Embed Size (px)
Citation preview
1) Conocer que es: demanda, oferta, precio y comercialización.
2) Explicar cual es el procedimiento general en una investigación de mercados.
3) Enseñar en que consisten los 3 métodos de ajustes de curvas.
4) Entender las características que debe tener una encuesta.
5) Conocer el procedimiento para la proyección de precios de un producto.
6) Diferenciar los canales de comercialización.
Análisis del mercado
Análisis de la demanda
Análisis de la oferta
Análisis de los precios
Análisis comercialización
Conclusión del análisis del mercado
Se entiende por demanda la cantidadde bienes y servicios que el mercadorequiere o solicita para buscar lasatisfacción de una necesidadespecifica a un precio determinado.
• Fuentes Primarias y Secundarias.
Demanda= CNA= Producción nacional+importaciones – exportaciones.
Es la cantidad de bienes o servicios que
un cierto numero de oferentes
(productores) están dispuestos a poner a
disposición del mercado a un precio
determinado.
• Oferta Competitiva. (calidad, precio, servicio)
• Oferta Oligopólica. (oligos= pocos)
• Oferta monopólica.(impone)
Además se debe conocer factores
cualitativos y cuantitativos a través de:
Fuentes Primarias y Secundarias. Datos indispensables para análisis:
• Numero de Productores.
• Localización.
• Capacidad instalada y utilizada.
• Calidad y precios de los productos.
• Planes de Expansión.
• Inversión fija y numero de trabajadores.
Es la capacidad monetaria a que los
productores están dispuestas a vender ,
y los consumidores a comprar, en un
bien o servicio, cuando la oferta y la
demanda están en equilibrio.
Calidad Del Producto
Buena Muy Buena Excelente
Tipo Detallista 10,0 11,0 11,5
De Mayorista 10,5 11,3 12,0
Establecimiento Cadena de
Autoservicio
10,8 11,6 12,3
PROMEDIO
10,43 11,3 11,93
Es la actividad que permite al productor
hacer llegar un bien o servicio al
consumidor con los beneficios de
tiempo y lugar.
Canales para productos de consumo
popular
Canales para productos industriales.
Definición del problema.
Necesidades y fuentes de información.
Diseño de recopilación y tratamiento
estadístico de los datos.
Procesamiento y análisis de los datos.
Informe.
Método de las medias móviles: Se recomienda
cuando las serie es irregular, para suavizar las
tendencias por medio de medias parciales.
Método de mínimos cuadrados: Se basa en
calcular la ecuación de una curva, para una serie
de puntos dispersos en la grafica.
Ecuaciones no lineales: Se recomienda cuando
la tendencia del fenómeno es claramente no lineal.
Recopilación de las fuentes primarias ysecundarias.
Método de observación.
Método de Experimentación
Acercamiento y conversación directa con elusuario.Solo hacer preguntas necesarias.
Si la persona que aplica el cuestionario no es un expertodeberán hacerse preguntas sencillas y directas.
Nunca hacer preguntas personales que puedanmolestar.
Usar un lenguaje entendible.
Precio
1986 Tiempo
Curva ajustada con
tasas inflacionarias
Curva ajustada con
algún método
matemático
Canal para prod. Consumo personal
Productores
Consumidores
Productores
Minoristas
Consumidores
Productores
Mayoristas
Minoristas
Consumidores
Productores
Agentes
Mayoristas
Minoristas
Consumidores
Canal para
productos industriales
Productor
Usuario Industrial
Productor
Distribuidor Industrial
Usuario Industrial
Productor
Agente
Distribuidor industrial
Usuario Industrial
¿Cómo seleccionar el canal mas adecuado
para la distribución del producto?
Cobertura del mercado.
Control sobre el producto. (entre mas
intermediarios menos control)
Costos.
El estudio del mercado es muy importante peroademás, un proyecto muy complejo que deberealizar un investigador.
Mas que enfocarse en el consumidor y elproducto, debe tomar en cuenta el mercado,proveedores, competencia y distribuidoresademás de los mercados externos si se requiera.Pero la información obtenida en muyenriquecedora para pronósticos y proyeccionesfuturas. Lo realmente importante no son lascifras si no la metodología que se siga paraobtener las conclusiones validas.
