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Preguntas previas
• ¿Cuántos queréis montar una empresa?
• ¿Qué es un emprendedor?
• ¿Qué es un empresario?
• ¿Los empresarios nacen o se hacen?
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www.anturitech.com | [email protected] | 952 020 748
Un empresario atípico
• Pablo Molina Martínez
• Nacido en Jaén hace 28 años
• Idiomas: Castellano e inglés
• Aficiones:
– Música
– Viajar
– Deportes (fútbol y baloncesto)
– Conocer gente
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¿Cómo he llegado aquí? Formación
• Ingeniero Técnico en Informática de Sistemas – Universidad de Málaga
• Erasmus en Turku (Finlandia) -2005-
• Ingeniero Informático especialidad en tecnologías de Internet – Universidad de Ciencias Aplicadas de Turku
(Finlandia)
• Máster en Dirección de Empresas (MBA) – Cámara de Comercio de Málaga
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¿Cómo he llegado aquí? Experiencia
• Heladerías Verdú – Un verano haciendo y repartiendo helados
• Hispasec Sistemas – Prácticas obligatorias durante 5 meses
– Casi 2 años como consultor de seguridad informática
– 92 Artículos sobre seguridad informática publicados en el boletín “Una-al-día”
• Anturi Technology S.L. – Trabajando en la idea desde 2009
– Fundador y Director Ejecutivo desde 2010
– Empresa de ingeniería especializada en la monitorización y el control de entornos utilizando tecnologías inalámbricas
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Anturi: Un poco de historia
• Tres compañeros de facultad y amigos
– Andrés Rosado Laitinen
• Ingeniero informático superior
• Máster en producción automatizada y robótica
• Desarrollador de aplicaciones informáticas en Eurofrima
– Marcos Martínez Robles
• Ingeniero técnico en informática de sistemas
• Máster en sistemas electrónicos para entornos inteligentes
• Analista/programador en Properly Software
• Una idea
– Proyectos con Redes de Sensores Inalámbricos (RSI/WSN)
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Anturi: Un poco más de historia
• Proyecto SCAMAT: Spin-Off 2009 de la UMA
• Tenemos el equipo
• ¿Tenemos una buena idea?
– Eso dicen los “expertos” de la UMA
• ¡Tenemos una oficina!
– En el Centro de Apoyo al Desarrollo Empresarial (CADE) del
PTA, dependiente de la Fundación Andalucía Emprende
• ¿Y la pasta?
– Family, Friends & Fools
• ¿Tenemos lo que hay que tener?
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Vamos a montarla ¿Y ahora qué?
• Un poquito de ayuda – Asociación de Jóvenes Empresarios (AJE)
– Andalucía Emprende* Junta de Andalucía
– Cámara de Comercio*
– IMFE*, Promálaga* Ayto. de Málaga
• *¿En todos esos sitios hacen lo mismo? • Información y burocracia
• Subvenciones
• Muchos cursos de formación
• Vamos a pasearnos por todos a ver que nos cuentan
• Vamos a ponerla a prueba – Multitud de concursos de ideas y premios
• Spin-off, Yuzz, Eweekend, Bancaja…
– Plan de empresa – Business Plan
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Anturi: Plan de empresa
• ¿Qué sabemos hacer?
• ¿Qué podemos hacer?
• ¿Cómo lo hacemos?
• ¿Para quién lo hacemos?
• ¿Hay algo parecido?
• ¿Qué vendemos?
• ¿Cómo lo vendemos?
• ¿Es sostenible? VS ¡Va a ser un pelotazo!
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Anturi: Plan de empresa (II)
1. Resumen ejecutivo de 3 Páginas - 5 Máx.-
– ¡Es lo único que se van a leer!
– Hacerlo lo último
2. Productos y servicios
– Descripción
– ¿En qué se diferencian?
3. Plan estratégico
– Misión, visión, DAFO, análisis de Porter, análisis PEST…
– ¿Cómo se gana dinero?
4. Plan de operaciones
– ¿Cómo hacemos las cosas?
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Anturi: Plan de empresa (III)
5. Estudio de mercado
– ¿Hay competencia?
– ¿Qué hace? ¿Cómo lo hace?
6. Plan de marketing
– MK mix = Producto, Precio, Publicidad, Pto. venta, Público
7. Plan de recursos humanos
– División de tareas y organigrama
– ¿Podemos contratar algún becario?
8. Plan económico/financiero
– Punto de equilibrio
9. Plan de riesgo/contingencias
– Plan B
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Anturi: Un buen plan de empresa
• Avalado por:
– Universidad de Málaga
– Cámara de Comercio (MBA)
• Con algún premio:
– Concurso de proyectos empresariales de Vélez-Málaga 2010
– Semifinales del Innovate!100 - 2010
– 2º Finalista de Iniciativa Emprendedora AJE Málaga 2011
– …
• En constante revisión y evolución
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¿Qué hacemos?
• Anturi Technology
– Empresa de ingeniería especializada en
proyectos de monitorización de entornos
utilizando Redes de Sensores Inalámbricos
• 3 líneas de trabajo
– Proyectos de monitorización de entornos
– Proyectos de eficiencia energética
– Colaboración con otras empresas y partners
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Sensores inalámbricos
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Mota •Temperatura
•Humedad
•Luminosidad
Mota •Gases
•Partículas en aire
Mota •Presencia
•Aceleración
•Distancias
Mota
•Radiación solar y UV
•Viento (velocidad y dirección)
•Lluvia
Mota •Consumo luz, agua y gas
Internet/LAN
Características de las RSI
– Fáciles de instalar
• Sin cables, sin obras
– Bajo consumo
– Integrables con otros sistemas de control
– Interfaz personalizable
• Web / Móvil
• Aplicaciones propias / ERPs
– Adaptables a cada entorno
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Aplicaciones
Agricultura de precisión / riego inteligente
Niveles de contaminación
Información ambiental y de confort
Detección de incendios y seguridad
Domótica e inmótica
Control y gestión de consumos
Eficiencia Energética en Edificios
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Eficiencia Energética Ahorro
• Realizar el mismo trabajo con menor
consumo de recursos “La Energía más limpia es la que no se consume”
Nuestro objetivo es el AHORRO
La inversión se recupera y el ahorro permanece
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Inversión Mejoras Ahorro €uros ROI
Eficiencia Energética utilizando RSI
• Información ambiental en tiempo real:
– Temperatura
– Humedad
– Luminosidad
• Consumos en tiempo real:
– Electricidad
– Agua / Gas
• “Si no puedes medirlo, no puedes mejorarlo”
- Lord Kelvin -
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Eficiencia Energética en tiempo real
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Energy Manager: Monitorización de EE
Discriminación de consumos eléctricos
• Nivel de cuadro, fase, sistema o enchufe
Detección de patrones y consumos anómalos
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Eficiencia Energética y RSI: Beneficios
Detección de averías
Alarmas vía email y sms
Detección de puntos de mejora en base
a datos reales de RSI
Seguimiento de las mejoras y su efecto
Comprobación de resultados y su ahorro
Implicación de los usuarios
Información accesible vía web
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Impresoras y
fotocopiadoras
Ordenadores Climatización Otros
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Impresoras y
fotocopiadoras
Ordenadores Climatización Otros
8:00 12:00 16:00 20:00 0:00 4:00 8:00
ON OFF ON ON
ON
OFF OFF
OFF
Consumo
Consumos antes
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KW
h
Hora
Consumo medio L-V (KWh) Consumo medio S y D (KWh)
Consumos después
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KW
h
Hora
Consumo medio L-V (KWh) Consumo medio S y D (KWh)
Ahorro y ROI
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Factura anual electricidad
18.000€
Coste del proyecto
3.000€
Ahorro producido
25%
Retorno de la inversión (ROI)
8 meses
Resumiendo: Cosas a tener en cuenta
• La idea – ¿De verdad es buena?
– ¿Lo está haciendo alguien?
– ¿Cómo la vendemos?
– ¿A quién se la vendemos?
• El equipo – ¿Gente para trabajar o para salir de marcha?
• La pasta – ¿Hace falta mucha?
– ¿De dónde la saco?
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Resumiendo: Un par de consejillos
• El que no se arriesga no gana – Riesgo controlado
• El que no lo intenta nunca lo sabrá – Demuestra lo que tú vales
– Confianza, mucha confianza
• El que no se equivoca no aprende – Honestidad, constancia y paciencia
• Crecimiento sostenible y constante
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Pensar Escuchar Estudiar Hacer Medir
Conclusiones
• ¿Es difícil? – Eso depende
• ¿Qué cosas malas tiene? – ¿Y cosas buenas?
• ¿Y si no funciona? – ¿Y si funciona?
• ¿Merece la pena? – ¿Tu qué crees?
• ¿Cuándo empiezo? – ¿Cargas familiares, hipoteca…?
• ¿Quién se anima?
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¿Preguntas?
Ahora o nunca… ¡Manos arriba!
- Gracias por vuestra atención -
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¿Preguntas?
Más información en: www.anturitech.com
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Anturi Technology S.L.:
Pablo Molina Martínez
pmolina @ anturitech .com -- 952 020 748
- Muchas gracias por vuestra atención -
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