Factibilidad Farmacia Proyecto

7/28/2019 Factibilidad Farmacia Proyecto

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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA FARMACIA EN

EL SECTOR NORTE LA CIUDAD DE LA DORADA CALDAS

ARACELLY CASTELLANOS CELIS

CARLOS EDUARDO PEA MATTOS

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

INSTITUTO DE EDUCACIN A DISTANCIA

CREAD HONDA TOLIMA


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TECNOLOGA EN REGENCIA DE FARMACIA

2011


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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA FARMACIA EN

EL SECTOR NORTE LA CIUDAD DE LA DORADA CALDAS

ARACELLY CASTELLANOS CELIS

CARLOS EDUARDO PEA MATTOS

Proyecto de Investigacin presentado como requisito

para optar al Ttulo de Tecnlogo en Regencia de Farmacia

Mg. CARLOS MARIO BENAVIDES VERGARA

Director

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

INSTITUTO DE EDUCACIN A DISTANCIA


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CREAD HONDA TOLIMA

TECNOLOGA EN REGENCIA DE FARMACIA

2011

AGRADECIMIENTOS

Deseamos expresar nuestros agradecimientos anuestro director de proyecto, Doctor Carlos MarioBenavides Vergara, por la confianza que deposit en

nosotros, ya que sin ella no hubisemos logrado llegaral final de esta tarea.

A todos los Docentes del Programa de Regencia deFarmacia, por los conocimientos ofrecidos a lo largo

del proceso de formacin.

LOS AUTORES


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CONTENIDO

Pg.1 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE

UNA FARMACIA EN EL SECTOR NORTE LA CIUDAD DE

LA DORADA CALDAS2 RESUMEN EJECUTIVO 103 INTRODUCCION 114 JUSTIFICACION 125 PROBLEMA 166 OBJETIVOS 176.1 Objetivo General 176.2 Objetivos Especficos 177 MARCO REFERENCIAL 187.1 MARCO LEGAL 187.2 MARCO TEORICO 187.2.1 DEFINICIONES 187.2.2 HISTORIA DE LA FARMACIA 197.2.2.1 Antecedentes Histricos 197.2.2.2 Historia en Colombia 207.3 MARCO CONTEXTUAL 237.3.1 Antecedentes Histricos 238 ESTUDIO DE MERCADO 368.1 CONCEPTO DEL PRODUCTO 368.2 DEFINICIN DEL PRODUCTO A COMERCIALIZAR 368.3 ANLISIS DE CLIENTES Y CONSUMIDORES

POTENCIALES38

8.4 ANLISIS DEL SECTOR DE LOS MEDICAMENTOS 388.5 ANLISIS DE PRECIOS 408.5.1 Mecanismos de fijacin de precios 408.5.2 Efectos de los cambios en los Precios 408.6 ANLISIS DE LA DEMANDA 418.6.1 Consumidores y sus caractersticas 418.6.2 Consumidores Actuales 418.6.2.1 Consumidores Potenciales 41


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8.6.2.2 Consumo Futuro 428.7 ANLISIS DE LA OFERTA 428.7.1 Situacin Actual 428.7.2 Identificacin de los Competidores 42

8.8 ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN 438.9 MICROLOCALIZACIN DEL PROYECTO 449. ESTUDIO TCNICO 459.1 Tamao 459.1.1 Capacidad de produccin 459.1.2 Definicin del tamao 459.1.3 Posibilidad de expansin futura 459.1.4 Factores determinantes del tamao 459.1.4.1 El mercado 459.1.4.2 La materia prima bsica 459.1.4.3 El financiamiento 46

9.1.4.4 Anlisis y proyecciones financieras 469.2 Tecnologa 469.2.1 Anlisis de la tecnologa 4610 ASPECTOS ORGANIZACIONALES 4710.1 Aspectos Organizacionales 4710.1.1 Organizacin para la ejecucin 4710.1.2 Programacin de la ejecucin 4710.1.3 Organigrama 4810.2 PROVEEDORE 4810.3 MARCO LEGAL DE LA EMPRESA 4811 ESTUDIO ECONMICO 5011.1 COSTOS ADMINISTRATIVOS 5011.1.1 Gastos de personal 5011.1.2 Gastos de Puesta en Marcha 5111.1.3 Gastos Anuales de Administracin 5111.1.4 Capital de trabajo 5112 CONCLUSIONES 5213 BBLIOGRAFIA 53


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LISTA DE TABLAS

Pg.

Tabla No. 1. Segmentacin de mercados 38

Tabla No.2. Programacin de la ejecucin 48


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LISTA DE FOTOGRAFIAS

Pg.

Fotografa No. 1. Monumento Antonio Acosta 27


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LISTA DE MAPAS

Pg.

Mapa No. 1. Departamento de Caldas 31Mapa No.2 Municipio de La Dorada Caldas 32Mapa No.3 Barrio Las Ferias Municipio de La Dorada Caldas 35


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2. RESUMEN EJECUTIVO

El estudio de factibilidad persigue la disminucin de la incertidumbre y tener

una perspectiva de lo que se lograr al llevar a cabo el Proyecto de Creacin de

una Farmacia en el sector norte del Municipio de La Dorada caldas, asimismo

busca la eficiencia y la eficacia en el manejo de los fondos propiedad de los socios

que impulsan esta investigacin.

La industria farmacutica es actualmente uno de los sectores empresariales

ms rentables e influyentes del mundo, lo cual produce al mismo tiempo elogios

por sus contribuciones a la salud, y controversias por sus polticas de marketing

y campaas para influir en los gobiernos, con el fin de aumentar los precios,

extender sus patentes y con ello sus beneficios empresariales.

Lo anterior significa que este estudio est enfocado al anlisis de la

alternativa de la Creacin de una farmacia para los empleados y personas que

venden en el mercado del municipio de La Dorada, como opcin para el

desarrollo econmico.

El estudio de factibilidad del Proyecto de Creacin de una Farmacia en el

Municipio de La Dorada muestra los aspectos relacionados con el Estudio de

Mercado, el Estudio Tcnico y el Estudio Econmico, el cual est dirigido algrado de aceptacin y perspectivas que se crea en las personas que harn uso

de la farmacia.


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Palabras claves: Factibilidad, Farmacia, Medicamentos, Estudio de Mecrado,

Estudio Tcnico, Estudio Econmico.

3. INTRODUCCION

Por medio del presente proyecto, realizado por alumnos de Ciclo Formativo

del programa de Regencia de Farmacia, se pretende realizar un estudio de

factibilidad para la creacin de una droguera en la zona norte del Municipio de

La Dorada Caldas.

Para lo cual es necesario realizar estudios de campo en las comunidades en

donde la farmacia prestar sus servicios, con el fin de lograr recolectar

informacin del mercado que permitan una buena penetracin del mercado,

adems de identificar los procesos y trmites necesarios para su constitucin.

El siguiente estudio est enfocado a conseguir las caractersticas del

mercado favorables para el funcionamiento de una farmacia en la zona norte del

Municipio de La Dorada, medir el tamao del mercado potencial y deducir a partir

de ste, la infraestructura necesaria para abarcar la penetracin del mercado

definida para la farmacia.

Se puede decir que el sector de medicamentos es un sector muy sensible en la

economa ya que est ntimamente relacionado al sector salud, el cual es de suma

importancia desde el punto de vista social y econmico debido a que su ofertadisponible incide grandemente en la salud de la poblacin y por supuesto en la

productividad de las personas.


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4. JUSTIFICACIN

Para proyectar el establecimiento de una empresa, es necesario conocer el

entorno o medio en el cual esta se va a desarrollar; para lograr dicho conocimiento

se hace obligatorio una investigacin de mercado. En el caso particular de la

instalacin de una farmacia en la zona norte del Municipio de La Dorada Caldas,es ineludible investigar el mercado farmacutico de la ciudad y as determinar las

caractersticas del mismo en lo relativo a competencia, oferta, demanda y

necesidades.

La ejecucin de la presente investigacin se justifica por los beneficios que

aportaran a la Regin en los siguientes aspectos: en el mbito Social se puede

demostrar la necesidad existente actualmente de la creacin de nuevos campos

de trabajo, los cuales ofreceran oportunidades a profesionales especialistas en

reas distintas que se desarrollan en la ciudad.

En el aspecto econmico se har un anlisis contable y financiero para

constatar la factibilidad y rentabilidad de la instalacin anteriormente mencionada,

y sobre una base real (bien sustentada), determinar si es viable realizar este

proyecto, el cual podr resolver el problema de abastecimiento de medicinas de la

ciudad, as como reducir el costo final de los medicamentos; y poder diversificar laeconoma Local.

Por medio de esta investigacin se demostrar la necesidad existente que hay

de la instalacin de una empresa como esta. El presupuesto es bastante limitado,


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por esta razn debemos hacer mercadeo con los laboratorios, para ver cuales nos

favorecen, en cuanto costo se refiere, mirar el plazo y las alternativas de polticas

de cancelacin de factura.

Esta droguera prestara los siguientes servicios:

Inyectologa,

Toma de presin,

Servicio a domicilio, servicio las 24 horas,

Tendremos cuas radiales, volantes y perifoneo.

Beneficiarios:

Son la comunidad, nosotros y la ciudad de La Dorada, Caldas.

Impacto social:

Este impacto social va a generar un buen ambiente laboral y comercial

entre los propietarios y la comunidad.

Haremos mantenimiento locativo a las instalaciones internas y externas

para garantizar una perdurabilidad.

Econmico:

Realizaremos constantemente mantenimiento y limpieza de los equipos para

garantizar una larga vida til.

Tecnolgico:


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Se va ofrecer un excelente servicio con productos de buena calidad y abajo

costo que nos garantice una fidelidad de nuestros clientes.

Recoleccin de informacin:

Se escogi la zona norte del Municipio de La Dorada Caldas, sector que cuenta

con ocho (8) barrios: Las Ferias, Victoria Real, San Javier, Pitalito, El Paraso,

Nueva Magdalena, Concordia y, Villa Esperanza, por ser un sitio estratgico paradesarrollar nuestro proyecto.

Se realizar la tarea de mercado por barrio para saber las necesidades de la

comunidad, el cual ser muy satisfactorio para los gestores del proyecto, visitas a

laboratorios.

Realizaremos visitas a los depsitos de medicamentos: entre ellos Cofidrogas,

Dromayar, y laboratorios como Chalver, Abott, Bayer, actividad que se adelantar

en quince (15) das.

Consulta de tecnologa: Se realizaran las siguientes cotizaciones de equipos

para la prestacin del servicio como son: computador, lnea telefnica, nevera,

caja registradora, calculadora, actividad que se desarrollar en un plazo de tres

(3) das.

Realizaremos una visita al Ministerio de la Salud Pblica, para que nos asesore

en todo lo concerniente para la apertura de la farmacia, actividad que se

desarrollar en un da.


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Realizar el diseo de la farmacia:

El local tendr un rea de veintin (21) metros2, en la cual colocaremos siete(7) estanteras, tres (3) vitrinas, un computador, una caja registradora.

Identificar los diferentes componentes:

Contrataremos un tcnico para que realice el ensamble de los equipos y

estanteras.

Identificaremos las necesidades fsicas del proyecto.

Esta farmacia tendr un color blanco para darle una mayor vistosidad ypulcritud, una buena organizacin de equipos y enseres.

Realizaremos cotizaciones de acuerdo a los recursos econmicos

aportados por los gestores del proyecto.

De acuerdo al trabajo de mercadeo se invertir el 60% del aporte en

compra de medicamentos.

Realizaremos un presupuesto de materiales para la ejecucin y se

har una inversin del 40% para compras de productos varios.


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5. EL PROBLEMA

La zona norte del municipio de La Dorada, desde hace aos atrs vienecreciendo en tamao, y actualmente ha incrementado el nmero de familias que

viven en dicho sector, est integrada principalmente por ocho (8) barrios, en los

cuales, se cuenta solo con un centro de salud para la atencin de las familias de

dicha zona, que adems no tiene servicio de urgencias, sumado a esto solo

cuentan con dos (2) pequeas drogueras, las cuales pretenden satisfacer las

necesidades farmacuticas de la comunidad del norte de La Dorada, pero resultan

insuficientes, por lo cual las personas tienen que dirigirse a otros sectores de la

ciudad.

Tiene una finalidad de buscar una buena relacin entre los clientes. Con el fin

de mejorar la calidad de vida. Prestando un mejor servicio adecuado, oportuno y a

bajos costo.

Cmo realizar un estudio de factibilidad para la creacin de una Farmacia

en el sector del Barrio Las Ferias en el Municipio de La Dorada, Caldas?


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6. OBJETIVOS

6.1 OBJETIVO GENERAL

Realizar un estudio de Factibilidad, para la creacin de una farmacia en la zona

norte del Municipio de La Dorada, Caldas.

6.2 OBJETIVOS ESPECFICOS:

. Realizar el estudio de mercado para determinar la oferta y demanda que

tendra la creacin de una farmacia en el sector norte del Municipio de La

Dorada, Caldas.

Determinar la factibilidad tcnica operativa de la instalacin de una

farmacia en el sector norte del Municipio de La Dorada, Caldas.

Determinar la factibilidad social para la instalacin de una farmacia en el

sector norte del Municipio de La Dorada, Caldas.


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Determinar la factibilidad econmica financiera de la instalacin de una

farmacia en el sector norte del Municipio de La Dorada, Caldas.

Establecer criterios de calidad frmaco-teraputica y elevar los estndares

de calidad de los servicios farmacuticos, en aras de mejorar los niveles de

salud de la poblacin del Sector Norte del Municipio de La Dorada, Caldas.

Contribuir a la integracin participativa y efectiva del profesional

farmacutico en el equipo de salud y en la poltica sanitaria, con el fin de

contribuir al mximo bienestar y seguridad del paciente.


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7. MARCO REFERENCIAL

7.1 MARCO LEGAL

Decreto 2330 de 2006 (julio 12) Presidencia de la repblica: Reglamenta el

procedimiento de Inyectologa en Farmacias Drogueras como tambin el

procedimiento de monitoreo de glicemia con equipo por puncin.

Resolucin nmero 002240 de 2008 Ministerio de la Proteccin Social:

Modifica y aumenta los programas de capacitacin en Tecnlogo en regencia de

farmacia y auxiliar de servicios farmacuticos. Las sanciones o multas son: Hasta

20 salarios mnimos legales mensuales vigentes

7.2 MARCO TERICO

7.2.1 DEFINICIONES

Medicamento: Un medicamento es un producto que se usa para prevenir,

aliviar o curar alguna enfermedad, dolencia o estado de carencia de salud.


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Hay medicamentos que usan substancias de origen natural y medicamentos que

usan substancias de origen sinttico; las substancias de origen sinttico se

obtienen en laboratorios de sntesis qumica.

Medicamento de Prescripcin: Son medicamentos que requieren de una

frmula mdica para su venta y su comercializacin es determinada por las

prescripciones que realiza el cuerpo mdico.

Medicamento de Venta Libre (OTC): Son medicamentos que no necesitan de

prescripcin mdica, para su venta, por tanto son de fcil acceso a los clientes.

Son en su gran mayora reconocidos en el mercado, ya que los laboratorios lospublicitan en los diferentes medios de comunicacin.

Productos Dermatolgicos: Son productos desarrollados por laboratorios

farmacuticos para el cuidado especial de la piel con un gran trabajo de

investigacin y contienen componentes que los hacen ser especializados .

Droga Blanca: Se denominan droga blanca, a aquellos productos que son

materia prima para la elaboracin de frmulas magistrales, estos son de fcil

acceso a los consumidores, y a su vez, no generan ningn efecto nocivo a los

seres humanos, por tanto pueden ser fcilmente manipulados.Entre estos se

encuentra el aceite de almendras, aceite de manzanilla, cido brico, alumbre en

barra o pasta, bicarbonato de sodio, sal de nitro, blanco de zinc entre otros.

7.2.2 HISTORIA DE LA FARMACIA

7.2.2.1 Antecedentes Histricos


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Paracelso mdico suizo, fue el primero que utiliz sustancias qumicas para

tratar las enfermedades, naciendo la Yatroquimica o curacin qumica 1. A partir de

entonces, nace propiamente la qumica farmacutica y con ella los medicamentos.

En 1817 Wilhelm Serturner, descubri la morfina y con ello se activ la

investigacin farmacolgica, favoreciendo el paso del laboratorio de botica a los

grandes laboratorios especializados2. Por ello se dice que en este siglo comenz

la era de los medicamentos.

A partir del siglo XIX, el progreso de la farmacia se da sobre las bases

cientficas logrndose muchos de los grandes descubrimientos que hicieronfamosos

7.2.2.2 Historia en Colombia. La introduccin al conocimiento oficial de la

farmacia en Colombia se inicia en el ao 1865, mediante ctedra regentada

por el mdico Osorio en la Facultad de Medicina de Bogot. Esta ctedra

sienta las bases para el conocimiento por primera vez de Codex

Medicamentarius Gallicus (Codex Francs), como fuente de informacin para

los futuros mdicos.

Treinta aos ms tarde se crea la ctedra de Farmacia y Materia Mdica a

cargo del doctor Andrs Bermdez. Desde este mismo momento, el mdico

Bermdez inicia la campaa para la fundacin de una Escuela de Farmacia,

convencido no slo de la necesidad inaplazable de iniciar correctamente

tales estudios, sino de la insuficiencia que para fines de salubridad y detica, representaba el contar con esta nica ctedra. Slo hasta comienzos

de 1927 se ven coronados sus esfuerzos, cuando por medio de la Ley 11 del

1 VELEZ DE LPEZ, Mara Teresa. La farmacia y sus relaciones con otras ciencias a lo largo de lahistoria. En: Revista Unicarta. No. 92. (dic. 2000); pg. 32.2 Ibid., Pg. 32


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mismo ao crase la Escuela de Farmacia como dependencia de la Facultad

de Medicina de Bogot.

En esta sencilla forma queda ordenada la apertura de este Centro de

estudios tcnicos y cientficos, al mismo tiempo que se encarga de su

direccin al mdico Andrs Bermdez, para impulsar el funcionamiento del

Instituto que hoy conocemos con el nombre de Departamento de Farmacia

de la Facultad de Ciencias de la Universidad Nacional de Colombia. El doctor

Andrs Bermdez naci en Bogot el 14 de septiembre de 1868. Obtuvo el

grado de doctor en Medicina el 7 de septiembre de 1894 y muri el 19 de abrilde 1934. Fue fundador de la Gota de Leche, miembro de la Sociedad de

ciruga y de otras asociaciones cientficas y por varios aos profesor de

Anatoma de la Facultad de Medicina.

En 1929, bajo la experta direccin del doctor Bermdez y de sus

inmediatos colaboradores, comienza labores la primera Escuela de Farmaciadel pas, en el edificio que entonces ocupaba la Facultad de Medicina en el

Parque de los Mrtires. Como programa de estudios se acuerda un pensum

de dos aos, al final del cual y previa aprobacin del mismo, el estudiante

debe presentar dos exmenes preparatorios y una tesis de grado para optar

al ttulo de Farmacutico. El plan de estudios comprende las siguientes

materias: Primer ao: Fsica, Qumica, Biologa, Botnica y Zoologa.

Segundo ao: Qumica Orgnica y Analtica, Toxicologa, Legislacin

farmacutica, Materia Mdica y Prctica de Farmacia. Durante 1933, al

finalizar el primer cuatrienio de labores acadmicas se puede demostrar que

el tiempo de estudios es insuficiente para adquirir los conocimientos


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completos de la profesin y es por ello que se solicita y obtiene una

ampliacin en un ao del plan de estudios.

En 1934 se reuni en Bogot una Convencin de Rectores de Facultades

Nacionales y Departamentales, con el fin de unificar los programas de

estudios de las distintas facultades y al verificar el reajuste de los de

Farmacia, se crean adems las especializaciones de Farmacutico-Qumico,

Farmacutico-Bilogo y doctor en Farmacologa y Farmacia. En este mismo

ao en Consejo Directivo de la Facultad de medicina, como reconocimiento y

estmulo a la seriedad de los estudio de Farmacia, dicta el Acuerdo No. 10por medio del cual se dota de reglamento propio a su escuela Anexa.

Para 1935 ya existe el convencimiento de la necesidad e importancia de

los estudios farmacuticos. Es as como el mismo congreso de la Repblica

al aprobar un auxilio para la Escuela de Farmacia, le rinde adems el

homenaje de denominarla Facultad de Farmacologa y Farmacia, por mediode la Ley 44 de 1935. Dispone tambin esta Ley, que a partir de su vigencia,

solamente la Facultad de Farmacologa y Farmacia o las Facultades

Oficiales establecidas o que se establezcan, podrn expedir ttulos de

idoneidad para ejercer la profesin de farmacutico en el territorio nacional.

En 1937, la entonces llamada Facultad de Farmacologa y Farmacia,

organiza como una de sus dependencias, un Departamento de Qumica

destinado a dar enseanza en estas disciplinas a todos los estudiantes de la

Universidad que la requieran (Medicina, Veterinaria, Odontologa, Ingeniera).

Este Departamento permanece as, hasta el ao 1939, fecha en la cual pasa a


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la duracin del mismo. Igualmente se autoriza cambiar la denominacin del

ttulo otorgado hasta entonces, por el de Qumico Farmacutico que se

otorga en la actualidad. A partir de 1965 y en virtud del Acuerdo No. 59 del

Consejo Superior, se inicia un proceso de integracin fsica y acadmica ylas antiguas Facultades de Farmacia, Fsica, Geologa, Matemticas y

Estadstica, Qumica, y los Institutos de Ciencias Naturales y el Observatorio

Astronmico, pasan a ser los Departamentos e Institutos de la Facultad de

Ciencias de la Universidad Nacional.

7.3 MARCO CONTEXTUAL

7.3.1 Antecedentes Histricos.

Aspectos histricos de la comunidad. Terminada la Guerra de los mil das,

comenz la corriente migratoria hacia la poblacin, iniciando el comercio,

transporte, pesca y agricultura, entre quienes se nombran los hermanos

Florentino, Mario y Rudesindo Rodrguez, lo mismo que Antonio Rubio Rojas,

Juanito Escobar, quienes laboraron duramente entre 1900 y 1910, buscaron las

maneras de desarrollar comodidades mejores para la comunidad.

Luego llegan a la Dorada Francisco Naranjo, Alejandro Cullar, Martn Corts,

Maximiliano Olaya, Juan Arguelles, Daniel Rubio y otros.

Hacia 1920, la colonia contaba con 2.000 habitantes, con sus viviendas

ubicadas donde hoy se encuentra el ferrocarril, habindose trazado una plaza

llamada Parque Gaitn, cerca de donde hoy funciona el Hotel Departamental.

En vista de lo anterior, los habitantes solicitaron la creacin del poblado como

municipio, segregado de Victoria, pero su peticin fue negada en vista de que no

reuna las condiciones para ser aceptada.


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La Junta designada para conseguir este reconocimiento viaj a Manizales para

entrevistarse con el General Pompilio Gutirrez, solicitndole su apoyo para que el

Congreso exonerara de estas exigencias. El General acept su papel deintermediador, y con la ayuda de los parlamentarios caldenses logr el

reconocimiento, con base en argumentos de peso como fueron las posibilidades

del sitio como puerto fluvial, el potencial ganadero y agrcola y su posicin

estratgica con relacin a los mercados cercanos.

El Municipio de La Dorada fue creado por medio de la Ordenanza 12 de 1919,

dictada por la Asamblea de Caldas, la cual no se cumpli en este sentido, comotampoco lo haba sido antes el Proyecto de Ley 24 de 1917, presentado en este

ao por el General Pompilio Gutirrez, excombatiente de la guerra de los Mil

Das, en la cual se exima a la Inspeccin de Polica de la Dorada de cumplir los

requisitos de ley necesarios para ser convertido en municipio, teniendo en cuenta

las cualidades de sus habitantes y las condiciones especiales de su territorio.

Con ello, el proyecto de ley fue aprobado en ambas cmaras, convirtindose en

la Ley 43 de 1922, por medio de la cual se faculta a la Asamblea de Caldas para

crear el Municipio de la Dorada y Buenavista, con cabecera en La Dorada.

As, la Asamblea de Caldas, por Ordenanza N 43 del 23 de Abril de 1923,

formaliza la creacin del municipio, en los trminos acordados anteriormente. Ya

para el ao 1921, el Ingeniero Vctor M. Giraldo inicia el trazado de la poblacin.

Sin embargo, la fecha de fundacin no se tiene bien precisa, siendo la ms

probable la de Junio 01 de 1924, cuando se conform la entidad municipal, conalcalde, concejo, personero, juez municipal, etc., segn lo expresa el Profesor

Guillermo Crdoba. Esta ordenanza deba comenzar a regir a partir de Julio 01 de

1924. (Como antes se coment el territorio fue habitado por los indios Pantgoras,


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descendiente de la familia de los Caribes, quienes fueros desplazados por los

conquistadores espaoles.)

Luego de la guerra de los Mil Das, en 1904, quienes estaban en las guerrillasde aquel entonces, se dedicaron a buscar empleo, enganchndose en los trabajos

de construccin del Ferrocarril que unira a Honda con Yeguas. Esta etapa dur

muy poco, en razn de que se les adelant la Compaa inglesa The Rail Way

Company, la cual hizo que llegara la locomotora del ferrocarril desde Ambalema.

Este medio de transporte se dise bordeando el ro Magdalena, partiendo de

Ambalema hacia el norte, cruzando por Beltrn, San Lorenzo (sitio que ocup

Armero), Mariquita, Honda y Yegua.

Para el ao 1909, el ferrocarril lleg al sitio de la Dorada. Por este mismo ao,

el Municipio de La Victoria, en vista de la importancia que estaba tomando este

pequeo casero, decidi convertirlo en corregimiento, dndole el nombre de La

Mara. Y fue durante el gobierno de Rafael Reyes, cuando fue elevado a la

categora de inspeccin de Polica, con el actual nombre de La Dorada.

En 1914, un incendio destruy el naciente casero, en parte debido a los

materiales empleados para su construccin, como madera, guadua y palma,

causado por una chispa de locomotora del ferrocarril.

Antecedentes de la comunidad

Aborgenes. Los primeros pobladores que ocuparon las tierras donde se

encuentra hoy en da el Municipio de La Dorada, tuvieron su asiento a lo largo de

las riberas del Ro Magdalena y sobre el pie de monte de la cordillera, y fueron delas tribus Panches, Palenques, Pantgoras, Hondamas, Punchinas, entre otros.

Los territorios especficos ocupados por stos fueron:

En el Tolima, los Hondamas y Panches.


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En Boyac y Cundinamarca, los Yariguis y Amanes.

En Santander, los Carares.

En Caldas y Antioquia, los Pantgoras, Palenques y Tahamis.

Especficamente en el territorio de La Victoria y La Dorada, tuvieron suasiento las tribus de los Pantgoras y de los Palenques, descendientes de

la Raza Caribe.

La Colonizacin. Esta etapa tuvo muchos elementos, especialmente la

bsqueda de oro, que era una de las metas ms importantes de los primeros

colonizadores.

Igualmente, varias personas de Sonsn, aventureros en su mayora, en 1808,

se preocuparon por los terrenos incultos al otro lado de la cordillera,

especialmente en la parte alta del ro La Miel, en la ruta hacia Mariquita, con lo

cual se lleg a fundar el Municipio de La Victoria, en medio de los ros Guarin y

La Miel, en la cuchilla Noroeste, sitio de Buenavista.

En 1891, el Gobierno de Antioquia, preocupado por el atraso colonizador de las

tierras clidas a orillas de los ros Magdalena, Ponton, Doa Juana, Guarin y

Gual, promulg el decreto 267 de 1891, por medio del cual reparta baldos a los

colonos que se trasladaran a las zonas del ro Verde o Saman, con lo cual 18

familias procedentes de San Luis, Cocorn y Marinilla se acogieron a los

beneficios. Sin embargo, las enfermedades hicieron estragos entre la poblacin

que all se estableci.

En 1893, Antonio Acosta contrat con el ferrocarril lainstalacin de una red telefnica entre Honda y Yeguas,

lo mismo que la construccin de un sitio llamado Conejo

para la explotacin de lea para los barcos, el primero de

los cuales lleg en 1896. (Fotografa 1)


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Fuente. http://Ladorada-

caldas. Monumento.

Ms adelante se establece en la llamada Curva del Conejo, buscandoespecialmente aprovechar la madera all existente, levantando unas pequeas

chozas de paja y macana. Estuvieron con l otros colonos empresarios como

Ricardo Meja y su seora Reodolinda Ortiz, Luis Valds, Rudesindo Castro,

Ricardo Ortiz, Deogracias Moreno y Mauricio Bernal, quienes fundaron el pequeo

casero.

Establecen la primera industria maderera, extrayendo lea para vendrsela al

ferrocarril y a los buques fluviales, y ms tarde hace envos de madera hasta

Magangu y Barranquilla.

En 1895, el casero contaba con 28 viviendas, dos bodegas pertenecientes a

Marvsquez y Adenavi, empresas de navegacin fluvial y 140 habitantes. As,

poco a poco se fue desarrollando el casero, atrayendo nuevos colonos a

instalarse.

En 1914, el casero fue destruido por un incendio, ocasionado por una chispa

salida del ferrocarril, empresa que indemniz a los moradores, construyndoles

nuevamente las viviendas.

Antonio Acosta Gutirrez, trabajador incansable establece hacia el ao de 1886

un leateo en el puerto denominado Conejo. Finalizada la guerra de los Mil Das

en 1904, los integrantes de la guerrilla, comenzaron a buscar ocupacin en

labores para las cuales eran hbiles, por esa misma poca se adelantaba la

construccin del Ferrocarril desde Honda hasta la quebrada de Yeguas,

finalizando los trabajos con la llegada de la primera locomotora del ferrocarril de

Ambalema de propiedad de la compaa inglesa THE RAILWAY COMPANY, el


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personal sobrante qued cesante, no queriendo regresar a sus lugares de origen,

emigraron haca el norte, buscando las riberas menos difciles del ro Grande de

La Magdalena, conformando un pequeo poblado al que llamaron La Mara

ubicado en la parte sur Barrio Conejo y Dorada vieja, desde la hacienda el Japnhaca el barrio Pitalito.

Las autoridades del municipio de Victoria se enteraron de la existencia de este

casero, y lo hacen convertir en su corregimiento. El 7 de Agosto de 1920, el

Gobernador General Pompilio Gutirrez se rene con un grupo notable y firma una

tarda acta de fundacin, fundando lo que ya estaba fundado.

El 7 de Agosto de 1921 se inaugura el trazado de la zona urbana y el 26 de

Abril de 1923, la asamblea de Caldas mediante ordenanza No. 44, elevando a la

categora de Municipio a La Dorada, y el 11 de Octubre se llevan a cabo las

primeras elecciones populares.

El 1 de junio de 1924 en casa del colonizador Obdilio Moreno se instala el

primer Concejo Municipal iniciando as La Dorada su vida constitucional y

democrtica, como nico puerto caldense sobre el Ro Magdalena. Como hecho

curioso, el ferrocarril de La Dorada, tiene su sede en Honda, en la vieja casa del

Centro Comercial Santa Mnica, hoy remodelado y se habla de una hacienda La

egipcaca, donde se concentraron la mayora de los negros cimarrones, propios de

la esclavitud espaola.

Ya se ha dicho que la fundacin de La Dorada estuvo muy ligada a la

construccin del ferrocarril entre Honda y Yeguas, y con la extensin de la lneafrrea de all al Conejo, donde se inici el poblamiento. La construccin de dicha

va, sin embargo estuvo caracterizada por inconvenientes de distinta ndole que

perjudicaban el trnsito de pasajeros y de mercancas entre la costa y el interior,

pensando en solucionar dichos problemas, el 3 de Junio de 1872 el estado


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3

soberano del Tolima dict un decreto concediendo un privilegio exclusivo durante

30 aos a Nicols Pereira Gamba para que llevara a cabo la construccin del

ferrocarril en dicho sector. En principio se construyeron 22 kilmetros entre

Arrancaplumas y Yeguas, por entonces apenas se levantaban 4 chozas yuna deellas fue habilitada para la estacin. Como el lugar no ofreca facilidades como

puerto, se decidi continuar la extensin de la red frrea hasta Conejo, en predios

de lo que hasta entonces se llamaba La Mara.

La lnea frrea constaba de 6 estaciones intermedias, Honda era la principal,

seguida de Perico, Guarinocito, Buenos Aires y Purnio. La estacin La Mara, en lo

que hoy es La Dorada, se dio al servicio el 1 de Junio de 1987.

Los trabajos de la prolongacin del ferrocarril se inauguraron el 3 de abril de

1893 y terminaron el 11 de Junio de 1897, quedando establecida la comunicacin

entre Honda y La Dorada en una extensin de 33 kilmetros, pero a causa de la

guerra civil que estall en esa poca, no se pudo proseguir en direccin Amable

sino hasta el mes de Septiembre de 1905, mediante el contrato traspasado a la

compaa The Dorada Railway Extention Company Limited, duea de la concesin

del trayecto Honda - La Dorada.

La Dorada de hoy es una ciudad intermedia de las de mayor importancia en

Colombia, junto a su vecina Puerto Salgar en Cundinamarca, trabajan actualmente

el puerto Multimodal, la va Tobia La Grande - Puerto Salgar. Y haciendo nfasis

en la economa de esta regin, se construy uno de los ms grandes e

importantes frigomataderos del pas, cuya base de diseo y construccin emplea

la tecnologa de punta de origen italiano ms moderna de Latinoamrica.

El Ro Grande de la Magdalena nace en el Pramo de las Papas, as llamadopor los peninsulares debido a la abundancia de tubrculos de ese nombre que

encontraron en sus inmediaciones.

Tiene una longitud de 1.500 kilmetros, es el tercero en Colombia, despus del


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Fuente. http://Ladorada-caldas. Mapa Territorial de Caldas.

Descripcin Geogrfica del Municipio de La Dorada Caldas

Descripcin Fsica. El Municipio de La Dorada se localiza a 5 27" latitud norte

y 74 40" de longitud este del meridiano de Greenwich, sobre la margen izquierda

del Ro Grande de La Magdalena. Est a 178 metros de altura sobre el nivel del

mar, con una temperatura promedio de 28 C que sobrepasa los 35C en poca

de verano; ocupa una superficie de 574 Km, que corresponden al 6.67% del rea

total del departamento de Caldas siendo su cabecera Municipal la segunda ciudad

en importancia del departamento despus de su capital Manizales. (Ver Mapa 2)

Mapa No. 2 MUNICIPIO DE LA DORADA CALDAS
http://ladorada-caldas/http://ladorada-caldas/


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FUENTE. http://Ladorada-caldas. Mapa Territorial.

La Dorada es considerada el segundo municipio ganadero de Colombia, despus

de Montera, y el segundo ms importante del departamento, despus de

Manizales. Es conocida como "Glorieta Nacional" o "Corazn de Colombia",

calificativos que obedecen a una de sus principales atributos desde el punto de

vista geoestratgico, pues su localizacin le permite articularse a los desarrollos

del oriente de Caldas, norte del Tolima, suroccidente de Santander, noroccidente

de Cundinamarca, suroriente de Antioquia y occidente de Boyac; con una

cercana inmediata a Bogot y Medelln. Adems es sede de la Dicesis de LaDorada-Guaduas y la Cmara de Comercio de La Dorada.

Lmites. Sus lmites se describen as:
http://ladorada-caldas/http://es.wikipedia.org/wiki/Monter%C3%ADahttp://es.wikipedia.org/wiki/Manizaleshttp://es.wikipedia.org/wiki/Bogot%C3%A1http://es.wikipedia.org/wiki/Medell%C3%ADnhttp://es.wikipedia.org/wiki/Di%C3%B3cesis_de_La_Dorada-Guaduashttp://es.wikipedia.org/wiki/C%C3%A1mara_de_Comercio_de_La_Doradahttp://ladorada-caldas/http://es.wikipedia.org/wiki/Monter%C3%ADahttp://es.wikipedia.org/wiki/Manizaleshttp://es.wikipedia.org/wiki/Bogot%C3%A1http://es.wikipedia.org/wiki/Medell%C3%ADnhttp://es.wikipedia.org/wiki/Di%C3%B3cesis_de_La_Dorada-Guaduashttp://es.wikipedia.org/wiki/C%C3%A1mara_de_Comercio_de_La_Dorada


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Al Sur limita con el municipio de Honda (departamento del Tolima)

separados por el ro Guarin.

Al Orientecon los municipios de Guaduas y Puerto Salgar (departamento

de Cundinamarca) y el municipio de Puerto Boyac (departamento de Boyac)

separados por el ro Grande de La Magdalena.

Al Nortecon los municipios de Sonsn y Puerto Triunfo (departamento de

Antioquia)separados por el ro La Miel, que a la vez sirve de limite,

Al Occidente con el municipio de Norcasia, el cao La Arenosa sirve de

lmite con el municipio de Victoria.

Por su vocacin cultural el ro Magdalena es otro de los aliados naturales de LaDorada, facilitando el ecoturismo y la pesca que sirve de sustento a cientos de

familias ribereas, especialmente en la poca de subienda.

Geomorfologa. La geomorfologa de La Dorada, corresponde a una zona

tpica de valle aluvial donde predominan las formas suaves de llanura, con

presencia de colinas de poca altura de antiguos rellenos del valle. Las principales

unidades geomorfolgicas son: colinas denudativas bajas e intermedias

corresponden a colinas de la formacin mesa que rodean la ciudad de La Dorada,

que presentan cimas suaves y redondeadas con laderas cortas de pendientes

moderadas hacia la parte superior (cima) que puntualmente cambian a laderas

cortas e irregulares de pendientes altas a verticales; estas variaciones forman

colinas escalonadas que dan la apariencia de mesetas. La unidad geomorfolgica

se forma por la erosin diferencial en secuencias sedimentarias que tienen

estratos de baja y alta resistencia. Los primeros generan pendientes suaves y

segundos pendientes subverticales a verticales. En el rea urbana dominan las

colinas suaves con baja ocurrencia de mesetas, debido al predominio de las facies

conglomerticas y arenosas. Niveles de terrazas bajas, esta unidad corresponde

a tres niveles de terraza, en donde las ms antiguas ocupan los niveles

topogrficos ms altos.


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Topografa. La Dorada se encuentra localizada en la cordillera

central del pas, en la zona oriental del departamento de Caldas. En

general, presenta su mayor parte del territorio con topografa plana, con

lo cual se ve favorecida altamente para el desarrollo de actividades

agropecuarias.

Erosin. El territorio de La Dorada presenta una alta susceptibilidad

a la erosin, en razn de la alta tasa de deforestacin a que se ha visto

sometido, especialmente en las ltimas dcadas, cuando se ha visto

afectado por fenmenos sociales relacionados con la violencia, losnarcticos y el desplazamiento y su consecuente migracin rural -

urbana. Sin embargo, dadas las condiciones geomorfolgicas de la zona

y su pendiente media, presenta una tendencia a ser poco erosionable.

Hidrografa. Su hidrografa, tiene en los Ros de La Magdalena, La Miel y

Guarinocito, Doa Juana, sus principales fuentes de recursos hdricos, tanto para

la navegacin y pesca, como para el agua de consumo humano y generacin de

energa.

BARRIO LAS FERIAS

Cobertura total aproximada: 35 HAS - 8268.79 M2

Permetro total aproximado: 2531.52 ML

Nmero de predios aproximados: 4445

Cdigo segn sisben: 30

Linderos:

Oriente: Hacia la carrera 4 con el barrio Ferro Mxico, en extensin de 542.94 ml.


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Sur: Con la calle 42, en extensin de 672.95 ml.

Occidente: Hacia la carrera 11 con la Urbanizacin Victoria Real, en extensin de

584.35 ml.

Norte: Con la Feria de Ganado y Centro de Convivencia, en extensin de 725.82

Mapa No. 3 BARRIO LAS FERIAS DE LA DORADA CALDAS

FUENTE. http://Ladorada-caldas. Mapa Barrio Las Ferias

8. ESTUDIO DE MERCADO

8.1 CONCEPTO DEL PRODUCTO
http://ladorada-caldas/http://ladorada-caldas.gov.co/apc-aa-files/62346135363934323864663663313830/Las_Ferias_30.jpghttp://ladorada-caldas/


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El producto es un conjunto de atributos que el consumidor considera que tiene

un determinado bien para satisfacer sus necesidades o deseos. Segn un

fabricante, tambin se puede definir como un conjunto de elementos fsicos y

qumicos engranados de tal manera que le ofrece al usuario posibilidades deutilizacin.

El marketing le agreg una segunda dimensin a esa tradicional definicin

fundada en la existencia de una funcin genrica de la satisfaccin que

proporciona. La primera dimensin de un producto es la que se refiere a sus

caractersticas organolpticas, que se determinan en el proceso productivo, a

travs de controles cientficos estandarizados, el productor del bien puede valoraresas caractersticas fisicoqumicas. La segunda dimensin se basa en criterios

subjetivos, tales como imgenes, ideas, hbitos y juicios de valor que el

consumidor emite sobre los productos. El consumidor identifica los productos por

su marca. En este proceso de diferenciacin, el consumidor reconoce las marcas,

a las que le asigna una imagen determinada.

8.2 DEFINICIN DEL PRODUCTO A COMERCIALIZAR

La base conceptual es que la farmacia sea un factor de salud y la venta de

medicamentos debiera ser un servicio y no un simple negocio.

Un medicamento es una sustancia con propiedades para el tratamiento o

la prevencin de enfermedades en los seres humanos. Tambin se

consideran medicamentos aquellas substancias que se utilizan o seadministran con el objetivo de restaurar, corregir o modificar funciones

fisiolgicas del organismo o aquellas para establecer un diagnstico

mdico. Los medicamentos se emplean a dosis tan pequeas, que para

poder administrar la dosis exacta, se deben preparar de forma que sean


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manejables. Las diferentes maneras en qu se preparan (pastillas, jarabes,

supositorios, inyectables, pomadas, etc.) se denominan formas

farmacuticas. Los medicamentos no slo estn formados por substancias

medicinales, a menudo van acompaados de otras substancias que notienen actividad teraputica, pero que tienen un papel relevante.

Estas substancias son las que permiten que el medicamento tenga

estabilidad y se conserve adecuadamente. Estas sustancias sin actividad

teraputica tienen un papel muy importante en la elaboracin,

almacenamiento y liberacin de substancias medicinales se denominan

excipientes. Algunos de ellos son de declaracin obligatoria, mientras quelas substancias medicinales, que son las que tienen actividad teraputica, se

denominan principios activos.

Los productos farmacuticos se clasifican en esenciales o genricos y de

marca.

Los medicamentos esenciales: son aquellos que sirven para satisfacer las

necesidades de atencin de la salud de la mayora de la poblacin. Por esta

razn, deben hallarse disponibles en todo momento en las cantidades adecuadas

y en las formas farmacuticas que se requieran, y a un precio asequible para las

personas y la comunidad4.

Los medicamentos de Marca: se desarrollan en un laboratorio especfico y

ste laboratorio los registra con una patente que expira a los 5 aos. es trabajado

bajo un nombre comercial especifico, pues ha sido registrado por un laboratorio

que ha invertido recursos en la fase de investigacin y desarrollo de la molcula.

4Comit de Expertos de la OMS en Medicamentos Esenciales, noviembre de 1999.


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8.3 ANLISIS DE CLIENTES Y CONSUMIDORES POTENCIALES

Hogares del sector norte del Municipio de La Dorada, con una poblacinaproximadamente de 10.000 habitantes5.

Segmentacin del mercado:

Tabla 1. SEGMENTACION DE MERCADOS

SEGMENTACINDEMOGRFICA

Edad 15 aos en adelanteSexo Masculino y femeninoIngresos Salario mnimo en adelante.Religin TodasClases sociales Todas las clases sociales

SEGMENTACIONPSICOGRAFICA

Estilo de vida Orientado a la salud.Caractersticas Psicogrficas Se preocupa por mantener

una salud adecuada.

SEGMENTACINCONDUCTUAL

Tipo de Usuario Regular Frecuencia de uso DiarioOcasin de Compra DiarioCondicin de compra De contado.Forma de compra Racional

Fuente. Autores de la Investigacin.

8.4 ANLISIS DEL SECTOR DE LOS MEDICAMENTOS

La evolucin de la industria farmacutica en Colombia se ha caracterizado por

varios perodos de desaceleracin, se destaca la cada en la produccin en 1997,

la cual tuvo una tendencia a mejorar en los primeros meses de 1998, para luego

retornar a la senda de desaceleracin en abril de ese mismo ao, un

comportamiento similar se observ en 1999 cuando el sector se vio afectado por la

crisis econmica interna6. Para el ao 2000 se registraron tasas de crecimientopositivas que llegaron a alcanzar el 8.9 %7. Adems, la balanza comercial ha sido

5 Plan de Desarrollo Municipal de La Dorada, Caldas. 2008-2011.

6 Builes y Sanabria, 2004.

7 Andi, 2000.


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histricamente deficitaria, donde la brecha entre importaciones y exportaciones se

increment a partir de 1992, alcanzando sus niveles ms altos en 1998, con un

dficit de 291.55 millones de dlares y en 2004 con un dficit de 295.55; esto

podra, en parte ser explicado por el incremento paulatino de los medicamentosprotegidos bajo el actual Sistema de Seguridad Social en Salud.

De otro lado, se tiene que el porcentaje de participacin de los laboratorios

extranjeros en las exportaciones de medicamentos ha llegado al orden del 27% y

los laboratorios nacionales al 73%. Adems, desde el nacimiento del INVIMA en

1993, de 70 multinacionales que producan en el pas, 63 trasladaron sus plantas

de produccin a pases con menores exigencias sanitarias y hoy, todos susproductos son importados. Podra decirse que Colombia es un pas netamente

importador de materias primas, donde el principal destino de las exportaciones es

hacia pases de la comunidad Andina. En cuanto a las importaciones, se tiene que

el 58% de los principales productos farmacuticos provienen de la Comunidad

Econmica Europea y de los Estados Unidos 8. En cuanto al consumo interno, se

ha presentado una recomposicin en la demanda por medicamentos genricos

desde 1993, en su mayora producidos por laboratorios nacionales, pasando del

15% en 1996 al 37% en el ao 20009, adems, la participacin actual de los

productos genricos en valores es del orden del 37% y en Unidades del 67%.

Podra decirse que la variacin en el consumo de medicamentos genricos

obedece a los dos pilares de la Poltica Farmacutica Nacional que actan como

mecanismos para favorecer la competencia, esto es, la Denominacin Comn

Internacional (DCI) formulacin en nombre genrico, y la expedicin del listado de

medicamentos esenciales.

8.5 ANLISIS DE PRECIOS

8 Builes y Sanabria, 2004.9 Rossi, 2000.


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Consumidor: Son de clase media baja a alta, es decir personas con un

ingreso mensual de 535.600 o ms, basados en los niveles de consumo por

persona en estos niveles de ingreso, el costo promedio de $2.0000 hacia arriba

en los medicamentos de uso generalizado en esta ciudad.

8.6.2 Consumidores Actuales

Residentes en el sector norte del Municipio de La Dorada Caldas, conformada

por los barrios: Las Ferias, Victoria Real, San Javier, Pitalito, El Paraso, Nueva

Magdalena, Concordia y, Villa Esperanza, por ser un sitio estratgico para

desarrollar nuestro proyecto.

8.6.2.1 Consumidores Potenciales

Por medio de las estrategias de mercadeo y ventas, sern los consumidores a

los que se puedan llegar por medios de promociones, das especiales de 2x1,

medios de comunicacin como son peridico y radio; personas que se encuentren

entre los 15 aos en adelante.

Donde los medicamentos de mayor consumo son: Ibuprofeno, furosemida,

ranitidina tableta, omeprazol, fluimucil sobres, diclofenaco tabletas, loratadina

tabletas, Aspirina tableta, ampicilina tableta, buscapina tableta, microginon,

bisolvon jarabe, robitusin jarabe, captopril tabletas, enalapril tabletas

8.6.2.2 Consumo Futuro


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La demanda de los productos farmacuticos es alta, por ser necesaria, su

distribucin y comercializacin ser constante y ascendente en este sector norte

de la ciudad de La Dorada Caldas.

8.7ANLISIS DE LA OFERTA

8.7.1 Situacin Actual

Los establecimientos existentes en el municipio de La Dorada Caldas, estn

ofreciendo la mayora de los productos farmacuticos producidos por laboratorios

nacionales y extranjeros. Las drogueras se encuentran localizadas en grannmero a la cercana del Hospital San Flix de La Dorada y centro de la ciudad, y

al Hospitalito del Barrio Las Ferias de este municipio10.

La atencin al cliente se puede decir que es buena, algunas drogueras de la

localidad ofrecen el servicio de inyectologa y entrega de servicio a domicilio.

Los precios de los medicamentos varan segn el establecimiento y la

ubicacin del mismo, y se observa que estos productos pueden ser ms baratos

en el centro de la localidad que en la periferia de la ciudad.

8.7.2 Identificacin de los Competidores

Los competidores en esta ciudad son: Drogas Copifam, Drogas La Rebaja y,

Drogas la Economa, empresas fuertes en el sector farmacutico y con recursos

econmicos y financieros suficientes para expandir sus puntos de ventas en laciudad de La Dorada, un ejemplo de este es el que adelanta la empresa de

Drogas Copifam.

10 Cmara de Comercio de La Dorada.


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Sin embargo, en las reas estudiadas la oferta de farmacias privadas de venta

al detalle es alta y pudiera esperarse que a corta distancia de camino se

encuentren aquellos medicamentos que pudieran faltar en algunos puntos de

venta.

8.8 ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN

Estimamos un promedio de 100 personas por da. Todo esto es planificado a

una apertura de lunes a domingo y calculando que no todos los das tengamos la

misma asistencia pero siempre y cuando tratando de lograr la meta estipulada de

100 personas por da, gracias a nuestro plan de mercadeo.

Se implementar una poltica de descuento razonable y se utilizarn los

mejores canales de distribucin para ofrecer un buen servicio al cliente y se

promocionar a travs de los medios de comunicacin con ms audiencia en la

ciudad de La Dorada, como son Tropicana Estreo, Radio Punto uno, La Voz de

La Dorada y los medios escritos de la ciudad, la Pirmide. La cua radial

promedio diario tendr un costo de $14.000 pesos diarios con una emisin de

cuatro veces al da.

Se establecer un servicio de distribucin a domicilio, cumpliendo con las

entregas a tiempo, para la satisfaccin de los clientes y lograr de esta forma una

mejor penetracin del mercado de los medicamentos en el sector norte del

municipio de La Dorada Caldas.

El horario de atencin al cliente ser de 7:00 A.M. a 10:00 P.M., y se ofrecerel servicio de ventanilla estipulado por la Alcalda Municipal de La Dorada, en el

horario de 10:00 P.M. a 7:00 A.M., en caso de urgencias en la consecucin de

medicamentos.


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8.9 MICROLOCALIZACIN DEL PROYECTO

La Droguera estar ubicada en el sector norte del Municipio de La Dorada,

cerca al Hospitalito de las Ferias.

9. ESTUDIO TCNICO


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9.1 Tamao

9.1.1 Capacidad de produccin. Nuestro personal estar habilitado para trabajar

en su mxima capacidad, atendiendo a las personas que puede albergar el lugar,para la atencin de nuestra clientela-

9.1.2 Definicin del tamao. El local tendr un rea de veintin (21) metros2, en

la cual colocaremos siete (7) estanteras, tres (3) vitrinas, un computador, una caja

registradora, esto nos permitir recibir unas 100 personas, para atender de Lunes

a Domingos en horarios de 7:00 A.M. a 10:00 P.M.

9.1.3 Posibilidad de expansin futura. Cabe la posibilidad de que en un futuro

logremos la expansin y contemos con otro local en el rea, dependiendo de la

demanda que esta rea ofrezca de aqu a cinco aos.

9.1.4 Factores determinantes del tamao

9.1.4.1 El mercado. Consideramos que nuestro proyecto tiene mucha aceptacin

por parte del segmento de mercado al que estamos dirigido, debido al incremento

de enfermedades como la Diabetes, infeccin renal, Hipertensin, por tanto,

consideramos que nuestro mercado es completamente amplio y lleno de

oportunidades.

9.1.4.2 La materia prima bsica. Debido a la beneficiosa posicin geogrfica de

La Dorada, contaremos con las materias primas que harn funcionar nuestro

negocio, que son los proveedores Copidrogas y Distrimart.

9.1.4.3 El financiamiento. Para efectos de este proyecto, el financiamiento

provendr de dos fuentes: prstamo bancario y recursos propios de los

accionistas.


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La inversin de capital necesaria para el establecimiento y puesta en ejecucin

de la farmacia es $ 20.000.000 lo que incluye activos fijos equipo y maquinarias;

activos nominales; remodelaciones y capital de trabajo necesario para operacininicial del proyecto.

El aporte de los socios ser del 30% del monto total de la inversin o sea

$10.000.000 los cuales sern utilizados para cubrir los gastos iniciales del

proyecto que incluyen los activos nominales, inventario e instalacin de servicios

bsicos de la farmacia.

9.1.4.4 Anlisis y proyecciones financieras. Las proyecciones financieras para

el proyecto se har con base a cinco (5) aos debido a que los accionistas del

proyecto desean ver un desarrollo a largo plazo y al mismo tiempo no ser

subjetivos en cuanto a los resultados posteriores.

9.2 Tecnologa

9.2.1 Anlisis de la tecnologa

Contaremos con maquinaria y estantera de primera mano. Entre ellos

tendremos los equipos para la prestacin del servicio como son: computador, lnea

telefnica, nevera, caja registradora, calculadora.

10. ASPECTOS ORGANIZACIONALES


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10.1 Aspectos organizacionales

10.1.1 Organizacin para la ejecucin. La estructura organizativa ser:

o Dos (2) Accionistas: Propietarios

o Supervisor

o Presidente y representante legal: Gerente

o Contador

o Dos (2) Auxiliar de Farmacia,

o Auxiliar Administrativo.

10.1.2 Programacin de la ejecucin

Las diferentes etapas para la organizacin y consecucin de los permisos, para

la puesta en marcha de nuestro proyecto, segn el lmite estimado de duracin de

cada actividad; cumpliendo as, con nuestros planes de apertura programada para

el mes de inicio de operaciones (n). Estas etapas las resumimos a continuacin:

TABLA No. 2 PROGRAMACION DE LA EJECUCIN

ACTIVIDADES n-4 n-3 n-2 n-1 n

Organizacin

Permisos:

Salud X X

Municipales X X X X

Remodelacin X X X

Capacitacin y entrenamiento X

Inauguracin X

Fuente. Autores de la Investigacin.

10.1.3 Organigrama

FARMACIA

JUNTA DE SOCIOSPROPIETARIOS


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10.2 PROVEEDORES

Los proveedores para nuestro proyecto sern: Copidrogas y Distrimart.

La empresa se afiliar a la Cooperativa Nacional de Drogas, con la cual podr

establecerse crdito, que permitira sostener el stock de inventarios. Los

medicamentos para su comercializacin, sern clasificados por laboratorio y de

forma alfabtica cada producto, para su fcil ubicacin en el momento de la venta.

10.3 MARCO LEGAL DE LA EMPRESA

Para iniciar las labores la empresa debe tramitar los siguientes documentos y

permisos:

Permisos sanitarios.

Elaboracin de contratos con proveedores.

Consulta nombre, para evitar homonimia.

Gastos notariales e inscripcin ante la Cmara de Comercio.

GERENTE PUNTODE VENTA

SUPERVISOR CONTADOR

AUXILIAR DEFARMACIAVENDEDOR

AUXILIAR DEFARMACIAVENDEDOR

AUXILIARADMINISTRATIVO

MENSAJERO


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11.1 COSTOS ADMINISTRATIVOS

11.1.1 Gastos de Personal

CARGO SALARIODASTRAB

BASICOAUXILIO

TRANSPORTETOTAL

DEVENGADOEPS PENSION

TOTALDEDUCIDO

NETO APAGAR

ADMINISTRADOR 800000 30 800000 63.600 863600 32000 32000 64.000 799.600

CONTADOR 600000 30 600000 63.600 663600 24000 24000 48.000 615.600

SUPERVISOR 600000 30 600000 63.600 663600 24000 24000 48.000 615.600

AUX. FARMACIA 535600 30 535600 63.600 599200 21424 21424 42.848 556.352

AUX. FARMACIA 535600 30 535600 63.600 599200 21424 21424 42.848 556.352

AUX. ADMINIST. 535600 30 535600 63.600 599200 21424 21424 42.848 556.352TOTALES 381.6000 3.988.400 144.272 144.272 288.544 3.699.856

11.1.2 Gastos de Puesta en Marcha

DETALLE COSTO

Escritura 200.000Inscripcin Cmara de Comercio (matricula ) 413.000Renta Departamental 600.000

Compras formularios 15.000Registro Libros Contables 12.000Uso de suelo 0Sayco y Acimpro 25.000Bomberos 45.000Extintor 50.000

Autorizacin permiso INVIMA 800.000Sanidad 140.00Industria y Comercio 150.000Publicidad 1.062.000

TOTALES 3.512.000

11.1.3 Gastos Anuales de Administracin

GASTOS DE ADMINISTRACIN ESTIMADOS

CONCEPTO Ao 1

Luz Elctrica 2.400.000

Agua 360.000


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publicidad 1.062.000

Telfono 840.000

Internet 840.000

Implementos de aseo 719.000

Primeros auxilios 100000dotacin 600.000

Papelera y otros 1.200.000

TOTAL AO 1 8.121.000

11.1.4 Capital de Trabajo

SOCIOS APORTE

CARLOS PEA MATTO $ 10.000.000,00ARACELLY CASTELLANOS CELIS $ 10.000.000,00

CONCLUSIONES

El presente estudio muestra los criterios ticos para la promocin de los

medicamentos, los cuales deben ofrecer una base indicativa del comportamiento


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adecuado en esa materia que sea compatible con la bsqueda de la verdad y la

rectitud. Los criterios deben contribuir a decidir si las prcticas de dispensacin

relacionadas con los medicamentos son compatibles con normas ticas

aceptables.

La disponibilidad de los medicamentos en Colombia se puede considerar

buena, es cercana al 90% cuando se refiere a los medicamentos. Esto indicara

que si bien los medicamentos estarn disponibles en la farmacia y no existirn

barreras del sistema para su adecuada entrega. De otra parte la disponibilidad

pueda considerarse alta, y para el caso de este proyecto contaremos con una alta

disponibilidad.

BIBLIOGRAFA


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Documents

Factibilidad Farmacia Proyecto