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EXPORTACIÓN DE HOJAS SECAS DE GUANÁBANA · PDF file5.6 Presupuesto de Costos ... Figura N° 28. Etiquetado de Hoja de Guanábana ... Tabla N° 25. Matriz de Costos directos

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  • FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS

    ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

    EXPORTACIN DE HOJAS SECAS DE GUANBANA

    ORGNICA COMO PRODUCTO NATURAL Y ANTIOXIDANTE AL

    MERCADO DE MIAMI FLORIDA ESTADOS UNIDOS

    PRESENTADA POR

    NOELIA VANESSA ARELLANO MEDINA

    PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

    PARA OPTAR EL TTULO PROFESIONAL DE LICENCIADA EN

    ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

    LIMA PER

    2017

  • CC BY-NC-SA

    Reconocimiento No comercial Compartir igual La autora permite transformar (traducir, adaptar o compilar) a partir de esta obra con fines no

    comerciales, siempre y cuando se reconozca la autora y las nuevas creaciones estn bajo una licencia con

    los mismos trminos.

    http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/

    http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/

  • FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS

    ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

    INTERNACIONALES

    PLAN DE NEGOCIOS

    EXPORTACIN DE HOJAS SECAS DE GUANBANA ORGNICA

    COMO PRODUCTO NATURAL Y

    ANTIOXIDANTE AL MERCADO DE MIAMI FLORIDA ESTADOS

    UNIDOS

    PARA OPTAR

    EL TTULO PROFESIONAL DE LICENCIADA EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS

    INTERNACIONALES

    PRESENTADO POR:

    NOELIA VANESSA ARELLANO MEDINA

    LIMA, PER

    2017

  • DEDICATORIA El plan de investigacin se la dedico a Dios

    por haber estado conmigo en cada paso que

    doy, por ser mi soporte y mi fuerza de vida,

    de igual manera la dedico con todo mi amor

    y cario a mi familia; a mi novio Jorge por

    su amor y por impedir que me rinda ante las

    metas que nos da la vida y as mismo dedico

    este plan a mi amiga Cinthya Mori R. que

    ahora se encuentra en el cielo cuidndome y

    dndome fortalezas para seguir adelante

    ,decirle que siempre la llevo en mis

    pensamientos con muchas alegras.

    Para todos ellos va esta dedicatoria.

  • AGRADECIMIENTO

    Agradezco a dios por protegerme durante

    todo mi camino, a mi madre, quien a lo largo

    de mi vida ha velado por mi bienestar y

    educacin, por todo el sacrificio puesto para

    que yo pueda estudiar siendo mi apoyo en

    todo momento, a mi padre quien con sus

    palabras de aliento no me dejaba caer para

    que siguiera adelante, a mis hermanos por

    apoyarme en cada paso que doy, por su apoyo

    incondicional y su paciencia ,a mi novio Jorge

    por involucrarse para realizar este proyecto ,

    a mi adorada amiga Cinthya Mori R. quien

    durante mi carrera universitaria siempre

    estuvo apoyndome y aconsejndome gracias

    por tu amistad incondicional, a mis amigos

    por todos los momento que pasamos juntos,

    por las tareas que juntos realizamos y por la

    confianza que en mi depositaron.

    Muchas gracias a todos.

  • 4

    NDICE

    DEDICATORIA ............................................................................................................................... 2

    AGRADECIMIENTO ...................................................................................................................... 3

    .......................................................................................................................................................... 3

    RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................................................ 2

    1. ORGANIZACIN Y ASPECTOS LEGALES ......................................................................... 4

    1.1. Nombre o Razn Social ..................................................................................................... 4

    1.2. Actividad Econmica o Codificacin Internacional (CIIU) .............................................. 5

    1.3. Ubicacin y Factibilidad Municipal y Sectorial ................................................................ 6

    1.4. Objetivos de la Empresa, Principio de la Empresa en Marcha ........................................ 11

    1.5. Ley de MYPE, Micro y Pequea empresa, caractersticas. ............................................. 14

    1.6. Estructura Orgnica ......................................................................................................... 15

    1.7. Cuadro de Asignacin de personal .................................................................................. 17

    1.8. Forma Jurdica Empresarial ............................................................................................. 19

    1.9 Registro de Marca y Procedimiento de Indecopi ............................................................. 23

    1.10 Requisitos y Trmites Municipales ................................................................................. 24

    1.11 Rgimen Tributario Procedimiento desde la Obtencin del RUC y Modalidades .......... 26

    1.12 Registro de Planillas Electrnicas (PLAME) .................................................................. 27

    1.13 Rgimen Laboral Especial y General Laboral ................................................................. 28

    1.14 Modalidades de Contratos Laborales .............................................................................. 30

    1.15 Contratos Comerciales y Responsabilidad civil de los Accionistas ................................ 30

    2. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL ...................................................................... 32

    2.1 Descripcin del producto ................................................................................................. 32

    2.1.1 Clasificacin arancelaria ............................................................................................. 32

    2.1.2 Propuesta de Valor...................................................................................................... 33

    2.1.3 Ficha Tcnica Comercial ............................................................................................ 34

    2.2 Investigacin del Mercado Objetivo ............................................................................... 35

    2.2.1 Segmentacin de mercado objetivo ............................................................................ 35

    2.2.2 Tendencias de consumo .............................................................................................. 42

    2.3 Anlisis de la Oferta y la Demanda ................................................................................. 47

    2.3.1 Anlisis de la oferta .................................................................................................... 47

  • 5

    2.3.2 Anlisis de la demanda ............................................................................................... 53

    2.4 Estrategias de Ventas y Distribucin ............................................................................... 55

    2.4.1 Estrategias de segmentacin ....................................................................................... 55

    2.4.2 Estrategias de posicionamiento .................................................................................. 55

    2.4.3 Estrategias de distribucin .......................................................................................... 56

    2.5 Estrategias de Promocin ................................................................................................ 56

    Propuesta de valor con uso de e- commerce ........................................................................... 58

    Estrategia de internacionalizacin .......................................................................................... 59

    3 PLAN DE LOGSTICA INTERNACIONAL ......................................................................... 60

    3.1 Envases, empaques y embalajes ...................................................................................... 60

    3.2 Diseo del rotulado y marcado ........................................................................................ 66

    3.2.1 Diseo del rotulado ..................................................................................................... 66

    3.2.2 Diseo del marcado .................................................................................................... 66

    3.3 Unitarizacin y cubicaje de la carga ................................................................................ 67

    3.4 Cadena de DFI de exportacin ........................................................................................ 69

    4. PLAN DE COMERCIO INTERNACIONAL ......................................................................... 74

    4.1 Fijacin de precios ........................................................................................................... 74

    4.1.1 Costos y precio ........................................................................................................... 74

    4.1.2 Cotizacin internacional ............................................................................................. 77

    4.2 Contrato de compra y venta internacionales y sus documentos ...................................... 78

    4.3 Eleccin aplicacin del Incoterm .................................................................................... 78

    4.4 Determinacin del medio de pago y cobro ...................................................................... 78

    4.5 Eleccin del rgimen de exportacin............................................................................... 82