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Datos básicos
Nombre oficial Bharat Ganarajya – República de la India
Jefe de Estado Presidente A. P. J. Abdul Kalam (2002);
Primer Ministro Dr. Manmohan Singh (2004)
Población 1.120 millones (2007 estimado)
Idioma El idioma oficial y mayoritario es el hindi (de acuerdo con el censo del año 1991 más del 50 % de
la población lo usa o conoce suficientemente). El inglés también es oficial y es ampliamente usado
en los negocios y la política, con más de 90 millones de usuarios censados. La constitución otorga
algún tipo de oficialidad a otras 21 lenguas, cuatro de ellas con más de 70 millones de hablantes:
bengalí (en Bengala Occidental, además de 100 millones en Bangla Desh), telugu (en Andhra
Pradesh), tamil (en Tamil Nadu) y marathi (en Maharashtra). De acuerdo con datos oficiales, en la
India se hablan más de 1.600 lenguas, aunque Ethnologue reduce la lista a 415, de las que 54
tienen un número de hablantes superior al millón.
Religión La India es un país con una gran variedad de credos y con un profundo sentimiento religioso. La
religión del 80 % de la población es el hinduismo. El islam es la religión de otro 13 %; mientras
que poco más del 2 % son cristianos y aproximadamente otro 2 %, mayoritariamente en el Punjab,
son de religión sij. El resto de creencias: budismo, jainismo, zoroastrismo, apenas llegan al 1 %
de la población.
Moneda Rupia (INR) = 100 paisa
Monedas: 25 paisas, 50 paisas, 1 rupia, 2 rupias y 5 rupias
Billetes: 5, 10, 20, 50, 100, 500 y 1000 rupias
Cambio 1 euro = 57,5 rupias (noviembre 2007)
Prefijos telefónicos 00-91-11 Nueva Delhi / 22 Mumbai (Bombay) / 33 Kolkata (Calcuta) / 44 Chennai (Madrás) / 80
Bangalore /40 Hyderabad / 79 Ahmedabad
Horarios y Festivos
Diferencia horaria Invierno: 4 horas y 30 minutos más que en España
Verano: 3 horas y 30 minutos más que en España
Bancos Lunes a viernes de 10:00-14:00, sábados 10:00-12:00 en Delhi, Calcuta y Madrás
Lunes a viernes de 11:00-15:00, sábados 11:00-13:00 en Bombay
Comercios Lunes a viernes: 09:30–19:30 en Delhi; 10:00–18:30 en Calcuta; 10:00–18:30 en Bombay;
09.00–19:30 en Madrás
Oficinas Lunes a viernes: 10:00–17:00 en Delhi y Madrás; 09:30–17:00 en Calcuta; 10:00–17:30 en
Bombay
Administración Lunes a viernes: 10:00–17:30 en Delhi, Calcuta y Madrás; 09:30–16:30 en Bombay
Festividades En toda la India: 26/01 (Día de la República); 15/08 (Fiesta de la Independencia); 2/10 (Nacimiento
de Gandhi)
Además existe una gran variedad de fiestas, generalmente variables, observadas sólo en algunos
estados o por los individuos de una determinada religión e incluso en una única profesión.
India
––
Negocio Internacional
Ficha país
Principales indicadores económicos
Evolución PIB (%)
PIB absoluto (.000 M $ corrientes)
PIB per cápita ($ corrientes)
PIB per cápita (PPP)
IPC (%)
Saldo fiscal (% PIB)
Balanza corriente (.000 M $)
Balanza corriente (en % PIB)
Exportaciones (M $)
hacia la UE (M )
hacia España (M )
Importaciones (M $)
desde la UE (M )
desde España (M )
Inversión directa (.000 M $)
de España (M )
Fuentes: FMI, OMC, UNCTAD, DG Comercio e Inversiones, Comisión Europea y Aduanas. A fecha de octubre de 2005. (*) Datos a agosto 2007
2002 2003 2004 2005 2006e 2007e 2008p
4,7 6,9 7,9 9,0 9,7 8,9 8,4
495 575 665 771 873 1.089 1.249
479 540 615 710 784 964 1.089
2.682 2.818 3.078 3.412 3.801 4.182 4.542
4,3 3,8 3,8 4,2 6,1 6,2 4,4
-6,1 -5,3 -4,4 -4,2 -3,8 -3,6 -3,3
7,1 8,7 0,7 -7,8 -9,5 -23,1 -32,3
1,04 1,5 0,1 -1,0 -1,1 -2,1 -2,6
49.250 58.963 76.427 99.376 120.254 158.000 183.000
13.680 14.060 16.370 19.090 22.570 - -
1.020 1.089 1.287 1.554 1.846 1.492(*) -
56.517 72.558 99.775 138.840 174.845 201.000 231.000
14.330 14.570 17.150 21.320 24.270 - -
276 244 381 562 540 478(*) -
5,627 4,323 5,771 6,676 16,881 - -
74,32 3,59 2,16 0,82 55,8 - -
Fiscalidad
El sistema tributario indio distribuye las competencias entre el gobierno central y los diferentes estados que componen la
Federación. La fiscalidad es compleja y se sustenta básicamente en numerosos impuestos indirectos sobre la producción y
la circulación de bienes. Entre éstos, por el momento, no se incluye el IVA, aunque su introducción está prevista en un futuro
cercano. Desde el año 1995 existe un convenio entre España y la India para evitar la doble imposición.
Impuesto de sociedades Compañías nacionales: 35 %
(Income Tax) Compañías extranjeras: 40 %
Con un recargo adicional del 2,5 % y otro del 2 % para financiar la educación.
Impuesto sobre las ventas Grava la primera venta de productos manufacturados o importados. El tipo varía entre el 4
% y el 15 %, (Sales Tax) se aplica a las ventas interestatales (Central Sales Tax) o dentro de un mismo estado (State
Sales Tax) y compete a la administración central o de los estados, que prevén numerosas exenciones.
Excise Duty Grava la manufactura de bienes a un tipo general del 16 %.
Fortalezas
• Gran potencial de mercado.
• Fortísimo crecimiento en la economía de servicios y en la de tecnologías de la información y la comunicación.
• En comparación con China, el sistema financiero es más saneado y las empresas más rentables.
• Buen ritmo de reformas hacia una economía más moderna y liberalizada.
• Nivel elevado de reservas en divisas.
Debilidades
• Finanzas públicas escasamente saneadas.
• Pocas inversiones extranjeras.
• Aumento de las ya de por sí grandes desigualdades sociales.
• Conflicto latente con Pakistán.
• Escaso desarrollo de infraestructuras.
• Potentes burocracias locales que hay que sortear sobretodo en el momento de invertir.
Negocio Internacional
Programas de ayuda a las inversiones
ICO • Línea de internacionalización de la empresa española. Dirigida a pyme españolas en
www.ico.es sus inversiones en activos nuevos productivos o en participaciones en empresas en el exterior.
• PROINVEX. Para grandes proyectos en el exterior (más de 450 millones de euros).
ICEX • Plan de implantación en el exterior. Apoyo a la implantación comercial a través de filiales
www.icex.es y sucursales.
• PAPI (Programa de Apoyo a Proyectos de Inversión). Financiación parcial de actividades
de preinversión asistencia técnica y formación.
COFIDES • FIEX (Fondo para las Inversiones en el Exterior). Participación en capital y préstamos de coinversión.
www.cofides.es • FONPYME. Participación en capital y préstamos de coinversión para pyme.
Ministerio de Comercio • Acuerdo de promoción y protección recíproca de inversiones.
www.mcx.es • Convenio para evitar la doble imposición.
• Deducciones para inversiones en el exterior.
CESCE • Póliza de seguro de inversiones en el exterior.
www.cesce.es
Medios de Pago
Desde 1994 la rupia es una moneda convertible para las operaciones de cuenta corriente. A partir de esa fecha es libre la
compra de divisas por parte de residentes para hacer frente a pagos de importaciones, siempre que la importación no requiera
licencia (Open General Licence). Cuando requiera licencia, las divisas podrán obtenerse contra copia de dicha licencia.
Cobro • Crédito documentario. Promesa de pago bancaria pagadera contra la presentación de documentos
exportaciones acreditativos de la exportación. Están sujetos a las Reglas de la CCI aceptadas internacionalmente.
a la India Se trata del método más seguro y acostumbra a tener una validez de entre tres y seis meses,
dependiendo de lo que comercialmente se acuerde. Para un plazo superior a los 180 días se requiere
autorización del Reserve Bank of India, excepto en el caso de maquinaria y bienes de capital en los
que el plazo puede llegar a los 3 años sin necesidad de autorización. Para una mayor garantía puede
solicitarse confirmación por parte del banco español.
• Cobranzas. Se trata de una gestión de cobro de documentos comerciales ante el comprador por
parte de un banco en la India. Es más flexible y menos costoso que el crédito documentario,
aunque no representa ninguna garantía de cobro. Generalmente se trata de remesas con pago
por efecto a la vista.
• Pago anticipado. Sólo las empresas autorizadas podrán efectuar pagos anticipados, y siempre
que cumplan ciertos requisitos, como disponer de evidencia documental del coste, obtener una
garantía bancaria de restitución de los pagos anticipados cuando estos excedan un cierto importe,
no hacer el pago con más de tres meses de antelación o no superar el 15 % en el caso de bienes
de capital.
Pago • Crédito documentario. Promesa de pago bancario condicionada a la presentación de documentos
importaciones acreditativos de la exportación. Están sujetos a las Reglas de la CCI aceptadas internacionalmente.
de la India • Cobranzas. Se trata de una gestión de cobro de documentos comerciales ante el comprador por
parte del banco español, sin ninguna garantía de cobro.
Inversiones
De acuerdo con el World Investment Report 2005 de la UNCTAD, la India ocupa el puesto 21 entre los países receptores de IED
(Inversión Extranjera Directa). Si medimos la IED como porcentaje del PIB, para 2004 la India sólo fue capaz de atraer una inversión
equivalente al 0,77 % de su PIB, a pesar de ser la décima economía en términos de PIB nominal (Banco Mundial 2005). Se trata
de datos hasta cierto punto sorprendentes, especialmente si lo comparamos con China, el otro gigante y primer receptor de IED
en el mundo. A pesar de que, en comparación con China, la India presenta algunas ventajas indudables (vea el apartado Riesgos
y Perspectivas), entre las que podemos mencionar una regulación más clara, estable y permisiva en relación con la participación
extranjera en empresas nacionales. Las empresas extranjeras pueden llegar a poseer el 100 % en la mayor parte de los sectores,
como es el caso del farmacéutico, el turístico o los servicios financieros. En el desglose por países inversores destaca en primer
lugar Mauricio, un paraíso fiscal con acuerdo de doble imposición con la India. Se trata claramente de un país intermediario para
canalizar inversiones, pero que impide saber claramente el origen real de esas inversiones.
Negocio Internacional
Negociación y Protocolo
• Esté preparado para una fuerte negociación en precios, permitiendo un margen suficiente entre el precio al inicio y al final
de la negociación.
• Es importante disponer de un socio local o de un colaborador en el país.
• Respete la jerarquía en la empresa e identifique el interlocutor adecuado para cerrar acuerdos.
• Dé tiempo al tiempo.
• El ambiente debe ser formal y cordial, aunque negociando desde una posición de firmeza.
• El movimiento de cabeza de derecha a izquierda no indica negación sino comprensión.
• Ante una oferta de té o bebidas rechace el primer ofrecimiento, pero acepte el segundo o tercero.
• No espere hacer negocios en la sobremesa, no existe.
• Tenga en cuenta la diversidad cultural, religiosa y regional.
• La edad, los títulos, la casta o la profesión determinan el estatus.
• Evite hablar de religión o del Pakistán.
Riesgos y Perspectivas
Aunque el PIB per cápita nominal no alcance los 700 USD, una vez ajustado a la paridad del poder de compra (PPP) el PIB
per cápita del 20 % más rico (más de 200 millones de personas) se acerca a los 6.000 USD. Si hacemos el mismo ejercicio
con el 10 % más rico, el PIB per cápita alcanzaría los 8.000 USD, superior al de países como Brasil, Rumanía o Turquía.
Existe pues en la India un mercado amplio, con un considerable poder adquisitivo, que sirve de base a un sector empresarial
y de negocios que, a diferencia de China, está acostumbrado a pensar en inglés y a actuar en un entorno limitado por
normas y leyes, según su modelo británico. La combinación de ese sector empresarial potente y dinámico, de un mercado
amplio y con capacidad adquisitiva, además de una fuerza laboral muy cualificada en un entorno de baja inflación y bajos
tipos de interés, lleva a un fuerte crecimiento de la demanda interna que absorbe sin problemas todo lo que compra al
exterior y, por supuesto, todo lo que produce. Precisamente de la mano de esa fuerte demanda interna y de la no menos
considerable demanda externa, basada en las peculiares capacidades de su fuerza laboral, educada y de muy bajo coste,
existen sectores con un fortísimo crecimiento, como el del automóvil, el farmacéutico o, sobre todo, el de las telecomunicaciones
y las tecnologías de la información. Por ello, la economía india cada vez está más diversificada y es menos dependiente
del sector agrario. En el año 2004 más del 52 % del PIB provenía del sector servicios y el 26 % del sector industrial.
Otra consecuencia positiva es la sustancial mejora en el comportamiento de pago de las empresas indias, según los índices
elaborados por compañías especializadas. Sin embargo, como en cualquier mercado emergente, la India plantea retos y
riesgos.
El desarrollo de las infraestructuras básicas deja aún mucho que desear y, a pesar de los esfuerzos, aún tardará en mejorar
significativamente. Tampoco es nada despreciable el peso de las diversas burocracias locales que dificultan y retardan las
decisiones de inversión en el país. A considerar también las escasas posibilidades de recurrir de forma efectiva ante un
impago, por lo que el crédito documentario resulta indispensable, puesto que el pago anticipado a veces es difícil de obtener.
En cuanto a riesgos de carácter político y a pesar del acercamiento reciente entre ambos países, el eterno conflicto con
Pakistán sobre Cachemira o la rivalidad nuclear entre ambos países es algo a considerar. No así la estabilidad institucional
que en la India, que gusta llamarse la democracia más grande del mundo, no plantea grandes problemas. A diferencia, de
nuevo, de China donde en algún momento deberá plantearse una liberalización política que no se promete fácil.
Nuestra Experiencia en la India
Banco Sabadell es el primer y único banco español en la India, con presencia desde 1994; por lo que disponemos de una
amplia experiencia, tanto comercial como operativa, y de un extenso conocimiento de las peculiaridades del sistema financiero
indio. Nuestros clientes pueden estar seguros que en sus negocios con la India recibirán un trato proactivo y experto.
• Relaciones con todos los grandes bancos indios, tanto públicos como privados.
• Conocimiento del sistema financiero local.
• Experiencia en relación con la idiosincrasia y las formas de hacer negocio en la India.
• Banco Sabadell goza de amplio reconocimiento y respeto entre los bancos en la India.
Negocio Internacional
Nueva Delhi Mohan Dev Building 7th floor
13 Tolstoy Marg
110001 New Delhi
Tel +91 11 2335 0202
Fax +91 11 2335 0204
Representante: Deepesh Malaviya
Oficinas de Banco Sabadell en la India
Embajada de España12, Prithviraj Road
New Delhi 110011
Tel.: 5129 3000; Fax: 5129 3008
Oficina comercial española en Nueva Delhi2, Palam Marg.
Vasant Vihar
Nueva Delhi 110057
Tel.: 2614 6477/5196/5205; Fax: 2614 3217
Ministry of Commerce & IndustryDirectorate General of Foreign Trade
Tel.: (0091-11) 2306 1562 Fax: (0091-11) 2306 2225
[email protected] /http://dgft.delhi.nic.in
Ministry of Communications and Information TechnologyInternational Cooperation and Bilateral Trade
http://itfriend.mit.gov.in
India Investment [email protected] /http://iic.nic.in
Aduanas / Consejo Superior de CámarasBase de datos de comercio exterior español
http://aduanas.camaras.org
Embajada de la India en EspañaAvda. Pío XII, 30-32
28016 Madrid
Tel.: 902901010/911315100; Fax: 913451112
Bombay Chamber of Commerce and IndustryIndo-Spanish Committee.Mackinnon Mackenzie Building, 3rd Floor
4, Shoorji Vallabhdas Road, Ballard Estate
Mumbai 400001
Tel.: (0091-22) 2261 4681-84; Fax: (0091-22) 2262 1213
India Trade Promotion OrganizationPragati Bhawan, Pragati Maidan
New Delhi 110 001
[email protected] / www.indiatradepromotion.org
Trade IndiaPortal de comercio exterior e inversiones
www.trade-india.com
Federation of Indian Export [email protected] / www.fieo.com
International Trade CentreEstadísticas de comercio del International Trade Centre,
Agencia de la UNCTAD y de la OMC.
www.intracen.org
Direcciones de interés
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