Estudios de mercado república dominicana fakolith

Elaborado por: MAUCID, S.L.

-Agosto 2008-

Estudio del mercado de pinturas, barnices, masillas y tintes en República Dominicana.

Estudio del mercado de pinturas, barnices, masillas y tintas en República Dominicana

2

I. ANEXOS

II.

Introducción. .................................................................................................................................... 3

Conclusiones. ................................................................................................................................... 5

Recomendaciones. ........................................................................................................................... 8

I. Consideraciones generales para la inserción de Fakolith S.L. en República Dominicana. ......... 9

Situación económica del país. ..................................................................................................... 9

Relaciones bilaterales España-República Dominicana. .............................................................. 11

Sistema impositivo y barreras arancelarias .............................................................................. 13

Principales leyes de beneficios para los inversores y acuerdos comerciales internacionales

existentes ...................................................................................................................................... 15

Organización comercial de los negocios .................................................................................... 17

Logística y distribución .............................................................................................................. 19

Ferias comerciales más importantes .......................................................................................... 21

II. Situación actual y perspectivas del principal segmento demandante de pintura, barnices,

masillas y tintas: Sector de la construcción ................................................................................. 22

III. Diagnóstico de la situación actual del mercado de pinturas, barnices, masillas y tintas en

República Dominicana. ................................................................................................................. 26

Producción Nacional .................................................................................................................. 26

Análisis de las exportaciones e importaciones .......................................................................... 26

Análisis de la competencia. ....................................................................................................... 35

Oportunidades y amenazas para la implantación de la empresa en el mercado dominicano. 42

SITIOS DE INTERÉS CONSULTADOS ............................................................................................... 44

ANEXOS .......................................................................................................................................... 45

ÍNDICE


3

I. ANEXOS

El objetivo del presente informe es analizar algunas consideraciones generales del

sector de las pinturas, barnices, masillas y tintas en República Dominicana, así como

algunas ideas claves para la inserción de Fakolith S.L. en este mercado.

Para el cumplimiento del objetivo mencionado se presentan cuestiones generales del

país y se analiza el comportamiento del principal segmento demandante: sector de la

construcción.

De la misma manera se analizó con mayor detenimiento el comportamiento de las

importaciones y exportaciones de las partidas arancelarias de los productos que exporta

Fakolith S.L., para de esta manera, utilizar como referente para la proyección estratégica

futura de la empresa; la situación actual en la que se encuentra el sector. A continuación

se relacionan:

32091000 - FK 2000 Pintura Transpirable.

32100010 - FK 40/1 Lasur para madera.

32129090 - MIXOL TINTE UNIVERSAL.

32149000 - FK 13 Masilla Alguicida.

34029090 - FK 11 Limpiador de grasas.

34029090 - FK 12 Limpiador de Mohos y Sales.

34029090 - FK 9 Convertidor de Oxido.

38140090 - Decapante eco Macs.

38245090 - Mortero Elite.

38249070 - FK 7 Hidrofugante y FK 16 Imprimante y FK FIX Antideslizante y FK 26/1 Aditivo para

mortero.

39100000 - EGOFLEX Pu ELASTAN.

Toda la información revelada forma parte de una aproximación inicial del estado actual

del sector, aspectos que deberán profundizarse según así lo considere la empresa y que

a su vez, deben complementarse con una primera toma de contacto en un viaje de

exploración al país en cuestión.

INTRODUCCIÓN


4

Adicionalmente, se presenta en los anexos, una serie de tablas que apoyan los análisis

realizados en el cuerpo del trabajo.

El informe aborda los siguientes puntos:

I. Consideraciones generales para la inserción de Fakolith S.L. en República

Dominicana.

II. Situación actual y perspectivas del principal segmento demandante de pinturas,

barnices, masillas y tintas: sector de la construcción.

III. Diagnóstico de la situación actual del sector las pinturas, barnices, masillas y tintas

en República Dominicana.


5

I. ANEXOS

La búsqueda de nuevos mercados como camino estratégico que coadyuva una decisión

de expansión internacional, no es una decisión que se toma de la noche a la mañana,

sino que lleva un proceso de madures de las condiciones imperantes con las que se

encuentra la empresa que desea salir fuera de sus fronteras.

República Dominicana es un país que brinda grandes atractivos a los inversores

españoles, sobre todo por la importancia que ha alcanzado el desarrollo de negocios

inmobiliarios y la propia industria turística. Precisamente sectores éstos en los cuales se

concentran las inversiones españolas.

Las empresas que pretendan penetrar el mercado con la venta de materiales de

construcción se encuentran ante un sector que presenta un ritmo de crecimiento

elevado, impulsado fundamentalmente por el dinamismo de la inversión privada y

pública, tanto de obras sociales de infraestructura como en la construcción de hoteles,

viviendas y oficinas.

Valido mencionar que el progresivo aumento de los materiales de la construcción y la

crisis económica internacional auguran una cierta contracción de su crecimiento en el

año actual.

Las empresas que venden pinturas, barnices y tintas se insertan en un sector en el que

prevalece una alta rivalidad competitiva con presencia de empresas nacionales muy bien

situadas en el mercado como es el caso de Pinturas Tropical S.A., Pinturas Popular C X A

y Multiquímica Dominicana S.A.

La producción nacional de pinturas supera en volumen a las importaciones que se

realizan según las cifras registradas por los socios comerciales. Las principales

importaciones se registran en las demás preparaciones aglutinantes, pigmentos

dispersos en medios no acuosos para la fabricación de tintes y demás materiales

colorantes y los demás agentes de superficie orgánicos.

CONCLUSIONES


6

Las principales oportunidades para Fakolith S.L. se presentan en las líneas de productos:

Protectores y Consolidantes Polivalentes, Tinte Universal Mixol y Limpiadores y en

menor medida que los mencionados, para la silicona EGOFLEX Pu ELASTAN y la línea de

masillas, imprimaciones y aislantes.

No obstante, si se tiene en cuenta la concentración existente de las importaciones

provenientes de Estados Unidos, sería más fácil penetrar el mercado con los productos

que pertenecen a las partidas de las demás preparaciones aglutinantes y los demás

agentes de superficie orgánicos puesto que las importaciones son altas y la

concentración existente es media-baja. La competencia se fragmenta en otros mercados

como México, Corea, Alemania y China.

Dada estas condiciones los productos que Fakolith, S.L. exporta que encontrarían

mayores oportunidades en el mercado dominicano serían:

FK 11 Limpiador de grasas.

FK 12 Limpiador de Mohos y Sales.

FK 9 Convertidor de Oxido.

FK 7 Hidrofugante.

FK 16 Imprimante.

FK FIX Antideslizante.

FK 26/1 Aditivo para mortero.

República Dominicana no se destaca por ser exportador de los productos analizados sin

embargo, se realizan exportaciones puntuales de las demás preparaciones aglutinantes,

los demás agentes de superficie orgánicos y disolventes y diluyentes orgánicos

compuestos, no expresados ni comprendidos en otras partes. Los países receptores son

Barbados, Guyana y Ecuador.

La alta rivalidad imperante en el sector impulsa la búsqueda de una adecuada política

comercial que establezca buenas relaciones comerciales con las empresas demandantes

y que acentúe la política a productos de muy alta calidad para lograr el éxito.


7

Un elemento que tributa de manera negativa el nivel de competitividad de las

importaciones españolas de pinturas y productos conexos es la existencia de acuerdos

de libre comercio con países de la región; principalmente el Tratado de Libre Comercio

RD-CAFTA el cual posiciona a Estados Unidos –principal país competidor- con grandes

ventajas competitivas para la entrada de sus productos. En cambio, España se acoge a la

tarifa general de aduanas con gravámenes arancelarios que oscilan entre 0% y 20%

según partida.

Dentro de los factores que benefician la exportación directa de los productos que

exporta Fakolith, S.L. a la República dominicana se encuentran:

Expectativas de crecimiento del sector de las pinturas, barnices, masillas y tintas,

motivado por el crecimiento de su principal segmento demandante, el sector de

la construcción.

Elevada presencia de empresas españolas en el sector de la construcción y

negocios inmobiliarios y de hotelería.

Elevados valores de importaciones de los productos que exporta la empresa.

En cambio, es necesario tener en cuenta algunos aspectos que tributan de manera

negativa al éxito inmediato de la empresa:

Alta rivalidad competitiva.

Presencia de empresas nacionales con fuerte posición en el mercado.

Fuerte presencia de empresas americanas en el sector.

Altos gravámenes arancelarios.


8

II. ANEXOS

Utilizar el presente informe como una aproximación inicial a la situación actual

del sector.

Realizar un viaje de exploración para tener una primera toma de contacto con el

país.

Utilizar los contactos presentados en los sitios web consultados.

Realizar un estudio específico sobre la estructura de la competencia.

Hacer un benchmarking a los fabricantes/ distribuidores/comercializadores de

mayor éxito en el mercado.

Presentarse en ferias especializadas a partir de previo contacto con la Cámara de

Comercio Española.

RECOMENDACIONES


9

I. CONSIDERACIONES GENERALES PARA LA INSERCIÓN DE FAKOLITH, S.L. EN REPÚBLICA

DOMINICANA. III. ANEXOS

IV.

El comportamiento ascendente que ha tenido la economía dominicana desde el año

2004 queda reflejado en las cifras del crecimiento real experimentado por el PIB (ver

tabla 1). Con estos resultados la economía dominicana se sitúa con uno de los

crecimientos promedios más altos de los países no exportadores de petróleo (9,5 % en

los últimos tres años). Para el año actual se espera un crecimiento del 5 % pese a los

altos precios del combustible, alimentos y materias primas y al impacto negativo de la

crisis económica sobre el turismo y las remesas.

Tabla 1. Evolución de los principales indicadores económicos en República Dominicana

Indicadores 2004 2005 2006 2007

PIB PIB (MUSD a precios corrientes) 22.245 33.983 35.645 41.240

Tasa de variación real (%) 1.2 9.5 10.7 8.5

Tasa de variación nominal (%) 50.3 10.6 15.3 14.7

Inflación

Inflación media anual 51.5 4.2 7.6 6.1

Tipos de interés*

Media anual (%) 32.65 23.22 19.28 15.70

Empleo y tasas de paro

% desempleo sobre población activa 19.7 17.5 16.0 15.5

Importaciones de bienes

En MUSD 7.888 9.869 12.174 13.817

% variación respecto al período anterior 3.4 25.1 23.4

Exportaciones de bienes 5.936 6.145 6.610 7.237

% variación respecto al período anterior 8.5 3.5 7.5 9.5

Inversión extranjera directa

En MUSD 758 1.023 1.459 1.698

Tipo de cambio frente al dólar del peso dominicano**

Media anual 41.93 30.28 33.3 33.17

Riesgo país1 : B+ en moneda extranjera y B a corto plazo. *Tasa activa bancos múltiples. Media ponderada según plazo ** Venta Banco Central

Fuente: Secretaría de Estado y de Gobierno e informes del Banco Central de la República Dominicana.

1 A= Menos riesgoso D= muy riesgoso.

Nombre oficial República Dominicana

Capital Santo Domingo Población (habitantes 2007) 9.365.818

Extensión del país 48.400 km²

Idioma oficial Español

Forma de gobierno República Presidencialista

SITUACIÓN ECNÓMICA ACTUAL DEL PAÍS


10

Los sectores que más crecieron en el 2007 fueron el sector financiero, seguido de las

comunicaciones y el comercio. Mostraron resultados poco satisfactorios, minería y

zonas francas.

Gráfica 1: Por ciento de crecimiento del PIB por sectores 2007 respecto al 2006.

Fuente: Secretaría de Estado y de Gobierno

Los sectores con mayor presencia de la inversión extranjera son: inmobiliario, turismo y

telecomunicaciones. (Gráfica 3).

Gráfica 2: Presencia de la inversión extranjera directa por sectores económicos. 2007

(Mill USD).

Fuente: Secretaría de Estado y Gobierno.

Para el 2006 y sin tener en cuenta las importaciones de las zonas francas2, los

principales países proveedores de dominicana eran Estados Unidos, Venezuela y

México. España ocupaba la posición No. 10 de los 10 primeros. Para el mismo año sus

principales países clientes: Estados Unidos, Corea del Sur y Haití.

2 Las estadísticas Dominicanas no ofrecen valores de las importaciones y exportaciones por países en las

zonas francas.

-10.0%

-1.4%1.2%

2.8%

3.2%

3.7%

6.8%

13.9%

14.9%

25.6%

Agropecuario

Salud

Construcción

Turismo

Transporte

Comercio

Comunicaciones

Sector financiero

-170.4

-19.0

-5.1

53.0

73.5

180.7

417.0

445.0

723.3

Financiero

Zonas francas

Comercio/Industria

Telecomunicaciones

Turismo

Inmobiliario

Minería

Zonas francas

Otros.

Electricidad.

Minería.


11

V. ANEXOS

VI.

Las cifras del comercio bilateral en el 2007 confirman la tendencia al crecimiento con

relación al 2006, con un incremento del 20% de las exportaciones (el 31% medido en

pesos).

Gráfica 3. Balanza comercial de España y República Dominicana en el año 2007. Miles de (EUR)

Fuente: ICEX

Los incrementos en las cifras son reflejos de proyectos de gran importancia como líneas

de transmisión y el metro de Santo Domingo. Por esta razón los principales productos

exportados a dominicana fueron, puentes, partes de puentes y pavimentación de

cerámica.

La presencia de España en las inversiones extranjeras del país la sitúan en una posición

mucho más relevante al ocupado como proveedor, siendo para el 2007 el segundo país

con mayor presencia detrás de Estados Unidos.

Gráfica 4. Países con mayor monto de inversión extranjera directa en República

Dominicana. 2007 (MUSD).

Fuente: Centro de Exportación e Inversiones. República Dominicana.

235.57 282.145

70.31 108.752

2006 2007

Exportaciones a Rep. Dominicana

Importaciones desde Rep. Dominicana

España, 258.3

Estados Unidos, 796.1

Canadá, 163.3

RELACIONES BILATERALES ESPAÑA-REPÚBLICA DOMINICANA


12

Las inversiones españolas se concentran en el sector hotelero y en el inmobiliario, tanto

en Santo Domingo como en las zonas turísticas del país. Las cifras de fuentes españolas

ciertamente infravaloran la presencia del país en dominicana ya que España es el

segundo inversor.

Tabla 2. Evolución de la Inversión española directa por sectores de interés.

2004-2007 (millones de €)

Sectores 2004 2005 2006 2007

Generación y transmisión de electricidad 185.4 0 0 0 Hostelería 1.3 121.3 41 0.2

Inmobiliario 0 4 5.2 14 Construcción 0 0 0 18

Seguros 1.2 2.2 9.6 0 TOTAL Sectores de Interés (Bruta) 187.9 127.5 55.8 32.2

Fuente: www.comercio.es

Varias empresas españolas se concentran en las zonas francas.

Gráfica 5: Inversión acumulada de las empresas españolas en zonas francas.

Año 2002-2006

Fuente: Oficina Nacional de Estadística

Existe un acuerdo de promoción y protección recíproca de inversiones (APRI) en vigor

desde 7/10/96 (BOE 22/11/96), en el que se propone crear las condiciones favorables

para las inversiones realizadas por inversores de cada una de las Partes Contratantes del

Territorio de la otra.

Se encuentra en fase de negociación un tratado para Evitar la Doble Imposición entre

ambos estados.

3,179,7594,879,815

7,572,010

12,735,834 12,293,313

2002 2003 2004 2005 2006

Inversión acumulada en US$


13

I. ANEXOS

Sistema Impositivo

Impuesto sobre las sociedades.

La tasa de impuesto sobre los beneficios netos de las empresas después de los gastos, la

depreciación y los pagos de interés es de un 25 por ciento (tasas más bajas aplican a las

empresas cuyas ventas anuales no sobrepasan los RD$6 millones).

ITBIS. Impuesto al valor agregado en la transferencia de bienes industrializados

y servicios (ITBIS).

Las exportaciones no están sujetas al pago del ITBIS, así como una larga lista de

excepciones, sean importados o producidos localmente, que incluye muchos productos

e insumos agrícolas, libros, productos derivados del petróleo, y medicinas, así como los

bienes importados por los organismos públicos y las maquinarias y equipos importados

por las ZF. Quedan además excluidas del pago del ITBIS muchas PYMES porque quedan

por debajo del nivel mínimo de ventas brutas equivalente a RD$2 millones.

La base imponible del ITBIS es el resultado de agregar al valor definido para la aplicación

de los derechos arancelarios (Costo, Seguro y Flete -CIF-), todos los tributos a la

importación o con motivo de ella. Este impuesto se pagará con una tasa del 16% sobre

la base imponible, según establecen las disposiciones respectivas.

Impuesto selectivo al consumo.

Los impuestos selectivos aplican a ciertos bienes de consumo, principalmente el alcohol,

el tabaco, el aceite, los automóviles, y la joyería. Las tasas de estos impuestos varían de

0 a 80%.

Barreras Arancelarias

Las pinturas, barnices y tintes que entran al territorio dominicano provenientes de

España se acogen a los derechos NMF (Nación más favorecida) aplicados como medidas

arancelarias, las mismas se muestran en la tabla 3. Las cifras muestran que España tiene

una posición un tanto desfavorable en comparación con los productos que entran al

país, provenientes de la región del Caribe y de Estados Unidos.

SISTEMA IMPOSITIVO Y BARRERAS ARANCELARIAS


14

Tabla 3: Gravámenes arancelarios según partida arancelaria.

Partidas Medidas arancelarias Arancel equivalente ad-valorem

32091000 Pinturas y barnices a base de polímeros acrílicos/vinílicos dispersos en medio acuoso.

Derechos NMF (aplicados)

14% Arancel preferencial para los países del Mercado Común Centroamericano, Nicaragua y Panamá.

0%

32100010 Pinturas marinas anticorrosivas

y antincrustantes.


14%

Arancel preferencial para los países del Mercado Común Centroamericano, Nicaragua y Panamá.

0%

32129020 Tintes y demás materias colorantes presentadas en formas o envases para venta al por menor.


20%


0%

32149000

Plastes (enduidos) no refractarios del tipo de las utilizadas en albañilería.


14%


0%

34029090 Las demás preparaciones tensoactivas, para lavar y de limpieza.


8%


0%

38140090

Disolventes y diluyentes orgánicos compuestos, no expresados ni comprendidos en otras partes


8%


0%

38245090

Morteros y hormigones, no refractarios


3%

Arancel preferencial para los países del Mercado Común Centroamericano, países de la Comunidad del Caribe, Nicaragua y Panamá.

0%

38249070 Preparaciones para concentración de minerales, excepto las que contengan xantatos.


3%


0%

39100000 Siliconas en formas primarias


3%


0%

Fuente: Base de datos TRAINS (UNCTAD) y Market Access Map (CCI).

NMF3: Nación más favorecida

3 Son los derechos básicos establecidos en la ley del arancel de aduanas, a menudo denominados también derechos

generales. Casi todos los países aplican en la práctica los derechos NMF como derechos generales, siendo pocos los


15

Los impuestos aduanales se calculan y cobran en pesos dominicanos sobre el valor,

costo y flete de las mercancías (CIF). Para la conversión en pesos del valor de la

mercancía se utiliza la tasa de cambio oficial vigente al momento de efectuarse el pago.

De manera resumida los productos de Fakolith, S.L. que entren al territorio dominicano

están sujetos a los siguientes impuestos o barreras arancelarias:

Tabla 4: Sistema impositivo y barreras arancelarias para bienes industriales

Régimen Impositivo 25% Impuesto sobre los beneficios; 1,5% anticipo sobre las ventas brutas (reembolsable).

16% *ITBIS con excepciones.

Competencia y proteccionismo Aranceles elevados

Presencia de empresas estatales

* Elevado desde un 12% bajo la nueva ley de reforma impositiva vigente desde octubre del 2004. Fuente: Informe No. 30542 DO Documento del Banco Mundial.

I. ANEXOS

II.

Los inversores que pretendan establecer operaciones con la República Dominicana

deben tener en cuenta que el país posee una serie de incentivos fiscales y financieros de

gran atractivo.

Leyes que otorgan beneficios a los inversores:

Ley 16-95. Ley de la inversión extranjera. Permite a casi todo tipo de inversor

extranjero, sin necesidad de aprobación previa del Banco Central, comprar a

través de los bancos comerciales del país las divisas necesarias para remitir al

exterior la totalidad del capital invertido y de los dividendos obtenidos. Establece

países que aplican derechos de aduana más altos que los derechos NMF. En la práctica, el trato NMF ya no se limita a

Las partes contratantes del GATT, sino que también se aplica a otros países con los que se comercializa. El tratamiento

NMF (Nación más favorecida) no será aplicado por Barbados, Jamaica, Surinam, Trinidad y Tobago y la República

Dominicana. Sin embargo, el tratamiento NMF será aplicado por la República Dominicana con respecto a las

importaciones desde Guyana.

PRINCIPALES LEYES DE BENEFICIOS PARA LOS INVERSORES Y ACUERDOS COMERCIALES

INTERNACIONALES EXISTENTES


16

el principio de igualdad de tratamiento de las inversiones nacionales y

extranjeras, garantizándoles la misma protección jurídica, sin discriminación

alguna.

Ley No. 84-99 de Reactivación y Fomento de las Exportaciones. Libera de

impuestos aduaneros a las mercancías que serán incorporadas a productos de

exportación.

Ley 8-90 y reglamento de aplicación No.366-97 mediante la cual se benefician

con régimen especial de incentivos fiscales de hasta un 100% las empresas

fabricantes de bienes y servicios para la exportación establecidos en Zonas

Francas.

Ley 28-01 que concede exoneración de todos los impuestos durante 20 años

para las empresas ubicadas en una Zona Especial de Desarrollo Fronterizo4.

Las Zonas Francas de la República Dominicana cuentan con un total de 57 parques

industriales con 534 empresas5. Hay tres tipos de zonas francas:

Zonas francas industriales o de servicios, que pueden estar situadas en

cualquier lugar del país;

Zonas francas fronterizas, que deben estar situadas cerca de la frontera con

Haití y se benefician de mayores incentivos; y

Zonas francas especiales, que por la naturaleza del proceso de fabricación de

sus productos, deben estar situadas en lugares determinados.

Principales acuerdos establecidos:

El Sistema Generalizado de Preferencias de la Unión Europea - (SGP Plus).

Tratado de Libre Comercio con CARICOM. Se encuentran excluidas de este

tratado las siguientes partidas:

3209: Pinturas y barnices a base de polímeros sintéticos o naturales

modificados, dispersos o disueltos en un medio acuoso.

3210: Las demás pinturas y barnices, pigmentos al agua preparados del tipo de

los utilizados para el acabado del cuero.

4 www.dgdf.gov.do

5 Consejo Nacional de Zonas Francas de Exportación.

http://www.dgdf.gov.do/


17

Mercado Común de América del Sur. (MERCOSUR).

Tratado de Libre Comercio con Centroamérica.

Tratado de Comercio entre la República de Panamá y la República Dominicana.

Los productos intercambiados bajo este tratado deberán ser originarios de estos

países y deberán cumplir con la codificación de la nomenclatura arancelaria y con el

certificado de origen. En caso de productos elaborados con materia prima

importada, el valor agregado nacional no debe ser inferior al 35%.

Los productos que entran de Panamá de libre arancel son:

- Tintas negras para imprenta

- Tintas de colores para imprenta

TLC entre, Estados Unidos y República Dominicana–CAFTA. (Acuerdo

concerniente a la creación de un consejo Regional Centroamericano-

estadounidense de Comercio e Inversión). En vigor desde 1 de marzo del 2007.

En el corto plazo se piensa firmar un TLC entre la Unión Europea y la República

Dominicana. Recientemente se ha rubricado el Acuerdo de Asociación Económica (AAE)

entre la Unión Europea y los países ACP del Caribe. Se espera su entrada en vigor

durante el transcurso del año actual.

El país es signatario de la Ronda de Negociaciones de Uruguay del GATT, miembro de la

Organización Mundial de Comercio (OMC), del Banco Mundial, del Banco

Interamericano de Desarrollo, del FMI y de CARIFORUM.

II. ANEXOS

III.

Las formas de entrada al mercado dominicano más comúnmente usadas son:

a) La Exportación Directa

c) La Venta Indirecta, agentes y distribuidores

b) Fuerza de Ventas propia

ORGANIZACIÓN COMERCIAL DE LOS NEGOCIOS


18

La forma más común de organización comercial en el país es la compañía por acciones,

aunque el Código de Comercio permite también la creación de los siguientes tipos de

entidades empresariales:

Sociedad civil, que es utilizada para realizar actividades no comerciales.

Sociedad en nombre colectivo.

Sociedad en comandita.

Sociedad en participación (Joint Ventures).

Aunque no se encuentran enunciados en el Código de Comercio, existe la posibilidad de

crear Acuerdos de Consorcio, entre empresas extranjeras y empresas dominicanas para

la ejecución de proyectos en los que participe el Estado Dominicano.

En el país no existen todavía leyes específicas para regular la competencia o la

adquisición de posiciones dominantes en el mercado, por lo que no hay ninguna

disposición legal que prohíba o restrinja la presencia de fusiones o adquisiciones.

Toda inversión de empresas extranjeras hecha en el país a través de sucursales puede

ser registrada, lo cual les permitirá repatriar en moneda libremente convertible los

beneficios obtenidos.

El establecimiento de sucursales de empresas extranjeras en el país se efectúa a través

del procedimiento de fijación de domicilio legal, el cual se establece tanto para personas

físicas como para personas legales. El procedimiento de fijación de domicilio no es

obligatorio, ya que una compañía extranjera puede realizar actividades en el país sin

haber fijado su domicilio en el territorio dominicano, en términos prácticos el

cumplimiento de este requisito es recomendable, ya que el mismo se exige para

diversos trámites administrativos, tales como el registro de la inversión extranjera en el

Banco Central.

Desde el punto de vista tributario, las sucursales de empresas extranjeras reciben el

mismo trato que las compañías dominicanas, ya que el Código Tributario exige el

cumplimiento de las obligaciones fiscales, tanto a las sociedades comerciales


19

incorporadas en el país como a los establecimientos permanentes de compañías

extranjeras.

La empresa extranjera que decida designar agentes o concesionarios en el mercado

local deberá tomar en cuenta principalmente dos textos legales: La Ley 173-66 sobre

Protección de Agentes Importadores de Mercaderías y Productos, y la Ley 16-95 sobre

Inversión Extranjera.

I. ANEXOS

II.

La mayoría de los productos exportados hacia República Dominicana, llegan por el modo

marítimo. República Dominicana ha desarrollado una buena infraestructura portuaria,

con alrededor de una docena de puertos. Todos ellos están conectados por 12.600 Km

de vías entre las cuales se destaca la autopista Duarte que comunica con las principales

ciudades y la carretera Mella, que enlaza con la región Sureste.

Los puertos más importantes son Manzanillo, Puerto Plata, Puerto Duarte, en la costa

Norte de la isla y Cabo Rojo, Barahona, Azua, Palenque, Rio Haina, Santo Domingo, Boca

Chica, San Pedro de Macorís, Caucedo y la Romana en la costa sur. Caucedo es el más

desarrollado.

En cuanto al acceso por modos complementarios como el ferrocarril, la red ferroviaria

consta de 1600 Km con una infraestructura bastante precaria y la mayoría de estas vías

son usadas por las empresas de azúcar de la región.

Por otra parte el transporte aéreo se encuentra menos desarrollado, cuenta con dos

aeropuertos importantes en las ciudades de Santo Domingo y Santiago respectivamente

y suman 7 los aeropuertos internacionales del país.

La distribución de bienes importados se realiza generalmente mediante el

establecimiento de una oficina de ventas que puede emplear su propia fuerza de ventas,

la venta por un agente o distribuidor, o vendiendo a mayoristas o comerciantes

establecidos.

LOGÍTICA Y DISTRIBUCIÓN


20

Los métodos de la distribución para productos industriales se manejan por agentes de

comisión. A pesar de la existencia de importador/distribuidores, es común en ciertos

sectores la compra directa a proveedores extranjeros. La mayoría de los importadores

venden directamente a usuarios finales y compradores institucionales por medio de

personal especializado en ventas.

La industria logística dominicana no está muy desarrollada debido en gran medida a las

limitaciones relacionadas con la contratación del transporte terrestre, y la complejidad y

naturaleza imprevisible de las transacciones aduanales.

Los almacenes proporcionan servicios que van de almacenar contenedores, descargarlos

y cargarlos, a distribuir la mercancía. Los intermediarios en el transporte proveen

servicios completos de flete para carga desde el punto de origen hasta el destino final,

incluyendo los procesos aduanales y el transporte local, pero constituyen sólo un 10 %

del mercado.

La logística de terceras partes se refiere a un servicio más completo que incluye los de

almacén y expedición de carga, pero que también agrega valor mediante, por ejemplo,

el desempaquetado y pre empaquetado de mercancías a granel y la distribución en la

cadena minorista. Es en esta área donde el centro de planificación logística de Caucedo

continúa buscando establecer un mercado. ANE


21

I.

Las principales ferias comerciales del país se muestran en la siguiente tabla:

Tabla 5: Principales ferias comerciales del país.

Feria: Mes: Organizada por: Contacto:

Feria Internacional de

la Industria

Constructora.

Octubre. Organizado por la Cámara Dominicana de la Construcción,

Inc. (CADOCON).

[email protected]

Feria Comercial

Española.

Octubre. Organizado por la Cámara Oficial

Española de Comercio e Industria de la

República Dominicana.

[email protected]

Expo Europa. Noviembre. Organizada por la Federación de

Cámaras Europeas de Comercio.

Fax (809)565-4685.

Expo Ferretera

Internacional

ASODEFE.

Febrero. Asociación de Ferreteros.

FUENTE: Oficina del Estado Libre Asociado de Puerto Rico en República Dominicana.

http://www.oelapr.gobierno.pr/fercomerrd.htm

FERIAS COMERCIALES MÁS IMPORTANTES

mailto:[email protected]


http://www.oelapr.gobierno.pr/fercomerrd.htm


22

II. SITUACIÓN ACTUAL Y PERSPECTIVAS DEL PRINCIPAL SEGMENTO DEMANDANTE DE

PINTURA, BARNICES, MASILLAS Y TINTAS: SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN

Las expectativas para lograr el éxito en cada segmento no puede obviar la presencia de

una demanda dependiente de los ciclos de vida y crecimientos esperados de otras

industrias o sectores como es el caso del sector de la construcción.

III.

Actividad que muestra crecimientos elevados en los últimos tres años (Gráfica 7) debido

al dinamismo de la inversión privada y pública ante los significativos aumentos que

experimenta la economía.

Gráfica 6: Tasas de crecimiento (%) y participación porcentual del sector de la

construcción en el PIB. (2003-2007).

Fuente: Informe Banco Central

PIB a precios de 1991.

La mayor parte de las inversiones se vinculan a la construcción del metro de Santo

Domingo y a la realización de obras viales en el resto del país, así como miles de

soluciones habitacionales para la clase media baja y proyectos para ciudadanos

económicamente estable con vistas a reducir el déficit habitacional existente.

Los decrecimientos experimentados por la actividad en los últimos 3 años se deben

fundamentalmente al aumento de los insumos utilizados en la construcción, provocado

por la crisis internacional, lo cual ha originado en el país un aumento entre un 15 y un

20% en el precio de los materiales de la construcción, lo que afecta a los que dependen

de ese sector.

4.6 4.5 5.8 6.5 6.5

1.1

44.1 43.4

30.0

15.0

2003 2004 2005 2006 2007

Participación (%) en el PIB Tasas de crecimiento (%)

CONSTRUCCIÓN


23

En particular el índice general de precios de las pinturas mostró un incremento de 11,4%

en el 2007 respecto al año 2006. Aunque no se encuentran disponibles los datos del

precio promedio anual del galón de pintura de interior y exterior en el año 2007; la

siguiente gráfica ilustra como dichos comportamientos comenzaron a manifestar una

tendencia alcista desde el 2006.

Gráfica 7: Precio promedio anual del galón de pintura. Año 2002-2006


A pesar de la situación, las ventas de pinturas en galones registraron incrementos de

ventas de 63% en el 2007 con respecto al 2006, mientras que en ese año con respecto al

2005 el crecimiento fue del 11,9%.

No obstante la situación descrita, la construcción continúa teniendo una gran relevancia

en la economía dominicana y su crecimiento en los últimos años ha sido uno de los más

altos de la actividad industrial.

Tabla 6: Crecimiento (%) de las actividades industriales. (2003-2007).

Actividades industriales 04/03 05/04 06/05 07/06

Industrias 44,8 8,2 17,3 10,3

Explotación de Minas y Canteras 81,4 (10,8) 63,5 55,9

Manufactura Local 44,6 14,1 14,6 10,6

Manufactura Zonas Francas 44,1 (25,6) 7,9 (2,6)

Construcción 44,1 43,4 30,0 15,0

Fuente: Banco Central de la República Dominicana

133.68211.52

363.45267.93 327.27

85.27

140.87

239.43

185.97

306.25

2002 2003 2004 2005 2006

Pintura exterior Pintura interior


24

República Dominicana continúa siendo un mercado atractivo para promotores

inmobiliarios e inversores privados españoles, los cuales se desplazan hacia mercados

emergentes como República Dominicana, donde la demanda de vivienda sigue aún

insatisfecha. Las principales inversiones contribuyen a financiar la construcción de

hogares, oficinas o residencias en zonas turísticas.

El sector inmobiliario es precisamente uno de los más atractivos para la inversión

extranjera y el que mayor dinámica ha experimentado en los últimos 3 años.

Tabla 7: Inversión extranjera directa por sectores (Mill US$)

Sectores 2003 2004 2005 2006 2007

Turismo 78,5 137,6 312,1 281,5 445,0

Comercio / Industria 102,9 320,5 199,4 206,3 180,7

Telecomunicaciones 146,5 224,6 111,8 341,2 417,0

Electricidad 1,2 -57,7 117,1 -29,4 -19,0

Financiero 99,4 61,4 44,0 91,8 53,0

Zonas Francas 44,9 100,1 174,7 130,5 73,5

Minero 77,9 60,2 30,5 95,8 -170,4

Inmobiliario 81,8 133,1 328,5 723,3

Otros * 61,7 -19,5 0,1 13,1 -5,1

*Incluye préstamos netos provenientes de oros sectores así como otros sectores.


Los fuertes atractivos de dominicana para el desarrollo de la industria turística

continúan estimulando la inversión para enfrentar el crecimiento sostenido de su

demanda a través de la creación de nuevas capacidades disponibles en los polos

turísticos.

Gráfica 8: Evolución de la oferta habitacional y establecimientos de alojamiento

turístico. (2002-2006).


Asociación Nacional de Hoteles y Restaurantes (ASONAHORES)

54,730 56,393 58,932 59,870 63,277

608 652 649 653 674

2002 2003 2004 2005 2006

Total de habitaciones hoteleras disponibles Total Establecimientos


25

La inversión privada continúa estimulándose a partir de los préstamos de instituciones

financieras (préstamos hipotecarios de la banca Múltiple, Bancos de Desarrollo y

Asociaciones de Ahorro y Préstamos); los cuales alcanzaron un monto de RD$ 42.030.4

millones, reflejando un aumento del 14 % con relación al año 2006.

Tabla 8: Préstamos a la construcción según fuente de financiamiento. (2005-2006).

Préstamos 06/05 07/06 Préstamos a la Construcción: 35.4 14.0 Asociaciones de Ahorros y Préstamos 13.6 11.0 Bancos Comerciales 84.3 19.8 Bancos Hipotecarios y de Ahorro y Crédito 11.3 -21.0

Fuente: Banco Central de la República Dominicana.

Cifras referidas al comportamiento de la economía de enero a diciembre.

Hasta el año 2007 del total de las inversiones privadas las obras de mayor demanda en

el país eran apartamentos o edificios, viviendas y hoteles.

Gráfica 9: Inversión en la construcción del sector privado según tipo. Año 2004.


Para el año actual y para los próximos 4 años se espera culminar pequeña y mediana

obras de infraestructura regional. Las provincias que reportan el mayor número de

construcciones son Distrito Nacional, Santo Domingo, Santiago y La Altagracia.

Apartamento o Edificio

52%Vivienda23%

Hotel9%

Industrial (nave

industrial)4%

Otros12%


26

III. DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN ACTUAL DEL MERCADO DE PINTURAS, BARNICES

MASILLAS Y TINTAS EN REPÚBLICA DOMINICANA.

La evolución del volumen de la producción nacional de pinturas hasta el año 2005 -

últimos datos disponibles- se comportó como se muestra:

Tabla 9: Evolución de la producción nacional de pinturas, barnices y productos

conexos 2002-2007

Años Volumen de producción industrial de Pinturas (TM)

2002 28.315

2003 22.075

2004 16.603

2005 29.416

2006 33.975

2007 56.262

Fuente: Banca Central de la República Dominicana

A pesar de los decrecimientos que experimentó el sector de la construcción a partir del

año 2005 producto de la situación internacional que también afecta la economía

dominicana, la producción nacional de pinturas registró incrementos en los últimos 3

años.

El comportamiento de las importaciones y exportaciones se reflejan en partidas

arancelarias de 6 dígitos (Ver Anexo 1) según cifras obtenidas de la base de datos del

Trade Map (Centro de Comercio Internacional).

La República Dominicana no ha registrado datos de comercio a COMTRADE; de modo

que la información está basada en datos obtenidos de los socios comerciales.

Ciertamente las cifras no son fieles a la realidad por cuanto las importaciones según

partida pueden ser aún mayores.

ANÁLISIS DE LAS EXPORTACIONES E IMPORTACIONES

PRODUCCIÓN NACIONAL


27

La producción nacional se destina fundamentalmente al mercado interno ya que las

cifras de exportaciones son reducidas, en volumen y cantidad (Tabla 8) y muchas veces

son reexportaciones hacia el principal país proveedor, Estados Unidos.

Tabla 10: Exportaciones según partida en valor y en cantidad. Año 2006

Partidas Valor de las exportaciones 2006. MUS $.

Exportaciones en Cantidad

(TM)

Países destinos

Valor de las exportaciones

según país destino 2006.

MUS $

Cantidad exportada

al país destino

(TM)

320910 Pinturas y barnices a base de polímeros acrílicos o vinílicos,

dispersos o disueltos en un medio acuoso.

48 14 EUA 48 14

321490 Plastes no refractarios de los tipos utilizados en albañilería.

106 87 EUA 106 87

340290 Los demás agentes de superficie orgánicos.

42 29 EUA 27 15

Guyana 15 14

381400 Disolventes y diluyentes orgánicos

compuestos, no expresados ni

comprendidos en otras partes.

48 31

Guyana 48 31

382490 Las demás preparaciones aglutinantes.

208 161

Barbados 143 119

EUA 35 33

Ecuador 30 9 Fuente: Base de datos. Trade Map de la Cámara de Comercio Internacional (CCI).

De manera puntual se han realizado exportaciones hacia Guyana, Barbados y Ecuador

pero las cifras son apenas considerables.

Los mayores valores se reportan en las demás preparaciones aglutinantes y en los

plastes no refractarios de los tipos utilizados en albañilería.

Las empresas que han contribuido a elevar estas cifras son solamente 4 según

información publicada por el Centro de Exportación e Inversiones de República

Dominicana en el año 2007.


28

Tabla 11: Empresas exportadoras de pinturas, barnices, tintas de imprenta y masillas

en República Dominicana.

Empresas Exportadoras Contacto Tipo de producto que

exportan

Ferretería Ochoa Ave 27 de febrero No. 100, Herrera

Santo Domingo

(809) 530-7969

www.ferreteriaochoa.com

Pinturas a base de aceite

Pinturas al agua

Barnices

Masilla Lacre

Industrias Delgado, S.A. Calle Activo 20-30 No.118 Santo Domingo (809)

534-3333


Maderas decorativas,

S.A. (Madeco)

Ave L Aguiar 60 Santo domingo (809) 570-2837

www.madeco.com.do


Pinturas al agua

Pisos y Techados

Torginol

Ave. Rómulo Betancourt esq. Isabel Aguiar

Santo Domingo

(809) 570-2837 [email protected]


Pinturas al agua

Directorio de exportadores de República Dominicana. 2007.

Los fabricantes nacionales se enfrentan a una fuerte competencia producto de la

presencia de empresas multinacionales en el mercado como es el caso de Pinturas Du

Pont, líder del mercado mundial que ocupa la posición 6 en el ranking mundial de

empresas fabricantes de pinturas.

El comportamiento de las importaciones de las partidas arancelarias que representan

los productos que exporta Fakolith, S.L. se muestra en la siguiente tabla.

http://www.ferreteriaochoa.com/

http://www.madeco.com.do/



29

Tabla 12. Importaciones por partida arancelaria MUSD. (2002-2006)

320910 321000 321290 321490 340290 381400 382450 382490 391000

2002 441 831 703 519 4.156 601 147 2.897 1.039

2003 623 260 1.002 472 3.160 581 222 3.039 1.533

2004 668 743 2.421 413 2.982 338 173 3.814 1.179

2005 578 345 3.308 936 4.513 544 248 3.423 1.251

2006 926 858 3.939 1.271 3.813 1.035 305 4.969 2.064

Total 3.236 3.037 11.373 3.611 18.624 3.099 1.095 18.142 7.066 Crecimiento 2006 vs 2005

60,21% 148,70% 19,07% 35,79% -15,51% 90,26% 22,98% 45,17% 64,99%

Peso en las importaciones totales en 2006

4,83% 4,47% 20,54% 6,63% 19,88% 5,40% 1,59% 25,91% 10,76

Fuente: Base de datos Trade Map. CCI (Centro de Comercio Internacional) OMC (Organización Mundial del Comercio).

Leyenda:

320910 Pinturas y barnices a base de polímeros acrílicos o vinílicos, dispersos o disueltos en un medio acuoso.

321000 Pinturas y barnices (exc. A base de polímeros sintéticos o naturales); pigmentos al agua preparados.

321290 Pigmentos dispersos en medios no acuosos para la fabricación de pinturas; tintes y demás materias colorantes.



381400 Disolventes y diluyentes orgánicos compuestos, no expresados ni comprendidos en otras partes.

382450 Morteros y hormigones no refractarios.


391000 Siliconas en formas primarias.

Las importaciones de pinturas y barnices presentan cifras poco notables debido a que en

el país existen varias fábricas de pinturas con una fuerte posición en el sector.

Los mayores valores de importaciones en el año 2006 se registraron en las partidas que

contienen a los productos:

Las demás preparaciones aglutinantes.

Pigmentos dispersos en medios no acuosos para la fabricación de pinturas; tintes

y demás materiales colorantes y

Los demás agentes de superficie orgánicos.

Si se analiza la evolución de las importaciones desde el año 2002 se puede ver que son

precisamente las mismas partidas las que exhiben las mayores cifras.

También reportan altos valores de importaciones las siliconas en formas primarias y los

plastes no refractantes de los tipos utilizados en albañilería.


30

Dado esta situación las mayores oportunidades para Fakolith, S.L. en el mercado

Dominicano se concentran en las líneas de productos: Protectores y Consolidantes

Polivalentes, Tinte Universal Mixol y Limpiadores. En menor medida que los

mencionados, para la silicona EGOFLEX Pu ELASTAN y masillas, imprimaciones y

aislantes.

Las importaciones de pinturas y barnices a base de polímeros acrílicos o vinílicos,

dispersos o disueltos en un medio acuoso y las pinturas y barnices (excepto a base de

polímeros sintéticos o naturales) y pigmentos al agua preparados no representan altos

valores de importaciones sin embargo, el valor de las importaciones ha crecido lo que

puede estar motivado en cierta medida por el encarecimiento de los materiales de la

construcción y no por incrementos en el volumen importado.

Analizando el crecimiento que han experimentado las importaciones de cada producto

en el año 2006 con respecto al 2005 y teniendo en cuenta la cuota de participación que

representan en el total de importaciones de las partidas consideradas, se tiene la

siguiente matriz de competitividad:


31

Gráfica 10: Crecimiento y peso de las importaciones en valor según partida de interés.

Año 2006.

Leyenda:


321000 Pinturas y barnices (excepto a base de polímeros sintéticos o naturales); pigmentos al agua preparados.








Constituyen oportunidades perdidas para la empresa aquellas partidas que aunque su

porciento de participación en las importaciones totales es bajo, su crecimiento es alto

bien sea por la recuperación de las importaciones en cantidad o dadas por el

incremento de los precios. En esta situación se encuentran las pinturas y barnices a base

de polímeros acrílicos o vinílicos, dispersos o disueltos en un medio acuoso y las pinturas

y barnices (excepto a base de polímeros sintéticos o naturales), pigmentos al agua

preparados y morteros y hormigones no refractarios. Aunque el valor de sus

importaciones no ocupa posiciones significativas con respecto al total analizado sí

muestran una recuperación del valor total importado con respecto al año 2005.

Vulnerables

Éxito

Retirada

Oportunidades

Perdidas

Alta

Alta

Baja

Baja


32

Los productos de mayor éxito son las demás preparaciones aglutinantes y los pigmentos

dispersos en medios no acuosos para la fabricación de pinturas; tintes y demás materias

colorantes ya que su valor importado es alto y su crecimiento con respecto al 2005

también. Las siliconas en formas primarias también muestran un crecimiento sustancial.

Los disolventes y diluyentes orgánicos compuestos, no expresados ni comprendidos en

otras partes; aunque no presentan una participación en las importaciones totales tan

alta como los mencionados sí presentan un alto crecimiento respecto al año 2005.

Los más vulnerables son los plastes y los de más agentes de superficie orgánicos ya que

su crecimiento en el mercado presenta cifras discretas. Las importaciones de los demás

agentes de superficie orgánicos aunque no crecen de manera acelerada sí presentan

cifras significativas de importaciones.

Penetrar el mercado dominicano no resulta una tarea fácil ya que las importaciones se

concentran en un solo país exportador. Estados Unidos domina el mayor por ciento de

las importaciones realizadas de cada partida analizada. La mayor fragmentación se

encuentra en las demás preparaciones aglutinantes y en los morteros y hormigones no

refractarios. (Ver Anexo 2 y complementar en Anexo 3 la posición relativa de cada país

exportador en las exportaciones mundiales).

La concentración es media en los demás agentes de superficie orgánicos y en los plastes

pero en el resto de los productos importados existe una alta concentración en las

empresas estadounidenses. Esta realidad se ve favorecida por la flexibilidad y privilegios

que le otorgan el Tratado de Libre comercio CAFTA con la República Dominicana, al

dejar exonerado de libre arancel a la mayoría de los productos que entran al país de las

partidas analizadas.


33

Gráfica 11: Cuota de mercado del principal país importador según partida arancelaria.

Año 2006.

Fuente: A parir de datos Trade Map Centro de Comercio Internacional

Leyenda:


321000 Pinturas y barnices (exc. A base de polímeros sintéticos o naturales); pigmentos al agua preparados.








Para Fakolith sería más fácil penetrar el mercado con los productos que pertenecen a la

partida de las demás preparaciones aglutinantes puesto que las importaciones son altas

y la concentración existente es baja. Así mismo ocurre en los demás agentes de

superficie orgánicos, con concentración media y alto valor de importaciones. En este

caso la competencia se fragmenta en otros mercados como México, Corea, Alemania y

China.

0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

320910 321000 321290 321490 340290 381400 382450 382490 391000

% d

e la

cu

ota

de

me

rcad

o d

el p

rnci

pal

so

cio

co

me

rcia

l

Partida arancelaria

EUA 90%

EUA

66%

EUA

80%

EUA

39%

EUA

77%

EUA

98% EUA

86%

EUA

36%

EUA

61%


34

Tabla 13: Mayores oportunidades para los productos que exporta Fakolith S.L. en

República Dominicana.

Concentración baja Concentración media Alta concentración

Valor de importaciones ALTO

FK 12 Limpiador de Mohos y Sales.


MIXOL TINTE UNIVERSAL.

FK 9 Convertidor de Oxido.

FK 7 Hidrofugante.

FK 16 Imprimante.

FK FIX Antideslizante.

FK 26/1 Aditivo para mortero.

Valor de importaciones MEDIO

FK 13 Masilla Alguicida. FK 2000 Pintura Transpirable.

Decapante eco Macs. EGOFLEX Pu ELASTAN.

FK 40/1 Lasur para madera.

Valor de importaciones BAJO


Mortero élite

Fuente: Elaboración propia

Las importaciones de morteros y hormigones no refractarios aunque no se encuentran

concentradas en Estados Unidos presentan valores de importaciones muy poco

significativos y se divide con otros países como Italia y Colombia. No obstante, sus cifras

presentan una cierta mejora con respecto a las importaciones realizadas en el año 2005.

La concentración de las importaciones en Estados Unidos como principal exportador al

país es media para los plastes no refractarios de los tipos utilizados en albañilería y los

demás agentes de superficie orgánicos pero sus importaciones también exhiben cifras

discretas.

Para el resto de las partidas la concentración en manos del principal socio comercial es

alta así que habría que establecer una adecuada política comercial estableciendo

buenas relaciones comerciales con las empresas demandantes y acentuando la política a

productos de muy alta calidad para lograr el éxito. El resto de los países con mejor

posiciones en las exportaciones son Canadá, Colombia, Costa Rica, Alemania, Reino

Unido, México y China.

Mayores Menores Oportunidades

Mayores

Op

ort

un

idad

es

Menores


35

La siguiente gráfica muestra que precisamente el mercado es muy sensible a productos

de calidad al presentar la cuota de mercado del país competidor que vende a menores

precios y la del competidor que vende a mayores precios mostrando que en la mayoría

de los casos el mercado es poco sensible al precio.

Gráfica 12: Cuota de mercado (%) detectada por el país competidor que vende a más

bajo precio vs cuota de mercado (%) del principal país competidor de cada producto.

Fuente: Elaborado a partir de Trade Map. CCI (Centro de Comercio Internacional).

Los valores mostrados confirman que la mayor cuota de mercado no se encuentra en

manos del oferente que vende a menores precios. Por lo tanto, la calidad juega un papel

importante.

A partir del análisis de la competencia conviene realizar un análisis de algunos casos de

éxito en el mercado, fundamentalmente de los fabricantes nacionales.

I.

Las empresas fabricantes de pinturas, barnices, productos de revestimientos similares,

tintas de imprenta y masillas en el mercado dominicano se ilustran en las siguientes

tablas:

Colombia 3%

Reino Unido 2%

EUA 98%

Costa Rica 5%

Costa Rica 26%

Sudáfrica 13%

Colombia 25%

Reino Unido 5%

Colombia 1%

EUA 80%

EUA 90%

0%

EUA 66%

EUA 61%

EUA 77%

EUA 39%

EUA 36%

EUA 86%

320910

321000

321290

321490

340290

381400

382450

382490

39100

Cuota de mercado del competidor que vende a más bajo precio

Cuota de mercdo del principal competidor

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA


36

Tabla 14: Empresas fabricantes de pinturas, barnices, productos de revestimiento

similares, tintas de imprenta y masillas.

Empresa Contacto

Pinturas Tropical S.A.

Av N de Cáceres 2, Santo Domingo

(809) 227-3000

www.pinturastropical.com.do

Pinturas Popular

(Industria De Pinturas Popular, CxA)

Av. 27 de Febrero-, Santo Domingo

(809) 531-7600 [email protected] www.pinturaspopular.com

Multiquímica Dominicana, S.A. C/N Esq. L Zona Industrial de Haina 809-957-2721 809-

957-2077 [email protected]

Pegui Industrial

Aut Duarte Km 11 1/2 , Santo Domingo

(809) 561-2212

Pinturas Mayen L María 15 , Santo Domingo

(809) 328-8102

Pintura Cromapint, C por A Bonaire 347, Santo Domingo

(809) 236-4700

[email protected]

Pisos y Techados Torginol C por A

(Pinturas Tropical).

Av. R Betancourt, Santo Domingo

(809) 530-2837

[email protected]

Acabados Automotrices, S. A. Aut Duarte Km 161/2, Santo Domingo

(809) 561-8272

Casa de Las Pinturas, S. A. Av. 27 de Febrero 674, Santo Domingo

(809) 531-8187

Centro de Pinturas Dollys Av. de L Restauradores 161, Santo Domingo

(809) 590-0993

Talleres Laureano, S.A. Calle Pepillo Ricardo # 1-a Alma Rosa Primero

(809) 699-9394

Peggui Industrial, CxA Aut Duarte Km 10, Santo Domingo

(809) 561-2212

Pinturas King

Pinturas Domastur Carr. Villa Mella, Zona Ind. La Isabela 809-531-7600 809-

539-8000 [email protected]

Flex Seal Industrial S.A. Calle José Contreras no. 235 La Paz (809) 532-9594

Pinturas del Caribe C/ Juan Cartagena #3, Esq. Carr. Mella, Los Trin. 809-591-3131 809-596-3131 [email protected]

Atlan Dominicana, C. Por A. C/ Principal #101. Ens. Fco. del Rosario Sánchez 809-570-2008 809-570-2008 www.atlan.com.do

Fuente: Páginas amarillas y Asociación de industrias de la República Dominicana 2007.

http://www.pinturastropical.com.do/


http://www.pinturaspopular.com/


http://www.paginasamarillas.com.do/Searchpg.aspx?sid=hBJ1UAu72ScaqQ5hOWwF0cfI0Jx6jzPMvDlxC2rMCsZLYjv0xRhe1WMTokCt1aJCgpCRNebxw3oX05bTLkfWcRJfMhK4cPqmnc0295owfKGwPhZckH8tW08Y0vWgtosRl1B6N5k4%2bOjUiN8wox3vJKNqX7ezo2M7RieZzDr%2bOZtp48zhNonCGiY4R%2fQGVql5gFscgS4luqeTv6llNSLr9I1ywu8Lt3nJZk3eljKMC2hnfEiyRl%2falkbGB9Ca%2fR5C3bG5KQ7FKWRynQt3lSGdbpEgmUNnh43%2fVQ80matxwPt2QS6j7yGKrSNtFicX0bOGVkr0g%2bRBHVxu0O%2fU9zz%2bM5%2fe9oelXW4kb06mZqyAQFAyClkuY5c0RllM%2bg47yNTn3KfSQREtG3vNn6HSGWGX8essU4k4JQMKWpYR7RQaZQA4cwMFBwaiG4ZfVR70Nu295Y3BMe3OWck1QWrKBTQ3NUSiyZC96NNoadG2RpJBWLJBOjKJ8BjmmyRKtx1ZuIHC

http://www.paginasamarillas.com.do/Searchpg.aspx?sid=hBJ1UAu72ScaqQ5hOWwF0cfI0Jx6jzPMvDlxC2rMCsZLYjv0xRhe1WMTokCt1aJCgpCRNebxw3oX05bTLkfWcRJfMhK4cPqmnc0295owfKGwPhZckH8tW08Y0vWgtosRl1B6N5k4%2bOjUiN8wox3vJKNqX7ezo2M7RieZzDr%2bOZtp48zhNonCGiY4R%2fQGVql5gFscgS4luqeTv6llNSLr9I1ywu8Lt3nJZk3eljKMC2hnfEiyRl%2falkbGB9Ca%2fR5C3bG5KQ7FKWRynQt3lSGdbpEgmUNnh43%2fVQ80matxwPt2QS6j7yGKrSNtFicX0bOGVkr0g%2bRBHVxu0O%2fU9zz%2bM5%2fe9oelXW4kb06mZqyAQFAyClkuY5c0RllM%2bg47yNTn3KfSQREtG3vNn6HSGWGX8essU4k4JQMKWpYR7RQaZQA4cwMFBwaiG4ZfVR70Nu295Y3BMe3OWck1QWrKBTQ3NUSiyZC96NNoadG2RpJBWLJBOjKJ8BjmmyRKtx1ZuIHC





http://www.atlan.com.do/


http://ads.amarillas.com.do/SuperSite/pinturaspopular

http://www.paginasamarillas.com.do/


37

Tabla 15: Empresas de pinturas para madera.

Empresa Contacto

Solmas (Imdomaca) Av Monumental 1, Santo Domingo

(809) 333-3050

[email protected]

Pinturas Omar (Nicadom)

Manz F No 20 Invi Cea, Santo Domingo

(809) 594-0956


La presencia de varias empresas nacionales que se dedican a la producción de pinturas

así como la existencia de multinacionales dedicadas al negocio que se encargan de

distribuir los productos que importan permite afirmar que el mercado dominicano se

encuentra fragmentado y con presencia de una alta rivalidad competitiva.

Esto implica la búsqueda de fuentes de diferenciación que estén referidas no solo a la

venta de productos de calidad sino también a la innovación de productos y procesos,

asociados a una fuerte imagen de marca.

Las empresas distribuidoras de pinturas y productos conexos más importantes se

encuentran en la capital y en la provincia de Santiago.



38

Tabla 16: Empresas distribuidoras de pinturas, barnices, productos de revestimiento

similares, tintas de imprenta y masillas en la República Dominicana.

Empresa Contacto

Matices, S. A.

Carretera Sánchez 2553, Santo Domingo (809) 534-6338

www.matices.com.do

NYC Centro de Pintura Av Hnas Mirabal 562, Santo Domingo (809) 568-4586

Pintura Bonn E L Ekman 9, Santo Domingo (809) 567-5205

Pinturas Dupont Av Bolivar 173, Santo Domingo (809) 412-7094

Pinturas Tavares, S A Av. Bolívar 173, Santo Domingo (809) 412-7094

Terminaciones y Acabados, S A

Av W Churchill 806, Santo Domingo (809) 227-1345

[email protected]

Tonos y Colores, C por A Av. L de Vega 47, Santo Domingo (809) 227-2210

[email protected]

E y M Importadores, C por A

Av. San V de País 230, Santo Domingo (809) 592-3151

E y M Color Shops

Av. R Betancourt 1804, Santo Domingo (809) 597-2221

Brisan Comercial S A

De Tapia, Santo Domingo (809) 476-9976

Pinturas y Accesorios del Hogar, CxA

Av. L de Vega 23, Santo Domingo (809) 549-4509

Auto Pintura Napo

Av. Monumental 8, Santo Domingo (809) 331-6556

Drop F Mota 62, Santo Domingo (809) 227-6868

go

Benders, Luisa F

1ra No 105, La Pringamosa, Santo Domingo (809) 594-4929

Euro Aluminio, S. A.

Av. Bolívar 173, Santo Domingo (809) 412-7094

D Pintura S. A.

Prof M Fabiola 10, Santo Domingo (809) 237-1277

Desabolladura y Pintura El Bancayork

San Anton 2, Z I Herrera, Santo Domingo (809) 937-8823

Distribuidora Herrera, S A

I Aguiar 217, Santo Domingo (809) 531-8919

Distribuidora Patria

39 No 13 La Fe, Santo Domingo (809) 563-1374

Pinturas y Servicios Jiménez

Av. R Betancourt 1212, Santo Domingo (809) 534-7659

Servi Color Prol Venezuela 137, Santo Domingo (809) 591-4666

Tonos y Colores, C por A

Sarasota 110, Santo Domingo (809) 532-8699

Tropy Color N De Ovando 246, Santo Domingo (809) 684-6247

Leo Morales & Asoc, CxA

S Larga 168, Santiago (809) 581-9762

Pinta Todo

Av. E Sadhal 20, Santiago (809) 575-6677

Terminaciones & Colores, S A

J P Duarte 31, Santiago (809) 241-4203

Bellon Ferretería, C Por A

Av. B Colón, Santiago (809) 226-5555

Terminaciones & Colores, S A J P Duarte 133, Santiago (809) 241-9000

Auto Pintura El Progreso

27 De Febrero 48, Santiago (809) 582-9211

Graniplast Dominicana, S A

Proy Diamante 3, Santo Domingo (809) 616-6896





39

Tabla 17: Ferreterías

Ferreterías Contacto

Ferreterías Bellón [email protected] SSantiago

Demue Pinturas

J T Brea 244, Santo Domingo

(809) 565-9310

Ferremar Pinturas, C por A

Av. I Aguiar 110, Santo Domingo

(809) 473-7834

Pinturas y Accesorios Del Hogar C por

A

Av N de Caceres 368, Santo Domingo

(809) 683-3766

Pinturas Y Ferretería Sinaí

Av. G M Ricart 93, Santo Domingo

(809) 563-1073

Fuente: Páginas Amarillas de la República Dominicana.2007.

Las empresas dedicadas a la venta de materiales de la construcción que radican en las

zonas francas 6 según el Consejo Nacional de Zonas Francas de Exportación.:

Tabla 18: Empresas dedicadas al negocio de construcción que radican en las zonas

francas

EMPRESAS TELEFONO CORREO ELECTRONICO ACTIVIDAD

D. F. INTERNATIONAL 809-575-2375 [email protected] MATERIALES DE CONSTRUCCION

EXPORT-ALUM, INC. 809-545-3100 [email protected] MATERIALES DE CONSTRUCCION

INDUSTRIA VICTORIA, S. A. (INVISA)

809-736-0767 [email protected] MATERIALES DE CONSTRUCCION

SISTEMA INNOVADOR DE CONSTRUCCION, S.A.

809-748-1138 [email protected] CONSTRUCCION

AMERICAN STEEL BUILDING CORP.

809-247-3434 [email protected] MATERIALES DE CONSTRUCCION

KHOURY INDUSTRIAL, S. A. 809-534-4141 [email protected] MATERIALES DE CONSTRUCCION

Fuente: Consejo Nacional de Zonas Francas de Exportación República Dominicana Directorio de Empresas de Zonas

Francas. 2008

Análisis de algunos casos de éxito:

Entre las empresas nacionales productoras mejor posicionadas en el mercado se

encuentran Pinturas Popular, Pinturas Tropical y Multiquímica.

Pinturas Tropical S.A.

Es una empresa productora de una amplia y variada gama de pinturas, esmaltes y

barnices de tipo arquitectónico y decorativo, lacas y esmaltes para la industria

automotriz, lacas para muebles de madera, pinturas para mantenimiento industrial,

pinturas marinas, pinturas para la demarcación de tráfico y otra variedad de pinturas

especializadas. La compañía es filial del Grupo Corripio uno de los principales consorcios

de República Dominicana.




40

Industria de Pinturas Popular C X A

Es la primera empresa privada destinada al proceso de elaboración, ventas y

distribución de pinturas. Los productos que vende pertenecen a las líneas de los

recubrimientos industriales, pinturas arquitectónicas, acabados para la industria del

mueble y la madera y recubrimientos especiales.

Multiquímica Dominicana S.A.

Es un grupo privado constituido por cinco compañías independientes que producen

químicos y plásticos para usos industriales, principalmente destinados a la industria de

la pintura y productos de barniz, así como productos terminados como barriles

metálicos para el almacenamiento dirigidos a otros productores industriales, y centros

de almacenamiento.

Establecida en 1985, la compañía se ha convertido en el primer proveedor de materias

primas para los fabricantes dominicanos de pintura. En 1992, Multiquímica empezó a

dirigirse a los mercados externos, comenzando con los mercados de Haití y Puerto Rico,

y luego siguiendo con los mercados del Caribe y Centroamérica.

Aunque se encuentra ubicada en los límites de Santo Domingo fuera de cualquier

régimen de las ZF, es miembro de la ZF lo cual le permite tener entrada libre de

impuestos de materias primas, el despacho aduanal de las importaciones dentro de 24

horas comparado a los 3-4 días requeridos bajo el régimen nacional, y la exención de

pago del impuesto sobre los beneficios y del 1.5 por ciento de impuesto sobre las

ventas.

http://ads.amarillas.com.do/SuperSite/pinturaspopular


41

Varios factores que han contribuido a la posición competitiva de estas empresas:

Actualizaciones periódicas de tecnología sofisticada.

Rápida adaptación a las nuevas tendencias del mercado.

Altos estándares de excelencia y calidad con certificaciones a normas nacionales

e internacionales.

Venta de productos de gran demanda.

Fuerte imagen de marca.

Personal calificado y con salarios competitivos.

Gran dominio de la distribución.

Entre las empresas distribuidoras, Matices S.A. ocupa una de las más fuertes posiciones

en el mercado de la distribución minorista de pinturas, barnices y tintes por cuanto

representa a las dos empresas nacionales de mayor prestigio en el sector: Pinturas

Tropical y Pinturas Popular (Ver Anexo 3).

Matices, S.A.

Es una empresa dedicada a la venta y distribución de pinturas, productos para la

terminación del hogar, oficina e industrias. Poseen la red de tienda de pinturas más

grande del país. Representa las marcas de las empresas nacionales Tropical y Popular.

(Ver Línea de productos en Anexo 1).


42

Oportunidades:

País con múltiples oportunidades de negocios de inversión.

Ventajosa posición geográfica con fácil acceso a los mercados de Estados Unidos,

América Latina y el Caribe.

Excelente sistema de comunicación telefónica, y buenas vías de comunicación

terrestre.

Sistema bancario y de seguros desarrollado.

Posee uno de los más altos crecimientos promedios anuales de la región

latinoamericana.

Posibilidad de remitir libremente en moneda extranjera la totalidad del capital

invertido luego del pago de los impuestos correspondientes.

Montos de reservas internacionales líquidas que garantizan la confianza de los

inversionistas extranjeros.

Marco legal que proporciona igualdad de trato al inversor extranjero frente al

nacional. Existencia de un APRI. 7/10/96.

País con gran estabilidad en el mercado cambiario y financiero.

Favorable cambio del euro frente al dólar.

Existencia de leyes que consagran incentivos a la inversión extranjera, favoreciendo

determinados tipos de inversión (zonas francas, zona especial de desarrollo fronterizo).

Gran presencia de empresas españolas en el país en el negocio de la construcción.

El país continúa siendo atractivo para promotores e inversores inmobiliarios con

inversiones que financian construcción de hogares, oficinas y residencias en zonas

turísticas.

Demanda de vivienda insatisfecha.

Incrementos de préstamos de instituciones financieras que estimulan la inversión

privada en la construcción.

Bajos gravámenes arancelarios entre un 3 y un 8% para los productos: FK 11 Limpiador

de grasas, FK 12 Limpiador de Mohos y Sales, EGOFLEX Pu ELASTAN, Decapante eco Macs,

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS PARA LA IMPLANTACIÓN DE FAKOLITH, S.L. EN EL

MERCADO DOMINICANO


43

Mortero Elite, FK 7 Hidrofugante y FK 16 Imprimante y FK FIX Antideslizante y FK 26/1 Aditivo

para mortero y FK 9 Convertidor de Oxido.

las demás preparaciones tensoactivas, para lavar y de limpieza, morteros y

hormigones, no refractarios, siliconas en formas primarias y preparaciones para concentración

de minerales, excepto las que contengan xantatos.

Altos valores de importaciones de las partidas que contienen a los productos: FK 12

Limpiador de Mohos y Sales, FK 11 Limpiador de grasas, MIXOL TINTE UNIVERSAL, FK 9

Convertidor de Oxido, FK 7 Hidrofugante, FK 16 Imprimante, FK FIX Antideslizante y FK

26/1 Aditivo para mortero.

Baja concentración de importaciones en las demás preparaciones aglutinantes y

concentración media en los demás agentes de superficie orgánicos.

Amenazas:

Alta rivalidad competitiva con presencia de empresas nacionales y multinacionales de

gran prestigio en el sector.

Existencia de altas gravámenes arancelarios para los productos: FK 2000 Pintura

Transpirable, FK 40/1 Lasur para madera, MIXOL TINTE UNIVERSAL y FK 13 Masilla

Alguicida.

Privilegios arancelarios para los productos provenientes de la región del Caribe y de

Estados Unidos.

Altos precios de los materiales de la construcción que amenazan el crecimiento

sostenido del sector de la construcción.

Altos volumen de producción nacional de pinturas.

Discretos valores de importaciones de las partidas que contienen a los productos: FK

11 Limpiador de grasas, mortero élite, FK 13 Masilla Alguicida, Decapante eco Macs, FK

2000 Pintura transpirable, EGOFLEX Pu ELASTAN y FK 40/1 Lasur para madera.

Alta concentración de las importaciones en Estados Unidos como principal

proveedor. País que en las exportaciones mundiales ocupa una de las primeras

posiciones debido a que las empresas más fuertes a nivel mundial son estadounidenses.


44

Banco Central de República

dominicana

www.bancentral.gov.do

[email protected]

Centro de Exportación e Inversión de

la República Dominicana (CEI-RD).

www.cedopex.gov.do

[email protected]

Dirección General de Aduanas www.dga.gov.do

Cámara de Comercio y Producción de Santo Domingo

www.ccpsd.org.do

[email protected]

Cámara de comercio y Producción de Santiago de los Caballeros.

www.camarasantiago.com

[email protected]

Secretaría de Estado de Industria y

Comercio

www.seic.gov.do

Oficina Nacional de Estadísticas www.one.gov.do

Secretaría de Estado de Obras Públicas Instituto Dominicano de las Telecomunicaciones

Consejo Nacional de Zonas Francas

Corporación de Fomento Industrial (CFI)

Contraloría General de la República

Consejo de Zona Especial Desarrollo Fronterizo

Cámara Americana de Comercio de la República Dominicana

Ministerio de Industria Turismo y Comercio Instituto Español de Comercio Exterior Red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el Exterior

Base de datos Trade Map (Centro de Comercio Internacional) Organización Mundial del

Comercio.

Centro de Comercio Internacional (CCI).

www.comercio.es

Banco Mundial.

Cámara Oficial Española de Comercio e Industria [email protected] de la República Dominicana.

SITIOS DE INTERÉS CONSULTADOS

http://www.bancentral.gov.do/


http://www.cedopex.gov.do/


http://www.dga.gov.do/

http://www.ccpsd.org.do/


http://www.camarasantiago.com/


http://www.seic.gov.do/

http://www.one.gov.do/

http://www.seopc.gov.do/

http://www.indotel.org.do/

http://www.cnzfe.gov.do/

http://www.cfi.gov.do/

http://209.58.51.158/

http://www.ley2801.com.do/

http://www.amcham.org.do/

http://www.mityc.es/

http://www.icex.es/

http://www.comercio.es/



45

Anexo 1: Subpartidas contenidas en las partidas de 6 dígitos analizadas.

PARTIDAS DESCRIPCIÓN

320910 PINTURAS Y BARNICES A BASE DE POLÍMEROS ACRÍLICOS O VINÍLICOS, DISPERSOS O DISUELTOS EN UN MEDIO ACUOSO.

3209100000 PINTURAS Y BARNICES A BASE DE POLIMEROS ACRILICOS/VINILICOS DISPERSOS EN MEDIO ACUOSO.

3209900000 PINTURAS Y BARNICES A BASE DE POLIMEROS SINT.O NATUR. MODIF, DISPERSOS EN MEDIO ACUOSO.

321000 PINTURAS Y BARNICES (EXC. A BASE DE POLÍMEROS SINTÉTICOS O NATURALES MODIFICADOS); PIGMENTOS AL AGUA PREPARADOS DE LOS TIPOS UTILIZADOS PARA EL ACABADO DE CUERO.

3210009000 LAS DEMAS PINTURAS Y BARNICES (P.EJ.: PINTURAS AL AGUA). 3210002000 PIGMENTOS AL AGUA DEL TIPO DE LOS UTILIZADOS PARA EL ACABADO DEL CUERO. 3210001000 PINTURAS MARINAS ANTICORROSIVAS Y ANTIINCRUSTANTES.

321290 PIGMENTOS, INCL. EL POLVO Y LAMINILLAS METÁLICOS, DISPERSOS EN MEDIOS NO ACUOSOS, LÍQUIDOS O EN PASTA, DE LOS TIPOS UTILIZADOS PARA LA FABRICACIÓN DE PINTURAS; TINTES Y

DEMÁS MATERIAS COLORANTES, N.C.O.P., PRESENTADOS EN FORMAS O ENVASES PARA LA VENTA AL POR MENOR.

3212901000 PIGMENTOS (INCLUIDOS EL POLVO Y ESCAMILLAS METALICOS) DISPERSOS EN MEDIOS NO ACUOSOS.

3212902000 TINTES Y DEMAS MATERIAS COLORANTES PRESENT. EN FORMAS O ENVASES PARA VENTA AL POR MENOR.

321490 PLASTES NO REFRACTARIOS DE LOS TIPOS UTILIZADOS EN ALBAÑILERÍA. 3214900000 PLASTES (ENDUIDOS) NO REFRACTARIOS DEL TIPO DE LAS UTILIZADAS EN ALBAÑILERIA.

340290 LOS DEMÁS AGENTES DE SUPERFICIE ORGÁNICOS. 3402901000 DETERGENTES PARA LA INDUSTRIA TEXTIL 3402909000 LAS DEMAS PREPARACIONES TENSOACTIVAS, PARA LAVAR, Y DE LIMPIEZA.

381400 DISOLVENTES Y DILUYENTES ORGANICOS COMPUESTOS, NO EXPRES.NI COMPREND. EN OTRAS PARTES.

3814009000 DISOLVENTES Y DILUYENTES ORGANICOS COMPUESTOS, NO EXPRES.NI COMPREND. EN OTRAS PARTES

382450 MORTEROS Y HORMIGONES NO REFRACTARIOS. 3824509000 MORTEROS Y HORMIGONES, NO REFRACTARIOS

382490 LAS DEMÁS PREPARACIONES AGLUTINANTES. 3824901300 AGUAS AMONIACALES Y CRUDO AMONIACAL 3824908000 ANABÓLICOS; MEZCLA DE SULFATO DE SODIO Y CROMATO DE SODIO 3824902100 CLOROPARAFINAS 3824904000 CONOS DE FUSION PARA CONTROL DE TEMPERATURAS; CAL

SODADA; GEL DE SILICE COLOREADA; 3824909600 CORRECTORES LIQUIDOS ACONDICIONADOS EN ENVASES PARA LA VENTA AL POR MENOR. 3824909960 DEMAS MEZCLAS CONSTIT. ESENCIALMENTE DE PROD. QUIMIC.QUE CONTENG. UN ATOMO DE

FOSFORO 3824909999 DEMAS MEZCLAS QUE CONTENGAN DERIVADOS PERHALOGENADOS DE HIDROCARBUROS

ACICLICOS 3824909400 ENDURECEDORES COMPUESTOS 3824909200 FERRITAS CON AGLOMERANTES, EN POLVO O GRANULOS 3824909300 INTERCAMBIADORES DE IONES 3824909979 LAS DEMÁS 3824909959 LOS DEMAS PRODUCTOS QUIMICOS Y PREP. DE LA INDUSTRIA QUIMICA 3824909990 LOS DEMAS PRODUCTOS QUIMICOS Y PREPARACIONES DE LA INDUSTRIA QUIMICA 3824909100 MANEB, ZINEB, PROPINEB, MANCOZEB 3824909911 MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE ALQUIL (METIL, ETIL, N-PROPIL O ISOPROPIL)

ANEXOS


46

PARTIDAS DESCRIPCIÓN 3824909941 MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE AMINAS N,N-DIALQUIL (METIL, ETIL, N-PROPIL O I 3824909913 MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE DIFLUORUROS DE ALQUIL (METIL, ETIL, N-PROPIL O 3824909914 MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE DIHALOGENUROS DE N,N-DIALQUIL (METIL, ETIL, N-P 3824909920 MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE HIDROGENOALQUIL (METIL, ETIL, N-PROPIL O ISOPR 3824909930 MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE HIDROGENOALQUIL (METIL, ETIL, N-PROPIL O ISOPR 3824909915 MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE N,N-DIALQUIL (METIL, ETIL, N-PROPIL O ISOPROPI 3824909942 MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE N,N-DIALQUIL (METIL, ETIL, N-PROPIL O ISOPROPI 3824909912 MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE N,N-DIALQUIL (METIL, ETIL, N-PROPIL O ISOPROPIL 3824909951 MEZCLAS CONSTITUIDAS ESENCIALMENTE DE N,N-DIMETIL-2-AMINOETANOLES O DE N,N-DIETIL-2-

A 3824902200 MEZCLAS DE POLIETILENGLICOLES DE BAJO PESO MOLECULAR 3824905000 PREPARACIONES DE OXIDO DE PLOMO Y PLOMO METALICO (OXIDO GRIS, OXIDO NEGRO) 3824909800 PREPARACIONES DE ÓXIDO DE PLOMO Y PLOMO METÁLICO (¿OXIDO GRIS¿; ¿ÓXIDO NEGRO¿)

PARA FABRICAR PLACAS PARA ACUMULADORES 3824903100 PREPARACIONES DESINCRUSTANTES 3824903200 PREPARACIONES ENOLOGICAS; PREPARACIONES PARA CLARIFICAR LIQUIDOS 3824907000 PREPARACIONES PARA CONCENTRACION DE MINERALES, EXCEPTO LAS QUE CONTENGAN

XANTATOS 3824906000 PREPARACIONES PARA FLUIDOS DE PERFORACION DE POZOS (LODOS) 3824909700 PROPINEB 3824909971 QUE CONTENGAN HIDROCARBUROS ACÍCLICOS PERHALOGENADOS ÚNICAMENTE CON FLÚOR Y

CLORO 3824901000 SULFONATOS DE PETROLEO 3824901100 SULFONATOS DE PETROLEO

391000 SILICONAS EN FORMAS PRIMARIAS 3910000000 DISPERSIONES EN FORMAS PRIMARIAS 3910001000 DISPERSIONES (EMULSIONES O SUSPENSIONES) O DISOLUCIONES 3910009000 LAS DEMAS SILICONAS EN FORMAS PRIMARIAS


47

Anexo 2: Importaciones en valor y en cantidad y participación de las importaciones

según país exportador a República Dominicana

Exportadores Valor de las importaciones

2006 MUS$

Participación en las importaciones de Rep.

Dom. %

Cantidad importada en 2006 (TM)


Total 926 100 360 EUA 742 80 213 Canadá 91 10 36 Colombia 31 3 79 Bélgica 27 3 3 México 20 2 11 Costa Rica 10 1 16 321000 Pinturas y barnices (excepto A base de polímeros sintéticos o naturales); pigmentos al agua

preparados. Total 858 100 230 EUA 776 90 209 Alemania 57 7 15 Reino Unido 21 2 5


Total 3,939 100 2,577 EUA 3,878 98 2,556 Alemania 61 2 21

321490 Plastes no refractarios de los tipos utilizados en albañilería. Total 1,271 100 1,583 EUA 833 66 911 México 187 15 318 Brasil 71 6 39 Costa Rica 65 5 258 Colombia 60 5 23 Italia 25 2 28 Canadá 22 2 4

340290 Los demás agentes de superficie orgánicos. Total 3,813 100 2,702 EUA 2,320 61 1,194 Costa Rica 993 26 1,303 Bélgica 183 5 72 Alemania 135 4 52 Suiza y Liechtenstein

50 1 19

México 34 1 17 Reino Unido 34 1 14 China 26 1 10 Canadá 16 0 4 Indonesia 10 0 9

http://www.trademap.net/cuba/country_figure.htm?typetrade=E&selctry=842&product=340290&reporter=Y

http://www.trademap.net/cuba/bilateral_8di.htm?typetrade=E&selctry=842&selctry2=214&reporter=Y&product=340290&libctry=Estados%20Unidos%20de%20Am%e9rica%0d&libctry2=Rep%FAblica%20Dominicana&cty_10d=1



http://www.trademap.net/cuba/bilateral_8di.htm?typetrade=E&selctry=056&selctry2=214&reporter=Y&product=340290&libctry=B%e9lgica&libctry2=Rep%FAblica%20Dominicana&cty_10d=1


http://www.trademap.net/cuba/bilateral_8di.htm?typetrade=E&selctry=276&selctry2=214&reporter=Y&product=340290&libctry=Alemania%0d&libctry2=Rep%FAblica%20Dominicana&cty_10d=1




http://www.trademap.net/cuba/bilateral_8di.htm?typetrade=E&selctry=484&selctry2=214&reporter=Y&product=340290&libctry=M%e9xico%0d&libctry2=Rep%FAblica%20Dominicana&cty_10d=1


http://www.trademap.net/cuba/bilateral_8di.htm?typetrade=E&selctry=826&selctry2=214&reporter=Y&product=340290&libctry=Reino%20Unido%0d&libctry2=Rep%FAblica%20Dominicana&cty_10d=1




http://www.trademap.net/cuba/bilateral_8di.htm?typetrade=E&selctry=360&selctry2=214&reporter=Y&product=340290&libctry=Indonesia%0d&libctry2=Rep%FAblica%20Dominicana&cty_10d=1


48

Exportadores Valor de las importaciones

2006 MUS$

Participación en las importaciones de

Rep.Dom. %

Cantidad importada en 2006


Total 1,035 100 505 EUA 794 77 334 Sudáfrica 138 13 140 Costa Rica 67 6 18 Bélgica 18 2 7 Alemania 15 1 5


Total 305 100 723 EUA 118 39 126 Italia 111 36 221 Colombia 76 25 376


Total 4,969 100 2,372 EUA 1,765 36 334 México 907 18 798 Corea 553 11 510 Alemania 525 11 175 China 267 5 97 Reino Unido 250 5 266 Brasil 249 5 49 Italia 132 3 94 Costa Rica 76 2 12 Francia 59 1 1 Colombia 53 1 30 Bélgica 43 1 0 Suiza y Liechtenstein

33 1 0

Pakistán 27 1 4 Dinamarca 14 0 2

391000 Siliconas en formas primarias. Total 2,064 100 444 EUA 1,778 86 369 Suiza y Liechtenstein

139 7 36

Reino Unido 87 4 15 Colombia 25 1 14 China 18 1 6 México 13 1 3

A parir de datos Trade Map Centro de Comercio Internacional




http://www.trademap.net/cuba/bilateral_8di.htm?typetrade=E&selctry=381&selctry2=214&reporter=Y&product=382450&libctry=Italia%0d&libctry2=Rep%FAblica%20Dominicana&cty_10d=1








http://www.trademap.net/cuba/bilateral_8di.htm?typetrade=E&selctry=276&selctry2=214&reporter=Y&product=382490&libctry=Alemania%0d&libctry2=Rep%FAblica%20Dominicana&cty_10d=2


http://www.trademap.net/cuba/bilateral_8di.htm?typetrade=E&selctry=156&selctry2=214&reporter=Y&product=382490&libctry=China%0d&libctry2=Rep%FAblica%20Dominicana&cty_10d=2


http://www.trademap.net/cuba/bilateral_8di.htm?typetrade=E&selctry=826&selctry2=214&reporter=Y&product=382490&libctry=Reino%20Unido%0d&libctry2=Rep%FAblica%20Dominicana&cty_10d=2


http://www.trademap.net/cuba/bilateral_8di.htm?typetrade=E&selctry=076&selctry2=214&reporter=Y&product=382490&libctry=Brasil%0d&libctry2=Rep%FAblica%20Dominicana&cty_10d=2


http://www.trademap.net/cuba/bilateral_8di.htm?typetrade=E&selctry=381&selctry2=214&reporter=Y&product=382490&libctry=Italia%0d&libctry2=Rep%FAblica%20Dominicana&cty_10d=2



http://www.trademap.net/cuba/bilateral_8di.htm?typetrade=E&selctry=251&selctry2=214&reporter=Y&product=382490&libctry=Francia%0d&libctry2=Rep%FAblica%20Dominicana&cty_10d=2


http://www.trademap.net/cuba/bilateral_8di.htm?typetrade=E&selctry=170&selctry2=214&reporter=Y&product=382490&libctry=Colombia%0d&libctry2=Rep%FAblica%20Dominicana&cty_10d=2


http://www.trademap.net/cuba/bilateral_8di.htm?typetrade=E&selctry=056&selctry2=214&reporter=Y&product=382490&libctry=B%e9lgica&libctry2=Rep%FAblica%20Dominicana&cty_10d=2



http://www.trademap.net/cuba/bilateral_8di.htm?typetrade=E&selctry=757&selctry2=214&reporter=Y&product=382490&libctry=Suiza%20y%20Liechtenstein&libctry2=Rep%FAblica%20Dominicana&cty_10d=2


http://www.trademap.net/cuba/bilateral_8di.htm?typetrade=E&selctry=586&selctry2=214&reporter=Y&product=382490&libctry=Pakist%e1n%0d&libctry2=Rep%FAblica%20Dominicana&cty_10d=2


http://www.trademap.net/cuba/bilateral_8di.htm?typetrade=E&selctry=208&selctry2=214&reporter=Y&product=382490&libctry=Dinamarca%0d&libctry2=Rep%FAblica%20Dominicana&cty_10d=2






http://www.trademap.net/cuba/bilateral_8di.htm?typetrade=E&selctry=170&selctry2=214&reporter=Y&product=391000&libctry=Colombia%0d&libctry2=Rep%FAblica%20Dominicana&cty_10d=1





49

Anexo 3: Cuota relativa de los principales países importadores por partida arancelaria.

Posición relativa de cada país en las exportaciones mundiales.

Partida País Posición relativa de cada país en las exportaciones

mundiales 320910

EUA 2

Pinturas y barnices a base de polímeros acrílicos o vinílicos, dispersos o disueltos en un medio acuoso.

Canadá 12

Colombia 38

Bélgica 8

México 21

Costa Rica 49

321000 Pinturas y barnices (excepto a base de polímeros sintéticos o naturales modificados); pigmentos al agua preparados de los tipos utilizados para el acabado de cuero.

EUA 2

Alemania 1

Reino Unido 5

321290

Pigmentos, incl. el polvo y laminillas metálicos, dispersos en medios no acuosos, líquidos o en pasta, de los tipos utilizados para la fabricación de pinturas; tintes y demás materias colorantes, presentados en formas o envases para la venta al por menor.

EUA 11 Alemania 27


EUA 3 México 27

Brasil 37

Costa Rica 48

Colombia 56

Italia 6

Canadá 13


EUA 2 Costa Rica 27

Bélgica 3

Alemania 1

Suiza y Liechtenstein 12

México 24

Reino Unido 5

China 20

Canadá 22

Indonesia 31

381400 Disolventes y diluyentes orgánicos compuestos, preparaciones para quitar pinturas o barnices.

EUA 3 Sudáfrica 13

Costa Rica 28

Bélgica 5

Alemania 1


50

Partida País Posición relativa de cada país en las exportaciones

mundiales 382450 Morteros y hormigones no refractarios.

EUA 8 Italia 2

Colombia 41


EUA 4 México 25

República de Corea 11

Alemania 1

China 10

Reino Unido 8

Brasil 28

Italia 9

Costa Rica

61

Francia 6

Colombia 43

Bélgica 7

Suiza y Liechtenstein 14

Pakistán 57

Dinamarca 21


EUA 1 Suiza y Liechtenstein 116

Reino Unido 3

Colombia 41

China 10

México 26

Fuente: Base de datos. Trade Map de la Cámara de Comercio Internacional (CCI).


51

Anexo 4: Línea de productos que distribuye la empresa Matices, S.A.

Documents

Estudios de mercado república dominicana fakolith