FORMATO DE PRESENTACIÓN DEL TEMA DEL TRABAJO DE …

Proyecto Final ECOTEC

FACULTAD

DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES

ÉNFASIS EN ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA

FÁBRICA DE BLOQUES DE CONCRETO PARA PROYECTOS DE

BAJO COSTO

TRABAJO DE INVESTIGACIÓN QUE SE PRESENTA COMO REQUISITO

PARA EL TÍTULO DE INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

AUTOR:

OTTO ALONSO PEÑAFIEL PINO

TUTORES:

ING. ENRIQUE GUZMÁN

MBA. HORACIO MENDOZA

AV. JUAN TANCA MARENGO, MAYO 2010


AGRADECIMIENTO

La realización y culminación de mi proyecto, y de mis estudios en general se lo dedico a varias

personas que han influenciado de cierta manera en mí. El ser más importante es Dios porque él es

el único que permite que todo esto sea posible, y por su voluntad hoy puedo estar en esta etapa de

mi vida.

Segundo quiero agradecerles a mis padres, quienes han sido personas fundamentales. Me han

apoyado en todo momento sin importar en la situación que me haya encontrado. Los principios y

valores que me enseñaron e inculcaron los pondré en práctica en un futuro.

Durante el seminario muchas personas han estado involucradas conmigo para alcanzar esta meta.

Mis profesores siempre estuvieron pendientes de que todo marche bien, siempre estaré agradecido

por la buena voluntad que tuvieron para ayudarme. Mis compañeros fueron piezas importantes,

siempre intercambiando ideas para así cada uno poder obtener lo mejor del otro, con un mismo

propósito.

A mis amigos les deseo el mayor de los éxitos y espero volver a vernos algún día, ya sea en un aula

de clase o en una empresa.


ÍNDICE

Páginas

Resumen Ejecutivo…………………………………………………. 6

Introducción………………………………………………………….. 7

Tema…………………………………………………………………… 7

Problema………………………………………………………………. 7

Antecedentes………………………………………………………… 8

Justificación del Proyecto………………………………………… 9

Objetivo General……………………………………………………. 10

Objetivos Específicos……………………………………………… 10

Objetivos Estratégicos……………………………………………. 10

Aspectos Innovadores del Proyecto…………………………… 10

CAPÍTULO I Administración y Planificación

1.1 Tipo de Empresa………………………………………………. 11

1.2 Administración…………………………………………………. 11

1.3 Organigrama……………………………………………………. 12

1.4 Distribución de Funciones y Responsabilidades……… 12 – 14

1.5. Plan Estratégico………………………………………………. 15

1.5.1 Misión………………………………………. 15

1.5.2 Visión……………………………………….. 15

1.5.3 Objetivos Estratégicos…………………. 15

1.6 La Ejecución…………………………………………………….. 16

1.7 Control del Proyecto………………………………………….. 17

CAPÍTULO II

Mercadeo y comercialización

2.1 Segmentación………………………………………………….. 18

2.2 Grupo Objetivo…………………………………………………. 18

2.3 Posicionamiento……………………………………………….. 18

2.4 FODA……………………………………………………………… 19 -20

2.4.1 Calificación de riesgo………………….. 20

2.5 Análisis del Mercado…………………………………………. 21 – 34

2.5.1 Investigación de Mercados…………… 23

2.5.2 Investigación Cualitativa………………. 24 – 27

2.5.3 Investigación Cuantitativa…………….. 28 – 34

2.6 Mercado Oferta………………………………………………… 35

2.7 Mercado Demanda……………………………………………. 35


2.8 Demanda Insatisfecha……………………………………….. 35

2.9 Producto…………………………………………………………. 36 – 38

2.10 Precio……………………………………………………………. 38

2.11 Plaza…………………………………………………………….. 39

2.12 Promoción……………………………………………………… 39

2.13 Zona de Influencia del Proyecto………………………… 39

2.14 Comercialización…………………………………………….. 40

2.15 Normas Sanitarias…………………………………………… 40

CAPÍTULO III

Aspectos Tecnológicos

3.1 Diseño y Descripción del Producto………………………. 41

3.2 Procesos de Producción…………………………………….. 41 – 42

3.3 Ubicación de la Planta……………………………………….. 43

3.4 Determinación de la Capacidad de la Planta…………. 43

3.5 Diseño de la Planta……………………………………………. 44

3.6 Costos y Obras Civiles……………………………………….. 45

3.7 Especificaciones……………………………………………….. 46

3.8 Escogencia de la Tecnología del Proyecto…………….. 46

3.9 clasificación de los tipos de Equipos…………………….. 47

3.10 Vida útil del Proyecto……………………………………….. 48

3.11 Costos de Mantenimiento y Seguro……………………. 49

3.12 Insumos, servicios y mano de obra directa…………. 49

3.13 Sistemas de control: Calidad, Transporte…………… 50

3.14 Abastecimiento Materias Primas……………………….. 51 – 53

CAPÍTULO IV

Estructuración Financiera del Proyecto

4.1.1 Supuestos…………………………………………………….. 54

4.1.2 Plan de Inversiones………………………………………… 55

4.1.3 Programa y Calendario de Inversiones……………….. 56

4.1.4 Política de Cobros, Pagos y Existencias……………… 56

4.1.5 Depreciaciones de Activos Fijos y amortizaciones y Activos Diferidos…… 57 – 58

4.1.6 Programa de Producción y Ventas……………………. 59

4.1.7 Costos de Materias Primas y Materiales Indirectos 60 – 61

4.1.8 Flujo de Caja………………………………………………… 61

4.1.9 Detalle de las Proyecciones de Ventas………………. 62

4.1.10 Estado de Pérdidas y Ganancias……………………… 62

4.1.11 Balance General…………………………………………… 63


Evaluación del Proyecto

Principales Criterios de Evaluación……………………………. 64

Punto de Equilibrio…………………………………………………. 64

Índices Financieros………………………………………………… 65 – 67

Análisis de Sensibilidad…………………………………………… 68 – 69

c. Análisis del costo/beneficio………………………………….. 70

CAPÍTULO V

Impacto del Proyecto de inversión

5.1 Valor Agregado…………………………………………………… 71

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES…………………….. 72

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS……………………………….. 73

ANEXOS……………………………………………………………….. 74 - 78

Resumen Ejecutivo

pág. 6 Proyecto Final ECOTEC

RESUMEN EJECUTIVO

El presente trabajo busca establecer la rentabilidad y factibilidad de la creación de una fábrica de

bloques de concreto para proyectos de bajo costo.

Para determinar lo siguiente se ha realizado un estudio de mercado para conocer y cuantificar a

nuestros consumidores objetivos. Se realizaron encuestas a los propietarios de locales de

materiales de construcción y a constructores que estén invirtiendo dentro de la zona de influencia

del proyecto.

El propósito del proyecto es crear una fábrica de bloques de concreto que produzca un bloque

intermedio entre los de alta y baja calidad, para que así los inversionistas y los consumidores

finales puedan obtener un ahorro representativo sin desmejorar la calidad de sus obras.

Con el crecimiento y desarrollo de la provincia del Guayas, han surgido diversos proyectos

habitacionales en sus alrededores. Debido a esto se vino a la mente crear la fábrica y un producto

de calidad, con la garantía de que somos una empresa seria y que brindamos seguridad, calidad y

confianza a los consumidores. Nuestros clientes serán locales de materiales de construcción y

constructoras que se encuentren en las zonas establecidas.

Por el tiempo que nos encontramos en el mercado, se conoce que no existen muchas fábricas que

den esta garantía a las empresas, y las pocas que existen ofrecen un producto de altísima calidad,

pero asimismo un alto precio.

Introducción


INTRODUCCIÓN

El país y la ciudad de Guayaquil específicamente están en constante crecimiento y evolución. Hoy

en día se han desarrollado conjuntos habitacionales para la clase social media y además proyectos

gubernamentales para la clase social baja. Estos proyectos permiten a esta parte de la sociedad

mejorar su nivel de vida. Pueden brindar a sus hijos un mejor ambiente de crecimiento, teniendo

campos deportivos, áreas sociales, etc. La construcción cumple un rol importante en la economía

del país, y todas estas inversiones ayudan a superar las crisis.

La finalidad de este proyecto es crear una fábrica de bloques para producir un producto intermedio

entre los bloques élites y los de baja calidad. Se mantendrán costos bajos, buena calidad y alta

producción, de esta manera llegaremos a los inversionistas que están trabajando en proyectos de

construcción. Además de poderles brindar la seguridad y confianza de que somos capaces de

cumplir sus requerimientos.

TEMA Creación de una fábrica de bloques de concreto para proyectos de bajo costo.

PROBLEMA

¿Cómo pueden hacer los inversionistas para confiar en sus proveedores y no correr

riesgo de futuras perdidas?

Con la expansión de la ciudad, nuestros clientes, es decir locales comerciales, y las constructoras

en especial buscan de cualquier manera reducir al máximo sus costos, debido a que son

megaproyectos que circulan en un rango de doscientas a diez mil casas. Sin embargo, no pueden

realizar compras sin dejar a un lado la importancia que tiene la calidad en sus construcciones. Sus

expectativas respecto a los proveedores son muy amplias. Por ejemplo, producto de excelente

calidad, capacidad de producción, capacidad de distribución del producto, control en los tiempos de

despacho. Estas son varias características que debe tener un proveedor de estas constructoras.

Debido a esto, nosotros queremos crear una fábrica que cumpla con estas características. Cumplir

con estos factores representa un valor agregado a nuestro producto, porque las empresas saben

que si surge algún inconveniente y necesitan hacer pedidos siempre vamos a tener un nivel de

seguridad que nos facilitará proveerlos sin problemas. Estos son factores de gran importancia que

influyen al momento de querer ser parte de los proveedores de las empresas constructoras de

conjuntos residenciales en la provincia del Guayas. Además queremos posicionarnos en otras

provincias del país, para llegar a otros sectores no abarcados todavía. Tenemos posibilidades de

firmar contratos para instalar una planta en la provincia de Manabí, exactamente en la ciudad de

Manta.

Introducción


ANTECEDENTES.

De gran manera han surgido diferentes proyectos de viviendas alrededor de la ciudad, como en la

vía a la costa, vía a Samborondón, vía a salitre, la aurora y otros sectores dirigidos a la clase social

media, media-baja. Es un mercado que tiene mucho tiempo para seguir trabajando. Aún existen

terrenos que tienen que ser explotados, y que lo serán en un futuro. Pienso que nuestro producto

es beneficioso para todos los sectores del país porque cumple con las especificaciones requeridas

para este tipo de construcciones.

La visión de nuestra empresa es vernos como proveedores de grandes compañías alrededor del

país. Asimismo contribuir a la sociedad brindando plazas de empleo, tanto a nivel operativo como

administrativo, ventas, entre otros.

En la actualidad existen muchas fábricas artesanales que ofrecen este tipo de producto. El producto

es procesado manualmente en todos sus pasos. Esto también quiere decir que son fábricas con

poco capital, área, y otros elementos. Esto limita su capacidad de distribución lo que hace que

grandes empresas no puedan mantener relación comercial con las mismas. Estas son nuestra

competencia directa, y nuestra diferenciación estará establecida por la capacidad de producción, en

la atención personalizada que recibirán nuestros clientes, un control total de logística. Queremos

marcar una diferencia con nuestra competencia directa, sin separarnos de nuestro mercado.

Sabemos que lo mas importante en este mercado es el precio, y no podemos descuidar eso al

intentar cumplir con nuestros objetivos. Asimismo existen otras fábricas que están tecnificadas.

Poseen maquinas hidráulicas, automáticas, con mayor capacidad de producción. Son fábricas

posicionadas en el mercado pero brindan un producto diferente, es dirigido a la clase social alta,

debido a su elevado precio.

Bloqcim S.A.

Es una nueva fábrica que recientemente compró la antigua fábrica Rocafuerte C.A. perteneciente a

La Cemento Nacional, hoy en día Holcim Ecuador.

Introducción


JUSTIFICACIÓN

Considerando que el mercado de la construcción, es uno que está siendo explotado y que siempre

estará en crecimiento. Pudimos hacer un análisis de lo que los clientes buscan, y estamos aptos

para competir con los demás. Aprovechando que nuestra competencia directa es muy informal,

nosotros vamos a dar esa seguridad que las empresas no tienen y por la cual no compran este

producto que es más económico que otros.

Este proyecto se realizará con una inversión inicial de $245.680,00 mil dólares aproximadamente.

Inversión que será realizada desde un préstamo y del capital de los propietarios obtenido por la

venta de varios activos.

El proyecto es conveniente debido a que existen mercados que necesitan ser atendidos de igual

manera que otros los están siendo, sin importar que el producto sea de menor precio. Es decir que

obtengan un servicio y un producto de calidad a menor precio.

Podemos llegar a cubrir la necesidad de los consumidores a los que no llegan otros productos.

Existen productos de alta calidad pero a un precio elevado que impide que los clientes consigan un

producto resistente, y tengan que conformarse con productos de baja calidad. El proyecto cubrirá

ese sector y esa necesidad.

Muchas personas no conocen la función que tiene un bloque en una construcción sea cual fuere.

Con nuestra fuerza de ventas podremos compartir cierto conocimiento con nuestros clientes,

debido a que muchos de ellos son personas empíricas en el tema. Darles de cierta manera una

información que les pueda ser útil en sus trabajos.

En este proyecto todo desperdicio será reprocesado. Por ejemplo en el caso de la materia prima, y

en otros como sacos vacíos y metales serán vendidos a empresas relacionadas a cada producto, en

vez de incinerar los desperdicios.

Introducción


OBJETIVOS

Objetivo general

Introducir a la industria de la construcción un producto económico pero de calidad, con la

finalidad de que el consumidor final mejore su estilo de vida.

Objetivos Específicos

Alianzas con proveedores de materia prima.

Alianzas con constructoras.

Alianzas con empresas gubernamentales.

Objetivos Estratégicos

Incrementar las ventas anualmente en un 10%.

Incrementar la producción anualmente en un 5 %.

Realizar alianzas estratégicas con empresas constructoras.

Incrementar las utilidades anualmente en un 10 %

Reducción de Costos en un 10%

ASPECTO INNOVADOR DEL PROYECTO

Creación de un producto intermedio entre los bloques artesanales como el Piedra Pómez y el de

grandes industrias como el Rocafuerte. Esto va a captar la atención de los inversionistas porque les

representa un ahorro económico sin representarles pérdidas en el futuro, y el consumidor final

podrá obtener un producto final de parte de ellos a un menor costo.

Nuestro valor agregado para los locales de materiales de construcción, será poder llevarles nuestro

producto directamente a sus clientes, brindándoles la seguridad de que no van a perder su cartera

de clientes.

Capítulo I Administración y Planeación del Proyecto


CAPÍTULO I

ADMINISTRACIÓN Y PLANEACIÓN

DEL PROYECTO

1.1 TIPO DE EMPRESA

Es una empresa unipersonal que funciona como persona natural y que tiene como razón social

CONSMAPE (Constructora y Materiales Peñafiel). Fue creada hace aproximadamente veinticinco

años. Empezó con un local, luego se amplió con una sucursal, y hoy desea crear una fábrica de

bloques, que es en la cual se basará el siguiente proyecto.

1.2 ADMINISTRACIÓN

La administración estará a cargo del propietario Arq. Otto Peñafiel G. y del administrador Otto

Peñafiel P. El personal estará conformado por dos ejecutivos de ventas, capacitados en áreas

como técnicas de ventas y servicio al cliente. Además colaborará una secretaria, un jefe de planta,

operadores y dos guardias



1.3 ORGANIGRAMA

1.4 DISTRIBUCIÓN DE FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

Al momento de describir cada colaborador con su respectiva función, cabe mencionar que en

nuestra empresa las actividades son muy sencillas, pero altamente importantes en busca de

cumplir con las metas trazadas. Cada actividad ayuda al cumplimiento de los objetivos.

OTTO PEÑAFIEL G. GERENTE

PROPIETARIO

OTTO PEÑAFIEL P. ADMINISTRADOR

DEPARTAMENTO DE VENTAS

EJECUTIVO DE VENTAS

EJECUTIVO DE VENTAS

OPERACION Y ADMINISTRACION

JEFE DE PLANTA

GUARDIAS OPERADORES CHOFERES ESTIBADORES

SECRETARIA



Propietario.-

Control General de la empresa

Comunicación constante con el administrador y sus colaboradores.

Relacionarse con constructoras y proveedores

Mantener relación con entidades financieras.

Administrador.-

Planificación de metas a corto y largo plazo.

Mantener clientes actuales consumidores del producto anterior.

Proyección de ventas.

Proyección de Producción.

Control de inventario, niveles de seguridad.

Organización y planificación de los despachos.

Prever posibles daños.

Crear un buen ambiente laboral.

Permanente contacto con el equipo de ventas.

Guiar a los ejecutivos de ventas.

Relacionarse con clientes menores.

Ejecutivos de Ventas.-

Vender el 33% de la producción. (cada vendedor el 16,5%)

10 visitas semanales mínimo cada uno.

Mantener base de datos de su cartera de clientes.

Reporte de resultados de cada visita.

Análisis personalizado de cada cliente.

Realizar un despacho diario mínimo.

Planificar los despachos anticipadamente.

Responsable del crédito entregado al cliente.

Jefe de Planta.-

Responsable de todo el sector operativo.

Control de mezcla.

Control en los despachos.

Control de calidad del producto.

Solucionar conflictos entre los empleados.

Recepción y revisión de materia prima.

Solución de daños en la planta.



Secretaria.-

Llamar a los clientes y coordinar cobros.

Inventariado en software.

Mantener contacto con los ejecutivos de ventas.

Receptar quejas u objeciones.

Coordinar con los proveedores, recepción del material y cancelación del mismo.

Operadores.-

Producción del producto.

Guardias.-

Seguridad de la planta y de quienes se encuentran dentro de ella.

Choferes.-

Conducir los camiones y embarcar el producto.

Estibadores.-

Embarcar el producto.



1.5 PLAN ESTRATÉGICO

Misión.-

Somos una fábrica dedicada a la producción y comercialización de bloques de concreto para

empresarios y comerciantes con proyectos de costos bajos.

Visión.-

Ser una Pyme líder proveedora de bloques de concretos para proyectos de construcción de bajo

costo en la ciudad de Guayaquil y en otras provincias.

Objetivos Estratégicos.-

Incrementar las ventas anualmente en un 10%.

Incrementar la producción anualmente en un 5 %.

Realizar alianzas estratégicas con empresas constructoras.

Incrementar las utilidades anualmente en un 10 %

Reducción de Costos en un 10%



1.6 EJECUCIÓN DEL PROYECTO Cuadro N. 1

Actividades 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Preparación del Terreno x x x x x x

Permisos de Funcionamiento x x x x

Cotización de Maquinarias x x

Cotización de Vehículos x x

Contacto con Proveedores x x

Compra de Maquinarias x

Compra de Vehículos x

Instalación de Máquinas x x

Contacto y Selección Personal Operativo x

Compra de Materia Prima x x x x x x

Entrevista de Personal de Ventas x x

Selección Personal de Ventas x

Capacitación Personal de Ventas x x

Pruebas de Producción x x

Trabajo de Campo de Ejecutivos de Ventas x x

Comercialización x x x

Semanas

FUENTE: ANALISIS DE CAMPO 2010 / AUTOR: EL INVESTIGADOR



1.7 CONTROL DEL PROYECTO

El control de actividades estará a cargo del propietario y del administrador. La parte operativa será

responsabilidad del jefe de planta en conjunto con el administrador. Este control será realizado

semanalmente. Asimismo se realizaran reuniones todos los viernes con el equipo de ventas y el jefe

de planta para planificar tanto los despachos y la producción.

Capítulo II Mercadeo y Comercialización


CAPÍTULO II

MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN

2.1 SEGMENTACIÓN

Segmentaremos el mercado con las siguientes variables para poder identificar a los posibles grupos

que pertenecen al mercado.

Variables:

Demográficas: Ocupación.

Geográficas : Región.

Psicográficas : Clase social.

2.2 GRUPO OBJETIVO

Comerciantes y empresarios, ya sean hombres o mujeres que tengan sus negocios en

funcionamiento, o posibles proyectos en la ciudad de Guayaquil, especialmente zonas de clase

media, media baja.

Sectores como:

Alborada

Garzota

Pascuales

Vergeles

Orquídeas

La Aurora

vía a samborondón

vía a salitre

vía a la costa

sectores del sur de la ciudad.

2.3 POSICIONAMIENTO

Posicionarnos en la mente de los empresarios-comerciantes como una empresa intermedia entre

los productos de alta y baja calidad.



2.4 FODA Cuadro N. 2

FORTALEZAS DEBILIDADES

Alta capacidad de producción. Tecnología.

Tamaño del terreno. Ausentismo en personal operativo.

Ubicación de la planta. Terreno no preparado para el invierno.

Personal con experiencia. Conflictos internos.

Contamos con los servicios básicos.

Capacidad de Distribución.

Excelente ambiente laboral.

Maquinaria Nueva

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Interés y aceptación de los clientes. Competencia Directa.

Crecimiento de la demanda. Competencia Indirecta.

Incremento en producción. Clima.

Alianzas con constructoras. Seguridad en el sector.

Proyectos gubernamentales. Crisis económica.

Desarrollo de otras provincias. Medidas impositivas del gobierno.

Desarrollo de la ciudad. Inestabilidad Política.




Cuadro N. 3

Conclusión:

Como podemos ver en la tabla de calificacion de riesgo, nos damos cuenta que la ampliacion de la

fabrica de bloques es rentable y tiene un sin riesgo de 2,46 puntos.

FODA RIESGO CALIFICACION PUNTAJE

FORTALEZAS

Alta capacidad de producción. Riesgo Bajo A - 2

Tamaño del terreno. Sin Riesgo A + 1

Ubicación de la planta. Sin Riesgo A + 1

Personal Operativo con experiencia. Sin Riesgo A + 1

Contamos con los servicios básicos. Riesgo Bajo A - 2

Excelente ambiente laboral. Sin Riesgo A + 1

Capacidad de Distribución. Riesgo Bajo A - 2

Maquinaria Nueva. Sin Riesgo A + 1

OPORTUNIDADES

Interés y aceptación de los clientes. Riesgo Bajo A - 2

Crecimiento de la demanda. Riesgo Bajo A - 2

Incremento en producción. Sin Riesgo A + 1

Alianzas con constructoras. Medio Bajo B + 3

Proyectos gubernamentales. Medio Alto B - 4

Desarrollo de otras provincias. Medio Bajo B + 3

Desarrollo de la ciudad. Sin Riesgo A + 1

DEBILIDADES

Tecnología. Medio Alto B - 4

Ausentismo en personal operativo. Medio Bajo B + 3

Terreno no preparado para el invierno. Medio Alto B - 4

Conflictos internos. Medio Bajo B + 3

AMENAZAS

Competencia Directa. Riesgo Bajo A - 2

Competencia Indirecta. Sin Riesgo A + 1

Clima. Medio Bajo B + 3

Seguridad en el sector. Alto Riesgo C + 5

Crisis económica. Alto Riesgo C + 5

Medidas impositivas del gobierno. Medio Bajo B + 3

Inestabilidad Política. Medio Alto B - 4

PROMEDIO Sin Riesgo A + 2,46




2.5 ANÁLISIS DEL MERCADO

Existen muchas fábricas artesanales con la intención de crear un producto como el nuestro. Estas

fábricas tienen sus ventajas y desventajas. Una gran ventaja, si es que lo podemos llamar así, es

que la inversión es mínima, porque operan en cualquier terreno, en muchas ocasiones lo invaden.

Por ejemplo si usted conduce en la vía perimetral, se encontrará con muchas fábricas y podrá

apreciar que los terrenos no tienen cerramiento, ni oficinas. Sin embargo, existen otras mejoradas

como BLOQUEXA ubicado en la vía samborondón. Otra ventaja de este tipo de fabricas, son las

maquinarias de bajo costo y menor número de colaboradores. El precio que predomina en el

mercado de este tipo de bloque es de $0,23 centavos el bloque de 9cm, $0,21 el de 7cm, y $0,36

el de 15cm. Estas fábricas son consideradas dentro del rango de pequeñas y medianas.

En el mercado encontramos también grandes fábricas como Bloqcim y Vipresa. El producto que

estas empresas fabrican es de excelente calidad y utilizan tecnología de punta. El precio de su

bloque es de $0,35 centavos, una diferencia de $0,12 centavos con el nuestro.

Existen varias medidas pero el de mayor comercialización es el de 9cm. El bloque económico que es

el Piedra Pómez tiene un valor de $0,20 centavos, y el más costoso es el Rocafuerte, que tiene un

precio de $0,36 centavos. La calidad se ve reflejada en el precio, el Rocafuerte es sin dudar el

mejor bloque que existe en el mercado actualmente, y por el otro lado el más económico es de

menor calidad.

Tenemos varios proveedores de acuerdo a la materia prima. La materia prima que nosotros

utilizamos es arena fina, chasqui, cemento, arena gruesa lavada, agua y un aditivo. La arena fina

es fácil de conseguir, cerca de todo rio existe una arenera, los precios son iguales. Sin embargo el

chasqui o piedra pómez, que es una piedra volcánica que tiene variedad de formas. Es de textura

porosa, tiene un color amarillento, y es localizado en la sierra. Los proveedores de este material

tienen cierto poder en el precio. Esto se debe a la procedencia y todos se ponen de acuerdo para

vender en un valor determinado. El precio en tiempos normales esta en $10 dólares el metro

cúbico. Y en épocas de escasez ocurre un incremento a $11. Sin embargo a causa de nuestro

volumen de compra, esta situación puede ser contrarrestada.

Chasqui:

AUTOR: EL INVESTIGADOR



La arena gruesa lavada es conseguida en cualquier cantera de la ciudad, asimismo como el

cemento que es comprado en distribuidores de materiales de construcción.

Arena Gruesa Lavada:

El precio del saco de cemento es de $6,25. El recibimiento del material es variado. Por ejemplo, la

arena fina es comprada lunes y martes seis viajes semanales, cada viaje tiene 8 metros cúbicos.

Por el otro lado el chasqui es recibido lunes, martes, miércoles y jueves. Nos llegan dieciséis

camiones semanales, con aproximadamente 27 metros cúbicos. La arena gruesa lavada nos llega

lunes y martes, seis viajes semanales con 8 metros cúbicos. Finalmente el cemento lo recibimos

lunes, miércoles y viernes, 600 sacos de 50 kilogramos semanales. El aditivo es comprado tres

veces al mes. Con cada proveedor se maneja un crédito de 15 días mínimo.

Hoy en día existen fabricas artesanales e industriales por todos lados, por esto los compradores

pueden acudir a cualquiera de ellas. Esto les permite manejar los precios. Sin embargo, como en

todo trabajo, la confianza entre cliente y vendedor es lo más importante. Y esta es la principal

manera de frenar el poder de los compradores. Ofreciéndoles valores agregados que motiven a

realizar la compra sin comparar precios.

Dentro de la categoría de bloques existen varias alternativas, y como sustitutos en una obra se

puede utilizar muchos productos. Por ejemplo, los ladrillos son una alternativa, pero este producto

es de menor calidad comparado con cualquier bloque, debido a que el único componente es la

arcilla. Su resistencia es menor. Tenemos lo que son las planchas planas más conocidas en el

mercado como Gypsum. Este producto es una placa de yeso altamente resistente al agua, la

humedad, entre otros. Este producto es muy común en otros países como Estados Unidos, sin

embargo en este país no es utilizado debido a muchos factores, principalmente la seguridad.

Utilizando este método una vivienda podría estar lista en 20 días. En Ecuador no somos muy

pegados a los cambios, preferimos lo seguro y lo que conocemos, al menos en la industria de la

construcción por eso el bloque ya esta posicionado en el mercado, sin importar la marca. Por eso

queremos ofrecer un producto intermedio para que las personas que compraban el producto de

menor calidad, puedan tener uno mejor, y aquellos que compraban el de mejor calidad, puedan

conseguir un buen producto a un menor costo.

AUTOR: EL INVESTIGADOR



Realmente los márgenes de utilidad en este tipo de productos es mínimo, por el cual la reducción

del precio no es la mejor opción. Nosotros manejaremos lo que son las visitas a los clientes,

enfocándolo a un trato personalizado, tratando de crear un lazo de amistad, de confianza, y que

ellos sientan cierto compromiso con nuestra empresa.

2.5.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Diseño de la investigación.-

En esta etapa del proyecto hemos utilizado varios instrumentos dentro de lo que son la

investigación cualitativa y cuantitativa. En la primera utilizamos la entrevista a profundidad, la cual

se realizó a tres constructores. El primer constructor en ser entrevistado fue el Arq. Carlos García,

con más de treinta años en el mercado. Ha construido para proyectos gubernamentales como el

MIDUVI, Seguro Social, entre otros. El segundo fue el Arq. Ramiro Fernández. Tiene veinticinco

años construyendo, su última intervención fue en el proyecto de viviendas en la ciudadela Villa

España. Finalmente entrevistamos al Ing. Justino Ycaza. Lleva aproximadamente cuarenta años

construyendo. Los últimos años ha construido viviendas para clase social media alta, ubicadas en

sectores como la vía samborondón.

Además utilizamos observaciones en los locales de nuestros actuales clientes y también donde

consideramos que podríamos ingresar con nuestro producto. Estos locales están ubicados en

sectores como pascuales, alborada, vía perimetral, vía daule, vía samborondón, entre otros. El

tiempo de observación fue de una hora por local.

Para el método cuantitativo empleamos las encuestas a miembros de nuestro grupo objetivo. La

encuesta estuvo compuesta por catorce preguntas con el propósito de obtener información que nos

sea útil para el proyecto. Los encuestados fueron los propietarios de los locales y los constructores

acorde a nuestra segmentación.



2.5.2 INVESTIGACIÓN CUALITATIVA

Entrevista a Profundidad.-

Preguntas:

1. ¿Cuál considera que es la parte más importante en una edificación?

Refiriéndonos a la estructura, no al diseño.

2. ¿Si usted tuviera que reducir costos, en que proceso de la construcción trataría

de hacerlo?

3. ¿Basado en su experiencia, qué función piensa que el bloque de concreto tiene

en una obra?

4. ¿Qué bloque prefiere el Piedra Pómez o el Rocafuerte?

5. ¿Cuál es la característica más importante que usted analiza en un bloque de

concreto? ¿Por qué?

6. ¿Qué pensaría si yo le dijera que ofrezco un bloque de mejor calidad que el

Piedra Pómez a un menor precio que el Rocafuerte, es decir un producto

intermedio?

Resultados.-

1. Nombre: Arq. Carlos García

Ocupación: Constructor Independiente

Experiencia: Constructor con más de 30 años de experiencia. Ha construido viviendas

populares como los proyectos gubernamentales del Miduvi, Seguro Social, entre otros.

De acuerdo a la experiencia en la industria de la edificación, en una obra todo es importante y todo

cumple una función. Sin embargo existen grados de importancia. Por ejemplo el trazado es un

proceso de suma importancia y relevante. Debido a que da forma a las divisiones. Esto significa que

toda área de la construcción debe tener la forma exacta de lo planificado en los planos. Después

del trazado aparece la estructura en si. Es decir cumplir con todos los procedimientos y

requerimientos técnicos que la obra solicita. Finalmente lo de menor grado de importancia, en el

aspecto estructural es la mampostería, es decir la utilización de bloques, la fachada, etc.

La mampostería seria el punto en el cual se puede aprovechar para reducir costos. La mayoría de

arquitectos prefieren invertir mayor dinero en la parte estructural, mas no en la parte de acabados.



Reducir costos en la parte de la estructura de una construcción, termina siendo un costo alto al

final de la obra por los daños que podrían aparecer. Cabe recalcar que el bloque no cumple ninguna

función estructural, por el cual se puede utilizar cualquier producto que cumpla con lo mismo.

La única función que tienen los bloques sin importar las marcas, es definir los ambientes de

acuerdo al diseño de la obra.

Teniendo en cuenta lo mencionado anteriormente, que el bloque no cumple ninguna función

estructural, el bloque a utilizar es el Piedra Pómez. Sin embargo muchos arquitectos utilizan el

Rocafuerte porque en proyectos grandes, se deben seguir ciertas regulaciones por el cual tanto los

creadores del proyecto y los municipios exigen ciertas características en cada producto. Finalmente

el cliente es quien se ve afectado con un precio elevado.

Todas las características del bloque son importantes. Sin embargo el acabado es el de mayor

influencia porque el bloque es la cara de los ambientes en una obra. Es decir son las paredes de

todas las áreas de la construcción.

Considerando ciertos aspectos si realizaría la compra, porque es un punto de equilibrio. Al ser de

mejor calidad que el Piedra Pómez da mayor confianza en que se está comprando un mejor

producto, con mejor acabado, mayor resistencia, y sin salirse de lo presupuestado. Sería un

incremento mínimo, por un mejor producto, valdría la pena.

2. Nombre: Arq. Ramiro Fernández


Experiencia: Tiene veinticinco años en el mercado. Su último trabajo fue en la

urbanización Villa España.

Para el arquitecto Fernández todo en una obra es importante. Considera que cada etapa cumple

una función y tiene cierta característica que influye en la construcción. Sin embargo recalcó que

hay varias partes en donde existe mayor riesgo, en donde hay que tener cuidado en la selección de

mano de obra, materiales, y otros elementos. La etapa que considera riesgosa es la del armado de

las estructuras, que incluye el relleno de terreno, los pilares, etc.

La reducción de costos siempre depende del objetivo del constructor o del propietario de la

vivienda. Por ejemplo puedo reducir en los acabados de la casa. Sin embargo esto representaría

disminuir la belleza de la construcción, el diseño, los interiores, etc. En la mayoría de los casos la

reducción de costos se da en los acabados y en la mampostería. La diferencia es que uno es visual,

y el otro no. Al referirse a acabado, se menciona por ejemplo, sanitarios, mesones, closets, puertas,

etc.

Los bloques son simplemente divisiones, es el producto que nos permite separar la vivienda en

ambientes como cocina, dormitorios, patios, lavandería y demás.



Debido a las regulaciones que ciertas obras exigen, he comprado el bloque Rocafuerte. El bloque

Piedra Pómez es de pésima calidad y es preferible evitar contratiempos invirtiendo más, aunque

esto encarezca la vivienda.

La combinación del acabado y la resistencia son los aspectos más importantes. Es como si

estuviéramos hablando de la fuerza y la belleza en otro tipo de producto.

Pienso que analizando los factores mencionados, si lo compraría porque el bloque solo divide los

sectores de la casa y si es que se está ofreciendo un producto con mayor resistencia al Piedra

Pómez creo que sería una buena opción.

3. Nombre: Ing. Justino Ycaza


Experiencia: Cuarenta años construyendo. Actualmente construye en la ciudadela

Fontana.

En toda edificación los pilares son la parte más importante. Es lo que mantiene a la obra de pie.

Creo que en todo es igual, si no tenemos nuestras bases bien hechas nos derrumbamos y no sirve

de nada tener los mejores productos.

Es difícil poder reducir costos sin tener que bajar la calidad en ciertos productos. Sin embargo hay

productos cuyos resultados son visibles y hay otros en los cuales se pueden ocultar. Además hacer

cambios en ciertos sectores podría traer consecuencias lamentables. Debido a todo esto la parte en

la cual es aconsejable reducir costos es la parte de relleno. Los productos que se ven involucrados

en este sector son los bloques, la arena, la piedra, aditivos, herramientas, etc.

Siempre he llamado a los bloques como el encargado de marcar los ambientes de la casa. Se podría

decir que es la estructura interna de la casa.

Siempre se puede ver las cosas desde dos puntos de vista. Si es para una sola casa prefiero utilizar

el Piedra Pómez porque reduzco costos y el beneficiado finalmente es el propietario. Además las

decisiones en muchos casos son tomadas en conjunto con el dueño. En proyectos gubernamentales

existen regulaciones que exigen la utilización de bloques Rocafuerte, para evitar cualquier

imprevisto. Pienso que el bloque Piedra Pómez no es de buena calidad por el cual prefiero invertir

más.

La resistencia es lo más importante, aunque no lo tomo tanto desde el punto de vista de la

construcción, sino como disminución de gastos, al tener menor número de bloques rotos.

Si lo compraría porque reduciría mis costos al tener otra alternativa segura en vez de comprar el

Rocafuerte que es muy costoso.



Observación.-

Variables a observar: Número de personas que visitan un lugar, marca preferida, tiempo de demora en

escoger un producto, volumen de compra.

Lugar: Cdla. Vergeles, Pascuales, construcciones vía samborondón, Alborada.

Fecha: Sábado 13 y Lunes 15 de Marzo del 2010

Tiempo observado: Una hora. 8:00 – 11:00 am. , 8:00 – 3:00 pm.

Número de locales a observar: 2 por sector.

Cuadro N. 5

Variables Pascuales Alborada Vía Samborondón Vergeles

# de visitantes 2 2 3 2

Marca preferida Piedra Pómez

Rocafuerte Rocafuerte Piedra Pómez

Tiempo de compra 15 min. 25 min. 15 min. 20 min.

Volumen de compra

1500 2500 2500 1500

Conclusión:

Luego de haber realizado la observación pudimos darnos cuenta que los consumidores no toman

mucho tiempo en decidir el tipo de bloque desean comprar. Es un producto en el que el cliente ya

conoce y compra por diferentes motivos, pero no tienen otras alternativas dentro del lugar.




2.5.3 INVESTIGACIÓN CUANTITATIVA

El número de locales y constructoras ubicadas en los diferentes sectores establecidos es

aproximadamente 500. Con esta cantidad se realizó el cálculo para determinar el número de

encuestas que debemos hacer. Utilizando la fórmula para poblaciones finitas obtuvimos un

resultado de sesenta encuestas. (Ver el cómputo en los anexos).

1.- ¿Cuál es la parte más importante de una obra?

El 47% de los encuestados considera que el la estructura de la obra es lo más importante, lo que

nos determina que la mayoría conoce del tema.

2.- ¿Cuál considera que es la función de un bloque?

El 50 % piensa que el bloque simplemente define los ambientes, que es lo correcto, esto nos indica

que tenemos que debemos convencer a los demás de la verdadera función del bloque.





3.- ¿En qué tipo de productos, tiene mayor importancia la marca al momento de

comprar?

Tan solo el 5% piensa que la marca del bloque es importante. Esto nos da cierta garantía que al

presentar al mercado un bloque diferente, los consumidores no tomaran en cuenta que no sea de

una marca reconocida, y esto nos permitirá tener acogida en el mercado.

4.- ¿Qué tipo de bloque compra o utiliza en sus obras?

El 69% compra diferentes tipos de bloques, lo que nos determina que los consumidores no tienen

cierta fidelidad con las marcas, analizan otros factores para realizar la compra de un bloque.





5.- Enumere del 1 al 5 la característica de mayor importancia en un bloque. Considere el

1 de mayor y el 5 de menor importancia.

En este cuadro podemos darnos cuenta que tan solo una persona, es decir el 2%, piensa que la

marca del bloque es importante. Por el otro lado 35 personas, equivalentes al 58% consideran que

la resistencia es lo más importante.




6.- ¿De acuerdo a que elige a sus proveedores de bloques?

De los encuestados el 57 % considera que sus proveedores deben ofrecer un producto de calidad y

a un buen precio.

7.- Prefiere un bloque liviano o pesado.

En lo que se refiere al peso, el 77% prefiere un bloque liviano.





8.- ¿Con qué frecuencia hace sus pedidos?

Del total de encuestados el 48% realizan sus pedidos semanalmente y el 37% quincenalmente. Tan

solo un 13% diario y 2% mensualmente.

9.- ¿De qué cantidad normalmente son sus pedidos?

El 90% de los encuestados hacen pedidos mayores de 1200 unidades y el 10% restante hace

pedidos entre los 800 y 1200 bloques.





10.- ¿Le han ofrecido alguna vez un bloque diferente al Piedra Pómez y al Rocafuerte?

Menciónelo.

Podemos apreciar que existen varios tipos de bloques con diferentes características. El 45% ha

recibido ofertas de bloque alfadomus que es un bloque de arcilla, y el 48% ha recibido diversas

ofertas.

11.- ¿Ha comprado este tipo de bloque?

El 97% de los encuestados ha comprado el bloque que le han ofrecido.

12. ¿Si su respuesta anterior fue no, por qué no realizó la compra?

Solo dos personas respondieron que no, y su razón fue por la porosidad del bloque.





13.- ¿Le agradaría tener como alternativa un producto intermedio entre los bloques

Piedra Pómez y el Rocafuerte que satisfaga sus necesidades?

El 100% está interesado en tener una alternativa intermedia entre los dos tipos de bloques de

concreto, que pueda satisfacer las necesidades que tienen.

14.- ¿Qué es lo más importante que debe tener un bloque intermedio para ser

comprado?

La resistencia es la característica más importante que debe tener el bloque para ser comprado, por

ello tiene el 45% de los encuestados.

Conclusiones:

Al finalizar las encuestas podemos concluir que nuestro producto va a tener muy buena acogida

siempre y cuando cumpla con ciertas especificaciones como la resistencia que es muy importante

para los consumidores, y un precio accesible.





2.6 MERCADO OFERTA

Nuestra competencia es directa debido a que existen muchos fabricantes de productos iguales o

similares, y otros sustitutos. Sin embargo algunas son informales y otras son muy técnicas, lo que

excluye a un punto intermedio, que es donde queremos introducir nuestro producto.

Con la investigación realizada, hemos concluido que no hay fábricas de bloques intermedios que

den el valor agregado de la seguridad, confianza, responsabilidad. La mayoría son informales, e

incluso clandestinas. Es decir que funcionan en terrenos que no les pertenecen, sin declarar

impuestos, entre otros.

2.7 MERCADO DEMANDA

El proyecto será realizado en un mercado que está en constante crecimiento. Gracias a la iniciativa

de empresarios y comerciantes, tenemos la posibilidad de ofrecer un bien que cumpla con las

expectativas de los consumidores y satisfaga sus necesidades.

De acuerdo al INEC el 87 % de los permisos han sido otorgados a nuevas construcciones, y el 10

% para ampliaciones. Además el 90 % son para proyectos residenciales.

Sabemos que debido al gran número de fábricas y de alternativas que tienen nuestros clientes será

complicada la introducción. A pesar de esto nuestro producto ayudara a mejorar el estilo de vida de

los consumidores que en muchas ocasiones se ven en la obligación de adquirir un producto de baja

calidad. Además permitirá a los empresarios a reducir sus costos y por ende bajar los precios de

venta, que llevara al mismo objetivo, de mejorar el estilo de vida.

Hoy en día existen un sin número de proyectos que ya han comenzado la construcción, otros que

están empezando, y otros que ni si quiera han empezado. Esto nos da la pauta de que el mercado

aun es virgen, y puede ser explotado.

Lo que favorece a nuestra empresa, es el que no existe en el mercado una empresa bien

constituida y estructurada que ofrezca un producto intermedio con valores agregados para los

consumidores.

2.8 DEMANDA INSATISFECHA

Luego de realizar las encuestas pudimos darnos cuenta que si existe una demanda insatisfecha

porque los clientes se sienten obligados a consumir un producto de excelente calidad a un precio

alto, o lo contrario uno de mala calidad a un valor bajo. Pero no cuentan con alternativas, y las

pocas que pueden encontrar tienen ciertas debilidades. Por ejemplo, existen muchas fábricas

tratando de ofrecer un producto intermedio, pero el problema es que tienen falencias en la

producción. Otro limitante es la inestabilidad económica, un día trabajan otro no. Esto hace que

exista la demanda insatisfecha porque siguen confiando en los extremos y no tienen alternativas.



2.9 EL PRODUCTO

Nuestro producto es conocido en la industria de la construcción como bloques de concreto, debido

a su elaboración, la cual es a base de cemento, arena fina, arena gruesa lavada, chasqui, agua y

un aditivo. Es un producto de buena calidad con diferentes medidas dependiendo la necesidad de

los consumidores. La empresa cuenta con una sola línea de productos que es el bloque, sin

embargo tenemos de nueve, siete y quince centímetros.

Diseño:

En esta foto mostramos los tres tipos de bloques que comercializa la fábrica. El más grande es el

bloque de quince centímetros, le sigue el de nueve y finalmente el de siete.

Asimismo mostramos que nuestro bloque tiene tres huecos en el caso del bloque de nueve y de

siete. La ventaja de esto es la disminución de desperdicios. En toda pared se necesitan trabas, que

son las mitades de los bloques para ciertas zonas. Normalmente lo que se hace es partir un bloque

y perder una mitad del mismo, al tener tres huecos, no se pierde dicha mitad. También se puede

apreciar que en el bloque de nueve y de quince las paredes son de 2,5 centímetros, lo que da

mayor fortaleza y resistencia al bloque.

FUENTE: EL INVESTIGADOR



Nombre:

Nuestro nombre como fábrica es Bloques Peñafiel. El producto no tiene un nombre, simplemente es

reconocido como tipo victoria.

En el siguiente cuadro mostraremos ciertas especificaciones de nuestro producto y de la

competencia para poder apreciar las diferencias.

Cuadro N. 6

TIPO DE BLOQUE

Características Piedra Pómez Rocafuerte Nuestro

Arena Fina

Arena Gruesa Lavada

Chasqui

Cemento

Agua

Polvo Volcánico

Peso 7 libras. 15 libras 15 libras.

Resistencia 5 Kg. x cm^2 20 Kg. x

cm^2 15 Kg. X

cm^2

Medidas 10 x 19 x 39 9 x 19 x 39 9 x 19 x 39

Aditivos

Precio $0,20 $0,36 $0,23

Divisiones 2 2 3

Medidas Divisiones 1,5 cm. 2 cm. 2,5 cm.


FUENTE: HECTOR TAPIA



Servicios Adicionales:

Un servicio adicional que tendrán los locales es el que sus pedidos pueden ser enviados

directamente a las obras de sus clientes, teniendo la seguridad y confianza que el material será

entregado a la hora y fecha acordada.

Para los constructores a más de los bloques podemos ofrecerles otros productos dentro de lo que

son los materiales de construcción debido a que muchos prefieren relacionarse directamente con

proveedores fijos, y manejar las mismas condiciones.

Reputación del Vendedor:

Los vendedores tendrán que cumplir con un perfil. Debe ser una persona que tenga conocimiento

del mercado, mínimo dos años de experiencia. Debe tener movilización propia debido a la distancia

de los locales, y esto facilita el trabajo de nuestros ejecutivos.

Asimismo tendrá que cumplir con ciertas funciones, como alcanzar niveles de ventas, visitas diarias,

presentación de reportes, entre otras.

2.9 PRECIO

La fábrica tiene tres tipos de bloques, y cada uno con su respectivo precio. El precio de venta será

establecido en base a los costos y al porcentaje de ganancia que estimamos en un 43%, 52% y

41% respectivamente. (Ver cálculo en los anexos).

Detalle será presentado en el siguiente cuadro.

Cuadro N. 7

Tipo de Bloque Precio S/Flete

Precio C/Flete

9 x 19 x 39 $ 0,21 $ 0,23

7 x 19 x 39 $ 0,19 $ 0,21

15 x 19 x 39 $ 0,32 $ 0,36

En caso de que la entrega sea fuera de la ciudad de Guayaquil, se analizara el valor del flete,

dependiendo la distancia y la cantidad.




2.10 PLAZA

Nuestra planta está ubicada en la zona industrial de la vía daule, exactamente en el kilómetro 14

½. Cabe mencionar que no es un punto de venta.

No contaremos con un punto de venta, debido a que manejaremos ventas directas. Nuestros

ejecutivos serán los encargados de realizar el proceso. Ellos se dividirán por zonas. Respecto a

locales, estarán divididos por norte que involucra ciudadelas como Alborada, Sauces, Garzota,

Orquídeas, entre otras. El otro ejecutivo tendrá la zona centro – sur que incluye Guasmo, Floresta,

Los Esteros, Av. Quito, y algunas más.

En el caso de las constructoras los vendedores tendrán libertad para seleccionar a quien visitar,

teniendo una planificación adecuada para que no existan visitas repetidas.

Nosotros utilizaremos dos canales de distribución. El primero será directo con nuestros clientes

industriales, y el otro con distribuidores industriales y ellos hacia el cliente industrial.

2.11 PROMOCIÓN

La promoción del producto se basa en ventas personales. Tendremos dos ejecutivos de ventas que

visitarán a nuestros posibles clientes con muestras del bloque para que puedan ver la diferencia del

nuevo con el que antes producíamos y con el que actualmente produce la competencia. Asimismo

manejaran material publicitario.

Debido a que se ha firmarán contratos con constructoras, dentro del mismo se incluirá el poder

colocar banners para que los propietarios tengan presente nuestros locales en caso de querer

realizar algún arreglo en sus viviendas. Con esto promocionaremos la imagen de la empresa.

Asimismo nos afiliaremos a La Cámara de la Construcción de Guayaquil, con el propósito de poder

asistir a seminarios, capacitaciones y otros eventos de los cuales tanto la empresa como sus

colaboradores puedan verse beneficiados. Además de que nuestro nombre sea incluido en las

diversas revistas y guías de la construcción que La Cámara emite periódicamente.

2.13 ZONA DE INFLUENCIA DEL PROYECTO

Nuestra zona de influencia serán zonas de clase media, media baja, como los vergeles, las

orquídeas, samanes, pascuales, los esteros, la floresta, vía a samborondón, vía a daule, entre otros.

Además de acuerdo a la demanda existen posibilidades de llegar a sectores fuera de la ciudad,

como Salitre, Daule, Playas, e incluso otras provincias.



2.14 COMERCIALIZACIÓN

Con un buen manejo de nuestros recursos se crearán estrategias de ventas para poder cumplir con

lo establecido. Se realizarán visitas a todos nuestros posibles clientes para ofrecerles el producto.

El crédito será un factor importante el cual dependerá del volumen de compra y del cliente.

Se firmarán contratos con constructoras por un periodo de tiempo en el cual nos comprometemos a

despachar el producto en el momento indicado, y por la otra parte se comprometerán a comprar

nuestro producto.

.

2.15 NORMAS SANITARIAS

Nuestro producto no requiere una norma sanitaria. Sin embargo debe cumplir con ciertos

requerimientos de diferentes organismos. Por ejemplo, el cuerpo de bomberos nos exige tener un

botiquín, extinguidores, y otros implementos. Además de dar seguridad a nuestros empleados, con

cascos, mascarillas, tapones para el sonido, etc.

Capítulo III Aspectos Tecnológicos del Proyecto


CAPÍTULO III

ASPECTOS TECNOLÓGICOS DEL PROYECTO

3.1 DISEÑO O DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

El proyecto consiste en la creación de una fábrica de bloques para proyectos de costos bajos. La

finalidad es brindar un producto de mejor calidad, sin incrementar el precio.

3.2 PROCESOS DE PRODUCCIÓN

Nuestro proceso se clasifica en seis etapas.

Materia Prima: Tener la materia prima a tiempo y en las cantidades requeridas para no atrasar el

proceso. Los materiales son chasqui, arena fina, arena gruesa lavada, agua y un aditivo.

Mezcla: Esta compuesta por tres carretillas de chasqui, una carretilla mezclada en iguales

proporciones de arena fina y arena gruesa lavada. Luego añadimos medio saco de cemento y 1

caneca de agua. Finalmente se adhiere 1/8 del aditivo. Mezclamos por un tiempo aproximado de

cuatro minutos hasta ver que el material esté listo, y lo transportamos por medio de una banda

hasta llegar a una tolva. Este trabajo es realizado por dos operadores.

Materia Prima Mezcla Compactación

SecadoProceso de Venta

Producto Vendido



Compactación: Un maquinista deja caer una cantidad de material a un molde el cual tiene un

vibrador que hace que el material se compacte y obtenga la forma del bloque. La vibración dura

aproximadamente veinte segundos.

Secado: Un operador en un carrito recoge la tabla que contiene 7 bloques en el caso del bloque de

9 x 19 x 39, 9 bloques en el caso del de 7 x 19 x 39 y 4 bloques en el de 15 x 19 x 39. Luego de

recoger la tabla esta es colocada en el piso hasta el día siguiente que los cuatros operadores sacan

los bloques de las tablas y los dejan en el piso por un periodo de 5 a 8 días.

Proceso de Venta: Una vez que el producto haya cumplido los suficientes días en la etapa de

secado está listo para ser comercializado. Los ejecutivos de ventas tienen como función realizar un

número de visitas diarias con la finalidad de conseguir clientes. Además la fábrica ya tiene una

cartera de clientes, el cual el administrador se ve en la obligación de mantenerlos. Asimismo tanto

los ejecutivos como el administrador tienen que realizar un seguimiento a los clientes para obtener

información, ya sean objeciones o congratulaciones.

Producto Vendido: Una vez que el cliente haya solicitado el producto, se despacha en los

camiones dependiendo la cantidad solicitada.



3.3 UBICACIÓN DEL PROYECTO

La fábrica está ubicada en el Km. 14 ½ de la vía daule, en la lotización Galavza.

Fuente: www.maps.google.com

3.4 DETERMINACIÓN DE LA CAPACIDAD DE LA PLANTA Cuadro N. 8

Nuestra producción máxima anual será de 3.186.000,00 unidades, considerando los datos

mostrados en la tabla. De acuerdo a la demanda se estimará un porcentaje por el tipo de bloque.

Días efectivos al año 300

Horas producción por día 8

Total Horas 2.400

Ineficiencia (10%) 240

Horas Totales Anuales 2.160

Producción por hora 1.475

PRODUCCION ANUAL 3.186.000

PRODUCCION MENSUAL 265.500

CAPACIDAD MAXIMA


http://www.maps.google.com/

http://maps.google.com/maps?hl=es&rlz=1R2LGEL_es&q=guayaquil,+via+daule+km+14+1/2+mapa&cr=countryEC&um=1&ie=UTF-8&hq=&hnear=V%C3%ADa+Daule,+Pascuales&gl=ec&ei=ZXjMS7rED5C09QSHroDCBg&sa=X&oi=geocode_result&ct=image&resnum=1&ved=0CAgQ8gEwAA



3.5 DISEÑO DE LA PLANTA

FUENTE: MARIA FERNANDA PEÑAFIEL



3.6 COSTOS DE TERRENO Y OBRAS CIVILES Cuadro N. 9

Nuestro terreno tiene un costo de $130.000,00 dólares, el cual fue pagado mediante un trueque

con otro terreno valorado en $100.000,00 dólares. La diferencia fue cancelada al contado. Además

para empezar a funcionar debimos realizar varias obras, como la oficina, una pequeña bodega para

repuestos y accesorios. También se tuvo que adecuar las diferentes áreas de producción que en

este caso son tres y construir un pequeño baño para los empleados. Todo esto nos genero un total

de $139.400,00. Obviamente se debe disminuir el valor del terreno que se dio a cambio.

ITEM DESCRIPCION CANTIDAD COSTO TOTAL

1 TERRENO 1 $ 130.000,00

2 OFICINA 1 $ 4.000,00

3 BODEGA 1 $ 700,00

4 ZONAS DE PRODUCCION 3 $ 4.500,00

5 BAÑO EMPLEADOS 1 $ 200,00

TOTAL $ 139.400,00





3.7 ESPECIFICACIONES

La materia prima que utilizamos para la elaboración de nuestro producto es la arena fina. La misma

que se puede comprar cerca de cualquier río. Además se utiliza una piedra que es traída desde la

sierra. Su nombre es chasqui, aunque las personas mas lo conocen como Piedra Pómez. También

utilizamos arena gruesa lavada. Esta arena se la compra en canteras. El cemento es otro de los

materiales que necesita el producto. El cemento se encarga de darle resistencia al producto.

Finalmente utilizamos agua y un aditivo que le agregamos para acelerar el proceso de secada y

para darle un mejor acabado al producto.

Para ayudar al proceso tenemos que dar mantenimiento todos los días a nuestras maquinas.

Colocar aceite y grasa en diferentes zonas para ayudar a un mejor trabajo, limpiar partes de las

maquinas, entre otras actividades. Para esto utilizamos diferentes herramientas que tenemos

siempre a disposición para no retrasar el proceso.

El producto es un bloque de concreto con una resistencia aproximada de treinta libres, con tres

huecos para evitar desperdicios, paredes de 2,5 centímetros en el bloque de 9 x 19 x 39; y 2

centímetros en el de 7 x 19 x 39.

3.8 ESCOGENCIA DE LA TECNOLOGÍA DEL PROYECTO

En el mercado existen maquinas hidráulicas, automáticas que incrementan la producción por hora y

mejoran la calidad del producto. Sin embargo debido al costo de este tipo de maquinas hace que

para nuestro proyecto no se considere como opción. Estas maquinas tienen un costo aproximado

de $50.000,00 dólares. Existe garantía en las maquinas, sin embargo las reparaciones no son

sencillas, se necesita de una persona que tenga conocimientos para arreglar el daño. Es importante

mencionar que si una maquina se daña sin reparación, la inversión de una nueva no permitiría

continuar con el proyecto. Debido a esto las fábricas que utilizan estas maquinas, al comercializar

sus productos mantienen un margen elevado para poder prevenir esos gastos. En caso de que

quisiéramos hacer lo siguiente tendríamos que salir del mercado el cual ya conocemos y tenemos

posición.



3.9 CLASIFICACIÓN DE LOS TIPOS DE EQUIPOS Cuadro N. 10

MUEBLES Y ENSERES CANTIDAD

ESCRITORIOS 3

SILLAS 7

MINI – REFRIGERADORA 1

TOTAL MUEBLES Y ENSERES 11

EQUIPOS DE OFICINA CANTIDAD

TELEFONO 1

TELEVISOR 1

AIRE ACONDICIONADO 1

TOTAL EQUIPOS 3

EQUIPOS DE COMPUTACION CANTIDAD

COMPUTADORA DE ESCRITORIO 1

COMPUTADORA PORTATIL 3

IMPRESORA 1

TOTAL EQUIPOS DE COMPUTACION 5

VEHICULOS CANTIDAD

PLATAFORMA 10 TON 1

CAMION 6,5 TON 1

TOTAL VEHICULOS 2

MAQUINARIAS Y EQUIPOS CANTIDAD

MAQUINAS 3

MOTORES 6

CARROS 3

VARIOS 1

TOTAL MAQUINARIAS Y EQUIPOS 13




3.10 VIDA ÚTIL DEL PROYECTO EDIFICIOS

Oficina

Adecuación Zonas

Bodega

Baño de Empleados

MUEBLES Y ENSERES Escritorios

Sillas

Mini-Refrigeradora

EQUIPOS DE OFICINA

Teléfono

Televisor

Aire Acondicionado

EQUIPOS DE COMPUTACION

Computadora de Escritorio

Computadora Portátil

Impresora

VEHICULOS Plataforma 10 Ton.

Camión 6,5 Ton.

MAQUINARIAS Y EQUIPOS

Maquinas

Motores

Carros

Varios

Consideramos que el proyecto tiene un horizonte de diez años de acuerdo al desarrollo y

crecimiento de la ciudad en este sector. Estimamos que ese tiempo aproximadamente se tomará en

poblar. Sin embargo existen muchas probabilidades de que este tiempo pueda ser mayor. Además

este proyecto está sujeto a variables controlables, y a otras no controlables.

20 AÑOS

10 AÑOS

10 AÑOS

3 AÑOS

5 AÑOS

10 AÑOS



3.11 COSTOS DE MANTENIMIENTO Y SEGUROS

Día a día se realiza mantenimiento a las máquinas. Se lubrica con aceite y grasa las zonas que

necesiten. Además se hacen cambios semanales de lo que son pernos, tuercas y otros

componentes que conocemos que por el trabajo sufren desgaste. También realizamos

mantenimiento a los camiones. Por ser una empresa en el cual el inventario tiene un costo mínimo,

y no existen activos de valores muy altos, la empresa no contará con un seguro. En el caso de los

camiones, al momento de realizar la compra se contrata el seguro para los mismos.

De acuerdo a nuestros cálculos la siguiente tabla mostrará los costos estimados de

mantenimientos.

Cuadro N. 11

3.12 INSUMOS, SERVICIOS, Y MANO DE OBRA DIRECTA Cuadro N. 12

Cada zona de producción tiene cuatro operadores los cuales tienen un sueldo de $265,00 dólares

mensuales, más los beneficios que exige la ley. Debido a que nuestra fábrica tiene tres áreas de

producción tendríamos doce operadores.

DETALLE COSTOS

MAQUINARIA $ 250,00

CARROS TRANSPORTADORES $ 50,00

CAMIONES $ 400,00

TOTAL $ 700,00

MANTENIMIENTOS Y SEGUROS

DESCRIPCION CANTIDAD COSTO MENSUAL COSTO ANUAL

ENERGIA ELECTRICA 1 $ 350,00 $ 4.200

TELEFONO 1 $ 50,00 $ 600

TELEFONIA CELULAR 1 $ 60,00 $ 720

PAPELERIA 1 $ 24,00 $ 288

HERRAMIENTAS 1 $ 25,00 $ 300

OTROS 1 $ 50,00 $ 600

TOTAL 6 $ 559,00 $ 6.708

INSUMOS Y SERVICIOS





3.13 SISTEMAS DE: CONTROL DE CALIDAD, DE EMPAQUE, DE

TRANSPORTE, DE ALMACENAMIENTO

Lo principal es el control de calidad del producto. Involucra una mezcla correcta, es decir las

dosificaciones de los materiales deben ser controladas de tal manera que el producto final no sufra

alteración. Además debe cumplir con cierto número de días de secado para disminuir las roturas.

La transportación del producto será realizado en plataformas y camiones, en los cuales realizará el

embarque de tal manera que facilite el conteo que realiza el jefe de planta.

Seguimiento a los clientes para obtener sugerencias y así tener un mejoramiento continuo.

3.14 ABASTECIMIENTO DE MATERIAS PRIMAS

3.14.1 ANÁLISIS DE LA PRODUCCIÓN Y DISPONIBILIDAD DE

MATERIAS PRIMAS

Se estima que la producción llegue a 236.000,00 unidades por mes. De acuerdo al mercado, se

conoce que el bloque de mayor consumo es de 9 x 19 x 39, el intermedio es el de 7 x 19 x 39, y

finalmente el de 15 x 19 x 39. Esto se debe al uso que tiene cada tipo. Debido a esto hemos

establecido que se producirá el 70% del primero, el 25% del segundo y finalmente el 5% del

último. Mantendremos un 15% de nivel de seguridad, por motivos de prevención de algún daño en

las maquinas y no perder ventas. Tendremos tres maquinas con una capacidad promedio diaria de

3.900 unidades cada una. Esta producción será realizada en un periodo de ocho horas diarias,

trabajando de lunes a viernes.

Una gran ventaja de nuestro tipo de fábrica es que ocurren muy pocos problemas respecto a la

materia prima. Siempre acontecerán inconvenientes pero son muy pocos, y de cierta manera

manejables. Por ejemplo, el chasqui se lo encuentra en la Sierra. En el invierno en ciertas ocasiones

se complica la transportación por las lluvias y deslaves que ocurren. Sin embargo, las personas que

viven de este negocio encuentran la manera de poder bajar al llano y vender su producto. Por otro

lado, se podría decir que la arena fina nunca presenta problemas. La arena gruesa lavada tampoco

presenta dificultades para la compra. El cemento es uno de los productos que podría presentar un

poco mas de inconvenientes. Por el hecho de que aquí en Guayaquil se podría decir que Holcim

Ecuador S.A. es un monopolio, tienen la facilidad de manejar el mercado. A pesar de esto nunca

hemos tenido problemas para conseguir el producto. No podemos negar que se complica un poco

el trabajo, pero no lo impide. Finalmente el aditivo es comprado en cualquier distribuidor de

productos SIKA.



3.14.2 MATERIAS PRIMAS

En nuestro proceso de producción utilizamos las siguientes materias primas:

Cemento

Arena Fina

Arena Gruesa Lavada

Chasqui

Agua

Aditivo

3.14.3 LOCALIZACIÓN Y CARACTERÍSTICAS DE LAS ZONAS DE

PRODUCCIÓN

Como podemos apreciar en la foto las zonas de producción están distribuidas simétricamente en

todo el terreno. Hay cuatro zonas que están techadas, en tres de hechas están las maquinas que

producen los bloque, la otra área techada es para guardar cualquier elemento que no se pueda

mojar. El cemento también se encuentra debajo de los techos de cada zona de producción, las

otras materias están en el centro como la foto lo muestra. Podemos ver que los bloques son

colocados en el piso para que puedan secarse.

Cada zona tiene una mezcladora, una banda transportadora, una tolva, y el compactador. Además

tienen el carro que coloca la tabla con los bloques en el piso, y sus respectivos moldes de

reposición.




3.14.4 PERIODOS DE DISPONIBILIDAD DE LA PRODUCCIÓN

Nuestro producto no tiene problemas de comercialización. Se considera que todo el año es utilizado

y está disponible para el mercado. Sin embargo existen meses en le que tanto la demanda como la

oferta disminuyen de cierta manera. Esto se da especialmente en el invierno, en especial los meses

de Febrero, Marzo y Abril. Las lluvias no permiten fabricar continuamente y atrasa el proceso. A

pesar de las condiciones climáticas, aprovechamos aquellos días en el que no llueve para duplicar la

producción y de tal manera no se ve afectada de gran manera.

3.14.5 PRODUCCIÓN DISPONIBLE PARA EL PROYECTO

De acuerdo a nuestros objetivos y a nuestros cálculos, teniendo en cuenta los posibles percances

que puedan ocurrir y los feriados hemos considerado alcanzar el 70% de nuestra producción

máxima, equivalente a 236.000,00 unidades por mes aproximadamente. Como toda empresa

mantendremos un nivel de seguridad de nuestro inventario del 15%.

3.14.6 DISPONIBILIDAD DE INSUMOS COMPLEMENTARIOS

Los insumos que utilizamos en la fábrica son muy sencillos de conseguir. Realmente son pernos,

aceite, grasa, herramientas en general. Esto es comprado en cualquier ferretería, lo que facilita el

trabajo de los operadores.



3.14.7 PROGRAMACIÓN DE ABASTECIMIENTO

La siguiente tabla explica específicamente el funcionamiento en el proceso de abastecimiento de

materias primas, y en las cantidades se utilizan mensualmente. Asimismo nos enseña el costo

unitario y total de acuerdo a la unidad de medición. Es importante mencionar que en estas

cantidades existe un nivel de desperdicio así como niveles de seguridad para prevenir escasez o

algún inconveniente con la materia prima.

En nuestra materia prima existe un factor muy importante, es el ahorro en el rubro del agua. Por

nuestra cercanía al río, el terreno es húmedo, y construimos un pozo que se llena sin necesidad de

un operador.

Cuadro N. 13

DETALLE DIAS DE ABASTECIMIENTO UNIDAD MEDICION CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL

CHASQUI L - M - M - J METRO CUBICO 1728,00 $ 10,00 $ 17.280,00

ARENA L - M METRO CUBICO 192,00 $ 8,00 $ 1.536,00

PIEDRA LAVADA L - M METRO CUBICO 192,00 $ 10,00 $ 1.920,00

AGUA DIARIO CANECAS 30,00 $ 0,00 $ 0,00

CEMENTO L - M - V KILOGRAMOS 120000,00 $ 0,13 $ 15.000,00

ADITIVO TRES VECES AL MES KILOGRAMOS 600,00 $ 0,82 $ 489,00

TOTAL $ 36.225,00


Capítulo IV Evaluación Financiera del Proyecto


CAPÍTULO IV

EVALUACIÓN FINANCIERA DEL PROYECTO

4.1 ESTRUCTURACIÓN FINANCIERA DEL PROYECTO

Las evaluaciones financieras son una herramienta muy importante y necesaria en todo proyecto.

Son de gran utilidad para poder tomar decisiones, sea esta positiva o negativa. Un análisis

financiero puede evitar grandes pérdidas, como puede provocar ingresos. Además ayuda a la

planificación a corto y largo plazo. Existen diversos criterios que nos muestran los diferentes puntos

a tomar en cuanto de nuestro proyecto. Tenemos el valor actual neto y la tasa interna de retorno

como unos de los más importantes. Todos los criterios nos ayudaran a tener una idea del futuro de

nuestro proyecto.

4.1.1 SUPUESTOS

Cuadro N. 14

INFLACION 4,31%

INCREMENTO 1,00%

CRECIMIENTO ECONOMIA 2%

RIESGO PAIS 800 PTS

TASA ACTIVA 9,12%

TASA PASIVA 4,86%

PIB INDUSTRIA 5.343.695

CRECIMIENTO UNIDADES 3,00%




4.1.2 PLAN DE INVERSIONES, CLASIFICACIÓN Y FUENTES DE

FINANCIAMIENTO

Cuadro N. 15

ITEM DESCRIPCION CANTIDAD VALOR UNITARIO TOTAL PART %

1 TERRENOS 6000 $ 21,67 $ 130.000,00

METROS CUADRADOS

TOTAL TERRENOS $ 130.000,00 52,91%

2 EDIFICIOS

OFICINA 1 $ 4.000,00 $ 4.000,00

ADECUACION ZONAS DE PRODUCCION 3 $ 1.500,00 $ 4.500,00

BODEGA 1 $ 700,00 $ 700,00

BAÑO EMPLEADOS 1 $ 200,00 $ 200,00

TOTAL EDIFICIOS $ 9.400,00 3,83%

3 MUEBLES Y ENSERES

ESCRITORIOS 3 $ 250,00 $ 750,00

SILLAS 7 $ 50,00 $ 350,00

MINI - REFRIGERADORA 1 $ 150,00 $ 150,00

TOTAL MUEBLES Y ENSERES $ 1.250,00 0,51%

4 EQUIPOS DE OFICINA

TELEFONO 1 $ 40,00 $ 40,00

TELEVISOR 1 $ 60,00 $ 60,00

AIRE ACONDICIONADO 1 $ 250,00 $ 250,00

TOTAL EQUIPOS $ 350,00 0,14%

5 EQUIPOS DE COMPUTACION

COMPUTADORA DE ESCRITORIO 1 $ 400,00 $ 400,00

COMPUTADORA PORTATIL 3 $ 400,00 $ 1.200,00

IMPRESORA 1 $ 80,00 $ 80,00

TOTAL EQUIPOS DE COMPUTACION $ 1.680,00 0,68%

6 VEHICULOS

PLATAFORMA 10 TON 1 $ 40.000,00 $ 40.000,00

CAMION 6,5 TON 1 $ 28.000,00 $ 28.000,00

TOTAL VEHICULOS $ 68.000,00 27,68%

7 MAQUINARIAS Y EQUIPOS

MAQUINAS 3 $ 6.000,00 $ 18.000,00

MOTORES 6 $ 450,00 $ 2.700,00

CARROS 3 $ 100,00 $ 300,00

VARIOS 1 $ 3.500,00 $ 3.500,00

TOTAL MAQUINARIAS Y EQUIPOS $ 24.500,00 9,97%

TOTAL INVERSIONES DE CAPITAL $ 235.180,00 95,73%

CAPITAL DE TRABAJO $ 10.000,00

GASTOS DE ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCION $ 500,00

TOTAL PREOPERATIVOS $ 10.500,00 4,27%

TOTAL INVERSIONES Y PREOPERATIVOS $ 245.680,00 100,00%

INVERSION $ 245.680,00

VENTA DE ACTIVOS $ 140.000,00

MONTO TOTAL INVERSION $ 105.680,00

FONDOS PROPIOS $ 26.420,00 25%

FONDOS BANCOS $ 79.260,00 75%




4.1.3 PROGRAMA Y CALENDARIO DE INVERSIONES

Cuadro N. 16

4.1.4 POLÍTICA DE COBROS, PAGOS Y EXISTENCIAS

Cobros Locales.-

Crédito de quince a veinte días dependiendo la frecuencia y volumen.

Cobros Constructoras.-

Quincenalmente realizan pagos de facturas hasta ese periodo.

Pagos.-

Cemento es cancelado semanalmente.

Chasqui se cancela quincenalmente.

Aditivo se cancela mensualmente.

Arena fina y arena gruesa lavada se cancela quincenalmente.

CALENDARIO DE INVERSIONES AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

TERRENOS $ 130.000,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

EDIFICIOS $ 9.400,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

MUEBLES Y ENSERES $ 1.250,00 $ 500,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 200,00

EQUIPOS DE OFICINA $ 350,00 $ 0,00 $ 100,00 $ 0,00 $ 0,00

EQUIPOS DE COMPUTACION $ 1.680,00 $ 0,00 $ 200,00 $ 0,00 $ 200,00

VEHICULOS $ 68.000,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

MAQUINARIAS Y EQUIPOS $ 24.500,00 $ 1.500,00 $ 1.500,00 $ 1.500,00 $ 1.500,00

GASTOS PRE OPERATIVOS $ 10.500,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

TOTAL INVERSIONES + GASTOS $ 245.680,00 $ 0,00 $ 2.000,00 $ 1.800,00 $ 1.500,00 $ 1.900,00

TOTAL ACUMULADO $ 245.680,00 $ 245.680,00 $ 247.680,00 $ 249.480,00 $ 250.980,00 $ 252.880,00




4.1.5 DEPRECIACIONES DE ACTIVOS FIJOS, AMORTIZACIONES Y

ACTIVOS DIFERIDOS

Cuadro N. 17

Cuadro N. 18

DEPRECIACION % DEPRECIACION AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

EDIFICIOS 5%

AÑO 1 $ 470,00 $ 470,00 $ 470,00 $ 470,00 $ 470,00

AÑO 2 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

AÑO 3 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

AÑO 4 $ 0,00 $ 0,00

AÑO 5 $ 0,00

MUEBLES Y ENSERES 10%

AÑO 1 $ 125,00 $ 125,00 $ 125,00 $ 125,00 $ 125,00

AÑO 2 $ 50,00 $ 50,00 $ 50,00 $ 50,00

AÑO 3 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

AÑO 4 $ 0,00 $ 0,00

AÑO 5 $ 20,00

EQUIPOS 10%

AÑO 1 $ 35,00 $ 35,00 $ 35,00 $ 35,00 $ 35,00

AÑO 2 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

AÑO 3 $ 10,00 $ 10,00 $ 10,00

AÑO 4 $ 0,00 $ 0,00

AÑO 5 $ 0,00

EQUIPOS DE COMPUTACION 33%

AÑO 1 $ 554,40 $ 554,40 $ 554,40 $ 0,00 $ 0,00

AÑO 2 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

AÑO 3 $ 66,00 $ 66,00 $ 66,00

AÑO 4 $ 0,00 $ 0,00

AÑO 5 $ 66,00

VEHICULOS 20%

AÑO 1 $ 13.600,00 $ 13.600,00 $ 13.600,00 $ 13.600,00 $ 13.600,00

AÑO 2 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

AÑO 3 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

AÑO 4 $ 0,00 $ 0,00

AÑO 5 $ 0,00

MAQUINARIAS Y EQUIPOS 10%

AÑO 1 $ 2.450,00 $ 2.450,00 $ 2.450,00 $ 2.450,00 $ 2.450,00

AÑO 2 $ 150,00 $ 150,00 $ 150,00 $ 150,00

AÑO 3 $ 150,00 $ 150,00 $ 150,00

AÑO 4 $ 150,00 $ 150,00

AÑO 5 $ 150,00

TOTAL DEPRECIACION $ 17.234,40 $ 17.434,40 $ 17.660,40 $ 17.256,00 $ 17.492,00

TOTAL DEPRECIACION ACUMULADA $ 17.234,40 $ 34.668,80 $ 52.329,20 $ 69.585,20 $ 87.077,20

TOTAL ACTIVOS FIJOS NETOS $ 217.945,60 $ 202.511,20 $ 186.650,80 $ 170.894,80 $ 155.302,80

AMORTIZACION % DEPRECIACION AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

GASTOS PRE OPERATIVOS 20%

AÑO 1 $ 2.100,00 $ 2.100,00 $ 2.100,00 $ 2.100,00 $ 2.100,00

GASTOS PRE OPERATIVOS $ 10.500,00 $ 10.500,00 $ 10.500,00 $ 10.500,00 $ 10.500,00

DEPRECIACION ACUMULADA $ 2.100,00 $ 4.200,00 $ 6.300,00 $ 8.400,00 $ 10.500,00

GASTOS PRE OPERATIVOS NETOS $ 8.400,00 $ 6.300,00 $ 4.200,00 $ 2.100,00 $ 0,00




Cuadro N. 19

CUPON INTERES CAPITAL DIVIDENDO SALDO

0 $ 79.260,00

1 $ 932,63 $ 1.780,91 $ 2.713,54 $ 77.479,09

2 $ 911,67 $ 1.801,87 $ 2.713,54 $ 75.677,22

3 $ 890,47 $ 1.823,07 $ 2.713,54 $ 73.854,14

4 $ 869,02 $ 1.844,52 $ 2.713,54 $ 72.009,62

5 $ 847,31 $ 1.866,23 $ 2.713,54 $ 70.143,39

6 $ 825,35 $ 1.888,19 $ 2.713,54 $ 68.255,20

7 $ 803,14 $ 1.910,40 $ 2.713,54 $ 66.344,80

8 $ 780,66 $ 1.932,88 $ 2.713,54 $ 64.411,92

9 $ 757,91 $ 1.955,63 $ 2.713,54 $ 62.456,29

10 $ 734,90 $ 1.978,64 $ 2.713,54 $ 60.477,65

11 $ 711,62 $ 2.001,92 $ 2.713,54 $ 58.475,73

12 $ 688,06 $ 2.025,48 $ 2.713,54 $ 56.450,25

13 $ 664,23 $ 2.049,31 $ 2.713,54 $ 54.400,95

14 $ 640,12 $ 2.073,42 $ 2.713,54 $ 52.327,52

15 $ 615,72 $ 2.097,82 $ 2.713,54 $ 50.229,70

16 $ 591,04 $ 2.122,50 $ 2.713,54 $ 48.107,20

17 $ 566,06 $ 2.147,48 $ 2.713,54 $ 45.959,72

18 $ 540,79 $ 2.172,75 $ 2.713,54 $ 43.786,97

19 $ 515,23 $ 2.198,31 $ 2.713,54 $ 41.588,66

20 $ 489,36 $ 2.224,18 $ 2.713,54 $ 39.364,48

21 $ 463,19 $ 2.250,35 $ 2.713,54 $ 37.114,12

22 $ 436,71 $ 2.276,83 $ 2.713,54 $ 34.837,29

23 $ 409,92 $ 2.303,62 $ 2.713,54 $ 32.533,67

24 $ 382,81 $ 2.330,73 $ 2.713,54 $ 30.202,94

25 $ 355,39 $ 2.358,15 $ 2.713,54 $ 27.844,79

26 $ 327,64 $ 2.385,90 $ 2.713,54 $ 25.458,89

27 $ 299,57 $ 2.413,97 $ 2.713,54 $ 23.044,91

28 $ 271,16 $ 2.442,38 $ 2.713,54 $ 20.602,54

29 $ 242,42 $ 2.471,12 $ 2.713,54 $ 18.131,42

30 $ 213,35 $ 2.500,19 $ 2.713,54 $ 15.631,22

31 $ 183,93 $ 2.529,61 $ 2.713,54 $ 13.101,61

32 $ 154,16 $ 2.559,38 $ 2.713,54 $ 10.542,23

33 $ 124,05 $ 2.589,49 $ 2.713,54 $ 7.952,74

34 $ 93,58 $ 2.619,96 $ 2.713,54 $ 5.332,77

35 $ 62,75 $ 2.650,79 $ 2.713,54 $ 2.681,98

36 $ 31,56 $ 2.681,98 $ 2.713,54 $ 0,00




4.1.6 PROGRAMA DE PRODUCCIÓN Y VENTAS

Cuadro N. 20

Cuadro N. 21

De acuerdo a la demanda del producto y a nuestra capacidad hemos tomado la decisión de

producir el 90% de nuestra capacidad máxima. Una cantidad aproximada de 238.000 bloques.

Para la proyección de ventas se tomará en cuenta un nivel de seguridad del 15% de la producción

total.

Cuadro N. 22

Días efectivos al año 300

Horas producción por día 8

Total Horas 2.400

Ineficiencia (10%) 240

Horas Totales Anuales 2.160

Producción por hora 1.475



CAPACIDAD MAXIMA

capacidad máxima 3.186.000

capacidad utilizada 90%



CAPACIDAD PROYECTADA

UNIDADES AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Bloque 9 1.614.004 1.735.591 1.787.659 1.841.289 1.896.527

Bloque 7 576.430 619.854 638.450 657.603 677.331

Bloque 15 115.286 123.971 127.690 131.521 135.466

TOTAL 2.305.720 2.479.416 2.553.798 2.630.412 2.709.325





4.1.7 COSTOS DE MATERIAS PRIMAS, MATERIALES INDIRECTOS,

SUMINISTROS Y SERVICIOS, MANO DE OBRA DIRECTA E

INDIRECTA

Costo de Venta

Materia Prima Medición Cantidad Costo unit. Costo Total

Chasqui mt^3 0,288 10 $ 2,88

Arena Fina mt^3 0,032 7,5 $ 0,24

Arena Gruesa L. mt^3 0,032 10 $ 0,32

Cemento unidad 0,5 6,26 $ 3,13

Aditivo litro 0,125 0,82 $ 0,10

Total $ 6,67

Se produce:

Producto # bloques Costo unitario

Bloques 9 52 $ 0,1283

Bloques 7 64 $ 0,1043

bloques 15 32 $ 0,2085

Costos Indirectos de Fabricación

Renta $ 450

Luz $ 300

Mantenimiento $ 300

Total $ 1.050

Costo Unitario

Bloque 9

Bloque 7

Bloque 15 0,0044 + 0,2085 = 0,2129

Costo Indirecto x bloque

Costo Indirecto x bloque Costo total / Producción

$ 0,0044

0,0044 + 0,1283 = 0,1327

0,0044 + 0,1043 = 0,1087



4.1.8 FLUJO DE CAJA

Cuadro N. 23

COSTO DE VENTA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Bloque 9 $ 214.178 $ 232.616 $ 241.991 $ 251.743 $ 261.888

Bloque 7 $ 60.064 $ 65.235 $ 67.864 $ 70.599 $ 73.444

Bloque 15 $ 24.544 $ 26.657 $ 27.732 $ 28.849 $ 30.012

TOTAL $ 298.787 $ 324.508 $ 337.586 $ 351.190 $ 365.343

GASTOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

NOMINA DIRECTA $ 90.232 $ 94.121 $ 98.177 $ 102.409 $ 106.823

NOMINA INDIRECTA $ 37.871 $ 39.504 $ 41.206 $ 42.982 $ 44.835

SERVICIOS BASICOS $ 1.200 $ 1.252 $ 1.306 $ 1.362 $ 1.421

SEGURO CAMIONES $ 2.400 $ 2.503 $ 2.611 $ 2.724 $ 2.841

IMPUESTOS $ 300 $ 313 $ 326 $ 340 $ 355

GASTOS CAMIONES $ 4.800 $ 5.007 $ 5.223 $ 5.448 $ 5.683

SUMINISTROS $ 288 $ 300 $ 313 $ 327 $ 341

TELEFONIA CELULAR $ 720 $ 751 $ 783 $ 817 $ 852

HERRAMIENTAS $ 300 $ 313 $ 326 $ 340 $ 355

OTROS $ 600 $ 626 $ 653 $ 681 $ 710

COSTOS TOTALES $ 138.711 $ 144.690 $ 150.926 $ 157.431 $ 164.216

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 TOTAL

VENTAS TOTALES $ 533.774 $ 575.733 $ 598.935 $ 623.072 $ 648.182 $ 2.979.695

(-) COSTOS DIRECTOS $ 389.018 $ 418.629 $ 435.763 $ 453.599 $ 472.166 $ 2.169.175

(-) COSTOS INDIRECTOS $ 48.479 $ 50.569 $ 52.748 $ 55.022 $ 57.393 $ 264.212

FLUJO OPERATIVO $ 96.276 $ 106.535 $ 110.423 $ 114.451 $ 118.622 $ 546.308

INGRESOS NO OPERATIVOS

APORTE PROPIO $ 26.420 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 26.420

CREDITO BANCARIO $ 79.260 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 79.260

TOTAL INGRESOS NO OPERATIVOS $ 105.680 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 105.680

EGRESOS NO OPERATIVOS

INVERSIONES $ 105.680 $ 2.000 $ 1.800 $ 1.500 $ 1.900 $ 112.880

PAGO DIVIDENDOS $ 32.562 $ 32.562 $ 32.562 $ 0 $ 0 $ 97.687

IMPUESTOS $ 24.356 $ 29.249 $ 32.010 $ 34.472 $ 35.899 $ 155.985

TOTAL EGRESOS NO OPERATIVOS $ 162.599 $ 63.811 $ 66.372 $ 35.972 $ 37.799 $ 366.552

FLUJO NO OPERATIVO -$ 56.919 -$ 63.811 -$ 66.372 -$ 35.972 -$ 37.799 -$ 260.872

FLUJO NETO $ 39.358 $ 42.724 $ 44.051 $ 78.479 $ 80.824 $ 285.436

FLUJO NETO ACUMULADO $ 39.358 $ 82.082 $ 126.133 $ 204.612 $ 285.436

DESCRIPCION





4.1.9 DETALLE DE LAS PROYECCIONES DE INGRESOS

Cuadro N. 24

4.1.10 ESTADO DE PÉRDIDA Y GANANCIAS

Cuadro N. 25

DOLARES AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Bloque 9 $ 371.221 $ 399.186 $ 415.273 $ 432.009 $ 449.419

Bloque 7 $ 121.050 $ 131.471 $ 136.769 $ 142.281 $ 148.015

Bloque 15 $ 41.503 $ 45.076 $ 46.892 $ 48.782 $ 50.748

TOTAL $ 533.774 $ 575.733 $ 598.935 $ 623.072 $ 648.182


$ 533.774 $ 575.733 $ 598.935 $ 623.072 $ 648.182 $ 2.979.695

$ 389.018 $ 418.629 $ 435.763 $ 453.599 $ 472.166 $ 2.169.175

UTILIDAD BRUTA $ 144.756 $ 157.104 $ 163.172 $ 169.473 $ 176.016 $ 810.520

$ 48.479 $ 50.569 $ 52.748 $ 55.022 $ 57.393 $ 264.212

UTILIDAD OPERATIVA $ 96.276 $ 106.535 $ 110.423 $ 114.451 $ 118.622 $ 546.308

$ 19.334 $ 19.534 $ 19.760 $ 19.356 $ 19.592 $ 97.577

$ 9.753 $ 6.315 $ 2.360 $ 0 $ 0 $ 18.427

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 67.189 $ 80.686 $ 88.303 $ 95.095 $ 99.030 $ 430.304

$ 10.078 $ 12.103 $ 13.246 $ 14.264 $ 14.855 $ 64.546

$ 14.278 $ 17.146 $ 18.764 $ 20.208 $ 21.044 $ 91.439

UTILIDAD NETA $ 42.833 $ 51.437 $ 56.293 $ 60.623 $ 63.132 $ 274.318

DESCRIPCION

VENTAS TOTALES

(-) COSTOS DIRECTOS

(-) COSTOS INDIRECTOS

DEPRECIACION

GASTOS FINANCIEROS

PART. TRABAJADORES

IMPUESTO A LA RENTA





4.1.11 BALANCE GENERAL

Cuadro N. 26

ACTIVOS CORRIENTES AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

CAJA BANCOS $ 39.358 $ 82.082 $ 126.133 $ 204.612 $ 285.436

INVENTARIOS $ 10.675 $ 11.515 $ 11.979 $ 12.461 $ 12.964

TOTAL ACTIVOS CORRIENTES $ 50.033 $ 93.597 $ 138.112 $ 217.073 $ 298.399

ACTIVOS FIJOS $ 235.180 $ 237.180 $ 238.980 $ 240.480 $ 242.380

(DEPRECIACION ACUMULADA) $ 17.234 $ 34.669 $ 52.329 $ 69.585 $ 87.077

ACTIVOS FIJOS NETOS $ 217.946 $ 202.511 $ 186.651 $ 170.895 $ 155.303

OTROS ACTIVOS $ 10.500 $ 10.500 $ 10.500 $ 10.500 $ 10.500

(AMORTIZACION ACUMULADA) $ 2.100 $ 4.200 $ 6.300 $ 8.400 $ 10.500

TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES $ 8.400 $ 6.300 $ 4.200 $ 2.100 $ 0

TOTAL ACTIVOS $ 276.379 $ 302.408 $ 328.962 $ 390.068 $ 453.702

PASIVOS

PASIVO CORRIENTE $ 26.247 $ 30.203 $ 0 $ 0 $ 0

PROVEEDORES $ 10.675 $ 11.515 $ 11.979 $ 12.461 $ 12.964

PASIVO A LARGO PLAZO $ 30.203 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0

TOTAL PASIVOS $ 67.126 $ 41.718 $ 11.979 $ 12.461 $ 12.964

PATRIMONIO

CAPITAL $ 166.420 $ 166.420 $ 166.420 $ 166.420 $ 166.420

APORTE FUTURA CAPITALIZACIONES $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0

UTILIDAD DEL EJERCICIO $ 42.833 $ 51.437 $ 56.293 $ 60.623 $ 63.132

UTILIDADES RETENIDAS $ 0 $ 42.833 $ 94.270 $ 150.564 $ 211.187

TOTAL PATRIMONIO $ 209.253 $ 260.690 $ 316.984 $ 377.607 $ 440.738

TOTAL PATRIMONIO + PASIVO $ 276.379 $ 302.408 $ 328.962 $ 390.068 $ 453.702




4.2 EVALUACIÓN DEL PROYECTO

4.2.1 PRINCIPALES CRITERIOS DE EVALUACIÓN

Cuadro N. 27

La inversión la recuperaremos al año y once meses.

Cuadro N. 28

4.2.2 PUNTO DE EQUILIBRIO

Cuadro N. 29

Necesitamos vender $178.764 anualmente para poder cubrir nuestros costos. En unidades

debemos vender 772.197 bloques.

PAYBACK

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4

FLUJO DE CAJA $ 39.358 $ 42.724 $ 44.051 $ 78.479

FLUJO DE CAJA ACUMULADO -$ 66.322 -$ 23.598 $ 20.453 $ 98.932

PERIODO DE RECUPERACION $ 3.671

29

2 AÑO , 5 MESES FLUJO MENSUAL

MESES

PAYBACK

DESCRIPCION

Inversión Inicial $ 105.680

Flujo total $ 285.436

No. de años 5

TRP 54%

TASA DE RENDIMIENTO PROMEDIO

UNIDADES PORCENTAJE

VENTAS TOTALES $ 178.764 33%

BLOQUES 9 X 19 X 39 $ 124.324 540.538

BLOQUES 7 X 19 X 39 $ 40.540 193.049

BLOQUES 15 X 19 X 39 $ 13.900 38.610

TOTAL UNIDADES 772.197

PUNTO DE EQUILIBRIO DOLARES






4.2.3 ÍNDICES FINANCIEROS

Liquidez:

Cuadro N. 30

$3,25 disponemos por cada dólar de deuda corriente.

Valor Actual Neto: VAN = ∑ (Valor Presente Flujos de Caja) - Inversión Inicial

Valor Presente = Flujo

( 1 + Td ) n

Cuadro N. 31

En 5 años se generará $183.584 y se invertirá hoy $105.680, por lo tanto la ganancia real será de

$77.904.

Tasa Interna de Retorno: Cuadro N. 32

Indice de Liquidez

Flujo Neto + Dividendos Anuales

Dividendos AnualesIndice de Liquidez

2,21

Capital de Trabajo $ 39.358

Valor agregado / Ventas 25,8%

Indice de Empleo 58,8%

Inversión Inicial $ 105.680

Tasa de descuento 15%

VAN $ 180.548

Diferencia $ 74.868

Descripción Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Flujo Neto -$ 105.680 $ 39.358 $ 42.724 $ 44.051 $ 78.479 $ 80.824

Indices Descontados

Tasa Interna Retorno (TIR) 38%







Rendimiento Corriente: Cuadro N. 33

Fórmula = Utilidad Neta

= % Activos Totales

Rendimiento mayor a la tasa de descuento.

Razones: Cuadro N. 34

Activos Corrientes $ 50.033

Activos Fijos Netos $ 155.303

Activos Totales $ 276.379

Utilidad Neta $ 42.833

Riesgo de Iliquidez 81,9%

Rendimiento Corriente 15,5%

Utilidad Operativa

G. Financieros

Utilidad Operativa

Inv. Total

Utilidad Neta

Monto Crédito

Utilidad Neta

Inv. Inicial

Activo Corriente

Pasivo Corriente

Activo Corriente

Pasivo Corriente

Pasivo Total

Activo Total

Pasivo a Largo Plazo

Capital Contable

Utilidad Neta

Venta Total

Venta Total

Activo Total

Margen Neto x

Rot. Activos

INVERSIÓN TOTAL 2,22

RAZONES

COBERTURA FINANCIERA 1,27

MONTO DE INVERSIÓN 1,12

CAPITAL NETO DE TRABAJO

MONTO DE CRÉDITO 3,46

DUPONT 99,3%

MARGEN NETO DE

UTILIDAD9,2%

ROTACIÓN DE ACTIVOS

23.785,94

ENDEUDAMIENTO 0,24

INDICE DE SOLVENCIA 3,00

PRUEBA ACIDA 1,91

10,78





Índice de Rentabilidad: IR = ∑ (Valor Presente Flujo de Caja) / Inversión Inicial

$1,74 generamos por cada dólar invertido aceptado.

Rentabilidad Real: RR = (Índice de Rentabilidad – 1) x 100

En 5 años se generará una rentabilidad real del 74%.

Apalancamiento o Endeudamiento:

Indice de Rentabilidad (IR) 1,71

Rentabilidad Real (RR) 71%

Pasivo Total

Activo TotalENDEUDAMIENTO 0,24






4.2.4 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD

Escenario Optimista Cuadro N. 35


VENTAS TOTALES $ 533.774 $ 575.733 $ 598.935 $ 623.072 $ 648.182 $ 2.979.695

(-) COSTOS DIRECTOS $ 389.018 $ 418.629 $ 435.763 $ 453.599 $ 472.166 $ 2.169.175

(-) COSTOS INDIRECTOS $ 48.479 $ 50.569 $ 52.748 $ 55.022 $ 57.393 $ 264.212

FLUJO OPERATIVO $ 96.276 $ 106.535 $ 110.423 $ 114.451 $ 118.622 $ 546.308

INGRESOS NO OPERATIVOS

APORTE PROPIO $ 26.420 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 26.420

CREDITO BANCARIO $ 79.260 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 79.260

TOTAL INGRESOS NO OPERATIVOS $ 105.680 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 105.680

EGRESOS NO OPERATIVOS

INVERSIONES $ 105.680 $ 2.000 $ 1.800 $ 1.500 $ 1.900 $ 112.880

PAGO DIVIDENDOS $ 32.562 $ 32.562 $ 32.562 $ 0 $ 0 $ 97.687

IMPUESTOS $ 24.356 $ 29.249 $ 32.010 $ 34.472 $ 35.899 $ 155.985

TOTAL EGRESOS NO OPERATIVOS $ 162.599 $ 63.811 $ 66.372 $ 35.972 $ 37.799 $ 366.552

FLUJO NO OPERATIVO -$ 56.919 -$ 63.811 -$ 66.372 -$ 35.972 -$ 37.799 -$ 260.872

FLUJO NETO $ 39.358 $ 42.724 $ 44.051 $ 78.479 $ 80.824 $ 285.436

FLUJO NETO ACUMULADO $ 39.358 $ 82.082 $ 126.133 $ 204.612 $ 285.436

DESCRIPCION




Escenario Pesimista Cuadro N. 36

Como escenario pesimista se ha considerado una reducción del 10% en las ventas, causando un

efecto en nuestros flujos. Para poder contrarrestar esta situación podrimos ajustar los precios o

realizar cambios en el financiamiento de nuestro proyecto.


$ 467.789 $ 508.000 $ 528.472 $ 549.769 $ 571.925 $ 2.625.955

$ 352.069 $ 380.451 $ 396.047 $ 412.283 $ 429.184 $ 1.970.034

UTILIDAD BRUTA $ 115.720 $ 127.549 $ 132.425 $ 137.486 $ 142.741 $ 655.921

$ 48.479 $ 50.569 $ 52.748 $ 55.022 $ 57.393 $ 264.212

UTILIDAD OPERATIVA $ 67.241 $ 76.980 $ 79.677 $ 82.464 $ 85.348 $ 391.709

$ 19.334 $ 19.534 $ 19.760 $ 19.356 $ 19.592 $ 97.577

$ 9.753 $ 6.315 $ 2.360 $ 0 $ 0 $ 18.427

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 38.153 $ 51.131 $ 57.557 $ 63.108 $ 65.756 $ 275.705

$ 10.078 $ 12.103 $ 13.246 $ 14.264 $ 14.855 $ 64.546

$ 14.278 $ 17.146 $ 18.764 $ 20.208 $ 21.044 $ 91.439

UTILIDAD NETA $ 13.797 $ 21.882 $ 25.547 $ 28.636 $ 29.857 $ 119.720

GASTOS FINANCIEROS

PART. TRABAJADORES

IMPUESTO A LA RENTA

DESCRIPCION

VENTAS TOTALES

(-) COSTOS DIRECTOS

(-) COSTOS INDIRECTOS

DEPRECIACION




C. COSTO/BENEFICIO

Cuadro N. 37

DESCRIPCION Valores Año 1

Costos Directos 389.018

Costos Indirectos 48.479

Depreciación 19.334

Gastos Financieros 9.753

Costo Total 466.585

Unidades Anuales 2.305.720

Costo Unitario 0,20

Precio de Venta Promedio 0,27

Utilidad Unitaria 0,07

Margen Unitario 25%

ANÁLISIS COSTO UNITARIO


Capítulo V Impacto del Proyecto de Inversión


CAPITULO V

IMPACTO DEL PROYECTO DE INVERSION

5.1 VALOR AGREGADO

Hemos considerado que nuestro valor agregado será el darles seguridad y confianza a nuestros

consumidores. Las constructoras sentirán tranquilidad de que el producto que ofrecemos no les

causará futuros problemas. Además de ser una empresa bien establecida y con experiencia en el

mercado.

Tendremos ejecutivos de ventas con experiencia en construcciones. Como somos una empresa

familiar que aparte de funcionar como fabrica también tiene locales de materiales de construcción,

los vendedores podrán brindarles información sobre otros productos.

Conclusiones y Recomendaciones


CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Al culminar este proyecto se ha llegado a la conclusión que la creación de la fábrica de bloques de

concreto para proyectos de bajo costo, tendrá gran aceptación por los consumidores. Esto se debe

a que hoy en día la ciudad está en constante crecimiento y en especial en sectores de clase social

media, media-baja, lo cual facilita la introducción de nuestro producto. Las personas a la cuales se

entrevisto, consideraron que un producto así causaría gran impacto debido a que disminuirán los

costos de las viviendas en dichos sectores.

La planta está ubicada estratégicamente, cerca de todos los posibles clientes. Además se encuentra

en la zona industrial, lo que facilita la obtención de permisos. Factor fundamental en la localización,

es el tener rápido acceso a avenidas principales como la vía a daule, perimetral, a samborondón, y

terminal terrestre – pascuales, entre otras.

Debemos tomar en cuenta que al poner este proyecto en marcha se verán beneficiados tanto los

constructores e inversionistas como los consumidores finales al tener un ahorro económico.

Referencias Bibliográficas


REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS:

Internet

http://www.computrabajo.com.ec/bt-empd-concreto.htm

Acceso 17 de Diciembre del 2009

Internet

http://www.bloqcim.com/HISTORIA.htm

Acceso 20 de Diciembre del 2009

Internet

http://www.monografias.com

Acceso 20 de Abril 2010

Internet

http://www.inec.gov.ec/web/guest/inicio

Acceso 2 de Mayo 2010

Internet

http://www.ecuadorencifras.com/cifras-inec/main.html

Acceso 25 de Abril 2010

Arq. Carlos García, constructor.

Arq. Ramiro Fernández, constructo del Grupo Romero.

Arq. Justino Ycaza, constructor independiente.

http://www.computrabajo.com.ec/bt-empd-concreto.htm

http://www.bloqcim.com/HISTORIA.htm

http://www.monografias.com/

http://www.inec.gov.ec/web/guest/inicio

http://www.ecuadorencifras.com/cifras-inec/main.html

Anexos


FORMULA PARA POBLACIONES FINITAS

Representatividad de la Muestra Total

N= tamaño de la población 500

n= tamaño de la muestra 60

z= nivel de confianza 90%(1,65 valor z)

e= margen de error (10%) 10

p= 50% 50

q= 50% (1-p) 50

n = Z^2 * (p*q) * N

[e2 * (N – 1)] + z^2 * p * q

n = (1,65)^2 * (0,50*0,50 * 500)

[(0,10)^2 * (500 – 1)] + (1,65)^2 * 0,50 *0, 50

n = 2,72(0,50 x 0, 50 x 500) = 340 = 60 Personas

(0,01x499) + (2,72x0,50x 0,50) 5,67

Anexos


Encuestas:

1. ¿Cuál es la parte más importante de una obra?

Estructura Acabados Diseño Otros:

2. ¿Cuál considera que es la función de un bloque?

Estructural Definición de Ambientes Otros:

3. ¿En qué tipo de productos, tiene mayor importancia la marca al momento de

comprar?

Cemento Hierro Tuberías Bloques Sanitarios

4. ¿Qué tipo de bloque compra o utiliza en sus obras?

Rocafuerte Piedra Pómez Otros:

5. Enumere del 1 al 5 la característica de mayor importancia en un bloque.

Considere el 1 de mayor importancia, y el 5 de menor importancia.

Porosidad

Resistencia

Precio

Diseño

Marca

6. ¿De acuerdo a que elige a sus proveedores de bloques?

Precio Calidad Crédito Tiempo de Entrega Inventario

7. Prefiere un bloque liviano o pesado.

8. ¿Con qué frecuencia hace sus pedidos?

Diario Semanal Quincenal Mensual

Anexos


9. ¿De qué cantidad normalmente son sus pedidos?

200 – 500 500 – 800 800 – 1200 1200 +

10. ¿Le han ofrecido alguna vez un bloque diferente al Piedra Pómez y al

Rocafuerte? Menciónelo.

11. ¿Ha comprado este tipo de bloque?

Si No

12. Si su respuesta anterior fue no. ¿Por qué no realizó la compra?

13. ¿Le agradaría tener como alternativa un producto intermedio entre los bloques

Piedra Pómez y el Rocafuerte que satisfaga sus necesidades?

Si No

14. ¿Qué es lo más importante que debe tener un bloque intermedio

para ser comprado?

Calidad Mayor Resistencia Precio Otros:

Anexos


ASIGNACION DE PRECIOS

Bloque V - 9

Precio de Venta = Costo

1 - % de ganancia deseado

Precio de Venta = 0,13

1 - 0,43


Bloque V - 7




1 - 0,52


Bloque V - 15




1 - 0,41


Anexos


Documents

FORMATO DE PRESENTACIÓN DEL TEMA DEL TRABAJO DE …