PROPUESTA Y ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA FBRICA DE CAJAS DE CARTON EN LA CIUDAD DE SAN JOSE DE CCUTA

FABIO ANDRES LIZCANO MONTES 1191109CRISTIAN IVAN CHACON BUENO 1191097JONATHAN JULIAN ARENAS GONZALEZ 1191080BRANDON ALEXANDER PARRA JAIMES 1191075

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDERFACULTAD DE INGENIERAINGENIERIA INDUSTRIALSAN JOSE DE CCUTA2015

PROPUESTA Y ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA FBRICA DE CAJAS DE CARTON EN LA CIUDAD DE SAN JOSE DE CCUTA

FABIO ANDRES LIZCANO MONTES 1191109CRISTIAN IVAN CHACON BUENO 1191097JONATHAN JULIAN ARENAS GONZALEZ 1191080BRANDON ALEXANDER PARRA JAIMES 1191075

Trabajo presentado como parte de la materia Formulacin y evaluacin de proyectos

Presentado a:Ing. DIANA PATRICIA MENDOZA ANGARITA

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDERFACULTAD DE INGENIERAINGENIERIA INDUSTRIALSAN JOSE DE CCUTA2015

RESUMEN EJECUTIVO

Este proyecto nace como idea de 4 futuros ingenieros industriales que al momento de realizar una lluvia de ideas sobre oportunidades y planes de negocio, detectaron en el mercado de las cajas de cartn para el embalaje de diferentes productos terminados en la ciudad de San Jos de Ccuta, un gran mercado ubicado en una zona estratgica de comercio y frontera, el cual nos parece no es aprovechado del todo debido al creciente desarrollo industrial y aparicin de nuevas empresas que son motores del desarrollo de nuestra regin y tienen necesidades de proveedores para el embalaje de sus mercancas que son distribuidas a nivel local, regional, nacional e internacional. Buscamos potenciar nuestro producto con materia prima de la mejor calidad lo cual es primordial para que nuestro producto cumpla su funcin de proteccin y conservacin, que adems por su bajo costo hace de nuestro plan de negocio un atractivo muy rentable, combinado con un diseo personalizado de acuerdo a las necesidades y caractersticas de la empresa que solicite nuestro servicio ofreciendo un mejor aspecto comercial para nuestros clientes y una nueva alternativa en cuanto a marketing se refiere, logrando as una diferenciacin potencial en cuanto al mercado de cajas de cartn se refiere.Por consiguiente el fin es abrirnos un espacio de operacin en este mercado inicialmente en el rea metropolitana de Ccuta con nuestra planta de cajas de cartn llamada Factory box, buscando consolidar y estandarizar nuestros procesos de produccin, fortaleciendo nuestro musculo financiero e infraestructura fsica que nos permitan ser ms productivos e innovadores para as poder llegar a competir en el mbito nacional e internacional.Por otra parte a futuro se buscar implementar alternativas de produccin ms limpias y las posibilidades que nos ofrece nuestra materia prima el cartn en cuanto a reprocesado nos lleva a reafirmar nuestro compromiso de sostenibilidad ambiental siendo pioneros y logrando as el mejor beneficio para nuestra empresa y nuestro planeta.

INTRODUCCION

El mercado de las cajas de cartn casi que es parte de nuestro diario vivir, es comn que en cualquier parte podemos observar que la mayora de compaias utiliza este mtodo para el embalaje y posterior distribucin de sus productos terminados esto es debido principalmente a dos caractersticas del cartn: su bajo costo combinado con el cumplimiento eficiente de la proteccin y conservacin de los materiales que transporta.En nuestro pas existen compaas dedicadas a la produccin de las cajas de cartn pero principalmente ofrecen un servicio basado solamente en la economa del material de embalaje brindando siempre un servicio limitado el cual no maximiza los beneficios para las empresas, con este proyecto queremos mostrar otras cualidades y atributos que permitan que las empresas dejen de ver la inversin en mejores productos de embalaje como un gasto innecesario y vean una oportunidad de combinar proteccin para sus productos y potenciar su publicidad, llevando una mejor imagen organizacional a todos los lugares y consumidores finales de sus mercancas, se busca un verdadero anlisis de las caractersticas como el peso, resistencia a la humedad, resistencia a la rotura entre otras.Principalmente nuestros productos estarn dirigidos a empresas productoras de calzado, confecciones, restaurantes, detalles y en general cualquier compaa que tenga necesidad de utilizar cajas de cartn para el embalaje de sus productos cumpliendo con las diferentes especificaciones y requerimientos de acuerdo al tipo de producto a transportar. Brindando un servicio integral y personalizado que nos permita diferenciarnos en este mercado.

COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO

RELACIN CON LOS CLIENTES: Al ser una empresa joven y nueva en el mercado Factory box buscara manejar la relacin con sus clientes que son las diferentes empresas del rea metropolitana de San Jos de Ccuta de manera directa utilizando canales de comunicacin efectivos en los cuales en la medida posible podamos visitar diferentes directivas y departamentos de compra presentndoles nuestro proyecto de embalaje de cajas de cartn, mostrando nuestro completo servicio y las diferentes bondades para la imagen de sus compaas, en cuanto a los canales de distribucin buscamos como compaa llevar nuestros productos directamente sin intermediarios para garantizar que cumplan con las condiciones de calidad, las cuales son fundamentales para cumplir lo que nuestros clientes esperan de nuestro producto y as poco a poco ir acaparando mayor demanda.Respecto a las estrategias de descuento por volmenes o por pronto pago inicialmente no se tendrn en cuenta pues procuraremos obtener datos del mercado en el cual incursionamos, conociendo nuestra competencia, analizando el comportamiento de nuestros productos y conociendo los perfiles de nuestros clientes, basados en esto podremos elaborar estas estrategias de una mejor manera planificando todo lo relacionado con esto.De la misma manera en lo que refiere al cubrimiento geogrfico inicial nuestro mercado ser el rea metropolitana de San Jos de Ccuta teniendo en cuenta que aqu estn ubicadas casi la totalidad de empresas productivas de nuestra regin, esperamos lograr un pronto posicionamiento de nuestros productos siendo pioneros diferenciadores en el sector de cajas de cartn y de acuerdo a un proceso de mejoramiento continuo en nuestra organizacin poder llegar a mercados del oriente colombiano, nacionales y porque no internacionales.

SLOGAN:

Al momento de escoger el slogan que nos represente como compaa nos hemos inclinado por el siguiente: Llevamos tu mejor imagen a donde vayas ya que pensamos que representa la idea que queremos proyectar como empresa, ya que destaca nuestro componente innovador en el mercado de cajas de cartn, acompaado por diseo de alto rendimiento el cual busca responder a las necesidades particulares de conservacin, transporte y proteccin, llevando as los productos de nuestros clientes en el mejor estado a su lugar de destino.Estrategias de mercadeo.

Producto. El producto es cajas de cartn para el embalaje de diversos productos terminados que son comercializados en el rea local, nacional e internacional, acompaados de diseos que cumplan con las especificaciones de cada empresa por esto es nuestra mezcla de marketing buscaremos siempre resaltar nuestro servicio personalizado para que las empresas empiecen a ver otro concepto en nuestra ciudad sobre sus productos de embalaje y la manera como pueden ellos implementar a travs de estos estrategias de marketing buscando as que nos diferencien y podamos captar una mayor demanda para nuestra compaa.

Precio. La estrategia inicial en cuanto al precio fue investigar y tener un punto de referencia en este mercado de cajas de cartn, buscamos ofrecer una excelente relacin entre el precio y la funcionalidad de nuestros productos que acompaados de un servicio post-venta nos permitan abrir un espacio en el mercado local, es claro nuestro compromiso de mejorar procesos de produccin para lograr un precio cada vez ms atractivo para nuestros clientes.

Plaza. Secomercializara inicialmente a nivel local en el rea metropolitana de San Jos de Ccuta buscamos una estrategia de marketing que se base en nuestra pgina web completamente interactiva para nuestros clientes y adems acompaado de volantes, cuas radiales y uso eficiente de redes sociales las cuales garanticen que nuestros clientes conozcan y soliciten nuestros servicios.

Promocin. Las promociones que realizaremos, sern estudiadas y enfocadas en un 100% a resaltar los atributos de sus productos ante los consumidores finales, adems cada una de las promociones traen en general un valor agregado para atraer an ms la atencin de sus consumidores.

Relaciones pblicas.Las relaciones pblicas se basan en crear conexiones fuertes con el pblico al cual se quiere llegar. Para nuestro mercado meta y posicionamiento en el mercado local es necesario Crear alianzas con agremiaciones de sectores que pueden ser potenciales clientes como por ejemplo ASICAM: ASOCIACIN DE INDUSTRIALES DEL SECTOR CALZADO, CUERO Y MARROQUINERA, CAMARA DE COMERCIO DE CCUTA, ASOSIACION DE RESTAURANTES, PROEMPRESAS, ENTRE OTRAS con el objetivo de dar a conocer el producto por primera vez a los consumidores y mostrar sus beneficios.

Presupuesto Promocin y Lanzamiento

Inicialmente como estimado dispondremos del siguiente presupuesto de lanzamientoPublicidad Cantidad Costo

Diseo y desarrollo Pagina web1$ 386000

Volantes de publicidad1000$200000

Aviso Publicitario local1$300000

Pautas radiales30$560000

Total$1446000

Presupuesto publicidad anualPublicidad CantidadCosto

Volantes1000$200000

Calendarios200$400000

Pendones8$400000

Total $1000000

ANEXOSENCUESTA DIRIGIDA A EMPRESAS1) Nombre de la empresa (opcional) ____________________________2) Utiliza algn tipo de embalaje para la entrega o almacenamiento de sus productos? SI_____ NO_____3) Utiliza cajas de cartn para el embalaje de sus productos? SI_____ NO_____4) Si la respuesta anterior es no Existe la posibilidad de utilizar cajas de cartn para el embalaje de sus productos? SI_____ NO_____5) El embalaje de sus productos necesita caractersticas particulares?SI_____ NO_____ Cules? ______________________________6) Es importante para usted el conocimiento de su marca en el embalaje de sus productos? SI_____ NO_____7) Su actual proveedor le ofrece un diseo personalizado en los materiales de embalaje para sus productos? SI_____ NO_____8) Se encuentra a gusto con sus actuales materiales de embalaje? SI_____ NO_____9) Maneja polticas ambientales o de reciclaje en su empresa?SI_____ NO_____ Cules? ______________________________10) Le gustara implementar en sus materiales de embalaje productos basados en material reciclable? SI_____ NO_____