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Documento para aprender a negociar
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7/21/2019 Etapas en La Negociacion
http://slidepdf.com/reader/full/etapas-en-la-negociacion 1/10
ETAPAS EN LA
NEGOCIACIONLA NEGOCIACION CONTITUYE UN PROSE
FUNDAMENTAL POR EL QUE TOMAMO
DECICIONES PERO, NO EXAMINAMOSSUFICIENTEMENTE COMO FUNCIONAPARA QUE EL EMPRESARIO MEXICANO
COMPRENDA MEJOR SE HA DIBIDIDO E
ETAPAS
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ETAPA DEACUERDO
ETAPAPROPUESTA Y
CONTRAPROPUESTA
ETAPA DEAPERTURA
ETAPA INICIAL
ETAPA DESEGUIMIENT
OS
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ETAPA INICIAL DENTRO DE ESTA ETAPA SE REALIZA LA BUSQUEDA Y RECOPILA
DE INFORMACION EXISTE UN DICHO “ INFORMACION ES PODE
ESTO ES CIERTO SOBRE TODO EN LAS PRIMERAS ETAPAS DE LDEGOCIACION PORQUE ENTRE MAYOR INFORMACION MAYOR
DIBIDENDOS EN FUTURAS ETAPAS.
LOS PRIMEROS ACUERDOS DE PRE-NEGOCIACION FUNDAMENTA
FECHA HORA LUGAR DURACION Y PARTICIPANTES EN LA NEGOCIA
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ETAPA DE APERTURA EN ESTA ETAPA ES EL MOMENTO EN QUE LAS PARTES S
CONOCEN. SURGE UNA DECLARACION GENERAL DE OBJETIVMETAS DE AMBAS PARTES HAY QUE OBSERVAR ESCUCHA
APRENDER. LA REGLA DE ORO QUE EL COMIENZO SEA AMIS Y TRANQUILO
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ESTA ETAPA PERMITE QUE LAS PARTES EVALUEN LASNECESIDADES Y GRADO DE COMPROMISO DE UNA Y OTRPARTE.
• UNA VEZ QUE LOS NEGOCIADORES HAN REVISADO LOSA DISCUTIRDEBEN EMPEZAR A TRATARLOS UNO POR UNOPINIONES VARIAN AL RESPECTO QUE SI DEBEN EMPESA
TEMA MUY IMPORTANTE O POR UNO DE MENOR IMPORT
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PUNTOS IMPORTANTES PARA LASNEGOCIACIONES
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ETAPA MEDIAESTA ETAPA SE RECIBEN OFERTAS ESTAS SE PROCESAN Y LAS PARTES
OBTENIENDO MAYOR INFORMACION A MEDIDA QUE AVANSA LA NEGOC TODO REDUCE A = OPCIONES DESPUES DE LA PRIMER OFERTA
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LO MAS RECOMENDABLE EN ESTA ETAPA DE LA NEGOCIACION ES QUE LA CONTRA PARTE HAGA SU PRIMER MOVIMIENTO ES DECIR
REALICE LA PRIMER OFERTA ASI ESTARA MARCANDO UN LIMITE Y P TANTO NOS INDICA UN MARGEN PARA NEGOCIAR
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EL NEGOCIADOR DESARROLLA ESTRATEGUIAS DE NEGOCIACION Y VA GANUEVOS DATOS Y TIENE QUE RENOVAR ESTRATEGUIAS INICIALES Y CHCUALES ESTRATEGUIAS AN FUNCIONADO Y CUALES NO SI LAS PRIMERA
FUERON ACEPTADAS NO ES RECOMENDABLE MOSTRARSE ENFADADO PAR
LA CONTRA PARTE NO VEA QUE HAY URGENCIA POR CERRAR EL TRAT
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RAZONES TIPICAS POR LAS QUE SE PUEDENCONTRAR RESISTENCIA
LOGICA7 T% '#0& #" % *)+, ) !#0#"&+*" *!+#" (#)* /#0?* %#'!#"
EMOCIONAL7 E! '#*)&(*( ! # *$'*(* !#$0&*' 0! #"+* $#!+#, #"+#
(#+#"+*2)#CAMBIO7 L* $#!+# $#!#'*)#!+# "# "&#!+# #4' #! "&+%*0&!#" /*&)
0!0&(" #! )%$*' (# %!* "&+%*0&1! (&/#'#!+#PROBANDO MINIMAX 7E" (#0&' %# )* 0!+'* *'+# #"+* '2*!( )" )&
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0!+'* *'+#REGLA PERSONAL 7 N&!$%!* 0!(&0&1! *0#+*'# (%'*!+# #) '&#' #!0
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LA MAYOR PARTE DE LOS NEGOCIADORES EXPLICARA LO QQUIERE, LE CORRESPONDE ALA CONTRA PARTE SABER LO Q
REALIDAD “QUIERE”, O CON LO QUE SE CONFORMARIA. SI AGRADA LA OFERTA HECHA, NO ES RECOMENDABLE
MOSTRARSELO EFUSIVAMENTE PORQUE LA CONTRAPART
PODRIA REFLEXIONAR Y RETIRARLA.