ESTUDIO DE MERCADO VINO EMBOTELLADO ESTADOS UNIDOS

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ESTUDIO DE MERCADO VINO EMBOTELLADO ESTADOS UNIDOS

PRESENTACION E INTRODUCCION

Estados Unidos (EE.UU.) es uno de los mercados más importantes para los productos chilenos, tanto por su tamaño, como por el nivel de ingreso, la excelente imagen que tienen los productos chilenos, y por los beneficios obtenidos del TLC Chile EEUU que en año 2015 permitirá el completo libre comercio entre ambos países.

En lo que respecta al vino y a diferencia del comportamiento exhibido por el resto de los mercados (consumo mundial del vino en 2009 bajó un 3,6% con respecto a 2008), en EE.UU. el consumo de vino registró un aumento de 0,6% anual, acumulando incrementos consecutivos durante los últimos 16 años.1

De este modo, EE.UU. junto con Francia son los mayores consumidores de vino del mundo (11,5% y 12,6%, respectivamente), sobrepasando a Italia (10,4%).

El volumen consumido en 2009 llegó a un record de 304 millones de cajas de vino (2.682 millones de litros) registrando un consumo per cápita que alcanzó los 8,8 litros anuales (12,2 litros si se considera sólo los mayores de 21 años). En otras palabras, 35 millones de personas, 9 millones adicionales en los últimos 5 años, consumen vino en EE.UU. 2

La crisis ha impactado el comportamiento de los consumidores, observándose una tendencia hacia el consumo de vinos en casa (47% de las personas acuden menos a bares y clubs, 58% y 60% menos a restaurantes casuales y de mantel largo respectivamente, y buscando precios más baratos por botella de vino, apostando más por productos conocidos, según 2010 Nielsen Food and Beverage Report). De acuerdo al este reporte, el cambio en los comportamientos de los consumidores no ha impedido el crecimiento en las ventas de vino, sino que todo contrario, ha presentado una oportunidad para los comerciantes de bebidas alcohólicas, que están activamente promoviendo productos que puedan, “ayudar a aumentar esa experiencia del consumidor de tener una noche afuera, en casa”. En este contexto, el vino chileno tiene alto potencial de crecimiento gracias a su excelente relación precio calidad.

De acuerdo a reporte US Gomberg‐Fredrikson de abril 2010, las importaciones totales de vino de EE.UU. bajaron un 1% los primeros meses del 2010 y la baja en el valor total de vino importado llegó a un 27%, debido a la mayor oferta local (cosecha 2009) y a que el costo del vino a granel proveniente de Chile, Argentina y Australia, ha aumentado. Tendencia que contrasta con la presentada los primeros cinco meses del 2009 en que las importaciones de vino a granel representaron inusitadamente más del 5% de las importaciones totales de vino y que usualmente no pasan del 1%.

1 Fuente: www.davethewinemerchant.com 2 Fuente: The Global Drinks Market: Impact Databank Review and Forescast, 2009 Edition” y www.mercadosdelvino.es.

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El volumen importado de vino de mesa embotellado en abril 2010, según el mismo reporte, superó el 8% en la mayoría de los países con excepción de Chile, Francia y Argentina, liderando: Sudáfrica (+96%) Italia 20% y Portugal (+19%) mientras que en lo que va corrido del año destacan Nueva Zelandia (+33%), España (+28%) y Portugal (+25%). En término de valores, la importación de vino de mesa embotellado subió 6% en abril 2010, liderando los cuatro primeros meses del 2010: Portugal (+39%), Nueva Zelandia (+32%) y España (+29%).

El total de envíos de vino chileno a EE.UU. creció en 8% (4,3 millones de cajas) en los cuatro primeros meses del 2010. Si bien los envíos de vino de mesa embotellado chileno han disminuido 12% en abril 2010, registrando una pérdida acumulativa de 3% en los 4 primeros meses del 2010, los envíos de vino a granel crecieron 38% en abril y 23% en lo que va corrido del año. El valor de las importaciones de vino embotellado disminuyó un 5% este año hasta abril y el valor de los envíos chilenos totales de vino cayó 2%, durante el mismo periodo de tiempo.

En el caso particular de los vinos embotellados nuestros principales competidores son Italia, Francia y Australia, con una participación de mercado cercana al 32%, 20% y 17%, respectivamente. Chile se encuentra en el cuarto lugar con un 7% de participación, seguido muy de cerca de Argentina y España con 6,1% y 6%, respectivamente.

El vino es uno de los pocos productos emblemáticos chilenos en EE.UU. En efecto, cuando se menciona Chile en general la palabra asociada es vino, en especial dentro de los segmentos conocedores de este producto. De este modo al llegar al consumidor final con la marca Chile, se transforma en un vehiculo para el posicionamiento de la imagen país, facilitando además la introducción de otros productos.

Factores climáticos, condiciones geográficas especiales, cepas únicas, uso de tecnología de punta y la calidad del recurso humano, generan un producto de características diferenciadoras, a ello debe agregarse la larga trayectoria, que ha convertido al vino chileno en un producto que ha ganado un importante reconocimiento en el mercado norteamericano, especialmente en este período de crisis económica, por su excelente relación precio‐calidad

El equipo de ProChile en Los Ángeles espera que este documento sea una herramienta útil para los exportadores nacionales.

ProChile Los Ángeles, octubre 2010.

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ÍNDICE

1. PRODUCTO ..................................................................................................................................4

1.a. CODIGO SISTEMA ARMONIZADO CHILENO SACH ........................................................... 4

1.b. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO......................................................................................... 4

1.c. CODIGO SISTEMA ARMONIZADO LOCAL......................................................................... 5

2. SITUACION ARANCELARIA Y PARA‐ARANCELARIA ......................................................................5

2.a. ARANCEL GENERAL.......................................................................................................... 5

2.b. ARANCEL PREFERENCIAL PRODUCTO CHILENO .............................................................. 5

2.c. OTROS PAISES CON VENTAJAS ARANCELARIAS.............................................................. 5

2.d. OTROS IMPUESTOS.......................................................................................................... 6

2.e. REQUISITOS Y BARRERAS DE INGRESO............................................................................ 9

3. ESTADÍSTICAS ‐ IMPORTACIONES.............................................................................................24

4. POTENCIAL DEL PRODUCTO ......................................................................................................15

4.a. FORMAS DE CONSUMO DEL PRODUCTO. ..................................................................... 17

4.b. PRESENTACIÓN/COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO (VENTAS A TRAVÉS DE

INTERNET, ETC.)............................................................................................................. 19

4.c. COMENTARIOS DE LOS IMPORTADORES....................................................................... 28

4.d. TEMPORADAS DE MAYOR DEMANDA/CONSUMO DEL PRODUCTO. ............................ 29

4.e. PRINCIPALES ZONAS O CENTROS DE CONSUMO DEL PRODUCTO. ............................... 29

5. PRECIOS DE REFERENCIA RETAIL (US$) Y MAYORISTA. .............................................................29

6. ESTRATEGIAS Y CAMPAÑAS DE PROMOCIÓN UTILIZADAS POR LA COMPETENCIA..................23

7. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN..................................................................25

8. CARACTERÍSTICAS DE PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO RETAIL Y MAYORISTA.........................28

9. SUGERENCIAS Y RECOMENDACIONES DEL DIRECTOR COMERCIAL SOBRE LA ESTRATEGIA A

SEGUIR PARA LA PENETRACIÓN O COLOCACIÓN, MANTENCIÓN Y/O CONSOLIDACIÓN DEL

PRODUCTO CHILENO (RECOMENDACIONES ENFOCADAS PRIMORDIALMENTE AL SUBSECTOR O

PRODUCTO).........................................................................................................................................32

10. FERIAS Y EVENTOS LOCALES A REALIZARSE EN EL MERCADO EN RELACIÓN A LOS

PRODUCTOS. .......................................................................................................................................37

11. OTRA INFORMACION RELEVANTE Y FUENTES DE INFORMACIÓN EN INTERNET DONDE SE

PUEDA PROFUNDIZAR EL CONOCIMIENTO DEL MERCADO ANALIZADO............................................38

ANEXO A..............................................................................................................................................40

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1. PRODUCTO Este Estudio de Mercado estudia el vino embotellado. 1.a. CODIGO SISTEMA ARMONIZADO CHILENO SACH PRODUCTO: VINO EMBOTELLADO CODIGO SISTEMA ARMONIZADO CHILENO SACH 22042111 22042112 22042113 22042119 22042121 22042122 22042127 22042129 22042130 22042190 1.b. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

22042111 Vinos blancos con denominación de origen, Sauvignon blanc, en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 l

22042112 Vinos blancos con denominación de origen, Chardonnay, en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 l

22042113 Mezclas de vinos blancos con denominación de origen, en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 l

22042119 Los demás vinos blancos con denominación de origen, en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 l

22042121 Vinos tintos con denominación de origen, Cabernet Sauvignon, en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 l

22042122 Vinos tintos con denominación de origen, Merlot, en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 l

22042127 Mezclas de vinos tintos con denominación de origen, en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 l

22042129 Los demás vinos tintos con denominación de origen, en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 l

22042130 Los demás vinos con denominación de origen, en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 l

22042190 Los demás vinos; mostos de uva en el que la fermentación se ha impedido o cortado añadiendo alcohol, en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 litros

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1.c. CODIGO SISTEMA ARMONIZADO LOCAL

22042100 Wine, From Grape Nesoi & Grape Must With Alcohol, Nov 2 Liters (Los demás vinos de uva y mostos de uvas con alcohol, en recipientes con capacidad no superior a 2 litros)

2. SITUACION ARANCELARIA Y PARA‐ARANCELARIA 2.a. ARANCEL GENERAL El ingreso a los EE.UU. de los productos importados está sujeto al pago de gravámenes que varían conforme al país de origen y la tasa general es pagada sólo por un grupo reducido de los mismos ya que la mayoría de los países gozan de los beneficios de la Cláusula de la Nación Más Favorecida (NMF), o acuerdos bilaterales y regionales que otorgan beneficios adicionales a la desgravación. Las siguientes son las tarifas arancelarias para los productos del presente estudio:

CÓDIGO ARMONIZADO

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

ARANCEL

GENERAL (US$ por Litro)

ARANCEL

PREFERENCIAL CHILE (US$ por

Litro)

22042150 Wine other than Tokay (not carbonated), not over 14% alcohol, in containers not over 2 liters (Los demás vinos de uva no Tokay (de la región de Hungría o Eslovaquia), no carbonatados de una concentración alcohólica por volumen de no más de 14%)

0,063 0,063

2.b. ARANCEL PREFERENCIAL PRODUCTO CHILENO

Gracias al Tratado de Libre Comercio Chile‐EE.UU. (TLC Chile EE.UU.), un número significativo de productos resultó favorecido mediante la desgravación parcial, gradual o eliminación total de aranceles (87% quedaron libres de arancel en forma inmediata). El vino tiene un arancel de $0,063 dólares por litro, por lo que corresponde al general hasta el año 2013. A partir del año 2013, los aranceles para el vino chileno se reducirán en un 2,7%, seguido por una reducción de un 32,4% al año siguiente y finalmente al año subsiguiente bajarán en un 62,2%, estando completamente exentos a partir del 1 de enero 2015.

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2.c. OTROS PAISES CON VENTAJAS ARANCELARIAS3

PAÍS ‐ ACUERDO

ARANCEL PREFERENCIAL (Centavos por Litro)

A+ Sistema Generalizado de Preferencias (SGP)

0

BH TLC EE.UU.‐ Bahrein 0

CA TLC EE.UU‐Canadá (Nafta) 0

D TLC EE.UU‐Africa (African Growth && Opportunity AGOA Act)

0

E Caribbean Basin Economic Recovery Act CBERA

0

IL TLC EE.UU‐Israel (US‐Israel Free Trade Area)

0

J Andean Trade Preference Act 0

MX TLC EE.UU.‐México (Nafta) 0

OM TLC EE.UU. 0

P TLC EE.UU. 0

PE TLC EE.UU. 0

SG TLC EE.UU. 0

JO TLC EE.UU.‐Jordania 0,028

AU TLC EE.UU.‐Australia 0,063

MA TLC EE.UU.‐Marruecos 0,063

2.d. OTROS IMPUESTOS

Los vinos importados están sujetos al pago de impuestos federales y estatales, además del arancel de importación que debe ser pagado al ingresar al país. Impuestos federales Se aplican en relación a un precio variable por galón (3,785 litros) y de acuerdo a su grado alcohólico:

3 Para más información tarifaria: http://hts.usitc.gov

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Menor o igual que 14% US$1,07 por galón / US$0,21 por botella de 750ml

Mayor que 14% ‐ menor o igual que 21% US$1,57 por galón / US$0,31 por botella de 750ml

Mayor que 21% ‐ menor o igual que 24% US$3,40 por galón / US$0,62 por botella de 750ml

Son cobrados por el Internal Revenue Service, IRS (Servicio de Impuestos Internos) y recaudados por US. Customs & Border Protection (Servicio de Aduana). 4 Impuestos Estatales Al ser EE.UU. un país federal, los impuestos internos varían por Estado y se tributan (luego del despacho a plaza) cualquiera sea el origen del producto, nacional o importado, de manera que no tienen efecto distorsionador sobre la competitividad con respecto al producto nacional y afectan directamente al consumidor final. Para información específica por Estado se recomienda visitar www.taxadmin.org.

Impuesto a la Venta En el caso de Estados controlados por el gobierno estatal, la venta de vino y bebidas alcohólicas está gravada por impuestos, tasas y otros gravámenes que se aplican a las ganancias netas provenientes de su venta. Adicionalmente, se deben agregar los impuestos a la venta, los que dependen del Estado donde se realice la venta final del producto. Para mayor información sobre tarifas arancelarias se recomienda contactar a: U.S. Customs & Border Protection 1300 Pennsylvania Avenue, NW Washington, D.C. 20229 Tel: (202) 354‐1000 www.customs.ustreas.gov El siguiente cuadro entrega información referente a los impuestos estatales a las ventas por Estado.5

Estado

Impuesto Estatal a las ventas (30 de julio, 2010)%

Impuesto estatal a alimentos (adicional) %

Alabama 4 ‐

Alaska ‐ ‐

Arizona 5,6 ‐

Arkansas 6 2

California 8,25 ‐

Colorado 2,9 ‐

Connecticut 6 ‐

4 Para mayor información http://www.ttb.gov 5 Fuentes: http://www.usa‐sales‐use‐tax‐e‐commerce.com/table_sales_rates.asp y http://www.taxadmin.org/FTA/rate/sales.html

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Estado



Delaware ‐ ‐

Florida 6 ‐

Georgia 4 ‐

Hawaii 4 ‐

Idaho 6 ‐

Illinois 6,25 1

Indiana 7 ‐

Iowa 6 ‐

Kansas 5,3 ‐

Kentucky 6 ‐

Louisiana 4 ‐

Maine 5 ‐

Maryland 6 ‐

Massachusetts 6,25 ‐

Michigan 6 ‐

Minnesota 6,875 ‐

Mississippi 7 ‐

Missouri 4,225 1,225

Montana ‐ ‐

Nebraska 5,5 ‐

Nevada 6,85 ‐

New Hampshire ‐ ‐

New Jersey 7 ‐

New Mexico 5 ‐

New York 4 ‐

North Carolina 5,75 ‐

North Dakota 5 ‐

Ohio 5,5 ‐

Oklahoma 4,5 ‐

Oregon ‐ ‐

Pennsylvania 6 ‐

Rhode Island 7 ‐

South Carolina 6 ‐

South Dakota 4 ‐

Tennessee 7 5,5

Texas 6,25 ‐

Utah 4.7 1,75

Vermont 6 ‐

Virginia 5 2,5

West Virginia 6 3

Wisconsin 5 ‐

Washington 6,5 ‐

Washington 6 ‐

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Estado



DC

Wyoming 4 ‐

Impuestos Locales A los impuestos Estatales se deben agregar los impuestos locales, correspondientes a cada ciudad, dentro de cada Estado. En determinados casos, y al igual como ocurre con los impuestos estatales, los alimentos pueden estar liberados de este tipo de gravámenes. Para obtener las tasas de impuestos específicas por ciudad se recomienda visitar: http://zip2tax.com/ .

2.e. REQUISITOS Y BARRERAS DE INGRESO

La importación de vino está regulada por el FDA (U.S. Food and Drug Administration o Administración de Alimentos y Medicamentos de EE.UU.) y sujeta a inspección por parte de aduana (US Customs & Border Protection) al momento de llegar al puerto. De acuerdo a esto, para que la mercancía que se encuentra en los puertos de ingreso pueda ser liberada de aduana, se requiere cumplir con las leyes y reglamentos, acreditándolo por medio de la documentación exigida. En general, se pueden resumir estas regulaciones como sigue:

2.3.1 Cumplimiento de estándares de pureza y producción establecidos por el FDA.

Los vinos, como cualquier otro producto alimenticio, deben cumplir con los criterios de “Buenas Prácticas de Manufactura” que se aplican para determinar si un alimento ha sido adulterado en cualquier instancia de su producción, a objeto de evitar que estos impliquen un riesgo para la salud de los consumidores. Para mayor información se recomienda este link: www.fda.gov/Drugs/GuidanceComplianceRegulatoryInformation/Guidances/ucm064971.htm

Los vinos importados están sujetos a inspección por el FDA en el puerto de entrada. El cargamento que no pasa esta inspección y es retenido en el puerto de entrada tiene una segunda oportunidad para dar cumplimiento a los requerimientos, siendo los costos involucrados en esta re‐inspección, como re‐etiquetado o costos de procesamiento, cargo del importador. Esta segunda oportunidad de ser inspeccionado y enmendar errores es un privilegio, no un derecho, por lo que el reiterado incumplimiento de los requerimientos en el caso del mismo producto, puede ser considerado un abuso de tal privilegio. De este modo, el FDA puede pedir al importador la destrucción o re‐exportación del cargamento. En este proceso deben llenarse los formularios tanto de solicitud como otros con fines estadísticos y de recaudación de aranceles, en el puerto de entrada, ante la autoridad portuaria o director del área y dentro de los cinco días hábiles siguientes a la fecha de llegada al puerto norteamericano, salvo se haya otorgado una prórroga.

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2.3.2 Cumplimiento Ley Seguridad de la Salud Pública y Preparación y Respuesta ante el

Bioterrorismo.

Esta ley otorga facultades al FDA para responder con rapidez ante una amenaza de ataque terrorista o un ataque terrorista real contra el suministro de alimentos de los EE.UU. De este modo, el procedimiento ayuda al FDA a determinar la localización y las causas de las posibles amenazas y le permite notificar rápidamente a las instalaciones que pudieran verse afectadas. En general, este requerimiento exige un registro y una notificación previa por parte de las empresas y sus envíos a los EE.UU.:

A. Registro Obligatorio de Establecimientos de Alimentos:

Todas las instalaciones tanto las localizadas en EE.UU., como en el extranjero que fabriquen, procesen, empaquen o mantengan en depósito alimentos para el consumo humano o animal en EE.UU. deben ser registrados en el FDA a menos que dicha instalación califique como apto para obtener una exención de acuerdo a la regulaciones del FDA. Las instalaciones extranjeras de alimentos cubiertas por estas regulaciones deben designar un agente en los EE.UU. para dicho trámite. Las oficinas de ProChile en EE.UU. No son agentes para dichos efectos. El FDA debe ser notificado electrónicamente y por adelantado de cualquier envío de alimentos para consumo humano y animal importado o que transite por EE.UU., a menos que el alimento se excluya de este previo aviso. Sanción por no registrarse: Los alimentos importados desde una instalación extranjera no registrada se retendrán en el puerto de entrada hasta que se registre la instalación, salvo que el FDA ordene que se transporten a una instalación segura. El propietario, comprador, importador o destinatario debe hacerse cargo del almacenamiento de los artículos alimenticios en una instalación segura designada por el FDA. Todas las empresas relacionadas con alimentos y bebidas en EE.UU. y en el extranjero, deben registrarse usando los mismos formularios (incluye bodegas, procesadores, importadores, productores, etc.). El dueño, operador, o agente a cargo de una planta doméstica en EE.UU. o extranjera que produce/procesa, empaca, o mantiene alimentos para consumo humano o animal en EE.UU., o un individuo autorizado por uno de ellos, debe registrar esa planta con el FDA. Una planta extranjera debe designar a un agente (U.S Agent) que resida legalmente o mantenga un lugar de trabajo en EE.UU., y estar físicamente presente en EE.UU. para propósitos de registro. No todas las plantas extranjeras que producen/procesan, empacan, o mantienen alimentos para ser consumidos en EE.UU. (humano o animal) tienen que registrarse: si una planta extranjera que produce/procesa, empaca, o mantiene alimentos para consumo humano o animal, los envía a otra planta extranjera para una post‐producción/ proceso o empacado antes de que el alimento sea exportado a EE.UU., solamente la segunda planta debe registrarse. El registro se hace una sola vez y es obligatorio actualizar la información ya presentada ante el FDA en un plazo de 30 días a partir del momento en que se produce un cambio.

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Para ver el detalle de esta información se recomienda visitar el link: http://www.fda.gov/oc/bioterrorism/bioact.html Registro online en: www.access.fda.gov/oaa Pasos: • Crear una cuenta con el FDA • Contraseña (password). Debe contener a lo menos 8 caracteres y no más de 32; contener letras mayúsculas y minúsculas; números y caracteres especiales. Debe recordar su contraseña para acceder a su cuenta en el futuro. El sistema crea automáticamente un log‐in con un account ID y un password. Registro ante el FDA: http://www.cfsan.fda.gov/~furls/ovffreg.html Preguntas: • En EE.UU.: 1‐800‐216‐7331 o (301) 575‐0156 • Desde cualquier otra parte: (301) 210‐0247 • Preguntas por fax: (301) 210‐0247 • E‐mail: [email protected]

Este registro es exigido también en el caso de envío de muestras. Por este motivo es recomendable iniciar el trámite de registro al menos con una anticipación de 3 meses a la fecha fijada para la misión comercial, feria u otra actividad que requiera el envío de muestras.

B. Notificación de Entrada:

La normativa establece que se deberá notificar la llegada del producto al FDA antes del mediodía del día anterior al día que los alimentos importados lleguen al punto en el que cruzarán la frontera de EE.UU. o al puerto de entrada en el país. Se debe realizar una notificación por cada partida de producto. Está autorizado a presentar la notificación previa el comprador o importador de un artículo alimenticio (o su agente) que reside o mantiene un centro de actividad comercial en EE.UU., el agente, el transportista que trae los productos a EE.UU. o el transportista en depósito bajo fianza (si el artículo alimenticio se importa a través de EE.UU. para su exportación).

REGLAS DE ETIQUETADO

En el caso específico de los vinos, las regulaciones federales de etiquetado se encuentran los siguientes cuerpos legales:

"The Federal Alcohol Administration Act" – FAA Act (Parte 4 “Wine Labeling” and Advertising“delTítulo 27 del Código de Regulaciones Federales, conocido por sigla en inglés CFR, Code of Federal Regulations) y tiene por objeto proteger a la industria de prácticas desleales, como también proteger a los consumidores de engaños en el etiquetado y avisaje. Cualquiera que desee

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producir, importar, distribuir o vender cualquier bebida alcohólica debe someterse a estas regulaciones y obtener una aprobación previa de las etiquetas.

Adicionalmente son aplicables la parte 1 del mismo título y código “Basic Permit Requirements“ y las partes 6,6,10 y 11 relativas a provisiones comerciales que aplican a todos los miembros de la industria de bebidas alcohólicas. Exigencias de etiquetado: Toda etiqueta debe contener las exigencias establecidas por la TTB, las cuales están contenidas en el correspondiente manual: The Beverage Alcohol Manual (BAM): Capítulo 1 “Mandatory Labeling Information”, que contiene las regulaciones relativas a tamaño de letra, menciones mínimas y en general todos los requisitos que deben cumplir las etiquetas. Este manual se encuentra disponible en este link: www.atf.gov/pub/alctob_pub/bevalmanual/index.htm La Section 205(e) de esta acta establece que se requiere que las bebidas alcohólicas sean etiquetadas de una manera que no vaya a inducir a engaño al consumidor como igualmente le provea una adecuada información entre otras cosas respecto de la identidad y calidad de los vinos o alcoholes destilados. Menciones mínimas exigidas

Nombre de Marca 27 CFR 4.33

Nombre y Dirección 27 CFR 4.35

Denominaciones de Origen 27 CFR 4.25

Designaciones de Varietales 27 CFR 4.23, 4.28, 4.91, 4.92, 4.93

Contenido de Alcohol 27 CFR 4.36 Es la graduación alcohólica expresada en porcentaje de alcohol por volumen. En alguna de las siguientes formas: “ALCOHOL (ALC) % BY VOLUME (VOL)” o “% ALCOHOL (ALC) BY VOLUME (VOL)” “% TO % ALCOHOL (ALC) BY VOLUME (VOL)” o “ALCOHOL (ALC) % TO % BY VOLUME (VOL)”. Esta indicación de contenido alcohólico, en los recipientes de hasta 5 litros, debe estar escrita con letra de tamaño entre 1 y 3 mm.

Embotellado en Origen 27 CFR 4.26

Nombres Extranjeros No‐Genéricos que son Denominaciones Distintivas de Vinos de Uva Específicos 27 CFR 12.31

Declaración de sulfitos 27 CFR 4.32(e)

Declaración de Advertencia de Salud 27 CFR Parte 16

Contenido Neto 27 CFR 4.37

Fecha de Cosecha 27 CFR 4.27

El vino deberá estar embotellado o embalado siguiendo como referencia el sistema métrico. Las alternativas son: 3 litros 750 ml. 187 ml. 1,5 litros 500 ml. 100 ml. 1 litro 375 ml. 50 ml. Para vinos en contenedores de 4 a 18 litros el contenido neto deberá expresarse en litros.

Precaución y Contenido del Etiquetado Todas las bebidas alcohólicas que contienen sulfitos deben tener una etiqueta con esta precaución. La presencia de FD&C Yellow #5 – tartrazine – debe ser mencionada en la etiqueta. El uso de la palabra ‘light’ o ‘lite’ (equivalentes a “Bajo Contenido”) en el etiquetado debe ser acompañado por el contenido calórico, de carbohidratos, grasa y proteínas. Lo anterior no será requerido cuando el término ‘light’ sea usado según lo autorizado en otras regulaciones (por ejemplo: ‘light sherry’) o cuando el término sea usado para describir una característica del producto (‘light taste’), a diferencia de la omisión del contenido calórico.

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Todas las bebidas alcohólicas embotelladas después del 18 de Noviembre de 1989, deben incluir, en un lugar notorio de la etiqueta, el siguiente anuncio de precaución: “GOVERNMENT WARNING: (1) According to the Surgeon General, women should not drink alcoholic beverages during pregnancy because of the risks of birth defect. (2) Consumption of alcoholic beverages impairs your ability to drive a car or operate machinery and may cause health problems”. Mayor detalle en este link: http://www.access.gpo.gov/nara/cfr/waisidx_03/27cfr16_03.html El BATF regula estrictamente las palabras empleadas, su tamaño y número por pulgada y otras variables relacionadas con la presentación de la precaución. El incumplimiento de estas regulaciones de etiquetado se sanciona con la aplicación de multas por el período del incumplimiento y la revocación del permiso para importar. Etiquetas Prohibidas: El BATF regula tanto lo que debe figurar en el etiquetado de las botellas, como también lo que no debe aparecer. Por ejemplo, las etiquetas de las bebidas alcohólicas no deben contener declaraciones falsas o ambiguas, de desaprobación del producto de la competencia, que haga declaraciones obscenas, que hagan alusión a pruebas científicas o estándares que puedan ser ambiguas, u otras referencias distintas al cumplimiento de certificaciones o permisos estatales o federales. País de Origen: Cada botella o envase de vino importado debe indicar el país de origen para efectos de aduana.Las regulaciones de aduana en EE.UU. exigen que cada artículo importado incluya, en un lugar destacado, el nombre en inglés del país de procedencia del producto. www.access.gpo.gov/nara/cfr/waisidx_04/19cfr134_04.html Los componentes obligatorios en el panel nutricional de cada etiqueta son: total de calorías, calorías de grasa, total de grasa, grasa saturada, colesterol, sodio, total de carbohidratos, fibra dietética, azúcares, proteínas, vitamina A, vitamina C, calcio y hierro. EL NLEA (The Nutrition Labeling and Education Act) exige que los alimentos procesados incluyan el monto de cada nutriente, tanto por porción, como valor absoluto y como porcentaje del valor diario de una dieta recomendada en su etiqueta. Adicionalmente, el NLEA permite a los productores de alimentos procesados declaraciones en cuanto a la relación entre ciertos nutrientes y las condiciones de salud de ciertas enfermedades, siempre y cuando estén aprobadas por el FDA. Para mayor información sobre regulaciones de etiquetado se recomienda contactar:

Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau Attn. Advertising, Labeling and Formulation Division Dirección: 1310 G Street, NW, 4th Floor, Washington, DC 20220

Servicio al Cliente (Customer Service Desk): (202) 927‐8140 o Toll Free (866) 927‐ALFD (2533) FAX: (202) 927‐3306 E‐MAIL: [email protected] www.ttb.gov/alfd/index.htm

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Las botellas y otros contenedores de vino deben ser etiquetados en conformidad a lo establecido en Part 4. Title 27 (Alcohol, Tobacco Products and Firearms) of CFR (Code of Federal Regulations www.access.gpo.gov/nara/cfr/waisidx_05/27cfr4_05.html

La reglamentación completa con respecto al etiquetado se encuentra en Part 5. Title 27 Código de Regulaciones Federales: www.access.gpo.gov/nara/cfr/waisidx_03/27cfr5_03.html

2. e. II. Ejemplos de Etiquetados de Productos (imágenes). A continuación se presentan ejemplos de etiquetas de vinos embotellados. El formato es estándar en cuanto a presentación. Los requisitos de etiquetado se pueden ver en la sección correspondiente del presente informe.

Ejemplo de etiqueta genérica de vino importado6

XXX WINERY XXXX (YEAR)

GOVERNMENT WARNING: (1) ACCORDING TO THE SURGEON GENERAL, WOMEN SHOULD NOT DRINK ALCOHOLIC BEVERAGES DURING PREGNANCY BECAUSE OF THE RISK OF BIRTH DEFECTS. (2) CONSUMPTION OF ALCOHOLIC BEVERAGES IMPAIRS YOUR ABILITY TO DRIVE A CAR OR OPERATE MACHINERY, AND MAY CAUSE HEALTH PROBLEMS. CONTAINS SULFITES

RED WINE XXX (NAME) 12% ALC/ VOL

IMPORTED BY XXX, CITY, STATE

PRODUCT OF CHILE

750 ML

Fuente : www.ttb.gov

6 Fuente: http://www.ttb.gov

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Ejemplos de datos nutricionales

RED WINE

(75cl bottle ‐ 750 grams or 25.37 ounces)

Nutrition Facts Serving Size 5 oz (147g) ‐ Servings Per Container 5

Amount Per Serving

Calories 102.06 Calories from Fat 0

% Daily Value *

Total Fat 0g 0%

Saturated Fat 0g 0%

Cholesterol 0g 0%

Sodium 7.09mg 0.3%

Total Carbohydrate 2.41g 1%

Dietary Fiber 0g 0%

Sugars 0g 0%

Protein 0.28g 0.44%

Vitamin A 0%•Vitamin C 0%

Calcium 0%•Iron 0%

Thiamine .01%•Riboflavin .04%

Niacin .11%•Folate 0%

* Percent Daily Values are based on a 2000 calorie diet. Your daily values may be higher or lower depending on your calorie needs.

INGREDIENTS: FERMENTED GRAPE JUICE. NATURAL SULFITES USED AS A PRESERVATIVE. YEAST AND FINING MATERIALS (EGG WHITE, BENTONITE, ISINGLASS OR OTHER INGREDIENTS) MAY HAVE BEEN USED IN PRODUCTION BUT DO NOT REMAIN IN THE

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FINISHED WINE.

WHITE WINE (75cl bottle ‐ 750 grams or 25.37 ounces)


Amount Per Serving

Calories 96.39Calories from Fat 0

% Daily Value *

Total Fat 0g 0%

Saturated Fat 0g 0%

Cholesterol 0g 0%

Sodium 7.09mg 0.3%

Total Carbohydrate 1.13g 0.35%

Dietary Fiber 0g 0%

Sugars 0g 0%

Protein 0.14g 0.22%






INGREDIENTS: FERMENTED GRAPE JUICE. NATURAL SULFITES USED AS A PRESERVATIVE. YEAST AND FINING MATERIALS (EGG WHITE, BENTONITE, ISINGLASS OR OTHER INGREDIENTS) MAY

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HAVE BEEN USED IN PRODUCTION BUT DO NOT REMAIN IN THE FINISHED WINE.

DESSERT WINE (37.5cl bottle ‐ 375 grams or 12.68 ounces)


Amount Per Serving

Calories 130.13 Calories from Fat 0

% Daily Value *

Total Fat 0g 0%

Saturated Fat 0g 0%

Cholesterol 0g 0%

Sodium 7.65mg 0.3%

Total Carbohydrate 10.04g 5%

Dietary Fiber 0g 0%

Sugars 8g

Protein 0.17g 0.27%






INGREDIENTS: FERMENTED GRAPE JUICE. NATURAL SULFITES USED AS A PRESERVATIVE. YEAST AND FINING MATERIALS (EGG WHITE, BENTONITE, ISINGLASS OR OTHER INGREDIENTS) MAY

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HAVE BEEN USED IN PRODUCTION BUT DO NOT REMAIN IN THE FINISHED WINE.

Fuente: www.wineloverspage.com/wines/nutrition.shtml 2.e III Barreras Para Arancelarias Existen barreras asociadas a las leyes y reglamentos para la importación y distribución. En EE.UU. existe reglamentación federal y estatal. Documentos y trámites necesarios para introducir vinos en EE.UU. Documentos requeridos por el servicio de aduana: 1. Certificado de Aprobación de Etiquetado (Certificate of Label Approval): La Federal Alcohol

Administration Act requiere que todas las bebidas alcohólicas obtengan este certificado a fin de asegurar que los productos cumplen con las leyes federales de etiquetado. El certificado debe obtenerse con anterioridad a la importación de bebidas alcohólicas en EE.UU. y debe ser solicitado directamente por el importador estadounidense al Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau, TTB a través del formulario 5100.31, denominado Application for and Certification/Exemption of label/bottle approval (COLA). El cual se puede obtener en este link: www.ttb.gov/forms/index.shtml

El procedimiento consiste en enviar por correo el formulario de solicitud que es gratuito y una carta con las muestras de las etiquetas impresas para pre‐aprobación. El trámite tarda aproximadamente dos semanas. Es recomendable enviar una muestra de la etiqueta antes de la impresión de las mismas, a fin de incorporar los cambios que dicho organismo sugiera. En caso de ser aprobada la etiqueta, el director del BATF firma el referido formulario, lo que equivale al referido certificado, el cual debe ser presentado en el servicio de aduana (US Customs and Border Protection), previa liberación del cargamento.

2. Certificado de Origen: Las Normas de Origen tienen por objeto determinar el país dónde se ha fabricado un producto destinado a la exportación. A fin de determinar su procedencia, los productos que se exporten deben contar con un certificado El certificado debe ser firmado por un oficial de gobierno autorizado del país de origen y confirmar la identidad del producto y su producción de acuerdo a las leyes del gobierno que regulan la producción de vinos y licores para consumo doméstico. Estos certificados deben ser presentados en la aduana norteamericana antes de que el cargamento sea liberado. El Tratado de Libre Comercio entre Chile y EE.UU. señala en sus Anexos las Normas de Origen que deben cumplir los productos para considerarse originarios de las partes. Para la importación de vinos desde Chile, se requieren certificados de origen originales.

3. Certificado de Llenado No ‐ Estándar: Si el vino importado fue embotellado después del 1 de

Enero de 1979, el producto debe cumplir con los estándares métricos de llenado especificados en el capítulo 7 del referido manual. Si el vino importado fue embotellado previo a la fecha

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mencionada, se debe incluir un certificado de llenado No‐Estándar en el puerto de entrada, el cual debe ser firmado por un oficial del gobierno autorizado del país de origen, estableciendo que tal es el caso. Esta información puede ser un documento separado o puede ser incluido en la factura.

4. Estándares de llenado y botellas por caja: Los estándares de llenado son especificaciones

establecidas por ley que estandarizan el tamaño de la botella y espacio de cabeza (‘headroom’). El tamaño de la botella, la cantidad de líquido permitido en una botella de un determinado tamaño y el número de botellas que puedan ser enviadas en una caja está estrictamente regulado.

5. Facturas: Se debe presentar una copia de la factura de embarque o bill of lading por cada

cargamento de vino a fin realizar el desaduanaje. Estos documentos deben acreditar la naturaleza y cantidad de su contenido junto con el nombre del consignatario.

Trámites a realizar en Chile para exportar vino:

Inicio de Actividades ante el Servicio de Impuestos Internos

Registro como exportador y distribuidor de bebidas alcohólicas en el SAG.

Registro del vino en el SAG: presentando boletín de análisis del producto

Certificado de Destinación Aduanero CDA emitido por el SAG: señala el lugar autorizado donde debe depositarse la mercancía, la ruta y medio de transporte a utilizar para trasladarla desde el recinto aduanero hasta el lugar de depósito indicado. Es exigido por el Servicio Nacional de Aduanas para todos los productos alimenticios.

Previo a la importación se debe enviar para análisis una muestra del vino al laboratorio (Beverage Alcohol Laboratory) Direcc: 6000 Ammendale Road, Ammendale, MD 20705‐1250 Link: www.ttb.gov/lab/beverage_alcohol_lab.html Contact: Abdul Mabud, Ph.D. Chief, Beverage Alcohol Laboratory Tel: 240‐264‐1402 Fax: 240‐264‐1489 Licencias y trámites a realizar en EE.UU. para importar vino:

Licencia federal de importador (Importer's Basic Permit) otorgada por el Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau TTB (link en español: www.ttb.gov/itd/enespanol.shtml). Implica Contar con sede de negocios en EE.UU.

Cumplimiento regulaciones tanto federales, estatales como municipales relativas a bebidas alcohólicas

Licencia de alcoholes de los estados en los que se desea operar

Pago del impuesto Federal en el puerto de entrada

Completar formulario de inspección

Presentar documentos originales que acrediten los registros realizados en el SAG (Certificado de Destinación Aduanero – CDA)

Certificado de aprobación de etiquetado, incluyendo la pre‐aprobación de las etiquetas por el BAFT.

Certificado de Origen (los emiten las entidades gremiales y gubernamentales, dependiendo del acuerdo y del tipo de producto, en el caso de los vinos, el Servicio Agrícola y Ganadero (SAG).

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Cumplimiento de los estándares de llenado y de identidad o Certificado de llenado no Estándar (para los productos SIN estándares de llenado).

Factura comercial en inglés.

Lista de empaque (Packing list) Algunos Estados exigen documentación adicional. Por ejemplo, Texas exige que el productor cuente con un permiso de no residente o non‐resident permit para autorizar la distribución del producto en su territorio. La venta de vino y licores en EE.UU. está reglamentada a nivel federal por el Acta de la Administración Federal de Alcoholes (Federal Alcohol Administration Act – FAA) y es aplicada por el Bureau Comercial e Impuesto de Alcoholes y Tabaco (Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau, TTB) organismo que se encarga de la aplicación del impuesto al alcohol y tabaco y depende del Departamento del Tesoro), www.ttb.gov/alcohol

A nivel estatal, la FAA delega en cada Estado la facultad para determinar el sistema de venta dentro de su propia área geográfica. De acuerdo a esto, 32 Estados (incluido el distrito de Columbia) permiten que el sector privado distribuya y venda bebidas alcohólicas son los denominados “licensure states”, requiriendo del sistema de licencias de parte de los privados, mientras que en 18 estados (incluido Virginia), la autoridad estatal está involucrada en uno o dos canales del sistema de distribución (al por mayor y al por menor) y son conocidos como “control states” o estados controlados. Los 18 estados controlados son: Alabama, Idaho, Iowa, Maine, Michigan, Mississippi, Montana, New Hampshire, North Carolina, Ohio, Oregon, Pennsylvania, Utah, Vermont, Virginia, Washington, West Virginia y Wyoming ( NIL significa que en ese estado no se aplica impuesto a la venta de vinos). La venta de bebidas alcohólicas puede además estar reglamentada por leyes del estado e incluso del condado (por ejemplo, en el Distrito de Columbia, se prohíbe la venta de alcohol en tiendas de especialidad los días Domingo). En este link www.marininstitute.org/alcohol_policy/state_alcohol_control.htm se puede encontrar un listado con esta clasificación por Estado y toda la información de contacto de su agencia controladora que en general son las encargadas de aplicar sanciones por incumplimiento de la normativa o la agencia delegada con la autoridad para controlar su producción, distribución, venta y consumo de alcohol dentro del estado.

Respecto de los Estados comprendidos en el área geográfica de la oficina de ProChile en Los Angeles (costa oeste EE.UU.) los estados controlados son: Utah, Washington y Wyoming.

Debido a que las regulaciones no son estáticas, se ha creído conveniente incluir los datos de contacto y páginas web, en su caso, para de esa manera mantener constantemente actualizada la información acerca de los procedimientos.

Nevada (Estado controlado y miembro de National Alcoholic Beverage Control Association) En general los permisos para todas las bebidas alcohólicas están regulados por cada condado. A continuación se indican los datos de contacto por condado: Carson City

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1550 E. College Parkway Suite 115 Carson City, NV 89706 Phone: 775/687‐4892 Fax: 775/687‐5981 Reno 4600 Kietzke Lane Building O, Room 263 Reno, NV 89502 Phone: 775/688‐1295 Fax: 775/688‐1303 Elko 850 Elm Street #2 P.O. Box 1750 Elko, NV 89803 Phone: 775/738‐8461 Fax: 775/778‐6814 Las Vegas Grant Sawyer Office Building 555 E. Washington Ave Suite 1300 Las Vegas, Nevada 89101 Phone: 702/486‐2300 Fax: 702/486‐2372

En general hay restricciones en la venta y consumo de alcohol excepto por edad. La ley estatal también legaliza la “public intoxication” (intoxicación pública) y explícitamente prohíbe a cualquier ley local o estatal hacerla una ofensa pública. En cuanto a los horarios de venta de alcohol tanto “on‐premises” (en el establecimiento) como “off premises” (fuera del establecimiento) es durante las 24 horas a diferencia de muchos otros estados que tienen restricciones de horarios (Ej. California es de 6 AM a 2 AM solamente).

Para mayor información es necesario contactar a Nevada Department of Taxation http://tax.state.nv.us/ Washington (Estado controlado y miembro de National Alcoholic Beverage Control Association)

En general hay restricciones en cuanto al horario de venta (entre 6:00 AM y 2:00 AM). La autoridad local puede fijar horas de apertura posteriores u horas de cierre anteriores a estos. El vino y la cerveza están disponibles en tiendas de abarrotes y tiendas de descuento, todos los días incluyendo los feriados federales. Bebidas alcohólicas para consumo “off premise” son vendidas solamente en tiendas de licores operadas por el estado o contratadas por éste.

Las horas de atención de las tiendas varían de acuerdo a su localización, pero ninguna tienda está abierta antes de las 9 AM y todos los almacenes deben estar cerrados a las 10 PM. Algunas tiendas están abiertas los domingos desde las 12 PM. a las 5 PM. Todas las tiendas de propiedad del gobierno están cerradas en días feriados federales o estatales. Mientras que las tiendas contratadas por el gobierno, tienen la opción de permanecer abiertas a discreción del encargado de la misma.

El estado de Washington requiere procedimientos especiales para la obtención de las correspondientes licencias. Department of Licensing

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P.O. Box 9034 Olympia, Washington 98504‐3075 Phone: (360) 586‐2784 Fax: (360) 586‐1596 Para mayor información es necesario contactar a Washington Business License Services www.dol.wa.gov/business Y a Washington State Liquor Control Board 3000 Pacific Avenue SE Olympia, WA 98504‐3080 Phone: (360)‐664‐1600 http://liq.wa.gov Wyoming (Estado controlado y miembro de National Alcoholic Beverage Control Association)

En general hay restricciones en cuanto al horario de venta, el cual solo puede hacerse entre 6:00 AM y 2:00 AM.

Los clubs que tienen licencias de bebidas alcohólicas, pueden estar exentos de las horas de

operación especificadas por la ordenanza o la regulación local de la autoridad correspondiente, aun

cuando no parece suceder en la práctica Para mayor información es necesario contactar a Wyoming Liquor Commission 1520 East 5th Street Cheyenne, Wyoming 82002 Phone: (307) 777‐7231 Fax: (307) 777‐5872 http://revenue.state.wy.us/ Utah : Las tiendas controladas por el Estado no pueden abrir los domingos y los demás días de la semana no pueden permanecer abiertas pasadas las 10 PM. Los restaurantes y clubs privados deben comprar solo de tiendas controladas por el estado (no despacho) a precios minoristas. No se puede servir alcohol en días de elecciones hasta las 8 PM. No se puede tampoco servir alcohol en restaurantes sin la compra de comida. Para mayor información se sugiere visitar los siguientes sitios:

www.atf.gov/forms (formularios)

www.atf.gov/publications (publicaciones)

www.atf.gov/regulations‐rulings (regulaciones) Clasificación del vino según IRC 27 CFR 24.175

Vino natural

Incluye la uva, fruta, especialmente vino natural endulzado, y efervescente

No se requiere ninguna fórmula para producir estos vinos.

Vino natural especial

Vino condimentado hecho en premisas consolidadas de una base del vino natural.

Una fórmula es necesaria para estos vinos.

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9 clases de vino según FAA Act 27 CFR Part 4

Vino de uva

Vino efervescente

Vino carbonatado

Vino cítrico

Vino frutoso

Vino de otros productos agrícolas

Vino aperitivo

Imitación o vino inferior

Vino resina Factores que alteran la clasificación: Alteración: en caso de que el vino haya sido mezclado, carbonatado o alterado mediante algún proceso, deberá ser reclasificado. De no existir una clasificación comercial conocida para el vino resultante, su etiquetado debe describir en forma adecuada y verídica esta composición.

Designación varietal: si el 51% al menos del cepaje de un determinado vino deriva de una variedad de uva en particular, esa variedad puede ser usada en su designación varietal.

Designación geográfica o lugar de origen: el BATF (US. Treasury Bureau of Alcohol, Tobacco and Firearms) establece reglas en lo referente al nombre que debe asignarse a los vinos de manera de entregar a los consumidores la información correcta acerca del lugar de origen en la correspondiente etiqueta. En aquellos casos en los que las reglas no estén definidas específicamente, la decisión final respecto de la identificación apropiada, será decisión del especialista del BATF.

Se entiende por “vinos genéricos”, el grupo de aquellos vinos que son producidos y

denominados con un término geográfico general y “vinos no genéricos” aquellos denominados

con un término geográfico específico de una región. No puede, sin embargo decirse que los

nombres “no‐genéricos” corresponden al nombre distintivo de un determinado vino de un lugar

o región específico, a menos que el director del BATF estime que es conocido por los

consumidores y comercializado como tal.

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3. ESTADÍSTICAS ‐ IMPORTACIONES7 Partida 22042100 Wine, Fr Grape Nesoi & Gr Must W Alc, Nov 2 Liters

Año 2009

PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN

MONTO (US$) % DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

Italia 1.043.453.969 31,57%

Francia 646.460.519 19,56%

Australia 574.885.352 17,39%

Chile (4) 239.671.872 7,25%

Argentina 201.881.756 6,11%

España 186.783.329 6%

SUBTOTAL 289.313.6797 87,54

TOTAL IMPORTADO 3.305.081.553 100%

Año 2008



Italia 1.160.203.878 30,20%

Francia 943.586.109 24,56%

Australia 667.530.095 17,38%

España 225.198.566 5,86%

Chile (5) 221.640.979 5,77%

Argentina 164.052.910 4,27%

SUBTOTAL 3.382.212.537 88,04%


Año 2007



Italia 1.150.324.400 30,25%

Francia 873.948.824 22,98%

Australia 769.375.525 20,23%

España 215.953.504 5,68%

Chile (5) 208.975.603 5,50%

Nueva Zelandia 144.682.902 3,80%

SUBTOTAL 3.363.260.758 88,44%


7 Fuente: www.usatradeonline.gov.

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Año 2006



Italia 1.059.869.260 31,24%

Francia 783.494.258 23,10%

Australia 720.486.414 21,24%

España 184.518.362 5,44%

Chile (5) 168.757.796 4,97%

Alemania 117.388.693 3,46%

SUBTOTAL 3.034.514.783 89,45%


Vinos importados a EE.UU. (en miles de dólares y cajas de nueve litros)8

Volumen abril Valor Importado en ene‐abril Valor Importado volumen ene‐abril

Tipo

2009 20010 % cambio

2009 2010 % cambio

2008 2008 2010 % cambio

Vino embotellado de mesa

5.923,7 6.278,5

6% $919.359

$976..286

6%

22.102,4

20.955,422.554,18%

Vino de mesa a granel

2.086,6 1.720,1 ‐18% 56.964 49.334

‐13% 3.162,4 9.264,2 6.754 ‐27%

Total vino no espumoso

268,6 345,1 28% 79.529 95.067 20% 1.132,2 1.069,5 1.250,2 17%

vino no espumoso mas de 14%

8.278,8 8.343,7 1% 1.055.852 1.120.687 6% 26.397,1 31.289 30.588,3 ‐2%

Vermouth 39,6 38,4 ‐3% 6.005 6.899 15% 212,8 185,8 201,6 8%

Vino espumoso

247,3 379,7 54% 82.794 126.854 53% 1.053 969,5 1.323,5 37%

Coolers. sangría

73,3 61,9 ‐16% 6,143 6,964 13% 235,3 224,7 285,4 27%

Cidra 110.2 95,6 ‐13% 4.426 3.984 ‐10% 340,5 380 351,8 ‐7%

Sake 48 59,9 25% 10.856 13.378 23% 208,8 178,8 288,6 61%

Total 8.797,2 8.979,1 2% $1.166.077$1.278.76610% 28.447,8 33.227,833.009 ‐1%

8 Fuente: US Gomberg‐Fredrikson Report. Data for April 2010

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CONCENTRACION DE LA COMPETENCIA

Chile 8%

Australia20%

Francia22%

Italia37%

España6%Argentina

7%

Fuente: USA trade on line

4. POTENCIAL DEL PRODUCTO

Los vinos del nuevo mundo (hemisferio sur) tienen un enorme potencial. Están “de moda” por cuanto representan la posibilidad de consumir excelentes vinos a precios bastante más razonables que los mostrados por los vinos italianos y franceses. Todas las revistas especializadas han venido dando cuenta de ello, destacando a Chile, Argentina, Sudáfrica y Nueva Zelanda, como países productores de vinos de calidad y de precios razonables en tiempos de crisis.

El vino chileno está pasando por un buen momento, lo cual ha sido destacado por la prensa internacional. El terremoto del 27 de febrero del presente año ha centrado las miradas en nuestro país, destacando la unión de un pueblo y los esfuerzos de una industria para ponerse de pie ante la adversidad en tan breve tiempo. Muchos han sido los artículos que se han publicado al respecto y las opiniones favorables de expertos que se han vertido en esta materia.

Uno de estos expertos es el afamado Fred Dexheimer, Master Sommelier y fundador de Juiceman Consulting de Nueva York, quien además de referirse a la rápida capacidad de la industria para sobreponerse destaca las propiedades del vino chilenos, considerándolo el “nuevo tinto” (“new Black”) recomendándolo ampliamente por su calidad y su conveniencia en precio (“value wines”).

Una publicación digna de subrayar es la aparecida en la edición de julio 2010 de la revista Beverage Media magazine: Chile’s Aftermath, The Chilean Wine Industry Regains Footing

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After Earthquake, by Laura Holmes Haddad, en la que se recalca la pronta recuperación y se destaca la industria del vino en Chile.

La revista: “Wine Spectator” en su edición del 30 de Abril, 2009 el potencial del vino chileno radica en su variedad de cepas y las características del clima (seco y soleado en verano o frío, de acuerdo a la zona geográfica) lo que hace que la uva posea una gran concentración de múltiples sabores, lo que se refleja en sus distintas variedades. También destaca los buenos resultados obtenidos en el mejoramiento de las variedades de vino blanco: Chardonnay y Sauvignon Blanc de calidad logrados tanto en el frio del Valle de Casablanca como en las zonas costeras del sur, interior del Valle de San Antonio ‐ Valle de Leyda y en el extremo norte: Valle de Limari.

En cuanto a los efectos de la crisis y post crisis, en términos generales no han afectado negativamente el consumo de vino, sino todo lo contrario, incluso lo ha aumentado en términos de volúmenes importados. Lo que si ha variado es la orientación del consumidor, que actualmente prefiere vinos de calidad pero a precios convenientes, no mermando de ninguna manera la curiosidad del mismo por conocer otras opciones de vinos importados, destacándose las opciones sudamericanas, neozelandesas y australianas. (Fuente: Cuarta Degustación de Vinos de la Organización Consular de Prensa – CPO Abril 15, 2010 en el que esta Oficina Comercial participó).

De acuerdo a artículo de Awards Insider de LA Times, tanto Chile como Argentina ofrecen

precios muy convenientes de alrededor de diez dólares, en sus respectivas y conocidas

variedades: Carmenere y Malbec. Alabando la calidad actual de los carmeneres,

especialmente del valle de Colchagua, resultado de una cosecha madura. (Fuente: Artículo:

Great Wines for $15 and under 18 de Abril, 2009 The Envelop, The Awards Insider LA Times:

http://theenvelope.latimes.com/la‐fo‐wine8‐2009apr08,0,7321132.story?page=3).

Según el artículo publicado en The New York Times” “Summer’s Background Music” de

fecha 22 de Julio, 2009 el Sauvignon Blanc Chileno ha tenido una excelente aceptación. De

los diez mejores, nueve eran chilenos y uno argentino. Best Value Montes Classic 2008 con

un costo de US$ 11.

De acuerdo a reporte US Gomberg‐Fredrikson de abril 2010, las importaciones totales de vino de EE.UU. bajaron un 1% los primeros meses del 2010 y la baja en el valor total de vino importado llegó a un 27%, debido al aumento del vino local disponible (cosecha 2009) y a que el costo del vino a granel proveniente de Chile, Argentina y Australia, ha aumentado.

Concentración de la competencia importaciones 2009: Italia 1.043.453.969 31,57% Francia 646.460.519 19,56% Australia 574.885.352 17,39% Chile 239.671.872 7,25% Argentina 201.881.756 6,11% España 186.783.329 6%

Chile ocupa un cuarto lugar con un 7,25% de la participación, creciendo respecto del 2008 que contaba con un 5,77%, gozando de un gran potencial de crecimiento.

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4.a. FORMAS DE CONSUMO DEL PRODUCTO. Cabe destacar los siguientes cambios en la forma de consumo del vino en el mercado local: Producto de la crisis económica, el consumo del vino se ha desplazado: el consumo de vino en

bares y restaurantes ha bajado, experimentándose un aumento en la venta al detalle. El norteamericano ha llevado la experiencia de comer y beber en estos establecimientos, al hogar, de manera que ahora lo adquiere mayormente en supermercados y tiendas minoristas, como también ha aumentado considerablemente la compra en “tasting rooms”, clubs o en Internet, consumiéndolo en casa. 9

El consumo de vino entre los llamados “core drinkers” o sea aquellos que lo consumen al menos

una vez por semana ha ido en aumento, ayudando a incrementar el consumo general de vino durante el periodo 2009, pese a la reducción en el consumo por parte de los consumidores marginales. Fuente: reporte Wine Industry Insider 2010 http://www.sonoma‐county.org/edb/pdf/2010/wine_industry_insider.pdf.

4.b. PRESENTACIÓN/COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO (VENTAS A TRAVÉS DE INTERNET, ETC.

Una novedosa forma de comercialización del vino al detalle es la que introdujo recientemente y por un período de prueba el estado de Pensilvania a través de la instalación de “quioscos de vino” en dos supermercados, usando máquinas expendedoras. El consumidor debe solamente introducir su licencia de conducir en la máquina, mirar a una cámara y soplar en un sensor de aliento a fin de estar autorizado para comprar una botella de vino. Cabe mencionar que el estado de Pensilvania tiene una de las leyes de alcoholes mas duras de EE.UU. y solo ha autorizado, hasta la fecha, el consumo de vino y licores en tiendas de propiedad del estado y que son atendidas por empleados públicos. Encuestas realizadas entre los clientes después de la instalación de las máquinas demostraron su preferencia por conveniencia y facilidad de uso y las ventas iniciales superaron las expectativas por lo que eventualmente el Consejo de Control de licores del estado, podría instalarlas en otros 100 supermercados del estado y eventualmente otros estados podrían incorporarlas.10 En cuanto a la presentación de los vinos en las góndolas de las cadenas de supermercados, éstos son clasificados generalmente por área geográfica y en la que nuestro país tiene una ubicación cercana a los vinos provenientes de Argentina y en el mejor de los casos una sección especial y separada del resto con todo el portafolio. 4.c. COMENTARIOS DE LOS IMPORTADORES El sommelier Adam C. Vignola, Chain Sales Account Executive, Classic Wines of California, Eduardo Porto, Sommelier de Grace Restaurant on Melrose y Amy Albert de US food magazine y Bon Appetite magazine, coinciden en que los vinos provenientes de Chile están en un mejor momento.

9 Fuente: www.davethewinemerchant.com 10 Fuente: www.observer‐reporter.com/OR/StoryAP/07‐08‐2010‐Pa‐‐wine‐vending‐machines

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Vignola señala que la cepa Carmenere llegó a su mejor punto, principalmente debido a la edad de los viñedos que están listos para hacer un vino de estilo de clase mundial “world class stylish wine”. En relación a nuestra competencia Argentina, el exportador es de opinión que en Chile hay mucha más diversidad y diferenciación regional, aspecto que debe explotarse y destacarse (por cuanto la misma cepa difiere dependiendo del valle al que pertenece, por lo que sugiere enfocar el interés del experto en la regionalidad, como también educar en un futuro cercano al consumidor norteamericano para que logre establecer estas diferencias regionales, tal y como Mendoza en Argentina es percibido como la zona Malbec por excelencia, cuando la gente piense en Sauvignon Blanc o Chardonnay debieran automáticamente asociarlo con San Antonio o Casablanca. Cuando ellos busquen un Cabernet Sauvignon de calidad mundial o mezclas de Cabernet con otras cepas, pensar en Maipo, etc. Michael Mc Grath de M5 Corporation, recomienda al exportador chileno mantener presencia en el mercado aunque eso implique bajar levemente los precios, buscando opciones para reducir los costos o simplemente reduciendo sus márgenes y ello a fin de no perder continuidad en el mercado, que posteriormente estando fuera, es muy difícil de recuperar. También señala la importancia de desarrollar marcas propias o “private labels” de productos gourmet para supermercados, ya que el consumidor percibe el producto como más económico, prefiriéndolo respecto de su competencia. Muy valorado por el importador es la flexibilidad en la presentación y contenido del producto. Que el exportador sea capaz de entregar un producto final de acuerdo a las especificaciones del cliente, lo cual es válido tanto en el caso de que se pretenda desarrollar un nuevo producto en el que se han incorporado cambios que faciliten su adaptación a este mercado como en el caso de productos destinados a ser vendidos como marca propia de una determinada cadena de tiendas o supermercados. 4.d. TEMPORADAS DE MAYOR DEMANDA/CONSUMO DEL PRODUCTO Si bien el consumo de vino está ligado a las celebraciones, siendo la temporada de mayor consumo durante las festividades en general y especialmente las de fin de año, fechas para las cuales su consumo se duplica, actualmente también se está consumiendo diariamente en casa o en restaurantes con la cena, como también en bares, discotecas y fiestas particulares, por lo que es consumido con regularidad durante todos los meses del año. 4.e. PRINCIPALES ZONAS O CENTROS DE CONSUMO DEL PRODUCTO El consumo de vino tanto nacional como el importado se concentra principalmente en las zonas metropolitanas importantes tales como Nueva York, Los Angeles, Chicago, Washington DC y Miami, siendo menor en los otros Estados. Las áreas urbanas más importantes detentan el 30% del consumo de vino importado. Lo anterior fundamentalmente debido a la distribución del producto desde el exterior hacia el interior del país y

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porque la inmigración se concentra en las zonas costeras, atribuyéndoles cierto grado de mayor sofisticación a sus requerimientos alimenticios, al ser mas conocedores de otros sabores étnicos.11 5. PRECIOS DE REFERENCIA RETAIL (US$) Y MAYORISTA. El precio total promedio por caja de vino de mesa embotellado importado cayó $0,59 para llegar a US$43, 29 en abril del 2010, con respecto a igual periodo del 2009 En cuanto al vino de mesa embotellado proveniente de Chile, su precio promedio por caja disminuyó $0,85 para llegar a US$29,87 en abril de 2010, comparado con igual periodo del 2009. Comportamiento de la competencia en el mismo período: 12 Argentina: el precio disminuyó US$0,15 llegando a US$34,61 Australia: se incrementó en US$1,08 llegando a US$32,49 (el valor de las botellas

importadas creció un 2% en abril 2010 respecto de igual período del 2009) Francia: redujo sus precios en US$10,77 llegando a US$74,15 (el valor de las botellas

importadas bajó un 14% en abril 2010 respecto de igual período del 2009) Italia incrementó su valor en US$0,57 llegando a US$44,04 (el valor de las botellas

importadas creció un 10% en abril 2010 respecto de igual período del 2009) Nueva Zelandia redujo su valor en US$0,49 llegando a US$66,01 (el valor de las botellas

importadas creció un 32% en abril 2010 respecto de igual período del 2009) España incrementó en US$0,37 llegando a US$45,65

En la actualidad y debido fundamentalmente a la crisis económica, la industria se ha enfocado en los vinos embotellados de 750ml que tienen como base el precio o “price based” que a la vez se subclasifican en las siguientes categorías de acuerdo a su precio retail:

Hasta US$20 Hasta US$15 Hasta US$10 Hasta US$8

En la actualidad la preferencia del consumidor está en vinos hasta los quince dólares Web sites con información de precios: Wine Searcher: importante fuente de información sobre precios de vino en 17.797 tiendas de especializadas www.wine‐searcher.com Wine Messenger: precios minoristas www.winemessenger.com (que destaca los vinos de menos de US$20) AV imports importadora vinos del nuevo mundo: http://www.avimports.com B2C vinos finos de todas partes del mundo http://www.wine.com

11 Fuente: USITC 12 Fuente: US Gomberg‐Fredrikson Report. Data for April 2010

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Precios de venta por Internet

www.wine.com

www.ewine.com

www.geerwade.com 6. ESTRATEGIAS Y CAMPAÑAS DE PROMOCIÓN UTILIZADAS POR LA COMPETENCIA.

Las estrategias utilizadas por la competencia en general son degustaciones o catas, realización de seminarios, charlas y programas que tienen por objeto educar al consumidor o destinados a profesionales de la industria alimenticia, la realización de tours al país de origen del vino y fuertes y bien orientadas campañas publicitarias. En EE.UU. por lo general, tratándose de vinos locales o importados por productores locales, se realizan en un salón especialmente acondicionado para tal efecto en la misma viña. Tratándose exclusivamente de vinos importados se realiza en bares o restaurantes especializados como por ejemplo LA Wine Bar http://www.louonvine.com o Restaurant Upstairs 2 http://www.upstairs2.com , 2do nivel de Wine House una de las tiendas más importantes de vinos en el sur de California. También es usual organizarlas en las escuelas de vino, como LA School of Wines www.vintagewineenterprises.com. Otras opciones: www.localwineevent.com (Fuente: www.tasting‐wine.com/articles/wine‐tasting/wine‐tasting‐venues.php) A dichos eventos se invita tanto a importadores, distribuidores, periodistas de medios especializados en vino, como a conocedores del vino de la respectiva ciudad, que usualmente se conectan a través de redes de contacto por Internet tales como http://wine.meetup.com/cities/us/ca/los_angeles También se debe considerar en la formulación estratégica, lo realizado exitosamente por nuestros competidores: Italia, Francia, Australia, España, Argentina y Nueva Zelandia.

Italia: la Sociedad Italiana del Vino “Compagnia di Bacco” cuya misión es el fomento y difusión de los vinos italianos, ha desarrollado agresivas campañas publicitarias insertas en el marco de sus tradiciones regionales. Realiza tours especiales a las distintas regiones a fin de difundir sus tradicionales métodos de elaboración y su cultura en general. Permite a sus miembros, por un costo de afiliación moderado de menos de cien dólares, participar en catas mensuales, programas educativos con expertos y otros eventos, además de recibir un newsletter informativo de la industria. La promoción de vinos en EE.UU. es realizada por la Comisión Italiana de Comercio, Comida y Vino, organismo dependiente del gobierno Italiano, que promueve el consumo del vino con amplio material publicitario orientado a educar al consumidor americano. Francia: ha puesto en marcha una estrategia de diversificación y de mayor posicionamiento en el segmento de precio medio. La French Wine Society (FWS) con sede en Washington DC es la organización encargada de su promoción en EE.UU., educando al consumidor acerca de su cultura, y filosofía de vida, sus riquezas culinarias y vitivinícolas. La organización se vincula con la colectividad gastronómica local y realiza catas de vino, cenas y conferencias, además de dictar clases abiertas tanto al público en general como a sommeliers y personal de restaurantes y

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tiendas especializadas. Trabaja además conjuntamente con la Embajada en la organización y promoción de eventos. En cuanto a la difusión de los mismos, ésta se realiza fundamentalmente a través de medios locales como Washington Post, revistas especializadas como Wine Spectator. Australia: La Corporación australiana del Vino y el Brandy es la institución dependiente del gobierno de ese país encargada de promocionar la exportación de vinos australianos brindando información necesaria sobre tendencias, regulaciones de exportaciones y etiquetado, asesoría en acceso a otros mercados, identificación de nichos y oportunidades de mercado. Asimismo se encarga de la coordinación de la actividad promocional del vino en coordinación con la promoción de la Imagen de ese país. Una de las campañas más exitosas en EE.UU. fue la del vino Yellow Tail de la Viña Casella. Usó por seis meses atractivos avisos en paraderos de buses y se identificaba el producto con el canguro, o una persona con una “cola amarilla” y más abajo la palabra “Shiraz”. A través de esa imagen sugerente y no evidente, se lograba que el inconciente colectivo vinculara el vino con Australia. España: Emplea una estrategia de acercamiento al mercado norteamericano, a través de los especialistas como por ejemplo de la revista Wine, por cuanto en este país la venta en tiendas importantes depende mucho de una buena puntuación entregada por las revistas especializadas y el contenido de sus artículos circula rápidamente entre los sommeliers de las importantes cadenas de restaurantes, hoteles y otros organismos. (Fuente: www.wineandfoodassociates.com)

Argentina: Desde 2004, año en que Wines of Argentina, WOA lanzó su primera campaña promocional en EE.U., las ventas han aumentado. WOA realiza catas anuales en la ciudad de Nueva York, elaboración de material grafico para su distribución y difusión en revistas especializadas. La Embajada de Argentina realiza una intensa labor promocional en Washington DC, ofreciendo degustaciones que se publicitan en medios de prensa escrito como DC About, Taste DC y DC Modern Luxury.

Nueva Zelandia: un vino neozelandés acaba de ganar la distinción del Sauvignon Blanc número uno en ventas en EE.UU. (junio 2009) Nobilo's Marlborough Sauvignon Blanc encabezó la lista, y dos otros vinos de la misma viña están también entre los cinco más importantes. Este excelente nivel que en los últimos cinco años han ido ganando, refleja sin duda una estrategia bien orientada que Joe Stanton, CEO de Constellation New Zealand, el anterior grupo vinícola Nobilo resume en cinco elementos clave: asegurar continuidad del estilo y características del vino, un buen servicio de entrega en forma regular, una buena marca, buen empaque y un fuerte sistema de distribución. El precio es también muy competitivo: aproximadamente diez dólares la botella. Ha participado exitosamente en la WSWA, luego de la formación de New Zeland Wine Guild en 1990 (gremio del vino de Nueva Zelanda con sólida estrategia de promoción). Las estrategias genéricas para la promoción de este tipo de productos son: 1. Participación en ferias del rubro de productos gourmet o de productos alimenticios en general. 2. Visita a importadores en el mercado de destino. 3. Envío de muestras y realización de seguimiento de la aceptación del producto.

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En el caso de trabajar directamente con supermercados en el mercado de destino, algunos requisitos importantes que exigirán los supermercados para trabajar con sus productos son:

1. “Slotting” (pagar por el espacio en dinero o producto) por cada tienda. 2. Un activo programa de marketing para generar demanda del producto. 3. “Demos” (degustaciones) en las tiendas para dar a conocer el producto.

También es importante mencionar que algunos supermercados cuentan con procedimientos muy rigurosos para la presentación de nuevos productos. Por ejemplo, el supermercado Ralph establece un estricto procedimiento, esto sin contar con normas de seguridad en la fabricación del producto, etiquetado y envío, verificación interna del programa de HACCP (Hazard Analysis and Critical Control Point Program), etc.

La mayoría de los supermercados sólo opera a través de distribuidores, y así teniendo un intermediario, evitar el contacto directo con todas las empresas que quieren venderle sus productos. Publicidad realizada por los supermercados En general, cabe destacar que la competencia utiliza estas herramientas para la promoción de sus productos, por lo tanto las empresas que pretenden entrar al mercado deben a lo menos igualar a éstas, lo que implica que se deberá hacer una inversión en este tipo de estrategias.

De acuerdo a esto y a las razones expuestas precedentemente, nuestro país tiene un importante potencial de crecimiento en este producto, tanto por desplazamiento de la competencia como por sus ventajas comparativas, pudiendo aumentar significativamente su participación. Por otro lado, resulta muy necesaria la formación de recursos humanos acordes a la dinámica y competitividad internacional de los tiempos que corren. La reingeniería competitiva de las empresas procesadoras de ese tipo de producto, que considere un manejo sustentable del recurso, la aplicación de tecnología de punta, una mejor calidad, libre de contaminantes, etc. La participación en ferias internacionales que se realicen en EE.UU. es una estrategia frecuente de la competencia para penetrar el mercado norteamericano. Las ferias y eventos son muy importantes porque representan la primera opción de compradores para formalizar sus decisiones de compra. Nuestros más cercanos competidores hacen uso de este medio para llegar al mercado norteamericano, beneficiándose de todos los servicios que proveen para promocionar sus productos, tales como despacho por correo de catálogos a empresas potenciales interesadas en sus productos, circulación de revistas y otras publicaciones del evento que incluyen información de los productos de las empresas participantes y su perfil, web sites con toda la información de las empresas participantes y localización dentro de la feria, etc. En dichos eventos se producen las adecuadas conexiones, como también adquieren la debida información de mercado sobre tendencias, precios de su competencia, nuevas tecnologías, etc, como también exploran nuevos nichos con potencial (para mayor información de ferias se recomienda ver detalle punto 10). Otras estrategias seguidas por la competencia es la promoción del producto que exportan en

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programas televisivos de cocina, como auspiciador del programa y usándolo como ingrediente en las recetas a preparar o realizando el correspondiente avisaje, como también realizando degustaciones en supermercados o eventos promocionales.

7. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN

En EE.UU, el sistema de comercialización de vinos está estructurado por el Acta de la Administración Federal de Alcoholes (Federal Alcohol Administration Act – FAA) que establece un sistema de distribución de tres segmentos “The Three Tier System”, de manera que el producto, para llegar al consumidor, debe pasar por tres canales: proveedores (suppliers), mayoristas (wholesalers) y minoristas (retailers). El objetivo de este sistema es aumentar la tributación y restringir el acceso de las bebidas alcohólicas a los menores de edad. Hay un estricto sistema de licencias que puede variar de Estado a Estado a las que se le suman las regulaciones federales comunes para todos los Estados.

Importador

En la actualidad las importaciones representan más del 25 % del consumo de vinos en EE.UU., por lo que el rol de los importadores se ha convertido en una importante pieza en la cadena de de distribución. Los importadores generalmente compran productos en forma directa (después de que éste ha sido aprobado por la FDA), aunque en algunos casos suelen actuar como representantes de ventas de proveedores extranjeros (recibiendo una comisión una vez realizada la venta). En otros casos, las viñas establecen sus propias oficinas de ventas en EE.UU. realizando ellos mismos el proceso de importación.

Pocos retailers (a excepción de Wal‐Mart y Costco) importan directamente productos alimenticios fundamentalmente debido al costo y el papeleo involucrados. De hecho, algunos importadores se especializan en ciertos productos, mientras que otros importan una gran variedad de productos. En general, la mayoría de los importadores bien establecidos han desarrollado relaciones fuertes y duraderas con sus proveedores extranjeros.

Cualquier persona o entidad que quiera importar vino u otras bebidas alcohólicas debe requerir esta licencia de importación al Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau www.ttb.gov Link a las preguntas más frecuentes: www.ttb.gov/faqs.htmour

Mayorista Es un tipo de intermediario que en general compra el producto (embotellado o a granel para luego embotellarlo) y lo vende a otros intermediarios, importadores, distribuidores o cadenas de supermercados que venden al por menor. Los intermediarios generalmente se especializan en pocos productos específicos y minimizan el riesgo de mercado haciendo tratos "asegurados" (back to back) donde no compran el producto hasta que hayan identificado al cliente. Mientras los brokers ganan comisiones sobre las ventas, los intermediarios tienen una ganancia que resulta del margen entre su precio de compra y su precio de venta. Por ello, el volumen es importante debido a los pequeños márgenes que se cargan en cada venta.

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Intermediarios mayoristas Los intermediarios mayoristas compran y hacen el inventario del producto para luego venderlos a otros intermediarios en la cadena de distribución. Los mayoristas asumen un riesgo de mercado mucho más grande que los intermediarios o brokers, y por lo tanto operan con márgenes de beneficio más altos. Los intermediarios mayoristas proporcionan un servicio a compradores que desean comprar una variedad de productos de mar usando un solo proveedor. La Federal Alcohol Administration Act – FAA requiere también que el que compre domésticamente para venta como mayorista, debe además obtener un permiso especial (Wholesale permit). Para obtener uno o ambos permisos el aplicante debe mantener una oficina en EE.UU y llenar y entregar a Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau el sgte formulario: TTB Form 5100.24 (5/2005) Application for a Basic Permit under the FAA Act y los documentos necesarios. En este link esta el formulario: www.ttb.gov/forms/pdfs/5100/f510024.pdf Para más información: http://www.abc.ca.gov/permits/permits.html

Clasificación de los canales de distribución: a) Canal “off‐premise”: que comprende todos aquellos establecimientos en donde el producto es

consumido fuera del lugar de venta, tales como supermercados, tiendas de vino, licorerías, tiendas de abarrotes, clubes de descuento y tiendas de venta por Internet

b) Canal “on premise” comprende a todos aquellos establecimientos donde el consumo se realiza

en el lugar de venta, como por ejemplo en hoteles, bares, pubs, restaurantes, servicios de catering, etc.

Un mismo distribuidor puede abastecer clientes “on y off premise” (Ej. The Country Vitner www.countryvintner.com basa su estrategia en la creencia que el vino se vende mejor con comida y que la clientela requiere de un servicio personalizado, trabajando con cuentas individualizadas, atendiendo desde pequeños comerciantes hasta grandes cadenas de supermercados. Los ejecutivos a cargo de las mismas, cuentan además con conocimiento acabado del mercado de los vinos y acerca de cómo realzar sus características y realizan degustaciones en tiendas especializadas o supermercados y seminarios para sus clientes. Clasificación de los distribuidores a) Distribuidores de amplia cobertura (Broadline): se especializan generalmente en el mercado de

servicios de alimentación o en los supermercados ofreciendo diversos productos alimenticios y artículos para la mesa y cocina a restaurantes, hoteles, hospitales, escuelas, cruceros y otros establecimientos. Venden al por menor, proveen a los supermercados de una comprensiva gama de productos, aunque menos extensa en cuanto a variedad. En muchos casos, los que trabajan al por menor son cooperativas controladas por un grupo regional de supermercados independientes.

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En general las viñas de gran tamaño prefieren distribuidores que abarcan varios Estados, ya que estos están en mejores condiciones de adecuarse a la labor realizada por sus agencias de marketing en Chile. A diferencia de la viñas pequeñas y medianas, que se enfocan en mercados regionales (en general costa este u oeste de EE.UU.)

b) Los distribuidores especializados en vinos o bebidas alcohólicas entregan a sus clientes valiosa información respecto de la oferta y demanda de los productos que ofrecen y comercian una gama muy amplia de productos para satisfacer los requerimientos de clientes individuales. Adquieren sus productos de diversas fuentes, incluyendo productores domésticos, importadores, comerciantes mayoristas, y en algunos casos de otros distribuidores. Los distribuidores especializados abastecen las necesidades de los principales restaurantes y hoteles, supermercados y tiendas especializadas.

Minorista Distribuidores detallistas tradicionales o Cadenas de supermercados (también pueden ser importadores directos o comprar a

importadores y/o distribuidores). Para información sobre cadenas de supermercados se recomienda visitar las web sites al final de este documento punto 11.)

o Mass Merchandisers o multitiendas de descuento: en los últimos años Costco www.costco.com, BJ’s www.bjs.com y Sam’s Club www.samsclub.com se han convertido en los líderes de ventas de vino en EE.UU. debido al enorme poder de negociación e influencia que tienen respecto de pequeñas tiendas de licores

o Tiendas y Cadenas de tiendas minoristas de vino y bebidas alcohólicas en general o Tiendas de tipo gourmet o de producto importados de “elite” Otros canales de distribución Internet Otra alternativa de distribución es a través de Internet, que está siendo incluso usada por detallistas de vino de vino convencionales, para sus órdenes normales. Limitaciones

1. El sistema sólo funciona en el segmento de consumidores informados, que tienen claridad sobre lo que quieren comprar. Sin embargo la gran mayoría de los clientes prefieren ser guiados al momento de decidir una compra

2. Elevados costos de envío que pueden llevar un porcentaje importante del valor del producto La empresa líder en ventas de vino por Internet es www.wine.com, que entrega información sobre varietales, cosechas, descripción de las viñas, datos de enólogos e incluso tipos de comida como acompañamiento del vino. La empresa vende en 31 estados (80% del mercado norteamericano), y cuenta con una cartera de 2500 vinos “Premium”, tanto domésticos como importados. Ofrece

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además en todo EE.UU. productos gourmet como quesos, dulces, postres, que complementan el vino. Otros websites de venta de vino por internet

www.ewine.com

www.geerwade.com

Canal Fooodservice (abastece a restaurantes, hoteles y compradores institucionales)

Este es un mercado de grandes dimensiones y de elevado potencial (representa más del 45% del consumo de alimentos en los EE.UU). Las operaciones del Foodservice se distribuyen en tres grandes grupos: los servicios de distribución a restaurantes comerciales, distribución a restaurantes no comerciales y servicios a restaurantes militares. Los restaurantes de servicio completo (Fulllservice) y los de servicio limitado (Quickserve) representan el 62% por ciento de todas las ventas que hace el Foodservice en alimentos y bebidas. Los restaurantes de servicio completo (fullservice) pueden ser a su vez subdivididos en segmentos de acuerdo al precio promedio del menú y los temas. Estos segmentos incluyen los restaurantes de mantel blanco, ocasionales (dinnerhouse) y los restaurantes familiares. Los restaurantes especializados en productos del mar pueden caer asimismo dentro de estos segmentos. El segmento de casinos es muy fuerte, especialmente en Las Vegas, estado de Nevada, comprendido dentro del área geográfica que abarca nuestra oficina comercial. Siendo elevado el potencial para los vinos chilenos, que cuentan con escasa participación. 8. CARACTERÍSTICAS DE PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO RETAIL Y MAYORISTA. La presentación de la botella y su etiqueta es esencial para lograr capturar la atención del consumidor y en particular al público norteamericano. La calidad del vino se debe evidenciar en su imagen, en la originalidad y elegancia del diseño de la botella, su etiqueta, las palabras escogidas, etc. En la actualidad el envase tradicional de vidrio y tapón de corcho natural como sistema de cierre de la botella ha ido evolucionando para dar lugar a formas menos convencionales y más funcionales. Es por este motivo que los productores y distribuidores de vino deben poner atención al momento de diseñar un sistema integrado y óptimo de envase y embalaje que permita una mejor preservación del producto, como a la vez implique una mayor identificación con la marca y provea la información exacta y veraz de su contenido (se sugiere la inclusión de las características que lo diferencien de la competencia como la alusión a su regionalidad, cosecha, bodega, cepa, aroma, sabor, proceso de elaboración, premios si los hubiera, temperatura adecuada para su consumo, tipo de comida para acompañarlos, etc.) como así también incluya la información legal obligatoria detallada con anterioridad. Si bien el vidrio es uno de los mejores materiales para el envasado de alimentos por sus capacidades de gran impermeabilidad, representa una barrera al exterior, protegiendo intacto el contenido, posee mayor durabilidad y facilidad para ser esterilizado, es además transparente, lo que permite disfrutar visualmente de su contenido y finalmente es reciclable.

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En relación al contenido por botella, en EE.UU. las capacidades legales más usuales son: 100ml., 187 ml., 375 ml., 500 ml., 1 litro, 1,5 litros y 3 litros y la botella de 750 ml. que coincide casi exactamente con el quinto de galón americano o 25,6 onzas (últimos contenidos se usan preferentemente para presentación destinada al segmento foodservice). Cierres más comunes: Los tapones difieren según su estructura y composición: en tapón de corcho natural o aglomerado para vinos no espumosos, de corcho aglomerado con discos de corcho natural para vinos espumosos, de corcho colmatado para vinos no espumosos, de corcho natural de dos y de tres capas para vinos no espumosos. La principal ventaja del corcho es su flexibilidad. En general mide al menos 44 milímetros, y no debe ser excesivamente poroso ni tener grietas. El principal problema del corcho es que puede en ciertas ocasiones, alterar el sabor del vino, por la presencia de Tricloroanisol (TCA) dándole un particular “sabor a corcho” o en inglés “corky”. Stelvin es un tipo de cierre giratorio con sello de seguridad que consta de una cubierta de aluminio aleado con vueltas roscas y un revestimiento interior esponjoso de múltiples capas. La compresión de este revestimiento contra el vidrio permite un sellado neutro y hermético. Las ventajas de este tipo de cierre son similares a las del tapón sintético, es decir, evita los residuos y contaminantes del corcho y la oxidación del vino, permitiendo un desarrollo controlado y uniforme. Otra ventaja es la mayor comodidad en la apertura y sellado de la botella. Sin bien inicialmente existió un porcentaje de consumidores que percibió esta alternativa como de poca sofisticación, ha logrado reconocimiento en vinos blancos de consumo rápido, como el Sauvignon Blanc. Otro tipo de tapón: también se usan cierres fabricados con granulado de corcho y plástico, como también un tapón 100% sintético fabricado con polietileno recubierto de elastómero termoplástico o de plástico moldeado. Los beneficios de este tipo de cierre es su mayor consistencia y uniformidad que impide tanto la entrada de aire, como la formación de TCA ni de microorganismos en general y no genera residuos (que ocurre entre 8‐10 botellas de 100 producidas), son además más flexibles, lo que facilita su extracción, se pueden fabricar en distintos colores de acuerdo a la imagen de la marca y algo muy importante, con su uso, los vinos no están obligados a mantenerse en posición vertical, porque no requiere como el corcho tradicional, mantenerse húmedo para expandirse y cerrar herméticamente. Sin embargo su uso se limita a vinos que no necesiten evolucionar una vez envasados o vinos de consumo rápido. Otro sistema de cierre recientemente desarrollado son las tapas roscas principalmente en envase de media botella y preferentemente de vinos blancos que han ganado paulatinamente aceptación entre el consumidor norteamericano, existiendo un nicho de nicho de mercado para este práctico formato en cafeterías y casinos.

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Fuente: www.lanacion.com.ar/nota.asp?nota_id=1007365

Otros sistemas de empaque no tradicional En la actualidad se ha agregado a esta presentación tradicional el uso del cartón tetra brick. En general se ha asociado a vinos de mesa de baja calidad, pero cada vez más viñas están usando para distintos tipos de vinos esta opción más económica y de más fácil manipulación y almacenaje, mejor higiene. Se destaca su uso por parte de viñas australianas que lo usan para vino de calidad premiun. También es digno de comentar que estos prácticos envases se usan con enfoque puesto en adultos jóvenes (generación del milenio).

Fuente: www.licoresuniverso.com/catalogo/img_productos/vino‐gato‐blanco‐caja.jpg

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CASKS ‐ Sistema inventado por viñas australianas (caja de cartón con válvula externa inferior) Fuente: www.yesaustralia.com/images/cask.jpg En este caso se introduce el vino en una bolsa de polietileno cerrada con una válvula dosificadora y y una bolsa exterior de capas múltiples una de las cuales puede ser metalizada que luego se introduce en una caja cerrada. Al ser flexible, la bolsa reduce su tamaño con el vaciado de su contenido, lo que impide la entrada de aire. Otro tipo de envase usado en la actualidad es el de aluminio (latas o botellas) que se usa normalmente para vinos con sabor a fruta. Cuenta con una capa interior lacada que evita la corrosión metálica y su resistencia protege el contenido de los rayos ultravioleta. Entre sus beneficios se menor peso, resistencia, alta capacidad de enfriamiento rápido (5 veces mayor que el vidrio) y es igualmente reciclable. Recientemente se ha desarrollado un nuevo material, el tetra glax que es recubrimiento vítreo, ligeramente flexible, con características similares a las del vidrio. Es un proceso intermedio entre el vidrio y cartón tetra brick, con los beneficios de ambos. Como característica especial, es que evita de mejor manera el envejecimiento del vino y dada su flexibilidad absorbe adecuadamente vibraciones del medio ambiente. En cuanto al embalaje secundario que rodea al envase principal, y que protege el producto en durante su almacenamiento y transporte. Este dependerá del tipo de envase principal, generalmente se usan las cajas de cartón con protecciones interiores de pluma vit. (Fuente: Adams Wine Handbook 2007)

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Presentación vino espumoso argentino

Fuente: http://www.bodeganqn.com.ar/images/stories/espumante%20b%20chico.jpg

Finalmente, es necesario tener en cuenta que cada Estado tiene sus propias normas de importación – distribución – venta de vinos. En algunos estados no se permite su venta en supermercados, drugstores (tiendas de productos farmacéuticos, alimentos y otros) gasolineras y/o tiendas de descuento (caso de Alaska, Arkansas, Delaware, Kansas, Minnesota Mississippi, Nueva York, Oklahoma, Pennsylvania, Tennessee, Utah). En otros, se permite con ciertas restricciones (solamente hasta 14 grados en Alabama o en áreas separadas del supermercado, gasolinera o tienda de descuento como en Dakota del Norte). Fuente: http://www.ttb.gov/wine/control_board.shtml. 9. SUGERENCIAS Y RECOMENDACIONES DEL DIRECTOR COMERCIAL SOBRE LA ESTRATEGIA A

SEGUIR PARA LA PENETRACIÓN O COLOCACIÓN, MANTENCIÓN Y/O CONSOLIDACIÓN DEL PRODUCTO CHILENO

Este importante mercado natural para los producto chilenos es a su vez uno de los más competitivos del mundo, lo que exige que el exportador esté atento a todos los elementos que son importantes para ingresar y luego permanecer en este mercado. Entre estos destaca seguir las tendencias de los consumidores y ser flexible para hacer las transformaciones que sean necesarias al producto, mantener su calidad en el tiempo y cumplir oportunamente con los envíos y otros compromisos, brindando un servicio post‐venta de calidad. Es imprescindible estar atento a cualquier cambio que experimente la oferta y precios de la competencia que a la fecha del presente reporte está representada por Italia, Francia, Australia, Argentina y España, informarse permanentemente de su oferta exportable, estrategias de marketing, fortalezas y debilidades, de las nuevas tendencias que se desarrollen en el consumo, como asimismo conocer los distintos canales de distribución para este tipo de productos, ya que todo esto podría generar mayores oportunidades para el producto chileno.

También es importante que el exportador chileno conozca y maneje la manera de realizar negocios en EE.UU. donde el marketing y las relaciones sociales son muy diferentes en

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algunos casos a lo que acostumbramos en Chile. Ejemplo de ello es que se critica a los exportadores chilenos por no responder con prontitud los e‐mails, no controlar del todo el envío a tiempo de los productos y también no saber establecer un adecuado diálogo a la hora de promover su producto. Una de las claves es el enfoque al cliente a fin de conocer sus necesidades y preferencias, ser flexible para hacer las transformaciones que sean necesarias al producto para adaptarlo a las necesidades del mercado, mantener la calidad del producto en el tiempo y cumplir oportunamente con los envíos y otros compromisos, brindando un servicio post‐venta de calidad.

Abrir mercados requiere paciencia y la capacidad para plantearse en una perspectiva temporal de mediano plazo. No basta con una sola exposición, incluso cuando el exportador haya tenido resultados positivos al presentar por primera vez sus productos (en una feria u otro evento, misión comercial, etc.). Siempre se debe realizar un adecuado y meticuloso proceso de presencia y seguimiento en el mercado y volver a participar en eventos similares al año siguiente. Sólo de esa forma se puede obtener la exposición y seguridad requeridas para este tipo de productos.

Es importante tener presente que “todo el mundo” quiere vender en EE.UU. lo que implica que el empresario americano (importador, distribuidor, minorista) al tener disponible una gran variedad de productos similares provenientes de distintos países, es muy selectivo al momento de tomar decisiones. Por ello, el empresario chileno debe ser capaz de entregar un producto terminado elaborado de acuerdo a los estándares de calidad y regulaciones exigidos en este mercado, con la presentación adecuada y a un precio competitivo.

Una buena manera de estar al día en la información correspondiente a esta industria es leyendo los medios especializados en la industria del vino a fin de enterarse de las últimas tendencias, como también a través de la participación o la visita a ferias y exhibiciones especializadas en comida y bebida en general, las cuales le permitirán al empresario chileno reunirse con potenciales interesados en sus productos, como así mismo asistir a seminarios y capacitaciones sobre la industria.

Explorar nuevos nichos, tales como vinos con certificación orgánica, kosher, comercio justo. Cabe indicar que los bares y restaurantes están incluyendo cada vez más vinos amigables con el ecosistema, aumentando el número de aquellos que ofrecen este tipo de producto en sus menús. Fuente: Daily Comet artículo: “More Restaurants are Ditching the Bottles” 2 de Agosto 2010 de Megan Finnerty.

Otro nicho interesante es el de los vinos con certificación biodinámica, también llamados “organic‐plus” (que siguen los principios y métodos de la agricultura biodinámica tanto en el manejo como procesamiento de la uva y que básicamente se basa en principios ecológicos, energéticos y espirituales). Actualmente el número de productores en EE.UU. que están empleando este concepto, que implica un respeto absoluto por el suelo y el entorno ha crecido un 20% por año en los últimos 4 años. Demeter, la organización que otorga este tipo de certificación cuenta con 150 miembros en EE.UU. que ha concluido el proceso. Fuente: Wine Business: “Biodynamic farmers connect to earth’s rhythms” http://www.usatodaywineclub.com

Otro aspecto fundamental a considerar para asegurar el éxito de un producto es la inversión en promoción, para dar a conocer la marca al consumidor. De la misma manera, la permanencia del producto en el mercado requiere de una promoción activa constante, lo

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que implica la consiguiente inversión de recursos en marketing, que hay que no dejar de considerar.

Una muestra de la importancia que tiene el marketing como herramienta en este mercado es que anualmente se consagran US$249 mil millones en actividades promocionales dirigidas al consumidor. Desarrollar una estrategia adecuada de promoción del producto, destinada a los consumidores de productos saludables con mayor potencial, tales como segmento baby boomers (ejemplo de actividades promocionales efectivas son: catálogos, participación en ferias, degustaciones, cupones, ofertas, envío masivo de correspondencia, etc. Fuente: Promotion Marketing Association www.pmalink.org. Campaña publicitaria de la empresa.

Se debe tener presente que cualquier campaña directa de promoción se debe hacer en coordinación con las empresas procesadoras, importadores y distribuidores locales. Las promociones más efectivas para este tipo de productos serían: las degustaciones, ofertas y cupones, muy frecuentes y probadamente exitosos en el sector de los alimentos en EE.UU.

Sugerencias generales

Seleccione los instrumentos adecuados y su secuencia (etapas):

Estudios de Oferta (producto, costos, disponibilidades, calidades, etc.)

Material promocional (catálogos, folletos, fichas técnicas, trípticos, sitio web, CD‐ROM, etc.

,tanto de productos como de la empresa)

Sondeos o Estudios de Mercado

Análisis de la competencia

Misiones de prospección y/o técnicas

Misiones comerciales

Visitas a Ferias

Participación en Ferias

Invitaciones a compradores extranjeros

Eventos (degustaciones, seminarios, etc.)

Promoción en puntos de venta

Campañas (publicidad en medios escritos, radiales, televisivos)

Para los contactos con potenciales clientes:

Preparar información completa y “vendedora” de la oferta exportable

Contar con material promocional en inglés (catálogos, folletos, fichas técnicas)

Envíe muestras de productos (a través de oficinas comerciales de ProChile por ejemplo)

Hacer sondeos previos para evaluar conveniencia de misiones (prospección o comercial)

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Para misiones, analice las fechas de viaje, plazos y tiempos de desplazamientos (importante

en California).

Establezca y Mantenga Buenas Relaciones Personales:

Infórmese sobre el hombre de Negocios estadounidense (estilo, intereses, puntos clave

para formar imagen)

Establezca claros objetivos antes de sus reuniones

Tenga un adecuado formato para las reuniones (planteamientos directos y claros, mostrar

que “se está preparado”).

La mejor carta de presentación es la seriedad, interés y buena imagen que se muestre desde

un principio y en todos los aspectos (desde el material e información hasta el cumplimiento

de horarios y compromisos)

En ese proceso las Oficinas de ProChile pueden apoyarlo con:

1. Información

– estadística – arancelaria – regulaciones – importadores – perfiles de mercado – de ferias y exposiciones

2. Gestión

– visita o participación en ferias – sondeos de mercado (para evaluar y planificar actividades futuras) – preparación y concreción de misiones – selección de potenciales compradores – detección de los canales de comercialización

3. Logística

– itinerarios – recomendaciones y contratación de transporte local – hoteles – contratación de traductores – preparación de eventos (degustaciones, seminarios, etc)

Como acceder a este apoyo:

contactar ProChile Regional o Santiago

concursos del FPE y FPEA (proyectos)

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servicio Asistencia al Exportador de ProChile

Centro de Documentación de ProChile

requerimiento directo a la Oficina Comercial el que debe ser : – con la debida anticipación – coordinado con ProChile regional o Santiago (las oficinas en el exterior trabajan

sobre la base de un plan anual y cronograma elaborado con las oficinas centrales en Santiago y regiones)

– enviando completa información de la oferta exportable y de la empresa (la Oficina de ProChile en Los Ángeles cuenta con formatos tipo los cuales pueden solicitarse vía e‐mail)

10. FERIAS Y EVENTOS LOCALES A REALIZARSE EN EL MERCADO EN RELACIÓN A LOS PRODUCTOS. Aspen Food & Wine Classic Futuras fechas: 17‐19 de junio, 2011 15‐17 de junio, 2012 www.foodandwine.com/promo/classic/ Francesca Andreani, Event Marketing Coordinator Tel (212)382‐5802 y 877‐900‐9463 Fax: (212)382‐5788 [email protected] Opciones para visitar la feria: 1. Un solo día y sólo para el grand tasting (en área central) costo 2010 fue de US$250 2. Los 3 días de festival y para asistir a todas las charlas y seminarios (excepto reserved tasting)

costo 2010 US$1.185 Participación Arriendo de espacio ferial stand de 6X6 pies (1.82X1.82 metros aprox). Incluye: 1 mesa principal de 6 x 2,5 pies para hacer el wine tasting de las viñas que participen, una mesa para hacer las preparaciones, mantelería, cartel con nombre y 2 pases liberados en total. Costo 2010 US$2.500 Boston Wine Expo 22‐23 de Enero, 2011 www.wine‐expos.com/boston Great Match: Wine & Tapas 7 de Octubre, 2010 en Nueva York y 13 de Octubre 2010 en Miami www.greatmatch.org Miami International Wine Fair 14‐17 de Octubre, 2010 www.miamiwinefair.com Monterrey Wine Festival Por definir fecha exacta versión 2011 (2010 se realizó en el mes de junio)

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www.montereywine.com Telluride Wine Festival Por definir fecha exacta versión 2011 (2010 se realizó en el mes de junio) www.telluridewinefestival.com Twin Cities Food & Wine Experience Por definir fecha exacta versión 2011 (2010 se realizó en el mes de febrero) www.foodwineshow.com Washington D.C. International Wine & Food Festival 13‐14 de Febrero, 2010 www.wine‐expos.com/dc WSWA (Wine & Spirits Wholesalers of America) Próximo evento: Abril 10‐13, 2011 en Grande Lakes Orlando, Orlando, Florida www.wswa.org Si bien no hay ferias de vinos a nivel nacional en EE.UU, esta feria que es organizada por los mayoristas de Vinos y Alcoholes de América (Wine and Spirits Wholesalers of America) reúne a los mayores distribuidores e importadores nacionales. Por esta razón, la oficina comercial de ProChile en Los Angeles visitó con fines prospectivos la Convención y Exposición de Mayoristas de Vinos y Alcoholes de América Número 65 en el año 2008, WSWA Wine and Spirits Wholesalers of America, Inc. 65th Annual Convention & Exposition) elaborando un reporte, cuyos puntos principales se incluyen en el presente documento.

Acceso Principal WSWA

Información general de la feria

Lugar: Hoteles Paris/Bally’s de Las Vegas, Nevada (el evento se realiza en 2 hoteles vecinos ‐ Paris y Bally’s) En el Hotel Paris, el Exhibit Hall es utilizado para el evento y es lo que más se aproxima a nuestro concepto tradicional de ferias. En este lugar expusieron el 2008, 140 productores o importadores y se orienta en general a aquellos que requieren mayor exposición (marcas nuevas o productos novedosos). Existe un área central grande y salones medianos laterales. Además hubo 174 hospitality suites (habitaciones de hotel, tipo suite con área frontal separada y cerrada que se usa para reuniones de negocios y exposición de los productos) El evento se realiza anualmente en forma alternada entre Las Vegas y Miami. 2010 Las Vegas.

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Display en Hotel Bally’s

Historia: Creada en 1943, el 2011 será su 68º versión. Se trata de un evento organizado por la Asociación Americana de Mayoristas de vinos y alcoholes: Wine and Spirits Wholesalers of America, Inc. (WSWA) www.wswa.org, cuyos miembros representan mas del 90% de los vinos y alcoholes vendidos al por mayor en Estados Unidos, siendo la fuente más importante de distribución de vinos y alcoholes y de noticias acerca de la industria. Durante estos años, miles de productos y servicios nuevos se han introducido a la industria vinos y alcoholes de EE.UU. como distintas cepas o combinaciones de cepas o nuevos licores o preparaciones de licores. Este año por ejemplo se presentó un licor de hoja de coca de Bolivia, importado por “Agwa de Bolivia”. En cuanto a los servicios, “Dimensional Insight” un software especial para manejar las distintas bases de datos de la industria www.dimins.com Es la única demostración en EE.UU. que reúnen a la mayor parte de los mayoristas de vino y alcoholes de la nación y los pone en contacto con los principales proveedores.

Expositores: Proveedores de vinos y alcoholes embotellados (viñas y destilerías) entre ellos productos nuevos (nuevos tipos de vinos y licores) y todo tipo de servicios asociados a la industria de las bebidas alcohólicas, como:

Embotelladoras

Aseguradoras Empresas de servicios computacionales para la industria

Empresas de empaque y servicios relacionados

Empresas de bodegaje

Empresas navieras y de transporte en general Beneficios:

Una invitación por compañía a Recepción Presidente del Directorio, a la que atiende gran parte de los mayoristas y CEOs de las empresas proveedoras

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Listado con datos de todos los miembros mayoristas que se han registrado para asistir, generalmente enviada un mes antes de la convención (para uso una sola vez).

Derecho a figurar en el listado final del programa con la descripción del producto y localización del stand.

Admisión a la recepción de la noche de abertura.

Admisión al evento “Taste of the Industry”

Descuento para la participación evento “Taste of the Industry”. Admisión a la sesión general de negocios.

Foro de Responsabilidad.Social

Participación internacional: si bien asisten mayormente productores locales en busca de un distribuidor, desde sus inicios, la WSWA ha contado con participación internacional: algunos productores de vinos extranjeros, ya sea directamente o a través de sus importadores, cámaras de comercio, y distintas oficinas comerciales extranjeras. El 2008 año destacó la participación de la Cámara de Comercio de Madrid, la Oficina Comercial de Francia, ambas con un importante número de empresas, varios grupos de Rusia, Brasil, Australia e Italia y 2 importadores específicamente de vinos sudamericanos.

Presencia de Argentina, Salón display Hotel Bally’s

Visitantes: La convención y la exposición de WSWA no están abiertas al público en general, por lo que cada contacto realizado será con miembros de la industria, fundamentalmente distribuidores de vino y alcoholes, como también productores de vino que asisten con el fin de conocer nuevos productos y servicios para la industria. Precios: El stand básico de 10X10 pies (3X3 metros aprox): US$ 2.800 (verificar monto actualizado)

Incluye: Mesa rectangular de 6 pies X 30 pulgadas (1,80 X 1,52 metros aprox), 2 sillas, completamente alfombrado, un basurero, servicio de limpieza y derecho a exponer para 2 expositores (cualquier expositor adicional paga un adicional de aprox. US$ 525)

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En cuanto a las hospitality suites, el valor por día es de aprox. US$1,50 por pie cuadrado, no se puede arrendar por menos de 3 días.

Por lo que el monto por una habitación de aproximadamente 350 pies cuadrados por los 3 dias incluidos los impuestos da un total aproximado cercano a los US$2.000. Para mayor información sobre detalle evento 2011 y stands: www.wswa.org/meetings.php?EventID=10 Contactos: Kari L. Mazanec Manager, Meetings & Convention Wine and Spirits Wholesalers of America, Inc. 805 15th St., N.W. Suite 430 Washington, D.C. 20005 Tel: (202) 371‐9792 anexo 316 Fax: (202) 789‐2405 E‐mail: [email protected] Web: www.wswa2011.org Cindy Nachman‐Senders Senior Consultant, Meetings and Conventions E‐mail: [email protected] Web: www.wswa2011.org

Eventos y oportunidades para auspiciadores Todas las oportunidades para auspiciadores son ofrecidas y se encuentran disponibles sobre la base del primero que se presente, los miembros de la asociación tienen preferencia respecto de un no miembro. Para ello se debe llenar el formulario respectivo y realizar el aporte indicado en la forma solicitada. Las ventajas derivadas del mismo, dependen del tipo de patrocinio, y se detallan en la página web, hay constantemente nuevas opciones con mayor innovación. Van desde el “Benefactor” de aprox. US$85.000 que tiene inclusión destacada en todos los eventos de promoción, reconocimiento verbal, invitaciones y otros beneficios destacados, hasta el “Entusiasta” desde aprox. US$4.900 a US$ 1.000 que obtiene el reconocimiento durante la sesión general de negocios sobre las pantallas de la presentación, reconocimiento verbal y en el avisaje del evento patrocinado si es aplicable, en la página web, hyperlink a la página web de la empresa, invitación a recepción privada con el Presidente del Directorio, preferencia en asignación de stand para el año siguiente. Destacan las siguientes opciones de patrocinios:

Que permiten la exhibición de productos durante toda la duración del evento en vitrinas destacadas en el acceso principal del evento (área en la que se registran los visitantes). Tienen un costo de aprox. US$3.500 (ver fotos)

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Hacer una presentación en el salón de conferencias: aprox. US$ 2.000

Enviar mensajes personalizados por teléfono a todos los asistentes a la convención: aprox. US$ 3.000

Aviso de una página en el Programa del evento y lista oficial de expositores: aprox. US$1.500

Inserción de material promocional en el bolso entregado a los participantes del evento: aprox. US$1.800

Patrocinar las distintas actividades dentro del mismo evento (desayuno, seminarios, cocktail y tasting de honor, etc)

Otras opciones que puedan sugerirse De acuerdo a las observaciones de las viñas chilenas participantes el 2008, los resultados fueron muy positivos, muchos de los cuales habían realizado entre 2 a 10 buenos contactos para distribuir sus vinos en diversos estados de EE.UU. De acuerdo a sus impresiones, es una muy buena feria para hacer networking, para conocer como funciona el mercado del vino y licores de EE.UU., lo que hace la competencia, tiene muy buenas posibilidades para destacar mediante el uso de distintos y convenientes sistemas de patrocinio. Muchas de las reuniones han sido previamente concertadas y se cierran muchos negocios, pero también llegan interesados por la promoción que hace el evento dentro de sus miembros (Wine & Spirits Wholesalers of America). Es un evento netamente comercial, no para público general. Es destacable el patrocinio de la importadora Southern Wines, que tiene dentro de su portafolio los vinos de Viña Undurraga y algunos vinos argentinos, que auspició el cocktail del evento “Taste of the Industry” (tasting de vino y cocktail que contó además con música y baile de ambos países: Cueca y Tango). Este tipo de eventos además de servir para promocionar los vinos chilenos, entre los actores más importantes de la industria de los vinos y alcoholes, se podría aprovechar para realzar la imagen país, asiste un número cercano a los 1.500 importantes actores de la industria. Exhiben aproximadamente 90 empresas con productos nuevos, por lo que es muy visitado.

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Conclusiones y Recomendaciones: La feria prospectada está orientada a viñas locales y a empresas importadoras de vinos extranjeros. En este último caso, de acuerdo a lo observado, los importadores comparten los costos de participación con los productores (las tres viñas chilenas, asistieron mediante esta modalidad) quienes ocasionalmente asisten igualmente al evento, pero son registrados por el importador. No tiene, por lo tanto, cabida para viñas que están en busca de un importador, que podrían participar en un pabellón nacional, por cuanto los asistentes son mayoristas/distribuidores de vinos y el propósito de las reuniones es cubrir un área geográfica mayor en la distribución de vinos o alcoholes. Beneficios de la participación Para que viñas chilenas que teniendo importador, buscan abarcar otros estados en su

distribución. Para viñas chilenas que no han logrado importar a este mercado, para realizar contactos con

importadores entre los mismos expositores de la feria. Para obtener información de mercado respecto de la industria mundial de los vinos y

alcoholes, especialmente en lo que se refiere a: cadenas de distribución, precios y tendencias.

Realizar net working: ya que a este evento asisten la mayor parte de los mayoristas/distribuidores de vino y licores de todo EE.UU. y también de otros países, muchos de ellos empresas globales. Exponen en su gran mayoría importadores de vinos y alcoholes, los cuales también pueden ser contactados.

Aprender sobre estrategias exitosas: a través de las charlas‐seminarios realizadas por lideres de industrias exitosas como por ejemplo en esta oportunidad pude asistir a la charla del Presidente de Bacardi, que se refirió a la forma de crear valor para sus clientes, de enfrentar los cambios en el mercado (fusiones de empresas, transformaciones en su manejo, etc) como así también de escoger adecuadamente a los distribuidores, que es de vital importancia para un productor y/o exportador.

Marcar presencia y contribuir a una mejor difusión de la imagen país.

Salón de seminarios, General Business Session

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Ferias de Alimentos en general EXPO COMIDA LATINA Hispanic Food and Beverage Show 14‐16 de agosto, 2010 Centro de Convenciones de Los Angeles info@expo‐comida‐latina.com | http://www.expo‐comida‐latina.com Tipo de admision: solo comerciantes Diversified Business Communications | USA‐ME 04112‐7437 Portland | P.O. Box 7437, 121 Free Street | Tel.: +1‐207/8425500 | Fax: +1‐207/8425503 | Email: [email protected] | http://www.divbusiness.com/ NASFT FANCY FOOD SUMMER International Exhibition for Specialty Foods and Confection 16‐18 de Enero 2011 San Francisco | Moscone Center Superficie: 16.982 m2 | # Visitantes: 19.021 | # Expositores: 1.200 | rotación: cada año /tipo de Admisión: sólo comerciantes Versión de verano: 27‐29 junio 2010 New York – Javits Center New York Numero de Expositores: 1.800 | rotación: cada año NASFT National Assn. for the Specialty Food Trade, Inc. | USA‐NY 10005‐4001 New York | 27/F, 120 Wall St. Tel.: +1‐212/4826440 | Fax: +1‐212/4826459 | http://www.nasft.org Contacto: Mike Dickinson ‐ Sales Director ‐ NASFT Fancy Food Shows E‐mail: [email protected] Tel: (800) 627‐3869, ext. 136 or (703) 739‐6009 Fax: (703) 739‐6016 NATURAL PRODUCTS EXPO WEST Exhibition for Environmental Products Marzo, 2011 Anaheim | Anaheim Convention Center | http://www.expowest.com Numero de Visitantes: 29.000 | Numero expositores: 1.300 | rotación: cada año | Tipo de admisión: solo comerciantes Información de contacto: New Hope Natural Medía | USA‐CO 80302 Boulder | 1401 Pearl Str., Ste. 200 | Tel.: +1‐303/9398440 | Fax: +1‐303/9399559 | http://www.newhope.com http://www.expowest.com/ WESTERN FOODSERVICE & HOSPITALITY EXPO Food and Hospitality Show 14‐16 de Agosto, 2010 EE.UU.| Los Angeles | Los Angeles Convention Center | www.westernfoodexpo.com Tipo de admisión: sólo comerciantes Reed Exhibition Companies | USA‐CT 06851 Norwalk | 383 Main Avenue | Tel.: +1‐203/8404820 | Fax: +1‐203/8405580 | Email: [email protected] |

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http://www.reedexpo.com/ Fuente: www.fairguide.com También se recomienda la participación en festivales de vino y gastronomía de carácter local, ya que en ellos participan numerosos importadores de vinos. 11. OTRA INFORMACION RELEVANTE Y FUENTES DE INFORMACIÓN EN INTERNET DONDE SE PUEDA PROFUNDIZAR EL CONOCIMIENTO DEL MERCADO ANALIZADO Información Estadística:

- http://www.usatradeonline.gov (suscripción pagada con información estadística)

- United States International Trade Commission http://dataweb.usitc.gov

- Adams Wine Handbook

- Información sobre Aranceles: www.usitc.gov/tata/hts/bychapter/index.htm (en inglés)

- Información sobre Importadores: http://www.importers.com (directorio internacional de importadores y exportadores) http://www.bizeurope.com (Suscripción pagada con información sobre importadores norteamericanos) PIERS Directorio de Importadores (suscripción pagada con información sobre importadores norteamericanos) AV imports: importadora de vinos finos del nuevo mundo http://www.avimports.com Palm Bay Import http://www.palmbay.com Pernod Ricard USA http://www.pernod‐ricard‐usa.com B2C vinos finos de todas partes del mundo http://www.wine.com

- Procedimiento de importación de productos alimenticios: http://www.cfsan.fda.gov/~lrd/import.html

- Regulación sobre notificación previa para todos los productos alimenticios que ingresan a EE.UU.: http://www.st.nmfs.gov/st1/trade/index.html http://www.cfsan.fda.gov/~dms/fsbtac13.html https://www.access.fda.gov/ registro de productos alimenticios en el FDA

- Revistas y otras publicaciones sobre vino: Orientadas a expertos Bartender www.bartender.com Beverage Dynamics www.beveragedynamics.com Beverage Media Group www.bevnetwork.com Bon Appetit http://www.bonappetit.com Cheers www.cheersonline.com Decanter http://www.decanter.com Eating Well http://www.eatingwell.com

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Food and Wine www.foodandwine.com National Bar & Restaurant Association: www.nightclub.com/national‐bar‐restaurant‐management‐association Practical Winery & Vineyard www.practicalwinery.com Quarter Review of Wines (QRW) www.qrw.com Santé www.santemagazine.com The Gourmet Retailer www.gourmetretailer.com Vin Expo www.vinexpo.com Vineyard & Winery Management www.vwm‐online.com Wine Advocate www.erobertparker.com Wine & Spirits www.wineandspiritsmagazine.com World Wine Market www.world‐wine‐market.com Wine Business Monthly www.winebusiness.com Orientadas al consumidor Bon Appetit www.bonappetit.com Eating Well www.eatingwell.com Food and Wine www.foodandwine.com The Wine News www.thewinenews.com Wine & Spirits www.wineandspiritsmagazine.com Orientadas a expertos y consumidores: Robert Parker www.erobertparker.com The Wine News www.thewinenews.com Wine Enthusiast www.winemag.com Wine Spectator www.winespectator.com

- Organizaciones gubernamentales y otras asociaciones American Society of Enology & Viticulture www.asev.org Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau (TTB) www.ttb.gov American Wine on the Web www.wineontheweb.com California Restaurant Association www.calrest.org CFSAN – FDA www.cfsan.fda.gov Department of Commerce www.commerce.gov Home Wine & Beer Association HWBTA International www.hwbta.org Federal Trade Commission www.ftc.gov International Trade Administration www.ita.doc.gov National Association of Beverage Importers www.nabi‐inc.org National Restaurant Associationwww.restaurant.org The Alcohol Beverage Industry Electronic Commerce Council www.abiec.org The Center for Food Safety and Applied Nutrition – FDA http://www.cfsan.fda.gov/label.html The Beverage Tasting Institute www.tastings.com US Customs & Border Protection www.customs.ustreas.gov U.S Food and Drug Administration www.cfsan.fda.gov Wine & Beverage Center www.winebeveragecenter.com Wine Guide www.wineguide.com Wine Institute www.wineinstitute.org Wine Law www.winelaw.org Wine & Spirit Wholesalers Associations www.wswa.org Wine & Spirit Shippers Association www.wssa.com

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Wine Institute www.wineinstitute.org

- Otras páginas web de interés El mayor retailer (detallista) de vinos online www.wine.com A Good Time with Wine: noticias e información relativa al vino

http://agoodtimewithwine.com/tag/wbw/ Code of Federal Regulations http://www.cfsan.fda.gov/%7Edms/lab‐ind.html Directorio Billington Wines www.billingtonwines.com Eskyesoftware Solutions (software y servicios de consultoría) www.eskye.com Federal Wine Regulations http://viticulture.hort.iastate.edu/info/pdf/fedwineregs.pdf List of alcohol laws of the United States by state http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_alcohol_laws_of_the_United_States_by_state The cheese store (tienda especializada en vinos y quesos de Beverly Hills: www.cheesestorebh.com The Underground Wine www.klwines.com/underground_wine_journal.asp Unified Wine & Grape Symposium en Sacramento, CA. www.unifiedsymposium.org Wine Business (información clasificada y eventos industria vino) http://winebusiness.com Wine Law (legislación sobre el vino) www.winelaw.org Wine Searcher (información sobre precios de vino)www.wine‐searcher.com Wines & Vines www.winesandvines.com

- Link a artículos sobre vino LA Times: “Great Wines for $15 and under” 8 de Abril 2009 http://theenvelope.latimes.com/la‐fo‐wine8‐2009apr08,0,7321132.story?page=3 LA Times: “Wines and Wineries” 8 de Julio 2009 por Patrick Comiskey www.latimes.com/business/la‐wine‐sg,0,3929564.storygallery Sante Magazine: www.isantemagazine.com/wine.html#gallo_kj

- Tiendas recomendable para visitar en Los Angeles Beverages & More Store – Bev Mo www.bevmo.com: cadena de tiendas de vinos y licores. Tiene vinos de: Alemania, Argentina, Australia, Chile, Francia, EE.UU, Italia, Nueva Zelandia y España. Cost Plus World Market www.worldmarket.com: cadena de tiendas de distintos productos, entre ellos vinos. Maneja en su cartera vinos de Europa, Chile, Nueva Zelandia y EE.UU. principalmente.

Cadenas De Supermercados en EE.UU.

ALBERTSON'S INC www.albertsons.com

RALPHS GROCERY COMPANY www.ralphs.com

SMART & FINAL STORES CORP. www.smartandfinal.com

STATER BROS. MARKETS www.staterbros.com

TRADER JOES CO. www.traderjoes.com

COSTCO WHOLESALE COMPANIES, INC. www.costco.com

THE VONS COMPANIES. INC www.vons.com

WHOLE FOODS MARKET INC. www.wholefoodsmarket.com

GELSON'S MARKET www.gelsons.com

BRISTOL FARMS www.bristolfarms.com

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Anexo A Certificado de Origen (fuente: http://www.buyusa.gov/chile/es/certificado_de_origen.html) Certificado de Origen ‐ Instrucciones y ejemplo

Para los fines de obtener el trato arancelario preferencial establecido en el Tratado, el certificado de origen deberá ser llenado de manera legible y completa por el importador, exportador o productor de la mercancía, según proceda.

Para efectos del artículo 4.13 (1) del Tratado y número 4 del Oficio Circular N° 333, de esta Dirección Nacional, de 18.12.03, el certificado de origen deberá atenerse a las siguientes instrucciones:

1. En lo formal se podrá seguir la distribución y el orden del certificado de origen establecido para el Tratado de Libre Comercio Chile‐Canadá o el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN o NAFTA), excluyendo cualquier referencia a dichos Tratados, debiendo consignarse expresamente que se trata del TLC Chile ‐EE.UU..

2. Sin perjuicio de lo anterior, en cuanto al contenido del certificado deberá estarse a las instrucciones contenidas en este Anexo y no a las prescritas en el TLC Chile‐Canadá o TLCAN.

3. El certificado de origen debe incluir los siguientes datos o campos:

Campo 1: Indique el nombre completo, la dirección (incluyendo el país) y el número de identificación tributaria del exportador.

Campo 2: Llene este campo si el certificado ampara varios embarques de bienes idénticos, tal como se describe en el campo 5, que son importados a Chile o a EE.UU. por un período específico (período que cubre). "DESDE" es la fecha desde la cual el certificado será aplicable respecto del bien amparado por el mismo. "HASTA" es la fecha en que expira el período que cubre el certificado. La importación de un bien para el cual se solicita trato arancelario preferencial en base a este certificado debe efectuarse entre estas fechas. Se sugiere que el período de importaciones que cubre el certificado no exceda de un año.

Campo 3: Indique el nombre completo, la dirección (incluyendo el país) y el número de identificación tributaria del productor. Si el productor y el exportador son la misma persona, llene el campo anotando "IGUAL". Si el productor es desconocido, indicar "DESCONOCIDO".

Campo 4: Indique el nombre completo, la dirección (incluyendo el país) y el número de identificación tributaria del importador.

Campo 5: Proporcione una descripción completa de cada bien. La descripción deberá ser lo suficientemente detallada para relacionarla con la descripción del bien contenida en la factura y en el Sistema Armonizado (SA). Si el certificado ampara sólo un envío de un bien, incluya el número de la factura que aparece en la factura comercial. Si es desconocido, indique otro número único de referencia, como el número de orden de embarque, el número de orden de compra o cualquier otro número que sea capaz de identificar los bienes.

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Campo 6: Para cada bien descrito en el campo 5, identifique los seis dígitos correspondientes a la clasificación arancelaria del SA.

Campo 7: Para cada bien descrito en el campo 5, indique qué criterio se ha utilizado para cumplir origen, conforme a los literales a, b o c del artículo 4.11 del Tratado. En concreto, se deberá indicar para los bienes:

a) totalmente obtenidos: artículo 4.11 (a) b)cambio de clasificación arancelaria o valor de contenido regional: artículo 4.11 (b) c)producidos a partir de materiales exclusivamente originarios: artículo 4.11 (c)

Campo 8: Para el caso que quien certifica sea el productor en este campo se deberá indicar “SI”. Si quien certifica no es el productor deberá indicar “NO”, seguido por la referencia al artículo 4.13 (2 a) si el certificado se ha fundado en un certificado de origen emitido por el productor o 4.13 (2 b) si el certificado se ha fundado en su conocimiento respecto a que el bien califica como un bien originario.

Campo 9: Para cada bien descrito en el campo 5, si el bien no está sujeto a una exigencia de valor de contenido regional (VCR), indicar "NO". Si el bien está sujeto a dicho requisito, indique el método utilizado indicando “método de reducción” o “método de aumento”, según corresponda.

Campo 10: Identifique el nombre del país: "Cl" para todos los bienes originarios de Chile exportados a EE.UU.; o "US" para todos los bienes originarios de los EE.UU. exportados a Chile.

Campo 11: Este campo debe ser llenado, firmado y fechado por el declarante (importador, exportador o productor, según proceda), indicando el nombre, empresa y título del firmante, conforme al siguiente texto sugerido:

Declaro bajo promesa de decir verdad que:

La información contenida en este documento es verdadera y exacta y me hago responsable de comprobar lo aquí declarado. Estoy consciente que seré responsable por cualquier declaración falsa u omisión hecha en o relacionada con el presente certificado.

Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido del presente certificado, así como a notificar por escrito a todas las personas a quienes se lo entregue de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o validez del mismo.

Las mercancías son originarias del territorio de las Partes y cumplen con los requisitos de origen que les son aplicables conforme al Tratado de Libre Comercio entre la República de Chile y los EE.UU. de Norteamérica, no han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier otra operación fuera de los territorios de las Partes, salvo en los casos establecidos en el artículo 4.11.

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Campo 12: En este campo se podrá indicar las observaciones que sean necesarias.

TRATADO DE LIBRE COMERCIO CHILE ‐ EE.UU. UNITED STATES ‐ CHILE FREE TRADE AGREEMENT

CERTIFICADO DE ORIGEN CERTIFICATE OF ORIGIN

Nombre y dirección del Exportador: (Exporter Name and Address) Número de Identificación Tributaria (RUT): (Tax Identification Number)

Período que cubre: (Blanket Period for Multiple Entries) Fecha inicio: (From (dd/mm/aaa) Fecha de término: (To) (dd/mm/aaaa):

Nombre y dirección del Productor: (Producer Name and Address) Número de Identificación Tributaria (RUT): (Tax Identification Number)

Nombre y dirección Importador: (Importer Name and Address) Número de Identificación Tributaria (RUT): (Tax Identification Number)

Descripción del (los) producto (s) (Description of Goods)

Clasificación

Arancelaria

HS Tariff Classification

Criterio trato de Preferencia

Preference Criterion

Productor

Producer

Valor Contenido Regional

Regional Value Content

País de Origen

Country of

Origin

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Certificación de la Información / Certification of Origin Declaro bajo promesa de decir la verdad que / I certigy that:

La información contenida en este documento es verdadera y exacta, y me hago responsible de comprobar lo aquí declarado. Estoy consciente que sere responsible por cualquier declaración falsa u omission hecha en o relacionada con el presente certificado. / The information on this document is true and accurate and I assume the responsibility for providing such representations. I understand that I am liable for any false statements or material omissions made on or in connection with this document.

Me comprometo a conservar y presentar, en caso requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido del presente certificado, así como a notificar por escrito a todas las personas a quienes se lo entregue, de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o validez del mismo. / I agree to maintain and present upon request, documentation necessary to support this certificate, and to inform, in writing, all persons to whom the certificate was given of any changes that could affect the accuracy or validity of this certificate.

Las mercancías son originarias del territorio de los países y cumplen con los requisitos de origen que les son aplicables conforme al Tratado de Libre Comercio entre la República de Chile y los EE.UU., no han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier otra operación fuera de los territories de las Partes, salvo en los casos establecidos en el artículo 4.11. / The goods originated in the territory of the parties, and comply with the origin requirements specified for those doods in the United States‐Chile Free Trade Agreement, and unless specifically exempted in Article 4.11, There has been no further production or any other operation outside the territories of the Parties.

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