Factores de xito de los emprendedoresCualquier emprendedor que pone en marcha una empresa quiere convertirlo en un negocio rentable. Para ello, todo el mundo busca las claves para conseguirlo. En mi experiencia, la complejidad reside que casi nada depende de un nico factor, sino de una pluralidad de todos ellos, y que adems varan segn el sector y el contexto.No se puede dar una ecuacin matemtica y ejecutarla sin ms al respecto.

No obstante, te apunto aquellos aspectos que yo considero importantes.Son simplemente apuntes mos. Quita y pon lo que quieras.Aqu van algunas claves, que como digo, dependen del sector, el contexto y otras variables, pero te pueden servir de ayuda.

PASIN.Es de sentido comn. Si te gusta y divierte lo que haces, lo hars mejor, y adems sers ms feliz, y ello lo transmitirs a tu entorno con el efecto positivo de contagio que tiene el entusiasmo.

DIFERENCIACIN. Pregntate siempre: qu tengo yo que otros no tienen? Todo empieza por ah. Puede ser lo que ofreces, cmo lo ofreces, lo que haces sentir o tu visibilidad. Y no olvides a Jack Welch:Si no tienes nada diferente, no compitas.

NEGOCIOS. Lo importante no son las ideas sino los negocios. El mundo est lleno de buenas ideas y no tanto de buenos negocios. Todo el mundo dice que puede hacer una mejor hamburguesa que McDonalds pero nadie que pueda tener un mejor sistema de negocio.

VENTA. Si no vendes, no comes. Todas las empresas viven de lo mismo: de vender. La orientacin comercial es esencial. Tienes que armar ruido, hacerte notar, tocar puertas. Lo que no se conoce, no existe.

ORIENTACIN AL CLIENTE. Si te pones en el otro lado del mostrador las cosas te irn bien. Ten vocacin de servicio y no busques el "a ver qu le coloco a este". Ayuda a resolver los problemas, faciltale la vida a la gente. Pregntate siempre qu quiere el otro. No lo olvides: lo importante no es lo que vendes sino por qu te compran.

COMPROMISO. No se pueden ofrecer cosas decentes, que merezcan la pena, si nuestro compromiso es "para salir del paso". En una moneda, en una cara est la excelencia y en la otra, el compromiso. Compromiso es darlo todo por una causa.

MEJORA CONTINUA. Incrementa valor a todo lo que hagas: a tus productos, a tus procesos, a tus relaciones... En Japn tiene un nombre: filosofa Kaizen. Pregntate siempre cmo mejorar. La autocomplacencia es el inicio de la decadencia.

ESTTICA. Da un sentido esttico a todo lo que hagas. El ser humano est hecho para la belleza, para emocionarse. Por qu nos acicalamos bien al vestirnos? Por qu los chefs cuidan con esmero la decoracin de su platos? Para impactar y gustar y empezar con buen pie. Es el sentido esttico de la vida. La belleza entra por los ojos y vende. PACIENCIA. Todo lleva su tiempo. La naturaleza tiene sus leyes: no se siembra hoy y se recoge maana. Y no olvides esto: que algo no est funcionando no quiere decir que no pueda funcionar.

LNZATE. Dispara primero y apunta despus. No intentes tenerlo todo atado y planificado. Prueba y ajusta las velas sobre la marcha. El mercado te ir diciendo por dnde avanzar. Pero si no empiezas, nunca lo sabrs.

FOCO. La dispersin es uno de los grandes enemigos en la consecucin de objetivos. Tendrs muchas tentaciones para muchos proyectos y alternativas. Olvdalos. Pon toda tu energa en algo. Descartar es de inteligentes. Es una de las claves ms claras del xito.

ENERGA. Las cosas grandes requieren mucho esfuerzo, trabajo, energa. No hay ms. Hay que echar muchas horas. Tienes que tener las pilas cargadas y te tiene que gustar ese ritmo. Como dice @martacolomina en su ltimo post La pereza es un deporte de alto riesgo.

RESISTENCIA EMOCIONAL. S, es uno de los factores que distinguen a los "ganadores": a pesar del rechazo, a pesar de las crticas, a pesar de los fracasos... sigue adelante. Quien resiste, vence.El 90% del xito es insistir, deca Woody Allen.

CALIDAD. La calidad se recuerda mucho tiempo despus de olvidado el precio. Preocpate por ser lo mejor que puedas. Cada cosa que haces es un autorretrato de ti mismo. Firma lo que haces con excelencia. A todos nos gusta que nos den cosas de calidad.

ESTUDIA. Tienes que conocer muy bien el sector en el que te mueves. Eso se llama credibilidad. El sector evoluciona cada da, y tienes que saber todo lo que puedas del mismo.

APALNCATE. El apalancamiento es un acelerador que te permite ir ms rpido o conseguir ms. Apalncate en los conocimientos de otros, o en su dinero, o en su expertise... No lo sabes todo, necesitas alianzas, sinergias.

EQUIPO. Lo decamos ayer en twitter: Un sueo fantstico necesita un equipo brillante. O no se cumplir (Robin Sharma). Nadie llega muy lejos en la vida caminando solo. Los hombres de negocios crean equipos para crecer.

TOMA DECISIONES. No hay nada peor que la parlisis por el anlisis. El pragmatismo es la regla nmero uno de la gestin. Dudar no puede ser una coartada para no decidir. El emprendedor tiene que tomar decisiones sin contar con todos los datos, en medio de la incertidumbre, y luego ir ajustando las velas.

ESCUCHA. Una idea compartida con las personas adecuadas se convierte en una mejor idea. Hay que tener apertura de mente y humildad para escuchar. El mejor vendedor? El que sabe escuchar. Si sabes escuchar ,el mercado te dar muchas claves. No peques de orgullo y pregunta, pregunta y pregunta...La pregunta es la forma suprema del saber, deca Heidegger.

AUSTERIDAD. Gastar con inteligencia distingue a todo buen emprendedor. Es un concepto que no tiene glamour pero es esencial. El derroche se paga caro. Al final todo es Ingresos menos Gastos, si la segunda variable se te va de madre, ya sabes.

REINVIERTE. Es el peligro de confundir, siempre, gasto e inversin. Las empresas que sobreviven tienen en su cultura la idea de mejora, y para ello hay que invertir: en formacin, en marketing, en investigacin...

TOMA DISTANCIA. Las mejores ideas suelen venir fuera del trabajo. Es bueno oxigenarse para ver las cosas con perspectiva. Para pensar con claridad es bueno estar fresco, con la cabeza equilibrada, se ven las cosas de otra manera. Quien slo trabaja acaba trabajando peor.

OPTIMISMO. Cuida el entorno y, adems de gente con capacidades tcnicas, busca gente optimista y positiva que inyecte energa. El mundo de la empresa est lleno de obstculos, inconvenientes y contradicciones que slo se superan con buen nimo.