Exportando servicios de base tecnológica a Perú€¦ · 2. Modalidades de exportación y su instrumentación. Representación comercial y Distribución. Conflictos recurrentes y

“Exportando servicios de base tecnológica a Perú”

1

tecnológica a Perú”Fundación ICBC

Dr. Federico ValcarceBuenos Aires, 26 de Mayo de 2016

Índice

1. Introducción. Preparándonos para la exportación. Primeras negociaciones. ¿Cómo podemos protegernos legalmente?

2. Modalidades de exportación y su instrumentación. 2. Modalidades de exportación y su instrumentación. Representación comercial y Distribución. Conflictos recurrentes y algunas alternativas para su solución.

3. Instalando una operación comercial. Diferentes posibilidades. Cómo lidiar con un socio local y/o un eventual inversor.

2

• No hay régimen de control de cambios

– Libre adquisición de divisa extranjera para pago de servicios / gastos intercompany / regalías

• Bancos (bastante similar a Argentina)

1. Introducción. Preparándonos para la

exportación. Primeras negociaciones. ¿Cómo

podemos protegernos legalmente?

• Bancos (bastante similar a Argentina)

– Crédito …

– Cuentas en Soles - USD

• Saber elegir el advice/advisor para la situación particular (costo vs riesgos asumidos)

• Apostilla…

3

1. Introducción. Preparándonos para la

exportación. Primeras negociaciones. ¿Cómo

podemos protegernos legalmente?

• NDA / Acuerdo de Confidencialidad

– ¿Incumplimiento?

– Similar a Argentina antes de reforma– pocos antecedentes, en general Pacto de Caballeros.antecedentes, en general Pacto de Caballeros.

– Dificultad en la obtención de prueba – montos no suelen ser significativos.

– Si lo son, documentar intercambios.

– Entonces, ¿sirve?

– Establecer multa $ determinada?

4

1. Introducción. Preparándonos para la exportación.

Primeras negociaciones. ¿Cómo podemos protegernos

legalmente?

• Registros relevantes (temas burocráticos)

– Software – Indecopi– Software – Indecopi

– Registro Nacional de Proveedores (estado o

empresa estatal)

– Registro de Poder

5



legalmente?

• Registro de Software ante el Registro Nacional de Derechos de Autor del Indecopi:

– Instituto de Defensa de la Competencia y Propiedad Intelectual (Instituto abarcativo)

Se puede registrar la titularidad del software (a – Se puede registrar la titularidad del software (a nombre de empresa extranjera)

– Requisitos: presentación de información y documentos privados relativos al software y documentos públicos que acrediten la existencia de la empresa que solicita la inscripción en su país de origen.

6



legalmente?

• Registro de Software ante el Registro

Nacional de Derechos de Autor del Indecopi

(cont.):

– Tiempo aproximado: 6 semanas– Tiempo aproximado: 6 semanas

– Costo aproximado: USD 500 + IGV (18%)

– Cliente Peruano sofisticado muy probablemente exija el registro

– Registro de Software ante Indecopi no configura Establecimiento Permanente

7



legalmente?

• Registro de Software ante el Registro Nacional de Derechos de Autor del Indecopi (cont):

– ¿Que puede ocurrir si no lo registro?

– No hay sanción sobre la deducibilidad del gasto para cliente peruano.cliente peruano.

– Registro es publico, facilmente verificable si software esta registrado o no

– En caso de registro a nombre de otra persona física/jurídica; propietario de registro puede presentar denuncia ante Indecopi y solicitar aplicación de multas (en adición a posible acción civil)

8



legalmente?

• Registro de empresa extranjera como proveedor de bienes y servicios ante el Registro Nacional de Proveedores (RNP) del Perú:

– Obligatorio para contratar con Estado / entidades estatales– Inscripción no implica establecimiento permanente– SEACE: (portal que publica licitaciones y demás procesos de selección del

estado)

http://www2.seace.gob.pe/?_pageid_=21&_contenid_=ca.contentid

– Una vez inscrito en el RNP, se envían notificaciones por correo electrónico de procesos de selección que sean de interés.

– Costo aprox. USD 400 + IGV.– Tiempo estimado: 1 semana. – El trámite implica la presentación de información sobre la empresa

(accionistas, directores, ingresos brutos y otros) ante el registro; así como acreditar la existencia de la empresa en el exterior.

9



legalmente?

• Registro de Poder

– Para solicitar registro ante Indecopi o Reg. Nac. de Prov. debe realizarlo mediante representante con poderes inscriptos en Perú o alternativa.poderes inscriptos en Perú o alternativa.

– Costo aprox. de poder y registro: USD 600 + IGV

– Tiempo estimado de Registro – 3 semanas

– Poder inscripto se puede utilizar para todas las solicitudes.

10

2. Modalidades de exportación y su

instrumentación. Representación comercial y

11

instrumentación. Representación comercial y

Distribución. Conflictos recurrentes y algunas

alternativas para su solución.

2. Modalidades de exportación y su instrumentación.

Representación comercial y Distribución. Conflictos

recurrentes y algunas alternativas para su solución.

• Paso preliminar – la Exportación– FEV exporta un software desde ARG a cliente Peruano.

– El precio de la exportación es considerado por la SUNAT (AFIP Peruana) como ingreso gravable en Peru ya que es una renta de fuente peruana. fuente peruana.

(Son rentas de fuente peruana: Las producidas por bienes o derechos, cuando los mismos están situados físicamente o utilizados económicamente en el país, etc.).

– No configura establecimiento permanente.

– Tasa de retención general de Impuesto a la Renta 30% (hay algunas pequeñas excepciones).

12




• Paso preliminar – la Exportación– ¿Qué ocurre si cliente Peruano no retiene?

– SUNAT (AFIP) no le permite deducir el gasto y le impone sanciones adicionales (multas e intereses impone sanciones adicionales (multas e intereses hasta la fecha de pago de la retención)

– Concepto muy arraigado en empresarios Peruanos.

– En principio, exportación de bienes (pura) no genera renta peruana (excepción)

13




• Paso preliminar – la Exportación– Alternativa, a explorar por ser una posible

excepción (a analizar y estudiar caso por caso)• Venta de un intangible determinado (un Software

determinado)determinado)

• Se envía un dispositivo físico para instalación.

• Se vende sin limitación (es decir, adquirente es propietario del software adquirido sin restricciones, no debe renovar anualmente)

• Mantenimiento anual por contrato separado.

14




• Paso preliminar – la Exportación

– Impacto de los Convenios para evitar la Doble Imposición

– Beneficio por reducción de tasa general de Impuesto a la Renta

– En general, reduce tasa de 30% a 0% o 10% o 15% según sea el caso.

– CDI suscriptos con Chile, Brasil.

– CDI con Comunidad Andina (Bolivia, Peru, Ecuador y Colombia reduce tasa general a 9%)

– CDI con España firmado pero no aprobado hace 3 años en espera)

15




• Contratos de Agencia, Distribución y Representación.

• En Perú, lo mas usual es contrato de Distribución y RepresentaciónRepresentación

• Agencia: concepto menos desarrollado/utilizado

• Concepto de negocio de familia / desarrollo de marca / representación / beneficio en caso de éxito

16




• Contratos de Distribución y Representación.

• Esquema usual

– Empresa extranjera contrata con empresa familiar Peruana

– Acuerdo establece Control de operaciones por parte de empresa extranjeraempresa extranjera

– Envío de un “auditor” a Peru para supervisar y controlar

– Supervisión no configura establecimiento permanente

– Empresa extranjera vende a Emp. Familiar Peruana que vende a Cliente final

17




• Contratos de Distribución y Representación.

• Temas a discutir / costumbre peruana

• Exclusividad para el Territorio:

– Emp. Peruana suele solicitarla pero acepta no tener – Emp. Peruana suele solicitarla pero acepta no tener exclusividad. Cuestión netamente a negociar entre partes.

• Territorio:

– Usualmente suelen contratar por el territorio Peruano. No suelen requerir ampliarlo a otros países.

• Propiedad Intelectual:

– Establecer claramente la titularidad - registro

18




• Temas a discutir / costumbre peruana

• Preaviso / terminación del contrato

– Acuerdo oral, sin contrato = 30 días de preaviso

– Contrato = se suele pactar 1 o 2 meses de preaviso

– Contrato sin establecer preaviso = 1 o 2 meses si no hay otros – Contrato sin establecer preaviso = 1 o 2 meses si no hay otros conflictos entre partes

• Legislación aplicable:– Suelen requerir que el contrato se sujete a la normativa Peruana

– Arbitraje demora entre 1 año y 1 año y medio.

– Litigio ante Tribunal puede demorar hasta 6 años (triple instancia)

– Alternativa: pactar arbitraje por diferendos mayores a USD 30.000

19




• Conflictos usuales• La retención de 30% sobre pago suele ser clara desde el

inicio

• Normalmente conflicto surge por incumplimiento de metas (Emp. Peruana no realiza inversión prometida o no

• Normalmente conflicto surge por incumplimiento de metas (Emp. Peruana no realiza inversión prometida o no cumple con estimado de ventas).

• Establecer metas en contrato.• Reacción inmediata ante incumplimiento.• Notificación de incumplimiento por escrito. Documentar

relación

20




• No competencia = similar a NDA

• Si es persona física, derecho constitucional al trabajo.•

• Si es persona jurídica, dificultad probatoria (sobre el incumplimiento y el daño)

• Establecer sanción pecuniaria para incumplimiento

• OJO evitar– Orden de compra sino tener un contrato completo.

21




• Contrato de Agencia

• No es muy utilizado en Peru.

• La tasa de impuesto a la renta pasa de ser 30% (no • La tasa de impuesto a la renta pasa de ser 30% (no domiciliado) a ser 28% (domiciliado). Sin embargo, existe en principio un impuesto adicional del 6.8% por distribución de dividendos que se aplicará a la remesa de los ingresos locales al exterior, lo cual da un efecto final por impuesto a la renta del 32.5%.

22

3. Instalando una operación comercial. Diferentes

posibilidades. Cómo lidiar con un socio local y/o un eventual posibilidades. Cómo lidiar con un socio local y/o un eventual

inversor.

23


posibilidades. Cómo lidiar con un socio local y/o un

eventual inversor.

• SAC (no Directores) – SA (3 Directores) – SRL

• Impuesto a la Renta = 30%

• IGV = 18%• IGV = 18%

• Impuesto a los dividendos = 6,8%

• Salarios por año = 15 (12 + 1 Jul + 1 Dic + Desempleo)

• Despido = 1,5 sueldos por año o reposicion

• Obtener Visa de trabajo= 3 a 5 meses

24


posibilidades. Cómo lidiar con un socio local y/o un

eventual inversor.

• Veremos detalles a continuación.

• OJO: constituir entidad cuando la oportunidad de negocios sea bastante clara.

• Constituir entidad no toma mucho tiempo.• Constituir entidad no toma mucho tiempo.• Entidad sin actividad por 1 año o 1 año y medio, la SUNAT

(AFIP) puede puede suspender el registro tributario.

• SUNAT puede luego dar de baja el registro (2 años sin movimiento)

• Sin registro ante SUNAT los comerciantes Peruanos no contrataran con la entidad porque no podrán deducir el gasto.

25

ContactoFederico Valcace

¡Muchas gracias!

26

Federico Valcace

(011) 5217 3003 int. 211

[email protected]

Documents

Exportando servicios de base tecnológica a Perú€¦ · 2. Modalidades de exportación y su instrumentación. Representación comercial y Distribución. Conflictos recurrentes y