1.5. FORMAS DE ACCESO A LOS MERCADOS INTERNACIONALES

1.5. FORMAS DE ACCESO A LOS MERCADOS INTERNACIONALESMTRA. NINIVE LIGONIO HERNANDEZPROFESOR DE TIEMPO COMPLETOQUE ES UN ARANCEL?QUE ES UN CERTIFICADO DE ORIGEN?Documento que avala o acredita el origen nacional de un producto.Tarifa oficial que determina los derechos que se han de pagar en varios ramos, como el de costas judiciales, transporte ferroviario o aduanas. PREFERENCIAS ARANCELARIASMTRA. NINIVE LIGONIO HERNANDEZPROFESOR DE TIEMPO COMPLETOFORMAS DE ACCESO A LOSMERCADOS INTERNACIONALESExportacinDirectaIndirectaEmpresa conjuntaLicenciasFabricacin por contrato.Contratacin de gestin.Propiedad conjunta.Inversin directaInstalaciones de ensamble.Instalaciones de manufactura.Cantidad de compromiso, riesgo, control y potencial de utilidades3FORMAS DE ACCESO A LOSMERCADOS INTERNACIONALESFORMA DEACCESODEFINICIONTIPOVENTAJASDESVENTAJAS A) EXPORTACINIngresar a mercados extranjeros mediante la venta de productos fabricados en el pas de origen de la empresa.Directa

Mayores rendimientos

Inversin y riesgo mayores.

IndirectaUtilizan intermediarios de mkt internacionalesMenor inversinMenores riesgosmenor control y rendimientos.4FORMA DE ACCESODEFINICINCARACTERISTICASEJEMPLOB) EMPRESA CONJUNTALicencia: (a travs de la elaboracin de acuerdo con un concesionario en el mercado extranjero, para otorgar el derecho de utilizar el proceso de fabricacin de la empresa, su marca comercial, patente, secreto industrial u otro elemento de valor a cambio de una cuota o regala.

Fabricacin por contrato: Empresa conjunta en la cual una empresa contrata con manufactureros en un mercado extranjero para fabricar el producto o proveer su servicio.

Contratacin de Gestin: Empresa conjunta en la cual la empresa nacional provee el conocimiento y habilidades administrativas a una empresa extranjera que aporta el capital; se exportan servicios de gestin en vez de productos.

Propiedad conjunta: Empresa conjunta en la cual una empresa se asocia con inversionistas de un mercado extranjero para crear un negocio local en el que la empresa comparte la propiedad y el control.

Coca-Cola

Sears en Mxico

La cadena de hoteles Hilton; abri un hotel en Jordania, el cual es de propiedad local pero Hilton lo administra con su experiencia de hospitalidad de renombre mundial.

KFC en Japn

Significa ingresar a mercados extranjeros unindose con empresas extranjeras para producir o comercializar un producto o servicio.FORMA DE ACCESODEFINICINTIPOVENTAJASDESVENTAJASEJEMPLOC) INVERSIN DIRECTAIngreso a un mercado extranjero mediante el desarrollo de instalaciones de manufactura o ensamble en el extranjero.

Instalaciones de ensamble

Instalaciones de manufactura.Menores costos en mano de obra ms barata o materias primas.

Incentivos gubernamentales a la inversin extranjera.

Mejorar su imagen al crear puestos de trabajo.

Mejor relacin con el gobierno, clientes, proveedores, distribuidores que le permiten adaptar el producto al mercado local.

Mayor riesgo (devaluacin, cada de los mercados o cambios de gobierno).HP en la IndiaLa exportacin se define: Vender bienes y servicios elaborados en el pas y que se consume en otro diferente.

EJEMPLO DE EMPRESA EXPORTADORAVega Carabaa empresa espaola creada en el 2005 dedicada a producir y comercializar aceite de oliva.

Las ventajas competitivas de esta empresa exportadora son:Desarrollo de una nueva lnea PequeOliva, el primer aceite de oliva para nios y bebs.Innovacin en el proceso de elaboracin que permite obtener un aceite de oliva virgen extra de las mas alta calidad.La empresa se ha sumado al programa PIPE dnde organizan y preparan las empresa para exportar. Participacin en muchas ferias locales e internacionales, presencia en tiendas gourmet de E.U., Brasil, Inglaterra, Francia.El prximo ao planean abrir en China y la India.

Ambas empresas mantenan una empresa conjunta (joint venture) para producir y comercializar la marca Nestl, misma que ocupaba una participacin del 47% del mercado de t en Mxico.Tras la disolucin de la empresa en el 2012, ambas empresas lucharn para quedarse con el liderazgo de un mercado mexicano del t embotellado.Coca-Cola lanz al mercado una nueva marca denominada Fuze Tea, mientras que Nestl hizo lo propio con su marca Nestea, la cual se sigue vendiendo en tiendas y autoservicios, en presentaciones lquidas y en polvo.Nestl lanz en solitario una nueva presentacin para tiendas y autoservicios . Mientras que Coca-Cola, asegura no verse afectado pues su sistema de ventas y de produccin es superior al de Nestl.

EJEMPLO DE EMPRESA CONJUNTA