Final de Comercio

8/17/2019 Final de Comercio

1/55

PLATANOS DEL QUINDIO LTDA

JAIRO ANDRES GARCIA C JOHAN ALEJANDRO ROJAS

JAVIER OSWALDO BUSTOS

1

2012


PLATANOS DEL QUINDIO

DEL QUINDIO PARA ELMUNDO...


2/55


“EXPORTACION DE PLATANO EMPACADO AL VACIO A ESTADOS UNIDOS”

JAIRO ANDRES GARCIA CJOHAN ALEJANDRO ROJASJAVIER OSWALDO BUSTOS

Presentad a!

"ANETH LADINO VILLEGAS

UNIVERSIDAD DEL #UINDIO$ACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS " ADMINITRATIVAS

PROGRAMA DE CONTADURIA P%BLICACOMERCIO EXTERIOR

&'(&

2


3/55


TABLA DE CONTENIDO )*+,(, ANTECEDENTES -(,( Des.r/)./0n de 1a e2)resa -(,& Ante.edentes de1 Prd3.t -(,4 M/s/0n de 1a e2)resa 5

(,- V/s/0n de 1a e2)resa 5& CARACTERISTICAS DEL PAIS SELECCIONADO 6&,( In7r2a./0n Genera1 de1 Pa8s 6&,& As)e.ts E.n02/.s 9 C2er./a1es (&&,4 Cara.ter8st/.as de1 Cns32/dr (:&,- Cara.ter8st/.as de1 e2)resar/ Estad3n/dense (54 PER$IL DE LOGISTICA DESDE COLOMBIA HACIA EEUU (;4,( Mar8t/2 (<4,& A=re (<- MATRI> DO$A &4: ACUERDOS COMERCIALES &-:,( TLC C12?/a @ Estads Un/ds &-:,& E7e.ts Ps/t/s &::,4 E7e.ts Ne+at/s &5:,- Barreras a1 C2er./ Interna./na1 &55, RIESGOS AL COMERCIO INTERNACIONAL &;5,( R/es+s Etrard/nar/s &;5,& R/es+ de Re.a de 1a Mer.ader8a en Pa8s Dest/n &;5,4 R/es+ de A?aste./2/ent &<5,- Me.an/s2s )ara M/n/2/ar e1 R/es+ &<6 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO 4(

6,( E2)aF3e 446,& E2?a1ae 4-6,4 Et/F3eta N3tr/./na1 4:6,- Es1+an 9 L+t/) 456,: P/.t+ra2a Ut/1/ad 45;, POSICION ARANCELARIA 4;< MEDIO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL 4<(' MEDIO DE COBRO INTERNACIONAL -&(',( Cr=d/t D.32entar/ -&(',& $a.t3ra -4(',4 Cert/7/.ad de Or/+en --(',- Cert/7/.ad $/tsan/tar/ -:(',: P01/a de Se+3r -5(( CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL PAS ORIGEN -6(& CERTI$ICADO DE ADUANAS :((4 CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL PAS DESTINO :&(- INCOTERMS :5

3


4/55


PLATANO EMPACADO AL VACIO

1. ANTECEDENTES.

1.1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA.

La e2)resa PLATANOS DEL QUINDIO LTDA es 3na e2)resa )/nera ded/.adaa 1a )rd3../0n .2er./a1/a./0n 9 e)rta./0n de P1*tan e2)a.ad a1 a.8est* 3?/.ada en e1 23n/./)/ de Ar2en/a 9 .39 )rd3.t es s32/n/strad )r 1s23n/./)/s de “Mntene+r #3/2?a9a te?a/da 9 e1 .rre+/2/ent de P3e?1Ta)a ” a1 s3r../dente de 1a .a)/ta1 #3/nd/ana .n e11 se )r23ee 1a3t/1/a./0n de 3n re.3rs a+r8.1a rena?1e de +ran a.e)ta./0n en 1a re+/0n?3s.and 3na a1ternat/a a 1a d/ers/dad en e1 .ns32 de1 )rd3.t ade2*s dee11 )r2e2s 1a +enera./0n de e2)1es d/re.ts e /nd/re.ts en 1a re+/0n 9 1a

/nterna./na1/a./0n de1 de)arta2ent .ntr/?39end as8 a1 .re./2/ente.n02/. 9 desarr11 ssten/?1e de 1a re+/0n,

1.2. ANTECEDENTES DEL PRODUCTO

El Plátano es r/+/nar/a en As8a! L1e+0 a 1as .stas Med/terr*neas en e1 aK 5:' 9a Canar/as en e1 s/+1 XV, Desde Canar/as 11e+0 a A2=r/.a en e1 aK (:(5 dnde1e .a2?/arn en n2?re a ?anana 9 se .n/rt/0 en 3n de 1s a1/2ents ?*s/. de1s )a8ses tr)/.a1es 9 .ar/?eKs, Cn 1a ar/edad de 1s )1*tans 2a. se../nan sn 2ens d31.es 9 2*s +randes e11s a.2)aKan .as/ tds s3s )1ats

.2 e1 arr )ara 1s as/*t/.s, En .a2?/ en E3r)a t2a2s )1*tans .r3ds)1*tan enan .2 )stre, Desde Canar/as e2)/ea a .2er./a1/arse a )art/r de 7/na1es de1 s/+1 XIX,

Ls )r/n./)a1es )a8ses )rd3.tres de )1*tans sn 1s )a8ses tr)/.a1es 9.ar/?eKs de S3da2=r/.a 9 en 23.8s/2a 2enr )r)r./0n en e1 s3desteas/*t/., Dentr de 1a e.n28a 23nd/a1 es .ns/derad e1 .3art .31t/ 2*s/2)rtante de1 23nd des)3=s de1 arr e1 tr/+ 9 e1 2a8, En Lat/na2=r/.a9 e1 Car/?e se )rd3.en .as/ (' 2/11nes de tne1adas de )1*tan de 1s (&2/11nes de tne1adas F3e se .ns32en en e1 23nd, Es as8 .2 se .ns/deraF3e s3 .31t/ es 3na 73ente /2)rtante de e2)1e e /n+ress )ara estas nas de1)1aneta,E1 a1r n3tr/./na1 de1 )1*tan es 239 a1t, Es .ns/derad 3n )rd3.t 239d/+est/ )3es 7are.e 1a se.re./0n de 3+s +*str/.s, Es 3na 73ente /2)rtantede /ta2/nas B 9 C 9 de sa1es 2/nera1es .2 e1 /err 70s7r )tas/ 9 .a1./,

4


5/55


Ls )r/n./)a1es )a8ses e)rtadres de )1*tan sn! E.3adr Csta R/.aC12?/a Pana2* G3ate2a1a Hnd3ras $/1/)/nas 9 M=/., En e1 .nt/nentea2er/.an este 7r3ta1 se en.3entra d/str/?3/d en 1a )arte nrte Centr 9 S3r de

A2=r/.a en dnde 1as .nd/./nes e.10+/.as )r)/./an s3 desarr11 s/endBras/1 e1 2*/2 )rd3.tr, Ls )a8ses Lat/na2er/.ans 9 de1 Car/?e )rd3.en 1a2a9r .ant/dad de 1s )1*tans F3e entran en e1 .2er./ Interna./na1,

E1 .31t/ de1 )1*tan en C12?/a a s/d 3n se.tr trad/./na1 de e.n28a.a2)es/na de s3?s/sten./a )ara )eF3eKs )rd3.tres de a1ta d/s)ers/0n+e+r*7/.a 9 de +ran /2)rtan./a s./e.n02/.a desde e1 )3nt de /sta dese+3r/dad a1/2entar/a 9 de +enera./0n de e2)1e, Se est/2a F3e e1 *rea .31t/adaen )1*tan en C12?/a 3n ;6 se en.3entra .2 .31t/ trad/./na1 as./ad.n .a7= .a.a 93.a 9 7r3ta1es 9 e1 restante (4 esta .2 2n.31t/te.n/7/.ad,

A.t3a12ente .er.a de 3n - de 1a )rd3../0n na./na1 de )1*tan se dest/na a12er.ad de e)rta./0n e1 restante se dest/na )ara e1 .ns32 /ntern en 7res.9 3na 239 )eF3eKa )r)r./0n 2ens de1 ( se dest/na .2 2ater/a )r/2a)ara 1a a+r/nd3str/a na./na1,

S/n e2?ar+ 1s )r?1e2as 7/tsan/tar/s 9 1s ?as n/e1es de /ners/0n en e1.31t/ en 1a?res .2 1a ade.3a./0n de 7/n.as rena./0n 7ert/1/a./0n e/2)1e2enta./0n de ?3enas )r*.t/.as a+r8.1as sn 1as )r/n./)a1es .a3sas de)erd/da .2)et/t/a en 1s 2er.ads /nterna./na1es )3es an a7e.tadser/a2ente 1a )rd3.t//dad de 1s .31t/s 9 1a .a1/dad de 1a )rd3../0n )ara

e)rta./0n,

E1 )1*tan de e)rta./0n se .31t/a en e1 )1an de1 de)arta2ent de1 #3/nd8 en 1s23n/./)/s de Mntene+r #3/2?a9a te?a/da 9 e1 .rre+/2/ent de P3e?1Ta)a en dnde se s/e2?ra )r/n./)a12ente 1a ar/edad d2/n/. art0n .39.31t/ se /n/./ .2 a1ternat/a de )an .+er 9 )ara e1 2er.ad /nter/r )erde?/d a 1a ?aa renta?/1/dad de 1s .31t/s .2 .a7= 2a8 93.a 9 7r3ta1es23.s a+r/.31tres /ern en e1 .31t/ de )1*tan 3na a1ternat/a )ara s3s/n+ress,

Es ?3en 2en./nar F3e &:& 7/n.as )ara 3n tta1 de 4:;& e.t*reas en e1de)arta2ent de1 #3/nd8 est*n s/end a7e.tadas )r 2 .a3sad )r 1a?a.ter/a Ralstonia solanacearum, 2t/ )r e1 .3a1 se an dead de )rd3./r ('tne1adas de )1*tan en e1 aK

EL PLTANO EMPACADO AL VACO se e2)e0 a e)rtar a )art/r de1 aK &''5)r 3na e2)resa 11a2ada PELME S.A F3e 73n./na en 1a t/erra de1 )1*tan

5

http://www.monografias.com/trabajos6/cori/cori.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/lepan/lepan.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/presguat/presguat.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/histomex/histomex.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/desorgan/desorgan.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/acto-de-comercio/acto-de-comercio.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/cori/cori.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/lepan/lepan.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/presguat/presguat.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/histomex/histomex.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/desorgan/desorgan.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/acto-de-comercio/acto-de-comercio.shtml


6/55


Sa?aneta 73e d/st/n+3/da en e1 .n.3rs Ant0ate de Ant/F3/a de 1aG?erna./0n )r s3 )rd3.t )1*tan )e1ad 9 e2)a.ad a1 a.8,

E1 )r9e.t de )rd3../0n de )1*tan e2)a.ad a1 a.8 .n 1a /2)1e2enta./0n de?3enas )r*.t/.as a+r8.1as en e1 23n/./)/ de Ar2en/a )retende .ntrarrestar 3n

). 1a )r?1e2*t/.a anter/r2ente 2en./nada 7are./end 3n ). 1a)rd3../0n de este )rd3.t en e1 de)arta2ent de1 #3/nd8 9 dand a .n.er 1a.a1/dad de1 )rd3.t )ara F3e sea e1 )re7er/d )r 1s 1at/ns en e1 eter/r,

1. MISION

C2er./a1/ar P1*tan )r.esads de 1a 2er .a1/dad )ara 1as ../nas de 1s+ares 9 1a /nd3str/a a n/e1 na./na1 e /nterna./na1, Cnstr3/2s ?3ena re1a./0n

.n n3estrs .1/entes )r)r./n*nd1es arr de t/e2) 1/2)/ea 2an de?ra 2ane de res/d3s s01/ds 9 a+/1/dad )ara .ada 3na de 1as d/7erentes

)re)ara./nes 9 ne.es/dades reF3er/das en e1 22ent de ../nar,C2)r2et/ds en ?r/ndar s1/de 9 esta?/1/dad e.n02/.a a n3estrs e2)1eads,

1.! VISION

Para e1 aK &'&' PLATANOS DEL "UINDIO LTDA ser* re.n./da a n/e1na./na1 e /nterna./na1 .2 e1 2er )reedr de P1*tan e2)a.ad a1 a./

1+rand as8 3n )s/./na2/ent en 1s d/7erentes )3nts de enta,

2. CARACTER#STICAS DEL PA#S SELECCIONADO

6


7/55


ESTADOS UNIDOS CAPITAL WASHINGTON$ D.C.

2.1 IN%ORMACIÓN GENERAL DEL PA#S

ANTECEDENTES

Estads Un/ds es 3na re)Q?1/.a 7edera1 7r2ada )r :' estads 3n d/str/t7edera1 9 a1+3ns terr/tr/s /nde)end/entes, Se /nde)end/0 de 1s /n+1eses en(665 9 73e re.n./da .2 3na n3ea na./0n en e1 Tratad de Par8s en (6;4,Or/+/na12ente eran (4 estads 9 13e+ en 1s s/+1s XIX 9 XX se a+re+arn 1s46 restantes,

RAMAS DEL GOBIERNO %EDERAL

La .nst/t3./0n se ?asa en e1 )r/n./)/ de 1a se)ara./0n de 1s tres )deres de1Estad,

Pder Ee.3t/! se .entra en e1 Pres/dente F3/en es a s3 e Je7e de Estad 9Je7e de G?/ern, Las e1e../nes sn .ada .3atr aKs 9 e1 )res/dente en eer././)3ede ser ree1e+/d )r 3na s1a e, En e1 .as de1 Pres/dente a.t3a1 Ger+e W,B3s =1 est* eer./end 3n se+3nd )er8d 9 1as )r0/2as e1e../nes se.e1e?rar*n en n/e2?re &'';,

Pder Le+/s1at/! Cn+res ?/.a2era1! Senad .n ('' 2/e2?rs e1e+/ds )r 5aKs .ada & aKs se ren3ea 3n ter./ 9 C*2ara de Re)resentantes .n -4:as/ents )r )er8ds de & aKs,

Pder J3d/./a1! se .n.entra en 1a Crte S3)re2a 1s 3e.es F3e sn


8/55


Ls )r/n./)a1es )art/ds )18t/.s sn e1 Re)3?1/.an 9 e1 De20.rata,

L#MITES GEOGR&%ICOS

E1 )a8s .nt/nenta1 1/2/ta .n e1 .=an Pa.87/. a1 este e1 At1*nt/. a1 esteCanad* a1 nrte 9 M=/. a1 s3r, A1asa est* 3?/.ada a1 nreste de Canad* 9Ha*/ en 2ed/ de1 Pa.87/.,

&REA


9/55


IN%ORMACIÓN GENERAL DEL PA#S

9


10/55


Po(la)*+n

,, N-/0o / a(*tant/3, Estads Un/ds t/ene 1a ter.era 2a9r )?1a./0n de1 23nddes)3=s de C/na e Ind/a,

AK&'''!&;(-2/11nes AK&'':!&


11/55


ASPECTOS ECONÓMICOS COMERCIALES

La e.n28a de 1s EE,UU, .n 3n GDP de US (&- tr/11nes 9 3n GDP )er .*)/ta deUS -(,;'' es 1a 2a9r e.n28a de1 23nd 9 3na de 1as 2*s )dersaste.n10+/.a2ente, Es 3na e.n28a de .ar*.ter .a)/ta1/sta r/entada a./a e1 2er.aden 1a .3a1 1s )r/ads t/enen 3na a1ta re1ean./a en 1as de./s/nes 2/.re.n02/.as 9 en1a F3e e1 estad dese2)eKa 3n r1 2*s ?/en se.3ndar/, E1 se.tr e2)resar/a1estad3n/dense +a de 3na +ran 71e/?/1/dad 9 7a./1/dades )ara t2ar de./s/nes a.er.ade /ners/nes e2)1e 9 desarr11 de n3es )rd3.ts,

1. Mon/a. D01ar USD

2. P0o@)to Int/0no B0@to. E1 PIB de EE,UU, es a)r/2ada2ente ('; e.es e1./1en 2ed/d en d01ares .rr/entes 9 a)r/2ada2ente 5' e.es s/ se 2/de enPPP d01ares /nterna./na1es, PIB&'': US (&-: tr/11nes d01ares .rr/entes

PIB&'': US (&-' tr/11nes )3r.as/n+ )er )ar/t9

. In?0/3o P/0 Cá4*ta.

In+res )er .*)/ta US .tes -4,6-' In+res )er .*)/ta US PPP -(,


12/55


I11/n/s! -:Fuente: Bureau of Economic An#lisis

. %@/0>a / T0a(ao. (-


13/55


In7r2a./0n d/s)n/?1e aF381. I4@/3to3 a la3 P/03ona3 5 E40/3a3.

Cnst/t39en /n+ress tant )ara e1 +?/ern 7edera1 .2 )ara +?/erns estata1es,Para esta?1e.erse en 1s Estads Un/ds 9 sa?er s?re ess t/)s de /2)3ests se

s3+/ere .ns31tar .n 3n es)e./a1/sta, Ta2?/=n se )3ede re.a?ar /n7r2a./0n atra=s de 1a U,S, S2a11 B3s/ness Ad2/n/strat/n e1 Interna1 Reen3e Ser/.e,1F. Pa0t*)*4a)*+n /n O0?an*3o3 Int/0na)*onal/3.

EE,UU, )art/./)a en n32erss r+an/s2s entre 1s .3a1es est*n! APEC G; CCI ISO NA$TA OEA OECD UN CONSEJO DE SEGURIDAD DEN,U,OMCFuente: Factbook

1. RanK*n?3 Int/0na)*onal/3 / lo3 E3tao3 Un*o3.$re/+n P1/.9 Ma+a/nend/.e de G1?a1/a./0n &'':! .3art 13+ar entre 5& )a8ses,

IMD Interna./na1 An3ar/ de C2)et/t//dad M3nd/a1 &'':! )r/2er entre 5' e.n28as,

Te Wa11 Street J3rna1 and Her/ta+e $3ndat/n nd/.e de L/?ertadE.n02/.a(& a 13+ar entre (:: )a8ses,

Te E.n2/stnd/.e M3nd/a1 de Ca1/dad de V/da! (4 a entre ((( )a8ses,

Wr1d E.n2/. $0r32Re)rte de C2)et/t//dad M3nd/a1 &''-&'':! se+3nd entre ('- )a8ses Trans)aren./a Interna./na1

nd/.e &'': de Per.e)./0n de Crr3)./0n! 13+ar (6 entre (-5 )a8ses,Fuente: ,ansers,.2

CARACTERISTICAS DEL MERCADO

,, EE,UU, n es 3n Qn/. 2er.ad, Cns/derand e1 ta2aK de1 )a8s s3 d/ersa+e+ra78a 1a ar/ada .2)s/./0n =tn/.a 9 re1/+/sa de s3 )?1a./0n 1as

d/7eren./as s./a1es .31t3ra1es 9 de /n+res tene2s .2 res31tad 1ae/sten./a de n32erss 2er.ads d/st/nts s3? 2er.ads F3e s/ ?/en t/enen)atrnes .23nes entre e11s )resentan a 1a e .ara.ter8st/.as )r)/as en.3ant a +3sts ne.es/dades 9 .2)rta2/ent, Esta e/sten./a de s3?2er.ads )er2/te sstener F3e s/e2)re a?r* 3n n/. en e1 .3a1 se )3eda/n.3rs/nar s/e2)re 9 .3and 2/ )rd3.t sea .2)et/t/,

,, Pensar en e1 )a8s de EE,UU, .2 2er.ad es 3n .n.e)t +enera12enteeF3/.ad 1a d/2ens/0n de1 2/s2 9 )r?a?1e2ente e1 132en de n3estra

13

http://www.answers.com/topic/sales-taxes-in-the-united-stateshttp://www.sba.gov/http://www.irs.gov/http://www.answers.com/http://www.answers.com/topic/sales-taxes-in-the-united-stateshttp://www.sba.gov/http://www.irs.gov/http://www.answers.com/


14/55


7erta ar*n F3e 1 2*s re.2enda?1e sea rea1/ar 1s es73ers en 3na re+/0n3n estad ta1 e s01 en 3na ./3dad,

,, Es 3n 2er.ad en )er2anente e13./0n 239 .2)et/t/ a?/ert 9 .n 3na+ran 7erta de ?/enes 9 ser/./s res31tad tant de s3 +ran )rd3../0n /nterna.2 1a enr2e a713en./a de )rd3.ts /2)rtads, De?/d a esta

.2)et/t//dad 3n n3e e)rtadr se er* en 1a ne.es/dad de e1a?rar estrate+/as de .2er./a1/a./0n F3e )er2/tan n s01 desta.ar 1s atr/?3ts des3 )rd3.t s/n ta2?/=n d/7eren./arse de 1a .2)eten./a,

CARACTERISTICAS DEL CONSUMIDOR

,, A1 estad3n/dense en +enera1 se 1e )3ede .a1/7/.ar .2 3na )ersna.ns32/sta 9 s/e2)re d/s)3esta a )r?ar )rd3.ts n3es 9 nedss,

,, Es e/+ente est* ?/en /n7r2ad 9 t/ene .n./en./a de1 .3/dad de1 2ed/a2?/ente,

,, Cn.e 239 ?/en s3s dere.s .2 .ns32/dr 9 a.e 3s de 1as 1e9es F3e1 )rte+en, En .as de erse )er3d/.ad n d3dar* en 1eantar 3na de2andaante )er3/./s .as/nads )r )rd3.ts de7e.t3ss,

,, S/ ?/en e1 )re./ es 3na ar/a?1e re1eante a1 de./d/r 3na .2)ra n 1 sn2ens 7a.tres .2 1a .a1/dad 1a +arant8a 9 e1 ser/./ )st enta e1nrtea2er/.an es)era 3n ser/./ )st enta de .a1/dad,

,, Ls )rd3.ts F3e )3edan as./arse a nedad 9 e.13s//dad sn 2*ssens/?1es a ser a1rads )r s3 .a1/dad 9 n tant )r s3 )re./,

,, Da es)e./a1 /2)rtan./a a 1a )resenta./0n de1 )rd3.t )r e11 e1 e2)aF3etad enase de?e ser de .a1/dad,

,, En )rd3.ts a1/2ent/./s ?3s.a )rd3.ts 7res.s )r*.t/.s 7are.en 1a

.2d/dad en .3ant a )re7er/r )1ats )re)arads 9 r*)/ds de ../nar7are.en )rd3.ts sa13da?1es 9 7rt/7/.ads,,, Cada e dest/nan 2ens t/e2) en “/tr/near” )rd3.ts 9 .2)arar )re./s

3n .ns32/dr )r2ed/ +asta &' 2/n3ts en 3na t/enda 9 re.rre 2ens de 1a.3arta )arte de e11a,

,, Cada e 2*s .ns32/dres /s/tan t/endas ./.as aF3e11as F3e 1es a.en 1a/da 2*s 7*./1,

,, #3/eren d/s)n/?/1/dad td e1 aK de s3s a1/2ents )re7er/ds,,, Est*n de2andand en 7r2a .re./ente .2/das =tn/.as! ./na 2e/.ana

*ra?e /ta1/ana ser et.,,, Ls /s)ans as/*t/.s 9 a7ra2er/.ans ../nan 2*s en e1 +ar 9 .ns32en

2*s )rd3.ts de1 2ar F3e 1s an+1,,, Ls /s)ans .ns32en entre 3n 4: 9 -' 2*s 7r3tas 9 e+eta1es F3e e1

)r2ed/ de 1a )?1a./0n )ara e11s e1 )re./ n es e1 7a.tr 2*s deter2/nantea1 22ent de .2)rar ests )rd3.ts s/ 1 es 1a .a1/dad,

CARACTER#STICAS DEL EMPRESARIO ESTADOUNIDENSE

14

http://www.prochile.cl/ficha_pais/estados_unidos/el_mercado_estados_unidos.php#subir


15/55


,, Ls nrtea2er/.ans sn +enera12ente .rd/a1es 9 s3 sa13d es snr/ente s/ne2?ar+ sn 2ens de2strat/s de a7e.t 9 a2/stad F3e 1s 1at/ns,

,, E1 .n./2/ent )ersna1 es 239 ne.esar/ )ara .rear 1as .2er./a1es,,, Des)3=s de1 sa13d 9 de ?rees )a1a?ras de .ar*.ter )rt.1ar an d/re.t a1

+ran de1 ne+./,

,, S/ ?/en en 1as ne+./a./nes e1 )re./ 9 1a renta?/1/dad sn 239 /2)rtantes)ara e1 e2)resar/ estad3n/dense es ne.esar/ tener )resente F3e 1 F3e seest* ne+./and sn ar/as .sas a 1a e! )re./ t=r2/ns .a1/dad 7r2a de)a+ )1as de entre+a +arant8as 1Q2enes .nt/n3/dad ser/./ )stenta et.,

,, En a2?/ente de ne+./s 9 a1 .2)arar re+/nes de1 )a8s )r 1 +enera1 1as)ersnas de 1a .sta este sn de .st32?res 2*s 7r2a1es 9 .nseradrasF3e 1as de1 este en e1 este sn 2*s re1aads 9 se re71ea )r ee2)1 en 1a7r2a en F3e se desen3e1en 9 en e1 t/) de est/2enta, As/2/s2 en 1sestads de1 s3r 1as )ersnas sn 2*s a.+edras 9 a2/stsas,

,, S3 7r2a de a.er ne+./s es d/re.ta 9 en .as/nes desa7/ante e

/nt/2/datr/a se 2anean ?/en en a2?/entes de ne+./a./0n d/78./1es 9 nt/t3?ear*n en 2strarse en desa.3erd .n s3s )r)3estas s/ 1 est/2an)ert/nente, Est Q1t/2 n /2)1/.a ne.esar/a2ente F3e n est=n d/s)3ests a?3s.ar a1ternat/as F3e n 1es /nterese 11e+ar a a.3erds F3e n )3edana.er .n.es/nes,

,, Va1ran 1a s/n.er/dad )r e11 s01 se de?en t2ar .2)r2/ss F3e se)3edan .32)1/r n te2a de./r n,

,, E1 e2)resar/ nrtea2er/.an es a1ta2ente e7e.t/ est* )re)arad )arat2ar de./s/nes r*)/da2ente 9 es)eran F3e s3 .ntra)arte ta2?/=n )3edaa.er1, Sn +enera12ente res)et3ss de 1s .2)r2/ss adF3/r/ds,

,, Al*/nto3 o0?án*)o3, E1 .ns32/dr nrtea2er/.an )er./?e e1 .ns32 de)rd3.ts r+*n/.s .2 )rd3.ts ?ene7/./ss )ara 1a sa13d )r 1 .3a1e/ste 3n +ran )ten./a1 )ara s3 .re./2/ent,

La enta de a1/2ents 9 ?e?/das r+*n/.as en 1s EE,UU, .re./0 desde US (?/110n en (


16/55


en )rd3.ts de .a1/dad 9 se+3rs,Ls .ns32/dres ser 11e+a?an a (': 2/11nes e1 &''& 9 1as entas a US56 ?/11nes 1as est/2a./nes )ara e1 &'': /nd/.an (- 2/11nes de )ersnas 9entas )r US


17/55


.2 e1 )r/2er s./ .2er./a1 de C12?/a, E1 2a9r 132en de .ar+a se2ane0 8a 2ar8t/2a .3)and e1


18/55


Se+Qn e1 L+/st/.s Per7r2an.e nde LPI P3?1/.ad )r e1 Ban. M3nd/a1 en e1&'(' Estads Un/ds .3)a e1 )3est (- en e1 23nd en .3ant a1 dese2)eK1+8st/. .a9end ( )3est .n res)e.t a1 re)rte anter/r F3e 73e )3?1/.ad en

e1 &''6, A )esar de1 des.ens en e1 ran/n+ e1 8nd/.e 2er0 de 4,;- a 4;5s/end ( 1a )er .a1/7/.a./0n 9 : 1a 2er d3rante e1 2/s2 )er/d ea13ad,

S32ad a 1 anter/r es /2)rtante de./r F3e e1 dese2)eK )resentad )r Estads Un/ds en .ada 3n de 1s d/7erentes as)e.ts F3e .2)nen e1 LPI 73ee1 s/+3/enteZ!

A34/)to E=al@ao P@nta/ P@/3toLa e7/./en./a ad3anera 4,5; (:

La .a1/dad de 1a/n7raestr3.t3ra

-,(: 6

La .2)et/t//dad detrans)rte /nterna./na1de .ar+a

4,&( 45

La .2)eten./a 9 .a1/daden 1s ser/./s 1+8st/.s

4,


19/55


20/55


.2)1e2enta .n r3tas en .ne/0n en )3erts de Pana2* )r )arte de :na/eras .n t/e2)s de trans/t de asta (5 d8as

De /+3a1 7r2a desde B3enaent3ra a./a 1a Csta Oeste nrtea2er/.ana e/ste( 3n ser/./ en r3ta d/re.ta .n t/e2)s de tr*ns/t entre (- 9 (5 d8as 9 ds &

na/eras .n .a2?/ de ?3F3e en Pana2* .n t/e2)s de asta (; d8as detrans/t,

Csta este

Ha./a 1a Csta este de 1s Estads Un/ds desde Csta At1*nt/.a )eran


21/55


Ad/./na1 a 1s ser/./s d/re.ts tras aer18neas t/enen 1as )s/?/1/dades dere./?/r .ar+a en C12?/a 9 11ear1a a Estads Un/ds en ser/./ .n tras?rddesde! C/3dad de Pana2* 9 C/3dad de M=/.,

La 7erta de r3tas a=reas )ara 1a e)rta./0n desde 1s aer)3erts .12?/ans

se 2anea se2ana1 .3enta .n tra9e.ts d/re.ts )3nts de .ne/0n enaer)3erts /nterna./na1es 3?/.ads en Pana2* as8 .2 aer)3ertsna./na1es de dnde se d/str/?39e 1a .ar+a a 1as d/7erentes ./3dades de1 )a8s,

En=o D/ M@/3t0a3,

, Se de?en .32)1/r 1s reF3/s/ts re7erentes a en8 .2er./a1,

Z$3ente! TACT &'((

Mat0*> DO%A,

%ACTORES INTERNOS %ORTALE'AS

I2)1e2enta./0n t=.n/.a s?re e1)r.es 9 d/str/?3./0n de1 )1*tane2)a.ad a1 a./

.2er./a1/a./0n de 1a 7r3ta se+3ra a3n )re./ esta?1e d3rante td e1 aK,

2ane de 1as ?3enas )r*.t/.asa+r8.1as BPA )ara rea1/ar 3n2ane ade.3ad en e1 .31t/,

?3enas )r*.t/.as de /+/ene 9san/dad

te.n1+8a F3e )er2/te 1a a+/1/a./0n 9.a1/dad de1 )r.es ade.3ada2ente,

DEBILIDADES

La 7r3ta reF3/ere de 2ane.3/dads 9 +rads .1/2at10+/.ses)e./a1es )r 1 F3e es 239s3s.e)t/?1e a s37r/r /da./0ndeter/rand 1a .a1/dad,

Prd3.t )ere.eder

%ACTORES ETERNOS OPORTUNIDADES

De2anda de 1s .ns32/dres de)1*tan 7res. sa13da?1e e /n.3a,

La de2anda de )1*tan a n/e1/nterna./na1 es .re./ente,

AMENA'AS

Pre./s ar/a?1es de a.3erd a 1a tasare)resentat/a de1 d01ar

V31nera?/1/dad a 73ertes .rr/entes de/ent endaa1es F3e a7e.tan

21


22/55


E1 )1*tan se en.3entra dentr de 1s)rd3.ts )r/n./)a1es en 1a .anasta7a2/1/ar,

A)re.ar 1a 7erta de 1a re+/0n )ara.32)1/r .n 3na a2)1/a .a)a./dad de

e)rta./0n .nstante sat/s7a./end 1ade2anda,

Desarr11ar a1ternat/as de.2er./a1/a./0n )ara /n.3rs/nar enn3es 2er.ads etraners,

In.3rs/nar 9 )s/./narse en e12er.ad .n )1*tan e2)a.ad a1a./ de ?3ena .a1/dad,

Tra?aar 2an.23nada2ente .nent/dades de a)9 a1 se.tr .entrsde /nest/+a./0n +?/ern 9 1a .adena)rd3.t/a )ara e1 desarr11 de

entaas .2)et/t/as,

Mantener 3na estr3.t3ra de .sts?aa F3e )er2/tan 2antener )re./s.nstantes 9 .2)et/t/s,

Sat/s7a.er e1 2er.ad ?et/7re./end 132en )re./ 9 .a1/dad

d/re.ta2ente 1a )rd3../0n de1)rd3.t,

Rea1/ar se+3/2/ent .nstante de/nest/+a./nes est3d/s 9 de 1a.2)eten./a )ara estar a 1a an+3ard/ade n3eas te.n1+8as a)1/.a?1es a 1a

)rd3../0n,

ACUERDOS COMERCIALES

TLC Colo(*a E3tao3 Un*o3

E1 A.3erd de Pr2./0n C2er./a1 entre 1a Re)Q?1/.a de C12?/a 9 1s Estads

Un/ds de A2=r/.a s3s .artas ad3ntas 9 s3s entend/2/ents 73ern s3s.r/ts enWas/n+tn e1 && de n/e2?re de &''5,

E1 )r.es de /n.r)ra./0n a 1a 1e+/s1a./0n /nterna .12?/ana se s3rt/0 2ed/ante1a a)r?a./0n de 1a Le9 ((-4 &''6 )r e1 Cn+res .12?/an 9 se .2)1e2ent02ed/ante Senten./a C6:''; de 1a Crte Cnst/t3./na1 2ed/ante 1a .3a1 e1

A.3erd 9 1a ./tada 1e9 se en.ntrarn a.rdes a1 rdena2/ent .nst/t3./na1 de1)a8s, Cn /+3a1 s3erte .rr/0 e1 “Prt.1 Md/7/.atr/” de1 A.3erd 7/r2ad en

22

https://www.mincomercio.gov.co/tlc/descargar.php?id=59213https://www.mincomercio.gov.co/tlc/descargar.php?id=59213


23/55


Was/n+tn e1 &; de 3n/ de &''6 9 a)r?ad 2ed/ante Le9 ((55 de &''6 .39aaseF3/?/1/dad 73e de.1arada en Senten./a C6:(';,

E1 (& de .t3?re de &'(( e1 Cn+res de 1s Estads Un/ds a)r?0 e1 A.3erde. F3e 73e se+3/d )r 1a san./0n de 1a 1e9 a)r?atr/a )r )arte de1 )res/dente

O?a2a e1 &( de .t3?re de &'((, As8 se d/ /n/./ a 1a eta)a de /2)1e2enta./0nnr2at/a de1 A.3erd en C12?/a e1 .3a1 t3 )r ?et er/7/.ar F3e se 11eena .a? 1s a3stes tend/entes a +arant/ar F3e e1 A.3erd es .2)at/?1e .nn3estr rdena2/ent 3r8d/.,

A+tada esta eta)a se a.e e1 .ane de ntas entre 1s ds +?/erns 1 F3e serea1/0 en 1a )asada VI C32?re de 1as A2=r/.as en Carta+ena de Ind/as en e1 F3ese esta?1e./0 1a 7e.a de entrada en /+en./a de1 TLC,

E1 )r.es .312/na .n 1a )3?1/.a./0n de1 De.ret


24/55


E1 a..es en 3na )r)r./0n d/78./1 de )re./sar de 1as e2)resas.12?/anas a 1as .2)ras de1 se.tr )Q?1/. estad3n/dense,

E1 7rta1e./2/ent de 1s .ntr1es a 1a ?/)/rater8a 1 .3a1 de?e 2erar 1a)rte../0n de 1a ?/d/ers/dad .12?/ana 9 de2*s .n./2/ents

trad/./na1es,

E1 a..es a .a)a./ta./0n as/sten./a t=.n/.a 9 trans7eren./a de te.n1+8aen 3ns .3ants *2?/ts en e1 2ar. de 1s )r9e.ts de .)era./0n/nterna./na1 )a.tads en e1 TLC est de?e a.er a 1as e2)resas?ene7/./adas 2*s .2)et/t/as 9 )rd3.t/as,];^

E1 7a./1/tar en a1+3na 2ed/da e1 a..es de a1+3ns )r7es/na1es.12?/ans a 1s Estads Un/ds .n e1 7/n de )restar ser/./s,

Ade2*s aQn se tendr8a t/e2) de /n.1/nar aQn 2*s 1a ?a1ana a1 7ar deC12?/a a1.anand ?et/s .2 1a 21+a./0n de t8t31s .12?/ansen 1s Estads Un/ds e1 )a.tar nr2as de r/+en aQn 2*s 71e/?1es )arae)rtadres .12?/ans e1 a2)1/ar e1 2nt tta1 de1 7nd de .a)/ta1 der/es+ F3e se a a .rear 9 ta1 e 1a 2*s /2)rtante de tdas 1a .rea./0n de3n .2/t= ?/1atera1 )er2anente .n .ar*.ter de./sr/ F3e ?r/ndar8a 3n a..esrea1 a e)rta./nes .12?/anas a+r8.1as de 7r2a F3e C12?/a )dr8ae)1tar /ntens/a2ente s3s entaas .2)arat/as ssten/?1es en e1 t/e2)F3e /rr/+3en e2)1e 9 r/F3ea en tda 1a na./0n .12?/ana,

E1 tratad 73e a)r?ad 9 entra en /+en./a e1 (: de 2a9 de &'(& entre1s & )a8ses est se a)r?0 en 1a C32?re de 1as A2=r/.as e.a enCarta+ena de1 < de a?r/1 a1 (: de a?r/1 de1 &'(&,

NEGATIVOS

Ls F3e est*n en .ntra de1 TLC ar+32entan en +enera1 F3e en e1 ?a1an.e net

C12?/a se+3/r8a ?ten/end 3na 28n/2a +anan./a 239 1es de 1a F3e sees)era?a a1 /n/./ar este )r.es,

BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL

24

http://es.wikipedia.org/wiki/Biopirater%C3%ADahttp://es.wikipedia.org/wiki/Biodiversidadhttp://es.wikipedia.org/wiki/Tecnolog%C3%ADahttp://es.wikipedia.org/wiki/Cooperaci%C3%B3n_internacionalhttp://es.wikipedia.org/wiki/Cooperaci%C3%B3n_internacionalhttp://www.usergioarboleda.edu.co/tlc/tlc_analisis_impacto.htmhttp://es.wikipedia.org/wiki/Servicioshttp://es.wikipedia.org/wiki/Homologaci%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Biopirater%C3%ADahttp://es.wikipedia.org/wiki/Biodiversidadhttp://es.wikipedia.org/wiki/Tecnolog%C3%ADahttp://es.wikipedia.org/wiki/Cooperaci%C3%B3n_internacionalhttp://es.wikipedia.org/wiki/Cooperaci%C3%B3n_internacionalhttp://www.usergioarboleda.edu.co/tlc/tlc_analisis_impacto.htmhttp://es.wikipedia.org/wiki/Servicioshttp://es.wikipedia.org/wiki/Homologaci%C3%B3n


25/55


Al?@na3 Con*)*on/3 @/ A/)tan /l T0an34o0t/ 5 D*3t0*(@)*+n /M/0)an)a3,

La ad3ana de 1s Estads Un/ds 9 e2)resas de1 se.tr )r/ad .n e1 7/n de7a./1/tar 1a entrada de 2er.an.8as .rearn 3nas .ert/7/.a./nes F3e )er2/ten F3e

se rea1/.en 2ens /ns)e../nes ad3aneras en dest/n a 1s e)rtadrestrans)rt/stas e /2)rtadres, Estas .ert/7/.a./nes arran 9 a+/1/an t/e2)s detr*ns/t a1 n tener F3e /n.3rr/r en e1 .st de /ns)e../0n 9 re e2)aF3e,

Man**/3to Ant*)*4ao,

Para trans)rte 2ar8t/2 9 a=re 73e esta?1e./d .2 .nse.3en./a de 1satentads de1 (( de se)t/e2?re de &''( e1 en8 ant/./)ad de1 2an/7/est de.ar+a 2ed/ante e1 .3a1 1as na/eras 9 aer18neas de?en )resentar ested.32ent a1 Ser/./ de Ad3anas de Estads Un/ds as8! En trans)rte 2ar8t/2

-; ras antes de e2?ar.ar 1a .ar+a 2/entras en trans)rte a=re se de?erea1/ar 1a trans2/s/0n en e1 22ent de des)e+3e de 1a aernae “ee1s 3)”)ara 1s aer)3erts 3?/.ads a1 nrte de E.3adr esta re+1a2enta./0n se a)1/.aen e2?arF3es F3e ten+an .2 dest/n 7/na1 se en.3entren en tr*ns/t en)3erts 9 aer)3erts de Estads Un/ds,

L/?*3la)*+n R/la)*onaa )on A34/)to3 %*to3an*ta0*o3

La Cnen./0n Interna./na1 de Prte../0n $/tsan/tar/a CIP$ 9 1a Or+an/a./0n de

1as Na./nes Un/das )ara 1a A+r/.31t3ra 9 1a A1/2enta./0n $AO an ad)tadnr2as 7/tsan/tar/as /nterna./na1es NIM$ )ara +arant/ar 3na a../0n .2Qn 9e7/.a F3e /2)/da 1a )r)a+a./0n e /ntrd3../0n de )1a+as en 1as )1antas 9 s3s)rd3.ts 9 )r2er 1as 2ed/das a)r)/adas )ara .2?at/r1as,

IS$ ('& ReF3/s/t De Se+3r/dad

E1 CBP C3st2s and Brder Prte.t/n de Estads Un/ds e2end desdeEner de &'(' 1a nr2a I2)rter Se.3r/t9 $/1/n+ IS$ ('&, D/.a nr2a re1at/aa 1a De.1ara./0n de Se+3r/dad de1 I2)rtadr 9 reF3/s/ts ad/./na1es )ara 1strans)rt/stas t/ene .2 ?et/ 1a )reen./0n de1 /n+res a terr/tr/estad3n/dense de ar2as .ntra?and e1e2ents de terrr/stas )r 8a2ar8t/2a,

E1 /2)rtadr 0 s3 a+ente de ad3ana es e1 res)nsa?1e de 1a trans2/s/0n de 1sdats a1 IS$ as8!

&- ras antes de E2?arF3e

25


26/55


NQ2er de Re+/str de1 I2)rtadr

Cns/+natar/ de 1a Car+a

N2?re 9 D/re../0n de1 Vendedr Pr)/etar/

N2?re 9 D/re../0n de1 C2)radr Pr)/etar/

Persna 0 ent/dad res)nsa?1e de1 e2?arF3e

N2?re 9 D/re../0n de1 Prd3.tr Preedr 0 2an37a.t3rer

Pa8s de Or/+en

Prd3.t Part/da Aran.e1ar/a a 5 d8+/ts

In2ed/ata2ente 0 &- ras antes de 1a 11e+ada de1 ?3F3e a1 )3ert de In+res

enestads Un/ds U?/.a./0n dnde se 11ena e1 Cntenedr

N2?re 9 D/re../0n A+ente e2)a.adr

Trans)rt/sta Carr/er trans2/te s3 data a C3st2s Brder Prte.t/n /n.139end!

In7r2a./0n de1 )1an de est/?a de 1s .ntenedres L.a1/a./0n de 1s.ntenedres

Mensaes de stat3s

E/+en./a C32)1/2/ent de 1a Nr2a Interna./na1 de Prte../0n $/tsan/tar/Estads Un/ds a)1/.a 1a nr2a NIM$(: desde 7e?rer de &''-, Esta 2ed/dared3.e e1 r/es+ de /ntrd3../0n 9 d/s)ers/0n de )1a+as .3arentenar/asre1a./nadas .n e1 e2?a1ae de 2adera /n.13/da 1a 2adera de est/?a 7a?r/.adde 2adera en ?r3t de .n87eras 9 n .n87eras 3t/1/ad en e1 .2er.//nterna./na1,

Para C12?/a e1 ICA es 1a ent/dad en.ar+ada de a3tr/ar 1a 2ar.a, Cn.a 1anr2a NIM$(: en Es)aK1! DOCUMENTOS DE LA $AO

Trans)rte )r Carretera!

A1 22ent de rea1/ar e)rta./nes a1 2er.ad de Estads Un/ds se de?etener en .3enta e1 trans)rte /ntern )r .arretera as8 .2 e1 )es 2*/2)er2/t/d )ara 1s .a2/nes, Para .32)1/r est 1s .ntenedres F3e /n+resan aeste )a8s 9 .a2/nes F3e trans/tan de?en .32)1/r .n 1 s/+3/ente!

26


27/55


E1 Pes Br3t M*/2 )er2/t/d /n7r2ad es 3na +38a )ara )r2er 3ntrans)rte se+3r de a.3erd .n 1a 1e+/s1a./0n /+ente s?re e1 )es 2*/2 de.ar+a F3e )3ede ser e2?ar.ada en .ntenedres )ara trans)rtar en 1as.arreteras de 1s Estads Un/ds,

E1 )es rea1 de 1a .ar+a ad2/s/?1e )ara .ada en8 )3ede ar/ar de)end/end de1)es rea1 9 1a .n7/+3ra./0n de 1s eF3/)s 3t/1/ads )ara e1 trans)rte 9 entrs 182/tes /2)3ests )r e1 +?/ern 7edera1 estata1 de 1as a3tr/dades1.a1es,

Z $3ente! OCEMA &'((

RIESGOS AL COMERCIO INTERNACIONAL

, RIESGOS ETRAORDINARIOS! V/n.31ads a s/t3a./nes aenas a 1a )artes,E/sten r/es+ nat3ra1es terre2ts /n3nda./nes 2are2ts et. 9 r/es+s)18t/.s +1)es de estad +3erra et.

RIESGO DE RECHA'O DE LA MERCADERIA EN DESTINO ! P3eden darseds s/t3a./nes, Una F3e e1 /2)rtadr a.tQe de 2a1a 7e sa?/end F3e e1 .stde traer 1a 2er.ader8a de re+res es .as/ )r/?/t/ )ara .3a1F3/er e2)resa)r 1e s1/./ta 3na F3/ta en e1 )re./ ?/en )rF3e n 1+r0 .errar e1 ne+./ ens3 )a8s de./de re.aar 1a 2er.ader8a, E1 tr etre2 )3ede s3.eder F3e )r a1+3na ra0n n +enerada )r e1 /2)rtadr 1a 2er.ader8a n 11e+3e en t/e2)9 7r2a .n 1 .3a1 e1 /2)rtadr de./de re.aar 1a 2er.ader8a,

RIESGO DE ABASTECIMIENTO! V/n.31ads 7a.tres .2er./a1es etrard/nar/s, En 2a9r 2enr 2ed/da tds 1s )rd3.ts de)enden de /ns32s 2ater/as )r/2as /2)rtadas 9a sea .2 /ns32s de1 )rd3.t 7/na1 .2/ns32 )ara )ner en 73n./na2/ent 3n eF3/) 3na 2*F3/na,


28/55


(, Pa+ ant/./)ad a1 .ntad /nde)end/ente2ente de1 /nstr32ent de )a+,&,Des.3ent de a1res e2er+ente de 1a e)rta./0n,4,Se+3r de .a2?/! Tasa de r/es+ 73t3r,-, O)era./nes a t=r2/n! T/) de .a2?/ 73t3r 1a )ar/dad 1a 7/a e1 2er.ad,:, Esta?1e.er .1*3s31as F3e )reean a3ste de )re./ en 73n./0n de 1a ar/a./0n

de1 t/) de .a2?/,R/es+ C2er./a1!(, Carta de .r=d/t /rre.a?1e! e1 ?an. de1 /2)rtadr F3eda ?1/+ad a )a+ar,&, Pa+ .ntra entre+a,4, Tra?aar .n aa1 ?an.ar/,-, Garant8a )rendar/a s?re 1a 2er.ader8a! +arant8a rea1,:, Ana1/ar a 1s .2)radres s/t3a./0n e.n02/.a s1en./a 7/nan./era,

R/es+ Etrard/nar/(, Carta de .r=d/t .n7/r2ada /rre.a?1e,

&, #3e e1 I2)rtadr tra?ae .n ?an.s en 3n ter.er )a8s,4, Pa+ ant/./)ad .ntad,-, Ct/ar .1*3s31as E $,:, D/ers/7/.ar 2er.ads,

R/es+ de Trans)rte! #3e 1a .ar+a n 11e+3e en .nd/./nes! deter/rada 1ar?en(, Usar .nte/ner,&, E/tar e.ess de 2an/)31e,4, Cns1/dar 1a .ar+a,-, Cntratar ?3ens se+3rs de trans)rte,

:, E/tar tras?rds,R/es+ de .a2?/ de )18t/.a de .2er./ eter/r en n3estr )a8sMantenerns /n7r2ads estar .er.a de 1s .entrs de t2a de de./s/0n a.er 1??9,

R/es+ de .a2?/ de )18t/.a de .2er./ eter/r en e1 )a8s de1 /2)rtadr Mantenerns /n7r2ads estar .er.a de 1s .entrs de t2a de de./s/0n a.er 1??9,

(, Leas/n+,&, Tra?aar .n )a8ses se+3rs,4, A)1/.ar estrate+/a de /nser./0n /nterna./na1 2as s7/st/.ada,-, D/ers/7/.ar 2er.ads,:, Ce1e?rar .ntrat de .2)raenta /nterna./na1,

Tra?aar .n se+3r de .r=d/t a 1a e)rta./0n,R/es+ de re.a de 1a 2er.ader8a en dest/n!(, Tra?aar .n .ntrat de .2)raenta /nterna./na1,&, En/ar 23estras,

28


29/55


4, Ct/ar .1*3s31as E,-, E2)1ear ?3ens enases 9 e2?a1aes,:, Ut/1/ar .ert/7/.a./0n de .a1/dad,

R/e+ de A?aste./2/ent! #3e 1s )reedres 1.a1es etraners de /ns32s

9 2ater/a )r/2a n .32)1an .n 1a .a1/dad )a.tada .n 1 .3a1 ns /2)/de .32)1/r .n 1a .a1/dad 7re./da,(, D/ers/7/.ar )reedres,&, C32)1/r .n 1as .nd/./nes de )a+ )a.tadas,4, Inte+ra./0n a./a atr*s,-, Base st.eadra s/ /2)rta2s 2ater/a )r/2a,:, A+ente de .2)ra en e1 )a8s de1 F3e /2)rta2s 1a 2ater/a )r/2a,

RIESGO DE CON$LICTOS LABORALES(, Estar a1 d8a .n 1s s3e1ds,&, #3e .?ren )r 3n/dad )rd3./da a desta,

4, Pa+ar /n.ent/s )r )rd3.t//dad )art/./)a./0n en 1as +anan./as,-, I2)1e2entar s/ste2a de se+3r/dad /nd3str/a1,:, Mantener st. de )rd3.ts ter2/nads,

RIESGO DE PERDIDA DE MERCADO(, Cnta.t )er2anente 9 d/re.t,&, A.t/a )3?1/./dad 9 )r2./0n,4, C32)1/r .n 1s )1an a1r de 7erta,-, Tra?aar .n .ana1es ade.3ads,:, Ha.er .ntrats 7r2a1es .n 1s .ana1es,

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

E1 )1*tan e2)a.ad a1 a./ es 3n )rd3.t ?astante /nnadr 9 .2)et/t/ ene1 2er.ad 9a F3e se a.a a 1a ne.es/tadas de1 1a s/t3a./0n s./a1 de1 23nd 1as)ersnas 9a n )erder*n e1 t/e2) )e1and e1 )1*tan n/ )art/=nd1 se e/taran1a 21estsa 2an.a 9 1s des)erd/./s F3e este )rd3.t trae .n s/ ta2?/=ntendr*n en s3s neeras 3n )rd3.t F3e .3enta .n 3n t/e2) de d3ra./0n de 3n2es a./end 1as tareas de 1a ../na 23. 2as sen./11as 9 ). 21estas,

Cn e1 )1*tan e2)a.ad a1 a./ se )3ede 11e+ar a 2er.ads 2*s a2)1/s .21s sn 1as e2)resas a93dand a d/s2/n3/r 1a 2an de ?ra a+/1/ar )r.ess 9e1/2/nar 1a 23+re de 1s )rd3.ts s/n trans7r2ar,

Cnta2s .n .3atr )resenta./nes de )1*tan e2)a.ad a1 a./ 1as .3a1es sn

PL&TANO ENTERO SIN CASCARA

29


30/55


PLATANO EN PICADILLO

PLATANO EN MONEDITAS

30


31/55


EMPA"UE

Ca0a)t/03t*)a3 /l E4a@/,

EMBALAJE.

Ca0a)t/03t*)a3 /lE(ala/,

Se 3t/1/a .aas de .art0n1a .3a1 )see &':(4-

.2 de d/2ens/0n, Lad/str/?3./0n de 1a 7r3ta en1a .aa de?e rea1/arse de2anera F3e n se daKenentre s8 )ara 1 F3e se3?/.an ./n. 7/1as dentrde 1a .aa de 1a s/+3/ente7r2a!

En 1a .aa se .1.an

.3atr 7/1as de 7r2a )1anaasta 1a )arte s3)er/r,

E1 )es de 7r3ta )r .aae2)a.ada de?e ser de&4: [+, )esand 1a )arte

31

Se 3t/1/ara e1 E2)aF3e a1 a.8 e1 .3a1 .ns/ste en

etraer e1 a/re de1 /nter/r de1 e2)aF3e .n 1 .3a1+anare2s t/e2) de .nsera./0n 9a F3eretarda2s e1 )r.es nat3ra1 de des.2)s/./0n de1)rd3.t 1as entaas F3e se ?t/enen .n este)r.es sn 1as s/+3/entes,

_ La 7r3ta 2antendr* s3 7res.3ra 9 sa?r de 4 a :

e.es 2*s t/e2) F3e .n 1s 2=tds.nen./na1es .nserand s3 tet3ra 9 a)ar/en./anat3ra1,

P3eden ser +3ardads en e1 .n+e1adr 9a F3e n seF3e2an )r 1 F3e n se en.3entran e)3ests a1a/re 7r8 ta2). tendr*n )r?1e2as dedes/drata./0n 9a F3e a1 n a?er a/re se 2ant/ene 1a32edad nat3ra1 de 1s .2est/?1es,

_ Ls +asts de .2)ra en s3)er2er.ad se enred3./ds dr*st/.a2ente,

_ A1 .3)ar 2ens es)a./ se red3.en a1 28n/2 1ses)a./s de a12a.enae,


32/55


33/55


CÓDIGO DEBARRAS

I( I& I4 X( X& X4 X-X: X5 X6 X;

X<V

Mar+en en?1an.

Pre7/! 4 d8+/ts)ara /dent/7/.a./0nde1 )a8s, A1 PerQ 1e

.rres)nde

e1 8

Se.3en./a de- d8+/ts )ara/dent/7/.ar a 1a

e2)resa7a?r/.ante a1

d3eK de 1a2ar.a,

Se.3en./a de: d8+/ts

as/+nada )ara/dent/7/.ar a

.ada )rd3.t,

D8+/t deer/7/.a./0n

Mar+en en?1an.

SLOGAN LOGOTIPO

33

n@t0*/nt Cont/n*oW*ter + 6:,6Prte/n + (,($at + ',&

.ar?9dratesTta1 + &&,&Ve+eta?1e 7/?ers + ',5

Ca1r/es .a1 ;:,'

/ta2/ns

=*ta*n A UI (


34/55


PITOGRAMAS UTILI'ADOS

34


35/55


POSICIÓN ARANCELARIA

ARANCEL

“E1 aran.e1 es 3n /2)3est F3e se a)1/.a se )a+a en 1s ?/enes en e1 .2er./eter/r en 1s )rd3.ts F3e sn /2)rtads a 3n )a8s e1 aran.e1 s/re )araa+re+ar a1r a 1a 2er.an.8a en e1 2er.ad de dest/n es 3n dere. .n =1 se+raan 1s )rd3.ts a 7/n de eF3/1/?rar 1a )rd3../0n de 3n )a8s,

Ls aran.e1es sn dere.s de ad3ana F3e )3eden ser es)e.87/.s ad a1re2!1s )r/2ers ?1/+an a1 )a+ de 3na .ant/dad deter2/nada )r .ada 3n/dad de1?/en /2)rtad )r .ada 3n/dad de )es )r .ada 3n/dad de 132en 1sse+3nds se .a1.31an .2 3n )r.entae de1 a1r de 1s ?/enes 9 sn 1s F3e2*s se 3t/1/an en 1a a.t3a1/dad, Ls aran.e1es a32entan e1 )re./ de 1s ?/enes/2)rtads 1a .2?/na./0n de estas .1as/7/.a./nes F3e se den2/na 2/t,

Cn 1s tratads de 1/?re .2er./ 9 1a +1?a1/a./0n de 1s 2er.ads 1as tasasaran.e1ar/as en e1 23nd an .a8d .nstante2ente,

Aran.e1 es 1a n2en.1at3ra 7/./a1 de 2er.ader8as .1as/7/.adas .n 1adeter2/na./0n de 1s +ra*2enes F3e de?en .a3sarse .n 2t/ de 1a/2)rta./0n 9 1a e)rta./0n,

35


36/55


La .1as/7/.a./0n se e7e.tQa )r +r3)s )er de 7r2a F3e )3edan /nter.a1ar )ster/r2ente art8.31s n3es, Cada 2er.an.8a se des/+na )r/2er )r 3nnQ2er 9 des)3=s .n s3 den2/na./0n, C2Qn2ente 1s aran.e1es se a)1/.an a1as /2)rta./nes )ara )rte+er 1s ne+./s 1a a+r/.31t3ra 9 1a 2an de ?ra de1a na./0n .ntra 1a .2)eten./a etranera”1.

C3and e1 )re./ de1 ?/en se /n.re2enta 1s .ns32/dres de n3estr )a8sde2andan 2ens 2/entras F3e 1s )rd3.tres 7re.en 2*s )r 1 F3e 1ade2anda de /2)rta./nes se red3.e, La 7erta de e)rta./0n de n3estr)rd3.t a1 etraner .rres)nde a1 e.edente )ster/r a1 .3?r/2/ent de 1ade2anda na./na1 n3estr )rd3.t est* +raad .n aran.e1 de1 ' )r 1 F3e1s .ns32/dres de2andan n3estr )rd3.t en ra0n de1 )re./,

No/n)lat@0a A0an)/la0*a

7F Ca4t@lo! $r3tas 9 7r3ts .2est/?1es .rteas de a+r/s .8tr/.s 2e1nes sand8as

';,(( $r3tas 9 trs 7r3ts s/n ..er ../ds en a+3a a)r .n+e1ads /n.13s .n ad/./0nde aQ.ar 3 tr ed31.rante,

7F.11.7..77 Ls de2*s,

(

36


37/55


• E1 /2)3est de a1r a+re+ad 9IVA: es de1 (5,

MEDIO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL

Plátano3 /l "@*no @t*l*>a /l T0an34o0t/ M@lt*oal

La )./0n /n.31a e1 re.rr/d de 1a .ar+a en 3n Qn/. d.32ent de trans)rtedes/+nad D.32ent Cn./2/ent de Trans)rte M31t/2da1 /nde)end/entede 1as d/7erentes .2?/na./nes de 2ed/s de trans)rte .2 )r ee2)1terrestre Ar2en/a Carta+ena 9 Mar8t/2 Carta+ena EEUU

Ade2*s de )r)/./ar e1 2er a)re.a2/ent de 1s eF3/)a2/ents e1 trans)rte231t/2da1 res31ta )r 1a 2a9r e7/./en./a de 1s ser/./s de trans)rte de .ar+a.n 2enres .sts 2a9r a+/1/dad 9 .n7/a?/1/dad de entre+a,

V/ntaa3 / la @t*l*>a)*+n /l t0an34o0t/ @lt*oal,_ Per2/te 2an/)31a./0n 9 2/2/ent 2*s r*)/d de 1a .ar+a /n.13s/e 1as)era./nes de trans?rd_ Garant/a 2a9r )rte../0n a 1a .ar+a red3./end r/es+s de daKs 9 aer8as_ D/s2/n39e 1s .sts de trans)rte a )art/r de 1a 3n/7/.a./0n 9 .ns1/da./0n de 1a.ar+a

Est/231a 1a .2)et/t//dad .n e1 .2er./ /nterna./na1 dnde 1a )r*.t/.a esa2)1/a2ente d/73nd/da entre 1s )a8ses desarr11ads_ Mera 1a .a1/dad de1 ser/./ )restad )r 1a 3t/1/a./0n de )eradres

37


38/55


res)nsa?1es 9 de ser/./s de trans)rte e7/./entes

E1 .ns/+natar/ des/+nad )re/a2ente )r e1 .ns/+nadr re./?e 1a 2er.an.8aen e1 )3nt de dese2?arF3e 7/na1 )a.tad en.errand e1 )r.es de 1a231t/2da1/dad,

E1 trans)rte 2ar8t/2 es e1 )r/n./)a1 2ed/ 3t/1/ad en e1 .2er./ /nterna./na1de 7r3tas 9 rta1/as de 2anera es)e./a1 )ara e1 .as de )1*tan F3e es132/ns 9 )esad, Es .ns/derad e1 2ed/ 2*s e.n02/. 9 es)e./a1/ad)ara 1a e)rta./0n de +randes .ant/dades de )rd3.ts 7res.s, Ls )a8sesCentra2er/.ans nr2a12ente rea1/an s3s e)rta./nes de )rd3.ts 7res.sen .ntenedres eF3/)ads .n s/ste2as de 7r8,E1 .ntenedr re7r/+erad es 3na 7r2a es)e./a1/ada de trans)rte de 7r3tas 9rta1/as, Cada .ntenedr est* .nstr3/d .n 2ater/a1es t=r2/.s 9 )3ede.ntar .n d3.ts es)e./a1es )ara 1a ./r.31a./0n de a/re s32/n/strad )r e1s/ste2a de re7r/+era./0n de1 ?ar. S/ste2a CnA/r G38a E)rta./0n P1*tans

)ara e1 Mer.ad de Estads Un/ds Brradr Js= M, G02e Pr9e.tIICAEPAD_J3n/ &''4 5 .n 3n s/ste2a de re7r/+era./0n /nde)end/ente e1 .3a1 se.ne.ta a 1a red de e1e.tr/./dad de1 ?ar. S/ste2a Ree7er, La entaa de ests.ntenedres es 1a )s/?/1/dad de /nte+rarse .2 3na .ar+a 2*s en 1as 18neasdnde )eran 1s ?ar.s )rta.ntenedres F3e s3e1en estar eF3/)ads .n.ne/nes e1=.tr/.as )ara ese t/) de eF3/)s 9 1a )s/?/1/dad de 2antener 1ate2)erat3ra de a12a.ena2/ent es)e.87/.a de1 )rd3.t, E/sten ta2?/=n 1s.ntenedres re7r/+erads de at20s7era .ntr1ada 1s .3a1es )er2/ten .ntr1ar e1 '& e1 C'& 1a 32edad re1at/a 9 1a te2)erat3ra,Ls .ntenedres re7r/+erads t/enen d/2ens/nes est*ndares tds sn de ; ;)/es de an. )er )3eden tener (' &' 4' -' )/es de 1ar+, Las d/2ens/nes

2*s 3sadas sn 1as de -' )/es 9 en 2enr )r)r./0n 1as de &' )/es,Para 1a 0)t/2a 3t/1/a./0n de1 .ntenedr e1 e)rtadr de?e!_ S1/./tar .n ant/./)a./0n e1 .ntenedr F3e se a3ste a1 )rd3.t, Lad/s)n/?/1/dad de .ntenedres re7r/+erads n es /n2ed/ata de?en s1/./tarse.n ds se2anas de ant/./)a./0n,_ Ins)e../nar 1as 3n/dades en e1 22ent de s3 re./?,_ Cn.er 1s t/e2)s 1/?res )ara e1 .ar+3e 9 des.ar+3e F3e tr+an 1as d/7erentesna/eras,_ Ase+3rarse de tener .1aras 9 ea.tas 1as d/2ens/nes /nternas de1 .ntenedr!1ar+ an. a1t 9 )es 2*/2 .ar+a?1e en .ada 3n/dad 9 re1a./nar1as .n 1asd/2ens/nes 9 )es de1 e2)aF3e de1 )rd3.t,_ Preer e1 11enad de 1s es)a./s a.8s )ara e/tar F3e 1a .ar+a se 23ea, La.ar+a de?e .ntar .n a2rt/+3a./0n a)r)/ada 9 de?e ser /n2/1/ada .na2arres ?1F3es,_ Dar /nstr3../nes a1 trans)rtadr s?re s3 ?3en 3s,E1 trans)rte de )rd3.ts )ere.eders de?e rea1/arse en .ntenedres F3ea12a.enen e1 2/s2 )rd3.t .n 1as 2/s2as .ara.ter8st/.as de 1 .ntrar/ es)s/?1e F3e se ea a7e.tada 1a .a1/dad de1 2/s2 d3rante s3 des)1aa2/ent, En1a 2a9r8a de 1s .ass e1 e)rtadr .ntrata de 2anera e.13s/a 3n

38


39/55


.ntenedr )ara e1 trans)rte de s3s )rd3.ts 9 )a+a e1 71ete )r 1a .a)a./dad de12/s2 s/n /2)rtar s3 .nten/d,E1 71ete de1 trans)rte 2ar8t/2 est* .2)3est )r 1a tar/7a ?*s/.a 2*s re.ar+s,La tar/7a ?*s/.a se as/+na a .ada )rd3.t +r3) de )rd3.ts 9 se 1/F3/da a1)es a1 132en 1a F3e 2*s 1e .nen+a a1 na/er de)end/end de 1a re1a./0n

de est/?a de1 )rd3.t, Para e1 trans)rte 2ar8t/2 1a re1a./0n de est/?a )es132en est* dada )r ( Tn eF3/a1e a ( 2 4 0 &,''' 1/?ras a -' )/es .Q?/.s,Ls re.ar+s sn aF3e11s s?re.sts en F3e se /n.3rre )ara 1a )resta./0n de1ser/./ de trans)rte 9 F3e n sn .ntr1a?1es )r e1 na/er ta1es .2!_ Re.ar+ de .2?3st/?1e BA$ esta?1e./d .2 3n a1r en d01ares )r .ada3n/dad de 71etes tne1ada 2etr .Q?/.,_ Re.ar+s )r 2ane de 1a .ar+a en )3ert de dest/n THC,_ C2/s/0n )r 71ete )re)a+ad .a1.31ada s?re e1 a1r de1 71ete,_ D.32enta./0n e1a?ra./0n de1 2an/7/est de .ar+a BL,_ Otrs re.ar+s ta1es .2 2er.an.8as etra)esadas etrad/2ens/nadass3)er/r a : tne1adas )r )/ea 9 (& 2etrs de 1n+/t3d +3?erna2enta1es

Ca?e antar F3e 1s .sts de 1s 71etes 9 1s re.ar+s de)enden de 1a na/era e1t/) de .ar+a 9 1s 1Q2enes re+31ares F3e )3eda 7re.er e1 e)rtadr,I+3a12ente de)enden de1 )3ert de sa1/da,

MEDIO DE COBRO INTERNACIONAL

La carta de crédito es un contrato en el cual un comprador en el exterior contacta a un

banco en el exterior para que dicho banco realice el pago al exportador por medio de una

entidad financiera ubicada en el país de residencia del vendedor. La carta de crédito es el

medio de pago más apetecido en las negociaciones comerciales a nivel internacional,

puesto que presenta condiciones de equilibrio y garantías para las dos partes. Al exportador

ofrece la garantía de pago respaldada por una entidad financiera colombiana y para el

comprador la garantía del embarque de la mercancía

En el caso de olombia para que una carta de crédito sea válida el vendedor debe cumplir

con ciertos requisitos denominados métodos de pago de operaciones bancarias y cambiarias

para exportaciones colombianas y poseer documentos como! documento de transporte,

factura comercial, lista de empaque y letra de cambio.

"#$%A 'E %E'(# 'E )A*#

39


40/55


%ATURA

40


41/55


CERTI%ICADOS

41


42/55


CERTI%ICADO %ITOSANITARIO

42


43/55


43


44/55


POLI'A DE SEGURO

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL IDIOMA PA#S ORIGEN

44


45/55


CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Este .ntrat de COMPRAVENTA se .e1e?ra )r 3na )arte 1a/40/3a PLATANOS DEL "UINDIO LTDA re)resentada en este a.t )r ANDRES GARCIA 9 )r 1a tra 1a e2)resa BANACOL Re)resentada )r JAVIERBUSTOS a F3/enes en 1 s3.es/ se 1es den2/nar* \E1 endedr\ 9 \E1.2)radr\ res)e.t/a2ente de a.3erd .n 1as s/+3/entes de.1ara./nes 9.1*3s31as!

DECLARACIONES

DECLARA EL VENDEDOR

I, #3e es 3na s./edad 1e+a12ente .nst/t3/da de .n7r2/dad .n 1as 1e9es de 1a

Re)Q?1/.a de C12?/a 73ndada en e1 &'(( .2 3na s./edad 1/2/tada se+Qn.nsta en 1a 2atr/.31a 2er.ant/1 N, ''6(-:;5 .*2ara de .2er./ de Ar2en/a,

II, #3e dentr de1 ?et s./a1 se en.3entran entre tras a.t//dades 1ae1a?ra./0n .2er./a1/a./0n /2)rta./0n 9 e)rta./nes de Plátano /4a)aoal =a)*o 1 .3a1 es )1*tan )e1ad 9 )art/d en d/7erentes 7r2as e2)a.ad a1a./ 1/st )ara s3 .../0n 9 .ns32,

III, #3e .3enta .n 1a .a)a./dad .n./2/ents e)er/en./a 9 )ersna1 ade.3ad)ara rea1/ar 1as a.t//dades a F3e se re7/ere 1a de.1ara./0n F3e ante.ede,

IV #3e 1a seKra ANDRES GARCIA es s3 1e+8t/2 re)resentante 9 en.nse.3en./a se en.3entra de?/da2ente 7a.31tad )ara s3s.r/?/r e1 )resente/nstr32ent 9 ?1/+ar a s3 re)resentada en 1s t=r2/ns de1 2/s2,V #3e t/ene s3 d2/./1/ en e1 ed/7/./ E1 Tear a)t &'< de 1a ./3dad de Ar2en/a#3/nd8 2/s2 F3e seKa1a )ara tds 1s e7e.ts 1e+a1es a F3e a9a 13+ar,

DECLARA EL COMPRADOR,

I #3e es 3na e2)resa .nst/t3/da de a.3erd .n 1as 1e9es de 1a Re)Q?1/.a deEstads Un/ds 9 F3e se ded/.a entre tras a.t//dades a 1a .2er./a1/a./0n e/2)rta./0n de 1s )rd3.ts a F3e re7/ere 1a de.1ara./0n II de \E1 endedr\

II, #3e .n.e 1as .ara.ter8st/.as 9 es)e./7/.a./nes de 1s )rd3.ts ?et de1)resente .ntrat,

45


46/55


III, #3e 1a SeKra JAVIER BUSTOS es s3 1e+8t/2 re)resentante 9 est* 7a.31tad)ara s3s.r/?/r este .ntrat,

IV, #3e t/ene s3 d2/./1/ en @ $1r/da EEUU 2/s2 F3e seKa1a )ara tds 1se7e.ts 1e+a1es a F3e a9a 13+ar

AMBAS PARTES DECLARAN, #3e t/enen /nter=s en rea1/ar 1as )era./nes.2er./a1es a F3e se re7/ere e1 )resente .ntrat de .n7r2/dad .n 1asanter/res de.1ara./nes 9 as8 a1 tenr de 1as s/+3/entes!

CLAUSULAS.

PRIMERA. OBJETO DEL CONTRATO, Pr 2ed/ de este /nstr32ent \E1endedr\ se ?1/+a a ender 9 \E1 .2)radr \ a adF3/r/r 3n .ntenedr de

&4,:&' +, /nd/.and


47/55


"UINTA. %ECHA DE ENTREGA, \E1 endedr se ?1/+a a entre+ar 1as2er.an.8as a F3e se re7/ere este .ntrat dentr de 1s 5' d8as .ntads a )art/r de 1a 7e.a de .n7/r2a./0n )r es.r/t de1 )ed/d 9 .nen/d e1 s/ste2a de)a+ )re/st en 1a .1*3s31a ter.era,

SETA. PATENTES MARCAS, \E1 endedr\ de.1ara 9 \ E1 .2)radr\re.n.e F3e 1s )rd3.ts ?et de este .ntrat se en.3entran de?/da2entere+/strads a1 a2)ar de 1a )atente, As8 2/s2 \E1 .2)radr \ se .2)r2ete ant/7/.ar a1 \Vendedr\ tan )rnt ten+a .n./2/ent de .3a1F3/er /1a./0n 3s /nde?/d de d/.a )atente 2ar.a a 7/n de F3e \e1 endedr\ )3eda eer.er 1s dere.s F3e 1e+a12ente 1e .rres)ndan,

SEPTIMA. VIGENCIA DEL CONTRATO, A2?as )artes .n/enen F3e 3na e \E1endedr\ a9a entre+ad 1a tta1/dad de 1a 2er.an.8a .nen/da en 1a .1*3s31a

)r/2era 9 \E1 .2)radr \ a9a .32)1/d .n .ada 3na de 1as ?1/+a./nesest/)31adas en e1 )resente /nstr32ent se da )r ter2/nad,

OCTAVA. RESCISION POR INCUMPLIMIENTO, A2?as )artes )dr*n res./nd/r este .ntrat en .as de F3e 3na de e11as /n.32)1a s3s ?1/+a./nes 9 sea?sten+a de t2ar 2ed/das ne.esar/as )ara re)arar e1 /n.32)1/2/ent dentr de1s (: d8as s/+3/entes a1 a/s nt/7/.a./0n reF3er/2/ent F3e 1a tra )arte 1ea+a en e1 sent/d de F3e )r.eda a re)arar e1 /n.32)1/2/ent de F3e se trate,La )arte F3e eer./te s3 dere. a 1a res./s/0n de?er* dar a/s a 1a tra.32)1/d e1 t=r2/n a F3e se re7/ere e1 /n./s anter/r,

NOVENA. INSOLVENCIA, A2?as )artes )dr*n dar )r ter2/nad e1 )resente.ntrat en 7r2a ant/./)ada 9 s/n ne.es/dad de de.1ara./0n 3d/./a1 )re/a en.as de F3e 3na de e11as 73ere de.1arada en F3/e?ra s3s)ens/0n de )a+s.n.3rs de a.reedres .3a1F3/er tr t/) de /ns1en./a,

DECIMA. SUBSITENCIA DE LAS OBLIGACIONES, La res./s/0n ter2/na./0n deeste .ntrat n a7e.ta de 2anera a1+3na a 1a a1/de 9 e/+/?/1/dad de 1as?1/+a./nes .ntra8das .n anter/r/dad de aF3e11as 9a 7r2adas F3e )r s3nat3ra1ea d/s)s/./0n de 1a 1e9 )r 13ntad de 1as )artes de?en d/7er/rse a7e.a )ster/r en .nse.3en./a 1as )artes )dr*n e/+/r a3n .n )ster/r/dad a1a res./s/0n ter2/na./0n de1 .ntrat e1 .32)1/2/ent de estas ?1/+a./nes,

DECIMAPRIMERA. CESION DE DERECHOS OBLIGACIONES, N/n+3na de1as )artes )dr* .eder trans7er/r tta1 )ar./a12ente 1s dere.s n/ 1as?1/+a./nes der/adas de este .ntrat sa1 a.3erd esta?1e./d )r es.r/t)re/a2ente,

47


48/55


DECIMASEGUNDA. LIMITE DE LA RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL , A2?as )artes a.e)tan F3e n ser* /2)3ta?1e a n/n+3na de e11as 1ares)nsa?/1/dad der/ada de .as 7rt3/t 73era 2a9r 9 .n/enen ens3s)ender 1s dere.s 9 ?1/+a./nes esta?1e./ds en e1 )resente .ntrat 1s.3a1es )dr*n rean3darse de .2Qn a.3erd en e1 22ent en F3e desa)are.ae1 2t/ de 1a s3s)ens/0n s/e2)re 9 .3and se trate de 1s .ass )re/sts enesta .1*3s31a,

DECIMA TERCERA$ LEGISLACION APLICABLE, En td 1 .nen/d 9 en 1F3e se en.3entre e)resa2ente )re/st =ste .ntrat se re+/r* )r 1as 1e9es/+entes en 1a Re)Q?1/.a de C12?/a )art/.31ar2ente 1 d/s)3est en 1a\Cnen./0n de Na./nes Un/das s?re 1s .ntrats de .2)raenta/nterna./na1 de 2er.ader8as\ 9 en s3 de7e.t )r 1s 3ss 9 )r*.t/.as

.2er./a1es re.n./das )r =stas,

DECIMACUARTA. ARBITRAJE, Para 1a /nter)reta./0n ee.3./0n 9 .32)1/2/entde 1as .1*3s31as de este .ntrat 9 )ara 1a s13./0n de .3a1F3/er .ntrers/a F3ese der/e de1 2/s2 1as )artes .n/enen en s2eterse a 1a .n./1/a./0n 9ar?/trae )ara e1 .2er./ eter/r e/stente en e1 )a8s e)rtadr,

Se 7/r2a este .ntrat en 1a ./3dad de Ar2en/a a 1s ': d8as de1 2es de JUNIOde &'(&

````````````````````````````` ```````````````````````````` ANDRES GARCIA JAVIER BUSTOSR/40/3/ntant/ L/?al R/40/3/ntant/ L/?al

CERTI%ICADO DE ADUANA

48


49/55


CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL IDIOMA PA#S DESTINO

49


50/55


INTERNATIONAL SALE CONTRACT

T/s .ntra.t /s e1d BU"ING AND SELLING ne and te .2)an9 LTDA

#UINDIO ?ananas re)resented ere/n ?9 ANDRES GARCIA and te ter .2)an9 BANACOL Re)resented ?9 XAVIER BUSTS are ere/na7ter re7erred t as \Se11er\ and \ B39er \res)e.t/e19 a..rd/n+ t te 711/n+state2ents and .1a3ses!

STATEMENTS

REPRESENT THE SELLER

I, Wat /s a .2)an9 1e+a119 /n.r)rated 3nder te 1as 7 teRe)3?1/. 7 C12?/a 73nded /n &'(( as a 1/2/ted )artners/) asstated /n te .22er./a1 re+/strat/n N, ''6(-:;5 Ca2?er 7 C22er.e /n Ar2en/a,

II, Tat /t/n te s./a1 rder are a2n+ ter a.t//t/esdee1)2ent 2aret/n+ /2)rt and e)rt 7 Banana a.332)a.ed /. /s ?anana )ee1ed and .3t /nt d/77erent sa)esa.332 )a.ed read9 7r ./n+ and .ns32)t/n,

III, , W/. as te .a)a./t9 e)ert/se and adeF3ate sta77/n+ t

)er7r2 te a.t//t/es re7erred t te state2ent a?eIV, Tat Mrs, ANDRES GARCIA /s te 1e+a1 re)resentat/e and

tere7re /s d319 a3tr/ed t s/+n t/s /nstr32ent and t ?/nd /s.1/ent /n ter2s,

V, Tat /s d2/./1ed /n te ?3/1d/n+ s3/ta?1e Tear &'< Te ./t9 7 Ar2en/a #3/nd8 sa2e )/nts 7r a11 1e+a1 )3r)ses tat 2a9ar/se,

REPRESENT THE BUER,

50


51/55


I Tat /s a .2)an9 /n.r)rated 3nder te 1as 7 te Re)3?1/. 7 te Un/tedStates and ter a.t//t/es ded/.ated t te 2aret/n+ and /2)rtat/n 7 te)rd3.ts .ered ?9 te de.1arat/n

II \Se11er\II, "3 n te 7eat3res and s)e./7/.at/ns 7 )rd3.ts .ered ?9 t/s.ntra.t

,III, XAVIER BUSTS Tat Lad9 /s te 1e+a1 re)resentat/e and /s a3tr/ed t s/+nt/s .ntra.t

IV, T ?e res/dent /n $1r/da USA sa2e as 3t1/ned 7r a11 1e+a1 )3r)ses tat2a9 ?e reF3/red

BOTH PARTIES DECLARE! I ae /nterest /n .nd3.t/n+ ?3s/ness )erat/ns.ered ?9 t/s .ntra.t /n a..rdan.e /t te a?e state2ents and s te tenr 7 te 711/n+!

CLAUSES.

%IRST. OBJECT O% THE CONTRACT. B9 2eans 7 t/s /nstr32ent \Se11er\a+rees t se11 and \?39er\ t )3r.ase a .nta/ner 7 &4:&' +,


52/55


reF3/red d.32ents s3. as .22er./a1 /n/.e .ert/7/.ate 7 s/)2ent and.ert/7/.ate C3st2s.

In a..rdan.e /t te a+ree2ent /n te )re.ed/n+ )ara+ra) te \B39er\ a+reest 2ae te ne.essar9 arran+e2ents /n rder t 2ae arran+e2ents 7r .an.e11at/n 3nder te .nd/t/ns /nd/.ated /n BANCOLOMBIA /n te ./t9 7

Ar2en/a #3/nd8 /t a1/d 7r 4' da9s,

Te e)end/t3re /n.3rred ?9 te )en/n+ and 2ana+e2ent 7 .red/t .ard )a92ents9ste2 a+reed sa11 ?e ?rne ?9 te \B39er\,

%OURTH. PACAGING O% THE GOODS. Se11er\ a+rees t de1/er te +ds

3nder t/s .ntra.t /n te )1a.e /nd/.ated /n te se.nd .1a3se 2eet/n+ te711/n+ s)e./7/.at/ns! .ard?ard ?es /. as &':(4- .2 /n d/2ens/n,Te d/str/?3t/n 7 te 7r3/t /n te ? 23st ?e s3. as nt t da2a+e ea. ter7r at /s 1.ated 7/e rs,

%I%TH. DELIVER DATE. Te se11er 3ndertaes t de1/er te +ds .ered ?9t/s .ntra.t /t/n 5' da9s .3nted 7r2 te date 7 r/tten .n7/r2at/n 7 terder and a+reed t te )a92ent s9ste2 )r/ded 7r /n te t/rd .1a3se,

SITH. PATENTS. \Se11er\ states and \B39er\ a.n1ed+es tat te )rd3.ts.ered ?9 t/s a+ree2ent are d319 re+/stered 3nder te )atent, L/e/se te\B39er\ a+rees t nt/79 te \Se11er\ /22ed/ate19 n 1earn/n+ 7 an9 /1at/n r 2/s3se 7 te )atent r trade2ar s tat \te se11er\ 2a9 eer./se te r/+ts tat1e+a119 .rres)nd,

SEVENTH. TERM O% AGREEMENT, Bt )art/es a+ree tat n.e \Se11er\ asde1/ered a11 te +ds a+reed /n te 7/rst .1a3se and \B39er\ as .2)1/ed /tea. 7 te ?1/+at/ns 3nder t/s /nstr32ent /s ter2/nated,

EIGHTH. TERMINATION %OR DE%AULT. E/ter )art9 2a9 ter2/nate t/s .ntra.t/n .ase ne 7a/1s t 7317/11 /ts ?1/+at/ns and re7ra/n 7r2 ta/n+ 2eas3res ne.essar9

t re2ed9 te ?rea. /t/n (: da9s 7 te nt/.e nt/7/.at/n r reF3est tat teter )art9 /11 d /n te sense tat )r.eed t re)a/r te ?rea. /n F3est/n,Te)art9 eer./ses /ts r/+t 7 ter2/nat/n sa11 +/e nt/.e t te ter n.e te ter2re7erred t /n te )re.ed/n+ )ara+ra),

52


53/55


NINTH. INSOLVENC. E/ter )art9 2a9 ter2/nate t/s .ntra.t /n adan.e /t3t)r/r 3d/./a1 de.1arat/n tat /7 ne /s de.1ared ?anr3)t /ns1en.9 ?anr3)t.9 r ter /ns1en.9,

TENTH. SUBSITENCIA O% OBLIGATIONS. Te .an.e11at/n r ter2/nat/n 7 t/s

.ntra.t des nt a77e.t /n an9 a9 te a1/d/t9 and en7r.ea?/1/t9 7 te ?1/+at/nsa?e r tse a1read9 7r2ed /. ?9 te/r nat3re r )r/s/n 7 1a r ?9a+ree2ent 7 te )art/es 23st ?e de7erred t 1ater date tere7re te )art/es 2a9de2and een a7ter te .an.e11at/n r ter2/nat/n 7 .ntra.t .2)1/an.e /ttese ?1/+at/ns,

TENTH%IRST. ASSIGNMENT O% RIGHTS AND OBLIGATIONS. Ne/ter )art92a9 ass/+n r trans7er s2e r a11 te r/+ts and ?1/+at/ns 3nder t/s .ntra.t3n1ess )r/r r/tten a+ree2ent esta?1/sed,

TENTHSECOND. LIMIT O% CONTRACT, Bt )art/es a+ree tat /s ntattr/?3ta?1e t an9 7 te2 te 1/a?/1/t9 7 3n7reseea?1e ./r.32stan.es r 7r.e2ae3re and a+ree t s3s)end te r/+ts and ?1/+at/ns 3nder t/s .ntra.t /.2a9 ?e res32ed ?9 a+ree2ent at te t/2e te reasn d/sa))ears s3s)ens/n)r/ded te .ase 7r2 te .ases )r/ded /n t/s .1a3se,

TENTHTHIRD$ APPLICABLE LAW. In te ent/re a+ree2ent and at /s e)ress19)r/ded t/s .ntra.t sa11 ?e +erned ?9 te 1as 7 te Re)3?1/. 7 C12?/a)art/.31ar19 te )r/s/ns 7 te \Un/ted Nat/ns Cnent/n n Cntra.ts 7r teInternat/na1 Sa1e 7 Gds\ and ter/se ?9 te .3st2s and ?3s/ness )ra.t/.es

re.+n/ed ?9 te2,%o@0t//nt. ARBITRATION. $r te ee.3t/n /nter)retat/n and en7r.e2ent 7 te .1a3ses 7 t/s .ntra.t and 7r te res13t/n 7 an9 d/s)3te ar/s/n+ tere7 te)art/es a+ree t s3?2/t t .n./1/at/n and ar?/trat/n 7r 7re/+n trade /n te .3ntr9e)rter,

T*3 )ont0a)t *3 3*?n/ *n t/ )*t5 o A0/n*a to t/ 78 a5 o JUNE$ 2712

ANDRES GARCIA JAVIER BUSTOS

L/?al R/40/3/ntat*=/ L/?al R/40/3/ntat*=/

53


54/55


I N C O T E R M S

EW UNITZ Cant

CaasUTILIDADZCant

CaasEMP " EMBALZCant

CaasCAJAS

21 -,'&: 4'' 5'Q

11.F.878 (',


55/55


DDU DE# GAST DE IMP TIPD SIPD

;'Q

12.F.

17 (&,4;

Documents

Final de Comercio