ANALISIS DE LOCALIZACIÓN

El club de futbol xxxxxxxxxxx localizado en Bogotá planea construir una sede en alguna de las otras ciudades más grandes del territorio Nacional (Medellín, Cali, Barranquilla), en primer lugar se debe definir la localización estratégica para lo cual se contratan a un grupo de expertos quienes tras un análisis nos entregan el siguiente informe de los factores más importantes a tener en cuenta con su determinado peso y la calificación que le otorgan a cada alternativa:

Realizando la suma ponderada, según la calificación de los expertos teniendo en cuenta estos factores, la ubicación más estratégica sería Medellín.

A continuación se realiza un análisis de punto de equilibrio para tener en cuenta los costos explícitamente, ya que son un factor muy importante en esta decisión dada la capacidad limitada para esta inversión y por lo cual se solicitó a los expertos no incluir costos en los factores. Se recoge información y se proyectan los costos fijos y variables que se resumen en la siguiente tabla:

La siguiente grafica representa el comportamiento de los costos por cliente

FACTOR PESOPUNTAJE DE ALTERNATIVASMEDELLIN CALI BARRANQUILLA

Cantidad de población 25 90 85 80Potencial de crecimiento 30 90 80 85Disponibilidad del terreno 20 80 90 95Cultura deportiva 15 95 90 90Número de equipos profesionales de futbol 10 95 90 80

TOTALES (SUMA PONDERADA) 8925 8575 8600

ALTERNATIVACOSTO ANUAL (En Miles de Pesos)

FIJO VARIABLE TOTAL (500 Clientes)MEDELLIN 162000 120 222000

CALI 150000 200 250000BARRANQUILLA 145000 258 274000

0 100 200 300 400 500 600100000

150000

200000

250000

300000

Costos Totales Anual (Miles de pesos)

MEDELLIN

CALI

BARRANQUILLA

Linear (BAR-RANQUILLA)

No Clientes

Costos

Acercamiento de la gráfica anterior para analizar intersecciones.

Intersección Cali – Barranquilla

0 50 100 150 200 250140000

150000

160000

170000

180000

190000

Costos Totales Anual (Miles de pesos)

MEDELLIN

CALI

BARRANQUILLA

Linear (BAR-RANQUILLA)

No Clientes

Costos

150.000 + X1*200 = 145.000 + X1*258

150.000 – 145.000 = 258X1 – 200X1

5.000 = 58 X1

X1 = 86,20

Lo que indica que para 86 clientes o menos, la opción con menos costos Totales es Barranquilla

Intersección Medellín – Cali

162.000 + X2*120 = 150.000 + X2*200

162.000 – 150.000 = 200X2– 120X2

12.000 = 80 X2

X2 = 150

Lo que indica que para un rango de entre 87 y 149 clientes, la opción con menos costos Totales es Cali, pero para 150 clientes o más, la opción con menos costos totales es Medellín

Teniendo en cuenta que el informe de mercadeo señala una proyección inicial de más de 200 clientes con una probabilidad del 0,8 %, y tomando la decisión basados en un enfoque optimista se puede concluir que Medellín es la mejor opción de localización.

CONCLUSION.

Dado que los dos métodos aplicados (uno subjetivo y otro cuantitativo) para definir localización coinciden en que la mejor estrategia es Medellín, no se requiere aplicar el método de Brown y Gibson y se decide localizar la primera sede del club de futbol xxxxx en MEDELLÍN.

ANALISIS DE CAPACIDAD

Habiendo tomado la decisión de ubicar la nueva sede en Medellín, se realizó un estudio de mercado que nos dio la siguiente información:

La demanda en Medellín puede ser alta, o baja con una probabilidad de 0,7 y 0,3 respectivamente. Si se construye una instalación pequeña y la demanda resulta ser alta, el gerente podrá elegir entre no ampliar el club (Utilidad = $500000) o ampliar (rédito = $700000). Si construye una instalación pequeña y la demanda es baja, no habrá razón para expandirse y el rédito será $400.000.

Si se construye una instalación grande y la demanda resulta baja, las opciones son no hacer nada ($100.000) o estimular la demanda por medio de convenios, publicidad etc. La respuesta a esa estrategia puede ser buena o regular, con probabilidades estimadas en 0.3 y 0.7, respectivamente.

Si la respuesta es regular, La utilidad estimada será de solamente $80.000; de lo contrario será de $380000. Finalmente, si se construye una instalación grande y la demanda resulta ser alta, el rédito será de $1200.000

METODO DEL ARBOL DE DECISIÓN:

Nodo6= Max (114.000,56.000)=114.000 buena

Buena= 380.000*0.3=114.000

Regular= 80.000*0.7=56.000

Nodo5: Max (700.000,500.000)= 700.000 Expandir

Nodo4: Max (114.000, 100.000)= 114.000 Estimular

Nodo3: Max (120.000, 490.000)= 490.000 alta

Baja: 400.000*0.3=120.000

Alta: 700.000*0.7= 490.000

Nodo2: Max (34.200,840.000)= 840.000 alta

Baja=114.000*0.3=34.200

Alta=1.200.000*0.7=840.000

Nodo1= Max (840.000,490.000)= 840.000 construir la instalación grande

Teniendo en cuenta que la nueva sede va a quedar en la ciudad de Medellín.

El servicio del club de futbol 5 sintético está diseñado de la siguiente forma, son canchas diseñadas para que jueguen dos equipos de entre 5 a 7 personas, que alquilan una hora de juego, así que en promedio una cancha sintética puede satisfacer 12 personas por hora.

Se necesita definir la cantidad de canchas necesarias para satisfacer la demanda, para lo cual se realiza un estudio de mercado del sector y se encuentra que entre 6 a 10 pm se presenta la mayor demanda, alrededor de 300 personas requieren este servicio en este horario, es decir 75 personas por hora.

Numero de canchas requeridas = 75 Personas/hora * 1 hora/12 Personas = 6,25

Teóricamente para atender la demanda total se necesitarían 6,25 canchas, pero se decide construir 6 dado que con 6 canchas