Estudio Mercados AGUA MINERAL

7/25/2019 Estudio Mercados AGUA MINERAL

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ESTUDIO DE MERCADO OBJETIVOAGUA MINERAL

Presentado por:

JUAN ESTEBAN BENJUMEA MEJIA

MAURICIO ROBLEDOEDWIN ANDRES GARCIAARIEL PATIO

Presentado a:

SORAA SARMIENTO TRIVIOSEMINIARIO II

UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE PEREIRA

!ACULTAD DE INGENIER"A INDUSTRIALPEREIRA# MAO DE $%%&

ESTUDIO DE MERCADO OBJETIVOESTADOS UNIDOS


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2.1.1 FACTORES MACROECONOMICOS

2.1.1.1 RESEA GENERAL DE ESTADOS UNIDOS

Gobierno y po!"i#$

Estados Unidos es una repblica constitucional, presidencial y federal. Sugobierno tiene unos poderes limitados enumerados en la Constitucin de losEstados Unidos. Su forma de gobierno es conocida como democraciapresidencialista porque hay un presidente. La eleccin del presidente esindirecta a travs de compromisarios o grandes electores.Los poderes del presidente alcan!an no slo la "efatura del Estado, sinotambin el poder e"ecutivo y la capacidad de veto de algunas decisiones delpoder legislativo. #ay tres niveles del gobierno$ el nivel federal, el nivel estatal,y el nivel local. Los l%deres de estas administraciones territoriales son elegidos

por votantes por sufragio universal o designados por otros oficiales elegidos.Casi todos los oficios se deciden por una pluralidad de votos para un candidato.Los candidatos ganan las elecciones, no los partidos pol%ticos, cuya influencia yorgani!acin es menor que en otros sistemas democr&ticos como los deEuropa. 'odos los estadounidenses tienen derecho al voto a partir de los ()a*os. E+isten l%mites en el derecho de voto para quienes est&n en prisin porcometer cr%menes que lleven apare"ada como pena accesoria la restriccin delvoto en algunos estados la legislacin penal y penitenciaria restringe elderecho de voto an a pesar de haber cumplido la condena y los residentes delas dependencias y del distrito federal est&n representados slo con undelegado al Congreso que no vota. -ara e"ercer el derecho a voto hay queinscribirse en un registro de votantes.

El pa%s est& integrado por / estados autnomos en su rgimen interno. Losprincipales partidos pol%ticos son el -artido 0epublicano y el -artido1emcrata, que dominan la escena pol%tica por lo que algunos consideran elsistema de este pa%s como una democracia bipartidista. 2tros partidos demenor importancia son el -artido de la 0eforma y el -artido 3erde. Sinembargo pr&cticamente no tienen representatividad en virtud de que el partido1emcrata y el 0epublicano tienen m&s del 45 de la representacin territorial.

Si%"e&$ Con%"i"'#ion$1e acuerdo con la Constitucin, el gobierno federal est& dividido en trespoderes, cada uno elegido de manera distinta, cada uno capa! de supervisar yregular a los otros.

El poder e"ecutivo est& encabe!ado por el -residente quien, "unto con el3icepresidente, es elegido en elecciones nacionales cada cuatro a*os 6en a*osdivisibles por cuatro7. El proceso de eleccin de un presidente de EstadosUnidos es nico. Los estadounidenses votan por planillas de electorespresidenciales que igualan en nmero a los senadores y representantes que

los Estados tienen en el Congreso 6un total de 8 personas7. En cada estado,el candidato con mayor nmero de votos gana todos los votos electorales de


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ese estado. El candidato presidencial necesita 9:/ votos electorales para serelegido$ si ningn candidato obtiene mayor%a, la C&mara de 0epresentantestoma la decisin. 6En todas las otras elecciones locales y estatales, loselectores votan directamente por el candidato o el referndum presentado en laboleta electoral de que se trate7. Cualquier ciudadano por nacimiento, de 8

a*os o m&s, puede ser elegido para este cargo. El presidente proponeproyectos de ley al Congreso, hace cumplir las leyes federales, es comandanteen "efe de las fuer!as armadas, y con la aprobacin del Senado, formulatratados y designa a los "ueces federales, los emba"adores y otros miembros delas secretar%as del e"ecutivo 6los ministerios de Estado, 1efensa, Comercio,;usticia, etc.7. Cada titular de una secretar%a recibe el nombre de secretario ytodos ellos forman un conse"o llamado gabinete.

El vicepresidente, elegido del mismo partido pol%tico del presidente, acta comopresidente del Senado y en el caso de muerte o de incapacidad del presidenteasume la presidencia hasta terminar el per%odo.

El poder legislativo se compone de dos c&maras$ el Senado y la C&mara de0epresentantes. Los


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-ol%tica e+teriorEl presidente >eorge ?. @ush con el presidente de la Comisin Europea ;osAanuel 1urBo @arroso.

Como miembro de la 2U, los Estados Unidos contribuyen a su financiacincon el 99,5 de los presupuestos anuales 69//D7.) En materia de los derechoshumanos, respecto a la pertenec%a en los siete organismos de Cartanternacional de 1erechos #umanos, que incluyen al Comit de 1erechos#umanos 6#0C7 Estados Unidos no tiene firmado ni ratificados el -rotocoloFacultativo del -acto nternacional de 1erechos Civiles y -ol%ticos 6CC-0G2-(7, ni el Segundo -rotocolo Facultativo destinado a abolir la pena de muerte6CC-0G2-9G1-7, ni el -rotocolo Facultativo de la Convencin sobre laEliminacin de todas las Formas de 1iscriminacin contra la Au"er 6CE1=?G2-7 y ni la Convencin nternacional sobre la proteccin de los derechos detodos los traba"adores migratorios y de sus familiares 6A?C7.4

o tiene ratificados 6si firmados, pero no forma parte de los organismos oherramientas7 el -acto nternacional de 1erechos Econmicos, Sociales yCulturales 6CESC07, ni la Convencin nternacional sobre la Eliminacin detodas las Formas de 1iscriminacin contra la Au"er 6CE1=?7, ni la Convencinsobre los 1erechos del i*o 6C0C7, ni el -rotocolo Facultativo de laConvencin sobre los 1erechos del i*os relativo a la participacin en losconflictos armados 6C0CG2-G=C7 y el -rotocolo Facultativo de la Convencinsobre los 1erechos del i*os relativo a la venta de ni*os, la prostitucin infantily la utili!acin de ni*os en la pornograf%a 6C0CG2-GSC7.4

=dem&s, en la firma y ratificacin de la Convencin contra la 'ortura y 2tros'ratos o -enas Crueles, nhumanos o 1egradantesH 6C='7, Estados Unidos hareconocido la competencia de recibir y procesar comunicaciones individualespor parte del Comit para la Eliminacin de 1iscriminacin 0acial.4

'ampoco ha firmado ni ratificado 6como 0usia, China, ndia, srael, Chile, Cubae raq7 El Estatuto de la Corte -enal nternacional. El asunto es polmico yaque, en agosto de 9//9, el Congreso de los Estados Unidos aprob la=merican Service members -rotection =ct 6Ley para la proteccin de personalde servicios e+teriores estadounidense o 6=S-=7 con el claro ob"etivo de

debilitar a la Corte. Sin embargo, las cr%ticas internacionales a estas medidas lahan de"ado casi sin efecto.

2rgani!acin pol%ticoGadministrativa2rgani!acin territorial de los Estados UnidosEstados


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Estados Unidos es una federacin de / estados, m&s algunas otras entidadesdependientes, con una e+tensin total cercana a los die! millones de Iilmetros

cuadrados. Los estados se distribuyen casi totalmente en el continente de=mrica del orte, salvo #aJ&i, que geogr&ficamente hablando se encuentraen 2cean%a. La ciudad de ?ashington, en el 1istrito de Columbia es la sede delgobierno federal.

=dicionalmente los Estados Unidos disponen de dependencias que incluyen aestados libres asociados a los Estados Unidos o dem&s territorios noincorporados. o se consideran parte del pa%s, pero al no tener representacindiplom&tica, moneda, ni defensa propias, no se tratan tampoco de estadosindependientes. Los puertorrique*os son legalmente ciudadanosestadounidenses, pero no pueden, por e"emplo, elegir el presidente de la

repblica mientras residan en la isla. Estados Unidos no las considera colonias,aunque as% figuran en la Carta de 1escoloni!acin de la 2U.

Geo(r$)!$La geograf%a del &rea continental es accidentada en la !ona occidental, dondeest&n situadas las Aonta*as 0ocosas. En la !ona noreste se encuentran losAontes =palaches y en la regin suroeste comien!a la Sierra Aadre me+icana.

=l norte, los estados continentales comparten frontera con Canad&, y =lasIa,con el 2cano >lacial Krtico al Sur limitan con A+ico y el >olfo de A+ico al

Este se encuentra el 2cano =tl&ntico, y al 2este, el 2cano -ac%fico.

E#ono&!$La unidad monetaria de Estados Unidos es el dlar. 6Este imagen no es actual.7=rt%culo principal$ Econom%a de los Estados Unidos

La econom%a de los Estados Unidos es la m&s poderosa del mundo. Seorgani!a de forma principalmente capitalista, con muy poco controlgubernamental en las industrias. 'ambin hay programas de asistencia socialdesde el siglo 3, aunque muy poco presentes en relacin con otros pa%ses.


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Estados Unidos tiene ricos recursos minerales con e+tensos yacimientos deoro, petrleo, carbn, y uranio. Las industrias agr%colas son los principalesproductores del pa%s de ma%!, trigo, a!car, y tabaco, entre otros productores.El sector manufacturero produce, entre otras cosas, automviles, aviones,armamento y electrnicos. La industria m&s grande es ahora el sector servicios

en cual traba"an unos tres cuartos de los residentes. La actividad econmicavar%a bastante en las diferentes regiones del pa%s.

3arios pa%ses han enla!ado su moneda con el dlar estadounidense 6como la0epblica -opular China7, y otros lo han adoptado como su propia moneda,como -anam&, Ecuador y El Salvador, por e"emplo, lo cual ha fortalecido a unaeconom%a que actualmente es cada ve! m&s vulnerable.

Los principales socios comerciales de los Estados Unidos son Canada, China,A+ico, ;apn y =lemania 6en ese orden7.(/ A&s del cincuenta por ciento detodo el comercio estadounidense es con estos cinco pa%ses. En 9//8, los

Estados Unidos figuraron como el tercero de los destinos tur%sticos m&svisitados sus


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los (,9 millones de varones7. En cambio, la poblacin de menos de () a*os esde 8: millones de hombres y 8,( millones de mu"eres. En 9///, la poblacinmasculina es mayor que la femenina hasta el grupo de edad de los 8/G8< a*os,aunque a partir del grupo de edad de los 8G84 a*os las mu"eres superan a loshombres. =unque donde las diferencias son m&s notorias es en los mayores de

D a*os. #ay m&s mu"eres que hombres y la diferencia es de D millones depersonas 69/,: millones en comparacin a los (


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= principios del siglo , la poblacin estadounidense estaba en una media deedad de 98 a*os, lo que hac%a que se considerase como un pa%s "oven. En laactualidad, la media se sita en los 8,8 a*os, la m&s alta de todos los tiempos.La pir&mide de edad de la poblacin estadounidense ha tomado una forma m&srectangular, es decir, m&s estable, en 9/// que en (4// cuando sta era en su

totalidad progresiva. Las proporciones no empie!an a decaer en cada grupo deedad hasta despus de las edades de 8G84 a*os 6que correspondeesencialmente a la gente que naci entre (4D/ y (4D


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Un caso singular dentro de los Estados Unidos es el estado libre asociado de-uerto 0ico, que tuvo como nico idioma oficial el espa*ol, y luego incorpor elidioma ingls.

El idioma espa*ol en Estados Unidos es empleado por m&s de 9) millones de

personas como lengua comn en el traba"o y en el hogar segn el censo de9///. =ctualmente, el (:,5 de la poblacin estadounidense es de origenhispano, y cerca del )95 de los hispanos conserva la lengua espa*ola. Lamayor%a de los estados del sur, noroeste y noreste de los Estados Unidos, tieneal espa*ol como segunda lengua de uso comn, an sin ser reconocida comooficial.

Similar situacin se contempla en los estados de evada, =ri!ona, ?ashington,daho, 2regn, Pansas y 2Ilahoma. N, en otros estados como Ainnesota y?isconsin en donde no se contempla lengua oficial alguna en la constitucin.

Rei(i+n=rt%culo principal$ 0eligin en los Estados Unidos

El gobierno de Estados Unidos no guarda un registro oficial de las religiones enel pa%s. Sin embargo, en una encuesta privada llevada a cabo en 9//(, el:D,:5 de los estadounidenses adultos se identificaron a s% mismos comocristianos cerca del 95 de los adultos se reconocieron como miembros dediferentes iglesias -rotestantes los Catlicos 0omanos, con 9


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2.1.1.2 INDICADORES MACROECONOMICOS

DATOS 2-- 2--/ 2--0Pob$#i+n &ione% ,e $bi"$n"e%3 94.: 94D.< 8/(.)PI4 US5 &ione% $ pre#io% #orrien"e%3 ((:(9// (9


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4ALAN8A COMERCIAL AGUA MINERAL

2-- 2--/ 2--0I&por"$#ione% 8::9((8 8:.99.4) 8??

2.1.2 TAMAO DEL MERCADO

2.1.2.1. PRODUCCION NACIONAL

En los ltimos a*os la venta de agua mineral se transform en uno de los

negocios m&s boyantes en los Estados Unidos, capa! de mover cada a*o unos4./// millones de dlares.


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En menos de tres dcadas pas de que fuera inconcebible la idea de pagarm&s por algo que sale del grifo a que el agua mineral embotellada a ocupar elsegundo lugar en ventas en el mercado de las bebidas no alcohlicas.

=s% lo confirma el ltimo estudio de mercado en este campo, que vaticina paradentro de unos (/ o ( a*os el reinado absoluto del agua mineral embotelladasobre cualquier otra bebida no alcohlica.

Estados Unidos es el principal consumidor de agua mineral, con 9D,///millones de litros, alrededor de dos vasos de ocho on!as 698D mililitros7 porpersona al d%a.

2.1.2.2 E9PORTACIONES

E9PORTACIONES DE AGUA ESTADOS UNIDOS

9//< 9// 9//D C0ECAE'2


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2.1.2.7 IMPORTACIONES

IMPORTACIONES DE AGUA ESTADOS UNIDOS

9//< 9// 9//D C0ECAE'28::.9(.(8 8:.99.4) 8


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b.;oven, mu"er, 2este y oreste, solteros de clase alta 9.5 de la gente conedades comprendidas entre () y 9< a*os consume agua embotellada sin gas.Uno de los factores m&s importantes es la edad. En contraposicin a esto sesita el grupo de D a*os y m&s que slo consume en un (D.:5 este producto.Los consumidores m&s mayores tienen menos tendencia a consumir agua

embotellada. Sin embargo a medida que la poblacin "oven actual vayaenve"eciendo este problema desaparecer& ya que habr& crecido en la culturadel consumo de agua embotellada.d.-or etnias$ los blancos son los que consumen la mayor parte de agua singas embotellado, )(5 los egros (


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agua en s%. -ara muchos consumidores americanos, hay claras preferenciasestticas en relacin al sabor, olor y contenido en minerales.El e"ercicio y la importancia de las dietas est&n ganando audiencia. Las marcasde agua embotellada que han lan!ado campa*as de marIeting con +ito hanasociado la pure!a del agua con estas tendencias.

2.2. Se(&en"$#i+n E%"r$"o% (eo(rB)i#$ P%i#o(rB)i#$ ,e&o(rB)i#$3

'abla (D$ Consumo de agua embotellada por edades y se+o

C$r$#"er!%"i#$% ,e&o(rB)i#$% )$*ore#e,or$% ,e '%o ,e $('$ e&bo"e$,$ %in($%


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Con%'&o ,e $('$ %in ($%

2.2./ T$&$o ,e o% #ien"e%

No ,i%ponibe.

2.2.0 De%"ino ,e pro,'#"o &$"eri$ pri&$ o pro,'#"o )in$3

-roducto final.

2.7 TENDENCIAS DE CONSUMO PRODUCCION

2.7.1 "$%$ ,e #re#i&ien"o

Los americanos gastaron en el a*o 9//D alrededor de (( mil millones dedlares en ).8 mil millones de galones de agua embotellada, equivalente a8(.


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N la tendencia no parece que vaya a sufrir grandes variaciones. 1e hecho,tanto el gasto en agua embotellada como el consumo de esta bebida haaumentado del a*o 9// a 9//D apro+imadamente un (/5.

En lo que respecta al mercado de los refrescos gaseosos, un americano medioconsume en la actualidad m&s de / galones al a*o 6cerca de (4/ litros7. =lparecer, el nico factor que ha impulsado las ventas de agua embotellada hasido la mayor preocupacin de las personas por la salud y bienestar.

Segn los estudios reali!ados, no hay pr&cticamente ningn sitio de EstadosUnidos donde el agua no sea adecuada para el consumo humano, puesto quese invierten miles de millones de dlares en llevar un agua limpia y barata a loshogares. Sin embargo, a pesar de esto, mucha gente sigue compr&ndola en lossupermercados.

Los cr%ticos del negocio del agua embotellada ven en esto un triunfo delmarIeting empleado por las grandes compa*%as como estle, CocaGCola y-epsiCo, que han logrado vender un producto ubicuo que la mayor%a de laspersonas pueden obtener f&cilmente en sus hogares.

2.7.2 $&bien"e

En estados unidos el gobierno ni incentiva de ningn modo la produccin deagua embotellada mas bien en algunos estados se est&n adelantandocampa*as para el no consumo de este producto ya que consideran que lose&b$%e% en*$%e% en los cuales se distribuye el agua atentan contra el medioambiente.

2.7.7 #$r$#"er!%"i#$% ,e $ ,e&$n,$

El comercio de agua embotellado ha tomado gran auge en los ltimos a*os entodo el mundo, especialmente en los estados unidos donde el consumo perc&pita por a*o es de (/D litros de agua, este producto por su gran acogida enel mercado se puede conseguir en cualquier parte desde grandes cadenas,

supermercados grandes distribuidores, hasta restaurantes tiendas, discotecas,peque*os distribuidores, en Estados unidos la comerciali!acin de esteproducto esta repartida de la siguiente manera$

Lugares de compra$

Los supermercados representan m&s de la mitad de las ventas de aguaembotellada en volumen.

Supermercados (.95

Aercados Aasivos 9).


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Cadenas de R1rugstoresR


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El listado que se facilita a continuacin contiene las principales marcas de aguaembotellada comerciali!adas en los EE.UU.1e ah% se aprecia la gran concentracin que e+iste en el sector visto que dosgrupos europeos, uno sui!o y el otro francs controlan la mayor%a de lasmarcas.

2..2 Pro,'#"o% ,e $ #o&pe"en#i$


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Los principales competidores son nestle, coca cola, pepsi co.

Estos son algunos de los productos que ofrece nestle con sus diferentesmarcas$

C$) e,i"$rH escaf 'asters Choice 0icor 0icoffy espresso @onIa Togas Loumidis nternational 0oast Pirma 6-er7 1olca6Chiley Colombia7 1ecaf u!ac

O"r$% bebi,$% e,i"$rH esquiI escau estea Ailo Carnation

Libbys Caro Ecco 6-ery Chile7 =quarel

Pro,'#"o% no )re%#o% e,i"$rH estl ido espray inho Carnation AilImaid La Lechera AoVa Plim >loria Svelty Aolico estl 2mega -lus @ear @rand

Ai&en"$#i+n p$r$ ,epor"i%"$% e,i"$rH -oJer@ar
http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Nestl%C3%A9&action=edit&section=2http://es.wikipedia.org/wiki/Nescaf%C3%A9http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Taster%E2%80%99s_Choice&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Ricor%C3%A9&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Ricoffy&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Nespresso&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Bonkahttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Zo%C3%A9gas&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Loumidis&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=International_Roast&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Per%C3%BAhttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Dolca&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Chilehttp://es.wikipedia.org/wiki/Colombiahttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Decaf&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Qu%C3%A9zachttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Nestl%C3%A9&action=edit&section=3http://es.wikipedia.org/wiki/Nesquikhttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Nestea&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Milohttp://es.wikipedia.org/wiki/Per%C3%BAhttp://es.wikipedia.org/wiki/Chilehttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Nestl%C3%A9&action=edit&section=4http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=La_Lechera&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Nestl%C3%A9&action=edit&section=8http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Nestl%C3%A9&action=edit&section=2http://es.wikipedia.org/wiki/Nescaf%C3%A9http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Taster%E2%80%99s_Choice&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Ricor%C3%A9&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Ricoffy&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Nespresso&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Bonkahttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Zo%C3%A9gas&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Loumidis&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=International_Roast&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Per%C3%BAhttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Dolca&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Chilehttp://es.wikipedia.org/wiki/Colombiahttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Decaf&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Qu%C3%A9zachttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Nestl%C3%A9&action=edit&section=3http://es.wikipedia.org/wiki/Nesquikhttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Nestea&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Milohttp://es.wikipedia.org/wiki/Per%C3%BAhttp://es.wikipedia.org/wiki/Chilehttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Nestl%C3%A9&action=edit&section=4http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=La_Lechera&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Nestl%C3%A9&action=edit&section=8


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esvita eston

Con,i&en"o% e,i"$rH Aaggi 6Colombia, Chile, Ae+ico, -anama, -eru, 3ene!uela7 @uitoni 'homy ?iniary

Con(e$,o% e,i"$rH Aaggi @uitoni Stouffers Lean Cuisine #ot -ocIets

Pro,'#"o% re)ri(er$,o% e,i"$rH estl @uitoni #erta 'oll #ouse

Co#o$"ey ($e"$% e,i"$rH estl Crunch Larin =mor 6Ecuador7 'ango 6Ecuador7 >alletas 0icas 6Ecuador7 Cailler >alaIWAilIybar 1R2nofrio 6-er7 Aostro 6-er7 SnacI Smarties Cocosette63ene!uela7 @aci =fter Eight @aby 0uth @utterfinger Lion =ero -olo 0olo Caramac Charge 3iolet Crumble -erugina @aci AcPay 6Chile7
http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Nestl%C3%A9&action=edit&section=9http://es.wikipedia.org/wiki/Colombiahttp://es.wikipedia.org/wiki/Chilehttp://es.wikipedia.org/wiki/Mexicohttp://es.wikipedia.org/wiki/Panamahttp://es.wikipedia.org/wiki/Peruhttp://es.wikipedia.org/wiki/Venezuelahttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Nestl%C3%A9&action=edit&section=10http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Nestl%C3%A9&action=edit&section=11http://es.wikipedia.org/wiki/Chocolatehttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Nestl%C3%A9&action=edit&section=12http://es.wikipedia.org/wiki/Ecuadorhttp://es.wikipedia.org/wiki/Ecuadorhttp://es.wikipedia.org/wiki/Ecuadorhttp://es.wikipedia.org/wiki/Per%C3%BAhttp://es.wikipedia.org/wiki/Per%C3%BAhttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Cocosette&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Venezuelahttp://es.wikipedia.org/wiki/Chilehttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Nestl%C3%A9&action=edit&section=9http://es.wikipedia.org/wiki/Colombiahttp://es.wikipedia.org/wiki/Chilehttp://es.wikipedia.org/wiki/Mexicohttp://es.wikipedia.org/wiki/Panamahttp://es.wikipedia.org/wiki/Peruhttp://es.wikipedia.org/wiki/Venezuelahttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Nestl%C3%A9&action=edit&section=10http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Nestl%C3%A9&action=edit&section=11http://es.wikipedia.org/wiki/Chocolatehttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Nestl%C3%A9&action=edit&section=12http://es.wikipedia.org/wiki/Ecuadorhttp://es.wikipedia.org/wiki/Ecuadorhttp://es.wikipedia.org/wiki/Ecuadorhttp://es.wikipedia.org/wiki/Per%C3%BAhttp://es.wikipedia.org/wiki/Per%C3%BAhttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Cocosette&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Venezuelahttp://es.wikipedia.org/wiki/Chile


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egrita Super ) Sahne uss -restigio Capri 'rencito Chiquit%n Coffee Crisp 6Canad&7 1amaI 6'urqu%a7 Savoy 63ene!uela7 Ainties 6=ustralia7 'oll #ouse uality Street ?onIa, barra para el acompa*amiento de la pel%cula de 9// Charlie y

la f&brica de chocolate.

@utterfinger6Estados Unidos7 PitGPat

Estos son algunos de los productos de coca cola$

=dem&s de Coca-Cola, Coca-Cola Lighty Coca-Cola Zerohay otros variantes$

No&bre AoS$i,$ ,e&er#$,o

In)or&$#i+n I&$(en

CocaGColaCherry

(4)

@asada en la me!cla de "arabe decere!a y Co#$


23/47

CocaGColaC9

9//< 9//:

En el a*o 9//


24/47

CocaGCola2range

9//:Fue la primera cocaGcola sabor naran"a.Slo est& disponible en el 0eino Unido.

Estos son algunos productos pepsi co$

En m&s de (9/ pa%ses llamadas LayRs, que son patatas fritas. La disponibilidadde una u otras versiones depende de los pa%ses.

Los Cheetos, que con palitos de ma%!, sabor queso, Ietchup, entreotros.

Los nuevos YAanitosY, manies recubiertos con una crocante base deharina de mai! con unos toques distintivos de queso.

81, los cl&sicos tubos de queso. -epRs, las cl&sicas rueditas de ma%!. 1oritos, aperitivo de ma%! a seme"an!a de nachos. 'ambin en versin

Dippaspara dippearcon salsas que tambin vende la marca. 0uffles,aperitivo ondulado a base de patata. LayRsal plato, aperitivo de patatas fritas alargadas de estilo casero. @oca @its, aperitivo a base de ma%! con sabor barbacoa. Aunchitos, aperitivo a base de harina de arro!

En algunos casos se han unido para tener mayor fortale!a en el mercado,como en este e"emplo$

Coca Cola y estl, a travs de su compa*%a coparticipada @everage-artnership ?orldJide, ha anunciado el lan!amiento en Estados Unidos deEnviga, una bebida carbonatada a base de t verde de la que sus fabricantesafirman que quema calor%as. El lan!amiento se ha reali!ado en algunas !onasdel ordeste del pa%s, y se e+tender& al resto del pa%s y mercados

internacionales el a*o que viene.
http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Coca-Cola_Orange&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Coca-Cola_Orange&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Reino_Unidohttp://es.wikipedia.org/wiki/Lay'shttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Cheetos&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=%22Manitos%22&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/3Dhttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Pep%27s&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Doritos&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Ruffles&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Lay'shttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Boca_Bits&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Munchitos&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Coca-Cola_Orange&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Coca-Cola_Orange&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Reino_Unidohttp://es.wikipedia.org/wiki/Lay'shttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Cheetos&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=%22Manitos%22&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/3Dhttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Pep%27s&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Doritos&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Ruffles&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Lay'shttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Boca_Bits&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Munchitos&action=edit&redlink=1


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La campa*a publicitaria, que incluir& prensa, e+terior, nternet y punto de venta,ser& reali!ada por la agencia =nomaly, de ueva NorI. El mensa"e que eldepartamento de marIeting quiere transmitir es que se trata de una bebida

Zdeliciosa, refrescante y burbu"eante de t verde que quema calor%as[, hacomentado 1eborah 0oberts, senior brand manager de Enviga enorteamrica, a =dJeeI. ZEs una nueva categor%a. ecesitamos construirconciencia de los beneficios del producto y conseguir que los consumidores loprueben, lo usen y lo conviertan en una categor%a indispensable[, haasegurado.

En el pacIaging de la bebida, que contiene (// mg de cafe%na y calcio, pondr&Zthe calorie burner[ y se vender& a un precio de (.94 a (.


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T$b$ J C'o"$% ,e &er#$,o por &$r#$ < *o'&en ,e *en"$% $ por &enor,e$('$ e&bo"e$,$ en 1K y en 1


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2.. E%@'e&$% ,e #o&er#i$i;$#i+n

estl manten%a la posicin de l%der debido a las diferentes marcas regionalestales como$-oland Spring, =rroJhead, 1eer -arI, Tephyrhills y 2!arIa. 1e esta forma,cubre todo elterritorio de los EE.UU. ya que -oland Spring se vende en eloreste =rroJhead es l%der en California y =ri!ona Tephyrhills encabe!a lasventas en Florida y 2!arIa es la nmero uno en 'e+as.-oland Spring y =cquafina ocupaban la primera posicin en (444 con el 5 de

cuota de mercado. estl no slo dispone de una gama muy amplia de marcas,pero adem&s las distribuye y las comerciali!a con +ito de tal forma que hanalcan!ado una cuota de mercado considerable.>reat @rands of Europe, responsible de las marcas del >rupo 1anone, sigue aestl con una cuota de 4.)5. 'al y como su competidor, comerciali!a m&s deuna marca regional con +ito.-or ello, adquiri en (44), =cqua -enn Spring ?ater Co. Sin embargo de todaslas marcas, la marca l%der de este grupo es Evian. Esta marca sufri en (444un descenso de su cuota de mercado debido a otras marcas cuyo precio erainferior y que contaban con grandes redes de distribucin. La marca 1annoncreci gracias al reconocimiento de marca que se hab%a

introducido a travs del yogur 1annon. = principios del 9///, 1annon adquirilas marcas de AcPesson.


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La entrada m&s sorprendente fue la de =cquafina. Esta marca ine+istente hasta(44:, se hi!o en su primer a*o con una cuota del 9.45, todo ello gracias la redde distribucin a escala nacional de -epsiCo y al poder del m&rIeting de lacompa*%a. Se introdu"o en los ultramarinos, en las gasolineras y en lossupermercados hasta alcan!ar una cuota del 5 en (444. -epsiCo est&

invirtiendo enormes esfuer!os y medios para afian!ar esta marca, de tal modoque ya se ha convertido en la marca m&s vendida ahora en el 9//( 6no sedisponen de estad%sticas7.El +ito de las marcas blancas se basa en las cadenas de supermercados. Enel momento que los supermercados se percataron de la demanda de aguaembotellada, se pusieron a ofrecer este producto en envases de diferentestama*os a precios reducidos. Los envases de (.l y m&s grandes tuvieron gran+ito ya que permit%an a los consumidores disponer de agua de calidadembotellada a precios m&s competitivos. Esto poco a poco ha ido cambiando yha repercutido negativamente en las ventas de marcas blancas ya que lostama*os m&s grandes no se adaptan al fenmeno de llevar agua todo el d%a y

e+iste un fenmeno de fideli!acin de los consumidores por marcas que lesofrecen envases m&s peque*os.

2../ Pre#io%

Clasificacin por precio antes de aplicar 3=


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2..0 Mer#$,eo y p'bi#i,$,

Pep%i '"ii;$ #eebri,$,e% p$r$ p'bi#i"$r %'% pro,'#"o%J Aichael ;acIson Aariah Carey Aolotov @ritney Spears =ndrea Corr @rian Aay 0oger 'aylor

Aadonna 0obbie ?illiams
http://es.wikipedia.org/wiki/Michael_Jacksonhttp://es.wikipedia.org/wiki/Mariah_Careyhttp://es.wikipedia.org/wiki/Molotovhttp://es.wikipedia.org/wiki/Britney_Spearshttp://es.wikipedia.org/wiki/Andrea_Corrhttp://es.wikipedia.org/wiki/Brian_Mayhttp://es.wikipedia.org/wiki/Roger_Taylorhttp://es.wikipedia.org/wiki/Madonna_(cantante)http://es.wikipedia.org/wiki/Robbie_Williamshttp://es.wikipedia.org/wiki/Michael_Jacksonhttp://es.wikipedia.org/wiki/Mariah_Careyhttp://es.wikipedia.org/wiki/Molotovhttp://es.wikipedia.org/wiki/Britney_Spearshttp://es.wikipedia.org/wiki/Andrea_Corrhttp://es.wikipedia.org/wiki/Brian_Mayhttp://es.wikipedia.org/wiki/Roger_Taylorhttp://es.wikipedia.org/wiki/Madonna_(cantante)http://es.wikipedia.org/wiki/Robbie_Williams


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Spice >irls 1addy NanIee Entre otros

Nombre: Ann'$ Con*en"ion $n, Tr$,e SoOrganizador$ nternational @ottled ?ater =ssociationecha$ 2ctubreL!gar$ 3ar%a. Cabe resaltar que las ediciones m&s interesantes de esta feriapara ele+portador espa*ol son las que se reali!an en la costa Este."#gina $eb$ JJJ.ibJa.com"rod!ctos$ =gua embotelladaNombre$ In"er4e*Organizador$ @everage ?orldecha$ 2ctubreL!gar$ 3ar%a."#gina $eb$ JJJ.interbev.com"rod!ctos$ @ebidasNombre$ L$4e*E: 2--1 y IV A&eri#$% Foo, $n, 4e*er$(eOrganizador$ @everage ?orld en Espa*ol y ?orld 'rade Center Aiamiecha$ oviembre 9)G94 9//(L!gar$ Aiami @each"#gina $eb$ JJJ.beverageJorld.com"rod!ctos$ @ebidasSe trata de una conferencia W e+posicin para unos D// participantes en la quese trata deentablar relaciones y de promover el comercio a travs de las =mricas en elmercado de lasbebidas.Nombre$ Foo, $n, 4e*er$(e Con*en"ion $n, Tr$,e SoOrganizador$ 0estaurant AarIetingecha$ 2ctubreL!gar$ Chicago, Ac CormicI -lace Convention Centre"#gina $eb$ JJJ.restautantGmarIeting.net"rod!ctos$ @ebidasNombre$ Foo, $n, 4e*er$(e Con*en"ion $n, Tr$,e So

Organizador$ 0estaurant AarIetingecha$ 9//9L!gar$ Las 3egas"#gina $eb$ JJJ.restautantGmarIeting.net"rod!ctos$ @ebidasNombre$ F$n#y Foo, SoOrganizador$ ational =ssociation for the Specialty Food 'rade 6.=.S.F.'.7echa$ ;ulio 6ueva NorI7, Enero 6San Francisco7 y Aar!o 6Chicago7L!gar$ ueva NorI, Chicago y San Francisco"#gina $eb$ JJJ.fancyfoodshoJ.com"rod!ctos$ =limentacin para el sector gourmet

Las 8 ediciones anuales de la Fancy Food van dirigidas al sector gourmet, ycuentan con
http://es.wikipedia.org/wiki/Spice_Girlshttp://es.wikipedia.org/wiki/Daddy_Yankeehttp://es.wikipedia.org/wiki/Spice_Girlshttp://es.wikipedia.org/wiki/Daddy_Yankee


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una gran tradicin. La edicin de verano, que tiene lugar en ueva NorI, es lam&simportante que la de San Francisco y Chicago. o obstante, las 8 secomplementan ya quecada una hace especial hincapi en los profesionales de la !ona. -or ello es

muy importantetener en cuenta cu&l es nuestra prioridad geogr&fica

2./.1 po!"i#$% ,e )i$#i+n ,e pre#io%

=lgunas investigaciones previas ya han estudiado la influencia del grado delealtad a la tienda sobre la percepcin acerca de los precios los resultados sonmuy heterogneos. La base del marIeting que gestiona las relaciones con losclientes es que los clientes habituales son m&s rentables, en parte debido aque poseen una sensibilidad mermada ante los precios

=lgunas investigaciones sugieren que los clientes habituales podr%an ser m&ssensibles a los precios y por tanto menos rentables para las empresas.

Los estadounidenses consideran in"usto pagar un precio superiorindependientemente de que hubiesen visitado el establecimiento porprimera ve! o fuesen clientes habituales

para los consumidores estadounidenses pagar un precio m&s alto queotro cliente se considera menos in"usto si la tienda o el bien es diferenteo si la fecha de la compra difiere significativamente.

Segn este estudio, las diferencias culturales posiblemente "ueguen un papeldeterminante en cmo los consumidores estadounidenses perciben la "usticiaen la fi"acin de precios. Los investigadores creen que la culturaestadounidense suele valorar el individualismo 6valorar cada persona o tiendapor s% misma7, esto es, definirse a s% mismo en trminos de v%nculos sociales.

2./.2 Ni*e ,e #$i,$, e:i(i,o en e &er#$,o obe"i*o 6ormastcnicas7

Las normas relacionadas con la proteccin del medio ambiente, est&n

compiladas en las leyes de la =gencia para la -roteccin =mbiental de losEstados Unidos GE-=G 6http://www.epa.gov7.

El sistema de normas tcnicas en Estados Unidos es mane"ado por el sectorprivado. Las normas tcnicas son establecidas por la industria privada y son devoluntaria aplicacin para ellos. Sin embargo, se tornan obligatorias cuando sepiensa en e+portar bienes a este pa%s.

El sistema estadounidense de normas tcnicas es bastante heterogneo ydesorgani!ado. Las agencias del gobierno no "uegan un papel preponderante,ni en la determinacin ni en la publicacin de las normas tcnicas. -ara

establecer la norma tcnica que debe cumplir un determinado producto, hayque recurrir directamente al importador potencial de dicho producto. Sin
http://www.epa.gov/http://www.epa.gov/


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embargo, e+isten ciertas normas que son de cumplimiento obligatorio paratodos los productos, stas est&n publicadas en el Code of Federal 0egulationsy son administradas por las siguientes instituciones$ Food and 1rug=dministration, ational #ighJay 'raffic Safety =dministration, Environmental-rotection =gency, Federal 'rade Comission, 0esearch and Special -rograms

=dministration, 1rug Enforcement =dministration, Consumer -roduct SefetyCommission, @ureau of =lcohol, 'obacco and Firearms, =nimal and -lan #ealthnspection Service, =gricultural AarIeting Service, US Fish and ?ildlife Service.

2./.7 Con,i#ione% ,e e&p$@'e y e&b$$e

orma S2 884


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2./. #on,i#ione% ,e ,i%"rib'#ion

Los canales m&s utili!ados en el Comercio nternacional son los intermediarios,es decir, el importador vende al mayoristaWdistribuidor y ste a su ve! lo vendeal minorista, sin embargo los intermediarios incrementan el costo del producto

por lo que es importante que un representante de la empresa realice lanegociacin aprovechando las venta"as que nos brinda la ley =-'1E=

2././ e:i(en#i$% ,e en"r$,$

'oda mercanc%a que ingresa a los Estados Unidos est& su"eta a arancel o est&e+enta de ellos, se pueden imponer derechos ad valorem, espec%ficos ocompuestos. Los derechos =d 3alorem son los m&s comunes, equivalen a unporcenta"e del valor de la mercanc%a, los derechos espec%ficos se aplican porunidad de peso o de otra cantidad, por e"emplo$ .4 centavos de dlar pordecena.

Los derechos compuestos representan la combinacin de los derechosadvalorem y de los espec%ficos, por e"emplo$ /,: centavos por Iilogramo m&s el(/ por ciento ad valorem.Cada Estado es autnomo para determinar la tasa del impuesto a las ventas,es decir, depende del Estado de ingreso, la tarifa establecida, sin embargo, latarifa promedio es del D5 sobre el valor total de la mercanc%a.

2././.1 Ar$n#ee% pre)eren#i$e%

-a%s 1estino ES'=12S U12S

-a%s 2rigen C2L2A@=

-osicin =rancelaria 99/((///

Este producto tiene preferencia otorgada por la Ley ='-1E=

99/(.(/.//$Los productos admisibles que provienen de un pa%s espec%ficopodr&n beneficiarse de la preferencia arancelaria, a condicin de que$ 6=7 1ichoart%culo se importe directamente de un pa%s beneficiario en el territorio

aduanero de los Estados Unidos y 6@7 La suma del costo o del valor de losmateriales producidos en el pa%s beneficiario o en dos o m&s pa%sesbeneficiarios dentro del marco del ='-= o de la Cuenca del Caribe, m&s 697 losgastos que provengan directamente de las operaciones de transformacinreali!adas en uno o m&s pa%ses beneficiarios 6dentro del marco del ='-= o dela Cuenca del Caribe7, no sea inferior al 85 del valor que pueda atribuirse adicho art%culo en el momento de su declaracin. -ara la determinacin delporcenta"e mencionado en 6@7 697, la e+presin Ypa%s beneficiarioY comprendeel Estado Libre de -uerto 0ico y las slas 3%rgenes de los Estados Unidos. Silos costos o el valor de los materiales producidos en el territorio aduanero delos Estados Unidos 6con e+clusin de -uerto 0ico7, se contabili!an para unart%culo al que se aplique esta ota, se disminuir& el porcenta"e mencionado en6@7 697 hasta un (5. -or lo tanto, el valor agregado imputable podr& alcan!ar


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hasta un D5 de materiales de terceros pa%ses, y si hasta un (5 de materiasproducidas en los Estados Unidos.

Ar$n#e De%"ino-a%s ES'=12S U12SSubpartida 99/((/

1escripcin Subpartida=>U= AE0=L N =>U= >=SE=1=. S =1C21E =TUC=0 U 2'02 E1ULC20='E =02A='T=1=

-osicin =rancelaria 99/((///

1escripcin -osicin =gua mineral y agua gasificada, sin a!ucarar oedulcorar de otro modo ni aromati!ar>ravamen >eneral /.9D\WlitrootasFecha de actuali!acin=rancel 6ddWmmWaaaa7

/DW/(W9//:

I&p'e%"o% A,i#ion$e%mpuesto 3alor 1escripcin

=1C2=L.Cada Estado de la Unin =mericana es autnomo en

la fi"acin de impuestos adicionales

Ar$n#e @'e P$($ Coo&bi$-a%sE+portador

>ravamen-referencial

otas =cuerdos

C2L2A@= /5Este producto tiene preferenciaotorgada por la Ley ='-1E=

ATPDEA

2././.2 Ar$n#ee% ,e $ #o&pe"en#i$

http://hotdocs.usitc.gov/docs/tata/hts/bychapter/0802C22.pdf
http://__dopostback%28%27dgarancelcolombia1%24_ctl2%24linkbuttonpaisesmiembros%27%2C%27%27%29/http://hotdocs.usitc.gov/docs/tata/hts/bychapter/0802C22.pdfhttp://__dopostback%28%27dgarancelcolombia1%24_ctl2%24linkbuttonpaisesmiembros%27%2C%27%27%29/http://hotdocs.usitc.gov/docs/tata/hts/bychapter/0802C22.pdf


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Los aranceles son del /5 para los pa%ses 4ENEFICIARIOS miembrosde la=-'1E=, ATPDEApara un pa%s tercero el arancel es de /.9D centavos dedlar por litro de este producto

@2L3=, C2L2A@=, ECU=120, ES'=12S U12S, -E0U, -UE0'2

0C2

2././.7 4$rrer$% no $r$n#e$ri$%.

-ara este producto no aplica ninguna barrera no arancelaria para lae+portacin a Estados Unidos en virtud del acuerdo de la APTDEA

2.0.1 Tipo ,e #$n$e% ,e ,i%"rib'#i+n e:i%"en"e% en e &er#$,o

El canal de distribucin con mayor crecimiento viene siendo el agua mineralvendida en tiendas minoristas. 2tro de los canales m&s din&micos fue el delagua mineral distribuida a domicilio. o obstante, no se cree que este sectoraumente considerablemente en el futuro debido al gran desarrollo que est&nteniendo los sistemas de filtracin domsticos

El sector de los minoristasLos supermercados y los hiper mercados fueron los canales l%deres dedistribucin durante el per%odo anali!ado con casi el


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planeadas. =s% este cambio favoreci a la distribucin a travs de lossupermercados e hipermercados. Con todo ello, el agua pas a formar parte dela lista semanal de la compra. El +ito de las marcas blancas tambincontribuy a refor!ar las cuotas de mercado por volmenes de este canal dedistribucin, en parte porque estos productos se venden normalmente en

envases de gran tama*o. Con todo este negocio tiende a convertirse en un negocio de grandesvolmenes y de m&rgenes muy ba"os. -or ello las empresas han desarrolladonuevas estrategias para aumentar las ventas en supermercados. Envacaciones, reali!an demostraciones sobre el placer de consumir aguaembotellada en el tiempo libre. gualmente sitan el agua cerca de otrosproductos complementarios como limones y limas en los supermercados.Las otras tiendas de comestibles aumentaron su cuota pasando a tener 9D5 en(444, por el aumento generali!ado del consumo de agua embotellada. Lastiendas de conveniencia hicieron acopio una parte significativa del volumendebido a su naturale!a misma. Suelen ser lugares donde los consumidores se

paran para tomar algo de beber, o tomar un bocado, que generalmente incluyealgn tipo de bebida refrescante. Sin embar go, tal y como hemos comentadoanteriormente, al planear las compras y el consumo de agua embotellada, estolimita al m&+imo el crecimiento de este canal de distribucin.-or otro lado, las ventas a travs de m&quinas dispensadoras e+perimentaronuna ca%da de unos tres puntos porcentuales, al igual que los dispensadores deagua 6en garrafas de m&s de (/ litros7 en oficinas y domicilios. Este declive sedebe a la conveniencia y mayor importancia del agua embotellada vendida porpacIs en supermercados.

2.0.2 A"ern$"i*$% ,e #$n$e% p$r$ $ ,i%"rib'#i+n ,e pro,'#"o $(en"e&$yori%"$ &inori%"$ #on%'&i,or ,ire#"o3

La distribucin se sita entre los mayores costes de la industria norteamericanadel agua embotellada. 'ransportar toneladas de agua a lo largo del pa%s atravs de &reas urbanas congestionadas resulta bastante caro. -or ello, utili!arun nmero de plantas locales envasadoras de tama*o inferior resulta un buenmedio de disminuir dichos costes.-ara distribuir el agua embotellada a comercios al por menor comosupermercados y tiendas de conveniencia se utili!an principalmente dosmtodos. Estos son$ la distribucin a travs de la entrega directa a comercios

61irect Store 1elivery7 o el env%o a las tiendas a travs de un almacn. Los dosmtodos se utili!an con frecuencia aunque la mayor%a de los productores deagua embotellada han preferido tradicionalmente el segundo, utili!ando unalmacn. -or e"emplo, -errier, uno de los l%deres, utili!a almacenes paraentregar la mayor%a de sus productos.La entrega directa a comercios ofrece varias venta"as sobre la entrega a travsde almacn. La entrega directa a comercios ofrece un mayor control sobre lamanipulacin de los productos.La entrega y la disposicin en los estantes ser& reali!ada de una forma m&scorrecta por los representantes del productor que por los empleados delcomercio al por menor. gualmente esta forma de entrega tambin permite una

relacin m&s estrecha entre las empresas de agua embotellada y los


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minoristas. 1e esta forma los comerciales informan continuamente sobre lasnecesidades de los minoristas y sobre las actividades de los competidores.Sin embargo en la mayor%a de los casos, la entrega directa es m&s cara paralos minoristas, que la entrega por almacn. Si bien es cierto que la entregadirecta reduce los costes laborales de almacena"e y de rotacin de los

art%culos, en comparacin con los almacenes cuyos costes son superiores, losminoristas tienen que pagar m&s por los art%culos entregados directamente.La entrega a travs de almacn resulta generalmente m&s barata que laentrega directa e incluso m&s eficiente.Se recogen los productos en la empresa, se cargan en los camiones, seentregan en los almacenes y se env%an a los minoristas.Los almacenes pueden ser propiedad de una cadena que reali!a la distribucinella misma o por un mayorista que distribuye tanto a cadenas como asupermercados que operan de forma independiente.-ara minimi!ar costes a travs del sistema de distribucin, cada entidad ]empresa, mayorista y minorista ] ha desarrollado un sistema para utili!ar

camiones enteros, evitar que las tiendas se queden sin el producto y minimi!arlos costes laborales, en especial al nivel de los minoristas.>eneralmente las tiendas prefieren recibir tantos productos como sea posibleen cada camin, por lo que muchos almacenes disponen de una ampliavariedad de productos ] desde bebidas hasta comida congelada, pasando porproductos de belle!a y de salud.1esgraciadamente, las empresas que utili!an los almacenes para efectuar lasentregas, tienen menos control sobre el destino de sus productos comparadocon los que siguen el mtodo de la entrega directa. =dem&s, muchos peque*osminoristas no utili!an los almacenes centrales y requieren por ello la entregadirecta.La importacin y distribucin de agua embotellada en EEUU se lleva a cabo atravs de broIersGagentes, importadores y distribuidores. Sin embargo, en losltimos a*os la tendencia est& cambiando. Con una mayor concentracin, losgrandes grupos que controlan el mercado disponen de filiales en el pa%s queimportan sus propias marcas, como -errier y 1anone.-or otro lado, al haber comprado empresas en el propio pa%s, stas son las queles embotellan y distribuyen el agua en EE.UU. = veces, incluso las grandescadenas de supermercados reali!an las compras directamente.

Las cifras que citamos a continuacin son del a*o (4)). = pesar de la

antig^edad de las mismas, creemos que pueden ayudar a dar una idea sobre laimportancia de los diferentes canales de comerciali!acin ya que la situacin,aunque habr& variado, no ha cambiado substancialmente.

El sector HORECA (Hoteles, restaurantes y cafeteras)La distribucin podr%a dividirse en dos canales$ #20EC= y minoristas.Estos dos se han beneficiado del cambio en el comportamiento del consumidorde agua embotellada. Sin embargo, la cuota de mercado en valor de #orecasuper a la de los minoristas aunque sea estos ltimos los que tuvieran unacuota de mercado por volumen superior. En (444, el sector de #oreca ten%auna ventas de ).// millones de dlares frente a los


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El valor tan elevado que presenta #oreca se debi a los altos precios unitarioscomerciali!ados en este sector, superiores los que se encuentran en losminoristas, donde e+iste mucha competencia basada en el precio y en lasmarcas blancas. El aumento de las ventas en el sector #oreca se debi a lacada ve! mayor presencia de agua embotellada y al mayor inters de los

consumidores en este producto como eleccin en sus comidas fuera de casa,as% como al incremento de los precios durante este per%odo de prosperidadeconmica.El sector #oreca aprovech el impacto del agua embotellada en el estilo devida de los americanos. Los restaurantes empe!aron a no ofrecer vasos deagua del grifo con las comidas.En ve! de ello, el consumidor ten%a que pedir agua embotellada o pedirespec%ficamente un vaso de agua del grifo. ncluso, Ac1onalds empe! avender agua mineral sin gas embotellada en sus mens en (444. gualmentemuchos otros comercios como los cines empe!aron a vender el aguaembotellada en lugar de ofrecer vasos de agua del grifo.

Este per%odo de bonan!a econmica impuls el consumo y acrecent laconfian!a de los consumidores. -or ello, los consumidores aumentaron susgastos en restaurantes y cafeter%as, convirtindose este fenmeno encomportamiento habitual.

Ven"$% por %e#"ore%. AnBi%i% por *o'&en y *$or. E*o'"ion ,e 1/ $1


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Las m&quinas de _vending instaladas en colegios y empresas est&n siendopart%cipes de un aumento de ventas muy considerable en cuanto a aguasembotelladas, !umos y productos light, en detrimento de los dulces, refrescos ysnacI

2.0.7 M$r(en ,e in"er&e,i$#i+n ,en"ro ,e #$n$

Aargen bruto del importador 6incluye broIer y otros gastos, 857Aargen bruto del distribuidor 6857 ()./)\ W litroAargen bruto del minorista 6/57

2.0. Cober"'r$ ,e #$n$

=n&lisis de las cuotas de mercado del agua embotellada por canales dedistribucin al por menor, de (44 a (444

La


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2.= PROMOCION

2.=.1 I&$(en ,e $ &$r#$

Entre los consumidores, el D:5 entra en una tienda con unas marcas

determinadas en mente. MENCIONAR UE MARCAS SE DESTACAN

2.=.2 See##i+n ,e &e,io% ,e #o&'ni#$#i+n

Las actividades de promocin que las empresas llevan a cabo tienen dosdestinatarios bien diferenciados$ por un lado al sector comercio 6distribuidores,grandes cadenas de supermercados, centrales de compra, etc.7 por otro lado alos consumidores finales.Las campa*as van dirigidas a promocionar una marca concreta, intentandodiferenciar cada ve! m&s el producto.Entre los medios de promocin dirigidos al consumidor final destacan los

anuncios en medios como la televisin o radio. Estos normalmente suelen sermuchos m&s caros por lo que pocas empresas recurren a esto.#ay que tener en cuenta que los grandes grupos como estl y 1anonecontrolan una gran parte de las marcas comerciali!adas. Estos grupos quecuentan con filiales en EE.UU. se sirven de eventos pblicos para darpublicidad a sus productos. Suelen patrocinar eventos relacionados con elmundo de los deportes o de la moda, anunci&ndose en prensa especiali!adaen ambos casos. Sus marcas, en particular las premium, suelen aparecer entodos los eventos deportivos de elite, en desfiles de moda y en espect&culosrelacionados con la msica, en muchos casos. -errier ha incluso organi!adouna entrega de premios de teatro 69//( -errier Comedy =Jards7. Este tipo depublicidad est& directamente relacionada con el posicionamiento del producto.gualmente, utili!an material publicitario W soportes para promocionarse, comogorras y abridores, toallas.

2.=.7 Co%"o% ,e pro&o#i+n y p'bi#i,$,Co%"o% ,e p'bi#i,$, en In"erne"Co%"o% ,e e$bor$#i+nJ


41/47

Fuente$ JJJ.signal.com

http://www.signal.com/http://www.signal.com/http://www.signal.com/http://www.signal.com/


42/47

Servicios =dicionales$


Costos de colocacin y mantenimiento en la red
http://www.signal.com/http://www.signal.com/


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Costos de 'elevisinCostos de Elaboracin de un SpotG Comercial 68/ Segundos7
http://www.signal.com/http://www.signal.com/


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-recios de transmitir un Spot G Comercial 68/ Segundos7 en Estados Unidos.o fue posible encontrar una descripcin detallada de los precios para anunciaren la televisin norteamericana y menos en los canales citados en estenumeral como pertinentes para anunciar el producto. Sin embargo se logroobtener para este tipo de comercial 6Spot de 8/ segundos7 el costo detransmitirse en los programas de televisin mas vistos por los estadounidenses,as%$

Pro(r$&$ V$or USD3

A&eri#$n I,o e,i#i+n ,e o%&ir#oe%3 =1./--A&eri#$n I,o e,i#i+n ,e o%'e*e%3 0K/.2/-M'ere% ,e%e%per$,$% //.7--2 2-.2--CSI 7.---An$"o&!$ ,e Grey 70.---S'n,$y Ni(" Foo"b$ 77.---Lo%" 7=.---Te Loop 7/=.---

S'per*i*ien"e% 71.--- Fuente$ JJJ.vayatele.com
http://www.signal.com/http://www.vayatele.com/http://www.signal.com/http://www.vayatele.com/


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2.=. M"o,o% ,e pro&o#i+n

No ,i%ponibe

2.=./ E*en"o% y )eri$% %e#"ori$e%

No&breJ=nnual Convention and 'rade ShoJOr($ni;$,orJnternational @ottled ?ater =ssociationFe#$J2ctubreL'($rJ3ar%aPB(in$ ebJJJJ.ibJa.comPro,'#"o%J=gua embotellada

No&breJnter@evOr($ni;$,orJ@everage ?orld

Fe#$J2ctubreL'($rJ3ar%a.PB(in$ ebJJJJ.interbev.comPro,'#"o%J@ebidas

No&breJLa@evE+ 9//( y 3 =mericas Food and @everageOr($ni;$,orJ@everage ?orld en Espa*ol y ?orld 'rade Center AiamiFe#$Joviembre 9)G94 9//(L'($rJAiami @eachPB(in$ ebJJJJ.beverageJorld.comPro,'#"o%J@ebidasSe trata de una conferencia W e+posicin para unos D// participantes en la quese trata de entablar relaciones y de promover el comercio a travs de las=mricas en el mercado de las bebidas.

No&breJFood and @everage Convention and 'rade ShoJOr($ni;$,orJ0estaurant AarIetingFe#$J2ctubreL'($rJChicago, Ac CormicI -lace Convention CentrePB(in$ ebJJJJ.restautantGmarIeting.netPro,'#"o%J@ebidas

No&breJFancy Food ShoJOr($ni;$,orJational =ssociation for the Specialty Food 'rade 6.=.S.F.'.7Fe#$J;ulio 6ueva NorI7, Enero 6San Francisco7 y Aar!o 6Chicago7L'($rJueva NorI, Chicago y San FranciscoPB(in$ ebJJJJ.fancyfoodshoJ.comPro,'#"o%J=limentacin para el sector gourmetLas 8 ediciones anuales de la Fancy Food van dirigidas al sector gourmet, ycuentan con una gran tradicin. La edicin de verano, que tiene lugar en uevaNorI, es la m&s importante que la de San Francisco y Chicago. o obstante, las8 se complementan ya que cada una hace especial hincapi en los

profesionales de la !ona.


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2.K PRECIO

2.K.1 R$n(o ,e )'#"'$#i+n ,e pre#io% ,e pro,'#"o en e &er#$,o

En la tabla ad"unta, se detallan los precios de algunas de las marcas de agua,

precios al consumo sin 3=.


47/47

2.K.2 Con,i#ione% ,e p$(o #$r"$ ,e #r,i"o (iro ,ire#"o p$;o% e"#.3

El pago suele ser mediante carta de crdito, cheque o transferencia bancaria.En cuanto al tipo de contrato establecido, no e+iste uno predeterminado sino

que est& su"eto a lo acordado entre el importador y el e+portador.

2.K.7 Se('ro% ne#e%$rio% y ,e&B% i&p'e%"o%.DE4EN DETERMINAR LOS IMPUESTOS INTERNOS UE PAGA LACOMERCIALI8ACION DE AGUA EN USA

2.K. Rie%(o #$&bi$rio #o%"o% por $ )'#"'$#i+n ,e $ &one,$3FALTO ANALISIS???MTEMA REVALUACION DEL EPSO

2. CLIENTES POTENCIALES

L'sta de '(portadores de A)*a E(+ote,,ada en EE-UU-

E&pre%$ Dire##i+n Ci',$, E%"$,oC+,i(opo%"$ Te)ono F$:

=A ?ines (

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