Estudio de Viabilidad Y Factibilidad D'CLASSE SHOES

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE HONDURAS

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESTUDIO DE VIABILIDAD Y FACTIBILIDAD

REALIZADO A:

Catedrático: Lic. Axel E. Huete

Asignatura: Formulación Y Evaluación de Proyectos

Sección: 0800

INTEGRANTES:

Asdrubal Vigil Valle 20101003535 Brenis Anais Romero 20111001847 Luis Antonio Godoy 20070007327

Sábado, 26 de abril de 2014

Ciudad Universitaria

ESTUDIO DE VIABILIDAD Y FACTIBILIDAD A DĆLASSE SHOES

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

CONTENIDO INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................................... 1

ANTECEDENTES ............................................................................................................................................... 2

Justificación del proyecto ............................................................................................................................ 3

OBJETIVOS ....................................................................................................................................................... 4

Objetivo General ......................................................................................................................................... 4

Objetivos Específicos ................................................................................................................................... 4

ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................................................................... 6

INTRODUCCION ........................................................................................................................................... 6

OBJETIVOS ................................................................................................................................................... 6

Objetivo General ..................................................................................................................................... 6

Objetivos Específicos ............................................................................................................................... 6

INVESTIGACIÓN DE CAMPO ............................................................................................................................ 7

Identificación de las fuentes ....................................................................................................................... 7

Definición del instrumento de medición ..................................................................................................... 7

Estudio Muestral ......................................................................................................................................... 7

DETERMINACIÓN Y CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA DEL MERCADO DEL PROYECTO ............................ 10

DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA .......................................................................................................... 10

Segmento del mercado ............................................................................................................................. 10

Características y usos del calzado ......................................................................................................... 10

Tipo de demanda ...................................................................................................................................... 11

CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA .......................................................................................................... 11

Tasa de crecimiento de la población ..................................................................................................... 12

DETERMINACION Y CUANTIFICACIÓN DE LA OFERTA DEL MERCADO DE DONDE PARTICIPARA EL

PROYECTO ..................................................................................................................................................... 13

PARTICIPACIÓN DEL PROYECTO EN EL MERCADO ........................................................................................ 14

CUADRO RESUMEN DE PARTICIPACIÓN DEL PROYECTO .......................................................................... 14

COMPETENCIA ............................................................................................................................................... 14

Principales Competidores ......................................................................................................................... 14

Características Importantes (Fortalezas) .................................................................................................. 14

Identificar Posibles Debilidades ................................................................................................................ 14

Precios ....................................................................................................................................................... 15



Proveedores .............................................................................................................................................. 15

Estrategias competitivas ........................................................................................................................... 15

Localización ............................................................................................................................................... 15

PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD .......................................................................................................................... 16

Estrategia................................................................................................................................................... 16

Medios más importantes y económicos ................................................................................................... 16

Cuadro de inversión anual ........................................................................................................................ 16

Resultados del impacto producto de la inversión de promoción y publicidad ......................................... 16

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y/O COMERCIALIZACIÓN ................................................................................. 17

Selección del canal más adecuado para la distribución del producto ...................................................... 17

Canales de distribución de la competencia ............................................................................................... 18

Análisis de los medios de distribución ...................................................................................................... 18

ANÁLISIS DE PRECIOS .................................................................................................................................... 18

Tipos de precio .......................................................................................................................................... 19

Determinación del precio .......................................................................................................................... 19

Sensibilidad de los consumidores respecto a las variaciones de los precios ............................................ 19

Base para la determinación de precios ..................................................................................................... 19

Proyección del precio ................................................................................................................................ 20

DETERMINACIÓN DEL FODA.......................................................................................................................... 21

ESTRUCTURA DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DEL PROYECTO................................................................... 22

CUADRO RESUMEN DE LOS INGRESOS DEL PROYECTO ................................................................................ 22



1

CAPITULO I

INTRODUCCIÓN El presente documento muestra la viabilidad y factibilidad del proyecto de producción y comercialización de zapatos para dama para la empresa “DĆLASSE SHOES” La cual se dedicará a la producción y comercialización de zapatos en la ciudad de Tegucigalpa, M.D.C.

Son calzados con mayor trabajo de producción pues en él se implementa materia prima de alta calidad con mejor acabado más fino; la creatividad de decoración y con los últimos diseños de moda. Se enfoca a la población de clase media y alta que resulta ser un mercado muy atractivo y una excelente oportunidad de crecimiento para el proyecto. Existiendo una demanda de mercado favorable según el cuadro resume de participación.

Evaluando aspectos técnicos como la localización, ubicación de la competencia, tamaño y capacidad optima de la planta, mano de obra calificada, el equipo requerido para obtener productos de buena calidad es relativamente sencillo y poco costoso.

También permite conocer un dato aproximado de la inversión que se requerirá de parte de los accionistas para llevar a cabo el proyecto. Las condiciones de proyecto.

La organización será poseedora de un organigrama vertical para un inicio y un ideal a futuro, los requerimientos legales para la puesta en marcha del proyecto están conforme a las leyes vigente de nuestro país así mismo el área de recursos humanos tiene definidas todas las pautas para el proceso de selección, reclutamiento y contratación de personal.

Financiamientos actuales son accesibles para los accionistas, tomando en cuenta el valor del dinero en el tiempo y según lo demostrado en la parte técnica de este

En conclusión el análisis de los datos antes expuestos determina de manera clara y objetiva la viabilidad y factibilidad del proyecto. Desde una perspectiva general se puede acentuar que el análisis de cada una de las etapas del proyecto conceptualiza los puntos más importantes que sirven como base para tomar la decisión de llevar el proyecto a la etapa de inversión.

http://www.monografias.com/trabajos34/el-trabajo/el-trabajo.shtml



2

ANTECEDENTES Al igual que otros muchos inventos, objetos y costumbres, la aparición del zapato data de las

civilizaciones antiguas. Entonces, el zapato no sólo se utilizaba para proteger los pies sino que era

un símbolo que marcaba diferencias entre los seres humanos. En Egipto, sólo el faraón y los

dignatarios podían llevar calzado. En Grecia, eran los hombres libres los que utilizaban zapatos,

mientras que en Roma los esclavos andaban descalzos y los criminales lo hacían con pesados

zapatos de madera. En esta época, el calzado más usado era la sandalia, aunque también existía

otro tipo de zapato, la bota.

Son los griegos los que empezaron a adaptar los zapatos a todo tipo de pie y actividad: para

guerreros, para sacerdotes... Esta variedad en el calzado adoptada por Grecia será generalizada

por Roma, donde el significado del zapato se amplía y se convierte en símbolo de estatus o en

amuleto para la buena suerte. En la Edad Media se produce un cambio en el uso que se le da al

calzado. Se ignora cualquier significado simbólico y comienza a cobrar fuerza el gusto por lo

estético. O lo que es lo mismo, el zapato empieza a ser un elemento para ensalzar las virtudes o

tapar los posibles defectos en los pies. En esta época empiezan a ser los personajes públicos los

que marcarán la moda.

Godofredo de Plantagenet calzaba polainas para disimular una excrecencia en la punta del pie.

Carlos VIII usaba tacón de punta cuadrada para cubrir sus pies de seis dedos. Luis XIV pone de

moda el zapato de tacón con el fin de disimular su corta altura. Pero si en el Medievo eran los

monarcas los que marcaban el ritmo de la moda, en el siglo XVIII un acontecimiento será el

referente para el zapato: la Revolución Francesa. Se busca un zapato cómodo. De esta forma el

tacón cede su paso al zapato plano, a los escarpines estrechos y a las sandalias de tiras enlazadas

(reminiscencias de la Roma antigua).

Con el paulatino desarrollo industrial imperante en el siglo XIX aparecen nuevos modelos y

formas de fabricar calzado. Ya a finales de los años 30 comienza a adquirir fuerza el botín al igual

que se crea el cubre zapatos o polaina. Es en esta época cuando aparece un modelo que dejará

una huella imborrable: el calzado Oxford. No cabe duda de que es una época importante para el

zapato: gracias a la maquinaria utilizada empieza a hablarse de una industria del calzado y a

finales del siglo XIX incluso se da la producción en serie. En esta época, encargar un par de

zapatos a un artesano era un signo de distinción social. El siglo XX será el siglo del zapato

femenino.

Poco a poco las mujeres se incorporan a la esfera pública debido en parte a que tienen que

sustituir en el trabajo a los hombres que marchan a la guerra. Se pone de moda un look

andrógino y práctico: vuelve el calzado bajo. Las guerras proliferantes en este siglo hacen que

haya escasez de materiales: el cuero es sustituido por otros materiales menos nobles. Con los

años 50 llega el tacón de aguja o stiletto, que vuelve a ser de nuevo alto y sutil, mientras que el



3

zapato bajo llamado "bailarina" se difunde a través de medios masivos como el cine (Audrey

Hepburn los calzaba en "Sabrina"). Será una década más tarde cuando regresen los zapatos altos:

mocasines, altas plataformas... y, poco a poco, se va mostrando una tendencia que es la que

marca las últimas décadas del siglo XX y el propio presente: variedad, variedad y variedad. Un

zapato para cada momento y para cada persona.

Justificación del proyecto

La empresa Calzados “D’ CLASSE SHOES” surge como iniciativa de negocio dado que se enfocara

en calzar con elegancia y calidad al sector femenino que requieran de nuestros productos, Son

calzados fabricados de manera artesanal cumpliendo con la característica de ser fabricado con

diseños exclusivos con la materia prima de primera calidad.

D’classe, tiene como fin entrar al mercado hondureño como una empresa de producción y

comercialización de calzado pues sus diseños son sencillos y a la vez elegantes, para ocasiones no

formales de calidad que permitan mantener una cartera de clientes satisfechos y de esta forma

establecernos como una empresa altamente competitiva en el mercado.

De esta manera identificamos que existe demanda insatisfecha que se atacará y presentara una

gran oportunidad para poder ingresar al mercado y colocarnos como una empresa líder.

De acuerdo con las características de este proyecto se generarán ciertos beneficios sociales y

económicos, favorables al entorno de la empresa, como ser clientes potenciales y proveedores.

Entre ellos se pueden enumerar los siguientes:

Generación de fuentes de empleo.

Satisfacer las necesidades de los clientes en cuanto a la demanda de este producto.

Desarrollo de un producto con estándares de calidad y servicio que satisfagan las

necesidades de los demandantes.

Concentración de la demanda alrededor de los centros comerciales

El proyecto se desarrollara en sus inicios de manera local, atendiendo la población de

Tegucigalpa con miras a futuro, de expandirse a otras regiones del país.

http://www.monografias.com/trabajos14/costosbanc/costosbanc.shtml#MATER

http://www.monografias.com/trabajos11/conge/conge.shtml



4

OBJETIVOS

Objetivo General

Determinar la viabilidad y factibilidad económica y financiera de una empresa de producción

y comercialización de calzado, a través de estudios que permita tomar decisiones sobre la

oportunidad de convertirse en un negocio que genere un margen aceptable utilidades.

Objetivos Específicos

Llevar a cabo un estudio de mercado que permita determinar y cuantificar la demanda y la

oferta de calzado para dama, para poder definir las estrategias de mercado a utilizar.

Realizar un estudio técnico que permita establecer la viabilidad y la localización optima del

proyecto, considerando aspecto como la cercanía, los proveedores de materia prima,

además de tomar en cuenta la definición del tamaño requerido de la planta.

Definir la estructura Organizacional y Legal de la empresa que permitan dictar las pausas

necesarias para el mejor y adecuado funcionamiento de la misma.

Elaborar el estudio financiero aplicando técnicas de evaluación como Realización de

Presupuesto, Proyecciones de Estados Financieros, y técnicas de evaluación económicas del

Proyecto, como ser la tasa Interna de Retorno, el valor presente neto y su respectivo análisis,

esto para determinar la factibilidad del proyecto.

.



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6

CAPITULO II

ESTUDIO DE MERCADO

INTRODUCCION Los mercados de la actualidad y los continuos procesos de globalización están creciendo

rápidamente, por lo que se hace necesario un estudio de mercado que ayude a cuantificar la

demanda y oferta del mercado tomando como base la información brindada por el Instituto

Nacional de Estadística (INE).

El estudio está diseñado para determinar si existen las condiciones apropiadas para llevar a cabo

el proyecto de calzado para dama, a través de la aplicación y análisis de la encuesta. Dicho

estudio se realizo en la ciudad de Tegucigalpa el cual representa el mercado meta.

OBJETIVOS

Objetivo General

Efectuar un estudio que permita definir la oferta y demanda, canales de distribución, promoción,

publicidad y estrategias competitivas, tomando en cuenta la necesidad del mercado.


Hacer una investigación del mercado que permita conocer las necesidades insatisfechas de

los consumidores y orientar el producto a la satisfacción de dichas necesidades.

Determinar el porcentaje de participación del proyecto en el mercado dispuesto a adquirir el

calzado para dama.

Definir las estrategias de comercialización y distribución más adecuadas para llevar el

producto hasta el mercado meta.

Realizar un análisis de las fortalezas y debilidades que se tiene frente a la competencia.

Establecer el precio del calzado para dama considerando lo que el consumidor está

dispuesto a pagar por el producto y los precios que ofrece la competencia.



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INVESTIGACIÓN DE CAMPO Una vez definida la idea del proyecto y sabiendo ¿Qué producir?, ¿Cómo producir?, ¿Cuánto

producir? y ¿Cuándo producir? es ineludible realizar una investigación en fuentes primarias que

brinde información sobre la aceptación que puede tener el producto en el mercado.

Identificación de las fuentes

Primarias: Información vinculadas con el mercado de zapato para dama y encuestas aplicadas, a

personas que se ha determinado que por la naturaleza del producto solo a este sector debe

dirigirse.

Secundaria: Datos estadísticos obtenidos del Instituto Nacional de Estadística INE, Cámara de

Comercio e Industria de Tegucigalpa, empresas dedicadas al rubro e información recopilada en

Internet.

Definición del instrumento de medición

Como instrumento de medición se seleccionó la Encuesta elaborando un cuestionario

estructurado, en la que el encuestado debe responder una serie de preguntas de fácil

comprensión. Las preguntas tienen un orden que permitirá conocer de una manera objetiva la

información necesaria para cuantificar la demanda.

Estudio Muestral

Definición de la población:

Se clasificó habitantes de Tegucigalpa y Comayagüela en edades comprendidas entre 19 y 64

años población cuyos ingresos superen los tres salarios mínimos que representa el 18% de la

población total del mercado meta.

Marco Muestral:

Está determinado por el número de pobladores de la localidad de Tegucigalpa y Comayagüela y

con ingresos mayores a tres salarios mínimos.



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Metodología de la investigación

Diseño: Diseño de Investigación Descriptiva.

Muestra: Muestra Probabilística

Selección de Muestra: Para calcular la muestra se seleccionó la fórmula de población finita, ya

que se tomo la población de interés que comprende los habitantes de Tegucigalpa y

Comayagüela clase media y alta cuyos ingresos son superiores a tres salarios mínimos.

Diseño de la muestra

Tamaño de la Muestra (Datos proporcionados por el INE, Según el censo de población y vivienda

de 2013)

Honduras 8.5 millones

Francisco Morazán con 2.300.0203

Tegucigalpa-Comayagüela con 1.2 millones

Hombres 968.786 Mujeres 845.908

Fórmula: n = Z2 p q N

Z2 p q + e2 (N-1)

n= (1.96)2 (0.50) (0.50) (845,908)

(1.96)2(0.50) (0.50) + (0.05)2(845,908-1)

N ≈ 383

Población (N): 845.908 población de interés Nivel de Confianza Z: 95% equivalente a 1.96 Error estándar: 5% Probabilidad de éxito (p): 50% Probabilidad de fracaso (q): 50%



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Resultados de la investigación

A través de la aplicación de la encuesta se pudo determinar que la población está dispuesta

adquirir el producto. Con ello se pudo determinar los gustos, preferencias y características que

las personas consideran al momento de realizar la compra (marca, calidad, lugar de compra,

etc.).

La encuesta fue orientada y estructurada para ser aplicada a la clase media y alta de

Tegucigalpa y Comayagüela.

A través de los datos recopilados en la investigación se determinó que el calzado de

mayor consumo es zapato bajo cerrado el cual representa un 76%, un 13%, 7%, 4% para

las sandalias, zapatilla, botines y otros respectivamente.

La investigación realizada muestra que el rubro de calzado necesita una mejor estrategia

de publicidad ya que el 20% de la población encuestada no recuerda la marca, también

muestra que las marcas más posicionadas son las que se venden en Payless con un 20%,

tiendas MD con un 15%, Mendel’s con un 11% y otros 34%, las cuales representan las

principales competencias.

Mediante la investigación realizada se determinó que al momento de la compra el 74% de

los consumidores lo hacen considerando el material del que está hecho, un 17% por el

precio, 6% por el estilo y el 3% por el color.

Una vez determinada la frecuencia de compra, se concluyo que un 58.52% lo compran

ocasionalmente; un 22.50% lo hacen en fiestas celebraciones, el 18.98% más de un mes.

El estudio revela que el 51% de la población encuestada adquiere el calzado por el

material, el 36% por la calidad, el 8% por el precio y solo el 5% por la marca.

Según la información recopilada un 86% de la población encuestada no ha probado un

nuevo estilo de calzado y el 14% si lo ha probado.

Los datos recopilados revelan que el 82% de la población estaría dispuesto a probar un

nuevo estilo de calzado y el restante 18% no está dispuesto a adquirirlo.



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Análisis cruzado de los datos obtenidos

Con los resultados de la investigación logramos determinar que existe un nicho de mercado para

el nuevo estilo de calzado, ya que 94% de los encuestados están dispuestos a comprarlo. El

atributo principal que los consumidores toman en cuenta al adquirir el calzado es el material del

que está hecho el cual representa el 51%, la gran mayoría de las personas prefieren hacer la

compra por medio de un local comercial que representa el 74%.

DETERMINACIÓN Y CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA DEL MERCADO

DEL PROYECTO Determinar y cuantificar la demanda es un punto fundamental que en adelante se utilizará para

establecer la participación del mercado.

DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA

Segmento del mercado

Total de población de clase media y alta de Tegucigalpa y Comayagüela.

Características y usos del calzado

Las sandalias son utilizadas comúnmente en verano o en la playa. Las hay de diversos colores y estilos, según la moda.

En climas más fríos, las sandalias y chancletas, son casi exclusivamente usadas por las mujeres, que han dado a este calzado el estatus de icono de la moda.

La puntera deberá tener una anchura y una altura que facilite pequeños movimientos

en los dedos. Tendrá un buen contrafuerte y buen acabado para evitar desplazamientos laterales

de la zona posterior. La suela será de cuero (o materiales similares flexibles) e indeformable.



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Tipo de demanda

Hay una demanda insatisfecha la que quisiera adquirir el producto por consiguiente se identifica

un nicho de mercado al cual se puede atender.

Las encuestas demuestran que hay aceptación de este producto del mercado meta de la clase

media alta.

CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA

Total de población clase media y alta y su consumo promedio de calzado al año en Tegucigalpa,

M.D.C. en los años 2010 al 2013

Población Económicamente Activa De TGU

AÑO POBLACIÓN

2010 1,126,534

2011 1,155,823

2012 1,185,875

2013 1,216,708



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Tasa de crecimiento de la población

4 1, 216,708

T.C = 1, 126,534 = 1.026

Población Proyectada de Tegucigalpa

AÑO Población T.C Población Proyectada

Población Meta 30%

Dispuesta a consumir 82%

Unidades al Año

2015 1216708 1.026 1248342 374503 307092 76773

2016 1248342 1.026 1280799 384240 315077 78769

2017 1280799 1.026 1314100 394230 323269 80817

2018 1314100 1.026 1348267 404480 331674 82918

2019 1348267 1.026 1383322 414997 340297 85074



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La población proyectada es el resultado de la población histórica del año 2013multiplicado por

1.026 como tasa de crecimiento, de este dato se desprende que el 30% es mi población meta, y

el 82% según datos de la encuesta, representan la población dispuesta a adquirir un nuevo estilo

de calzado.

DETERMINACION Y CUANTIFICACIÓN DE LA OFERTA DEL MERCADO DE

DONDE PARTICIPARA EL PROYECTO La oferta se ha proyectado a base de los datos que obtuvimos de la encuesta referente a la

marca que consumen la población meta.

Competencia % Unidades demandas

Payless 20 15,355

MD 15 11,516

Mendel’s 11 8,445

Unlimited 8 6,142

ADOC 6 4,606

Nine West 6 46,06

Otros 34 26,103

TOTAL 76,773

(Otros) 26,103

Unidades para Oferta Proyectas

50,670



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PARTICIPACIÓN DEL PROYECTO EN EL MERCADO

Cuadro resumen de participación del proyecto

COMPETENCIA

Principales Competidores

Competencia Directa

Payless

MD

Unlimited

Mendel’s

ADOC

Hush Puppies

Nine West

Características Importantes (Fortalezas)

Son conocedores del mercado.

Tienen un buen grado de aceptación en el mercado debido a su calidad y precios

competitivos.

Poseen una red logística desarrollada a nivel nacional.

Identificar Posibles Debilidades

La competencia actual no cuenta con un plan de publicidad.

La competencia existente no cuenta con la disponibilidad de obtener en el país todos los

materiales necesarios para la presentación del producto, por lo que tienen que recurrir a

la importación.

AÑO Demanda Global

Oferta global

C.M. %

D.I.U. D.I. %

Unidades proyectadas

D.T. %

D.I. %

2015 76,773 50,670 66% 26,103 34% 3,600 4.68% 13.79%

2016 78769 51987 66% 26782 34% 4,000 5.1% 14.94%

2017 80817 53339 66% 27478 34% 4,500 5.6% 16.38%

2018 82918 54726 66% 28192 34% 5,100 6.2% 18.09%

2019 85074 56149 66% 28925 34% 5,800 6.8% 20.05%



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Precios

La fijación del precio de la competencia es realizada tomando en cuenta los insumos necesarios

para realizar el producto

Tienda Precio

ADOC L 320.00

Nine West L 475.00

Mendel’s L 380.00

Payless L 260.00

Proveedores

Productores independientes en el departamento de La Paz, Honduras.

Productores extranjeros de insumos como ser cuero, hilo, telas estampadas y cerinas.

Estrategias competitivas

Dicho competidor está incursionando en nuevos mercados potenciales en el extranjero.

Esta empresa cuenta con un programa de reciclaje que beneficia a muchas familias y al

mismo tiempo ayuda a generar empleos.

Ventajas competitivas:

Esta fabrica cuenta con productos de excelente calidad que llena las expectativas y

condiciones de exportación.

Posee una imagen del producto, marca y empaque que logra distinguirse en presentación

en comparación con la competencia.

Localización

Nacional:

La mayoría o casi todas las tiendas de la competencia están localizadas en los diferentes Mall’s de la capital.



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PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

Estrategia

Las estrategias de Publicidad a utilizar para los próximos 5 años serán por medio de los Diarios y

Banner ya que se considera, son los medios más idóneos para llegar al mercado meta.

Medios más importantes y económicos

Cantidad Medio De Publicidad Precio

6 Banners tamaño mástil L.6,900.00

3 diarios 2,600

TOTAL 9,500

Cuadro de inversión anual

Proyección 2015:

L.9, 500 *6: = 57,000

Año Proyección

2015 L. 57,000.00

2016 62,700.00

2017 68,970.00

2018 75,867.00

2019 83,453.70

Resultados del impacto producto de la inversión de promoción y publicidad

Se espera que a través de las estrategias promoción y publicidad tanto a corto plazo como a largo

plazo, este producto pueda ser reconocido y aceptado en el mercado.

Las proyecciones que se reflejarán en los estados financieros denotarán una menor inversión en

publicidad en el primer año de inicio de operaciones, debido a que no contamos con recursos

necesarios.

Asimismo en el segundo año se hace un leve aumento de la publicidad de la cual se espera que

por medio de la inversión publicitaria se obtenga una amplia distribución del calzado, y se pueda

crear de esta manera preferencia y lealtad hacia la marca.

En los próximos años se irá aumentando un nivel de publicidad continua y uniforme, que permita

consolidar la imagen de la empresa y del producto.



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CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y/O COMERCIALIZACIÓN

El canal de distribución que utilizara “D’CLASSE SHOES” será un canal indirecto ya que lo

comercializaremos con la ayuda de distribuidores por lo que nuestro producto saldrá de la

fábrica hacia el distribuidor para que pueda ser adquirido por el consumidor final.

Selección del canal más adecuado para la distribución del producto

“D’CLASSE SHOES” en la distribución y comercialización de calzado para dama, utilizaremos el

canal más adecuado que es del productor al distribuidor y de este al consumidor final. Se utiliza

este canal por que los resultados que arrojan la investigación de mercado, muestran que nuestro

producto es adquirido en locales comerciales como distribuidores más favorables para la

empresa a nivel local del distrito central y a su vez más accesibles para el consumidor final.

PRODUCTO

R

DISTRIBUIDOR

CONSUMIDOR FINAL



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Canales de distribución de la competencia

La competencia utiliza los siguientes canales de distribución:

Análisis de los medios de distribución

D’CLASSE SHOES llegara al distribuidor a través de equipo de reparto propio que permita un

mejor servicio de manera eficiente y eficaz.

ANÁLISIS DE PRECIOS El análisis de precios es una de las partes fundamentales para la correcta determinación de los

probables ingresos que genere el proyecto de la empresa D’CLASSE SHOES S de R.L proyectado a

5 años.

El tipo de precio será flexible, debido a una serie de factores, entre los cuales se mencionan

algunos de ellos:

El costo de la materia prima

El precio de la competencia

La tasa inflacionaria

PRODUCTO

R

DISTRIBUIDOR

CONSUMIDOR FINAL



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Tipos de precio

Utilizaremos un tipo de precio tomando en cuenta la información obtenida del estudio de

mercado, la empresa “D’CLASSE SHOES S de R.L” determinará el precio para su producto,

considerando también otros factores como inflación y los costos en que incurra la empresa en

materia de producción, operación, venta y demás que afectan directamente el precio del

producto en el mercado.

Determinación del precio

Para poder determinar el precio tomaremos en cuenta las siguientes variables:

Condiciones de Mercado.

Costos del producto terminado.

Margen de utilidad.

Sensibilidad de los consumidores respecto a las variaciones de los precios

La encuesta revela que solamente el 8% de las personas que adquieren calzado toman en cuenta

este aspecto al momento de adquirir este producto.

Base para la determinación de precios

La base del precio estará en un porcentaje adicional de utilidad sobre el costo de la materia

prima, costo de producción, también estará en relación con los precios de la competencia.

Precio de Venta = Costo de Producción + Margen de Utilidad



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Proyección del precio

Para esta proyección se tomó en cuenta un precio promedio del producto ofertado por la

competencia, ya que se considera que ésta muestra el comportamiento del precio para los años

que se están proyectando y como los datos usados para calcularla fueron tomados de empresas

del mismo rubro, el resultado es útil para obtener un estimado del precio que manejará la

empresa. Para realizar la proyección del precio se hizo un promedio del porcentaje de inflación

tomando como base los últimos 5 años.

Año Precio Histórico

% de Inflación

Precio Proyectado

2015 300 11.91% 335.73

2016 335.73 11.91% 375.71

2017 375.71 11.91% 420.45

2018 420.45 11.91% 470.52

2019 470.52 11.91% 526.59



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DETERMINACIÓN DEL FODA

FODA D’CLASSE SHOES S. DE R.L. COMPETENCIA

FORTALEZA

Ofrecer productos de calidad utilizando materia prima selecta.

Precios accesibles para el mercado meta.

Ser puntuales en la entrega del producto. Personal calificado.

Productos de muy buena calidad.

Poseen un canal de distribución a nivel regional ya consolidado.

Proveedores de materia prima de alto

reconocimiento.

Maquinaria con tecnología de punta.

DEBILIDADES

Falta de experiencia en el mercado.

Falta de reconocimiento de parte del mercado meta.

Disponibilidad limitada de recursos financieros en los primeros

años por encontrarse la empresa en crecimiento.

El producto en un inicio no se distribuirá en todo el país (solo

Tegucigalpa).

No poseen una estrategia de publicidad para el consumidor final.

Ofrecen precios altos a los clientes

Débiles políticas de crédito.

OPORTUNIDADES

Según el estudio realizado hay una buena aceptación del producto.

La Población está dispuesta a adquirir nuestro producto al precio

sugerido.

Mano de obra capacitada en el mercado.

Los tratados de libre comercio (TLC).

Tienen identificadas las posibles fallas

en producción.

Necesidad constante del producto

durante la época navideña

Facilidad para obtener la materia prima.

AMENAZAS

La cultura tradicional de compra por parte de los hondureños.

El posicionamiento de la Competencia en el mercado.

El consumidor, prefiere por diversas razones adquirir productos

de marcas reconocidas.

Inestabilidad económica y política del país.

Mercado saturado.

Nuevas empresas que generen competencia a nivel local.



ESTRUCTURA DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DEL PROYECTO

Lograr la satisfacción de los clientes: Ofreciendo un producto de calidad que sobrepase

sus expectativas y con esta lograr un posicionamiento en la mente del consumidor.

Comunicación constante con el mercado a través de una publicidad efectiva.

Incentivos a los empleados por medio de metas de producción manteniendo una

excelente calidad.

Costos bajos de producción al no contar con una estructura organizativa compleja

CUADRO RESUMEN DE LOS INGRESOS DEL PROYECTO

AÑO Unidades a producir

Precio proyectado (L)

Ingreso (L)

2015 3,840 L. 335.73 L. 1,289.203.2

2016 4,416 L. 375.71 L. 1,659,135.36

2017 4,990 L. 420.45 L. 2,098,045.5

2018 5,489 L. 470.52 L. 2,582,684.28

2019 5,818 L. 526.59 L. 3,063,700.62

TOTAL L. 8,594,7232.46





Contenido INTRODUCCION………………………………………………………………………………………………………………………………1

OBJETIVOS……………………………………………………………………………………………………………………………………..2

Objetivo General ............................................................................................................................. 2

Objetivos Específicos ....................................................................................................................... 2

LOCALIZACIÓN ÓPTIMA ………………………………………………………………………………………………………………….3

Macro Localización .......................................................................................................................... 3

Micro Localización ........................................................................................................................... 3

Características Seleccionadas Más Importantes ............................................................................. 4

Determinación de la Localización .................................................................................................... 4

DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO ÓPTIMO DE LA PLANTA 5………………………………………………………………5

Factores Que Determinan El Tamaño Óptimo De La Planta ........................................................... 5

Capacidad De La Planta Y Tipo De Aprovechamiento ..................................................................... 6

INGENIERIA DEL PROYECTO……………………………………………………………………………………………………………7

OBJETIVO ......................................................................................................................................... 7

FLUJOS DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN ......................................................................................... 7

Técnicas De Análisis De Proceso .................................................................................................. 8

Descripción ...................................................................................................................................... 9

PLANTA Y EQUIPO ......................................................................................................................... 10

Factores que determinan la compra de maquinaria y equipo ...................................................... 10

MANO DE OBRA ............................................................................................................................ 10

MATERIAS PRIMAS ........................................................................................................................ 10

Mercado de provedores de matéria prima e insumos .............................................................. 11

Estrategia de almacenamiento de materia prima ..................................................................... 11

INSTALACIONES FÍSICAS Y DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA ............................................................. 12

ORGANIZACIÓN, ADMINISTRACIÓN Y MARCO LEGAL DEL PROYECTO…………………………………………13

INTRODUCCION……………………………………………………………………………………………………………………………13

DEFINICION DE LA FILOSOFIA DE LA EMPRESA……………………………………………………………………………..13

Visión ............................................................................................................................................. 13

Misión ............................................................................................................................................ 13

Valores ........................................................................................................................................... 14



OBJETIVOS……………………………………………………………………………………………………………………………………14

Objetivo General ........................................................................................................................... 14

Objetivos Específicos ..................................................................................................................... 14

ESTRUCTURA ORGANIZATIVA……………………………………………………………………………………………………….14

Organigrama De La Estructura Organizacional ............................................................................. 15

Perfil De Puestos ........................................................................................................................... 16

ESTRUCTURA DE PERSONAL…………………………………………………………………………………………………………19

Por departamento ......................................................................................................................... 19

ADMINISTRATIVO…………………………………………………………………………………………………………………………19

Políticas de reclutamiento, selección y contratación de personal………………………………………………..19

Políticas de reclutamiento ........................................................................................................... 19

Políticas de selección .................................................................................................................... 20

Políticas de contratación ............................................................................................................. 20

Políticas de incremento salarial .................................................................................................... 21

Cuadro de proyecciones salariales ................................................................................................ 22

ESTRATEGIAS DE CAPACITACIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS………………………………………………1

PROCESO ADMINISTRATIVO DE LA EMPRESA……………………………………………………………………………2

Planeación ....................................................................................................................................... 2

Organización .................................................................................................................................... 2

Dirección ......................................................................................................................................... 2

Control ............................................................................................................................................. 2

Políticas de crédito ........................................................................................................................ 3

Políticas de cobranza ..................................................................................................................... 3

Administración del inventario ....................................................................................................... 3

MARCO LEGAL………………………………………………………………………………………………………………………………5

Constitución de la empresa ............................................................................................................. 5

Impuestos relacionados con el proyecto ....................................................................................... 5

Tramites de constitución ................................................................................................................. 7

Licencias, franquicias, derechos de autor, marcas y patentes ...................................................... 10

Permisos ambientales ................................................................................................................... 12

Consultaría legal ............................................................................................................................ 13



Código del trabajo ......................................................................................................................... 20

Código de comercio ....................................................................................................................... 22

Apertura de un negocio y la construcción .................................................................................... 22

CRONOGRAMA DE EJECUCION 25



1

CAPITULO III

ESTUDIO DE ASPECTO TÉCNICOS E INGENIERÍA DEL PROYECTO

INTRODUCCION

Con el siguiente estudio técnico se determinara el tamaño óptimo de la localización tanto

interna y externa del espacio físico requerido que le permita a la empresa realizar sus

labores eficientemente para llevar a cabo este proyecto. Tomando en consideración la

accesibilidad, producción y distribución del calzado.

A través de una herramienta tan importante como es el flujograma de procesos de

producción, se dará a conocer los diferentes procedimientos que transcurrirá desde la

obtención, procesamiento y transformación de materia prima hasta llegar al producto

terminado.

Determinar el tipo de maquinaria necesaria que se utilizara para la producción de los

zapatos, establecer todas las funciones del personal, y la selección de los proveedores de

la materia prima, insumos, etc.

Este estudio nos proporcionara una guía, en la cual se determinara la rentabilidad del

proyecto.



2

OBJETIVOS

Objetivo General

Determinar el espacio físico como ser tamaño, e instalaciones que contengan los

requerimientos necesarios para hacer funcionar eficientemente nuestra planta de

producción. Además de contar con la tecnología necesaria, materia prima a utilizar y

mano de obra calificada.


Establecer un punto de ubicación estratégico de la empresa que sea accesible para

el personal, proveedores y distribuidores con el propósito de realizar de la mejor

forma los procesos de producción y lograr el aprovechamiento de los recursos.

Determinar el equipo y la maquinaria de excelente calidad que logre una

producción de calzado que cumpla con la demanda de mercado requerida por los

consumidores.

Establecer un flujo de producción que permita el mayor aprovechamiento de la

materia prima, mano de obra y que de la misma forma reduzca el margen de error

en el proceso garantizando un producto terminado de mayor calidad.

Determinar el tamaño óptimo de las instalaciones físicas y distribución de la planta



3

LOCALIZACIÓN ÓPTIMA

La localización de las instalaciones de la empresa, fue una decisión tomada por los socios

de está, tomando en cuenta los factores tanto económicos como la mejor área geográfica,

esperando maximizar el éxito tanto organizativo como de rentabilidad del proyecto y

obtener de esta manera los resultados propuestos y esperados.

Macro Localización

La planta está ubicada en Honduras, Centro América, Anillo periférico, Departamento de

Francisco Morazán.

La planta estará estratégicamente ubicada, por lo que no presentara problemas de

contaminación dentro del casco urbano al momento de procesar sus productos, y así no

afectara a la población durante el proceso de la fabricación.

Micro Localización

Empresa D’CLASSE SHOES S de R.L estará ubicada en col. Loarque, sector A, bloque 2, casa

40 (Esquina opuesta a pulpería Diana)

Para la ubicación de la planta se aplica el método cualitativo de criterios múltiples el cual

consiste en definir a través de un análisis crítico cual será la mejor selección de la

ubicación de la planta, para la aplicación de este método se debe seguir el procedimiento

siguiente:

Materia prima

Mano de Obra

Seguridad

Espacio físico

Vías de acceso



4

Características Seleccionadas Más Importantes

Materia Prima: se selecciono este lugar por el fácil acceso que existe para la carga y

descarga de la materia prima a utilizar en la elaboración del producto.

Mano De Obra: hay bastante mano de obra disponible, especializado y no especializado

para la planta de producción.

Espacio Físico: se contara con el espacio adecuado para la ubicación de la planta y en el

futuro se puede expandir.

Seguridad: El lugar cuenta con seguridad privada para la protección de las instalaciones

físicas de la empresa.

Servicios Públicos: Se cuenta con todos los servicios públicos (energía eléctrica, agua

potable y líneas telefónicas) que son necearías para el funcionamiento de la empresa.

Vías de Acceso: Fácil acceso para la transportación de materia prima y producto

terminado y de igual manera a los distribuidores.

Determinación de la Localización

Para determina la localización de la planta se tomaron en cuenta aspectos que se

consideraron importantes, también se evaluaron las siguientes alternativas del lugar el

cual se detallan a Continuación:

Descripción Peso Anillo Periférico (ZONA A)

BLVD Comunidad Europea (ZONA B)

Comayagüela (ZONA C)

Calificación Ponderación Calificación Ponderación Calificación Ponderación

Mano de obra 13% 4 0.52 4 0.52 4 0.52

Vías de Acceso 10% 1 0.1 3 0.3 3 0.3

Mercado meta 12% 2 0.24 4 0.48 4 0.48

Servicios públicos 15% 4 0.6 3 0.45 2 0.3

Seguridad 26% 3 0.78 2 0.52 2 0.52

Factores ambientales 16% 4 0.64 4 0.64 4 0.64

Materia prima 8% 3 0.24 1 0.08 1 0.08

Totales 100% 3.12 2.99 2.84



5

El lugar más óptimo para ubicar la Empresa D’CLASSE SHOES S de R.L es el anillo periférico

en el departamento de Francisco Morazán, ya que obtuvo el mayor puntaje por lo que es

elegida como la mejor localización.

DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO ÓPTIMO DE LA PLANTA

Factores Que Determinan El Tamaño Óptimo De La Planta

Cantidad y tamaño del producto

Complejidad del proceso o la tarea

El número de empleados

La cantidad de maquinarias

Capital para la inversión

Áreas de trabajo necesarias

Comodidad para los empleados

Pagos de impuestos

Gasto de servicio públicos (luz, agua. teléfono)



6

Capacidad De La Planta Y Tipo De Aprovechamiento

La capacidad instalada de la empresa está relacionada directamente con la demanda del

producto y su grado de crecimiento. No se sabe con certeza cuál es el porcentaje de

incidencia (daños de empaque, problemas que se dan en el proceso de fabricación, etc.)

que puede sufrir una empresa de este rubro por lo tanto se decidió temporalmente darle

un 5% de factores incidencia por mientras se puede recolectar información de este tipo.

Capacidades De La Planta

La capacidad teórica o nominal:

6 unidades x 8 hora x 360dias x 2maq.= 34, 560 zapatos al año.

Capacidad Real:

2 unidades x 8 horas x 240 días = 3,840 zapatos al año.

Capacidad Efectiva:

3,840 x 95% = 3,648

Aprovechamientos

Aprovechamiento Real

Cap. Real / Cap. Teórica:

3,840 / 34,560 = 1.1%

Aprovechamiento Efectivo

Cap. Efectivo / Cap. Nominal:

3,725 / 34,560 = 1.08%

Aprovechamiento Efectivo Real

Cap. Efectivo / Cap. Real:

3,648/ 3,840 = 95%



7

INGENIERIA DEL PROYECTO

OBJETIVO

Describir mediante el estudio de ingeniería del proyecto, el proceso de producción desde

la adquisición de la materia prima, hasta la entrega al consumidor final, el proceso de

elaboración, descripción, las instalaciones, la maquinaria y equipo a utilizar y el

funcionamiento de la planta.

FLUJOS DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN



8

Técnicas De Análisis De Proceso

Compra y selección de materia prima:

Al recibir la materia prima de los diferentes proveedores se debe verificar que estén las cantidades completas, y con la calidad requerida para la elaboración del producto, verificar que cada cuerina no tenga una falla o mancha, al igual en el forro, También de verifica que a enumeración de las plantillas este correcta.

Pesado de la materia prima:

Se debe tener mucho cuidado al momento de revisar la materia prima al mismo tiempo la

utilización de la misma ya que de esta depende la calidad del producto y el buen uso de

los recursos.

Corte del cuero:

Al momento de la elaboración del calzado, primero se hacen los cortes correspondientes

de los diferentes estilos de zapato, con el corte de su forro correspondiente.

Unión de los cortes:

Seguido de hacer el corte se comienza a dar pegamento (Resistol amarillo) a los corte de

forro y cuero, después se pegan uniendo las diferentes piezas, seguidamente se costura

cada corte para reforzarlo aún más, dejando los cortes listos.

Cortado de plantilla y fibra:

En este paso se hace el corte de la plantilla con su número exacto, sin margen de error,

después se corta la fibra que se coloca en la parte de arriba de la plantilla que acolchona el

pie, para más comodidad.

Colocar el corte en la horma:

En este paso se alista el corte para colocarse en la horma de su número correspondiente,

para darle la forma final del pie, y después ser pulido por la parte de abajo donde se pega

la plantilla.

Pegado final:

Una vez pulido el corte en la horma, se comienza a darle pegamento (Blanco industrial) y

también a la plantilla, después de esto se le da un tiempo de 15 minutos para que se

seque el pegamento, y después calentarlo en el horno y hacer el pegue del corte y la

plantilla dejando el producto final.



9

Bodegas de almacenaje del producto

Descripción

- Bodega en el Distrito Central (Tegucigalpa) en Alquiler 1,000

dólares.

- Dirección: Frente Al Anillo Periférico Zona Sur De Tegucigalpa

(Distrito Central, Francisco Morazán.

-Bodega De 400 Metros Un Baño, Estacionamiento Para 5

Vehículos, Esta En Frente Del Anillo Periférico, De Fácil Acceso.



10

PLANTA Y EQUIPO El numero de maquinaria y equipo a comprar Se determinó tomando en consideración

que se realiza más rápido y cómodo el proceso de producción:

Factores que determinan la compra de maquinaria y equipo

Precio de la maquinaria

Calidad de la maquinaria

Capacidad de la maquinaria

Mantenimiento de la maquinaria

Repuestos de la maquinaria.

Tipo de producto a producir

Precio y Marca del equipo de reparto

MANO DE OBRA Se utilizará para área de producción mano de obra especializada y no especializada, se

contrataran personas que tendrán los siguientes cargos:

Jefe de planta

Operario 1

Operario 2

MAQUINARIA Y EQUIPO PARA PRODUCCION

No

Descripción

Cantidad

Precio Unitario Dólares

Total

Total

Proveedor

1 Horno 2 L. 5,000 L. 10,000 Copel S.de.R.L

2 Cuchillas 15 L. 40.00 L. 400.00 Padilla S.de.R.L

3 Mesas para cortes

3 L. 1,200 L. 4,800 Copel S.de.R.L

4 Chaira 4 L. 100.00 L. 400.00 Copel S.de.R.L

5 pulidora 1 L. 10,000 L. 10,000 Padilla S.de.R.L

6 Troqueladora 1 5,500 L. 110,000 L. 110,000 Mayo Maquinaria

7 Máquina de costura

2 L. 5,000 L. 10,000 Copel S.de.R.L

TOTAL L. 145,600



11

MATERIAS PRIMAS

Descripción Unidad de Medida

Cantidad Requerida Para la elaboración de zapato

Costo Unitario

Costo Total

1 Cuerina yardas 24x16 Pgs. L. 20.00 L. 20

2 forro yardas 24x16 Pgs. L. 7.5 L. 7.5

3 Pegamento Amarillo Gramos 50g L. 15.00 L. 15.00

4 Pegamento Blanco Gramos 10g L. 10.00 L. 10.00

5 Hilo yarda 3 L. 0.5 L. 1.5

TOTAL L. 54.00

Mercado de provedores de matéria prima e insumos

Según investigaciones realizadas los proveedores de materia prima se encuentran en su

totalidad en la cuidad de Tegucigalpa son empresas que comercializan estos productos.

Estrategia de almacenamiento de materia prima

DĆLASSE SHOES S. DE R.L tendrá una persona encargada que llevara un registro

supervisado de todas las entradas y salidas de materia prima.



12

INSTALACIONES FÍSICAS Y DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA

D’CLASSE SHOES S. DE R.L estará ubicada en el retorno al anillo periférico contiguo

almacenes el Titán.

De acuerdo a los planos la distribución de la planta se detalla a continuación:

a) Área de Administración

b) Área de producción

c) Área de ventas

d) Bodega:

Almacén de producto terminado

Almacén de materias primas



13

CAPITULO IV

ORGANIZACIÓN, ADMINISTRACIÓN Y MARCO LEGAL DEL PROYECTO

INTRODUCCION

D’ CLASSE SHOES S de R.L., tiene como propósito principal presentar la propuesta

organizacional, funcional y operacional de la misma.

Estará estructurada de manera que garantice el normal desenvolvimiento de las

actividades y por ende el logro de los objetivos de la misma

En el entorno Organizativo se analizó el perfil de puestos por departamentos, tomando en

cuenta las exigencias y los conocimientos necesarios.

En el entorno Administrativo se aplicaran continuamente los nuevos principios de la

administración moderna buscando un alto rendimiento para los socios así como la

maximización en la utilización de sus recursos y una eficiente admón. del personal.

La constitución de esta Sociedad de Responsabilidad Limitada está regida por las leyes y

normas establecidas por el estado

DEFINICION DE LA FILOSOFIA DE LA EMPRESA

Visión

Ser una empresa reconocida, distinguida y demandada a nivel nacional, enfocado en la

elegancia y vanguardismo, por medio de una buena reputación, publicidad y calidad del

producto siempre teniendo contacto con las raíces propias de nuestra cultura.

Misión

Brindar un producto con los más altos estándares de calidad, satisfaciendo los gustos de

nuestros clientes así como la facilidad de adquisición del mismo.



14

Valores

Respeto: la aceptación y valoración de las cualidades de los demás.

Integridad: transparencia y honestidad del personal.

Lealtad: fidelidad y honor.

Responsabilidad: disciplina y compromiso con el trabajo

OBJETIVOS

Objetivo General

Definir el tipo de organización y administración más conveniente para el desempeño

efectivo y eficiente de D’CLASSE SHOES de Honduras S.de R.L. bajo las condiciones

legales establecidas.


Aplicar los procedimientos legales en el desarrollo de las actividades de D’CLASSE

SHOES de Honduras S. de R.L.

Facilitar el funcionamiento de la empresa, estableciendo de antemano las líneas de

autoridad y responsabilidad dentro de la misma.

ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

La estructura organizacional de la empresa D’Classe shoes de Honduras S. de R. L.,

desde el inicio de sus operaciones, para llevar a cabo su plan estratégico es la siguiente:

Inicialmente D’CLASSE SHOES de Honduras S.de R.L iniciara con un número reducido de

empleados ya que es una nueva empresa en el mercado y su crecimiento será conforme

aumente la demanda de nuestro producto.

Información General:

Nombre de la Empresa: D’CLASSE SHOES de Honduras S. de R. L.

Domicilio: Centro Comercial “NOVA CENTER”



15

La estructura organizativa de D’CLASSE SHOES de Honduras S.de R.L estará compuesta por

los siguientes integrantes:

Socios: Aportación de Capital por Socio

1. Asdrubal Vigil Valle L. 10,000.00

2. Brenis Anais Romero L. 10,000.00

3. Luis Antonio Godoy L. 10,000.00

4. Socio 1 L. 10,000.00

5. Socio 2 L. 10,000.00

APORTACIÓN TOTAL: L. 50,000.00

Organigrama De La Estructura Organizacional

OPERARIO 1

JUNTA DE SOCIOS

ADMINISTRACIÓN GENERAL

ENCARGADO DE VENTA

JEFE DE PRODUCCIÓN

OPERARIO 2

VIGILANTE



16

Perfil De Puestos

Socios

Es la entidad central de la empresa, los integrantes de ella harán un aporte del 30% del

presupuesto total para la iniciación de la empresa.

ADMINISTRADOR GENERAL

Título del Puesto: Administrador General

Sueldo Base: L. 15,000.00

Jefe Inmediato: Junta de socios

Descripción General:

Responsable de Planear, organizar, dirigir y controlar las operaciones generales de la empresa,

además manejar los recursos: Humanos, físicos y financieros de la empresa, llevándola hacia el

logro de sus objetivos y metas establecidas.

Funciones Específicas:

Controlar el cumplimiento de políticas, normas y procedimientos establecidos por la

empresa.

Custodiar los activos de la empresa dirigiendo los recursos hacia el logro de las metas, crecimiento de mercado y su desarrollo financiero.

Elaboración y ejecución de los planes operativos y estratégicos de la organización. Mantendrá actualizada la información necesaria de los instrumentos que utilicen en las

capacitaciones. Monitorear las funciones realizadas por las diferentes áreas de la empresa. Contratar el recurso humano necesario para suplir las necesidades internas de la

empresa.

Requisitos y Habilidades:

Licenciado (a) en Administración de Administración de Empresas o Carrera Afín

Hoja de antecedentes penales vigente. Documentos personales en regla. Experiencia mínima de cinco años en puestos similares. Edad entre 32 – 45 años. Sexo masculino.



17

ENCARGADO DE VENTAS

Título del Puesto: Encargado de Ventas.

Personal a Cargo: 1


Jefe Inmediato: Administrador General


Manejar toda la parte de ventas de la empresa así como ser el enlace con los distribuidores del

producto y coordinar la entrega del mismo.


Negociar directamente con los distribuidores sobre las condiciones de pago y crédito

ofrecidas por la empresa.

Establecimiento y control de metas de ventas.

Mantener comunicación con los distribuidores sobre el servicio y el producto

Presentar a la administración un informe sobre las ventas efectuadas y negociaciones

hechas con los distribuidores.

Requisitos y Habilidades:

Pasante de la carrera de Mercadotecnia o Administración de Empresas.

Hoja de antecedentes penales vigente.

Documentos personales en regla.

un año de experiencia en puestos similares.

Mayor de 24 años.

Sexo masculino.

Relaciones Humanas

Facilidad de Expresión

Disponibilidad de Tiempo



18

JEFE DE PRODUCCION

Título del Puesto: Jefe de Producción

Personal a Cargo: 3


Jefe Inmediato: Administrador General


Supervisar y controlar el proceso de producción, con el propósito de alcanzar los estándares de

calidad y demanda que permitan que el producto tenga una aceptable aceptación en el mercado.


llevar un riguroso control del proceso de producción.

coordinar la compra, manejo y uso de materia prima, insumos, material y equipo de la

planta.

revisar que la materia prima utilizada para la fabricación del producto cumpla con los

estándares establecidos.

control de calidad en los procesos del producto.

elaborar programas de capacitación para los operarios.

elaboración de reportes del proceso productivo a la administración de la empresa.

Requisitos y Habilidades

Ing. industrial o estudiante por egresar de dicha carrera.

hoja de antecedentes penales vigente.

documentos personales en regla.

mínimo 2 años de experiencia en control de procesos y operaciones.

mayor de 25 años.

relaciones humanas

disponibilidad de tiempo

capacidad para laborar bajo presión

administración del tiempo



19

ESTRUCTURA DE PERSONAL

Por departamento

Áreas Descripción Número De Empleados

ADMINISTRATIVO Administrador General 1

Encargado de Planta 1

PRODUCCIÓN Operario 2

VENTAS Encargado de Venta 1

TOTAL 5

Políticas de reclutamiento, selección y contratación de personal

La empresa DĆLASSE SHOES S DE R.L cuenta con las siguientes políticas de reclutamiento,

selección y contratación de personal:

Políticas de reclutamiento

1. El encargado del reclutamiento, verificación y selección del personal será el administrador

general.

2. Las personas ofertantes deberán hacer entrega de los documentos pertinentes una semana

antes de la selección del personal.

3. No habrá problemas con el reclutamiento de personas en riesgo social, siempre y cuando haya

una persona formal y sin record criminal que se haga cargo de su comportamiento.

4. No se reclutara personas en periodo de embarazo.

5. Se podrá hacer un reclutamiento de personas con impedimentos físicos, siempre y cuando no

tenga problemas con la realización del trabajo.

6. Se tomara en cuenta la recomendación de personal por parte de un empleado interno de la

empresa.

7. El jefe de área deberá entregar 5 días antes la documentación completa para el proceso de

contratación

El jefe de área será el responsable de evaluar los candidatos que cumplen en su hoja de vida

(Curriculum Vitae) los requisitos establecidos para el puesto, incluyendo la verificación de las

referencias contenidas en su hoja de vida.



20

Políticas de selección

1. El encargado tendrá la responsabilidad de verificar la información recibida, una vez que el

candidato haya sido elegido.

2. Si hay dos candidatos que llenan los requisitos y ambos son competentes, podría caber la

posibilidad de contratación de ambos, siempre y cuando sean necesarios por la empresa.

3. Todos los candidatos seleccionados deberán someterse a un examen médico exhaustivo.

4. Los candidatos restantes quedan en espera en el proceso por si el candidato seleccionado no

aprueba los exámenes a los que será sometido en el proceso de selección.

5. El candidato aprobado por el proceso de selección pasa al proceso de contratación.

Políticas de contratación

1. Una vez realizados los exámenes médicos el candidato podrá ingresarse a la planilla de

empleados.

2. El nuevo integrante de la empresa deberá pasar un periodo de 2 meses en su puesto

asignado, sino no es competente será, si se necesita puesto en otra área, sino pues será

despedido sin derecho a prestaciones.

3. El nuevo empleado deberá llenar solicitud de inscripción IHSS. (en caso de tener carnet de

IHSS presentar copia).

4. Deberá llenar solicitud de inscripción de RAP (en caso de tener carnet de RAP presentar

copia).

5. Deberá llenar solicitud de inscripción de Seguro de Vida y solicitud de seguro contra

accidentes.

6. Deberá de presentar hoja de antecedentes penales emitida por la DGIC.

7. Deberá presentar cedula de identidad original y dejar copia.

8. Una vez seleccionados los candidatos y puesto en planilla, el Administrador General deberá

presentar un informe actualizado a la Junta de Socios, en un periodo de 24 Horas



21

Políticas de incremento salarial

1. Uno de los procesos para un aumento salarial el empleado deberá crear un informe

mostrando como primer punto la evolución de su puesto de trabajo, si se han aumentado sus

responsabilidades y si su tarea influye en la mejora de la empresa, tener un conocimiento de

los salarios de trabajadores que cumplan funciones similares al propio.

2. Si no se está conforme con el salario recibido deberá hacer por escrito una petición para la

evaluación de su puesto para ver si se puede otorgar o no.

3. La petición y entrega del informe por parte del empleado deberá hacerse al jefe inmediato, si

este retiene la evaluación del puesto en un periodo de un mes, el empelado tendrá la

potestad de entregar un informe de petición de aumento salarial al jefe Superior.



22

Cuadro de proyecciones salariales



23



24



25



26



ESTRATEGIAS DE CAPACITACIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS

1. Estos procesos de capacitación al personal serán realizados en periodos de un mes, según el

puesto y funciones que cumpla.

2. Capacitaciones que se harán más que todo al obrero técnico, con el fin de adquirir mayor

conocimiento tanto técnico, científico como administrativo.

3. Capacitación en el puesto: los nuevos empleados tendrán una capacitación de un mes en su

puesto de trabajo para que comprendan las funciones de forma adecuada.

4. Capacitación al personal de servicio al cliente con el fin de ajustar su carácter al puesto que

están ejerciendo, para que el cliente se sienta de forma tranquila, en donde el empleado sea

cortes, respetuoso y multifuncional.

5. Fomentar en el empleado un sentimiento de pertenencia tanto con la empresa en su

producción como el sentimiento a los valores propios que la institución fomenta, de la manera

en como el empleado piense así actuara, y se necesita capacitar al empleado para que su

forma de pensar concuerde con los valores de la empresa y así lograr un nexo interesante

entre los miembros de la producción con el total de la estructura empresarial.

6. Programar charlas de inducción una vez al año sobre proceso de 5S y seguridad industrial

proporcionados por el INFOP.



2

PROCESO ADMINISTRATIVO DE LA EMPRESA

Planeación

- Aclarar, amplificar y determinar los objetivos. - Establecer las condiciones y suposiciones bajo las cuales se hará el trabajo. - Seleccionar y declarar las tareas para lograr los objetivos. - Establecer un plan general de logros enfatizando la creatividad para encontrar medios

nuevos y mejores de desempeñar el trabajo. - Establecer políticas, procedimientos y métodos de desempeño. - Anticipar los posibles problemas futuros. - Modificar los planes a la luz de los resultados del control

Organización

- Subdividir el trabajo en unidades operativas (departamentos)

- Agrupar las obligaciones operativas en puestos (departamentos.) - Reunir los puestos operativos en unidades manejables y relacionadas. - Seleccionar y colocar a los individuos en el puesto adecuado. - Utilizar y acordar la autoridad adecuada para cada miembro de la admón.

Dirección

- La dirección del proyecto implica dirigir, motivar a los empleados, también se les dará capacitación para obtener un mejor rendimiento de los empleados y así lograr el cumplimiento de metas dentro de la empresa.

- Establecer buenas relaciones con los empleados que laboren dentro de la empresa. - Se le reconocerá al empleado eficiente con incentivos, los cuales puede ser monetarios o

no monetarios.

Control

- Comparar los resultados con los planes generales. - Evaluar los resultados contra los estándares de desempeño. - Idear los medios efectivos para medir las operaciones - Sugerir las acciones correctivas cuando sean necesarias. - Informar a los miembros responsables de las interpretaciones.



3

ESTRUCTURA CONTABLE Y SU SISTEMA DE INFORMACIÓN

El sistema a utilizar será el programa Administrativo y Contable “UNIFILE” versión reciente, el

cual contiene un paquete de opciones en el manejo contable, control de inventarios para el

registro de las operaciones de la empresa.

Políticas de crédito

La empresa establece estándares o políticas para determinar si se otorga crédito al cliente de

acuerdo a su formalidad y respuesta de pago.

Las condiciones de crédito de ventas para los clientes:

En la primera compra es de contado

Segunda compra se le concede crédito de 15 días fecha de facturación

De la tercera compra en adelante se le dará el crédito de 45 días de crédito fecha de

facturación.

Políticas de cobranza

Si un cliente pasa su fecha de vencimiento y no hace pago a su crédito se le cobrara el 5% por

retraso.

Si el cliente no accede al pago la empresa estará autorizada para hacer visitas, llamadas

telefónicas, estados de cuenta a su domicilio.

Si el cliente es renuente al pago de su crédito en un tiempo máximo de 6 meses con una

deuda más de Lps 60, 000.00 la empresa estará autorizada a proseguir legalmente contra el

cliente.

Administración del inventario

Asegurarse de que la empresa cuente con un inventario suficiente para hacer frente a la

demanda cuando se presente y para que las operaciones y ventas funciones sin obstáculos.

Inventario de materia prima: toda la materia primas o rusticas que van a sufrir una

transformación.

Inventarios de productos en proceso: son los productos que han sufrido una transformación

pero todavía no se ha culminado el proceso.

Inventario de productos terminados: son todos aquellos productos que han terminado su

proceso de transformación y ya están listo para la venta.



4

Diagrama de Requisitos: Licencias y Registros para empezar a Funcionar

Empresa Legalmente Constituida

Inscripción en la cámara de

comercio

Permiso de operación

Autorización de libros

contables

Permiso para instalación de

rótulos

Licencia ambiental

Registro de marcas,

patentes y derechos de A.

Código de barras

Registro sanitario

Licencia sanitaria

Inscripción en la cámara de

turismo

Licencia de distribuidor o

representante

Permiso de exportación

Permiso de importación

Requisitos para

operar una empresa

sin importar el rubro

Requisitos especiales

según el rubro en el

que opera la

empresa



5

MARCO LEGAL

Constitución de la empresa

Esta empresa será constituida legal y formalmente como una Sociedad de Responsabilidad

limitada dedicada a la fabricación de calzado para dama. La razón social será: D’CLASSE SHOES

DE HONDURAS S. de R. L. y se constituirá por tiempo indefinido con un capital de L. 50,000.00

Nombre de los Socios

1) Asdrubal Vigil Valle L. 10,000.00

2) Brenis Aanis Romero L. 10,000.00

3) Luis Antonio Godoy L. 10,000.00

4) Socio 1 L. 10,000.00

5) Socio 2 L. 10,000.00

Impuestos relacionados con el proyecto

Pago impuesto social de L.0.20 por cada L.100.00

Calificación judicial ante juzgado de letras de lo civil:

Otorga la escritura de constitución como trámite previo a su inscripción en el registro público

el cual deberá ser realizado por un profesional del derecho con un costo aproximado del 3%

del valor de importe del capital social con el que se iniciara operaciones.

Ubicación de aviso de constitución en el diario oficial La Gaceta con valor de espacio de 1/5 de

pagina L. 280.00 y en un diario local de circulación nacional L. 150.00.

Inscripción en registro público de comercio:

a) Testimonio de escritura publica

b) Certificación de calificación judicial



6

Requisitos para constituir una empresa en Honduras

Aspectos Legales de la Empresa

Los Pasos para construir una Sociedad Mercantil se tomara en cuenta lo siguiente:

Lugar y fecha donde se celebra el acto.

Nombre, nacionalidad y domicilio de las personas naturales o jurídicas que constituyen la

sociedad.

Clase de sociedad que se constituye.

Finalidad de la sociedad.

Razón social o denominación social.

Duración o declaración expresa de constituirse por tiempo indeterminado.

Importe de capital social, cuando sea variable se indicará el mínimo.

Expresión de lo que cada socio aporta en dinero o en otros bienes y su respectivo valor.

Domicilio de la sociedad.

Una vez otorgada y autorizada la escritura social por el notario se le agrega a la primera copia

los siguientes timbres:

Timbres de contratación de L.3.00 por cada mil o fracción de capital.

Timbres regístrales de L.3.00 por cada mil fracciones de capital.

Timbre del colegio de Abogados L.30.00

Además se continuará pagando la membrecía cada año de acuerdo a la siguiente tabla:

DE A VALOR A PAGAR L.

0.01 100,000.00 350.00

100,000.01 200,000.00 450.00

200,000.01 300,000.00 550.00

300,000.01 400,000.00 650.00

400,000.01 500,000.00 750.00

500,000.01 700,000.00 1,400.00

700,000.01 1,000,000.00 2,000.00

1,000,000.00 En adelante 2,600.00



7

Tramites de constitución

Los documentos requeridos para constituir una empresa legalmente en nuestro país se nombran

a continuación:

a) Escritura pública de constitución

b) La calificación judicial

c) Inscripción en el registro público de comercio (solo las sociedad inscritas legalmente en

este registro, tendrán personalidad jurídica)

d) Constancia de inscripción en el registro de propiedad mercantil

e) Certificación de la cámara de comercio

f) Certificado de inversión

g) El permiso de operación

h) Constancia de inscripción en la cámara de comercio

i) La licencia ambiental

j) El RTN

k) Registro de impuesto sobre ventas

Para dichos trámites y la obtención deben ser realizados por un notario público para acreditar su

legalidad; los gastos de constitución se mencionaron en el estudio financiero.

a) Escritura Pública de Constitución

Requisitos

Entregar al notario público los siguientes datos y documentos:

- El nombre o la razón social del comerciante o la sociedad.

- Descripción de la actividad a la que se dedicará la empresa.

- Domicilio o dirección de la empresa.

- Capital inicial, que dependerá de la personalidad jurídica a adoptar.

- Fotocopia de los documentos personales de los socios: Tarjeta de identidad,

- Registro Tributario Nacional (RTN) y Solvencia Municipal.

Publicación de aviso de constitución

Una vez elaborada la Escritura de Constitución para que tenga validez legal, debe ser publicada y

registrada en el Registro de comerciantes sociales de Tegucigalpa. Con estos datos y

documentos, el notario público elabora la escritura de constitución; ello deberá adquirir timbres

fiscales según el monto de la inversión y, después, publicar el aviso de declaración de

comerciante individual sociedad en el Diario Oficial La Gaceta, o en uno de los diarios de mayor

circulación en la localidad.



8

b) Inscripción en el Registro Mercantil Toda empresa constituida con base en el Código de Comercio deberá registrar su escritura de

constitución en el Registro Mercantil.

Requisitos

- Original y copia de la escritura de constitución.

- Recibo de pago de derechos registrales, original y copia.

- Copia de la publicación de la constitución en el diario oficial La Gaceta o

- en cualquier diario de circulación nacional.

Además de los requisitos anteriores, las sociedades mercantiles deberán presentar copia del

depósito bancario por concepto del capital de constitución de la empresa. Este valor debe

coincidir con el que aparece en la escritura de constitución.

c) Registro Tributario Nacional (RTN)

Requisitos

- Formulario de inscripción (Forma DEI 410), debidamente completado.

Este formulario se obtiene gratuitamente en las ventanillas de atención al público de la

DEI.

- Fotocopia de escritura de constitución o carta de autorización extendida por notario.

- Fotocopia del RTN del notario que autorizó la escritura de constitución.

- Fotocopia de las tarjetas de identidad de los socios.

- Copia de identidad y RTN del gerente o presidente.

Registro en la cámara de comercio

Trámites:

- Presentar en la ventanilla de atención al público:

- Presentar la escritura de constitución original y una copia.

- Solicitud de registro debidamente completada

- Fotocopia del RTN

- Recibo de pago por el registro.



9

Según los Costos serán de acuerdo al Capital suscrito por la empresa, según la tabla siguiente:

Los registros se renovarán obligatoriamente todos los años terminados en cero (0) y cinco (5).

Capital autorizado Pagara

Desde Hasta

L. 1.00 L 200,000.00 L 590.00

L. 200,001.00 L 400,000.00 L 850.00

L 400,001.00 L 700,000.00 L 1,800.00

L 700,001.00 En adelante L 3,000.00

Permiso de operación

Requisitos:

- Fotocopias de: Acta constitutiva de la sociedad, Registro Tributario Nacional, Tarjeta de Identidad, Solvencia Municipal Vigente.

- Clave Catastral sellada por el departamento de catastro - Llenar el formulario único, o la Forma 05 cuando se presente más de un negocio - Constancia de dónde se ubica el negocio. Se adjunta el croquis del local y su respectiva

clave catastral. - Fotocopia de tarjeta de identidad del representante legal, en caso de ser hondureño. - Fotocopia del pasaporte o carné de residencia, si es extranjero. - Fotocopia de Solvencia Municipal vigente del dueño o del representante legal del

negocio. - Fotocopia de la escritura de constitución de comerciante individual o de sociedad con el

sello de la Cámara de Comercio y el RTN. - Recibo de pago del Impuesto de Bienes Inmuebles del local donde operará la empresa, si

es propio. Si es alquilado, presentar el contrato de arrendamiento del local donde funcionará la empresa, con su número de clave catastral.



10

Tasa anual de pago por permiso de operación AMDC

Licencias, franquicias, derechos de autor, marcas y patentes

Requisitos

- Solicitud del registro sanitario (RS) a La Región Departamental de Salud - Tramite de licencia sanitaria - Normas del etiquetado y envases

Tasas, sobretasas y anualidades para el registro de marcas

No. Concepto L.

1 Inscripción de una marca por clase 700.00

2 Inscripción de cada licencia de uso 500.00

3 Renovación de cada marca 350.00

4 Pago de la tasa anual de mantenimiento de una marca 100.00

5 Por sobretasas 50.00

Rango de Ingresos en Lempiras Tasa Anual en Lempiras

Hasta L50,000.00 100.00

De 50,000.00 a 100,000.00 150.00

De 100,000.01 a 300,000.00 250.00

De 300,000.01 a 600,000.00 375.00

De 600,000.01 a 1,000,000.00 500.00

De 1,000,000.01 a 2,000,000.00 600.00

De 2,000,000.01 a 5,000,000.00 850.00

De 5,000,000.01 a 10,000,000.00 1,100.00

De 10,000,000.01 a 15,000,000.00 1,300.00

De 15,000,000.01 a 20,000,000.00 1,500.00

De 20,000,000.01 a 30,000,000.00 1,700.00

De 30,000,000.01 a 40,000,000.00 2,000.00

De 40,000,000.01 a 60,000,000.00 2,200.00

De 60,000,000.01 en adelante 2,500.00



11

Señales de propaganda, emblemas, rótulos y signos distintivos

No. Concepto L.

1 Inscripción y anotaciones de las operaciones posteriores relacionados con la misma.

300.00

2 Renovación de cada expresión o señal de propaganda 300.00

Registro de la Propiedad

El trámite de las licencias Franquicias, Derechos de Autor, Marcas y Patentes se realizara en el

Registro de la Propiedad alrededor de cinco días siempre que se cumpla con todos y cada uno de

los requisitos.

Las sociedades inscritas en el Registro de la Propiedad tendrán personería jurídica y no podrán

ser declaradas inexistentes.

Otorgada la escritura pública de constitución o de la reforma o adiciones como trámite previo a

su inscripción en el Registro de la Propiedad, la escritura tiene que ser sometida a calificación

jurídica en la Corte Suprema de Justicia.

La calificación Judicial del Registro comprenderá

- Su propia competencia

- Los requisitos del documento

- Las formalidades intrínsecas del mismo

- La capacidad y la legitimación del declarante u otorgante y de la presentación en su caso

a) Trámites para el registro de Marcas

- El interesado diseñará la etiqueta de la marca que desea registrar, la que deberá contener

la siguiente información:

- Marca o nombre del producto

- Contenido neto (peso, volumen o unidades)

- Identidad o descripción del producto

- Contenido nutricional

- Ingredientes, de mayor a menor

- Dirección de la empresa y teléfono

- Nombre del fabricante, y

- Registro sanitario, fecha de elaboración y vencimiento.

b) Trámites para el registro de Patentes

El apoderado legal deberá presentar en la ventanilla de Registro de Marcas y Patentes los

documentos siguientes:



12

- Formulario de solicitud de registro de patentes debidamente llenado Timbre de Ley

- Presentar tres descripciones de utilidad de la patente (original y dos copias)

- Presentar tres reivindicaciones (original y dos copias)

- Se debe explicar clara y detalladamente en qué consiste el invento

- Presentar tres resúmenes original y dos copias,

- Los resúmenes se sacan de la descripción y la reivindicación,

- Presentar 3 fotografías, planos, dibujos, etc.

- En fórmulas químicas, diseños o dibujos se deberán presentar 4 ejemplares de un tamaño

de 7 x 7 pulgadas.

- Carta poder autenticada.

Permisos ambientales

Este trámite se realiza ante la secretaria del estado en el despacho de recursos naturales y

ambiente

Permisos Ambientales

Este proyecto se encuentra dentro de la categoría 1 ya que son los de más bajo riesgo de

impacto ambiental, así mismo forma parte del programa nacional de desarrollo rural y ambiental

para mejorar el bienestar socio económico como y ambiental de las comunidades, dichos

proyectos responden a actividades que se realizan con o sin medidas ambientales. Su marco esta

dentro de las normas generales que existen y cumplen con las regulaciones que competen a los

procesos implicados en sus operaciones, por lo general sometidos a una regulación del municipio

o de las autoridades correspondientes en la materia.

Estos proyectos cumplirán con la regulación del ambiente, reportando todas sus actividades

registrándose en un órgano de registro ambiental, proporcionando la información sobre su

ubicación y el giro propio de sus distintas operaciones, dispuestos a ser controlados en cualquier

momento por la regulación ambiental correspondiente.

Requisitos para Solicitudes de Autorización Ambiental

Proyectos Categoría 1

Solicitud (FORMA DECA-006) presentada por el proponente, en papel blanco tamaño oficio.

Ficha de Registro Ambiental (FORMA DECA 004), firmada por el proponente, debidamente llena.

Resumen del proyecto de 2 a 5 páginas. - Localización en uno de los siguientes formatos: (indicar cuál)

- Plano de ubicación del proyecto (zonas urbanas).



13

- Mapa 1:50,00 (zonas rurales)

- Ó cualquier otro medio gráfico que muestre las características del entorno.

Documento de constitución de sociedad, de comerciante individual o personería jurídica. Título de propiedad o arrendamiento del lugar donde se va a desarrollar el proyecto,

debidamente timbrado y registrado. Constancia extendida por la Unidad Ambiental Municipal (UMA) o por el Alcalde del lugar

de ubicación del proyecto en la que haga constar el estado del proyecto (si ha iniciado operaciones, etapa de ejecución actual.)

Las fotocopias de escritura o cualquier otro tipo de documentos deberán presentarse autenticados.

Publicación en un Octavo de Pagina en el Diario de Mayor Circulación la Publicación tiene una Valides de 5 días hábiles.

Monto de inversión del proyecto.

Licencia sanitaria

Toda fábrica o establecimiento que elabore alimentos deberá emplear materia prima que reúna

las adecuadas condiciones sanitarias determinadas por la autoridad sanitaria.

Requisitos

- Solicitud de Licencia Sanitaria de funcionamiento

- Órgano al que se dirige “ Jefe del Departamento Regional de Control de Alimentos

- Nombre y apellidos, profesión u oficio, número de identidad y domicilio del propietario

del establecimiento o fábrica de su representante, denominación o razón de la fábrica o

establecimiento de alimento.

- Dirección o localización

- Actividades a que se dedicará

- Plano del local

- Descripción del equipo y sus instalaciones

- Flujo grama del proceso de producción

- Conferir poder a un profesional del derecho colegiado para que lo represente

- Fotocopia autenticada de la Escritura de Constitución de Sociedad o de comerciante

individual debidamente inscrita

- Lugar y fecha de la solicitud

- Firma del solicitante

Consultaría legal

Permiso para la instalación de rotulo

Se instalara un rotulo para lo cual se deberá solicitar permiso ante la Alcaldía Municipal del

Distrito Central de Tegucigalpa.



14

Trámites

Una solicitud en papel carta con los siguientes datos:

1. Datos generales del solicitante.

2. Características del rótulo.

3. Dirección exacta del Inmueble.

4. Copia del Permiso de Operación.

Costo: De acuerdo al plan de arbitrios de cada municipalidad. En Tegucigalpa, los montos a

cancelar de acuerdo a las características del rótulo son:

Tipo de rotulo Valor a cancelar

Luminoso u opaco 200.00 por m² o fracción de metro

Madera, lamina 80.00 por m² o fracción de metro

Pintado en la pared u otro lugar 80.00 por m² o fracción de metro

Neón 200.00 por m²

Toldo 100.00 por m²

Constancia del centro histórico (solamente si se ubica en los sectores 1, 2 y 6 de Tegucigalpa)

150.00

Además, hay que cancelar 200 lps por la inspección

Código de barra

Trámites

- Presentar la siguiente documentación:

- Fotocopia de registro mercantil y la escritura de constitución

- Fotocopia del RTN de la empresa, o de la persona natural, si es comerciante individual

- Fotocopia de la declaración jurada de industria, comercio y servicio

- Fotocopia de recibo de servicios básicos de la empresa

- Fotocopia de cédula de identidad del propietario o gerente.

- Llenar la solicitud de código de barra y entregarla con los documentos en las oficinas de

DISELCO, si es comerciante individual. Realizar el pago por membrecía y codificación.



15

Facturación anual reportada Membrecía

Desde Hasta Membrecía anual (en US$)

0.00 150,000 0.00

150,001 1,000,000 100.00

1,000,001 En adelante 200.00

La cuota anual por concepto de codificación dependerá de la cantidad de productos codificados que inscriba en el sistema, según la siguiente tabla

Tabla de codificación

De

(Cantidad de códigos)

Hasta

(Cantidad de códigos)

Valor unitario anual

En US$

1 25 22.00

26 50 17.00

51 75 12.00

76 100 6.00

101 150 1.00

De 150 en adelante 0.00

Autorización de libros contables

La Secretaría Municipal autoriza los libros contables, por lo que para realizar este trámite deberá

presentarse en la oficina de la Secretaría Municipal;

Requisitos

El empresario debe presentar en el Departamento de Control Tributario:

- Permiso de operación de la Alcaldía

- Recibo de pago en la Tesorería municipal por volumen de ventas

- Autorización de Libros contables L.1.00 por hoja. Resolución: de cinco a diez días.

- Solicitud acompañante de la declaración jurada de ventas presupuestada para el primer

trimestre de operación.

- Formulario para obtener la liquidación del impuesto sobre ventas.



16

- Acta constitutiva de la Sociedad.

- Registro Tributario Nacional

- Tarjeta de Identidad.

- Solvencia Municipal vigente.

- Clave catastral sellada por el departamento de Catastro.

- Permiso de compatibilidad y croquis del lugar.

- Tiempo: La resolución tarda 5 días.

Aspectos laborales

Afiliación a Institutos del Estado:

Inscripción en el IHSS

Inscripción en el INFOP

Inscripción en el RAP-FOSOVI

Inscripción En El Instituto Hondureño De Seguridad Social (IHSS)

Solicitud

Solicitud de afiliación al Seguro Social de parte de los trabajadores y la empresa dentro de los

cinco días del inicio de operaciones de la empresa, estipulados según reglamento interno de la

organización.

Requisitos

Copia de escritura de constitución o declaración de Comerciante individual.

Copia de permiso de operación.

Copia de la tarjeta de identidad del gerente general

Lista de los trabajadores indicando:

1. Nombres y apellidos completos.

2. Fecha de inicio de labores de cada trabajador.

3. Puesto que desempeña cada trabajador.

4. Salario que devenga mensualmente cada trabajador.

5. Número de afiliación si lo tiene.

6. Copia de identidad de cada trabajador.

La resolución es de diez días y no incurre en ningún costo.

Régimen de aportación al fondo social de la vivienda (RAP-FOSOVI)



17

Todas las empresas privadas con diez o más trabajadores afiliados al sistema con una aportación

obrero-patronal del 1.5% cada uno sobre el salario mensual de cada trabajador.

Requisitos

Fotocopia de la planilla de pago

Fotocopia de la escritura de constitución de la empresa

Resolución inmediata, sin costo alguno por afiliación.

Secretaría De Trabajo Y Seguridad Social

a) Reglamento Interno de Trabajo:

- Todo patrono está obligado a tener un reglamento interno de trabajo cuando ocupe: - más de cinco trabajadores, de carácter permanente, en empresas comerciales;

- más de diez en empresas industriales;

- más de veinte en empresas agrícolas forestales y,

- más de diez en empresas mixtas.

El Reglamento de Trabajo debe someterse a la aprobación de la Secretaría de Trabajo y

Seguridad Social, por medio de un profesional del Derecho (artículos87, 88 y 89 del Código

de Trabajo).

Presentada la solicitud con todos los documentos y requisitos exigidos, la Secretaría tarda un

promedio de 30 días hábiles en aprobarlo y extender la Certificación correspondiente.

El incumplimiento de este requisito da lugar a que la Secretaría imponga una sanción

administrativa, consistente en una multa de entre 50 y 500 lempiras.

b) Otras Obligaciones Laborales:

Los patronos también están obligados a:

- Conceder vacaciones remuneradas a los trabajadores después de cada año de trabajo

continuo, de conformidad con lo establecido en el Capítulo III del Título IV del Código del

Trabajo.

- Los comerciantes deberán llevar un libro de inscripción de empleados con todos sus

datos. Para más detalles, ver lo que establecen los artículos 310 y 312 del Código del

Trabajo.

- Pagar el Bono Educativo a los trabajadores que devengan hasta dos salarios mínimos.

Este bono se hará efectivo una vez al año, después de la primera prueba trimestral de los

educandos, como compensación a los padres de hijos en edad escolar. No se pagará el

bono a quienes laboren en la pequeña y microempresa; o sea, las que no tienen más de

15 trabajadores permanentes (Decreto Nº 43-97 del 29 de mayo de 1997).



18

- Pagar a cada trabajador el décimo tercer mes de salario en concepto de aguinaldo. Este

pago debe hacerse en diciembre (Decreto Legislativo 112-82, del 28 de octubre de 1982).

- Pagar a cada trabajador el décimo cuarto mes de salario en concepto de compensación

social. Este pago debe hacerse en el mes de junio (Decreto Legislativo Nº 135-94, del 30

de junio de 1995).

- Exigir carné de trabajo a las personas extranjeras para contratarlas. Hay que recordar que

se prohíbe emplear menos del 90% de trabajadores hondureños y no se les podrá pagar

menos del 85% del total de la planilla de salarios (Decreto Ley Nº 110, del 1 de noviembre

de 1966, artículo 11 del Código del Trabajo).

Registro de la propiedad

El trámite correspondiente en el registro de la propiedad dura alrededor de 5 días siempre que

se cumpla con todos y cada uno de los requisitos.

Las sociedades inscritas en el Registro de la Propiedad tendrán personería jurídica y no podrán

ser declaradas inexistentes

Otorgada la Escritura Pública de Constitución o la de reforma o adiciones como trámite previo a

su inscripción en el Registro de la Propiedad, la escritura tiene que ser sometida a Calificación

Jurídica en la Corte Suprema de Justicia.

La calificación judicial del registro comprenderá:

- Su propia competencia.

- Los requisitos del documento.

- Las formalidades intrínsecas del mismo.

- La capacidad y la legitimación del declarante u otorgante y de la representación en su caso.

- La validez de las obligaciones cuando el documento se refiere a ellas.



19

“D’CLASSE SHOES DE HONDURAS S. DE R.L.”

CUADRO DE GASTOS DE ORGANIZACIÓN

No. DETALLE PARCIAL

1.- Escritura de Constitución de Sociedad

(capital social L. 50,000.00)

Impuesto de constitución (L.2.00 x millar) L. 100.00

Derechos de registro (L.3.00 x millar) L. 150.00

timbres de contratación (L3.00 x millar) L. 150.00

timbres del Colegio de Abogados L.20.00

Honorarios profesionales L. 2,000.00

Publicaciones L. 452.00

La Tribuna L. 172.00

2.- Inscripción en la DEI L. 2.00

1 timbre de L.2.00 L. 2.00

3.- Cámara de Comercio e Industrias de Tegucigalpa L. 550.00

5.- Permiso Ambiental L.300.00

6.- Permiso de Operación A.M.D.C. L. 350.00

Total Gastos de Organización L.4,248.00



20

Código del trabajo

La empresa dispondrá de un reglamento interno de trabajo siempre apegándose al código de

trabajo vigente en el país.

Articulo 1

El presente reglamento interno de trabajo, constituye el conjunto de normas obligatorias que

determinan las condiciones que deben sujetarse la empresa y sus trabajadores en la prestación

del servicio.

Articulo 2

Son atribuciones de la empresa y sus representantes, la completa administración y el control de

sus operaciones. En este sentido corresponderá exclusivamente a la empresa formular el cuerpo

de disposiciones normativas de orden técnico y administrativo para la ejecución y dirección de

los trabajos. Tanto en esas funciones como en las de organización y reorganización de sus

actividades y sistemas de trabajo no tendrá la empresa más limitaciones que las establecidas por

la ley.

Articulo 3

El trabajador ejecutara su labor de conformidad con lo estipulado en su contrato individual de

trabajo de acuerdo a las instrucciones especiales que le sean dadas; siempre y cuando no dañen

la dignidad humana, ni cause perjuicio. En su formación profesional. Todo trabajador está

obligado a ejecutar no solo las tareas propias de su especialidad de las especialidades conexas,

sino que aquellas otras que son de carácter complementario o auxiliar que pueden serle

encomendadas, a fin de mantenerle en continua utilización durante la jornada de trabajo. En

estos casos la responsabilidad caerá sobre el mando que lo encomiende tales trabajos. En ningún

caso habrá disminución de su salario.



21

Jornadas de trabajo, horarios, horas extras y trabajo nocturno.

Articulo 4. La jornada diurna de trabajo no podrá exceder de ocho horas diarias y 44 a la semana.

Se entiende por jornada diurna la que se realiza entre las cinco horas y las diecinueve horas.

Articulo 5. La jornada nocturna no excederá de seis horas diarias y 36 a la semana. Se endiente

por jornada nocturna la que se ejecuta entre las diecinueve horas y las cinco horas.

Esta jornada comprende periodos de tiempo de las jornadas diurna y nocturna, siempre y

cuando el periodo nocturno abarque menos de tres horas pues caso contrario se considerara

nocturno. La duración máxima de la jornada mixta será de cuarenta y dos horas.

Articulo 6. La jornada de trabajo será la siguiente:

- De lunes a viernes: - De 8:00 a 5:00 p.m.

Dicha jornada podrá ser modificada sujetándose a los trámites legales correspondientes.

Articulo 7. El trabajador tiene derecho a un descanso de 30 minutos para ingerir sus alimentos.

Articulo 8. La jornada extraordinaria será remunerada así:

Con un veinticinco por ciento de recargo sobre el salario de la jornada diurna cuando se efectué

en el periodo diurno.

Con un cincuenta por ciento de recargo sobre el salario de la jornada diurna cuando se efectué

en periodo nocturno.

Con setenta y cinco por ciento de recargo sobre el salario de la jornada nocturna, cuando la

jornada extraordinaria sea prolongación de aquella.

No serán remuneradas las horas extraordinarias cuando el trabajador las ocupe en subsanar los

errores cometidos durante la jornada ordinaria.

Articulo 9. La empresa concederá permisos para ausentarse del trabajo únicamente por causa

justificada y debidamente comprobada, debiendo en tales casos solicitarse los permisos por lo

menos con un día de anticipación salvo en casos de emergencia en que el trabajador no pueda

presentar la respectiva solicitud en el tiempo indicado.



22

Código de comercio

Inscripción en la cámara de comercio de la localidad.

Constancia de Inscripción en el registro público de comercio, en el libro de comerciantes

sociales.

Escritura original de declaración de comerciante social con el objeto de anotar en el número

de registro de la Cámara de Comercio e Industria (CCI).

Copia de la escritura para archivo de CCI.

Llenar el formulario de comerciantes sociales, extendido por la CCI.

Registro del impuesto sobre ventas.

Llenar formulario especial otorgado por la Secretaria de Finanzas.

Fotocopia de tarjeta de identidad o carné de residencia del representante legal.

Fotocopia de escritura de constitución

Fotocopia del RTN

Fotocopia de permiso de operaciones de la Alcaldía Municipal

Apertura de un negocio y la construcción

Articulo º 66. Sociedad de responsabilidad limitada es la que existe bajo una razón social o bajo

una denominación y cuyos socios sólo están obligados al pago de sus aportaciones, sin que las

partes sociales, que nunca estarán representadas por títulos valores, puedan cederse sino en los

casos con los requisitos que establece el presente Código.

Articulo º 67. La denominación se formará de acuerdo con lo que dispone el artículo 91; la razón

social se formará con el nombre de uno o más socios. Una u otra irán inmediatamente seguidas

de las palabras "Sociedad de Responsabilidad Limitada" o su abreviatura "S. De R. L."; la omisión

de este requisito con conocimiento de los socios que figuren en la razón social hará a éstos y en

todo caso a los administradores culpables, responsables subsidiaria, solidaria e ilimitadamente

de las obligaciones sociales que así se hubieren contraído.

Articulo º 68. Cualquiera persona extraña a la sociedad que haga figurar o permita que figure su

nombre en la razón social, responderá subsidiariamente por el monto d las operaciones sociales

hasta por el importe de la mayor de las aportaciones.

Articulo º 69. Ninguna sociedad de responsabilidad limitada tendrá más de veinticinco socios.

Articulo º 70. El capital social no será inferior a cinco mil lempiras; se dividirá en partes sociales

que pueden ser de valor y categoría desiguales, pero que en todo caso serán de cien lempiras o

de un múltiplo de cien.



23

Articulo º 71. Al constituirse la sociedad, el capital deberá estar íntegramente suscrito. Podrá

exhibirse, como mínimo, el cincuenta por ciento del valor de cada parte social, pero en todo caso

la suma de las aportaciones hechas no será inferior a cinco mil lempiras.

Articulo º 72. La constitución de las sociedades de responsabilidad limitada o el aumento de su

capital social, no podrá llevarse a cabo mediante suscripción pública.

Articulo º 73. Cada socio no tendrá más de una parte social. Cuando un socio haga una nueva

aportación o adquiera la totalidad o una fracción de la parte de un coasociado, se aumentará en

la cantidad respectiva el valor de su parte social, a no ser que se trate de partes que tengan

derechos diversos.

Articulo º 74. Las partes sociales son divisibles, siempre que se cumpla lo dispuesto en el artículo

43 y que por efecto de la división, el número de los socios no llegue a ser superior al veinticinco.

Articulo º 75. Cuando así lo establezca la escritura social, los socios, además de sus obligaciones

generales, tendrán la de hacer aportaciones suplementarias en proporción a sus primitivas

aportaciones.

También podrá pactarse en la escritura social que los socios están obligados a efectuar

prestaciones accesorias, y en tal virtud deberá indicarse el contenido, la duración y la modalidad

de estas prestaciones, la compensación que les corresponde y las sanciones contra los socios que

no las cumplan.

Articulo º 76. En los aumentos de capital social se observarán las mismas reglas de la

constitución de la sociedad; los socios tendrán referencia para suscribirlo, en proporción a sus

partes sociales, a este efecto, si no hubieren asistido a la asamblea en que se aprobó el aumento,

deberá comunicárseles el acuerdo respectivo por medio de tarjeta postal certificada con acuse

de recibo.

Si alguno socio no ejerce el derecho que este artículo le infiere, dentro de los quince días

siguientes a la celebración de la asamblea se entenderá que renuncia a él y el aumento de capital

podrá ser suscrito, bien por los otros socios, bien por personas extrañas a la sociedad, en los

casos y con los requisitos que señala el artículo 43. Ni la escritura social, ni la asamblea de la

sociedad pueden privar a los socios de la facultad de suscribir preferentemente los aumentos de

capital.

Articulo º 77. La sociedad llevará un libro especial de socios, en el que se inscribirá el nombre y el

domicilio de cada uno, con indicación de sus aportaciones y la transmisión de las partes sociales.

Esta no surtirá efectos frente a terceros, sino después de su inscripción en el Registro Público de

Comercio.



24

Cualquier persona que compruebe un interés legítimo, tendrá la facultad de consultar este libro

que estará al cuidado de los administradores, quienes responderán personal y solidariamente de

su existencia regular y de la exactitud de sus datos.

Articulo º 78. La administración de las sociedades de responsabilidad limitada estará a cargo de

uno o más gerentes, que podrán ser socios o personas extrañas a la sociedad, designados

temporalmente o por tiempo indeterminado. Salvo pacto en contrario, la sociedad tendrá el

derecho de revocar en cualquier tiempo a sus administradores. Siempre que no se haga la

designación de gerentes, todos los socios concurrirán a la administración.

Articulo º 79. Las resoluciones de los gerentes se tomarán por mayoría de votos, a no ser que la

escritura establezca otra cosa. Si la escritura social exige que obren conjuntamente, se necesitará

la unanimidad, pero si no estuvieren presentes todos ellos, la mayoría que estime que la

sociedad corre grave peligro con el retardo, podrá adoptar la resolución correspondiente.



25

CRONOGRAMA DE EJECUCION

Actividad

TIEMPO DE EJECUCION (MENSUAL)

1 2 3 4 5

1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2

Constitución de la

empresa

Gestión de

financiamiento

Permiso Ambiental

Acondicionamiento del

local

Compra Maquinaria

Instalación de planta

Prueba de los procesos

Contratación e

inducción del personal

Compra materia prima

Inicio de Operaciones



26



27

Contenido INTRODUCCIÓN………………………………………………………………………………………………………………………………………….1

OBJETIVOS…………………………………………………………………………………………………………………………………………………1

Objetivo General ......................................................................................................................................... 1

Objetivos Específicos ................................................................................................................................... 1

PLAN DE INVERSIÓN…………………………………………………………………………………………………………………………………..2

COSTO DE CAPITAL PONDERADO………………………………………………………………………………………………………….……3

DETERMINACIÓN DE LOS INGRESOS………………………………………………………………………………………………….…….…3

DETERMINACION DE COSTOS…………………………………………………………………………………………………….………………4

a) Costos de producción .......................................................................................................................... 4

b) Costos de Administración y Ventas ..................................................................................................... 4

c) Depreciaciones y Amortizaciones ....................................................................................................... 6

d) Financiamiento y Tabla de Amortización ............................................................................................ 7

PROYECCIÓN DE ESTADOS FINANCIEROS……………………………………………………………………………………………………9

a) Estado de resultados ........................................................................................................................... 9

b) Flujo de ingresos y egresos ............................................................................................................... 10

c) Balance General ................................................................................................................................ 11

Indicadores financieros ......................................................................................................................... 12

Punto de equilibrio ................................................................................................................................ 14

CALCULO DE TÉCNICAS DE EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA………………………………………………………15

a) Flujo neto de caja .............................................................................................................................. 15

c) Relación entre VAN y TIR................................................................................................................... 17

d) Periodo de recuperación ................................................................................................................... 17

e) Relación Beneficio/Costo .................................................................................................................. 18

ANALISIS DE SENSIBILIDAD…………………………………………………………………………………………………………………….…18

CONCLUSIONES………………………………………………………………………………………………………………………………………..19

ANEXOS……………………………………………………………………………………………………………………………………………..…….20



1

CAPITULO V

ESTUDIO TÉCNICO FINANCIERO Y ECONÓMICO

INTRODUCCIÓN

El estudio técnico, financiero y económico es de suma importancia en todo proyecto, en él se

determinan las inversiones, financiamientos, los costos operacionales, amortizaciones,

depreciaciones de la planta de producción.

En este estudio se deben tomar en consideración la información que proveen los estudios de

mercado, técnico y organizacional para definir la cuantía de las inversiones de un proyecto.

OBJETIVOS

Objetivo General

Establecer los elementos y la información necesaria para realizar un análisis económico que

permita determinar el monto de los recursos económicos necesarios así como otra serie de

indicadores que servirán como base para la evaluación del proyecto.


Determinar la inversión fija del proyecto

Establecer los costos totales de operación

Determinar el capital de trabajo necesario para las operaciones del proyecto

Realizar el análisis del VPN, TIR.



2

PLAN DE INVERSIÓN La inversión inicial fija es aquella que se realiza para adquirir bienes tangibles que serán

utilizados en el proceso de transformación de los productos derivados del elote.

Se realizó un listado de todas las cantidades necesarias de activos fijos y sus respectivos precios

para iniciar las operaciones.

Inversión Total

Concepto Fondos Propios Financiamiento

Inversión Fija

Terreno L. -

Mobiliario Producción L. 145,600.00

Transporte L. -

Mobiliario Oficina L. 13,338.96

Total Inversión Fija L. 158,938.96

Gastos de Constitución e Instalación

Gastos de Constitución L. 4,248.00

Gastos de Instalación L. 30,000.00

Total Inversión Constitución e Instalación

L. 34,248.00

Capital de Trabajo

Sueldos y Salarios L. 114,100.00

Materia Prima L. 44,160.00

Imprevistos L. 15,826.00

Total Inversión Capital de Trabajo L. 174,086.00

Total Inversión L. 367,272.96 L. 50,000.00 L. 317,272.96

Participación 100% 13.61% 86.39%



3

COSTO DE CAPITAL PONDERADO

Costo De Capital Ponderado

Detalle Inversión

Deuda Corto Plazo L. 0.00

Deuda Largo Plazo L. 317,272.96

Patrimonio L. 50,000.00

Total Recursos L. 367,272.96

Participación Deuda 86.39%

Participación Patrimonio 13.61%

Costo de Capital Deuda 18%

Costo de Oportunidad Patrimonio

11 %

Costo Ponderado de Capital 17.05%

La inversión total del proyecto de calzado para dama se estima en L. 367,272.96, de los cuales un

13.61% son fondos propios, él crédito para financiar la inversión es de L. 317,272.96

representando un 86.39% de la inversión total a un plazo de 5 años a una tasa de interés del 18%

anual.

Dentro del proyecto se calcula una tasa mínima de ganancia sobre la inversión llamada Tasa

Mínima Aceptable de Rendimiento (TMAR) o costo de capital. Este sirve como referencia para

evaluar la aceptación o el rechazo del proyecto según los indicadores de rentabilidad.

DETERMINACIÓN DE LOS INGRESOS

Ingresos Por Ventas

Concepto AÑOS

2015 2016 2017 2018 2019

Precio unitario L. 335.73 L. 375.71 L. 420.45 L. 470.52 L. 526.59

Unidades a Producir 3,840 4,416 4,990 5,489 5,818

Ingresos Totales L. 1,289.203.2 L. 1,659,135.36 L. 2,098,045.5 L. 2,582,684.28 L. 3,063,700.62



4

DETERMINACION DE COSTOS

a) Costos de producción

Costo De Producción

Descripción AÑOS

2015 2016 2017 2018 2019

Materia prima L. 194,400.00 L. 216,000.00 L. 243,000.00 L. 275,400.00 L. 313,200.00

G.I.F. L. 171,600.00 L.188,760.00 L. 207,636.00 L. 228,399.60 L. 251,239.56

M.O.D. L. 79,800.00 L.252,088.20 L. 265,448.88 L. 280,048.56 L. 296,011.32

Total costo de producción L. 445,800.00 L.656,848.20 L. 716,084.88 L. 783,848.16 L. 860,450.88

Total unidades por año 3,600 4,000 4,500 5,100 5,800

Costo Unitario de producción L. 123.83 L.164.21 L.159.13 L.153.70 L. 148.35

b) Costos de Administración y Ventas

Gastos de Administración y Ventas (Tasa de Crecimiento 10%)

Gastos De Ventas

Concepto AÑOS

2015 2016 2017 2018 2019

Materiales de Limpieza L. 4,972.00 L. 5,469.20 L. 6,016.12 L. 6,617.73 L. 7,279.51

Publicidad L. 57,000.00 L. 62,700.00 L. 68,970.00 L. 75,867.00 L. 83,453.70

Imprevistos L. 6,197.20 L. 6,816.92 L. 7,498.61 L. 8,248.47 L. 9,073.32

Total L. 68,169.20 L. 74,986.12 L. 82,484.73 L. 90,733.21 L. 99,806.53



5

Gastos De Administración

Concepto AÑOS

2015 2016 2017 2018 2019

Material de Oficina L. 5,693.50 L. 6,262.85 L. 6,889.14 L. 7,578.05 L. 8,335.85

Seguros L. 6,000.00 L. 6,600.00 L. 7,260.00 L. 7,986.00 L. 8,784.60

Limpieza L. 24,000.00 L. 26,400.00 L. 29,040.00 L. 31,944.00 L. 35,138.40

Mano de Obra Indirecta

L. 390,600.00 L.411,301.80 L. 433,100.80 L. 456,921.34 L. 482,965.86


Total L. 78,322.85 L. 84,319.32 L. 90,818.13 L. 97,950.99 L. 105,781.32

Gastos Indirectos De Fabricación

Concepto AÑOS

2015 2016 2017 2018 2019

Agua L. 3,000.00 L. 3,300.00 L. 3,630.00 L. 3,993.00 L. 4,392.30

Electricidad L. 60,000.00 L. 66,000.00 L. 72,600.00 L. 79,860.00 L. 87,846.00

Renta L. 90,000.00 L. 99,000.00 L. 108,900.00 L. 119,790.00 L. 131,769.00

Mantenimiento L. 3,000.00 L. 3,300.00 L. 3,630.00 L. 3,993.00 L. 4,392.30


Total L. 171,600.00 L. 188,760.00 L. 207,636.00 L. 228,399.60 L. 251,239.56



6

c) Depreciaciones y Amortizaciones

Depreciación de Maquinaria

Depreciación De Inversión Fija

Descripción Vida Útil

Valor Depreciación Anual

2015 2016 2017 2018 2019

Mobiliario Producción

10 L.145,600.00 L. 14,560.00 L. 131,040.00 L.116,480.00 L. 101,920.00 L. 87,360.00 L. 72,800.00

Mobiliario Oficina 5 L. 13,338.96 L. 2,667.79 L. 10,671.17 L. 8,003.38 L. 5,335.58 L. 2,667.79 L. 0.00

Total L.158,938.96 L. 17,227.79 L.141,711.17 L.124,483.38 L. 107,255.58 L. 90,027.79 L. 72,800.00

Amortizaciones de Gastos de Organización

Gastos De Constitución E Instalación

Descripción V.Ú. Total Amortización Anual

2015 2016 2017 2018 2019

Gastos de Constitución 5 L. 4,248.00 L. 849.60 L. 3,398.40 L. 2,548.80 L. 1,699.20 L. 819.60 L. -

Gastos de Instalación 5 L. 30,000.00 L. 6,000.00 L. 24,000.00 L. 18,000.00 L. 12,000.00 L. 6,000.00 L. -

Total L. 34,248.00 L. 6,849.60 L. 27,398.40 L. 20,548.80 L. 13,699.20 L. 6,819.60 L. -



7

d) Financiamiento y Tabla de Amortización

Cooperativa San Isidro (18% anual) Financiamiento

Monto L. 317,272.96

Plazo Mensual 60

Tasa de Interés Mensual

1.50%

Cuota Nivelada L. 8,056.65

Resumen Financiamiento

Periodo Cuota Capital Interés Saldo

0 - - - L. 317,272.96

1 L. 96,679.77 L. 43,004.09 L. 53,675.68 L. 274,268.87

2 L. 96,679.77 L. 51,416.47 L. 45,263.30 L. 222,852.39

3 L. 96,679.77 L. 61,474.47 L. 35,205.30 L. 161,377.92

4 L. 96,679.77 L. 73,499.99 L. 23,179.78 L. 87,877.93

5 L. 96,679.77 L. 87,877.93 L. 8,801.85 (L. 0.00)



8

MOBILIARIO Y EQUIPO

Mobiliario Y Equipo

Descripción Cantidad Precio Unitario Proveedor Total

Computadora de escritorio 1 L. 10,912.96 Office Depot L. 10,912.96

Impresora 1 L. 1,849.00 Office Depot L. 1,849.00

Teléfono alámbrico 1 L. 499.00 Office Depot L. 499.00

Silla 2 L. 773.69 Office Depot L 1,547.38

Archivero 1 L. 3,510.86 Office Depot L. 3,510.86

Paquete de folders 1 L. 64.00 Útiles de Honduras L. 64.00

Resmas de papel 2 L. 69.90 Útiles de Honduras L. 139.80

Cajas de bolígrafos 3 L. 29.00 Útiles de Honduras L. 87.00

Caja de grapas 1 L. 80.00 Útiles de Honduras L. 80.00

Engrapadora 1 L. 152.60 Útiles de Honduras L. 152.60

Borradores 10 L. 4.29 Útiles de Honduras L. 42.90

Basureros 5 L. 35.00 DIUNSA L. 175.00

Almohadilla 1 L. 29.23 Útiles de Honduras L. 29.23

TOTAL

L. 17,542.35



9

PROYECCIÓN DE ESTADOS FINANCIEROS

a) Estado de resultados

Estado De Resultado

Descripción AÑOS

2015 2016 2017 2018 2019

Ventas L. 1289,203.20 L. 1659,135.36 L. 2098,045.50 L. 2582,684.28 L. 3063,700.62

Costos Fijos L. 465,600.00 L. 498,342.00 L. 533,625.85 L. 72,318.89 L. 614,762.25

Costos Variables L. 264,960.00 L. 335,174.40 L. 416,621.78 L. 504,112.35 L. 587,795.00

Utilidad Bruta L. 558,643.20 L. 825,618.96 L. 1147,797.87 L. 1506,253.04 L. 1861,143.37

Gastos de Administración L. 78,322.85 L. 84,319.32 L. 90,818.13 L. 97,950.99 L. 105,781.32

Gastos de Venta L. 68,169.20 L. 74,986.12 L. 82,484.73 L. 90,733.21 L. 99,806.53

Gastos Financieros L. 53,675.68 L. 45,263.30 L. 35,205.30 L. 23,179.78 L. 8,801.85

Amortización L. 6,849.60 L. 6,849.60 L. 6,849.60 L. 6,849.60 L. 6,849.60

Depreciación L. 17,227.79 L. 17,227.79 L. 17,227.79 L. 17,227.79 L. 17,227.79

Utilidad Antes de Impuestos L. 334,398.08 L. 596,972.83 L. 915,212.32 L. 1270,311.67 L. 1622,676.28

Impuesto Sobre la Renta L. 83,599.52 L. 149,243.21 L. 228,803.08 L. 317,577.92 L. 405,669.07

Utilidad Neta L. 250,798.56 L. 447,729.63 L. 686,409.24 L. 952,733.76 L. 1217,007.21

Depreciación y Amortización L. 24,077.39 L. 24,077.39 L. 24,077.39 L. 24,077.39 L. 24,077.39

Abono de Capital de Financiamiento L. 43,004.09 L. 51,416.47 L. 61,474.47 L. 73,499.99 L. 87,877.93

Flujo Neto L. 231,871.86 L. 420,390.54 L. 649,012.16 L. 903,311.15 L. 1153,206.67



10

b) Flujo de ingresos y egresos

Presupuesto De Caja

Concepto Año de Inversión

AÑOS

2015 2016 2017 2018 2019

Saldo Inicial L. 298,172.00 L. 457,051.86 L. 838,399.32 L.1439,122.00 L.2284,935.04

Ingreso por Ventas L. 1289,203.20 L.1659,135.36 L.2098,045.50 L.2582,684.28 L.3063,700.62

Aportación de los socios L. 174,086.00

Prestamos L. 317,272.96

Total Ingresos L. 491,358.96 L. 1587,375.20 L.2116,187.22 L.2936,444.82 L. 4021,806.28 L. 5348,635.66

Materia Prima L. 317,952.00 L. 349,217.28 L. 432,911.26 L. 521,610.47 L. 604,531.53

Pago de Mano de Obra Directa L. 294,000.00 L. 309,582.20 L. 325,989.85 L. 343,919.29 L. 363,522.69

Gastos Indirectos de Operación L. 171,600.00 L. 188,760.00 L. 207,636.00 L. 228,399.60 L. 251,239.56

Gastos de Administración L 78,322.85 L. 84,319.32 L. 90,818.13 L. 97,950.99 L. 105,781.32

Gastos de Ventas L. 68,169.20 L. 74,986.12 L. 82,484.73 L. 90,733.21 L. 99,806.53

Impuestos Sobre la Renta L. 83,599.52 L. 149,243.21 L. 228,803.08 L. 317,577.92 L. 405,669.07

Gastos Financieros L. 53,675.68 L. 45,263.30 L. 35,205.30 L. 23,179.78 L. 8,801.85

Pago de Dividendos L. 20,000.00 L. 25,000.00 L. 32,000.00 L. 40,000.00 L. 50,000.00

Deuda L 43,004.09 L. 51,416.47 L. 61,474.47 L. 73,499.99 L. 87,877.93

Inversiones

Compra de Activo Fijo L. 158,938.96

Gastos de Constitución e Instalación

L. 34,248.00

Total Egresos L. 193,186.96 L. 1130,323.34 L.1277,787.90 L.1497,322.82 L.1736,871.24 L.1977,230.48

Saldo Neto Disponible L. 298,172.00 L. 457,051.86 L. 838,399.32 L.1439,122.00 L.2284,935.04 L.3371,405.18



11

c) Balance General

Balance General

Activos AÑOS

2015 2016 2017 2018 2019

Activos Circulantes

Efectivo L. 457,051.86 L. 838,399.32 L. 1439,122.00 L. 2284,935.04 L. 3371,405.18

Inventario L. 52,992.00 L. 67,034.88 L. 83,324.36 L. 100,822.47 L. 117,559.00

Total Activo Circulante L. 510,043.86 L. 905,434.20 L. 1522,446.35 L. 2385,757.51 L. 3488,964.18

Activo Fijo

Inversión Fija L. 127,469.05 L. 95,999.13 L. 64,529.22 L. 33,059.30 L. 1,589.39

Total Activo Fijo L. 127,469.05 L. 95,999.13 L. 64,529.22 L. 33,059.30 L. 1,589.39

Otros Activos

Gastos de Constitución e Instalación L. 27,398.40 L. 20,548.80 L. 13,699.20 L. 6,849.60 L. -

Total de Activos L. 664,911.30 L. 1021,982.13 L.1600,674.77 L.2425,666.41 L. 3490,553.57

Pasivos

Pasivo Circulante

Prestamos por Pagar L. 51,416.47 L. 61,474.47 L. 73,499.99 L. 87,877.93

Total Pasivo Circulante L. 51,416.47 L. 61,474.47 L. 73,499.99 L. 87,877.93 L. -

Pasivo Largo Plazo

Prestamos por Pagar L. 222,852.39 L. 161,377.92 L. 87,877.93

Total Pasivo Largo Plazo L. 222,852.39 L. 161,377.92 L. 87,877.93 L. - L. -

Total Pasivos L. 274,268.87 L. 222,852.39 L. 161,377.92 L. 87,877.93 L. -

Capital Contable

Aportaciones L. 174,086.00

Capital Social L. 174,086.00 L. 174,086.00 L. 174,086.00 L. 174,086.00

Utilidad Acumulada L. 230,798.56 L. 653,528.18 L. 1307,937.42 L. 2220,671.18

Utilidad del Ejercicio L. 230,798.56 L. 422,729.63 L. 654,409.24 L. 912,733.76 L. 1167,007.21

Total Capital Contable L. 404,884.56 L. 827,614.18 L. 1482,023.42 L. 2394,757.18 L. 3561,764.39

TOTAL PASIVO + CAPITAL L. 679,153.43 L. 1050,466.58 L. 1643,401.34 L. 2482,635.11 L. 3561,764.39



12

d) Técnicas que no consideran el valor del dinero

Indicadores financieros

Razones Financieras

Concepto AÑOS

2015 2016 2017 2018 2019

Capital De Trabajo L. 458,627.39 L. 843,959.73 L.1,448,946.36 L.2,297,879.58 L. -

Razón Circulante 9.92 14.73 20.71 27.15

Prueba Acida 8.89 13.64 19.58 26.00

Rendimiento Sobre Patrimonio 61.94% 54.10% 46.32% 39.78% 34.17%

Rendimiento Sobre Activos 37.72% 43.81% 42.88% 39.28% 34.87%

Relación Deuda/Patrimonio 0.68 0.27 0.11 0.04 0.00

Apalancamiento Financiero 24% 10% 3% 1% -1%

Relación Utilidad/Ventas 19.45% 26.99% 32.72% 36.89% 39.72%

Margen de Contribución Bruto 43.33% 49.76% 54.71% 58.32% 60.75%

Endeudamiento 40.38% 21.21% 9.82% 3.54% 0.00%



13

Liquidez

a) Capital Neto de Trabajo: La empresa para el año1 cuenta con L. 458,627.39 después de cubrir sus pasivos a corto plazo y

para los años siguientes se incrementan significativamente ya que se incrementan los activos a

través de las operaciones, por lo que tiene suficiente capital para poder cubrir sus pasivos a corto

plazo.

b) Índice de solvencia: Para el año 1 la empresa cuenta con un índice de solvencia de 9.92 por lo que puede hacer

frente a sus obligaciones de corto plazo y posteriormente a largo plazo debido que tiene veces

para el primer año tomando en cuenta crecimientos considerables los siguientes años.

Razón de Endeudamiento

a) Razón Deuda: Este indicador nos dice que del total de activo, los acreedores están financiando él 40.38%, es

decir que de cada lempira que se tiene del activo son de la deuda, lo que disminuye para los 4

siguientes años; teniendo un comportamiento favorable para la empresa.

Razón de rentabilidad

a) Margen bruto de utilidad: Este índice nos indica la ganancia de la empresa mostrando para el año 1 una utilidad de

43.337%, después de deducir los costos de producir los bienes que se han vendido se obtiene un

margen de por cada lempira lo que también indica la eficiencia de las operaciones puesto que

para los años siguientes existe un incremento.

b) Margen neto de utilidad: Aquí se muestra que los ingresos netos de la empresa son 19.45% de con crecimiento en los

siguientes años ya que hay optimización de los costos y gastos generando así márgenes

favorables.

Rentabilidad con Relación a las Inversiones

a) Razón de rendimiento del capital: El capital para el año 1 genera una rentabilidad de 61.94% veces mostrándose al alza para los

próximos años.

b) Utilidad sobre activos:

En promedio para el primer año se genero un rendimiento del 37.72% sobre los activos de la

empresa, es decir por cada lempira que se tuvo en activos se obtuvo ctvs.



14

Punto de equilibrio

Puntos De Equilibrio

AÑOS

2015 2016 2017 2018 2019

Punto de Equilibrio en Lempiras L. 1074,483.70 L. 1001,450.88 L. 975,408.08 L. 981,321.84 L. 1011,984.10

Punto de Equilibrio en Unidades 3200 2665 2320 2086 1922



15

CALCULO DE TÉCNICAS DE EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA

a) Flujo neto de caja

Flujo Neto De Caja

AÑOS

2015 2016 2017 2018 2019

Utilidad Neta L. 250,798.56 L. 447,729.63 L. 686,409.24 L. 952,733.76 L. 1217,007.21

Depreciación y Amortización L. 24,077.39 L. 24,077.39 L. 24,077.39 L. 24,077.39 L. 24,077.39

Abono de Capital de Financiamiento L. 43,004.09 L. 51,416.47 L. 61,474.47 L. 73,499.99 L. 87,877.93

Flujo Neto L. 231,871.86 L. 420,390.54 L. 649,012.16 L. 903,311.15 L. 1153,206.67



16

b) Calculo de VNA

Índice de Rentabilidad: 1,117,615.82 / 367,272.96 = 3.04%

Beneficio/Costo: 1, 484,888.78 /367,272.96 = 4.04 es decir que la empresa tiene capacidad.

TIR

La TIR es de 75.97%

El CCP es de 17.05%

La Rentabilidad es de 58.86%

Existen ganancias adicionales a la inversión del proyecto (TIR>0)

Valor Presente Neto

Periodo Inversión Flujo Neto Tasa De Descuento Flujo Descontado

0 Inversión inicial

L. -367,272.96 1 L. -367,272.96

1 2013 L. 231,871.86 85.44% L. 198,096.42

2 2014 L. 420,390.54 72.99% L. 306,838.68

3 2015 L. 649,012.16 62.36% L. 404,705.00

4 2016 L. 903,311.15 53.28% L. 481,228.90

5 2017 L. 1153,206.67 45.52% L. 524,867.95

Valor Neto L. 1,484,888.78

Técnicas

VA 1485,011.44

INVERSION 367,272.96

VAN 1117,738.48

TIR 75.97%

CK 7.86%

TIR NETO 58.86%

TIRM 44%

Inversión L. 367,272.96

VAN L. 1,117,615.82

Índice Rent. 3.04 %

Rel. B/C 4.04



17

c) Relación entre VAN y TIR

Estos miden la viabilidad y rentabilidad de un proyecto, cuando éste aún no se ha iniciado, el VAN igual que la TIR cuanto más alto sean ambos mayor rentabilidad vamos a obtener por el dinero invertido, esto quiere decir, que si tenemos un TIR alto obtendremos por la inversión un interés alto, que si lo miramos en relación a un producto financiero, hoy en día resulta muy difícil de conseguir teniendo en cuenta como se encuentra actualmente nuestro mercado financiero. El valor actual neto es positivo, significa que la inversión tendrá una tasa de rendimiento mayor que la tasa de descuento elegida; en consecuencia, el proyecto de inversión es aceptable, en tanto la TIR que es mayor a cero el proyecto analizado devuelve el capital invertido más una ganancia adicional.

d) Periodo de recuperación

Método Clásico

Periodo de Recuperación Flujos Netos

AÑO Flujo Saldo

L. 367,272.96

2015 L. 231,871.86 L. 135,401.10

2016 L. 420,390.54

2017 L. 649,012.16

2018 L. 903,311.15

2019 L. 1153,206.67

135,401.10 / 420,390.54 = 0.322084079*12= 3.865008951 ≈ 3 meses 169,176.54 /306.838.68 =0.551353369*12 = 6.616240428≈ 6 meses

3.865008951 - 3 = 0.865008951*30 = 25 días 6.616240428-6 = 0.616240428*30 = 18 días

Método Actualizado

Periodo de Recuperación Flujos Descontados

AÑO Flujo Descontado Saldo

L.367,272.96

2015 L. 198,096.42 L. 169,176.54

2016 L. 306,838.68

2017 L. 404,705.00

2018 L. 481,228.90

2019 L. 524,867.95

AÑOS 2 años

MESES 6 meses

DIAS 18 días

AÑOS 2 años

MESES 3 meses

DIAS 25 días



18

e) Relación Beneficio/Costo

AÑOS Método Clásico

Beneficios Egresos

0

2015 L. 1,587,375.20 L. 1,130,323.34

2016 L. 2,116,187.22 L. 1,277,787.90

2017 L. 2,936,444.82 L. 1,497,322.82

2018 L. 4,021,806.28 L. 1,736,871.24

2019 L. 5,348,635.66 L. 1.977,230.48

Suma L. 15,910,449.18 L. 7,619,535.78

Calculo 2.08%

ANALISIS DE SENSIBILIDAD

TÉCNCIAS DE EVALUACIÓN SIN CAMBIO INGRESOS GASTOS OPER COSTOS CON CAMBIO

5%

VA 1484,888.78 1833,157.19

INVERSIÓN 367,272.96

367,272.96

VAN 1117,615.82 1465,884.23

TIR 75.96% 105.96%

CK 7.86% 7.86%

TIR NETO 68.10% INVERTIR 98.10%

B/C 4.04 4.99



19

CONCLUSIONES

La investigación de mercado sobre el consumo de zapatos revelo que la mayoría de la

muestra está dispuesta a adquirir nuestro producto de calzado que satisface las

necesidades de los consumidores.

La empresa “DĆLASSE SHOES” como una forma de contrarrestar la sobreproducción

desarrollara estrategias para estimular la demanda nacional mediante la competencia con

sus precios y calidad.

El desarrollo de este proyecto es rentable y viable para las personas que tiene en interés

en invertir en el rubro artesanal del calzado en el mercado nacional pero con mucho

potencial.

Las utilidades proyectadas a 5 años son prometedoras del éxito que tendría el nuevo

producto en el mercado nacional.



20



21

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE HONDURAS Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas

Departamento de Mercadotecnia

E N C U E S T A No._______

Introducción: Somos estudiantes de la Carrera de Mercadotecnia de la asignatura de Formulación y

Evaluación de Proyectos, le brindamos un cordial saludo y solicitamos su colaboración honesta y sincera,

en la aplicación de la siguiente encuesta.

1. ¿Qué tipo de calzado utiliza?

Sandalias ___ Tenis ___ Otros (especifique) _________

Zapato bajo cerrado ___ Burritos ___

Zapatilla ___ Botines ___

2. ¿En cuál de las siguientes tiendas adquiere normalmente su calzado?

Payless ___ Mendel´s ___

MD ___ Otros (especifique) _____________________

Unlimited ___

3. ¿A qué precio adquiere normalmente su calzado?

L 250 a 350 ___ L 350 a 450 ___ L 450 a 550 ___ L 550 en adelante ___

4. ¿Está usted satisfecho(a) con la variedad de calzado que se ofrecen en el mercado?

Sí ___ No ___ ¿Por qué? ____________________

5. ¿Estaría dispuesto(a) a comprar un nuevo estilo de calzado?

Si ___ No ___ (SI SU RESPUESTA ES NO FIN DE LA ENCUESTA)

6. ¿Qué atributos busca al momento de comprar su calzado?

El material del que esta/están hechos _____ Diseño _____

Color _____ El modelo _____

Estilo _____ El precio _____

Otros (especifique) __________________________



22

7. ¿De qué tipo de material prefiere su calzado?

Telas estampadas ___ Una combinación de materiales ___

Cerinas con diseño ___ Gamuza ___

Otros (especifique) ___________________________

8. ¿Cuál es el precio que está dispuesto a pagar por su calzado?

L 300 a 400 ___ L 400 a 500 ___ L 500 a 600 L 600 en adelante ___

9. ¿De existir un nuevo estilo de calzado ¿dónde le gustaría que se promocionara?

Televisión ___ Páginas Web ___

Radio ___ Volantes ___

Redes Sociales ___ Vallas Publicitarias ___


10. ¿Cómo preferiría adquirir su calzado?

Catalogo ___ Zapatería ___

Local comercial ___ Internet ___


11. ¿Con que frecuencia adquiere su calzado?

Mensual ___

Trimestral ___

Semestral ___

Anual ___

En Ocasiones (especifique cuantas al año) _____________

Fiestas y celebraciones (especifique cuantas al año) _____________

Reuniones Familiares (especifique cuantas al año) _____________

Otros (especifique) ______________________



23

TABULACION DE ENCUESTA

1. ¿Qué tipo de calzado utiliza?

Según la investigación se determinó que el calzado de mayor consumo son las sandalias un 76%,

seguido por las zapatillas con un 13% y el menos adquirido son los botines dando un 7%.

2. ¿En cuál de las siguientes tiendas adquiere normalmente su calzado?

Los encuestados respondieron que las marcas más posicionadas son las que se venden en Payless

con un 20%, tiendas MD con un 15%, Mendel’s con un 11% y otros 34%, las cuales representan

las principales competencias.

76%

13%

7% 4%

¿Qué tipo de calzado utiliza?

sandalias

zapatilla

botines

Otros

20%

15% 11%

34%

¿En cuál de las siguientes tiendas adquiere normalmente su calzado?

Payless

MD

Mendel’s

otros



24

3. ¿A qué precio adquiere normalmente su calzado?

4. ¿Está usted satisfecho(a) con la variedad de calzado que se ofrecen en el mercado?

La población se encuentra satisfecha con la variedad de calzado que ofrece la

competencia en un 47%, siendo una minoría significante a la población insatisfecha

reflejando solamente el 7%.

88%

18%

24%

18%

¿A que precio adquiere normalmente su calzado?

L 250 a 350

L 350 a 450

L 450 a 550

L 550 en adelante

47%

7%

¿Está usted satisfecho(a) con la variedad de calzado que se ofrecen

en el mercado?

Si

No



25

5. ¿Estaría dispuesto(a) a comprar un nuevo estilo de calzado?

Los datos recopilados revelan que el 82% de la población estaría dispuesto a probar un nuevo

estilo de calzado y el restante 18% no está dispuesto a adquirirlo.

6. ¿Qué atributos busca al momento de comprar su calzado?

El estudio revela que el 51% de la población encuestada adquiere el calzado por el material, el

36% por la calidad, el 8% por el precio y solo el 5% por la marca.

18%

82%

¿Estaría dispuesto(a) a comprar un nuevo estilo de calzado?

Si

No

51%

8% 5%

36%

¿Qué atributos busca al momento de comprar su calzado?

material

el precio

la marca

la calidad



26

7. ¿De qué tipo de material prefiere su calzado?

En primera mención los encuestados respondieron que prefieren telas estampadas con mayor

frecuencia un 76%, seguido de Cerinas con diseño con un 13%; dejando atrás una combinación

de materiales y la gamuza 7%, y 4% respectivamente.

8. ¿De existir un nuevo estilo de calzado ¿dónde le gustaría que se promocionara?

El 28% de las personas prefieren recibir publicidad, en los las redes sociales y un 26% en la

televisión demostrando que este medio publicitario es de mayor eficacia a la hora de realizar la

publicidad.

76%

13%

7% 4%

¿De que tipo de material prefiere su calzado?

Telas estampadas

Cerinas condiseño

Una combinaciónde materiales

Gamuza

26%

20% 28%

9%

13%

¿De existir un nuevo estilo de calzado ¿donde le gustaría que se

promocionara?

Television

Radio

Redes Sociales

Paginas web

Vallas publicitarias



27

9. ¿Cómo preferiría adquirir su calzado?

La mayor parte de las personas prefieren hacer sus compras en un local comercial,

demostrado con un 74% de mayor frecuencia.

1. ¿Con que frecuencia adquiere su calzado?

El 59% adquiere el calzado ocasionalmente y 22% lo consume en Fiestas y Celebraciones

centrándose el 19% en más de un mes, estos tres datos serán los de mayor frecuencia.

74%

17%

6% 3%

¿Cómo preferiría adquirir su calzado?

Local comercial

Zapatería

Catalogo

Internet

59% 22%

19%

¿Con que frecuencia adquiere su calzado

ocasionalmente

fiestas y celebraciones

más de un mes



28

Diseño de la Etiqueta Diseño del Eslogan

Diseño de la Etiqueta Código de Barra

El eslogan transmite un mensaje fácil de recordar, fácil de comprender y asociado al producto y la marca, busca posicionarse como la marca

innovadora de calzado por su calidad y estilo.



29



30



31



32



33



34

Financiamiento

Periodo Cuota Capital Interés Saldo

0 - - - L. 317,272.96

1 L. 8,056.65 L. 3,297.55 L. 4,759.09 L. 313,975.41

2 L. 8,056.65 L. 3,347.02 L. 4,709.63 L. 310,628.39

3 L. 8,056.65 L. 3,397.22 L. 4,659.43 L. 307,231.17

4 L. 8,056.65 L. 3,448.18 L. 4,608.47 L. 303,782.99

5 L. 8,056.65 L. 3,499.90 L. 4,556.74 L. 300,283.08

6 L. 8,056.65 L. 3,552.40 L. 4,504.25 L. 296,730.68

7 L. 8,056.65 L. 3,605.69 L. 4,450.96 L. 293,124.99

8 L. 8,056.65 L. 3,659.77 L. 4,396.87 L. 289,465.22

9 L. 8,056.65 L. 3,714.67 L. 4,341.98 L. 285,750.55

10 L. 8,056.65 L. 3,770.39 L. 4,286.26 L. 281,980.16

11 L. 8,056.65 L. 3,826.95 L. 4,229.70 L. 278,153.22

12 L. 8,056.65 L. 3,884.35 L. 4,172.30 L. 274,268.87

13 L. 8,056.65 L. 3,942.61 L. 4,114.03 L. 270,326.25

14 L. 8,056.65 L. 4,001.75 L. 4,054.89 L. 266,324.50

15 L. 8,056.65 L. 4,061.78 L. 3,994.87 L. 262,262.72

16 L. 8,056.65 L. 4,122.71 L. 3,933.94 L. 258,140.01

17 L. 8,056.65 L. 4,184.55 L. 3,872.10 L. 253,955.46

18 L. 8,056.65 L. 4,247.32 L. 3,809.33 L. 249,708.15

19 L. 8,056.65 L. 4,311.03 L. 3,745.62 L. 245,397.12

20 L. 8,056.65 L. 4,375.69 L. 3,680.96 L. 241,021.43

21 L. 8,056.65 L. 4,441.33 L. 3,615.32 L. 236,580.10

22 L. 8,056.65 L. 4,507.95 L. 3,548.70 L. 232,072.16

23 L. 8,056.65 L. 4,575.57 L. 3,481.08 L. 227,496.59

24 L. 8,056.65 L. 4,644.20 L. 3,412.45 L. 222,852.39

25 L. 8,056.65 L. 4,713.86 L. 3,342.79 L. 218,138.53

26 L. 8,056.65 L. 4,784.57 L. 3,272.08 L. 213,353.96

27 L. 8,056.65 L. 4,856.34 L. 3,200.31 L. 208,497.62

28 L. 8,056.65 L. 4,929.18 L. 3,127.46 L. 203,568.44

29 L. 8,056.65 L. 5,003.12 L. 3,053.53 L. 198,565.32

30 L. 8,056.65 L. 5,078.17 L. 2,978.48 L. 193,487.15

31 L. 8,056.65 L. 5,154.34 L. 2,902.31 L. 188,332.81

32 L. 8,056.65 L. 5,231.66 L. 2,824.99 L. 183,101.15

33 L. 8,056.65 L. 5,310.13 L. 2,746.52 L. 177,791.02

34 L. 8,056.65 L. 5,389.78 L. 2,666.87 L. 172,401.24

35 L. 8,056.65 L. 5,470.63 L. 2,586.02 L. 166,930.61

36 L. 8,056.65 L. 5,552.69 L. 2,503.96 L. 161,377.92

37 L. 8,056.65 L. 5,635.98 L. 2,420.67 L. 155,741.94



35

38 L. 8,056.65 L. 5,720.52 L. 2,336.13 L. 150,021.43

39 L. 8,056.65 L. 5,806.33 L. 2,250.32 L. 144,215.10

40 L. 8,056.65 L. 5,893.42 L. 2,163.23 L. 138,321.68

41 L. 8,056.65 L. 5,981.82 L. 2,074.83 L. 132,339.85

42 L. 8,056.65 L. 6,071.55 L. 1,985.10 L. 126,268.30

43 L. 8,056.65 L. 6,162.62 L. 1,894.02 L. 120,105.68

44 L. 8,056.65 L. 6,255.06 L. 1,801.59 L. 113,850.62

45 L. 8,056.65 L. 6,348.89 L. 1,707.76 L. 107,501.73

46 L. 8,056.65 L. 6,444.12 L. 1,612.53 L. 101,057.61

47 L. 8,056.65 L. 6,540.78 L. 1,515.86 L. 94,516.82

48 L. 8,056.65 L. 6,638.90 L. 1,417.75 L. 87,877.93

49 L. 8,056.65 L. 6,738.48 L. 1,318.17 L. 81,139.45

50 L. 8,056.65 L. 6,839.56 L. 1,217.09 L. 74,299.89

51 L. 8,056.65 L. 6,942.15 L. 1,114.50 L. 67,357.74

52 L. 8,056.65 L. 7,046.28 L. 1,010.37 L. 60,311.46

53 L. 8,056.65 L. 7,151.98 L. 904.67 L. 53,159.49

54 L. 8,056.65 L. 7,259.26 L. 797.39 L. 45,900.23

55 L. 8,056.65 L. 7,368.14 L. 688.50 L. 38,532.09

56 L. 8,056.65 L. 7,478.67 L. 577.98 L. 31,053.42

57 L. 8,056.65 L. 7,590.85 L. 465.80 L. 23,462.57

58 L. 8,056.65 L. 7,704.71 L. 351.94 L. 15,757.86

59 L. 8,056.65 L. 7,820.28 L. 236.37 L. 7,937.58

60 L. 8,056.65 L. 7,937.58 L. 119.06 L. -0.00

TOTALES L. 483,398.87 L. 317,272.96 L. 166,125.91

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Estudio de Viabilidad Y Factibilidad D'CLASSE SHOES