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Estudio Para La Exportacion de Oregano en Polvo Envasado a Italia

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MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia

“Año de la Integración Nacional y el Reconocimiento de Nuestra Diversidad”

ESTUDIO PARA LA EXPORTACION DE OREGANO EN POLVO ENVASADO A ITALIA

UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE

GROHMANN

FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS Y EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE INGENIERÍA COMERCIAL

CURSO : MARKETING INTERNACIONAL

DOCENTE : MBA. SAUL RIVERA

AÑO DE ESTUDIOS : CUARTO

ALUMNOS :

• CABANA ACOSTA, Miguel 09-33502

• PARIHUANA GIL, Edison 06-29228

• MACHACA COILA, Yesenia 06-29218

• DURAN CONDORI, Luis 08-31932

• CACERES SOTO, Mariel 08-31903

Tacna – Perú

2012

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MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia

INTRODUCCION

CAPITULO I:

CURSO : MARKETING INTERNACIONAL

DOCENTE : MBA. SAUL RIVERA

AÑO DE ESTUDIOS : CUARTO

ALUMNOS :

• CABANA ACOSTA, Miguel 09-33502

• PARIHUANA GIL, Edison 06-29228

• MACHACA COILA, Yesenia 06-29218

• DURAN CONDORI, Luis 08-31932

• CACERES SOTO, Mariel 08-31903

Tacna – Perú

2012

El presente estudio, denominado “Estudio de mercado para la exportación

de orégano en polvo envasado para Italia”, contempla brindar información

que permita demostrar al sector agro industria, empresas dedicadas a la

agro exportación, la viabilidad de la exportación de orégano con valor

agregado al mercado italiano, a partir del diagnóstico del país de destino.

El estudio ha sido elaborado conforme a ítems desarrollados en los

estudios de mercado del portal Pro-Chile en términos de referencia, y a

las indicaciones recibidas por el docente encargado de la asignatura.

El contenido central responde al siguiente objetivo específico de nuestro

estudio: Desarrollar un estudio de mercado para la comercialización de

orégano en polvo envasado al mercado italiano.

El presente proyecto tiene como finalidad estudiar el mercado italiano

para establecer diferentes aspectos; tales como acopio, procesamiento y

comercialización del orégano. En este sentido que se permitirá la

implementación de este importante proyecto muy necesario para el

desarrollo agroindustrial del país señalado.

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PRODUCCIÓN NACIONAL DEL ORÉGANO

1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO: Orégano en Polvo

Según partida arancelaria correspondiente del orégano: 1211903000

OREGANO NOMBRE CIENTIFICO: Origanum Vulgare

FAMILIA: Labiadas

TIPOS DE OREGANO: Orégano Convencional

Orégano Liviano

USO INTERNO: Ayuda a la digestión, tiene

una actividad antitumoral, adecuado para

enfermedades de hígado.

Es expectorante y antinflamatorio.

USO EXTERNO: Ayuda a desinfectar heridas,

Reumatismo, Combate las anginas.

1.1 Nombre Comercial

Orégano en Polvo

1.2 Nombre Científico

Origanum vulgare

1.3 Clasificación del producto.

La clasificación internacional de industrias uniformizadas asignada es:CIIU: 5122- venta al por mayor de alimentos, bebidas y tabaco.La partida arancelaria asignada de orégano es:

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Sección II : Productos del reino vegetal

Capitulo12 : Semillas y frutos oleaginosos; semillas y frutos

diversos; plantas industriales o medicinales; paja y

forraje.

12.11 Plantas, partes de plantas, semillas y frutos de las

especies utilizadas principalmente en perfumería,

medicina o para usos insecticidas, parasiticidas o

similares, frescos o secos, incluso cortados,

quebrantados o pulverizados.

12 11 90 Los demás

1211.90.30.00 Orégano (Origanum vulgare)

EMPRESAS EXPORTADORAS DE OREGANO

22%

14%

11%

9%8%7%

5%

4%

3%

16%

PARTICIPACION DE MERCADO DE EM-PRESAS EXPORTADORAS 2011

ESTELA Y COMPANIA S.C.R.L. EXPORT AROMATICO E.I.R.L.OUTSPAN PERU S.A.C. SUN PACKERS S.R.LTDAC & M AROMATIC GROUP S.A.C.

IMPORT EXPORT GREEN GOLD E.I.R.L.

COUNTRY HOME SA IND. COM. HOLGUIN E HIJOS S.A.

SABOR PERUANO DE EX-PORTACION S.A.C.

Otras Empresas (49)

FUENTE: http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?

_page_=172.17100&_portletid_=sfichaproductoinit&scriptdo=cc_fp_init&pproducto=1211903000

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PARTICIPÁCION DE PERU EN LAS IMPORTACIONES DE ITALIA 2011

FUENTE: http://www.trademap.org/Country_SelProduct.aspx

PREFERENCIAS ARANCELARIAS

PERU-ITALIA

CHINA- ITALIA

1211903000Tonquin beans, fresh or dried, whether or not cut, crushed or powdered

Arancelario preferencial

para los países SPG0.00%

Descripción del producto

0.00%

Descripción del productoTrade regime description

Arancel aplicadoValorem equivalente arancelario ad total

1211903000Tonquin beans, fresh or dried, whether or not cut, crushed or

powdered

Arancelario preferencial

para los países SPG0.00%

Descripción del producto

0.00%

Valorem equivalente arancelario ad total

Descripción del producto regimen tarifario Arancel aplicado

Valor exportada en 2011 (miles de

USD)

Cantidad exportada en 2011

Unidad de cantidad

Valor unitario (USD/unidad)

Participación en las exportaciones

mundiales (%)

Mundo 2106912 573850 Toneladas 3672 1001 China 654656 196742 Toneladas 3327 31.12 India 148036 61269 Toneladas 2416 73 Alemania 141911 19991 Toneladas 7099 6.74 Egipto 121576 30622 Toneladas 3970 5.85 Estados Unidos de América 88059 14948 Toneladas 5891 4.26 Singapur 61831 2397 Toneladas 25795 2.97 Hong Kong (China) 60545 8885 Toneladas 6814 2.98 Polonia 56312 13379 Toneladas 4209 2.79 Francia 51688 6504 Toneladas 7947 2.5

10 México 42848 22396 Toneladas 1913 211 Bélgica 41226 3997 Toneladas 10314 212 Chile 37753 11 Toneladas 3432091 1.813 Marruecos 30188 12185 Toneladas 2477 1.414 Países Bajos (Holanda) 28833 4164 Toneladas 6924 1.415 Bulgaria 26087 10098 Toneladas 2583 1.216 España 25092 6378 Toneladas 3934 1.217 Italia 22335 3229 Toneladas 6917 1.118 Sudán 21265 11111 Toneladas 1914 119 Albania 19065 7170 Toneladas 2659 0.920 Perú 17402 6291 Toneladas 2766 0.8

OTROS 19.4

Exportadores

Indicadores comerciales

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INDIA - ITALIA

ALEMANIA - ITALIA

EGIPTO - ITALIA

Fuente: www.macmap.org

EVOLUCIÓN DE LOS PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIONES DEL PERÚ A MAYO DEL 2012

(PARTICIPACIÓN Y PRECIO POR KILO)

1211903000Tonquin beans, fresh or dried, whether or not cut, crushed or

powdered

Arancelario preferencial

para los países SPG0.00%

Valorem equivalente arancelario ad total

Descripción del producto Descripción del producto regimen tarifario Arancel aplicado

0.00%

1211903000Tonquin beans, fresh or dried, whether or not cut, crushed or

powdered

Arancelario preferencial

para los países SPG0.00%

Valorem equivalente arancelario ad total

Descripción del producto Descripción del producto regimen tarifario Arancel aplicado

0.00%

1211903000Tonquin beans, fresh or dried, whether or not cut, crushed or

powdered

Arancelario preferencial

para los países SPG0.00%

Valorem equivalente arancelario ad total

Descripción del producto Descripción del producto regimen tarifario Arancel aplicado

0.00%

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% precio x kilo % precio x kilo % precio x kilo % precio x kilo % precio x kilo BR - BRAZIL 40.17 2.63 39.74 1.93 45.93 2.14 47.18 2.43 39.62 2.90 CL - CHILE 18.11 2.26 20.42 1.91 13.81 2.02 16.61 2.28 23.09 2.66 UY - URUGUAY 2.33 2.91 6.69 2.13 7.43 2.23 5.52 2.42 10.89 2.92 ES - SPAIN 12.14 2.91 14.23 2.51 12.79 2.63 10.66 2.67 10.73 3.07 US - UNITED STATES 3.49 4.74 3.43 6.04 5.9 4.64 5.46 6.89 6.22 6.79 AR - ARGENTINA 2.33 2.48 1.17 2.33 2.35 2.06 1.3 2.52 4.16 3.22 PA - PANAMA 1.85 3.16 1.65 2.55 1.19 2.42 1.83 2.67 1.14 2.90 EC - ECUADOR 1.6 2.82 1.44 2.25 1.77 2.44 1.61 2.54 1.09 3.14 IT - ITALY 4.54 3.00 2.87 2.53 3.08 2.67 3.09 2.99 1.01 3.20 VE - VENEZUELA 1.08 3.36 1.17 2.33 0.71 2.60 0.43 3.09 0.72 2.93

2012País de Destino 2008 2009 2010 2011

FUENTE: http://www.aduanet.gob.pe/cl-ad-itestadispartida/resumenPPaisS01AliasELABORACION: Propia

GRAFICA DE LA EVOLUCIÓN DE LOS PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIONES DEL PERÚ A MAYO DEL 2012

PRECIO POR KILO

FUENTE: http://www.aduanet.gob.pe/cl-ad-itestadispartida/resumenPPaisS01AliasELABORACION: Propia

Italia está pagando actualmente 3.20 dólares por kilo, lo que indica un precio

moderado a comparación de otro país como Honduras, Colombia, Chile y

Brasil.

Page 9: Estudio Para La Exportacion de Oregano en Polvo Envasado a Italia

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MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia

Aunque Italia no esté como número uno con respecto a nuestra exportación,

si es uno de los países que pagan más.

GRAFICA DE LA EVOLUCIÓN DE LOS PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIONES DEL PERÚ A MAYO DEL 2012

PARTICIPACIÓN

FUENTE: http://www.aduanet.gob.pe/cl-ad-itestadispartida/resumenPPaisS01AliasELABORACION: Propia

En los últimos cinco años hemos tenido un comercio sostenible con los países

de Brasil, chile y España, y con respecto a nuestro países ah investigar ha

ocupado en el 9vno lugar de nuestras exportaciones de orégano a tenido una

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MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia

mejor participación en el 2008 con una participación del 4.53% con respecto al

2011 que esta con 3.09% respecto al orégano.

CAPITULO II:

PAIS DE ESTUDIO-ITALIA

1. PERFIL DEL MERCADO

Análisis del Mercado Objetivo

Ficha País Italia

Área 301 340 km2

Capital Roma

Ciudades Importantes Roma, Florencia, Venecia

Población 61 261 254

Idioma oficial Italiano 

Ubicación geográfica El sur de Europa,

Organización territorial Regiones

PBI US $ 1 822 billones

PBI per cápita US $ 30 100

Tasa de crecimiento anual 0.4%

Moneda Euro €

Sistema cambiario US $ 0.7107

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Clima caliente y seco

Consumo de Energia 309,9 mil millones de kWh

Pesos y medidas Sistema inglés

Días festivos 25 de Abril

Códigos telefónicos 39

FUENTE:https://www.cia.gov/library/publications/the-world factbook/geos/it.html#topELABORACION: Propia

2. PERFIL DEL CONSUMIDOR

El mercado del sector gourmet en Italia es uno de los más complejos del

mundo. Italia es un destacado actor en la elaboración de alimentos y su

excelencia es reconocida a nivel mundial. La base de su know‐how de primer

nivel en el sector alimentario, se basa en su larga cultura culinaria, su posición

en el centro del Mediterráneo y su constante creatividad, innovación y pasión

por el gusto.

La producción de café, pasta, quesos, embutidos, vinos y tantos otros

productos, hacen de Italia un productor único de exquisiteces, fuertemente

internacionalizadas, como es el caso de uno de sus platos típicos, la pizza, una

de las preparaciones alimentarias más consumidas a nivel mundial.

La búsqueda del gusto se ha desarrollado en toda Italia, adquiriendo

características singulares en cada región del país, con especialidades que son

expresión de un territorio, con sus peculiaridades climáticas y geográficas que

se manifiestan en distintos y variados platos típicos.

La evolución de la cocina italiana y de sus productos alimenticios, son un

patrimonio protegido por las leyes nacionales y por la Unión Europea. La

identificación de un producto alimentario con una región específica, es tutelada

a través de las denominaciones e indicaciones geográficas típicas (DGP y

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MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia

IGP), que garantizan al productor y a los consumidores, la estricta relación de

un producto con un territorio determinado y sus características de sabor,

presentación, higiene e historia, esenciales para distinguirlo de otros productos

similares.

La valorización de los productos agroalimentarios, como se explicó en el

párrafo anterior, ha permitido que los productos certificados con denominación

de origen, sean apreciados por el consumidor final en Italia y en el extranjero,

como productos gourmet.

PAÍSES QUE SATISFACEN LA DEMANDA IMPORTADORA DE ORÉGANO

PARA ITALIA

N°Exportadores

Valor importada en 2007

Valor importada en 2008

Valor importada en 2009

Valor importada en 2010

Valor importada en 2011

Mundo 63783 66119 54376 50316 63993

1 Estados Unidos de América 11662 14837 11923 4426 12407

2 Alemania 5717 6111 6456 8778 82613 India 4018 4898 3828 3817 58414 Francia 8291 7498 7014 5440 55405 Austria 4543 2054 2179 3105 34976 Polonia 1060 1351 1439 2813 34347 China 1970 2014 1600 918 34178 Turquía 1751 3125 2097 2618 21459 Túnez 5253 4258 2303 2144 170510 Israel 1224 993 2147 2513 163011 Marruecos 1669 2163 1794 1383 162312 Argentina 951 1088 808 1263 161113 Croacia 1709 1766 1798 1207 125814 Países Bajos (Holanda) 2230 2650 1664 1542 121215 Reino Unido 250 554 581 997 105016 Egipto 645 653 588 488 83617 Bélgica 2198 1057 673 403 80718 Bahamas 360 953 1005 592 72219 España 366 563 531 827 69320 Hungría 473 491 475 485 62321 Bulgaria 1237 680 326 394 607

Page 13: Estudio Para La Exportacion de Oregano en Polvo Envasado a Italia

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MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia

22 Brasil 986 885 271 596 58323 Albania 838 500 386 580 55624 Perú 371 816 267 313 444

FUENTE: http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_TS.aspxELABORACION: Propia

En el cuadro se muestra los países importadores de la demanda

de orégano en Italia, siendo Estados Unidos el primer país proveedor

con valores muy altos respecto a los demás países, encontrándose el

Perú en el 24 lugar de proveedores de orégano en Italia.

3. IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (IVA) APLICADO EN ITALIA

El IVA se aplica a los bienes o a la prestación de servicios y a las

importaciones independientemente de quien las efectúe. La base imponible

del IVA está formada por la suma total de la venta del bien o del servicio o

del valor total del bien importado.

Generalmente el tipo impositivo aplicado es del 23%, aunque existen dos

tipos reducidos del 4% (aplicado a los bienes de primera necesidad como los

alimentos) y del 10% (aplicado sólo a los bienes y servicios incluidos en una

lista especial con valor en el territorio comunitario).

FUENTE: http://ec.europa.eu/taxation_customs/common/about/welcome/index_en.htm#

4. REQUISITOS PARA EXPORTAR A ITALIA

REGULACIONES DE IMPORTACIÓN Y NORMAS DE INGRESO

Siendo Italia un país miembro de la Unión Europea, es necesario que los

productos importados cumplan con los requisitos comunitarios, referidos a

los siguientes aspectos: calidad, etiquetado y comercialización.

Los requisitos obligatorios específicos para exportar orégano a Italia son los

siguientes:

Page 14: Estudio Para La Exportacion de Oregano en Polvo Envasado a Italia

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REGULACIONES DE IMPORTACIÓN Y NORMAS DE INGRESO

Control de los contaminantes

alimenticios en los alimentos

Control de los residuos de plaguicidas en productos

alimenticios de origen vegetal y animal

Control sanitario de los productos

alimenticios de origen no animal

Etiquetado de productos

alimenticios

MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia

1. Control de los contaminantes alimenticios en los alimentos

Fuente:http://eur lex.europa.eu/JOHtml.do?uri=OJ%3AL%3A2006%3A364%3ASOM%3AES%3AHTML‐

2. Control de los residuos de plaguicidas en productos alimenticios de

origen vegetal y animal

Fuente:http://eur lex.europa.eu/JOHtml.do?uri=OJ%3AL%3A2004%3A154%3ASOM%3AES%3AHTML‐

3. Control sanitario de los productos alimenticios de origen no animal

Fuente:http://ec.europa.eu/food/food/rapidalert/docs/rasff_leaflet_es.pdf

4. Etiquetado de productos alimenticios

Fuente: http://eur lex.europa.eu/JOHtml.do?uri=OJ%3AL%3A2007%3A189%3ASOM%3AES%3AHTML‐

Fuente: EL ACCESO AL DERECHO DE LA UNIÓN EUROPEA

Elaboración: Propia

http://eur lex.europa.eu/JOHtml.do?uri=OJ%3AL%3A2006%3A364%3ASOM%3AES%3AHTML‐

http://eur lex.europa.eu/JOHtml.do?uri=OJ%3AL%3A2004%3A154%3ASOM%3AES%3AHTML‐

http://ec.europa.eu/food/food/rapidalert/docs/rasff_leaflet_es.pdf

http://eur lex.europa.eu/JOHtml.do?uri=OJ%3AL%3A2007%3A189%3ASOM%3AES%3AHTML‐

Page 15: Estudio Para La Exportacion de Oregano en Polvo Envasado a Italia

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MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia

AGENCIAS ANTE LAS CUALES SE DEBEN TRAMITAR PERMISOS

DE INGRESO, REGISTRO DE PRODUCTOS Y ETIQUETAS:

Ministero della Sanitá (Ministerio deSalud)

Dipartimento per la Sanità Pubblica Veterinaria, la Nutrizione e la

Sicurezza degli Alimenti (Departamento de seguridad alimentaria,

nutrición y sanidad pública de animales)

Direzione generale della sicurezza degli alimenti e della nutrizione

(Dirección General de seguridad alimentaria y de nutrición.)

Ufficio V – Nutrizione (OfICINA V – Nutrición)

Website: http://www.salute.gov.it/alimenti/alimenti.jsp

Ministero delle Politiche Agricole, Alimentari e Forestali (Ministerio

de políticas agrícolas, alimentarias y forestales)

Dipartimento delle politiche competitive del mondo rurale e della

qualità (Departamento de políticas competitivas del mundo rural y

de calidad)

Direzione generale sviluppo agroalimentare, qualità e tutela del

consumatore ‐ (Dirección general de desarrollo agroalimentario,

calidad y tutela al consumidor)

SAQ VII ‐ Qualità certificata e indicazioni geografiche (Calidad

certificada e indicación geográfica)

5. REGISTRO DE MARCAS EN ITALIA

Page 16: Estudio Para La Exportacion de Oregano en Polvo Envasado a Italia

16

MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia

Para registrar una Marca en Italia hay que seguir una serie de etapas:

FUENTE: MARCARIAhttp://www.marcaria.com/register/Basic_Facts.asp?country=SPAIN&lang=sp

ETIQUETADO PRODUCTO ORGÁNICO EN ITALIA

ETAPAS DEL REGISTRO DE MARCA EN ITALIA

Presentación de Solicitud

de Registro de Marca

Examen formal

Envío de antecedentes

a la OEPM

Examen de Licitud

Publicación Examen de Fondo

Concesión – Denegación

Page 17: Estudio Para La Exportacion de Oregano en Polvo Envasado a Italia

17

MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia

INDICACIONES OBLIGATORIAS PARA PRODUCTOS DE

AGRICULTURA ORGÁNICA

1. DETERMINACIÓN DE LAS CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO,

ES DECIR, ‘’DE AGRICULTURA ORGÁNICA’’; ‘’OBTENIDO CON

MÉTODOS DE PRODUCCIÓN ORGÁNICA’ ’.

2. LOGO DE LA UE (FACULTATIVO)

3.‐ NOMBRE O LOGO DEL ORGANISMO DE CONTROL Y DATOS

PARA SU RECONOCIMIENTO A NIVEL MINISTERIAL

4.‐ CÓDIGO DE IDENTIFICACIÓN DEL LOTE (16 CARCATERES)

Fuente: www.prochile.ch/estudios-de-mercado/Productos-gourment

6. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN

Page 18: Estudio Para La Exportacion de Oregano en Polvo Envasado a Italia

18

MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia

El orégano en polvo y los condimentos y especies tienen el mismo canal de

comercialización, que a continuación se detalla:

PRODUCTO NACIONAL

Fuente: http://rc.prochile.gob.cl/sites/rc.prochile.gob.cl/files/documentos/

documento_07_01_11184333.pdf

El producto nacional, va desde el productor hacia la industria transformadora si

se trata de materia prima y desde ahí a las tiendas o supermercados, o bien

directamente del productor al distribuidor mayorista o a la tienda gourmet y/o al

supermercado, si es que el producto es transformado directamente por el

productor, agregándole valor, como sucede en muchos oportunidades cuando

se trata de productos gourmet.

PRODUCTO DE IMPORTACIÓN

Page 19: Estudio Para La Exportacion de Oregano en Polvo Envasado a Italia

19

MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia

Fuente: http://rc.prochile.gob.cl/sites/rc.prochile.gob.cl/files/documentos/

documento_07_01_11184333.pdf

El producto que proviene desde el exterior, va desde el productor hacia el

importador distribuidor si se trata de materia prima o elaborada y desde ahí a la

industria transformadora o las tiendas o supermercados. Existen algunos casos

en que las tiendas especializadas y los supermercados importan directamente,

en especial cuando se trata de pequeños volúmenes y de productos

especiales.

PRINCIPALES SUPERMERCADOS DE ITALIA:

Billa Italia SRL

Coop Italia scrl

Esselunga

Finiper

GS SPA – Carrefour

COOP SUPERSTORE

Page 20: Estudio Para La Exportacion de Oregano en Polvo Envasado a Italia

20

MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia

7. FERIAS Y EVENTOS LOCALES A REALIZARSE EN EL MERCADO EN

RELACIÓN AL PRODUCTO

Salone del Gusto y Terra Madre:

Importante feria anual y encuentro internacional que se realiza en la

ciudad de Turín, a fines del mes de Octubre, especializada en

productos alimenticios gourmet, orgánicos, comercio justo y con

denominación de origen: www.salonedelgusto.it ; www.terramadre.it

Cibus de Parma:

Feria de productos alimentarios en general de gran relevancia

internacional, se realiza en la ciudad de Parma, una de las capitales

italianas de la industria del sector. La edición 2012 se realiza entre los

días 7‐10 de Mayo: www.cibus.it

Feria Tuttofood:

Es la principal feria del sector alimentario en Italia, dedicada a las

empresas del sector ( Business to Business ) Se realiza cada dos años,

su próxima edición está anunciada para el 2013: www.tuttofood.it

 

Page 21: Estudio Para La Exportacion de Oregano en Polvo Envasado a Italia

21

PROCEDIMIENTOS DE EXPORTACIÓN VÍA MARÍTIMA

Mercancías que pueden despacharse

Sujetos que pueden declarar como exportadores

Embarques Parciales

Exportación sin carácter comercial

Salida de mercancía por aduana distinta a la de numeración de la DUA

Mercancías que no ingresan al almacén aduanero

MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia

8. LOGISTICA Y TRANPORTE

PROCEDIMIENTOS DE EXPORTACIÓN VÍA MARÍTIMA

El despacho con Declaración Única de Aduana (DUA)

Fuente: http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/188937685rad43065.pdfElaboracion: Propia

Page 22: Estudio Para La Exportacion de Oregano en Polvo Envasado a Italia

22

MARKETING INTERNACIONAL Estudio de Mercado del Orégano en polvo envasado para Italia

TRANSPORTE TERRESTRE EN LOS PUERTOSDE ORIGEN Y DESTINO

Fuente: http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/188937685rad43065.pdf

Fuente: http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/188937685rad43065.pdf

Acceso Marítimo 

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La infraestructura portuaria de Italia compuesta por 7.600 Km de costa, cuenta

con más de 100 terminales marítimos, de los cuales se destacan, entre otros:

Génova, Livorno, La Spezia, Napoli, Palermo, Venecia y Trieste.

Puerto de Génova

Tiene una superficie de 7 millones de metros cuadrados, es considerado como

la principal puerta de entrada por vía marítima hacia este país. Está situado al

Noreste de Italia y cuenta con trece terminales especializados en el manejo de

carga divididos en: Ro–Ro, pasajeros, contenedores,

carga general y perecedera, metales, líquidos y grano. Además sirve de enlace

entre los mercados de los países de Europa Central a través de redes

carreteras y ferroviarias.

Fuente: www.porto.genova.it

ASPECTOS IMPORTANTES DE LA LOGÍSTICA 

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Documentos Requeridos Para Ingreso de Mercancías Envíos Comerciales:

Para los envíos comerciales, son imprescindibles:

• La factura comercial.

• La licencia de importación para commodities originarias en países que no son

de la Unión Europea dependiendo de los acuerdos comerciales.

• Eur1 o Eur2 que son certificados de bienes de determinados países que no

son de la Unión Europea dependiendo de los acuerdos comerciales.

• Certificados de origen visados por el consulado local. El certificado de origen

no es requerido cuando el origen de la mercancía puede ser determinado con

la documentación comercial normal y por el examen físico de la mercancía.

Muestras sin valor comercial

Para el transporte de muestras sin valor comercial la norma Italiana es la

siguiente:

• Por valor igual o inferior a 20.65 Euros por bienes de países que no son de la

Unión europea, se requiere factura para despacho de Aduana.

• Las muestras sin valor comercial importadas para promover ventas están

exentas de gravamen. No se requiere autorización previa.

• Las muestras comerciales que ingresan al país en forma definitiva o sean

destinadas a la venta, deben cancelar los correspondientes derechos

arancelarios; si son para reexportación deben constituir un depósito por el valor

equivalente al gravamen, el cual será reembolsado en el momento de la salida

del país.

• El material publicitario impreso como catálogos, listas de precios y avisos

comerciales tienen exención de gravámenes, si su peso no excede de un

kilogramo y si no consta de marcas de un documento

 

Transporte de Muestras Sin Valor Comercial

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Dentro del manejo de mercancías por vía aérea, ya sea como muestras sin

valor comercial o envíos urgentes, se destacan las ALIANZAS que cada país

ha suscrito con diversas transportadoras, para reducir el costo de los envíos en

que incurren aquellas empresas que trabajan en los diferentes programas

ofrecidos por nuestra entidad.

FUENTE: http://es.scribd.com/doc/51074576/Guia-para-exportar-a-Italia

RECOMENDACIONES PARA LA COMERCIALIZACIÓN

1. Cumplir con requisitos de calidad solicitados (envío de muestras)

2. Es necesario establecer relaciones de largo plazo directamente con los

socios comerciales.

3. Informarse sobre las últimas regulaciones y requerimientos sobre los

empaques, pues cambian constantemente.

4. La participación en Ferias especializadas es muy importante para la

promoción del producto y para conocer el mercado, sus requerimientos y

sus competidores.

5. Visitar a Italia para realizar reuniones con potenciales importadores.

6. Establecer una relación de confianza para largo plazo.

7. Dominar idioma italiano.

8. Cumplir con lo acordado y realizar seguimiento a las conversaciones.

9. Presentar materiales de promoción en italiano con especificaciones de

los productos, indicaciones de precios.