Fashions Park

Nombres: Fiorella Diestra (Gerente general) Mara Paz Duran (Directora de Cuentas) Brbara Matus (Planning) Steven Bahamondes (Director Creativo) Yocelin Gonzlez (Directora Artes)

Fashions Park es una cadena de tiendas con cobertura nacional, especialista en vestuario para toda la familia, que ofrece una amplia variedad de modelos, a precios muy econmicosNace del emprendimiento de una familia de inmigrantes chinos que llegaron a Chile en la dcada de los ochenta en busca de mejores oportunidades.La historia de nuestra empresa parte, en el ao 1981 cuando el Sr. Wei Kuo Chien decide dejar sus cultivos de manzana y partir de Taiwn rumbo a Chile, acompaado por su hijo menor, Don Chiong. Al poco tiempo sus hijos mayores, Don Ming y Don Peng deciden unirse a su padre, con lo cual se inicia el Grupo de Empresas Chien.Actualmente los miembros de la familia Chien son quienes conforman el Directorio del Grupo.Nuestra primera tienda se inaugur en 1994 y desde entonces se han abierto 40 locales distribuidos desde Antofagasta a Puerto Montt, y 3 tiendas que funcionan como franquicias (1 Quellon y 2 en Casto). Con el tiempo nuestras tiendas empezaron a ser reconocidas por la calidad de sus prendas y lo bajo de sus precios, estableciendo una fiel clientela en aquellas familias de mayor esfuerzo.MisinVender productos y servicios diferenciados, con un gran valor percibido por nuestro consumidor objetivo. Desarrollando para esto un modelo que rentabilice y sustente la organizacin en el largo plazo, integrando totalmente nuestros Recursos (Humanos, Financieros, Tecnolgicos, Materiales y Tcnicos), constituyendo un slido network como base del desarrollo sustentable presente y futuroVisinSer uno de los lderes del negocio de retail especializado en vestuario de Amrica Latina. Queremos hacer feliz a la gente y elegir vender ropa es una herramienta para lograr este objetivo.

Factores crticos de compraLa gente compra en Fashions Park, debido a sus precios accesibles a familias c2,c3 y D. Con calidad en la confeccin, encontrando adems ropa para toda la familia y muchas variedades en cuanto a diseo y moda de cada prenda, desde la ropa interior hasta calzado.Adems la tasa de inters es ms bajo que otras tiendas al comprar con tarjeta de crdito, lo cual lo hacen ms conveniente para la gente.

Estructura del mercadoMarcas que concurren en el mercado

Valor del mercado 2013 Lo que la tienda gan con respecto al ao anterior, o sea 2013 fue de $94.000.000 Con respecto a su competencia directa Dijon, que obtuvo $91.000.0002014 Dijon obtuvo en el ao 2014, $94.000.000 ya que es su competencia directa, en comparacin con Fashions Parks obtuvo un $96.000.000. Lo cual lo posiciona en el ranking de Chile: Tricot puesto 400 y Fashions Parks puesto 350

Participacin de mercado

La variacin entre 2013 y 2014 fueron:Fashions Parks: +1%Dijon: +1.1%Tricot: +0.5%

Competencia directa de Fashions ParkSu competencia directa es Dijon, tienda que pertenece a ABCdin, Dijon es la marca especialista en vestuario mientras que ABCdin especialistas en hogar, se mantuvieron por separado las marcas para tener dos formatos y una tarjeta que fuera nica para todos (tarjeta ABCdin).Su ventaja principal es que tiene 60 locales a lo largo de todo chile, superando en locales a Fashions Park.Dijon tambin cuenta con amplia variedad en vestuario y calzado, que tambin es accesible al pblico, dirigindose tambin a familias c2 y c3.

Competencia indirecta de Fashions ParkSu competencia indirecta es Tricot, ya que esta tienda tambin vende vestuario para toda la familia, pero con la diferencia de que tienen un importante foco en las mujeres, las cuales son las principales compradoras de tricot, sus prendas se conforman tanto de ropa bsica y de moda que marcan tendencia en cada una de las temporadas.Consta de 72 tiendas en todo Chile y an sigue creciendo. Su coleccin est dirigida a mujeres de todas las edades e incluye de todo, desde ropa interior hasta accesorios para acompaar cada una de sus tenidas.Su extensa trayectoria les ha permitido conocer muy bien a sus clientes. Gracias a eso, pueden ofrecer tenidas y accesorios acordes a las tendencias del momento y aplicarlas a los gustos de sus clientes. Se aseguran de que las siluetas, los colores y la calidad, estn sincronizados con la planificacin semestral para asegurar que los productos de cada tendencia se encuentren en las tiendas en el momento adecuado.

Objetivos (en cuanto a ventas) Fashions Parks Superar ventas del ao anterior en lenceras y en vestuario infantil ( 6 meses hasta 3 aos de edad)

Crecer cada vez ms en la participacin de mercado.

Mercado objetivoSegmento de lencera Target: mujeres, rango social c2-c3-D, rango etario: jvenes de 17 aos hasta seoras de 40 aos de edad. Hombre, rango social c2-c3-D, rango etario: desde 17 a 45 aos de edad. Segmento vestuario infantil Target: nios y nias, rango social c2-c3-D, rango etario: 3 meses a 6 aos de edad.

Anlisis F.O.D.A.

Fortaleza Precio Buena atencin Calidad Variedad ModaOportunidades Mayor captacin en la participacin de mercado.

Debilidades Tallas ms grandes que la competencia en el mercado Chileno. Menos locales a lo largo de Chile que la competencia.

Amenazas Aparicin de nuevos competidores. Desaceleracin del crecimiento econmico del pas Aumento de los precios de insumos. Nuevas leyes o regulaciones que desfavorezcan a fashions park

Estrategia comunicacionalDefinicin del target Group: Vestuario: Segmento socioeconmico C2, C3 y DLencera: Rango etario: Mujeres de 17 hasta seoras de 40 aos de edad. Hombre desde 17 a 45 aos de edad.Vestuario infantil: Rango etario Nios y nias 6 meses a 3 aos de edad.

Perfil psicogrfico Son consumidores aspiracionales Les gusta las variedades Ofertas Bajos precios Buscan calidad

Objetivos comunicacionales: Para cumplir con las metas de Fashions Parks, se crearn ofertones y liquidaciones para aumentar las ventas de lencera y vestuario de nios. Para todas las personas que vayan a la tienda, con alguna prenda de color rojo (color de la marca Fashion's) tendrn descuentos por sobre el 45%.

Anlisis de comunicacin propia

Lo que comunicamos: precios accesibles para los consumidores en vestimenta de la temporada, y liquidaciones.

Como lo comunicamos: A travs de comerciales.

Comerciales: no hay ningn comercial enfocado a la vestimenta infantil, ni a la ropa interior. Solo hay comerciales dirigidos a la moda de la temporada a bajos precios.

Anlisis de comunicacin de la competenciaLo que comunica: Precios accesibles para los consumidores y variedad de ropa para la familia.Como lo transmiten: A travs de comerciales. Comerciales: hay variedad de comerciales para ropa de la temporada (hombre, mujer y nio), en donde muestran bajos precios y tambin comerciales dirigidos a la ropa infantil.

Hecho clave Como solucin a los problemas y desventajas de Fashions Parks, se recomienda instaurar ms locales a ms regiones del pas, para as expandir el alcance de la tienda, con esto se aumentara las ventas y estaramos cumpliendo los objetivos de Fashions Parks. En lencera:Ms diseos para todos los gustos, ya sea de gustos:Provocativos, introvertidos, simples, cortos, largos, entre otros y que llamen la atencin Tallas ms acorde con las contexturas Chilenas. Vestuario infantil Mayores diseos que estn relacionados con los dibujos animados en tendencia Ms variedades de colores Tallas de acuerdo a las contexturas Chilenas.