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FORMULACION DE PROYECTOS
FORMULACION DE
PROYECTOS
Santiago Prez G.
5/27/2018 Estudios de Mercados
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FORMULACION DE PROYECTOS
CONTENIDO - PROGRAMA
I ASPECTOS GENERALES DE PROYECTOSII ESTUDIO DE MERCADO
III. ESTUDIO TECNICOIV. ASPECTOS ORGANIZACIONALES
V. MARCO LEGAL E INSTITUCIONAL
VI. ESTRUCTURA FINANCIERA
VII. EVALUACION DE PROYECTOS
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FORMULACION DE PROYECTOS
REFERENTE BIBLIOGRFICO
MIRANDA, Juan Jos., Gestin de Proyectos, MM editores, Bogot, 2005
CORDOBA PADILLA, Marcial, Formulacin y Evaluacin de Proyectos,, ECOE,ediciones, Bogot, 2006
BACA, Guillermo, Ingeniera Econmica. Editorial Educativa, Bogot, 2002
BACA Urbina G, Evaluacin de Proyectos, Mc Graw hill, Mexico 1989
http://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtml
Ejemplo caso prctico Estudio de Mercados,http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/casorealmkt.htm
Caso prctico Estudio d Mercados, Hong Kong, Confitera.
http://www.append.es/es/caso.asp?id=16
Caso prctico Estudio d Mercados, Hong Kong, La Uva,http://www.prochile.cl/regiones_pro/archivos/region_IV/uva.pdf
Santiago Prez G.
http://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/casorealmkt.htmhttp://www.append.es/es/caso.asp?id=16http://www.prochile.cl/regiones_pro/archivos/region_IV/uva.pdfhttp://www.prochile.cl/regiones_pro/archivos/region_IV/uva.pdfhttp://www.prochile.cl/regiones_pro/archivos/region_IV/uva.pdfhttp://www.append.es/es/caso.asp?id=16http://www.append.es/es/caso.asp?id=16http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/casorealmkt.htmhttp://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/casorealmkt.htmhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos64/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos/procedimientos-formulacion-evaluacion-proyectos.shtml5/27/2018 Estudios de Mercados
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FORMULACION DE PROYECTOS
I. ASPECTOS GENERALESDE LOS PROYECTOS
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FORMULACION DE PROYECTOS
GESTION DE PROYECTOSASPECTOS GENERALES
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FORMULACION DE PROYECTOS
ASPECTOS GENERALES
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EL PROYECTOUNIDAD BASICA DE
ANALISIS ENEMPRESASPUBLICAS YPRIVADAS
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FORMULACION DE PROYECTOS Santiago Prez G.
LA ARMONIA DE LAS P`s
PROGRAMA DESALUD
PRYECTO
1
PRYECTO
2
PRYECTO
n
PROGRAMA DEEDUCACION
PRYECTO
1
PRYECTO
2
PRYECTO
n
PROGRAMA DESEGURIDAD
PRYECTO
1
PRYECTO
2
PRYECTO
n
OTROSPROGRAMAS
PRYECTO
1
PRYECTO
2
PRYECTO
n
PLANPOLITICAS PRESUPUESTO
DESARROLLO REGIONAL
ASPECTOS GENERALES
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FORMULACION DE PROYECTOS
ASPECTOS GENERALES
Santiago Prez G.
EL PROYECTOEN LA GLOBALIZACION SIGLO XXI
LA CULTURA DE LOS PROYECTOS
EN EL CONTINENTEEN EL PAIS
EN EL ESTADOEN LA REGION
EN LA LOCALIDADEN LA ZONA
EN LA VEREDA
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FORMULACION DE PROYECTOS
ASPECTOS GENERALES
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TIPOS DE PROYECTOS :SEGN LAS CARACTERISTICAS DE LOS PRODUCTOS YLOS SERVICIOS O BENEFICIOS QUE APORTAN.
SATISFACER NECESIDADES COMUNES COMO SALUD,EDUCACION, SEGURIDAD , SANEAMIENTO BASICO, ..
1. PROYECTOS DE INTERES SOCIAL:
2. PROYECTOS PRODUCTIVOS:PRIVADOS O ESTATALES PARA INSTALAR Y OPERARUNA CAPACIDAD TRANSFORMADORA DE I NSUMOS ,PARA LOGRAR BIENES Y SERVICIOS EN LOS SECTORESDE LA ECONOMIA
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FORMULACION DE PROYECTOS
ASPECTOS GENERALES
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CREAN CONDICIONES FACILITADORAS PARA ELDESARROLLO ECONOMICO DE LA SOCIEDAD.EJE: CARRETERAS, CENTRALES ELECTRICAS, DISTRITOS DERIESGO, SISTEMAS DE COMUNICACIN, SERVICIOS PUBLICOS,PUERTOS, TERMINALES DE TRANSPORTE, AEROPUERTOS,ETC.
3. PROYECTOS DE INFRAESTRUCTURA:
4. PROYECTOS - PROGRAMAS:ORIENTADOS A GENERAR O FORTALECER OTROSPROYECTOS COMO : CAMPAAS DE VACUNACION,CAPACITACION, REFORMAS INTERNAS CULTURA DE EMPRESA,PRESTACIONES DE DIFERENTES SERVICIOS.
5. ESTUDIOS BASICOS:INVESTIGACIONES PRACTICAS PARA EL DESARROLLO DE NUEVOSPRODUCTOS O SERVICIOS - DESARROLLO TECNOLOGICO.
TIPOS DE PROYECTOS
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FORMULACION DE PROYECTOS
EL CICLO DELPROYECTO
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FORMULACION DE PROYECTOS
QUE SE REQUIERE PARA ASIGNARMEJOR LOS RECURSOS DE UN SISTEMA
PRODUCTIVO ?
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EL CICLO DEL PROYECTO
MAYOR INFORMACIONSOBRE LA RENTABILIDAD
FINANCIERA, ECONOMICA, SOCIALY AMBIENTAL DE LOS PROYECTOS.
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FORMULACION DE PROYECTOS
1.PREINVERSION
2.EJECUCION OINVERSION
3.OPERACIN
4.ADMINISTRA
CION
5.EVALUACION
EXPOST EL CICLODELPROYECTO
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FORMULACION DE PROYECTOS
1. LA PREINVERSION: IDENTIFICACION DEL PROYECTOSELECCIN DEL PROYECTO
(Est. IDEA, PERFIL, PRE FACT FACTIB.)FORMULACION DEL PROYECTOEVALUACION EX - ANTE
OBTENCION DE RECURSOS FINANCIEROSCONTRATACION Y NEGOCIACIONMONTAJE DEL SISTEMA DE INFORMACION
2. LA EJECUCION O INVERSION :
3. LA OPERACION O FUNCIONAMIENTO:LOS RECURSOS SE ORIENTAN A LA PRODUCCIONPLANEACION, PROGRAMACION Y CONTROL PROD.FUNCION ARMONICA DE TODAS LAS DEPENDENCIAS
EL CICLO DEL PROYECTO
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FORMULACION DE PROYECTOS
4. LA ADMINISTRACION :DE LA EJECUCION Y DE LA OPERACIONDISEAR MODELOS ADMINISTRATIVOSGARANTIZAR EL CUMPLIMIENTO DEL OBJETO SOCIAL
VERIFICAR IMPACTO Vs LO PLANEADO INICIALMENTEANALISIS DE RESULTADOSUTILIZACION DE INDICADORES PARA LA EVALUACION
IC indicador de Costos Gastos reales/Gastos previstos
ICT indicador de Cumplimiento de tiempos real/programaIE indicador de Eficiencia VPN ex - post/VPN ex anteICob I. Cobertura Beneficio ex - post/Beneficio ex anteID ndice de Dficit personas sin atender/personas atendidas
5. EVALUACION EX - POST :
EL CICLO DEL PROYECTO
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FORMULACION DE PROYECTOSSantiago Prez G.
EL CICLO DEL PROYECTO
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FORMULACION DE PROYECTOS
IDENTIFICACION DELPROYECTOLA PREINVERSION
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IDENTIFICACION DEL PROYECTOSELECCIN DEL PROYECTO
(Est. IDEA, PERFIL, PRE FACT FACTIB.)FORMULACION DEL PROYECTO
EVALUACION EX - ANTE
ASPECTOS GENERALES
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FORMULACION DE PROYECTOS
ASPECTOS GENERALES
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IDENTIFICACIN Y SELECCIN DELPROYECTOproblemas, necesidades y oportunidades)NECESIDADES DE LAS PERSONAS O LAS INSTITUCIONES
NUEVOS MERCADOS
PRODUCTOS O SERVICIOS INADECUADOS
NUEVOS PRODUCTOS O ESCASOSNUEVOS SERVICIOS O ESCASOS
PLANES DE DESARROLLO
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
DIAGNOSTICOS DE DESARROLLO SECTORIAL
RESULTADOS DE INVESTIGACIONES O ESTUDIOS ECONMICOS
DONDE MS?
DONDEESTAN
LOS
PROYECTOS?
ASPECTOS GENERALES
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FORMULACION DE PROYECTOS
ASPECTOS GENERALES
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SELECCIN DEL PROYECTOCRITERIOS)
PROYECTOS QUE MAXIMICEN EL BENEFICIO (FINANCIERO,ECONMICO, SOCIAL, AMBIENTAL Y SOSTENIBLE). RECURSOSLIMITADOS Y BAJO RESTRICCIONES.
DIFICULTAD DE CALCULAR EL IMPACTO GLOBAL DE UNAREGIN (LAS NECESIDADES - MAYOR QUE- LOS RECURSOS).DEPENDE, DE LA PERTINENCIA DE SOLUCIN.
PROOYECTOSPRIVADOS
PROYECTOSESTATALES
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FORMULACION DE PROYECTOSSantiago Prez G.
DESCRIPCIONDELPROBLEMA YSU EVOLUCION-
ZONA DEINFLUENCIA YPOBLACION
AFECTADA
PLANTEARELPROBLEMA
DIAGNOSTICO
PRONOSTICO
ALTERNATIVASDE SOLUCIN
ETAPAS EN LA IDENTIFICACION DEL PROBLEMA
Y PASO A LA SOLUCIN
FORMULAR ELPROBLEMA.
(Apoyado en unaposible solucin)
SISTEMATIZAREL PROBLEMA
(Apoyado en una
posible solucin)
ASPECTOS GENERALES
OBJETIVOS DE LASOLUCIN.
(General yespecficos)
JUSTIFICACIONES
(PRCTICAS)
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FORMULACION DE PROYECTOS
LA PREINVERSIONFORMULACIN DEL PROYECTO
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IDENTIFICACION DE LA IDEA
EL PERFIL PRELIMINAR (HIPOTESIS)
ESTU. PREFACTIBILIDAD (PROFUNDIZACIN)
ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD(PROFUND. INEQUIVOCA)
EVALUACION EX - ANTE
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FORMULACION DE PROYECTOS
II. ESTUDIO DEMERCADO
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FORMULACION DE PROYECTOS
OBJETO DEL ESTUDIO DE MERCADO
PRO
TO
PRIVDO
PRODE
INRE
SOA
Determinar la cantidad de bienes y/oservicios que la comunidad estaradispuesta a adquirir para satisfacersus necesidades, bajo condiciones de
precio, cantidad y calidad.
Estimar las necesidades de lasociedad, tenga o no capacidad de
pago.
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FORMULACION DE PROYECTOS
I. ANTECEDENTES Y ESTRUCTURA DEL MERCADOII. EL PRODUCTO BIEN O SERVICIO
III. EL CLIENTEIV. LA DEMANDAV. LA OFERTA
VI. EL PRECIO DE VENTAVII. LA COMERCIALIZACIONVIII. PRONOSTICO DEL MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
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FORMULACION DE PROYECTOS
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL PROYECTOFUERZAS COMPETITIVAS Y AMENAZAS PARA ELDESARROLLO DEL PROYECTODISEO DE LA INVESTIGACIN DE MERCADOASPECTOS A TENER EN CUNTA PARA EL INICIODEL ESTUDIO DE MERCADO
o ESTRUCTURA DEL MERCADO
o MERCADOS COMPETITIVOS (ofertas y demandas)o MERCADOS MONOPOLICOS (nico vendedor)o MERCADOS MONOPSONIOS (nico comprador)o MERCADOS OLIGOPOLIGOS (muchos proveed.)o M. DE COMPETENCIA MONOPOLISTICA (pocos
proveedores)
I. ANTECEDENTES Y ESTRUCTURA DE MERCADO
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USOS DEL PRODUCTOUSUARIOSPRESENTACIONCOMPOSICIONCARACTERISTICAS FISICAS
PRODUCTOS Y SUB PRODUCTOSPRODUCTOS SUSTITUTOSPRODUCTOS COMPLEMENTARIOSBIENES DE CAPITAL INTERMEDIO Y FINALSISTEMA DE DISTRIBUCION
BIENES Y SERVICIOS DEL SECTOR PUBLICOPRECIOS Y COSTOS ACTUALESLEGISLACION Y OTROS ASPECTOS
II. IDENTIFICAR - UN BIEN O UN SERVICIO
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USOS: para que se utiliza, como se utiliza y donde se utiliza.PRESENTACION: segn la composicin fsica, lascantidades, tipo de empaque y tipo de consumidor.NATURALEZA DEL PRODUCTO: producto principal,secundario, subproducto, en roceso, desechos, prod deconsumo final, duracin o perecedero, de primera necesidado suntuario, consumo habitual o espordico.PRODUCTO SUSTITUTO: Los que pueden reemplazarlo porescasez, precios, calidad, servicio, moda, gustos, desarrollotecnolgico, publicidad etc.PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS: se requiere de otros
bienes para el consumo o utilizacin del producto principal.
SI SE TRATA DE SERVICIOS, Aplican conceptos y criteriossimilares.
II. IDENTIFICAR - UN BIEN O UN SERVICIO
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II. UN BIEN O UN SERVICIO, CICLO DE VIDADEL PRODUCTO
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0
1
2
3
4
5
6
PRODUCTO B
PRODUCTO A
FASES
VOLUMEN
DEVENTAS
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FORMULACION DE PROYECTOS
PERFIL DEL CONSUMIDOR
EL CONSUMIDOR INDIVIDUAL
EL CONSUMIDOR INDUSTRIAL
LA CADENA DE COMERCIALIZACION
VARIABLES :
(GEOGRAFICA, DEMOGRAFICA, DE CONSUMO,SITIOS DE COMPRA Y VOLUMENES DE COMPRA)
III. EL CLIENTE O CONSUMIDOR
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RESULTADO DE UN PROCESO, MEDIANTE EL CUAL SE
DETERMINAN LOS FACTORES 0 CONDICIONES QUEAFECTAN EL CONSUMO DE UN BIEN O un SERVICIO.
VARIABLES (encuesta anlisis estadist.)
AREAS DEL MERCADO
COMPORTAMIENTO HISTORICO(indicadores, datos)
CARACTERISTICAS TEORICASESTIMACION DE LA DEMANDA FUTURA(proyeccin)
II. LA DEMANDA SE DEFINE COMO :
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LAS VARIABLES QUE DETERMINANLA DEMANDA (para la encuesta de mercados) NIVEL DE INGRESO DEL CONSUMIDOR PATRON DE GASTOS DEL CONSUMIDOR
TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBLACION
COMPORTAMIENTO DE PRECIOS DE BIENESSUSTITUTOS
PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
ACCION DE LOS ENTES GUBERNAMENTALES
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AREA DEL MERCADOCARACTERISTICAS QUE DELIMITAN O DEFINEN EL AREA
QUE SERA ATENDIDAPOR LOS BIENES Y SERVICIOS QUE SERAN OFRECIDOS
LA POBLACION
NIVELES DEINGRESOZONA DEINFLUIENCIA
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AREA DEL MERCADOLA POBLACIONSU TASA DE CRECIMIENTOEL TAMAO ACTUALLOS PROCESOS DE MOVILIDAD
LA ESTRUCTURA del CONSUMIDOR:SEXOCOSTUMBRESNIVEL DE ESCOLARIDADPROFESION Y OCUPACION
ESTADO CIVILESTRATOCREENCIAS RELIGIOSASUBICACIN URBANA O RURAL
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AREA DEL MERCADO
SU TASA DE CRECIMIENTOCLACIFICACION POR ESTRATOSDISTRIBUCION DEL NIVEL DE INGRESO
NIVELES DE INGRESO
ZONA DE INFLUENCIARESTRINGIR EL ANALISIS DEL MERCADO A UNA ZONA
GEOGRAFICA DETERMINADAEN ESTA ZONA SE ESTUDIARAN LAS CARACTERISTICASDE LOS CONSUMIDORES
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COMPORTAMIENTOHISTORICO DE LA DEMANDASE ANALIZA A PARTIR DE DATOS ESTADISTICOS, DE LOS BIENES Y
SERVICIOS QUE SE HAN PUESTO EN EL MERCADO EN REGIONESSIMILARES Y PRODUCTOS SIMILARES (Si no se conoce del mismoproducto)
SEGMENTACIONDEL MERCADO
CONSUMOAPARENTECONSUMOPer - Capita
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FORMULACION DE PROYECTOS
SEGMENTACION DEL MERCADOLOS MERCADOS SE SUBDIVIDEN EN SUBMERCADOS,DONDE SE PUEDE IDENTIFICAR CLARAMENTE EN C/U DEELLOS :
NUMERO ACTUAL DE USUARIOSNUMERO POTENCIAL DE DEMANDANTESUBIC. GEOGRAFICA DETALLADA DE LOS PRODUCTOS YDISTRIBUIDORESFRECUENCIA DE ADQUIRIR EL PRODUCTO
CONCEPTO DEL USUARIO FRENTE AL PRODUCOINDICADORES DE CAMBIO FRENTE A HABITOS DE COMPRACARACTERISTICAS REALES DEL USUARIO
COMPORTAMIENTO HISTORICO
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COMPORTAMIENTO HISTORICOCONSUMO APARENTE Ca= P +I- E +
PERIODOS PRODUCCION EX PORTACIONES IMPORTACIONESVAR.INVENTARIOS CONSUMO
HISTORICOS ESTIMADA P) E ) I ) I ) APARENTE Ca)2000200120022003200420052006
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FORMULACION DE PROYECTOS
COMPORTAMIENTO HISTORICO
PERIODOS CONSUMO POBLACION CONSUMOHISTORICOS APARENTE Ca) CUANTIFICADA PERCAPITACp)
2000200120022003200420052006
CONSUMO PER CAPITA Cp = Ca Vs POBLACION
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CARACTERISTICASTEORICAS DE LA DEMANDASE REFIERE A LA INTIMA RELACION Y DEPENDENCIA
ENTRE EL INGRESO, LOS PRECIOS Y LAS CANTIDADES.
FUNCION DEDEMANDA FUNCION DEINGRESOELASTICIDADDE LADEMANDA
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CARACTERISTICAS TEORICASFUNCION DE DEMANDA
Relacin de causalidad entre el precio de un bien y sucantidad demandada tambin entre el nivel de ingreso ylos hbitos de consumo y el precio de productos sustitutosP f(q1, q2, q3,.I)
P PRECIO DE BIEN O SERVICIOq1 CANTIDAD DEMANDADA DEL BIENq1 CANTIDAD DEMANDADA DE SUSTITUTOSI NIVEL DE INGRESO
PREC
IOS
CANTIDADES
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CARACTERISTICAS TEORICAS
Relacin de las cantidades demandadas frente alingreso. cuando se tienen mayores ingresos , setiende a incrementar la demanda de productos.
INGRESOS
CANTIDADES
FUNCION DE INGRESO
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CARACTERISTICAS TEORICAS
SE DEFINE COMO: LA RELACION DE CAMBIOS ENTRE CANTIDADESDEMANDADAS, ANTECAMBIOS EN LOS INGRESOS Y/O LOS PRECIOS.
IN
GRESOS
PRECIOS
CANTIDADES
ELASTICIDAD DE LA DEMANDAE= Cambios DEMANDA/ Cambios PRECIO o INGRESO
Cambios en la demanda por variaciones de Ingreso
( Elasticidad Ingreso) No = +
Cambios en la demanda por alteraciones deprecio ( Elasticidad Precio) No = -
E 1 D. ELASTICA SENSIBLE A VARIACIONES DE PRECIOS O INGRESOS
E 1 D. INELASTICA POCO SENSIBLE A LAS VARIACIONES DEL PRECIO O
INGRESOS
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Ep=(q/q p/p)
Ei=(q/q I/I)
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CARACTERISTICAS TEORICAS
SE DEFINE COMO: LA RELACION DE CAMBIOS ENTRE CANTIDADES
DEMANDADAS, ANTE CAMBIOS EN LOS PRECIOS DE OTROS BIENES.
ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDAE= Cambios DEMANDA /Cambios PRECIO DE OTROS BIENES
SE DICE QUE DOS BIENES SON SUSTITUTOS ENTRE SI, CUANDO LADEMANDA DE UN BIEN AUMENTA POR EL INCREMENTO EN EL PRECIO
DE OTRO BIEN (Educacin superior Vs Sena).
SI LA DEMANDA DE UN BIEN DISMINUYE CUANDO EL PRECIO DEL
SEGUNDO AUMENTA, SE DICE QUE SON COMPLEMENTARIOS (Carros yrepuestos).
SI NO SE PRESENTAN CAMBIOS EN LA DEMANDA DE UN BIENCUANDO CAMBIAN LOS PRECIOS DE OTRO BIEN, SIGNIFICA QUE NO
ESTAN RELACIONADOS POR LA DEMANDA (muebles Vs Carros).
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ESTIMACION DE LADEMANDA FUTURAEL CORRECTO MANEJO, CONFIABILIDAD Y PERTINENCIA DE
LOS DATOS HISTORICOS, PRMITEN GARANTIZAR LOSRESULTADOS DE LAS PROYECCIONES DE LA DEMANDA.
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FORMULACION DE PROYECTOS
DEMANDA FUTURAEXTRAPOLACION DE LA TENDENCIA HISTORICA
CONSISTE EN IDENTIFICAR UNA ECUACION DE REGRESION (LINEAL,EXPONENCIAL , LOGARITMICA ETC.) CON BASE EN DATOS HISTORICOS DECONSUMO DE UN BIEN, REGRESION SIMPLE DONDE LA DEMANDADEPENDE DE OTRA VARIABLE INDEPENDIENTE (MINIMOS CUADRADOS).
SI LAS VARIABLES QUE INCIDEN EN EL COMPORTAMIENTO DE LADEMANDA SON MULTIPLES, SE UTILIZA UN MODELO MULTIVARIADO.
LA INTENSIDAD QUE LIGA A LAS VARIABLES, SE DETERMINA POR ELANALISIS DE CORRELACION.
HIPOTESIS:EL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA EN EL PASADO, PERSISTIRA EN ELFUTURO.
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INDICADORES O COEFICIENTES TECNICOSDEMANDA FUTURA
CORRESPONDE A INDICADORES ECONOMICOS QUE PERMITENDIMENSIONAR LA DEMANDA FUTURA, EMITIDOS POR :
Entidades GubernamentalesGremios de la Produccin
entidades acadmicasCentros de investigacin
INDICES:
Crecimiento de poblacin, del consumo, del ingreso, de los
ahorros, etc.Tasas marginales de ahorro e inversinIngreso per cpitaElasticidades de la demanda
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Existen mercados similares entre regiones o entre pases, quepermitiran visualizar la demanda futura, apoyados en elresultado histrico de un Par de Mercado.
Cabe comentar algunas precauciones para este procedimiento,en relacin a:
La identificacin de los bienes
Tasas de cambio para indicadores deexportacin e importacin
COMPARACIONES INTERNAS O INTERNACIONALES
DEMANDA FUTURA
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Corresponde al diseo de MODELOS MATEMATICOS quepermitan el manejo de muchas variables y mucha informacin,al momento de un anlisis estadstico del historial de una
demanda especifica, con el objeto de poder definir laDEMANDA FUTURA.
Ejemplos de aplicacin:Satisfacer necesidades de salud
Satisfacer necesidades de educacinSatisfacer necesidades de justiciaSatisfacer necesidades de seguridad
METODOS ECONOMETRICOS
DEMANDA FUTURA
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Es el mismo mtodo del phi, que consiste en CONSULTAREPETIDA A EXPERTOSfrente al comportamiento futuro y los
factores de la demanda de un determinado bien. No se requiereque exista un consenso entre los expertos consultados.
Existe tambin el mtodo de los escenarios, que consiste enSIMULACIONES PILOTO contratadas con entidades privadas oestatales para encontrar una aproximacin al comportamientode la DEMANDA FUTURA DE UN PRODUCTO.
METODOS CUALITATIVOS
DEMANDA FUTURA
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I. IDENTIFICAR SI ES UN
BIEN O UN SERVICIO
II. LA DEMANDA
III. LA OFERTAIV. EL PRECIO DE VENTA
V. LA COMERCIALIZACIONDEL PRODUCTO
ESTUDIO DE MERCADO
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UN ESTUDIO DE OFERTA PRETENDE IDENTIFICAR:
DE QUE MANERA HA SIDO ATENDIDA Y COMO SE ATENDERALA DEMANDA O NECESIDADES DE LA COMUNIDAD.
COSTOS Y DISPONIBILIDAD DE INSUMOS
RESTRICCIONES GUBERNAMENTALES
DESARROLLOS TECNOLOGICOS
ALTERACIONES DEL CLIMA (Oferta Agroindustrial)
PRECIO DE BIENES SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS
CAPACIDAD INSTALADA DE LA COMPETENCIA
III. OBJETO DEL ESTUDIO Y VARIABLES ASOCIADAS
DEPENDEDE OTRAS
VARIABLES
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FORMULACION DE PROYECTOS
DISTRIBUCION DE LAOFERTA - PROVEEDORES
100%
M O N O P O L O
UNICOPROVEEDOR
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DISTRIBUCION DE LAOFERTA - PROVEEDORES
30%
30%
20%
15%5%
OLIGOPOLIO COMPETENCIA
1er PROVEEDOR
2 PROVEEDOR
3 PROVEEDOR
4 PROVEEDOR
5 PROVEEDOR
Santiago Prez G. ASPECTOS PARA ORIENTAR UN
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FORMULACION DE PROYECTOS
1.LISTADO DEPROVEEDORES
2.REGIMEN DEMERCADO
3.REGIMENMERCADO DEINSUMOS
4.PROYECCIONDE LAOFERTA
5.DEMANDA Vs.OFERTA
ESTUDIO DE OFERTA
Santiago Prez G. ASPECTOS PARA ORIENTAR UN
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FORMULACION DE PROYECTOS
1. LISTADO DE PROVEEDORESELABORAR LISTA DE PROVEEDORES , QUE INCLUYA:
NOMBRE DE LA EMPRESA
TIPO DE PRODUCCION (Industrial, Servicios)CAPACIDAD (Instalada, Disponible y Factor de Utilizacin)ESTRUCTURA DE COSTOS Y PRECIOS% PARTICIPACION EN EL MERCADOSISTEMA DE COMERCIALIZACIONPLANES DE EXPANSIN
FUENTES DE ABASTECIMIENTO (Nacional, Importado)VOLUMRN Y ORIGEN DE IMPORTACIONESVOLUMEN Y DESTINO DE LAS EXPORTACIONES
ESTUDIO DE OFERTA
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ESTUDIO DE OFERTA
2.REGIMEN DE MERCADO DE PRODUCTO
ESTABLECER A QUE ESTRUCTURA DE MERCADO DEPRODUCTO CORRESPONDE EL TEMA DE DESARROLLO DEUN PROYECTO:
ESTRUCTURA DE MONOPOLIO DE OFERTA
ESTRUCTURA DE MONOPSONIO (Un solo comprador)ESTRUCTURA DE OLIGOPOLIO (Competencia deOferta)
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3.REGIMEN DE MERCADO DE INSUMOSAL IGUAL QUE EL REGIMEN DE MERCADO DEPRODUCTO, SE PRETENDE ESTABLECER A QUE
ESTRUCTURA DE MERCADO DE INSUMOS SE AJUSTANLOS PROVEEDORES.
ESTRUCTURA DE MONOPOLIO DE INSUMOS
ESTRUCTURA DE MONOPSONIO (Para un solo compradorde insumos).ESTRUCTURA DE OLIGOPOLIO (Competencia deinsumos)
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ESTUDIO DE OFERTA4.PROYECCION DE LA OFERTA
SE RECOMIENDA HACER USO DE LAS MISMAS HERRAMIENTAS YMETODOLOGIA EXPUESTA EN EL ESTUDIO DE LA DEMANDA, DE TALMANERA QUE SE LOGRE ESTABLECER EL FUTURO DE LA OFERTAPARACADA EMPRESA EN PARTICULAR.
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ESTUDIO DE OFERTA5.DEMANDA Vs OFERTA
DEMANDA SATISFECHA DEMANDA INSATISFECHA:Cuando las demandas detectadas NO estnsuficientemente atendidas, por:
a) Precios muy elevados frente a la capacidad de pago del
consumidor (falta de control de precios).b) Existencia de controles a las importaciones y al
racionamiento.
DEMANDA SATISFECHA SATURADA:Cuando la Oferta de un bien supera la demanda detectada(poca viabilidad del proyecto).DEMANDA SATISFECHA NO SATURADA:Cuando se esperan incrementos de oferta que hacencrecer la demanda
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DEMANDAINSATISFECHA
DEMANDASATISFECHA
DEMANDASATISFECHA
NO SATURADA
DEMANDASATISFECHASATURADA
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DEMANDA
OFERTA
DEMANDA Vs OFERTADEFICIT DEMANDA - OFERTA
ESTUDIO DE OFERTA
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FORMULACION DE PROYECTOS
I. IDENTIFICAR SI ES UN
BIEN O UN SERVICIO
II. LA DEMANDA
III. LA OFERTA
IV. LOS PRECIOS
V. LA COMERCIALIZACION
DEL PRODUCTO
ESTUDIO DE MERCADO
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RESULTANTE DEL JUEGO ENTRE OFERTA Y DEMANDA, CON ALGUNAS
RESTRICCIONES, EN ESPECIAL PARA SERVICIOS (Los precios los establece elestado, mediante tarifas o niveles con o sin subsidios)
U Utilidades
Pv Precio de ventas U = Pv - CpCp Costos de produccin
LOS PRECIOS DE BIENES O SERVICIOS SE FIJAN EN EL MARCO DE :CONVENIENCIA SOCIAL (Regional)CONVENIENCIA ECONOMICA (Empresa)CONVENIENCIA POLITICA (Estatal)
IV. LOS PRECIOS
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PRINCIPIOS EN LA FIJACION DEPRECIOS
FIJACION DE PRECIOS
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QUIENES Y COMO SE DETERMINAN LOS PRECIOS ?
ESTRUCTURA DECOSTOS DE LA
EMPRESA
CON UNRETORNO
PREVIAMENTEESPECIFICADO
INSUMOS,TERRENOS,SERVICIOS,
M.OBRA
SEGN ELNIVEL DEVENTAS
COMO UN (%)DE RECARGO ALOS COSTOS
TOTALES
PRECIOS FIJADOSPOR EL
MERCADO
INTENSIDADDE LA
DEMANDA
D. ALTA = P.ALTOD.DEBIL = P.BAJO
PRECIOS FIJADOSCON BASE EN LA
COMPETENCIA
PROMEDIO DEPRECIOS DE
LA DEMANDA
SEGUN (%)PARTICIP/ON
EN ELMERCAD
ACERCAR ELPRECIO A LACAPACIDAD
DE PAGO
VALORPERCIBIDOPOR EL
CONSUMIDOR
PRECIOS FIJADOSPOR EL ESTADO
PARAPROTEGER UN
SECTORECONOMICO
PARAESTIMULARUN SECTOR
ECONOMICO
PRECIOS PORNIVELES
INTERN/LES
BIENES DECONSUMO A
NIVELDOMESTICO
MIRARCOSTOS DE
TRANSPORTE
PRECIOS DETARIFAS ENSERVICIOSPUBLICOS
CONTRIBUYENTES
IMPUESTOS
NIVELES DEINGRESO
REGIONAL
OBLIGACIONDE BIENESTAR
EN LAPOBLACION
POR EQUIDADEN ESTE
BENEFICIO
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I. IDENTIFICAR SI ES UN
BIEN O UN SERVICIO
II. LA DEMANDA
III. LA OFERTA
IV. LOS PRECIOS
V. LA COMERCIALIZACION
DEL PRODUCTO
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LAS FORMAS DE ALMACENAMIENTO
LOS SISTEMAS DE TRANSPORTELA PRESENTACION DEL PRODUCTO O SERVICIO
EL CREDITO A LOS USUARIOS
ASISTENCIA TECNICA A LOS USUARIOS
MECANISMOS DE PROMOCION Y PUBLICIDAD
FORMULACION DE PROYECTOS
PROCESOS INTERMEDIOS PREVISTOS PARA QUE EL PRODUCTOO SERVICIO LLEGUE AL USUARIO FINAL
IV. LA COMERCIALIZACION
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ESTE PROCESO INCLIYE :
LA COMERCIALIZACION
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EL COSTO AGREGADO POR LA DISTRIBUCION DEL PRODUCTO:
INTERMEDIARIO1
INTERMEDIARIO2
INTERMEDIARIO3 CONSUMIDOR 1
INTERMEDIARIO4
CONSUMIDOR 2
INTERMEDIARIO5
CONSUMIDOR 3
INTERMEDIARIO6
INTERMEDIARIO7
CONSUMIDOR 4
INTERMEDIARIO8
CONSUMIDOR 5
INTERMEDIARIO9
INTERMEDIARIO10
CONSUMIDOR 6
PRODUCTO:BIEN OSERVICIO
LA COMERCIALIZACION
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ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACION
LA RELACION ENTRE LOS COMPONENTES DE LA
COMERCIALIZACION
PRODUCTORES
INTERMEDIARIOS
MAYORISTAMINORISTA
CONSUMIDORES
LA COMERCIALIZACION
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COMO IDENTIFICAR LOS CANALES DECOMERCIALIZACION CON ALGUN GRADO DEDETALLE :
CUAL ES EL GRADO DE CONCENTRACIONGEOGRAFICA DEL MERCADO ?
CUALES SON LAS TASAS DE COMISIONES Y
DESCUENTOS ? QUE ESTRUCTURA DE DISTRIBUCION SE TIENE ? CUAL ES EL PRECIO DE COMERCIALIZACION ? CUALES SON LOS COMPRADORES Y DONDE ESTAN ? QUE NORMAS DE COMERCIALIZACION EXISTEN ? EXISTEN CONVENIOS DE COMERCIALIZACION
CON LA COMPETENCIA EN SECTORES Y AREAS
DEFINIDAS?
LA COMERCIALIZACION
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MARGENES DE COMERCIALIZACION :
CORRESPONDE AL COSTO DE COMERCIALIZACION EN CADAUNA DE LAS ETAPAS DEL PROCESO.
DIFERENCIA ENTRE EL PRECIO QUE PAGA EL CONSUMIDOR,
MENOS ENL VALOR QUE RECIBE EL PRODUCTOR..
MC Margen de comercializacin
Pc Precio al consumidor MC = Pc - PpPp Precio al productor MC = {( Pc - Pp )/Pp} x 100
LA COMERCIALIZACION
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COMO SELECCIONAR LOS CANALES DE COMERCIALIZACION :
IDENTIFICIANDO LOS SEGMENTOS DE POBLACION A LOSCUALES SE QUIERE LLEGAR , (CLIENTELA POTENCIAL DEL
PROYECTO)
ASPECTOS PARA MONTAR UNA RED DE COMERCIALIZACION :
CARACTERISTICAS DEL CONSUMIDOR
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO
REQUERIMIENTOS DE LOS INTERMEDIARIOS
CANALES UTILIZADOS POR LA COMPETENCIA
CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA RESPONSABILIDAD DE LOS INTERMEDIARIOS
SISTEMAS DE CONTROL