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MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia
“Año de la Integración Nacional y el Reconocimiento de Nuestra Diversidad”
ESTUDIO PARA LA EXPORTACION DE OREGANO EN POLVO ENVASADO A ITALIA
UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE
GROHMANN
FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS Y EMPRESARIALES
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE INGENIERÍA COMERCIAL
CURSO : MARKETING INTERNACIONAL
DOCENTE : MBA. SAUL RIVERA
AÑO DE ESTUDIOS : CUARTO
ALUMNOS :
• CABANA ACOSTA, Miguel 09-33502
• PARIHUANA GIL, Edison 06-29228
• MACHACA COILA, Yesenia 06-29218
• DURAN CONDORI, Luis 08-31932
• CACERES SOTO, Mariel 08-31903
Tacna – Perú
2012
3
MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia
INTRODUCCION
CAPITULO I:
CURSO : MARKETING INTERNACIONAL
DOCENTE : MBA. SAUL RIVERA
AÑO DE ESTUDIOS : CUARTO
ALUMNOS :
• CABANA ACOSTA, Miguel 09-33502
• PARIHUANA GIL, Edison 06-29228
• MACHACA COILA, Yesenia 06-29218
• DURAN CONDORI, Luis 08-31932
• CACERES SOTO, Mariel 08-31903
Tacna – Perú
2012
El presente estudio, denominado “Estudio de mercado para la exportación
de orégano en polvo envasado para Italia”, contempla brindar información
que permita demostrar al sector agro industria, empresas dedicadas a la
agro exportación, la viabilidad de la exportación de orégano con valor
agregado al mercado italiano, a partir del diagnóstico del país de destino.
El estudio ha sido elaborado conforme a ítems desarrollados en los
estudios de mercado del portal Pro-Chile en términos de referencia, y a
las indicaciones recibidas por el docente encargado de la asignatura.
El contenido central responde al siguiente objetivo específico de nuestro
estudio: Desarrollar un estudio de mercado para la comercialización de
orégano en polvo envasado al mercado italiano.
El presente proyecto tiene como finalidad estudiar el mercado italiano
para establecer diferentes aspectos; tales como acopio, procesamiento y
comercialización del orégano. En este sentido que se permitirá la
implementación de este importante proyecto muy necesario para el
desarrollo agroindustrial del país señalado.
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MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia
PRODUCCIÓN NACIONAL DEL ORÉGANO
1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO: Orégano en Polvo
Según partida arancelaria correspondiente del orégano: 1211903000
OREGANO NOMBRE CIENTIFICO: Origanum Vulgare
FAMILIA: Labiadas
TIPOS DE OREGANO: Orégano Convencional
Orégano Liviano
USO INTERNO: Ayuda a la digestión, tiene
una actividad antitumoral, adecuado para
enfermedades de hígado.
Es expectorante y antinflamatorio.
USO EXTERNO: Ayuda a desinfectar heridas,
Reumatismo, Combate las anginas.
1.1 Nombre Comercial
Orégano en Polvo
1.2 Nombre Científico
Origanum vulgare
1.3 Clasificación del producto.
La clasificación internacional de industrias uniformizadas asignada es:CIIU: 5122- venta al por mayor de alimentos, bebidas y tabaco.La partida arancelaria asignada de orégano es:
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MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia
Sección II : Productos del reino vegetal
Capitulo12 : Semillas y frutos oleaginosos; semillas y frutos
diversos; plantas industriales o medicinales; paja y
forraje.
12.11 Plantas, partes de plantas, semillas y frutos de las
especies utilizadas principalmente en perfumería,
medicina o para usos insecticidas, parasiticidas o
similares, frescos o secos, incluso cortados,
quebrantados o pulverizados.
12 11 90 Los demás
1211.90.30.00 Orégano (Origanum vulgare)
EMPRESAS EXPORTADORAS DE OREGANO
22%
14%
11%
9%8%7%
5%
4%
3%
16%
PARTICIPACION DE MERCADO DE EM-PRESAS EXPORTADORAS 2011
ESTELA Y COMPANIA S.C.R.L. EXPORT AROMATICO E.I.R.L.OUTSPAN PERU S.A.C. SUN PACKERS S.R.LTDAC & M AROMATIC GROUP S.A.C.
IMPORT EXPORT GREEN GOLD E.I.R.L.
COUNTRY HOME SA IND. COM. HOLGUIN E HIJOS S.A.
SABOR PERUANO DE EX-PORTACION S.A.C.
Otras Empresas (49)
FUENTE: http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?
_page_=172.17100&_portletid_=sfichaproductoinit&scriptdo=cc_fp_init&pproducto=1211903000
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MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia
PARTICIPÁCION DE PERU EN LAS IMPORTACIONES DE ITALIA 2011
FUENTE: http://www.trademap.org/Country_SelProduct.aspx
PREFERENCIAS ARANCELARIAS
PERU-ITALIA
CHINA- ITALIA
1211903000Tonquin beans, fresh or dried, whether or not cut, crushed or powdered
Arancelario preferencial
para los países SPG0.00%
Descripción del producto
0.00%
Descripción del productoTrade regime description
Arancel aplicadoValorem equivalente arancelario ad total
1211903000Tonquin beans, fresh or dried, whether or not cut, crushed or
powdered
Arancelario preferencial
para los países SPG0.00%
Descripción del producto
0.00%
Valorem equivalente arancelario ad total
Descripción del producto regimen tarifario Arancel aplicado
Valor exportada en 2011 (miles de
USD)
Cantidad exportada en 2011
Unidad de cantidad
Valor unitario (USD/unidad)
Participación en las exportaciones
mundiales (%)
Mundo 2106912 573850 Toneladas 3672 1001 China 654656 196742 Toneladas 3327 31.12 India 148036 61269 Toneladas 2416 73 Alemania 141911 19991 Toneladas 7099 6.74 Egipto 121576 30622 Toneladas 3970 5.85 Estados Unidos de América 88059 14948 Toneladas 5891 4.26 Singapur 61831 2397 Toneladas 25795 2.97 Hong Kong (China) 60545 8885 Toneladas 6814 2.98 Polonia 56312 13379 Toneladas 4209 2.79 Francia 51688 6504 Toneladas 7947 2.5
10 México 42848 22396 Toneladas 1913 211 Bélgica 41226 3997 Toneladas 10314 212 Chile 37753 11 Toneladas 3432091 1.813 Marruecos 30188 12185 Toneladas 2477 1.414 Países Bajos (Holanda) 28833 4164 Toneladas 6924 1.415 Bulgaria 26087 10098 Toneladas 2583 1.216 España 25092 6378 Toneladas 3934 1.217 Italia 22335 3229 Toneladas 6917 1.118 Sudán 21265 11111 Toneladas 1914 119 Albania 19065 7170 Toneladas 2659 0.920 Perú 17402 6291 Toneladas 2766 0.8
OTROS 19.4
Exportadores
Indicadores comerciales
N°
7
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INDIA - ITALIA
ALEMANIA - ITALIA
EGIPTO - ITALIA
Fuente: www.macmap.org
EVOLUCIÓN DE LOS PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIONES DEL PERÚ A MAYO DEL 2012
(PARTICIPACIÓN Y PRECIO POR KILO)
1211903000Tonquin beans, fresh or dried, whether or not cut, crushed or
powdered
Arancelario preferencial
para los países SPG0.00%
Valorem equivalente arancelario ad total
Descripción del producto Descripción del producto regimen tarifario Arancel aplicado
0.00%
1211903000Tonquin beans, fresh or dried, whether or not cut, crushed or
powdered
Arancelario preferencial
para los países SPG0.00%
Valorem equivalente arancelario ad total
Descripción del producto Descripción del producto regimen tarifario Arancel aplicado
0.00%
1211903000Tonquin beans, fresh or dried, whether or not cut, crushed or
powdered
Arancelario preferencial
para los países SPG0.00%
Valorem equivalente arancelario ad total
Descripción del producto Descripción del producto regimen tarifario Arancel aplicado
0.00%
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MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia
% precio x kilo % precio x kilo % precio x kilo % precio x kilo % precio x kilo BR - BRAZIL 40.17 2.63 39.74 1.93 45.93 2.14 47.18 2.43 39.62 2.90 CL - CHILE 18.11 2.26 20.42 1.91 13.81 2.02 16.61 2.28 23.09 2.66 UY - URUGUAY 2.33 2.91 6.69 2.13 7.43 2.23 5.52 2.42 10.89 2.92 ES - SPAIN 12.14 2.91 14.23 2.51 12.79 2.63 10.66 2.67 10.73 3.07 US - UNITED STATES 3.49 4.74 3.43 6.04 5.9 4.64 5.46 6.89 6.22 6.79 AR - ARGENTINA 2.33 2.48 1.17 2.33 2.35 2.06 1.3 2.52 4.16 3.22 PA - PANAMA 1.85 3.16 1.65 2.55 1.19 2.42 1.83 2.67 1.14 2.90 EC - ECUADOR 1.6 2.82 1.44 2.25 1.77 2.44 1.61 2.54 1.09 3.14 IT - ITALY 4.54 3.00 2.87 2.53 3.08 2.67 3.09 2.99 1.01 3.20 VE - VENEZUELA 1.08 3.36 1.17 2.33 0.71 2.60 0.43 3.09 0.72 2.93
2012País de Destino 2008 2009 2010 2011
FUENTE: http://www.aduanet.gob.pe/cl-ad-itestadispartida/resumenPPaisS01AliasELABORACION: Propia
GRAFICA DE LA EVOLUCIÓN DE LOS PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIONES DEL PERÚ A MAYO DEL 2012
PRECIO POR KILO
FUENTE: http://www.aduanet.gob.pe/cl-ad-itestadispartida/resumenPPaisS01AliasELABORACION: Propia
Italia está pagando actualmente 3.20 dólares por kilo, lo que indica un precio
moderado a comparación de otro país como Honduras, Colombia, Chile y
Brasil.
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MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia
Aunque Italia no esté como número uno con respecto a nuestra exportación,
si es uno de los países que pagan más.
GRAFICA DE LA EVOLUCIÓN DE LOS PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIONES DEL PERÚ A MAYO DEL 2012
PARTICIPACIÓN
FUENTE: http://www.aduanet.gob.pe/cl-ad-itestadispartida/resumenPPaisS01AliasELABORACION: Propia
En los últimos cinco años hemos tenido un comercio sostenible con los países
de Brasil, chile y España, y con respecto a nuestro países ah investigar ha
ocupado en el 9vno lugar de nuestras exportaciones de orégano a tenido una
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MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia
mejor participación en el 2008 con una participación del 4.53% con respecto al
2011 que esta con 3.09% respecto al orégano.
CAPITULO II:
PAIS DE ESTUDIO-ITALIA
1. PERFIL DEL MERCADO
Análisis del Mercado Objetivo
Ficha País Italia
Área 301 340 km2
Capital Roma
Ciudades Importantes Roma, Florencia, Venecia
Población 61 261 254
Idioma oficial Italiano
Ubicación geográfica El sur de Europa,
Organización territorial Regiones
PBI US $ 1 822 billones
PBI per cápita US $ 30 100
Tasa de crecimiento anual 0.4%
Moneda Euro €
Sistema cambiario US $ 0.7107
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MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia
Clima caliente y seco
Consumo de Energia 309,9 mil millones de kWh
Pesos y medidas Sistema inglés
Días festivos 25 de Abril
Códigos telefónicos 39
FUENTE:https://www.cia.gov/library/publications/the-world factbook/geos/it.html#topELABORACION: Propia
2. PERFIL DEL CONSUMIDOR
El mercado del sector gourmet en Italia es uno de los más complejos del
mundo. Italia es un destacado actor en la elaboración de alimentos y su
excelencia es reconocida a nivel mundial. La base de su know‐how de primer
nivel en el sector alimentario, se basa en su larga cultura culinaria, su posición
en el centro del Mediterráneo y su constante creatividad, innovación y pasión
por el gusto.
La producción de café, pasta, quesos, embutidos, vinos y tantos otros
productos, hacen de Italia un productor único de exquisiteces, fuertemente
internacionalizadas, como es el caso de uno de sus platos típicos, la pizza, una
de las preparaciones alimentarias más consumidas a nivel mundial.
La búsqueda del gusto se ha desarrollado en toda Italia, adquiriendo
características singulares en cada región del país, con especialidades que son
expresión de un territorio, con sus peculiaridades climáticas y geográficas que
se manifiestan en distintos y variados platos típicos.
La evolución de la cocina italiana y de sus productos alimenticios, son un
patrimonio protegido por las leyes nacionales y por la Unión Europea. La
identificación de un producto alimentario con una región específica, es tutelada
a través de las denominaciones e indicaciones geográficas típicas (DGP y
12
MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia
IGP), que garantizan al productor y a los consumidores, la estricta relación de
un producto con un territorio determinado y sus características de sabor,
presentación, higiene e historia, esenciales para distinguirlo de otros productos
similares.
La valorización de los productos agroalimentarios, como se explicó en el
párrafo anterior, ha permitido que los productos certificados con denominación
de origen, sean apreciados por el consumidor final en Italia y en el extranjero,
como productos gourmet.
PAÍSES QUE SATISFACEN LA DEMANDA IMPORTADORA DE ORÉGANO
PARA ITALIA
N°Exportadores
Valor importada en 2007
Valor importada en 2008
Valor importada en 2009
Valor importada en 2010
Valor importada en 2011
Mundo 63783 66119 54376 50316 63993
1 Estados Unidos de América 11662 14837 11923 4426 12407
2 Alemania 5717 6111 6456 8778 82613 India 4018 4898 3828 3817 58414 Francia 8291 7498 7014 5440 55405 Austria 4543 2054 2179 3105 34976 Polonia 1060 1351 1439 2813 34347 China 1970 2014 1600 918 34178 Turquía 1751 3125 2097 2618 21459 Túnez 5253 4258 2303 2144 170510 Israel 1224 993 2147 2513 163011 Marruecos 1669 2163 1794 1383 162312 Argentina 951 1088 808 1263 161113 Croacia 1709 1766 1798 1207 125814 Países Bajos (Holanda) 2230 2650 1664 1542 121215 Reino Unido 250 554 581 997 105016 Egipto 645 653 588 488 83617 Bélgica 2198 1057 673 403 80718 Bahamas 360 953 1005 592 72219 España 366 563 531 827 69320 Hungría 473 491 475 485 62321 Bulgaria 1237 680 326 394 607
13
MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia
22 Brasil 986 885 271 596 58323 Albania 838 500 386 580 55624 Perú 371 816 267 313 444
FUENTE: http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_TS.aspxELABORACION: Propia
En el cuadro se muestra los países importadores de la demanda
de orégano en Italia, siendo Estados Unidos el primer país proveedor
con valores muy altos respecto a los demás países, encontrándose el
Perú en el 24 lugar de proveedores de orégano en Italia.
3. IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (IVA) APLICADO EN ITALIA
El IVA se aplica a los bienes o a la prestación de servicios y a las
importaciones independientemente de quien las efectúe. La base imponible
del IVA está formada por la suma total de la venta del bien o del servicio o
del valor total del bien importado.
Generalmente el tipo impositivo aplicado es del 23%, aunque existen dos
tipos reducidos del 4% (aplicado a los bienes de primera necesidad como los
alimentos) y del 10% (aplicado sólo a los bienes y servicios incluidos en una
lista especial con valor en el territorio comunitario).
FUENTE: http://ec.europa.eu/taxation_customs/common/about/welcome/index_en.htm#
4. REQUISITOS PARA EXPORTAR A ITALIA
REGULACIONES DE IMPORTACIÓN Y NORMAS DE INGRESO
Siendo Italia un país miembro de la Unión Europea, es necesario que los
productos importados cumplan con los requisitos comunitarios, referidos a
los siguientes aspectos: calidad, etiquetado y comercialización.
Los requisitos obligatorios específicos para exportar orégano a Italia son los
siguientes:
14
REGULACIONES DE IMPORTACIÓN Y NORMAS DE INGRESO
Control de los contaminantes
alimenticios en los alimentos
Control de los residuos de plaguicidas en productos
alimenticios de origen vegetal y animal
Control sanitario de los productos
alimenticios de origen no animal
Etiquetado de productos
alimenticios
MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia
1. Control de los contaminantes alimenticios en los alimentos
Fuente:http://eur lex.europa.eu/JOHtml.do?uri=OJ%3AL%3A2006%3A364%3ASOM%3AES%3AHTML‐
2. Control de los residuos de plaguicidas en productos alimenticios de
origen vegetal y animal
Fuente:http://eur lex.europa.eu/JOHtml.do?uri=OJ%3AL%3A2004%3A154%3ASOM%3AES%3AHTML‐
3. Control sanitario de los productos alimenticios de origen no animal
Fuente:http://ec.europa.eu/food/food/rapidalert/docs/rasff_leaflet_es.pdf
4. Etiquetado de productos alimenticios
Fuente: http://eur lex.europa.eu/JOHtml.do?uri=OJ%3AL%3A2007%3A189%3ASOM%3AES%3AHTML‐
Fuente: EL ACCESO AL DERECHO DE LA UNIÓN EUROPEA
Elaboración: Propia
http://eur lex.europa.eu/JOHtml.do?uri=OJ%3AL%3A2006%3A364%3ASOM%3AES%3AHTML‐
http://eur lex.europa.eu/JOHtml.do?uri=OJ%3AL%3A2004%3A154%3ASOM%3AES%3AHTML‐
http://ec.europa.eu/food/food/rapidalert/docs/rasff_leaflet_es.pdf
http://eur lex.europa.eu/JOHtml.do?uri=OJ%3AL%3A2007%3A189%3ASOM%3AES%3AHTML‐
15
MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia
AGENCIAS ANTE LAS CUALES SE DEBEN TRAMITAR PERMISOS
DE INGRESO, REGISTRO DE PRODUCTOS Y ETIQUETAS:
Ministero della Sanitá (Ministerio deSalud)
Dipartimento per la Sanità Pubblica Veterinaria, la Nutrizione e la
Sicurezza degli Alimenti (Departamento de seguridad alimentaria,
nutrición y sanidad pública de animales)
Direzione generale della sicurezza degli alimenti e della nutrizione
(Dirección General de seguridad alimentaria y de nutrición.)
Ufficio V – Nutrizione (OfICINA V – Nutrición)
Website: http://www.salute.gov.it/alimenti/alimenti.jsp
Ministero delle Politiche Agricole, Alimentari e Forestali (Ministerio
de políticas agrícolas, alimentarias y forestales)
Dipartimento delle politiche competitive del mondo rurale e della
qualità (Departamento de políticas competitivas del mundo rural y
de calidad)
Direzione generale sviluppo agroalimentare, qualità e tutela del
consumatore ‐ (Dirección general de desarrollo agroalimentario,
calidad y tutela al consumidor)
SAQ VII ‐ Qualità certificata e indicazioni geografiche (Calidad
certificada e indicación geográfica)
5. REGISTRO DE MARCAS EN ITALIA
16
MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia
Para registrar una Marca en Italia hay que seguir una serie de etapas:
FUENTE: MARCARIAhttp://www.marcaria.com/register/Basic_Facts.asp?country=SPAIN&lang=sp
ETIQUETADO PRODUCTO ORGÁNICO EN ITALIA
ETAPAS DEL REGISTRO DE MARCA EN ITALIA
Presentación de Solicitud
de Registro de Marca
Examen formal
Envío de antecedentes
a la OEPM
Examen de Licitud
Publicación Examen de Fondo
Concesión – Denegación
17
MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia
INDICACIONES OBLIGATORIAS PARA PRODUCTOS DE
AGRICULTURA ORGÁNICA
1. DETERMINACIÓN DE LAS CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO,
ES DECIR, ‘’DE AGRICULTURA ORGÁNICA’’; ‘’OBTENIDO CON
MÉTODOS DE PRODUCCIÓN ORGÁNICA’ ’.
2. LOGO DE LA UE (FACULTATIVO)
3.‐ NOMBRE O LOGO DEL ORGANISMO DE CONTROL Y DATOS
PARA SU RECONOCIMIENTO A NIVEL MINISTERIAL
4.‐ CÓDIGO DE IDENTIFICACIÓN DEL LOTE (16 CARCATERES)
Fuente: www.prochile.ch/estudios-de-mercado/Productos-gourment
6. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN
18
MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia
El orégano en polvo y los condimentos y especies tienen el mismo canal de
comercialización, que a continuación se detalla:
PRODUCTO NACIONAL
Fuente: http://rc.prochile.gob.cl/sites/rc.prochile.gob.cl/files/documentos/
documento_07_01_11184333.pdf
El producto nacional, va desde el productor hacia la industria transformadora si
se trata de materia prima y desde ahí a las tiendas o supermercados, o bien
directamente del productor al distribuidor mayorista o a la tienda gourmet y/o al
supermercado, si es que el producto es transformado directamente por el
productor, agregándole valor, como sucede en muchos oportunidades cuando
se trata de productos gourmet.
PRODUCTO DE IMPORTACIÓN
19
MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia
Fuente: http://rc.prochile.gob.cl/sites/rc.prochile.gob.cl/files/documentos/
documento_07_01_11184333.pdf
El producto que proviene desde el exterior, va desde el productor hacia el
importador distribuidor si se trata de materia prima o elaborada y desde ahí a la
industria transformadora o las tiendas o supermercados. Existen algunos casos
en que las tiendas especializadas y los supermercados importan directamente,
en especial cuando se trata de pequeños volúmenes y de productos
especiales.
PRINCIPALES SUPERMERCADOS DE ITALIA:
Billa Italia SRL
Coop Italia scrl
Esselunga
Finiper
GS SPA – Carrefour
COOP SUPERSTORE
20
MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia
7. FERIAS Y EVENTOS LOCALES A REALIZARSE EN EL MERCADO EN
RELACIÓN AL PRODUCTO
Salone del Gusto y Terra Madre:
Importante feria anual y encuentro internacional que se realiza en la
ciudad de Turín, a fines del mes de Octubre, especializada en
productos alimenticios gourmet, orgánicos, comercio justo y con
denominación de origen: www.salonedelgusto.it ; www.terramadre.it
Cibus de Parma:
Feria de productos alimentarios en general de gran relevancia
internacional, se realiza en la ciudad de Parma, una de las capitales
italianas de la industria del sector. La edición 2012 se realiza entre los
días 7‐10 de Mayo: www.cibus.it
Feria Tuttofood:
Es la principal feria del sector alimentario en Italia, dedicada a las
empresas del sector ( Business to Business ) Se realiza cada dos años,
su próxima edición está anunciada para el 2013: www.tuttofood.it
21
PROCEDIMIENTOS DE EXPORTACIÓN VÍA MARÍTIMA
Mercancías que pueden despacharse
Sujetos que pueden declarar como exportadores
Embarques Parciales
Exportación sin carácter comercial
Salida de mercancía por aduana distinta a la de numeración de la DUA
Mercancías que no ingresan al almacén aduanero
MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia
8. LOGISTICA Y TRANPORTE
PROCEDIMIENTOS DE EXPORTACIÓN VÍA MARÍTIMA
El despacho con Declaración Única de Aduana (DUA)
Fuente: http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/188937685rad43065.pdfElaboracion: Propia
22
MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia
TRANSPORTE TERRESTRE EN LOS PUERTOSDE ORIGEN Y DESTINO
Fuente: http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/188937685rad43065.pdf
Fuente: http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/188937685rad43065.pdf
Acceso Marítimo
23
MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia
La infraestructura portuaria de Italia compuesta por 7.600 Km de costa, cuenta
con más de 100 terminales marítimos, de los cuales se destacan, entre otros:
Génova, Livorno, La Spezia, Napoli, Palermo, Venecia y Trieste.
Puerto de Génova
Tiene una superficie de 7 millones de metros cuadrados, es considerado como
la principal puerta de entrada por vía marítima hacia este país. Está situado al
Noreste de Italia y cuenta con trece terminales especializados en el manejo de
carga divididos en: Ro–Ro, pasajeros, contenedores,
carga general y perecedera, metales, líquidos y grano. Además sirve de enlace
entre los mercados de los países de Europa Central a través de redes
carreteras y ferroviarias.
Fuente: www.porto.genova.it
ASPECTOS IMPORTANTES DE LA LOGÍSTICA
24
MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia
Documentos Requeridos Para Ingreso de Mercancías Envíos Comerciales:
Para los envíos comerciales, son imprescindibles:
• La factura comercial.
• La licencia de importación para commodities originarias en países que no son
de la Unión Europea dependiendo de los acuerdos comerciales.
• Eur1 o Eur2 que son certificados de bienes de determinados países que no
son de la Unión Europea dependiendo de los acuerdos comerciales.
• Certificados de origen visados por el consulado local. El certificado de origen
no es requerido cuando el origen de la mercancía puede ser determinado con
la documentación comercial normal y por el examen físico de la mercancía.
Muestras sin valor comercial
Para el transporte de muestras sin valor comercial la norma Italiana es la
siguiente:
• Por valor igual o inferior a 20.65 Euros por bienes de países que no son de la
Unión europea, se requiere factura para despacho de Aduana.
• Las muestras sin valor comercial importadas para promover ventas están
exentas de gravamen. No se requiere autorización previa.
• Las muestras comerciales que ingresan al país en forma definitiva o sean
destinadas a la venta, deben cancelar los correspondientes derechos
arancelarios; si son para reexportación deben constituir un depósito por el valor
equivalente al gravamen, el cual será reembolsado en el momento de la salida
del país.
• El material publicitario impreso como catálogos, listas de precios y avisos
comerciales tienen exención de gravámenes, si su peso no excede de un
kilogramo y si no consta de marcas de un documento
Transporte de Muestras Sin Valor Comercial
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MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia
Dentro del manejo de mercancías por vía aérea, ya sea como muestras sin
valor comercial o envíos urgentes, se destacan las ALIANZAS que cada país
ha suscrito con diversas transportadoras, para reducir el costo de los envíos en
que incurren aquellas empresas que trabajan en los diferentes programas
ofrecidos por nuestra entidad.
FUENTE: http://es.scribd.com/doc/51074576/Guia-para-exportar-a-Italia
RECOMENDACIONES PARA LA COMERCIALIZACIÓN
1. Cumplir con requisitos de calidad solicitados (envío de muestras)
2. Es necesario establecer relaciones de largo plazo directamente con los
socios comerciales.
3. Informarse sobre las últimas regulaciones y requerimientos sobre los
empaques, pues cambian constantemente.
4. La participación en Ferias especializadas es muy importante para la
promoción del producto y para conocer el mercado, sus requerimientos y
sus competidores.
5. Visitar a Italia para realizar reuniones con potenciales importadores.
6. Establecer una relación de confianza para largo plazo.
7. Dominar idioma italiano.
8. Cumplir con lo acordado y realizar seguimiento a las conversaciones.
9. Presentar materiales de promoción en italiano con especificaciones de
los productos, indicaciones de precios.