FRESABOR S.A.SEXPORTACION DE FRESAS

JHOAN SEBASTIAN GONZALEZ FRANCOOSCAR MAURICIO HERRERA CASTAÑEDACATALINA MARTINEZ ROBLEDO

COMERCIO EXTERIOR YNEGOCIOS INTERNACIONALES

TRABAJO FINAL EXPORTACION DE FRESAS

PRESENTADO A: YANETHLADINOVILLEJAS

PRESENTADO POR:CATALINA MARTÍNEZ ROBLEDOJHOAN SEBASTIAN GONZALEZ

OSCAR MAURICIO HERRERA CASTAÑEDA

UNIVERSIDADDEL QUINDIOFACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS YADMINISTRATIVAS

CONTADURIAPÚBLICA NOCTURNADECIMO SEMESTRE

MAYODE2013

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ContenidoINTRODUCCION........................................................................................................................................6

JUSTIFICACIÓN.........................................................................................................................................7

OBJETIVOS.................................................................................................................................................8

General.....................................................................................................................................................8

Específicos...............................................................................................................................................8

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA...........................................................................................................9

Misión........................................................................................................................................................9

Visión........................................................................................................................................................9

ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DEL PRODUCTO...........................................................................9

a) Fechas recomendadas para la siembra..................................................................................9

b) Variedades Recomendadas......................................................................................................10

c) Manejo Agrotécnico....................................................................................................................10

Suelos Recomendados:...................................................................................................................10

Distancia de Siembra:...............................................................................................................10

d) Clima...........................................................................................................................................10

e) Ciclo Vegetativo:........................................................................................................................11

f) Manejo Integrado de Plagas y Enfermedades......................................................................11

g) Zonas del país donde se cultiva..............................................................................................11

Posición Arancelaria.............................................................................................................................12

Clasificación arancelaria......................................................................................................................12

INFORMACIÓN EMPRESA IMPORTADORA......................................................................................13

Datos:......................................................................................................................................................13

Historia....................................................................................................................................................13

Reseña Convenio Fresabor Sas Y Bonlac Sas................................................................................14

CARACTERISTICAS DEL PAIS SELECCIONADO.............................................................................15

Descripción Geográfica........................................................................................................................15

Población e Idioma................................................................................................................................15

Religión...................................................................................................................................................15

Clima.......................................................................................................................................................16

Sistema de Gobierno............................................................................................................................16

Sistema monetario................................................................................................................................16

Comercio Exterior..................................................................................................................................163

Ventajas que ofrece Panamá al Inversionista...................................................................................17

Cultura De Negocios.............................................................................................................................18

Ética de Negocios.............................................................................................................................18

El Género (sexo)...............................................................................................................................18

Ejemplos de proceder incorrecto.....................................................................................................19

Costumbres........................................................................................................................................19

PERFIL DE LOGÍSTICA DESDE COLOMBIA HACIA PANAMÁ (P.P).............................................19

Acceso Marítimo....................................................................................................................................22

Servicios Marítimos...........................................................................................................................22

Acceso Aereo.........................................................................................................................................23

ACUERDOS COMERCIALES.................................................................................................................24

Acuerdo de Alcance Parcial No. 29 entre Colombia y Panamá......................................................24

Objetivos del AAP.................................................................................................................................24

Características del AAP........................................................................................................................24

RIESGOS AL COMERCIO EXTERIOR.................................................................................................25

MECANISMOS PARA MINIMIZAR EL RIESGO..................................................................................26

BARRERAS...............................................................................................................................................28

Arancelarias...........................................................................................................................................28

No arancelarias......................................................................................................................................29

DESCRIPCION DEL PRODUCTO.........................................................................................................30

Norma de calidad ICONTEC para la fresa.........................................................................................31

EMPAQUE.................................................................................................................................................32

ETIQUETADO Y MARCADO...................................................................................................................35

Etiquetado..............................................................................................................................................35

Marcado..................................................................................................................................................36

Pictogramas...........................................................................................................................................37

Pallets.....................................................................................................................................................37

Contenedor.............................................................................................................................................38

MEDIO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL.....................................................................................38

FRESABOR S.A.S utiliza el Transporte Multimodal.........................................................................39

INCOTERMS.............................................................................................................................................39

ANEXOS.....................................................................................................................................................45

RUT.........................................................................................................................................................45

Crédito documentario............................................................................................................................46

Declaración De Exportación................................................................................................................48

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Certificado Fitosanitario Colombia......................................................................................................49

Certificado Fitosanitario Panamá........................................................................................................50

Certificado De Origen...........................................................................................................................51

Poliza De Seguros.................................................................................................................................53

Conocimiento De Embarque................................................................................................................57

.................................................................................................................................................................57

WEBGRAFIA.............................................................................................................................................58

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INTRODUCCION

El comercio exterior ha presentado un aumento significativo a partir de finales de los años ochenta y principios de los noventa, como consecuencia de la globalización de la economía, con la llegada al poder del Señor César Gaviria Trujillo, como presidente de Colombia, este adopto una política de apertura económica y disminución y/o eliminación de las barreras al comercio exterior, estas tendencias se mantienen en la actualidad dando origen a los diversos tratados, acuerdos y convenios de Colombia con múltiples países del mundo.

Colombia se caracteriza por producir bienes del sector primario de excelente calidad, entre ellos cuenta con una gran variedad de frutas, una de estas esla fresa, la cual es uno de los cultivos de mayor crecimiento, en los últimos 7 años las áreas destinadas a la siembra de fresa en Colombia han crecido progresivamente, pasando de 791 hectáreas en 2004 a 1.300 hectáreas entre 2008 y 2011, con lo cual este segmento ha logrado una participación del 1% en el mercado de todos los frutales transitorios en el país, además la fresase caracteriza por ser una de las frutas con mayor demanda en el mundopuesto que puede ser consumida en su forma natural o procesada en otros productos como yogures, jugos, mermeladas y otras conservas.

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JUSTIFICACIÓN

El presente trabajo tiene como objeto fortalecer y afianzar los conocimientos adquiridos durante el curso de Comercio Exterior y Negocios Internacionales, pretendemos llevar a cabo el proceso de exportación de un bien, en este caso la fresa, desde su cosecha hasta el embalaje, transporte nacional, ubicación en puerto, despacho al país destino y finalmente la llegada a la empresa importadora, también expedir la documentación necesaria para el proceso exportador de la manera más fiel, teniendo en cuenta aspectos como las restricciones arancelarias, y no arancelarias.

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OBJETIVOS

GeneralAplicar los conocimientos adquiridos en el curso de Comercio Internacional y Negocios internacionales, para la exportación de un producto.

Específicos

Establecer el producto y su respectiva partida arancelaria.

Establecer el país donde se va a exportar mediante el análisis de la matriz de selección diligenciada en la página www.colombiatrade.com.co

Enunciar las principales características del país seleccionado.

Enunciar las restricciones de tipo arancelarias y no arancelarias del producto sí estas existen.

Determinar la forma de empacar el producto para su mayor conservación y el medio de transporte que permita la llegada del producto con los menores daños posibles

Redactar el Contrato para la exportación de acuerdo a las INCONTERMS (reglas internacionales para la interpretación de términos comerciales relativosa loscontratos decompraventa) y aplicar los mismos.

Fijarelmediode pagoque mayor seguridadbrinde al exportador de recibir el pago por los bienes enviados al exterior.

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DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA.

La empresaFRESABOR SASes una empresa dedicada a la producción, comercialización y exportación de Fresas; está ubicada en la sabana de Bogotá, su finalidad es ofrecer un producto de calidad, el cual cumple con todos los requisitos legales y sanitarios que garantizan la satisfacción del consumidor. .

Misión

Comercializar fresas de la mejor calidad, teniendo como principio fundamental la excelencia en calidad precio y producto. FRESABOR SAS es una empresa con bases fuertes en la implementación de tecnología que garantiza la satisfacción total del consumidor, para suministrarle un producto con bajos niveles de químicos.

Visión

Para el año 2016, FRESABOR SAS será reconocida a nivel nacional e internacional como el mejor proveedor de Fresa, logrando así un posicionamiento en y reconocimiento en Latinoamérica.

ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DEL PRODUCTO

Nombre del Producto en Español: FresaNombre del Producto en Ingles: StrawberryFamilia: RosáceasNombre Científico: Fragaria vesca LOrigen: Sudoeste Asiático

a) Fechas recomendadas para la siembra

Se puede sembrar en cualquier mes del año. Sin embargo, las pruebas indican que lo más conveniente es sembrar en los primeros meses de la época lluviosa: mayo, junio y julio, para que la planta alcance buen desarrollo

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y empiece a producir en noviembre y diciembre, cuando el mercado internacional presenta los mejores precios.

b) Variedades Recomendadas

Oso Grande Suite Charlen Chandler Parker

c) Manejo Agrotécnico

Suelos Recomendados:

La fresa es un cultivo que es muy exigente en cuanto a condiciones de suelo y reacciona rápidamente ante cualquier estrés biótico o abiótico con disminución significativa del rendimiento comercial. Los suelos recomendados son suelos francos y areno-arcillosos, con 450 cm. de profundidad, bien drenados, salinidad menor de 1.5 mm.

Distancia de Siembra:

Se puede sembrar en eras o en lomillos. Sin embargo, por el tipo de tecnología que se aplica al cultivo, como es la utilización de coberturas y riego, lo más recomendable es hacerlo en eras de 70 a 80 cm. de ancho y de 20 cm. de altura. En cada era se colocan dos hileras de plantas, separadas 40 cm. entre sí y las plantas a 30 cm. Con este sistema se obtiene una densidad entre 50.000 y 55.000 plantas por hectárea. La separación entre eras debe ser de por lo menos 40 cm. La planta debe sembrarse a unaprofundidad tal que el cuello de la raíz quede a nivel de suelo, de manera que no queden raíces expuestas ni la corona enterrada.

d) Clima

Abundante luz, temperatura media, humedad regular, clima templado. Suficiente agua, pero no demasiada. La fresa es un cultivo que se adapta muy bien a muchos tipos de climas. Temperatura óptima 13ºC nocturna y 18-22ºC diurna.

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Los valores óptimos para una fructificación adecuado se sitúan en torno a los 15-20ºC de media anual. Temperaturas por debajo de 12ºC durante el cuajado dan lugar a frutos deformados por frío, en tanto que un tiempo muy caluroso puede originar una maduración y coloración del fruto muy rápida, lo cual le impide adquirir un tamaño adecuado para su comercialización.

La parte vegetativa de la fresa es altamente resistente a heladas, llegando a soportar temperaturas de hasta -20ºC, aunque los órganos florales quedan destruidos con valores algo inferiores a 0ºC.

e) Ciclo Vegetativo:

Varía de 4 a 6 meses.

f) Manejo Integrado de Plagas y Enfermedades

Plagas que afectan durante el ciclo vegetativo

Nombre Común Nombre CientíficoThrips Frankliella occidentalisAraña Roja Tretranychus Urticae Koch

Enfermedades

Nombre Común Nombre CientíficoPodredumbre gris Botrytis cinerea/Sclerotinia fuckelianaOidio Oidium fragariaeMancha púrpura Mycosphaerella fragariaeHongos del suelo Fusarium sp., Pytophtora spBacterias Xanthomas fragariae

g) Zonas del país donde se cultiva

En términos geográficos, hoy en día el cultivo se encuentra concentrado en la sabana de Bogotá, específicamente en los municipios periféricos de la

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capital del país, entre los cuales se destacan Facatativá, Sibaté, Soacha y Guasca, entre otras poblaciones.

Posición Arancelaria

Un arancel es un impuesto que pagan los bienes que son importados a un país, aumentando el precio de los bienes importados.El arancel además es el texto en donde se encuentran relacionados todos los derechos de aduana convertidos generalmente en una ley, este es considerado la nomenclatura oficial de mercaderías clasificadas con la determinación de los gravámenes que deben causarse con motivo de la importación

La clasificación se efectúa por grupos, pero de forma que puedan intercalar posteriormente artículos nuevos. Cada mercancía se designa primero por un número y después con su denominación. Comúnmente los aranceles se aplican a las importaciones, para proteger los negocios, la agricultura y la mano de obra de la nación contra la competencia extranjera, es por ello que la exportación de mercancías estará libre de gravámenes.

Clasificación arancelaria

La nomenclatura de Bruselas presenta una estructura que comprende secciones, capítulos o grupos, partidas y subpartidas, siendo el nivel ultimo la posición arancelaria, se expresa por un número de 4,6, 8 o 10 dígitos.

Son XXI secciones, que pueden agrupar todos los bienes materiales o mercancías susceptibles de ser objeto de tráfico internacional. Las secciones del arancel, de ordinario numeradas de ser objeto de tráfico internacional. Las secciones del arancel, de ordinario numeradas con números romanos del I al XXI, organizan los bienes de manera tal que las más bajas denominaciones corresponden a los productos de la naturaleza, la sección I agrupa a los animales vivos y productos de origen animal, que se aprovechan y comercializan sin que medie un proceso de transformación mayor sobre ellos.

Las secciones agrupan capítulos o grupos de productos, los cuales son en total 99 y se enumeran el 01 al 99, constituyendo la primera cifra o digito de la posición arancelaria.

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Clasificación arancelaria de la fresa- fruta:

INFORMACIÓN EMPRESA IMPORTADORABONLAC S.A.

LOGO:

Datos:Dirección: Vía Tocumen, entrada del Club de Golf

Teléfono: 395.8566

Telefax: 394.0534

Email: saprisa@bonlac.com

HistoriaEn los años 30 inicia la tradición lechera de la familia Ameglio, encabezada por la visión de Don Pedro Ameglio Tibaldero, quien durante varias décadas se desempeñó con éxitos y reconocido prestigio al procesamiento de productos lácteos (leche, Helados) de primera calidad.

Luego en 1986, la tradición lechera de la familia Ameglio, encabezada por el ingenio empresarial de las siguientes generaciones, liderando la fundación de BONLAC Don Juan Gabriel Ameglio Pederzoli, Presidente de la empresa

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FRACCION DESCRIPCION DERECHO ADUANERO

ITBMS

0811.10.00 Fresas (frutillas) 15% -

quien unido al juvenil entusiasmo y respaldo de su hijo Marco Ameglio Samudio, dan impulso a la creación de una empresa procesadora de leche con una visión moderna, creativa, innovadora y filosóficamente orientada a la producción de productos lácteos de primera calidad, la cual llaman BONLAC.

Inicialmente la meta fue procesar un yogurt sabroso y nutritivo. Así se crea el yogurt semidescremado estilo Suizo. Siguiendo la tradición de calidad, BONLAC lanza la primera Leche De Primera Grado A, más tarde sigue una variada introducción de lanzamientos que van agregando productos lácteos bajo la marca Bonlac. Unos años más tarde la empresa también introduce la línea de jugos y bebidas de frutas, que se convierten rápidamente en los preferidos de los panameños.

Reseña Convenio Fresabor Sas Y Bonlac SasLa gerencia de FRUSABOR SAS, en busca de nuevas oportunidades y exportar su producto a nuevos mercados, asistió a varias ruedas de negocios en el país, eventos que contaban con la asistencia de empresarios de otros países, en una de ellas realizada por la Cámara de Comercio de Bogotá los días 16 y 17 de marzo, la responsable del departamento de ventas la Srta. Catalina Martínez Robledo, contacto con el señor Juan Gabriel Ameglio para llevar a cabo el negocio de comercio internacional que consiste en

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suministrar fresas de calidad para la elaboración de la línea de yogurt sabor a fresa

CARACTERISTICAS DEL PAIS SELECCIONADO

DescripciónGeográfica

Panamá cuenta con una posición geográfica ventajosa que, a través de los años, ha brindado oportunidad de ser un centro de intercambio comercial.El Istmo de Panamá se encuentra ubicado entre Centroamérica y América del Sur, limita al norte con el mar Caribe; al sur con el Océano Pacifico; al Este con la Republica de Colombia y al oeste con la Republica de Costa Rica.Desde 1904 el principal foco de atracción panameño es el Canal de Panamá, con el cual se ha logrado transportar mercancías y personas de un océano a otro.

Población e Idioma

Según datos del Instituto Nacional de Estadísticas y Censo de la Contraloría General de la Republica, se estima que el país tiene una población de 3.504.483 habitantes. En esta nación se entremezclan una variedad de razas, las cuales enriquecen el entorno cultural panameño. La mayor concentración de habitantes se da en la provincia de Panamá y Colon. En Panamá el idioma oficial es el español y es fundamental el conocimiento de Ingles, razón por la que es una materia de carácter obligatoria es las

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escuelas, ya que es necesaria para el buen desarrollo de las relaciones comerciales.

Religión

Por su diversidad cultural, en el país se practica una amplia gama de religiones, sin embargo desde aproximadamente 30 años no se conoce con exacta precisión la cantidad de los asiduos a cada grupo debido a que la Contraloría General de la República de Panamá ha obviado preguntar en los tres últimos censos, es decir en 30 años, la religión que profesa cada habitante del país.

Las cifras que se manejan hasta ahora indican que la religión católico romana es la que predomina, seguida de grupos en franco crecimiento como los cristianos evangélicos y de otras variantes sucedidas del cristianismo como lo son los Adventistas, Testigos de Jehová y Mormones. A pesar de no haberse hecho en los censos, varias encuestas a nivel nacional, han tratado el tema de la religión.

Clima

Básicamente, cuenta con un clima tropical templado y una temperatura media de 27 grados centígrados. También, posee zonas con temperaturas más bajas aptas para las actividades agrícolas localizadas en las tierras altas de la provincia de Chiriquí y en el valle de Antón, provincia de Coclé.En el país se presentan dos estaciones climatológicas: Invierno (época lluviosa de Mayo a Noviembre) y verano (época seca de Diciembre al mes de Abril).

Sistema de Gobierno

Panamá es una nación independiente y soberana que cuenta con un gobierno que es elegido a través de elecciones democráticas, lo que garantiza estabilidad a los inversionistas en sus negocios. Adicionalmente, se cuenta con un amplio marco legal que brinda seguridad jurídica tanto a los inversionistas nacionales como extranjeros.

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Sistema monetario

La moneda de curso legal en Panamá es el dólar estadounidense. El país no cuenta con banco central ni imprime papel moneda, en su lugar acuña monedas metálicas.

Comercio Exterior

Los acuerdos comerciales en forma bilateral o multilateral, constituyen un importante instrumento para el desarrollo económico del país, ya que esto atribuye a promover la inversión extranjera. Desde el año 1997 pertenece a la Organización Mundial del Comercio (OMC).Actualmente, Panamá tiene acuerdos comerciales con: El Salvador, Taiwán, Singapur, Chile, Costa Rica, Honduras, Guatemala, Nicaragua. Además, existen acuerdos de alcance parcial con Cuba, Colombia, México y Republica Dominicana.

Ventajas que ofrece Panamá al Inversionista

Comparativas

Ubicación geográfica Población mayormente bilingüe. Pesca excepcional. Accesibilidad a dos (2) océanos. Cuatro (4) archipiélagos, con más de 1000 islas Bosques de 26 tipos Historia y cultura 2800 km de costa en el Caribe y el pacifico, mayormente playas

Competitivas

Juegos de azar y casinos Ferrocarril Carreteras Zona libre de Colon Hub Aéreo de las Américas Telecomunicaciones

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Comparativas/Competitivas

Productos Turísticos de Calidad El canal de Panamá Utilización del dólar estadounidense como moneda de curso legal Ecología diversa Servicios financieros y de Banca Servicio de abanderamiento de naves Servicio de seguros y reaseguros

Cultura De Negocios

Ética de Negocios

Los panameños son generalmente relajados, fáciles de llevar e informales de acuerdo a los estándares latinoamericanos, sin embargo tiene un respeto para la dignidad formal y las distinciones jerárquicas de clases. Están más acostumbrados a las normas norteamericanas de negocios. Sus valores se enfocan en la importancia de las relaciones personales, los panameños todavía gastan tiempo y esfuerzo para establecer una buena relación personal antes de una relación de negocios.

El Género (sexo)

Generalmente las mujeres ocupan un segundo lugar, debido a la influencia "macho" que todavía existe en Panamá. Muchas mujeres operan los negocios. Las mujeres extranjeras que lleguen a Panamá para realizar negocios pueden encontrar problemas. Aunque las mujeres pueden salir solas, generalmente se siente mejor si están acompañadas.

Reuniones

Las reuniones de prioridad se deben reservar con dos semanas de anticipación. La puntualidad generalmente no es considerada como importante, la mayoría de las reuniones se caracterizan por la informalidad. Las decisiones por lo

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general son tomadas en los altos niveles. Se deben cultivar las relaciones en todos los niveles, debido a que la calidad de estas relaciones puede influir de forma fuerte en la toma de decisiones así la persona con la que se está tratando no sea la que toma la decisión.

Vestir

La forma de vestir debe ser informal de acuerdo a los estándares latinoamericanos.

Ejemplos de proceder incorrecto

Temas como religión, política, tráfico de drogas, líderes políticos y militares y el Canal de Panamá no son los usuales como temas de conversación.

Ejemplos de proceder correcto

Aprender algo a cerca de la cultura e historia de Panamá. Es apreciado el interés por decir ciertas palabras en español.

La familia, los intereses y conocimientos comunes, los hobbies y deportes son un buen tema de conversación.

Costumbres

Las prácticas y costumbres de negocios en Panamá son una mezcla de los métodos únicos norteamericanos y el tradicional estilo latino. Las compañías extranjeras que operan en Panamá deben formarse de acuerdo al estilo de negociación de Panamá.

PERFIL DE LOGÍSTICA DESDE COLOMBIA HACIA PANAMÁ (P.P)

La República de Panamá se encuentra ubicada en América Central entre los océanos Pacífico y Atlántico.Abarca una extensión total de 78.200 Km2, con 1,700 Km de Costa sobre el Océano Pacífico y 1,287 Km. sobre el Mar Caribe, posee una de las rutas

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más importantes del comercio mundial como es el Canal de Panamá, considerado uno de los más importantes Centros Logísticos para el transporte y acopio de carga del mundo.

La infraestructura vial panameña está compuesta por 11.643 Km. de carreteras, de los cuales 4.028 Km. están pavimentadas. Tiene 3 carreteras principales que son: La Panamericana que une la ciudad de Panamá a Costa Rica, La Central y la Transísmica que va des565de Ciudad de Panamá a Colón.

Como base de sus operaciones comercies, Panamá cuenta con la Zona Libre de Colón ubicada en el litoral Atlántico en la entrada del Canal de Panamá, que cuenta con un área de 400 hectáreas y un centro financiero internacional, siendo ésta la segunda zona franca comercial del mundo. Allí se puede importar, almacenar, someter a modificaciones y reexportar todo tipo de productos sin que estén sujetos a derechos arancelarios de entrada o salida, ni impuestos específicos. La Zona Libre de Colón genera alrededor de US$ 11.000 millones de dólares anuales en procesos de importación y reexportación.

Para Julio de 2011 las exportaciones totales alcanzaron la suma de USD 1.182.739.118 en valor FOB que corresponden a 1.795.757 toneladas, el 99,74% de estas exportaciones se realizaron vía Marítima, y el 0,26% vía aérea.En cuanto a toneladas y valor USD FOB exportado de Colombia a Panamá por modos de transporte encontramos el siguiente comportamiento en los últimos tres años:

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Elsistemaportuario dePanamáconsideradoelmásdesarrolladode Latinoamérica,comprende35puertosy muellesdeloscuales18 son privados, 16estatales,1astillero yademástienetres terminales petroleras; todosseencuentranreguladosporlaAutoridadPortuariaNacional(APN). Sinembargo, únicamentetres deestosse puedenconsiderarcomo complejos portuarios.Pormovimientodecontenedores elpuerto quemayor movimientoregistró elañopasadofueeldeBalboa con1.833.788TEUS, seguidodeManzanillocon1.279.903TEUSyColonContainerTerminalcon 774.234 TEUS.

Estospuertosestánequipados conextensas facilidadespara manejar contenedores, carga general,agranel y barcos de pasajeros, el primero de elloscuentacon1.196metrosdemuelledeaguas profundas,16hectáreas paramanejodecontenedores y 14 grúas Pórticomientras que elsegundo tiene9 muelles (5 de ellos multipropósito) y6 grúas pórtico Panamax.

El otro puerto, ManzanilloInternationalTerminales una empresa totalmenteprivada, lacualcuentacon1.240metroscontinuosdemuelley 200metrosparaelmanejodecargasuelta,Ro-Ro ycontenedores.Este poseeun

área de 450.000 metros cuadrados con instalacionesde almacenamiento para 27.000 TEUS y más de mil conexiones para contenedoresrefrigerados.Estáequipado con2grúaspórticosúperpost panamax,6postpanamaxy2panamax,quelepermitenunmanejode 1.500.000

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TEUS al año. Además cuenta con una rampa intermodal adyacente alferrocarrilPanamáCanalRailwayCompanyquepermiteel manejode cargas.

ColonContainerTerminal(EvergreenGroup),ubicadoenlaprovinciade CocoSoloa78KmdelaCiudaddePanamáposeeunáreade37hectáreas yalcanzaunacapacidaddemanejode400,000TEUSanualmente. Tiene 612metrosdeatracaderocapazdeacomodardos navesPanamáxó 4 feeders,equipadocon 5 grúas pórticoPanamax,5 grúas Post-Panamax,25 hectáreas de patio de contenedores refrigerados, con sección de almacenaje,tractores, cargadores,montacargasyuna estaciónintermodal delferrocarrilde Panamá.

Porsuparte,ColonPorts Terminal,cuenta con unárea cuyaextensiónes de 7.9 hectáreas con capacidad para almacenar 8,000 contenedores, manejode cargacontenedorizada,carga sueltaytodaclase de vehículos livianosypesados.Elusodelpuertotieneunagranventaja,yaquese puedebrindarservicioalosbarcospequeñosabajo costoencomparación conlosdemás puertosdePanamá,ya queúnicamentetiene7 metrosde calado.

ElCanaldePanamáesuncanaldenavegaciónde80Kmubicadoenel punto más angosto entre el Mar Caribe y el Océano Pacífico, que proporcionaunavíade tránsitocortayrelativamenteeconómica manejando untiempopromediode permanenciaenel Canalde pocomenos de24h,lo usanalrededorde14milbuques alañoylasactividadesdetransporte comercialatravés deesterepresentanalrededordel5% delcomercio mundial.ElCanalutilizaunsistemadeesclusasdiseñadoparaigualarel nivel deagua,lascámaras-escalones-de lasesclusastienen33.53metros deanchopor304.8metrosdelargoyelaguase obtiene dellago Gatúnpor gravedad. Lasdimensionesmáximasparalosbuques quedeseentransitara través el Canal son: 32.3 metros de ancho; calado profundidad que alcanza- 12 metros deagua dulcetropical;y294.1metros de largo.

Acceso Marítimo

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Servicios Marítimos

La oferta de servicios marítimos desde Colombia hacia Panamá cuenta en la actualidad con 12 navieras todas en servicio directo. Los servicios desde Buenaventura, hacia Balboa, Colon y Ciudad de Panamá, se completan en promedio en 3 días de transito. Así mismo, los zarpes desde la costa atlántica (Barranquilla, Cartagena y Santa Marta), manejan tiempos de transito de en promedio 1 día a los puertos panameños de Balboa, Colon, Cristóbal y Manzanillo, así como a Ciudad de Panamá.

Acceso Aereo

Panamá cuenta con 27 aeródromos públicos y 41 privados. De los públicos, 5 son aeropuertos, es decir que cuentan con oficinas de migración, aduanas y reciben pasajeros al igual que carga en tránsito para otros países.

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PUERTOS COLOMBIA

PUERTOS PANAMA

El principal Terminal es el de Tocumen y es el único habilitado por aduana, se encuentra ubicado en las afueras a unos 45 minutos del centro de la ciudad de Panamá, donde una moderna autopista comunica la Terminal con el centro bancario.El segundo aeropuerto en importancia es el Marcos A. Gelabert ubicado en la antigua base militar de Albrook, dando servicio a vuelos domésticos e internacionales a menor escala que el de Tocumen.

Otros aeropuertos importantes pero que sus operaciones principales son de pasajeros nacionales son el David en la provincia de Chiriquí y Colón en la Provincia de Colón en el área de Coco Solo.

Servicios Aéreos: Pese a que la oferta de servicios aéreos desde Colombia se concentra en el Aeropuerto Internacional el Dorado, en Bogotá, también se prestan servicios desde Medellín, Barranquilla y Cali, donde el destino final es Ciudad de Panamá.

La oferta de servicios está compuesta por 5 aerolíneas en servicio directo, la mayoría de ellas con frecuencias diarias, distribuidas en los cupos para carga en vuelos de pasajeros y servicios cargueros. La oferta se complementa con un (1) servicio en conexión.

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AEROPUERTOS COLOMBIA

AEROPUERTOS PANAMA

ACUERDOS COMERCIALES

Acuerdo de Alcance Parcial No. 29 entre Colombia y Panamá

Con el fin de fortalecer el intercambio comercial se suscribió en Cartagena de Indias el 9 de julio de 1993, un Acuerdo de Alcance Parcial (AAP) de tipo comercial entre las Repúblicas de Colombia y Panamá que permite el otorgamiento de preferencias, con respecto a los gravámenes y demás restricciones aplicadas a la importación de los productos negociados por ambas partes cuando estos sean originarios y provenientes de sus respectivos territorios.

Objetivos del AAP

El Acuerdo tiene como objetivo facilitar, diversificar y promover tanto el comercio entre las partes, como todas las operaciones asociadas al mismo, procurando que las corrientes bilaterales de comercio exterior se desarrollen sobre bases armónicas y equilibradas, con acciones que promuevan la expansión y el equilibrio dinámico del intercambio mediante la concesión de preferencias arancelarias.

Características del AAP

Además de la cooperación comercial, el acuerdo tiene implicaciones políticas y contempla beneficios en materia de transporte, banca y finanzas, normalización técnica y compras del sector público.

Dentro del proceso de negociación del AAP se tuvo en cuenta las peticiones del sector privado de ambos países a través de consultas entre los gremios y el gobierno. En cuanto a normas de origen se contempló la implementación de métodos que permitieran una confiabilidad en el certificado de origen expedido por Panamá; Colombia siempre recomendó los procedimientos que se tenían en el país para el cumplimiento de las obligaciones en los Acuerdos Comerciales y en los distintos esquemas de preferencias existentes resaltando que estas recomendaciones deberían acogerse con especial cuidado en el caso de los productos elaborados en la Zona Libre de Colón u otras zonas especiales objeto de preferencias arancelarias

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Mediante el AAP se otorgan preferencias arancelarias a cerca de 200 productos en forma recíproca pero asimétrica, en su mayoría con preferencias para ingresar al mercado colombiano entre el 70% y 100%. Algunos productos incluidos son: pescado, moluscos, palmitos, frutas tropicales, preparaciones alimenticias, medicamentos para uso humano, disolventes, caucho, baúles y maletas, guata de celulosa y papeles y vidrios de seguridad.

1. Acuerdo y Protocolos ModificatoriosAPP No. 29 Primer protocoloSegundo protocolo

2. DecretosDecreto 1138 de 2005Decreto 1845 de 2003Decreto 2781 de 1994

RIESGOS AL COMERCIO EXTERIOR

Riesgos Extraordinarios : Vinculados a situaciones ajenas a la partes.Existen riesgo naturales (terremotos, inundaciones, maremotos, etc.) y riesgospolíticos (golpes de estado, guerra, etc.).

Riesgo De Rechazo De La Mercadería En Destino : Pueden darse dos situaciones. Una que el importador actúe de mala fe, sabiendo que el costo de traer la mercadería de regreso es casi prohibitivo para cualquier empresa por le solicita una quita en el precio o bien porque no logró cerrar el negocio en su país decide rechazar la mercadería. El otro extremo, puede suceder que por alguna razón no generada por el importador la mercadería no llegue en tiempo y forma con lo cual el importador decide rechazar la mercadería.

Riesgo De Abastecimiento: Vinculados factores comerciales o extraordinarios. En mayor o menor medida todos los productos dependen de insumos o materias primas importadas, ya sea como insumos del producto final o como insumo para poner en funcionamiento un equipo o una máquina.

Riesgos De Conflictos Laborales: Ej. Un piquete puede demorar lallegada de la carga al puerto provocando la pérdida del buque.

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Riesgo De Pérdida De Mercado: También vinculados a la distancia, elmanipuleo y transbordos.

MECANISMOS PARA MINIMIZAR EL RIESGO

Conviene aclarar que los riesgos no se eliminan simplemente se pueden tomar algunos recaudos para minimizar el riesgo.

Riesgo Cambiario

Pago anticipado o al contado (independientemente del instrumento de pago).

Descuento de valores emergentes de la exportación. Seguro de cambio: Tasa de riesgo futuro. Operaciones a término: Tipo de cambio futuro, la paridad la fija el

mercado. Establecer cláusulas que prevean ajuste de precio en función de la

variación del tipo de cambio.

Riesgo Comercial

Carta de crédito irrevocable: el banco del importador queda obligado a pagar.

Pago contra entrega. Trabajar con Aval bancario. Garantía prendaria sobre la mercancía: garantía real. Analizar a los compradores situación económica, solvencia financiera.

Riesgo Extraordinario

Carta de crédito confirmada, irrevocable. Que el Importador trabaje con bancos en un tercer país. Pago anticipado o contado. Cotizar cláusulas E o F. Diversificar mercados.

Riesgo de Transporte: Que la carga no llegue en condiciones: deteriorada, la roben

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Usar conteiner. Evitar excesos de manipuleo. Consolidar la carga. Contratar buenos seguros de transporte. Evitar trasbordos.

Riesgo de cambio de política de comercio exterior en nuestro país

Mantenernos informados, estar cerca de los centros de toma de decisión, hacerlobby.

Riesgo de cambio de política de comercio exterior en el país del importador

Mantenernos informados, estar cerca de los centros de toma de decisión, hacerlobby.

Leasing. Trabajar con países seguros. Aplicar estrategia de inserción internacional más sofisticada. Diversificar mercados. Celebrar contrato de compraventa internacional. Trabajar con seguro de crédito a la exportación.

Riesgo de rechazo de la mercadería en destino

Trabajar con contrato de compraventa internacional. Enviar muestras. Cotizar cláusulas E. Emplear buenos envases y embalajes. Utilizar certificación de calidad.

Riego de Abastecimiento

Que los proveedores locales o extranjeros de insumos y materia prima no cumplan con la calidad pactada, con lo cual nos impide cumplir con la calidad ofrecida.

Diversificar proveedores. Cumplir con las condiciones de pago pactadas. Integración hacia atrás.

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Base stockeadora, si importamos materia prima. Agente de compra en el país del que importamos la materia prima.

Riesgo De Conflictos Laborales

Estar al día con los sueldos. Que cobren por unidad producida (a destajo). Pagar incentivos por productividad o participación en las ganancias. Implementar sistema de seguridad industrial. Mantener stock de productos terminados.

Riesgo De Pérdida De Mercado

Contacto permanente y directo. Activa publicidad y promoción. Cumplir con los planos valor de oferta. Trabajar con canales adecuados. Hacer contratos formales con los canales.

BARRERAS

Arancelarias

Tras la incorporación de Panamá a la OMC, los tipos de gravamen ad valorem que recoge el actual arancel panameño son cinco: 40%, 15%, 10%, 5% y 3%. El tipo más alto ha quedado para partidas sensibles que tendrán un desarme arancelario más lento (arroz, leche y derivados principalmente). En los tipos inferiores o iguales al 10% se engloba la gran mayoría de partidas, lo que viene a poner de manifiesto la significativa reducción arancelaria emprendida por Panamá en consonancia con los compromisos adquiridos internacionalmente.

Toda mercancía que ingrese al país para su consumo es gravada con un 5% por concepto de impuesto de transferencias de bienes muebles y servicios (ITBMS) sobre el valor de aduana más el arancel que se hubiere aplicado.

No arancelarias

Control de divisas: El Banco Nacional de Panamá ejecuta algunas funciones de banco central, por ejemplo, agente fiscal de gobierno, cámara de compensación para bancos comerciales, tenencia de reservas internacionales y posiciones en el Fondo Monetario Internacional.

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No hay control de cambios.

Licencias de importación: sólo las mercancías sujetas a cuotas o que afecten la producción nacional, exigen licencia de importación.

Disposiciones sanitarias y fitosanitarias: los embarques de productos vegetales, de origen vegetal, de animales y subproductos, exigen la presentación de un certificado sanitario expedido en el país de origen.

Insecticidas, medicamentos y otros relacionados, requieren un certificado de venta libre, que acredite la circulación en el país de origen.

Regulaciones para algunos productos

La importación de productos farmacéuticos es regulada por el Ministerio de Salud Pública, por intermedio del Departamento de Farmacias, Drogas y Alimentos.

Cualquier empresa dedicada a la importación, venta y/o distribución de productos farmacéuticos en general, productos veterinarios, alimentos y cosméticos debesolicitar una licencia de salud y someter el producto a ser importado para su análisis y registro. Se requiere Certificado de Libre Venta para productos alimenticios y otros productos de consumo humano e incluye los de uso humano como pieles o vestidos.

Desde principios de 1997, y con el ánimo de aligerar la tramitación de los expedientes que requiere el registro (entre 9 y 12 meses), el Ministerio de Salud reconoce el registro fitosanitario efectuado en origen por una serie de países. Esto no obsta para que el laboratorio oficial pueda efectuar sus propios análisis y controles.

Todos los embarques de carne y productos de carne, así como productos agrícolas, requieren del certificado sanitario. Las importaciones de arroz deben ser certificadas con relación a que están libres del hongo tilletia barclavana.

El Ministerio de Comercio e Industrias (MICI), por intermedio del Vice ministerio de Comercio Exterior es el encargado de la promoción del comercio exterior y verifica las importaciones realizadas bajo los Tratados Bilaterales y Acuerdos de Alcance Parcial de modo que sean procesados y aprobados de acuerdo con los requisitos de los tratamientos especiales aplicables a cada uno de ellos. Este Ministerioautoriza además las

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importaciones de las maquinarias, equipos, repuestos, materias primas, componentes y productos semiprocesados de las industrias que por medio de diferentes leyes de incentivos o contratos tengan derecho a la exoneración del pago de impuestos de importación.

Exigencia Cumplimiento de la Norma Internacional de Protección Fitosanitaria

Panamá aplica la norma internacional para medidas fitosanitarias (NIMF 15) a partir del 17 de Febrero de 2005. Esta medida reduce el riesgo de introducción y/o dispersión de plagas relacionadas con el embalaje de madera. La medida recae en: Pallets, Estibas de madera, Bloques, Cajas y demás empaques y embalajes de madera.

Es decir que los exportadores que usen este tipo de embalajes, deben conseguir la autorización NIMF 15. Para Colombia, el ICA es la entidad encargada de autorizar la marca. Conozca la norma ISPM -NIMF 15 en

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Una fresa o frutilla es una planta perenne de la familia de las Rosáceas, cuyo fruto es comestible. La planta presenta tallos rastreros, con estolones, hojas vellosas y flores blancas o amarillentas. El fruto mide cerca de un centímetro de largo, es rojo, tiene sabor dulce y presenta un aroma característico.

El fruto de la fresa es un eterio, un receptáculo floral carnoso que presenta una gran cantidad de aquenios (frutos secos). Esta característica hace que la fresa también sea un poliaquenio (alberga muchos frutos).

La frutilla es una fuente de vitamina C, vitamina P, hidratos de carbono, potasio, magnesio, calcio y agua. Se estima que 100 gramos de fresa incluyen 34,5 calorías.

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Norma de calidad ICONTEC para la fresaLa calidad de la fresa está normalizada en la Norma Técnica Colombiana NTC 4103. Esta norma establece los requisitos que debe cumplir la fresa exceptuando las dirigidas a la transformación industrial enteras, con la característica de la variedad, de aspecto fresco y consistencia firme. Sanas, libres de ataque de insectos o enfermedades, limpias, exentas de olores, sabores o materias extrañas visibles, prácticamente libre de magulladuras, humedad exterior anormal, aspecto fresco y consistencia firme, los frutos deben tener cáliz y pedúnculo bien adherido, el pedúnculo debe medir de 8 a 10 mm de longitud, la coloración del fruto debe ser homogénea y acorde con el estado de madurez.

El grado de madurez debe ser en un color rojo verdoso o rosado en más del 50% de la fruta.

El producto requiere una vida útil mínima de 3 días contados a partir de la fecha de entrega.

Requisitos específicos

Certificaciones y/o requisitos de cumplimiento del proveedor: Cumplimiento al Decreto 3748/2004 el min. Agricultura y Desarrollo Rural.

Certificado:

Certificación de INVIMA concepto favorable vigente para sitio de acopio y distribución.

Certificación de INVIMA concepto favorable vigente para vehículo de distribución.

El personal debe poseer dotación completa para la entrega del producto.

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Las certificaciones deber ser entregadas al comisionista comprador el día de la negociación.

Fuente: Instituto Colombiano de normas técnicas, NTC 4103

EMPAQUE

El empaque debe cumplir con la Res. Min. Agricultura y Desarrollo Rural 224 / 2007 y normas técnicas NTC 882-2 y NTC 882-3.

El producto debe ser entregado en canastilla de 25 cm. de fondo perforado lineal y paredes perforado rombos, de alta densidad, cumpliendo la norma

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técnica NTC 5422, para la entrega del producto se debe tener en cuenta el numeral 4.1.3 de la norma técnica.

Legislación para empaques

Para el diseño de empaque y embalajes deben considerarse las normas legales que rigen en cada país a los cuales van dirigidos los productos frutícolas, pues cada legislación establece obligaciones con respecto a rotulado, pesos, dimensiones, tipos de material, contenido mínimo por unidad de empaque, temperaturas de conservación, y otros factores.

De acuerdo con el Reglamento (CE) N°1935/2004 que establece el marco general para los materiales y los objetos, incluidos los denominados objetos y materiales activos e inteligentes, que están en contacto o destinados a estar en contacto con productos alimenticios. Se considera todo tipo de envases, incluyendo las botellas de plástico y vidrio, así como tapas, pegamento y las tintas de impresión de las etiquetas. Los envases activos e inteligentes a los que se refiere el mencionado reglamento son aquellos que, por ejemplo, prolongan el tiempo de conservación de los alimentos o proporcionan información sobre su estado (un envase inteligente puede cambiar de color si el alimento se altera). Las condiciones para la fabricación de los materiales y objetos en contacto con productos alimenticios están reguladas por el Reglamento (CE) N° 2023/2006 “sobre buenas prácticas de fabricación de materiales y objetos destinados a entrar en contacto con alimentos”.

Una vez la fresa esté debidamente seleccionada y empacada, debe almacenarse en frio para disminuir su temperatura a 0°C (32°F) y de esta misma manera ser transportada al puerto donde iniciara el tratamiento cuarenta rio. Para el almacenamiento en frio existen dos opciones. Adecuar un cuarto frio en las instalaciones de FRESABOR S.A.S o contar con empresas que cuenten con este servicio siendo esta la opción más económica.

Descripcion del empaque

El envase de plástico, y particularmente el envase de polipropileno (PP), posee excelentes propiedades, que la hacen extremadamente versátil. Sus características han convertido el envase de plástico en una opción cada vez

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más frecuente en el envasado de productos muy variados (productos alimenticios, pinturas, soluciones salinas y acuosas, gasolina, lejías, etc.).

Hay pocos materiales que hayan sufrido una evolución tan grande como el plástico. Es un material que está presente en todos los campos de actividad: desde la exigente industria aeronáutica, pasando por la industria del automóvil, la industria de productos médicos y farmacéuticos, mobiliario y embalaje.

La innovación de nuevos materiales plásticos con unas características físicas y químicas realmente sorprendentes permite consolidar y ampliar su utilización en áreas hasta hoy reservadas a otros materiales.

Principales propiedades de los envase de PP

Elasticidad y maleabilidad que se traducen en una elevada resistencia al impacto, tracción y compresión;

Fuerte resistencia química; No se corroe ni se oxida; Durabilidad; Versatilidad y facilidad de manejo; Baja densidad, lo que se traduce en unos embalajes de reducido

peso; Elevado aislamiento térmico, permitiendo que el producto permanezca

embalado durante largos períodos de tiempo manteniendo intactas sus características;

Embalaje reutilizable; Material reciclable; Material aséptico e higiénico, por tanto indicado para productos

alimenticios.

El empaque primario que se utilizara para la exportación de la fresa serán las cajas de clamshells por su practico diseño de tapa adherida a la base que facilita su empleo y consumo de la fruta; además se elige por su bajo costo, versatilidad y protección al producto. Estas cajas de clamshells tendrán las siguientes medidas: 10,7cm x 10,7cm x 5,3cm y un contenido de 160gr de fresas.

Diseño del empaque

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ETIQUETADO Y MARCADO

Etiquetado

Todos los productos que sean para la venta en Panamá, sean producidos en el exterior o localmente, deben mostrar en sus contenedores, cubiertas, sellos o empaques, el contenido, los ingredientes, la forma del producto, las propiedades físicas o químicas, la fecha de vencimiento, el número del lote, la dirección y el nombre del fabricante.

Los sellos deben estar en español o inglés, excepto para las medicinas, productos para el hogar y alimentos, los cuales requieran instrucciones especiales como dosis, uso y peligros. Estos sellos deben estar en español.

Los productos que sean vendidos en forma de paquetes deben tener en un lugar visible el peso neto o la cantidad. Para los paquetes de productos alimenticios, el sello debe llevar el nombre o la designación comercial del articulo; los componentes, si los artículos son diferentes a huevos, carne, etc. Se debe identificar la clase de mezclas que no son conocidas con los nombres específicos, el peso neto o el volumen de los contenidos, la calidad, el país de origen. Los productos alimenticios deben ser registrados y el número de registro debe estar en algún lugar del paquete o envoltura.

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Todos los productos farmacéuticos deben tener los sellos o etiquetas en español y deben llevar el número de registro designado para cada producto por el Ministerio de Salud Pública.

Marcado

No existen estipulaciones de cómo se deben marcar los productos, se debenseguir las prácticas normales para estos casos. En general, todas las marcas identificadoras, incluyendo las marcas de puertos, deben estar escritas en los paquetes o envolturas para facilitar la llegada de los cargamentos. Los paquetes deben ser numerados cuando los contenidos no sean identificados fácilmente sin números. Los pesos no son un requerimiento para expresar, pero es preferible mostrarlos en algún lugar.

Todos los productos que lleguen a Panamá en consignación para ser reexportados deben ser marcados inmediatamente con "PANAMA, IN TRANSIT" en cada caja o por fuera de los contenedores.

EMBALAJE

Posteriormente serán empacadas en canastilla de 25 cm. de fondo perforado lineal y paredes perforado rombos (cumpliendo la norma técnica NTC 5422) debido a su facilidad de manipulación, además este material presenta buena resistencia a la compresión a la humedad y a las bajas temperaturas.

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Pictogramas

Pallets

Paraelegirnuestros palletsoestibastenemosque tenerencuentalanorma internacional para medidas fitosanitarias (NIMF 15) que Panamá aplica. Esta medida permitereducirelriesgo deintroduccióny/odispersióndeplagas relacionadas conelembalaje de madera.

PorellodecimosutilizarPalletsPlásticos,lascaracterísticasdeestepallet sonlas siguientes:

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15 cms

60 cms40 cms

Dimensiones: 140 largox 100ancho x 20 altocm.Color: GrisPeso: 500 grs

Contenedor

Los contenedores sonrecipientes hechos enmetaly aluminio paratransportar mercancíasvíaaérea,terrestre omarítima.Paranuestraexportaciónusaremosun contenedorde 20pies,lascaracterísticas de este contenedorson:

MEDIO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL

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Su peso bruto máximo:24.000 Kilogramos.Capacidadde Carga máxima: 21.850 kilogramosCapacidadcúbica: 33,2 m³.Dimensiones internas:2,352 anchox 5,900 largox 2,390altomts.Tara (pesodel contenedor): 2.150 Kilogramos.

FRESABOR S.A.S utiliza el Transporte Multimodal

La opción vincula el recorrido de la carga en un único documento de transporte, designado Documento o Conocimiento de Transporte Multimodal, independiente de las diferentes combinaciones de medios de transporte, como por ejemplo, Armenia-Buenaventura (terrestre) y Buenaventura-Ciudad de Panamá (Maritimo)

Además de propiciar el mejor aprovechamiento de los equipamientos, el transporte multimodal resulta por la mayor eficiencia de los servicios de transporte de carga, con menores costos, mayor agilidad y confiabilidad de entrega.

Transporte Nacional e Internacional

ContratandoaDHL nuestramercancíaestarámássegura, además es la empresa encargada de todos los procesos de logística, llevando nuestros productos desde la sabana de Bogotá hasta Buenaventura y desde el puerto de Buenaventura hasta Ciudad de Panamá.

Ademas es una empresalíderglobal delsectorlogístico,expertoenpaquetería internacional,servicioexpress,carga aérea ymarítima, transporte intermodal,entre otros servicios.

Salida Llegada Nombre del

producto

Tipo de carga

Medio de Transporte

Tarifa Recargo Valor recargo

Armenia Buenaventura

Carga general

Contenedor 20`

Terrestre USD 570 - -

Buenaventura

Panamá Carga General

Contenedor 20`

Marítimo USD 650 BAF USD 170

Panamá Ciudad de Panamá

Carga General

Contenedor 20`

Terrestre USD 730 - -

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INCOTERMS

LosIncotermssonunasreglasinternacionalesparalainterpretación delos términos comerciales fijadosporla Cámara de Comercio internacional (I.C.C.).

“INCOTERM”vienedelacontraccióneninglesde:InternacionalCommercialTerms(Términosde Comercio Internacional).

LosIncoterms regulan:

Ladistribución dedocumentos. Lascondiciones de entrega dela mercancía Ladistribución de costes de la operación. Ladistribución de riesgosde la operación.

Pero no regulan:

Lalegislaciónaplicable a lospuntos no reflejadosen losIncoterms. Laformade pago de la operación.

LosIncotermstambiénsedenominancláusulasdeprecio,puescadatérmino permite determinar los elementos que locomponen. LaseleccióndelIncoterm influyesobre el costodelcontrato.

ElpropósitodelosIncotermseseldeproveerungrupodereglas Internacionales parala interpretación de lostérminos másusadosen el Comercio internacional.

LosIncoterms determinan:

El alcancedelprecio. Enquémomentoydondeseproducelatransferenciaderiesgossobrela

mercadería del vendedor haciaelcomprador. El lugar de entrega dela mercadería. Quién contrata y pagaeltransporte Quién contrata y pagaelseguro Quédocumentos tramita cada parte ysu costo.

Ala hora de realizarloscálculosdecada Incotermshayquetenerencuentauna serie dedatos;estainformaciónlaconseguimosconlosdiferentes

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proveedores, además hayque tener presente los diferentes gastos que podamos tener con relacióna la exportación.

Para nuestra exportacióntenemos los siguientes datos:

Tasa de cambio 3 de mayode 2013:$1.836,34Precio de venta:$4.000Precio etiqueta y marcación: $150 por caja Empaque yembalaje: $80 por caja

Cantidad de cajas:56 canastillas cada una *30 cajas.Medidasde las canastillas: 10.7largox 10.7anchox 5.3altocm.Peso de lascanastillas llenas: 4.8 kg, peso canastilla 0.2 kg, total 5 kgMedidasdelPallet: 140 largox 100 anchox 20 altocm. Peso 500 grs Vacío.Medidas Del Contenedor: 2.352 anchox 5.900 largox 2.390altocmTara del contenedor 2.150kg. Peso bruto 24.000kg.Transporteinterno país origen:USD 570 por contenedorSeguro internopaís origen:5% del valor del TIPODocumentos de Exportación: $70.000Certificadode Origen: 250.000 por un añoDescargue en Buenaventura:USD50por toda la mercancía. Cargue en el medio de transporte: USD 80BAF: USD 60Flete Internacional: USD 650 por contenedorSeguro Internacional:4% delvalor delfleteTransporteinterno paísdestino: USD703 por contenedorSeguro internopaís destino: 2% del valordel TIPDDescarguemercancía Puerto:USD 60 porcontenedor Descargue fabrica país destino: USD 150Gastos de Importación:$80.000Gastos Financieros:USD60Arancel:15%IVA (ITBMS):7%

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Cálculos

FRESABOR S.A.S.Base del PalletMedidas en Cms

Largo AnchoPallet 140 100Canastillas 60 40

Base 2 x 2 = 4

límite de apilación

Contenedor 239 cmsmenos altura pallet 20 cmsigual a: 219

dividido 15 cms altura canastillas 14

base x altura: número de cajas x pallet 56 canastillas14x4 cajas

Nro de Contenedores Valores en metros

Largo Ancho AltoContenedor 5,9 2,352 2,39Pallet 1,4 1 2,3

Total pallet por contenedor 4 x 2 x 1 8

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13.000/30 cajas= numero canastillas 433Nro de cajas divido Nro cajas x pallet 56dividido Numero de pallets 7,73(=) Numero de pallet x Contenedor 8(=) Conteneros necesarios 1

Peso VolumétricoL x An x Al 1,4 x 1 x 2,3

x 825,76

x 333,338586,58 kgs

Peso Dimensional (Valores en cms)L x An x Al 60 x 40 x 15

÷ 100036

X 56 2.016 kgs

Peso BrutoNro Canastillas 433 X 5 kgs 2.165 kilogramosPeso del Pallet (8 x 0,5 kgs) 13 kilogramosPeso Bruto 2.178 kilogramos

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FRESABOR S.A.S.Hoja de Cálculo para los INCOTERMS

 Valor

Unidad en $

COSTO EN FABRICA (Precio x Cantidad) 52.000.000(+) Etiqueta y Marcación 1.950.000

(+) Empaque y Embalaje 1.040.000

(=) TOTAL PRECIO EN FABRICA (EXW) 54.990.000

(+) Transporte Interno país de origén 1.046.714

(+) Seguro Interno pais de origén 52.336

(+) Documentos de exportación y Certificado de origén 320.000

(+) Manejo de carga y almacenamiento en puerto 91.817

(=) TOTAL PRECIO LIBRE COSTADO DEL BUQUE (FAS) 56.128.531

(+) Manejo de carga en el medio de transporte 146.907

(+) Recargo por compustible 110.180

(=) TOTAL PRECIO LIBRE A BORDO (FOB) 56.385.618

(+) Flete Internacional 1.193.621

(+) Otros Gastos 0

(=) TOTAL PRECIO COSTO Y SEGURO (CFR) 57.579.239

(+) Seguro Internacional 47.745

(=) TOTAL PRECIO COSTO Y SEGURO FLETE (CIF) 57.626.984

(+) Descargue 110.180

(+) Transporte Interno pais destino 1.290.947

(=) TOTAL PRECIO TRANSPORTE PAGADO HASTA (CPT) 59.028.112

(+) Seguro Interno pais destino 25.819

(+) Otros Gastos 0(=) TOTAL PRECIO TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA (CIP) 59.053.931

(+) Descargue lugar convenido 275.451(=) TOTAL PRECIO ENTREGADO EN LUGAR CONVENIDO (DAP) 59.329.382

(+) Gastos Financieros 110.180

(+) Gastos de Importación 80.000

(+) Arancel 8.679.175

(+) Impuesto al valor agregado IVA 4.456.842

(=) TOTAL PRECIO ENTREGADO DERECHOS PAGADOS (DDP) 72.655.579

ANEXOS

RUT

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Crédito documentario

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Declaración De Exportación

50

Certificado Fitosanitario Colombia

51

Certificado Fitosanitario Panamá

52

Certificado De Origen

53

54

Póliza De Seguros

55

56

57

58

Conocimiento De Embarque

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Factura

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WEB GRAFÍA

http://ports.com/sea-route/: calcular rutas entre puertos

www.http://bonlac.comoj.com/

http://cregas.creg.gov.co/

www.colombiatrade.com.co/herramientas

www.proexport.com.co

www.cci.org.co

www.tiendaicontec.org

www.minagricultura.gov.co

www.cosmoagro.com

www.publicatepanama.com

www.tlc.gov.co

www.panamacamara.com

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