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CIUDAD DE MÉXICO 2019 No. DE REGISTRO A2.972
Factibilidad de una Empresa Comercializadora de
Pantalones de Mezclilla Mexicana en la Delegación
Cuauhtémoc
T E S I S
Q U E P A R A O B T E N E R E L T Í T U L O D E
L I C E N C I A D O E N A D M I N I S T R A C I Ó N I N D U S T R I A L
A D M I N I S T R A C I Ó N I N D U S T R I A L
P R E S E N T A
J O S É A L B E R T O A M B R Í Z P A D I L L A
ASESOR MARIA DEL CARMEN GUTIERREZ ARREOLA
Índice
Resumen ............................................................................................................................................i
Introducción.....................................................................................................................................iii
Capítulo I Marco Metodológico .......................................................................................................1
1.1 Objetivo General .................................................................................................................1
1.2 Objetivos Específicos .........................................................................................................1
1.3 Planteamiento del Problema ...............................................................................................1
1.4 Hipótesis .............................................................................................................................1
1.5 Justificación ........................................................................................................................2
1.6 Marco Teórico .....................................................................................................................3
1.7 Diseño de la Investigación ........................................................................................................6
Capítulo II Marco Económico ..........................................................................................................9
2.1 Análisis Histórico ......................................................................................................................9
2.2 Análisis Económico ................................................................................................................12
2.3 Análisis Político ......................................................................................................................21
Capítulo III Estudio del Mercado ...................................................................................................22
3.1 Producto en el mercado..........................................................................................................22
3.1.1 Producto principal ............................................................................................................22
3.1.2 Subproductos ...................................................................................................................23
3.1.3 Propiedades .....................................................................................................................24
3.1.4 Usos. ................................................................................................................................24
3.1.5 Normas de Calidad ..........................................................................................................24
3.1.6 Productos sustitutos .........................................................................................................27
3.1.7 Presentación. ...................................................................................................................28
3.2 Análisis de Demanda ..............................................................................................................31
3.2.1 Consumo histórico y Situación Actual de la Demanda Nacional. .....................................31
3.2.2 Proyección de la demanda ..............................................................................................32
3.2.3 Investigación de mercados ..............................................................................................33
3.3 Análisis de Oferta ...................................................................................................................39
3.3.1 Consumo Histórico y Situación Actual de la Oferta Estatal, Municipal y Nacional. ..........39
3.3.2 Proyección de la oferta ....................................................................................................39
3.4 Relación Oferta y Demanda ...................................................................................................41
3.4.1 Demanda insatisfecha. ....................................................................................................41
3.5 Análisis de Precios .................................................................................................................41
3.5.1 Mecanismos de formación de los precios del producto ...................................................41
3.5.2 Márgenes de precios probables y su efecto sobre la demanda. Análisis de las series
históricas de precios. ................................................................................................................42
3.6 Elasticidad Precio de la Demanda ..........................................................................................42
3.7 Sistemas de Comercialización. ...........................................................................................43
Capítulo IV Estudio Técnico ..........................................................................................................44
4. 1 Localización económica de la planta. ....................................................................................44
4.1.1 Micro localización.............................................................................................................44
4.1.2 Macro localización ...........................................................................................................46
4.2 Ingeniería del Proyecto ........................................................................................................48
4.2.1 Descripción del proceso de Compraventa ..................................................................48
4.2.1 Compra ...........................................................................................................................48
4.2.3 Programa de Compraventa ...........................................................................................50
4.2.4 Capacidad de producción. ............................................................................................54
4.2.5 Selección de Materias Primas.......................................................................................54
4.2.6 Selección de Maquinaria y Equipo Directo ..................................................................55
4.2.7 Características técnicas básicas de la maquinaria y el equipo directo de producción.
..................................................................................................................................................56
4.2.8 Equipo Auxiliar...............................................................................................................57
4.2.9 Insumos ..........................................................................................................................62
4.2.10 Requerimiento de mano de obra ................................................................................64
4.2.11 Impacto Ambiental. ......................................................................................................68
4.3 Tamaño del local. .................................................................................................................68
4.3.1 Definición del tamaño ....................................................................................................68
4.3.2 Descripción general de las instalaciones, (Capacidad diseñada. Tamaño del
terreno, construcción) ............................................................................................................69
4.3.3 Ubicación de Áreas ........................................................................................................71
4.3.4 Cálculo de áreas del local. ............................................................................................72
4.3.5 Distribución de la planta. ..............................................................................................74
4.4 Requerimientos legales (Permisos) ....................................................................................75
4.5 Administración del proyecto ...............................................................................................76
4.5.1 Denominación Social .....................................................................................................76
4.5.2 Domicilio Fiscal..............................................................................................................76
4.5.3 Giro, Tamaño y Tipo de Administración ......................................................................76
4.5.4 Objetivos ........................................................................................................................76
4.5.5 Políticas ..........................................................................................................................77
4.5.6 Tipo de sociedad Mercantil ...........................................................................................77
4.5.7 Proceso Administrativo .................................................................................................78
4.6 Planeación .........................................................................................................................78
4.7 Organización .....................................................................................................................79
4.8 Estructura Organizacional ...............................................................................................80
4.9 Descripción De Puestos ...................................................................................................81
4.10 Dirección ....................................................................................................................... 104
4.11 Estilo De Liderazgo ....................................................................................................... 104
4.12 Diseño De Un Proceso De Toma De Decisiones ........................................................ 107
4.13 Control ........................................................................................................................... 107
4.14 Definición De Estándares De Medición ....................................................................... 107
4.15 Sistema De Control Que Aplica ................................................................................... 108
4.16 Responsabilidad Social Administrativa ...................................................................... 117
4.17 Responsabilidad Social Y Ética Que Aplica ............................................................... 117
Capitulo V Estudio Financiero. ................................................................................................... 118
5.1 Estimación de la Inversión. ................................................................................................... 118
5.1.1 Inversión Fija. ............................................................................................................... 118
5.1.2 Inversión Diferida. ........................................................................................................ 118
5.1.3 Capital de trabajo. ........................................................................................................ 119
5.1.4 Resumen de inversiones. ............................................................................................ 119
5.1.5 Calendario de Inversiones. ......................................................................................... 120
5.1.6 Presupuestos de ingresos y egresos. ....................................................................... 121
5.1.7 Costo total de producción........................................................................................... 123
5.1.8 Costo unitario de producción. .................................................................................... 123
5.1.9 Fuente de financiamiento. ........................................................................................... 124
5.1.10 Programa de financiamiento ..................................................................................... 125
5.1.11 Determinación del punto de equilibrio. .................................................................... 128
5.2 Balance General ................................................................................................................... 130
5.3 Estado de Resultados .......................................................................................................... 131
5.4 Flujo de Efectivo ................................................................................................................. 132
Capítulo VI Evaluación Económica. ........................................................................................... 134
6.1 Métodos de evaluación simple. ......................................................................................... 134
6.2 Métodos de Evaluación Compleja. .................................................................................... 134
6.2.1 Valor Presente Neto. ...................................................................................................... 134
6.2.2 Tasa de Rendimiento Mínima Activa ............................................................................. 135
6.2.3 Tasa Interna de Retorno .............................................................................................. 136
6.2.4 Relación Costo beneficio ............................................................................................ 137
6.2.5 Periodo de recuperación de la inversión (PRI): ............................................................. 137
6.3 Análisis de Sensibilidad..................................................................................................... 138
6.3.1 Presupuestos de ingresos y egresos. ....................................................................... 139
6.3.2 Estado de Resultados ................................................................................................. 141
6.3.3 Flujo Neto de Efectivo. ................................................................................................ 142
6.3.4 Valor Presente Neto ..................................................................................................... 144
6.3.5 Tasa Interna de Retorno. ............................................................................................. 145
6.3.6 Relación costo/beneficio ............................................................................................. 146
6.4.7 Período de recuperación de la Inversión ................................................................... 146
Recomendaciones ................................................................................................................ 148
Conclusiones ........................................................................................................................ 149
Bibliografía.................................................................................................................................... 151
Glosario ......................................................................................................................................... 153
i
Resumen
La presente evaluación de proyecto de inversión referente a la comercialización de pantalones de
mezclilla en la delegación Cuauhtémoc se desarrolla a través de 6 capítulos los cuales a continuación
se van a definir.
En el Capítulo 1 se muestra que en los últimos años en México no ha tenido el crecimiento esperado,
incluso ha demostrado un comportamiento contrario debido a las nuevas reformas comerciales,
políticas y económicas, lo cual deriva en la necesidad de buscar nuevas oportunidades a nivel
nacional e internacional, es de vital importancia que se formulen proyectos que sean factibles y
viables que permitan mayor seguridad a la inversión para ello se generó un objetivo general el cual
nos está mostrando la evaluación de la rentabilidad de crear una empresa comercializadora de
pantalones de mezclilla en la delegación Cuauhtémoc.
Esto considerando que México es uno de los principales países a nivel mundial en la exportación de
mezclilla, pero el consumo de mezclilla en el país es muy bajo debido al bajo posicionamiento en el
mercado de la ciudad. Considerando lo anterior establecimos la hipótesis de que el bajo consumo
de la mezclilla de origen mexicano se debe a que los consumidores no conocen marcas mexicanas
ya que no existe un establecimiento formal en el que puedan adquirir estos productos.
Para dar respuesta a la hipótesis y observar la factibilidad de una empresa de este giro se aplicaron
herramientas y se generó un documento técnico para poder observar los retos, ventajas y aspectos
que se deben considerar para este negocio.
En el Capítulo 2 se analizó el marco económico, la historia del producto, su evolución y
comportamiento, también cómo ha impactado en la cultura y en el uso común debido a su versatilidad
y comodidad, por otra parte, se analizó el mercado de la moda y vestido en México, cual ha sido su
comportamiento en el mercado nacional, las preferencias y rasgos generales acerca del consumo
de la mezclilla.
Se analizo las variables del producto cuales son los movimientos que tiene tanto en la mezclilla que
se ofrecen como en la que se adquieren, entender su comportamiento y razón de ser de las entradas
y salidas de producto, observando la fuerza de la mezclilla en un panorama nacional e internacional
resistiendo a los productores en masa como china, la producción generada por México y como la
calidad de la mezclilla mexicana es considerada para la compra en los consumidores finales del
producto. Por último, se revisaron las distintas regulaciones que se conocieran para la producción y
comercialización de los pantalones de mezclilla.
En el tercer capítulo se realizó un estudio de mercado para definir nuestro producto definir las
especificaciones, propiedades y calidad que deberá tener el mismo para ser aprobado y adquirido
por parte de la comercializadora, se observan los productos sustitutos a los pantalones de mezclilla
y las características, especificaciones y precios con el objetivo de observar la diferenciación del
nuestro, iniciando con la definición de nuestra marca, las etiquetas, formas de distribución, publicidad
y promoción, servicio al cliente y el estilo de la comercializadora.
Se elaboró la investigación de mercados la cual muestra el nicho de mercado en el que podemos
posicionarnos con fuerza para la factibilidad del proyecto, también se hizo un cruce de información
entre el análisis de la demanda de los pantalones de mezclilla, las proyecciones de la oferta y el
consumo histórico para poder determinar el porcentaje de demanda insatisfecha que cubriremos,
estos cálculos realizadas con información histórica del consumo de mezclilla en México
ii
proporcionados por INEGI, con la información del análisis de mercados y la demanda a cubrir
veremos cuál es el rango de precios que predominan en el mercado en los pantalones de mezclilla.
En el capítulo 4 se realizó el estudio técnico donde se estudia la localización y alrededores de la
comercializadora tanto a nivel de la colonia como al nivel delegacional, así mismo empezamos con
la definición de los procesos de compra, venta y el cronograma de actividades que se realizan el
abastecimiento de la comercializadora. Se definen las características de la maquinaria, equipo de
producción, auxiliar y de oficina y así mismo el costo de cada uno de estos requerimientos; se
determinan los servicios y se calcula el costo de estos mismo para la operación de la
comercializadora.
En este capítulo se determinan los sueldos y salarios del personal de la empresa, las formas y costos
que empleamos para reducir el impacto ambiental, la distribución de la comercializadora con base
en los regalemos y diagramas para que la operación sea más dinámica. Se especifico la
administración del proyecto en cuestiones legales y de tamaño y giro, con los objetivos estrategias,
misión y visión de la empresa.
En el capítulo 5 se muestra el estudio financiero en el cual se analizó la capacidad de la empresa
para ser sustentable, viable y rentable en el tiempo, se especifica la inversión directa, indirecta y de
capital de trabajo, calculando cual es el presupuesto de ingreso y de egresos, el costo total de
producción, se determina el precio mínimo por cada pieza, así mismo se determina la fuente de
financiamiento, el periodo y forma de pago y el punto de equilibrio en unidades y ventas, se realizan
los análisis económicos como el balance general, estado de resultados y el flujo económico del año
en operación y el de años siguientes
En el capítulo 6 se realizó la evaluación económica e busca identificar las ventajas y desventajas
asociada a la inversión e implementación del proyecto, se realizó esta evaluación a través de una
metodología simple por indicadores de rentabilidad sobre la inversión, las utilidades y el activo fijo,
se realizaron las evaluaciones complejas del proyecto viendo que los resultado sean aceptables de
acuerdo a cada uno de los rubros, como el VAN, la TIR, la TREMA y la relación costo beneficio,
después con la observación de la viabilidad del proyecto, se realizó un análisis de sensibilidad el cual
determinó la capacidad de la empresa ante factores futuros y más complejos que el actual al que se
desarrolló el proyecto, obteniendo la misma viabilidad a pesar del incremento de precios en
maquinaria, equipo, materia prima, sueldos, mostrando la capacidad de la empresa para su
sustentabilidad y rentabilidad en años futuros, al ser sustentable por la cantidad obtenida en ventas
y el costo no excesivo de la materia prima.
iii
Introducción
El presente plan de negocios es una investigación referente al tema de la viabilidad de una
comercializadora de pantalones de mezclilla con materia prima 100% mexicana y que busca
demostrar que es viable en forma económica al ser rentable la venta de pantalones de mezclilla y
que estos mismos pueden hacer competencia a las marcas extranjeras con mayor posicionamiento
en una ventaja de precio y calidad.
La característica principal de este negocio está basada en la calidad de la materia prima mexicana,
así como el producto terminado que se puede ofrecer al cliente que dese adquirir los productos que
aquí se presentan de forma teórica.
Para analizar la complejidad y la forma de desarrollo de este plan de inversión tenemos que ver
cuáles son las causas de porque no existen marcas premium de pantalones de mezclilla para dama
y caballero que compitan con las marcas extranjeras, de la misma forma se busca analizar el
mercando en el cual podemos tener el grueso de nuestros clientes, sin dejar de observar que se
abordan todos los aspectos en cuanto a la conformación de una empresa comercializadora de este
giro y todos los rubros que se tienen que cubrir, como la determinación de la ubicación, los
proveedores y los requisitos legales de la empresa, la maquinaria necesaria, los insumos para el
funcionamiento de la misma, los sueldos y salarios de los colaboradores de la empresa y los análisis
económicos y financieros para poner en marcha este proyecto, no obstante la valuación de la
sensibilidad del negocio ante las condiciones micro y macro económicas que podrían presentarse
en un futuro, viendo la reacción de la empresa comercializadora y si la rentabilidad sigue
prevaleciendo ante dichas situaciones.
La investigación de este proyecto de inversión se realiza con el interés de conocer cuál es la
rentabilidad y viabilidad económica financiera de la comercializadora de mezclilla nacional en el
mercado nacional, observando la proyección de potencial mercado para años futuros de acuerdo
con las demandas del consumo de pantalones de mezclilla de las cámaras textiles.
Por otra parte, el desarrollo de el plan de inversión es una aplicación y trabajo en conjunto de los
conocimientos, las técnicas y herramientas aprendidas en la licenciatura de Administración Industrial
con el interés académico de mostrar las capacidades y conocimientos que se adquieren al concluir
dicha licenciatura.
En el ámbito profesional como egresado de la licenciatura de administración industrial el interés es
conocer de forma cercana a la realidad, los pasos necesarios para la conformación de una empresa,
los retos, las condiciones económicas, políticas, financieras que se tienen que considerar y los
estudios que se tienen que realizar para poder realizar un proyecto de inversión rentable.
1
Capítulo I Marco Metodológico
En los últimos años los sectores económicos en México no han tenido un crecimiento esperado,
incluso algunos han demostrado un comportamiento contrario debido a las nuevas reformas
comerciales, políticas y económicas, lo anterior deriva en la necesidad de buscar nuevas
oportunidades a nivel nacional e internacional.
Es por ello por lo que es de vital importancia que los proyectos que se formulen sean innovadores y
creativos, por lo que en consecuencia nos permita poseer elementos para la evaluación de
factibilidad y viabilidad de proyectos de desarrollo que permita mayor seguridad a la inversión de
recursos económicos, tecnológicos, materiales y humanos para la solución de problemas sociales y
empresariales de la manera eficiente y eficaz.
1.1 Objetivo General
Evaluar la rentabilidad de crear una empresa comercializadora de pantalones de mezclilla en la
delegación Cuauhtémoc.
1.2 Objetivos Específicos
Marco metodológico: Determinar los pasos a seguir para el estudio y análisis del problema,
contribuyendo así a la evaluación de una solución.
Marco económico: Analizar la situación actual del mercado de los pantalones de mezclilla, la
normatividad aplicable a este y el impacto de variables externas.
Estudio de mercado: Conocer la respuesta del mercado ante la penetración de nuestra empresa, así
como la de nuestra competencia.
Estudio técnico: Analizar las características de los requerimientos técnicos del producto y diseñar los
procedimientos necesarios para llevar a cabo el negocio.
Estudio financiero: Estimar el costo de inversión, así como el tipo de financiamiento a utilizar y su
impacto en el crecimiento de este negocio.
Evaluación económica: Determinar la rentabilidad del proyecto tomando en cuenta el periodo de
recuperación de la inversión e indicadores financieros
1.3 Planteamiento del Problema
En 2014, México es el séptimo exportador de mezclilla a nivel mundial, así como el segundo
proveedor más grande de Estados Unidos. Aproximadamente, 50 por ciento del total de la producción
de mezclilla se queda en el mercado interno y el otro 50 por ciento es exportado. Sin embargo, el
consumo de mezclilla de origen mexicano es muy bajo debido al bajo posicionamiento en el mercado
de la ciudad.
1.4 Hipótesis
El bajo consumo de la mezclilla de origen mexicano se debe a que los consumidores no conocen a
estas marcas y a que no existe un establecimiento formal en el que puedan ser adquiridos.
Variable independiente: falta de publicidad de marcas y de un establecimiento formal
Variable dependiente: bajo consumo de mezclilla mexicana.
2
1.5 Justificación
La mezclilla es uno de los materiales más queridos y favoritos alrededor del mundo para la creación
de prendas que se utilizan a diario, como chamarras, camisas, faldas y lo que más se usa son los
pantalones.
México es un país con un alto índice en producción de mezclilla teniendo como principal fabricante
de algodón al estado de Torreón con una obtención del 50% de material primario que equivale a mil
toneladas de producto bruto recuperando tan sólo 300 kilos de fibra que luego se confeccionará. El
otro 50 % de materia prima se produce en los Estados Unidos. (Martín del Campo, 2015)
Los principales estados productores de mezclilla en el país son: Durango, Puebla, Guanajuato y el
Estado de México,
México es el séptimo exportador de mezclilla a nivel mundial, así como el segundo proveedor más
grande de Estados Unidos así también como en la producción de jeans. El país surte la tela para la
fabricación de prendas de las marcas Levi´s, Guess, Furor, Diesel, Gap, Calvin Klein, Tommy Hilfiger,
entre otros.
En 2013, en el país se produjeron 357 millones de metros cuadrados de tela de mezclilla, 7.9 por
ciento menos con respecto a 2012, cuando la producción fue de 388 millones de metros cuadrados.
Dónde el 50 por ciento del total de la producción de mezclilla se queda en el mercado interno y el
otro 50 por ciento es exportado. (Becerril, 2014)
La cadena productiva del sector textil y del vestido es compleja en el sentido de que involucra una
serie de actividades que son realizadas por múltiples empresas. En primer lugar, están los
productores de fibras e hilos, después las manufactureras de textiles ya sean tejidos, encajes o telas
naturales y sintéticas; estas “textileras” utilizan procesos industriales más intensivos en capital y
dominan el abasto de materia prima. Luego están los acabadores y estampadores, que colorean,
imprimen y dan diferentes texturas a las telas a través de actividades de desgaste y lavado. Los
procesos productivos de estas empresas también son intensos en capital y contribuyen a la
diferenciación de las prendas de vestir finales, pero también a alarga el tiempo total de producción
debido a su complejidad. Después vienen las actividades de cortado, ensamble y costura para
propiamente fabricar la prenda, todas estas actividades son mucho más intensas en mano de obra
y son las que tradicionalmente corresponden a la actividad de maquila.
México es un país que ha dejado atrás sólo la producción de mezclilla. Desde 2009, las empresas
se han dedicado a proponer diseños para los compradores extranjeros que se concentran en Estados
Unidos de América (EUA).
Los pantalones de mezclilla son la prenda más vendida en México, representan 30% de todo el
mercado de ropa. Una prenda que cada año genera ventas en el país por 7,850 millones de dólares
(mdd).
En esta guerra con China ha habido algunos caídos. Parras, por ejemplo, la productora mexicana de
mezclilla que llegó a ser la tercera firma textilera más importante del mundo en su ramo. En 1981 la
empresa colocó 20 por ciento de su capital en la Bolsa Mexicana de Valores (BMV). A mediados de
2011, la empresa que alguna vez tuvo la capacidad para producir 109 millones de metros lineales
de mezclilla fue cerrada. Ambriz, el expresidente de la CANAINTEX, aceptó que de 15 empresas
productoras de mezclilla que había a principios de la década, actualmente quedan 10.
3
Quizá los países asiáticos, tienen como ventaja un precio bajísimo y producciones masivas, pero las
industrias mexicanas cuentan con más de 200 distintos tipos de tela, ya sea clara, gruesa, elástica
(strech), deslavada, delgada o con acabados especiales que hacen la diferencia. (Becerril, 2014)
1.6 Marco Teórico
Un proyecto de formulación se concibe como la unidad mínima operacional que vincula recursos,
actividades y componentes durante un período determinado y con una ubicación definida. Digamos
ante todo que, en el uso corriente de la palabra proyecto se utiliza para designar el propósito de
hacer algo. La Formulación de proyecto implica coordinar coherente y estratégicamente los distintos
aspectos que forman parte de la implementación de una Idea innovadora.
La Evaluación de Proyectos es un instrumento que ayuda a medir objetivamente ciertas magnitudes
cuantitativas resultantes del estudio del proyecto; para medir objetivamente las premisas y supuestos
estas deben nacer de la realidad misma en la que el proyecto estará inserto y en el que deberá rendir
sus beneficios.
La Evaluación de Proyectos es un proceso que permite emitir un juicio sobre la conveniencia del
proyecto. Este criterio está presente en cada etapa del “Ciclo de proyecto”:
1ª Etapa: Pre-inversión
2ª Etapa: Inversión
Tabla 1, Capítulo I, Etapas de la evaluación de proyectos, Fuente: (Lira Briceño, 2017)
Al igual que en las etapas, en cada fase se realiza una evaluación de acuerdo con sus características.
La etapa de Pre-inversión consta de las siguientes fases
1ª Fase Concepción de la idea
2ª Fase Perfil
3ª Fase Pre-factibilidad (Estudio de Alternativas)
4ª Fase Factibilidad (Ante- proyecto definitivo)
Tabla 2, Capítulo I, Etapas de Pre-inversión, Fuente: (Lira Briceño, 2017)
En la etapa de Inversión también se realiza el proceso de evaluar en cada una de sus fases.
La etapa de Inversión consta de las siguientes fases:
1ª fase Diseño definitivo
2ª fase Montaje y Operación
Tabla 3, Capítulo I, Etapas de la inversión, Fuente: (Lira Briceño, 2017)
Como se puede apreciar, el trabajo de evaluación se encuentra en todo momento, cada etapa tiene
su forma de evaluar. En la etapa de Pre-inversión, la evaluación es realizada en las distintas fases,
comenzando por la concepción de la idea y terminando en la factibilidad del proyecto. En esta etapa
la Evaluación suele ser llamada “Evaluación Ex-Ante”.
En la etapa de Inversión la Evaluación se da tanto en el Diseño definitivo como en el Montaje y
Operación del proyecto. En esta etapa la Evaluación suele ser llamada “Evaluación Ex-Post”.
4
El camino al éxito de nuestros proyectos, solo se conseguirá siendo imparciales a los datos o
resultados que otorgue la Evaluación correspondiente, adicionalmente se necesita cambiar algunos
paradigmas tradicionales y desarrollar un sistema de control adecuado, de este modo se conseguirá
el éxito.
Un plan es un documento técnico que constituye un instrumento de la aplicación de carácter
orientador en el que se precisan los grandes objetivos-objetivos generales y metas a obtener, así
como las acciones para su ejecución.
Junto a un programa que es conjunto organizado de medios para conseguir un determinado fin u
objetivo. Comprende el análisis detallado de los trabajos a realizar y los medios a utilizar para
alcanzar unos objetivos más concretos y operativos. Los programas son el puente entre el plan y los
proyectos.
Unidad operativa del plan o instrumento del desarrollo económico. Constituye el elemento operativo
del plan, ya que mediante la implementación de los diversos proyectos contemplados en los planes
de desarrollo económico. En otras palabras, el plan se materializa mediante a ejecución de los
proyectos. (Salazar, 2016)
Es el conjunto organizado de acciones, realizadas ordenadamente durante un período de tiempo
determinado, que responden a una demanda o problema, con el propósito de ofrecer una solución.
El proyecto como la unidad fundamental de la planificación del desarrollo económico. El esquema
que se presenta a continuación muestra el proyecto como un aspecto esencial de la planificación del
desarrollo económico y al plan como el pilar orientador en el que se precisan los grandes objetivos.
Este esquema define el proceso de planificación como un sistema en el cual el plan, los programas
y los proyectos se encuentran estrechamente relacionados y cada uno de ellos coadyuva al logro del
gran objetivo: el desarrollo económico. Los objetivos generales y específicos establecidos en el plan
y programa respectivamente, se logran con la ejecución o implementación de los proyectos.
Consecuentemente, los planes de desarrollo adecuadamente programados requieren proyectos bien
definidos y en ese sentido, los buenos proyectos necesitan programas y planes apropiados.
Un proyecto de inversión es un conjunto de estudios, elementos metodológicos para la formulación
y evaluación de un proyecto, que permiten sustentar o fundamentar una idea de negocio y tiene
como objetivo ejecutar, lograr algo o identificar una solución al planteamiento de un problema o
necesidad.
Es un conjunto de planes detallados que tienen por objetivo aumentar la productividad de la empresa
para incrementar las utilidades o la prestación de servicios, mediante el uso de los fondos en un
plazo razonable. Es un plan al que se le asigna determinado monto de capital y se le proporcionan
insumos para producir un determinado bien o servicio.
La inversión es el desembolso realizado por las empresas para la adquisición de maquinarias, equipo
e infraestructura (nuevas plantas), ya que pueden ser utilizados para producir bines y/o brindar
servicios. La inversión es la acumulación de capital efectuado fundamentalmente por las empresas
en un periodo específico.
La inversión en sentido económico llamada también inversión productiva o real, es la que supone un
incremento del capital productivo del país, la misma tiene como consecuencia la generación de
empleo. La inversión en sentido económico es un factor determinante del crecimiento económico,
por ello se establece que el Producto Bruto Interno depende del nivel de inversión productiva, esto
es: PBI= f(l): por lo tanto a mayores tasas de crecimiento y en la medida en que la productividad de
5
la inversión aumente, se incrementara también el nivel de producción del país, esto se debe al efecto
multiplicador que ocasiona la inversión, ya que afecta o mueve otros sectores de la economía puede
ser: pública o privada y esta última, nacional o extranjera. La inversión extranjera tiene la
característica de movilizar más capital y ser más productiva que la inversión nacional.
La inversión en sentido financiero, como la compra de activos financieros en las Bolsas de Valores
constituyen solamente una transferencia entre agentes económicos sobre derechos de propiedad o
de créditos sobre los activos reales y existentes, sin repercusión alguna a nivel macroeconómico, ya
que el stock de capital productivo del país continúa siendo el mismo. Sin embargo, la compra de
acciones que son emitidas en el mercado primario de valores o la compra de bonos emitidos por
primera vez constituye una inversión financiera y económica al mismo tiempo. Es inversión financiera
porque la empresa deficitaria vende o coloca un instrumento financiero a través del mercado primario
de valores; es a la vez inversión económica porque a la empresa le significa un ingreso de capital
fresco y con ello podrá adquirir nuevos activos para ampliar su capacidad de producción.
Principales factores que influyen en las decisiones de inversión de las empresas
La tasa de interés, en el sentido que l demanda de capital físico depende del costo del dinero.
La política económica implementada en el país es evidente que en el análisis de la inversión no es
posible hacer caso omiso al riesgo que entrañe la política económica.
La estabilidad económica, jurídica, política y social del país, se debe observar la estabilidad
económica, jurídica y autonomía de las instituciones, la acción de los grupos políticos, intereses de
las distintas poblaciones de la región o país.
El nivel de actividad económica, Concretado en el crecimiento del Producto Bruto Interno.
Las expectativas empresariales, toda decisión de inversión conlleva la confianza en que los ingresos
futuros derivados de la inversión superan a los costos.
El proceso de cambio tecnológico es preciso considerar el avance de la tecnología en la actividad
productiva en que se va a desarrollar la inversión, pues la viabilidad de incorporarse a ese ritmo de
cambio, pueden determinar las posibilidades de competir en el mercado y perdurar en el tiempo.
La rentabilidad del proyecto, mientras mayor sea la rentabilidad esperada por llevar a cabo un
proyecto en comparación con su costo de oportunidad de capital, mayor será el nivel de inversión de
la empresa.
Los impuestos, representan un desincentivo para la inversión de las empresas. Si se da un
incremento en las tasas impositivas, siempre que todo lo demás quede igual, se espera que el nivel
de inversión de las empresas disminuya.
Existen diferentes tipos de proyectos de inversión según su clasificación de proyectos:
• Según su Carácter: Sociales
• Según su Actividad: Secundaria (industrial)
• Según su Área de Influencia: Nacionales (globales)
• Según su grado de complejidad: De propósito múltiplo
• Según sus objetivos: Producción de un nuevo bien o servicio
• Según su tamaño: Pequeños
• Según su carácter: de carácter social
El análisis debe tomar en cuenta siempre:
6
• Las tasas de interés del mercado también llamado costo del capital (i),
• El riesgo de la actividad productiva de que se trate (R), y
• La tasa real de ganancia deseada (g).
El capital globalizante busca hacerse cargo de esos grandes proyectos nacionales, en particular de
los destinados a la generación de bienes o servicios de consumo masivo y que durante mucho tiempo
estuvieron a cargo de los gobiernos, como es el caso de la telefonía, petróleo y energía eléctrica.
La evaluación de un proyecto es una tarea que tiene sentido económico y que requiere un enfoque
interdisciplinario.
Los estudios necesarios para la evaluación de inversiones son diversos y por lo tanto son diversos
profesionistas quienes aportan sus conocimientos disciplinarios a fin de evaluar esa inversión.
El evaluador del proyecto, en general, es un coordinador del proceso, es un administrador de las
actividades que conducen a justipreciar las ventajas y desventajas de realizar una inversión. (Lira
Briceño, 2017)
1.7 Diseño de la Investigación
Diseño de investigación
Con el objetivo de Identificar las variables que influyen en el nivel de ingreso, los gustos y
preferencias de los consumidores, para la compra de mezclilla seguiremos los siguientes pasos:
• Tema o problema
• Perspectiva teórica
• Objetivo de la investigación
• Metodología
• Contexto histórico-geográfico
• Instrumentos de medición
• Análisis
• Conclusión
Metodología de la Investigación
La investigación cualitativa implica la utilización y recogida de una gran variedad de materiales—
entrevista, experiencia personal, historias de vida, observaciones, textos históricos, imágenes,
sonidos – que describen la rutina y las situaciones problemáticas y los significados en la vida de las
personas.
Métodos de la Investigación Cualitativa:
Uno de los métodos utilizados en la investigación cualitativa es la etnometodología que estudia los
fenómenos sociales incorporados a los discursos y acciones a través del análisis de las actividades
humanas. La característica distintiva de este método radica en su interés por centrarse en el estudio
de los métodos o estrategias empleadas por las personas para construir, dar sentido y significado a
sus prácticas sociales cotidianas. Además, a la etnometodología no le basta con la simple
comparación de las regularidades si no desea también explicarlas. (Garfinkel, 2018)
A su vez también se utiliza la Investigación- Acción, que considera la situación desde el punto de
vista de los participantes, describirá y explicará “lo que sucede” con el mismo lenguaje utilizado por
ellos; o sea, con el lenguaje del sentido común que la gente usa para describir y explicar las acciones
humanas y las situaciones sociales en su vida cotidiana. (Elliot., 2000)
7
Tabla 4, Capítulo I, Pasos de la investigación, Fuente: (Elliot., 2000)
Metodología cuantitativa
La Metodología Cuantitativa es aquella que permite examinar los datos de manera numérica,
especialmente en el campo de la Estadística.
Para que exista Metodología Cuantitativa se requiere que entre los elementos del problema de
investigación exista una relación cuya Naturaleza sea lineal. Es decir, que haya claridad entre los
elementos del problema de investigación que conforman el problema, que sea posible definirlo,
limitarlos y saber exactamente donde se inicia el problema, en cual dirección va y qué tipo de
incidencia existe entre sus elementos.
Los elementos constituidos por un problema, de investigación Lineal, se denominan: variables,
relación entre variables y unidad de observación.
Edelmira G. La Rosa (1995) Dice que para que exista Metodología Cuantitativa debe haber claridad
entre los elementos de investigación desde donde se inicia hasta donde termina, el abordaje de los
datos es estático, se le asigna significado numérico.
Los abordajes de los datos Cuantitativos son estadísticos, hace demostraciones con los aspectos
separados de su todo, a los que se asigna significado numérico y hace inferencias
La objetividad es la única forma de alcanzar el conocimiento, por lo que utiliza la medición exhaustiva
y controlada, intentando buscar la certeza del mismo.
El objeto de estudio es el elemento singular Empírico. Sostiene que, al existir relación de
independencia entre el sujeto y el objeto, ya que el investigador tiene una perspectiva desde afuera.
La teoría es el elemento fundamental de la investigación Social, le aporta su origen, su marco y su
fin.
Comprensión explicativa y predicativa de la realidad, bajo una concepción objetiva, unitaria, estática
y reduccionista.
Concepción lineal de la investigación a través de una estrategia deductiva.
Es de método Hipotético – Deductivo. (Bruhn Jensen, 2014)
Tipos de investigación
Investigación exploratoria:
Esta investigación nos dará una visión general, respecto al consumo de mezclilla en México. La
investigación se realizará debido a que el consumo de este producto a nivel nacional ha disminuido.
Buscamos las respuestas a nuestras hipótesis antes mencionadas poder tener los fundamentos del
éxito de nuestro proyecto.
Definición de Problema
Diseño de Trabajo
Recolección de Datos
Análisis de Datos
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Investigación descriptiva:
El consumo de mezclilla en México ha ido bajando debido a la alta demanda de productos chinos
que se tiene en el país, muchas veces es por moda y otras por costos, la intención de retomar la
comercialización. Y a su vez dar a conocer los beneficios que se tienen al consumir nuestro producto
y crear conciencia de que los productos baratos son de menor calidad.
Investigación Correlacional:
Los estudios correlacionales pretender medir el grado de relación y la manera cómo interactúan dos
o más variables entre sí. Estas relaciones se establecen dentro de un mismo contexto, y a partir de
los mismos sujetos en la mayoría de los casos.
Por ejemplo, un estudio Correlacional puede intentar determinar si individuos con una puntuación
alta en una variable también tiene puntuación alta en una segunda variable y si individuos con una
baja puntuación en una variable también tienen baja puntuación en la segunda. Estos resultados
indican una relación positiva.
En otros casos la relación esperada entre las variables puede ser inversa. Los sujetos con
puntuaciones altas en una variable pueden tener puntuaciones bajas en la segunda variable y
viceversa. Esto indica una relación negativa.
Los estudios correlacionales se realizan cuando no se pueden manipular las variables de tratamiento
por varias razones
En caso de existir una correlación entre variables, se tiene que, cuando una de ellas varía, la otra
también experimenta alguna forma de cambio a partir de una regularidad que permite anticipar la
manera cómo se comportará una por medio de los cambios que sufra la otra. Cuando existe
correlación entre variables es posible generar modelos predictivos.
Investigación Explicativa:
La causa de la poca comercialización de mezclilla de origen nacional en el territorio mexicano tiene
como principal causa la poca publicidad que tienen estos productos y el nulo espacio que les dan a
estas prendas en los exhibidores de los centros o plazas comerciales. Actualmente el alza de los
precios en todos los artículos y en especial de los importados, puede ayudar a posicionar y generar
un buen mercado para un producto de mezclilla con alta calidad a un precio más competente.
9
Capítulo II Marco Económico
El mercado de la moda y el vestido en México registra un mayor dinamismo en los últimos años,
gracias a la entrada de nuevas marcas y jugadores en todos los segmentos, así como mayores
opciones de crédito de los consumidores.
Asimismo, en el país actualmente hay un mayor acceso al crédito, además de darse una migración
de los canales informales de distribución hacia canales formales, lo que ha hecho que la industria
crezca cada día más. (El Economista, 2013)
La competencia económica es uno de los principales factores para lograr el crecimiento económico
para que esto suceda, deben establecerse las bases mínimas para que la competencia sea de
manera equitativa y justa. Las regulaciones del mercado de productos se deben limitar y la
competencia debe de mejorar en muchas áreas. El marco legal debería ampliar la capacidad y los
incentivos de las empresas posibilitando la competencia. México continúa con sus propios esfuerzos
para examinar y eliminar las restricciones anticompetitivas de la actividad empresarial. (OCDE, 2010)
2.1 Análisis Histórico
En 1853, en plena fiebre de oro, un comerciante alemán, Levi Strauss, decidió instalarse en San
Francisco (California), con el fin de abrir un local para vender tiendas de campaña a los mineros. Allí
descubrió que los ‘buscadores de oro' preferían dormir a la intemperie y, sin embargo, tenían que
resolver un problema con sus pantalones: la rudeza del trabajo, más el peso de lo que cargaban en
sus bolsillos, hacían que se rompieran constantemente. Strauss aprovechó el denim marrón de las
carpas y diseñó un modelo de ‘overol a la cintura', hermano mayor del mítico ‘blue jean'.
Pensó en utilizar las lonas que se utilizaban en la fabricación de tiendas de campaña para hacer ropa
de trabajo a los trabajadores manuales pesados, mineros o agricultores, que resistiera la vida a la
intemperie y el peso en los bolsillos del mineral encontrado. Estos pantalones fueron rematados con
refuerzos de cobre, y eran todos del mismo color marrón que se usaba en las tiendas de campaña,
y sin bolsillos traseros.
Luego Levi Strauss importa, desde Francia, aquella tela fabricada desde el siglo XVII, el tejido de
denim. Y los pantalones comienzan a ser confeccionados con esta tela. El tejido de denim era traído
por marineros genoveses que tenían la tela con un azul índigo, de la India. La tela comenzó a
llamarse “el azul de los genoveses”, derivando luego en blue jeans. Nombre popular con el que se
bautizó a los pantalones de Levi Strauss.
Los nuevos pantalones, ya de su característico color azul, con tiradores y tres bolsillos (a los costados
y uno detrás), resultan un éxito y comienzan a ser requeridos por mineros y también por granjeros,
obreros ferroviarios y vaqueros, que encuentran en ellos un ahorro económico importante, al poder
contar con una prenda más duradera, y a la vez practica y cómoda, por sólo $1,50 (un dólar con
cincuenta).
Al sastre que confeccionaba los pantalones para Strauss, Jacob Davis, se le ocurre la idea de
reforzar las costuras y los bolsillos con remaches de metal, para hacerlos más duraderos aún, y así
evitar el gasto en remiendos y parches, y solucionar el problema de costura que implicaba más
tiempo en su fabricación. El 20 de mayo de 1873 ambos tramitan la patente de los nuevos pantalones
de tela de denim, con bolsillos reforzados con remaches de metal y tiradores, bajo el número de
inscripción 139.121 en el Registro de Patentes de Estados Unidos, y nacen oficialmente los
pantalones “blue jeans”.
10
En 1880 el químico Adolf Von Baeyer obtuvo un colorante azul a partir del ácido antranílico, y se
abandonaron los pigmentos de origen biológico.
Los pantalones jeans fueron usados durante la última parte del siglo XIX por mineros, granjeros,
vaqueros y obreros, pero su popularización llega recién a mediados del siglo XX con la explosión del
rock y se convirtió en un símbolo de juventud y rebeldía, siendo hoy una prenda más en todo
vestuario e incluso usada en la moda de alto nivel.
En los Estados Unidos en la década de los 50, los jóvenes y adolescentes empezaron a ponerse
vaqueros como forma sutil de protesta contra el conformismo y como signo de rebeldía y descontento
con la sociedad de sus mayores. El hecho se consideró una provocación; por ejemplo, en algunos
cines no se permitía entrar al que llevase vaqueros. Cuando algunas estrellas de Hollywood se
mostraron públicamente vistiendo también esos pantalones de los obreros y mineros (de las clases
bajas), como por ejemplo Marilyn Monroe y Marlon Brando, comenzó la aceptación social de los
jeans. Y la consagración final del invento de Levi Strauss como indumentaria obligatoria en todo
armario, se dio en los años ’50, con el nacimiento del rock and roll. Tanto a Elvis Presley como al
actor James Dean, también son grandes íconos de esa época que nunca les hacía falta esta prenda.
Para los años sesenta y setenta la prenda se convierte en un arma más del proceso de igualdad. Lo
usan los negros, los pobres, los ricos, los hippies, hombres y mujeres por igual. La moda unisex llegó
y los chicos se dejaron crecer el cabello y las chicas perdían las formas con una extremada delgadez
además de cubrir sus cuerpos con anchas franelas y sudaderas. En la década de los 60, los vaqueros
ganaron aceptación y para la década de los 70 se habían convertido en un artículo corriente en los
EE. UU., al menos para vestir informalmente. El movimiento hippie terminaría por consagrar a estos
pantalones y hacerlos popular y mundialmente famosos, siendo aceptados socialmente por completo
desde la década del 70.
A finales de esta década e inicios de los 80, sobre todo por la necesidad de comodidad y de facilitar
el movimiento en el baile y el deporte, las botamangas se ajustan y se ciñen las piernas. También
para los más contestatarios, punks y rockeros, las botamangas se ajustan, y la música New Wave
impone estéticas más vanguardistas. Aparecen los baggies, amplios en la cadera. Fue en la década
de los 80 cuando entraron por la puerta grande de la moda y se empezó a ver cambios en diseños
y texturas. Las grandes fábricas introdujeron técnicas de lavado con químicos, y empezaron a
fabricarlos con aplicaciones doradas, para acomodarlos a las nuevas tendencias. La última gran
revolución se dio en la década del 80 con la aparición del break dance y el hip hop. Para finales de
la década de los ochenta fueron cayendo uno a uno los muros que separaban a los tejanos de los
talleres de los mejores diseñadores del mundo.
En los años 90 se masifican gracias a fenómenos deportivos como los patines y las patinetas, y
aumentan las dimensiones de la prenda, se agigantan las proporciones.
Hoy en día los jeans son usados tanto como prenda cotidiana y casual, como en elegantes vestuarios
de alta moda, y Levi Strauss es tan sólo una de las compañías que los fabrican, junto a Wrangler y
Lee, las más importantes del sector, pero también las casas de alta costura cuentan con sus
divisiones de jeans y también existen pequeñas fábricas a nivel local en distintos países. En cuanto
a la marca Lee, Jack Spence creo para esta empresa los Jean Prelavados, que hasta hoy en día se
pueden seguir viendo en las calles.
A lo largo de sus más de 100 años de historia, han existido diversos modelos y diseños, con variación
de colores, de cintura más baja o más alta (tiro bajo o corto, y tiro alto), con el corte de las piernas
rectas, ajustadas o abiertas, acampanadas (pata de elefante), con accesorios de moda, con y sin
11
bolsillo, y un muy largo etcétera, dado que se ha convertido en quizás la única prenda que todas las
personas de todo el mundo han vestido al menos una vez en su vida. Otras tendencias han afectado
al grado de decoloración del pantalón e incluso a su integridad: los pantalones rotos han estado de
moda.
De la mano de las constantes innovaciones tecnológicas, la industria ‘jeanera' creció y sigue
multiplicándose a pasos agigantados. “En plena cultura de la imagen, cada persona resulta el reflejo
de sus pares. Es entonces cuando vaciadas de identidad, depositan en este pantalón la enorme
responsabilidad de otorgarles autenticidad.
Tan fuerte es la identidad del jean, que es capaz de desprenderse del concepto de subgrupo del
pantalón, para conformar su propia categoría al liderar una nueva familia de prendas”, agrega
Saulquin en su libro.
Con el tiempo, el vaquero dejó de ser exclusivo ‘de los trabajadores' para convertirse en prenda
fundamental del maravilloso mundo de la moda. Aunque recién en 1970, diseñadores como Yves
Saint Laurent, Pierre Cardin o Kenzo, se animaron a incorporar tímidamente el denim en sus
colecciones. Nada comparado al fenómeno que se vio en las pasarelas durante los últimos años. Su
aceptación ha seguido creciendo hasta el punto en que ahora forma parte del fondo de armario, y en
promedio cada estadounidense posee 7 pares.
El Jean ha sobrevivido a los cambios de clima, de contexto social, de creencias culturales, y se ha
convertido en uno de los pocos testigos de la historia que existen hoy en día.
En México el Consumo de productos textiles hasta 2010 tuvo varios movimientos como se muestra
en la gráfica, sin embargo, ha estado estable ya que los textiles como lo son el algodón y las fibras
químicas han estado constantes en los años históricos anteriores a 2013, teniendo una interpretación
de que el mercado textil, puede crecer o mantenerse constante por unos años más. (Velarde, 2006)
Imagen1, Capitulo II (evolución del consumo nacional de productores textiles de fibras blandas) Fuente: (INEGI, 2005)
12
Los pantalones de mezclilla son la prenda más vendida en México, representa el 30% del mercado
de ropa, esta prenda genera 7,850 millones de dólares.
Los mexicanos tienen un promedio de 5 pantalones de mezclilla en sus armarios consumidos de un
precio de $250 y $500 pesos. (Rodríguez, 2015)
Gráfico1, Capitulo II Participación de marcas en el mercado mexicano Fuente: (Becerril, 2014)
2.2 Análisis Económico
Variables
Las variables económicas que existen e interactúan en el mercado de la mezclilla se presentan en
el siguiente gráfico, las cuales son aspectos que se consideran en la producción comercialización y
venta de Mezclilla.
Gráfico 2, Capitulo II Variables económicas. Fuente: Elaboración Propia.
Mezclilla
Producción
Precios
CostosCompetidores
Regulaciones
Levi´s
Oggi
Lee
Furor
Cimarron Britos
Otros
Participación
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Análisis Externo
Fuerzas Económicas
Infografía 1, Capitulo II Tela Mexicana resiste el embate chino. Fuente: (El Financiero, 2014)
Exportaciones
Al cierre del año 2015 se exportaron desde México 134.2 millones de metros cuadrados de mezclilla,
lo que representó un incremento de 33.9 por ciento respecto a un año atrás, de acuerdo con datos
del INEGI.
Actualmente, 40 por ciento de la mezclilla de exportación se coloca en América Latina,
principalmente en países como Perú y Colombia, Nicaragua, Guatemala, Chile; mientras que 60 por
ciento de toda la exportación se va al mercado de Estados Unidos, algo a Canadá y a otras naciones.
(Becerril, 2014)
Importaciones
Infografía 2, Capitulo II: Tela Mexicana resiste el embate chino. Fuente: (El Financiero, 2014)
14
El 50 por ciento del total de la producción de mezclilla se queda en el mercado interno y el otro 50
por ciento es exportado. 150 millones de metros cuadrados de tela se exportan en forma directa y el
resto (28.5 millones) se comercializa a través de la industria de la confección.
Indicó que las exportaciones del ramo ascienden a 6,200 mdd y las importaciones a 20,000 mdd, la
mayoría procedentes de China, e ingresan por debajo de su valor real.
En términos de empleo, la cadena textil del vestido genera 9.9 por ciento del empleo de
manufacturas, misma que al cierre del primer semestre de este año empleó a 425 mil 500
trabajadores de los cuales cerca de 311 mil corresponden a la industria del vestido. (KDR, 2013)
Fuerzas sociales, culturales, demográficas y ambientales
Los principales estados productores de mezclilla en el país son: Durango, Puebla, Guanajuato y el
Estado de México, aunque también entidades como Querétaro, Chihuahua, Coahuila (Torreón) y
Aguascalientes tienen peso.
Fuerzas políticas, legales, y gubernamentales
La industria textil en México tuvo un retroceso en 2005 cuando China se integró en la Organización
Mundial del Comercio.
México es el segundo país maquilador de importancia para Levi’s, después de Bangladesh, y entre
las ventajas que las marcas americanas ven en el país para confeccionar sus productos están la
cercanía con Estados Unidos, preferencias arancelarias y la integración de la cadena productiva,
indicó Manuel Valencia, director de los programas académicos de Licenciado en Negocios
Internacionales y Bachelor International Business (BIB) del Tecnológico de Monterrey, Campus
Santa Fe.
El país produce la fibra de algodón hilo y tela, lo cual facilita cumplir con la regla de origen establecida
por el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) y así evitar el pago de aranceles
para exportar a Estados Unidos, lo que permite ser competitivos en precio. (Becerril, 2014)
Con el fin de mantener en ascenso la industria, el gobierno federal mexicano ha determinado
medidas financieras, económicas y legales para poder impulsar la productividad, la legalidad y la
modernización de la industria textil y del vestido para este 2015. Así como también implementar
estrategias para combatir las prácticas ilegales como el contrabando y la entrada de productos
subvaluados. (México News Network, 2015)
Del total de las prendas que se venden en el país, 60 por ciento son comercializadas de manera
ilegal y en la informalidad, expuso el presidente de la Cámara Nacional de la Industria del Vestido
(Canaive).
El coordinador general del Comité Nacional de Productividad e Innovación Tecnológica (Compite),
Santiago Macías Herrera, afirmó que la prenda de vestir con mayor comercio ilegal en el país es el
pantalón de mezclilla. (KDR, 2013)
Fuerzas Competitivas
El país surte la tela para la fabricación de prendas de las marcas Levi´s, Guess, Furor, Diesel, gap,
Calvin, Klein, Tommy, Hilfiger, entre otros.
Es el segundo proveedor de esta tela en Estados Unidos, después de Italia México constantemente
es inundado con mezclilla de mala calidad a precios muy por debajo de su valor real, procedentes
15
de Asia, sin embargo, esto no ha provocado la desaparición del sector, ni la migración de las fábricas
a otros países, sino que ha estimulado más a los empresarios para invertir, renovarse y recuperar el
mercado de importaciones desleales.
Casi 50 por ciento de los jeans para hombres que se comercializan en el vecino país del norte son
de origen mexicano, ganándole en este renglón a los artículos chinos. (Becerril, 2014)
Ambriz, de la Canaintex, aceptó que de 15 empresas productoras de mezclilla que había a principios
de la década, actualmente quedan 10. (Becerril, 2014)
El sector vive un momento complicado, no sólo por la entrada de los productos asiáticos a precios
subvaluados a nuestro país, sino porque nuestra economía está parada, “esto ha puesto mucha
presión a los empresarios para ser más eficientes en sus procesos productivos, para innovar sus
productos e invertir en nuevas tecnologías y puedan dar una respuesta rápida a la exigencia del
consumidor”, señaló la ejecutiva en entrevista. (Becerril, 2014)
Infografía 3, Capitulo II, Tela Mexicana resiste el embate chino. Fuente: (El Financiero, 2014)
Producción
En 2013, en el país se produjeron 357 millones de metros cuadrados de tela de mezclilla, 7.9 por
ciento menos con respecto a 2012, cuando la producción fue de 388 millones de metros cuadrados.
Esta disminución fue resultado de una menor demanda de producto por parte de los fabricantes de
ropa, porque el mercado local estuvo deprimido el 2013 pasado y 2014, se previó que continuara a
la baja por los movimientos lentos en la economía, anotó la directora de la CANAINTEX.
Los países asiáticos, pero en particular los chinos, tienen como ventaja un precio bajísimo y
producciones masivas, pero los industriales mexicanos cuentan con más de 200 distintos tipos de
tela, ya sea clara, gruesa, elástica (strech), deslavada, delgada o con acabados especiales que se
hacen con rayos láser, por ejemplo; “eso hace la diferencia de producir tela muy básica y barata”,
comentó.
Dijo que el gran acierto que han tenido los empresarios de esta rama es sustituir el producto de bajo
valor agregado por uno de alto, es decir, han incorporado la creación de moda y respuesta rápida a
los pedidos y esto los ha llevado a ser el segundo proveedor de mezclilla en Estados Unidos (Becerril,
2014)
16
Matriz de Evaluación de factores externos MEFE
La MEFE nos permite valuar distintas variables externas a las que nos enfrentamos y están a nuestro
favor como pueden ser las económicas, ambientales, de producción, de comercialización las cuales
a través del análisis nos permite ir estructurando una estrategia para el negocio.
Factor externo clave Ponderación Clasificación Resultado ponderado
Oportunidades
Incremento en las exportaciones de la mezclilla
0.10 4 0.40
México es el segundo proveedor de esta tela en Estados Unidos.
0.07 3 0.21
Las importaciones han disminuido. 0.05 3 0.15
La tela también se comercializa a través de la industria de la confección
0.10 4 0.40
Gran número de estados productores en el país.
0.06 3 0.18
Surte la tela para la fabricación de prendas de marcas reconocidas.
0.08 4 0.24
Preferencias arancelarias y la integración de la cadena productiva.
0.07 4 0.28
Medidas financieras, económicas y legales para poder impulsar la productividad, la legalidad y la modernización de la industria textil.
0.05 3 0.15
Incorporación de la creación de moda y respuesta rápida a los pedidos en la industria.
0.06 3 0.18
Amenazas
Integración de China a la Organización Mundial del Comercio.
0.05 2 0.10
Prácticas ilegales como el contrabando y la entrada de productos subvaluados.
0.10 1 0.10
De 15 empresas productoras de mezclilla que había a principios de la década, actualmente quedan 10
0.05 1 0.05
Disminución en producción de tela de mezclilla
0.06 1 0.06
La economía del país está estancada
0.09 1 0.09
Precio bajísimo y producciones masivas de los competidores
0.10 1 0.10
1 2.69 Tabla 1, Capitulo II, Matriz de Evaluación de Factores Externo. Fuente: Elaboración Propia
Una amenaza importante 1
Una amenaza menor 2
Una oportunidad menor 3
Una oportunidad importante 4
17
Conclusión: El resultado de la MEFE del factor de economía nos dio 2.69 lo que indica que la
empresa tiene más oportunidades que amenazas lo que la hace competitivo
Análisis Interno
Falta De Innovación Tecnológica
Jorge Plata considera que la innovación traducida en diseños originales y automatización de
procesos podría ser la respuesta para que la industria mexicana genere tendencias en moda.
Sólo un 30% de las empresas han automatizado su producción, y pese a que el 80% de los
fabricantes ya cuenta con departamentos de diseño, las creaciones se limitan a recrear modelos de
otros mercados.
Altos Pasivos En Las Empresas Productoras Del Sector Textil
Esta restricción se presenta en mayor incidencia en las pequeñas empresas que no cuentan con las
garantías suficientes para acceder a crédito adecuado y oportuno. Esta limitación también restringe
la obtención de cartas de crédito que son importantes para que una empresa exportadora negocie
con el importador o los proveedores.
Bajo Crecimiento Del Sector
Actualmente, las cadenas piden volúmenes superiores a lo que producen los diseñadores. Por eso
se deben incorporar políticas especiales para los creativos.
En México, la industria textil está en declive y la industria de la confección está conformada por unas
cuantas grandes empresas que exportan por miles de micro y pequeñas, muchas de ellas en el
sector informal, que surten al mercado interno. En 2010 de 11 000 empresas de la confección, el
95% eran micro y pequeñas, el 4% medianas y el 1% grandes. Estos datos reflejan la fragmentación
de la industria mexicana de prendas de vestir, lo cual impide aprovechar economías de escala
reduciendo su competitividad frente a productos de otros países, sobre todo de China.
Precios Competitivos
El país produce la fibra de algodón hilo y tela, lo cual facilita cumplir con la regla de origen establecida
por el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) y así evitar el pago de aranceles
para exportar a Estados Unidos, lo que permite ser competitivos en precio.
Demanda
Los pantalones de mezclilla son la prenda más vendida en México, representan 30% de todo el
mercado de ropa. Una prenda que cada año genera ventas en el país por 7,850 millones de dólares
(mdd).
Los mexicanos tienen en promedio cinco jeans en sus armarios, cada uno con un precio de entre
250 y 500 pesos
Calidad del Producto
Homogeneidad en el color, uniformidad en las costuras, puntadas constantes, cero deformaciones,
no presentara variabilidad en su construcción sin fallas, agujeros o nudos, funcionalidad de cierres,
resistencia al desprendimiento de botones, Oxidación de broches, cierres, remaches y partes
metálicas.
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Mano De Obra Calificada
México es el segundo maquilador de mezclilla para empresas como Levi’s, sólo por debajo de
Bangladesh.
La implementación de procesos para elevar los estándares de calidad en producción, distribución y
logística.
Producción
México es un país con un alto índice en producción de mezclilla teniendo como principal fabricante
de algodón al estado de Torreón con una obtención del 50% de material primario que equivale a mil
toneladas de producto bruto recuperando tan sólo 300 kilos de fibra que luego se confeccionará. El
otro 50 % de materia prima se produce en los Estados Unidos.
México tiene un clúster de producción de pantalones de mezclilla en la Comarca Lagunera, donde
se producen en promedio tres millones de prendas a la semana, según la Cámara Nacional de la
Industria del Vestido (Canaive).
Competencia
Levi’s es la marca preferida de los mexicanos, pues 23.3% de los jeans que se venden en el país
tienen su etiqueta. Sigue Oggi (8.1%), Lee (4.6%), Furor (3.6%), Cimarron (3.6%) y Britos (2.6%).
Dos de cada 10 vaqueros se compran en tiendas departamentales, principalmente en Suburbia,
Coppel y Liverpool. Las boutiques son el segundo canal de comercialización, seguido de tianguis,
mercados y autoservicios.
Matiz de Evaluación de Factores internos
La MEFI nos permite observar cuales son las fortalezas y debilidades con las que cuenta la empresa,
así mismo analizar que tanto puede repercutir en el desarrollo de la estrategia de esta.
Factor interno clave Ponderación Clasificación Resultado ponderado
FORTALEZAS
Las industrias mexicanas cuentan con más de 200 distintos tipos de tela
0.12 4 0.48
Alta producción 0.09 3 0.27
Mano de obra calificada 0.13 4 0.52
Calidad del producto 0.1 3 0.3
Alta demanda del consumidor 0.09 4 0.36
Precios competitivos 0.1 4 0.4
Factor interno clave Ponderación Clasificación Resultado ponderado
DEBILIDADES
La marca de mayor preferencia en el país es extranjera
0.1 1 0.1
Bajo crecimiento en las microempresas 0.1 1 0.1
Altos Pasivos En Las Empresas Productoras Del Sector Textil
0.08 2 0.16
Falta de innovación tecnológica 0.09 2 0.18
1 2.87
Tabla 2, Capitulo II, Matriz de Evaluación de Factores Internos. Fuente: Elaboración Propia
19
Una debilidad importante 1
Una debilidad menor 2
Una fortaleza menor 3
Una fortaleza importante 4
Conclusión: El resultado de la MEFI del factor de economía nos dio 2.87 lo que indica que la empresa
tiene más fuerzas que debilidades lo que indica que es rentable el proyecto prestando un poco de
mayor esfuerzo es reducir las debilidades con las que cuenta.
Matriz FODA
La matriz FODA nos ayuda a desarrollar estrategias al relacionar los puntos analizados en la MEFE
y MEFI, los cuales nos ayuden a aprovechar de mejor forma las oportunidades, minimizar la
probabilidad de sufrir algunas de las amenazas, utilizar a favor nuestras fortalezas y evitar que
nuestras debilidades impacten en el negocio.
Conclusión FODA:
Con la matriz FODA se analiza que tenemos grandes oportunidades en el mercado, debido a que la
mezclilla es un producto de alta calidad y demanda en el mercado nacional e internacional y con
grandes ventajas en su fabricación, así como ofrecer nuestro producto a un precio accesible
asegurando el consumo nacional reduciendo la competencia que existe Sin embargo también se
muestra que nuestra principal debilidad son nuestros recursos financieros por ser emprendedores
jóvenes, a lo cual nuestro equipo de trabajo ha considerado los financiamientos empresarias de
distintas instituciones que apoyan a jóvenes emprendedores, además de explotar al máximo
nuestros conocimientos adquiridos a lo largo de nuestra carrera universitaria dentro de la UPIICSA.
Con las estrategias planteadas pretendemos hacer crecer nuestro mercado a mediano plazo,
haciendo alianzas para crear nuevos diseños más atractivos para nuestro consumidor.
20
FODA
Tabla 3, Capitulo II, Matriz DOFA. Fuente: Elaboración Propia
Matriz DOFA
Debilidades
La marca de mayor preferencia en el país es
extranjera
Bajo crecimiento en las micro empresas
Altos pasivos en las empresas productoras del
sector textil
Falta de innovación tecnológica
Fortalezas
Las industrias mexicanas cuentan con
más de 200 distintos tipos de tela
Alta producción
Mano de obra calificada
Calidad del producto
Alta demanda del consumidor
Precios competitivos
Oportunidades
Incremento en las exportaciones.
Segundo proveedor de esta tela en estados unidos.
Las importaciones han disminuido
Se comercializa a través de la industria de la confección.
Gran número de estados productores en el país.
Utilizada para la fabricación de prendas de marcas
reconocidas.
Preferencias arancelarias
Medidas financieras, económicas y legales para poder
impulsar la productividad.
Creación de moda y respuesta rápida a los pedidos
Estrategias DO
Incrementar las ventas mediante la apertura de
nuevos centros de distribución.
Buscar alianzas con marcas reconocidas
mexicanas.
Incursionar en un nuevo proyecto dedicado a la
moda mexicana con prendas de mezclilla.
Estrategias FO
Realizar promoción masiva del
producto destacando el valor
agregado que este tiene
Buscar un financiamiento que nos
ayude a buscar nuevas tecnologías
para mejorar nuestro producto en
relación a la competencia.
Amenazas
Integración de china a la organización mundial del
comercio.
Prácticas ilegales como el contrabando y la entrada de
productos subvaluados
Menos empresas productoras
Disminución en producción de tela de mezclilla
La economía del país está estancada
Precio bajísimo y producciones masivas de los
competidores
Estrategias DA
Diseñar un plan de canales de distribución para
incursionar en nuevos mercados internacionales.
Aliarnos con los productores para que este le de
preferencia a nuestra empresa sobre los
competidores.
Estrategias fa
Buscar algún patrocinador de algún
evento de las marcas reconocidas que
utilizar la mezclilla mexicana.
20
21
Conclusión Global de las matrices:
Concluimos con base en la búsqueda, comparación y análisis de nuestros factores externos e
internos, así como el desarrollo de estrategias que nuestro producto tiene una oportunidad dentro de
un mercado nacional e internacional. Con el análisis que se realizó podemos decir que la
comercialización de la mezclilla es viable pero hoy en día tenemos que realizar estrategias fuertes
para que la empresa se pueda posicionar. La empresa podría tener muchas oportunidades de
mantenerse en el mercado, manteniéndose preparado y reforzando aspectos considerados como
oportunidades pueda hacer frente a las amenazas y sobre las cuales no puedan influenciar
2.3 Análisis Político
Existen distintas regulaciones a considerar para la realización de una comercializadora las cuales
son puntos que cumplir con base en la legislación mexicana.
Normas que regulan nuestra actividad comercial
NOM-004-SCFI-1994. Información comercial - Etiquetado de productos textiles, prendas de vestir.
NMX-A-240-1982 (DGN). Simbolismo para la indicación en el cuidado y conservación de prendas
y/o artículos textiles.
NMX-A-3-1976 (DGN). Mezclilla.
Leyes para la constitución de la organización
Ley Federal de Sociedades Mercantiles
Ley de Impuesto sobre la Renta
Ley de Impuesto al Valor Agregado
Normas Oficiales Mexicanas de la Secretaría del Trabajo y Previsión Social
Permiso de Uso de Suelo
Aviso de Declaración de Apertura de Establecimientos Mercantiles
Inscripción al Registro Federal del Contribuyente
22
Capítulo III Estudio del Mercado
En este capítulo se detallará la definición de lo que será nuestro producto, así como sus
especificaciones tanto cualitativas como cuantitativas, también se analizará la demanda, una vez
determinada ésta, haremos mención a la oferta que existe en el mercado y la relación que hay entre
estos dos elementos. Con ello se definirá cuanto será lo que se oferte y a qué precio. Este tipo de
estudio nos ayudará a entender a los clientes, a nuestros competidores y al mercado al que va
dirigido.
3.1 Producto en el mercado.
3.1.1 Producto principal
Pantalones de mezclilla para dama y caballero con las siguientes especificaciones:
Pantalón para Dama
Des
cri
pc
ión
Pantalón con 4 bolsas y cierre de metal en la bragueta, confeccionado
en mezclilla de alta calidad (11oz.) y un acabado suavizado. Las
instrucciones de cuidado y lavado se encuentran a interior de la
prenda en sus etiquetas.
Co
mp
os
ició
n
98% Algodón 2% Elastómero
Me
did
as
Dis
po
nib
les
Talla Cintura (cm.) Largo (cm.)
5 74 98
7 76 98
9 80 98
11 82 100
13 86 100
Mo
delo
s
Co
lore
s
Dis
po
nib
les
Azul Profundo, Azul deslavado, Gris y Negro.
*Los colores varían de acuerdo con los modelos y disponibilidad. *
Tabla 1, Capitulo III, Especificaciones Pantalones para Dama. Fuente: Elaboración propia
23
Pantalón para Caballero
Des
cri
pc
ión
Pantalón con 4 bolsas y cierre de metal en la bragueta, confeccionado
en mezclilla de calidad y un acabado suavizado. Las instrucciones de
cuidado y lavado se encuentran a interior de la prenda en sus
etiquetas.
Co
mp
os
ició
n
79% Algodón 1% Elastómero y 10% Poliéster
Me
did
as
Dis
po
nib
les
Talla Cintura (cm.) Largo (cm.)
30 78 106
32 84 106
34 88 106
36 94 110
38 98 110
Mo
delo
s
Co
lore
s
Dis
po
nib
les
Azul Profundo, Azul deslavado, Gris y Negro.
*Los colores varían de acuerdo a los modelos y disponibilidad. *
Tabla 2, Capitulo III, Especificaciones Pantalones para Caballero. Fuente: Elaboración propia
3.1.2 Subproductos
La producción de pantalones de mezclilla no cuenta con un subproducto específico debido a que su
elaboración incluye poca cantidad de materias primas y un número limitado de procesos. Sin
embargo, los trozos de tela que sobran del proceso tienen un valor comercial y de uso en el medio
del reciclaje.
24
Algunos usos que se le puede dar a la merma de tela son los siguientes:
Fabricación de bolsos, diademas, sandalias, carteras y para tapicería en general.
3.1.3 Propiedades
Las propiedades de los pantalones de mezclilla son específicas para brindar seguridad, confort,
protección y al mismo tiempo el pantalón no cause irritación ni una sensación de calor , la mezclilla
es tejida a partir del algodón es de tejido apretado, en una tela cruzada, el color de la tela puede
desvaneces con el tiempo o a través de procesamiento manteniendo su durabilidad resistente, la
variación del color depende el tinte en el hilo original, así como los procesos de blanqueo, lijado y
lavado acido, algunos provén un precio mayor en la durabilidad y disminuyen la vida útil.
La construcción de la tela de algodón lo hace muy durable, es lavable y puede plancharse a alta
temperaturas, es absorbente y transpirable, el color en la mezclilla se desvanece con el repetido
desgaste y lavado.
Cortes: Gramajes Acabado
Slim fit (corte ajustado) 12 oz Remontado
Regular fit (corte recto) 13 oz Sand blaster
Relaxed fit (corte semiamplio) 14 oz Stone bleach
Loose fit (corte amplio) 11 oz Stone wash
Baggy (corte amplio abolsado) 12 -14 oz Suavizado
6 -9 oz
Tabla 3, Capitulo III, Propiedades de los pantalones de Mezclilla. Fuente: Elaboración Propia.
3.1.4 Usos.
Los pantalones de mezclilla tienen muchos usos como lo son: pantalones para vestir casual,
pantalones para trabajo en obras que son un poco más gruesos para ofrecer más protección, para
caminatas ya que te protegen del calor y se adaptan a tu tipo de cuerpo, así como para el uso diario
que es el uso más común de los pantalones de mezclilla en la actualidad.
3.1.5 Normas de Calidad
Norma Código Descripción
Información comercial de
Etiquetado de productos
textiles, prendas de vestir.
NOM-004-SCFI-
1994
Establece la información comercial,
que los fabricantes y
confeccionistas nacionales, así
como los importadores, deben
incorporar en los textiles, ropa de
casa y en las prendas de vestir y
sus accesorios.
Industria textil-Mezclilla-
Especificaciones de calidad. NMX-A-003-1976
Establecer las especificaciones
mínimas de calidad que debe
cumplir una tela de mezclilla.
Tallas de pantalones para el
sexo masculino.
NMX-A-191-1995-
INNTEX.
Definir las dimensiones de las tallas
de pantalones de vestir para
caballero.
25
Norma Código Descripción
Tallas para pantalones para
jóvenes del sexo femenino.
NMX-A-193-
1978 (DGN).
Definir las dimensiones de las tallas de
pantalones de vestir para caballero.
Método de prueba para el análisis
cuantitativo de los materiales
textiles.
NMX-A-84-
1965 (DGN).
Establecer los procedimientos
químicos para la determinación
cuantitativa de fibras o mezclas de
éstas, contenidas en los materiales y
productos textiles
Método de prueba para
acondicionamiento de fibras y
productos textiles para su ensayo.
NMX-A-110-
1996-INNTEX.
Establecer el método de prueba para
determinar el acondicionamiento de
fibras y productos textiles antes de ser
ensayados y especificar las
condiciones bajo las cuales deben
efectuarse las pruebas
Método de prueba para la
determinación del peso por metro
cuadrado de telas. Método de la
muestra pequeña.
NMX-A-72-
INNTEX-2001.
Comprobar la ligereza para el uso
adecuado de las prendas
confeccionadas por los diversos tipos.
Método de prueba para la
determinación de la resistencia a
la tracción de los tejidos de
calada. Método de agarre.
NMX-A-59/1-
INNTEX-2000.
Comprobar la rigidez y suavidad de los
tejidos
Método de prueba para
determinar la resistencia al
rasgado de los tejidos de calada,
por el método de péndulo de
descenso libre.
NMX-A-109-
INNTEX-1995
establecer el método de prueba para
determinar la resistencia a la tracción
y alargamiento de los no tejidos
Tabla 4, Capitulo III, Normas de Calidad aplicables. Fuente: Elaboración propia
Normas Ecológicas/ Ambientales
Norma Código Descripción
Norma Oficial Mexicana límites
máximos permisibles de
contaminantes
NOM-CCA-
014-
ECOL/1993
Establece los límites máximos permisibles
de contaminantes en las descargas de
aguas residuales a cuerpos receptores
provenientes de la industria textil
Método para la determinación del
encogimiento por relajación y filtración
en el lavado de lana textiles que
contengan lana y para productos
intermedios
NMX-A-
273-1991
Esta prueba se usa para determinar el
cambio dimensional por relajación y
filtración de los textiles de lana lavables y
el comportamiento
de un producto intermedio al fieltrado.
Tabla 5, Capitulo III, Normas ecológicas y ambientales aplicables. Elaboración propia
26
Normas Seguridad e Higiene y lavado.
Norma Código Descripción
Determinación de la solidez del
color de los materiales textiles al
sudor-Método de prueba.
NMX-A-065-1995-
INNTEX
Establecer el método de prueba
para determinar la resistencia del
color de los textiles, de todo tipo
y en todas sus formas, a la
acción del sudor humano.
Determinación de la solidez del
color a la luz y a la intemperie-Parte
6-Solidez a las altas temperaturas-
Método de lámpara de xenón para
decoloración.
NMX-A-165/6-1995-
INNTEX
Establecer el método de prueba
para determinar la solidez de
color de textiles de todo tipo y en
todas las formas, a la acción de
las altas temperaturas. Para
evitar escoriaciones al
consumidor en su uso
Simbolismo para la indicación en el
cuidado y conservación de prendas
y/o artículos textiles.
NMX-A-240-1982
(DGN).
Para estos efectos, es obligatorio
el uso de nombres genéricos (no
sólo los símbolos) de las fibras,
Determinación de la penetración de
un líquido (orina simulada)-Método
de prueba.
NMX-A-301/8-1996-
INNTEX
Establecer el método de prueba
para determinar la penetración
de líquidos en los no tejidos.
Industria textil-método de ensayo de
solidez del color-parte -solidez del
color al lavado doméstico y
comercial
PROY-NMX-A-105-
C06-INNTEX-2013
Este proyecto de norma
mexicana, especifica los
métodos destinados a
determinar la resistencia del
color de los textiles de todo tipo y
en todas sus formas, en los
procedimientos de lavado
doméstico o comercial utilizados
para artículos de uso domésticos
normales, usando un detergente
de referencia
Evaluación de la actividad anti
bacterial de materiales textiles.
NMX-A-190-1995-
INNTEX
Establecer los procedimientos
químicos para la detección de la
actividad bacteriostática en
materiales textiles.
Tabla 6, Capitulo III, Normas de Seguridad e Higiene aplicables. Fuente: Elaboración propia
27
3.1.6 Productos sustitutos
Leggins tipo mezclilla Pants Pantalones de vestir
Bermudas y
shorts
Cara
cte
rís
tic
as
Sin costuras
Unitalla
Para tallas desde la 5
hasta la 13
Largo total: 93 cm
Cadera para 80-130 cm
Cintura para adaptarse
desde 64 cm hasta 100
cm
1.costuras
escondidas
2.unisex
3.largo de los 80
a los 90 cm
4.resorte en la
cintura con lazo
1.diversos colores
2. 80% Algodón 20%
Poliéster
3. Cerrado con triple
costura en hilos de
calibre 30
4. Cremallera metálica
5.modelos para hombre y
para mujer
1. Contorno de
cintura 60-62cm
2. Unisex
3. Largo de 50-80
cm
4. Bolsas a los
lados
5.estampados
Co
sto
$199 a los $399 $90 a los $300 $90 a los $400 $60-250
Du
rab
ilid
ad
5 a 7 meses
8 meses a 1 año 1 año 8 meses a 1 año
Ve
nta
jas
Bajo costo y mantiene su
color al 80%
Fácil lavado
Cero arrugas
Diversos
materiales Lavado
medio
Comodidad
Sin planchado
Elegancia
Firmeza
Diversos cortes
Diversos colores
Mantiene su color 80%
Mantiene su color
Comodidad
Diversos
estampados y
colores
Mantiene su color
85%
Diversos
materiales
De
sv
en
taja
s
Deformidad y pérdida de
elasticidad.
Firmeza al 60%
Encogimiento
Transparencia
Uso exclusivo para
mujeres
Hecho en China
Perdida de color
Encogimiento
Suelta pelusas
Firmeza 30%
El de nylon tiende
a romperse
Se necesita de plancha
Dificultad para el
lavado
Alto costo
Rigidez
Suelen ser incomodos
Tamaño irregular
No representa
elegancia
No se usan en
cualquier lugar
Cero firmezas
Aspecto rugoso
Dis
eñ
o
Tabla 7, Capitulo III, Tabla de productos sustitutos. Fuente: Elaboración propia
28
3.1.7 Presentación.
Logotipo
Eslogan
“La vida es más cómoda en Mexclilla”
Psicología de colores
Negro: El negro representa poder, valentía, elegancia, sobriedad. En el caso de una empresa podría
transmitir un mensaje de seriedad. En cuanto al marketing algunas empresas lo utilizan para enviar
un mensaje de exclusividad, de estatus, de alta calidad, y también para añadir un toque de misterio.
Blanco: El blanco representa simplicidad, pureza, verdad, limpieza, higiene. De ahí que sea utilizado
por empresas relacionadas con la salud, y por aquellas que quieran proyectar simplicidad.
Etiqueta
Etiquetas externas
Etiquetas internas
29
Merchandising Vintage
Redes Sociales
Debido al alcance que esta red social tiene en el mercado, se ha decidido iniciar la publicidad de la
marca utilizando únicamente Facebook. El diseño de la página es el siguiente:
Página Web
30
Modelos mujeres
Modelos hombres
31
Carteles
3.2 Análisis de Demanda
3.2.1 Consumo histórico y Situación Actual de la Demanda Nacional.
año Periodo Demanda
2007 1 12,594,253.69
2008 2 12,761,602.24
2009 3 12,026,894.13
2010 4 12,797,833.26
2011 5 19,241,782.03
2012 6 20,327,201.22
2013 7 22,491,676.88
2014 8 22,679,399.25
2015 9 24,001,725.20
2016 10 24,912,724.47
Tabla 8 Capitulo III, Consumo histórico, INEGI, banco de información económica.
32
Grafico1, Capitulo III, Análisis de la demanda. Fuente: Elaboración propia
3.2.2 Proyección de la demanda
Año Periodo Demanda
2007 1 12,594,253.69
2008 2 12,761,602.24
2009 3 12,026,894.13
2010 4 12,797,833.26
2011 5 19,241,782.03
2012 6 20,327,201.22
2013 7 22,491,676.88
2014 8 22,679,399.25
2015 9 24,001,725.20
2016 10 24,912,724.47
2017 11 31,000,000.00
2018 12 33,000,000.00
2019 13 35,000,000.00
2020 14 37,000,000.00
2021 15 39,000,000.00
2022 16 41,000,000.00
2023 17 43,000,000.00
Tabla 9, Capitulo III, Proyección de la demanda. Fuente: Elaboración propia
y = 659779x + 9E+06R² = 0.7304
0.00
2,000,000.00
4,000,000.00
6,000,000.00
8,000,000.00
10,000,000.00
12,000,000.00
14,000,000.00
16,000,000.00
18,000,000.00
0 2 4 6 8 10 12
Demanda historica
33
3.2.3 Investigación de mercados
Objetivo General:
Identificar las variables que influyen en el nivel de ingreso económico, los gustos y preferencias de
los consumidores, para la compra de jeans
Planteamiento del Problema:
La venta de pantalones de mezclilla nacionales en México ha disminuido a causa de la competencia
extranjera que existe en el país debido a los bajos precios que ofrecen en sus productos sin embargo
esto no asegura la calidad y comodidad del jean.
Hipótesis:
En este trabajo la hipótesis central plantea el éxito que puede tener una comercializadora de jeans
creados y confeccionados con materia prima nacional dado que el mercado competitivo extranjero
le ha arrebatado un porcentaje alto de demanda.
Justificación:
La presente investigación busca identificar cuáles son los factores y características que influyen en
las personas para tomar la decisión de adquirir o no un pantalón de mezclilla.
Segmentación de Mercado:
La investigación está dirigida a mujeres y hombres entre 15 y 40 años, pertenecientes a la clase baja
y media que residan en la Ciudad de México.
Determinación de la Muestra
Para determinar el tamaño de la muestra tomaremos un universo infinito pues contamos con una
población segmentada de 229,289 personas de entre los 15 a los 40 años, por lo tanto, la definición
de la muestra es la siguiente:
μ =(1.962)(229,289 × 0.50 × 0.50)
(0.052(229,289 − 1)) + (1.962(0.50 × 0.50))= 384 Personas
Donde:
n= número de elementos que conforman el universo
p= Probabilidad a favor
q= Probabilidad en contra
e= Grado o margen de error
Grado de confianza:
𝜗 = 1.96
Probabilidad a favor:
𝑝 = 0.50
Universo: 𝑛 = 229,289
Grado o margen de error 𝑒 = 0.05
Probabilidad en contra: 𝑞 = 0.50
34
INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
UNIDAD PROFESIONAL INTERDISCIPLINARIA DE INGENIERÍA Y
CIENCIAS SOCIALES Y ADMINISTRATIVAS
Nombre: _______________________________ Edad: ____ Sexo: M F
Objetivo: La siguiente encuesta busca encontrar la frecuencia, gustos y preferencias de las personas
al comprar un pantalón de mezclilla.
Solicitamos su colaboración para el llenado del siguiente cuestionario. Marque con una “X” la
respuesta de su elección. De antemano, muchas gracias por su ayuda.
¿Te gusta usar pantalones de mezclilla?
Sí
No
¿Cuántos pantalones de mezclilla tienes es tu guardarropa?
0 - 4
4 - 8
Más de 8
Menciona la talla de pantalón que sueles comprar: _____________
¿Con que frecuencia compras unos jeans?
Una vez cada tres meses
Dos veces cada tres meses
Más de dos veces cada tres meses
¿Qué marca de jeans prefieres?
Levi´s
Oggi Jeans
Furor
Otra: _________________________
¿En qué te basas para comprar un pantalón?
Calidad
Precio
Diseño
Marca
¿Qué tipo de acabados sueles buscar en los pantalones?
35
Mezclilla Gruesa
Tela elástica (strech)
Deslavados
Estoperoles/pedrería
Aberturas
¿Qué color de mezclilla prefieres?
Claro
Obscuro
¿Qué corte de jeans es el que más utilizas?
Acampanados
Rectos
Skinny
Super - skinny
¿Conoces o has comprado alguna marca de pantalones de mezclilla mexicana?
Si
No
¿Cuántas pagas normalmente al comprar jeans?
400
600
Más de 600
¿Qué es lo que lo motiva a entrar a una nueva tienda de ropa?
Ubicación
Ambiente de la tienda
Diseños de la ropa
El servicio
Gráficos e Interpretación
Los resultados graficados pueden servir para
fundamentar la decisión de ofrecer la misma
cantidad de pantalones para mujeres y hombres
debido a que la diferencia que existe en el
mercado entre ambos sexos es mínima.
Gráfico 2, Capitulo III, Sexo Fuente: Elaboración propia
54%46%
Sexo
Femenino Masculino
36
Los resultados de esta pregunta denotan que el
mercado de pantalones de mezclilla ofrece una
buena oportunidad de negocio, debido a que es
un producto con gran demanda.
Gráfico 3, Capitulo III,1 ¿Te gusta usar pantalones de
Mezclilla? Fuente: Elaboración propia
En promedio un usuario común tiene más de
4 pantalones en su guardarropa, esto ratifica
la popularidad de la prenda y el atractivo para
realizar una inversión en este mercado.
Gráfico 4, Capitulo III,2. ¿Cuántos pantalones de
mezclilla tienes en tu guardarropa? Fuente: Elaboración
propia
Gráfico 5, Capitulo III, Menciona La talla de pantalón que sueles comprar. Fuente: Elaboración propia
95%
5%
1.- ¿Te gusta usar pantalones de mezclilla?
Si
No
25%
54%
21%
2.- ¿Cuantos pantalones de mezclilla tienes en tu guardarropa?
0 a 4 Pzas.
4 a 8 Pzas.
Más de 8Pzas.
37
En general y con base en los resultados, los parámetros de las tallas que se van a ofertar son
similares a los demandados por los clientes.
La mayor parte de los consumidores
adquiere el producto una vez cada
tres meses. Esto se traduce como un
panorama no muy favorable, debido a
que se espera que el cliente adquiera
como mínimo un pantalón al mes.
Estos resultados nos indican que se
debe trabajar más en los aspectos de
promoción, publicidad e incluso otros
productos que logrean atraer al cliente
con mayor frecuencia a la tienda.
Gráfico 6, Capitulo III,4 ¿Con que frecuencia
compras unos jeans? Fuente: Elaboración
propia
Los resultados demuestran que los consumidores
no tienen una preferencia total o muy marcada ante
ningún competidor, pero estadísticamente el
principal competidor es la marca Levi´s.
Gráfico 7, Capitulo III,5 ¿Qué marca de Jeans prefieres? Fuente:
Elaboración propia
Este grafico es muy favorable ya que para Mexclilla
la prioridad es tener un producto con las tres “B´s”
y esto se liga con lo que demanda el mercado que
es un diseño de calidad a un buen precio.
Gráfico 8, Capitulo III,6 ¿En qué te basas para comprar un
pantalón? Fuente: Elaboración propia
70%1%
21%
8%
4.- ¿Con que frecuncia compras unos Jeans?
Una vez cadatres meses.
Una vez cadacinco meses.
Dos veces cadatres meses.
Mas de dosveces cada tresmeses.
27%
33%7%3%
30%
5.- ¿Que marca de Jeans prefieres?
Oggi Jeans
Levi´s
Britos
Furor
Otros
20%
47%
31%
2%
6.- ¿En que te basas para comprar un pantalón?
Precio
Diseño
Calidad
Marca
38
La mitad de los consumidores prefiere la tela
elástica eso significa que este tipo de
acabado debe tener una fuerte presencia en
nuestra oferta.
Gráfico 9, Capitulo III,7. ¿Qué tipo de acabados sueles
usar en tus pantalones? Fuente: Elaboración propia
De Igual forma se debe dar prioridad a ofertar pantalones
en tonos obscuros ya que son los más preferidos por los
clientes.
Gráfico 10, Capitulo III,8 ¿Qué tono de Mezclilla prefieres? Fuente:
Elaboración propia
Con respecto al tipo de corte, la oferta se debe centrar
en ofrecer pantalones con corte moderno “Skinny” y
corte tradicional Recto, dejando fuera el corte
acampanado, ya que apenas llega a un mínimo en las
preferencias.
Gráfico 11, Capitulo III,9. ¿Qué corte de jeans es el que más utilizas?
Fuente: Elaboración propia
En el mercado actual son pocas las marcas
mexicanas que ofrecen pantalones de
mezclilla, por esta razón Mexclilla tiene la
oportunidad de posicionar a este tipo de
empresas en un panorama más comercial y
hacerles frente a competidores ofreciendo
productos que realmente cumplan la
necesidad de los clientes y no solo sea la
“Marca” la que se pague.
Gráfico 12, Capitulo III,10. ¿Conoces o has comprado
alguna marca de pantalones de mezclilla? Fuente:
Elaboración propia
54%34%
3%9%
9.- ¿Que corte de Jeans es el que mas utilizas?
Skinny
Rectos
AcampanadosSuper-Skinny
13% 4%
50%
31%
2%
7.- ¿Que tipo de acabados sueles usar en tus pantalones?
Deslavado
Con Aberturas
TelaElastica(Estrech)
Mezclilla Gruesa
Estoperoles /Pedreria
69%
31%
8.- ¿Que tono de mezclilla prefieres?
Obscuro
Claro
60%
40%
10. ¿Conoces o has comprado alguna marca de pantalones de mezclilla
mexicana?
No Si
39
En su mayoría las personas gastan más de $ 300.00
por prenda, esto no impedirá económicamente
hablando, que puedan adquirir uno de nuestros
pantalones.
Gráfico 13, Capitulo III,11. ¿En qué te basas para comprar un pantalón? Fuente: Elaboración propia
Conclusiones: En general y con base en los resultados obtenidos de la investigación, el merado de
pantalones de mezclilla “Jeans” representa un panorama favorable para realizar una inversión y
generar un negocio con ese giro, ya que los consumidores de hoy lo consideran como de uso
cotidiano y por ende tiene una gran demanda.
3.3 Análisis de Oferta
3.3.1 Consumo Histórico y Situación Actual de la Oferta Estatal, Municipal y Nacional.
Imagen1, Capitulo III, ¿Cuántos pares de jeans tiene cada hombre? Fuente: (El Economista, 2013)
Los pantalones de mezclilla son la prenda más vendida en México, representan 30% de todo el
mercado de ropa. Una prenda que cada año genera ventas en el país por 7,850 millones de dólares
(mdd). (Rodríguez, 2015)
3.3.2 Proyección de la oferta
Oferta Histórica de piezas de la venta de pantalones de Mezclilla en México en el periodo de 2008 a
2016.
48%
19%
33%
11.- ¿En que te basas para comprar un pantalón?
Mas de$300.00
$200.00
$300.00
40
Año Periodo Volumen
2007 1 10,707,527.60
2008 2 10,721,926.14
2009 3 9,945,780.21
2010 4 10,329,008.89
2011 5 14,446,063.24
2012 6 14,676,428.50
2013 7 15,316,475.76
2014 8 14,873,058.56
2015 9 15,310,776.70
2016 10 14,808,911.82
Tabla10, Capitulo III, Proyección de la demanda. Fuente: encuesta Anual de industrias INEG.
Gráfico de la oferta
Gráfico 14, Capitulo III, Oferta de mezclilla. Fuente: Elaboración propia
Proyección de la oferta de pantalones de Mezclilla en México a 5 años, calculada con el método de
Regresión lineal por mínimos cuadrados.
Año Periodo Volumen
2007 1 10,707,527.60
2008 2 10,721,926.14
2009 3 9,945,780.21
2010 4 10,329,008.89
2011 5 14,446,063.24
2012 6 14,676,428.50
2013 7 15,316,475.76
2014 8 14,873,058.56
2015 9 15,310,776.70
2016 10 14,808,911.82
2017 11 16,257,569.00
2018 12 16,917,348.00
2019 13 17,577,127.00
y = 659779x + 9E+06R² = 0.7304
0.00
5,000,000.00
10,000,000.00
15,000,000.00
20,000,000.00
0 2 4 6 8 10 12
Oferta Historica
41
2020 14 18,236,906.00
2021 15 18,896,685.00
2022 16 19,556,464.00
2023 17 20,216,243.00
Tabla11, Capitulo III, Proyección de la demanda. Fuente: Elaboración propia
3.4 Relación Oferta y Demanda
3.4.1 Demanda insatisfecha.
Año Oferta Demanda Demanda
insatisfecha
Porcentaje de demanda insatisfecha
Porcentaje de
demanda a cubrir
Cantidad de
demanda insatisfecha
a cubrir
2016 14,808,911.82 24,912,724.47 10,103,812.65 40.56 0.5 50,519.06
2017 16,257,569.00 31,000,000.00 14,742,431.00 47.56 0.6 88,454.59
2018 16,917,348.00 33,000,000.00 16,082,652.00 48.74 0.7 112,578.56
2019 17,577,127.00 35,000,000.00 17,422,873.00 49.78 0.8 139,382.98
2020 18,236,906.00 37,000,000.00 18,763,094.00 50.71 0.9 168,867.85
2021 18,896,685.00 39,000,000.00 20,103,315.00 51.55 1.0 201,033.15
2022 19,556,464.00 41,000,000.00 21,443,536.00 52.30 1.1 235,878.90
2023 20,216,243.00 43,000,000.00 22,783,757.00 52.99 1.2 273,405.08
Tabla12, Capitulo III, Demanda Insatisfecha. Fuente elaboración propia
3.5 Análisis de Precios
3.5.1 Mecanismos de formación de los precios del producto
Tratamiento arancelario
La unidad de volumen que normalmente se utiliza en las operaciones comerciales es el metro lineal
o yarda lineal. La TIGIE utiliza el metro cuadrado (m2).
Las importaciones de la mercancía objeto de investigación están sujetas a un arancel ad valorem del
10 por ciento.
Proceso productivo
Los insumos que se utilizan en la elaboración de la tela de mezclilla son algodón, poliéster, spandex,
índigo (colorante azul a la cuba), colorantes de sulfuro, almidón de maíz, humectantes, hidro sulfito
de sodio, sosa cáustica y lubricantes y/o suavizantes.
La tecnología para producir tela de mezclilla está disponible en los mercados internacionales, de
manera que los procesos productivos están estandarizados y son similares en todo el mundo. El
proceso comienza desde la paca de algodón y termina con la obtención de los rollos de tela. Este
proceso se puede resumir en 2 grandes etapas: hilatura (apertura, cardado, estirado e hilado) y
42
preparación (preparación para proceso en cuerda, para proceso abierto, tejeduría, acabado y
revisado).
3.5.2 Márgenes de precios probables y su efecto sobre la demanda. Análisis de las series
históricas de precios.
Comparación de precios
Marca Precio (p)
2015 2016
Levi´s $450 $799
Oggi jeans $419 $630
Furor $350 $462
$406 $630
Tabla13, Capitulo III, Comparación de precios. Fuente: Elaboración propia
3.6 Elasticidad Precio de la Demanda
Pantalones de Mezclilla
Año 2015 2016
Precio $406 $630
Q 24,001,725.20 24,992,724.47
𝑀𝑑 =
∧∨ 𝑄𝑑𝑄𝑑
∧∨ 𝑝𝑝𝑑
⁄ 𝑀𝑑 =
−910999.2624,457,224.83
−224518
⁄ = 0.08613
Gráfico 15, Capitulo III, Elasticidad de la demanda de pantalones de mezclilla. Fuente: Elaboración propia
A través de los cálculos de la elasticidad precio de la demanda se puede determinar que al haber
obtenido un valor de 0.08613 se genera un tipo de elasticidad inelástica lo que indica que la demanda
es insensible a los cambios en el precio, por lo cual, podemos tener movilidad en el precio sin que
0
100
200
300
400
500
600
700
2000000 3000000 4000000 5000000 6000000 7000000
Elasticidad de la demanda de pantalones de mezclilla
100 200 300 400 500 600
43
se vea afectada la cantidad demandada, lo cual indica que ante estas variaciones podemos generar
una maximización de ganancias sin ver afectado el incremento de esta.
3.7 Sistemas de Comercialización.
Gráfico 15, Capitulo III, Sistema de Comercialización. Fuente: Elaboración propia
Nuestra empresa tomara el papel de Intermediario, ya que comprara los jeans a una industria textil
directamente, para posteriormente exportarlo y distribuirlo en nuestra tienda y hacerlo llegar al
consumidor final.
El canal de Distribución que se empleará en la exportación para hacer llegar los jeans a
consumidores finales será el siguiente:
Esto nos arroja como beneficio que sólo vamos a abastecer al consumidor final. Con esta cadena
consideramos que la compra de un camión por el momento para el transporte del producto en la
ciudad no es necesaria, pero se contratara una empresa que realice el flete para garantizar el
cuidado y posteriormente guardarlo en la bodega.
Proveedor Intermediario Consumidor final
44
Capítulo IV Estudio Técnico
Es un estudio que se realiza una vez finalizado el estudio de mercado, que permite obtener la base
para el cálculo financiero y la evaluación económica de un proyecto a realizar. El proyecto de
inversión debe mostrar en su estudio técnico todas las maneras que se puedan elaborar un producto
o servicio, que para esto se necesita precisar su proceso de elaboración. Determinado su proceso
se puede determinar la cantidad necesaria de maquinaria, equipo de producción y mano de obra
calificada. También identifica los proveedores y acreedores de materias primas y herramientas que
ayuden a lograr el desarrollo del producto o servicio, además de crear un plan estratégico que
permita pavimentar el camino a seguir y la capacidad del proceso para lograr satisfacer la demanda
estimada en la planeación.
4. 1 Localización económica de la planta.
4.1.1 Micro localización
La empresa está ubicada en Orizaba 20, Cuauhtémoc, Roma Nte., 06700 Ciudad de México a
espaldas de Casa Universitaria del Libro en la esquina con Puebla y Orizaba.
• Población: 45.205 (2010)
• Ciudad: Ciudad de México
• Ubicación: 19°24′59″N 99°09′42″O
• Coordenadas: 19°24′59″N 99°09′42″O (mapa)
• Límites
• Norte: Avenida Chapultepec
• Este: Avenida Cuauhtémoc
• Oeste: Avenida de los Insurgentes
• Sur: Avenida Veracruz
Gráfico 1, Capitulo IV, Micro localización. Fuente: Google maps.
Colonia Roma es una colonia de la Ciudad de México construida a partir de principios del siglo XX
en una zona ubicada cerca del centro de la ciudad. La denominación colonia Roma es usada para
designar lo que en realidad comprende dos grandes colonias, la Roma Norte que abarca el trazo del
fraccionamiento inicial, y la Roma Sur, creada posteriormente.
45
Los límites de esta colonia son al norte, la Avenida Chapultepec y la Colonia Juárez, al oriente
Avenida Cuauhtémoc y la Colonia Doctores, al sur por el Viaducto Miguel Alemán colindando con
las colonias Narvarte y Del Valle y al poniente por la Avenida de los Insurgentes Sur y la Avenida
Veracruz, sirviendo de límite con la Colonia Escandón, Hipódromo y Condesa, con la cual comparte
características y semejanzas y ambas forman el corredor cultural denominado Roma-Condesa.
i) Medios De Transporte
La Colonia Roma, por estar ubicada en una zona céntrica y estar delimitada por las avenidas más
importantes de la ciudad, cuenta con estaciones y paradas de bastantes tipos de transporte social.
Atraviesan la Colonia Roma las líneas 1 y 3 del Metrobús, la primera cruza la ciudad de Norte a Sur
por la Avenida Insurgentes. Las estaciones de la línea 1 del Metrobús dentro de la Colonia son:
Nuevo León, Chilpancingo, Campeche, Sonora, Álvaro Obregón, Durango e Insurgentes. La línea 3
va sobre Avenida Cuauhtémoc y las estaciones de esta línea que delimitan la Colonia son:
Cuauhtémoc, Jardín Pushkin, Dr. Márquez, Hospital General y Centro Médico.
La Línea 1 del Metro rodea la Colonia Roma por la Avenida Chapultepec. Las estaciones dentro de
la Colonia Roma son: Cuauhtémoc, Insurgentes, Sevilla y Chapultepec. También se podrían contar
las estaciones Chilpancingo (Línea 9) y Centro Médico (Línea 3 y 9) dentro de los límites de la
Colonia.
Varias rutas de microbús pasan por algunas calles de la Colonia Roma al igual que muchas líneas
de trolebús.
ii) Actividad cultural
Los museos y casas de arte de la colonia se enlistan a continuación:
• Museo Ramón López Velarde, "La casa del Poeta".
• Museo Universitario de Ciencias y Arte de la UNAM, "MUCA Roma".
• Centro Cultural Casa Lam.
• Galería OMR.
• Casa Universitaria del Libro.
• Atrio Espacio Cultural.
• MODO, Museo del Objeto del Objeto A.C
Teatros de la zona
• Centro Cultural el Foco (Tlacotalpan 16, Col. Roma Sur, CP 06700, Cuauhtémoc, D.F, Teléfono:
5574 9011)
• Centro Cultural de la Diversidad (Colima 269, colonia Roma Norte, Cuauhtémoc, D.F. Teléfono:
5514 2565)
• Foro el Bicho (Colima 268, casi esquina con Insurgentes, Colonia Roma Norte, D.F.)
• Foro El Tejedor, Cafetería El Péndulo (Álvaro Obregón 86, colonia Roma, delegación Cuauhtémoc,
D.F. Teléfono: 5574-7034)
• Foro Luces de Bohemia (Orizaba 193, Col. Roma. Delegación Cuauhtémoc, D.F. Teléfono: 5264
8380)
• Foro Sunland (Cozumel 31, Colonia Roma Norte. Delegación Cuauhtémoc, D.F.)
• Teatro I y II Centro Cultural antes llamado Telmex (Av. Cuauhtémoc 19 altos esq. Puebla, Col.
Roma, CP 06700, Cuauhtémoc, D.F. Teléfonos: 5208-4345
46
iii) Arquitectura
El Instituto Nacional de Bellas Artes (INBA) desea tramitar la declaración de la Colonia Roma como
Zona de Monumentos Artísticos. De prosperar el trámite, sería la primera vez que se emitiría en el
país una declaratoria para proteger un perímetro urbano con valor estético relevante, construido en
el Siglo XX.
Así mismo, el Instituto Nacional de Bellas Artes ha declarado muchos inmuebles de la colonia Roma
Patrimonio Arquitectónico. Por tanto, éstos están protegidos y no pueden ser modificados ni
demolidos. De la totalidad de inmuebles catalogados en el país, el 10% (aproximadamente 1.400)
se encuentran en la Colonia Roma, declarada “Zona de Monumentos Artísticos”.
iv) Actividad Comercial
La Colonia Roma cuenta con buena parte del comercio en esta zona de la ciudad. Fue en esta
colonia donde se ubicó la segunda sucursal de los almacenes El Palacio de Hierro y la primera
que los almacenes americanos Sears Roebuck establecieron en México.
La Colonia Roma se distingue por contar con una gran diversidad de restaurantes y bares, siendo
un ejemplo de esta variedad resalta la Avenida Álvaro Obregón en donde se encuentran distintos
bares como Limantour, Aurora, Félix, entre otros; mientras que por el lado de los restaurantes se
encuentran el Delirio, El Diez, Lampuga y Sobrino's.
Uno de los lugares comerciales frecuentados es el Pasaje el Parián, que fuera el antiguo mercado
de la colonia. Así también el tianguis del Oro, ubicado en la calle del mismo nombre frente a la glorieta
de la Fuente de Cibeles.
Hoy alberga un mercado de abastecimiento popular que últimamente se ha especializado en
alimentos e ingredientes de la cocina sudamericana, el Mercado de Medellín, en el cual es común
ver en sus pasillos a cubanos, chilenos, argentinos o peruanos realizando compras.
4.1.2 Macro localización
La colonia Roma norte es una de las 42 colonias que se encuentran en la delegación Cuauhtémoc.
Gráfico 2, Capitulo IV, Macro localización. Fuente: Google maps.
47
Población de 531,831 personas (2010), la delegación se encuentra en la Ciudad de México y colinda
con 6 delegaciones.
• Al Norte: Azcapotzalco y Gustavo A, Madero
• Al Este: Venustiano Carranza
• Al Oeste: Miguel Hidalgo
• Al sur: Iztacalco y Benito Juárez
Otras características de la delegación son las siguientes
• 32.4 kilómetros cuadrados
• El terreno es plano.
• temperatura promedio durante el año es de 15° con una precipitación pluvial promedio de
entre 600 a 1,300 milímetros
• Totalmente urbanizado.
• Tiene uso de suelo Habitacional y Comercial.
• Cuenta con 42 Museos
i) Medios de transporte
La delegación tiene en sus límites circuito interior, viaducto Tlalpan y calzada de la viga, cuenta con
vías principales como lo es un tramo de la avenida de los insurgentes, paseo de la reforma, eje
central Lázaro Cárdenas.
En la delegación Cuauhtémoc corren las líneas del metro 1 Pantitlán- observatorio,2 Taxqueña –
Cuatro caminos,3 Indios Verdes Universidad,8 Constitución-Garibaldi, 9 Pantitlán – Tacubaya y la
línea B Buenavista – Ciudad azteca.
Las líneas del metro bus: La línea 1 La joya- indios verdes, la 3 Tenayuca – Plaza de la transparencia
y 4 Buenavista san lázaro.
ii) Actividad comercial
La delegación Cuauhtémoc, que está considerada como la séptima economía de México, concentra
el 4 por ciento de la producción bruta total del país, que se estima en 438 mil 606 millones 919 mil
pesos. Esta cantidad equivale a 548 mil 258 casas de un costo de 800 mil pesos cada una.
A pesar de ser uno de los municipios que más aporta en producción bruta total, tiene una población
de 531 mil 831 personas, que representa el 0.5 por ciento de la población total de México. Es decir
que, con lo que se produce, se podría comprar una casa a cada uno de sus habitantes.
Aunado a esto, existe una participación económica de 4 millones de personas que realizan su
actividad laboral o de esparcimiento y actividades culturales, es decir que representa un polo
económico de atracción en la metrópoli, explicó Padilla.
En cuestión de remuneraciones, es el segundo municipio que más aporta en salarios, ya que al mes
se pagan 61 mil 493 millones 286 mil pesos, que representa el 5.4 por ciento del total nacional,
superado sólo por la delegación Miguel Hidalgo que aporta el 5.8 por ciento.
48
4.2 Ingeniería del Proyecto
4.2.1 Descripción del proceso de Compraventa
Mexclilla será una empresa dedicada a la reventa de jeans por lo tanto el proceso será el siguiente:
4.2.1 Compra
1. Crear una negociación con nuestro futuro proveedor oficial llamado Dresel
2. Enviar solicitud de requerimiento de producto con la cantidad necesitada vía correo electrónico
3. El pedido de adquisición contiene:
Número de identificación y características de los productos, en el que constan las pautas de calidad,
condición del bien y tolerancias admitidas.
Determinación de los términos o condiciones de comercialización y finalmente firma por el funcionario
responsable.
4. el proveedor recibe y evalúa la solicitud y confirma la existencia o rechaza el pedido.
49
Gráfico 3, Capitulo IV, Proceso de Compra Venta. Fuente: Elaboración Propia.
49
50
I) Logística
5. el pedido es enviado junto con el albarán y la factura por parte de Dresel al cliente Mexclilla.
6. el comprador hace la recepción del pedido donde comprueba que todo está correctamente, en
buen estado y hace el conteo para afirmar que coincide con el pedido solicitado. En el caso de que
todo esté correcto, es decir, si no hay errores en las cantidades ni en los productos, el cliente deberá
firmar el albarán (documento que permite comprobar que la mercancía coincide con los productos
solicitados) tanto el comprador como el vendedor se quedan con una copia del documento aceptado.
7. Si existe algún error o algún producto está deteriorado se debe comunicar la incidencia a la
empresa vendedora y esta debe subsanarlo reponiendo las unidades en mal estado. En caso de que
Dresel no tuviera más existencias, debe descontar el importe correspondiente a las unidades en mal
estado del precio final a pagar
8. El vendedor facilita un número de cuenta corriente (que puede figurar en la factura) para que el
comprador ingrese en ella y haga el depósito del importe bruto de la factura.
9. una vez aceptado el pedido se envía a la bodega
10. se almacena con un orden según sus características (género, talla, color, modelo) donde se
registra la entrada en la base de datos
II) Venta
11. se hace el llenado de stock en las instalaciones de la tienda
12. se exhibe la mercancía en la tienda con la correcta división de género, talla, color, modelo.
13. el cliente la selecciona y se hace una venta, o la rechaza.
4.2.3 Programa de Compraventa
La compra requerida del producto se realizará mediante un Plan Agregado de Compra este será el
programa de compraventa para el primer semestre del año en prueba.
El plan Agregado Consiste en una declaración de tasas de demanda, niveles de adquisición y
manejo de inventario, temporadas climáticas y moda.
Está basado en las estimaciones de demanda, y en la capacidad disponible.
51
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
Semestre 1
ACTIVIDAD TIEMPOENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO
Compra-venta de Jeans
confirmacion de
envio
Estimado
Real
logisticaEstimado
Real
Negociacion con
proveedor
Estimado
Real
solicitud de pedidoEstimado
Real
JUNIO
ventaEstimado
Real
actualizacion de
inventario
Estimado
Real
almacenamiento Estimado
Real
llenado de stockEstimado
Real
logisticaEstimado
Real
almacenamiento Estimado
Real
solicitud de pedidoEstimado
Real
confirmacion de
envio
Estimado
Real
actualizacion de
inventario
Estimado
Real
solicitud de pedidoEstimado
Real
llenado de stockEstimado
Real
ventaEstimado
Real
almacenamiento Estimado
Real
llenado de stockEstimado
Real
confirmacion de
envio
Estimado
Real
logisticaEstimado
Real
solicitud de pedidoEstimado
Real
confirmacion de
envio
Estimado
Real
ventaEstimado
Real
actualizacion de
inventario
Estimado
Real
llenado de stockEstimado
Real
ventaEstimado
Real
logisticaEstimado
Real
almacenamiento Estimado
Real
confirmacion de
envio
Estimado
Real
logisticaEstimado
Real
actualizacion de
inventario
Estimado
Real
solicitud de pedidoEstimado
Real
almacenamiento Estimado
Real
llenado de stockEstimado
Real
51
52
52
53
Gráfico 4, Capitulo IV, Programa de Compra Venta. Fuente: Elaboración Propia.
Tiempo Estimado
Tiempo real
Nota: (La equivalencia de cada cuadro es en semanas.)
Elaboro Reviso Autorizo
53
54
4.2.4 Capacidad de producción.
Producto: Pantalón
Los pantalones serán vendidos en la tienda que solo trabaja un turno de 10:30 a 20:30 Hrs los 365
días del año. Tiempo Cantidad de Pantalones Vendidos (Aprox.)
Día 151 piezas.
Semana 1,051 piezas.
Mes 4,210 piezas.
Año 50,520 piezas
Tabla 1, Capitulo IV, Capacidad de Producción. Fuente: Elaboración Propia
4.2.5 Selección de Materias Primas.
Productos Características
Pantalón con 4 bolsas y cierre de metal en la
bragueta, confeccionado en mezclilla de
calidad y un acabado suavizado. Las
instrucciones de cuidado y lavado se
encuentran a interior de la prenda en sus
etiquetas.79% Algodón 1% Elastómero y 10%
Poliéster
Pantalón con 4 bolsas y cierre de metal en la
bragueta, confeccionado en mezclilla de alta
calidad (11oz.) y un acabado suavizado. Las
instrucciones de cuidado y lavado se
encuentran a interior de la prenda en sus
etiquetas.98% Algodón 2% Elastómero
Tabla 2, Capitulo IV, Capacidad de Producción. Fuente: Elaboración Propia
55
4.2.6 Selección de Maquinaria y Equipo Directo Maquinaria:
Equipo Necesario Cantidad Necesaria
Costo Unitario Costo Total
Montacargas
1 pza. $48,000.00 $48,000.00
Kit Terminal de Punto de
Venta (TPV)
2 Pzas.
$ 6,300.00
$12,600.00
Caja/ Mostrador
1 Pza.
$12,000.00
$ 12,000.00
Multifuncional
1 Pza. $2,999.00 $2,999.00
Computadora
3 Pza. $7,000 $21,000.00
Total $96,599.00
Tabla 3, Capitulo IV, Características de la Maquinaria. Fuente: Elaboración Propia
56
4.2.7 Características técnicas básicas de la maquinaria y el equipo directo de producción.
Al ser una empresa de giro comercial, no requeriremos de ninguna maquinaria. Sin embargo,
utilizaremos un montacargas para el acomodo de la mercancía. Dicho equipo tiene las siguientes
características:
Tabla 4, Capitulo IV, Características de la Maquinaria. Fuente: Elaboración Propia
Equipo
Necesario Características
Cantidad
Necesaria
Costo
Unitario
Costo
Total
Monta cargas
• Capacidad de carga 1,000 kg (1
Ton)
• Largo de cuchillas 1.07 m
• Cuchillas ajustables 21 a 95 cm
• Altura levante de carga 7 a 2.5 m
• Altura levante de carga 7 a 2.5 m
1 pza. $48,000.00 $48,000.00
Kit Terminal
de Punto de
Venta (TPV)
• tpv táctil
• cajon
• impresora tickets
• Memoria RAM 2 Gb de Memoria
RAM
• Software de Tpv Sin Software de
Tpv
2 pzas.
$ 6,300.00
$12,600.00
Caja
Mostrador
• dos medidas de largo 170 y
200cm por 101cm de ancho
delantero y 52cm ancho trasero.
• superficie de trabajo y arrastre de
mercancía en acero inoxidable
• El precio es de 170cm.
1 pza.
$12,000.00
$
12,000.00
Multifuncional
• Escáner incluido
• impresión en Laser negra
• Velocidad de impresión hasta 9.5
ppm negro y 6.8 ppm color
• Número de usuarios: 1 a 3 usuarios
• Volumen de páginas: 100 a 200
hojas
1 Pza $2,999.00 $2,999.00
Computadora
• Consiste en dos partes básica:
• Hardware (parte física)
• Unidad de entrada o
programador
• Unidad de salida
• Unidad Central de
Procesamiento
• Almacenamiento externo
• Software (parte lógica)
• Programas facilitados por el
fabricante
3 Pza $7,000 $21,000
Total $96,599.00
57
4.2.8 Equipo Auxiliar
Equipo Necesario Cantidad Necesaria
Costo Unitario Costo Total
Escalera de Aluminio - 8'
2 Pzas. $3,160.00 $3,160.00
Racks Repisas de Alambre, 72 x 36 x 72"
4 Pzas. $ 7,400.00 $ 29,600.00
Mesas para Exhibición
3 Pza.
$ 2,000.00
$ 6,000.00
Repisas de Madera
15 Pzas.
$ 1,150.00
$17,250.00
58
Equipo Necesario Cantidad Necesaria
Costo Unitario Costo Total
Espejos
4 Pzas.
$1,600.00
$6,400.00
Circuito Cerrado De Video
1 Kit $6,800.00 $6,800.00
Total
$69,210.00
Tabla 5, Capitulo IV, Equipo Auxiliar. Fuente: Elaboración Propia
59
Equipo
Necesario Características No
Costo
Unitario Costo Total
Escalera
de Aluminio
- 8'
• Liviana y fácil de transportar.
• Los peldaños antideslizantes lo
mantienen estable mientras usted
trabaja.
• Separadores a prueba de pellizco.
• Se dobla a 6" de ancho.
2
Pzas. $3,160.00 $3,160.00
Racks
Repisas de
Alambre,
72 x 36 x
72"
• Las repisas se ajustan en
incrementos de 1".
• Reduce la acumulación de polvo y
tierra.
• 5" Ruedas giratorias con vástago
de poliuretano opcionales para
añadir 6" de altura.
• Unidades Complementarias,
Accesorios para Estantería de
Alambre, Repisas Adicionales y
Postes disponibles.
4 pza. $ 7,400.00 $ 29,600.0
Mesas para
Exhibición
• MDF. metal, acero inoxidable
• Medio ambiente MDF, vidrio
• madera, pintado, gossy, acabado
mate
• 1.9 M alto x 1.5 x 1.9
3 pza.
$ 2,000.00
$ 6,000.00
Repisas de
Madera
• Madera
• MDF. metal, acero inoxidable
• Medio ambiente MDF, vidrio
• madera, pintado, gossy, acabado
mate
• 2.5 X 1 x 2
• Separación 45 cm
• 6 divisiones
15
pza.
$ 1,150.00
$17,250.00
Espejos
• 180 cm x 75
• Espesor de 3 cm
• Color Gris
• Peso 7kg
4
Pzas.
$1,600.00
$6,400.00
Circuito
Cerrado De
Video
• Energía cubierta 12 V
• 39.37 cm X 22.22 cm 9.07 kg
• Camera: 6cm cm
• Metal Plastic Glass Cooper
• 5-10 años
• Análogo HD
1 Kit $6,800.00 $6,800.00
Total $69,210.00
Tabla 6, Capitulo IV, Características del equipo auxiliar. Fuente: Elaboración Propia
60
Equipo de Oficina
El espacio físico es de suma importancia para realizar un trabajo efectivo. Un ambiente agradable,
sencillo y acogedor, logrará que las labores colectivas sean más llevaderas y dinámicas. Nuestro
mobiliario permitirá organizar nuestras oficinas de manera que se mantenga la comodidad y la
funcionalidad para desarrollar las actividades en el lugar de trabajo de manera óptima.
Equipo Necesario Cantidad Necesaria
Costo Unitario Costo Total
Teléfono
3 pza.
$310.00
$930.00
Sillas
4 pza
$1,691.92
$6,767.70
Escritorio
4 Pza. $2,190.00 $10,800
Archivero
1 Pza $4,734.00 $4,734.00
Total
$23,231.00
Tabla 7, Capitulo IV, Equipo de Oficina. Fuente: Elaboración Propia
61
Equipo Características Cantidad Costo Unitario
Costo Total
Teléfono
• 2 apariencias de línea • 3 teclas programables • Soporte XML • Teclas con funciones dedicadas: Transfer, Callers List, Hold, Redial, etc.
3.
$310.00
$930.00
Sillas
• Sistema de soporte de alto impacto.
• Estructura de acero
• Respaldo ancho y de altura media.
• Base de 5 puntas en polipropileno.
• Mecanismo con ajuste neumático de altura.
• Tela Escorial resistente al uso cotidiano.
4.
$1,691.
92
$6,767.70
Escritorio
• Melanina termo fusionada de 19 mm de espesor.
• Cantos protegidos con chapa cinta de pvc de 1 mm de espesor.
• Pintura epóxica texturizada.
• Tubular de 2 x 1 cal. 20.
• Lámina cal. 22.
• Tapón tipo garra de plástico.
• Tapón plano de plástico de polipropileno.
4 $2,190.
00 $10,800
Archivero
• Tablero melaminico 28mm.
• 2 caras en gabinete.
• Cubierta y costado de 28mm de espesor.
• Tablero melaminico 16mm.
• Cantos de PVC 2 y 1 mm.
• Diseños madera. Zoclo metálico1x1.
• Sistema de cerradura de importación Timberlaine.
• Chapas bisagras y correderas importadas.
1 $4,734.
00 $4,734.00
Total $23,231.00
Tabla 8, Capitulo IV, Características del Equipo de Oficina. Fuente: Elaboración Propia
Papelería.
El cálculo de la papelería que se utilizará es la siguiente:
Artículo Unidad Precio Unitario Cantidad (anual)
Costo Anual
Papel 1 paquete (5000 hojas)
$570 3 $1,710
Lápiz 1 paquete (10 pzas)
$27 10 $270
Plumas 1 paquete (12 pzas)
$35 10 $350
Carpetas 1 pieza $30 10 $300
Engrapadora 1 pieza $100 3 $300
Grapas 1 caja $20 10 $200
TOTAL $3,130.00
Tabla 9, Capitulo IV, Papelería. Fuente: Elaboración Propia
62
4.2.9 Insumos
Luz
TARIFA POR CONSUMO
CENTRAL
Demanda Facturable
($/kW)
194.51 194.35 195.38 198.58 201.28 200.19 200.31 203.19 206.99 208.52
Energía Punta
($/kWh)
1.7202 1.7527 1.8309 1.7859 1.8829 1.7605 1.8026 1.9297 1.9835 2.0892
Energía Intermedia
($/kWh)
0.7263 0.7569 0.8255 0.7656 0.8437 0.7297 0.7671 0.8717 0.9054 1.0025
Energía Base
($/kWh)
0.6072 0.6328 0.6901 0.6400 0.7053 0.6100 0.6412 0.7287 0.7569 0.8380
Tabla 10, Capitulo IV, Consumo de Energía. Fuente: CFE
• Consumo de 3 computadoras 2.0892 kwh x 3= 6.2676
• Circuito cerrado de Vigilancia 0.7287 kwh
• Kit de terminal de punto de venta 2.0892 kwh x 2= 4.1784 kwh
• Lámparas Administración 2.0892 kwh x 4= 8.3568 kwh
• Lamparas Local de punto de venta y stands: 2.0892 x 8= 16.7136 kwh
Total de kwh=36.2451 kwh = $2,606.83 pesos Mensuales
Agua
Gráfico 5, Capitulo IV, Consumo de Agua. Fuente: SACMEX
Consumo No Doméstico clasificación baja $680.15 Bimestral
63
Teléfono e Internet
Izzi Negocios
• 25 mg banda Ancha
• 2 líneas Telefónica
• Llamadas Ilimitadas (fijos celulares, México, Canadá EUA)
$500 pesos Mensuales 12 meses (primer Año)
Insumo Monto Monto Anual
Luz $2,606.83 mensuales $31,281.96
Agua $680.15 Bimestrales $4,080.9
Teléfono e Internet $500.00 $6,000.00
TOTAL $3,750.28 $41,362.86
Tabla 11, Capitulo IV, Consumo de insumos. Fuente: Elaboración Propia
h) Equipo de transporte
Al ser una empresa pequeña se decidió por no adquirir por el momento equipo de transporte, puesto
que se utilizarán servicio de fletes para transportar la mercancía con el servicio de Envíos Porter, el
cual no costaría 5,280.20, por viaje de Querétaro, lugar donde se encuentra nuestro proveedor hasta
nuestras instalaciones, el cual serán envió con 1051 pantalones de forma semana para cubrir la
demanda mensual.
• Para realizar los envíos el proveedor de servicios nos solicita una IFE de la persona
responsable de la comunicación con ellos.
• Y una caratula del logotipo de la empresa para la identificación de las cajas que se envían:
Envíos Porter realizará la entrega de 24 a 48 horas después de la recolección, para la cual se tendrá
que hacer el pago completo del envío por parte de la empresa, en ese momento será enviada la guía
de envío y la factura por servicio.
64
4.2.10 Requerimiento de mano de obra
Mano de obra Directa
Mensual
Puesto Sueldo
Mensual Brutos
No.
Prestaciones
Cobro de Impuestos Individuales
Impuestos Individuales
Sueldo mensual individual
netos
Sueldo Mensual
Total Trabajadores
Gerente de Tienda
$11,000 1
Aguinaldo
Prima Vacacional
Vacaciones
IRS $ 1,102.95
IMSS $ 276.23 $1,379.18 $9,620.82 $9,620.82
Vendedor/ Cajero
$6,500 4
Aguinaldo
Prima Vacacional
Vacaciones
IRS $464.67
IMSS $154.38
Subsidio Fiscal
$250.07
$368.98 $6,131.02 $24,524.08
Totales $37,000.00 5 $34,144.90
64
65
Mano de obra Indirecta
Tabla 12, Capitulo IV, Mano de obra Indirecta. Fuente: Elaboración Propia
Mensual
Puesto Sueldo
Mensual Brutos
No.
Prestaciones
Cobro de Impuestos
Individuales Impuestos
Sueldo
mensual individual
netos
Sueldo Mensual Total
Trabajadores
Director General $12,000.00 1 Aguinaldo
Prima Vacacional Vacaciones
IRS $ 1,287.47
IMSS $ 303.98 $1,591.45 $10,408.55 $10,408.55
Administrador $11,000 1 Aguinaldo
Prima Vacacional Vacaciones
IRS $ 1,102.95
IMSS $ 276.23 $1,379.18 $9,620.82 $9,620.82
Gerente de Finanzas
$11,000 1 Aguinaldo
Prima Vacacional Vacaciones
IRS $ 1,102.95
IMSS $ 276.23 $1,379.18 $9,620.82 $9,620.82
Gerente de Recursos Humanos
$11,000 1 Aguinaldo
Prima Vacacional Vacaciones
IRS $ 1,102.95
IMSS $ 276.23 $1,379.18 $9,620.82 $9,620.82
Gerente de Comercialización
(Marketing) $12,000.00 1
Aguinaldo Prima Vacacional
Vacaciones
IRS $ 1,287.47
IMSS $ 303.98 $1,591.45 $10,408.55 $10,408.55
Guardia de seguridad
$6,000.00 1 Aguinaldo Prima
Vacacional Vacaciones
ISR $410.27
IMSS $142.50 Subsidio $290.59
$262.18 $5,737.82 $5,737.82
Almacenista $6,000.00 1 Aguinaldo Prima
Vacacional Vacaciones
ISR $ 410.27 IMSS $ 142.50
Subsidio $290.59
$262.18 $5,737.82 $5,737.82
Totales $69,000.00 $61,155.20
65
66
Anual
Anual
Puesto Sueldo anual
Individual Prestaciones
Cobro de Impuestos Individuales Anuales
Impuestos Anuales
Individuales
Sueldo anual individual netos
Sueldo Anual Total Trabajadores
Gerente de Tienda
$132,000.00 Aguinaldo
Prima Vacacional Vacaciones
IRS $ 13,235.4 IMSS $ 3,314.76
$16,550.16 $115,449.84 $115,449.84
Vendedor/ Cajero
$312,000.00
Aguinaldo
Prima Vacacional Vacaciones
IRS $5,576.04
IMSS $1,852.12 Subsidiado
$4,427.76
$73,572.24
$294,288.96
Total, anual MOD
$444,000.00 189,022.08 $419,191.86
Anual
Puesto
Sueldo anual Individual
Prestaciones Cobro de Impuestos Individuales Anuales
Impuestos Anuales
Individuales
Sueldo anual individual netos
Sueldo Anual Total Trabajadores
Director
General $144,000.00
Aguinaldo Prima Vacacional
Vacaciones
IRS $ 15,449.64
IMSS $ 3,647.76 $19,097.1 $124,902.90 $124,902.90
Administrador $132,000.00 Aguinaldo
Prima Vacacional Vacaciones
IRS $ 13,235.4 IMSS $ 3,314.76
$16,550.16 $115,449.84 $115,449.84
66
67
Puesto
Sueldo Mensual Individual
Prestaciones Cobro de Impuestos Individuales Anuales
Impuestos Anuales
Individuales
Sueldo anual individual
netos
Sueldo Anual Total
Trabajadores
Gerente de Finanzas
$132,000.00 Aguinaldo
Prima Vacacional Vacaciones
IRS $ 13,235.4 IMSS $ 3,314.76
$16,550.16 $115,449.84 $115,449.84
Gerente de Recursos Humanos
$132,000.00 Aguinaldo
Prima Vacacional Vacaciones
IRS $ 13,235.4 IMSS $ 3,314.76
$16,550.16 $115,449.84 $115,449.84
Gerente de Comercialización
(Marketing)
$144,000.00 Aguinaldo
Prima Vacacional Vacaciones
IRS $ 15,449.64 IMSS $ 3,647.76
$19,097.1 $124,902.90 $124,902.90
Guardia de
seguridad $72,000.00
Aguinaldo Prima Vacacional
Vacaciones
ISR $4,923.24 IMSS $1,710.00
Subsidiado $3,147.36 $68,852.64 $72,000
Almacenista $72,000.00 Aguinaldo
Prima Vacacional Vacaciones
ISR $4,923.24
IMSS $1,710.00 Subsidiado
$3,147.36 $68,852.64 $72,000
Total anual MOI $828,000.00
Total, anual MOD & MOI
$1,272,000.00
Tabla 13, Capitulo IV, MOD y MOI anual. Fuente: Elaboración Propi
67
68
4.2.11 Impacto Ambiental.
Durante la fabricación de los pantalones de mezclilla, se genera una gran cantidad de desechos
líquidos (Aguas con grasas, colorantes, aceites, etc.) y sólidos (retazos de tela, tintas, agujas, etc.)
además de un elevado consumo de recursos (agua, electricidad, etc.), todos estos residuos deben
ser eliminados de acuerdo con las normas correspondientes.
Para el proceso de comercialización de los jeans los desechos que se generan son sólidos y se
busca que no generen un impacto ambiental siendo 100% reciclables o reutilizables.
Las envolturas utilizadas para la venta del producto serán bolsas de papel reciclado con un diseño
atractivo que permita su reutilización para diversos fines. Además de generar más publicidad
electrónica que impresa, fomentando las redes sociales para evitar el uso excesivo de folletos o
carteles.
En el caso de consumo de recursos se buscará utilizar lámparas ahorradoras de energía eléctrica
así como la utilización de productos que reduzcan el consumo de agua en las instalaciones de la
tienda.
Producto Cantidad Costo Unitario Costo Total
Bolsas 50,520 (Piezas. Anuales Aprox.)
$ 2.70 $ 130,404.00
Lámparas LED 12 piezas $ 1,150.00 $ 13,800.00
Mingitorios Secos 3 piezas $ 2,700.00 $ 8,100.00
TOTAL $152,304.00
Tabla 14, Capitulo IV, Gastos para reducir el impacto ambiental. Fuente: Elaboración Propia
4.3 Tamaño del local.
4.3.1 Definición del tamaño
La empresa está ubicada en Orizaba 20, Cuauhtémoc, Roma Nte., 06700 Ciudad de México
Se ha realizado una propuesta de distribución. Para ello se partió de un local de 188,95m2 situado
en la colonia Roma.
Renta mensual: $24,500
Renta anual: $294,000
69
4.3.2 Descripción general de las instalaciones, (Capacidad diseñada. Tamaño del terreno, construcción)
Gráfico 6, Capitulo IV, Descripción general de las instalaciones. Fuente: Elaboración Propia
69
70
Diagrama relación-espacio
DEPARTAMENTOS CODIGO
Zona de espera A
Probadores B
Venta y exposición C
Baños D
Almacén E
Oficina F
Tabla 15 Capitulo IV, Diagrama Reación Espacios. Fuente: Elaboración Propia
Gráfico 7, Capitulo IV Diagrama Relación Espacios, Fuente: Elaboración Propi
71
4.3.3 Ubicación de Áreas
Gráfico 8, Capitulo IV Ubicación de áreas, Fuente: Elaboración Propia
71
72
4.3.4 Cálculo de áreas del local.
Área Superficie
(m2) Personas
que laboran Mobiliario equipo (costos) Imagen
Oficina 5 m2 4
Contará con Sillas 2 pozas $200,
Escritorio 4 pzas $10,800
$10,800 1 pza $5,500
Teléfono 3 pzs $930
Fotocopiadora 1 pza $2000
computadora 3 pzas $21,000
multifuncional 2 pzas $3000
Almacén 8 m2 2
Contará con montacargas 1 pza, $48000
escalera 2 pzas $3160
Racks Repisas de Alambre 2pzas $37,000
Venta y
exposición 9 m2 4
Kit Terminal de Punto de Venta (TPV) 1
pza $12,600
caja mostradora 1 pza $ 12,000
silla 1 $1200
Mesas para Exhibición
1 pza $6000
repisas de madera 15pzas $17,250
espejos 4 pzas $ 6400
Circuito Cerrado De Video
1 kit $6,800.00
72
73
Área Superficie
(m2)
Personas que
laboran
Mobiliario equipo (costos) Imagen
Probadores 6 m2 2 repisas de madera 3 pzas $3,500
espejos 1 pzas $ 1400
Zona de espera 4.5 m2 0
Contará con Mesas para Exhibición
1 pza $6000
repisas de madera 15pzas $17,250
espejos 4 pzas $ 6400
Acceso 4 m2 1 Lámparas 5 pzas $678
|baño 3x3 m2 0 Contará con una repisa y un botiquín 1
pza $ 900
188,95m2
Tabla 16 Capitulo IV, Cálculo de áreas del local. Fuente: Elaboración Propia
73
74
4.3.5 Distribución de la planta.
Gráfico 9, Capitulo IV Distribución de la Planta, Fuente: Elaboración Propia
74
75
4.4 Requerimientos legales (Permisos)
Requerimiento Institución Tiempo de Emisión
Costo Vigencia
Permiso de Uso de Suelo Delegación
Cuauhtémoc 5 días hábiles $891.50 2 años
Aviso de Declaración de Apertura de
Establecimientos Mercantiles
Delegación Cuauhtémoc
trámite inmediato
Gratuito N.A.
Solicitud ante la Secretaría de Relaciones
Exteriores SRE 1 Día Hábil $5,653 N.A.
Registro de la Sociedad Mercantil
Secretaria de Economía
Tramite Inmediato
Gratuito N.A.
Inscripción al Registro Federal de
Contribuyentes
Secretaria de Hacienda y
Crédito Publico
De 3 a 5 días hábiles
Gratuito N.A.
Acta Constitutiva Notaria Local De 2 a 5 días
hábiles $5,000.00 N.A.
Protocolización del Acta Constitutiva ante Notario
o Corredor Público
Notaria Local De 2 a 5 días hábiles
$8,500.00 N.A.
Inscripción ante el Instituto Mexicano del
Seguro Social y el Instituto del Fondo
Nacional para la Vivienda de los Trabajadores
IMSS e INVI trámite
inmediato Gratuito N.A.
Aviso Notarial a la Secretaría de Relaciones
Exteriores SER 1 día hábil $210 N.A.
Trámites ante la secretaria de salud
Secretaria de Salud
De 1 a 3 días hábiles
Gratuitos N.A.
Inscripción de la comisión Mixta de capacitación y
Adiestramiento
Secretaría del Trabajo y
Previsión Social
trámite inmediato
Gratuito N.A.
Inscripción de la Comisión Mixta de
seguridad e Higiene
Secretaría del trabajo y previsión
social
trámite inmediato
Gratuito N.A.
Autorización del Impacto ambiental
SEMARNAT 10 días hábiles $5,000.00 N.A.
Alta en el sistema de información empresarial
mexicano SIEM 2 meses $670.00 N.A.
Solicitud de Registro de marca
IMPI 2 meses $2,479.00 10 años
Total $28,403.50
Tabla 17 Capitulo IV, Requerimientos legales (Permisos). Fuente: Elaboración Propia
76
4.5 Administración del proyecto
4.5.1 Denominación Social
Razón Social “Mexclilla S.A. de C.V.”
Para la determinación de la razón social de nuestra empresa nos regiremos por la Ley General de
Sociedades Mercantiles, teniendo especial cuidado con el Capítulo IV de dicha ley; ya que dicho
capitulo es el que rige a las Sociedades Anónimas y es el tipo de sociedad por el cual va a estar
nuestra empresa.
4.5.2 Domicilio Fiscal
Orizaba # 20, Colonia Roma Norte, Delegación Cuauhtémoc, Código Postal: 06700, Ciudad de
México, México.
4.5.3 Giro, Tamaño y Tipo de Administración
Giro
El giro de la empresa será Comercializadora Minorista de Pantalones de Mezclilla, es decir seremos
intermediarios entre los productores y consumidores finales de los pantalones de mezclilla,
vendiendo en pequeñas cantidades a nuestros clientes.
Tamaño
Mexclilla es una Microempresa ya que el equipo de trabajo consta de 8 colaboradores, según la
clasificación de la CONDUSEF.
Tipo de Administración
Administración Privada
Seremos una empresa con administración privada debido a las cualidades de este tipo de
administración como es la maleabilidad a las necesidades de la empresa para su productividad y
competitividad dentro del mercado al cual queremos alcanzar y este tipo de administración se emplea
negocios y empresas que poseen recursos con origen privado.
4.5.4 Objetivos
Objetivos a largo plazo
• Ser una empresa y marca posicionada en la Ciudad de México en la comercialización de
pantalones de mezclilla, para el año 2024 con 3 sucursales en la ciudad de México
• Incrementar nuestra participación en el mercado de mezclilla en un porcentaje de 5 a 7 por ciento
para el año 2024.
• Incrementar nuestro catálogo de marcas los primeros 3 años de operación.
77
Objetivos a Mediano plazo
• Lograr un posicionamiento en el mercado local durante el primer año de operaciones.
• Generar una utilidad mínima del 15% durante el primer año de operaciones
Objetivos a corto plazo
• Mantener siempre los precios competitivos en comparación de nuestra competencia directa.
• Ser conocidos en el mercado local como una empresa de productos de calidad.
4.5.5 Políticas
• El proveedor debe brindar la documentación necesaria que avale el cumplimiento de la
normativa legal relacionada a la fabricación de jeans.
• La atención al cliente es prioridad y responsabilidad de todos los integrantes de la tienda, por lo
que deben dominar los procedimientos para así brindar una orientación adecuada al cliente.
• Brindar trato justo y esmerado a todos los clientes, en sus solicitudes y reclamos.
• Todos los integrantes de la empresa deben mantener un comportamiento ético y respetuoso
con el cliente y sus compañeros.
• Las instalaciones deben estar aseadas en todo momento con el fin de mantener una imagen
limpia y pulcra.
• Otorgar reconocimiento al personal por ideas de mejora y/o ahorro de la empresa.
• Las Instalaciones deben contar con un buzón de quejas y sugerencias visible, para que el cliente
pueda expresar su opinión.
• Los materiales utilizados para promoción deben estar gestionados bajo sistemas que permitan
prevenir la contaminación.
4.5.6 Tipo de sociedad Mercantil
Sociedad Anónima (S.A.)
Elegimos ser una sociedad anónima para que los socios están representados por acciones
nominativas en la cual los socios aportan el monto de sus acciones en efectivo o en especie el
mínimo de capital es de cincuenta mil pesos. Las reservas representan 5% de las utilidades anuales
hasta reunir 20% del capital social fijo.
Existe un mínimo de dos socios y no tiene limitaciones en el número de socios, por eso mismo será
el que usaremos para poder tener apalancamiento con el dinero de los inversionistas. Nuestra
sociedad será cerrada en los primeros años de operación es decir no se ofertarán acciones al público
vía bursátil.
78
4.5.7 Proceso Administrativo
4.6 Planeación
Misión
Comercializar pantalones de mezclilla de alta calidad fabricados con tela 100% mexicana
ofreciéndoles a nuestros clientes comodidad y diseños únicos a un precio accesible buscando
satisfacer al máximo sus necesidades.
Visión
En el año 2024 ser una empresa líder en la comercialización de pantalones de mezclilla distinguida
en la Ciudad de México por nuestro servicio, llevando la calidad de la confección mexicana a todos
nuestros clientes.
Valores
Mexclilla es una empresa que busca ser incluyente y respetar la diversidad de la vida por lo cual los
valores que más nos regirán serán los siguientes.
• Ética: mantener nuestro negocio con equidad e integridad, siendo comprometidos en cumplir
con los requisitos tanto legales como comerciales pactados con nuestros clientes,
colaboradores y proveedores.
• Responsabilidad: estar al día en cuanto a surtido de tienda para nuestros clientes.
Estar al día en cuanto a los pagos de personal que labora en nuestra empresa.
• Calidad: Cumplir con los estándares de calidad de acuerdo con las normas y lineamientos
necesarios para ofrecer los mejores productos a nuestros clientes
• Diversidad: Mexclilla esta abiertos al cambio y continua evolución en las tendencias que se
ofrezcan a los clientes.
• Compromiso: Tener presentes la importancia de la cadena de valor dentro y fuera de la
empresa así mismo con nuestros clientes, proveedores colaboradores y acreedores, para el
funcionamiento de nuestra empresa.
Estrategias.
• Buscar alianzas con marcas mexicanas reconocidas
• Incursionar en un nuevo proyecto dedicado a la moda mexicana con prendas de mezclilla.
• Realizar promoción masiva del producto destacando el valor agregado que nuestros productos
poseen
• Buscar un financiamiento que nos ayude a adquirir nuevas tecnologías para mejorar nuestro
producto.
• Diseñar un plan de canales de distribución para incursionar en nuevos mercados regionales e
internacionales.
• Buscar alianzas con los productores prendas de mezclilla para tener una competencia
competitiva y comparativa frente a los principales competidores.
• Buscar ser patrocinador de algún evento o empresa que nos ayude a promocionar nuestra marca
y la calidad de nuestros productos.
79
Reglamento
• Está prohibido fumar dentro de las instalaciones de Mexclilla
• Prohibido comer, beber y masticar chicle.
• Hacer y recibir llamadas personales de teléfono de forma discreta y breve.
• Controles. el servicio de seguridad puede realizar revisiones periódicas en las instalaciones
• Evita tener conversiones personales con compañeros o amigos si hay clientes presentes.
• Si vas a llamar a un compañero no levantes la voz.
• No está permitido el uso de groserías o señales ofensivas.
• Si realizas alguna compra debe ser en presencia del administrativo gerente de tienda y fuera del
horario del trabajo, así como conservar el ticket firmado
• Confidencialidad toda la información sobre procedimientos de trabajo que te entregue la
compañía es privada y confidencial.
4.7 Organización
Organización Lineo - Funcional:
En ésta se combinan los dos tipos de organización el lineal y funcional, aprovechando las ventajas
y evitando las desventajas inherentes a cada una, de ahí el nombre de organización lineo-funcional,
ya que se conserva:
a) De la organización lineal o militar, la autoridad y su responsabilidad que se transmite a través de
un solo jefe para cada unción en especial. (cadena de mando).
b) De la funcional, la especialización de cada actividad en una función.
Ventajas:
a) Mayor especialización.
b) Se obtiene la más alta eficiencia d cada persona.
c) La división del trabajo es planeada y no incidental
d) El trabajo manual se separa del trabajo intelectual.
e) Disminuye la presión sobre un solo jefe por el número de especialistas con que cuenta la
organización.
80
4.8 Estructura Organizacional
Gráfico 10, Capitulo IV Estructura Organizacional, Fuente: Elaboración Propia
Director General
Gerente Administrativo
Jefatura de Recursos Humanos
Jefatura de Finanzas
Gerente Comercial
Jefatura de ventas
Jefatura de compras
Almacenista
Gerente de Tienda
Cajero VendedorGuardia de Seguridad
80
81
4.9 Descripción De Puestos ❖ Director General
I. Puesto
Reporta de manera directa a : Reporta de manera indirecta a :
No aplica Dueño de la empresa
II. Objetivo del puesto
III. Descripción Genérica
IV. Descripción Especifica
Responsabilidades
V. Especificaciones del puesto
1. Formación Académica
Requisitos Criterios
✓ Licenciatura en Administración, Contabilidad o Carrera Afín
Título, Cedula profesional
2. Competencias Técnicas (Conocimientos)
Requisitos Criterios
• Administración de Recursos Materiales
• Control de Inventarios
• Costos y Presupuestos
• Mercadotecnia
Evidencia curricular/Aprobación de examen sobre conocimientos técnicos.
Director General
Vigilar y coordinar que la administración de los recursos humanos, financieros y materiales, se ejerzan de acuerdo a la normatividad aplicable, con la finalidad de hacer más eficiente el aprovechamiento de los recursos. Asegurar el funcionamiento óptimo de todas las áreas de la empresa encaminando todos los esfuerzos a generar mayor volumen de ventas, de acuerdo a la filosofía de la empresa.
Asegurar el funcionamiento óptimo de todas las áreas de la empresa encaminando todos los esfuerzos a generar mayor volumen de ventas, de acuerdo a la filosofía de la empresa.
• Generar mayor volumen de ingresos, manteniendo la calidad y el servicio
• Dirigir, Supervisar y Controlar la operación del establecimiento.
• Mantener en óptimas condiciones las instalaciones, mobiliario y equipo existente.
• Dirigir, Supervisar, Controlar y Capacitar al personal a su cargo
• Realizar reuniones constantes con los asesores legales de la empresa
82
3. Competencias de gestión
Requisitos Nivel Criterios
✓ Orientación al cliente A Evidencia curricular/Evaluaciones Psicométricas /Evaluaciones del desempeño
✓ Compromiso B
✓ Trabajo en equipo B
✓ Liderazgo A
✓ Conducción de personas A
✓ Negociación B
4. Experiencia
Requisitos Criterios
• Experiencia mínima de 2 años en el puesto (Dirección)
• Mínimo 4 años de experiencia en la industria textil como responsable de la gestión de los recursos humanos y técnicos (Finanzas, Ventas, RH, Logística, Almacenes, Calidad)
Evidencia curricular, cartas, contratos u otro que sustente su actividad laboral /Lista de asistencia, diplomas, constancias.
5. Idioma o lengua
Requisitos Criterios
✓ Ingles Intermedio a Avanzado (deseable no obligatorio) Constancia
VI. Condiciones de trabajo
1. Lugar de trabajo
Porcentaje Trabajo de oficina 40 %
Comisión (Fuera instalaciones) 60 %
2. Medios, materiales y herramientas de trabajo Computadora Internet Programas especiales (Diseño, Comunicación, Oti) Multifuncional (Impresora, escáner, copiadora) Equipo de proyección (TV, DVD, Cañón, Pantalla) Teléfono (Fijo, inalámbrico o celular) Artículos de Oficina en general
3. Exposición a Riesgos laborables
Tipo de riesgo Nivel de riesgo
Mínimo Bajo Medio Alto
Accidente de trabajo
Enfermedad de trabajo
VII. Firmas
Elaboró: Revisó: Autorizó:
Fecha de actualización del Perfil y/o Descripción:
83
❖ Gerente Administrativo
I. Puesto
Reporta de manera directa a : Reporta de manera indirecta a :
Gerencia General No aplica
II. Objetivo del puesto
III. Descripción Genérica
IV. Descripción Especifica
Responsabilidades
V. Especificaciones del puesto
6. Formación Académica
Requisitos Criterios
✓ Licenciatura Título, Cedula profesional
7. Competencias Técnicas (Conocimientos)
Requisitos Criterios
• Conocimiento indispensable en el área de manejo de personal, contabilidad y estrategias de mercado.
• Manejo de herramientas tecnológicas como el paquete Office e Internet.
• Conocimiento de Legislación Laboral local.
• Conocer de estadística, evaluaciones de desempeño y compensación y beneficios.
Evidencia curricular/Aprobación de examen sobre conocimientos técnicos.
Gerente Administrativo
Velar por el rendimiento del personal de la empresa y las buenas prácticas del manejo del personal promoviendo el desarrollo de talento.
Mantener la dirección de la sucursal o departamento en todas las áreas. Mantener el flujo de información a las jefaturas y a sus subalternos.
✓ Realizar los reportes de asistencia del personal a cargo. ✓ Gestión de nuevos proyectos de Desarrollo y Clima Organizacional ✓ Realizar los cambios necesarios para cubrir al personal libre, en caso de ser
necesario. ✓ Realizar el análisis de los resultados diarios, semanales y mensuales de la sucursal. ✓ Controlar los costos y los egresos de la sucursal, realizando los informes
correspondientes. ✓ Llevar el control y el manejo de la Caja Chica. ✓ Realizar reuniones informativas y motivacionales con su personal a cargo. ✓ Supervisar y reentrenar a su personal a cargo de forma periódica para velar por el
buen funcionamiento de la sucursal. ✓ Elaborar los informes sobre las metas y objetivos alcanzados por la fuerza laboral. ✓ Elaborar los planes de desarrollo de talento para los colaboradores con su
respectiva línea cronológica de capacitación
84
8. Competencias de gestión
Requisitos Nivel Criterios
✓ Orientación al cliente A Evidencia curricular/Evaluaciones Psicométricas /Evaluaciones del desempeño
✓ Compromiso B
✓ Trabajo en equipo A
✓ Conducción de personas B
✓ Planeación y organización A
✓ Tolerancia al estrés C
9. Experiencia
Requisitos Criterios
• Experiencia mínima de 5 años en gerencia de RH o Finanzas.
Evidencia curricular, cartas, contratos u otro que sustente su actividad laboral /Lista de asistencia, diplomas, constancias.
10. Idioma o lengua
Requisitos Criterios
✓ Ingles Básico-Intermedio (deseable no obligatorio)
Constancia
VI. Condiciones de trabajo
4. Lugar de trabajo
Porcentaje Trabajo de oficina 80 %
Comisión (Fuera instalaciones) 20 %
5. Medios, materiales y herramientas de trabajo
Computadora Internet Programas especiales (Diseño, Comunicación, Oti) Multifuncional (Impresora, escáner, copiadora) Equipo de proyección (TV,DVD,Cañon, Pantalla) Teléfono (Fijo, inalámbrico o celular) Artículos de Oficina en general
6. Exposición a Riesgos laborables
Tipo de riesgo Nivel de riesgo
Mínimo Bajo Medio Alto
Accidente de trabajo
Enfermedad de trabajo
VII. Firmas
Elaboró: Revisó: Autorizó:
Fecha de actualización del Perfil y/o Descripción:
85
❖ Jefatura de Recursos Humanos
I. Puesto
Reporta de manera directa a Reporta de manera indirecta a
Jefatura Administrativa Gerencia General
II. Objetivo del puesto
III. Descripción Genérica
IV. Descripción Especifica
Responsabilidades
V. Especificaciones del puesto
1. Formación Académica
Requisitos Criterios
✓ Licenciatura Administración o Psicología pasante o titulado.
Título, Cedula profesional
2. Competencias Técnicas (Conocimientos)
Requisitos Criterios
• Elaboración de Nominas
• Impartición de cursos de inducción
• Manejo de grupos
• Elaboración de nomina
Evidencia curricular/Aprobación de examen sobre conocimientos técnicos.
3. Competencias de gestión
Requisitos Nivel Criterios
✓ Orientación al cliente B Evidencia curricular/Evaluaciones Psicométricas /Evaluaciones del desempeño
✓ Compromiso A
✓ Trabajo en equipo B
Jefatura de Recursos Humanos
Dirigir el departamento de Recursos Humanos de la compañía. Crear políticas para mejorar los aspectos del personal; enfocando la eficacia, satisfacción del personal y rentabilidad de la empresa.
Es responsable por planear, desarrollar y aplicar las políticas, procedimientos y programas de reclutamiento, selección, contratación, administración de sueldos y salarios, de prestaciones y servicios a los empleados, capacitación y adiestramiento, desarrollo personal y organizacional, seguridad e higiene, servicios médicos, servicios administrativos.
✓ Realizar el proceso de reclutamiento y selección del personal. ✓ Realizar los cursos de inducción del personal. ✓ Realizar la nómina, llevar el control de incidencias del personal y garantizar el
depósito oportuno de los empleados y asignados de la empresa. ✓ Realizar las altas y bajas del IMSS.
86
✓ Comunicación eficaz oral y escrita B
✓ Orientación a resultados A
✓ Temple C
4. Experiencia
Requisitos Criterios
Experiencia: Mínimo un 1 añoen el área de Recursos Humanos y manejo de personal.
Evidencia curricular, cartas, contratos u otro que sustente su actividad laboral /Lista de asistencia, diplomas, constancias.
5. Idioma o lengua
Requisitos Criterios
✓ Ingles Básico (deseable no obligatorio) Constancia
VI. Condiciones de trabajo
6. Lugar de trabajo
Porcentaje
Trabajo de oficina 80 %
Comisión (Fuera instalaciones) 20 %
7. Medios, materiales y herramientas de trabajo
Computadora Internet Programas especiales (Diseño, Comunicación, Oti) Multifuncional (Impresora, escáner, copiadora) Equipo de proyección (TV,DVD,Cañon, Pantalla) Teléfono (Fijo, inalámbrico o celular) Artículos de Oficina en general
8. Exposición a Riesgos laborables
Tipo de riesgo Nivel de riesgo
Mínimo Bajo Medio Alto
Accidente de trabajo
Enfermedad de trabajo
VII. Firmas
Elaboró: Revisó: Autorizó:
Fecha de actualización del Perfil y/o Descripción:
87
❖ Jefatura de Finanzas
I. Puesto
Reporta de manera directa a : Reporta de manera indirecta a :
Jefatura Administrativa Gerencia General
II. Objetivo del puesto
III. Descripción Genérica
IV. Descripción Especifica
Responsabilidades
V. Especificaciones del puesto
1. Formación Académica
Requisitos Criterios
✓ Licenciatura o Carrera Técnica en Contabilidad Título, Cedula Profesional
2. Competencias Técnicas (Conocimientos)
Requisitos Criterios
• Conocer los programas contables actuales y las normativas contables internacionales.
Evidencia curricular/Aprobación de examen sobre conocimientos técnicos.
3. Competencias de gestión
Requisitos Nivel Criterios
✓ Orientación al cliente B Evidencia curricular/Evaluaciones Psicométricas /Evaluaciones del desempeño
✓ Compromiso B
✓ Trabajo en equipo C
✓ Orientación a resultados B
✓ Capacidad de análisis y síntesis A
Jefatura de Finanzas
Supervisar y Realizar la contabilidad de la empresa. Elaborar todas las herramientas contables para la toma de decisiones de la empresa.
Velar por que la contabilidad de la empresa se mantenga al día. Emitir los reportes tributarios y realizar las presentaciones de dichos pagos tributarios
✓ Realizar las revisiones mensuales de la información contable. ✓ Realizar la revisión y corrección de los estados financieros emitidos durante el mes. ✓ Verificar que las facturas recibidas en el departamento contengan correctamente
los datos fiscales de la empresa que cumplan con las formalidades requeridas. ✓ Registrar las facturas recibidas de los proveedores, a través del sistema
computarizado administrativo para mantener actualizadas las cuentas por pagar. ✓ Llevar mensualmente los libros generales de Compras y Ventas, mediante el
registro de facturas emitidas y recibidas a fin de realizar la declaración de IVA. ✓ Realización de la relación de las Cuentas por Cobrar y por Pagar. ✓ Elaboración de cheques y/o depósitos para el recurso humano de la empresa,
proveedores y servicios.
88
4. Experiencia
Requisitos Criterios
• Mínima de 2 años como Auxiliar contable.
• Importante contar con actualizaciones fiscales.
• Dominio intermedio/avanzado de EXCEL.
Evidencia curricular, cartas, contratos u otro que sustente su actividad laboral /Lista de asistencia, diplomas, constancias.
5. Idioma o lengua
Requisitos Criterios
✓ Ingles Básico (deseable no obligatorio) Constancia
VI. Condiciones de trabajo
7. Lugar de trabajo
Porcentaje
Trabajo de oficina 80 %
Comisión (Fuera instalaciones) 20 %
8. Medios, materiales y herramientas de trabajo
Computadora Internet Programas especiales (Diseño, Comunicación, Oti) Multifuncional (Impresora, escáner, copiadora) Equipo de proyección (TV,DVD,Cañon, Pantalla) Teléfono (Fijo, inalámbrico o celular) Artículos de Oficina en general
9. Exposición a Riesgos laborables
Tipo de riesgo Nivel de riesgo
Mínimo Bajo Medio Alto
Accidente de trabajo
Enfermedad de trabajo
VII. Firmas
Elaboró: Revisó: Autorizó:
Fecha de actualización del Perfil y/o Descripción:
89
❖ Gerente Comercial
I. Puesto
Reporta de manera directa a Reporta de manera indirecta a:
Gerencia General No aplica
II. Objetivo del puesto
III. Descripción Genérica
IV. Descripción Especifica
Responsabilidades
V. Especificaciones del puesto
1. Formación Académica
Requisitos Criterios
✓ Licenciatura económica administrativa concluida, titulada.
Título, Cedula profesional
2. Competencias Técnicas (Conocimientos)
Requisitos Criterios
✓ Legislación y procedimientos vigentes
Evidencia curricular/Aprobación de examen sobre conocimientos técnicos.
Gerente Comercial
Lograr el óptimo posicionamiento de la empresa dentro del mercado de una forma efectiva, duradera y rentable.
Supervisar y corroborar con su fuerza de ventas que los objetivos de ventas asignados se cumplan Estudiar e investigar los estudios de mercado para la industria de la empresa.
✓ Organizar diariamente la comunicación con su grupo gerencial. ✓ Aprobar y revisar los planes de trabajo de cada uno de las áreas. ✓ Preparar y presentar reportes de avances de ventas y financiero para la DGl. ✓ Asistir a eventos relevantes a la industria y extender la cadena de contactos. ✓ Desarrollar programas de calidad empresarial. ✓ Velar por la maximización de las utilidades de la empresa. ✓ Mantener contacto directo con las entidades financieras. ✓ Analizar los reportes de cada una de las áreas. ✓ Mantener relaciones con los clientes más representativos para la empresa. ✓ Participar en las negociaciones comerciales con clientes y proveedores. ✓ Desarrollar planes de inversión de crecimiento ✓ Realizar el control de inventarios de mercancía y de suministros de la sucursal. ✓ Llevar el control de la entrada de productos o suministros al inventario. ✓ Elaborar los reportes de cierres diarios de la operación.
90
3. Competencias de gestión
Requisitos Nivel Criterios
✓ Orientación al cliente A Evidencia curricular/Evaluaciones Psicométricas /Evaluaciones del desempeño
✓ Compromiso B
✓ Trabajo en equipo A
✓ Liderazgo B
✓ Negociación A
✓ Influencia e impacto B
Experiencia
Requisitos Criterios
✓ Indispensables conocimientos en investigación de mercados y elaboraciones de planes de mercadeo
✓ Conocer métodos de preciar productos y de proyección de ventas y/o producción.
✓ Debe ser una persona altamente creativa y con experiencia en campañas publicitarias.
Evidencia curricular, cartas, contratos u otro que sustente su actividad laboral /Lista de asistencia, diplomas, constancias.
4. Idioma o lengua
Requisitos Criterios
✓ Ingles Intermedio (deseable no obligatorio) Constancia
VI. Condiciones de trabajo
10. Lugar de trabajo
Porcentaje Trabajo de oficina 70 %
Comisión (Fuera instalaciones) 30 % 11. Medios, materiales y herramientas de trabajo
Computadora Internet Programas especiales (Diseño, Comunicación, Oti) Multifuncional (Impresora, escáner, copiadora) Equipo de proyección (TV,DVD,Cañon, Pantalla) Teléfono (Fijo, inalámbrico o celular) Artículos de Oficina en general
12. Exposición a Riesgos laborables
Tipo de riesgo Nivel de riesgo
Mínimo Bajo Medio Alto
Accidente de trabajo
Enfermedad de trabajo
VII. Firmas
Elaboró: Revisó: Autorizó:
Fecha de actualización del Perfil y/o Descripción:
91
❖ Jefatura de Jefatura de Ventas
I. Puesto
Reporta de manera directa a: Reporta de manera indirecta a
Jefatura Comercial Gerencia General
II. Objetivo del puesto
III. Descripción Genérica
IV. Descripción Específica
Responsabilidades
V. Especificaciones del puesto
1. Formación Académica
Requisitos Criterios
✓ Licenciatura o Carrera Técnica Título, Cedula Profesional
2. Competencias Técnicas (Conocimientos)
Requisitos Criterios
Evidencia curricular/Aprobación de examen sobre conocimientos técnicos.
Jefatura de Ventas
Maximizar la rentabilidad de la empresa por medio del incremento de las ventas, incrementando el volumen colocando el producto al mejor precio posible.
Elaborar el esquema de ventas, basándose en el plan anual/semestral de mercadeo. Capacitar y motivar constantemente a su fuerza de ventas
✓ Coordinar y realizar las visitas a los Clientes Premium o Corporativos. ✓ Apoyar a su fuerza de ventas en visitas previamente planificadas. ✓ Controlar el presupuesto de ventas, en comparación a la venta real. ✓ Atender y resolver cada una de las quejas expuestas por cada Cliente. ✓ Realizar las verificaciones de las entrega de los productos vendidos en el tiempo
indicado acorde a lo prometido al Cliente. ✓ Brindar constante retroalimentación al departamento de mercadeo. ✓ Controlar y aprobar las comisiones a la fuerza de ventas. ✓ Verificar la factibilidad de venta de los nuevos productos y documentar dicha
información. ✓ Elaborar los reportes mensuales de resultados y de quejas atendidas
92
3. Competencias de gestión
Requisitos Nivel Criterios
✓ Orientación al cliente C Evidencia curricular/Evaluaciones Psicométricas /Evaluaciones del desempeño
✓ Compromiso B
✓ Trabajo en equipo C
✓ Orientación a resultados B
✓ Planeación y organización B
✓ Temple C
4. Experiencia
Requisitos Criterios
5. Idioma o lengua
Requisitos Criterios
VI. Condiciones de trabajo
6. Lugar de trabajo
Porcentaje
Trabajo de oficina 70 %
Comisión (Fuera instalaciones) 30 %
7. Medios, materiales y herramientas de trabajo
Computadora Internet Programas especiales (Diseño, Comunicación, Oti) Multifuncional (Impresora, escáner, copiadora) Equipo de proyección (TV,DVD,Cañon, Pantalla) Teléfono (Fijo, inalámbrico o celular) Artículos de Oficina en general
8. Exposición a Riesgos laborables
Tipo de riesgo Nivel de riesgo
Mínimo Bajo Medio Alto
Accidente de trabajo
Enfermedad de trabajo
VII. Firmas
Elaboró: Revisó: Autorizó:
Fecha de actualización del Perfil y/o Descripción:
93
❖ Jefatura de Compras
I. Puesto
Reporta de manera directa a: Reporta de manera indirecta a:
Jefatura Comercial Gerencia General
II. Objetivo del puesto
III. Descripción Genérica
IV. Descripción Específica
Responsabilidades
V. Especificaciones del puesto
1. Formación Académica
Requisitos Criterios
✓ Licenciatura o Carrera Técnica en Administración, Comercial o Económica-Administrativa
Título, Cedula Profesional
Jefatura de Compras
Manejar las inversiones para las adquisiciones de producto para alcanzar las mejores negociaciones de precio dentro del marco de calidad establecido por la empresa. personal.
Administrar y mantener un control de los inventarios de productos y refacciones en almacenes, a través de las bitácoras y requisiciones respectivas, con la finalidad de suministrar material o refacciones a la empresa.
✓ Actualizar la base de datos de los precios del mercado, solicitando diferentes cotizaciones.
✓ Realizar búsqueda de cotizaciones, al menos 3 cotizaciones antes de realizar la compra.
✓ Analizar las cotizaciones y las ofertas recibidas de cada proveedor, otorgando las respuestas a cada uno de los proveedores.
✓ Determinar la factibilidad de compra, de acuerdo al presupuesto establecido por la empresa, cuando se deba comprar activos o mercancía.
✓ Supervisar el siempre buen funcionamiento del área y sus colaboradores. ✓ Analizar y aprobar las ordenes de compras de los insumos. ✓ Elaborar los reportes de compras con su debida documentación de respaldo. ✓ Realizar y coordinar reuniones informativas con el personal con el que cuente para sus
funciones. ✓ Manejar y preparar el presupuesto anual del departamento. ✓ Verifica las requisiciones que llegan al departamento. ✓ Solicitar y reordenar el producto.
94
2. Competencias Técnicas (Conocimientos)
Requisitos Criterios
• Conocimiento en negociaciones de materia prima y activos.
• Conocer de esquemas de pedidos y proyecciones de compras.
Evidencia curricular/Aprobación de examen sobre conocimientos técnicos.
3. Competencias de gestión
Requisitos Nivel Criterios
✓ Orientación al cliente B Evidencia curricular/Evaluaciones Psicométricas /Evaluaciones del desempeño
✓ Compromiso B
✓ Trabajo en equipo C
✓ Capacidad de análisis y síntesis B
✓ Adaptabilidad C
✓ Influencia e impacto B
4. Experiencia
Requisitos Criterios
Experiencia mínimo dos años en área de administración, Captura de pedidos, control entradas, salidas y archivo. Compras de insumos y materiales.
Evidencia curricular, cartas, contratos u otro que sustente su actividad laboral /Lista de asistencia, diplomas, constancias.
5. Idioma o lengua
Requisitos Criterios
✓ Ingles Intermedio Constancia
VI. Condiciones de trabajo
13. Lugar de trabajo
Porcentaje Trabajo de oficina 70 %
Comisión (Fuera instalaciones) 30 %
14. Medios, materiales y herramientas de trabajo
Computadora Internet Programas especiales (Diseño, Comunicación, Oti) Multifuncional (Impresora, escáner, copiadora) Equipo de proyección (TV,DVD,Cañon, Pantalla) Teléfono (Fijo, inalámbrico o celular) Artículos de Oficina en general
15. Exposición a Riesgos laborables
95
Tipo de riesgo Nivel de riesgo
Mínimo Bajo Medio Alto
Accidente de trabajo
Enfermedad de trabajo
VII.Firmas
Elaboró: Revisó: Autorizó:
Fecha de actualización del Perfil y/o Descripción:
96
❖ Almacenista
I. Puesto
Reporta de manera directa a : Reporta de manera indirecta a:
Encargado de Compras Jefatura Comercial
II. Objetivo del puesto
III. Descripción Genérica
ii) Descripción Especifica
Responsabilidades
iii) Especificaciones del puesto
11. Formación Académica
Requisitos Criterios
Secundaria o Preparatoria trunca. Certificado
12. Competencias Técnicas (Conocimientos)
Requisitos Criterios
Deseable un técnico en costos e inventario. Evidencia curricular/Aprobación de examen sobre conocimientos técnicos.
13. Competencias de gestión
Requisitos Nivel Criterios
✓ Orientación al cliente C Evidencia curricular/Evaluaciones Psicométricas /Evaluaciones del desempeño
✓ Compromiso B
✓ Trabajo en equipo C
✓ Orientación a resultados B
✓ Planeación y organización B
✓ Temple C
Almacenista
Encargado de inventarios a mantener el abastecimiento de la materia prima para la empresa, llevando los controles y aplicando los procedimientos establecidos.
Llevar a cabo el control de entradas y salidas de mercancías de almacén y verifica que la documentación contenga los requisitos establecidos
✓ Realizar el inventario físico de mercancías. Controla los productos y mercancías que se ubican en el almacén.
✓ Vigilar la oportunidad en el surtimiento de mercancías a tiendas. ✓ Vigilar que en los almacenes se efectúe el acomodo de productos y mercancías de
acuerdo a clasificación y al plano de distribución establecido. ✓ Realizar los registros con que cuenta el almacén y verificar que el catálogo de
proveedores y productos se encuentre actualizado. ✓ Recolectar y digitar las devoluciones o cambios de productos realizado por
los Clientes. ✓ Realizar los inventarios físicos de forma mensual y/o trimestral, de acuerdo con al
área de contabilidad.
97
14. Experiencia
Requisitos Criterios
Mínimo dos años como almacenista (preferentemente sector automotriz)
Evidencia curricular, cartas, contratos u otro que sustente su actividad laboral /Lista de asistencia, diplomas, constancias.
15. Idioma o lengua
Requisitos Criterios
✓ Ninguna en especifica Constancia
16. Capacitación inicial
Requisitos Criterios
Preferentemente en los primeros tres meses
iv) Condiciones de trabajo
16. Lugar de trabajo
Porcentaje Trabajo de oficina 70 %
Comisión (Fuera instalaciones) 30 %
17. Medios, materiales y herramientas de trabajo
Computadora Internet Programas especiales (Diseño, Comunicación, Oti) Multifuncional (Impresora, escáner, copiadora) Equipo de proyección (TV,DVD,Cañon, Pantalla) Teléfono (Fijo, inalámbrico o celular) Artículos de Oficina en general
18. Exposición a Riesgos laborables
Tipo de riesgo Nivel de riesgo
Mínimo Bajo Medio Alto
Accidente de trabajo
Enfermedad de trabajo
v) Firmas
Elaboró: Revisó: Autorizó:
Fecha de actualización del Perfil y/o Descripción:
98
❖ Gerente de tienda
VIII. Puesto
Reporta de manera directa a: Reporta de manera indirecta a :
Gerencia General Gerente Administrativo y Gerente Comercial
IX. Objetivo del puesto
X. Descripción Genérica
XI. Descripción Especifica
Responsabilidades
XII. Especificaciones del puesto
1. Formación Académica
Requisitos Criterios
✓ Licenciatura económica administrativa concluida, titulada.
Título, Cedula profesional
5. Competencias Técnicas (Conocimientos)
Requisitos Criterios
• Conocimientos en materia de Ventas y Atención a clientes deseable en empresas de retail.
Evidencia curricular/Aprobación de examen sobre conocimientos técnicos.
Gerente de Tienda
Lograr el funcionamiento de la sucursal de una forma efectiva y rentable.
Capacitar y desarrollar al equipo de empleados que trabajan en el Centro de servicio,
mantener la apariencia de las instalaciones y asegurar que se sigan los procedimientos operativos apropiados.
✓ Organizar diariamente la comunicación con los empleados ✓ Aprobar y revisar los planes de trabajo de cada uno de los vendedores y cajeras. ✓ Preparar y presentar los reportes de cumplimiento de ventas y financiero para las
gerencias ✓ Velar por la maximización de las utilidades de la empresa. ✓ Analizar los reportes de ventas ✓ Mantener relaciones constantes con los clientes más representativos para la
empresa. ✓ Desarrollar planes de inversión de crecimiento ✓ Realizar el control de inventarios de mercancía y de suministros de la sucursal. ✓ Elaborar los reportes de cierres diarios de la operación.
99
6. Competencias de gestión
Requisitos Nivel Criterios
✓ Orientación al cliente A Evidencia curricular/Evaluaciones Psicométricas /Evaluaciones del desempeño
✓ Compromiso B
✓ Trabajo en equipo A
✓ Liderazgo B
✓ Negociación A
✓ Influencia e impacto B
7. Experiencia
Requisitos Criterios
Comunicarse claramente y tener conocimiento de normas locales, estatales y federales y ser capaz de mantener el centro de servicio en cumplimiento con normas de trabajo, ambientales y de salud y seguridad.
Evidencia curricular, cartas, contratos u otro que sustente su actividad laboral /Lista de asistencia, diplomas, constancias.
8. Idioma o lengua
Requisitos Criterios
✓ Ingles Intermedio (deseable no obligatorio) Constancia
XIII. Condiciones de trabajo
19. Lugar de trabajo
Porcentaje Trabajo de oficina 70 %
Comisión (Fuera instalaciones) 30 %
20. Medios, materiales y herramientas de trabajo
Computadora Internet Programas especiales (Diseño, Comunicación, Oti) Multifuncional (Impresora, escáner, copiadora) Equipo de proyección (TV,DVD,Cañon, Pantalla) Teléfono (Fijo, inalámbrico o celular) Artículos de Oficina en general
21. Exposición a Riesgos laborables
Tipo de riesgo Nivel de riesgo
Mínimo Bajo Medio Alto
Accidente de trabajo
Enfermedad de trabajo
XIV. Firmas
Elaboró: Revisó: Autorizó:
Fecha de actualización del Perfil y/o Descripción:
100
❖ Vendedor
I. Puesto
Reporta de manera directa a: Reporta de manera indirecta a :
Encargado de Ventas Jefatura Comercial
II. Objetivo del puesto
II. Descripción Genérica
III. Descripción Especifica
Responsabilidades
IV. Especificaciones del puesto
1. Formación Académica
Requisitos Criterios
Carrera Técnica en Mercadotecnia, Administración a fin o Preparatoria.
Título, Certificado
2. Competencias Técnicas (Conocimientos)
Requisitos Criterios
• Facilidad de palabra
• Habilidad para negociar
Evidencia curricular/Aprobación de examen sobre conocimientos técnicos.
3. Competencias de gestión
Requisitos Nivel Criterios
✓ Orientación al cliente C Evidencia curricular/Evaluaciones Psicométricas /Evaluaciones del desempeño
✓ Compromiso B
✓ Trabajo en equipo C
Vendedor/ Cajero
Atender y cobrar a los clientes del comercio cuando realicen una comprar dentro del establecimiento. Asistir a los Clientes cuando le hagan una consulta.
Recibir a los clientes cuando ingresen al establecimiento, ofreciendo ayuda y asistencia. Atención a clientes en mostrador. Registra directamente los movimientos de entrada y salida de dinero. Lleva el registro y control de los movimientos de caja.
✓ Comunicar adecuadamente a los clientes acerca de los productos y la empresa. ✓ Asesorar y retroalimentar a los clientes. ✓ Informar a la empresa acerca de las inquietudes, quejas y/o sugerencias de los clientes. ✓ Revisar y contar su fondo de caja antes de iniciar sus labores. ✓ Hacer limpieza de su área de trabajo previo a iniciar labores. ✓ Atender a los Clientes y realizar las labores de cobro de cada una de las compras. ✓ Realizar retiros de efectivos constantes como medida de seguridad del establecimiento. ✓ Elaborar los reportes de ventas de tarjetas de créditos o cheques y compararlo con el real
junto con la revisión constante y permanente de dichos reportes. ✓ Asistir a los compañeros de trabajo del establecimiento en el acomodo de la mercancía y
en la limpieza del local completo.
101
Requisitos Nivel Criterios
✓ Orientación a resultados B
✓ Planeación y organización B
✓ Temple C
4. Experiencia
Requisitos Criterios
Mínimo 2 años en trato con clientes o proveedores (mínimo 6 meses en industria textil)
Evidencia curricular, cartas, contratos u otro que sustente su actividad laboral /Lista de asistencia, diplomas, constancias.
5. Idioma o lengua
Requisitos Criterios
✓ Ingles básico-Intermedio(preferentemente) Constancia
V. Condiciones de trabajo
1. Lugar de trabajo
Porcentaje
Trabajo de oficina 70 %
Comisión (Fuera instalaciones) 30
2. Medios, materiales y herramientas de trabajo
Computadora Internet Programas especiales (Diseño, Comunicación, Oti) Multifuncional (Impresora, escáner, copiadora) Equipo de proyección (TV,DVD,Cañon, Pantalla) Teléfono (Fijo, inalámbrico o celular) Artículos de Oficina en general
3. Exposición a Riesgos laborables
Tipo de riesgo Nivel de riesgo
Mínimo Bajo Medio Alto
Accidente de trabajo
Enfermedad de trabajo
VII. Firmas
Elaboró: Revisó: Autorizó:
102
❖ Guardia de Seguridad
I. Puesto
Reporta de manera directa a : Reporta de manera indirecta a :
Gerente de Tienda No aplica
II. Objetivo del puesto
III. Descripción Genérica
IV. Descripción Especifica
Responsabilidades
V. Especificaciones del puesto
1. Formación Académica
Requisitos Criterios
✓ Carrera técnica o preparatoria Título, Certificado
2. Competencias Técnicas (Conocimientos)
Requisitos Criterios
✓ Ninguno en especifico Evidencia curricular/Aprobación de examen sobre conocimientos técnicos.
3. Competencias de gestión
Requisitos Nivel Criterios
✓ Orientación al cliente C Evidencia curricular/Evaluaciones Psicométricas /Evaluaciones del desempeño
✓ Compromiso B
✓ Trabajo en equipo C
✓ Orientación a resultados B
✓ Planeación y organización B
✓ Temple C
Guardia de Seguridad
Realizar actividades de vigilancia, inspección, prevención y detección de anormalidades al interior de la sucursal.
Controla el cumplimiento de normas y disposiciones reglamentarias en el recinto o lugar asignado dentro de la institución.
✓ Efectúa rondas en la sucursal cubriendo las áreas asignadas, para prevenir y detectar robos, incendios mal uso de equipos o instalaciones en general.
✓ Inspecciona oficinas, salas, revisando puertas y ventanas en general. ✓ Verifica el uso de iluminación con relación a las necesidades de control. ✓ Vela por el mantenimiento y el orden evitando cualquier acontecimiento que entorpezca el
norma dentro del desarrollo de actividades. ✓ Registra novedades en el tiempo cumplido, e informa de anomalías.
103
4. Experiencia
Requisitos Criterios
Mínimo 2 años como guardia de seguridad.
Evidencia curricular, cartas, contratos u otro que sustente su actividad laboral /Lista de asistencia, diplomas, constancias.
5. Idioma o lengua
Requisitos Criterios
✓ Ninguno en especifico Constancia
VI. Condiciones de trabajo
1. Lugar de trabajo
Porcentaje
Trabajo de oficina 80%
Comisión (Fuera instalaciones) 20%
2. Medios, materiales y herramientas de trabajo
Computadora Internet Programas especiales (Diseño, Comunicación, Oti) Multifuncional (Impresora, escáner, copiadora) Equipo de proyección (TV,DVD,Cañon, Pantalla) Teléfono (Fijo, inalámbrico o celular) Artículos de Oficina en general
3. Exposición a Riesgos laborables
Tipo de riesgo Nivel de riesgo
Mínimo Bajo Medio Alto
Accidente de trabajo
Enfermedad de trabajo
VII.Firmas
Elaboró: Revisó: Autorizó:
Fecha de actualización del Perfil y/o Descripción:
104
4.10 Dirección
El proceso que tomará nuestra empresa será transmitir información a toda la organización para el
cumplimiento de los objetivos y la toma de decisiones. Requerirá más allá de la mera transmisión de
órdenes y requiere capacidades para tomar las decisiones que logren los objetivos a corto mediano
y largo plazo que se han comentado con anterioridad con el fin de organizar los todos los recursos y
esfuerzos de los colaboradores de manera eficiente y ser capaces de controlar los procesos
productivos e introducir los cambios necesarios en un entorno de mejora continua.
Gráfico 12, Capitulo IV Proceso de Dirección, Fuente: Elaboración Propia
4.11 Estilo De Liderazgo
El estilo de liderazgo que abarcará nuestra empresa será desde cómo se relacionan los líderes con
otros dentro y fuera de la organización. Un líder Participativo intenta involucrar a todos los miembros
de la organización en la dirección y sus opiniones u observaciones para la toma de decisiones en
todos los casos por mayoría o por consenso. Con ese fin, un líder participativo intentará fomentar la
confianza y el trabajo en equipo entre el personal en su conjunto.
Participativo
En el liderazgo participativo valoramos el aporte de los miembros del equipo y los compañeros, pero
la responsabilidad de tomar la decisión final recae en el líder participativo después del debate y la
comunicación y compartir información con los colaboradores, liderazgo participativo aumenta la
moral de los colaboradores porque los empleados hacen contribuciones al proceso de toma de
decisiones. Esto es con el fin de que den su punto de vista puesto que son los mismos colaboradores
quienes realizan las actividades y están interactuando más cercanamente con los procesos.
105
Gráfico 13 Capitulo IV Ventajas del liderazgo Participativo, Fuente: Lóenme argentino
Ventajas
• Aceptación
Los colaboradores aceptarán más fácilmente las políticas y las decisiones a las que llegaron por
consenso general. Esto reduce la resistencia a nuevas políticas que la empresa va a aplicar y acelera
el proceso de implementación de nuevas ideas
• Moral
Los colaboradores se les da una voz en el funcionamiento de la empresa se sienten personalmente
responsables por el éxito de la compañía. La moral del personal se mantiene en un nivel alto, porque
hay un reconocimiento por la oportunidad de ser parte del proceso de toma de decisiones de la
empresa.
• Creatividad
Animar a los empleados a dar su opinión sobre temas de la empresa, y así recibir una variedad de
soluciones para elegir. El liderazgo participativo permite a los empleados usar su creatividad para
desarrollar procesos de trabajo más productivos y hacer que la empresa sea más eficiente.
• Retención
Un estilo participativo de liderazgo ofrece a los colaboradores más que sólo la oportunidad de mejorar
sus ingresos a través de un buen rendimiento. Les da a los miembros de tu personal la oportunidad
de participar activamente en la determinación del éxito futuro de la compañía.
106
Gráfico 14, Capitulo IV Líder participativo, Fuente: Pilar Torrijos Gijón
107
4.12 Diseño De Un Proceso De Toma De Decisiones
Se toman decisiones sobre los recursos disponibles con los que contamos en la Mexclilla, los cuales
son medios para lograr metas. Es ante la escasez que tiene sentido evaluar cuál es el mejor uso
posible de un recurso, con recursos ilimitados no hace falta invertir en análisis para decidir. Dado el
caso de que por lo que tenemos una meta y recursos escasos, tenemos que evaluar qué posibles
usos se puede dar a estos recursos con el fin de alcanzar el máximo bienestar, la utilidad y el
cumplimiento de nuestros objetivos a corto, mediano y largo plazo.
En toma de decisiones se debe tener presente el uso alterno que se puede dar a los recursos.
Cuando se utiliza un recurso para un beneficio se está sacrificando otro beneficio. El análisis consiste
en establecer los posibles beneficios de cada alternativa. La decisión queda justificada al momento
en que el beneficio que se sacrifica sea de menor provecho que el beneficio a recibir. Para quedar
satisfecho con la decisión tomada se decide a base de que el beneficio a obtener compense el que
se sacrifica. En cuanto a decisiones se refiere, los directores en ocasiones dan por sentado unos
costos fijos para alcanzar las metas. No ven que siendo más eficiente en sus procedimientos, tales
costos se pueden reducir. Se debe buscar reducir costo mediante nuevos procedimientos para
alcanzar las metas.
El modelo de racionalidad limitada
Este Modelo considera al que toma las decisiones como una persona administrativa, que tiene una
capacidad limitada para procesar información, que, aunque desearía tomar la mejor decisión, no
siempre lo hace así, principalmente por dos razones: por una falta de supervisión posterior y porque
prefiere la satisfacción.
En este Modelo se opta por la primera alternativa lo "suficientemente buena", es decir, aquella que
satisface y es suficiente.
Etapas del Proceso de Racionalidad Limitada
1. Identificación del problema a resolver o el objetivo meta que se persigue.
2. Determinación del nivel mínimo o estándar que deberán satisfacer todas las alternativas
aceptables.
3. Elección de una alternativa factible que resuelva el problema planteado.
4. Evaluación de la alternativa.
5. Se determina si satisface los niveles mínimos que se establecieron.
6. Si la alternativa no es aceptable, se busca otra y se le somete a evaluación.
7. Si la alternativa es aceptable, se pone en práctica.
8. Después de que se puso en acción se determina la facilidad o dificultad con que se
identificaron alternativas factibles, y se utiliza esta información para elevar o reducir el nivel
mínimo de aceptabilidad en problemas futuros similares.
4.13 Control
4.14 Definición De Estándares De Medición
Los estándares de medición se refieren a aquellos dispositivos, artefactos, procedimientos,
instrumentos, sistemas, protocolos que son utilizados para definir unidades de medidas o de los
cuales depende una medición.
108
4.15 Sistema De Control Que Aplica
Departamento de Comercialización
Compras
1.- Desviación Presupuestaria y Real (DPR o DPE)
Para determinar este indicador se requieren tres datos: Presupuesto, Real y Estimados (LE).
Los Estimados (LE) son datos que predicen, en función de información histórica (de gasto y consumo
interno) los importes (en $ y cantidad) que pueden presentarse en los próximos 6 meses.
Estar por debajo del presupuesto que mes a mes te envía tu dirección financiera no necesariamente
significa que estés realizando una buena gestión, por ello los indicadores de Estimados (LE) son
clave en el establecimiento y oscilación de este indicador DPR, y así poder tomar las medidas
necesarias dentro de la comercializadora y buscar tener unas finanzas sanas que nos den lo
necesario para la operación y ganancia.
2.- Scouting (EP – Estudio de Precios).
Los indicadores EP son flexibles y varían constantemente, por ello tenemos que realizar el scouting
de precios de la competencia con frecuencia, para con este indicador tener un control sobre estas
partidas críticas y estratégicas. Los indicadores EP son los que sustentan el iniciar o no procesos de
optimización de costes.
Con este Estudios de Precios iremos observando si nuestros precios son competitivos y menores a
las marcas más reconocidas en el mercado, con la finalidad de poder
4.- Tiempo Total del Proceso (TTP)
Este indicador es sobre el ciclo básico que debe marcar el proceso desde la necesidad del cliente
en este caso la oferta de los pantalones, pasando por el proceso de pedido incluidas validaciones
internas, recepción del pedido, puesta en exhibición, entrega y feedback final.
5.- Cantidad de Pedidos Rechazados (CPR o CSR)
Tenemos que controlar este indicador, tanto en compras indirectas como de costos directos que
impactan en la comercializadora. También es importante porque superar el indicador aceptable se
puede caer en poca efectividad e ineficiencias, sin dejar de lado la posible sobrecarga de trabajo que
generará en el departamento por la corrección y necesidad de tener un mínimo de stock en la
comercializadora.
Las fórmulas para establecer los indicadores ($ y %) son muchas, “Total Rechazos / Total Pedidos”,
“Total Rechazos Tipo “X” / Total Rechazos”, “Total Rechazos Tipo “X” / Total Pedidos”, “Efecto $ en
Negocio / Gasto Total Mes”
6.- Retorno de Inversión (RSI o ROI)
El ROI, lo enfocamos en factores económicos, es decir, medimos el rendimiento de los procesos de
compras desde un enfoque financiero. Este indicador marca sobre todo el tiempo en el que
recuperaremos la inversión o gasto realizado en proyectos o procesos de racionalización,
optimización y/o ahorro.
7.- Cobros y Facturación
Existen diferentes indicadores que debemos tener implantados para el control de pedidos y entradas
y salidas.
109
- Calidad de facturación (CFs). Este indicador mide los errores en facturación sobre el total de
facturas recibidas. Los retrasos en pagos y descuadres son el efecto que se enlaza al indicador.
Principalmente para medir la sobre carga administrativa que no aporta valor y los retrasos en pagos.
-Pendientes de Facturar. Este indicador es el total de pedidos pendientes generalmente por retraso
debido a incidencias sobre el total de pedidos generados. Será para medir la eficiencia en el proceso
administrativo de facturación del proveedor. Si el indicador evidencia eficiencia, se puede plantear la
externalización del proceso, lo que conlleva ahorros relevantes y traslado de riesgos.
En Mexclilla se buscará cual es el problema que está interviniendo con el logro de los objetivos se
observara detenidamente y localizara el que se tiene que resolver.
• Una vez que el problema se halla definido se tendrá que analizar profundamente y ver cuáles
son las causas que están haciendo que el problema intervenga en el logro de los objetivos.
• Ya que sé que se hallan localizado las causas se buscaran posibles resoluciones y se tendrá
que estudiar las ventajas y desventajas que ocasiona el problema.
• Una vez que se han establecidos las resoluciones se elegirá la más idónea y las más adecuada
para poder implementarla en la resolución del problema.
• Aquí se pondrá en práctica la decisión que se tomó para ver si se eligió la más adecuada y se
podrá juzgar los resultados establecidos.
Ventas
Su función es la evaluación de la eficacia de las funciones a través de las cuales se hace llegar el
producto al consumidor; es de vital importancia para el control de la empresa en general, y para la
elaboración de estrategias y planes de Mercadotecnia.
1. Sondeos transaccionales
Descripción Propósito Limitaciones
Cuestionarios cortos
que se pide a los
clientes que
respondan
inmediatamente
después de recibir el
servicio.
Obtener realimentación del cliente
mientras la experiencia del
encuentro está aún fresca en su
memoria.
Permite reaccionar rápidamente
cuando se detecta que ciertos
comentarios negativos de los
clientes se repiten con frecuencia;
es decir, se percibe una cierta
tendencia negativa.
Se centran en la experiencia más
reciente de los clientes, no en todo
el conjunto de “vivencias” que han
tenido durante su relación con la
empresa. Excluye a los no clientes
(por ejemplo, clientes de los
competidores).
110
2. Mistery shopping
Descripción Propósito Limitaciones
Un investigador experimentado y debidamente reparado se hace pasar por cliente para experimentar y evaluar la calidad del servicio que la empresa a sus clientes.
Medir los comportamientos individuales de los empleados durante el encuentro del servicio con fines de entrenamiento, formación, evaluación y mejora del desempeño. Identificar fortalezas y debilidades sistémicas del contacto de la empresa con los clientes.
Las evaluaciones que hacen los investigadores pueden ser subjetivas. Muy posiblemente un investigador muy entrenado emita juicios más severos que los de un cliente normal. Los costes pueden impedir la repetición de los mismos. Si los resultados no se utilizan adecuada y correctamente, se puede afectar negativamente la moral del personal.
3. Sondeo entre clientes nuevos, clientes en declive y exclientes
Descripción Propósito Limitaciones
Realización de sondeos, mediante cuestionarios, para determinar: (a) por qué los clientes nuevos han seleccionado la empresa; (b) por qué algunos clientes viejos están reduciendo sus niveles de operaciones; o (c) por qué han dejado de hacer negocios con la empresa. Aunque se presentan agrupados, cada uno de estos tipos de sondeos, como es lógico, utilizará un cuestionario diferente y se dirigirá a grupos de clientes o exclientes diferentes.
Evaluar hasta qué punto la calidad de los servicios influye en la imagen de la empresa y/o en los niveles de fidelización.
La empresa debe estar en capacidad de identificar con precisión los niveles de operaciones y los comportamientos de cada cliente individual.
111
4. Sesiones de grupo o focus group
Descripción Propósito Limitaciones
Reuniones de investigación que se realizan con pequeños grupos de clientes (de norma de 8 a 12) centradas en aspectos muy específicos del servicio. Usualmente, estas reuniones se graban y luego se elabora un informe por escrito. Se pueden utilizar con clientes propios o de la competencia, así como con empleados.
Constituyen un verdadero foro en el que los participantes pueden aportar ideas sobre cómo mejorar el servicio, sus motivos de insatisfacción-satisfacción, etcétera. Aporta una rápida realimentación informal sobre los aspectos del servicio desde la óptica de los clientes.
La dinámica del propio grupo puede impedir que ciertos temas se planteen abiertamente (las sesiones de grupo son, de hecho, sesiones de tormentas de cerebros o brainstorming). Es posible que la información generada no se pueda proyectar a toda la base de clientes. Las sesiones de grupo son más valiosas cuando se las combina con otras técnicas susceptibles de ser proyectadas a la totalidad de la base de clientes.
5. Quejas y reclamaciones
Descripción Propósito Limitaciones
Establecimiento de un sistema de gestión que capte, registre, categorice y dé seguimiento a las quejas, reclamaciones y otras comunicaciones de los clientes con la empresa y distribuya la información obtenida y sus análisis y resultados en toda la organización.
Identificar los tipos más comunes de deficiencias del servicio con el fin de adoptar medidas correctoras. Identificar, vía la información recibida de los clientes, oportunidades de mejora del servicio o cualquier otro factor que fortalezca la relación con los clientes.
Con frecuencia, los clientes no se quejan directamente a las empresas. El análisis de las quejas y comentarios sólo ofrece una visión parcial de la realidad global del servicio y de la relación empresa-cliente.
6. Investigaciones integrales del mercado
Descripción Propósito Limitaciones
Investigaciones formales de todo el mercado con el fin de obtener una evaluación global de los servicios de la empresa. La investigación debe incluir tanto los clientes de la empresa como los de los competidores.
Evaluar los servicios de la empresa en comparación con los ofrecidos por los competidores; identificar prioridades de mejora del servicio; dar seguimiento al desempeño de los servicios a través del tiempo; investigar razones y motivos de uso o consumo; y un largo etcétera.
Permite obtener la evaluación global que hacen los clientes de los servicios de la empresa, pero dificulta la evaluación de determinados servicios específicos o de determinados aspectos muy concretos. Usualmente son muy costosas y escapan a las posibilidades de una empresa pequeña.
Tabla 18 Capitulo IV, Evaluación de ventas, Fuente: Elaboración Propia
112
Almacén
La función de este sistema sirve para medir la actuación de la fuerza de ventas en relación con las
ventas pronosticadas y adoptar las medidas correctivas adecuadas.
Instrumentos de control
1. Hoja de verificación
Gráfico 15, Capitulo IV, Hoja de Verificación, Fuente: Elaboración Propia
2. Elaboración Histograma
Gráfico 16, Capitulo IV, Histograma, Fuente: Ishikawa
113
3. Diagrama de Pareto
Gráfico 17, Capitulo IV, Diagrama de Pareto, Fuente: Pareto
4. Diagrama de Ishikawa
Gráfico 18, Capitulo IV, Diagrama de Ishikawa, Fuente: Ishikawa
114
Departamento de Administración
Su función es la evaluación de la efectividad en la implantación y ejecución de todos y cada uno de los programas de personal, proporcionar información acerca de la situación financiera de la empresa y de los rendimientos en términos monetarios de los recursos, departamentos y actividades que la integran.
Estándares de medición para el departamento de administración
1. Estándares de cumplimiento.
Con base en que el cumplimiento tiene que ver con la conclusión de una tarea, estos indicadores
están relacionados con las razones que indican el grado de consecución de tareas y/o trabajos.
a. El personal administrativo cumplirá sus actividades en un valor porcentual mínimo del 85%
2. Estándares de evaluación. La evaluación tiene que ver con el rendimiento que se obtiene de
una tarea, trabajo o proceso.
a. La utilidad pronosticada con la obtenida podrá estar por debajo solo en un 10%
3. Satisfacción del personal
a. Los incentivos serán mayores a los de la ley por lo menos en un 5%
4. Competencias de las personas
a. La productividad de los trabajadores será de un 95%
5. Estabilidad del personal
a. La permanencia de los empleados dentro de la organización será como mínimo de 9
meses.
6. Evaluación del personal
a. La capacitación de los empleados será por lo menos 1 vez por mes
b. En la etapa de selección de personal este deberá cubrir por lo menos con un 90% de los
requisitos solicitados.
7. Rentabilidad marginal
a. La rentabilidad marginal deberá ser por lo menos 20% mayor a la deuda después de
impuestos.
Instrumentos de control
1. Presupuestos Presupuesto de Compras
Gráfico 19, Capitulo IV, Instrumentos de Control, Fuente: Elaboración Propia
115
Gráfico 20, Capitulo IV, Presupuesto Económico Anual, Fuente: Contabilidad Financiera
Gráfico 21 Capitulo IV, Presupuesto Operativo, Fuente: Contabilidad Financiera
2. Gráfica De Punto De Equilibrio
Gráfico 22, Capitulo IV, Punto de Equilibrio, Fuente: Contabilidad Financiera
116
3. La gráfica de Gantt
Gráfico 23, Capitulo IV, Grafica de Gantt, Fuente: Contabilidad Financiera, H.L. Gantt
4. Entrevistas
Las entrevistas directas con el colaborador a todo nivel son para obtener información acerca de
las actividades de recursos humanos y para identificar áreas que necesitan mejorar. Los
comentarios del Colaborador se registran y después se analizan durante la auditoría de la función
de recursos humanos para identificar las causas de la tasa de rotación, la baja moral y otros
problemas
5. Análisis históricos:
Adquirir información esencial sobre la función de la administración de los recursos humanos de
la empresa. (Auditorías de la seguridad física y aspectos de salud, Auditoría de conflictos
Auditorías de la compensación)
6. Información externa
Las comparaciones con otras organizaciones pueden proporcionar a los auditores una
perspectiva adecuada que les permita emitir juicios certeros y tomar decisiones correctas. Las
fuentes más confiables para obtener información especializada incluyen las organizaciones
industriales y profesionales, las cámaras de comercio.
117
7. Investigación en el área de los recursos humanos
Comparan un grupo experimental con otro de control en condiciones realistas. Estos
experimentos se llevarán a cabo para obtener datos referentes a aspectos como el ausentismo,
la tasa de rotación, el nivel de satisfacción con el empleo, la compensación, la seguridad y otros.
4.16 Responsabilidad Social Administrativa
Mexclilla maneja la pirámide de la responsabilidad social, la cual consiste en:
Gráfico 24, Capitulo IV, Responsabilidad social Administrativa, Fuente: Elaboración Propia
4.17 Responsabilidad Social Y Ética Que Aplica
Para este punto, se implementará la siguiente estrategia de marketing social:
• Ofrecer un descuento del 20% en nuestros pantalones por una prenda de mezclilla usada
y/o desgastada, las cuales serán donadas a personas en situación de calle y de bajos
recursos.
Esta estrategia tiene el objetivo de generar una buena imagen social que permita incremente nuestro
posicionamiento en el mercado a través de la recaudación de ropa que la gente no utiliza.
Se promocionará esta estrategia en Facebook e Instagram y se colocará el anuncio de esta
promoción en las afueras del local.
Responsabilidades económicas.
•Base fundamental de su
permanencia en el tiempo, por lo que producir y
generar servicios que la sociedad
amerite constituyen la esencia de su
existencia
Responsabilidades legales
•Las cuales constituyen la
obediencia a las leyes establecidas
Responsabilidades éticas.
• Involucran e lcumplimiento de
otras expectativas sociales, no
contempladas en la ley
Responsabilidades voluntarias.
•Son comportamientos
adicionales y actividades que la sociedad amerita
y que forman parte de los
valores.
118
Capitulo V Estudio Financiero.
El estudio financiero es el análisis de la capacidad de una empresa para ser sustentable, viable y
rentable en el tiempo. El estudio financiero es una parte fundamental de la evaluación de un proyecto
de inversión. El cual puede analizar un nuevo emprendimiento, una organización en marcha, o bien
una nueva inversión para una empresa, como puede ser la creación de una nueva área de negocios,
la compra de otra empresa o una inversión en una nueva planta de producción.
5.1 Estimación de la Inversión.
La estimación de los Costos se realiza en base a los gastos programados para las diferentes etapas
de desarrollo del Proyecto: estudio, ejecución y operación de planta.
5.1.1 Inversión Fija.
RUBRO MONTO TOTAL ANUAL
Maquinaria $48.000.00
Equipo directo $48,599.00
Equipo auxiliar $69,210.00
Equipo de oficina $23,231.00
Papelería $3,130.00
Recursos ahorradores $152,304.00
Subtotal $296,474.00
Monto de imprevisto 10% $29,647.40
Monto total final $326,121.40
Tabla 1 Capítulo V, Inversión Fija, Fuente: Elaboración Propia
5.1.2 Inversión Diferida.
Tabla 2 Capítulo V, Inversión Diferida, Fuente: Elaboración Propia
RUBRO MONTO TOTAL ANUAL
Transporte $137,280.00
Insumos $41,362.86
Renta $294,000.00
Sueldos $1,272,000.00
Subtotal $1,744,642.86
Monto de imprevisto 10% $174,464.29
Monto total final $1,919,107.15
119
5.1.3 Capital de trabajo.
RUBRO MONTO TOTAL
ANUAL
Trámites legales $28,403.50
Capital Social $832,000.00
Monto total final $860,403.50
Tabla 3 Capítulo V, Capital de Trabajo Fuente: Elaboración Propia
5.1.4 Resumen de inversiones.
RUBRO MONTO TOTAL
ANUAL
Inversión Fija $ 326,121.40
Inversión Diferida $1,919,107.15
Capital de Trabajo $860,403.50
TOTAL $3,105,632.05
Tabla 4 Capítulo V, Resumen de inversiones, Fuente: Elaboración Propia
120
5.1.5 Calendario de Inversiones.
Para el calendario de inversiones de la empresa hemos llevado a cabo una gráfica de Gantt en la que mostramos el tiempo en el que se
obtendrá el total de la inversión.
Actividad Tiempo
Jornada por horas diarias Costos
0:30 1:00 1:30 2:00 2:30 3:00 3:30 4:00 4:30 5:00 5:30 6:00 6:30 7:00 7:30 8:00
1 Negociación con el
proveedor $25
2 Solicitud de pedido $22
3 Confirmación de
envió $11,5
4 Logística $5.5
5
Almacenamiento de mercancía $28
6
Registro de entradas en la base de datos $14
7
Exhibición de mercancía en la
tienda $50
8 Venta $57.52
9 Actualización de
inventario $8,5
$222,0
Estimado Nota: Los costos son diarios por hora, exceptuando de la actividad 1 a la 4 que manejan periodos o fechas específicas (Mensual-Negociación
con el proveedor, Quincenal- Solicitud de pedido, Confirmación de envió, Logística)
Elaboró Revisó Autorizó
Tabla 5 Capítulo V, Calendario de Inversiones, Fuente: Elaboración Propia
12
0
121
5.1.6 Presupuestos de ingresos y egresos.
DESCRIPCION UNIDAD PRECIO TOTAL
INGRESOS
Ventas (estimadas por 50,520 Precio P.$224) 11,316,480
TOTAL, DE INGRESOS
EGRESOS
MATERIA PRIMA
Pantalones 50,520 $130 $6,567,600
MANO DE OBRA
DIRECTA
Gerente de Tienda 1 $12,000 $144,000
Vendedor/Cajero 4 $6,500 $312,000
INDIRECTA
Director General 1 $13,000.00 $156,000
Administrador 1 $12,000.00 $144,000
Gerente de Finanzas 1 $12,000.00 $144,000
Gerente de Recursos Humanos 1 $12,000.00 $144,000
Gerente de Comercialización 1 $13,000.00 $156,000
Guardia de Seguridad 1 $6,000.00 $72,000
Almacenista 1 $6,000.00 $72,000
1,344,000
INVERSION FIJA
Maquinaria y Equipo Directo
Monta Cargas 1 $48,000 $48,000
Kit terminal de punto de venta 2 $6,300 $12,600
Caja/mostrador 1 $12,000 $12,000
Multifuncional 1 $2,999 $2,999
Computadora 3 $7,000 $21,000
Equipo Auxiliar
Escalera de Aluminio 2 $1,580 $3,160
Racks repisos de Alambre 4 $7,400 $29,600
Mesas para exhibición 3 $2,000 $6,000
Repisas de madera 15 $1,150 $17,250
Espejos 4 $1,600 $6,400
Circuito cerrado de video 1 kit $6,800 $6,800
Equipo de Oficina
Teléfono 3 $310 $930
Sillas 2 1691.92 6,767.7
Renta Mensual 12 $24,500 $294,000
Escritorios 4 $2,700 $10,800
122
Archivero 1 $4,734 $4,734
Papelería - - $3,130
$486,171
INSUMOS
Agua 50,000 litros
$680.15 $4,080.90
Luz 36,2451kw $2,606.83 $31,281.96
Teléfono/Internet 12 meses $500 al mes $6,000.00
$41,362.86
REQUERIMIENTOS LEGALES
Solicitud de Uso de Suelo y Edificación ante el Municipio
1 $891.50 $891.50
Aviso de Declaración de Apertura de Establecimientos Mercantiles
1 Gratuito Gratuito
Solicitud ante la Secretaría de Relaciones Exteriores (SRE)
1 $5,653 $5,653
Registro de la Sociedad Mercantil 1 Gratuito Gratuito
Inscripción al Registro Federal de Contribuyentes
1 Gratuito Gratuito
Acta constitutiva 1 $5,000.00 $5,000.00
Protocolización del Acta Constitutiva ante Notario o Corredor Público
1 $8,500 $8,500
Inscripción ante el Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS) y el Instituto del Fondo Nacional para la Vivienda de los Trabajadores (INFONAVIT)
1 Gratuito Gratuito
Aviso Notarial a la Secretaría de Relaciones Exteriores
1 $210 $210
Trámites ante la Secretaría de Salud (SS) 1 Gratuito Gratuito
Inscripción de la Comisión Mixta de Capacitación y Adiestramiento ante la Secretaría
1 Gratuito Gratuito
Inscripción de la Comisión Mixta de Seguridad e Higiene ante la Secretaría del Trabajo.
1 Gratuito Gratuito
Autorización del impacto ambiental 1 $5,000.00 $5,000.00
Alta en el Sistema de Información Empresarial Mexicano (SIEM)
1 $670.00 $670.00
Solicitud de Registro de Marca 1 $2,479 $2,479
28,403.5
TOTAL, DE EGRESOS 8,569,209.06
Tabla 6 Capítulo V, Presupuesto de Ingresos y Egresos, Fuente: Elaboración Propia
123
5.1.7 Costo total de producción.
Costos fijos Monto
Renta $294,000.00
Mano de Obra $1,272,000.00
TOTAL $1,566,000.00
Tabla 7 Capítulo V, Resumen de Costos Fijos, Fuente: Elaboración Propia
Costos Variables Monto
Insumos $41,362.86
Materia Prima $6,567,600
Transporte $137,280.00
TOTAL $6,746,242.86
Tabla 8 Capítulo V, Resumen de Costos Variables, Fuente: Elaboración Propia
Costos Monto
Fijos $1,566,000.00
Variables $6,746,242.86
TOTAL, DE INVERSIÓN $8,312,242.86
Tabla 9 Capítulo V, Resumen de Costos, Fuente: Elaboración Propia
5.1.8 Costo unitario de producción.
Costo Unitario de Producción = (Costo Total / Producción)
C.U.P = ($8,312,242.86/ 50,520 piezas.) = 164.53 c/u
Margen de Ganancia 35% = $57.52
Precio de Venta = $222.05
124
Como Mecanismo de estrategia de ventas, se hace mención que todos los estudios, siguientes
fueron realizados sobre el precio de $ 222.05 porque es la determinación al cubrir los costos y la
ganancia y se ha considera como precio de venta para las empresas detallistas, fungiendo como una
empresa intermediaria y estas empresas pueden vender el pantalón en un rango de $ 450.00 - a
$500 pesos, teniendo un precio competitivo respecto a la competencia directa teniendo un margen
de ganancia de hasta 180%,
5.1.9 Fuente de financiamiento.
Para poder financiar nuestro proyecto necesitaremos una inversión inicial de $3,105,632.05 de los
cuales los ocho socios aportaran el 30% el cual equivale a $832,000.00 donde el 70% restante será
solicitado a la Institución INADEM en el programa Crédito Joven por la cantidad de $2,273,632.05.
Las tasas de interés 14 % con un periodo de gracia de 3 meses por la cantidad de 26,525.71 y el
resto con un pago fijo de $ 54,834.29 en un plazo de liquidación 60 meses.
Los requisitos básicos para entrar al programa son:
• Acreditar un proceso de incubación presencial en alguna de las Incubadoras reconocidas por el
INADEM (ver directorio de incubadoras en http://www.redincubadoras.inadem.gob.mx/
• Contar con una carta dictamen de incubación emitida por la incubadora que incubó el proyecto;
• Que su proyecto demuestre viabilidad técnica, comercial y financiera, a través de un plan de
negocios completo y robusto;
• Que el emprendedor aporte al proyecto al menos 30% del valor total del mismo;
• Contar con un obligado solidario que acredite la posesión de un bien inmueble;
• Que el emprendedor y su obligado solidario no tengan antecedentes negativos en buró de crédito
(claves MOP 04 a 09);
• que el negocio tenga de 0 y hasta 1.5 años de operación dado de alta ante la SHCP, y
• que el emprendedor registré su proyecto y toda la documentación soporté, completa y correcta,
en el sistema del programa.
125
5.1.10 Programa de financiamiento
TABLA DE AMORTIZACION
No. Saldo inicial Interés Capital Pago Saldo final
1 2,273,632.05 26,525.71 0.00 26,525.71 2,273,632.05
2 2,273,632.05 26,525.71 0.00 26,525.71 2,273,632.05
3 2,273,632.05 26,525.71 0.00 26,525.71 2,273,632.05
4 2,273,632.05 26,525.71 28,308.58 54,834.29 2,245,323.47
5 2,245,323.47 26,195.44 28,638.85 54,834.29 2,216,684.62
6 2,216,684.62 25,861.32 28,972.97 54,834.29 2,187,711.66
7 2,187,711.66 25,523.30 29,310.98 54,834.29 2,158,400.67
8 2,158,400.67 25,181.34 29,652.95 54,834.29 2,128,747.73
9 2,128,747.73 24,835.39 29,998.90 54,834.29 2,098,748.83
10 2,098,748.83 24,485.40 30,348.88 54,834.29 2,068,399.95
11 2,068,399.95 24,131.33 30,702.95 54,834.29 2,037,696.99
12 2,037,696.99 23,773.13 31,061.16 54,834.29 2,006,635.84
13 2,006,635.84 23,410.75 31,423.54 54,834.29 1,975,212.30
14 1,975,212.30 23,044.14 31,790.14 54,834.29 1,943,422.16
15 1,943,422.16 22,673.26 32,161.03 54,834.29 1,911,261.13
16 1,911,261.13 22,298.05 32,536.24 54,834.29 1,878,724.89
17 1,878,724.89 21,918.46 32,915.83 54,834.29 1,845,809.06
18 1,845,809.06 21,534.44 33,299.85 54,834.29 1,812,509.21
19 1,812,509.21 21,145.94 33,688.35 54,834.29 1,778,820.86
20 1,778,820.86 20,752.91 34,081.38 54,834.29 1,744,739.49
21 1,744,739.49 20,355.29 34,478.99 54,834.29 1,710,260.49
22 1,710,260.49 19,953.04 34,881.25 54,834.29 1,675,379.25
126
No. Saldo inicial Interés Capital Pago Saldo final
23 1,675,379.25 19,546.09 35,288.20 54,834.29 1,640,091.05
24 1,640,091.05 19,134.40 35,699.89 54,834.29 1,604,391.16
25 1,604,391.16 18,717.90 36,116.39 54,834.29 1,568,274.77
26 1,568,274.77 18,296.54 36,537.75 54,834.29 1,531,737.02
27 1,531,737.02 17,870.27 36,964.02 54,834.29 1,494,773.00
28 1,494,773.00 17,439.02 37,395.27 54,834.29 1,457,377.73
29 1,457,377.73 17,002.74 37,831.55 54,834.29 1,419,546.18
30 1,419,546.18 16,561.37 38,272.91 54,834.29 1,381,273.27
31 1,381,273.27 16,114.85 38,719.43 54,834.29 1,342,553.84
32 1,342,553.84 15,663.13 39,171.16 54,834.29 1,303,382.68
33 1,303,382.68 15,206.13 39,628.16 54,834.29 1,263,754.52
34 1,263,754.52 14,743.80 40,090.48 54,834.29 1,223,664.04
35 1,223,664.04 14,276.08 40,558.21 54,834.29 1,183,105.83
36 1,183,105.83 13,802.90 41,031.39 54,834.29 1,142,074.45
37 1,142,074.45 13,324.20 41,510.09 54,834.29 1,100,564.36
38 1,100,564.36 12,839.92 41,994.37 54,834.29 1,058,569.99
39 1,058,569.99 12,349.98 42,484.30 54,834.29 1,016,085.69
40 1,016,085.69 11,854.33 42,979.95 54,834.29 973,105.73
41 973,105.73 11,352.90 43,481.39 54,834.29 929,624.35
42 929,624.35 10,845.62 43,988.67 54,834.29 885,635.68
43 885,635.68 10,332.42 44,501.87 54,834.29 841,133.81
44 841,133.81 9,813.23 45,021.06 54,834.29 796,112.75
45 796,112.75 9,287.98 45,546.30 54,834.29 750,566.44
127
No. Saldo inicial Interés Capital Pago Saldo final
46 750,566.44 8,756.61 46,077.68 54,834.29 704,488.76
47 704,488.76 8,219.04 46,615.25 54,834.29 657,873.51
48 657,873.51 7,675.19 47,159.10 54,834.29 610,714.42
49 610,714.42 7,125.00 47,709.29 54,834.29 563,005.13
50 563,005.13 6,568.39 48,265.89 54,834.29 514,739.24
51 514,739.24 6,005.29 48,829.00 54,834.29 465,910.24
52 465,910.24 5,435.62 49,398.67 54,834.29 416,511.57
53 416,511.57 4,859.30 49,974.99 54,834.29 366,536.59
54 366,536.59 4,276.26 50,558.03 54,834.29 315,978.56
55 315,978.56 3,686.42 51,147.87 54,834.29 264,830.69
56 264,830.69 3,089.69 51,744.60 54,834.29 213,086.09
57 213,086.09 2,486.00 52,348.28 54,834.29 160,737.81
58 160,737.81 1,875.27 52,959.01 54,834.29 107,778.80
59 107,778.80 1,257.42 53,576.87 54,834.29 54,201.93
60 54,201.93 632.36 54,201.93 54,834.29 0.00
Total
931,499.43 2,273,632.05 3,205,131.48
Tabla 10 Capítulo V, Tabla de Amortización, Fuente: Nafinsa
Cabe mencionar que los pagos serán de forma mensual, pero si las ganancias proveen la
oportunidad de realizar pagos para disminuir el monto del capital, se harán con la finalidad de reducir
el tiempo del crédito.
128
5.1.11 Determinación del punto de equilibrio.
Ventas estimadas $ 11,316,480.00
Costos Variables $6,746,242.86
Costos Fijos $1,566,000.00
Precio de venta unitario 222.05
Costo variable unitario 164.53
Producción anual (unidades) 50,520
Tabla 11 Capítulo V, Costos para D. de P.E., Fuente: Elaboración Propia
a) Punto de equilibrio en unidades físicas
𝑷𝑬𝒖𝒇 =𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝒇𝒊𝒋𝒐𝒔 ∗ 𝑵𝒐. 𝒅𝒆 𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔
𝑽𝒆𝒏𝒕𝒂𝒔 − 𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝑽𝒂𝒓𝒊𝒂𝒃𝒍𝒆𝒔
𝑃𝐸𝑢𝑓 =$1,566,000.00 ∗ 50,520
$ 11,316,480. 𝟎𝟎 − $6,746,242.86= 𝟏𝟕, 𝟑𝟏𝟏 𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔
b) Punto de equilibrio en % de capacidad utilizada
𝑷𝑬%𝑪𝑼 =𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝒇𝒊𝒋𝒐𝒔 ∗ 𝑪𝒂𝒑. 𝒖𝒕𝒊𝒍𝒊𝒛𝒂𝒅𝒂 𝒆𝒏 %
𝑽𝒆𝒏𝒕𝒂𝒔 − 𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝑽𝒂𝒓𝒊𝒂𝒃𝒍𝒆𝒔
𝑃𝐸%𝐶𝑈 =$1,566,000.00 ∗ 100%
11,316,480 − $6,746,242.86= 𝟑𝟒. 𝟐𝟕. %
c) Punto de equilibrio promedio en importe de ventas (en unidades monetarias)
𝑷𝑬(𝑽) =𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝒇𝒊𝒋𝒐𝒔
𝟏 − 𝒄𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝒗𝒂𝒓𝒊𝒂𝒃𝒍𝒆𝒔
𝒗𝒆𝒏𝒕𝒂𝒔
𝑷𝑬(𝑽) =1,566,000.00
𝟏 − 6,746,242.8611,316,480
= 1,566,000.00
𝟎. 𝟒𝟎𝟑𝟖= $𝟑, 𝟖𝟕𝟖, 𝟏𝟓𝟕. 𝟓𝟎𝟒.
d) Punto de equilibrio promedio porcentaje de las ventas totales
𝑃𝐸(%) =𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠
𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 − 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒𝑠
129
𝑃𝐸𝑈𝑉 =1,566,000.00
11,316,480 − 6,746,242.86= 34.26 %
e) Punto de equilibrio promedio en unidades vendidas
𝑃𝐸𝑈𝑉 =𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 − 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎 𝑈𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜
𝑃𝐸 =1,566,000.00
$222.05 − $164.03= 26,990.69 𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔
A partir de la información proveniente del estado de origen y aplicación de recursos es posible
determinar el llamado Punto de Equilibrio de la empresa, que se determina por aquella cantidad
vendida con la cual el proyecto no registra pérdidas ni utilidades.
Grafica 1 Capítulo V, Punto de equilibrio unidades en costo., Fuente: Elaboración Propia
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Punto de Equilibrio
Unidades Ventas Costos
130
5.2 Balance General
Balance General
Activo Pasivo
Circulante Circulante
Caja /bancos $ 832,000.00 Proveedores $ 6,567,600.00
Clientes $ 11,316,480.00 Acreedores $ 137,280.00
Inventarios $ 741,380.49 Sueldos y Salarios $ 1,272,000.00
Renta $ 294,500.00
Suma Activo Circulante
$12,889,860.49 Suma del Pasivo $8,271,380.00
Fijo Capital
Capital Social $ 832,000.00
Maquinaria y Equipo Directo
$ 96,599.00 Préstamos a largo plazo
$ 2,273,632.05
Equipo Auxiliar y de oficina
$ 95,571.70 Requerimientos Legales
$ 28,403.50
Amortizaciones y Dep
$ 14,001.20
Utilidad del ejercicio
$ 1,662,614.43
Suma Activo Fijo $192,170.70 Suma capital $4,810,651.19
Suma del activo $13,082,031.19 Suma del pasivo y capital
$13,082,031.19
Tabla 12 Capítulo V, Balance General., Fuente: Elaboración Propia
131
5.3 Estado de Resultados
Detalle Operación
1
Ingreso Total $ 11,316,480.00
Ingresos por venta de productos $ 11,316,480.00
Otros ingresos $ -
Costo total (a+b) $ 8,941,316.52
A) costo Fijo $ 1,792,436.52
Costo Administración $ 294,500.00
Costo Comercialización $ 527,534.72
Costo Financiero $ -
Depreciación $ 14,001.20
Impuestos y Patentes $ 128,400.60
Materiales Indirectos $ -
Mano de obra Indirecta $ 828,000.00
Gastos generales $ -
B) Costo Variable $ 7,148,880.00
Materia prima $ 6,567,600.00
Costo Comercialización (distribución) $ 137,280.00
Materiales Directos $ -
Mano de obra Directa $ 444,000.00
Utilidades antes de impuestos (1 - 2) $ 2,375,163.48
Impuestos Transacciones $ -
Utilidades Imponibles (3- 4) $ 2,375,163.48
Impuestos Utilidades 30% $ 712,549.04
Utilidad Contable (5- 6) $ 1,662,614.43
Tabla 13 Capítulo V. Estado de Resultados, Fuente: apuntes de For y Eva y Elaboración Propia
132
5.4 Flujo de Efectivo
No Detalle Pre-operación Operación
0 1 2 3 4 5
1 Fuentes (con IVA) $ 3,105,632.05 $ 13,127,116.80 $ 13,921,307.37 $14,102,461.58 $ 14,283,615.79 $ 14,464,770.00
Aporte Propio $ 832,000.00
Préstamo $ 2,273,632.05
Ingresos por ventas sin impuestos
$ 11,316,480.00 $ 12,001,127.04 $12,157,294.46 $ 12,313,461.89 $ 12,469,629.31
(IVA Ventas) $ 1,810,636.80 $ 1,920,180.33 $ 1,945,167.11 $ 1,970,153.90 $ 1,995,140.69
Otros Ingresos
2 Usos (con IVA) (a+b+c+d) $ 3,200,799.47 $ 11,751,059.91 $ 12,461,999.03 $12,624,163.66 $ 12,786,328.29 $ 12,948,492.91
a) Costo de Inversión $ 3,200,799.47
Inversión Fija $ 326,121.40
(Iva compra IF) $ 52,179.42
Inversión Diferida $ 1,919,107.15
(IVA sobre 14%) $ 42,988.00
Capital de Trabajo $ 860,403.50
B) Costo Efectivo de Prod. (CF + CV)
$ 10,013,541.39 $ 10,619,360.65 $10,757,547.52 $ 10,895,734.39 $ 11,033,921.26
Costo Variable $ 8,204,088.96 $ 8,700,436.34 $ 8,813,652.77 $ 8,926,869.20 $ 9,040,085.63
Materia Prima $ 6,567,600.00 $ 6,964,939.80 $ 7,055,572.68 $ 7,146,205.56 $ 7,236,838.44
(IVA Compra M.P.) $ 1,050,816.00 $ 1,114,390.37 $ 1,128,891.63 $ 1,143,392.89 $ 1,157,894.15
Material Directo
(IVA Compra M.D.)
Mano de Obra Directa $ 444,000.00 $ 470,862.00 $ 476,989.20 $ 483,116.40 $ 489,243.60
Comercialización (distribución)
$ 137,280.00 $ 145,585.44 $ 147,479.90 $ 149,374.37 $ 151,268.83
(IVA sobre 20% C.C) $ 4,392.96 $ 4,658.73 $ 4,719.36 $ 4,779.98 $ 4,840.60
13
2
133
No Detalle Pre-operación Operación
0 1 2 3 4 5
Costo Fijo $ 1,809,452.43 $ 1,918,924.30 $ 1,943,894.75 $ 1,968,865.19 $ 1,993,835.63
Material Indirecto
(IVA Compra M.I)
Gastos Generales
(IVA Sobre 60% G.G.)
Mano de Obra Indirecta $ 828,000.00 $ 878,094.00 $ 889,520.40 $ 900,946.80 $ 912,373.20
Costo de Administración $ 294,500.00 $ 312,317.25 $ 316,381.35 $ 320,445.45 $ 324,509.55
(IVA Sobre 30% C.A) $ 14,136.00 $ 14,991.23 $ 15,186.30 $ 15,381.38 $ 15,576.46
Comercialización(ventas) $ 527,534.72 $ 559,450.57 $ 566,730.55 $ 574,010.53 $ 581,290.51
(IVA sobre 20 % GC) $ 16,881.11 $ 17,902.42 $ 18,135.38 $ 18,368.34 $ 18,601.30
Costo Financiero $ - $ - $ - $ - $ -
Impuestos y Patentes $ 128,400.60 $ 136,168.84 $ 137,940.76 $ 139,712.69 $ 141,484.62
C) Amortización Prestamo $ 32,169.53 $ 34,115.79 $ 34,559.73 $ 35,003.67 $ 35,447.61
D) Impuestos Nacionales $ 1,705,348.99 $ 1,808,522.60 $ 1,832,056.42 $ 1,855,590.23 $ 1,879,124.05
Pago IVA (D-C)
IVA Inversiones (credito Fiscal)
Impuestos Transacciones
Impuesto Utilidades $ 1,705,348.99 $ 1,808,522.60 $ 1,832,056.42 $ 1,855,590.23 $ 1,879,124.05
3 Flujo Actual (1 - 2) $ 1,376,056.89 $ 1,459,308.33 $ 1,478,297.92 $ 1,497,287.50 $ 1,516,277.09
4 Flujo Acumulado $ 1,376,056.89 $ 2,835,365.22 $ 4,313,663.14 $ 5,810,950.64 $ 7,327,227.73
Tabla 13 Capítulo V. Flujo y usos, Fuente: apuntes de Formulación y Evaluación. Elaboración Propia
13
3
134
Capítulo VI Evaluación Económica.
La evaluación económica de proyectos de cooperación tiene por objetivo identificar las ventajas y
desventajas asociadas a la inversión en un proyecto antes de la implementación de este. La
evaluación económica es un método de análisis útil para adoptar decisiones racionales ante
diferentes alternativas. Es frecuente confundir la evaluación económica con el análisis o evaluación
financiera. En este segundo caso se considera únicamente la vertiente monetaria de un proyecto
con el objetivo de considerar su rentabilidad en términos de flujos de dinero. Mientras que la
evaluación económica integra en su análisis tanto los costes monetarios como los beneficios
expresados en otras unidades relacionadas con las mejoras en las condiciones de vida de un grupo.
Podemos hablar entonces de rentabilidad o beneficios de tipo social
6.1 Métodos de evaluación simple.
Tasa promedio de rentabilidad (TPR):
𝑇𝑃𝑅 =𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑁𝑒𝑡𝑎 𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜
𝐼𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛 𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜=
4,941,660.97
6′994,231.30= .70
Rentabilidad sobre la Inversión (RSI):
𝑅𝑆𝐼 =𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑁𝑒𝑡𝑎 𝑑𝑒𝑙 𝐸𝑗𝑒𝑟𝑐𝑖𝑐𝑖𝑜
𝐼𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙=
2,375,163.48
3,105,632.05 = 0.7
Rentabilidad sobre el activo fijo (RAF):
𝑅𝐴𝐹 =𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑁𝑒𝑡𝑎 𝑑𝑒𝑙 𝐸𝑗𝑒𝑟𝑐𝑖𝑐𝑖𝑜
𝐴𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜 𝐹𝑖𝑗𝑜=
2,375,163.48
192,170.70= 12.35
Relación cuentas sobre la utilidad:
𝑅𝐶𝑈 =𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑁𝑒𝑡𝑎 𝑑𝑒𝑙 𝐸𝑗𝑒𝑟𝑐𝑖𝑐𝑖𝑜
𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑁𝑒𝑡𝑎𝑠=
2,375,163.48
13,127,116.80= 1.80
6.2 Métodos de Evaluación Compleja.
6.2.1 Valor Presente Neto.
VAN = VA – Io.
135
Dónde:
IO: Inversión Inicial
Fi: Flujo neto anual; Si VAN > 0 ==> ACEPTAR PROYECTO
t: tasa de actualización
n: años de duración del Proyecto
Inversión inicial $2,472,677
Periodo Flujo neto VA
1 $ 1’198,633 868,574.63
2 $ 2’118,433 1´112,388.67
3 $ 3’222,193 1´226,067.24
4 $ 4’546,705 1´253,661.91
VAN 4´460,692.45
VAN del proyecto
1´988015.45
Tabla 2 Capítulo VI. Flujo Netos, para VAN, Fuente: apuntes de Formulación y Evaluación. Elaboración Propia
rechazaseproyectoelVA
aceptaseproyectoelVA
0
0
6.2.2 Tasa de Rendimiento Mínima Activa
TREMA = Porcentaje de Capital Propio x la tasa de interés anual de un DPF + Porcentaje de
Préstamo x la tasa anual de préstamo bancario a largo plazo
PCP= 30% TIIE= 8.11 PP= 70 % TPA= 14%
TREMA= (0.30 x 0.0811) + (.70 x .14) = 0.12233
136
6.2.3 Tasa Interna de Retorno
Tasa = 14.0 CORRIENTES FLUJO NETO VALOR ACTUAL
Factor Año INVERSIÓN COSTOS INGRESOS CORRIENTE COSTOS INGRESOS VAN
1.0000 0 $3,105,632.05 $ - -
$3,105,632.05 $ 3,105,632.05 $ -
-$3,105,632.05
0.8772 1 $11,751,059.91 $ 13,127,116.80 $1,376,056.89 $10,307,947.29 $ 11,515,014.74 $1,207,067.45
0.7695 2 $12,461,999.03 $ 13,921,307.37 $1,459,308.33 $ 9,589,103.60 $ 10,711,993.97 $1,122,890.38
0.6750 3 $12,624,163.66 $ 14,102,461.58 $1,478,297.92 $ 8,520,950.89 $ 9,518,759.87 $ 997,808.99
0.5921 4 $12,786,328.29 $ 14,283,615.79 $1,497,287.50 $ 7,570,532.80 $ 8,457,047.20 $ 886,514.40
0.5194 5 $12,948,492.91 $ 14,464,770.00 $1,516,277.09 $ 6,725,041.47 $ 7,512,548.28 $ 787,506.81
0.4556 6 $ - $ - $ - $ -
0.3996 7 $ - $ - $ - $ -
0.3506 8 $ - $ - $ - $ -
0.3075 9 $ - $ - $ - $ -
0.2697 10 $ - $ - $ - $ -
0.2366 11 $ - $ - $ - $ -
Sumas $105,632.05 $ 2,572,043.81 $ 69,899,271.54 $4,221,595.68 $ 45,819,208.09 $ 47,715,364.06 $1,896,155.96
TIR = 36.83%
Tabla 3 Capítulo VI. Determinación de la TIR. Fuente: apuntes de Formulación y Evaluación. Elaboración Propia
13
6
137
6.2.4 Relación Costo beneficio
Tabla 4 Capítulo VI, Tabla De relación costo beneficio. Fuente: apuntes de Formulación y Evaluación. Elaboración Propia
Io
VARBC =
La relación B/C es mayor que la unidad, el Proyecto es aceptable, porque el beneficio es superior al
costo.
6.2.5 Periodo de recuperación de la inversión (PRI):
PRI= a+ ((b-c) / d)
( )( )
−+−=
nF
nFANPRI
11
Donde:
a= Año anterior inmediato en el que se recupera la inversión
b= inversión inicial
c=suma de los flujos de efectivos anteriores
d=Flujos netos de efectivo que satisface la inversión
Inversión inicial: $3,105,632.05
Tabla 5 Capítulo VI. Flujo Netos de Efectivos. Elaboración Propia
CONCEPTOS 2019 2020 2021 2022 TOTAL
Valor Actual $868,574.63 $1,112,388.67 $1,226,067.24 $1,253,661.91 $4,460,692.45
Inversión Inicial $3,105,632.05
$3,105,632.05
Relación Beneficio Costo
1.43632355
Decisión Viable
Periodos FLUJOS NETOS DE EFECTIVO
1 $ 1,376,056.89
2 $ 1,459,308.33
3 $ 1,478,297.92
4 $ 1,497,287.50
138
a= 1 periodo
b= $ 1,376,056.89
c= $ 1,459,308.33
d= $ 1,478,297.92
PRI= 1+ ((1,376,056.89 - 1,459,308.33) / 1,478,297.92)
PRI= 1+ (-83,251.44 / 1,478,297.92) = -0.05631
PRI= 1+-0.05631 =0.94 años
0.94*12 meses= 11.28= 11 meses
0.28*30 días = 8.4 = 9 días
Por lo que el periodo de recuperación de la inversión es de 11 meses con 9 días.
6.3 Análisis de Sensibilidad
Se determinó como factor de cambio la inflación en los precios corrientes con base en una estimación
calculada de los datos proporcionados por el INEGI siendo relevantes en los procesos de la empresa,
siendo la inflación de 7.43% para 2020, considerando esta inflación la evaluación financiera seria la
siguiente:
Concepto Monto
Costos fijos $1,682,353.80
Costos variables $7,247,488.70
=Costo total de producción $8,929,849.93
/ Unidades producidas 50,520
= costo unitario $176.76
+ Margen de ganancia $61.87
= Precio del producto $238.62
Tabla 6 Capítulo VI. Costos con inflación de 2020. Elaboración Propia
139
6.3.1 Presupuestos de ingresos y egresos.
DESCRIPCION UNIDAD PRECIO TOTAL
INGRESOS
Ventas (estimadas por 50,520 Precio P.$238.62) $ 12,055,082.40
TOTAL, DE INGRESOS $ 12,055,082.40
EGRESOS
MATERIA PRIMA
Pantalones 50,520 $140 $7,055,572.68
MANO DE OBRA
DIRECTA
Gerente de Tienda 1 $12,892 $12,891.60
Vendedor/Cajero 4 $6,983 $27,931.80
INDIRECTA $7,096,396.08
Director General 1 $13,966 $13,965.90
Administrador 1 $12,892 $12,891.60
Gerente de Finanzas 1 $12,892 $12,891.60
Gerente de Recursos Humanos 1 $12,892 $12,891.60
Gerente de Comercialización 1 $13,966 $13,965.90
Guardia de Seguridad 1 $6,446 $6,445.80
Almacenista 1 $6,446 $6,445.80
$79,498.20
INVERSION FIJA
Maquinaria y Equipo Directo
Monta Cargas 1 $51,566 $51,566.40
Kit terminal de punto de venta 2 $6,768 $13,536.18
Caja/mostrador 1 $12,892 $12,891.60
Multifuncional 1 $3,222 $3,221.83
Computadora 3 $7,520 $22,560.30
Equipo Auxiliar
Escalera de Aluminio 2 $1,697 $3,394.79
Racks repisos de Alambre 4 $7,950 $31,799.28
Mesas para exhibición 3 $2,149 $6,445.80
Repisas de madera 15 $1,235 $18,531.68
Espejos 4 $1,719 $6,875.52
Circuito cerrado de video 1 $7,305 $7,305.24
Equipo de Oficina kit
Teléfono 3 $333 $999.10
Sillas 2 $1,818 $3,635.26
Renta Mensual 12 $26,320 $315,844.20
Escritorios 4 $2,901 $11,602.44
Archivero 1 $5,086 $5,085.74
140
Papelería - $3,362.56
$518,657.90
INSUMOS
Agua 50,000 lts. $731 $4,384.11
Luz 36,2451kw $2,801 $16,803.10
Teléfono/Internet 12 $537 $6,445.80
meses $27,633.02
REQUERIMIENTOS LEGALES
Solicitud de Uso de Suelo y Edificación ante el Municipio
1 $958 $957.74
Aviso de Declaración de Apertura de Establecimientos Mercantiles
1 Gratuito
Solicitud ante la Secretaría de Relaciones Exteriores (SRE)
1 $6,073 $6,073.02
Registro de la Sociedad Mercantil 1 Gratuito
Inscripción al Registro Federal de Contribuyentes 1 Gratuito
Acta constitutiva 1 $5,372 $5,371.50
Protocolización del Acta Constitutiva ante Notario o Corredor Público
1 $9,132 $9,131.55
Inscripción ante el Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS) y el Instituto del Fondo Nacional para la Vivienda de los Trabajadores (INFONAVIT)
1 Gratuito
Aviso Notarial a la Secretaría de Relaciones Exteriores
1 $226 $225.60
Trámites ante la Secretaría de Salud (SS) 1 Gratuito
Inscripción de la Comisión Mixta de Capacitación y Adiestramiento ante la Secretaría
1 Gratuito
Inscripción de la Comisión Mixta de Seguridad e Higiene ante la Secretaría del Trabajo.
1 Gratuito
Autorización del impacto ambiental 1 $5,371.50 $5,371.50
Alta en el Sistema de Información Empresarial Mexicano (SIEM)
1 $719.78 $719.78
Solicitud de Registro de Marca 1 $2,663 $2,663.19
$30,513.88
TOTAL, DE EGRESOS $ 7,752,699.08
Tabla 7 Capítulo VI. Presupuesto de egresos e ingresos con inflación de 2020. Elaboración Propia
141
6.3.2 Estado de Resultados
Detalle
1
Ingreso Total $ 12,055,082.40
Ingresos por venta de productos $ 12,055,082.4
Otros ingresos $ -
Costo total (a+b) $ 9,605,656.94
A) costo Fijo $ 1,925,614.93
Costo Administración $ 316,381.42
Costo Comercialización $ 566,730.62
Costo Financiero $ -
Depreciación $ 15,041.57
Impuestos y Patentes $ 137,940.84
Materiales Indirectos $ -
Mano de obra Indirecta $ 889,520.47
Gastos generales $ -
B) Costo Variable $ 7,680,042.01
Materia prima $ 7,055,572.75
Costo Comercialización (distribución) $ 147,479.98
Materiales Directos $ -
Mano de obra Directa $ 476,989.27
Utilidades antes de impuestos (1 - 2) $ 2,449,425.46
Impuestos Transacciones $ -
Utilidades Imponibles (3- 4) $ 2,449,425.46
Impuestos Utilidades 30% $ 734,827.64
Utilidad Contable (5- 6) $ 1,714,597.82
Tabla 8 Capítulo VI. Estado de resultados con Inflación con inflación de 2020. Elaboración Propia
142
6.3.3 Flujo Neto de Efectivo.
No Detalle Pre-operación Operación
0 2019 2020 2021 2022 2023
1 Fuentes (con IVA) $ 3,105,632.05 $ 13,921,307.37
$14,102,461.58 $ 14,283,615.79 $ 14,464,770.00 $ 14,645,924.21
Aporte Propio $ 832,000.00 $ - $ - $ - $ - $ -
Préstamo $ 2,273,632.05 $ - $ - $ - $ - $ -
Ingresos por ventas sin impuestos $ - $ 12,001,127.04
$12,157,294.46 $ 12,313,461.89 $ 12,469,629.31 $ 12,625,796.74
(IVA Ventas) $ - $ 1,920,180.33 $ 1,945,167.11 $ 1,970,153.90 $ 1,995,140.69 $ 2,020,127.48
Otros Ingresos $ - $ - $ - $ - $ - $ -
2 Usos (con IVA) (a+b+c+d) $ 3,200,799.47 $ 12,461,999.03
$12,624,163.66 $ 12,786,328.29 $ 12,948,492.91 $ 13,110,657.54
a) Costo de Inversión $ 3,200,799.47 $ - $ - $ - $ -
Inversión Fija $ 326,121.40 $ - $ - $ - $ -
(Iva compra IF) $ 52,179.42 $ - $ - $ - $ -
Inversión Diferida $ 1,919,107.15 $ - $ - $ - $ -
(IVA sobre 14%) $ 42,988.00 $ - $ - $ - $ -
Capital de Trabajo $ 860,403.50 $ - $ - $ - $ -
B) Costo Efectivo de Prod. (CF + CV) $ 10,619,360.65
$10,757,547.52 $ 10,895,734.39 $ 11,033,921.26 $ 11,172,108.13
Costo Variable $ 8,700,436.34 $ 8,813,652.77 $ 8,926,869.20 $ 9,040,085.63 $ 9,153,302.05
Materia Prima $ 6,964,939.80 $ 7,055,572.68 $ 7,146,205.56 $ 7,236,838.44 $ 7,327,471.32
(IVA Compra M.P.) $ 1,114,390.37 $ 1,128,891.63 $ 1,143,392.89 $ 1,157,894.15 $ 1,172,395.41
Material Directo $ - $ - $ - $ - $ -
(IVA Compra M.D.) $ - $ - $ - $ - $ -
Mano de Obra Directa $ 470,862.00 $ 476,989.20 $ 483,116.40 $ 489,243.60 $ 495,370.80
14
2
143
Comercialización (distribución) $ 145,585.44 $ 147,479.90 $ 149,374.37 $ 151,268.83 $ 153,163.30
(IVA sobre 20% C.C) $ 4,658.73 $ 4,719.36 $ 4,779.98 $ 4,840.60 $ 4,901.23
Costo Fijo $ 1,918,924.30 $ 1,943,894.75 $ 1,968,865.19 $ 1,993,835.63 $ 2,018,806.08
Material Indirecto $ - $ - $ - $ - $ -
(IVA Compra M.I) $ - $ - $ - $ - $ -
Gastos Generales $ - $ - $ - $ - $ -
(IVA Sobre 60% G.G.) $ - $ - $ - $ - $ -
Mano de Obra Indirecta $ 878,094.00 $ 89,520.40 $ 900,946.80 $ 912,373.20 $ 923,799.60
Costo de Administración $ 312,317.25 $ 316,381.35 $ 320,445.45 $ 324,509.55 $ 328,573.65
(IVA Sobre 30% C.A) $ 14,991.23 $ 15,186.30 $ 15,381.38 $ 15,576.46 $ 15,771.54
Comercialización(ventas) $ 559,450.57 $ 66,730.55 $ 574,010.53 $ 581,290.51 $ 588,570.49
(IVA sobre 20 % GC) $ 17,902.42 $ 18,135.38 $ 18,368.34 $ 18,601.30 $ 18,834.26
Costo Financiero $ - $ - $ - $ - $ -
Impuestos y Patentes $ 136,168.84 $ 137,940.76 $ 139,712.69 $ 141,484.62 $ 143,256.55
C) Amortización Préstamo $ 34,115.79 $ 34,559.73 $ 35,003.67 $ 35,447.61 $ 35,891.54
D) Impuestos Nacionales $ 1,808,522.60 $ 1,832,056.42 $ 1,855,590.23 $ 1,879,124.05 $ 1,902,657.87
Pago IVA (D-C) $ - $ - $ - $ - $ -
IVA Inversiones (crédito Fiscal) $ - $ - $ - $ - $ -
Impuestos Transacciones $ - $ - $ - $ - $ -
Impuesto Utilidades $ 1,808,522.60 $ 1,832,056.42 $ 1,855,590.23 $ 1,879,124.05 $ 1,902,657.87
3 Flujo Actual (1 - 2) $ 1,459,308.33 $ 1,478,297.92 $ 1,497,287.50 $ 1,516,277.09 $ 1,535,266.67
4 Flujo Acumulado
$ 1,459,308.33 $ 2,937,606.25 $ 4,434,893.75 $ 5,951,170.84 $ 7,486,437.51
Tabla 9 Capítulo VI. Flujo de efectivo 2019 con inflación de 2020en adelante, Apuntes de Formulación y evaluación. Elaboración Propia
14
3
144
6.3.4 Valor Presente Neto
VAN = VA – Io.
Donde:
IO: Inversión Inicial
Fi: Flujo neto anual; Si VAN > 0 ==> ACEPTAR PROYECTO
t: tasa de actualización
n: años de duración del Proyecto
Inversión inicial $3,105,632.05
Periodo Flujo neto VA
1 $ 1,478,297.92 $ 1,296,752.56
2 $ 1,497,287.50 $ 1,152,114.11
3 $ 1,516,277.09 $ 1,023,443.84
4 $ 1,535,266.67 $ 909,001.12
VAN $ 4,381,311.63
VAN del proyecto $ 1,275,679.58
Tabla 10 Capítulo VI, Calculo del Van con inflación de 2020 en adelante, Elaboración Propia.
rechazaseproyectoelVA
aceptaseproyectoelVA
0
0
145
6.3.5 Tasa Interna de Retorno.
Tasa= 14% CORRIENTES FLUJO NETO VALOR ACTUAL
Factor Año Inversión COSTOS INGRESOS CORRIENTE COSTOS INGRESOS VAN
1.0000 0 $3,105,632.05 $ - -$3,105,632.05 $3,105,632.05 $ - -
$3,105,632.05
0.8772 1 $12,461,999.03 $13,921,307.37 $1,459,308.34 $10,931,578.10 $12,211,673.1 $1,280,095.04
0.7695 2 $12,624,163.66 $14,102,461.58 $1,478,297.92 $9,713,884.01 $10,851,386.2 $1,137,502.25
0.6750 3 $12,786,328.29 $14,283,615.79 $1,497,287.50 $8,630,407.39 $ 9,641,033.81 $1,010,626.41
0.5921 4 $12,948,492.91 $14,464,770.00 $1,516,277.09 $7,666,547.27 $ 8,564,305.03 $ 97,757.76
0.5194 5 $13,110,657.54 $14,645,924.21 $1,535,266.67 $6,809,264.70 $ 7,606,634.10 $797,369.40
0.4556 6 $ - $ - $ - $ -
0.3996 7 $ - $ - $ - $ -
0.3506 8 $ - $ - $ - $ -
0.3075 9 $ - $ - $ - $ -
0.2697 10 $ - $ - $ - $ -
0.2366 11 $ - $ - $ - $ -
Suma: $3,105,632.05 $63,931,641.43 $71,418,078.95 $4,380,805.47 $46,857,313.52 $48,875,032.3 $2,017,718.81
TIR = 38.42%
Tabla 11 Capítulo VI, Calculo del TIR con inflación de 2020 en adelante, Elaboración Propia
14
5
146
6.3.6 Relación costo/beneficio
Tabla 12 Capítulo VI, Calculo de la relación costo/beneficio con inflación de 2020 en adelante, Elaboración Propia
Io
VARBC =
6.4.7 Período de recuperación de la Inversión
PRI= a+ ((b-c) /d)
Donde:
a= Año anterior inmediato en el que se recupera la inversión
b= inversión inicial
c=suma de los flujos de efectivos anteriores
d=Flujos netos de efectivo que satisface la inversión
Inversión inicial: $3,105,632.05
Tabla 13 Capítulo VI, Flujos de efectivo con inflación de 2020 en adelante, Elaboración Propia
a= 2 periodo
b= $1,152,114.11
c= $ 2,835,365.22
d= $ 909,001.12
PRI= 2 + ((3,105,632.05 - 2,835,365.22) /$ 909,001.12)
PRI= 2+ (0.29) =
PRI= 2+0.29= 2.29 años
CONCEPTOS 2020 2021 2022 2023 TOTAL
Valor Actual $1,296,752.56 $1,152,114.11 $1,023,443.84 $909,001.12 $4,381,311.63
Inversión Inicial $3,105,632.05 $3,105,632.05
Relación Beneficio Costo
1.410763
Decisión Viable
Periodos FLUJOS NETOS DE
EFECTIVO
1 $1,296,752.56 2 $1,152,114.11 3 $ 1,023,443.84 4 $ 909,001.12
147
0.29*12 meses= 3.48= 3 meses
0.48*30 días = 14.4= 14 días
Por lo que el periodo de recuperación de la inversión es de 2 años, 3 meses con 14 días.
148
Recomendaciones
• Ejecutar el proyecto en un corto plazo, para así aprovechar una ventaja comparativa respecto a
las marcas que están en el mercado y que resultados sean lo más parecido a los planteados en
el desarrollo del proyecto.
• Se recomienda vender a empresas detallistas esto con la finalidad de tener un margen de
ganancia mayor del calculado, teniendo las empresas detallistas un margen de ganancia de hasta
el 50% sin que nosotros veamos afectados nuestros procesos ni ganancias.
• Una vez que la empresa se encuentre estable se recomienda la apertura de nuevas sucursales
dentro de la ciudad de México e incluso dentro de la república o bien gestionar lo necesario para
poder vender en línea a los diferentes estados o incluso exportar los productos a países donde
podamos ser competitivos.
• Diversificar la marca y los productos como: chamarras, camisas, pantalones de mezclilla con otros
colores o acabados, con la finalidad de abrir el mercado y ofrecer variedad a los clientes.
• Evaluar constantemente el comportamiento de las ventas en los diferentes productos, para poder
prevenir y tener capacidad de respuesta ante las situaciones que se presenten tanto en crisis
como en super a bit, de la misma forma con la finalidad de identificar los productos estrella y las
preferencias y hábitos de consumo de nuestros clientes.
• Determinar el comportamiento y las estrategias implementadas por los competidores con la
finalidad de estableces un Benchmarking y poder determinar promociones, estrategias de
mercadotecnia y publicidad que mejor se adecuen a la empresa para el logro de los objetivos.
149
Conclusiones
En la presente evaluación de proyectos de una comercializadora de pantalones de mezclilla concluye
dando respuesta favorable a la hipótesis que sirvió como sustento para el desarrollo del proyecto.
Dicha hipótesis es la siguiente:
“El bajo consumo de la mezclilla de origen mexicano se debe a que los consumidores no conocen a
estas marcas y a que no existe un establecimiento formal en el que puedan ser adquiridos.”
La respuesta a la hipótesis anteriormente planteada es que si, en efecto el bajo consumo de mezclilla
nacional se debe a que carece principalmente de los medios adecuados para su distribución y de
promoción, esta respuesta contiene su fundamento en el estudio de mercado realizado, el cual arrojo
que un 60% de personas encuestadas nunca había comprado o incluso no tenía conocimiento de
alguna marca de pantalones mexicana. Las personas que representan ese porcentaje pueden
generar la demanda necesaria de pantalones para condicionar la apertura de una tienda
comercializadora de jeans 100% mexicanos.
Dadas las condiciones de mercado que se presentan en el proyecto, se llega a la conclusión de que
existe un mercado potencialmente bueno que sustenta satisfactoriamente la creación de una tienda
comercializadora de pantalones de origen 100% nacional y también puede fungir como intermediario
entre la producción y las empresas detallistas con propósitos de ampliar nuestros clientes; desde el
punto de vista de viabilidad de mercado, lo que permite continuar con la secuencia de la
investigación.
En la parte económico-financiera se concluye que la inversión total del proyecto asciende a
$3,105,632.05 (Tres Millones Ciento Cinco Mil Seiscientos Treinta y Dos Pesos con Cinco Centavos.)
este capital estará conformado en un 30% por los socios y el 70% restante por un crédito solicitado
al INADEM con una tasa de interés del 14%.
Económicamente el proyecto se considera rentable, los resultados que sustentan esta afirmación
son los siguientes:
El Valor Actual Neto (VAN) corresponde a $4,460,692.45 lo que evidentemente el mayor a 0 por lo
cual el proyecto se acepta.
La Tasa Interna de Rendimiento (TIR) es de 36.83%, por tanto, es mayor a la Tasa Mínima Aceptable
de Rendimiento, lo que significa que el rendimiento esperado será mayor al rendimiento mínimo
fijado como aceptable.
La Relación Beneficio-Costo (B/C) es de $ 3,105,632.05, lo que significa, que, por cada peso
invertido en el proyecto, se obtendrán $1.436 pesos de ganancia.
El Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI) será de 11 meses con 9 días.
En términos generales el proyecto para la creación de una tienda comercializadora de pantalones
de mezclilla de origen 100% mexicana es considerado por sus resultados financieros y de impacto
social como una alternativa de inversión viable y rentable.
De la siguiente manera se analizó la sensibilidad del negocio ante la inflación y como se desarrollaría
el mismo en el futuro, se realizo la evaluación económica compleja con los precios, gastos, costos y
ventas con la inflación de 7.43% calculada para el año 2020 en las proyecciones de inflación
calculadas con la base Historica de INEGI, mostrando que el negocio es factible ante dichas
condiciones con las siguientes afirmaciones:
150
El valor actual neto (VAN) nos da como resultado $ 4,381,311.63 siendo esta cifra mayor a cero, lo
que corresponde a aceptar el proyecto.
La Tasa Interna de Rendimiento (TIR) es de 38.42%, es mayor a la tasa mínima aceptable de
rendimiento, lo cual significa que el rendimiento esperado será mayo al rendimiento mínimo que se
fija como aceptable para el proyecto.
La Relación Beneficio-Costo (B/C) sobre la inversión de la suma de flujo de efectivo es de
$4,381,311.63 sobre la inversión inicial que es de $ 3,105,632.05, lo cual nos muestra que, por
cada peso invertido en el proyecto, se obtendrá $1.410763 pesos de ganancia.
El periodo de recuperación de la inversión (PRI) será bajo la inflación de 7.43% de 2 años, 3 meses
con 14 días
La evaluación compleja del proyecto nos muestra que a pesar de la inflación para el año 2020, la
cual es casi el doble a la actual, el proyecto de la comercializadora de pantalones de mezclilla
continúa siendo aceptado por lo tanto es una inversión factible.
151
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descriptiva-exploratoria-explicativa.html
153
Glosario
ACCIÓN. Título negociable que representa una fracción del capital de una sociedad, al que están
asociados un derecho de voto en las asambleas generales y, eventualmente, un dividendo
ACTIVO. Conjunto de bienes y derechos pertenecientes a una persona jurídica o física. Dentro del
balance de una empresa identifica los bienes y derechos de que es titular
AMORTIZACIÓN. Redención, mediante pago, del capital de una deuda. Se utiliza también para
denotar la extinción gradual de un activo o pasivo
ARRENDAMIENTO FINANCIERO. Un arrendamiento financiero es cuando una Arrendadora
Financiera se obliga a adquirir determinados bienes y a conceder su uso o goce temporal a plazo
forzoso, a una persona física o moral, denominada arrendatario, obligándose ésta a pagar con
contraprestación, que se liquidará en pagos parciales, según se convenga, una cantidad de dinero
determinada o determinable que cubra el valore de la adquisición de los bienes, las cargas
financieras y los demás accesorios.
BIENES DE CAPITAL. Aquellos que forma parte del capital real, o conjunto de las instalaciones,
equipos y medios productivos, o se destinan a intervenir en un proceso de producción.
CICLOS ECONÓMICOS. Son los distintos ciclos por los que atraviesa la economía, obedeciendo a
razones de toda índole. Estos ciclos cada vez son más cortos, siendo la causa de este acortamiento
la gran fluidez con la que se mueve la información.
COSTO. Valorización monetaria de la suma de recursos y esfuerzos que han de invertirse para la
producción de un bien o de un servicio. El precio y gastos que tienen una cosa, sin considerar
ninguna ganancia
COSTO DE OPORTUNIDAD. El costo de oportunidad de un bien o un servicio es la cantidad de
otros bienes o servicios a la que debe renunciar para obtenerlo.
DEPRESIÓN ECONÓMICA. Situación de la economía en la que la producción per cápita es la más
baja. Es la fase del ciclo económico que representa el punto inferior de la crisis o recesión y,
consecuentemente, la demanda total de la economía, el empleo, los salarios, la producción y las
utilidades descienden hasta el nivel mínimo.
ECONOMÍA. Rama de las ciencias sociales que trata de la producción, distribución y consumo de
los bienes y servicios.
ESTADOS FINANCIEROS. Los Estados Financieros son el producto final de la contabilidad
financiera. Reflejan la recopilación, tabulación y resumen final de los datos contables. Mediante ellos
las empresas presentan periódicamente su situación financiera y los resultados obtenidos, con base
en datos registrados en los libros de contabilidad como consecuencia de las operaciones mercantiles
realizadas.
FINANZAS. Es la parte de la economía que se encarga del estudio de los mercados del dinero y de
capitales, de las instituciones y participantes que en ellos intervienen, las políticas de capitalización
de recursos y de distribución de resultados, el estudio del valor temporal del dinero, la teórica del
interés y el costo del capital.
FLUJO NETO. Flujo de caja de la empresa que refleja los cobros y pagos (entradas y salidas de
dinero) del negocio en un período de tiempo determinado. Se diferencia de la cuenta de resultados
en que está responde a criterios contables y, por tanto, se incluyen partidas que no corresponden a
entradas y salidas de caja como las amortizaciones y las provisiones
154
INCERTIDUMBRE O INSEGURIDAD. Se refiere a la probabilidad con que un riesgo puede darse o
al simple hecho de que suceda, no se puede estar seguro de que un evento suceda, aunque haya
cierta probabilidad a favor y cierta probabilidad en contra.
INFLACIÓN. Es el aumento generalizado y sostenido en los precios. Tiene como consecuencia la
reducción del valor del dinero en el tiempo
INVERSIÓN. Destinar capital a un fin con el objetivo de incrementarlo.
LETRA DE CAMBIO. Título nominativo que contiene una orden incondicional de pago irrevocable
dada por una persona llamada girador
MONOPOLIO. Es el único vendedor de un determinado bien o servicio en un mercado.
RENTABILIDAD. Es la generación de utilidades y la relación que éstas deben guardar con la
inversión usada para generarlas
RIESGO. Es el impacto que pueden sufrir los activos o los flujos de una institución ante un cambio
inesperado del mercado.
SALIDA. Se refiere a un producto, efecto, consecuencia, resultado o servicio creado por un proceso.
Incluso únicamente puede tratarse de un dato Puede ser un dato primario que lleve a proceso
posterior.
SECUENCIA. Es el orden en el cual las actividades ocurrirán con respecto a otra. Permite establecer
la prioridad y dependencias entre las actividades.
SEGUIMIENTO. Es el proceso de supervisión continua de una actividad, con el propósito de
garantizar que las actividades se desarrollen con efectividad de acuerdo con el plan trazado
inicialmente.
TASA DE INTERÉS. Porcentaje o interés que pagan los instrumentos después de un período
determinado y preestablecido.
TASA INTERNA DE RETORNO. Un indicador de los beneficios netos que se esperan de un proyecto
durante su vida útil, expresado como un porcentaje comparable al costo de oportunidad del capital o
a la tasa de interés prevaleciente en el mercado.
UNIDAD AMBIENTAL. Un área que se distingue de otras por sus características físicas y bióticas.
VALOR DEVENGADO. Compara la cantidad de trabajo planeada con la cantidad realmente
realizada para determinar si el desempeño de costos y programación es el planeado.
VALOR PRESENTE NETO (VAN). Es una forma de estimación que le permite a las organizaciones
determinar los beneficios financieros de proyectos a largo plazo. Esta técnica compara los flujos de
caja actuales con los mismos en el futuro, tomando en cuenta la inflación y rendimientos. Esta
metodología es ampliamente utilizada en proyectos de inversión.
VARIACIÓN. Es una desviación, modificación o diferencia cuantificable de una referencia conocida
o valor previsto.
VELOCIDAD. Una medida de la tasa de productividad de un equipo en la cual se producen, valida y
aceptan los entregables dentro de un intervalo de tiempo predefinido. Enfoque de planificación de la
capacidad usado frecuentemente para pronosticar el trabajo futuro en el proyecto.
VIDA ÚTIL. Vida normal de operación de un bien en términos de utilidad para su propietario.
