Estudio de Mercado Municipios Extremo Norte de Potosí (2)

5/9/2018 Estudio de Mercado Municipios Extremo Norte de Potos (2) - slidepdf.com

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ESTUDIO DE MERCADO Y ESTRATEGIAS DECOMERCIALIZACION PARA TEXTILES DE LAS

ASOCIACIONES DE ARTESANAS DEL EXTREMO NORTE

DE POTOSI



Contenido Mínimo del Estudio de Mercado

I. Antecedentes del Estudio de Mercado

I.1. Problema de Investigación

I.2. Objetivos de la Investigación

II. Análisis Previo de la Situación Actual

II.1. Análisis Interno

II.1.1. Análisis de los Recursos Propios y Disponibles ¿??

II.1.2. Análisis de Costes ¿??

II.1.3. El Marketing Mix

II.1.3.1.Análisis del Producto

II.1.3.2.Análisis del Precio

II.1.3.3.Análisis de la Política de Comunicación

II.1.3.4.Análisis de la Distribución

II.1.4. Determinación del Mercado Potencial

II.1.4.1.Determinación o Segmentación del Público Objetivo

II.1.4.2.Demarcación Territorial del Mercado Potencial

II.1.5. Estudio de Actitudes y Expectativas del PúblicoObjetivos

II.2. Análisis Externo

II.2.1. Análisis del Sector y del Mercado de Referencia

II.2.2. Nivel de Saturación del Mercado Potencial

II.2.3. Análisis Socioeconómico del Mercado Potencial

II.2.4. Expectativas del Mercado y Ciclo de Vida del Proyecto

II.2.5. Análisis Estratégico de la Competencia

III. Análisis FODA

III.1. FODA por Sector

III.2. Definición de la Visión y Objetivos



IV. Estrategia o Plan de Comercialización

IV.1. Definición de la Visión Estratégica y Objetivos

IV.2. Cuellos de Botella o Ejes de la Estrategia en Función ala Visión y Objetivos

IV.3. Estrategias por Ejes



I. Antecedentes del Estudio de Mercado

La Mancomunidad de los Municipios de la Cuenca del Caine (MMCC)como institución sin fines de lucro que aglutina a 11 Municipios de losdepartamentos de Potosí y Cochabamba: Torotoro, Acasio, San Pedro de

Buena Vista, Sacaca, Arampampa; y Capinota, Sacabamba, Anzaldo,Arbieto, Tarata y Poroma, respectivamente; con apoyo de laCooperación Española ha logrado organizar y Asociaciones(agrupaciones) de Mujeres Artesanas en 4 Municipios del extremo Nortede Potosí: Torotoro, Acasio, San Pedro de Buena Vista y Sacaca.Actividad desarrollada con finalidad contribuir a mejorar y generarmayores ingresos económicos para las familias, así como promover eldesarrollo local de las mujeres de estos municipios.

En la Mancomunidad, el componente de desarrollo económicoproductivo – mejoramiento de la producción de tejido tradicionalartesanal, constituye una de las líneas fundamentales para elmejoramiento de las condiciones de vida de las mujeres dentro delPrograma Integral de Lucha contra la Violencia; esto a partir delreconocimiento que el tratamiento de la violencia requiere de accionesintegrales para que las mujeres puedan salir de los ciclos de violenciacon mayores posibilidades de contar con una vida adecuada para ellas ysus hijos/as.

En ese sentido, en los Municipios de Torotoro, Sacaca, Acasio y San

Pedro de Buena Vista, la MMCC desarrollo actividades de promoción dela actividad artesanal en tejido, así como fortalecimiento de lasorganizaciones artesanas, para mejorar la situación económica de lasmujeres y facilitar así su autonomía económica, con el fin de que estorepercuta además en el bienestar de toda la unidad familiar. Actividadesde apoyo para la consolidación de emprendimientos comunales con basea las Asociaciones, que además serán apoyadas por los resultados delpresente estudio de mercado y estrategias de comercialización para losproductos de artesanía1 en lana de oveja provenientes de las mujeresartesanas de los municipios indicados.

I.1. Problema de Investigación

1 Es “toda técnica manual creativa para producir individualmente bienes y servicios”, trabajo manualrealizado por una persona sin el auxilio de maquinaria o automatizaciones. La artesanía como actividadmaterial es diferente al trabajo en serie o industrial” (TOVAR RODRIGUES E. "La Artesanía Mexicana, suImportancia Económica y Social" UNAM, México. 1964. En Bolivia, la artesanía es una actividadcomplementaria a la agricultura para generar más ingresos.



• Desconocimiento del mercado y sus perspectivas paraartesanías de tejido en lana de oveja provenientes de mujeresartesanas de los municipios del extremo norte de Potosí, Toro Toro, Acasio, Sacaca y San Pedro de Buena Vista.

• Desconocimiento de los mecanismos estratégicos o formas decomercializar sus productos, siendo una característica de laartesanía, que se realice en talleres individuales o de pocaspersonas, con poca capacidad para llegar al mercado.

• Competencia con los productos de artesanía procedentes deprocesos industriales de bajo coste, con apariencia similar a losproductos artesanos, pero con menor precio y calidad.

• Otra dificultad para los artesanos es la “forma de comercializarsus productos, ya que es una característica de la artesanía, quese realiza en talleres individuales o de pocas personas, conpoca capacidad para llegar al mercado.

I.2. Objetivos de la Investigación

• Estudiar el mercado, local, departamental y nacional deartesanías de tejido en lana de oveja provenientes de lasmujeres artesanas de los municipios de Toro Toro, Acasio,Sacaca y San Pedro.

• Estudiar la perspectiva de mercado para llevar adelanteemprendimientos e ideas de iniciar negocios de artesanías enlana de oveja provenientes de las mujeres artesanas de losmunicipios de Toro Toro, Acasio, Sacaca y San Pedro.

• Diseñar una estrategia o plan de comercialización paraproductos de artesanía de tejido en lana de oveja provenientes

de las mujeres artesanas de los municipios de Toro Toro,Acasio, Sacaca y San Pedro.

• Proporcionar información necesaria para la toma de decisionesy que permitan minimizar riesgos de inversión.



Determinar si la idea de iniciar un emprendimiento al que le suponenunas buenas perspectivas económicas y de futuro, con recursosfinancieros limitados,

I.3. Justificación

El estudio de mercado posibilitará que los interesados puedan acceder a:

• Información necesaria para la toma dedecisiones/empresariales de futuras inversiones, sea paraemprendimientos micro, pequeños, medianos o grandes, paratodo el que desee iniciar una actividad económica/empresarial,de cualquier índole.

• Información para decidir dónde ubicar, estratégicamente, latienda de los productos artesanales de tejido en la lana deoveja hechas por las artesanas de Toro Toro, San Pedro deBuena Vistas, Sacaca y Acasio.

• Los resultados del estudio incrementan las posibilidades deéxito.

• Es estudio de mercado es una herramienta útil para la toma dedecisiones para todas las actividades que se desarrollan enlibre competencia, en cualquier ciclo de vida de un producto ode una empresa/emprendimiento.

Por la fase de desarrollo de los productos, lanzamiento, el presenteestudio de mercado es de carácter inicial.

I.4. Metodología del Estudio

Enfoque de Investigación

Mixto: cuantitativo y cualitativo

Elección de la Muestra

• Definición del público objetivo: ……

• Quiénes serán los que responderán a nuestro estudio, de entretodo el publico existente:

o Representantes de la Mujeres artesanas de lasAsociaciones de los municipios de Toro Toro, Acasión, SanPedro, Sacaca.



o Autoridades municipales de los municipios de Toro Toro,Acasión, San Pedro, Sacaca.

o Público Objetivo o

o Expertos en el tema textiles de lana de oveja

o

Técnicas de Recopilación de Información

Tipo de técnicas: cuantitativas y cualitativas

• Entrevista a informantes clave

•

Pasos Lógicos del Proceso de Investigación

• Revisión y selección de información secundaria

• Recopilación de datos en campo y elaboración de datos

• Interpretación de Datos

• Elaboración y Presentación del Informe Final.

•

Trabajo de gabinete:

Tipos de información utilizadas y que se disponía

• Fuentes internas (primarias y/o secundarias)

• Fuentes externas (secundarias)



II. Análisis Previo de la Situación Actual

Importancia de la Artesanía a nivel nacional

• La artesanía es una actividad complementaria a la agriculturapara generar más ingresos para las unidades familiares.

• La artesanía incorpora a la mujer, los jóvenes a las actividadesproductivas, a la valoración de su contribución a la economíafamiliar.

• La artesanía constituye una alternativa de empleo,

principalmente en las áreas rurales, y urbano marginales.• Involucra a casi …. Millones de personas, ubicadas en las áreas

rurales y urbano marginales del país.

• La artesanía permite la expresión de la creatividad popular y laidentidad cultural de los pueblos.

• Por el momento la producción de artesanías no tiene un gradode incidencia significativo en el contexto económico nacional.

•

Importancia de la Artesanía a nivel Internacional

• Sector con un gran potencial exportador

• Genera divisas para el país

• Llega a mercados con alto poder adquisitivo

• Tiene potencial para cubrir mercados diferenciados para laoferta artesanal: mercado local, mercado turístico, mercadointernacional.

Exportaciones de Artesanías en General y por producto, porpaíses de destino



Principales países Importadores

• Las compras mundiales de accesorios para el hogar y artículosde regal

•

II.1. Análisis Interno

II.1.1. Análisis de los Recursos Propios y Disponibles

En este caso, la relevancia de analizar si los emprendedores tienen o no

recursos económicos disponibles es relativa, así como no es importantesaber si disponen o no de capacidad de financiación de costos de deuda,de inmuebles que le pueda ser útil al negocio, dado en la fase inicial dela constitución de las organizaciones de productoras, así como de losproductos, están siendo impulsados con el apoyo financiero de la MMCC,a partir del financiamiento de la Agencia de Cooperación Española.

Pero sí es importante mencionar que los emprendimientos deartesanía en laja de oveja se llevaran adelante con base enasociaciones (agrupaciones) de artesanas, es decir, losemprendimientos se desarrollaron en el marco de número de sociasinteresadas en formar parte de este negocio, elemento que esfundamental en la maduración de la idea del negocio, para en adelante,en comunidad, se puede llegar a conformar una forma de empresacomunal sustentada por las asociaciones de artesanas.

La iniciativa tiene como referente experiencias ajenas de asociacionesde artesanas y artesanos que empezando desde poco han llegado hastaniveles de crecimientos importantes, iniciativas que han iniciado suactividad con escasa experiencias y pocos conocimientos de los mismos,que por supuesto es la manera más adecuada de iniciar2 una actividadeconómico/empresarial3.

II.1.2. Análisis de Costes

2( CEEI, s/f: 30).

3 Para todo tipo de negocio, antes de iniciarlo, se recomienda realizar un estudio de viabilidad económica yfinanciera del proyecto, que le permitan diseñar un par de escenarios a corto y mediano plazo, conperspectivas optimistas y pesimistas para tener una visión mucho más amplia de las posibles situaciones quese pued

en presentar en un futuro.



Tener una idea clara de lo que nos va suponer económicamente laestructura de gastos fijos, el flujo de gastos variables, las inversiones y su amortización, etc.

Estructura de Gastos

1. Gastos Fijos

a. Gastos de Comercialización

b. Gastos de Marketing

2. Gastos Variables

3. Inversiones y Amortización

4.

II.1.3. El Marketing Mix

Este es un proceso de planificación y ejecución de la concepción de losproductos, fijación del precio, promoción y distribución, lo que quieredecir que en este punto se explicara temas referidos a los productos,precio, promoción y distribución.

En este punto se llegará a ala concepción del producto, fijación delprecio, promoción y distribución, por tanto, en la presente se describe yanaliza del productos, precio, promoción y distribución:

II.1.3.1.Análisis del Producto

Hechos a telar manual-rústico, telar manual

Municipio de Acasio: Caracterización y Priorización de Productos

Productos Características CantidadProducción

Precio(s)

Bolsas (locompran yusan en elmercado

Materia prima:Tinte:Técnica:Diseños:

c/u



local) Marca:Etiqueta:

ChalinasMantillasFajas/cinturo

nesManillasMuñecos Telares

Municipio de Toro Toro: Caracterización y Priorización deProductos

Etiqueta: Tejidos Milenarios ( precio, código: tipo de prenda, nombre:tejedora, comunidad: origen) Marca: s/m

Productos

Características

Técnica Tinte /Diseños Tamaños

Precio(s) (Bs)

1Aguayos

Materiaprima: Lanade oveja.Instrumento.

Telartradicional

Tejido planomanual condiseñorombo,

líneas decolor,

Tinte químico:Añelina

1.5 x 1.5mt.

345


Telartradicional

Tejido planomanual condiseño

Tinte natural:Cebolla, Eucalipto,

Thola, Molle, Cascarade molle, Cochinilla,Ch’ilca, Flores. (eninvestigación nuevasplantas y colores)

1 x 1 mt 400

Materiaprima: Lanafibra acrilica.Instrumento.

Telartradicional

Tejido planomanual condiseñodiablos,aguilla,barco ypescador,hombre ensu caballo,avestruz,

Tinte químico:Añelina 1 x 1. 15 698



músico concorneta)

Materiaprima: Lanade oveja.

Instrumento. Telartradicional

Tejido planomanualsimple


Thola, Molle, Cascara

de molle, Cochinilla,Ch’ilca, Flores. (eninvestigación nuevasplantas y colores)

1.10 x 1 200


Telartradicional

Tejido planomanual condiseño (olasgeométricos)

Color natural sin tinte 1,10 x1,10

575

2 Mantas Materiaprima: Lanasintética

Instrumento:gossie

Técnicatejido decrochet o

ganchillo,trenzas ybolitas altas

Según origen de lana 1.5 x 0.5 230

Materiaprima: LanasintéticaInstrumento:máquina telar

Tejido entelar, planosin diseño

Según origen de lana 1.5 x 0.5 80

Chuspas Materiaprima: Lanade oveja dellugar.

Instrumento. Telartradicional(tela)

Tejido planomanual condiseñotriángulos

Tinte natural concebolla y otros, ycolores naturales

Mediano 72

Materiaprima: Lanade oveja dellugar.Instrumento.

Telartradicional(tela)

Tejido planomanual condiseñoojitos

Tinte natural concochinilla, molle,thola, cebolla, tipa

Mediano 100

Materia

prima: Lanade oveja dellugar.Instrumento.


Tejido plano

manual condiseño filasy rombos

Tinte añelina y sin

color (blanco y negro)

Grande 58

Materiaprima: Lanade oveja del

Tejido planomanual condiseño filas

Tinte natural Chiquitosllaveros

6



lugar.Instrumento.


por color

Materia

prima: Lanade oveja dellugar.Instrumento.


Tejido plano

manual condiseño filaspor color

Tinte añelina Llaveros

medianos

7

3Llaveros

Materiaprima: Lanasintética,Instrumento:palillos

Tejidomanualpunto llanocon y sinfiguritas(cholitas y

zorro)

Colores de lana Llaveroschulitos,yangelitos

10

4 Bolsos Materiaprima: Lanade oveja dellugar.Instrumento.


Tejido planomanual condiseñorombos ytrébol decolor

Tinte natural, cáscarade cebolla, cascara demolle, cascara detipa, thola, y colornatura de lana

Grande 230

Materiaprima: Lanade ovejamerino

Instrumento. Telartradicional(tela)

Tejido planomanual condiseñolíneas, aves

y rombos

Tinte natural,cochinilla, th’ola,palillo,

Mediano 175

5 Ponchos Materiaprima: Lanade ovejacriollaInstrumento.


Tejido planomanual sindiseños conlíneas decolor

Añelina 1,15 x1,15

675

Materia

prima: Lanade ovejacriollaInstrumento.


Tejido plano

manual sindiseños conlíneas decolor

Tinte natural Lloque,

palillo, cascara decebolla, y natural dela lana.

1,20 x

1,10

230

Materiaprima: Lanade oveja

Tejido planomanual sindiseños con

Color natural de lananegra

1,5 x1,35

575



criolla y lanaacrílica (enlíneas)Instrumento.

Telartradicional

(tela)

líneas decolor al final

6 Chumpi Materiaprima: Lanade ovejacriollaInstrumento.

Telartradicionalpequeño decintura

Tejido planomanual condiseñonombre deautor ylugar,dinosaurios,condor,

Tinte natural:cochinilla, palillo,color negro y blanconatural

1.30 m x2,5 cm

82


criollaInstrumento. Telartradicionalpequeño decintura


números,nombre deautor ylugar,dinosaurio

Tinte natural:cochinilla, palillo,color negro y blanco

natural, con tinteañelina una línea

0,5 m x 2cm(angosto

)

81

Materiaprima: Lanade ovejacriollaInstrumento.

Telartradicional

pequeño decintura

Tejido planomanual condiseñofechanombre deautor ypalomitas,

condor

Tinte natural: añelinay color natural de lana

0,5 m x 5cm(ancho

35

7Chalinas



Técnica detejido planomanual condiseño(vizcacha,aves,burrito,pastorcita)


Th’ola, Molle, Cascarade molle, Cochinilla,Ch’ilca, Flores. (eninvestigación nuevasplantas y colores)

1.5 mt x0.30 cm

345

Materiaprima: Lana

acrílicaInstrumento. Telartradicional(tela)

Técnica detejido plano

manual condiseño(águila,burro,vizcacha,letrasdinosaurio,

Toro Toro,flor, puma)

Tinte natural: 1 mt x0.20 cm

468

8 Ch’ulos Materia Técnica de Según color de lana Normal 90 - 100



prima: LanaacrílicaInstrumento.Palillo

tejido apalillos condiseñoáguila, patade perro,hoja, flores,

9 Cinturón Materiaprima: LanaacrílicaInstrumento:manualamarrado

Tejidotrenzadomanual condiseño,rombitos decolor

Según color de lana 1 m x 2,5cm 81

Materiaprima: LanaacrílicaInstrumento:telartradicional

(palos)

Tejido planomanual condiseñodinosaurios,águila, sol,estrella,

pájarohornero,pata deperro,víbora, letraorigen,hojas

Según color de lana 1 m x 2cm

60

10Manillas

Materiaprima: Lanade ovejacriollaInstrumento:palos telar de

cintura

Tejido planomanual condiseñodinosaurio,parqueturístico,

toro toro.

Tinte natural: cascarade molle, hoja demolle.

Tallaúnica

12

Materiaprima: LanaacrílicaInstrumento:palos telar decintura

Tejido planomanual condiseñodinosaurios,parquenacional

Según color lanaacrílica

Tallaúnica

12

Materiaprima: LanaacrílicaInstrumento:

palos telar decintura


Según color lanaacrílica

Tallaúnica

6

11Portacelulares

Materiaprima: Lanade ovejacriollaInstrumento:palos telar decintura


Color de lana natural,th’ola, lloque,eucalito,

Tallaúnica

15



12Polleras

Materiaprima: Lanade ovejacriollaInstrumento:

palos telargrande

Tejido planomanualsimple conlanadelgada

Color negro naturalde la lana

Mediana(S)

575

Materiaprima: LanaacrílicaInstrumento:palos telargrande

Tejido planomanualsimple conlanadelgada,decoracióncon trenzaacrílica

Según lana Pequeña 58

13 Vestido(aymilla)

Materiaprima: Lana

acrílicaInstrumento:palos telargrande

Tejido planomanual

simple conlanadelgada, ydecoracióny tejido amáquinacolor chillon

Según lana Pequeña 270

14 Costal Materiaprima: Lanade ovejacriollaInstrumento.

Telar

tradicional


Colores naturales delana (negro y blanco)

1 m x 0.5mts

345

15Monederos


Telartradicionalgrande

Tejido planomanual condiseñorombos,filas decolor

Color natural lana concombinado añelina

7 cm x 7cm

15

Materiaprima: Lanade ovejacriolla

Instrumento. Telartradicionalgrande


Tinte añelina 7 cm x 5cm

12


Telar


Tinte natural coloresnaturales, molle,cebolla, lloque,cochinilla.

9 c m x8cm

18



tradicionalgrande

16 P´HULLUS


Telartradicional


Tinte: añelina 2,5 x 1,5 403


Telartradicional


Tinte: añelina 2 x 1,5 575


Telar

tradicional


Tinte: añelina y colornatural de la lana deoveja

1,5 x 1,5

17Sombreros

Materiaprima: Lanade ovejacriollaInstrumento.Palillos

Tejidocrochetpunto nidode ovejaestrecho yduro condiseñoletras letrasrosas Tík’as

Color natural (negro yblanco)

Mediano 46


Instrumento.moldes

Color natural blanco Mediano 82

18Muñecos


Telar grande

Muñeco convestimentacon tejidoplano,sombreo(monterode cuero devaca colornegro, cafey blanco,con chuspa,

relleno delana deoveja)

Color natural (negro yblanco)

Hombremediano

80


Telar grande

Muñeca convestidoaymilla(negro) contejidoplano,relleno de

Color natural (negro) Mujermediano

80



lana deoveja


Instrumento. Telar grande

Muñeca convestidoaymilla(negro) con

tejidoplano,relleno delana deoveja

Color natural (negro) Mujermediano

80

Materiaprima: Lanade ovejacriollaInstrumento.Grochet

Muñeca confaldón ysombreo delanaacrílica,relleno deoveja

Color según lana Mujerpequeña

(yhombreidem)

12

Materia

prima: Lanade ovejacriollaInstrumento.Grochet

Muñecos

varones ymujeres

Color natural de lana

de oveja

Pequeño

sllaveros

De 2,5

ctvs a 6

19 Watoparasombrero

Materiaprima: Lanade ovejaacrílicaInstrumento.Palo decintura


Añelina Copa deunsombrero

59

20 Incuña

paramanejarcoca(especiede tapete)

Materia

prima: Lanade ovejacriollaInstrumento.

Telar grande(palos)

Tejido plano

manualsimple

Color natural con

líneas de con tinteañelina

0.5 x

0.60

69


Telartradicional


Tinte Natural: yañelina en bordes(mínima cantidad)

0.5 x0.60

69



1 Chaleco(sacaca)


Instrumento. Telar grande(palos)

Tejido planomanual condiseñoburro,

vizcacha,rombos,con forrointerno

Color natural (blancoy negro,

Mediano 300

2 AguayoSacaca (4en tienda)


Telar grande(palos)

Tejido planomanual condiseñoburro, loros.

Tinte añelina y colornatural (negro de lanade oveja)

1,10 m x1 m

250

AguayoSacaca

Materiaprima: Lana

de llamaInstrumento. Telar grande(palos)

Tejido planomanual con

diseñopavo, burro,

Color natural negro yblanco

1 x 1 m 518

AjsuSacaca(paracostadodesobaco)

Materiaprima: LanaacrílicaInstrumento.

Telar grande(palos)

Tejido planomanual condiseñoelefante,loro,arboles,gato, perro,pájaro

Según lana 1 x 0.20cm

175

Sombrero

s Sacaca

Materia

prima: Lanade ovejacriollaInstrumento.Palillos

Tejido

crochetpunto nidode ovejaestrecho yduro condiseñodinosaurio,letra deorigen

Color natural (negro y

blanco)

Mediano 81

Monederos Sacaca

Materiaprima: Lanade oveja yllama

Instrumento. Telartradicionalgrande

Tejido planomanual condiseño olasde mar,

Color natural de lanade y líneas de tinteañelinta

5 cm x 6cm

12

Materiaprima: LanaacrílicaInstrumento.

Telartradicional


Color natural de lanade y líneas de tinteañelia

5 cm x 6cm

12



grandeManillaSacaca

Materiaprima: Lanade ovejamerinoInstrumento.

Telartradicionalgrande

Tejidotrenzadomanual

Tinte natural:Cochinilla,

Talleúnica

12

LlaverosScaca

Materiaprima: LanaacrilicaInstrumento.Palillo

ChulitoPunto llanocon diseñode rombos

Según color Talleúnica

15

Materiaprima: Cuerode …Instrumento.

Técnica demarroquinería con telarde lana deoveja tejido

plano condiseñoromb os

Tinte añelina deltejido

Unico 8

BilleteraSacaca

Materiaprima: Cuerode vacaInstrumento.

Técnica demarroquinería con telarde lana deoveja tejidoplano condiseñorombos

Tinte añelina deltejido

Unico 8

ChaquetaSacaca

Materiaprima: Lana

acrílicaInstrumento:máquina telar

Tejido planosimple con

bordados amáquina enlassolaperas

Según lana Mediano 81

Análisis en función: concepto del producto, envase, marca, logotipo

Análisis por MunicipiosProductos Toro Toro San Pedro

de BuenaVista

Sacaca Acasio

ChalinaCinturónBolsoBilleteraLlaveroManillas



Muñecos Telares –Horizontalde 4 estacas Telares –

Espiral de 4vigas Telares –Máquinahorizontal Telares –Máquinavertical Telares –Estaca de Trenzado

BlusaFaldaChalecoChompaZapatosGorroManta

a. Toro Toro

b. San Pedro de Buena Vista

c. Sacaca

d. Acasio

• Son productos artesanales estrictamente nacionales, concaracterísticas típicas de las comunidades de origen,totalmente tradicionales, desde la materia prima, procesado yconfeccionado.



• Los tejidos están confeccionados con lana de oveja

• prendas de vestir elaboradas con fibras naturales de lana

El producto proviene del trabajo y confección artesanal de prendas devestir de lana (fibra???), con hermosos acabados a mano con latécnica del bordado y crocheado conceptuado de lo tradicional a lomoderno sin perder la esencia cultural

• Las artesanas ofrecen productos de calidad con diseño eidentidad propia, para potenciar el mercado local.

• Son productos de artesanía: “artesanías textiles alpacachompas bufandas moda tejido de punto en fibra de alpacaconfección artesanal de prendas de vestir en fibra de alpaca

con hermosos acabados a mano con la técnica del bordado ycrocheado conceptuado de lo tradicional a lo moderno sinperder la esencia cultural artesanías textiles alpaca chompasbufandas moda tejido de punto en fibra de alpaca”

* Son artículos decorativos en lana de oveja?

* Son artículos de vestir en lana de oveja?

• Elaborados a mano, con material orgánico, no desprenden

olores desagradables, elaborados con teñido natural lo cual nodañan el medio ambiente.

• Los productos se clasifican en: productos artículos decorativos,artículos de verter, artículos de adorno?

• Los productos se caracterizan por tener Originalidad en elacabado

• hecho a mano por ancianas/os desde su experiencia

II.1.3.2.Análisis del Precio

¿qué precio fijar? ¿por encima de la competencia? ¿por debajo? ¿a igualaltura? ¿cómo percibe el precio nuestro futuro cliente? ¿Qué margen



deseamos tener (teniendo en cuenta el segmento al que nos dirigimo)?¿se realizará alguna promoción de lanzamiento?

Precios por MunicipiosProductos Toro Toro San Pedro

de BuenaVista

Sacaca Acasio

BlusaFaldaChalecoChompaZapatosGorroMantaChalinaCinturón

BolsoBilleteraLlaveroManillasMuñecos Telares –Horizontalde 4 estacas Telares –Espiral de 4vigas Telares –Máquinahorizontal Telares –Máquinavertical Telares –Estaca de Trenzado

II.1.3.3. Análisis del Consumidor Actual

Análisis por MunicipiosProductos Toro Toro San Pedro

de BuenaVista

Sacaca Acasio



BlusaFaldaChalecoChompaZapatos

GorroMantaChalinaCinturónBolsoBilleteraLlaveroManillasMuñecos Telares –Horizontalde 4 estacas Telares –Espiral de 4vigas Telares –Máquinahorizontal Telares –Máquinavertical

Telares –Estaca de Trenzado

II.1.3.4. Análisis de la Política de Comunicación Actual

Investigación sobre el mensaje, estudio de la audiencia y soportes,selección del publico objetivo, medida de la eficacia publicitaria, fijacióndel presupuesto de marketing y publicidad, etc.

Municipio Análisis de la Política de Comunicación Toro Toro

San Pedrode BuenaVista



Sacaca

Acasio

Propuesta de la Política de Comunicación según Pública Objetivo

• Mensaje:

• Selección del Público Objetivo:

• Medida de la Eficacia Publicitaria

• Fijación del Presupuestos de Marketing y Publicidad

• Audiencia:

•

II.1.3.5. Análisis de la Distribución Actual

Municipio Canal de

Distribución

Ubicación

Puntos deVenta (ruta +

rentable)

Acciones de

comercializaciónen el punto de

venta Toro Toro

San Pedrode BuenaVistaSacaca

Acasio Tiendas de

comercialización

Cruce Acasio,

Cochabamba yPotosí

Tienda en la que

se venderíaproductos deartesanía y decostura.



• No se piensa como lugar de comercialización por el bajo precioque se paga en este mercado por cada producto.

Actualmente en el municipio de Sacaca no se cuenta con producción

artesanal destinada al mercado. La producción artesanal es sólo deautoconsumo.

II.1.4. Determinación del Mercado Potencial para Adelante

II.1.4.1. Definición del Segmento de Mercado Potencial

(Demarcación Territorial) (segmento al que pertenecenuestro público)

Se Trata de concretar las características concretas que posee nuestro público objetivo y el mercado potencial (éste determinado por lademarcación territorial de nuestro mercado, si nos vamos a dirigir adirigir a una sola población, a una comarca, a una provincia, a unaregión, a una nación, etc., esto depende.

(puede ser acá la segmentación)

Datos del Mercado Potencial

(cuál es su volumen, en número. Esto dependerá de si nos dirigimos

aun mercado local, provincial nacional, internaciona, etc. y por supuesto, del tipo de público objetivo consumidor de nuestra oferta.

De los productos que se producen cuanto se consume o vende en el municipio, en la provincia, en el

departamento, en el mercado nacional e internacional, quienes son los que consumen y/o

compran????????

Averiguar, como está repartido actualmente el CONSUMO entre los diferentes competidores de nuestro

negocio??



Cual es el grado de satisfacción de dicho publico objetivo CON LOS ACTUALES SUMINISTRADORES DEL

PRODUCTO que queremos ofertar???

Cuál es la percepción del precio que están dispuesto a pagar por nuestros productos o servicios?

Cuántos estarían dispuesto a pagar un precio algo superior al percibido como equivalente???

Entonces para definir el mercado potencial no solo se recurrirá a lademarcación territorial, o sea si los productos se dirigirán a una solapoblación, a una comunidad, al municipio, a una provincia, a undepartamento, a todo el país, o al exterior; lo que por supuesto está enfunción de la capacidad productiva y del tipo de producto; el tipo depúblico objetivo o nicho e mercado”

El mercado potencial está determinado por la Demarcación territorial(aquí hacer la demarcación)

Se sabe que los productos de artesanía tejidos en la lana de oveja,tienen un alto potencial para cubrir mercados diferenciados: mercadolocal, mercado turístico, mercado internacional.

El mercado local, si bien es un mercado limitado, éste es atendido porartesanos tradicionales.

El mercado turístico, está conformado por turistas nacionales einternacionales; estos últimos considerados una expresión indirecta de$us. ….. por turista.

El mercado Internacional, altamente exigente. En este mercado serequiere de productos constantemente renovados y novedosos endiseño y colores.

En este caso, de acuerdo a la demanda potencial identificada, de lacapacidad productiva y del tipo de producto, se propone que losmercados destino de los productos de artesanía provenientes delos municipios de Toro Toro, Acacio, Sacaca y San Pedro de Buena Vistasean el mercado local (mercado clave) y mercado turístico.



• Los productos estarán dirigidos a (una población, a unacomarca, a una provincia, a una región, a una nación, etc.donde existe mayor demanda, mayor consumo, y poca oferta).

II.1.4.2. Definición o Segmentación del Público Objetivo “Nichode Mercado”

a. Perfil de los Potenciales Clientes

Se dice que “no existe mejor forma de fracasar que dirigirse a nadie en

especial y a todos por completo”, por ello la importancia de definirclaramente el público al que se va dirigir el producto o los productos. Portanto, se define que los productos de artesanía de tejidos de lana deoveja provenientes de los municipios de Torotoro, Acasio, Sacaca y SanPedro, estarán destinados a:

(Determinar, definir o concretar quienes van a ser nuestros futurosclientes o el Target Groupo o publico objetivos. Si nos dirigimos ahombres o mujeres trabajadoras, amas de cas, con hijos o sin hijos, elnivel de renta de nuestro público, si es alto, medio o bajo).

• Población capaz de pagar por una prenda un precio medio bajo

• Población que valora los productos de artesanía hechos a manoen lana de oveja

• Población que gusta vestir casual

• Varones y mujeres que tienen una actividad económica eingresos económicos

• Población que tiene ingresos que oscilan oscilan entre ……

• Población que vive en climas fríos y templados (zonas andinas yvalles), climatología adecuada al tipo de prendas de vestir detejidos de lana de oveja hechas por las artesanas de Toro Toro,San Pedro de Buena Vista, Sacaca y Acasio.



• Turistas que visitan Toro Toro, los mercados de artesanías paraturistas en las capitales de departamento de Potosí yCochabamba.

• Consumidores con capacidad adquisitiva suficiente para lacompra de …….

• Etcccccc.

Concretar el perfil de nuestros potenciales clientes, para más adelante perfeccionarlo al definir el segmento de mercado al que pertenecenuestro público)

b. Segmentación del Nicho de Mercado4

El propósito es seleccionar posibles consumidores de los principalesproductos en base a una serie de variables. Se debe mencionar que laselección de las variables se ajusta a la disposición y/o acceso a lainformación necesaria para la segmentación; por tanto, se puedeasegurar que las variables seleccionadas son las más importantes yusuales5, que además son las que permiten obtener conclusiones claras.

Por tanto con base en las características citadas, la segmentación delpúblico objetivo o nicho de mercado se realiza con base a los siguientescriterios o variables (parámetros de segmentación del mercado

potencial):Cuadro Nro. Criterios de Segmentación del Nicho de Mercado

FactoresFísicos –

Delimitación

geográfica¿hasta

donde se piensallegar

físicamentecon sus

Factoresdemográficos (Sexo:varones –mujeres)

Edado

grupos

etéreos

Tipo deactividad(que tieneque definesu forma ocomporta

mientoespecíficoal vestir)

Factor onivel

económico.

(ingreso y poder

decompra)

Factoresgeográficoso Hábitad

climatológico

(Clima y elmedio

ambiente)

Habitad

4 El término de nicho “viene dado porque, dentro de un universo amplio que abarcaría la totalidad de lapoblación, se empieza a segmentar desde diferentes ángulos hasta formar como una especie de pequeño (ono tan pequeño) cajón que contiene al grupo de individuos que comparten una misma serie de valores dediferentes variable, o sea una serie de características comunes, quedando fuera todo el resto de población”(CEEI, sf.:9).5 Se dice que “No hay que profundizar más allá de lo que nuestros medios nos permiten, por ahora”. Lainclusión de más variables que demandan información especializada “requiere niveles más complejos deinvestigación, complican enormemente el estudio. (CEEI, sf.:10).



productos?.. MercadodeCochabamba

. Mercadode Potosí

. Mercadode Toro Toro

. Varones

. MujeresJoven yadulta

. Turistasquevistencasual

. Amasde casa

. Jefes dehogarAgricultores quevistencasual.

Poblaciónque vive enáreas ozonas con

clima frio,principalmente.

Ruralyurbano

(turistas)

Entonces, en función a las variables aplicadas nuestro público objetivo,así como en merito en los cuatro municipios se trata de micro-emprendimientos, el “nicho de mercado” o posibles consumidoresfinales de los productos, son hombres y mujeres de edadescomprendidas éntrelos 25 y 40 años, de ingresos familiarescomprendidos entre los 24.000 y los 42.000, Bs./Año, residentesde zonas frías, humedas, y lluviosas de Toro Toro, capitales dePotosí, y Cochabamba.

Segmento de mercado considerado como adecuado para los principales

productos hechos por las artesanas de Toro Toro, San Pedro de BuenaVista, Sacaca y Acasio, como resultados del análisis respectivo.

• En acasio está claro que el mercado no es el mercado local, lapoblación del lugar no son consumidores potenciales, tienenotro tipo de vestimenta; nuestros productos no son parte de sushábitos de consumo de la población local.

Por las características de los productos de artesanía textil que elaboranlas mujeres artesanas de Potosí, tienen potencial para estar dirigidos aun nicho de mercado extranjero, en su mayoría miembros de la UniónEuropea, Canada y Estados Unidos



II.1.5. Estudio de Actitudes y Expectativas del Público Objetivoy del Mercado

II.1.5.1.Expectativitas del Mercado

• En el sector textil, se observa en el mercado, principalmenteextranjero, una demanda con tendencia creciente haciaproductos textiles artesanales con identidad cultural, Productosque sean originales, elaborados principalmente a mano, que expresan lahabilidad y las tradiciones que caracterizan a las culturas indígenas, quetengan su identidad cultural.

• En el mercado externo las artesanías hechas a mano (trabajo manual)(alfarería, cerámica, artículos de piel, cestería, talla de madera, orfebrería,cantería y metalistería), hechos con la utilización de instrumentosrudimentarios, materias primas de origen natural y la aplicación de métodosy técnicas tradicionales, son vistas como muy atractivas, principalmente,principalmente, las textiles,

II.1.5.2.Expectativas del Público Objetivo

Actitud que tienen dichos individuos ante nuestro producto y lasexpectativas (lo que esperan de él si se deciden a adquirirlo.

• Se parte de que el consumo actual se ha convertido en unapráctica ‘imprescindible’ para vivir, que rebasa nuestrasnecesidades básicas (IBCE, 2010).

• hoy existe una patología de la prisa, también existe unapatología de la compra. Cada vez hay más impulsospsicosomáticos en las razones del consumo. (IBCE, 2010).

• Las condiciones naturales, sus cualidades y la percepción desdeel punto de vista de la moda, como el diseño, forma y colores,

explican la razón por la cual los mercados están incrementandosu demanda para productos de fibras naturales como la lana, lacual ofrece un renovado interés a los consumidores (IBCE,2010)..

• Otros factores que son la búsqueda de la calidad y deproductos “éticos”, producciones sustentables para el medioambiente y que al ser procesadas se respeta también elbienestar de los operarios.



• La tendencia del mercado y la demanda es creciente porproductos más amigables con el medio ambiente, “éticos”,renovables y de procesos que ofrecen bienestar en losproductores y consumidores: “compromiso con el medioambiente y la sostenibilidad son fundamentales a la hora de

entender la forma en que la tendencia global se acerca a laconfección de prendas, textiles y artesanías, sensiblementediferentes a como otras tendencias hacen uso de las técnicastradicionales de fabricación y manipulación de los materiales(IBCE, 2010).

• La industria también puede alentar a las preferencias de losconsumidores hacia productos amigables con animales. Siendoque una producción vinculada a un buen trato y bienestar conlos animales representa una mayor reputación para la industriade la lana y de esta manera asegurar mejores prácticas en elmundo de la lana obteniendo mejores productos finales.

•

Percepción de nuestro público objetivo

A nivel externo

• El mercado europeo tiene una gran atracción por las prendasde lana, las cuales no tienen precios precisamente bajos, sinembargo, los europeos están dispuestos a pagar por prendas

de vestir hechas de lana de los Andes, ya que son de muchacalidad y ofrecen buen abrigo, gran suavidad cuando se la usadirectamente sobre la piel, capacidad de aislamiento paraconservar el calor, resistencia a los olores extraños y renovable,como toda fibra natural (IBCE, 2010: 10).

• Desde la temporada de otoño/invierno del año 2005, la lana jugó un papel preponderante en la moda para vestimenta einteriores, destacando su gran confort de uso, que sumando alinterés por lo natural y lo ético ayuda a posicionar mejor la fibraen el mercado, en especial en las prendas tejidas a mano.(IBCE, 2010: 10).

• La demanda de lana orgánica6 certificada y las prendas devestir con conciencia ambiental están en aumento en laindustria de la moda, principalmente en la producción desuéteres, abrigos, mantas y otros. (IBCE, 2010: 11).

6 Según la Asociación de Comercio Orgánico (OTA), los animales utilizados para producir lana orgánica debenconsumir alimentos con certificación orgánica, prohibiendo estrictamente el uso de hormonas sintéticas, depesticidas y de la ingeniería genética (IBCE, 2010: 11).



• los consumidores de productos con lana orgánica llegaran apagar un precio más elevado para las prendas de lana orgánicapor que los costos de producción son más elevados,principalmente asociados a un mayor trabajo, administración ycostos de certificación

II.2. Análisis Externo (Macroentorno)

(variables que están fuera de la empresa y que no controlamos pero sí que podemos intervenir en ellas. Conocer el medio ambiente en el quese mueve la empresa: ambiente político, ambiente legal, social,tecnológico, religioso. El Macroentorno está formado por las fuerzasinstitucionales que afectan las relaciones entre la empresa y elmercado)

Macroentorno

Cuatro entornos: 1) Entorno económico: variables que afectan a losniveles de poder de compra de los clientes, como ingresos, renta per capita, todas las que influyen en la demanda y oferta de mercado). 2)Entorno legal: leyes que regulan las relaciones de empresas, éstas conclientes, las que pueden dejar fuera del mercado a nuestra empresa sino actuamos rápidamente. 3) Entorno sociocultural, que son los hábitos y costumbres de comportarse la sociedad, su forma de alimentarse, dedivertirse, de vestir, de trabajar, de disfrutar el tiempo libre, de comprar,

de actuar; los que pueden incidir profundamente en las actitudes de losindividuos hacia los productos y las actividades de merketing querealicemos. 4) Entorno tecnológico: incluye todos aquellos cambios quecontinuamente se producen los productos, en la fabricación de losmismos, en su distribución, en su venta, etc.

ENTORNO SECTORIAL:

Entorno competitivo, ambiente del mercado de referencia, clientes,expectativas de vida de los productos, tendencias, etc.

II.2.1. Análisis del Sector y del Mercado de Referencia (entornosectorial) (pág 38) Bachi

• Se estima que en Bolivia hay mas de 800 asociaciones deartesanos



• En el Sector existen asociaciones y redes de apoyo al sectorcomo la Red de Organizaciones Económicas deProductos Artesanos con Identidad Culturalhttp://www.redoepaic.org/webred/quienessomos.php

Tendencias

• La tendencia a la producción de prendas de vestirhechas de lana orgánica está creciendo, afortunadamentecada vez más de vanguardia, los diseñadores de moda conconciencia ecológica están incorporando textiles sosteniblescomo la lana orgánica y el algodón orgánico en sus coleccionescomo un reflejo de su ética con el medio ambiente y como un

gesto hacia el creciente número de aficionados a la moda queson apasionados de salvar al planeta. (IBCE, 2010: 14).• Según el IBCE, Desde el año 2009, se da mayor valor a las

fibras naturales, año que fue declarado por la Organización delas Naciones Unidas para la Agricultura como el “Añointernacional de las Fibras Naturales”, lo que confirma unatendencia mundial creciente de interés por los productosorgánicos y naturales. (IBCE, 2010: 14).

• La lana de oveja, al igual que el algodón, el cáñamo, entreotros, forma parte de esta variedad de fibras que contribuyen aldesarrollo de los textiles y las confecciones. (IBCE, 2010: 14).

nuevas tendencias asociadas a la vida sana

• La forma como las pequeñas empresas pueden insertarse enuna cadena, en las tendencias en la distribución y la estructurad e comercio, depende de sus capacidades para responder a lasexigencias de los compradores. (IBCE, 2010: 12). Estasexigencias son estándares de calidad, laborales,medioambientales, etc. que permiten o restringen el acceso alas cadenas.

Canales de comercialización para prendas de vestir en generalLos canales de comercialización dependen de la posición de losproductos en el mercado, las funciones de un canal en particularestarían ligadas con los canales más cercanos al consumidor final o alfabricante:



• Actualmente los canales de comercialización para prendas devestir de lana y otros, tiene como canales básicos decomercialización: mayoristas, fabricantes, minoristas,exportadores, agentes, fabricantes exportadores, agentes,mayoristas, minoristas

II.2.2. Nivel de Saturación del Mercado Potencial

II.2.3. Análisis Socioeconómico del Mercado Potencial

II.2.4. Expectativas del Mercado y Ciclo de Vida del Proyecto

a) Ciclo de Vida del Proyecto

Previamente se asume que los productos tienen tres fases: fase delanzamiento, crecimiento y madurez.

La fase de lanzamiento: es la infancia de un producto. El productoapenas se ha puesto en marcha. El futuro del producto está fuertementeinfluido por lo que en esta fase ocurra7.

La fase de crecimiento y madurez: es cuando el producto ya existe,

tiene un mercado, por lo que en esta etapa lo que preocupa alemprendedor es: es que si el producto requiere cambio o modificación,si es necesario expandir el mercado (segmento, expansión geográfica),cambiar de imagen, marca (si aplica, para fines como mejorar suposición en el mercado), si los objetivos se cumple o no, y si se deberíapotenciar la imagen corporativa del producto, si son adecuados loscanales de distribución que se está utilizando, si es necesario emprenderun mayor crecimiento por expansión geográfica, etc.

Ciclo de vida de los productos

Análisis del Ciclo de los Productos por MunicipiosProductos Toro Toro San Pedro

de BuenaVista

Sacaca Acasio

Blusa Lanzamiento: Tiene

Lanzamiento: productono tiene ni

Lanzamiento:

Lanzamiento: se estánconcibiendo

7 Proviene de CEEI, s/f: 15)



nombre, no (idea) losproductos ygenerandocapacidadesinternas.

Falda Crecimiento Se estánviendoalternativasdeproducción

Chaleco Madurez Se estápreparandola etapa deanálisis decoste quesupondría

Chompa Se tiene aúnvariasincógnitas

ZapatosGorroMantaChalinaCinturónBolsoBilleteraLlaveroManillasMuñecos Telares –Horizontalde 4 estacas Telares –Espiral de 4vigas Telares –Máquina

horizontal Telares –Máquinavertical Telares –Estaca de Trenzado



Ciclo de vida de los emprendimientos/empresa

Análisis por MunicipiosFase Toro Toro San Pedro

de BuenaVista

Sacaca Acasio

Lanzamiento Lanzamiento: están en laidea inicial.

CrecimientoMadurez

II.2.5. Análisis Estratégico de la Competencia

Con relación a los productos principales del presente estudio, se observaque en el mercado de la artesanía existe variedad de ofertas entre ellasse distinguen las artesanías en lana de alpaca, de oveja, de llama yotras, que por ser de otro material no todos constituyen loscompetidores directos. Para el presente estudio, son competidores

directos solamente aquellos productos de artesanías tejidos en lana deoveja y hechos a mano en telares tradicionales (o rústicos).

Por tanto, para el presente análisis se toma en cuenta emprendimientosque en origen y en materia priva tienen las mismas características, esdecir, emprendimientos con base en asociaciones de productores, cuyamateria prima sea la lana de oveja.

• Se estima que en Bolivia hay más de 800 asociaciones deartesanos hechas a mano y cada asociación cuenta concantidades desde 200 hasta 1000 artesanos (IBCE, 2010).

• Se reconoce que la competencia es grande, sin ir lejos, laciudad de Oruro, es una de las regiones donde la producciónartesanal ha logrado un gran desarrollo (IBCE, 2010).



•

• A nivel internacional en Latinoamérica tenemos las artesaníasen Perú, Chile, Ecuador, Venezuela, Colombia, Uruguay,Paraguay, Haití, México, Republica Dominicana, EEUU y otros(IBCE, 2010)., como Argentina, el norte argentino

Bachi

Retomando datos de la Red de Organizaciones Económicas de Productores Artesanoscon Identidad Cultural (OEPAIC), se observa que en el mercado nacional existediversidad de emprendimientos, con base en asociaciones de artesan@s, que produceny ofertan en el mercado nacional e internacional artesanías con identidad cultural, esdecir, productos elaborados principalmente a mano, que valorizan la habilidad y lastradiciones de los artesanos. Artesan@s que ofertan al mercado, productos utilitarios(de vestir) y decorativos que contienen rasgos específicos que caracterizan culturas yque expresan los valores estéticos de los pueblos de Bolivia. Productos queprincipalmente se distinguen por su alta calidad que ha conllevado su alta demanda yposicionamiento en el mercado.

Entre estas asociaciones artesan@s, competidores, se destaca las siguientes:







Nombre dela

Asociación

Trayectoria Actividad Productos principales Mercados

Asociación deArtesanos yArtesanas de Tajzara

(Tarija) - AAAT

. Organizacióneconómica,campesinafundada en

1992.Emprendimiento grupal

Producción y comercializaciónasociativa de tejidosartesanales cuya materiaprima es la lana de oveja,

llama, alpaca y los tintesnaturales extraídos de la florade la región.. Producción con las propiasmanos de l@s artesan@s y contoda su creatividad.. L@s artesan@spersonalmente esquilan, hilan,realizan el teñido natural,ovillan y urden, por últimotejen y acondicionan losproductos para satisfacción delcliente exigente y delproductor artesanal.

. Prendas de lana deoveja,. Prendas de lana dellama,

. Prendas de lana dealpaca con variadastexturas y tonos.. Elaboran chales,ponchos, chalinas,chaquetas, accesorios,faldas, vestidos, cojines,manteles, individuales,cubrecamas yalfombras.

Productos calificadoscomo buen nivel decalidad.

. Mercadolocal. Mercadonacional

. Mercadointernacional

AsociaciónArteHogar – Tarija

Fundada el año2006 con basea mujeres

artesanas de Tarija,migrantes dePotosí yChuquisaca..Emprendimiento grupal

Producción y comercializaciónde productos elaboradosartesanalmente con materias

primas 100 % naturales ynacionales como la lana deoveja, alpaca y el yute, y otroscomo cuero.

. Prendas de vestir

. Artículos para el hogar

APIASERTUR- Asociaciónde PequeñosIndustriales

Creada el año2004 con 180socios.

. Productores de artesaníaen tejidos, cuero, semillas,madera, apicultura, alberguescomunitarios, restaurantes y

Los artesanos tejedoresen algodón producenchalinas, mantillas,hamacas, caminos de



Artesanos yServicios Turísticos-San Antoniode Lomerío,Santa Cruz

guías de turismo. mesa, bolsas, mochilas,y otros, hechos enmaterias primas, hiloscrudos producidos enalgodón, procesadorústicamente a travésdel hilado y teñido conraíces, hojas, y cascaras

de plantas.Chask’aPalomas-Calcha- Potosí ComArtTukuypaj-ComunidaddeProductoresArtesanospara Todos,con sede enLa Paz

Creada el año1997 conAgrupa a 23organizacionesde artesanos deBolivia. 2010agrupa a 37asociacionescon talleresorganizadoscon artesanos,con más de1.700 socios en

toda Bolivia.

Producción y comercializaciónde variedad de prendas. Bachi

Inca Pallay-Arte IndígenadeChuquisacaCentros deCapacitacióny ProducciónArtesanal deMujeres-CCPAM(Chuquisaca)

Agrupa aCentrosProductivosartesanales: detejidosartesanales entelares; de

El Centro de TejidosArtesanales en TelaresProducen y comercializanprendas de fino acabado enlanas naturales de oveja,alpaca, hilos de algodón apedido del cliente.

. Mantillas, chalinas,ponchos, chalecos,ruanas, bolsones,abrigos, chompas,conjuntos, trajes de dospiezas, telas, eindividuales, manteles,

. a pedidodel cliente.



tejidos a palilloy máquina; decorte yconfección.

cobertores y otros.. Producto estrella:tejido con los telareshorizontales y telarestradicionales con fibrade alpaca 100% puro ycon base a tintesnaturales de plantas

según los coloresdeseados.ARTE TEXTILDE CALCHA-Chask’aPalomas(Potosí).

Fundada enmayo de 1993,integrada por300 mujeresartesanas en 21centros detejedoras

Producción y comercializaciónde prendas en lana de oveja yotros tejidos.

. fajas tejidas con lanade oveja y tejidos paraadornar las mesas y lasparedes; productos conmotivos y colores de laregión que expresan suforma de vida y sucultura ancestral,





En el mercado internacional la competencia:• Se esfuerza porque las artesanías reflejen la diversidad cultural y la riqueza

creativa de sus pueblos y antepasados, como por ejemplo, las artesanías deMéxico. País que “exporta sus productos a países miembros como la UniónEuropea, Canadá, Estados Unidos”. (López, P. s/a:1).

•



•

II.2.5.1. Ventajas Competitivas ¿Cuáles son las ventajasfundamentales de diferenciación? ¿Qué ventajas tiene sobre

otros negocios similares?

• A diferencia de otros productos artesanales, la creatividad delos comunarios, en la elaboración de los productos con lana deoveja.

• Son productos de lana de oveja que ofrece atributos prácticosque superan enormemente a los de las fibras artificiales, dadoque la lana “nace y no se hace”, dado que su complejaestructura celular le asegura su habilidad natural para respirar.En forma única, absorbe y elimina humedad, proveyendo un

clima que es capaz de ajustarse a cada situación individual, locual asegura al usuario de un clima donde se sentirá abrigadopero no con calor.

• Ventajas en cuanto a producción, los productos soncoleccionables, decorativos diseños propios del lugar, contienenhistoria, no contaminan el medioambiente, teñido natural conplantas diversas, el material de uso es orgánico.

• Disponibles al consumidor, con promociones especiales, encuanto a servicio trabajara con empresas que tienenpromotores de ventas

II.2.5.2.Ventajas comparativas

Otros como las fábricas, Las fábricas tiñen la lana con colorantesquímicos e industriales que la mayoría de las veces contaminan elambiente, muy pocos siguen un tratamiento más enfocado al bienestaranimal y medioambiental. (IBCE, 2010: 11).

La competitividad ha logrado plantearse como parte del plan de acción de cualquierorganización, incidiendo así en la evolución de la empresa, esta se ve reflejada en la ventajacomparativa de una organización frente a otra o de un país frente a otro, logrando obtenerrendimientos superiores a los de ellos

III. Conclusiones Preliminares

Responder a las preguntas:

http://www.monografias.com/trabajos7/plane/plane.shtml


http://www.monografias.com/trabajos35/categoria-accion/categoria-accion.shtml


http://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtml

http://www.monografias.com/trabajos16/teoria-sintetica-darwin/teoria-sintetica-darwin.shtml




http://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtml




¿Tendrá éxito el concepto de productos que tenemos?

¿Será comparado mejor, peor o igual que el de nuestracompetencia?

¿Cumplirá las expectativas de nuestros clientes?

¿Gustará su nombre? ¿y el color? ¿y el envase?

¿Cuáles serán los factores que afecten al éxito o fracaso delemprendimiento?

¿Cuáles son las expectativas del público objetivos?

¿Qué posicionamiento tiene el producto respecto a lacompetencia en los correspondientes mercados?

•

•

• Incursionar en el mercado con los productos de artesanía enlana de oveja no será nada fácil dado que se va a lanzaran productos, que si bien no es más de lo mismo, dados sus propias características, será difícil competir en un mundo deiguales, en mérito a que el mercado tienen bastante oferta de productos similares

• La empresas/ emprendimientos evolucionan, los productostienen sus ciclos de vida, por tanto, será determinante que las

asociaciones de artesanas evolucionen, se consoliden yfortalezcan, así como sus productos que deben responder ysatisfacer las expectativas del público objetivo, en cuanto acalidad, tradición, etc., para mejorar su cuota o participación enel mercado.

• La situación real del mercado muestra que…..

IV. Análisis FODA

IV.1. FODA por Sector

Fortalezas



• Existencia de recursos humanos con vocación y creatividadartesanal

• El tejido nace de manera ancestral y es transmitida degeneración en generación

• Existencia de diversidad de diseños para ofrecer al mercado (noes sólo un producto).

• Tiene potencial para cubrir mercados diferenciados para laoferta artesanal: mercado local, mercado turístico, mercadointernacional.}

• Elevada creatividad y habilidad manual

• Materia prima disponible localmente (Toro Toro)

•

Bajos costos de mano de obra•

Oportunidades

• Existencia de organizaciones apoyadas por instituciones comola MMCC para fortalecer las capacidades de losemprendimientos para el fortalecimiento de la artesanía local.

• Existencia de la Cámara Nacional de Industrias que apoya alposicionamiento de los productos en el mercado y apoyo alcumplimiento de normas de calidad, a través de programas confinanciamiento de la cooperación internacional (paracapacitación, formación y fortalecimiento de las pequeñasempresas asi como ofrecer oportunidades con relacioneseconómicas. EJEM Programa de Fortalecimiento a las pequeñasy medianas empresas.

• Existe de entidades cooperantes para fortalecer las pequeñas y

microempresas de artesanos como la cooperación europea.• Presencia del instituto Boliviano de Normalización y calidad,

que busca reconocer la creatividad de manos bolivianas.

• Presencia del IBCE, que facilita informes de mercadocomo ser perfiles de mercado e informes del mercadopotencial para un producto en un determinado país.



• A nivel nacional existen ferias y sitios de comerciovirtual como la Feria Internacional de Textiles y Confecciones(FITEX Bolivia), Feria especializada en el sector textil y deconfecciones, buscando fomentar altos estándares de calidad ydiseño en los productos.

•

A nivel internacional existen ferias y sitios de comerciovirtual, ferias comerciales y eventos, en cantidad, comoEXP OTEXTI L Perú. Punto de encuentro de la oferta máscompleta de proveedores para la industria textil y deconfecciones, Donde se ofrece desde las exposiciones, hastaruedas de negocios y foros de textiles; Salón TextilInternacional Barcelona que de carácter anual, Este evento esuno de las mayores concentraciones de textiles en moda delmundo. Es el marco ideal para descubrir las últimasinnovaciones en diseño, producción y del mercado en general;en Estados Unidos, la FA I Expo América o Feria Textil y de

Tejidos, Es el mayor evento y reunión comercial de los tejidos,una gran área de comercios y negocios industriales, enSudamérica, la Feria Colombia Moda, El evento más grande demoda en Latinoamérica, donde muchos diseñadores de variospaíses presentan nuevas tendencias. En cuanto a sitiosvirtuales, se tiene Alibaba http://www.alibaba.com, el mercadobusiness to business más grande del mundo. Mercado Textilhttp:// www.mercadotextil.com, es una herramienta instaladasobre Internet que ayuda a todos los actores de este rubro arealizar más o mejores negocios; similares a esto muchas másoportunidades de comercio.

• En el mercado existen muchos productores artesanales que lesllevan la delantera en producción, calidad y experiencia en elmercado.

• Los tejidos artesanales no tienen un control de calidadsuficiente para obtener productos competitivos en el mercadonacional.

• Los productos no tienen una etiqueta que contiene la historia

individual que hace más atractivo del productos al mercado• Demanda tendencialmente creciente para productos rústicos y

hechos a mano

• Gran demanda en el mercado internacional.

• Los diferentes mercados internacionales, las necesidades deestos nichos de mercado



Debilidades

• En el Norte de Potosí el sector artesanía textil no se encuentraen sus totalidad estructurado , en la mayoría de las zonas laartesanía no es considerada actividad económica fuerte.

• Bajo nivel organizativo y asociativo de las mujeres artesanas

• Saturación de la oferta

• Concentración en pocos canales de comercialización

• En Acasio, la artesanía están en proceso de desarrollo, pero notiene una base cultural que permita ser identifica con claridad.

• En Toro Toro, actualmente la artesanía se limita al mercadolocal.

• La Artesanía de los 4 municipios no ha incursionado aún enmercados (local y de turismo)-

• Las artesanas de tejidos tienen dificultades para sercompetitivos8 en el ámbito local, y más aún internacional,debido a que no cuentan con la suficiente capacitación entemas de comercialización, comercio exterior, calidad,

productividad e innovación, que les permita posicionarse conmayor facilidad en el mercado local e ingresar al mercadointernacional.

• No es suficiente el apoyo a exportadores del sector textil porparte de las instancias respectivas (públicas) para posicionarlos marcas dentro de los marcados extrajeros.

•

•

Amenazas

• Imitación y copia de productos y diseños tradicionales

• Incursión de productos de artesanía de fibra.8 La competitividad puede definirse como la habilidad para producir de una maneraadecuada bienes y servicios con mayor calidad y un precio razonable; los que lo logranson los emprendimientos/empresas que satisfacen las necesidades del cliente y lohacen de una manera más eficiente que sus competidores.



• Falta de una política gubernamental real en materia artesanalbien definida.

• No existen estímulos fiscales para el desarrollo del sectorartesanal textil.

• Falta de inversión en el sector textil artesanal.

• Insuficiente apoyo gubernamental a la actividad artesanal

• No existe un programa específico de fomento a las artesaníastextiles, bajo el criterio de cadena productiva.

V. Estrategia o Plan de Comercialización

V.1. Definición de la Visión y Objetivos (qué queremosconseguir?)

Objetivos

• Lograr el conocimiento y aceptación de los productos textilesen lana de oveja por parte del público objetivo de losdepartamentos de ….

¿Cuál es la estrategia elegida para lanzar el producto?

¿Cuáles son los medios de difusión oportunos?

¿Cuál será la política de precios?

¿Qué concepto general pretendemos difundir?

¿Qué posicionamiento el vamos a dar al productos?

¿Con qué presupuesto contamos?

Pruebas de seguimiento

¿Con qué medios contamos para realizar pruebas deseguimiento que nos indiquen el funcionamiento del plan?



V.2. Definición de la Visión Estratégica y Objetivos

V.3. Cuellos de Botella o Ejes de la Estrategia en Función ala Visión y Objetivos

V.4. Estrategias por Ejes

• Aprovechar oportunidades de convenios internacionales, otratados de libre comercio con diferentes países…..CUALES

• Implementar una campaña publicitaria intensa que daránacimiento a los productos: la campaña debe manejar un

concepto de los productos, manejar un slogan comercial.• Realizar campañas promocionales para dar a conocer y

establecer, los productos y/o su marca en los mercadospotenciales a los que se van a dirigir, con base a lenguajes,canales y medios acordes al área geográfica decomercialización, adecuados a los segmentos de mercadodefinidos por las emprendedoras, asociaciones y agrupacionesde artesanas. Campañas que deben durar el tiempo que seanecesario.

•

Crear un página web exclusiva para la promoción de lasartesanías con datos de contacto, compras por internet.

• Participar de ferias de artesanía y turismo en el país para lapromoción y comercialización de los productos.

• Por los datos del flujo de comercio en las ferias estudiadas, elflujo de turistas, Se recomienda establecer la tienda de ventade artesanías en el municipio de Toro Toro.

• La tienda debe tener las siguientes características: ubicado enel pueblo, debe atender los días ….,

• Fomentar alianzas estratégicas entre las asociaciones paralograr ahorro o economías de escalar para la compra demateriales e insumos y acceder con mayores ventajas amercados cuya demanda es difícil cubrir (por los precios???)

• Contar con promotores de ventas.



• realizar constantemente estudios de mercado y elposicionamiento de los productos en diversos mercados.

• Coadyuvar a la implementación de un programa/proyecto parapromover el contacto entre inversionista y artesano para

exportar los productos artesanales del extremo Norte dePotosí.

•

• Gestionar la certificación de los productos por las autoridadescompetentes, para el mercado nacional como primera fase, yluego gestionar la certificación internacional.

• Desarrollar actividades de sensibilización, aprendizaje y recatede experiencias por parte de la comunidad para consolidar elnegocio.

• Apoyar en el incremento de la calidad del producto final:materia prima, diseños, elaboración de los artículos,etiquetado, empaque para poner al alcance del consumidor.

• Realizar seminarios, foros, encuentros, congresos, feriascon el fin de promover la venta de los productosartesanales del Norte de Potosí.

• Mejorar los canales de distribución a las comercializadoras (yexportadoras?)

• Lograr certificar los productos como productos naturales, comoprendas de vestir de lana hechas de fibras naturales. Que lafibra sea verdaderamente “verde” siendo tanto sostenible comobiodegradable: propiedades muy valoradas en la actualidad porla industria textil. Esta ventaja ambiental es un requisito cadavez más buscado en una fibra.

• Trabajar en la cadena productiva para que la lana goce de lareputación de “alta calidad”, dado que este enfoque permiteuna visión sistemática del problema y busca encadenar losdiferentes elementos que la componen. En este caso, de lacadena productiva de la lana de oveja presenta tres fases

marcadas: en el sector primario, se ubican los productores yacopiadores, así como la atención sanitaria. Una vez esquilada,la lana pasa a procesos característicos del sector industrial,como son el lavado, cardado, semipeinado y peinado, de modotal que se tiene hilos o telas en base a la lana de oveja, lascuales pueden pasar por la manufactura y convertirse enproductos del rubro de textiles y confecciones (IBCE, 2010: 12).



Finalmente, intervienen los comercializadores, tanto para elmercado interno como para la exportación.

• Los principales actores de la cadena productiva de la lana deoveja son los productores de ovinos (pequeños, medianos ygrandes), los acopiadores de lana, aquellos que transforman la

fibra en insumo para el hilado (artesanal o industrial) y loscomercializadores, tanto internos como externos.• La cadena de valor y la cadena productiva de la lana de ovinos

se desarrollan a partir del sector primario (agropecuario),pasando al sector industrial y luego al de comercialización,

Recomendaciones

• El presente documento corresponde a un estudio de mercadoinicial para productos en fase de lanzamiento, por tanto, paramás adelante, las fases de crecimiento y/o madurez, se

recomienda, realizar estudios de mercado que permitanproporcionar información para tomar decisiones sobre: si elproducto requiere cambios o modificaciones, si es necesarioexpandir el mercado (segmento, expansión geográfica),cambiar de imagen, marca (si aplica, para fines como mejorarsu posición en el mercado), si los objetivos se cumplen o no, ysi se debería potenciar la imagen corporativa del producto, sison adecuados los canales de distribución que se estáutilizando, si es necesario emprender un mayor crecimiento porexpansión geográfica, ampliar el nicho de mercado (dado quecada nicho de mercado requerirá diferente forma de

presentación del producto), etc.

• Encaminar las asociaciones hacia organizaciones artesanales con

identidad cultural con visión de empresa social.

Canales de comercialización



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Seguimos en la pág. 19

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Estudio de Mercado Municipios Extremo Norte de Potosí (2)