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Cuadro sinóptico que explica las variantes al momento de definir un precio a un producto.
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Estrategias de Fijación de
Precio
• Precio Alto por lanzamiento
• Productos Exclusivos
Precios Descremados
• Precio Bajo
•Buscan posicionar un producto
Precios de Penetración •Basado en
Evaluaciones de Clientes
• Precios de Competencia
Precios por línea de Productos
• Para productos que dependen de otro principal.
• Pueden ser muy altos o muy bajos.
Precios de Productos Cautivos
• Vistos con más frecuencia en venta de kits de cualquier tipo.
• Pueden ser al detal o al mayoreo.
Precios Por Productos Colectivos • Depende el Volumen de
compra del cliente
• Tipo de pago (medios de pago)
Precios por tipo de Cliente
•Diferentes precios por cada versión de un producto
• Precios no son basados en costos
Precios por versiones del
producto
•A mayor distancia de procedencia mayor será el precio.
•Herramienta de ventas
Precios Geográficos •Precio alto denota
calidad
•Precio bajo denota menos respaldo por el distribuidor
Precios Psicológicos
• Estaciones del Año.
• Temporada del año.
Precios Estacionales
• Precios debajo del precio de lista y costo
• Precios Temporales
Precios Promocionales
Ainek ComputerJun-2013