Formación odyssey El NEgocio dE la coNsultoría:Programa para construir, desarrollar y transformar su negocio de consultoría.formato individual 2016

“Al inicio de este proceso de aprendizaje, mis

temores e inseguridad no me permitían ver toda

la capacidad y valor que había en mí, que me

constituían en una buena consultora.

Hoy, ya no hay miedo ni duda. Se ha instalado

en mi la confi anza, no sólo en que cuento con

una metodología poderosa, sino que soy una

persona completa capaz de acompañar a otros a

lograr metas importantes. He recibido el cariño y

reconocimiento de todos y eso ha encendido mi

fuerza interior.

Me voy feliz… y es sólo el comienzo. Gracias

Profundas!”

—Claudia Zapico

TÓPICOS:

» Planificación Estratégica Personal » Evaluando su modelo de Talento (Estilo de

Comportamiento, Motivadores, Índice de Inteligencia Emocional—Social)

» Su propósito » Rueda de la Vida » Sus recursos » Objetivos estratégicos » ¿En qué negocio está? » Análisis de los 6 recursos » Plan de acción

CERTIFICACIÓN USO DE HERRAMIENTAS SOCIOMÉTRICAS SPECTRUM ASSESSMENTS PARA LAS CONSULTORÍA

PLAN ESTRATÉGICO PERSONAL Y PROFESIONAL

FASE 1 FASE 2

“Los clientes primero le compran a usted y luego los servicios que ofrece”

TÓPICOS:

» Estilos de Comportamiento (DISC) » Motivadores » Índice de Inteligencia Emocional-Social » Equipos Efectivos

TÓPICOS:

» El negocio de los servicios profesionales » La consultoría como un servicio profesional » El consultor como inversionista » Las etapas en la carrera de un consultor » El modelo de consultoría Odyssey » Creando valor con la Flecha Odyssey

• El Cliente Ideal • Reunión Informativa Ejecutiva (EB)• El M1• Reunión de Alineación Estratégica (BMR)• Evaluaciones de diagnóstico y recomendaciones• Desarrollo de una intervención organizacional

(ODI)• Establecimiento de tarifa, finanzas y rentabilidad• La mentalidad del consultor• Innovación mediante un modelo de negocios

COACHING EJECUTIVO APLICADO A LA CONSULTORÍA

MÉTODOS, MODELOS Y PROCESOS DE CONSULTORÍA —EL NEGOCIO DE LA CONSULTORÍA

FASE 3 FASE 4

“Usted necesita una metodología probada para atrear a los clientes y proveerles el servicio que necesitan”

“El saber indagar es un arte”

TÓPICOS: » Modelo de Coaching » Conceptos de Neurocoaching » El arte de hacer preguntas » Escucha activa » Triple coherencia » Juicio » Conversaciones » Afirmaciones y declaraciones » Establecimiento de objetivos » Dar feedback » Generar rapport » Coaching de equipos » Herramientas de coaching

“Este Diplomado ha signifi cado un gran cambio

en mi vida, de la forma de ver las cosas y los

negocios. Defi nitivamente me hará cambiar mi

modelo de consultoría.

También me ha servido para conocer y reconocer

los talentos que tengo, apreciarme como persona y

profesional, en un ambiente donde no sólo conocí

colegas, compañeros, profesores y maestros, sino

también hice amigos y me ha permitido crear una

nueva red de contactos.

Muchas gracias Sergio por toda la generosidad de

compartir esta experiencia con nosotros.”

—Gonzalo Robles

“Para mi ha sido una maravillosa experiencia

hacer esta travesía Odyssey con dos grandes

maestros como Shayne y Sergio.

Llegué el primer día tímidamente y hoy me

voy empoderada, segura y con un maletín de

herramientas. Recordaré siempre este gran

aprendizaje porque para mi hay un antes y un

después. Hoy soy UNA CONSULTORA ODYSSEY y no

hay vuelta atrás!”

—Myriam Sborowitz

Incluye:• Carpeta con lectura y ejercicios• Pendrive con material de apoyo, herramientas y

lecturas complementarias. • Certificado de facilitador Spectrum Assessments• Certificado Odyssey Consultant

TÓPICOS:

» Revisión de la Flecha Odyssey » Estudio de caso » Branding » Presentación como consultor » Presentación del Plan Estratégico de Negocio » Presentación Modelo de Negocio » Herramientas de consultoría

DE LA TEORÍA A LA PRÁCTICA

FASE 5

“ Debe tener herramientas, modelos y proceso profesional”

FORMATO

» 12 sesiones de dos horas agendadas de común acuerdo con el facilitador.

» 1 día de certificación de herramientas Spectrum Assessments (8 horas)

CONTACTO

SERGIO MOTLES D.

Consultor de empresas, Coach Ejecutivo ACC, con certificaciones de Coach Ontológico, Transformacional y Master Coach del Behavioral Coaching Institute, New York.

Ingeniero Comercial de la Universidad de Chile, MBA Northeastern University,Boston, USA y especialización comercial en Ecole Superior de Commerce, Reims,Francia.

Focalizado en los resultados de última línea, posee una sólida experiencia laboral demás de 25 años, desempeñándose exitosamente en cargos directivos y ejecutivos, con énfasis en planificación estratégica, liderazgo y desarrollo de equipos de alto rendimiento para el logro de los objetivos organizacionales.

Director Académico del Diplomado en Gestión y Desarrollo de Negocios de la Universidad de Chile. Profesor de las cátedras Planificación Estratégica Personal y Liderazgo y Comunicación Efectiva.

Sergio Motles D.smotles@summitconsulting.cl

+569 8769 5868

www.summitconsulting.cl

“Los aprendizajes del proceso son

haber podido revisar todo lo que

tengo, sistematizarlo, darle estructura,

visibilizarlo, para diseñar un nuevo

consultor que quiero ser.

Además, de aprender de otros, desafi ando

mis propios conocimientos, para integrar

miradas y reformar mis ideas.

Me he puesto en un lugar de reingeniería

personal. Agradecido del equipo, Shayne

Tracy, Sergio Motles y Miru por su cariño

y planifi cación de lo realizado.”

—Rodrigo Mujica