ESTUDIO DE MERCADO DE INDUSTRIAS … · 2.8.16 Ventajas y Desventajas ... conocimiento y la posibilidad de brindar elementos que permitan el aporte

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CONSEJO FEDERAL DE INVERSIONES

PROVINCIA DE MENDOZA

CONSEJO FEDERAL DE INVERSIONES

ESTUDIO DE MERCADO DE

INDUSTRIAS CULTURALES

INFORME FINAL

TOMO I

FEBRERO DE 2008

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EQUIPO TÉCNICO

Instituto de Desarrollo Industrial, Tecnológico y de Servicios

Coordinación General del Proyecto

Coordinación General: Lic. Carlos H. DAPARO

Coordinación General: Ing. M. Gabriela FRETES

Asistencia Técnica: Ing. Mariela S. GRINBERG

Universidad Nacional de Cuyo

Estudio de la Oferta y Canales de Distribución

Coordinación General: Srta. María Belén ÁLVAREZ

Asesoramiento Técnico Estadístico: Srta. Vanina Jael GIRAUDO

Asesoramiento Técnico Económico: Lic. Lucía Romina PALAZZO

Coordinación de Relevamientos: Sr. Carlos Matias QUINTEROS

………Sr. Marcos SILVA

Estudio de Consumos Culturales y Consumos Institucionales

Responsables del Estudio: Mgter. Marcelo PADILLA

Lic. Lucía BAGINI

Asesora estadística: Ing. Graciela FASCIOLO

Jefe de Campo: Lic. Eduardo TRAVERSI

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ÍNDICE

TOMO I 1. RESUMEN EJECUTIVO………………………………………………………...…………...…. 8 2. ESTUDIO DE LA OFERTA DE INDUSTRIAS CULTURALES Y ESTUDIO DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS DE INDUSTRIAS CULTURALES………………..12

2.1 INTRODUCCIÓN……………………………………………..…………………………………. 12 2.1.1 Objetivos del estudio……….……………………………………………….. ………16

2.2 ASPECTOS METODOLÓGICOS……………………………………………………………… 17 2.2.1 Análisis y construcción teórica – conceptual. Diseño Instrumentos de medición. 17 2.3 VARIABLES E INDICADORES…………………………………………………………………18 2.3.1 Caracterización de la Oferta………………………………………………………… 18 2.3.2 Caracterización de los Canales de Distribución………………………………… 19 2.4 BASES DE DATOS DE IC……………………………………………………………………… 20 2.5 ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO DE CAMPO……………………………………………… 22 2.6 RECOLECCIÓN DE DATOS…………………………………………………………………… 22 2.7 ANÁLISIS DE DATOS………………………………………………………………………….. 23 2.8 OFERTA DEL SUBSECTOR AUDIOVISUAL……………………………………………….. 24 2.8.1 Perfil Operativo………………………………………………………………………. 24 2.8.2 Perfil de la Oferta Audiovisual…………………………………………………….. 27 2.8.3 Caracterización de la producción audiovisual…………………………………. 33 2.8.4 Soportes Trabajados y Formatos de Salida o Comercialización……………. 38 2.8.5 Herramientas Técnicas y Equipos de Producción……………………………… 50 2.8.6 Volúmenes producidos según género…………………………………………... 53 2.8.7 Actividades del Proceso de Producción………………………………………… 57 2.8.8 Recursos Humanos…………………………………………………………………. 58 2.8.9 Distribuidores y Canales de distribución……………………………………….. 69 2.8.10 Venta Directa…………………………………………………………………………. 74 2.8.11 Canales de Distribución……………………………………………………………. 75 2.8.12 Festivales y Concursos…………………………………………………………….. 80 2.8.13 Mercado……………………………………………………………………………….. 81 2.8.14 Proyectos e inversiones……………………………………………………………. 83 2.8.15 Inversiones. Necesidades y Recursos Financieros…………………………… 88 2.8.16 Ventajas y Desventajas…………………………………………………………….. 96 2.9 OFERTA DEL SUBSECTOR FONOGRÁFICO……………………………………………… 99

2.9.1 Perfil Operativo………………………………………………………………………. 99

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2.9.2 Perfil de la Oferta Fonográfica…………………………………………………….. 100 2.9.3 Caracterización de la Producción Fonográfica………………………………… 106 2.9.4 Tecnología y Equipamiento……………………………………………….……….. 109 2.9.5 Soportes o Formatos de Entrega…………………………………………………. 110 2.9.6 Costos Medios Estimados de Productos Fonográficos………………………. 111 2.9.7 Actividades del Proceso de Producción……….………………………………… 112 2.9.8 Recursos Humanos………………………………………………………….………. 114 2.9.9 Canales de distribución………….………………………………………………….. 120 2.9.10 Mercado………………………………….. …………………………………………….. 120 2.9.11 Inversiones. Necesidades y Recursos Financieros………………..…………… 126 2.9.12 Ventajas y Desventajas………………………………….. ………………………….. 132

2.10 ESTUDIO DE LA OFERTA: SUBSECTOR EDITORIAL……………………………………. 133 2.10.1 Perfil Operativo…………………………………………………………………………133 2.10.2 Perfil de la Oferta Editorial……………………………………………………………135 2.10.3 Caracterización de la producción editorial………………………………………..142 2.10.4 Tecnología…………………………………………………………………………….... 152 2.10.5 Soportes………………………………………………………………………………… 157 2.10.6 Materias primas y proveedores…………………………………………………….. 158 2.10.7 Recursos Humanos…………………………………………………………………… 160 2.10.8 Caracterización de la comercialización editorial: Distribución y Canales…. 163 2.10.9 Mercado y Estrategias………………………………………………………………...166 2.10.10 Ventajas y Desventajas del Sector………………………………………………….183 3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN 186

3.1 CANALES DE DISTRIBUCIÓN: EXHIBIDORAS DE CINE…………………………………186 3.1.1 Perfil Operativo…………………………………………………………………………186 3.1.2 Caracterización del Tipo de Exhibición…………………………………………… 188 3.1.3 Recursos Humanos…………………………………………………………………… 190 3.1.4 Mercado…………………………………………… …………………………………… 193 3.1.5 Ventajas y Desventajas……………………………………………. ………………… 194

3.2 CANALES DE DISTRIBUCIÓN AUDIOVISUAL: CANALES DE TV……………………… 195 3.2.1 Perfil Operativo………………………………………………………………………... 195 3.2.2 Caracterización de los Canales de TV. …………………………………………… 198 3.2.3 Recursos Humanos…………………………………………………………………... 207 3.2.4 Mercado………………………………………………………………………………… 212 3.2.5 Ventajas y Desventajas…………………………………………………………….... 214

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3.3 CANAL DE DISTRIBUCIÓN FONOGRÁFICO Y AUDIOVISUAL: LOCALES DE VENTA Y/O ALQUILAR DE MÚSICA Y/O PELÍCULAS……………..……..…………………………………….. 214

3.3.1 Perfil operativo……………………………………………………………………….… 214 3.3.2 Caracterización de los canales……………………………………………………… 216 3.3.3 Mercado………………………………………………………………………………….. 226

3.4 CANAL DE DISTRIBUCIÓN FONOGRÁFICO: EMISORAS RADIALES……………..…… 231 3.4.1 Perfil operativo………..…………………………………………………………..…… 231 3.4.2 Caracterización de las emisoras radiales……………….………………………… 233 3.4.3 Tecnología y Equipamiento disponible……………………….…….…………….. 235 3.4.4 Recursos Humanos……………………………….………..……………………….…. 236 3.4.5 Mercado…………….……………………………………………………….…………… 240 3.4.6 Ventajas y Desventajas…………………………………………………………........ 244

3.5 CANALES DE DISTRIBUCIÓN SUBSECTOR EDITORIAL: LIBRERÍAS Y PUESTOS DE DIARIOS Y REVISTAS……………..………………………….……………………………………….. 245

3.5.1 Perfil Operativo…………………………………………….…………………….……. 245 3.5.2 Origen y Modalidades de Compra……………….……………….………………… 248 3.5.3 Recursos Humanos……………………….…………..…….….……………………... 249 3.5.4 Mercado… …………………………………………..…….…………………….……… 250 3.5.5 Ventajas y Desventajas…..……………………….………….…………………….… 259

3.6 CONCLUSIONES………………………………………………………………………..……….. 262 TOMO II 4. ESTUDIO DE CONSUMOS CULTURALES………………………………………………….... 267

4.1 INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………………………… 267 4.2 FUNDAMENTACIÓN DEL ESTUDIO…………………………………………………………... 268 4.3 OBJETIVOS………………………………………………………………………….…………….. 270

4.3.1 General………………………………………………………………….……………….. 270 4.3.2 Específicos………………………………………………….…….……….…………….. 270

4.4 METODOLOGÍA……………………………………………………………….…………….…….. 270 4.4.1 Universo de estudio……………………………………………….………………........ 271 4.4.2 Unidad de análisis………………………………………………….……………..……. 271 4.4.3 Tamaño muestral…………………………………..…………….………….…...……… 271 4.4.4 Ficha Técnica de muestreo….……………………………………….….……………. 271 4.4.5 Realización del cuestionario y recolección de datos……………….………..….. 273 4.4.6 Procesamiento de la información………………………………….………….……… 273

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4.5 INFORME ESTADÍSTICO: BLOQUE USO DEL TIEMPO LIBRE………………….….……. 273 4.6 INFORME ESTADÍSTICO: CONSUMO CULTURAL………………………………………….. 298

4.6.1 Informe estadístico: bloque industrias culturales…………...……………………. 397 4.7 INFORME INTERPRETATIVO: BLOQUE “USO DEL TIEMPO LIBRE EN MENDOZA”… 411

4.7.1 Definición del tiempo libre……………………………………………………...…..…. 411 4.7.2 Usos del tiempo libre de los mendocinos…..…………………………………..….. 412

4.8 INFORME INTERPRETATIVO: BLOQUE “CONSUMO CULTURAL EN MENDOZA”….... 415 4.8.1 Definición de Consumo Cultural………..…………………………………………..... 415 4.8.2 Asistencia a espectáculos……………………………………………………………... 415 4.8.3 Asistencia a recitales de música o conciertos…………………………………….. 416 4.8.4 Asistencia a salas de cine……………………………………………………………... 416 4.8.5 Alquiler de películas…………………………………………………………………….. 417 4.8.6 Consumo de televisión………… ……………………………………………….…..... 417 4.8.7 Consumo de radio…………………………………………...……………………....….. 419 4.8.8 Lectura de diarios…..…………………………………………………………….….….. 420 4.8.9 Compra de discos de música…………………………………………………...…..... 421 4.8.10 Lectura de revistas……………………………………………………………….…...... 423 4.8.11 Compra y lectura de libros……… ………………………………………………...….. 424 4.8.12 Fuentes de información de la oferta de productos culturales……………..…... 425 4.8.13 Gasto mensual del hogar en productos culturales………….…………….…....... 425 4.8.14 Proporción del gasto en productos culturales en relación al ingreso del hogar.. 426 4.8.15 Representación simbólica del gasto en productos culturales………………… 426

4.9 INFORME INTERPRETATIVO: BLOQUE “INDUSTRIAS CULTURALES”……………..... 428 4.9.1 Definición de Industria Cultural…………………….……………………………..... 428 4.9.2 Grado de conocimiento de la población sobre las industrias culturales..….. 429 4.9.3 Consideración de la población sobre la posibilidad de generar un polo de

desarrollo de industrias culturales en Mendoza………….…………………….….. 431 4.9.4 Consideraciones de la población sobre la industria cultural como recurso

económico para la provincia………………………………………………………….…….431 4.10 CONCLUSIONES CONSUMOS CULTURALES………………………………………….……. 433 4.11 SUGERENCIAS DE ACCIONES DE POLÍTICA CULTURAL QUE SE DESPRENDEN DEL ESTUDIO………………………………………………………………………………………..….. 435

5. ESTUDIO DE CONSUMOS INSTITUCIONALES………………………………………….…... 441 5.1 INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………………………… 441 5.2 FUNDAMENTACIÓN DEL ESTUDIO……………………………………………………………. 442

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5.3 OBJETIVOS………………………………………………………………………………………… 443 5.4 METODOLOGÍA……………………………………………………………………………………. 444

5.4.1 Selección de Informantes y Relevamiento de datos……………………………. 444 5.4.2 Proceso General de Análisis……………………….……………………………….. 445 5.4.3 Informe………………………………………………………………………………….. 445 5.4.4 Bloque percepción de los productos de industrias culturales de Mendoza. 458 5.4.5 Opinión sobre la creación de una estructura de información de las industrias

de productos culturales…………………............................................................. 459 5.5 SUGERENCIAS…………………………………………………………………………………… 460 5.6 CONCLUSIONES………………………………………………………………………..………....461

6. BIBLIOGRAFÍA…………………………………………………………………………...………...464 7. ABREVIATURA………………………………………………………………………………….....468

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1. RESUMEN EJECUTIVO

El informe Estudio de Mercado sobre las Industrias Culturales pretende generar un

cierto impacto o relevancia en el sector de referencia y fundamentalmente en la

generación de políticas públicas que fortalezcan el empoderamiento de las IC en el

territorio provincial. Es importante mencionar, por tanto, que este documento surge

como consecuencia del trabajo de vinculación generado con diversos actores de la

Provincia tales como los ámbitos institucionales académicos, el gobierno y los

actores culturales locales.

Generar procesos de investigación de esta magnitud se justifican, no sólo por la

relevancia académica que esta temática ha alcanzado en los últimos años, sino

también por la certeza de que los objetivos perseguidos por este sector deben

integrarse en un marco más amplio de formulación de estrategias de desarrollo.

El equipo interdisciplinario e interinstitucional que ha trabajado en este estudio se ha

dedicado tanto a la obtención, el procesamiento y la elaboración de información

cuantitativa y cualitativa sobre las industrias culturales en particular, y sobre la

actividad cultural en general.

Como consecuencia de ello se visualizó la necesidad de vincular el conjunto de

investigaciones y trabajos desarrollados en diversos campos disciplinares en torno a

la temática, considerándola una temática transversal que requiere de una instancia

de articulación e intercambio. En función de ello se ha estructurado el siguiente

trabajo además de este resúmen ejecutivo en cuatro capítulos principales que hacen

referencia al estudio de la oferta, estudio de canales de distribución de productos de

industrias culturales; estudio de consumos culturales y consumos institucionales.

Completan este estudio un marco introductorio y técnico y la bibliografía consultada.

Una de las finalidades fundamentales de este estudio se relaciona con el

conocimiento y la posibilidad de brindar elementos que permitan el aporte al

desarrollo de este sector, lo que supone dar cuenta de la incidencia económica y

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social de las Industrias Culturales en la Provincia contribuyendo a la visualización del

sector cultural como articulador del ámbito público y privado.

Entender la Cultura como uno de los ejes del desarrollo sustentable e integrar esta

premisa a los programas de desarrollo institucional, tanto en los ámbitos académicos

como en los gobiernos locales, implica asumir que las políticas culturales de

integración son un factor emergente de las definiciones estratégicas de desarrollo a

largo plazo.

La cultura debe descongelarse de la categoría restrictiva de ser sólo bellas artes o

entretenimiento y ubicarse desde una nueva centralidad: la de la cultura como

derecho humano inalienable, variable de desarrollo e indicador de la calidad de vida

(RIVAS, 2000), situada en un mundo constituido principalmente a partir de espacios

geoculturales (Garretón, 2001). Por esto; es importante, que se generen espacios

públicos en los cuales los actores involucrados, no sólo consuman productos

culturales sino que intervengan como ciudadanos en la definición de políticas locales

y regionales. Este es el sentido de la concepción de ciudadanía cultural.

El término industria cultural se refiere a aquellas industrias que combinan la

creación, la producción y la comercialización de contenidos creativos que sean

intangibles y de naturaleza cultural. Estos contenidos pueden tomar la forma de un

bien o servicio. Las industrias culturales incluyen generalmente los sectores editorial,

audiovisual y fonográfico.

Actualmente, las industrias culturales tienen una función estratégica relevante, ya

sea desde una dimensión económica, como fuente cada vez mayor de creación de

riqueza y empleo, como medio productivo relacionado con áreas afines como el

turismo, la educación, la planificación urbana, los medios de comunicación y en

general de desarrollo económico. Y además, como fuente simbólica, son un

poderoso instrumento de expresión cultural identitaria, de configuración de

imágenes, tradiciones y memorias colectivas.

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Sin embargo, el sector cultural es todavía poco comprendido como potencial de las

actividades económicas nacionales. En los próximos años, sin duda la demanda de

estadísticas más sofisticadas se incrementará a nivel internacional, nacional y

regional y los gobiernos deberán apoyar y fomentar iniciativas en este sector como

un factor clave en el desarrollo económico de sus países.

Frente a esto, se plantea la necesidad de determinar diversos mecanismos para la

obtención de una base de datos de las instituciones, investigadores y expertos en

los diversos ámbitos territoriales relacionada al sector científico cultural. Obtener

datos económicos y sociales para poder conocer la actual situación de las industrias

culturales y su lugar o incidencia en la economía de nuestro país y nuestra provincia

es prioritario.

Si bien se observa un importante desarrollo de investigaciones, ensayos y

reflexiones que señalan la importancia de la economía cultural para el empleo y la

producción, no se observa la concreción de proyectos dirigidos al relevamiento y

procesamiento de datos primarios precisos y exhaustivos. Por ello es necesario

rescatar la importancia de este primer trabajo.

En este sentido fue fundamental la inclusión de las diversas entidades vinculadas

con las industrias culturales que actualmente relevan datos, con la intención de

conocer cabalmente quiénes, qué, cómo y con qué frecuencia generan información

primaria en cada subsector (libro, música, cine, TV, diarios, etc.), en las diferentes

“cadenas” o etapas del proceso productivo (producción, distribución,

comercialización, consumo). De esta forma, se obtiene un diagnóstico de situación

que permite definir los datos con que cuenta Argentina actualmente, cuáles no

resultan suficientemente confiables y cuáles están ausentes y es necesario

comenzar a generar.

Seguramente los resultados aquí vertidos, fundan una base de despegue para la

reflexión y puesta en acción, de programas institucionales que apunten a motorizar,

11

en términos de industria cultural, la gran producción y oferta que existe en la

provincia.

Se impone diseñar estrategias de involucramiento de los múltiples actores que

participan de esta cadena productiva, que no solo incluye a los artistas y

realizadores, sino también al Estado, empresarios, legisladores, profesionales e

intelectuales, y al público.

Este tipo de estudios debiera formar parte de esa agenda estratégica, que

contemple ejecutar investigaciones y estudios comparativos, por sector específico de

cada rubro (fonográfico, editorial y audiovisual). El resultado de aquellos contribuirá,

seguramente, a delinear políticas específicas, y legislaciones acordes a la realidad

de cada subsector de la industria cultural mendocina.

Es hora de repensar las políticas culturales, todavía concebidas desde nociones

muchas veces anacrónicas, dejando al arbitrio de un mercado informe y artesanal, el

timón de la información y prestación cultural.

12

2. ESTUDIO DE LA OFERTA DE INDUSTRIAS CULTURALES Y ESTUDIO DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS DE INDUSTRIAS CULTURALES

2.1 INTRODUCCIÓN

Esta investigación de mercado sobre las Industrias Culturales en la provincia de

Mendoza tiene relevancia tanto por las dimensiones que se analizan como por las

características de abordaje del mismo. Esto se refiere al trabajo de vinculación

generado con diversos actores de la Provincia, tanto desde los ámbitos

institucionales académicos como desde el gobierno y los actores culturales locales.

La generación de procesos de investigación de este tipo se justifica no sólo por la

relevancia académica que esta temática ha alcanzado en los últimos años, sino

además porque se cree que los objetivos de la cultura deben integrarse en un marco

más amplio de formulación de estrategias de desarrollo.

El equipo interdisciplinario e interinstitucional que ha trabajado en este estudio se ha

dedicado tanto a la obtención, el procesamiento y la elaboración de información

cuantitativa y cualitativa sobre las industrias culturales en particular, y sobre la

actividad cultural en general.

En efecto, se visualizó la necesidad de vincular el conjunto de investigaciones y

trabajos desarrollados en diversos campos disciplinares en torno a la temática,

considerándola una temática transversal que requiere de una instancia de

articulación e intercambio.

Una de las finalidades fundamentales de este estudio se relaciona con el

conocimiento y la posibilidad de brindar elementos que permitan el aporte al

desarrollo de este sector, lo que supone dar cuenta de la incidencia económica y

social de las Industrias Culturales en la Provincia contribuyendo a la visualización del

sector cultural como articulador del ámbito público y privado.

Entender la Cultura como uno de los ejes del desarrollo sustentable e integrar esta

premisa a los programas de desarrollo institucional, tanto en los ámbitos académicos

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como en los gobiernos locales, implica asumir que las políticas culturales de

integración son un factor emergente de las definiciones estratégicas de desarrollo a

largo plazo.

Se puede destacar que la cultura debe descongelarse de la categoría restrictiva de

ser sólo bellas artes o entretenimiento y ubicarse desde una nueva centralidad: la de

la cultura como derecho humano inalienable, variable de desarrollo e indicador de la

calidad de vida (Rivas, 2000), situada en un mundo constituido principalmente a

partir de espacios geoculturales (Garretón, 2001).

Por esto, es importante, que se generen espacios públicos, en los cuales, los

actores involucrados, no sólo consuman productos culturales sino que intervengan

como ciudadanos en la definición de políticas locales y regionales. Este es el sentido

de la concepción de ciudadanía cultural.

Estas industrias culturales tienen la fortaleza de poder transformarse, a través de

políticas de incentivo, en polos dinámicos de crecimiento, generadoras de empleos y

exportaciones.

Uno de los problemas fundamentales, está relacionado al desequilibrado proceso de

producción y circulación de productos culturales, entregado a la exclusiva lógica del

mercado, ignorando gran parte de valores y tradiciones culturales de la humanidad.

Una de las consecuencias de estos procesos es la grave mutilación de la diversidad

cultural y la desterritorialización de los contenidos, que se manifiesta con diferente

intensidad entre unos y otros subsectores de la industria cultural.

En efecto, por su diferente naturaleza productiva y empresarial, algunos

subsectores son más propensos al equilibrio, al enraizamiento local y a reflejar la

diversidad que otros. La radio, el disco o el libro favorecen una producción y difusión

de contenidos más diversos y equilibrados; mientras que el cine y el audiovisual

propenden a la concentración en un número escaso de grandes grupos de empresas

de producción y de distribución que extrañan y alejan los contenidos de los públicos

destinatarios.

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El término industria cultural se refiere a aquellas industrias que combinan la

creación, la producción y la comercialización de contenidos creativos que sean

intangibles y de naturaleza cultural. Estos contenidos pueden tomar la forma de un

bien o servicio. Las industrias culturales incluyen generalmente los sectores editorial,

audiovisual y fonográfico.

En nuestro tiempo, las industrias culturales tienen una función estratégica relevante,

ya sea desde una dimensión económica, como fuente cada vez mayor de creación

de riqueza y empleo, como medio productivo relacionado con áreas afines como el

turismo, la educación, la planificación urbana, los medios de comunicación y en

general de desarrollo económico. Y además, como fuente simbólica, son un

poderoso instrumento de expresión cultural identitaria, de configuración de

imágenes, tradiciones y memorias colectivas.

En efecto, a finales de la década del `90 se comenzó a prestar atención sobre la

importancia no sólo económica sino también estratégico-cultural que este distintivo

sector productivo implica para las economías nacionales, por los bienes y servicios

que genera.

Diversos gobiernos han comenzado a reconocer la relevancia estratégica de este

sector, desarrollando distintas políticas específicas para la promoción de este tipo de

industrias. Este interés ha generado distintos estudios sobre la relación entre las

industrias culturales y el desarrollo económico, estadísticas, mapeos, etc. facilitando

a los diversos órganos de gobierno los datos e información necesarios para la

elaboración de políticas públicas en este sector.

Sin embargo, el sector cultural es todavía poco comprendido como potencial de las

actividades económicas nacionales. En los próximos años, sin duda la demanda de

estadísticas más sofisticadas se incrementará a nivel internacional, nacional y

regional y los gobiernos deberán apoyar y fomentar iniciativas en este sector como

un factor clave en el desarrollo económico de sus países.

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Frente a esto, se plantea la necesidad de determinar diversos mecanismos para la

obtención de una base de datos de las instituciones, investigadores y expertos en

los diversos ámbitos territoriales relacionada al sector científico cultural. Respecto a

esto, es prioritaria la obtención de datos económicos y sociales para poder conocer

la actual situación de las industrias culturales y su lugar o incidencia en la economía

de nuestro país y nuestra provincia. Considerando que el seguimiento frecuente de

estos datos a través de un sistema digital daría cuenta de la dinámica y evolución

del sector.

En este sentido, es importante señalar que en los últimos años se ha ido

estableciendo una asimetría cada vez mayor entre la creciente producción de

estudios técnicos interesados en monitorear la evolución de las IC y la cantidad y

calidad de indicadores y estadísticas generadas en torno a ellas.

En efecto, si bien se observa un importante desarrollo de investigaciones, ensayos y

reflexiones que señalan la importancia de la economía cultural para el empleo y la

producción, no se observa la concreción de proyectos dirigidos al relevamiento y

procesamiento de datos primarios precisos y exhaustivos.

En este sentido es fundamental la inclusión de las diversas entidades vinculadas con

las industrias culturales que actualmente relevan datos, con la intención de conocer

cabalmente quiénes, qué, cómo y con qué frecuencia generan información primaria

en cada subsector (libro, música, cine, TV, diarios, etc.), en las diferentes “cadenas”

o etapas del proceso productivo (producción, distribución, comercialización,

consumo). De esta forma, se podrá arribar a un diagnóstico de situación que permita

definir con qué datos cuenta la Argentina actualmente, cuáles no resultan

suficientemente confiables y cuáles están ausentes y, por tanto, es necesario

comenzar a generar.

Las industrias culturales a través de diversas iniciativas buscan contribuir al

intercambio, difusión e integración cultural y a lograr que todos los agentes

estratégicos de estas: empresarios, técnicos, trabajadores, autores, creadores,

16

investigadores-académicos, políticos y hombres y mujeres de gobierno concuerden

acciones que favorezcan la articulación (Getino, 2001 citado en Ossandón y Vio,

2001).

Una política o programa de cooperación debe instaurarse en el marco de adoptar

relaciones y aprovechamiento de recursos institucionales, que permitan crear líneas

y programas, establecer convenios y canalizar recursos para programas de

asesoría, dotación, capacitación, investigación, pasantías, becas e intercambios

culturales y artísticos.

La compresión de la cooperación como concepto y como proceso debe partir de un

reconocimiento de las fortalezas institucionales de las entidades que conforman el

entorno regional para la identificación de oportunidades y el aprovechamiento de

relaciones con otras instituciones.

La notoria carencia de recursos para inversión interna en programas culturales, ha

demandado el establecimiento de políticas de cooperación en cultura, que admiten

relaciones tanto internas como externas, y particularmente el aprovechamiento de

las ofertas existentes en el marco de convenios, que apoyados en acciones y

estrategias definidas en los acuerdos, hacen posible un acercamiento importante

para este desarrollo, lo cual a su vez permite una materialización de la gestión, y una

comprensión amplia de las políticas propias en este ámbito en particular.

Por esto es de suma importancia generar o fortalecer sistemas de Redes de alianzas

educativas, culturales y de gestión que centran su oferta en la generación, gestión y

desarrollo auto regulado de proyectos de colaboración de educación y cultura,

apoyados en practicas de investigación, de capacitación y en servicios de

información.

2.1.1 Objetivos del estudio

Elaborar una base de datos de empresas por subsector (audiovisual, editorial y

fonográfica) de industria cultural. (datos confidenciales y no confidenciales).

17

Elaborar un informe caracterizando a los subsectores (audiovisual, editorial y

fonográfica) de la Industria Cultural, identificando las posibilidades de desarrollo y

crecimiento de las empresas en función de la evolución del mercado.

Identificar los canales de distribución en la Provincia por tipo de producto y subsector

al que corresponde.

Analizar la participación de los distintos canales en la distribución de los productos

de industrias culturales.

Conocer a través del análisis de los canales de distribución las características del

consumo (segmentación por precio, por tipo, por soporte, etc.)

2.2 ASPECTOS METODOLÓGICOS

2.2.1 Análisis y construcción teórica – conceptual. Diseño Instrumentos de medición

Con el objeto de generar una comprensión en profundidad de los subsectores a

estudiar, se realizó un examen exhaustivo de la información y documentación

existente, fundamentada en la consulta de fuentes secundarias (Censo Económico

Provincial, Censo Industrial Provincial, Observatorio de IC de la Provincia de Buenos

Aires, Laboratorio de Industrias Culturales de la Secretaría de Cultura de la Nación,

Foros convocados por IDITS, así como de Cátedras y Publicaciones afines de la

Universidad Nacional de Cuyo) analizando particularmente investigaciones

generadas en otras Provincias y datos cuantitativos elaborados por organismos

nacionales, consultoras internacionales, etc.

Esta etapa se complementó con la aplicación de técnicas cualitativas (entrevistas en

profundidad) a referentes calificados de cada subsector y responsables

institucionales a fin de determinar conceptualmente las variables e indicadores a

medir en la segunda etapa.

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Estos componentes teóricos – conceptuales y cualitativos, permitieron efectuar el

diseño de instrumentos de medición cuantitativa, delineando cuestionarios con

preguntas abiertas y cerradas.

A partir de esta primer tarea se definieron diversos módulos para abordar las

particularidades del mercado sea de Oferta o de Canales de Distribución que se

desarrollaron en los formularios por subsector.

Luego de especificar los módulos temáticos de cada subsector, se definieron

conceptualmente las variables a utilizar determinando dimensiones e indicadores a

medir en relación a las particularidades de cada subsector. Esta etapa tuvo una

instancia de validación con referentes de cada subsector.

2.3 VARIABLES E INDICADORES

2.3.1 Caracterización de la Oferta

Identificación del local: razón social o nombre y apellido del titular o dueño, nombre

del local, dirección, teléfono, correo electrónico, localidad, características físicas del

local, etc.

Actividades económicas: subsector al que pertenece, tecnología disponible,

actividad principal y secundaria desarrollada, principal bien o servicio producido o

comercializado.

Recursos humanos empleados: cantidad y calificación, demanda de capacitación.

Forma jurídica

Gestión Organizacional: cantidad de personal por sector administrativo, comercial y

de producción, participación de gasto en personal (administrativo, comercial y de

producción) en costo total operativo, diseño de Organigrama (número de personal

empleado en cargo de operario, supervisor, mando medio y gerencia).

Mercado: cantidad de oferentes y demandantes, experiencias asociativas realizadas

en los últimos años, planes de futuras asociaciones, factores principales que inciden

19

en precios según empresas relevadas, participación de los destinos de ventas más

importantes en ventas totales.

Posibilidad de desarrollo y crecimiento de las empresas considerando etapa de

desarrollo del mercado y estructura de éste: evolución de los ingresos brutos del

sector, tasa de crecimiento de las ventas, evolución de la cantidad de productos

culturales vendidos, evolución del margen de ganancia, evaluación de maduración

del mercado, inversiones realizadas, planes de inversiones futuras, forma de

financiamiento generalmente utilizada, experiencias asociativas concretadas y

esperadas.

2.3.2 Caracterización de los Canales de Distribución

Participación en las ventas: Este índice permitirá determinar la importancia relativa

de los diferentes canales de distribución, productos y subsectores identificados.

Determinación de rangos por precio, por tipo de producto, por soporte, otros para

identificar segmentos de consumo: También puede aplicarse indicador de ventas

para analizar importancia relativa de segmentos.

Estrategias de comercialización de las obras editadas localmente: formas de venta,

por ejemplo: consignación, experiencias asociativas, alianzas con editoriales,

asociación de librerías de Mendoza, servicios post venta, tercerización o no de este

servicio.

Capacidad de adaptación de vendedores a nuevos hábitos de consumo: Incursión

en otros canales de comercialización (Distribuidoras, Internet, etc.).

Propuestas para promover la Industria Editorial en Mendoza: Participación en

Catálogos con producciones mendocinas. Participación de programas específicos,

en el cual se crea un espacio destacado para las producciones locales en las

librerías, acompañado por una campaña de publicidad y promoción.

20

Una vez elaborado el sistema de categorías e indicadores se realizó un análisis

integrado con el equipo responsable del Estudio de Consumos Culturales a fin de

aunar criterios conceptuales en relación a las variables a estudiar.

Luego de elaborar los diversos borradores de formularios de estudio de la

producción y canales de distribución por subsector se realizó la validación de los

mismos con el propósito de acordar las características finales de los instrumentos de

medición, contando con la participación de referentes calificados de cada subsector.

2.4 BASES DE DATOS DE IC

En esta instancia paralela de la investigación se trabajó en el relevamiento de datos

acerca de productores y hacedores de las Industrias Culturales de los sectores

Audiovisual, Fonográfico y Editorial.

Éste consistió en la recepción de la base de datos suministrada por el IDITS,

confeccionada a partir de referentes de los subsectores, datos de la Dirección de

Estadísticas e Investigaciones Económicas (DEIE) de la provincia de Mendoza,

asistentes a los foros sectoriales. Además se implementó la técnica bola de nieve

que se aplicó a las entrevistas en profundidad realizadas con los referentes de cada

subsector para este estudio en particular.

Inmediatamente se delineó un plan de acción que incluyó la sistematización de la

información recibida, perfilada por cada sector en particular de las IC. El avance

consecutivo, fue la puesta en contacto con los informantes con el propósito de

comunicarles y participarles, en primera medida, acerca del trabajo de investigación

en cuestión y de manifestarles el interés en cuanto a la valiosa ayuda que pudieran

proporcionar oportunamente a los fines del propósito investigativo. En este sentido,

se les explicitó la necesidad de concertar una entrevista en forma personalizada,

instrumentada por un encuestador a través de un formulario-encuesta de tipo semi-

estructurada.

21

El propósito de este primer contacto telefónico, comprendió asimismo la

actualización de la base de datos. Se verificaron y reconfirmaron los datos existentes

y se subsanaron las informaciones erróneas y/o inexistentes en cuanto a las

identificaciones personales y de las empresas: nombre de productores, titulares,

responsables de las productoras, razón social, direcciones postales y electrónicas,

del mismo modo se confirmaron y se corroboraron los datos de los informantes en

cuanto a su pertenencia a cada sector específico de las IC y en los casos no

descriptos se los sectorizó apropiadamente.

Es pertinente destacar que todos los contactos se mostraron muy interesados en el

propósito de la investigación y manifestaron con vehemencia querer colaborar con la

misma a través de lo solicitado. Si bien una gran parte de los informantes estaba al

corriente del proyecto en conjunto del IDITS y la UNCuyo, aquellos que estaban en

desconocimiento, exteriorizaron de igual forma una clara admiración y conformidad y

adhesión a los objetivos del proyecto porque consideraron que daba cuenta y

revalorizaba el esfuerzo puesto en cada una de sus producciones, y en definitiva,

acompañaba provechosamente al desarrollo y promoción de las producciones

audiovisuales, fonográficas y editoriales.

A partir de la obtención de las bases de datos se definió generar un relevamiento

completo de las unidades económicas dedicadas a la producción. Por tanto, se

relevaron efectivamente 61 productoras audiovisuales, 26 editoriales y 8 estudios de

grabación.

Respecto a los canales de distribución, cabe destacar que el estudio se caracteriza

en un nivel exploratorio – descriptivo debido al tamaño de la muestra, por tanto se

relevaron 4 exhibidoras de cine, 4 canales de televisión, 9 locales de alquiler y/o

venta de música y/o películas, 18 librerías y puestos de diarios y revistas y 4

emisoras radiales.

Tanto los relevamientos de producción como de canales se llevaron a cabo en

diversos departamento de la provincia.

22

2.5 ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO DE CAMPO

Para la selección de encuestadores y coordinadores de campo se publicó una

convocatoria en la web de la UNCuyo destinada a estudiantes de las carreras de

Comunicación Social, Sociología y Artes. Para la selección de los mismos se

valoraron antecedentes académicos de investigación y experiencia en

relevamientos.

Se recepcionaron 31 curriculum vitae. Se realizaron entrevistas personalizadas a

cada uno de los postulantes y posteriormente se analizaron todas las entrevistas en

base a los objetivos del estudio y al perfil de cada postulante y como resultado se

seleccionaron 23 encuestadores titulares y 3 suplentes. Los mismos fueron

coordinados por dos supervisores de campo.

2.6 RECOLECCIÓN DE DATOS

Se focalizó en la recolección de información sobre variables e indicadores

construidos previamente. El relevamiento se efectuó a través de la aplicación de

cuestionarios semiestructurados, con preguntas abiertas y cerradas, teniendo en

cuenta las características de funcionamiento de cada subsector. Las unidades de

análisis fueron las unidades económicas que permiten la producción y la circulación

de bienes y/o servicios culturales en la Provincia. El mismo fue completado por

empresarios o productores (oferta de bienes y servicios culturales) y comerciantes

(canales de distribución); e incluía ítems que fueron completados por el encuestador

en las entrevistas cara a cara (datos confidenciales), y otros ítems que fueron

completados por empresarios o dueños de locales para luego ser entregado al

encuestador (datos no confidenciales).

Paralelamente a la recolección de datos se realizaron las supervisiones en campo

pertinentes, con el fin de asegurar la calidad de los datos registrados por los

encuestadores, como así también determinar el grado de avance del trabajo de

campo. El supervisor además debió levantar eventuales rechazos durante la etapa

23

de recolección de datos, aquellos que no pudieron efectuarse se reemplazaron por

otros casos.

Cabe destacar que el relevamiento de la información tuvo una duración de 60 días

aproximadamente, observando las diversas dificultades encontradas en el trabajo de

campo.

2.7 ANÁLISIS DE DATOS

Una vez obtenidos los formularios efectivos, se implementó la etapa de edición de

los cuestionarios y codificación de preguntas abiertas o de respuesta espontánea.

Se elaboró un plan de análisis relacionado a los objetivos de la investigación y se

procedió al diseño de las matrices de datos para la carga. Cabe destacar que se

elaboraron 8 matrices diferentes para su análisis.

Las matrices elaboradas se realizaron en software estadístico para las Ciencias

Sociales (SPSS). Para el sector de la producción audiovisual se elaboró una matriz

que incluye 1.473 indicadores de análisis, para la producción editorial incluye 1.120

indicadores y para la producción fonográfica incluye 355 indicadores. En el caso de

los canales de distribución se elaboraron matrices diferenciadas para cada análisis.

El proceso de carga de datos se acompañó con aplicaciones de técnicas de análisis

de consistencia de datos.

Los informes de análisis están integrados por análisis estadístico descriptivo

(univariado y bivariado) y análisis estadístico inferencial, acompañado por gráficos y

cuadros que sintetizan la información.

24

2.8 OFERTA DEL SUBSECTOR AUDIOVISUAL

2.8.1 Perfil Operativo

2.8.1.1 Antigüedad de las empresas

En el siguiente gráfico puede observarse la antigüedad de las empresas del sector

así como su antigüedad media incluyendo todas las unidades económicas de la

muestra.

GRÁFICO Nº 1: ANTIGÜEDAD DE EMPRESAS DEL SECTOR

Fuente: Elaboración propia. Estudio de Mercado de Industrias Culturales. UNCuyo.

De la observación del gráfico se puede ver que el 22% de los entrevistados se ubica

por encima de la media mientras que el 78% restante se ubica por debajo de la

media lo que permite afirmar que se está en presencia de un sector joven con

algunas empresas consolidadas en el tiempo.

En el Gráfico Nº 2 se puede ver como ha sido la incorporación de dichas productoras

al sector audiovisual, a partir del año de inicio de actividad.

25

GRÁFICO Nº 2: AÑO DE INICIO DE ACTIVIDAD

Fuente: Elaboración propia. Estudio de Mercado de Industrias. UNCuyo.

Por lo que se observa el sector presenta un crecimiento constante hasta el año

1.998 con un promedio de la incorporación de una empresa por año. A partir de

dicho año la cantidad de incorporaciones promedio se incrementa hasta llegar a

cinco por año en el 2000 mostrando un nuevo máximo en el 2005 con nueve

incorporaciones por año. Podría concluirse que a partir del 2000 el número de

incorporaciones se ha visto incrementado, en relación al periodo 1942 – 1998.

2.8.1.2 Forma Jurídica de las empresas

Respecto a la formalidad del Sector Audiovisual se aprecia a continuación la

frecuencia de las formas jurídicas adoptadas por las Unidades Económicas del

Sector Audiovisual (UESAs).

26

GRÁFICO Nº 3: FORMAS JURÍDICAS DE UESAS


Como puede apreciarse las formas jurídicas más frecuentemente adoptadas en el

Sector Audiovisual son las de: Unipersonal y Hecho. Como tercera forma jurídica

más adoptada aparecen las Sociedades Anónimas.

Con el objeto de poder comparar la formalidad entre los sectores que conforman a

las Industrias Culturales se elaboró un indicador que permitiese evaluarla. El

indicador considerado es el ratio entre la frecuencia de las formas jurídicas

adoptadas por las Unidades Económicas pertenecientes a IC (UEICs) más y menos

formales.

(% Soc. Anónima + % Soc. de Responsabilidad Limitada)

Indicador=

(% Soc. Unipersonal + % Soc. de Hecho).

27

TABLA Nº 1: COMPARACIÓN DEL INDICADOR DE FORMALIDAD POR SUBSECTOR

Sectores que conforman

IC

Valor de

I di dAudiovisual 0,186

Editorial 1,647Fonográfico 0,149


De acuerdo al indicador considerado puede decirse que el Sector Editorial es el que

presenta mayor grado de formalidad seguido por el Sector Audiovisual y el

Fonográfico en orden decreciente.

2.8.2 Perfil de la Oferta Audiovisual

Como se mencionó anteriormente, la muestra del estudio está compuesta por 61

Productoras y equipos de trabajo del Sector Audiovisual de la Provincia. Respecto a

la estimación del valor de la producción del año 2006, vale decir que el mismo esta

subestimado atendiendo a que respondieron sobre este punto, 45 Unidades

Económicas del Sector Audiovisual (UESAs) del total de 61 entrevistados.

De la misma manera, la estimación del valor de la producción correspondiente a

2007 esta subestimado atendiendo a que respondieron sobre este punto, 54 UESAs

del total de 61 entrevistados.

TABLA Nº 2: VALOR PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL


Año Valor ($)

2006 2.788.800

2007 3.908.450

28

En relación al valor de la producción 2006 se ve que el 28 % de los entrevistados

obtuvo 0 ingreso. El 11% de los entrevistados no pudo identificar ingresos.

En relación al valor de la producción año 2007 vemos que el 16 % de los

entrevistados obtuvieron 0 ingreso. El 29 % no pudo precisar ingresos.

GRÁFICO Nº 4: PORCENTAJE ACUMULADO DE INGRESOS UESAs - AÑO 2006


Respecto al aporte de las UESAs que generaron ingresos, puede verse que el

ingreso del total de 27 productoras representa el 46,21% del valor de la producción

total del sector audiovisual mientras que una de las productoras aporta el 54 % del

ingreso total. Puede decirse que la oferta del Sector Audiovisual se encuentra

atomizada entre muchas empresas pequeñas con un aporte pequeño en el valor de

la producción de este sector mientras que una sola empresa aporta una porción

importante al valor total del sector.

29

GRÁFICO Nº 5: PORCENTAJE ACUMULADO DE INGRESO UESAs – AÑO 2007


Respecto al aporte de las que generan ingresos, puede verse que el ingreso del total

de 32 productoras representa el 23 % del valor de la producción total del sector

audiovisual mientras que 1 de las productoras aporta el 77 % del ingreso total. Como

se aprecia en este período considerado el aporte al valor de la producción de las

empresas pequeñas ha caído y se ha visto incrementado el aporte de la empresa

que genera el principal aporte al sector.

30

TABLA Nº 3: APORTE DE LOS PRODUCTOS ESPECÍFICOS DE INDUSTRIAS CULTURALES EN

EL VALOR DE LA PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL

Valor de la Producción

IC

Ingresos

totales

2006

($)

Aporte por

producto

al Sector

Audiovisual

Ingresos

totales

2007

($)

Aporte por

producto al

Sector

Audiovisual

Cortometrajes 115.000 4% 5.000 0%

Mediometrajes 0 0% 24.000 1%

Largometrajes 0 0% 15.000 0%

Documentales 163.000 6% 103.600 3%

Video Clip 20.000 1% 35.400 1%

Producciones para TV 322.600 12% 203.000 5%

Producciones

Publicitarias 812.800 29% 421.500 11%

Total de ingresos IC 1.433.400 51% 807.500 21%


Como se aprecia, en el 2006 los productos específicos de IC representaron el 51%

del valor total del sector audiovisual. En tanto, en el 2007 se aprecia una

participación sustancialmente menor de estos productos llegando solo al 21% del

valor total del sector. Esta diferencia puede explicarse por la variación en los aportes

de los distintos productos específicos. Tanto los cortos, documentales, TV y, en

mayor medida la publicidad, muestran un retroceso en sus aportes al sector en

relación al año 2006.

31

A continuación se observa tabla con el aporte de los distintos productos IC en el

valor de la producción del subsector audiovisual.

TABLA Nº 4: APORTE DE LOS PRODUCTOS ESPECÍFICOS DE INDUSTRIAS CULTURALES EN

EL VALOR DE LA PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL

Valor de la Producción

IC

Ingresos

totales

2006

($)

%

Ingresos

totales

2007

($)

%

Mediometrajes 0 0 24.000 3

Largometrajes 0 0 15.000 2

Video Clip 20.000 1 35.400 4

Cortometrajes 115.000 8 5.000 1

Documentales 163.000 11 103.600 13

Producciones para TV 322.600 23 203.000 25

Producciones

Publicitarias 812.800 57 421.500 52

Total de Ingreso del

Subsector 1.433.400 100 807.500 100


Como puede verse el principal producto aportante al valor de la producción del

sector correspondiente a IC es la publicidad con un 57% y un 52% en el 2006 y 2007

respectivamente.

32

De estos productos de la IC podemos identificar los márgenes de ganancia 2007

calculados a partir del cociente costo medio e ingreso medio. De los márgenes

calculados se puede observar que los cortometrajes, documentales, video clip y

publicidad presentan márgenes de ganancia positivos, destacándose la publicidad

que es el producto que mayor margen de ganancia presenta.

TABLA Nº 5: MÁRGENES DE GANANCIA POR SUBSECTOR AUDIOVISUAL – AÑO 2007

Producto audiovisual Margen de ganancia

Publicidad 0,69

Cortometrajes 0,4

Documentales 0,35

Video Clip 0,16


Los mediometrajes y largometrajes no presentan márgenes de ganancia en el año

2007.

Hay que tener en cuenta que de los diez mediometrajes realizados en el año 2007

solo uno se comercializó, y de los diez largometrajes realizados en el mismo año

sólo 3 fueron comercializados.

En relación a los productos que presentan márgenes de ganancias positivos es

interesante ver la concentración de ingresos por producto.

Así, podemos ver que de los 15 productores que realizaron cortometrajes durante el

año 2007, 2 percibieron ingresos y solo 1 pudo identificarlos, del total de ingresos

identificados vemos que el 100% de esos ingresos se concentran en 1 productor.

De 33 productores que realizaron documentales durante el año 2007, 15 percibieron

ingresos, de los cuales solo 11 pudieron identificarlos, del total de ingresos

identificados vemos que el 41% de los ingresos se concentran en 1 productor.

33

De 11 productores que realizaron Video Clip en el 2007, 7 percibieron ingresos de

los cuales solo 5 pudieron identificarlos, del total de ingresos identificados se

observa que el 57% se concentra en un productor.

De 27 productores que realizaron publicidades el 2007, 22 percibieron ingresos, de

los cuales solo 13 pudieron identificarlos, del total de esos ingresos identificados

puede observarse que el 41% se concentra en 1 productor.

Puede apreciarse como los altos ingresos se concentran en pocas empresas1

Para complementar el análisis de la concentración de ingresos se estudio en

relación a la antigüedad de las mismas y se observó que las productoras que

aportan los mayores ingresos son jóvenes, ya que presentan una antigüedad que

se ubica por debajo de la media del sector (9 años) a excepción del caso de video

clip que la productora que más ingresos aporta se ubica por encima de la media por

lo que está mas consolidada en el tiempo.

2.8.2.1 Percepción de los entrevistados en relación a los ingresos

Se le pregunto a los entrevistados cuál era su percepción en relación a los

productos que más ingresos le generan, se pudo observar que el total de las

respuestas se concentran en Documentales, Publicidad y Videos Institucionales.

Este dato permite constatar que la percepción de los entrevistados coincide con los

productos que poseen márgenes de ganancia positivos.

2.8.3 Caracterización de la producción audiovisual

Antes de avanzar a otros aspectos característicos de la oferta audiovisual no

se puede dejar de mencionar la importancia de cada uno de los productos definidos

en términos de volumen producido del sector audiovisual en general.

Ver frecuencia y concentración

34

TABLA Nº 6: VOLÚMENES PRODUCIDOS SECTOR AUDIOVISUAL (2006-2007)

Sector Audiovisual

Volúmenes

Producidos

2006

% Cantidad

Productores

Volúmenes

Producidos

2007

% Cantidad

Productores

Cortometrajes 42 1,38 16 24 0,83 15

Mediometraje 3 0,10 1 10 0,34 8

Largometraje 4 0,13 4 10 0,34 9

Documentales 159 5,22 30 112 3,86 33

Video Clip 12 0,39 9 18 0,62 11

Programas de TV 170 5,58 15 175 6,03 18

Producciones

Publicitarias 2330 76,52 24 2141 73,75 27

Videos

Educacionales 13 0,43 8 10 0,34 6

Videos en Exposic. 25 0,82 8 18 0,62 4

Videos Sociales 142 4,66 9 165 5,68 12

Videos

Institucionales 89 2,92 22 113 3,89 29

Otros: 56 1,84 2 107 3,69 6

Total 3045 100 * 2903 100 *

Fuente: Elaboración propia. Estudio de Mercado de Industrias Culturales. IDITS

35

En términos de volumen producido del conjunto del sector audiovisual, el principal

producto al igual que en términos de participación de ingresos, es la publicidad que

en el año 2006 presenta el 76.52 % de la participación total en la cantidad producida

por el sector y en el 2007 su participación disminuye a 73,75 %.

Respecto a los otros productos del sector, sigue en orden decreciente de

participación en la cantidad total producida las producciones para TV con una

participación del 5,58% en el año 2006 y 6% en el año 2007.

Luego, aparecen los documentales aportando el 5,22% y 3,86% en 2006 y 2007

respectivamente. En tanto, los videos sociales aportaron el 4,66% durante el 2006 y

el 5,68% en el 2007.

GRÁFICO Nº 6: EVOLUCIÓN DEL VOLUMEN PRODUCIDO (2006 – 2007)


Teniendo registro de que el año 2007 se incorporaron 8 productores audiovisuales al

sector es importante ver como se distribuyó en relación al tipo de producto.

36

GRÁFICO Nº 7: COMPARATIVA CANTIDAD DE PRODUCTORES ABOGADOS A LA PRODUCCIÓN

DE AUDIOVISUAL SEGÚN LOS DIFERENTES PRODUCTOS

Fuente: Elaboración propia. Estudio de Mercado de Industrias. UNCuyo.

TABLA Nº 7: VOLÚMENES PRODUCIDOS SECTOR AUDIOVISUAL (Incorporación de productores

en el 2007)

IC

Volúmenes

Producidos

2006

%

Cantidad

Producto

res

Volúmenes

Producidos

2007

%

Cantidad

Producto

res

Cortometrajes 42 1,54 16 24 0,96 15

Mediometraje 3 0,11 1 10 0,40 8

Largometraje 4 0,15 4 10 0,40 9

Documentales 159 5,85 30 112 4,50 33

Video Clip 12 0,44 9 18 0,72 11

Programas de TV 170 6,25 15 175 7,03 18

37

Producciones

Publicitarias 2330

85,6

6 24 2141

85,9

8 27

Total 2720

100,

00 * 2490

100,

00 *


El volúmen total 2006 de los productos de IC aportan el 89% al volumen total

producido por el sector audiovisual y el volumen total de productos del 2007 aporta

el 85% al volumen total del sector audiovisual.

GRÁFICO Nº 8: COMPARATIVA VOLÚMENES PRODUCIDOS POR TIPO DE PRODUCTO


Puede apreciarse que en los volúmenes producidos de los productos audiovisuales

se mantiene la tendencia del tipo de producto generado en el año 2006 y 2007.

En primer lugar la publicidad, en segundo las producciones para TV y en tercer lugar

los documentales.

El volumen de producción de IC es analizado en relación a:

El soporte en el que fue trabajado

38

El formato de salida o comercialización predominante

Las herramientas técnicas con las que desarrollo el producto.

Los géneros trabajados.

2.8.4 Soportes Trabajados y Formatos de Salida o Comercialización

El estudio de los soportes y los formatos de salida o comercialización se

realizó sobre el período 2006-2007 y se estudió por tipo de producto audiovisual; el

análisis no se efectuó de forma comparativa para cada año, ya que para observar

variaciones tecnológicas se necesitaría una serie histórica con más observaciones.

En este punto, se intenta dar una aproximación de cómo se vive en Mendoza

el proceso de transición tecnológica, impulsado por el importante crecimiento del

soporte digital.

La era digital del cine se inicia a nivel mundial en los años ochenta, pero no

fue hasta la siguiente década que cobró más impulso. La década de los noventa

trajo consigo el auge de los vídeos digitales (DVD) y el acceso a la ya muy conocida

mini videocámara digital (Mini Dv).

Actualmente hay un debate importante entre especialistas en relación al

modelo convencional de rodaje de películas, (el preferido por Hollywood), y el que

viene acompañado de la mano de las nuevas tecnologías.

El modelo convencional se realiza con grandes cámaras de 35 mm y la ayuda

de un nutrido personal técnico que las manipula. Si bien dejan claro que no se puede

decir que la videocámara digital graba con la misma calidad que la cámara de 35

mm, se resaltan sus aspectos positivos en relación a los costos de producción, son

baratas y hacen viable toda una amplia gama de proyectos de ficción y de

documentales que antes resultaban imposibles de filmar y costear.

Desde los objetivos de este estudio, lo que interesa es identificar cómo se

expresan estos cambios tecnológicos y qué características incorporan al mercado y

al consumo.

39

En Mendoza, los soportes que se han trabajado son en su gran mayoría

digitales. El DVD es en el formato más utilizado para la comercialización de

determinados productos audiovisuales como: Cortometrajes, Mediometrajes,

Largometrajes, Documentales y Video Clip.

Por otra parte, es necesario estudiar la relación entre el tipo de soporte y los

canales de distribución.

A nivel mundial la creciente popularidad de los vídeos digitales estuvo

acompañada del uso incrementado de la Web. En la provincia se puede apreciar

como la Web/ Internet se está constituyendo como canal alternativo de distribución

para productos específicos como es el caso de cortometrajes y video clip.

Lo que hay que indagar en torno a este tipo de canal de distribución es cómo

se da la relación consumo producto, y cuál es el segmento de público al que está

orientado.

Especialistas observan que la Web abre la puerta a un nuevo modelo de

hacer cine y de distribuir las películas. Ya que la Web hace posible producciones

cinematográficas para un público específico, y la venta directa de los DVD excluye a

intermediarios que probablemente hubiesen objetado al proyecto por considerarlo

falto de interés para un público mayoritario.

En Mendoza, la Web como canal de distribución contribuye a que productores

audiovisuales encuentren un público determinado para aquellos productos que no

generan un volumen elevado de ventas a través de los medios tradicionales de

comercialización, como es el caso de los cortometrajes y video clip.

2.8.4.1 Cortometrajes

De un total de 66 cortometrajes que se realizaron a lo largo del periodo 2006-2007

podemos observar que los porcentajes más trabajados fueron: 25 % DV CAM, 24 %

Mini DV y 21% HDV.

40

GRÁFICO Nº 9: PORCENTAJE DE LOS SOPORTES TRABAJADOS EN CORTOMETRAJES


GRÁFICO Nº 10: FORMATOS DE SALIDA O COMERCIALIZACIÓN

Formato de salida o comercialización Soporte

1º 2º 3º

DV CAM DVD DV CAM Beta CAM SP

Mini DV DVD Mini DV Beta CAM SP

HDV DVD DV CAM HDV


Como puede observarse la mayoría de los cortometrajes trabajados en Dv Cam,

Mini Dv Y HDV tuvieron un formato de salida o comercialización preponderante, el

DVD.

Es importante destacar como las mayores cantidades de cortometrajes que se

filmaron en soporte DV CAM, MINI DV y Beta Cam utilizan más de un formato de

salida o comercialización lo que muestra la intención o posibilidad de insertar el

producto en distintos mercados.

41

2.8.4.2 Mediometrajes

De un total de 13 mediometrajes que se realizaron a lo largo del periodo 2006-2007

podemos observar que los porcentajes de los principales soportes trabajados son

Beta Cam SP 47%, HDV 13%, Dv Cam 15%, entre otros realizados con menor

frecuencia.

GRÁFICO Nº 11: PORCENTAJE DE LOS SOPORTES TRABAJADOS EN MEDIOMETRAJES


TABLA Nº 8: FORMATO DE SALIDA O COMERCIALIZACIÓN DE MEDIOMETRAJES.


1º 2º 3º

Beta CAM SP DVD DV CAM otros

HDV Mini DV

DV CAM DV CAM DVD otros


42

De los 13 mediometrajes que se realizaron durante el periodo estudiado, se

observa que los trabajados en soporte Beta Cam tuvieron como formatos de salida o

comercialización DVD y Dv Cam.

Los trabajados en HDV tuvieron como único formato de salida Mini DV. Y los

trabajados en Dv Cam tuvieron como formato de salida o comercialización DVD y Dv

Cam.

En tercer lugar surge la categoría “otros” como emergente, compuesta por todos

aquellos formatos compatibles con Internet. Es importante mencionar que Internet

aparece como un canal alternativo para la difusión de productos audiovisuales, lo

que se detallará en el punto canales de distribución.

2.8.4.3 Largometrajes

De un total de 14 Largometrajes que se realizaron a lo largo del periodo 2006-2007

se puede observar que los porcentajes de los soportes más trabajados fueron: HDV

43 %, Dv Cam 36 %, Mini DV 14 % y HD 7%.

GRÁFICO Nº 12: PORCENTAJE DE LOS SOPORTES TRABAJADOS EN LARGOMETRAJES


43

TABLA Nº 9: FORMATO DE SALIDA O COMERCIALIZACIÓN DE LARGOMETRAJES


1º 2º 3º

HDV DVD HDV DV CAM

DV CAM DV CAM DVD

MINI DV DVD Beta CAM SP


Los largometrajes que se trabajaron en soporte HDV tuvieron como formato de

salida DDV, HDV y Dv Cam.

Los que se trabajaron en Dv Cam tuvieron como formato de salida Dv Cam, DVD y

Beta Cam SP, los que se trabajaron en Mini dv salieron en DVD y Beta Cam.

2.8.4.4 Documentales

De un total de 271 Documentales que se realizaron a lo largo del periodo 2006-2007

se puede observar que los porcentajes de los principales soportes trabajados fueron:

Mini Dv 55%, Dv Cam 23% y HDV 12%, entre otros.

44

GRÁFICO Nº 13: PORCENTAJE DE LOS SOPORTES TRABAJADOS EN DOCUMENTALES


TABLA Nº 10: FORMATO DE SALIDA O COMERCIALIZACIÓN EN DOCUMENTALES


1º 2º 3º

Mini DV DVD Beta CAM SP Mini DV

DV CAM DVD DV CAM Beta CAM SP

HDV DVD DV CAM HDV


En relación a los soportes más trabajados vemos que hay coincidencia en torno al

formato de salida o comercialización en este caso el más trabajado es el DVD.

Del total de documentales realizados el en soporte Mini Dv el 89% presentó como

formato de salida o comercialización DVD.

45

Los realizados en soporte DV Cam el 67% presentó como formato de salida o

comercialización DVD y los realizados en formato HDV, el 61 % presentó como

formato de salida o comercialización DVD.

En segundo lugar para los tres soportes el formato de salida o comercialización fue

el Beta Cam Sp y Dv Cam.

2.8.4.5 Video Clip

De un total de 30 Video Clip realizados a lo largo del periodo 2006-2007 se puede

observar que el 50 % se trabajó en DV Cam, el 26,67 % en HDV y el 16,67% en Mini

DV.

GRÁFICO Nº 14: PORCENTAJE DE LOS SOPORTES TRABAJADOS EN VIDEO CLIP


46

TABLA Nº 11: FORMATO DE SALIDA O COMERCIALIZACIÓN DE VIDEO CLIP


1º 2º 3º

DV CAM DVD Mini DV DV CAM

HDV DVD Mini DV 35mm

Mini DV DVD Mini DV


De los Video Clip cuyo soporte fue Dv Cam, el 60% presentó como formato de salida

o comercialización al DVD.

Los que se realizaron en soporte HDV, el 62% salio en formato DVD, y los que se

realizaron en soporte Mini Dv tuvieron como principal formato de salida o

comercialización al DVD.

2.8.4.6 Programas de TV

De un total de 345 producciones para TV que se realizaron a lo largo del periodo

2006-2007 se puede observar que los porcentajes según soporte trabajado fueron:

54% Mini Dv, 26% Dv Cam y 12% HD, entre otros que presentaron menores

frecuencias.

47

GRÁFICO Nº 15: PORCENTAJE DE LOS SOPORTES TRABAJADOS EN PRODUCCIONES PARA

TV


TABLA Nº 12: FORMATO DE SALIDA O COMERCIALIZACIÓN EN PRODUCCIONES PARA TV


1º 2º 3º

Mini DV Mini DV DVD DV CAM

DV CAM DV CAM DVD Mini DV

HD HD


En relación al total de Producciones para TV, generados en soporte Mini Dv el 49%

presenta como formato de salida o comercialización Mini Dv.

Respecto a las generadas en soporte Dv cam puede observarse que el 71% tuvo

como formato de salida o comercialización Dv Cam y el 100% de las producciones

con soporte HD tuvieron como formato de salida o comercialización HD.

48

2.8.4.7 Producciones Publicitarias

De un total de 4471 producciones publicitarias los porcentajes más trabajados según

soporte fueron: 36% Mini dv, 18% “otros” categoría emergente que contempla los

formatos AVI Y FTP y 17% HDV / Dv Cam entre otras trabajadas con menos

frecuencia.

GRÁFICO Nº 16: PORCENTAJE DE LOS SOPORTES TRABAJADOS EN PRODUCCIONES

PUBLICITARIAS


TABLA Nº 13: FORMATO DE SALIDA O COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCCIONES

PUBLICITARIAS


1º 2º 3º

Mini DV DVD Mini DV otros

Otros…… otros

HDV DVD otros


49

Se observa que de las publicidades que fueron trabajadas en soporte Mini DV, el

90% salió en formato DVD entre otros formatos.

Es interesante observar como la categoría “otros” adquiere importancia, en este tipo

de producto, esta categoría incluye tanto en soporte como en salida a formatos FTP

o Avi, compatibles con Internet utilizados para la circulación por la Web.

TABLA Nº 14: PRINCIPALES SOPORTES Y FORMATOS DE SALIDA TRABAJADOS

PRODUCTOS

AUDIOVISUALES (IC) SOPORTES

FORMATOS DE

SALIDA

Cortometraje DV CAM DVD

Mediometraje Beta CAM SP DVD

Largometraje HDV DVD

Documentales Mini DV DVD

Video Clip DV CAM DVD

Producciones para TV Mini DV Mini DV

Producciones de

Publicidad Mini DV

Mini DV/

DVD/otros


En síntesis, como se puede observar en la TABLA Nº 14: PRINCIPALES

SOPORTES Y FORMATOS DE SALIDA TRABAJADOS el formato DVD es el más

utilizado para la comercialización de cortometrajes, mediometrajes, largometrajes,

documentales y video clip, cambia la tendencia en Producciones para TV y en

Producciones de publicidad donde el Mini dv y la categoría “otros” aparecen como

los más utilizados.

50

Considerando los datos obtenidos de los canales de televisión local (Canal 7 y Canal

9) a los que se ha definido como canales de distribución de los productos de las IC

se puede observar cual es el estándar de calidad admitido para la recepción del

material que será emitido.

Canal 7 admite material en formato DV Cam, DVD, Beta Cam

Canal 9 admite material solo en formato Beta Cam

A partir de estos datos se puede inferir que la oferta de la producción audiovisual, en

relación a los formatos de salida de los productos, es compatible con el estándar de

calidad presente en los principales canales de TV Local.

Además, es importante resaltar que los productores audiovisuales abocados a

generar productos de las IC le dan más de un formato de salida a sus productos, lo

que demuestra la búsqueda de oportunidades en diferentes mercados sean estos

rentables o no.

2.8.5 Herramientas Técnicas y Equipos de Producción

Para complementar el análisis del volumen de la producción audiovisual se indagó

sobre las herramientas técnicas que forman parte de los insumos necesarios para

producir, además de solicitar información acerca de la utilización o no.

También resultó importante identificar cómo adquieren dichas herramientas. Si son

alquiladas, se consultó si el alquiler se realiza en una casa de “leasing” de equipos

(alquiler a costo de mercado) o en la Escuela de Cine y Video de la Provincia

(alquiler preferencial). En caso de no alquilar, se consultó si son prestadas o propias

y se identificó en el caso de ser propias la última actualización tecnológica que se

hubiera realizado.

Se puede apreciar, que en la provincia de Mendoza son muy pocos los productores

que poseen todas las herramientas y equipos necesarios para llevar adelante una

producción audiovisual. Sin embargo, cuando necesitan de herramientas o equipos

que no poseen recurren al alquiler de los mismos. En la provincia no existe una casa

51

que se dedique exclusivamente al “Leasing” de equipos, son algunas productoras y

los centros de enseñanza, como la Escuela de Cine y Video o el CICUNC (Centro de

información y comunicación de la Universidad Nacional de Cuyo) las que asumen

ese rol, es importante destacar que la Escuela de Cine y Video presenta precios

preferenciales2 para los alumnos y socios de la cooperadora de la escuela, siendo

que los demás que alquilan lo hacen a precios de mercado.

Puede observarse que en luces, el porcentaje de los que alquilan a costo de

mercado y los que lo hacen bajo la modalidad preferencial es similar; en micrófonos,

trípodes, grúas hay una leve tendencia hacia la modalidad alquiler a costos de

mercado; en cámaras la tendencia es alquilar a costo de mercado y propias, en

tercer lugar se utiliza la modalidad preferencial.

Solo 3 de los entrevistados manifestaron no utilizar herramientas técnicas, ni

Equipos de producción debido a que tercerizan el proceso de producción.

Para poder comprender los datos en el siguiente punto se dividió el análisis de las

herramientas técnicas de producción en dos grupos: herramientas técnicas o

accesorios (Luces, micrófonos, grúas etc.) y equipos de producción

(específicamente cámaras).

En relación a las herramientas técnicas de producción se observa que el 84% de los

entrevistados alquila.

Al indagar acerca de las dificultades para alquilar el 53% de los entrevistados

aseguró que existen algunas dificultades a la hora de recurrir al alquiler. En relación

al estado en que se encuentran en el mercado el 49 % de los entrevistados

respondió que el estado de las herramientas técnicas de producción es bueno

siendo que para el 41 % restante el estado en que dichas herramienta que necesita

y alquila en el mercado mendocino es regular.

2 Más bajos

52

Los equipos de producción son alquilados por el 69 % de los entrevistados y al

indagar sobre las dificultades que conlleva el tener que recurrir al alquiler de equipos

se pudo constatar que el 53% de los que alquilan no encuentran dificultades.

Al indagar sobre el estado en que se encuentran dichos equipos en el mercado de

alquiler se consta que el 81 % de los que alquilan consideran que el estado de los

equipos disponibles para alquilar en Mendoza es bueno.

2.8.5.1 Lo que falta en Mendoza y los lugares alternativos de alquiler

Ante el importante número de entrevistados que manifestaron llevar a delante la

modalidad de alquiler fue necesario indagar cuáles son las herramientas o equipos

que no se encuentran disponibles para alquilar en la provincia y cuáles son los

lugares alternativos de alquiler a los que tienen que recurrir.

Así se observó que el 22% de los que alquilan mencionó que en Mendoza no hay

dificultades para conseguir este tipo de herramientas ya que hay de todo, siendo que

el 12% de los entrevistados mencionaron que HMI no se consigue y el 10% de los

entrevistados menciona que no se consigue steady cam.

En relación a los lugares alternativos de alquiler el 52 % de los que alquilan

respondió que lo realiza en Buenos Aires. Dato que muestra la definición comercial

de algunas productoras ya que si no consiguen lo que necesitan disponen de una

interesante capacidad de gestión. En cambio se observa que a la misma pregunta el

11% de los entrevistados respondieron que no lo alquilan, y trabajan con lo que el

mercado local les proporciona ya que para gestionar alquileres en otras provincias

es necesario disponer de recursos extras.

53

GRÁFICO Nº 17: LUGARES ALTERNATIVOS PARA ALQUILAR EQUIPOS DE PRODUCCIÓN


2.8.6 Volúmenes producidos según género

En este punto se estudian los géneros trabajados en cortometrajes, mediometrajes,

largometrajes, documentales y producciones para TV.

GRÁFICO Nº 18: CORTOMETRAJES COMPARATIVOS PERIODO 2006-2007


Los porcentajes de los principales géneros trabajados en cortometrajes en el año

2006 son: 24% drama, 23% comedia y 17% histórico entre otros.

54

En el 2007, 39% de los cortometrajes fueron Drama, 13% Arte y Cultura y con el

8% comparten el tercer lugar los siguientes géneros (comedia, ciencia ficción, Social

y Político, y Thriller).

Como se puede observar se ha mantenido constante la producción de cortometrajes

de género Drama para ambos años.

GRÁFICO Nº 19: MEDIOMETRAJES COMPARATIVA 2006-2007


En relación a la producción de mediometrajes puede apreciarse un aumento del

volumen producido durante el 2007 en relación a la producción registrada en el año

2006.

El género más trabajado para ambos años fue el Histórico.

En el año 2007 debido al aumento en los volúmenes producidos se observa que la

tendencia se mantiene con un 30% de producciones de género Histórico, el segundo

lugar lo comparten con el 20% los Géneros Drama y Social y Político.

55

GRÁFICO Nº 20: LARGOMETRAJES COMPARATIVA 2006-2007


Como puede observarse se da un importante aumento de los volúmenes producidos

de largometrajes en el año 2007 un 80% en relación al 2006.

Los géneros más trabajados en el 2006 fueron Ciencia Ficción, un 50% y Comedia

un 25 %, durante el 2007 aumenta en una unidad la producción de comedias

compartiendo el primer puesto con el género Histórico, decayendo las producciones

de Ciencia Ficción.

GRÁFICO Nº 21: DOCUMENTALES - COMPARATIVA 2006-2007


56

El volumen producido durante el 2007 de documentales cae un 30% en relación al

volumen producido en el 2006.

Durante el año 2006 los géneros más trabajados en Documentales son con un 56%

Social y Político, por lo que puede inferirse que la producción de documentales se

concentra en el género mencionado y se corresponde con el auge del documental

social y político que se dio a nivel nacional tras la crisis del 2001.

En segundo lugar el género más trabajado alcanzando un 10% de la participación

fue el Histórico y en tercer lugar con el 9% Institucionales y Educativos.

La producción de documentales decae en el año 2007 un 30 % en relación al 2006.

Los géneros más trabajados en el 2007 mantienen la tendencia del periodo anterior

ubicándose en primer lugar el género Social y Político en el segundo lugar

Institucional y en el tercer lugar Histórico si bien se invierten el segundo y tercer

lugar en relación al 2006, la concentración del primero sigue siendo destacada el

47de la producción total para dicho periodo.

Lo que puede inferirse es que se da una importante concentración del género Social

y Político en la producción de documentales para ambos periodos.

GRÁFICO Nº 22: PRODUCCIONES PARA TV, COMPARATIVA 2006-2007


57

Las producciones para TV aumentan un 3 % en relación al año 2006.

Durante el 2006 se trabajaron los géneros “otros” (categoría emergente que hace

referencia a Programas de Noticias y de interés general) un 31%, el géneros Arte y

cultura un 27% y en tercer lugar se trabajó el género Institucional un 19%,

manteniéndose la tendencia durante el 2007 en relación a los géneros trabajados, se

observa un leve aumento en la categoría otros, siendo la participación de la

categoría emergente otros del 26%.

2.8.7 Actividades del Proceso de Producción

El proceso de producción audiovisual se compone de tres etapas: Preproducción,

Rodaje y Posproducción.

Se puede destacar que durante el proceso de Preproducción las actividades que

realizan la mayoría de los entrevistados son: la construcción del guión, la

elaboración del plan de trabajo, el control de duración de planos y la definición de las

locaciones y la conformación del equipo de trabajo. Se pudo detectar que una de las

actividades que se tercerizan, aunque por un pequeño número de productoras, en

esta etapa son el casting de actores y algunas actividades relacionadas con tareas

administrativas o jurídicas como el cierre de contratos o las relacionadas a los

permisos de rodaje.

En el Rodaje se advierte que las actividades que muestran mayores frecuencias de

realización son el cálculo de imprevistos, ajuste de cámaras, luces y sonido y el

control de las dificultades por escena; las actividades que son tercerizadas por un

número importante de productoras son las que garantizan la seguridad del personal

y de los equipos, el catering, los alojamientos y la movilidad.

En la última fase del proceso denominada posproducción se pudo observar que

actividades especificas como la musicalización (banda de sonido), doblajes,

58

incorporación de efectos especiales, empalmado de títulos ect., son tercerizadas por

un número importante de productoras.

Del estudio de las actividades se puede ver como en la preproducción se concentran

las respuestas en las actividades realizadas, a excepción del casting de actores

donde algunos entrevistados manifestaron no realizarlo y otros lo tercerizan, durante

el rodaje observamos que son servicios específicos los que se tercerizan (comida,

alojamiento, seguridad) y en la pos producción se distribuyen las frecuencias entre

los que realizan y los que tercerizan actividades específicas. En este caso se

mencionaron como actividades que se tercerizan a aquellas actividades que

requieren de una especialización técnica importante como es el caso de la

musicalización (banda de sonido)

2.8.8 Recursos Humanos

El tipo de relación laboral que predomina en el sector audiovisual es el personal

contratado, estos son contratos temporarios, generalmente se los contrata por

proyectos y es importante destacar que este dato muestra la categoría de freelance

como central en la producción audiovisual.

En la primera etapa de investigación se realizaron entrevistas en profundidad a

referentes calificados del sector y se encontró con un número importante de

personas reconocidas en el medio que no poseen una productora sino que trabajan

freelance en diferentes producciones ofreciendo servicios específicos como son la

realización de casting de actores, el sonido, la dirección de fotografía, la edición etc.

Siguiendo con el análisis de la tabla se aprecia que el personal fijo con el que

cuentan las productoras o equipos de trabajo es pequeño en relación al contratado.

La categoría de personal ad honorem es importante en el sector, se presenta bajo la

figura del meritorio, que es la persona que trabaja para adquirir experiencia en

alguna técnica específica sin percibir salario pero quedando constancia de su

participación en el proceso de trabajo. Cuando se pregunta a los entrevistados si

contaban con meritorios en sus producciones se observa que en producción de

59

largometrajes es donde esta categoría es más fuerte el 29% de los que realizan

largometrajes han trabajado con meritorios.

En este punto es importante aclarar que la oferta audiovisual en Mendoza está

compuesta por productos claramente definidos en las páginas anteriores y por

servicios que van desde el alquiler de grúas y equipos de producción hasta servicios

de producción, dirección etc.

TABLA Nº 15: CANTIDAD DE RECURSOS HUMANOS SEGÚN TIPO DE CONTRATACIÓN

Tipo Cantidad Porcentaje

Contratados 296 57,36

Personal Fijo 63 12,21

Personal ad honorem 67 12,98

Socio 90 17,44

Total 516 100


GRÁFICO Nº 23: PORCENTAJE DE RECURSOS HUMANOS SEGÚN TIPO DE CONTRATACIÓN


60

Los recursos humanos se incorporan a los equipos de trabajo a partir de diversas

competencias laborales donde la habilidad, el talento, la actitud, la experiencia,

fueron las principales respuestas obtenidas de la pregunta efectuada y los

antecedentes laborares, antecedentes académicos fueron menos mencionados por

los entrevistados.

En la mayoría de los casos, las productoras o equipos de trabajo incorporan todos

los roles nombrados, la lógica de conformación de los diferentes equipos de trabajo

está en relación al tipo de producto (Cortometrajes, Mediometrajes, Largometrajes,

Producciones para TV, y Producciones de Publicidad, las categorías documental y

video clip se incluyeron en las anteriores tomando como referencia el tiempo en

minutos del producto terminado.) y a la magnitud del proyecto que se este

realizando.

Según los datos de la tabla se puede observar cómo se constituye cada equipo de

trabajo y cuál es el porcentaje de entrevistados que requiere de este personal para

realizar una producción audiovisual.

Se puede apreciar que la tendencia de conformación de equipos de trabajo es

semejante para los que realizan cortometrajes, mediometrajes y largometrajes

siendo que para los que realizan producciones para TV o publicitarias presentan

algunas diferencias especificas que están relacionadas a la actividad que realizan,

como es el caso del director de piso, camarógrafos y director de cámara..

61

TABLA Nº 16: ROLES QUE OCUPAN SEGÚN RAMA DE ACTIVIDAD

CORTO

S MEDIOS LARGOS

PROGRAMA

TV PUBLICIDAD

Roles que ocupan

SI % SI % SI % SI % SI %

Equipo de Dirección

Guionista 93% 95% 93% 75% 83

Co-guionista 51% 35% 43% 30% 17

Director 93% 90% 86% 70% 76

Asistente de dirección 68% 65% 79% 50% 66

1º Ayudante de

dirección 37% 20% 36% 15% 21

2º Ayudante de

dirección 15% 5% 14% 5% 7

Continuista ( Script) 34% 40% 36% 20% 17

Story Board (dibujante) 37% 30% 50% 20% 41

Director de actores 46% 55% 21% 25% 41

Equipo de Producción

Productor Financiero 24% 35% 57% 35% 24

Productor Ejecutivo 80% 90% 100% 70% 76

62

Co-Productor 27% 30% 43% 25% 24

Jefe de Locaciones 29% 25% 21% 20% 21

Equipo de Fotografía

Director de Fotografía 85% 95% 71% 55% 69

Director de cámara 59% 60% 57% 80% 52

Camarógrafos 93% 90% 86% 75% 79

Asistentes de Cámara 59% 75% 71% 60% 62

Foquista 15% 5% 14% 15% 10

Gaffer 37% 40% 43% 30% 34

Jefe de Eléctricos 39% 45% 36% 40% 45

Eléctricos Varios 46% 45% 64% 30% 45

Operador de luces 37% 40% 43% 40% 31

Director de piso 10% 5% 0% 35% 21

Equipo de Arte

Encargado de arte

digital 56% 65% 43% 60% 55

Director de Arte 51% 65% 86% 40% 59

Asistentes artísticos 17% 20% 43% 15% 21

63

Vestuarista 46% 60% 57% 45% 38

Asistentes de Vestuario 17% 10% 36% 10% 14

Maquilladora 51% 65% 64% 60% 52

Asistentes de maquillaje 15% 15% 29% 10% 17

Peluquero Estilista 20% 15% 29% 35% 28

Asistentes de peinado 12% 0% 21% 5% 14

Escenográfo 37% 55% 50% 50% 41

Ayudante de

escenográfico 15% 15% 21% 5% 14

Utilero 37% 35% 29% 25% 28

Ayudante de efectos

especiales para escena 10% 10% 21% 10% 14

Ayudante de efectos

especiales para

maquillaje 10% 0% 29% 10% 14

Equipo de Sonido

Director de Sonido 49% 55% 57% 30% 48

Sonidista 68% 85% 71% 60% 69

Microfonista 44% 65% 71% 50% 55

Editor de Sonido 68% 55% 71% 45% 52

64

Responsable del

Doblaje 29% 60% 43% 30% 24

Equipo de Edición

Montanista o Editor 90% 85% 79% 85% 79

Actores

Director de Actores 49% 50% 29% 35% 48

Asistente 24% 15% 14% 10% 10

Actores Principales 54% 60% 64% 25% 55

Actores Secundarios 39% 35% 64% 20% 48

Conductores 12% 25% 0% 45% 21

Extras 37% 35% 57% 10% 28

Dobles 10% 5% 7% 0% 3

Meritorios 27% 5% 29% 10% 10

Bolos 22% 5% 21% 0% 14


Teniendo la forma de relación laboral predominante y observado el criterio de

selección en la conformación de equipos de trabajo es importante observar cuáles

son las demandas de capacitación de los entrevistados.

65

TABLA Nº 17: CAPACITACIONES SEGÚN NIVEL DE IMPORTANCIA

Capacitaciones Recuento % por

casos

% por

respuestas

Comercialización 34 55,74 21,4

Plan de negocios 22 36,07 13,8

Formulación de proyectos 20 32,79 12,6

Dirección de Fotografía 15 24,59 9,4

Composición Digital 13 21,31 8,2

Modelado en 3D 10 16,39 6,3

Guión y Adaptaciones 9 14,75 5,7

Documental Investigación 9 14,75 5,7

Dirección 8 13,11 5,0

Dirección Artística 6 9,84 3,8

ns/nc 6 9,80 3,8

Animación Stop-Motión 4 6,56 2,5

Otras 3 4,94 1,9

Foquista 0 0,00 0,0

Totales 159 * 100,0


66

En relación a la demanda de capacitación se puede observar que un número

importante de entrevistados demanda capacitación en estrategias de

comercialización.

En segundo lugar surge como demanda la capacitación en planes de negocio para

conformar una productora y en tercer lugar la demanda gira en torno a la formulación

de proyectos audiovisuales.

En cuarto lugar se puede agrupar a todas las capacitaciones técnicas y especificas

del sector como es el caso de dirección de fotografía, composición digital, modelado

en 3D, guión etc.

Con este dato se aprecia que las capacitaciones requeridas son específicas para las

áreas de gestión y dirección.

Dichas demandas se corresponden con falencias que presenta el sector.

En relación a la comercialización de los productos que generan en el año 2007 se

puede observar la diferencia entre volúmenes producidos y volúmenes

comercializados.

TABLA Nº 18: VOLÚMENES PRODUCIDO VS VOLÚMENES COMERCIALIZADOS.

Tipo de Producción Volumen

Producido

Volumen

comercializados

Venta de

copias

Cortometrajes 24 1

Mediometraje 10 1

Largometraje 10 3 100

Documentales 112 78 300

67

Video Clip 18 10

Programas de TV 175 108

Producciones

Publicitarias 2141 1816

Total 2490 2017 400


Lo positivo es que los entrevistados lo identifican como una necesidad, como una

demanda que puede ser abordada mediante capacitación.

TABLA Nº 19: CANTIDAD DE PERSONAS A CAPACITAR SEGÚN ACTIVIDAD ESPECÍFICA

Tipo De Capacitación Requerida

Cantidad

Personas a

Capacitar

Estrategias de comercialización 93

Plan de negocios para conformar una

productora 69

Formulación de proyectos

cinematográficos 62

Modelado en 3D 56

Composición Digital 56

Dirección Artística 56

Dirección de Fotografía 44

68

Guión y Adaptaciones 43

Dirección 40

Documental Investigación 38

Animación Stop-Motión 36

Foquista 10


TABLA Nº 20: PORCENTAJE DE MANO DE OBRA INSATISFECHA SEGÚN TIPO DE ACTIVIDAD

Mano de obra insatisfecha SI

%

NO

%

NS/NC

% Total

Estrategias de comercialización 57 39 3 100

Formulación de proyectos

cinematográficos 44 53 3 100

Plan de negocios para conformar una

productora 44 53 3 100

Modelado en 3D 34 62 3 100

Guión y Adaptaciones 34 62 3 100

Composición Digital 33 64 3 100

Animación Stop-Motión 33 64 3 100

Dirección Artística 23 74 3 100

69

Dirección 21 75 3 100

Dirección de Fotografía 20 77 3 100

Otras 20 77 3 100

Documental Investigación 18 79 3 100

Foquista 15 82 3 100


El 57 % de los entrevistados considera que en estrategias de comercialización hay

mano de obra insatisfecha en la provincia lo que se trasforma en una desventaja del

sector, ya que se demanda como principal necesidad a solucionar.

2.8.9 Distribuidores y Canales de distribución

Los distribuidores son las personas o empresas autorizadas para colocar la película

en salas de cine.

La razón del uso de Intermediarios, en este caso distribuidoras, se explica en gran

medida por su mayor eficiencia para poner los bienes a disposición de los mercados

meta. Por medio de sus contactos, su experiencia, especialización y escala de

operaciones, por lo general ofrecen a los productores más de lo que estos pueden

lograr por sí mismos.

El mercado de la distribución de cine en Argentina está integrado por las filiales de

grandes productoras y/o distribuidoras norteamericanas, denominadas “majors”, y

por las distribuidoras independientes nacionales.

Majors

El conjunto de las majors distribuyeron en 2001 el 40% de películas estrenadas en

Argentina, que acapararon el 65% de los espectadores del país, que dejaron en

70

taquilla el 63% de la recaudación total. Con el dominio del mercado que reflejan los

porcentajes anteriores, las majors, que además manejan los estrenos más

taquilleros, gozan de un fuerte poder de negociación para determinar la

programación de los cines argentinos.

Las majors se venían limitando a comercializar los paquetes de películas que les

envían las casas matrices, ya fuera producción propia o productos adquiridos a nivel

mundial por sus oficinas de compras. Sin embargo, en los últimos años también han

entrado en la distribución de cine local y, esporádicamente, de otro origen siempre

que su distribución se circunscriba a su área de competencia. La pionera en ese

sentido ha sido Buena Vista Internacional que, incluso, ha ido más allá, invirtiendo

en el sector de producción local (30% de Patagonik). Warner y Fox, que operan

asociadas en el mercado argentino, y Columbia han seguido sus pasos con la

distribución de cine nacional. Las majors hacen las copias y el subtitulado y,

sobretodo, el lanzamiento publicitario. A veces, el diseño de las campañas y los

trailers vienen definidos por la matriz y se imprimen y copian a nivel local 3.

Independientes

Las distribuidoras nacionales se ocupan del resto, es decir, películas

norteamericanas que escapan del control de las majors, producciones europeas y de

otros países y cine nacional. Éstas adquieren los derechos de la película para su

distribución en cine, video y televisión, se encargan del subtítulo y las copias, así

como de la promoción. Generalmente acuden a los principales festivales mundiales

(Los Ángeles, Milán, Cannes, Berlín) y compran los derechos de las películas para

3 Mercado Audiovisual en Argentina. Mayo 2002. Oficina Comercial de España en Buenos Aires. Juan Gómez de la Torre- Analista de Mercado, Alberto A. López Balbás- Becario ICEX

71

un área determinada de América Latina que incluye cuando menos, además de

Argentina, a Chile, Uruguay y Paraguay 4.

2.8.9.1 Estructura Empresarial

Las distribuidoras norteamericanas presentes en este mercado son:

United International Pictures - UIP (representa los sellos Universal, Paramount,

Metro y Dreamworks)

Warner-Fox (que operan conjuntamente en el mercado argentino)

Buena Vista Internacional- BVI (sellos Walt Disney, Touchstone, Miramax y

Hollywood Pictures)y Columbia.

Las principales independientes son:

Distribution Company

Lider Films

Primer Plano

Alfa Films

Eurocine

Respecto a éstas, podría decirse que hay un cierto reparto de mercado no pactado:

- Distribution Company está centrada en un 80% en el cine norteamericano que

queda fuera del ámbito de las majors; además, distribuye cine nacional,

especialmente, toda la producción de Pol-Ka.

- Lider Films también trabaja con el mercado norteamericano, en conjunto con

asociados de otros países latinoamericanos, lo que le proporciona cierto poder de

negociación al abarcar todo el continente. Pero, fundamentalmente, Líder venía

4 Idem

72

distribuyendo las producciones de Telefe, que han contado con gran éxito de

taquilla. Este año Telefé ha contratado la distribución de sus producciones con

Buena Vista Internacional, que también distribuye las películas de Patagonik.

- Primer Plano se especializa en cine europeo, fundamentalmente, italiano, español

y francés, y cine nacional independiente. Se caracteriza por colocar en el mercado

un gran número de películas pero de baja recaudación en taquilla. La mayor parte

del cine español pasa por esta distribuidora

- Alfa Films también trabaja con cine europeo pero de forma más selectiva que

Primer Plano.

- Eurocine venía operando con una distribuidora mexicana (Nu Vision) que le proveía

las películas, si bien esta última ha decidido este año instalarse por su cuenta en el

país 5.

2.8.9.2 Operaciones realizadas en Mendoza

A partir de la información obtenida es necesario estudiar cuántos son los

productores que utilizan para la distribución de sus productos a este tipo de

distribuidores.

Cuando se indagó la frecuencia con la que los productores entrevistados habían

contactado con Distribuidoras Nacionales e Internacionales se pudo observar que

fue muy reducido el número de productores que acudió a este tipo de intermediarios.

A partir de las frecuencias presentadas en la siguiente tabla se puede apreciar que

de 16 productores que realizaron cortometrajes en el 2006, 2 contactaron con

distribuidoras nacionales. En el año 2007 fueron 15 los productores que realizaron

5 Mercado Audiovisual en Argentina. Mayo 2002. Oficina Comercial de España en Buenos Aires. Juan Gómez de la Torre- Analista de Mercado, Alberto A. López Balbás- Becario ICEX

73

cortometrajes y 2 contactaron con distribuidoras nacionales y 1 lo hizo con una

distribuidora Internacional.

Solo uno de los entrevistados realizo mediometrajes en el año 2006 y distribuyó su

producto por medio de distribuidoras nacionales e internacionales. En el año 2007 se

incremento el número de realizadores a 9 de los cuales 2 distribuyeron sus

productos por intermedio de distribuidoras Nacionales y 1 con Internacionales.

Fueron dos los productores que realizaron largometrajes en el 2006 de los cuales 1

distribuyo su película a través de una distribuidora nacional. En el año 2007 se

incremento a 9 el numero de realizadores de Largometrajes en Mendoza de los

cuales 2 contactaron su productos con una distribuidora nacional y uno logro

contactarse para la distribución de su película con una distribuidora internacional.

TABLA Nº 21: CANTIDAD DE PRODUCTORES LOCALES SEGÚN TIPO DE CONTACTO CON

DISTRIBUIDORAS POR TIPO DE PRODUCTO

Frecuencias

2006

Frecuencias

2007 Contacto con Distribuidoras

si no si no

Distribuidoras (Nacionales) 2 14 2 13 Cortometrajes

Distribuidoras (Internacionales) 0 16 1 14

Distribuidoras (Nacionales) 0 1 2 7 Mediometraje

s Distribuidoras (Internacionales) 0 1 1 8

Distribuidoras (Nacionales) 1 1 2 7 Largometrajes


74

Distribuidoras (Nacionales) 5 25 3 30 Documentales



2.8.10 Venta Directa

Los productos que presentan mayores frecuencias de venta directa al cliente son los

Video clip, los documentales y las Producciones Publicitarias.

Durante el año 2006 fueron 5 los productores que realizaron Video Clip de los cuales

4 realizaron la comercialización de sus productos a través de la venta directa al

cliente tendencia que decrece en el 2007 ya que de 11 productores realizadores de

Video Clip solo 2 realizaron la comercialización por medio de la venta directa a

clientes.

Con respecto a los documentales realizados en el año 2006 se puede observar que

de 30 realizadores productores 5 comercializaron a través de al venta directa

manteniéndose al tendencia para el año 2007.

En relación a los que realizaron Producciones Publicitarias en el año 2006 se puede

observar que de 24 productores realizadores, 4 realizaron la comercialización de las

mismas por medio de la venta directa y 6 en el año 2007.

75

TABLA Nº 22: CANTIDAD DE PRODUCTORES LOCALES SEGÚN VENTA DIRECTA POR TIPO DE

PRODUCTO

Frecuencias

2006

Frecuencias

2007 Venta Directa al Cliente

si no si no

Cortometrajes 1 15 1 14

Mediometrajes 0 1 0 9

Largometrajes 0 2 0 9

Video Clip 4 5 2 9

Documentales 5 25 6 27

Producciones para TV 1 14 1 17

Producciones Publicitarias 4 20 6 21


2.8.11 Canales de Distribución

Se identifican como canales de distribución del sector Audiovisual a:

Video Club Local

Internet

Centros Culturales y Sociales locales

Canales de TV Local

Canales de TV Metropolitanos

Exhibidoras

76

Para realizar un análisis comparativo es necesario estudiar los canales y su

participación en el mismo en relación al tipo de producto.

Con fines analíticos se ha incorporado en la categoría Centros Culturales y Sociales

locales al Cine Universidad.

Puede apreciarse que los cortomometrajes realizados en el año 2006 los principales

canales de distribución fueron en primer lugar Centros Culturales y Sociales Locales,

en segundo lugar Internet y en tercer lugar canales de TV locales. Siguen en orden

decreciente canales de TV metropolitanos, video club, respectivamente. Durante el

año 2007 la tendencia del primer lugar continúa en relación al 2006 y en el segundo

lugar cobra una mayor participación los canales de TV metropolitanos ubicándose en

tercer lugar Internet siguen en orden decreciente canales de TV local , puede

observarse la perdida de presencia de cortometrajes en video club locales.

En relación a los mediometrajes realizados durante el año 2006 puede apreciarse

como principal canal de distribución a Canales de TV local y a Centros Culturales y

Sociales Locales. Para el año 2007 continúa la tendencia, incorporándose dos

canales más, Video Club e Internet.

Respecto a largometrajes el 100% utilizó durante el año 2006 como canales de

distribución a Centros Culturales y Sociales locales, en segundo lugar a Canales de

TV local. Durante el año 2007 la tendencia se mantiene incorporándose el canal

Video club local que fue utilizado por el 11% de los que realizaron largometrajes.

Acerca de los Video Clip se ve que los canales utilizados son en primer lugar

Centros Culturales y Sociales Locales y los Canales de TV local, en segundo lugar

Canales de TV Metropolitanos y en tercer lugar Internet. En el año 2007 se ubica

como canal mas utilizado a los Centros Culturales y Sociales Locales y Canales de

TV Local, en segundo lugar Internet y en tercer lugar se ubican los Canales de TV

Metropolitanos.

En tanto los Documentales que se realizaron en el 2006 tuvieron como principal

canales de distribución a Centros culturales y sociales locales, en segundo lugar el

77

canal más utilizado fue el Canal de TV local, en tercer lugar Canales de TV

metropolitanos y siguiendo en orden decreciente encontramos, Internet.

Durante el 2007 se mantienen la tendencia y se incorpora como canal los Video club

local.

Puede apreciarse que de las producciones para TV realizadas en el 2006 se observa

como principal canal de distribución a Canales de TV local en segundo lugar a

Canales de TV metropolitanos y en tercer lugar Centros Culturales y Sociales

locales. En el 2007 se invierte el orden apareciendo los canales de TV

metropolitanos como principal y los canales de TV locales en segundo lugar lo

demás sigue la tendencia del año 2006.

En tanto los canales utilizados para las producciones publicitarias son, Canales de

TV local, Canales de TV metropolitanos y puede observarse que la tendencia se

mantiene en el año 2007.

TABLA Nº 23: CANTIDAD DE PRODUCTOS SEGÚN CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Frecuencia

s

2006

Frecuencia

s

2007 Tipo de Producto Canales de Distribución

si no si no

Video Club 2 14 0 15

Internet 6 10 5 10

Canal de TV (Local) 5 11 3 12

Cortometrajes

Canal de TV (metropolitanos) 4 12 6 9

78

Centros Culturales y Sociales

Locales 10 6 9 6

Video Club 0 1 1 8

Internet 0 1 1 8



Mediometrajes


Locales 1 0 1 8

Video Club 0 2 1 8

Internet 0 2 0 9



Largometrajes


Locales 2 0 2 7

Video Club 0 9 0 11

Internet 1 8 3 8



Video Clip


Locales 4 5 5 6

79


Internet 2 27 3 30



Documentales


Locales 21 8 15 18


Internet 0 15 0 18



Producciones para TV


Locales 1 14 1 17


Internet 2 21 4 23



Producciones

Publicitarias


Locales 2 21 2 25


80

Sintetizando, se puede decir que los Centros Culturales y Sociales locales son el

principal canal de distribución de cortometrajes, mediometraje, largometrajes, video

clip y documentales. El segundo canal más utilizado son los Canales de TV local.

Es llamativo como aparece Internet como canal de distribución importante para

productos específicos en este caso para cortometrajes y video clip.

La utilización de los video club locales como canal de distribución de las

producciones audiovisuales locales es casi nula.

A partir de las frecuencias analizadas y los datos obtenidos se aprecia una lógica

diferente en Producciones para TV y Publicitarias, específicamente por que es casi

nulo el porcentaje de estas producciones que mencionó al Canal Cultural y Social

local como principal canal de distribución respecto al resto de los productos.

2.8.12 Festivales y Concursos

En el sector audiovisual los festivales cobran gran importancia ya que permiten la

difusión de los contenidos audiovisuales de distintas partes del mundo, generando la

posibilidad de que distribuidores se interesen por las películas exhibidas,

permitiendo la posibilidad de obtener premios y menciones que le aportan valor

agregado al film.

Se destacan en el país el Festival Internacional de Cine de Mar del Plata, Festival

Internacional de Cine Independiente de Buenos Aires – BAFICI entre otros.

El objetivo de este punto es indagar cuál es la presencia del sector audiovisual IC en

festivales y Concursos.

El producto de la IC que más presencia tuvo en Festivales y Concursos fue el

Cortometrajes se puede apreciar como de 16 productores realizadores de cortos en

el 2006, 10 respondieron que había participado de Festivales nacionales, 7 en

internacionales, 6 en Concursos Nacionales, 5 en Internacionales y 7 en Concursos

81

Provinciales la tendencia para el año 2007 se mantuvo aunque decayó la

participación en Concursos Internacionales.

GRÁFICO Nº 24: CANTIDAD DE CORTOMETRAJES SEGÚN TIPO DE PARTICIPACIÓN EN

FESTIVALES Y CONCURSOS


La presencia de mediometrajes y largometrajes en festivales y concursos fue mínima

para el periodo estudiado, los video Clip no tuvieron presencia en festivales ni

Concursos, Documentales, Producciones para TV y Producciones Publicitarias

fueron los productos que menos presencia han tenido en Festivales y Concursos.

2.8.13 Mercado

2.8.13.1 Estrategias de venta de productos o servicios

Como se pudo observar en el apartado de actividades realizadas para llevar a cabo

una producción audiovisual el porcentaje de UESAs que ejecutan estrategias de

82

comercialización es del 56 %, siendo que el 25 % no realiza y el 20 % restante de

las UESAs entrevistadas asegura tercerizar.

Al preguntar cuáles son las estrategias utilizadas con mayor frecuencia al 26,8 %

respondió utilizar como estrategia a los contactos personales, el 23% utiliza las

muestras datos que se corresponde con las altas frecuencias que aporta el canal de

distribución, en este caso los centros culturales y sociales, estrategia importante

para difundir los contenidos y productos generados.

Otra de las estrategias más utilizadas resulto ser la utilización de paginas Web.

TABLA Nº 24: PRINCIPALES ESTRATEGIAS COMERCIALES UTILIZADAS

Estrategias Recuento % por

casos

% por

respuestas

Contactos personales 40 66 26,8

Muestras 35 57 23,5

Pagina web 27 44 18,1

Asociacion con otras productoras 25 41 16,8

Premios en concursos festivales 13 21 8,7

otras 6 10 4,0

Contatación de actores de

renombre 2 3 1,3

ns/nc 1 1,6 0,7

Totales 149 * 100,0


83

2.8.14 Proyectos e inversiones

Se observa que actualmente el 72% de los productores y realizadores entrevistados

prestan sus servicios o desarrollan sus productos dentro del mercado local y el 18%

en el mercado internacional. Respecto a las proyecciones que tienen para insertarse

en otros mercados, el más relevante es el Nacional.

TABLA Nº 25: PORCENTAJE DE UESAS SEGÚN MERCADO EN EL QUE SE DESARROLLA Y

MERCADO EN EL QUE SE PROYECTA

Mercado Actual

%

Proyectado

%

Local 72 5

Nacional 18 54

Internacional 8 39

Otros 2 2

Total 100 100


84

GRÁFICO Nº 25: PORCENTAJE DE UESAS SEGÚN MERCADO EN EL QUE SE DESARROLLA Y



2.8.14.1 Evaluación de proyectos

El 87% de los productores y realizadores entrevistados está evaluando la posibilidad

de implementar entre uno y dos proyectos para este año 2008.6 Los proyectos son

diversos como producción de documentales, producción de largometrajes,

generación de contenidos para TV etc.7 . La mayor parte de estos proyectos

específicos están destinados a la exportación. 8

6 Ver tabla de frecuencia Evaluación de Proyectos 7 Ver tabla de frecuencias tipo de proyecto en evaluación 8 Ver tabla de frecuencias

85

GRÁFICO Nº 26: PORCENTAJE DE UESAS QUE ESTÁN EVALUANDO PROYECTOS PARA EL

AÑO 2008


GRÁFICO Nº 27: FRECUENCIA DE TIPO DE PROYECTO EN EVALUACIÓN


86

GRÁFICO Nº 28: PORCENTAJE DE UESAS QUE ESTÁN EVALUANDO PROYECTOS PARA

EXPORTAR EN EL AÑO 2008


Respecto del destino de las exportaciones se puede observar que los preferidos son

Internacional Europa específicamente y los lugares mencionados fueron Francia y

España, en segundo lugar Latinoamérica específicamente se hizo referencia

principalmente a Chile, México y Venezuela.

GRÁFICO Nº 29: PORCENTAJE DE PRODUCTORAS SEGÚN PAÍS DE DESTINO DE

EXPORTACIONES FUTURAS


87

Respecto a las fuentes de financiamiento del proyecto más relevante, el 41% de los

encuestados lo financiaría con capital mixto (Público y Privado).

Con relación a la posibilidad de asociarse o integrarse para emprender esta nueva

actividad, el 54% estaría dispuesto a hacerlo sobre todo con otras productoras de la

provincia.9

GRÁFICO Nº 30: PORCENTAJE DE LA FUENTE FINANCIERA DEL PRINCIPAL PROYECTO QUE

PIENSA EJECUTAR.


En general, los datos referidos a las necesidades de asistencia técnica en diversas

áreas de las productoras entrevistadas muestran una gran necesidad de asistencia

en áreas estratégicas y estudios de mercado mostrando una alta predisposición a

recibir este tipo de colaboración de diversas instituciones.

9 Ver tabla de frecuencias posibilidades de asociación

88

TABLA Nº 26: PORCENTAJE DEL TIPO DE ASISTENCIA TÉCNICA REQUERIDA POR LAS UESA

ENTREVISTADAS.

Áreas Asistencia Si (%) No (%)

Control de gestión 44,3 55,7

Organización 39,3 60,7

Recursos Humanos 36,1 63,9

Estudios de mercado 68,9 31,1

Planes estratégicos 72,1 27,9

Desarrollo 44,3 55,7

Posproducción 39,3 60,7

Preproducción 31,1 68,9

Rodaje 26,2 73,8

Otras 18 82


2.8.15 Inversiones. Necesidades y Recursos Financieros

2.8.15.1 Inversiones

Del total de entrevistados, el 52,5% realizó inversiones durante el 2005, a partir del

2006 aumenta el porcentaje, elevándose al 60,7% durante ese año, registrándose un

nuevo incremento para el año 2007 del 73,8%

89

El destino de inversiones realizadas en los distintos años es variado. En el año 2005

las mayores inversiones del sector se destinaron a Bienes de Capital e

Instalaciones; en el año 2006 y 2007 las inversiones más altas fueron en bienes de

capital e informática. Es notable la falta de inversión en marketing y recursos

humanos por parte del sector audiovisual.

Respecto a los montos destinados a la inversión, se observa un notable aumento en

el último año, sobre todo informática. El Monto total invertido en el sector Audiovisual

desde el 2005 y hasta el 31 de Octubre de 2007 alcanza a $1.372.259 superando al

monto total invertido del sector Fonográfico que fue de $992.700, cabe destacar que

muchos entrevistados no pudieron determinar específicamente el destino de

inversiones por lo que fue registrado en al categoría otros.

GRÁFICO Nº 31: PORCENTAJE DE INVERSIÓN REALIZADO POR LAS UESA ENTREVISTADAS

Inversiones/Año 2005 2006 2007

si 52,5 60,7 73,8

no 41 36,1 24,6

ns/nc 6,6 3,3 1,6


90

TABLA Nº 27: DESTINO Y MONTOS DE LAS INVERSIONES REALIZADO POR LAS UESA

ENTREVISTADAS

Destino 2005 % 2006 % 2007 %

Bienes de capital 156059 35,64 262300 68,08 203600 37,08

Instalaciones 143000 32,66 4000 1,04 29500 5,37

Inmuebles 15000 3,43 2000 0,52 65000 11,84

Informática 79300 18,11 68000 17,65 120400 21,93

Investigación y Desarrollo 29000 6,62 19000 4,93 47000 8,56

Marketing 5000 1,14 7500 1,95 10600 1,93

Recursos Humanos 7000 1,60 2000 0,52 14000 2,55

Otros 3500 0,80 20500 5,32 59000 10,74

Totales 437859 100 385300 100 549100 100


91

TABLA Nº 28: MONTOS DE LAS INVERSIONES SEGÚN DESTINO REALIZADO POR LAS UESA

ENTREVISTADAS


2.8.15.2 Necesidades de Financiamiento

Las necesidades de futuras inversiones del sector son también variadas, del total de

pesos a invertir, los mayores porcentajes estarían destinados a Proyectos

Audiovisuales, tecnología, e infraestructura, con menores porcentajes figuran los

temas relacionados a capacitación y maquinas y equipos, y desarrollo comercial.

El monto total de financiamiento que necesitaría el sector en la provincia para

generar una mejora sería de aproximadamente $ 15.192.300 presentando un monto

muy superior al requerido por el sector fonográfico.

92

TABLA Nº 29: MONTOS EN PESOS SEGÚN NECESIDADES DE INVERSIÓN POR DESTINO

Destino

Necesidades Montos Porcentajes

Proyectos

Audiovisuales 5498000 36,19

Tecnología 4356000 28,67

Infraestructura 3013000 19,83

Maquinas y

Equipos 852000 5,61

Desarrollo

Comercial 781500 5,14

Capacitación

Técnica 369300 2,43

Capacitación en

Gestión 157500 1,04

Otros 165000 1,09

Total 15192300 100,00


93

GRÁFICO Nº 32: PARTICIPACIÓN DE LOS MONTOS SEGÚN DESTINO DE NECESIDADES DE

FINANCIAMIENTO.


2.8.15.3 Recursos financieros

Con relación al financiamiento actual de las actividades que desarrollan, la mayor

concentración de respuestas se da en el tipo de financiación directa (financiado por

el productor), seguida del tipo subsidio y auspiciantes.

TABLA Nº 30: TIPO DE FINANCIAMIENTO ACTUAL DE LAS ACTIVIDADES DESARROLLADAS

Tipo de financiamiento actual Recuento % por

casos

% por

respuestas

Financiación directa (financiado por el

productor) 48 79,0

35,0

Subsidios 30 49,0 21,9

Auspiciantes 13 21,0 9,5

94

Venta de espacio para publicidad 12 20,0 8,8

Sponsoreos 11 18,0 8,0

Financiación de una Co-Productora 6 10,0 4,4

Financiación Indirecta (capitalización -

Socios e los beneficios) 6 10,0

4,4

Financiación Pública 6 10,0 4,4

Financiación a través de Créditos

Bancarios 2 3,0

1,5

Ns/Nc 2 3,3 1,5

otras 1 2,0 0,7

Financiación Comercial por Distribuidoras 0 0,0 0,0

Totales 137 * 100,0


2.8.15.4 Factores que inciden en los precios

Los factores que más inciden en la determinación de los precios de los productos

son la calidad del producto, la composición del mercado interno y la tecnología

utilizada, sin embargo todas las opciones fueron nombradas como influyentes:

recursos humanos empleados, precio de insumos, publicidad, canales de

distribución, y logística.

95

TABLA Nº 31: FACTORES QUE INCIDEN EN LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS REALIZADOS

Factores Recuento % por

casos

% por

respuestas

Calidad del

Producto 37 61 21,4

Mercado Interno 33 54 19,1

Tecnología

utilizada 30 49 17,3

RRHH

incorporados 23 38 13,3

Precio de Insumos 18 30 10,4

Publicidad 10 16 5,8

Canales de

distribución 9 15 5,2

Logística 8 13 4,6

Otros 4 7 2,3

ns/nc 1 1,6 0,6

Totales 173 * 100,0


96

2.8.16 Ventajas y Desventajas

Las ventajas más nombradas por los referentes del sector audiovisual en la

provincia, están relacionadas con la existencia de locaciones en Mendoza, y

profesionales capacitados lo que se corresponde con la existencia de instituciones

de enseñanza en la provincia, como la Escuela de Cine y Video.

Además se consideró como ventajas del sector la existencia de infraestructura

apropiada para la producción audiovisual.

Respecto a las desventajas se pueden identificar las relacionadas a la falta de

interés de los canales locales para incorporar producciones audiovisuales, la falta de

distribuidoras o sedes en al provincia y la falta de interés de los canales de

distribución locales en relación a la producción local.

Las desventajas están relacionadas con la comercialización y o difusión de la oferta

audiovisual en al provincia, se puede apreciar las grandes barreras de entradas que

presentan los Canales de TV locales.

Además se pudo identificar como desventaja del sector los canales de distribución

locales que estos en su gran mayoría aportan valor de difusión al sector pero no

aportan ingresos ya que los precios parecen ser una materia pendiente. Como

pudimos ver en el apartado canales de distribución uno de los canales más

utilizados son los centros culturales y sociales locales que son utilizados para

difundir más que para generar ingresos.

Como puede observarse en la provincia de Mendoza hay importantes volúmenes de

productos que no pueden encontrar vías de comercialización adecuadas; así surge

el problema de la distribución de cine como oportunidad de negocios. Este fenómeno

no es exclusivo de la Argentina. Todos los países del mundo que tienen industria

propia lo sufren en mayor o menor medida. La diferencia radica en como se encara

el problema.

97

TABLA Nº 32: PRINCIPALES VENTAJAS DEL SECTOR AUDIOVISUAL

Ventajas Recuento % por

casos

%por

respuestas

Locaciones 46 75 32,2

Profesionales

capacitados 33 54 23,1

Infraestructura 14 23 9,8

Meritorios 11 18 7,7

Instituciones 9 15 6,3

Economía local 7 11 4,9

Utilería 5 8 3,5

Ninguna 4 7 2,8

Clima 3 5 2,1

No hay competencias 2 3 1,4

Tipo de cambio 2 3 1,4

Bajos costos 2 3 1,4

Contenidos 2 3 1,4

Logística 1 2 0,7

98

Ayuda estatal 1 2 0,7

Calidad 1 2 0,7

Totales 143 * 100,0


TABLA Nº 33: PRINCIPALES DESVENTAJAS DEL SECTOR AUDIOVISUAL

Desventajas Recuento% por

casos

% por

respuestas

Televisión local 36 59 19,7

Canales de distribución 30 49 16,4

No hay interés 24 39 13,1

Sponsor 20 33 10,9

Falta de subsidios provinciales 19 31 10,4

Pocos subsidios 12 20 6,6

Falta de presupuesto 11 18 6,0

No hay leyes acordes 10 16 5,5

Altos costos de importación 9 15 4,9

Otros 5 10 2,7

No hay lugares de alquiler de 3 5 1,6

99

equipos

No hay categorización 2 3 1,1

ns/nc 2 3 1,1

Totales 183 * 100,0


2.9 OFERTA DEL SUBSECTOR FONOGRÁFICO


Puede destacarse, entre los resultados obtenidos de la muestra, la baja antigüedad

de las empresas, que no superan, como media, en su actividad fonográfica los 16

años. Se puede observar además que el 50% de los estudios de grabación musical

entrevistados surgen en la segunda mitad de la década de los ’90, esto podría

explicarse por las ventajas del mayor acceso tecnológico para este sector en esta

época.

GRÁFICO Nº 33: ANTIGÜEDAD DE LAS EMPRESAS DEL SECTOR FONOGRÁFICO EN

MENDOZA

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

0 1 2 3 4 5 6 7 8

Empresas

Año

s an

tigüe

dad

Empresas

Antigüedad Media


100

Respecto a la formalidad del Sector Fonográfico se aprecia a continuación la

frecuencia de las formas jurídicas adoptadas por las Unidades Económicas del

Sector Fonográfico (UESFs).

GRÁFICO Nº 34: FORMA JURÍDICA DE LOS ESTUDIOS DE GRABACIÓN ENTREVISTADOS

Sociedad de hecho25%

Sociedad anónima13%

Unipersonal62%



Sector Fonográfico son la: Unipersonal, de Hecho y Sociedad Anónima en ese orden

respectivamente.

Como se indica en la Tabla Nº 1, el subsector fonográfico es el que presenta menor

grado de formalidad.

2.9.2 Perfil de la Oferta Fonográfica

2.9.2.1 Valor de la producción

Respecto a la estimación del valor de la producción, vale decir que el mismo está

subestimado atendiendo a que respondieron a este punto 6 del total de los 8

entrevistados.

101

TABLA Nº 34: VALOR DE LA PRODUCCIÓN DEL SECTOR FONOGRÁFICO

Año Pesos* %

2006 146.200 46,5

2007 168.000 53,5

Total 314.200 100


GRÁFICO Nº 35: PARTICIPACIÓN PORCENTUAL DEL VALOR DE LA PRODUCCIÓN TOTAL

SEGÚN AÑO 2006 Y HASTA EL 31 DE OCTUBRE DE 2007


Continuando el análisis del valor de la producción, no se pudo apreciar la

participación porcentual de los productos en el valor de la producción total del sector,

ya que los entrevistados no pudieron responder este valor por producto.

Haciendo un análisis a nivel nacional, se recuerda que pocos sectores de la industria

cultural están tan concentrados como el discográfico. En Argentina, incluso la

102

participación de las productoras independientes en el mercado es menor al de la

media mundial. Las cuatro grandes empresas trasnacionales acaparan las tres

cuartes partes del negocio de la música en el país: Sony-BMG 31,3%, Universal

21,8%, EMI-Odeon 15% y Warner 14,5%. Por otra parte, estas cuatro grandes

discográficas (al igual que los 22 sellos y 3 distribuidoras agrupadas en la CAPIF)

tienen residencia en la ciudad de Buenos Aires. Estas 22 compañías representan el

95% del mercado local, por tanto las restantes editoras discográficas participarían

apenas del 5% del mismo.10

Continuando con el análisis de los estudios de grabación entrevistados en la

Provincia de Mendoza, se observa que durante el 2006, el total de estudios de

grabación entrevistados realizó producciones de master y el 87,5% generó

producciones de demos. Respecto a la reproducción de copias existe una

diferenciación entre la duplicación de copias en diferentes escalas y la reproducción

masiva. La reproducción masiva de copias la realizan cuatro UESFs del total. De

estas cuatro, una no pudo especificar la cantidad de copias reproducidas mediante

la tercerización de esta actividad a manos de otra de las empresas del sector en otra

provincia. En tanto realiza la distribución de los productos en la provincia de

Mendoza en diversos canales.

Otra de las UESFs que dijo reproducir copias de manera masiva realizó la

generación de música para audiovisuales. La tercer UESF realiza reproducción

masiva, terceriza la grabación y a su vez realiza la distribución de las mismas. La

última UESF que dijo realizar la reproducción de copias lo hace en una escala menor

en relación a los volúmenes reproducidos por las otras tres UESFs.

Siguiendo con la caracterización del mercado del Sector Fonográfico en el siguiente

cuadro se aprecian las cantidades producidas por tipo de producto en el 2006 y 2007

y el número de productores que conforman el sector.

10 Boletín Informativo del Laboratorio de Industrias Culturales. Año 1 N°2. octubre 2006. Laboratorio de IC. Secretaría de Cultura. Presidencia de la Nación.

103

TABLA Nº 35: CANTIDAD DE PRODUCCIÓN POR TIPO DE PRODUCTO SEGÚN AÑO 2006 Y

HASTA EL 31 DE OCTUBRE DE 2007

Tipo Producto 2006 Cantidad

Productores2007

Cantidad

Productores

Total

Producción

Master 121 8 115 7 236

Demos 92 6 76 6 168

Reproducción

copias 6532 4 11518 4 18050

Jingles 15 1 15 1 30

Total 6760 * 11724 * 18484


*no suma total de estudios de grabación entrevistados, cada productor puede

desarrollar múltiples productos.

En los siguientes gráficos se observa, en primera instancia la participación de los

productos en la cantidad total producida del Sector Fonográfico 2006/07. En el

segundo gráfico, en cambio se observa la cantidad producida por producto

comparando año 2006 y período considerado del 2007.

104

GRÁFICO Nº 36: PARTICIPACIÓN PORCENTUAL DE PRODUCTOS EN LA PRODUCCIÓN TOTAL

SEGÚN AÑO 2006 Y HASTA EL 31 DE OCTUBRE DE 2007.

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

%

Mas

ter

Dem

os

Rep

rodu

cció

nco

pias Jing

les

Producción Total


GRÁFICO Nº 37: PARTICIPACIÓN PORCENTUAL DE PRODUCTOS EN LA PRODUCCIÓN ANUAL


0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

%

Master Demos Reproduccióncopias

Jingles

20062007


Como se aprecia gráficamente la reproducción masiva muestra en el 2007 un

incremento importante en la cantidad de copias realizadas. También comparando el

105

año 2007 frente al 2006 se aprecia que el número de jingles realizados se mantuvo

constante.

En cuanto a la duplicación de master o demos, en distintas escalas, la realiza la

mayoría de los estudios entrevistados, existiendo también un porcentaje importante

de tercerización. Así, los estudios entrevistados en la Provincia concentran su

producción en los tipos master y demos fundamentalmente.

Respecto a los volúmenes producidos, los masters y demos realizados muestran un

menor número de producciones al comparar 2007 frente al año 2006.

Respecto a los volúmenes producidos, debe tenerse en cuenta que los totales

correspondientes al año 2007 incluyen la producción desde el 1 de enero de ese año

hasta el 31 de octubre, por lo tanto se procedió a calcular la producción promedio

mensual estimada del año 2006 y 2007 para poder comparar en una misma unidad

de análisis representativa. Al realizar este análisis se puede observar que la

producción mensual estimada aumentó en los tipos de productos master,

reproducción de copias y jingles, mientras que se mantiene constante la producción

de demos.

TABLA Nº 36: CANTIDAD PRODUCIDA PROMEDIO ESTIMADA MENSUAL SEGÚN AÑO 2006 Y


Tipo de Producto Total 2006

Por 12 meses Total

2007

Por 10 meses

Master 121 10 115 12

Demos 92 8 76 8

Reproducción de copias 6532 544 11518 1152

Jingles 15 1 15 2


106

En cuanto a la actividad de distribución del sector vale mencionar que tiene íntima

relación con el tipo de producto que se genera. Se puede observar que tanto el caso

de la empresa que terceriza la reproducción de copias como aquel que la realiza,

efectúan la distribución de los productos en diversos canales (ver apartado canales).

El caso excepcional de la empresa que generó música para audiovisual no

especifica concretamente la distribución de sus reproducciones, pero se observa que

el destino fue institucional – educativo.

2.9.3 Caracterización de la Producción Fonográfica

En el siguiente cuadro y gráfico se aprecia la cantidad producida y participación de

masters y demos por géneros musicales considerados.

TABLA Nº 37: CANTIDAD DE DEMOS Y MASTER PRODUCIDOS POR TIPO DE GÉNERO

MUSICAL SEGÚN AÑO 2006 Y HASTA EL 31 DE OCTUBRE DE 2007

GENEROS 2006 % 2007 %

Rap 0 0 0 0

Ska 0 0 1 0,5

Soul 0 0 2 1,0

Fusiones 1 0,5 21 11,0

Flamenco 1 0,5 0 0

Reggae 1 0,5 0 0

Cuarteto 1 0,5 3 1,6

Hip hop 2 0,9 0 0

107

Heavy 2 0,9 2 1,0

Jazz 2 0,9 2 1,0

Blues 4 1,9 1 0,5

Electrónica 9 4,2 0 0

Tango 8 3,8 10 5,2

Instrumental 8 3,8 16 8,4

Melódico 9 4,2 4 2,1

Institucional 10 4,7 9 4,7

Infantil 12 5,6 11 5,8

Clásica 14 6,6 12 6,3

Rock 29 13,6 25 13,1

Pop 40 18,8 8 4,2

Folklore 60 28,2 64 33,5

Total 213 100 191 100


108

GRÁFICO Nº 38: PORCENTAJE DE GÉNEROS TRABAJADOS SEGÚN AÑO 2006 Y HASTA EL 31

DE OCTUBRE DE 2007

0

3

6

9

12

15

18

21

24

27

30

33

36

RAP

SKA

SOU

L

FUSI

ON

ES

FLAM

ENC

O

REG

GAE

CU

ARTE

TO

HIP

HO

P

HEA

VY

JAZZ

BLU

ES

ELEC

TRO

NIC

A

TAN

GO

INST

RU

MEN

TAL

MEL

OD

ICO

INST

ITU

CIO

NAL

INFA

NTI

L

CLA

SIC

A

RO

CK

POP

FOLK

LOR

E

20062007


Los géneros mas trabajados durante el año 2006 del total de producciones de

master y demos fueron folklore, pop, rock y clásica. Durante el período comprendido

a lo largo dn el 2007 disminuye el género clásico y el pop, sin embargo, este último

se incorpora como principal en las fusiones que aumentan durante este período

(pop-soul, rock-pop, etc.), es notable el aumento del género instrumental, del tango y

el folklore durante el 2007. Los demás géneros trabajados se mantienen

relativamente estables.

Respecto al género denominado “institucional”, este incorpora aquellas producciones

relacionadas a vendimias, o producciones musicales educativas.

2.9.3.1 Creación Fonográfica: Grabación de un nuevo producto fonográfico

Del total de estudios entrevistados, se puede observar que las actividades que

desarrollan engloban diversas etapas, el 87,5% de los estudios efectúan análisis de

contenido de los discos que producen y el 75% realiza la dirección artística de los

109

grupos musicales o cantantes. Estas actividades se acompañan con roles

específicos que incorporan a sus estudios como arregladores musicales y directores

artísticos.

Esto demuestra un alto nivel de evaluación de contenidos dentro del sector

fonográfico como también la importancia que se le otorga a la calidad de las

producciones y su relación con las dimensiones artísticas.

2.9.3.2 Estudios de Grabación y Sistemas de Grabación

El 75% de los entrevistados posee estudios de grabación, con diversos materiales

acústicos básicos para realizar esta actividad, en las salas se desarrollan actividades

de grabación de instrumentos musicales y voces generalmente, como también la

mezcla, la masterización y los arreglos musicales

Del total de estudios que realizan la actividad de grabación de master y demos,

todos realizan grabaciones a través de sistemas digitales, sólo un caso realiza

además grabación a través de sistemas analógicos.

Los sistemas de grabación digitales utilizados son diversos, podemos nombrar como

los más utilizados al MAC, PROTOOLS, NUENDO, SONAR, entre otros. Y analógico

a AMPESX MM1200.

2.9.4 Tecnología y Equipamiento

Las nuevas tecnologías de la información y la comunicación influyen de manera

divergente en el mercado fonográfico.

Por una parte, puede mencionarse la descarga y reproducción ilegal de música en la

Web y a través de copiadoras de CD limita notablemente la rentabilidad del sector

fonográfico.

Sin embargo, es posible observar también otros fenómenos, por ejemplo la apertura

a nuevos formatos de expansión de los discos digitales.

110

Respecto a la tecnología y el equipamiento disponible en los estudios, existe una

gran diversidad de modelos y marcas, pero en general los estudios cuentan con

equipamiento en todas las categorías nombradas como consolas, procesadores,

micrófonos, monitores de audio, auriculares, PC, software e instrumentos musicales.

Este equipamiento en su mayoría es importado de EE.UU, Japón y Alemania.

2.9.5 Soportes o Formatos de Entrega

Con relación al formato de entrega de los productos generados por los estudios de

grabación entrevistados, existe un predominio de formatos digitales,

caracterizándose un aumento del formato específico DVD-AUDIO. Esto tiene

relación con el tipo de tecnología que prevalece en el sector y con la demanda del

mercado actual, correspondiendo con el análisis de los locales que comercializan

productos musicales en la provincia, en los cuales los mayores porcentajes de venta

se centran en formatos digitales.

TABLA Nº 38: CANTIDAD DE PRODUCTOS POR TIPO DE FORMATO DE ENTREGA SEGÚN AÑO

2006 Y HASTA EL 31 DE OCTUBRE DE 2007

Formato de entrega Cantidad

2006 %

Cantidad

2007 %

DVD-Audio 3026 44,76 7037 60,02

CD-Audio 3728 55,15 4681 39,93

Minidisco 5 0,07 1 0,01

DAT 1 0,01 5 0,04

Total 6760 100 11724 100


111

GRÁFICO Nº 39: PARTICIPACIÓN PORCENTUAL POR TIPO DE FORMATO DE ENTREGA



2.9.6 Costos Medios Estimados de Productos Fonográficos

En este punto se aprecia los costos medios de producir los distintos productos

definidos como fonográficos.

TABLA Nº 39: COSTOS MEDIOS DE PRODUCCIÓN EN PESOS DEL SECTOR FONOGRÁFICO

POR TIPO DE PRODUCTO SEGÚN AÑO 2006 Y HASTA EL 31 DE OCTUBRE DE 2007

Años Productos

2006 2007

Master $2221 $3217

Demos $670 $800

Copias $5 $5

Jinlges $900 $900


112

GRÁFICO Nº 40: COSTOS MEDIOS DE PRODUCCIÓN DEL SECTOR POR TIPO DE PRODUCTO



En orden decreciente de acuerdo a costos de producción se encuentran los Masters,

Jingles, Demos y Copias. Tanto en el caso de Masters y Demos se observa un

incremento en sus Costos Medios de Producción al comparar 2007 frente al 2006.

2.9.7 Actividades del Proceso de Producción

Respecto a las actividades que desarrollan los estudios de grabación entrevistados

se puede destacar que la mayoría realiza todas las nombradas, las menos

realizadas por los estudios están relacionadas a los alojamientos y catering de los

músicos o grupos que vienen a grabar a la provincia.

La reproducción masiva tiene intima relación con la distribución, sólo el 25% del total

de los estudios, distribuyen los productos generados por canales tradicionales como

disquerías, supermercados o venta directa, esto demuestra el alto grado de

concentración de esta actividad, sin embargo, estas empresas no tienen instalados

en sus estudios tecnología que permita realizar la grabación de demos o master, por

tanto todo el proceso de grabación, mezcla, masterización es tercerizado hacia otras

empresas del sector en la provincia.

113

Algunos datos que emergieron como respuestas espontáneas de los entrevistados

en relación a las actividades que ejecutan son sesiones fotográficas, video clips,

producción de eventos, producción ejecutiva de discos, creación música original y

posproducción de banda sonora.

TABLA Nº 40: ACTIVIDADES DESARROLLADAS POR EL SECTOR FONOGRÁFICO DESDE EL

AÑO 2006 Y HASTA EL 31 DE OCTUBRE DE 2007

Actividades Realizada

por la empresa

No la

realiza Terceriza Total

Contactos con

productores 62,5 37,5 - 100

Análisis de

contenido 87,5 12,5 - 100

Elaboración de

presupuestos 100 - - 100

Alojamiento 12,5 62,5 25 100

Catering 12,5 75 12,5 100

Músicos

sesionistas 75 25 - 100

Dirección Artística 75 12,5 12,5 100

Grabación 75 - 25 100

Mezcla de canales

de audio 87,5 - 12,5 100

114

Masterización

digital 75 - 25 100

Digitalización de

formatos

analógicos 50 12,5 37,5 100

Realización de

copias 62,5 12,5 25 100

Reproducción

masiva 12,5 37,5 50 100

Diseño Gráfico 25 25 50 100

Promoción /

Publicidad 75 12,5 12,5 100

Distribución 25 50 25 100

Venta 25 62,5 12,5 100

Otras: 37,5 62,5 - 100

Otras: 37,5 62,5 - 100



El tipo de relación que predomina en los estudios de grabación entrevistados es el

personal fijo, manteniendo un alto nivel de formalidad. Cabe destacar que este

personal que realiza tareas técnicas, generalmente son dueños o socios de los

estudios.

115

TABLA Nº 41: CANTIDAD DE RECURSOS HUMANOS CON LOS QUE CUENTA EL SECTOR

SEGÚN FORMA DE CONTRATACIÓN


Contratados 9 2,43

Personal Fijo 358 96,50

Personal Ad Honorem 1 0,27

Personal Tercerizado 3 0,81

Total 371 100,00


GRÁFICO Nº 41: PORCENTAJE DE RECURSOS HUMANOS SEGÚN FORMA DE CONTRATACIÓN


Estos recursos humanos se incorporan a partir de diversas competencias como

antecedentes laborares, antecedentes académicos, aptitudes, habilidades y talentos

específicos a la actividad que se genera.

En la mayoría de los casos, los estudios de grabación incorporan todos los roles

nombrados, la disminución se da sobre todo en los roles de asistentes, músicos

116

sesionistas y diseñadores. Específicamente, analizando las empresas que

reproducen copias masivas para la distribución, éstas no incorporan roles

relacionados a las técnicas especificas, sino de aquellas que tienen vinculación con

la dirección, la gestión y la administración.

TABLA Nº 42: ROLES QUE OCUPAN Y MANO DE OBRA INSATISFECHA EN RELACIÓN A LA

RAMA DE ACTIVIDAD.

RRHH que ocupa

(%)

Mano de obra insatisfecha

(%) Rama de actividad/Roles

Sí No Sí No Ns/Nc

Director Artístico 75 25 37,5 50 12,5

Operador 75 25 25 62,5 12,5

Técnico de grabación 75 25 62,5 25 12,5

Técnico de mezcla 75 25 62,5 25 12,5

Técnico de masterización 75 25 62,5 25 12,5

Asistentes 25 75 0 87,5 12,5

Productor y/o arreglador

musical 75 25 25 62,5 12,5

Músicos sesionistas 50 50 0 87,5 12,5

Diseñadores 25 75 0 87,5 12,5

Otros 25 75 0 87,5 12,5


117

GRÁFICO Nº 42: PORCENTAJES DE RECURSOS HUMANOS QUE UTILIZAN SEGÚN RAMA

ACTIVIDAD


Respecto a los roles escasos en la provincia, se observa la carencia de técnicos

dedicados sobre todo a las actividades relacionadas con el proceso de grabación,

mezcla y masterización, y también directores artísticos.

Existe una correlación entre esta escasez de recursos humanos y las capacitaciones

demandas en el sector, la mayoría de los casos en actividades técnicas de

grabación, masterización, microfoneo, sistemas de audio; instalaciones de audio,

acústica, electrónica, entre otras; incorporando las relacionadas a la venta de

servicios o productos del sector, y la producción de eventos sobre todo en aquellos

casos que realizan distribución de productos.

118

TABLA Nº 43: MANO DE OBRA INSATISFECHA SEGÚN ACTIVIDADES ESPECÍFICAS.

Mano obra insatisfecha SI NO NS/NC Total

Instalaciones de estudio 12,5 75 12,5 100

Acústica 12,5 75 12,5 100

Electrónica 12,5 75 12,5 100

Electricidad 12,5 75 12,5 100

Audio Profesional 25 62,5 12,5 100

Programación de audio 25 62,5 12,5 100

Sistemas de audio 12,5 75 12,5 100

Audio digital 25 62,5 12,5 100

Técnicas de grabación 50 37,5 12,5 100

Masterización 50 37,5 12,5 100

Computación/ software 12,5 75 12,5 100

Técnicas de microfoneo 37,5 50 12,5 100

Manejo de equipos de audio 12,5 75 12,5 100

Teoría musical 87,5 12,5 100

Apreciación musical 12,5 75 12,5 100

119


GRÁFICO Nº 43: CANTIDAD DE PERSONAS A CAPACITAR SEGÚN ACTIVIDADES

ESPECÍFICAS.

Capacitaciones Cantidad Porcentajes

Instalaciones de audio 8 12,31

Técnicas específicas 31 47,69

Teoría musical 3 4,62

Producción eventos 3 4,62

Ventas 20 30,77

Total personas a

capacitar 65 100


Producción de eventos 25 62,5 12,5 100

Otras: 0 87,5 12,5 100

120

GRÁFICO Nº 44: PORCENTAJE DE DEMANDA DE CAPACITACIÓN SEGÚN ACTIVIDADES

ESPECÍFICAS.


2.9.9 Canales de distribución

El 75% de los encuestados no realiza distribución de sus productos o esta actividad

es tercerizada.

Del total de estudios de grabación que realizan esta actividad, los canales más

utilizados para la distribución de sus productos son los supermercados, las

disquerías y los kioscos de diarios y revistas, como también distribuidoras locales y

de otros países. Es relevante destacar los festivales como otro canal de distribución

y exposición de productos locales.

Cabe destacar, como se vio en el análisis sobre la reproducción masiva de copias,

que existe en la Provincia una empresa dedicada a la distribución y venta de

productos discográficos en todo el país y que tienen su propio sello discográfico.

2.9.10 Mercado

En lo referido al origen del repertorio, en la Argentina, la música nacional representa

el 48% de la venta total en el sector, seguida por la editada en inglés, el resto de

países iberoamericanos y la música clásica. Esta clara preponderancia en la

121

elección de la música nacional se manifiesta como tendencia histórica en el

mercado.

En lo que respecta al nivel local desde la producción, del total de producciones de

master, demos y jingles generados durante el 2007 hasta el 31 de octubre, el 83%

es de origen de repertorio local, un 12% nacional, un 4% español extranjera y un 2%

latinoamericana.

Si se realiza un análisis por porcentajes de producción por origen, observamos que

el 37,5% de los estudios generó el 100% de sus producciones con repertorio de

origen local durante el 2006, mientras que durante el 2007 (hasta el 31 de Octubre)

disminuye el porcentaje de entrevistados que realizaron el total de sus producciones

de origen de repertorio local. Sin embargo, se observa un leve aumento en la

producción de origen de repertorio nacional, dato que se corresponde con el análisis

de los locales de venta de música en la provincia, en donde los mayores porcentajes

de venta se concentran en discos con origen de repertorio nacional.

TABLA Nº 44: CANTIDAD DE PRODUCCIONES DE ORIGEN DE REPERTORIO SEGÚN

CANTIDAD PRODUCIDA TOTAL DE MASTER, DEMOS Y JINGLES DESDE EL 1° DE ENERO


2007 Origen

Cantidad Porcentaje

Local 171 83

Nacional 24 12

Español Extranjera 7 4

Latinoamericano 3 2

Inlges 0 0

122

Otros 0 0

Totales 206 100


GRÁFICO Nº 45: PARTICIPACIÓN PORCENTUAL DE PRODUCCIONES DE MASTER, DEMOS Y

JINGLES POR ORIGEN DE REPERTORIO DESDE EL 1° DE ENERO HASTA EL 31 DE OCTUBRE

DE 2007


123

TABLA Nº 45: PORCENTAJE DE ENTREVISTADOS SEGÚN PRODUCCIONES POR ORIGEN DEL

REPERTORIO. AÑO 2.006 Y HASTA EL 31 DE OCTUBRE DE 2007

Local Nacional LatinoamericanoEspañol

Extranjero

Inglés

y Otros

Porcentaje

contenido

por origen 2006 2007 2006 2007 2006 2007 2006 2007 2006 2007

0% - 12,5 62,5 50 100 87,5 75 75 87,5 100

10% - - 25 25 - 12,5 12,5 25 12,5 -

20% - - - - - - 12,5 - - -

30% - - - - - - - - - -

40% - - - - - - - - - -

50% 12,5 12,5 12,5 12,5 - - - - - -

60% - - - - - - - - - -

70% - - - - - - - - - -

80% 25 12,5 - - - - - - - -

90% 25 37,5 - - - - - - - -

100% 37,5 25 - 12,5 - - - - - -

TOTAL 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100


124

2.9.10.1 Proyectos e inversiones

Se observa que actualmente el 50% de los estudios de grabación entrevistados

prestan sus servicios o desarrollan sus productos dentro del mercado local y el

37,5% en el mercado internacional. Respecto a las proyecciones que tienen para

insertarse en otros mercados, el más relevante es el internacional.

TABLA Nº 46: PORCENTAJE DE UESF SEGÚN MERCADO EN EL QUE SE DESARROLLA Y


Mercado Actual Proyecta

Local 50 0

Nacional 12,5 25

Internacional 37,5 75

Totales 100 100


GRÁFICO Nº 46: PORCENTAJE DE UESF SEGÚN MERCADO EN EL QUE SE DESARROLLA Y


LocalNacional

Internacional

actual

proyecta0

10

20

30

40

50

60

70

80


125

2.9.10.2 Evaluación de proyectos

El 87.5% de los estudios de grabación está evaluando la posibilidad de implementar

entre uno y dos proyectos para este año 2008. Los temas de estos proyectos son

diversos como producción y/o edición de nuevos discos, prestación de servicios para

producciones audiovisuales, etc. La mayor parte de estos proyectos específicos no

están destinados a la exportación.

Respecto a las fuentes de financiamiento del proyecto más relevante, el 71% de los

encuestados lo financiaría con capital propio.

Con relación a la posibilidad de asociarse o integrarse para emprender esta nueva

actividad, el 86% estaría dispuesto a hacerlo sobre todo con referentes capacitados

tanto del sector fonográfico como audiovisual.

En general, los datos referidos a las necesidades de asistencia técnica en diversas

áreas de los estudios de grabación entrevistados muestran una baja predisposición

a recibir este tipo de colaboración de diversas instituciones.

TABLA Nº 47: PORCENTAJE DE NECESIDADES DE ASISTENCIA TÉCNICA SEGÚN ÁREAS

ESPECÍFICAS

Áreas Si No

Control de gestión 12.5 87.5

Organización 25 75

Recursos Humanos 25 75

Estudios de mercado externo e

interno 25 75

Planes estratégicos 25 75

126

Desarrollo de nuevos productos y

servicios 25 75

Posproducción 37.5 62.5


2.9.11 Inversiones. Necesidades y Recursos Financieros

2.9.11.1 Inversiones

Del total de entrevistados, el 62,5% realizó inversiones durante el 2005. A partir del

2006 aumenta el porcentaje de estudios de grabación que efectúan inversiones,

elevándose al 87,5% durante ese año y con el mismo porcentaje para el 2007.

El destino de inversiones realizadas en los distintos años es variado. Es notable la

falta de inversión en investigación y desarrollo por parte del sector fonográfico, este

dato también tiene correlación con el bajo porcentaje de demanda para asistencia

técnica en temas tales como estudios de mercado, planes estratégicos o desarrollo

de nuevos productos y servicios, observados anteriormente en este informe.

Respecto a los montos destinados a la inversión, se observa un notable aumento en

los últimos años, sobre todo en bienes de capital, inmuebles e instalaciones. El

Monto total invertido en el sector Fonográfico desde el 2005 y hasta el 31 de Octubre

de 2007 alcanza a $992.700, cabe destacar que muchos entrevistados no pudieron

determinar específicamente el destino de inversiones.

127

TABLA Nº 48: MONTOS EN PESOS DESTINADOS A INVERSIONES SEGÚN AÑO 2005-2006-


Destino Año 2005 % 2005 Año 2006 % 2006 Año 2007 % 2007

Invest. y Desarrollo 0 0 0 0 0 0

Instrumentos musicales 0 0 0 0 7000 1,66

Marketing 10000 4,16 10000 3,01 10000 2,38

Capacitación de RRHH 10000 4,16 10000 3,01 10000 2,38

Informática 14500 6,04 35000 10,54 17000 4,04

Comercialización 15000 6,25 15000 4,52 15000 3,57

Bienes de Capital 35600 14,83 52100 15,69 82500 19,62

Inmuebles 50000 20,82 0 0 64000 15,22

Instalaciones 105000 43,73 210000 63,23 215000 51,13

Total 240100 100 332100 100 420500 100


128

GRÁFICO Nº 47: PARTICIPACIÓN PORCENTUAL SEGÚN DESTINO DE LAS INVERSIONES. AÑO

2005-2006 HASTA EL 31 DE OCTUBRE DE 2007

0

10

20

30

40

50

60

70

Inve

stig

ació

n y

Des

arro

llo

Inst

rum

ento

sm

usic

ales

Mar

ketin

g

Cap

acita

ción

de

RR

HH

Info

rmát

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Com

erci

aliz

acio

n

Bien

es d

e C

apita

l

Inm

uebl

es

Inst

alac

ione

s

2005

2006

2007


2.9.11.2 Necesidades

Las necesidades de futuras inversiones del sector son también variadas, del total de

pesos a invertir, los mayores porcentajes estarían destinados a tecnología,

infraestructura y proyectos musicales. Con menores porcentajes figuran los temas

relacionados a capacitación y maquinas y equipos, y los estudios entrevistados no

invertirían en desarrollo comercial en los próximos años.

El monto total de financiamiento que necesitaría el sector en la provincia para

generar una mejora sería de aproximadamente $1.390.400.

129

TABLA Nº 49: MONTOS EN PESOS SEGÚN NECESIDADES DE INVERSIÓN POR DESTINO

Destino Monto %

Tecnología 592000 42,58

Infraestructura 456400 32,83

Proyectos Musicales 150000 10,79

Capacitación

Técnica 70000 5,03

Máquinas y Equipos 66000 4,75

Capacitación en

Gestión 50000 3,60

Herramientas 6000 0,43

Desarrollo Comercial 0 0

Total 1390400 100,00


130

GRÁFICO Nº 48: PARTICIPACIÓN PORCENTUAL SEGÚN DESTINO DE NECESIDADES DE

INVERSIÓN

Infraestructura33%

Tecnología42%

Capacitación Técnica

5%

Capacitación en Gestión

4%

Proyectos Musicales11%

Máquinas y Equipos5% Herramientas

0%

Desarrollo Comercial0%


2.9.11.3 Recursos financieros

Con relación al financiamiento actual de las actividades que desarrollan, la mayor

concentración de respuestas se da en el tipo de financiación indirecta

(capitalización-socios de los beneficios), seguida del tipo subsidio.

Aquellos casos que realizan reproducción masiva de copias y distribuyen sus

productos, tienen como tipo de financiamiento principal la obtención de créditos

bancarios.

TABLA Nº 50: TIPO DE FINANCIAMIENTO ACTUAL DE LAS ACTIVIDADES DESARROLLADAS

Tipo Recuento % por

casos

% por

respuestas

Indirecta 6 75 35,3

Subsidios 3 37,5 17,6

131

Ns/Nc 3 37,5 17,6

Directa 2 25 11,8

Créditos

Bancarios 2 25 11,8

Otros 1 12,5 5,9

Totales 17 * 100,0


*los porcentajes superan 100%, dado que cada persona puede contestar más de

una respuesta.

GRÁFICO Nº 49: PARTICIPACIÓN PORCENTUAL SEGÚN TIPO DE FINANCIAMIENTO


132

2.9.11.4 Factores que inciden en los precios

Los factores que más inciden en la determinación de los precios de los productos

son el precio de las materias primas y la publicidad. Sin embargo todas las opciones

fueron nombradas como influyentes: mercado interno, canales de distribución,

exportaciones, logística y costos laborales.


Las ventajas más nombradas por los referentes del sector fonográfico en la

provincia, están relacionadas con la existencia de músicos especializados en

Mendoza, esto también se corresponde con la existencia de instituciones de

enseñanza en la provincia, como la Escuela de Música de la UNCuyo y la Escuela

de Cine, como también diversos institutos de enseñanza en la Provincia y en otras

regiones limítrofes.

Además se consideró como ventajas del sector la existencia de infraestructura y el

desarrollo de diversos festivales que incentivan la difusión y exposición de productos

del sector.

Respecto a las desventajas se pueden identificar las relacionadas a los altos costos

de importación de productos, la piratería, la inexistencia de leyes acordes y de

canales de distribución de productos, entre otras.

133

2.10 ESTUDIO DE LA OFERTA: SUBSECTOR EDITORIAL



así como su media incluyendo todas las unidades económicas de la muestra.

Asimismo se calculó la media sin incluir a la empresa más antigua, el Diario Los

Andes, debido a que su inclusión sobreestima la antigüedad promedio del sector por

ser un caso excepcional.

GRÁFICO Nº 50: ANTIGÜEDAD DE LAS EMPRESAS

EDITORIALES


De la observación del gráfico puede decirse que el sector está conformado por

algunas empresas consolidadas en el tiempo y por un número mayor de empresas

jóvenes con una antigüedad menor a los 10 años.

Respecto a la formalidad del Sector Editorial se aprecia a continuación la frecuencia

de las formas jurídicas adoptadas por las Unidades Económicas del Sector Editorial

(UESEs).

134

GRÁFICO Nº 51: FORMA JURÍDICA DE LAS EMPRESAS



Sector Editorial son las de: Sociedad Anónima y Unipersonal. Como tercer forma

jurídica más adoptada aparecen las Instituciones sin fines de lucro. Respecto a estas

últimas se las ha considerado Unidades Económicas porque más allá de no ser

empresas financian parte su actividades mediante la realización de actividades como

por ejemplo el dictado de talleres literarios.

Como se muestra en la Tabla Nº 1, considerado puede decirse que el subsector

editorial es el que presenta mayor grado de formalidad.

Otro indicador que se ha considerado para medir la formalidad del Sector Editorial es

la cobertura de riesgos. En el siguiente cuadro se aprecia la frecuencia con que las

UESEs cubren sus riesgos:

135

TABLA Nº 51: COBERTURA DE RIESGOS

Tipo de Seguro SI % NO % NS/NC % Total

Del personal 15 58% 9 35% 2 8% 26

De los equipos 12 46% 12 46% 2 8% 26

Del local comercial 10 38% 14 54% 2 8% 26

Otro 3 12% 21 81% 2 8% 26


2.10.2 Perfil de la Oferta Editorial

Como se mencionó anteriormente, la muestra del estudio esta compuesta por 26

empresas del Sector Editorial de la provincia. Respecto a la estimación del valor de

la producción vale decir que el mismo está subestimado atendiendo a que

respondieron sobre este punto, 19 UESEs del total de 26 encuestados.

TABLA Nº 52: VALOR DE LA PRODUCCIÓN

Año Valor Producción Sector Editorial ($)

2006 19.445.300

2007* 19.743.800


*Al 31 de Octubre de 2007

136

Acerca del tamaño de las UESEs11 se observa que el 74% de las UESEs que

contestaron acerca de sus ingresos anuales son pequeñas, mientras que el 26%

restante que contestó acerca de sus ingresos son grandes. Siete de las UESEs

encuestadas no contestó acerca de su nivel de ingreso, por lo que se las agrupará

en los posteriores análisis en una categoría especial para poder así también,

caracterizarlas.

Respecto al aporte de los dos tipos de empresas o UESEs según ingresos anuales

puede verse que el ingreso del total de las 14 UESEs pequeñas representa el 2,86%

del ingreso total del sector editorial mientras que las 5 UESEs grandes aportan el

resto del ingreso total.

En cuanto al aporte de las empresas grandes al ingreso total del sector no puede

dejar de decirse que la concentración interna de los grupos conformados es

diferente. Mientras las empresas chicas presentan una participación atomizada, los

ingresos de las empresas grandes se encuentran altamente concentrados.

Continuando el análisis del valor de la producción, a continuación puede apreciarse

la participación porcentual de los productos considerados en el estudio en el Valor

de la Producción Total del Sector.

TABLA Nº 53: APORTE AL VALOR DE LA PRODUCCIÓN

Valor de la

Producción 2006 2007

Total Sector Editorial 100% 100%

Catálogos 0,44% 0,43%

11 El estudio ha considerado empresas pequeñas a las unidades económicas con un ingreso total anual menor a $400.000 y empresas grandes a las que presentan ingresos anuales mayores o iguales a $400.000. Las empresas que no contestaron acerca de su ingreso anual han sido agrupadas bajo la denominación: UESEs ns/nc.

137

Libros 2,01% 2,04%

Periódicos 82,28% 81,04%

Revistas 13,11% 12,60%

Revistas Técnicas o

Seriadas 2,16% 1,46%


Del cuadro anterior puede decirse que el producto que aporta mayor valor a la

producción total del sector son los periódicos con más del 80% de participación. Este

subsector está constituido, principalmente por cuatro medios gráficos en soporte

papel y dos digitales u on line. De dichos medios se obtuvieron datos del medio líder

del subsector12.

Respecto a la caracterización del mercado de periódicos13 en soporte papel y en

términos de circulación, puede decirse que el mismo está conformado por dos

empresas líderes y dos seguidoras. Debido a la falta de datos no puede calcularse

un índice de concentración, de todas maneras, por el número de empresas que

integran el mercado y por los niveles de circulación puede afirmarse que es un

mercado altamente concentrado lo que es esperable atendiendo a las barreras de

entrada14 que suelen aparecer cuando el mercado requiere grandes exigencias

12 Vale mencionar que en la actualidad la tendencia observada se mantiene en terminos absolutos. 13 Dado que en la muestra todas las UESEs que dijeron realizar periódicos lo hacían con frecuencia diaria, al hablar de periódicos se hace referencia a diarios. 14 Los cuatro grandes grupos de barreras de entrada son: la diferenciación de producto, ventajas absolutas en los costos, existencia de economías de escala y exigencias iniciales de capital.

138

iniciales de capital y por las economías de escala que surgen cuando los volúmenes

de producción grandes.

Asimismo, si hay un mercado que expresa en la actualidad la dinámica sinergia

entre industrias culturales, telecomunicaciones e informática, como así también a las

Industrias Culturales entre sí, son los periódicos digitales.

La expansión de este espacio comunicacional on line no sólo se relaciona con

el incremento en la cantidad de hogares que cuenta hoy en día con servicio de

Internet o al costo relativamente bajo que implican estas ediciones al prescindir de

los bienes y servicios tangibles (papel, tintas, impresión, distribución) indispensables

en las publicaciones tradicionales. También se debe a la importante innovación, el

rasgo distintivo que caracteriza al formato emergente: la incesante actualización de

las noticias y la posibilidad de acceder a las mismas desde cualquier coordenada

espacio-temporal.

Si el periodismo digital está fuertemente potenciado por el desarrollo de la

informática (software, Internet), también mantiene fuertes relaciones con las

telecomunicaciones. Por ejemplo, los teléfonos personales permiten recibir minuto a

minuto estas noticias on line. Por otra parte, este nuevo formato articula en su

interior distintos medios de comunicación: diarios, radio y TV ya que en ellos

convergen textos, sonidos e imágenes.

En ese contexto, un elemento estructural clave a la hora de visualizar y estimar

en qué proporción pueden crecer los periódicos digitales es el aumento o no de los

hogares que cuentan con Internet en el país. En este sentido, la parábola

ascendente que traza el acceso y consumo del servicio es más que auspiciosa, y

permite proyectar el siguiente dato: si hoy en día el 25% de los hogares y el 30% de

las personas cuentan con acceso a Internet, la tasa de crecimiento proyectada indica

139

que, en el 2010, cerca del 50% de las personas y el 40% de los hogares contarán

con el servicio15.

En lo que respecta a los periódicos on line o digitales en el ámbito local, a lo largo

del 2007 han iniciado sus actividades dos diarios, uno de los cuales pertenece a una

de las UESEs que realiza diarios en soporte papel. Por otro lado, debe mencionarse

que en este estudio se consideran que los periódicos on line o digitales forman otro

submercado atendiendo a que la oferta presenta características distintas a las del

mercado de periódicos tradicionales en parte, debido a sus menores barreras de

entrada lo que hace pensar en un mercado relativamente más competitivo16. Por

último, el que los periódicos on line o digitales constituyan una amenaza para los

periódicos en soporte papel dependerá de la adopción, por parte de las UESEs que

los realizan, de estrategias de penetración y/o estrategias de desarrollo de nuevos

soportes.

Sigue en orden de importancia en la participación del valor total de producción del

sector, las revistas con el 13,11% y 12,60% de participación durante el 2006 y 2007

respectivamente.

Del total de encuestados, 17 UESEs manifestaron realizar revistas. De estos, 5 y 6

UESEs en 2006 y 2007 respectivamente no supieron o no contestaron acerca del

valor de su producción. De todas maneras, se estimó la concentración del mercado

para los años mencionados. En el siguiente gráfico se aprecia la concentración del

valor de producción entre empresas que respondieron.

15 CLICK Nº 8 – El periodismo digital: un sector emergente, Boletín Informativo Del Laboratorio De Industrias Culturales, Año 2 Nº 8 –Septiembre, 2007, Secretaría Cultura, Presidencia de la Nación.

16 Los aspectos concernientes a la demanda del mercado de periódicos on line o digitales y en soporte papel deberán evaluarse en Estudio de consumo.

140

Gráfico Nº 52: CONCENTRACIÓN DEL MERCADO DE REVISTAS


Del gráfico puede concluirse que durante el 2006 y 2007 el 96,29 y el 96,30 % de los

ingresos17 esta concentrados respectivamente en una empresa mientras que una

pequeña porción del ingreso se divide entre las 12 y 11 empresas restantes que

realizaron revistasen el 2006 y 2007.

Siguen en orden de importancia en la participación del valor total de la producción

del sector editorial los libros y las revistas técnicas y/o seriadas18.

En cuanto al mercado de libros, respondieron producir libros 10 de los encuestados,

de estos no supieron o no contestaron 3 encuestados en el 2006 y 2007

respectivamente.

17 Ingreso total= Ing. por venta de producto + Ing. por venta de espacio publicitario 18 En el estudio se consideran Revistas Técnicas o Seriadas, a las publicaciones con formato de libros pero que tienen la característica de ser, como su nombre lo indica, seriadas o bien son publicaciones técnicas o científicas de divulgación y los suplementos adicionales incluidos por los periódicos.

141

GRÁFICO Nº 53: CONCENTRACIÓN MERCADO DE LIBROS


En el mercado de libros se aprecia que durante 2006, 6 empresas tienen una

participación porcentual del 36% en el valor de la producción aportado por las

revistas al Sector Editorial. El resto se concentra en una sola empresa. En tanto en

el 2007, las mismas 6 empresas tienen una concentración de 38%.

En cuanto a la participación del valor de producción de catálogos en el valor de la

producción total del sector como su porcentaje lo indica representa el producto

definido por el estudio con menor peso relativo con una participación del 0,44 % y

0,43% en el año 2006 y 2007 respectivamente.

Asimismo el número de encuestados que manifestó realizar catálogos fue de 5 de

los cuales sólo dos supieron y contestaron acerca del valor de lo producido por sus

respectivas empresas.

Antes de avanzar sobre la caracterización del mercado de las revistas técnicas o

seriadas debe mencionarse que se incluyó dentro de este producto a los

suplementos adicionales de los periódicos por su característica de suplementos

coleccionables o seriados y a lo que en el estudio se denominó revista técnica o

142

seriada: publicación con formato de libro pero que tienen la característica de ser,

como su nombre lo indica, seriada o bien son publicaciones técnicas o científicas de

divulgación.

En términos de participación en los ingresos totales del producto definido, casi el

70% y el 60% de los ingresos provienen de suplementos en 2006 y 2007

respectivamente. Sobre esta participación debe decirse que se encuentra

subestimada atendiendo a que los principales generadores de suplementos, los

diarios locales, no supieron o no contestaron acerca de los ingresos generados por

la adición a los periódicos de estos adicionales.

Por último, el 30% y el 40% restante respectivamente engloban a las revistas

técnicas o seriadas propiamente dichas.

2.10.3 Caracterización de la producción editorial

Otro aspecto característico de la oferta editorial que no puede dejar de mencionarse

es la importancia de cada uno de los productos definidos en términos de volumen

producido.

TABLA Nº 54: PRODUCCIÓN EDITORIAL

Producto Cant. Prod.

Total 2006

Cant. Mensual

Producida 2006

Cant. Prod.

Total 2007

Cant. Mensual

Producida 2007

1. Catálogos 5.505 459 5.005 501

2. Libros 14.887 1.241 12.388 1.239

3. Periódicos 9.360.000 780.000 9.360.000 936.000

4. Revistas 214.800 17.900 318.805 31.881

5. Rev. Técnicas

o Seriadas 9.035.001 752.917 8.850.001 885.000

143

5.1 Suplementos 8.952.000 746.000 8.760.000 876.000

5.2 Rev. Téc. o

Seriadas 83.001 6.917 90.001 9.000


En términos de volumen producido y al igual que en términos de participación de

ingresos, el principal producto son los periódicos, siguen las revistas técnicas o

seriadas por el aporte de producción de suplementos. Luego aparecen las revistas,

finalmente y en orden decreciente siguen los libros y catálogos.

Vale mencionar que los datos recolectados corresponden al año 2006 y desde el 01

de enero de 2007 hasta el 31 de septiembre de 2007. Para poder comparar la

evolución de la cantidad producida en una misma unidad de análisis se calculó la

cantidad mensual producida durante ambos períodos.

Se concluye que en todos los productos del Sector Editorial definidos como

productos de la IC19, salvo en los libros, se aprecia un incremento en la cantidad

producida mensual estimada en el 2007 respecto a la cantidad producida mensual

estimada para el 2006.

19 La cantidad producida de otros productos del Sector Editorial no considerados por el estudio como productos de la IC pueden apreciarse en tabla del anexo.

144

2.10.3.1 Cantidad producida por género

A continuación se observa la participación porcentual de la cantidad producida por

género en la cantidad producida total 2006 y 2007 respectivamente de libros,

revistas y revistas técnicas y/o seriadas.

GRÁFICO Nº 54: CANTIDAD PRODUCIDA DE LIBROS SEGÚN GÉNERO


En el gráfico puede apreciarse que los géneros que sobresalen por su participación

porcentual en la cantidad producida tanto en el 2006 como en el 2007 son: los libros

escolares, con una participación de 25% en el 2007, un 5% por encima de la

participación observada en el 2006 y los géneros de literatura y leguas varias con el

11,09% en el 2006 y 13,34% en el 2007, economía, administración y comercio con el

9,88% y 11,46% en 2006 y 2007 respectivamente y de Derecho con un 9,40 y

10,90%, también en el 2006 y 2007.

En el gráfico que sigue se ve la participación porcentual de la cantidad producida por

géneros de revistas:

145

GRÁFICO Nº 55; CANTIDAD PRODUCIDA DE REVISTAS SEGÚN GÉNERO


El principal género producido es el periodístico con una participación del 84,94% y

77,42% en el 2006 y 2007, seguidos con una participación mucho menor el género

de economía, administración y comercio y otros géneros no especificados sólo en el

2006.

GRÁFICO Nº 56: CANTIDAD PRODUCIDA DE REVISTAS TÉCNICAS O SERIADAS


En el caso de las revistas técnicas o seriadas se aprecia una participación de

51,80% y 52,88% en 2006 y 2007 de las revistas coleccionables infantiles. La alta

participación porcentual del género surge a partir de la inclusión de los suplementos

146

en este producto. El porcentaje restante se divide entre las revistas técnicas

periodísticas, de ciencias, escolares, educación y otras. Aparece en este producto la

presencia de publicaciones científicas.

2.10.3.2 Circulación de Revistas Producidas

En este punto se aprecia la cantidad producida de las revistas producidas durante el

año 2006 y el período considerado de 2007 atendiendo a las distintas frecuencias de

circulación y según sean revistas propias o de terceros producidas por las distintas

UESEs que dijeron realizar revistas.

TABLA Nº 55: CIRCULACIÓN DE REVISTAS 2006

Cant. Revistas Producidas

(2006) Frecuencia

Circulación Propia Terceros Total

Semanal 30000 0 30000

Quincenal 0 0 0

Mensual 132500 3000 135500

Otra 28900 20400 49300

Total 191400 23400 214800


147

TABLA Nº 56: CIRCULACIÓN DE REVISTAS 2007

Cant. Revistas Producidas

(2007) Frecuencia

Circulación Propia Terceros Total

Semanal 75000 0 75000

Quincenal 0 0 0

Mensual 192500 3000 195500

Otra 27905 20400 48305

Total 295405 23400 318805


2.10.3.3 Circulación de Periódicos

En este caso se ve la cantidad producida de los periódicos producidos durante el

año 2006 y el período considerado de 2007 atendiendo a las distintas frecuencias de

circulación y según sean periódicos propios o de terceros producidos por las

distintas UESEs que dijeron realizar periódicos.

TABLA Nº 57: CIRCULACIÓN DE PERIÓDICOS PRODUCIDOS-2006

Cant. Periódicos Producidos Frecuencia

Circulación Propio Tercero Total

Diaria 1560000 0 1560000

Semanal 7800000 0 7800000

148

Quincenal 0 0 0

Mensual 0 0 0

Otra 0 0 0

Total 9360000 0 9360000


TABLA Nº 58: CIRCULACIÓN DE PERIÓDICOS PRODUCIDOS- 2007

Cant. Periódicos Producidos Frecuencia

Circulación Propio Terceros Total

Diaria 1560000 0 1560000

Semanal 7800000 0 7800000

Quincenal 0 0 0

Mensual 0 0 0

Otra 0 0 0

Total 9360000 0 9360000


En particular, en el cuadro que sigue se ve la circulación de los periódicos en

Mendoza y País según los días de la semana.

149

TABLA Nº 59: CIRCULACIÓN DE PERIÓDICOS PRODUCIDOS POR DÍAS DE LA SEMANA

2006 2007 Días de la Semana

Mendoza Total País Mendoza Total País

Lunes a Viernes 1560000 1560000 1560000 1560000

Sábado y Domingo 7800000 7800000 7800000 7800000


2.10.3.4 Características de Títulos Editados

En el caso de los libros, las UESEs de nuestra muestra manifestaron que, del total

de la cantidad producida de libros durante el 2006, un 93% correspondía a títulos

ubicados en la categoría de novedades, mientras que durante el mismo año el 7%

restante de la cantidad producida de libros correspondió a títulos ubicados dentro de

la categoría de reimpresión. En el 2007 los porcentajes fueron 92% y 8% de

cantidad producida de libros según las categorías de novedad o reimpresión de los

títulos.

TABLA Nº 60: CATEGORÍA DE EDICIÓN

Cant. de Libros según categoría de Edición Año

Novedades Reimpresiones Total

2006 93% 7% 100%

2007 92% 8% 100%


150

El alto porcentaje de libros cuyos títulos han sido editados como novedades refleja

que en el mercado de libros local no es frecuente la realización de más de una

tirada.

A su vez, al agrupar a las UESEs según su tamaño puede verse que solo realizaron

reimpresiones las UESEs grandes.

No pudo apreciarse la relación entre tamaño de UESEs y cantidad de libros

realizados dado que un alto porcentaje de la producción quedó enmarcado en la

categoría UESEs ns/nc.

2.10.3.5 Creación Editorial: Edición de un nuevo producto editorial

En la encuesta se consultó a las UESEs de todo el Sector Editorial acerca de la

consideración como una etapa adicional dentro de la edición de los productos la

realización de análisis de factibilidad comercial de los productos a editar con el

objeto de indagar si este análisis se encuentra entre alguno de los aspectos que

preponderan al momento de decidir editar o no un producto.

Al respecto, el 63% de todas las UESEs dijeron realizar un análisis de la factibilidad

comercial del producto a editar. Presentan una frecuencia mayor las UESEs que

dijeron realizar revistas técnicas o seriadas. Este resultado podría explicarse debido

a que dentro de las revistas técnicas se incluyen a los suplementos adicionales de

los periódicos que aparecen como una acción estratégica que proviene de los

análisis realizados sobre su demanda.

La frecuencia del resto de los productos se encuentra por debajo del 63%. En

particular, de las UESEs que dijeron realizar libros, un 54,55% realiza un análisis

comercial del producto a editar. Vale mencionar que este porcentaje es el más bajo

de entre los productos del sector.

En particular, respecto a la edición de libros y a partir de las entrevistas realizadas a

editoras locales que dijeron realizarlos puede concluirse que, en general, las UESEs

151

de la muestra a la hora de tomar decisiones sobre la selección de un nuevo producto

editorial utilizan criterios basados, principalmente, en la experiencia editorial pasada,

de lo cual se puede deducir un comportamiento bastante conservador y

personalizado aunque un poco más de la mitad de las editoras tiene en cuenta la

factibilidad comercial del producto a editar.

Adicional a este análisis, en el caso de los editores de libros y revistas, se procedió a

evaluar si se observa una relación entre las UESEs pequeñas y grandes. Tanto en el

caso de libros y revistas.

GRÁFICO Nº 57: ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD COMERCIAL POR UESE


Se concluye que tanto en el caso de las UESEs que dijeron realizar libros y revistas,

las UESEs grandes realizan con mayor frecuencia análisis de factibilidad de los

productos que editan en relación a las frecuencias de las UESEs que no supieron o

no contestaron acerca de su ingreso y de las UESEs pequeñas.

152

2.10.4 Tecnología

Respecto a la tecnología, en el siguiente gráfico, se han ordenado las unidades de

distintos equipos y máquinas con las que cuenta el sector de manera creciente con

la respectiva última actualización realizada. La última actualización, en término

medio, del sector es de 6 años. Se encuentran por debajo de la antigüedad media

del sector: las filmadoras, máquinas fotográficas y grabadores usados por los

periódicos y revistas.

En tanto, la última actualización de las máquinas propias del proceso de producción

del sector, como son las máquinas de coser, se encuentra por encima de la media.

GRÁFICO Nº 58: TECNOLOGÍAS DE LAS UESE


Continuando con el análisis, en el gráfico que sigue se aprecia la relación entre la

última actualización de la tecnología realizada y el tamaño de UESE:

153

GRÁFICO Nº 59: ESTADO DEL EQUIPAMIENTO


En el gráfico puede apreciarse que las UESEs grandes y las que no supieron o no

contestaron acerca de sus ingresos muestran, en años, una actualización de la

tecnología, en general, más reciente que la presentada por las UESEs pequeñas.

Por último, se evaluó la cantidad media de los equipos y máquinas y el tipo de

UESE. A continuación puede verse gráfico al respecto.

GRÁFICO Nº 60: CANTIDAD MEDIA DE EQUIPOS Y MÁQUINAS POR UESE


154

En términos de cantidad media de máquinas o equipos se aprecia que las UESEs

grandes presentan una ventaja respecto a las UESEs pequeñas y las que no

supieron o no contestaron acerca de sus ingresos..

2.10.4.1 Equipamiento Informático

Respecto al equipamiento informático y con el fin de analizar si existen grandes

diferencias entre las UESEs pequeñas y grandes acerca de sus equipamientos

informáticos se calculó la cantidad media de equipos por tipo de UESE. En cuadro

siguiente pueden apreciarse los datos:

TABLA Nº 61: EQUIPAMIENTO INFORMÁTICO EN UESE

Cantidad Media (unidad/Tipo de

UESE) Tipo de UESE

PC MAC IMPRESORA SCANNER

UESEs

pequeñas 4 0 1 0

UESEs grandes 48 1 5 1

UESEs ns/nc 11 0 2 1


Como puede verse existe una diferencia importante en la dotación media de equipos

informáticos a favor de las UESEs grandes en relación a las UESEs ns/nc y, en

mayor medida respecto a las UESEs pequeñas.

155

En cuanto a la actualización de este tipo de equipamiento, se estimó la moda por

tipo de equipo definido y luego la moda de actualización del equipamiento

informático del sector en general. A continuación se observa cuadro al respecto.

TABLA Nº 62: EQUIPOS INFORMÁTICOS

Equipos

Informáticos Cantidad

Actualización

en años

(moda)

PCs 377 1

MAC 12 2

Impresora

Multifunción 53 1

Scanner 19 1

Plotter 1 4

Moda del Equipamiento del

Sector 1


De la observación del cuadro puede concluirse que la actualización del sector en

términos de años es reciente (un año en términos generales del sector).

Por último, se estimó la frecuencia en el uso de softwares específicos del sector y de

gestión. A continuación se va gráfico con frecuencia estimada:

156

GRÁFICO Nº 61: FRECUENCIA EN EL USO DE SOFTWARES ESPECÍFICOS Y DE GESTIÓN


Del gráfico puede concluirse que la frecuencia en la utilización de softwares

disminuye considerablemente al pasar de softwares específicos del sector a los de

gestión. Esto podría considerarse como un indicador de un nivel de gestión poco

desarrollado.

Continuando con el análisis se evaluó la frecuencia en el uso de softwares

específicos y de gestión según el tamaño de la UESE. A continuación puede verse

gráfico al respecto:

157

GRÁFICO Nº 62: USO DE SOFTWARES SEGÚN TAMAÑO DE UESE


Como se aprecia en el gráfico, todas las UESEs utilizan con menor frecuencia

softwares de gestión respecto al uso de softwares específicos del sector. Sin

embargo, puede verse que en términos relativos las UESEs pequeñas usan con

menor frecuencia que las UESEs grandes ambos tipos de softwares, en especial la

frecuencia disminuye más en los de gestión.

2.10.5 Soportes

Aunque el soporte escrito en papel puede definirse como un producto “maduro”20,

los contenidos informativos, de conocimiento o de entretenimiento que los productos

del sector que en él se soportan, pueden ser absolutamente innovadores.

El problema respecto a la sustituibilidad del los productos del sector no se encuentra

en los contenidos de los mismos sino en el propio soporte.

20 Vale mencionar que los niveles de maduración de los soportes serán distintos entre los productos del sector. Por ejemplo: el soporte escrito en papel de un libro no es igualmente maduro que el soporte escrito en papel de un periódico.

158

Puede decirse que esta fuerza competitiva podría constituir una amenaza para la

rentabilidad del Sector Editorial, evitable mediante la adopción de las estrategias

competitivas adecuadas como son una estrategia de penetración y una estrategia

para el desarrollo de nuevos soportes.

En el siguiente cuadro se observa en todos los productos definidos que aún el

soporte de salida casi siempre utilizado es el papel. Sólo en el caso de las revistas y

de los periódicos han aparecido productos en soporte digital o electrónico.

TABLA Nº 63: SOPORTE DE SALIDA POR TIPO DE PRODUCTO

Principal

Soporte

de salida

Catálogos Libros Periódicos Revistas

Rev.

Téc. o

Seriadas

Papel 4 10 3 16 7

Mixto 0 0 0 0 0

Electrónico 0 0 1 1 0

Ns/nc 1 0 0 0 0


2.10.6 Materias primas y proveedores

Al consultar a los encuestados que correspondían del total de la muestra acerca de

los tres principales factores que inciden en sus precios, se encontró en primer lugar

a las materias primas con un 27% de respuestas al ser elegido en 16 oportunidades

lo que representa el 67% del total de casos.

Respecto al origen de las materias primas utilizadas puede verse que durante el

2007 el 41% de los encuestados que respondió, afirmó que el 100% de sus materias

primas fue de origen nacional. Un 29% respondió que el origen, en distintos

159

porcentajes, fue nacional e internacional, en tanto un 6% utilizó materia prima

nacional y provincial. Por último, del 24% restante, un 50% dijo comprar sólo materia

prima internacional mientras que el otro 50% dijo comprar sólo materia prima

provincial.

En cuanto al origen de las materias primas de 2007 respecto al origen de éstas en el

año 2006, se observa que aumentaron las UESEs que utilizan exclusivamente

materia prima importada y provincial. Mientras que disminuyeron las UESEs que

dijeron comprar exclusivamente materia prima nacional o bien nacional y provincial o

internacional.

La menor participación de materia prima de origen nacional, podría llegar a

explicarse por la recuperación de los precios nacionales frente a los precios en

dólares de las materias primas importadas. La equiparación de los precios

nacionales frente a los internacionales podría traducirse en una mayor diversificación

de materias primas a obtener y en una mayor competencia para los productores

nacionales de materias primas lo que no debería afectar la rentabilidad del Sector

Editorial, sino por el contrario, beneficiarlo.

En tanto, el incremento en la materia prima de origen provincial, en parte, podría

explicarse por los menores costos de transporte.

TABLA Nº 64: ORIGEN DE MATERIAS PRIMAS

Materias Primas

Año Nacional

Nacional e

InternacionalInternacional Provincial

Prov. y

Nacional

2006 47% 33% 7% 7% 7%

2007 41% 29% 12% 12% 6%


160

Respecto al origen de los proveedores, aproximadamente un 90% de los que

respondieron dijeron comprar a proveedores nacionales, provinciales o nacionales y

provinciales.


Respecto a los recursos humanos empleados por el Sector Editorial pueden

obtenerse distintas conclusiones al analizar los recursos empleados considerando el

tamaño, según ingresos, de las UESEs ya definidas.

Con el fin de captar las diferencias según las actividades desarrolladas se observa

en el siguiente gráfico la cantidad media de recurso humano empleado por actividad

realizada (producción, administración, comercial y distribución) y por categoría de

UESE (pequeña, grande y ns/nc).

GRÁFICO Nº 63: CANTIDAD DE RECURSO HUMANO MEDIO EMPLEADO POR ACTIVIDAD

SEGÚNTAMAÑO DE UESE


161

De la observación del gráfico puede concluirse que la cantidad media de recurso

humano empleada en las distintas actividades por las UESEs grandes es superior a

la cantidad media de recurso humano empleada por las UESEs pequeñas y en las

ns/nc.

A su vez, puede decirse que la brecha entre las cantidad media empleada por los

distintos tipos UESEs es mayor en las actividades de producción y distribución. Una

brecha relativamente importante también se da en el recurso humano empleado en

la actividad comercial. En tanto, se observa una brecha menor en la actividad de

administración así como una cantidad media empleada relativamente baja en los

tres tipos de UESE en dicha actividad lo que en primera instancia estaría acordando

con el indicador: frecuencia en la utilización de softwares de gestión.

A continuación se aprecia la cantidad de recurso humano empleado por tipo de

relación laboral. Se aprecia la mayor participación porcentual en el total de recurso

humano empleado le corresponde a la modalidad de personal fijo.

TABLA Nº 65: TIPO DE RELACIÓN LABORAL

Tipo de Relación Laboral

(cantidad de recurso empleado por tipo de relación)

Contratados % Personal

Fijo %

Personal Ad

Honorem

% Ns/nc % Total

116 24% 280 58% 65 13% 21 4% 482


162

Un punto no menos relevante fue consultar a los encuestados acerca de sus

necesidades de capacitación a su equipo de trabajo. A continuación se observa

cuadro al respecto:

TABLA Nº 66: CAPACITACIONES MÁS REQUERIDAS:

Capacitación Recuento % Por

Respuesta

% Por

Caso

Ventas y Comercialización 8 16% 31%

Técnicas Especificas 7 14% 27%

Ns/Nc21 7 14% 27%

No Necesita 6 12% 23%

Diseño 5 10% 19%

Otras 5 10% 19%

Comercialización 4 8% 15%

Periodismo 3 6% 12%

Marketing 3 6% 12%

21Las tres posibilidades de respuesta que tenían los encuestados significan tres variables. En el caso de las respuestas ns/nc se da el caso de que encuestados que eligieron solamente una o dos respuestas en vez de las tres que hubieran podido contestar, se le asigno, además del primer ns/nc, ns/nc a la segunda y tercer variable cuando respondió sólo una respuesta o ns/nc a la tercer variable cuando respondió dos respuestas. Sin embargo, para evitar la duplicación de la categoría ns/nc, se debe considerar solamente el porcentaje de la ns/nc de la primera variable, sin eliminar las respuestas ns/nc de la segunda y tercera variable, sólo dejo de sumarlas lo que permite no afectar frecuencias de repetición de respuestas por variables.

163

Personal Administrativo 3 6% 12%

Total 51 100% 196%


Acerca de las capacitaciones más requeridas, en primer lugar se encuentra que 16%

de las capacitaciones requeridas rondan en torno a la venta y comercialización que

al ser elegido en 8 oportunidades representa el 31% del porcentaje por caso.

El segundo lugar es compartido entre los que no identifican que tipo de capacitación

requieren y los que necesitan capacitaciones técnicas específicas con un 14%. Este

tipo de capacitación fue elegida en 7 oportunidades lo que representa el 27 % del

porcentaje por respuesta.

Además se observa que no figura entre las capacitaciones más requeridas la

referida a las actividades administrativas.

2.10.8 Caracterización de la comercialización editorial: Distribución y Canales

Catálogos

Respecto a la distribución de los catálogos, se aprecia que durante el año 2006 las

empresas productoras distribuyeron el 77% de los catálogos producidos a través de

distribuidores. Este porcentaje fue del 80% en el período considerado de 2007.

El resto de la producción se comercializó de manera directa.

En tanto, al analizar la frecuencia en que las UESEs realizan las actividades de las

distintas etapas definidas se aprecia en el caso de los catálogos que un 40% de las

UESEs no realizan la distribución, mientras que un 20% la realiza, un 20% la

terceriza y el otro 20% realiza y terceriza parte de la distribución.

164

Libros

Antes de comenzar el análisis vale mencionar que el total de los libros distribuidos o

comercializados no coincide con el total de libros producidos durante el 2006 y el

período considerado de 2007. Dicha diferencia se explica porque no todos los libros

producidos han sido distribuidos o comercializados aún, y además una de las UESE

que realizó libros no supo contestar acerca de la cantidad producida distribuida por

canal.

Ahora bien, del total de libros que pudo contabilizarse, un 57% y 63% se distribuyó

por medio Distribuidores durante el 2006 y 2007 respectivamente, mientras que los

canales de distribución utilizados directamente por las UESEs fueron las Librerías

(3% en 2006 y 2007) y Ferias (3% y 4% en 2006 y 2007 respectivamente).

El resto de los libros contabilizados se comercializó de manera directa. En estos

casos, las Editoriales generalmente participan de las etapas de producción de pre-

impresión, impresión y acabado del producto.

Acerca de la frecuencia en que las actividades del proceso de producción son

realizadas, tercerizadas o no realizadas por las UESEs, se aprecia que un 36% de

las UESEs realiza la distribución, un 18% la terceriza y otro 18% la terceriza y

realiza.

Periódicos

En el caso de los periódicos se utiliza como canal de distribución a los kioscos

mientras que otra parte de la distribución queda a cargo distribuidores, sin embargo

no pudo ser cuantificada la participación de cada uno en el total de periódicos

distribuidos debido a que los entrevistados no supieron especificar la cantidad

distribuida.

En cuanto a los dos diarios digitales u on line existentes, la distribución se realiza vía

Internet.

Revistas

165

Este producto es el que utiliza mayor variedad de canales de distribución. Figura

como medio de distribución, Internet con un 18 y 19% de participación en 2006 y

2007 respectivamente. A su vez, respecto a los anteriores productos mencionados,

los Distribuidores presentan una baja participación en la distribución de revistas (8%

y 7% en 2006 y 2007 respectivamente). Siguen en orden decreciente de

participación: kioscos, ferias y en último lugar se ubican las librerías con 1% de

participación en 2006 para luego disminuir a 0% en el 2007.

En tanto, aparece con mayor participación la venta directa (38% y 40% en 2006 y

2007 respectivamente), y con un 27% y 28% en 2006 y 2007 aparecen otras

modalidades de venta directa como es la vía suscripción on line.

Al analizar la producción según etapas definidas, durante el 2007 se observa que el

93% de las revistas realizadas fueron producidas por empresas que participan de

todas las etapas del proceso de edición definidas (incluida la distribución). Mientras

que las UESEs que produjeron 6,7% de las revistas durante 2007 sólo participaron

de las etapas de pre-impresión, impresión y acabado.

Por último, al calcular la frecuencia en que las actividades de distribución son

realizadas por las UESEs se aprecia que el 39% la realiza, un 28% la terceriza, un

27% la realiza y terceriza y 6% ns/nc.

Revistas Técnicas o Seriadas

Como en el caso de los periódicos se identificaron los canales de distribución pero

no pudo ser cuantificada la participación de cada uno de los canales en el total de

revistas técnicas o seriadas distribuidas debido a que los entrevistados no supieron

especificar la cantidad distribuida por canal.

Fueron distribuidas a través de distribuidores y canales como son: los kioscos y

Otros canales no especificados. Otra porción se comercializó de manera directa.

166

2.10.9 Mercado y Estrategias

2.10.9.1 Origen del contenido de los productos realizados

Al preguntar acerca del origen del contenido de lo producido durante 2006 y 2007,

se aprecia que en todos los productos el origen del contenido es Mendoza -excepto

en las revistas donde un 2% del contenido tiene por origen otras provincias, y menos

del 0,05% es de otros países-.

En el caso de las revistas, en otras provincias se nombró a Buenos Aires, mientras

que en los otros países aparecen Chile y España.

2.10.9.2 Destino de las producciones

Acerca del destino de las producciones, tanto los periódicos, revistas y revistas

técnicas o seriadas presentan otros destinos además del provincial. En el cuadro

siguiente puede verse la participación porcentual de los distintos destinos en la

producción total de los productos mencionados.

TABLA Nº 67: DESTINO DE LAS PRODUCCIONES

Periódicos Revistas Rev. Téc. O Seriadas Origen

2006 2007 2006 2007 2006 2007

Mendoza 99,44% 99,44% 93,43% 91,04% 99,83% 99,82%

Otras Provincias 0,56% 0,56% 6,32% 8,95% 0,17% 0,18%

Otros Países 0,00% 0,00% 0,25% 0,01% 0,00% 0,00%


Acerca de las otras provincias mencionadas como destino de las producciones,

aparecen: Buenos Aires, San Juan, Neuquén, Santa Fe, Córdoba, San Luís,

167

Misiones, Río Negro. En tanto, en otros países figuran: Chile, Costa Rica, EEUU y

España.

Asimismo, dentro del mismo módulo de mercado se consultó a los encuestados

sobre el mercado actual en el que se desarrollan así como en el que se proyectan. A

continuación se muestran cuadros con resultados:

TABLA Nº 68: MERCADO ACTUAL DE REVISTAS

Mercado

Actual Catálogos Libros Periódicos Revistas

Rev.

Téc.

Local 100% 100% 100% 94% 100%

Nacional 0% 0% 0% 6% 0%

Internacional 0% 0% 0% 0% 0%

Total 100% 100% 100% 100% 100%


Respecto al principal mercado actual en el que las UESEs se desarrollan, se aprecia

que en el caso de las revistas, un 94% de las UESEs que dijeron realizarlas, tiene en

el mercado local a su principal mercado mientras que el 6% restante dijo que su

principal mercado es el nacional.

En el resto de los productos, se observa que para todas las UESEs el principal

mercado en el que se desarrollan en la actualidad es el local.

168

TABLA Nº 69: MERCADO EN EL QUE SE PROYECTA

Mercado en el que se

proyecta Catálogos Libros Periódicos Revistas Rev. Técnicas

Local 60% 67% 50% 53% 14%

Nacional 20% 22% 50% 24% 71%

Internacional 20% 11% 0% 24% 14%

Total 100% 100% 100% 100% 100%


Cuando se les preguntó a las UESEs acerca del principal mercado en el se

proyectan la respuesta se diversificó. Todas las UESEs se proyectan en el mercado

nacional, sin embargo lo hacen con mayor frecuencia las UESEs que realizan

revistas técnicas y periódicos. En tanto, con menor frecuencia, lo hacen las revistas,

libros y catálogos en ese orden respectivamente.

En cuanto al mercado internacional, todas las UESEs -excepto los periódicos- se

proyectan en él pero con menor frecuencia que con la que se proyectan en el

mercado nacional. En orden decreciente respecto a la frecuencia con la que las

UESEs se proyectan, aparecen: las revistas, catálogos, revistas técnicas o seriadas

y libros respectivamente.

2.10.9.3 Factores que influyen en los precios del sector

Sobre este punto se les consultó a las UESEs acerca de los factores que perciben

como influyentes en la determinación de sus precios.

Como ya se ha mencionado anteriormente en el trabajo, al consultar a los 24

encuestados que correspondían del total de la muestra acerca de los tres principales

169

factores que inciden en sus precios, se encuentran en primer lugar las materias

primas con un 27% de respuestas al ser elegido en 16 oportunidades lo que

representa el 67% del total de casos.

En tanto, en segundo lugar aparece la calidad del producto con un 20% de

respuestas al ser elegido en 12 oportunidades lo que representa el 50% del total de

casos. Por último, en tercer lugar se encuentran los canales de distribución con un

14% de respuestas al ser elegido en 8 oportunidades lo que representa el 33% de

los casos.

Atendiendo al principal factor identificado como más influyente, las materias primas,

se estimó la participación porcentual de la etapa de impresión (principal etapa

demandante de materias primas) en el costo total de editar los distintos productos

definidos del sector.

TABLA Nº 70: PARTICIPACIÓN DE LA ETAPA DE IMPRESIÓN EN EL COSTO TOTAL DE LA

EDICIÓN

Productos

Participación % de la

etapa de impresión en el

Costo Total de Editar

Catálogos 34

Libros 35

Periódicos 10

Revistas 32

Rev. Téc. o

Seriadas 37


170

El primer factor hallado se entiende al ver la relativa alta participación de esta etapa

en el costo total, excepto en el caso de los periódicos.

Acerca de la excepción, el resultado podría deberse a distintas causas, o bien a una

combinación de éstas. Una de las posibles causas, es que las empresas editoras de

este producto cuenten con un poder de compra alto debido a que el número de

grandes compradores es bajo (no se avanza sobre el estudio de poder de compra

debido a que el estudio no abarca el mercado de materias primas e insumos). Otra

de las causas podría ser el alto grado de integración vertical que suelen presentar

las empresas que realizan este tipo de producto, lo que permite reducir costos al

evitar la duplicación de márgenes. O bien, una combinación de las causas

mencionadas. Sin embargo, dado que no se pudo encuestarse a la mayoría de las

empresas realizadoras de periódicos, ni el resultado ni las posibles causas son

concluyentes.

El segundo factor hallado se explica por el valor agregado que se le debe sumar a

los productos para mejorar su calidad.

Acerca del tercer factor, los canales de distribución, representan un factor clave en

especial para los realizadores de libros y revistas, porque es donde aparece la

competencia de manera indirecta con los grandes distribuidores de libros de Buenos

Aires lo que genera una barrera de entrada a canales de distribución como librerías

principalmente en el caso de los catálogos y libros.

2.10.9.4 Margen del Sector

Respecto al margen del sector se realizó una estimación pero se repitió el problema

de no poder cuantificar todos los ingresos y costos del sector por lo que no pudo

estimarse los márgenes por producto.

El margen estimado del Sector Editorial local en el 2006 y 2007 fue del 37% y 38%

respectivamente sin embargo, como se mencionó al comienzo del estudio cada

171

producto del sector se encuentra en un submercado que puede caracterizarse de

manera distinta y por ende sus márgenes son distintos.

Antes de avanzar a otros puntos se incluye el total de ingresos del sector (o valor de

producción) discriminando según sean ingresos por venta de productos o venta de

espacio publicitario.

TABLA Nº 71: INGRESOS SUBSECTOR EDITORIAL

Ingresos por: 2006 ($) 2007 ($)

Vta. Productos 16.652.800 16.664.800

Vta. Espacio

Publicitario 2.792.500 3.079.000

Total 19.445.300 19.743.800


2.10.9.5 Acciones de Promoción, Marketing y/o Relacionales

El deseo de diferenciar los productos tiende a generar la realización de publicidad y

la implementación de políticas u acciones de ventas. Este tipo de acciones no sólo

repercute en la demanda y en los costes, sino también a la propia organización

interna de las empresas, en el sentido de que numerosas empresas pueden verse

forzadas a crear departamentos para organizar la promoción de sus productos.

El resultado es que la diferenciación de productos a través de sus efectos sobre las

preferencias y por los incrementos de costos originados puede crear una barrera de

entrada.

En el módulo de mercado y estrategias de venta se consultó a los encuestados

acerca de las acciones de promoción, marketing y relacionales practicadas por las

172

UESEs. A continuación se observa un cuadro de frecuencia acerca de acciones

realizadas por producto.

TABLA Nº 72: ACCIONES DE PROMOCIÓN, MARKETING Y/O RELACIONALES

Catálogos Libros Periódicos Revistas

Rev. Téc.

o

Seriadas

Acciones de

Promoción,

Marketing y/o

relacionales Si No Si No Si No Si No Si No

Inclusión de

CDs, libros 50% 50% 25% 75% 25% 75% 27% 73% 17% 83%

Inclusión de

suplementos

coleccionables

25% 75% 13% 9% 75% 25% 40% 60% 67% 33%

Concursos o

Sorteos 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 17% 83%

Diseño del

producto 25% 75% 25% 75% 50% 50% 47% 53% 67% 33%

Presencia en

eventos 50% 50% 38% 63% 50% 50% 67% 33% 83% 17%

Acuerdos

asociativos con

otras empresas

75% 25% 38% 63%100

% 0% 47% 53% 50% 50%

Otras 0% 0% 25% 75% 75% 25% 33% 67% 33% 67%


173

Entre las UESEs que producen catálogos, un 75% de los encuestados respondió

realizar acciones de tipo relacionales como son Acuerdos Asociativos con otras

empresas. En tanto, un 50% de los encuestados dijo incluir CDs u otros productos y

estar presentes en eventos. En menor medida, un 25% de los encuestados,

mencionó la inclusión de suplementos coleccionables y consideró, al igual que las

UESEs que dijeron realizar libros, al diseño del producto como una herramienta para

diferenciar su producto.

En el caso de las UESEs que dijeron realizar libros, las frecuencias en la práctica de

acciones como las definidas, en términos relativos, respecto a los otros productos

definidos son más bajas. Entre las que figuran con una más alta frecuencia figuran la

presencia en eventos (38%) y los acuerdos asociativos con otras empresas (38%).

En contrapunto con los libros, los periódicos presentan mayores frecuencias en la

práctica de acciones. La que presenta mayor frecuencia, al ser practicada por todas

las UESEs que dijeron realizar periódicos, son los acuerdos asociativos con otras

empresas. Sigue en orden de importancia con un 75% de frecuencia la inclusión de

suplementos coleccionables o adicionales. Como tercera acción más frecuente

aparece el Diseño de Producto, así como la presencia en eventos como acción o

factor tenido en cuenta como estrategia para incrementar ingresos. En último lugar,

con un 25% de frecuencia, aparece la inclusión de otros productos como CDs y

libros.

Revistas: la acción más frecuente entre las UESEs que dijeron realizar revistas es la

presencia en eventos, le siguen los acuerdos asociativos con otras empresas y el

diseño del producto. Por último, y orden decreciente, aparece la inclusión de

suplementos coleccionables y otros productos como acción practicada.

Revistas Técnicas o Seriadas: con este producto aparece como la acción más

frecuente el estar presente en eventos, le sigue el diseño del producto, los acuerdos

174

asociativos y con una menor frecuencia la inclusión de otros productos y la

realización de concursos y sorteos.

Respecto a la frecuencia que presenta la inclusión de suplementos coleccionables,

debe tenerse en cuenta que dentro del producto “revistas técnicas o seriadas” se

consideró, como un subproducto, a los suplementos coleccionables. De ahí, que la

frecuencia presenta un valor elevado al ser este subproducto, es sí mismo, una

acción.

También se analizó la frecuencia en la práctica de acciones según el tamaño de las

UESEs, pequeñas o grandes en función de sus niveles de ingreso y ns/nc cuando

las UESEs no especificaron acerca de sus ingresos. A continuación puede verse

gráfico al respecto.

GRÁFICO Nº 64: ACCIONES DE PROMOCIÓN, MARKETING Y/O RELACIONALES


175

En términos generales las acciones más frecuentemente realizadas son: la

presencia en eventos, los acuerdos con otras empresas, el diseño del producto y la

inclusión de suplementos y otras acciones no especificadas.

Por otro lado, puede verse que las UESEs pequeñas realizan -salvo en el la acción

de llevar a cabo concursos y en la inclusión de productos- acciones de promoción,

marketing y/o relacionales con una frecuencia relativamente similar a las UESEs

grandes.

Respecto a las UESEs ns/nc la única diferencia notaria frente a las UESEs grandes

y pequeñas es la no realización de otras acciones no especificadas.

Puede concluirse que tanto las UESEs grandes, pequeñas y ns/nc realizan acciones

tendientes a diferenciar su producto con el objeto de incrementar sus ingresos.

Posteriormente se les consultó a las UESEs realizadoras de Diarios y Revistas que

comercializan espacio publicitario acerca sus estrategias de venta más frecuentes.

Aparecen como más frecuentes: el uso de Internet como medio de venta de espacio

publicitario seguido por la venta a partir de una oficina de venta. En orden

decreciente de importancia le siguen: los Acuerdos asociativos con otras empresas y

otras estrategias no especificadas.

Respecto a las estrategias de venta de espacio publicitario también se procedió a

evaluar si las estrategias practicadas eran similares entre las UESEs pequeñas y las

grandes. A su vez, se agrupó a las UESEs que no supieron o no contestaron acerca

de los ingresos totales generados, y se calculó la frecuencia de estrategias

realizadas medias del sector editorial. A continuación puede observarse gráfica al

respecto:

176

GRÁFICO Nº 65: ESTRATEGIAS DE VENTA UTILIZADA SEGÚN TAMAÑO DE UESES


Del gráfico puede concluirse que las UESEs definidas como grandes en función de

sus ingresos anuales realizan con una frecuencia mayor a la UESE media del sector

la venta de espacio publicitario mediante su oficina de venta y a través de Internet,

asimismo se aprecia una frecuencia levemente superior a la media en la estrategia

de realizar acuerdos asociativos con otras empresas. Por último, realizan con una

frecuencia menor a una UESE media del sector, estrategias de venta relativamente

más agresivas como puede ser la venta directa -puerta a puerta- y otras estrategias

no especificadas.

En cuanto a las UESEs pequeñas, se observa que realizan la venta de espacio

publicitario a través de la venta directa -puerta a puerta- con una frecuencia menor a

la de la UESE media del sector pero mayor a la de las UESEs grandes. También es

menor la frecuencia de las UESEs pequeñas respecto a la frecuencia de la UESE

media y UESEs grandes en la estrategia de venta de espacio publicitario vía venta

desde una oficina e Internet. En tanto, realizan con la misma frecuencia que las

UESEs grandes, acuerdos asociativos con otras empresas. Por último, las UESEs

pequeñas presentan una mayor frecuencia respecto a las otras UESEs en otras

estrategias no especificadas.

177

Respecto a la caracterización de las UESEs que no pudieron ser definidas como

grandes o chicas, se aprecia que presentan la menor frecuencia, respecto a las otras

categorías de UESEs definidas, en la estrategia de asociarse a otras empresas y en

otras estrategias no especificadas. En tanto, presentan la mayor frecuencia en la

venta de espacio vía venta directa -puerta a puerta-, también en términos relativos.

2.10.9.6 Proyectos

Al consultar acerca de proyectos que se estuviesen estudiando para su

implementación ya sea en el 2007 o bien durante este año, de 29 proyectos

mencionados, ocho de ellos estaba orientado a la exportación de sus productos.

Entre los mercados mencionados aparecen República Dominicana y España.

Cuando se les preguntó a los encuestados acerca de las áreas en las que

requirieron, requieren o requerirán asistencia técnica aparece como principal área

demandante la de Recursos Humanos, seguidas por la de Organización, Estudios de

Mercado Externa e Interna y Desarrollo de nuevos productos o servicios.

Tabla Nº 73: ASISTENCIA TÉCNICA

Asistencia Técnica

Requerida

Frecuencia con la que

fue o es necesaria la

asistencia técnica

Recursos Humanos 38%

Organización 27%

Estudios de Mercado Ext. e

interno 27%

Desarrollo de nuevos

productos o servicios 27%

178

Otras 27%

Planes Estratégicos 19%

Control de Gestión 15%


Respecto a las fuentes de financiamiento, se distinguió entre UESEs pequeñas,

grandes y ns/nc con el objeto de identificar diferencias en las fuentes utilizadas en

relación al tamaño de las empresas según su nivel de ingresos.

A continuación se aprecia gráfico al respecto:

GRÁFICO Nº 66: FUENTE DE FINANCIAMIENTO DE PROYECTOS


Del gráfico puede concluirse que, en términos generales, la fuente de financiamiento

más utilizada para los proyectos es el capital propio aunque la frecuencia es mayor

en las UESEs grandes y ns/nc en relación a las UESEs pequeñas. Respecto a las

otras fuentes restantes, las UESEs grandes sólo dijeron utilizar financiación bancaria

como préstamos mientras que las UESEs ns/nc que contestaron al respecto dijeron

179

utilizar las cuotas de los socios. Más diversificadas son las fuentes de financiamiento

de las UESEs pequeñas, además destaca la igual frecuencia en el financiamiento

mediante bancos.

Posteriormente se procedió a evaluar la asociatividad de las UESEs, también en

categorías por tamaño de unidad económica, estimando la frecuencia en que los

encuestados manifestaron considerar la posibilidad de integrarse o asociarse con

otros actores.

Los resultados arrojan que el 75% de las UESEs pequeñas consideradas (9 de las

12 UESEs pequeñas) piensa integrarse o asociarse de alguna manera para

emprender los proyectos. En contraposición, el 100% de las UESEs grandes dijeron

no pensar integrarse o asociarse para emprender la realización de los proyectos

pensados. En tanto, el 25 % de las UESEs ns/nc manifestaron que piensan

asociarse o integrarse para realizar los proyectos.

2.10.9.7 Inversión, Necesidades y Recursos Financieros

En este punto se procedió a evaluar los destinos de la inversión realizada en los

años 2005, 2006 y 2007.

A continuación se ve la participación de los diferentes destinos en la inversión

realizada por las UESEs pequeñas. Durante el año 2005 el monto total de la

inversión fue de $ 271.000 y el principal destino de la inversión está entre los otros

destinos no especificados, mientras que en menor medida aparecen las inversiones

en informática e I&D.

En el 2006 el monto total fue de $ 43.000, menor al monto observado en el 2005,

siendo el principal destino la informática seguido por otros destinos no especificados,

I&D, Instalaciones, Marketing, Capacitación de RRHH e inmuebles.

En el 2007 el monto total invertido fue de $ 66.200, este monto sólo no fue destinado

a bs. de capital y a capacitación.

180

GRÁFICO Nº 67: DESTINO DE INVERSIÓN – UESE PEQUEÑAS


En el caso de las UESEs grandes los montos de inversión fueron de $ 400.000,

$ 9.040.000 y $160.000 en el año 2005, 2006 y periodo de 2007 respectivamente.

Acerca de los destinos, en el año 2005 se destinó mayormente a inmuebles,

marketing e instalaciones. En menor medida se destinó a I&D, capacitación en

RRHH, e informática.

Durante el 2006, la inversión se destinó a bienes de capital. Por último, en el período

considerado del año 2007 aparecen como destinos: Informática, I&D, marketing,

capacitación en RRHH y otros destinos no especificados.

181

GRÁFICO Nº 68: DESTINO DE LA INVERSIÓN – UESES GRANDES


2.10.9.8 Necesidades de Financiamiento

Sobre las necesidades de financiamiento percibidas por los encuestados, se observa

que las UESEs grandes al igual que las pequeñas requieren financiamiento para

tecnología. En tanto, las pequeñas tienen una necesidad de financiamiento

relativamente más alta para la adquisición de máquinas y equipos y para otras

necesidades no específicas.

Respecto a las grandes, presentan una necesidad de financiamiento relativamente

más alta que la presentada por las UESEs pequeñas que permita desarrollos

comerciales.

Destaca que tanto para las UESEs pequeñas y para las grandes, en menor medida,

presentan como máxima necesidad el financiamiento para el desarrollo de proyectos

editoriales.

Respecto a las UESEs que no fueron categorizadas como pequeñas o grandes

presentan necesidad de financiamiento para otras necesidades no especificadas.

182

GRÁFICO Nº 69: NECESIDAD DE FINANCIAMIENTO


2.10.9.9 Recursos Financieros

En el último módulo de la encuesta se consultó acerca de los recursos financieros

más utilizados por el sector. En particular, los encuestados debían responder acerca

de los tres principales recursos financieros que frecuentemente financian sus

proyectos. A continuación puede observarse en el cuadro siguiente los resultados

hallados:

TABLA Nº 74: RECURSOS FINANCIEROS

Recursos

Financieros Recuento

% por

respuestas

% por

caso

Capital propio 19 50% 73%

Otros 11 29% 42%

Financiación a 4 11% 15%

183

través de cred.

bancarios

Ns/nc 2 5% 8%

Financiación

publica 1 3% 4%

Fondo para la

Transformación 1 3% 4%

Total 38 100% 146%


En primer lugar se encuentra que 50% de los recursos financieros que dispone el

sector corresponde a capital propio que al ser elegido en 19 oportunidades

representa el 73% del porcentaje por caso.

En tanto, en segundo lugar se encuentran otros recursos financieros no definidos

con un 29% de respuestas al ser elegido en 11 oportunidades lo que representa el

42% del total de casos.

Por último, en tercer lugar se encuentran los recursos financieros obtenidos de

financiación a través de créditos bancarios con un 11% de respuestas al ser elegido

en 4 oportunidades lo que representa el 15% de los casos.

2.10.10 Ventajas y Desventajas del Sector

Antes de finalizar la encuesta se les pidió a los encuestados que mencionaran, en

orden decreciente, las que perciben como ventajas y desventajas del sector editorial

local.

En el caso de las ventajas aparece como la principal la tecnología disponible para el

diseño gráfico al ser elegido en 15 oportunidades lo que representa el 54% del

porcentaje por caso.

184

La capacidad en la generación de contenidos se sitúa en segundo lugar al ser

elegido en 14 oportunidades lo que representa el 58% del total de casos.

Por último, en tercer lugar surge como una ventaja local las instituciones de

enseñanza con un 15% de respuestas al ser elegida en 9 oportunidades lo que

representa el 35% de los casos.

TABLA Nº 75: VENTAJAS

Ventajas Recuento% por

respuestas

% por

caso

Tecnología disponible para

el diseño grafico 15 23% 54%

Capacidad en la

generación de contenidos 14 25% 58%

Instituciones de enseñanza 9 15% 35%

Buena estructura comercial 6 7% 15%

Profesionales capacitados 4 5% 12%

Otras 4 2% 4%

Presencia de autores

locales relevantes 3 10% 23%

Ns/nc 3 7% 15%

Mercados desarrollables 2 5% 12%

Infraestructura 1 3% 8%

185

Total 61 100% 235%


Acerca de las desventajas del sector editorial local debe decirse que surge en primer

lugar los precios de los insumos utilizados con un 30% de respuestas al ser elegida

en 14 oportunidades lo que significa el 31% de los casos.

En segundo lugar encontramos la existencia de desfasajes de precios en relación a

otras plazas con un 26% de respuestas al ser señalada 12 veces lo que representa

el 46% de los casos.

En tercer lugar surge como una desventaja local la fuerte competencia desde otras

plazas nacionales con un 17% de respuestas al ser elegido en 8 oportunidades lo

que representa el 54% de los casos.

TABLA Nº 76: DESVENTAJAS SUBSECTOR EDITORIAL

Desventajas Recuento% por

respuestas

%

por

caso

Precios de insumos 14 30% 31%

Desfasaje de precios

en relación a otras

plazas

12 26% 46%

Fuerte competencia

desde otras plazas

nacionales

8 17% 54%

Otras 6 13% 19%

186

Reticencia al cambio

de productos 5 11% 23%

Ns/nc 1 2% 4%

Total 46 100% 177%


3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

3.1 CANALES DE DISTRIBUCIÓN: EXHIBIDORAS DE CINE


3.1.1.1 Circuitos de Exhibición

El circuito de exhibición mendocino sufre cambios importantes con la llegada de las

cadenas internacionales que se instalan en la provincia a partir de 1997 y que

rápidamente dominan el mercado.

Frente al clásico cine de una o dos pantallas, estas cadenas introducen el concepto

multipantalla, ofreciendo salas modernas, concentración y variedad de oferta y

servicios adicionales.

Hoy, dos de las cuatro grandes cadenas extranjeras se encuentran en Mendoza

“Village”y “Cinemark”. En relación a los objetivos de la investigación se las

denominara circuito comercial.

En la ciudad de Mendoza también se cuenta con un circuito de cine independiente22

integrado por (Cine Universidad, Centro Cultural Bernardino Rivadavia, Centro

Cultural Israelita, Mucha, Cine Móvil, Cine Teatro Óptico entre otros.) donde se

22 Circuito de cine independiente categoría analítica

187

exhibe gran parte del cine independiente, nacional, europeo y de otras

nacionalidades, constituyéndose como un importante espacio para la difusión de las

producciones locales, mencionados por los productores y realizadores de Mendoza

como el principal canal de distribución de la producción audiovisual local.

GRÁFICO Nº 70: CONSOLIDACIÓN EN EL TIEMPO DEL SECTOR EXHIBIDOR


En relación al año de inicio de actividad de este circuito, se puede apreciar la

instalación a partir del año 1.998 del Cine Universidad y del Cine móvil. Ambos se

constituyen como asociaciones sin fines de lucro, dependiente de organismos

estatales y son los que presentan mayor antigüedad. A este circuito se han ido

incorporando diferentes Centros Culturales y Sociales que tienen una propuesta de

exhibición audiovisual combinada con otras actividades socio culturales, como es el

caso del Centro Cultural Israelita, Cine teatro óptico, Museo de Chacras de Coria

(MUCHA) entre otros.

Por lo que podemos observar que 3 de las exhibidoras entrevistadas se ubican por

encima de la antigüedad media lo que muestra su consolidación en el tiempo y uno

188

de los entrevistados se ubica por debajo de la media, por lo que puede

denominársela joven en relación a las demás.

3.1.2 Caracterización del Tipo de Exhibición

3.1.2.1 Géneros Exhibidos

Los principales géneros exhibidos en el circuito independiente son en primer lugar el

Drama en segundo lugar, el género Social y Político, en tercer lugar el género

Animación.

En relación a los datos obtenidos de uno de los circuitos comerciales (Village

Cinema) se observa que los principales géneros exhibidos durante el periodo 2006-

2007, son en primer lugar Dibujos infantiles que tiene su fuerte en cantidad de

entradas vendidas durante el período de vacaciones (invierno y verano), en segundo

lugar el genero Acción y Aventura, y en tercer lugar el género más exhibido fue

Ciencia Ficción.

3.1.2.2 Origen de las Películas Exhibidas

En relación al origen de las películas exhibidos en el año 2007, en el circuito

independiente, la media de origen local es del 13% siendo 53% la media de origen

Nacional, Latinoamericano 12%, Inglés (Norteamericano y otros) 22%.

Más del 50% películas exhibidas en el año 2007 son de origen Nacional.

TABLA Nº 77: MEDIA DE ORIGEN DE REPERTORIO DE EXHIBIDORAS LOCALES

Origen del

repertorio Media

Local 13

Nacional 53

189

Latinoamericano 12

Inglés 22


GRÁFICO Nº 71: PORCENTAJE DEL ORIGEN DEL REPERTORIO DE SALAS O CIRCUITOS

INDEPENDIENTES.


En el circuito comercial se puede observar que la participación de las películas

exhibidas de origen Nacional es del 20%, Latinoamericanas 10%, Españolas 10% y

la mayor participación la aportan las películas de origen Inglés con el 60%.

3.1.2.3 Proveedores

En este punto la diferenciación entre circuitos independientes y circuitos comerciales

cobra un sentido interesante a los fines del estudio, puede observarse a partir de los

datos obtenidos de las entrevistas, que los circuitos comerciales tienen como

principales proveedores a distribuidoras con sede en Buenos Aires y a distribuidoras

internacionales.

190

De los circuitos definidos como independientes, sólo el Cine Universidad tiene como

proveedor a distribuidoras con sede en Buenos Aires, aunque aclara que no es éste

su único proveedor y menciona que arma la programación con préstamos y

muestras de entidades educativas y/o culturales de la provincia, como es el caso de

la Escuela de Cine, coincidiendo en este punto con el resto del grupo entrevistado,

que organiza la programación a partir de prestamos, muestras y alquiler.

La producción local como puede observarse encuentra un espacio en los circuitos

independientes.


3.1.3.1 Tipo de Relación Laboral

TABLA Nº 78: RECURSOS HUMANOS EMPLEADOS POR TIPO DE RELACIÓN LABORAL.

Tipo de Relación

laboral Frecuencias

Contratado 13

Personal fijo 24

Personal ad honoren 5

Socios 0

Total 42


En relación al cuadro anterior se puede ver que el circuito de exhibidoras presenta al

personal fijo como el principal tipo de relación laboral con el que cuenta el sector,

pero hay que aclarar que el 80% lo aporta el circuito comercial dato que muestra

191

relaciones laborales más estables. En el circuito independiente la relación laboral

que prima es el tipo contratado dato que pauta relaciones laborales menos estables.

GRÁFICO Nº 72: RECURSOS HUMANOS EMPLEADOS POR CIRCUITO


Los recursos humanos se seleccionan en relación a la evaluación de diferentes

competencias laborales, al indagar cuáles son las competencias que influyen en la

selección del personal, se observó como principal a la habilidad, en segundo lugar a

la experiencia y en tercer lugar, con las misma frecuencias se mencionan como

competencias influyentes a la capacitación técnica, la disponibilidad horaria y los

antecedentes laborales.

3.1.3.2 Rama de Actividad Generada

La rama de actividad que genera el circuito de exhibidoras está en relación a las

actividades que se llevan a cabo para lograr que los films puedan ser exhibidos,

puestos que se pueden observar en el Gráfico Nº 73.

No hay diferencias significativas alrededor de los circuitos que se viene analizando el

independiente y el comercial salvo en el puesto de acomodador que no existe en lo

circuitos independientes.

192

Los puestos claves del sector en general son:

Coordinador General

Programador

Encargado de Difusión

Operadores de Proyección

Y se encuentran empleados en las 4 exhibidoras entrevistadas.

GRÁFICO Nº 73: RAMA DE ACTIVIDAD EMPLEADA


3.1.3.3 Demanda de Capacitación

Las capacitaciones requeridas por los entrevistados son atención al cliente, gestión

cultural, nuevas tecnologías y marketing.

193

TABLA Nº 79: CANTIDAD DE PERSONAS A CAPACITAR SEGÚN TIPO

Tipo de capacitación Cantidad

Atención al cliente 21

Gestión cultural 4

Nuevas tecnologías 3

Marketing 1

Total 29


3.1.4 Mercado

De datos secundarios obtenidos del Observatorio de Industrias Culturales del

Gobierno de Buenos Aires, se puede observar una participación del 3% de la

provincia de Mendoza al total de espectadores de la Argentina.

En tanto a la recaudación Mendoza aporta el 3,3% a la recaudación total del país23.

TABLA Nº 80: PARTICIPACIÓN PORCENTUAL LOCAL EN ESPECTADORES Y RECAUDACIÓN

Año 2005 Espectadores % Recaudación %

Mendoza

1.255.788 3 $ 8.187.667,61 3,3

Total país 37274537 100 247474434,6 100


23 Estos aportes corresponden al año 2005 y corresponden a salas comerciales exclusivamente.

194

3.1.4.1 Estrategias de Ventas

Las estrategias de venta o comercialización se diversifican en exhibidoras

comerciales donde se realiza como estrategia venta de espacio publicitario,

promociones direccionadas a diferentes tipos de consumidores, atención

diferenciada por tipo de cliente, difusión a través medios líderes del mercado. En

cambio, en las exhibidoras denominadas independientes, utilizan como estrategia la

difusión, que se realiza mediante canales tradicionales y alternativos como es el

caso del envío masivo de e-mail, o el boca en boca entre otras.

3.1.4.2 Servicios ofrecidos

Los servicios ofrecidos son variados podemos identificar en las multisalas

comerciales, promociones, tarjetas de descuentos, además del amplio confort de

cada una de sus salas.

Los servicios ofrecidos por las exhibidoras denominadas independientes, están más

relacionados con una propuesta cultural que comercial, ya que podemos encontrar

en ellos además de la exhibición del film un espacio para el debate.


Las ventajas identificadas han sido consideradas, por los entrevistados del sector

denominado independiente, en relación a parámetros culturales, valorizando los

espacios que contribuyen a la difusión de producciones locales, permitiendo así la

gestión de proyectos culturales diversos.

Las desventajas se centran en la dificultad para acceder a otros proveedores de

películas, como es el caso de los distribuidores, la falta de apoyo del estado

provincial para impulsar este tipo de proyectos culturales también se encuentra entre

las desventajas identificadas por los miembros del sector.

195

Las exhibidoras de los circuitos denominados independientes, presentan las mismas

dificultades en torno al acceso a los distribuidores y distribuidoras que los

productores y realizadores entrevistados en el estudio de oferta audiovisual.

Resultando el problema de la distribución clave en el futuro desarrollo del sector

audiovisual.

3.2 CANALES DE DISTRIBUCIÓN AUDIOVISUAL: CANALES DE TV



así como su antigüedad media incluyendo todas las unidades económicas de la

muestra.

GRÁFICO Nº 74: ANTIGÜEDAD MEDIA


De la observación del gráfico se puede ver que el 25 % de los Canales entrevistados

se ubica por encima de la media mientras que el 75% restante se ubica por debajo

de la media lo que permite afirmar que se está en presencia de un sector joven con

pocas empresas consolidadas en el tiempo.

196

De datos secundarios se obtuvieron los siguientes datos: LV 89 TV Canal 7

Mendoza, comenzó con sus transmisiones el 7de febrero de 1961, presentando a la

fecha 47 años de antigüedad, siendo la emisora más antigua de Mendoza. En tanto,

Canal 9 Televida, comenzó sus actividades el 29 de Marzo de 1965.

Sobre la forma jurídica adoptada, los canales entrevistados adoptan la forma de

Sociedad de Responsabilidad Limitada y Sociedad Anónima. A continuación se

observa gráfico y cuadro al respecto.

GRÁFICO Nº 75: PORCENTAJE DE LA FORMA JURÍDICA ADOPTADA POR LOS CANALES DE TV

ENTREVISTADOS.


TABLA Nº 81: FRECUENCIA DE LA FORMA JURÍDICA ADOPTADA POR LOS CANALES DE TV

ENTREVISTADOS

Forma Jurídica Frecuencia %

Sociedad de responsabilidad limitada 3 75

Sociedad Anónima 1 25

Total 4 100


197

3.2.1.1 Área de Cobertura.

A continuación se aprecia el área de cobertura de las distintas emisoras de

televisión.

TABLA Nº 82: ÁREA DE COBERTURA.

Razón Social Nombre de

Fantasía Área de cobertura

Omar Álvarez Cable Televisora

Color

Valle de Uco , San Rafael y

Malargue

Telemundo

Satelital Telemundo Satelital Latinoamérica

Tevecoa S.R.L Tevecoa General Alvear

TV Rio Diamante

S.A Telesur

El sur , General Alvear , San

Rafael y Malargue


Según los datos del cuadro anterior, se puede observar que los Canales de TV

entrevistados tienen un área de cobertura que va de Valle de Uco hasta el sur de la

Provincia de Mendoza.

El resto de la Provincia de Mendoza está cubierta por “Canal 9 Televida” y “Canal 7

Mendoza”. A partir de datos secundarios se pudo observar el área de cobertura de

los siguientes canales de TV.

198

LV 89 TV Canal 7 Mendoza24: Su cobertura abarca el gran Mendoza, que

comprende la ciudad Capital y los departamentos de Las Heras, Godoy Cruz,

Guaymallén, Maipú y Luján; al norte con el departamento de Lavalle; al este con San

Martín, Junín, Rivadavia, Santa Rosa y La Paz, por último al sur con el Valle de Uco

compuesto por los departamentos de Tunuyán, San Carlos y Tupungato. A través de

sus repetidoras la señal se extiende al sur provincial dándole cobertura al

departamento de Malargüe (Canal 11 - Cerro Diamante). En tanto las villas

cordilleranas de Las Cuevas y Uspallata, también reciben la señal a través de las

repetidoras 10 y 11 respectivamente.

Canal 9 Televida: Su cobertura abarca toda la provincia y Malargüe mediante

repetidora.

3.2.2 Caracterización de los Canales de TV.

Uno de los aspectos que permiten la caracterización de los canales de TV es la

composición de su programación.

La misma se conforma en base a producciones locales y programas comprados a

otros canales de TV o distribuidoras en el caso de películas.

24 Fuente secundaria: www.canal7mendoza.com.ar, encontrado el 15 de Febrero de 2008.

199

3.2.2.1 Composición de la Programación comprada a otros Canales

GRÁFICO Nº 76: PORCENTAJE DE PROGRAMACIÓN COMPRADA A OTROS CANALES.


En el gráfico se aprecia el porcentaje medio de programación comprada a otros

canales (94,5%).

Respecto a ese valor medio, se observa que sólo un canal se ubica por debajo, lo

que indica que la composición de su programación presenta una mayor

programación local en relación a los demás entrevistados, ubicados por encima del

valor medio.

3.2.2.2 Proveedores

Teniendo presente que la media de programación comprada a otros canales es

superior al 95%, es necesario indagar quienes son los principales proveedores de

los canales entrevistados.

En el cuadro siguiente puede apreciarse que los principales proveedores son Telefe,

Artear, y Direc TV, siguiendo en forma decreciente América, T y C Sport y canal 9

respectivamente. El dato porcentual puede ser visualizado en el Gráfico nº 4.

200

TABLA Nº 83: PRINCIPALES PROVEEDORES DE LOS CANALES DE TV

Proveedores Frecuencia % por

caso

% por

respuesta

Telefé 2 50,0 22

Artear 2 50,0 22

Direct TV 2 50,0 22

América 1 25,0 11

TyC sport 1 25,0 11

Canal 9 1 25,0 11

Total 9 * 100


GRÁFICO Nº 77: PORCENTAJE DE LOS PRINCIPALES PROVEEDORES


201

El estudio de proveedores requiere del estudio de la composición de los principales

grupos económicos que dominan el mercado.

El mercado televisivo está dominado por los canales abiertos. Existen 46 canales, de

los que 29 son privados, 11 dependientes de autoridades provinciales, 4 ligados a

universidades públicas y 2 en manos del Estado (CANAL 7 y Trenque Lauquen).

Los cuatro canales más importantes de televisión privada en abierto son:

CANAL 11 (TELEFE): 100% Admira, filial del Grupo Telefónica (España)

CANAL 13: 100% Artear, filial del Grupo Clarín

CANAL 2 (AMERICA): 83% Carlos Avila 17% grupo UNO Vila / Manzano

CANAL 9 (AZUL TV): 49% Admira (España) y 51% JP Morgan (EEUU)

El Grupo Telefónica y el Grupo Clarín son los dos grandes grupos audiovisuales del

país. Aunque competidores son también socios en algunas empresas del sector

audiovisual.

Admira, la filial de medios del Grupo Telefónica, concretó a finales de los ‘90 la

adquisición de importantes activos del sector de la televisión en la Argentina: Telefé

y ocho canales del interior, junto a Radio Continental, fueron adquiridas al grupo

local Atlántida; posteriormente, compra un 49% de Azul Televisión y otras tres

televisoras provinciales a la sociedad AC Inversora (Grupo Citicorp). Al mismo

tiempo, participa en el capital de Torneos y Competencias, productora de las señales

TyC Sports y TyC Max y titular de los derechos de televisión de la Liga de fútbol

argentino. También es socia de la principal productora de cine del país (Patagonik).

En definitiva, Admira está presente en toda la cadena de valor del sector audiovisual,

lo que le permite disponer de medios propios y le otorga una gran flexibilidad para la

provisión de contenidos a las diferentes "ventanas" de difusión y distribución

audiovisual del grupo.

El Grupo Clarín adquiere Canal 13 en 1.990, como resultado del proceso de

privatización de los canales de televisión, constituyéndose entonces Arte

202

Radiotelevisivo Argentino S.A. (Artear), como la filial de medios del grupo. Artear es,

además, propietaria de dos canales del interior y de una señal satelital, Canal 13

satelital. Produce dos señales de cable, Todo Noticias y Volver (sobre la producción

audiovisual argentina). Además, distribuye una señal de cable de interés general,

Magazine. Participa también en las señales de Torneos y Competencias. Es titular

de Multicanal, segundo operador de cable y es socio minoritario en el primer

operador de televisión satelital (Direct TV). Ha coproducido algunas películas de cine

y participa en el capital de las principales productoras de cine y de ficción de

televisión del país (Patagonik y Pol-ka).

Composición de la Programación Propia o Local

GRÁFICO Nº 78: PORCENTAJE DE PROGRAMACIÓN PROPIA


En el Gráfico Nº 78 se puede observar que el mismo presenta la figura inversa a la

del Gráfico Nº 76, consecuentemente la media de programación local de los canales

entrevistados es del 6 %, se aprecia que 3 de los 4 canales entrevistados se ubican

por debajo de la media lo que indica que solo uno de los canales entrevistados

presenta una programación local mayor en cantidad de programas locales emitidos.

203

Las horas destinadas a la programación local van de 340 a 1.460 por año.

3.2.2.3 Composición de los Géneros de la Producción Local

El estudio de géneros de la programación propia de los canales entrevistados

muestra que el 36 % programas emitidos actualmente son Noticieros, el 27%

Religiosos y el 18% Deportivos, siguiendo en orden decreciente programas de

investigación e Interés General. A continuación se aprecian cuadro y gráfico al

respecto:

TABLA Nº 84: PORCENTAJE DE GÉNEROS DE LA PROGRAMACIÓN LOCAL

Programas Propios Frecuencia %

Noticias 4 36

Religión 3 27

Deporte 2 18

Investigaciones 1 9

Interés general 1 9

Total 11 100


204

GRÁFICO Nº 79: GÉNEROS DE LA PROGRAMACIÓN LOCAL


Al indagar a qué publico estaban dirigidos los programas mencionados, el 100% de

los entrevistados respondió que los programas están orientados a un público

masivo.

De datos secundarios se pudo identificar los géneros de la programación local de

“Canal 7 Mendoza” que emite actualmente “Noticiero 7” que cuenta con el aporte

nacional de América Noticias; el noticiero de Canal 13, así como los canales del

Grupo Uno, 6 de San Rafael y 8 de San Juan. “Despierta Mendoza” programa de

interés general. “A la tarde” Magazines de actualidad, “Videla música show” Musical y

“Estricta” Interés General, entre otros.

Canal 9 Televida ofrece 2 programas de producción local “Noticiero 9” y “De todo

Corazón”.

3.2.2.4 Decisiones e Incorporaciones de Producciones Locales

La incorporación de programación local esta marcada por una serie de factores que

varían de acuerdo a la política de cada canal, como se puede observar en el Cuadro

205

Nº 5, los canales entrevistados destacan que el factor más relevante es el contenido

del programa en segundo lugar el tipo de producción que contenga el programa y en

tercer lugar la fidelización del cliente.

TABLA Nº 85: FACTORES DE INCIDENCIA EN LA INCORPORACIÓN DE PRODUCCIÓN LOCAL

Factores: Frecuencias % por respuesta

Contenidos 3 43

Tipo de producción 1 14

Fidelización del

cliente 1 14

ns/nc 2 29

Total 7 100


GRÁFICO Nº 80: PORCENTAJE DE LOS FACTORES QUE INCIDEN EN LA INCORPORACIÓN DE

PRODUCCIONES LOCALES.


206

Los precios del espacio televisivo están dados, por la ubicación en la grilla, por el

horario y por la publicidad, para el total de canales entrevistados.

GRÁFICO Nº 81: ESTÁNDAR DE CALIDAD ACEPTADO POR LOS CANALES DE TV


Todos los canales de TV tienen determinados estándares de calidad aceptados para

recepcionar el material que será emitido, estos están íntimamente relacionados con

el equipamiento con el que cuentan, se puede observar en el Gráfico Nº 81 que el 67

% del formato de recepción es el DVD y el 33% DV CAM.

De fuentes secundarias pudimos obtener el formato de recepción de “Canal 9

televida” y “Canal 7 Mendoza”.

Canal 7 recepciona material en formato: DV Cam, DVD, Beta Cam.

Canal 9 recepciona material solo en formato Beta Cam.

Si se realiza un análisis comparativo entre los estándares actuales de los canales de

TV local y los formatos más trabajados en la producción audiovisual en el último año

se puede observar que la oferta de la producción audiovisual, en relación a los

formatos de salida de los productos, es compatible con el estándar de recepción de

los canales de TV Locales.

207


3.2.3.1 Tipo de Relación Laboral

El tipo de relación laboral que predomina en los Canales de TV entrevistados es el

personal fijo. La media de personal fijo es de 32 personas, así podemos ver como de

los canales entrevistados dos se encuentran por encima de la media contando con

40 personas bajo este tipo de relación laboral cada uno y los otros dos se ubican por

debajo de la media por lo que cuentan con menos personas de planta permanente o

fija.

GRÁFICO Nº 82: TIPO DE RELACIÓN LABORAL

Tipo de relación

laboral Frecuencia %

Contratados 19 16

Personal Fijo 96 79

Ad Honorem 1 1

Socio 6 5

Total 122 100


208

GRÁFICO Nº 83: Porcentajes del tipo de relación laboral presentes en Canales de TV local.

Fuente: Elaboración propia. Estudio de Mercado de Industrias Culturales. UNCuyo

3.2.3.2 Competencias Laborales

Los recursos humanos empleados se seleccionan en relación a competencias

laborales, así se puede ver que los entrevistados mencionaron priorizar la habilidad

y el talento a la hora de contratar su personal, luego mencionaron como

competencia a los antecedentes laborales y a la experiencia como factores

influyentes a la hora de conformar un equipo de trabajo.

209

GRÁFICO Nº 84: COMPETENCIAS LABORALES


3.2.3.3 Rama de actividad ocupada

En este punto se relevó la rama de actividad técnica, para comprenderla en su

especificidad.

Los canales de TV como cualquier otro local comercial cuentan además con un área

administrativa y un área de ventas.

TABLA Nº 86: PERSONAL TÉCNICO CON EL QUE CUENTAN LOS CANALES DE TV

RRHH ocupados

(Técnicos) si % no %

Iluminador 3 75 1 25

Supervisor técnico 3 75 1 25

Técnico en

Mantenimiento 3 75 1 25

Coordinador de 3 75 1 25

210

producción

Fotógrafo 0 0 4 100

Operador de Cámara 3 75 1 25

Operador de Sonido 3 75 1 25

Operador de Video 3 75 1 25

Operador de VTR 3 75 1 25

Dibujante 1 25 3 75

Jefe de piso 1 25 3 75

Maquillador 3 75 1 25

Conductor de TV 3 75 1 25

Editor 3 75 1 25

Director de Arte 1 25 3 75

Periodista 3 75 1 25

Microfonista 2 50 2 50

Escenográfo 1 25 3 75

Carpintero 0 0 4 100

Utilero 0 0 4 100

Proyectista 0 0 4 100

211

Sonidista 1 25 3 75


3.2.3.4 Demanda de capacitación

La cantidad de personas a capacitar varía de acuerdo al tipo de capacitación. La

mayor cantidad de personas a capacitar se concentran en Producción25 y

Planificación y Gestión de Medios, capacitaciones relacionadas con la gestión de los

canales de TV y están orientados a mandos medios y/o superiores del canal.

Las demás capacitaciones requeridas son técnicas especificas como es el caso de

arte digital, dirección de cámara, camarógrafos e iluminación.

TABLA Nº 87: CANTIDAD DE PERSONAS A CAPACITAR POR TIPO

Tipo Capacitación Cantidad

Producción 7

Planificación y Gestión de

medios 5

Arte digital 3

Dirección de cámaras 3

Camarógrafos 3

Iluminación 3

25 Vale mencionar que en el caso de los canales de televisión han sido consideradores sólo en su función de distribuidores y no de productores.

212

Publicidad 2

Sonido 2

Redacción periodística 1

Instaladores de estudio 1


GRÁFICO Nº 85: DEMANDA DE CAPACITACIÓN POR TIPO


3.2.4 Mercado

3.2.4.1 Estrategias de Venta y Comercialización

El 100% de los canales entrevistados realizan estrategias de venta o

comercialización, podemos observar una gran variedad de estrategias, las más

utilizadas son las promociones, la venta de espacio publicitario y la atención

diferenciada según cliente.

213

GRÁFICO Nº 86: ESTRATEGIAS DE VENTA O COMERCIALIZACIÓN


3.2.4.2 Servicios Ofrecidos

De los servicios ofrecidos por los canales se destacan el espacio publicitario, las

visitas guiadas y pagina Web.

GRÁFICO Nº 87: SERVICIOS OFRECIDOS POR LOS CANALES DE TV


214

3.2.4.3 Proyección

Al indagar el mercado en el que se desarrollan, 3 entrevistados respondieron local,

mientras que el restante lo hace en el internacional. Cuando se preguntó acerca del

mercado en el que se proyectan, se observa que no se dan variaciones en relación a

la proyección del mercado.

3.2.4.4 Proyectos e inversiones

Acerca de las inversiones realizadas durante el periodo 2005-2007, sólo un Canal

respondió no haber realizado inversiones por lo que se puede inferir que el 75% de

la muestra ha invertido en el periodo mencionado, sin poder identificar el destino de

la inversión.

Dos de los entrevistados aseguraron estar evaluando proyectos para implementar en

los próximos años.


Las ventajas mencionadas son la infraestructura y los profesionales capacitados que

hay en la provincia observándose como desventaja el difícil acceso a insumos

importados y que el canal local posee un mercado limitado.

3.3 CANAL DE DISTRIBUCIÓN FONOGRÁFICO Y AUDIOVISUAL: LOCALES DE VENTA Y/O ALQUILAR DE MÚSICA Y/O PELÍCULAS

3.3.1 Perfil operativo

Puede destacarse, entre los resultados obtenidos de la muestra, la baja antigüedad

de los locales, que no superan, como media, en su actividad de venta y/o alquiler de

música y/o películas los 8 años.

Se puede observar además que, un poco más del 50% de los locales entrevistados

surgen en los ´90, esto puede estar vinculado al surgimiento de nuevas tecnologías

215

y al acceso de las mismas en los hogares; y recién a partir del 2004 comienzan a

incorporarse nuevos locales acompañando al crecimiento en el consumo.

GRÁFICO Nº 88: ANTIGÜEDAD DE LOS LOCALES DE VENTA Y/O ALQUILER DE MÚSICA Y/O

PELÍCULAS.

123456789

101112131415161718

1 2 3 4 5 6 7

años antigüedad

media


En cuanto a la formalidad de los locales entrevistados, se observa que el mayor

porcentaje se concentra en la forma unipersonal.

TABLA Nº 88: FORMA JURÍDICA DE LOS LOCALES

Forma Jurídica Cantidad Porcentaje

Unipersonal 7 77,8

SRL 1 11,1

No responde 1 11,1

Total 9 100


216

3.3.2 Caracterización de los canales

Respecto al tipo de actividades que desarrollan los locales entrevistados, se puede

destacar con relación a los productos musicales que el total de los encuestados no

realiza alquiler de fonogramas, mientras el 43% realiza venta de productos

musicales en diversos formatos. Cabe destacar que hubo dos casos de casas de

instrumentos musicales que no pudieron especificar datos del cuestionario, ya que

se dedican a otro tipo de actividades, por tanto no se incluyen en el análisis pero sí

en la base de datos.

En relación a los productos audiovisuales, se puede observar que el total de

entrevistados realiza la actividad de alquiler de películas, mientras el 43% vende

este tipo de productos.

Las demás actividades pueden observarse en el cuadro y no se han incluido como

vinculadas a los sectores de la industria cultural. Cabe destacar que en la categoría

otras se ubican actividades vinculadas a la diversión como bares o drugstores en los

mismos locales.

TABLA Nº 89: ACTIVIDADES REALIZADAS POR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE

PRODUCTOS DE LA INDUSTRIA FONOGRÁFICA Y AUDIOVISUAL. AÑO 2007

REALIZA NO REALIZA ACTIVIDADES

Cantidad % Cantidad %

Alquiler de música 0 0 7 100

Venta de música 3 42,9 4 57,1

Alquiler de películas 7 100 0 0

Venta de películas 3 42,9 4 57,1

Alquiler de video juegos 0 0 7 100

217

Venta de video juegos 1 14,3 6 85,7

Venta de libros 1 14,3 6 85,7

Venta de artículos de

electrónica 0 0 7 100

Venta de accesorios 2 28,6 5 71,4

Preventas 0 0 7 100

Venta telefónica 0 0 7 100

Venta a empresas 0 0 7 100

Venta on line 0 0 7 100

Servicio post venta 0 0 7 100

Abonos para clientes 3 42,9 4 57,1

Ofertas por promociones 1 14,3 6 85,7

Otras 3 42,9 4 57,1


218

GRÁFICO Nº 89: ACTIVIDADES REALIZADAS POR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE

PRODUCTOS DE LA INDUSTRIA FONOGRÁFICA Y AUDIOVISUAL. AÑO 2007

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

%

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17

actividades

no realiza

realiza


Realizando un análisis específico de aquellos locales que realizan venta de

productos musicales (43%), se observa que los formatos comercializados con mayor

frecuencia son aquellos digitales y concretamente el CD. Estas cifras se incrementan

en el año 2007.

TABLA Nº 90: CANTIDAD DE PRODUCTOS MUSICALES COMERCIALIZADOS SEGÚN FORMATO.

AÑO 2006-2007

Formato Vta de Musica Cantidad 2006 Cantidad 2007 Total

VHS 0 0 0

DVD 0 0 0

CASSETTE 0 0 0

CD 150 280 430

TOTAL 150 280 430


219

En lo que respecta al origen del repertorio comercializado de aquellos locales que

realizan venta de música, puede observarse que la mayor concentración de ventas

se da en el origen nacional e ingles y otros idiomas, respectivamente. Haciendo una

comparación anual se visualiza un leve aumento de estos orígenes a partir del 2007

y una disminución del origen local.

Esta preponderancia en la elección de la música nacional se manifiesta como una

tendencia histórica en el mercado.

GRÁFICO Nº 90: PORCENTAJES DE VENTA DE PRODUCTOS FONOGRÁFICOS SEGÚN ORIGEN

DEL REPERTORIO. AÑO 2006 - 2007

0,010,020,030,040,050,060,070,080,0

%

Loca

l

Nac

iona

l

Latin

oam

eric

ano

Espa

ñol

extra

njer

a

Ingl

es y

otro

sid

iom

as Otro

s

Origen música

20062007


Los canales de compra de los productos musicales en su mayoría son las

distribuidoras locales y la modalidad más utilizada es al contado. Si bien no es

concluyente, se observa que en el caso de compra a distribuidoras de Buenos Aires

la modalidad es financiada. Esto podría demostrar una menor capacidad financiera

de las empresas locales que las pondría en desventaja a la hora de competir con las

distribuidoras de afuera de la Provincia.

220

Realizando un análisis específico de aquellos locales que realizan venta de

productos audiovisuales (43%), se observa que los formatos comercializados con

mayor frecuencia son aquellos digitales y concretamente el DVD. Estas cifras se

incrementan en el año 2007. Sin embargo el formato VHS todavía esta presente en

el mercado.

En lo que respecta al origen del repertorio comercializado de aquellos locales que

realizan venta de películas, puede observarse que la mayor concentración de ventas

se da en el origen nacional e ingles y otros idiomas, respectivamente. Cabe destacar

el fuerte incremento del origen nacional en el año 2007 y la disminución del origen

ingles y de otros idiomas para este año.

GRÁFICO Nº 91: PORCENTAJE DE VENTAS DE PRODUCTOS AUDIOVISUALES SEGÚN ORIGEN

DEL REPERTORIO. AÑO 2006-2007

01020304050607080

%

Loca

l

Nac

iona

l

Latin

oam

eric

ano

Esp

añol

extra

njer

a

Ingl

es y

otro

sid

iom

as Otro

sOrigen peliculas

20062007


Respecto a los locales que realizan alquiler de productos audiovisuales (100%), se

observa que los formatos comercializados con mayor frecuencia son aquellos

digitales y concretamente el DVD. Estas cifras se incrementan notablemente en el

221

año 2007. Sin embargo el formato VHS también esta presente en el mercado de

alquileres.

TABLA Nº 91: FORMATOS DE ALQUILER DE PELÍCULAS SEGÚN CANTIDAD Y PORCENTAJE.

AÑO 2006 - 2007

2006 2007 Formato Alquiler de

Películas Cantidad % Cantidad %

VHS 4200 9,4 1000 2,1

DVD 40500 90,6 47200 97,9

CASSETTE 0 0 0 0

CD 0 0 0 0

OTRAS 0 0 0 0

TOTAL 44700 100 48200 100


222

GRÁFICO Nº 92: PORCENTAJES DE ALQUILER DE PELÍCULAS SEGÚN FORMATO AÑO 2006 -

2007

0,0

10,0

20,0

30,0

40,0

50,0

60,0

70,0

80,0

90,0

100,0

%

VHS DVD CASSETTE CD OTRAS

20062007


El consumo de los productos audiovisuales está segmentado por un grupo etáreo

que comprende jóvenes y adultos y que presentan variaciones para lo que es venta

y alquiler.

En el segmento de jóvenes, se puede apreciar por ejemplo que a la hora de alquilar

productos audiovisuales, el género más demandado es terror, comedia, acción y

aventura, mientras que para los adultos son acción y aventura, thriller y drama. El

origen del repertorio de dichos géneros es inglés y otros idiomas y nacional,

respectivamente.

Cabe destacar que el mayor porcentaje de alquileres se concentra en los jóvenes.

223

GRÁFICO Nº 93: PORCENTAJE DE ALQUILER DE PRODUCTOS AUDIOVISUALES SEGÚN

ORIGEN DEL REPERTORIO. AÑO 2006-2007

0,0

10,0

20,0

30,0

40,0

50,0

60,0

70,0

%

Loca

l

Nac

iona

l

Latin

oam

eric

ano

Esp

añol

extra

njer

a

Ingl

es y

otro

sid

iom

as Otro

s

Origen alquiler peliculas

2006

2007


Respecto a la compra de productos audiovisuales por los locales entrevistados se

observa que el mayor porcentaje de compra se concentra en distribuidores a través

de viajantes, respecto a la modalidad de compra prevalece al contado durante el

2006 y durante el 2007.

En lo referido a la compra de productos musicales para la venta, los canales más

utilizados son las distribuidoras locales y las distribuidoras de Buenos Aires,

respecto a la modalidad, la más utilizada es al contado y financiada.

Respecto a la tecnología y el equipamiento disponible en los locales de venta y/o

alquiler de productos de los sectores fonográfico y audiovisual, en general, todos los

locales poseen herramientas básicas para efectuar su actividad comercial como por

ejemplo computadoras, impresoras y diversos software específicos para la actividad

que realizan. Este equipamiento es totalmente propio y adquirido entre los años

2000 y 2008.

224

Haciendo un análisis de los recursos humanos utilizados por los locales

entrevistados, se puede observar la íntima relación con el tipo de comercio que los

caracteriza.

Los mayores porcentajes se concentran en personal dedicado a la venta de

productos del sector audiovisual y fonográfico.

Respecto a la mano de obra insatisfecha en la Provincia, ningún entrevistado supo

especificar este tema.

GRÁFICO Nº 94: PORCENTAJE DE RECURSOS HUMANOS UTILIZADOS

0,0 20,0 40,0 60,0 80,0 100,0

Compras

Ventas

Vendedor

Cajero

Auxiliar

Especializado

Contable

Administrativo

Encargado Local

Maestranza

sino


Continuando con el análisis de los recursos humanos, se observa que los locales

entrevistados mantienen en un alto grado de formalidad a su personal, ya que el

63% es personal fijo y el 37% contratado.

225

GRÁFICO Nº 95: PORCENTAJE DE RECURSOS HUMANOS SEGÚN TIPO DE CONTRATACIÓN.

Personal fijo63%

Ad honorem0%

Tercerizado0%

Contratados37%


Las competencias más importantes que tienen en cuenta a la hora de contratar

personal son los antecedentes laborales y la actitud, como también el conocimiento

sobre el tema.

Respecto a las capacitaciones específicas, el mayor porcentaje de personas a

capacitar se concentra en actividades relacionadas a tareas comerciales, como es

atención al cliente, comercialización e informática. Puede observarse en el siguiente

gráfico los mayores porcentajes de tipos de capacitación de personal demandadas.

GRÁFICO Nº 96: PORCENTAJE DE CAPACITACIONES SEGÚN ACTIVIDADES ESPECÍFICAS

Higiene y Seguridad

0%

Estrategias comercializacion

21%

Informatica21%

Instrumentos de pago0%

Legislacion impositiva

0%

Atencion al cliente58%


226

3.3.3 Mercado

Las características básicas del mercado que se pudo observar son que el destino de

todas las ventas tanto de música como de películas es a consumidor final.

Además, respecto a los segmentos de precios de los productos relacionados a la

industria cultural, de los 3 locales que realizan venta de productos audiovisuales sólo

un caso respondió el precio de venta de sus productos audiovisuales, a $35 para el

2006 y 2007, tanto en estrenos como en no estrenos. La variación porcentual de los

precios de las otras actividades demuestran que ha habido un 8% de variación en el

alquiler de series y un 7% de variación en lo que se refiere a alquiler de estrenos

comodatos más relevantes.

TABLA Nº 92: SEGMENTOS DE PRECIOS SEGÚN TIPO DE ACTIVIDADES Y PRODUCTOS. AÑO

2006 - 2007

Segmentos Precios 2006 2007

Variación

porcentual

anual

Alquiler de estrenos $3,7 $4 7%

Alquiler de no estrenos $3,3 $3,5 6%

Alquiler de series $3 $3,25 8%

Venta de estrenos $35 $35 0%

Venta de no estrenos $35 $35 0%

Venta de series $35 $35 0%


227

GRÁFICO Nº 97: VARIACIÓN PORCENTUAL ANUAL DEL PRECIO DE LOS ALQUILERES

0%

1%

2%

3%

4%

5%

6%

7%

8%

9%

Alqu

iler d

e

estre

nos

Alqu

iler d

e no

estre

nos

Alqu

iler d

e

serie

s

varia

cion

por

cent

ual a

nual


Respecto a las estrategias de venta que implementan los locales entrevistados, se

destacan la venta on line, los servicios post venta, las presentaciones y los diversos

acuerdos con otras disquerías o músicos, recordemos que la realización de

estrategias de venta es múltiple en los locales entrevistados.

TABLA Nº 93: ESTRATEGIAS DE VENTA DE LOS LOCALES DE ALQUILER Y/O VENTA DE

PRODUCTOS FONOGRÁFICOS Y AUDIOVISUALES

Estrategias % SI % NO

Venta On line 0 100

Servicios Post venta 11,1 88,9

Publicidad 33,3 66,7

Presentaciones 11,1 88,9

Promociones 55,6 44,4

228

Acuerdos 11,1 88,9

Atención

diferenciada 22,2 77,8


GRÁFICO Nº 98: PORCENTAJES DE ESTRATEGIAS DE VENTA DE LOS LOCALES DE ALQUILER

Y/O VENTA DE PRODUCTOS FONOGRÁFICOS Y AUDIOVISUALES

0102030405060708090

100

%

Vent

a O

n lin

e

Serv

icio

s Po

stve

nta

Publ

icid

ad

Pres

enta

cion

es

Prom

ocio

nes

Acue

rdos

Aten

cion

dife

renc

iada

sino


En relación a los precios de los productos que comercializan los locales

entrevistados, se observa que los factores que más inciden en la determinación de

los mismos son los precios de las materias primas, el mercado interno y la

publicidad.

3.3.3.1 Proyectos

El total de los locales de venta y/o alquiler de productos fonográficos y/o

audiovisuales entrevistados desarrollan sus actividades en el mercado local, y el

229

80% seguirá desarrollando sus actividades en este mercado, el 20% se proyecta a

nivel nacional y regional.

Solo dos entrevistados están realizando algún tipo de evaluación de proyectos para

implementar este año, y la forma de financiación de dichos proyectos será con

capital propio y la integración con socios.

3.3.3.2 Inversiones

Puede observarse que las mayores inversiones se concentran en bienes de capital e

instalaciones, en cuanto a los montos se visualiza un notable aumento en los años

2006 y 2007. Cabe destacar la inversión nula en inmuebles, investigación y

desarrollo, marketing y recursos humanos por los locales entrevistados.

TABLA Nº 94: MONTOS DE LAS INVERSIONES POR DESTINO SEGÚN AÑOS 2005, 2006 Y 2007

Inversiones 2005 2006 2007

Bienes de Capital 8000 35000 95000

Instalaciones 3000 3000 103000

Inmuebles 0 0 0

Informática 5000 5000 5000

Investigación y Desarrollo 0 0 0

Marketing 0 0 0

RRHH 0 0 0

Total invertido 16000 43000 203000


230

GRÁFICO Nº 99: PORCENTAJE DE INVERSIÓN SEGÚN DESTINO

Destino inversiones

0

20000

40000

60000

80000

100000

120000

Bien

es d

eC

apita

l

Inst

alac

ione

s

Inm

uebl

es

Info

rmát

ica

Inve

stig

ació

ny

Des

arro

llo

Mar

ketin

g

RR

HH

mon

tos 2005

20062007


En lo que respecta a los componentes locales, las ventajas del sector fonográfico y

audiovisual dedicado a la venta o alquiler de estos productos se da sobre todo la

existencia de diversos festivales que permiten la promoción de ciertos productos en

la Provincia, también pueden destacarse las instituciones de enseñanza tanto de

música como de cine, como datos más relevantes.

Por el contrario, una de las desventajas más nombradas por los entrevistados es la

descarga y reproducción ilegal tanto de música en la Web como a través de

copiadoras de CD, esto representa una limitación notable en la rentabilidad de los

locales. Otra de las desventajas nombradas es la baja demanda productos con

contenido local, los altos costos de importación y la falta de canales de distribución

de productos.

231

3.4 CANAL DE DISTRIBUCIÓN FONOGRÁFICO: EMISORAS RADIALES

3.4.1 Perfil operativo

Las emisoras entrevistadas tienen características similares en la mayoría de los

ítems, sin embargo, existen algunas diferencias ya que se relevaron radios

institucionales y comerciales. De estas, la forma jurídica que prevalece es organismo

del Estado.

GRÁFICO Nº 100: PORCENTAJE DE FORMA JURÍDICA DE LAS EMISORAS RADIALES

ENTREVISTADAS


Respecto al surgimiento de las mismas, cabe destacar que el total de emisoras

entrevistadas surge en los años ’90, tanto las radios institucionales como las

comerciales.

Con relación a las actividades desarrolladas, tal como puede observarse en el

siguiente cuadro son múltiples, sin embargo los mayores porcentajes se concentran

en el trabajo técnico, la edición digital, el trabajo interno de producción, el trabajo

administrativo, la redacción, entre otras.

232

TABLA Nº 95: ACTIVIDADES DESARROLLADAS POR LAS EMISORAS RADIALES

ENTREVISTADAS

Actividades

% Realizada

por la

empresa

% No la

realiza

Trabajo interno de producción 75 25

Trabajo administrativo 75 25

Trabajo técnico 100 0

Trabajo de investigación 50 50

Redacción 75 25

Elaboración de guiones 50 50

Actividades de creación 75 25

Actividades de archivo 75 25

Digitalización musical 75 25

Edición digital 100 0

Programación en Internet 25 75

Envío de corresponsales 75 25

Convenios con discográficas 0 100

Venta de Publicidad generada por la radio 50 50

233


GRÁFICO Nº 101: PORCENTAJES DE ACTIVIDADES DESARROLLADAS POR LAS EMISORAS

ENTREVISTADAS

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

%

prod

ucci

ón

adm

inis

trativ

o

técn

ico

inve

stig

ació

n

Red

acci

ón

guio

nes

crea

ción

arch

ivo

Dig

italiz

ació

n m

usic

al

Edic

ión

digi

tal

Prog

ram

ació

n en

Inte

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Enví

o co

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pons

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Con

veni

os d

isco

gráf

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Publ

icid

ad g

ener

ada

por l

a ra

dio

Publ

icid

ad g

ener

ada

por e

mpr

esas

otra

s em

isor

as ra

dial

es

realiza

no realiza


Respecto a los seguros el 75% de las emisoras entrevistadas poseen seguro de

personal y el 50% posee seguro de los equipos.

Finalmente el 75% de las emisoras entrevistadas no posee manual de estilo

3.4.2 Caracterización de las emisoras radiales

Respecto a los formatos musicales que utilizan las emisoras entrevistadas,

observamos que del total de formatos utilizados por las radios, los mayores

porcentajes se concentran en el tipo MP3, CD y MPG2, el cassette es nulo durante

Venta de Publicidad generada por empresas 50 50

Programas de otras emisoras radiales 25 75

234

el 2006. Respecto al 2007 se observa un leve aumento en la utilización de formato

MP3, manteniéndose constantes los demás formatos.

Respecto a los géneros, existe una diferenciación analítica, por un lado se solicitó

información referida a los géneros radiales y por otro a los géneros musicales

utilizados con mayor frecuencia.

Los géneros radiales más utilizados por las emisoras para su programación son,

tanto para el año 2006 y 2007, los musicales, los noticieros, los comentarios y

entrevistas respectivamente.

Como se dijo anteriormente, uno de los géneros más utilizados por las emisoras es

el musical, para el año 2006 el origen del repertorio de esta música fue ingles,

latinoamericano y nacional. Sin embargo, para el año 2007 se nota un leve aumento

del origen de repertorio nacional en la programación musical de las emisoras

entrevistadas. Cabe destacar que es muy bajo o casi nulo el porcentaje de emisión

musical con origen local.

Continuando con el análisis del género musical, se observa que durante el 2006 los

tipos con mayor porcentaje de emisión fueron el pop, el rock, el reggae y el folklore

respectivamente. Además se observa que estos porcentajes no varían para el año

2007.

Las emisoras radiales no escapan a la influencia de las nuevas tecnologías de la

información y la comunicación, esto se observa por ejemplo en el caso en que uno

de los principales canales de compra de material fonográfico es Internet, estos

nuevos espacios de comercialización van creciendo vigorosamente día a día.

Al respecto, la venta de discos o canciones a través de Internet representa el 6% del

mercado mundial discográfico. En el país se espera alcanzar una descarga

235

equivalente al 15 millones de discos (una tercera parte de las ventas en formatos

tangibles) e ingresos por aproximadamente $200 millones.26

Otro dato relevante referido a este tema, es la relación que las emisoras establecen

con los artistas locales, ya que estos entregan directamente el material producido a

las emisoras entrevistadas en la Provincia, sin embargo esta relación no se refleja

en la implementación de este tipo de música local dentro de la programación de las

radios, ya que la emisión de música de origen local es mínima.

Por último, las tiendas especializadas o las grandes cadenas de disquerías

constituyen también un canal de compra muy importante para las emisoras

entrevistadas.

El tipo de programación de las emisoras radiales puede agruparse en programación

comprada a otras radios y la programación propia. En relación al primer tipo, se

observa que del total de radios entrevistadas sólo un caso respondió que compra el

25% de su programación a otras radios. Por tanto las demás emisoras tienen el

100% de su programación propia.

Respecto a los programas de producción local, se observa que las emisoras

entrevistadas destinan entre 2 y 8 horas diarias a este tipo de programas. La

incorporación de este tipo de programas depende generalmente de las demandas de

la audiencia y del tipo de contenido que tienen esos programas.

3.4.3 Tecnología y Equipamiento disponible

El instrumento de medición utilizado, contenía dos ítems, uno referido a las

características tecnológicas de los estudios de las emisoras y otro referido al

equipamiento disponible.

26 Boletín Informativo del Laboratorio de Industrias Culturales. Año 1 N° 2. Octubre 2006. Laboratorio de IC. Secretaría de Cultura. Presidencia de la Nación.

236

Respecto a los estudios, la mayoría de las radios entrevistadas cuenta con dos tipos

de estudio, donde se desarrollan diversas tareas relacionadas a la producción,

locución, conducción, edición grabación y digitalización. Estos estudios están

equipados con los materiales necesarios para el correcto aislamiento acústico. Las

dimensiones de estos estudios rondan entre 2 y 3 metros de ancho, 1 metro de largo

y 2 y 3 de alto.

El equipamiento específico es variado, generalmente las emisoras entrevistadas

cuentan con todos los materiales necesarios como micrófonos, consolas, software

específicos, computadoras monitores de audio, etc..


Los recursos humanos que incorporan las emisoras entrevistadas están en intima

relación con el tipo de actividades que realizan, los mayores porcentajes se

concentran en técnicos, operadores, colaboradores y productores generales.

TABLA Nº 96: PORCENTAJE EMISORAS QUE OCUPAN ROLES ESPECÍFICOS

Roles % Si

ocupa

% No

ocupa

Productores generales 75 25

Productores periodísticos 50 50

Pos productores 50 50

Técnicos 100 0

Operadores 100 0

Asistente de Operador 25 75

237

Colaboradores 100 0

Locutores 75 25

Diseñadores 25 75


GRÁFICO Nº 102: PORCENTAJE EMISORAS QUE OCUPAN ROLES ESPECÍFICOS

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

%

Prod

ucto

res

gene

rale

s

Prod

ucto

res

perio

díst

icos

Pos

prod

ucto

res

Técn

icos

Ope

rado

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Asis

tent

e de

Ope

rado

r

Col

abor

ador

es

Locu

tore

s

Dis

eñad

ores

SI

NO


En lo que respecta al tipo de contratación, se observa que la mayoría de estos

colaboradores que desarrollan actividades dentro de las emisoras entrevistadas son

personal ad honorem, este tema puede tener relación con el tipo de emisora que

prevalece en la muestra, que es institucional, y en la participación de alumnos

pasantes vinculados a la práctica profesional. Siendo además las instituciones de

enseñanza de carreras de comunicación social en la Provincia una ventaja

nombrada por los entrevistados.

238

En general a la hora de contratar personal, las emisoras de radio entrevistadas

tienen en cuenta sobre todo el talento, la habilidad y las actitudes de las personas

además de sus antecedentes laborales y académicos.

TABLA Nº 97: CANTIDAD DE RECURSOS HUMANOS SEGÚN TIPO DE CONTRATACIÓN


Contratado 22 23,4

Fijo 16 17,0

Ad

honorem 56 59,6

Terceriza 0 0

Total 94 100


GRÁFICO Nº 103: PORCENTAJE DE RECURSOS HUMANOS SEGÚN TIPO DE CONTRATACIÓN

Ad honorem60%

Terceriza0%

Contratado23%

Fijo17%


239

Respecto a los roles específicos insatisfechos en la provincia, las emisoras

entrevistadas nombraron diversos, como por ejemplo operadores, locutores,

productores periodísticos y pos productores, estos deberían desarrollar actividades

tales como publicidad, libretos, guiones, redacción, entre otras.

Las capacitaciones demandadas por las emisoras se concentran en su mayoría en

géneros radiales, locución, producción radial, sonido y musicalización y digitalización

de audio.

TABLA Nº 98: CANTIDAD DE PERSONAS A CAPACITAR SEGÚN TIPO

Capacitación Cantidad

Géneros radiales 18

Locución 14

Producción radial 8

Sonido y musicalización 8

Digitalización de audio 8

Informática 7

Publicidad 6

Libretos y guiones 6

Redacción periodística 6

Planificación y gestión de

medios 3

Instalaciones de estudio 1

240

Investigación 0


3.4.5 Mercado

Respecto a las características del mercado de las emisoras radiales entrevistadas,

los principales ingresos que poseen las mismas son por ventas de espacios

publicitarios y espacios de programas; sin embargo dos emisoras entrevistadas no

poseen ingreso por publicidad ya que son financiadas por presupuestos

institucionales de las universidades a las que pertenecen.

Se puede observar a partir del siguiente gráfico que la media de ingresos anuales

por publicidad durante el año 2006 fue de $50.000, mientras que para el 2007 fue de

$52.500.

Así sólo una emisora entrevistada se encuentra por encima de la media, mientras

que las demás se encuentran por debajo de este nivel de ingreso anual tanto para el

año 2006 como para el año 2007. Así sólo una emisora concentra los ingresos más

altos por publicidad en la muestra.

GRÁFICO Nº 104: INGRESOS POR PUBLICIDAD AÑO 2006

01000020000

30000400005000060000

700008000090000

0 1 2 3 4

ingresos 2006media 2006


241

GRÁFICO Nº 105: INGRESOS POR PUBLICIDAD AÑO 2007

01000020000

30000400005000060000

700008000090000

0 1 2 3 4

ingresos 2007media 2007


En lo que respecta al valor de los espacios publicitarios por segundo se observa que

la media estimada es de $0.5 para el 2006 y $0.6 para el 2007. Los gráficos nos

muestran que la mayoría de las emisoras entrevistadas se ubican por debajo de esta

media, tanto para el año 2006 como para el 2007. Cabe destacar que el valor del

segundo de publicidad aumenta en el año 2007.

GRÁFICO Nº 106: VALOR POR SEGUNDO DE PUBLICIDAD EN EMISORAS RADIALES SEGÚN

AÑO 2006

Valor por segundo publicidad

0

0,1

0,2

0,3

0,4

0,5

0,6

0,7

0 1 2 3 4

valor 2006media


242

GRÁFICO Nº 107: VALOR POR SEGUNDO DE PUBLICIDAD EN EMISORAS RADIALES SEGÚN

AÑO 2006

Valor por segundo publicidad

0

0,1

0,2

0,3

0,4

0,5

0,6

0,7

0 1 2 3 4

valor 2007media


Respecto al tiempo destinado a la publicidad cada una hora en las emisoras radiales

entrevistadas, el promedio es de 14 minutos.

3.4.5.1 Segmentos de audiencia

La programación de las emisoras radiales, en general están destinadas a distintos

tipos de público, sin embargo el mayor porcentaje se destina a un público masivo,

siendo el género musical el mayor escuchado por todo tipo de público.

Específicamente para el público masivo, los géneros que mayor concentración de

audiencia tienen para este tipo de público son los reportajes, el radio teatro y los

deportivos.

Respecto al público especializado, los géneros que mayor audiencia tienen son

aquellos con contenido ecológico, político y editorial.

El público joven presenta preferencias por los reportajes y el editorial, mientras que

para el público femenino sólo se identifica el musical.

243

3.4.5.2 Recursos financieros e Inversiones

El tipo de financiamiento que prevalece en las emisoras radiales entrevistadas es a

través de presupuestos estatales, publicidad y donaciones.

Respecto a las inversiones realizadas por las emisoras, se observa un notable

aumento durante el 2006 y una disminución durante el 2007. Los destinos que

mayores porcentajes de inversión presentan son las instalaciones y las herramientas

informáticas. Cabe destacar que no ha habido inversiones en investigación y

desarrollo, marketing y recursos humanos en ningún año solicitado.

TABLA Nº 99: MONTO INVERTIDO SEGÚN DESTINO. AÑO 2005, 2006 Y 2007

Destino 2005 2006 2007

Bienes de Capital 0 3000 6000

Instalaciones 3400 18000 3600

Inmuebles 0 0 0

Informática 2000 5000 8000

Investigación y Desarrollo 0 0 0

Marketing 0 0 0

Capacitación de RRHH 0 0 0

Otros 0 0 0

Total 5400 26000 17600


244

GRÁFICO Nº 108: MONTO INVERTIDO SEGÚN DESTINO. AÑO 2005, 2006 Y 2007

Destino inversiones

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

16000

18000

20000

Bie

nes

deC

apita

l

Inst

alac

ione

s

Inm

uebl

es

Info

rmát

ica

Inve

stig

ació

ny

Des

arro

llo

Mar

ketin

g

Cap

acita

ción

de R

RH

H

Otro

s

mon

tos

2005

2006

2007


3.4.5.3 Proyectos

El 50% de las emisoras entrevistadas está evaluando la implementación de algún

tipo de proyecto, estos están vinculados a la construcción de nuevos estudios o a la

adquisición de nuevo equipamiento y tecnologías.

Para estos proyectos el único tipo de asistencia técnica que solicitan los

entrevistados son estudios de mercado externo e interno.

Las fuentes de financiamiento de estos proyectos serían donaciones y capital propio.

Para emprender estos proyectos los entrevistados no tienen pensado integrarse con

algún tipo de institución o empresa.


Las ventajas mas nombradas por las emisoras radiales entrevistadas son

infraestructura, instituciones de enseñanza, contenidos, músicos y festivales.

245

Respecto a las desventajas podemos destacar el tema de la legislación de las

radiodifusoras, la falta de subsidios provinciales y la reproducción de música ilegal.

3.5 CANALES DE DISTRIBUCIÓN SUBSECTOR EDITORIAL: LIBRERÍAS Y PUESTOS DE DIARIOS Y REVISTAS


La muestra está compuesta por ocho puestos de diarios y revistas, en tanto las

restantes diez encuestas corresponden a librerías.

En cuanto a la antigüedad de las empresas que actúan como canales de distribución

en el Sector Editorial local se aprecia que la antigüedad media de las empresas

encuestadas es de 30 años. Una cantidad de años apreciable considerando que

generalmente los ciclos económicos de nuestro país dificultan la supervivencia de

empresas pequeñas y medianas.

De todas maneras si se observa el gráfico puede notarse que la mayoría de las

empresas se ubican por debajo de la media hallada, lo que significa que existe un

número relativamente pequeño de empresas muy afianzadas y que han logrado

permanecer y readaptarse a las condiciones del mercado.

Sobre las empresas que muestran una antigüedad inferior a la media, vale

mencionarse que sólo cinco empresas presentan una antigüedad menor a 10 años.

Esto permite concluir que no existe una gran incorporación de participantes al

mercado de las librerías y puestos de diarios y revistas.

246

GRÁFICO Nº 109: ANTIGÜEDAD DE EMPRESAS DE LA MUESTRA DE CANALES DE

DISTIBUCIÓN EDITORIAL


3.5.1.1 Forma Jurídica de las Empresas

Acerca de la forma jurídica de las empresas encuestadas se aprecia que la forma

jurídica más frecuentemente adoptada con un 88% es la Unipersonal, seguida por la

Sociedad Anónima y de Hecho ambas con un 6% respectivamente. La frecuencia de

las formas jurídicas adoptadas reflejan sobre todo el tamaño de las empresas, que

en su gran mayoría son pequeñas.

GRÁFICO Nº 110: FORMA JURÍDICA DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN EDITORIALES


247

3.5.1.2 Actividades Principales

En el cuadro que sigue puede verse la frecuencia de las tres principales actividades

realizadas por los canales de distribución encuestados. En primer lugar según la

frecuencia con que los encuestados dijeron realizarla aparece la venta de revistas,

seguida por la de libros y en tercer lugar la venta de periódicos.

TABLA Nº 100: ACTIVIDADES

Actividades Recuento%

Respuesta

%

Caso

Vta. de revistas 18 31% 100%

Vta. de libros 13 22% 72%

Vta. de periódicos 9 16% 50%

Vta. de Rev Tec. o

Seriadas 5 9% 28%

Otra 5 9% 28%

Distribución libros 4 7% 22%

Vta Cds, Dvds 2 3% 11%

Ns/nc 2 3% 11%

Total 58 100% 322%


248

Un aspecto que no puede dejar de estudiarse al observar los canales de distribución

son las modalidades de compra utilizadas por los mismos. A continuación se

analizarán las modalidades de compra más utilizadas por producto.

3.5.2 Origen y Modalidades de Compra

En cuanto al origen de las Editoras, se aprecia que el 67% de los catálogos ha sido

adquirido a Editoriales de Buenos Aires. La modalidad de compra utilizada con estas

editoriales es la consignación de los productos.

Aparece con una pequeña participación (2%) la compra de catálogos a Editoriales

de Mendoza y directamente a autores locales en igual proporción. En el casos de las

Editoriales locales y las modalidades de compra utilizadas, casi en el misma

proporción son: contado y consignación. En lo que respecta a las compras

realizadas directamente a los autores locales, las modalidades de compra

predominante son: financiada y consignación.

Al analizar el origen de las Editoriales en la compra de libros de los canales, se

observa una mayor participación, tanto de las Editoriales de Buenos Aires (83%) así

como de Editoriales y autores locales (6% y 2% respectivamente). En cuanto a la

modalidad de compra más utilizada atendiendo a los distintos orígenes, se observa

que en el caso de las Editoriales de Buenos Aires la compra es con mayor

frecuencia financiada, seguida por la modalidad de contado y consignación en ese

orden respectivamente. Al observar las modalidades más utilizadas por las

Editoriales locales, se observa que el orden de las dos modalidades más utilizadas

por las de Buenos Aires se invierten al ser la modalidad más utilizada la compra al

contado, seguida por la financiada. En el caso de las compras realizadas

directamente a los autores locales se observa que la modalidad predominante es al

contado.

Cuando se analizan los periódicos, las empresas editoras de diarios locales ganan

protagonismo con el 50% de las compras que los canales realizan, el resto

corresponde en un 40% a Empresas de Buenos Aires y el 10% restante a otros no

249

especificados. La modalidad de compra más utilizada por las dos primeras es la de

contado.

En cuanto a las revistas, aparecen como los principales orígenes de las Editoriales

las de Buenos Aires (53%) y las Internacionales (37%). Acerca de la modalidad de

compra aparece como la más utilizada, es la realizada a través de la consignación

de productos. En mucha más baja proporción aparece la compra al contado y

financiada en ese orden respectivamente.

Por último, en el caso de las revistas técnicas y/o seriadas y como ocurre con las

revistas, se aprecia que las Editoriales son principalmente de Buenos Aires e

Internacionales. Aparecen otros orígenes no especificados y la compra directamente

a autores locales. En la compra a Editoriales predomina como modalidad de compra

la consignación mientras que en la compra a autores locales la modalidad más

utilizada es la financiada.

En función de los datos hallados puede pensarse que la menor capacidad de de

venta financiada y vía consignación de las Editoriales locales las sitúa en una

posición desfavorable de acceso a los canales de distribución locales frente a

Editoriales más grandes como son las de Buenos Aires que poseen una mayor

capacidad financiera para poder ofrecer mayor financiamiento y venta vía

consignación. Este obstáculo es adicional a la barrera de entrada a los canales de

distribución, que tanto las editoriales pequeñas y grandes locales, enfrentan por la

magnitud de las acciones de publicidad y políticas para incrementar ventas

realizadas en relación a las practicadas por las Editoriales de Buenos Aires.


En lo que respecta a los recursos humanos empleados por los puestos de diarios y

revistas y librerías se observa que el tipo de relación laboral es personal fijo

dedicado, como es de esperar, a la actividad comercial. En tanto, el bajo número de

recurso humano dedicado a la actividad administrativa que arrojan las encuestas

250

refleja un escaso nivel de gestión y la duplicación de tareas por parte de los que

realizan principalmente tareas comerciales.

En relación a las empresas y sus necesidades de capacitación, aparece como única

capacitación demandada la de venta y comercialización.

3.5.4 Mercado

Respecto a la participación de los productos en las ventas totales de la muestra, se

aprecia que la participación de los libros en el ingreso que obtuvieron los canales

encuestados durante el período considerado de 2007 representa el 79,93% del total

seguido muy por debajo las participaciones de los ingresos por venta de revistas y

periódicos.

GRÁFICO Nº 111: PARTICIPACIÓN PORCENTUAL DE LOS PRODUCTOS EN EL INGRESO

TOTAL (2007)


3.5.4.1 Destino de las Ventas

En todos los productos -excepto en los libros- el destino de las ventas son los

consumidores finales.

251

A continuación pueden apreciarse los otros destinos de las ventas en el caso de los

libros. El que los libros tengan otros destinos refleja el hecho de que algunas

librerías venden a otras librerías más pequeñas del interior de la provincia y a

municipios.

GRÁFICO Nº 112: DESTINO DE VENTAS DE LIBROS


3.5.4.2 Características del Consumo según Segmentos de Consumo

Segmentos por Género de Producto vendido

En este punto pueden apreciarse las participaciones de los distintos géneros en las

ventas por producto respectivamente.

En el siguiente gráfico se ve, en particular, se puede ver los principales segmentos

de consumo en el caso de los libros en el período considerado de 2007.

252

GRÁFICO Nº 113: PRINCIPALES GÉNEROS - LIBROS


Como se aprecia los géneros más vendidos son los incluidos en Humanidades

(ciencias sociales, filosofía e historia), seguido por los libros de Derecho. Aparece en

tercer lugar el género de Autoayuda, cuyo género es el podría considerarse más

masivo, siguen en orden decreciente los de Educación y escolares.

Respecto a la producción local, aunque en distinto orden de importancia, puede

verse que los géneros más producidos figuran entre los más vendidos por los

canales de distribución, éstos son: los libros escolares, literatura y leguas varias,

economía, administración y comercio y de derecho.

En el caso de las revistas existe una mayor disociación entre los géneros de revistas

más producidos por el Sector Editorial local respecto a los más vendidos por los

canales de distribución. Los principales géneros producidos que se encuentran entre

los más vendidos son los periodísticos y otros géneros especificados.

253

GRÁFICO Nº 114: PRINCIPALES GÉNEROS – REVISTAS


En el siguiente gráfico se observan los principales géneros vendidos por los canales

de distribución analizados pero para el caso de las revistas técnicas o seriadas.

GRÁFICO Nº 115: PRINCIPALES GÉNEROS – REVISTAS TÉCNICAS


Como se aprecia en el gráfico las más vendidas, como su nombre bien lo indica son

técnicas, siendo el principal género: las ciencias naturales, exactas y aplicadas,

254

seguidas por arte, arquitectura y diseño; economía, administración y

comercialización y científicas.

Segmentos de Consumo según Rangos de Precios (Pxs)

En este punto se observan los segmentos de consumo por rango de pxs y por

producto respectivamente.

En primer lugar se aprecia los segmentos identificados en el caso de los libros:

GRÁFICO Nº 116: SEGMENTOS DE CONSUMO – RANGO DE PRECIOS DE LIBROS


Como se aprecia en el gráfico, el segmento de consumo relativamente más

importante es aquel que compra libros que se encuentran en un rango de pxs de

entre $23 y $50. En segundo lugar, aparece el segmento de consumo que compra

libros de bolsillo, usados o bien los obtiene por canje de otros libros, su rango de pxs

es de menos de $15. Siguen en orden decreciente los segmentos que se encuentran

entre el rango de $15 y $22, $51 y $100 y $101 a $ 500 respectivamente.

255

GRÁFICO Nº 117: RANGO DE PRECIOS DE REVISTAS


Como puede verse en el gráfico los segmentos de consumo más dinámicos según

su participación en las ventas por revistas durante el período considerado de 20007

fueron los rangos de pxs más bajos.

A continuación también se aprecian segmentos de consumo según frecuencia de

circulación de las revistas:

GRÁFICO Nº 118: SEGMENTO DE CONSUMO DE REVISTAS SOBRE FRECUENCIA DE

CIRCULACIÓN


256

Al analizar los segmentos de consumo de revistas según las frecuencias de

circulación más usadas surge que el segmento más dinámico es el que consume

revistas semanales, seguido por los que consumen revistas de otras frecuencias de

circulación no especificadas.

A continuación se observan, también segmentos de consumo según frecuencia de

circulación pero en periódicos:

GRÁFICO Nº 119: SEGMENTO SOBRE FRECUENCIA DE CIRCULACIÓN DE PERIÓDICOS


En el caso de los periódicos se aprecia que el segmento más dinámico en sus

ventas, con un 40% de participación en los ingresos por ventas de los mismos, son

los consumidores de las ediciones de Diarios de los días Sábado y Domingo,

seguido por el segmento que consume las ediciones diarias de la semana. Esto se

corresponde con los datos hallados en el Estudio de producción donde puede verse

que la cantidad de diarios producidos de los días sábado y domingo es superior a la

cantidad producida de diarios de lunes a viernes.

257

3.5.4.3 Estrategias de Venta

Sobre las estrategias de venta se les preguntó a los encuestados acerca de la

frecuencia con la que realizan acciones destinadas a incrementar sus ingresos.

Al respecto, el 61 % de los encuestados realiza como estrategia de venta el prestar

un servicio diferencial y especializado al cliente para diferenciar su negocio del resto

de las empresas. Esta acción que aparece como la más practicada presenta relación

con la demanda de capacitación requerida por las empresas encuestadas, la de

venta y comercialización.

En segundo y tercer lugar aparecen acciones de publicidad y promocionales. En

cuarto lugar con una frecuencia de casi el 17% aparece como estrategia la venta on

line. Si bien el que aparezca como una estrategia de venta practicada es positivo, el

que solo ese porcentaje la realice también habla de un mercado conservador con

reticencia a incorporar nuevas modalidades de venta. A su vez, las ventas que ahí

se pierden pueden ser canalizadas por empresas del sector no locales que si

ofrecen ese tipo de servicio.

TABLA Nº 101: ESTRATEGIAS DE VENTA

Estrategias de Venta

Frecuencia (nº de

encuestados que

dijo realizar dicha

acción)

Atención diferenciada y

especializada 61,1%

Publicidad 50,0%

Promociones 22,2%

Venta On line 16,7%

258

Servicio Post Venta 16,7%

Presentaciones de libros 16,7%

Otras 11,1%

Acuerdos con otras librerías 5,6%


3.5.4.4 Factores que Influyen en Pxs

Si bien es cierto que en la mayoría de los casos los pxs de los productos vienen

dados para estos canales de distribución, existen factores que influyen en los

márgenes que pueden fijarse. Dichos factores, en algunos casos son exógenos y

otros son factores limitantes pero que podrían mejorarse.

Sobre los resultados, y como es de esperar aparece como principal factor, el px de

compra de los productos, seguido por los costos de transporte y las condiciones del

mercado interno en ese orden respectivamente.

Como se vio al analizar sobre las modalidades de compra, en todos los productos -

excepto en los periódicos- el principal origen de las compras es Buenos Aires y la

modalidad de compra generalmente utilizada es financiada o consignación, lo que

significa un costo financiero y en muchas oportunidades el costeo de cierto

porcentaje del flete de los productos devueltos en el caso de la consignación. Ambos

costos traen aparejados una reducción en los márgenes que sitúa en desventaja a

los canales de distribución locales respecto a los márgenes que tendría ese mismo

canal en Buenos Aires.

Esto mismo que representa una desventaja para los canales de distribución puede

ser visto como una herramienta para mejorar la posición negociadora de las

Editoriales locales si lograsen diversificar sus modalidades de venta financiadas, lo

que se sabe es difícil si las empresas no cuentan con una brecha financiera estable.

259

TABLA Nº 102: FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PRECIO

Factores que influyen en

pxs Recuento

% por

respuesta

% por

caso

px compra de producto 11 32% 61%

costos de transporte 7 21% 39%

mercado interno 6 18% 33%

otros 5 15% 28%

publicidad 3 9% 17%

laboral 2 6% 11%

ns/nc 0 0% 0%

Total 34 100% 189%



Por último, al preguntar a los encuestados acerca de las que consideran ventajas del

Sector Editorial de Mendoza, se observa como una oportunidad del Sector Editorial

el contar con un mercado de libros desarrollable al contar, por ejemplo con centros

de estudios superiores, lo que trae consigue una demanda actual y una potencial

que podría aprovecharse mediante acciones especificas.

En tanto, aparece como fortaleza el contar autores, de textos universitarios y otros,

de calidad y prestigio lo que permite contar con una parte esencial del Sector

Editorial como es el contenido de lo que se pretende editar.

260

TABLA Nº 103: VENTAJAS LOCALES

Ventajas Locales Recuento% por

respuesta

% por

caso

presencia de

autores 7 22% 38,9

autores de textos

universitarios 5 16% 27,8

presencia de

centros de

capacitación de

niveles superiores

8 25% 44,4

mercado

desarrollable 3 9% 16,7

otra 8 25% 44,4

ns/nc 1 3% 5,6

Total 32 100% 177,8


Acerca de las desventajas locales aparecen como tales los desfasajes de precios y

la fuerte competencia desde otras plazas. Sobre la segunda desventaja mencionada

sería importante trabajar en la construcción de un proceso que visualice la

competencia como un incentivo a mejorar internamente en lugar de considerarlo una

amenaza. A su vez, el plantear una estrategia sectorial local acompañada y guiada

por el Estado permitiría mejorar la posición negociadora tanto de las Editoriales

locales como la de sus canales de distribución.

261

En relación a la que se percibe como tercer desventaja, el que el mercado sea

conservador para la adopción de nuevos productos, debe decirse que mediante,

también una redefinición del sector editorial local en la que participen todos los

actores involucrados, puede trabajarse en una estrategia que supere esta limitación.

TABLA Nº 104: DESVENTAJAS LOCALES

Desventajas Locales Recuento% por

respuesta

% por

caso

desfasaje de precios en

relación a otras plazas 11 29% 61,1%

fuerte competencia

desde otras plazas

nacionales

10 26% 55,6%

mercado conservador

para adoptar nuevos

productos

9 24% 50,0%

Otras 7 18% 38,9%

ns/nc 1 3% 5,6%

Total 38 100% 211,1%


262

3.6 CONCLUSIONES

Respecto al sector audiovisual, se puede concluir que es un sector joven con un

ritmo de crecimiento marcado a partir de los últimos ocho años. La oferta del sector

es diversa, y está compuesta por una amplia variedad de productos y de servicios.

Estos productos logran diferenciarse a partir de los soportes, de los formatos, de los

géneros y el tipo de recursos humanos utilizados. La calidad en tanto soporte sigue

la tendencia mundial, ya que son cada vez más los productores que utilizan soportes

digitales para realizar sus producciones, aunque los formatos analógicos están

presentes en reducidas producciones, por tanto estamos viviendo un verdadero

proceso de convergencia tecnológica.

Si bien los volúmenes de determinados productos aumentan a un ritmo más

acelerado, en general estos crecen año tras año. Sin embargo los ingresos no

aumentan al ritmo de la producción, y se concentran en pocas manos, fruto de

productos específicos como es el caso de la publicidad.

Los canales de distribución más utilizados no son generadores de ingresos ya que

son los Centros culturales y sociales locales los canales más transitados por los

productores mendocinos, esto demuestra que existen espacios para la difusión

local, pero no para la oportunidad de negocio.

Los eslabones de la cadena de producción, distribución y exhibición parecieran

estar desconectados, son muchas las energías invertidas en la realización y

diferenciación de los productos, pero la distribución en Mendoza se da desde la

difusión no rentable, ya que no existen distribuidores en la Provincia; y los Canales

de TV Locales compran más del 80% de la programación a otros canales quedando

poco espacio para producción Local. El último eslabón, la exhibición comercial es el

más crítico, son pocos los que intentan llegar y nulos los que llegan.

Respecto al sector fonográfico, se puede concluir que comienzan a desarrollarse con

mayor intensidad a partir de la década del ’90, considerándolo un sector joven y

consolidado. Este sector se manifiesta diversificado, ya que no presenta

263

competencia interna en relación al tipo de producto que se genera y al sector del

mercado al que se orientan. Los eslabones de la cadena de producción, distribución

y venta de productos musicales parecen estar más conectados que el sector

audiovisual, ya que en la Provincia existe un sello musical que permite la conexión

directa con los canales de venta tanto locales como nacionales, sin embargo es

observado este tema como una desventaja por los integrantes del sector por la

concentración que esto genera.

Se puede apreciar que los volúmenes producidos son constantes, presentando

variaciones las reproducciones de copias en el último periodo.

Las nuevas tecnologías de la información y la comunicación influyen de manera

divergente dentro del mercado, ya que por un lado facilitan la actualización y la

modernización de los productos, alcanzando a los soportes y a los formatos, pero sin

embargo existen limitaciones para la rentabilidad del sector sobre todo por el uso

ilegal de descarga musical. No obstante existen altos costos de importación de estas

nuevas tecnologías.

Del estudio realizado se aprecia que el Sector Editorial es el más tradicional de los

sectores que conforman a las Industrias Culturales (IC).

Acerca de los productos definidos como propios del Sector Editorial (SE)

pertenecientes a la IC puede concluirse que cada uno de los mercados que a su vez

integran presentan características particulares.

El mercado de periódicos se caracteriza por presentar, en especial el de soporte en

papel, barreras de entrada significativas lo que determina un número reducido de

oferentes. Las revistas presentan un nivel de concentración elevado en el cual un

número reducido de empresas tienen una elevada participación mientras que una

pequeña porción de los ingresos se atomiza en un número más alto de pequeñas

empresas. El mercado de libros presenta un menor nivel de concentración respecto

al de revistas. Respecto al número de oferentes, la cantidad de empresas que

realizan revistas casi duplica al número de editores de libros. En lo que se refiere a

264

las revistas técnicas o seriadas más del 50% de los ingresos de este producto

provienen de los suplementos mientras que el resto engloba a las revistas técnicas o

seriadas propiamente dichas.

En lo que concierne a tecnología del sector se observa una asociación negativa

entre la actualización de la tecnología, con el consecuente efecto de innovación

tecnológica, y el tamaño de las empresas. Esta diferencia seguramente impacta a

través de una menor productividad del mismo en las empresas de menor tamaño.

Asimismo, en relación a la dotación de tecnología por empresa se aprecia una

asociación negativa entre la dotación media y el tamaño de empresa en lo que

respecta a la tecnología más costosa como son las máquinas de coser o

termoselladoras, lo que también representa un obstáculo para las empresas de

menor tamaño.

La cantidad media de recursos humanos empleados se incrementa al aumentar el

tamaño de las empresas, asimismo la brecha entre la cantidad media empleada por

las empresas grandes y chicas el personal aumentan en especial en las actividades

de producción, distribución y comercialización. En cuanto al nivel de gestión de las

empresas del sector, se aprecia que en términos generales, es poco desarrollado.

Nuevamente al observar a las pequeñas en relación a las grandes se aprecia una

desventaja en la capacidad de gestión.

Sobre los soportes de los productos del sector, aunque el soporte escrito en papel

puede definirse como un producto “maduro”, los contenidos informativos, de

conocimiento o de entretenimiento que los productos del sector que en él se

soportan, pueden ser absolutamente innovadores. Al respecto, debe mencionarse

que el problema de la sustituibilidad del los productos del sector no se encuentra en

los contenidos de los mismos sino en el propio soporte. Puede decirse que la fuerza

competitiva de otros soportes (como el digital) podría constituir una amenaza para la

rentabilidad del Sector Editorial tradicional (soporte en papel), evitable mediante la

adopción de las estrategias competitivas adecuadas como son una estrategia de

penetración y una estrategia para el desarrollo de nuevos soportes.

265

Sobre el contenido de las producciones editoriales, se observa que salvo en el caso

de las revistas el total del contenido es local. Respecto a las revistas, el contenido de

otras provincias y países es poco significante. Al apreciar el destino de las

producciones, aunque en porcentajes pocos significantes aparecen, tanto los

periódicos, revistas y revistas técnicas o seriadas otros destinos además del

provincial.

Por otro lado, las UESEs pequeñas, en relación a las grandes consideradas,

muestran una mayor predisposición a integrarse o asociarse de alguna manera para

emprender los proyectos. Este dato es significativo al momento de plantear una

estrategia diferencial que permitiría mejorar la posición negociadora de las

pequeñas.

Acerca de los recursos financieros más utilizados por el sector en primer lugar se

encuentra al capital propio. En segundo lugar se encuentran otros recursos

financieros no definidos y en tercer lugar se encuentran los recursos financieros

obtenidos de financiación a través de créditos bancarios.

Finalmente, y a partir de lo analizado en los tres sectores de la Industria Cultural se

concluye la necesidad de plantear estrategias diferenciales en función de las

desventajas y ventajas halladas entre las empresas pequeñas, grandes y las que no

pudieron categorizarse como tales.

Respecto a los canales de distribución estudiados y los factores que más influyen en

sus precios, si bien es cierto que en la mayoría de los casos los precios de compra

de los productos les vienen dados, existen factores que influyen en los márgenes

que pueden fijarse. Dichos factores, en algunos casos son exógenos y otros son

factores limitantes pero que podrían mejorarse.

Sobre los resultados, y como es de esperar aparece como principal factor, el precio

de compra de los productos, seguido por los costos de transporte y las condiciones

del mercado interno en ese orden respectivamente.

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Surge acerca de las Editoriales a las que se les compra, en todos los productos -

excepto en los periódicos- que el principal origen es Buenos Aires y la modalidad de

compra generalmente utilizada con éstas es financiada o vía consignación. La

primera modalidad significa un costo financiero y, en muchas oportunidades el

costeo de cierto porcentaje del flete de los productos devueltos, en el caso de la

segunda modalidad. Ambos costos traen aparejados una reducción en los márgenes

que sitúa en desventaja a los canales de distribución locales respecto a los

márgenes que tendría ese mismo canal en Buenos Aires.

Esto mismo que representa una desventaja para los canales de distribución puede

ser visto como una herramienta para mejorar la posición negociadora de las

Editoriales locales si lograsen diversificar sus modalidades de venta financiadas, lo

que se sabe es difícil si las empresas no cuentan con una brecha financiera estable.

Acerca de una de las desventajas del Sector Editorial Local que sus actores

perciben, la fuerte competencia desde otras plazas, sería importante trabajar en la

construcción de un proceso que visualice la competencia como un incentivo a

mejorar internamente en lugar de considerarlo una amenaza.

En síntesis, se plantea la necesidad de generar estrategias vinculadas entre los

sectores analizados de la Industria Cultural en la Provincia, las cuales generen un

proceso sinérgico entre la economía y la cultura.

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ESTUDIO DE MERCADO DE INDUSTRIAS … · 2.8.16 Ventajas y Desventajas ... conocimiento y la posibilidad de brindar elementos que permitan el aporte