EXPERIENCIA DE ASOCIATIVIDAD Y EXPORTACION DIRECTA

Exportar producto de alta calidad a diferentes mercados para obtener un diferencial en precio.

Inversiones Agriforza: Lumaco

Agrícola Buenaberry: Collipulli

Carlos Subiabre: Collipulli

Gino Venturelli: Perquenco

www.southernconeberries.cl

Logros primer añoCostos:

Ahorro entre un 10-15% en compras de fertilizantes, insumos yanálisis entre otros

Valores:

Negociacion en grupo con volumen permite retorno conmínimo garantizado

Packing:

Se negocio un valor atractivo por tener volumen

Mercados:

Mercados definidos en Europa, Asia y EEUU a precios

pre-acordados

Logros segundo año1. Se negociaron 311.689 kilos

con Hortifrut2. Se hizo primera exportación

directa a China de 7.200kilos

3. Obtención de mejor precioen exportación directa y conexportadora

Precio común productor:US$2,8/kiloPrecio Profo Hortifrut:US$3,5/kiloPrecio Profo Exportación China:US$6/kilo

Logros segundo año1. El logotipo (marca propia) se

estampó en cajas y envases.2. Se realizó trabajo de asesoría

en los huertos: Riego,fertirriego, supervisión decosecha y post cosecha,certificación de huertos.

3. Negociación conjunta deinsumos con mejores precios,ahorro en costos de packing ytransporte

4. Se realizo gira a China a finesde Abril.

5. Se cuenta con página webwww.southernconeberries.cl

7.500 100.000 104.000

3,5 3,9 4

0 120000 180000

104%

Valor

Obtenido

Negociación Conjunta de Cerezas 150%

Valor BaseValor

Proyectado

125%

% CUMPLIMIENTOINDICADOR DE ÉXITO ASOCIADO AL OBJETIVO GENERAL

Exportación directa de arándanos

Retorno Productor (US$/kilo), valor kilos exportados directos

Ventas conjuntas: Sequia y altas temperaturas en post cosecha , enprimavera Heladas y lluvias en cosecha, lo que afectó las exportaciones.Ahorro costo packing: Se logró un mejor precio que el proyectado,mejorando el ahorro obtenido.Ahorro costo transporte : Se logró un mejor precio que el proyectado,llegando a costo “cero” con la exportadora.

7.500 150.000 70.080

3,5 4,1 4

0 180000 180000

Valor

Proyectado

83%

% CUMPLIMIENTOValor Base

44%

Valor

Obtenido

Negociación Conjunta de Cerezas 100%

INDICADOR DE ÉXITO ASOCIADO AL OBJETIVO GENERAL

Exportación directa

Retorno Productor (US$/kilo), valor kilos exportados directos

Incorporamos las cerezas a la cartera de SCB. Sedecide exportar directamente una parte en y otraa través de exportadoras para poder compararresultados.

Estrategia de Desarrollo

Tabla de kilos esperados producir

Estrategia de DesarrolloMercado CHINOArándanos: En este mercado se pretende llegar de forma aérea y marítima confruta de 16 mm hacia arriba. Se trabajara con las primeras cosechas ya que estaspresentan frutas de mayores calibres y mejores condiciones.

Cerezas: En el caso de las cerezas se tendrá que diseñar un nuevo envase de 5 kilospara marítimo y de 2,5 kilos para aéreo (formatos tipo). No se descarta un formatoen Clamschell para cerezas sobre 28 a 30 mm,esto se tiene que hacer en conjuntocon el comprador en china.

Tabla kilos esperados a exportar

Estrategia de DesarrolloMercado ESTADOS UNIDOSArándanos: En este mercado se pretende llegar vía Marítima con frutauniforme sobre los 12mm a través de California Giant, uno de losdistribuidores más grandes de Estados Unidos.

Cerezas: No se exportaran cerezas a este mercado

Kilos Años de

Desarrollo

Arándanos Cerezas

Año 1 60.000 0

Año 2 100.000 0

Año 3 140.000 0

Tabla de kilos esperados a exportar

Objetivos de Southern cone Berries

General: Fortalecer una sociedad comercial asociativa quepermita a los productores mejorar la negociación deprecios de sus arándanos y cerezas, acceder a nuevosmercados externos sin intermediarios y obtenereconomías de escala en costos de producción ycomercialización.

Específicos:

1) Posicionar la producción de arándanos y cerezas delgrupo bajo nuevo modelo de negocios y marca conjunta.

2) Fortalecer el desarrollo productivo de los huertos de lossocios del Profo.

3) Desarrollo de la nueva empresa asociativa.

Giro al mercado chino

BeijingGuangzhou

Dalian

ShangaiHong Kong

»

» Invernadero

Video de compra en el mercado:

» Centro de distribución

» Supermercados

» Visita al huerto de 600 hectáreas de arándanos

Gira a Italia

Gira a Italia