Filosofa de la mercadotecnia
Filosofa de la mercadotecniaQu peso debera darse a la
satisfaccin de la empresa, de los clientes, de la sociedad?
ACTITUD DE TRABAJO, ESTILO DE TRABAJO, FORMA DE ENFRENTAR EL
PROBLEMA DE COMERCIALIZAR PRODUCTOS Y SERVICIOS.FILOSOFIA QUE GUIA
LOS ESFUERZOS DE MERCADOTECNIA.QUE IMPORTANCIA DEBE DARSE A LOS
INTERESES DE LA EMPRESA, LOS CLIENTES Y LA SOCIEDAD.
CONCEPTO DE PRODUCCION.
Los consumidores favorecern aquellos productos que estn muy
disponibles y sean de bajo costo.Situaciones en que suele
utilizarseCuando la demanda supera la oferta.Cuando el costo del
producto es alto y debe disminuirse a travs de la productividad.
(Economas de escala y amplia distribucin)
EL CONCEPTO DE PRODUCTO
Los consumidores favorecern aquellos productos que ofrezcan la
mejor calidad o los mejores resultadosLas empresas centrarn sus
esfuerzos en hacer buenos productos y mejorarlos a travs del
tiempoLa empresa se enamora de sus productos.Este concepto conduce
a la Miopa de mercadeo
EL CONCEPTO DE VENTASi a los consumidores so se les empuja, no
comprarn suficientes productos de la empresaLa empresa debe llevar
a cabo polticas agresivas de venta y promocin.Parte de la empresa,
Su elemento clave el productoSus medios promocin y ventasSus fines,
beneficios a travs de las ventas.
EL CONCEPTO DE MERCADOTECNIA O MARKETING.
La clave para alcanzar los objetivos de la empresa identificar
las necesidades y deseos del publico objetivoEntregar los
satisfactores deseados de una forma mas efectiva y eficiente que la
competencia.
Esta filosofa se ha expresado de muchas formasEl cliente es el
reyBusca necesidades y satisfcelasProduce lo que se vender, en
lugar de tratar de vender lo que puedes producir.Ama al cliente, no
a tu producto.
Pilares en que se basa el enfoqueDefinicin del mercadoOrientacin
al clienteCoordinacin de marketing.Rentabilidad
Contraste entre los conceptos de ventas y de mercadotecnia.
FbricaMercadoProductoNecesidades del clienteVentas y
promocinMercadotecnia integradaUtilidades por volumen de
ventasUtilidades mediante la satisfaccin del clientePunto de
partidaEnfoqueMediosFinesEl concepto de ventaEl concepto de
mercadotecnia
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EL CONCEPTO DE MERCADOTECNIA SOCIAL.
La tarea de las organizaciones es identificar las necesidades,
deseos e intereses de sus pblicos objetivos, suministrarlos de
manera mas efectiva que la competencia y de forma que preserven o
realcen a largo plazo de los consumidores y la sociedad.
Tres conceptos que debe equilibrar este concepto.Beneficios de
la empresa.Satisfaccin de los deseos de los consumidoresInters
pblico. (Sociedad)
