La empresa FAINES LTDA fue creada en 1995 por la seora Fabiola
londoo y su hija Clara Ins Cantor londoo, esta empresa se ha
desempeado en la confeccin de ropa intima para mujer, todas sus
ventas las viene realizando en las regin, durante 1998 y
FAINES LTDA.
Cesar Alberto Salazar FloresINTRODUCCION
La empresa FAINES LTDA fue creada por la seora Fabiola Londoo y
su hija Clara Ins Cantor Londoo, esta empresa se ha desempeado en
la confeccin de ropa ntima para mujer, todas sus ventas las estuvo
realizando en la regin, durante los aos siguientes a su creacin,
esta empresa le confecciono a una persona que le compraba toda su
produccin para luego exportarla, los precios por los que se le
fabricaban eran demasiado bajos y as mismo eran las utilidades, por
este motivo decidi mejor seguir haciendo sus ventas a los clientes
que haba tenido durante su permanencia, pero quedo con la inquietud
de algn da llegar a ser sus ventas en el exterior de una forma
directa.
Esta empresa siempre ha sido manejada de una forma manual por
parte de sus propietarios debido a que siempre a primado mas su
experiencia que sus conocimientos acadmicos, a mediados de este ao
nace la inquietud y teniendo en cuenta las cercanas familiares que
me unen a estas personas estuvimos conversando y analizando la
posibilidad de empezar un proceso de exportacin directa a los
estados unidos en especial ( MIAMI y NEW YORK ), esta idea viene
madurando y se empezaron a dar los primeros pasos como el contacto
con las personas que realizaran las ventas directas en este
territorio.
La produccin se realiza por tres operarias que en el da
confeccionan aproximadamente un promedio de 12 juegos diarios de
brasier y panty, que tienen un costo de produccin de $7000
juego.
ESTRATEGIA DE VENTAS
La venta de nuestros productos se realizara utilizando tres
canales:
Venta directa que se har por tres personas familiares que se
encuentran radicados en el exterior, se utilizara el sistema de
preventa y los despachos se realizaran en un tiempo mximo de 8 das
y ellos a su vez se encargaran tambin de la entrega de estos
productos al cliente directo.
Venta por Internet para la cual se creara una pagina web con el
respectivo catalogo de productos y sus caractersticas. Para un
futuro se ve la posibilidad de crea un punto de venta directo en
Miami debido a que el pensado es hacer un complemento en el
portafolio, creando alianzas con otras empresas que estn
confeccionando otro tipo de producto que no sea competencia, pero
que sea un complemento de lnea.
Como las ventas inicialmente se realizaran por los primeros dos
canales de venta directa e Internet, los despachos se realizaran
como mnimo tres veces a la semana para dar cumplimiento con el
tiempo mximo de entrega, inicialmente se utilizara el sistema fedex
pak que tiene un costo de US$27, la enviada de tres juegos o 2.5
kgs.
MARGENES DE RENTABILIDAD
El costo de produccin incluyendo mano de obra, materias primas e
insumos es de $7.000 aproximadamente por juego mas $25.200 de
fletes esto equivale a $32.200 costo total de cada juego y en el
exterior este tiene un precio de venta de US$35, que en pesos
colombianos a una tasa representativa de $2.800, equivale a
$98.000, esto significa que el margen de rentabilidad es del 305%
.
