FORMULACIÓN, GESTIÓN Y FINANCIAMIENTO DE PROYECTOS DE …clusternano.com/.../VF_-Modulo-5_Proyectos-de-Innovacion_-NANO.pdf · Impulsando el Desarrollo Industrial a través de la

Impulsando el Desarrollo Industrial a través de la Innovación y los Materiales Avanzados.

FORMULACIÓN, GESTIÓN Y FINANCIAMIENTO DE

PROYECTOS DE INNOVACIÓN TECNOLÓGICA

Diplomado en Gestión de la Innovación y Transferencia de Tecnología

Modulo 5


CONTENIDO

Características de un proyecto de innovación; Mejora Continua vs. Innovación

Integración del portafolio de proyectos de Innovación

Administración de proyectos de Innovación

Innovación abierta para potenciar proyectos

Financiamiento de proyectos de innovación tecnológica (NMX-GT-002-IMNC-2008)


AGENDA Tema Hora

Introducción/presentación 14:00 – 14:20

Características de un proyecto de innovación 14:20 – 15:20

Integración del portafolio de proyectos de innovación (Paso 1, Actividad 1) 15:20 – 16:20

Break 16:20 – 16:40

Integración del portafolio de proyectos de innovación (Pasos 2 – 3) 16:40 – 18:00

Tema HoraIntegración del portafolio de proyectos de innovación (Pasos 4, Actividad 2)

9:00 – 10:00

Integración del portafolio de proyectos de innovación (Pasos 5 y 6) 10:00– 11:00

Administración de proyectos de innovación. Actividad 3 11:00 – 11:40

Break 11:40 – 12:00

Innovación Abierta 12:00 – 13:00

Comida 13:00 – 14:00

Actividad 4 14:00– 15:00

Financiamiento de Proyectos de Innovación 15:00 – 17:00

Recapitulación de la Gestión de la Innovación 17:00– 17:45

Cierre 17:45 – 18:00

Día

1

Día

2


INNOVACIÓN - DEFINICIÓN

“Aplicación comercial de nuevas ideas, invenciones, enfoques

creativos y originales, productos de la experiencia, investigación y experimentación que persigue la creación de valor, diferenciadores y ventajas contra competidores”

La innovación está orientada a:

1. La creación de valor futuro de la empresa

2. Crear ventajas difíciles de imitar por competidores

DEFINICIÓN

Resumen de las Sesiones


MODELOS DE INNOVACIÓN

Creación de valor250 pts

Estrategia150 pts

Portafolio100 pts

Procesos Críticos150 pts

Competencias150 pts

Cultura50 pts

Recursos75 pts

Organización75 pts

Total 1000 pts

I. Resultados(250 pts)

II. Orientación(250 pts)

III. Ejecución(300 pts)

IV. Cimientos(200 pts)

Clientes75 pts

Accionistas75 pts

Personal50 pts

Proveedores25 pts

Sociedad25 pts


IMPORTANCIA

Por tanto, es importante que exista un modelo que permita concentrar los esfuerzos en los elementos estratégicos de mayor impacto para la empresa.

¿Por qué un Modelo de Innovación?

La innovación es un

proceso complejomultifuncional

Se requiere involucrar a toda la organización y

generar cultura de innovación

Se requieren herramientas para que el

negocio genere valor, crecimiento y

ventajas competitivas


¿QUÉ ES INTELIGENCIA COMPETITIVA?

Recopilar,Analizar Y

Utilizar Información

DETECTAR OPORTUNIDADESMITIGAR RIESGOS

¿QUÉ INFORMACIÓN?

Tecnologías Emergentes. Demanda De Clientes.Normas Y Regulaciones.Entre otros.

¿PARA?

TOMAR DECISIONES

OBJETIVO


TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA Y PI

La transferencia de tecnología básicamente es la transmisión o entrega deinformación tecnológica entre un propietario de la misma y un tercero. Dichatransferencia se puede realizar sobre activos intelectuales como son laspatentes, ya sean estas una solicitud en trámite o una patente concedida.

Es así como se pueden establecer procesos de licenciamiento sobre patentes(parecido a un arriendo) o cesiones de patentes (parecido a la venta), como lasactividades comerciales adicionales a la comercialización del producto oproceso descrito en la patente.

Sin embargo, para poder lograr una transferencia de tecnología exitosa esnecesario conocer el producto desarrollado.


AGENDA Tema Hora




Break 16:20 – 16:40



9:00 – 10:00



Break 11:40 – 12:00


Comida 13:00 – 14:00

Actividad 4 14:00– 15:00



Cierre 17:45 – 18:00

Día

1

Día

2


CARACTERÍSTICAS PROYECTO INNOVACIÓN


¿QUÉ ES UN PROYECTO?Un proyecto es un esfuerzo temporal que se realiza para crear un único producto, servicio o resultado.

− Temporal (principio y fin)

− Entregables únicos (productos, servicios, resultados)

− Elaboración progresiva (etapas)

− Duración variable

− Forma de lograr objetivos clave

− Multidisciplina

− Competencias específicas

− Riesgo

− Presupuesto y recursos limitados

− Experimentación y validación

− Continuo

− Actividades y procesos estándar

− Programa y plan establecido

− Ambiente reconocido

− Recursos conocidos

Características de un proyecto Características del trabajo operacional


¿QUÉ ES UN PROYECTO DE MEJORA?

DefiniciónReducción de costos y mejora de calidad incremental y continua, utilizando soluciones conocidas y existentes dentro de la organización.

Objetivo Reducir costos y mejorar atributos, aumentar calidad, cerrar brechas.

Característica principal

Mejorar productos y/o procesos existentes en la institución.

Ejemplos• Reducir nivel de defectivo.• Reducir costo de materiales.• Reducir tiempo de ciclo.


¿QUÉ ES UN PROYECTO DE INNOVACIÓN?

DefiniciónAplicación de nuevas ideas, invenciones, enfoques y procesos para la creación de valor, diferenciadores y ventajas competitivas.

Objetivo Crear valor futuro, diferenciación, ventajas contra competidores, crecimiento acelerado.

Característica principal

Desarrollar nuevos productos, procesos, servicios, modelo de negocio para la institución.

Ejemplos • Producir una nueva familia de productos.• Instalar un nuevo proceso de fabricación.


Creación de valor económico

Ventajas Competitivas

Equipo multidisciplinario

Novedad

Experimentación requerida

Reforzamiento de competencias clave

Requisitos para un Proyecto de Innovación


¿POR QUÉ INTEGRAR PROYECTOS DE INNOVACIÓN?

La calidad y mantener bajo control los productos/servicios/procesos de la empresa es

una condición necesaria para competir. Esto ya no significa una ventaja.

Los esfuerzos de mejora continua orientada a mejorar la calidad, eficiencia, y reducción sistemática de costos de productos/servicios/procesos producen mejoras

marginales. Las áreas de oportunidad se hacen mas pequeñas con el tiempo.

La innovación esta orientada a impulsar el crecimiento y obtener ventajas

competitivas en productos/servicios/procesos difíciles de igualar por competidores. El tema de innovación figura hoy día como un elemento clave de la estrategia de negocios.

Sin embargo todas las empresas encuentran una enorme dificultad para estructurar,

administrar, y medir la innovación como un proceso de negocio.


¿POR QUÉ INTEGRAR PROYECTOS DE INNOVACIÓN?

Si se quiere innovar

Es necesario materializar las iniciativas e ideas de innovación en proyectos.

Con entregables y resultados

esperados bien definidos

Con un equipo de trabajo

multidisciplinario

Con objetivos claros, recursos establecidos y

tiempo definido


LA INNOVACIÓN CONSISTE EN CREAR VALOR FUTURO

Generalmente, los proyectos de innovación tienen una duración mayor a 1 año.

Esto implica que los resultados traerán valor económico futuro.

Se construye hoy para generar valor económico en el futuro


CREACIÓN DE VALOR FUTURO

2016 2017 2018 2019 2020

$1

$3

$2Mejora

Continua

Innovación

CrecimientoTendencial del

Negocio

CR

EAC

IÓN

DE

VA

LOR

TIEMPO


LOS PROYECTOS DE INNOVACIÓN DEBEN ESTAR ALINEADOS A

LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA

Alta Dirección

Generalmente los proyectos de innovación surgen de arriba a hacia abajo, donde la alta dirección plantea retos a resolver.

Estos retos involucran hacer las cosas de manera diferente para lograr los resultados deseados.


AGENDA Tema Hora




Break 16:20 – 16:40



9:00 – 10:00



Break 11:40 – 12:00


Comida 13:00 – 14:00

Actividad 4 14:00– 15:00



Cierre 17:45 – 18:00

Día

1

Día

2


INTEGRACIÓN DEL PORTAFOLIO


La innovación se administra a través de proyectos, pero…

¿Cómo integrar un Proyecto de Innovación?


EL PROCESO DE INTEGRAR EL PORTAFOLIO DE INNOVACIÓN

1.Definir el Reto

6

54

3

2 Investigar

Analizar

CrearDesarrollar

Implementar



1.Definir el Reto

6

54

3

Investigar

Analizar

CrearDesarrollar

Implementar

2


PASO 1. DEFINIR EL RETO

La definición de retos es quizás la etapa más crítica del proceso de integración del portafolio de proyectos de innovación.

Los retos pueden ser

necesidades problemas oportunidades

Que surjan del mercado, de la tecnología, de las operaciones o de la situación financiera que enfrenta la empresa.



Objetivo: Definir el marco de referencia y planteamiento del reto a resolver con precisión para verificar que el mismo sea…

1. Claro

2. Pertinente

2. De impacto

Se requiere de un liderazgo visionario y crítico, los retos de hoy definirán el estado de la organización en el futuro.



Definir el marco de referencia y planteamiento del reto a resolver con precisión para verificar que el mismo sea

1. Generar Contexto y Claridad del Reto2. Análisis de Pertinencia3. Análisis de Impacto

MÉTODO: SESIONES CON EQUIPO CLAVE DE TRABAJO

Generar escenarios y plantear metas audaces que generen valor económico a la compañía y ventajas difíciles de imitar

Cuestionar y redefinir para aumentar valor:- Modelo de negocio- Productos y servicios- Segmentación del mercado y clientes- Procesos clave- Competencias- Valores y principios


PRÁCTICAS DE UTILIDAD PARA DEFINIR EL RETO

Generar contexto y claridad del reto

…en el enunciado y

entendimiento común del problema

Claridad

…que proporcionen el contexto y marco

de referencia

Información /datos

…que se tienen para atender el

problema/oportunidad

Fronteras, restricciones y

grados de libertad

…de lo que no entendemos y lo

que no es el problema

Lo desconocido

…causas raíz, soluciones de retos

parecidos.

Los antecedentes

Aquí se pretende generar la información mínima para que todos los participantes a una campaña de ideas cuenten con la siguiente información



Análisis de Pertinencia

…del Reto en la estrategia de

prioridades del negocio

Alineación

…del problema a atender en el reto

planteado

Importancia

…de resolver el reto propuesto

Factibilidad y nivel de riesgo

…para resolver el reto propuesto.

(materiales, financieros,

humanos

Recursos requeridos

Tecnología, conocimientos,

habilidades, herramientas y capacidades requeridas para la solución del reto.

Competencias clave

Aquí se pretende verificar a través de diversos criterios si el Reto planteado tiene sentido, congruencia y está alineado con las prioridades de la empresa:



Análisis de Impacto

…internos y externos que se podría generar a

través de la solución del reto

Valor consumidores

…que se podrían generar con la

solución del reto frente a

competidores

Ventajas competitivas

…de la empresa (laborales,

ambientales, regulatorios,

sociales)

Lo desconocido

…en la empresa (marcas, imagen,

propiedad industrial, competencias clave,

etc.

Otros impactos favorables

…que podrían generar la solución del reto propuesto

Impacto económico

Aquí se pretende verificar si el Reto es relevante y genera impacto positivo su solución:


ALGUNOS EJEMPLOS

• “Desarrollar una nueva familia de alimentos preparados, paravender al menos 20 millones de dólares anuales con unarentabilidad de al menos del 20% y tener una participación de almenos el 15% del mercado nacional”.

• “Reducir un 50% el tiempo de ciclo del proceso de la línea deensamble y con un nivel de defectivo inferior a 100 partes pormillón de unidades producidas”.

• “Aumentar la vida útil del compresor de refrigeradores paragarantizar al usuario 10 años de garantía”.

• “Desarrollar el nuevo negocio de pólizas de servicio a clientes en elmercado nacional, y que represente al menos el 15% de las ventasde la empresa en los próximos tres años y con una rentabilidadsuperior al 20%”.


CASO DE ESTUDIONANOMATERIALES SA DE CV

Nanomateriales SA de CV es una empresa que nace en el 2009 con el objetivo de desarrollar aplicaciones y soluciones de la más alta calidad basadas en nanomateriales.

El mercado de la nanotencología en México aún está en desarrollo, y exiten diversas barreras de entrada que la empresa ha tendio que solucionar.

Por lo anterior, la dirección general de la empresa plantea el siguiente reto:

Implementar un nuevo modelo de negocio en donde Nanomateriales logre comercializar nanotecnología para dar solución a problemas o necesidades actuales

de empresas ancla en el estado de Nuevo León, logrando comercializar productos con márgenes superiores al 50% y ventas superiores a $2 Millones de dólares.



Implementar un nuevo modelo de negocio en donde Nanomateriales logre comercializar nanotecnología para dar solución a problemas o necesidades actuales

de empresas ancla en el estado de Nuevo León, logrando comercializar productos con márgenes superiores al 50% y con ventas superiores a $2 Millones de USD.

Claro Pertinente Impacto


ACTIVIDAD 1Definición del Reto


AGENDA Tema Hora




Break 16:20 – 16:40



9:00 – 10:00



Break 11:40 – 12:00


Comida 13:00 – 14:00

Actividad 4 14:00– 15:00



Cierre 17:45 – 18:00

Día

1

Día

2



1.Definir el Reto

6

54

3

2 Investigar

Analizar

CrearDesarrollar

Implementar


PASO 2. INVESTIGAR

Durante esta etapa, los esfuerzos se enfocan en investigar y captar información que resulte relevante para la solución del reto planteado.

Investigar sobre:

• Necesidades reales y latentes de clientes

• Nivel de satisfacción

• Oportunidades en mercados no atendidos

• Tendencias y pronósticos

• Intangibles de mercados-clientes

• Causas de problemas


PRÁCTICAS ÚTILES PARA INVESTIGARGrupos de Enfoque (Focus-Group)

Encuesta de satisfacción de clientes

Investigación y estudios de mercado y económicos

Estudios sociológicos de clientes y del consumidor

Consejo de clientes estratégicos o especialistas

Talleres de creatividad con clientes y proveedores

Preguntas poderosas de la experiencia de clientes-usuarios con el producto-servicio. (Los 5

¿por qué?)

Análisis de No Clientes (Los que podrían ser, los que no quieren o no pueden, los no

explorados)

Todas las caras del cliente-usuarios

Observar- Filmar en campo el uso del producto-servicio

Experimentar uno mismo el uso del producto-servicio

Análisis antropométrico de clientes y consumidores


PRÁCTICAS ÚTILES PARA INVESTIGAR

Análisis de ciclo de vida del producto-servicio

Producto-servicio ante diferentes culturas

Análisis de todos los errores y defectos

El producto-servicio ante clientes extremos

Necesidades no satisfechas o insuficientemente atendidas.

Análisis de usabilidad del producto-servicio

Promesa de valor e imagen de marca deseada del producto-servicio

Qué pasaría si ? (imaginar diferentes situaciones aún las extremas)

Qué es todo lo que puede salir mal ? (Análisis de vulnerabilidad)

Perfiles de comportamiento de clientes- usuarios

Visualizar la situación ideal del producto-servicio

Actuar-simular todos los contactos con el cliente-usuario a lo largo del ciclo de la relación

Análisis de tendencias futuras (mercado, tecnológicas, consumo etc.)


“La tarea de Desarrollo de Nuevos Productos requerirá construir en un área sólida de inteligencia de negocios de clase mundial”

ENTORNO

MERCADO

CLIENTES Y

CONSUMIDORES

COMPETIDORES

MARCAS

PRECIOS PUBLICIDAD Y APOYO A

VENTAS

LOS NUEVOS

PRODUCTOS

Y SERVICIOS

SERVICIO A

CLIENTES

ANÁLISIS DE RIESGO

DE NEGOCIO

INTELIGENCIA DE NEGOCIOS



¿Qué investigar? ¿Cómo se hizo la investigación?

Tendencias de la nanotecnología a nivel mundial. Mediante compra de estudios de mercado especializados, búsqueda de patentes, estudios de tendencias.

Sectores económicos importantes en el estado de Nuevo León.

Mediante bases de datos como INEGI.

Empresas en el estado con apertura a proyectos de innovación.

Mediante análisis sobre empresas inscritas en el RENIECYT.

Tipos de modelos de negocio abiertos. Mediante investigación en libros, casos de éxito en otros países, etc.

Normas y regulaciones para la nanotecnología. Mediante una búsqueda de normas y regulaciones en México,Estados Unidos y Europa.

Principales problemáticas en sectores económicos seleccionados.

Mediante recolección de información primaria con posibles clientes, aliados estratégicos, investigadores, etc.



1.Definir el Reto

6

54

3

2 Investigar

Analizar

CrearDesarrollar

Implementar


PASO 3. ANALIZAR

Una vez que se tiene el acopio de toda la información clave relacionada con el reto propuesto, se inicia la fase de análisis

Traducir

Necesidades de clientes a parámetros clave medibles.

Análisis de Brechas

Identificar y dimensionar

Procesos y tecnologías clave.

Analizar factores

Analizar el estado del arte

Las mejores prácticas, patentes y conocimiento de frontera.


3. ANALIZAR

Traducir

Necesidades de clientes a parámetros clave medibles.

Análisis de Brechas

Identificar y dimensionar

Procesos y tecnologías clave.

Analizar factores

Analizar el estado del arte

Las mejores prácticas, patentes y conocimiento de frontera.


PRÁCTICAS ÚTILES PARA ANALIZAR

• QFD (Despliegue de factores claves de la Calidad para clientes y consumidores)

• Listas de Factores Críticos para la Calidad (CTQ´s)

• Tablas y mapas de parámetros clave

• Mapeo de procesos

• Análisis de valor

• Benchmarking ( Producto, servicio, procesos críticos, procesos de manufactura, negocio, modelo y prácticas de negocio)

• Análisis de patentes (De la rama, de competidores, áreas clave de conocimiento etc.

• Estudios del estado del arte científico y tecnológico (actual y posible)

• Mapas de posicionamiento vs. competidores

• Mapas tecnológicos

• Tendencias y pronósticos de la industria



¿Qué analizar? ¿A qué conclusión se llegó?

Tendencias de la nanotecnología a nivel mundial. El mercado de recubrimientos era el que mayor tasa de crecimiento presentaba.

Sectores económicos importantes en el estado de Nuevo León.

Sector de alimentos representó una oportunidad interesate.

Empresas en el estado con apertura a proyectos de innovación.

La empresa Sigma Alimentos tenía dentro de su estrategia impulsar la innovación en su negocio.

Tipos de modelos de negocio abiertos. La nanotecnología debía comercializarse mediante un esquema de innovación abierta, en donde la solución se trabajara en conjunto con el cliente.

Normas y regulaciones para la nanotecnología. No había regulaciones que impidieran el uso de los nanomateriales que se utilizaban.

Principales problemáticas en sectores económicos seleccionados.

Reducción de costos. Pérdidas de producto en transportación.


AGENDA Tema Hora




Break 16:20 – 16:40



9:00 – 10:00



Break 11:40 – 12:00


Comida 13:00 – 14:00

Actividad 4 14:00– 15:00



Cierre 17:45 – 18:00

Día

1

Día

2



1.Definir el Reto

6

54

3

2 Investigar

Analizar

CrearDesarrollar

Implementar


REQUISITOS PARA UNA ORGANIZACIÓN CREATIVA

Valores y Principios que alienten la Creatividad e

Innovación

Favorable a Creatividad

Creativos

Creativo

CULTURA

AMBIENTE

EQUIPOS

INDIVIDUOS


PASO 4. CREARCon el contexto y marco de referencia claro para la solución del reto, inicia la etapa creativa del proceso de innovación.

El objetivo de esta etapa es:

• Cuestionar y redefinir para aumentar valor:

✓ Modelo de negocio✓ Productos y servicios✓ Segmentación del mercado y clientes✓ Procesos clave✓ Competencias

• Identificar nuevas oportunidades de Mercado

• Generar escenarios y plantear metas audaces

• Generar una abundante cantidad de ideas nuevas

• Impulsar el pensamiento creativo

• Impulsar el nuevo conocimiento


3

BANCO DE IDEAS

1

4

6

2

5RETOS (Personal Directivo)

CAMPAÑAS DE GENERACION DE IDEAS DEL PERSONAL Y

EXTERNOS(Empleados, clientes, usuarios, proveedores, socios

comerciales, expertos etc.)

La generación de ideas alineada a objetivos y retos estratégicos del negocio

“Impulsando la Innovación

Semi-Radical y la Radical”

“Impulsando la Mejora y la Innovación

Incremental”


• Realizar preguntas poderosas (5 ¿por qué?)

• Asumir los roles de diferentes actores de un problema

• Visualizar la situación deseada y analizar todos los factores implicados

• Identificar necesidades-oportunidades en vez de productos-servicios

• Imaginar situaciones extremas y posibles consecuencias

• Impulsar fluidez de pensamiento (brainstorming)

• Proponer analogías, semejanzas y metáforas

• Imaginar todas las cosas por inventar en un tema

• Metodología TRIZ acrónimo en ruso de Teorija Rezhenija Isobretatelskikh Zadatch que se

ha traducido al inglés como The Russian Theory of Inventive Problem Solving y en español

Teoría Innovadora para la solución de problemas

PRÁCTICAS ÚTILES PARA CREAR



Se llevaron a cabo las siguientes prácticas:

• Realizar preguntas poderosas (5 ¿por qué?)

• Asumir los roles de diferentes actores de un problema

• Visualizar la situación deseada y analizar todos los factores implicados

• Identificar necesidades-oportunidades en vez de productos-servicios

• Imaginar situaciones extremas y posibles consecuencias

El resultado de la generación y evaluación de ideas llevó a seleccionar aquella que se llevaría a la etapa de desarrollo:

Desarrollar tecnología con aliado estratégico para trabajar en conjunto con Sigma Alimentos para encontrar una solución para su problema de pérdida de producto por colapso de cajas de cartón. De esta manera probar el nuevo modelo de negocio basado en innovación abierta.


ACTIVIDAD 2Generación de Ideas


AGENDA Tema Hora




Break 16:20 – 16:40



9:00 – 10:00



Break 11:40 – 12:00


Comida 13:00 – 14:00

Actividad 4 14:00– 15:00



Cierre 17:45 – 18:00

Día

1

Día

2



1.Definir el Reto

6

54

3

2 Investigar

Analizar

CrearDesarrollar

Implementar


PASO 5. DESARROLLAR

Esta fase del proceso de innovación es la que materializa las ideas enproyectos.

De ahí que una administración efectiva para la integración y ejecución de unportafolio de proyectos de innovación es la clave para hacer realidad lacreación de valor económico y ventajas competitivas.

El objetivo de esta etapa es:

• Elaborar planes, programas y estrategias

• Conceptualizar, diseñar y ejecutar proyectos

• Experimentar a escala piloto

• Validar soluciones con clientes y usuarios

• Realizar ajustes

• Establecer una línea o proceso modelo

• Preparar análisis de riesgos y plan de contingencia


PRÁCTICAS ÚTILES PARA DESARROLLAR

• Administración de proyectos por etapas (stage-gate process)

• Organización matricial y equipos de proyecto multidisciplinarios

• Análisis integral del portafolio

• Plataformas tecnológicas

• Planes multigeneracionales de productos-servicios

• Método Científico

• Diseño de experimentos

• Análisis de modos posibles de falla (FMEA)

• Análisis de riesgos (evaluación, simulación, administración comunicación)

• Plan de contingencia



Desarrollar un recubrimiento hidrófobo con nanomateriales que permitiera la reducción de costos en la fabricación de cajas de cartón así como la reducción de pérdida de producto por colapso de cajas debido a la humedad.

Proyecto:

✓ Desarrollo de solución tecnológica en conjunto con el cliente.

✓ Licenciamiento exclusivo de patente.

✓ Comercialización de nanomateriales.

Nuevo Modelo de Negocio:



El proyecto se llevó a cabo mediante la administración por etapas, llevando la idea por las etapas de concepto, desarrollo preliminar, pruebas y validación y desarrollo definitivo.

En cada etapa se elaboraron entregables correspondientes a los componentes de mercado, tecnología, operaciones y finanzas.



1.Definir el Reto

6

54

3

2 Investigar

Analizar

CrearDesarrollar

Implementar


PASO 6. IMPLEMENTAR

Esta última fase del proceso de innovación tiene como propósito laintegración efectiva de los resultados de los proyectos de innovación en laempresa.

El objetivo de esta fase es:

• Validación final de la solución, producto o servicio antes de suimplementación a escala comercial

• Documentar solución, tecnología, procesos

• Proteger propiedad industrial

• Integrar plan de implementación

• Realizar post-audit para corregir desviaciones y errores


PRÁCTICAS ÚTILES PARA IMPLEMENTAR

• Equipos multidisciplinarios de lanzamiento de productos, servicios, nuevas

soluciones

• Análisis post-mortem de fallas

• Evaluación final de satisfacción de clientes y usuarios (focus-group)

• Monitoreo de consumidores sobre uso del producto y servicio en el mercado


Este proceso permite integrar proyectos de innovación pertinentes y de alto impacto para la organización, de una forma estructurada y orientada al logro de resultados.


AGENDA Tema Hora




Break 16:20 – 16:40



9:00 – 10:00



Break 11:40 – 12:00


Comida 13:00 – 14:00

Actividad 4 14:00– 15:00



Cierre 17:45 – 18:00

Día

1

Día

2


ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN


¿Por qué administrar de una manera distinta los proyectos

de innovación?


ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN

Proceso de decisión dinámico en el que los proyectos de innovación constantemente se:

✓ Evalúan

✓ Seleccionan

✓ Priorizan

✓ O se cancelan

Administración del portafolio

Decisión estratégica

de la dirección

Impacta el desempeño

a 5 años

Asignar recursos

competidos

Balancear recursos entre los proyectos


JERARQUÍA DE UN PROYECTO

Resultado

Plan

Programa

Etapas

Entregables

Tareas

Actividades


ORGANIZACIÓN PARA LA ADMINISTRACIÓN DE UN PROYECTO

Creación de valor para: clientes, usuarios, stakeholders

Comité Directivo de Admón. De Proyecto

Jefe de Proyecto

Equipo de Proyecto

Patrocinador

Facilita:• Recursos• Solución de conflictos

Aprueba:• Plan• Entregables• Desviaciones

Coordina:• Programa• Recursos• Entregables

Ejecuta• Tareas• Actividades

✓ Valor económico✓ Ventajas competitivas


1. Integración del Proyecto

• Objetivo• Alcance• Plan • Ejecución• Control tareas• Control cambios• Cierre del proyecto

ADMINISTRACION DEL PROYECTO

2. Alcance del Proyecto

• Planeación• Definición• Desglose de tareas• Verificación• Control

3. Tiempo del Proyecto

• Definición actividades• Secuencia actividades• Recursos para

actividades• Duración estimada• Programación

actividades• Control del programa

4. Costo del Proyecto

• Estimación costos• Presupuesto• Control de costos

5. Calidad del Proyecto

• Planeación de la calidad • Aseguramiento de la

calidad• Control de la calidad

6. Recursos Humanos del Proyecto

• Planeación de recursos humanos

• Integración de equipo de trabajo

• Desarrollo del equipo de trabajo

• Administración del equipo de trabajo

7. Comunicaciones del Proyecto

• Planeación de las comunicaciones

• Distribución de información

• Reporte de desempeño• Comunicación a

interesados

9. Abastecimientos del Proyecto

• Plan de compras y abastecimiento

• Plan de contratos• Búsqueda y selección de

proveedores• Administración de

contratos• Cierre de contratos

8. Riesgos del Proyecto

• Identificación de riesgos• Análisis cuantitativo• Análisis cualitativo• Plan de respuesta• Monitoreo y control

10. Valor del Proyecto

• Valor económico• Ventajas competitivas


TRABAJO LINEAL VS CONCURRENTE

El éxito para un proyecto de innovación se basa en el principio de

trabajo concurrente de principio a fin de un equipo multidisciplinario integrado por las áreas comercial, de tecnología, operaciones, y finanzas.

Los niveles de involucramiento y de esfuerzo de cada una de estas áreas varía conforme se van ejecutando las distintas fases y etapas de un proyecto de innovación.


Mercadotecnia Tecnología Operaciones Ventas

I. Trabajo lineal

II. Trabajo concurrenteen equipo de principioa fin del proyecto

Nivel de Esfuerzo

Comercial

Tecnología

Operaciones

Finanzas Tiempo

ConceptoDesarrollo preliminar

Pruebas y validación

Desarrollo definitivo

Implementación


ETAPAS DEL PROYECTO

RetoGenerar• Datos• Contexto

Proyectos

2. Investigar 3. Analizar 4. Crear 5. Desarrollar 6. Implementar1. Definir el

Reto

Ideas


Proyectos

5. Desarrollar 6. Implementar

1. Iniciación

2. Planeación

3. Ejecución4. Monitoreo y

Control5. Cierre

• Reto• Alcance• Contrato

• Plan

• Entregables• Cambios• Acciones correctivas• Acciones preventivas• Reparación defectivo• Información de

desempeño

Aprobación o rechazo de:• Cambios• Acciones correctivas• Acciones preventivas• Reparación defectivo• Reportes de desempeño• Entregables


Proyectos

5. Desarrollar 6. Implementar

Para asegurar una adecuada ejecución de los proyectos de innovación, es importante llevar su administración por medio de etapas.

Cada etapa considera entregables que permiten

evaluar el avance del proyecto

Mercado

Tecnología

Operaciones

Finanzas


ENTREGABLES POR ETAPA

Según la etapa en la que se encuentre el proyecto, se trabaja en entregables para cada uno de los componentes:

✓ Mercado ✓ Tecnología✓ Operaciones ✓ Finanzas

Para cada componente se analizan diversos factores críticos que se deben conocen para poder evaluar el proyecto.

Los entregables constituyen la base para la toma de decisiones de si sigue el proyecto o se

suspende.


MERCADO

Tamaño de mercadoProyecciones y

tendenciasRegulaciones y

barreras de entradaCompetidores

Ventas esperadasParticipación de

mercadoCanales de

distribución

Necesidades de clientes y

consumidores

Oferta de valor a clientes y

consumidoresPrecio Riesgos

Factores a evaluar


Componente/Etapa ConceptoDesarrollo Preliminar

Pruebas y Validación

Desarrollo Definitivo

Implementación

Tamaño de mercado Orden de magnitud Estudio preliminarValidación tamaño del mercado

Estudio detallado del mercado

Estrategias específicas para acceder al mercado

Proyecciones y tendenciasCrecimiento esperado y principales tendencias

Proyecciónpreliminar a 5 años

Validación de proyecciones del mercado

Proyecciones de detalle

Estrategias y escenarios finales

Regulaciones y barreras de entrada

Identificación preliminarAnálisis de regulaciones

Normas, regulaciones y barreras analizadas

Plan de acción para cumplir o contrarrestar

Programa de actividades para cumplimiento

Competidores Identificación preliminarAnálisis de fuerzas y debilidades

Benchmarking inicial de producto, procesos y prácticas

Benchmarkingdetallado y análisis de brechas

Plan de acción para aprovechar ventajas

Ventas esperadas Orden de magnitudEstimación de volumen preliminar

Validación de ventas esperadas

Plan de ventasPrograma y acciones para ventas

Participación de mercado Orden de magnitud Estudio preliminarValidación de participación esperada

Estudio definitivoPrograma y acciones específicas

Canales de distribución Identificación inicial Canales potenciales Evaluación de los canales Volúmenes y condiciones de canales

Programa específico por canal y clientes

Necesidades de clientes y consumidores

Identificación inicialEvaluación de necesidades

Validación con grupos de enfoque

Estudio específico de clientes y necesidades

Programa y acciones especificas para clientes

Oferta de valor a clientes y consumidores

Oferta inicialAtributos clave identificados

Prototipo validadoPrototipo funcional definitivo

Lotes pre-piloto y piloto validados

Precio Rango de precioPrecios preliminares

Precios validados Precios definitivosPrecios por marca, canal, cliente

Riesgos Identificación inicialConfirmación de riesgos

Riesgos y probabilidad de ocurrencia

Plan de mitigación de riesgos

Plan validado de contingencia


TECNOLOGÍA

Tecnología de producto

Tecnología de procesos

Tecnología de equipos

Tecnología de instalaciones

Tecnología de información

Tecnología para mantenimiento y servicio a clientes

Colaboración externa Propiedad intelectual

Factores a evaluar





Implementación

Tecnología de ProductoConcepto del producto

Diseño preliminar y pruebas de laboratorio

Prototipos y validación a escala piloto

Prototipos funcionales y validados en mercado

Lotes pre-piloto y piloto validados en manufactura

Tecnología de ProcesosConcepto de procesos

Diseño preliminar y parámetros clave

Validación de Ingeniería de procesos a nivel piloto

Procesos y parámetros definitivos

Instalación de procesos a escala industrial

Tecnología de EquiposIdentificaciónpreliminar de equipos

Especificación preliminar de equipos y posibles proveedores

Lista detallada de equipos principales y auxiliares y proveedores

Adquisición de equipos y contratos de suministro definitivos

Instalación y puesta en marcha de equipos principales y auxiliares

Tecnología de InstalacionesConcepto inicial de arreglo de planta

Lay-out preliminar de planta

Ingeniera de proyecto de lay-out e instalaciones validada

Ingeniería de proyecto de detalle lista

Ejecución de obras e instalaciones

Tecnología de InformaciónTecnología s de información identificadas

Evaluación de alternativas de Software y tecnologías de información

Validación de Tecnologías de Información y software y susproveedores

Adquisición de Tecnologías de Información y Software

Instalación y puesta en marcha de sistemas

Tecnología para Mantenimiento y Servicio a Clientes

Concepto de servicios a lo largo de la vida útil del producto

Especificación de servicios y requerimientos

Lista validada de servicios y mantenimiento

Mantenimiento y servicio a clientes detallado

Instalación de mantenimiento y servicios a clientes

Colaboración ExternaIdentificación de necesidades

Lista de expertos, proveedores, Centrosde investigación y otros .

Acuerdos de colaboración

Entregables definitivos y validados de colaboradores externos

Asesoría y seguimiento de colaboradores externos

Propiedad IndustrialEstudios de arte de patentes y literatura científica -tecnológica

Propiedad industrial definida

Propiedad Industrial validada

Propiedad industrial protegida

Registros de Propiedad Industrial realizados


OPERACIONES

Abastecimientos y cadena de

suministrosSistemas de calidad

Sistemas de producción e

ingeniería industrial

Sistemas de mantenimiento

Sistemas de seguridad

Sistemas de logística y distribución

Ambiente y responsabilidad

social

Factores a evaluar



Pruebas y ValidaciónDesarrollo Definitivo

Implementación

Abastecimientos y cadena de suministros

Materias primas e insumos identificados

Especificaciones preliminares y posibles proveedores

Selección de proveedores validada y negociación de condiciones

Especificaciones finales de materiales y de proveedores

Abasto regular para continuidad de operaciones

Sistemas de Calidad Normas y estándares identificados

Especificaciones preliminares de calidad: producto-proceso-equipos

Validación de normas, especificaciones y estándares

Selección final de sistemas integrales de calidad

Implantación de Sistemas Integrales de Calidad , y Certificaciones

Sistemas de Producción e Ingeniería Industrial

Definición deconceptos de producción

Especificaciones preliminares de sistemas de producción y su control

Validación de Ingeniería de producción procesos-equipos-instalaciones

Ingeniería definitiva de producción, Industrial de procesos-equipos-instalaciones

Implantación de Sistemas de producción e ingeniería industrial

Sistemas de Mantenimiento

Conceptos de mantenimiento

Especificación preliminar de ingeniería de mantenimiento equipos e instalaciones

Validación de mantenimiento reactivo-preventivo-predictivo

Ingeniería de detalle de mantenimiento de equipos e instalaciones

Implantación de Ingeniería integral de mantenimiento

Sistemas de Seguridad

Conceptos de seguridad producto-proceso-equipos-instalaciones-personal

Especificaciones preliminares de seguridad

Validación de Sistemas de Seguridad y Plan de contingencia

Sistemas de seguridad, análisis de riesgos y plan de mitigación aprobado

Sistemas de seguridad implantados

Sistemas de Logística y Distribución

Conceptos de logística y distribuciónidentificados

Diseño preliminar de logística y distribución

Validación de sistemas de logística, distribución y sus proveedores

Negociación final de contratos para distribución y logística

Implantación de sistemas de logística y distribución

Ambiente y Responsabilidad Social

Identificación de impacto ambiental

Estudios preliminares de impacto ambiental

Validación de acciones de prevención de impacto ambiental

Plan definitivo de impacto ambiental y responsabilidad social

Implantación de Plan y programa ambiental y responsabilidad social


FINANZAS

Alineación estratégica

Inversiones Costos Ingresos

Proyecciones financieras

Caso de NegocioRiesgos y análisis de

sensibilidad

Presupuesto de ejecución de

proyecto

Factores a evaluar





Implementación

Alineación EstratégicaVerificación de alineación con Plan Estratégico

Análisis preliminar de consistencia

Validación del grado de alineación con el Plan Estratégico

Análisis definitivo de alineación y congruencia con Plan Estratégicos y directrices clave

Verificación del alineamiento final con la estrategia y directrices clave.

Inversiones Orden de magnitudEspecificaciónpreliminar de montos

Lista validada de inversiones

Aprobación final de inversiones, proveedores y contratistas

Ejecución de inversiones

Costos Orden de magnitudEspecificación preliminar de costos

Validación de costos de materiales y de transformación

Confirmacióndefinitiva de costos detallados

Verificación de desviaciones a costos programados y acciones remediales

Ingresos Estimación inicial Análisis preliminarde ingresos y su probabilidad

Validación de ingresos Confirmacióndefinitiva de ingresos

Verificación de ingresos y acciones remediales en caso de desviación

Proyecciones Financieras Estimadas (+ - 50 %) Iniciales (+ - 25%) Confiables (+ - 15 %) Finales (+ - 10 %) Definitivas (+ - 5%)

Caso de Negocio Conceptual Preliminar En Validación Validado Definitivo

Riesgos y Análisis de Sensibilidad

Identificados Analizados Validados y Plan de acción para mitigarlos

Escenarios y planes de contingencia comunicados

Plan de acción para atenuación o eliminación de riesgos

Presupuesto de Ejecución del Proyecto

5 % del costo total del proyecto






PORTAFOLIO DE PROYECTOSLa organización llevará simultáneamente más de un proyecto de innovación, integrando de esta forma un portafolio.

El portafolio de proyectos debe impulsar la competitividad y el crecimiento sostenible.

ADAPTACIÓNIncremento en ventas y

participación de mercado

DESARROLLONuevas ventas y nuevos

mercados

MEJORACompetitividad

DIFERENCIACIÓNIncremento en margen y participación de mercado

Mercado o área de aplicación

Producto, Servicio, Proceso

Act

ual

Nu

evo

Actual Nuevo

InnovaciónMejora continua


BALANCE EN EL PORTAFOLIO DE PROYECTOS

INCREMENTAL RADICAL

MEJORA CONTINUA SEMIRADICAL

Mercado o área de aplicación

Producto, Servicio, Proceso

Act

ual

Nu

evo

Actual Nuevo

VPN


BALANCE EN EL PORTAFOLIO DE PROYECTOSINCREMENTAL SEMIRADICAL RADICAL

Maíces Naranjos Nogales

Tiempo de ejecución Menor o igual a 1 año 1 a 2 años 2 años o más

Impacto en resultados 2017 2018 2019

Beneficios económicos Bajos Medios Altos

Ventas competitivas Marginales Significativas Dominantes

Grado de innovación Nuevo en la instituciónNuevo en la rama/mercado actual

Nuevo en otros mercados/mundo

Experimentación requerida Baja Mediana Alta

Recursos requeridos Bajos (internos)Medios (internos y externos)

Altos (internos y externos)

Propiedad intelectual No significativa Significativa Dominante

Administración de proyectos

Sencilla Por etapas Por etapas

Competencias Básicas Claves Estratégicas


Tiempo del personal (operación-mejor-innovación

Organización (matricial vs. Funcional)

Cultura de trabajo en equipo

Inversión y presupuesto limitado

Priorización de proyectos

Administración efectiva de proyectos

Colaboración con el entorno

Calidad de entregables

Manejo de incertidumbre y riesgos

Aprendizaje continuo

RETOS A ENFRENTAR


Valor Económico. Maximizar el valor presente e impacto a finanzas

Estrategia. Alineación al Plan Estratégico

Naturaleza. Variedad de proyectos de producto, servicio, procesos, negocio, etc.

Ventajas Competitivas. Balance entre proyectos de innovación incremental, semiradical y radical.

Tiempo. Balance de proyectos de corto (1 año), mediano (2 a 3 años) y largo plazo (3 a 5 años)

Recursos. Presupuesto del 1 al 3% de ventas y colaboración externa.

Calidad. Entregables según especificaciones, tiempo y presupuesto planeado.

CARACTERÍSTICAS DE UN BUEN

PORTAFOLIO


ACTIVIDAD 3Evaluación de ideas


0102030405060708090

Oportunidad-Necesidad

Valor a Consumidores yVentajas

Competencias clave

Factibilidad y riesgo

Recursos requeridos

Regulaciones y entorno

Impacto econòmico

Alineaciòn estratègica

TECNOLOGIA

FINANZAS

“La evaluación de las Ideas debe hacerla el grupo directivo con criterios

múltiples para maximizar los recursos y la creación

de valor…”

MERCADO

OPERACIONES

EVALUACIÓN DE GENERACIÓN DE IDEAS


AGENDA Tema Hora




Break 16:20 – 16:40



9:00 – 10:00



Break 11:40 – 12:00


Comida 13:00 – 14:00

Actividad 4 14:00– 15:00



Cierre 17:45 – 18:00

Día

1

Día

2


AGENDA Tema Hora




Break 16:20 – 16:40



9:00 – 10:00



Break 11:40 – 12:00


Comida 13:00 – 14:00

Actividad 4 14:00– 15:00



Cierre 17:45 – 18:00

Día

1

Día

2


INNOVACIÓN ABIERTA


INNOVACIÓN TRADICIONAL

Ciencia & Tecnología Interna

Investigación Desarrollo

Desarrollo de productos y/o servicios exitosos mediante

la generación de ideas exitosas

MercadoActual


PRINCIPIOS DE LA INNOVACIÓN TRADICIONAL

✓ Las personas inteligentes trabajan para uno;

✓ Para beneficiarse de I+D, se tiene que descubrir, desarrollar y viajar por uno mismo;

✓ Si lo descubren, llegarán primero al mercado;

✓ Si son los primeros en comercializarlo, ganarán;

✓ Si creamos las mejores ideas en la industria, ganaremos; y

✓ Se debe controlar la propiedad intelectual para que los competidores no lucren con las ideas.


¿Qué es la INNOVACIÓN ABIERTA?


INNOVACIÓN ABIERTA

El profesor Henry Chesbrough fue de los primeros investigadores que acuñó el término innovación abierta u “open innovation”

Innovación abierta significa: “Que las organizaciones pueden hacer uso de recursos

externos y de las mejoras prácticas para complementar el valor de sus propios activos de

innovación, obteniendo mayor retorno de inversión”


INNOVACIÓN ABIERTA

Prof. Henry Chesbrough UC Berkeley, Open innovation: Renewing Growth fromIndsutrial R&D, 10th Annual innovation Convergence.


TIPOS DE INNOVACIÓN ABIERTA

Proceso de Adentro hacia Fuera

La compañía adquiere ganancias a través de llevar al mercado ideas propias,

licenciamiento de PI y spin-off de empresas.

Proceso de Afuera hacia Dentro

El conocimiento de la compañía en innovación es enriquecida a través de la

integración de socios externos.

VS


PRINCIPIOS DE LA INNOVACIÓN ABIERTA

✓ No todas las personas inteligentes trabajan para uno, es necesario trabajar con personas dentro y fuera de la compañía;

✓ La I+D externa puede crear valor significativo, la I+D interna es necesaria para reclamar una parte de ese valor;

✓ No es necesario originar la investigación para beneficiarse de ella;

✓ Si se hace el mejor uso de las ideas externas e internas, se ganará;

✓ Se debe licenciar la PI con la competencia, y se debe comprar la PI de otros.


VENTAJAS DE APLICAR INNOVACIÓN ABIERTA EN

LAS INSTITUCIONES

REDUCE COSTOS EN LOS PROCESOS DE INNOVACIÓN

ACELERA LA INNOVACIÓN

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y SERVICIOS

REDUCCIÓN DE LA INVERSIÓN DIRECTA DE I+D INTERNA

AUMENTA LA CREATIVIDAD DE LA ORGANIZACIÓN


LA NUEVA FORMA DE UTILIZAR EL CONOCIMIENTO

A partir del año 2000, considerar un departamento central interno de investigación y desarrollo ya no era una opción recomendable si se desea mantenerse competitivo.

Hoy en día el conocimiento es divulgado ampliamente; ejemplo de ello son las patentes publicadas por las diferentes oficinas las cuales hacen públicas en sus sitios web.

El conocimiento está al alcance de todos, el reto es saber encontrarlo y utilizarlo…


EL NUEVO ROL DE LA INVESTIGACIÓN

En un ecosistema en donde el conocimiento es abundante, una institución organiza su departamento interno de investigación y desarrollo de manera que:

Pueda identificar, comprender, seleccionar y conectarse con el conocimiento disponible.

Pueda llenar las brechas existentes en el conocimiento que no se ha desarrollado completamente.

Pueda integrar conocimiento interno y externo para estructurar una forma compleja de conocimiento, para crear nuevos sistemas y arquitecturas.

Para poder generar ingresos y utilidad adicional por vender conocimiento a otras organizaciones.


INNOVACIÓN ABIERTA Y LA PI

Instituciones que practican la innovación abierta tratan el tema de propiedad intelectual como una parte integral de su estrategia tecnológica y la administran a un nivel de planeación estratégica en la organización.

Las organizaciones rara vez tienen control exclusivo de tecnología importante por un periodo de tiempo extendido.

Es necesario planear la estrategia tecnológica bajo la suposición de que el conocimiento de la organización se difundirá e imitará rápidamente.

Las organizaciones deberán recopilar, digerir y utilizar el conocimiento efectivamente.

No podrán considerar el conocimiento como estático.Organizaciones con innovación

abierta utilizan el licenciamiento para abrir o expandir mercados para su tecnología.


INNOVACIÓN ABIERTA Y EL MODELO DE NEGOCIO

Las Instituciones que realizan Innovación Abierta deben combinar la investigación y desarrollo interno con ideas externas para aplicarlas en su negocio o llevarlas a otros negocios.

Deben ser capaces de unir piezas internas con externas para crear soluciones.

El Modelo de Negocio es un marco de referencia útil para vincular estas decisiones técnicas con

resultados económicos.



Un aspecto importante de este proceso es que la tecnología por si sola no tiene valor.

El valor económico de la tecnología se percibe hasta que es comercializada de alguna forma.

En algunos casos la innovación puede implementarse bajo el Modelo de Negocio actual de la institución.

En otros casos se tendrá un Modelo de Negocio en donde se pueda hacer uso de una tecnología mediante licenciamiento, logrando ventas de tecnología externa.

Comercializan un producto de manera conjunta con socios

Depende de las competencias de los socios

La introducción del producto en el mercado puede es más sencilla debido a la colaboración con socios

En un Modelo de Negocio Abierto:



Innovación Abierta ≠ Modelo de Negocios Abierto

La Innovación Abierta usualmente es temporal.

La colaboración entre los socios termina cuando haya concluido el

proyecto de investigación

La colaboración entre los socios en el Modelo de Negocios Abierto dura

todo el ciclo de vida del producto


MODELO DE NEGOCIOS

CERRADO

MODELO DE NEGOCIOS

ABIERTO

INNOVACIÓN

ABIERTA

(AFUERA HACIA

DENTRO)

Usar el conocimiento de otros para desarrollar nueva oferta

iPod – AppleSwiffer – P&G

Usar el conocimiento de otros para desarrollo un nuevo modelo de

negocios

iPod/iTunes Store – AppleSkyNRG – KLM

INNOVACIÓN

ABIERTA

(ADENTRO HACIA

FUERA)

Conocimiento sin usar, usado por otros

Nodax – P&GGlad – P&G

Conocimiento interno accesible para que otros desarrollen un

nuevo Modelo de negocios

Amazon WS – FacebookSalesforce.com

IBM – Linux

INNOVACIÓN

TRADICIONAL

Modelo de innovación tradicional

Tide – P&GNylon – Du Pont

Buscar insumos de otros para desarrollar nuevo modelo de

negocios

Iphone – Apple


INNOVACIÓN TRADICIONAL + MODELO DE NEGOCIOS

CERRADOMODELO DE INNOVACIÓN TRADICIONAL

✓ Las empresas generan, desarrollan, construyen y comercializan sus propias ideas.

✓ La compañía busca nueva ideas a partir de la I+D interna.

✓ La empresa posee la investigación del estado del arte.

✓ La comercialización se realiza a través de los canales de venta de la propia compañía.

• El desarrollo del Nylon por parte de la empresas Du Pont es un ejemplo de Modelo de Innovación Tradicional.

• Du Pont abrió en 1928 un laboratorio para el desarrollo de materiales artificiales →Neopreno es el primer material sintético producido.

• En los próximos años los esfuerzos de los investigadores fueron para desarrollar una fibra sintética que pudiera reemplazar la seda.

• En 1934 Du Pont desarrollo una seda sintética mediante un proceso de polimerización que después patentó en 1935 como Nylon.

Características Caso DuPont


INNOVACIÓN TRADICIONAL + MODELO DE

NEGOCIOS ABIERTOINSUMOS DE OTROS PARA DESARROLLAR NUEVO MODELO DE NEGOCIOS

✓ El desarrollo de la tecnología se hace por investigadores y equipo interno de la compañía.

✓ El modelo de negocios requiere un enfoque abierto para que el producto pueda crear valor.

• Tecnología desarrollada por Apple.

• Más de 200 patentes relacionadas con la innovación.

• Destacó por la pantalla touch-screen + diseño elegante + características avanzadas

Pero… ¿Dónde está el verdadero valor del iPhone?

Características Caso iPhone


El verdadero valor del iPhone está en sus aplicaciones

✓ Los desarrolladores de apps deben pagar una cuota de membresía a Apple Developer Connection

✓ El app debe ser aprobada por Apple para la distribución a través del App Store

Caso iPhone Si los creadores fijan un precio a la app, deberán pagar a Apple el costo de

liberar y distribuir la app a través de App Store + la cuota de membresía

Si la aplicación es gratis solo se paga la cuota de membresía

Apple 30% Creador 70%

Las ganancias se dividen

Innovación Tradicional + Modelo deNegocios AbiertoInsumos de otros para desarrollar nuevo Modelo de Negocios


INNOVACIÓN ABIERTA (ADENTRO HACIA FUERA) + MODELO

DE NEGOCIOS CERRADOCONOCIMIENTO USADO POR OTROS

✓ Concesión de licencias y spin-offs.

✓ Los titulares de las licencias continuarán desarrollando la tecnología.

✓ El titular de la tecnología dejará de estar implicado en la comercialización del producto.

✓ El receptor de la tecnología producirá y distribuirá los productos.

✓ El receptor de la tecnología introducirá al mercado el producto sin depender del titular.

• P&G es proveedor de ingredientes para mejorar la nutrición y ofrece sus capacidad de embalaje a ConAgraFoods

• El licenciamiento que ConAgra Foodstiene con P&G no afecta el modelo de negocios de la empresa

• ConAgra Foods produce y distribuye creando valor sin depender de P&G

Características Acuerdo de P&G y ConAgra Foods



DE NEGOCIOS ABIERTOCONOCIMIENTO INTERNO PARA QUE OTROS DESARROLLEN UN NUEVO MODELO

DE NEGOCIOS

✓ Las empresas externalizan su tecnología a terceros para reforzar plataformas.

✓ La empresa se beneficia indirectamente.

✓ Se requieren plataformas fuertes para el desarrollo de aplicaciones propias generando ganancias.

✓ Personalización de productos y ampliación de la gama de aplicaciones para la empresa que desarrollo la plataforma.

✓ Caso similar al iPhone.

• IBM invierte $100 millones de dólares para darle soporte a la plataforma de Linux.

• IBM y LINUX colaboran en conjunto para el desarrollo de aplicaciones basadas en sistema operativo de Linux.

• Con el apoyo de IBM, Linux pudo competir contra Microsoft.

• IBM se benefició de una plataforma de código abierto como Linux permitiendo que IBM cobrara menos a sus clientes por las aplicaciones y servicios.

Características Soporte de IBM para Linux



DE NEGOCIOS ABIERTOCONOCIMIENTO INTERNO PARA QUE OTROS DESARROLLEN UN NUEVO MODELO

DE NEGOCIOS

✓ Ventajas de desarrollar un sistema operativo abierto: los riesgos y los costos del desarrollo del software se dividen entre todos los inversionistas.

✓ Nokia, Intel y Hitachi también son inversionistas para la plataforma LINUX.

✓ La inversión comercial en LINUX está estimada en mil millones de dólares al año.

Por ayudar a establecer a LINUX, IBM fortaleció su modelo de

negocios en la venta de soluciones de software para sus clientes

Debido al modelo de negocios abierto de LINUX, IBM obtuvo más libertad para el desarrollo conjunto

con LINUX de productos

Soporte de IBM para Linux


INNOVACIÓN ABIERTA (AFUERA HACIA DENTRO) + MODELO

DE NEGOCIOS CERRADOCONOCIMIENTO DE OTROS PARA DESARROLLAR NUEVA OFERTA

✓ Desarrollo de productos con el conocimiento de otras empresas.

✓ La comercialización se realiza a través de los canales de venta de la propia compañía

✓ La compañía busca ideas con tecnología aprobada que puedan mejorar productos existentes o crear nuevos productos

✓ La compañía debe saber que es lo busca y que mercados quiere dirigirse

✓ La compañía debe enfocarse en ideas y tecnologías que puedan crear valor a través del conocimiento interno, y habilidades de mercadotecnia y distribución

• P&G busca integrar una línea de productos anti-arrujas para la marca propia Olay.

• En una conferencia P&G descubre un péptido desarrollado por un pequeño laboratorio en Francia

• Los investigadores del área de cuidado de piel de P&G se reúnen con los investigadores franceses

• Firman un acuerdo de licenciamiento del uso del péptido para crear el producto Olay Regenerist®

• El laboratorio francés continua colaborando con P&G para desarrollar nuevas tecnologías para proyectos futuros

Características Caso Productos Olay



DE NEGOCIOS ABIERTOCONOCIMIENTO DE OTROS PARA UN NUEVO MODELO DE NEGOCIO

✓ Una compañía adquiere conocimiento de un partner para establecer un modelo de negocios que esta ligado al modelo de negocios de otra organización

✓ Esta combinación permite que las compañías salgan al mercado con nuevas estrategias

• Air France, KLM, North Sea Group, Spring Associates crean SkyNRG en 2009.

• SkyNRG tiene como misión desarrollar un ecosistema de partners estratégicos para introducir biocombustibles como fuente alterna de combustible

• SkyNRG ha desarrollado un "one stop shop" para las aerolíneas, aeropuertos, sector militar y otros usuarios de queroseno.

Características Caso SkyNRG



DE NEGOCIOS ABIERTOCONOCIMIENTO DE OTROS PARA UN NUEVO MODELO DE NEGOCIO

SkyNRG es un ejemplo de una organización puede desplegar un

ecosistema de innovación que incluye organizaciones de

diferentes industrias que generan una nueva propuesta de valor

La relación entre SkyNRG y KLM

KLM se beneficia de la nueva fuente de queroseno que les ayuda a disminuir la huella de carbono en la industria

KLM no cuenta con los conocimientos para el desarrollo o producción de biocombustibles, pero tiene un alto interés, como cliente de biocombustible de aviación en garantizar un suministro estable y accesible de bio-queroseno

Caso SkyNRG


COMO IMPULSAR LA INNOVACIÓN ABIERTA EN MÉXICO

Problemática actual Solución

× En algunos sectores las empresas todavía no invierten el recurso necesario para proyectos de innovación.

× Desconocimiento sobre la oferta y demanda de conocimiento.

× El lenguaje de investigadores de IES y CPI es distinto al de tecnólogos de empresas.

× Los tiempos de las instituciones públicas difieren a los de las empresas privadas.

× Los sistemas de administración de proyectos difieren en IES y CPIs con el de las empresas.

✓ Programas de difusión, capacitaciones y diplomados en el tema de innovación.

✓ Implementar procesos de inteligencia competitiva. Monitorear fuentes de información.

✓ Apoyo con OTTs. Involucrar a investigadores y tecnólogos.

✓ Financiar los proyectos con fondos de Gobierno en donde se pide a los participantes llevar un control sobre el proyecto.


CASO IBM

La experiencia cercana a la muerte

1945-1980 1980-1992 1993- presente

Innovación cerrada

Arenas movedizas

Cerca de la muerte

1992

Innovación Abierta


1945-1980: INNOVACIÓN CERRADA

✓ La compañía más exitosa de la industria✓ Mayores ventas e ingresos✓ Mayor capitalización de mercado✓ Mayor presupuesto de investigación✓ Mayor cantidad de patentes de cualquier compañía

en la industria

Primer Lenguaje de Programación FORTRAN

Disco duro RAMAC


MODELO DE INNOVACIÓN CERRADA

Soluciones

ÁtomosCadena de valor

Act

ivid

ades

de

val

or

agre

gad

o

Materiales

Chips, dispositivos

Computadoras

Sistemas Operativos

Productividad SW

Aplicaciones

ANTES DE 1993

DESARROLLO INNOVACIÓN


1980-1992: ARENAS MOVEDIZAS

Conocimiento externo

Desarrollo de nuevas tecnologías

Nuevas compañías en el sector

Movilidad de empleados IBM a otras compañías


1992: CERCA DE LA MUERTE

Computadoras Centrales

Computadoras Personales

Estaciones de trabajo IBM

Productos de almacenamiento

Pérdida trimestral y anual más grande en la historia

$4.96 billones USD

- 25,000 empleados

Semiconductores

Madurez del mercado

Su participación disminuyó, detrás de compañías especializadas como COMPAQ

Alta competencia de compañías como Sun, Hewlett-Packard, DEC

Los mejores en desempeño en el mercado, pero no eran compatibles en otros equipos.

Su participación disminuía, a pesar de que eran los que más invertían en este segmento.


MODELO DE INNOVACIÓN ABIERTA

Soluciones

Átomos Cadena de IBM

Act

ivid

ades

de

val

or

agre

gad

o

Materiales

Chips, dispositivos

Computadoras

Sistemas Operativos

Productividad SW

Aplicaciones

Mercado OEM

Integración

Materiales

Chips, dispositivos

Computadoras

Sistemas Operativos

Productividad SW

Aplicaciones

Otros integradores

DESARROLLO INNOVACIÓN+


AGENDA Tema Hora




Break 16:20 – 16:40



9:00 – 10:00



Break 11:40 – 12:00


Comida 13:00 – 14:00

Actividad 4 14:00– 15:00



Cierre 17:45 – 18:00

Día

1

Día

2


AGENDA Tema Hora




Break 16:20 – 16:40



9:00 – 10:00


Administración de proyectos de innovación Actividad 3 11:00 – 11:40

Break 11:40 – 12:00


Comida 13:00 – 14:00

Actividad 4 14:00– 15:00



Cierre 17:45 – 18:00

Día

1

Día

2


ACTIVIDAD 4Innovación Abierta


AGENDA Tema Hora




Break 16:20 – 16:40



9:00 – 10:00



Break 11:40 – 12:00


Comida 13:00 – 14:00

Actividad 4 14:00– 15:00



Cierre 17:45 – 18:00

Día

1

Día

2


FINANCIAMIENTO DE PROYECTOS


QUE IMPLICA INNOVAR

La innovación implica una inversión en tiempo y recursos (humanos y económicos).

¿Dónde proviene el recurso económico para los proyectos

de innovación?

Utilidades del negocio

Aportaciones de socios

Deuda

Fondos


ALGUNOS FONDOS EN MÉXICO


FONDOS CONACYT

Fondos para la generación del conocimiento, la innovación, el desarrollo tecnológico y la formación de recursos humanos, así como en el fortalecimiento de la capacidad científica

A) Fondos Sectoriales

B) Fondos Mixtos

C) Fondos Institucionales

D) Apoyos Institucionales

E) Apoyos Complementarios para la Adquisición de Equipo Científico

F) Programa de Estímulos a la Innovación


FONDOS SECTORIALES

¿Qué son?Son fideicomisos que las dependencias y las entidades de la Administración Pública Federal conjuntamente con el CONACYT pueden constituir para destinar recursos a la investigación científica y al desarrollo tecnológico.

¿A quién van dirigidos? A las universidades e instituciones de educación superior públicas y particulares, centros, empresas públicas y privadas inscritos en el RENIECYT.


FONDOS MIXTOS

¿Qué son?Son un instrumento que apoya el desarrollo científico y tecnológico estatal y municipal, a través de un Fideicomiso constituido con aportaciones del Estado o Municipio, y el Gobierno Federal, a través del CONACYT.

Áreas de oportunidadLos investigadores y tecnólogos generan propuestas de solución para atender las demandas específicas de los estados en materia de CTI.


FONDOS INSTITUCIONALES

Actualmente existen 4 fondos institucionales constituidos:

1. Fondo Institucional del CONACYT (FOINS).

2. Fondo de Cooperación Internacional en Ciencia y Tecnología del CONACYT (FONCICYT)

3. Fondo Institucional de Fomento Regional para el Desarrollo Científico, Tecnológico y de Innovación (FORDECYT).

4. Fondo para el Fomento y Apoyo de la Investigación Científica y Tecnológica en Bioseguridad y en Biotecnología (CIBIOGEM)


PROGRAMA ESTÍMULOS A LA INNOVACIÓN

¿Qué son?Programa de apoyo para las empresas que invierten en proyectos de investigación, desarrollo de tecnología e innovación dirigidos al desarrollo de nuevos productos, procesos o servicios.

Modalidades• INNOVAPYME (Innovación tecnológica para las

micro, pequeñas y medianas empresas)• INNOVATEC (Innovación Tecnológica para las grandes

empresas)• PROINNOVA (Proyectos en red orientados a la

innovación)

✓ Proyectos Vinculados con CPI/IES

✓ Apoyos hasta por $25 MDP por proyecto

✓ Convocatoria Anual


FONDO DE INNOVACIÓN TECNOLÓGICA FIT

El fondo de Innovación Tecnológica tiene como objetivo impulsar una economía basada en conocimiento, a través del apoyo a proyectos de innovación presentados por emprendedores, personas físicas con actividad empresarial o MIPYMES de base tecnológica.

Los proyectos a proponerse deberán estar orientados al desarrollo de nuevos productos, procesos y servicios o mejoras con un contenido significativo de innovación tecnológica y resolver un problema u oportunidad que surja de:

a) Necesidades de la Sociedadb) Demanda libre o dirigida. c) Una vinculación con proyectos que hayan sido apoyados por el CONACYT en sus etapas de investigación básica y aplicada.

✓ Posibilidad de vincularse con CI o IES



RENIECYTEl Registro Nacional de Instituciones y Empresas Científicas y Tecnológicas (RENIECYT) es un instrumento de apoyo a la investigación científica, el desarrollo tecnológico y la innovación del país a cargo del CONACYT

✓ Empresas y personas físicas con actividad empresarial

✓ Instituciones Privadas No Lucrativas

✓ Instituciones de Enseñanza Superior

✓ Instituciones y dependencias de la administración pública (federal, estatal o municipal)

✓ Centros de Investigación

✓ Personas Físicas con perfil académico y cien

Las organizaciones registradas en RENIECYT son las únicas

que tienen derecho a recibir los beneficios o estímulos que

el CONACYT otorga para el fomento y el desarrollo de

actividades científicas y tecnológicas.


INADEM• Instituto Nacional del Emprendedor

• Fue creado en el 2013 como órgano descentralizado de la SE

• Tiene como objeto apoyar específicamente a emprendedores y PYMES

• Persigue 4 líneas estratégicas

- Orientado a sectores estratégicas

- Orientado a prioridades regionales

- Impulsar la consolidación del financiamiento y del mercado de capital

- Fomentar en los emprendedores la innovación


PROGRAMA PARA LA PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD INDUSTRIAL PPCI

Programa de apoyo para proyectos que contribuyan a la integración de un mayor número de empresas en las cadenas de valor y mejorar su Productividad fomentando el crecimiento económico por sectores, regionales y empresas.

Tipos de apoyo:• Capacitaciones especializadas• Certificaciones especializadas• Elaboración de estudios tecnológicos y de

investigación• Proyectos de fortalecimiento sectorial• Proyectos de Desarrollo Sectorial

✓ Apoyos hasta por $20 MDP



PROGRAMA PARA EL DESARROLLO DE LA INDUSTRIA DEL SOFTWARE Y LA

INNOVACIÓN PROSOFT

Programa de apoyo para proyectos de los sectores estratégicos que presentan bajos niveles de desarrollo y adopción de las tecnologías de la información o la innovación, y que contribuyan a incrementar la productividad de los sectores estratégicos del país.

Proyectos estratégicosSon aquellos proyectos cuyo objetivo es eliminar las fallas de mercado que de forma específica o en conjunto, limitan la generación, el fortalecimiento o la consolidación de ecosistemas de innovación que contribuyan al incremento de la productividad de los sectores estratégicos.

Proyectos TI e Industria 4.0Son aquellos vinculados al sector de las tecnologías de la información en México con el fin de impulsar la generación, adopción y apropiación de nuevas tecnologías.


CONDICIONES PARA APLICAR A FONDOS

✓ Proyectos Innovadores y de Desarrollo Tecnológico

✓ Para los fondos CONACYT es necesaria la inscripción al RENIECYT

✓Aportación de un % de Concurrente

✓Adecuado seguimiento técnico y financiero del proyecto

✓ Para proyectos PEI, de acuerdo a la modalidad, es necesaria la vinculación con Centros de Investigación o Universidades

✓Un Plan de Trabajo muy bien estructurado que justifique el recursos solicitado


ESTRUCTURACIÓN DE PROYECTOS CONFORME A LA NMX-GT-002-IMNX-2008

Características generales de los proyectos tecnológicos según la Norma:

Emanan de estrategias de un

proyecto tecnológico

Se orientan a la obtención y/o aplicación de

conocimientos, a la creación de un prototipo o a la innovación de

productos, procesos o servicios

Sus actividades comprenden la

asimilación, investigación,

desarrollo, innovación y

explotación de tecnologías

Presentan un alto grado de

incertidumbre y puede derivar en un resultado no

esperado

Utilizan un control contable

específico

Los objetivos como el resultado de todo proyecto tecnológico es el desarrollo y aplicación de una tecnología.


REQUISITOS SEGÚN LA NORMA

1. Generalidades

✓ Alineado con la estrategia

✓ Prioritario

✓ Motivación que dio origen al proyecto

2. Responsabilidades ✓ Responsable del proyecto (Project manager)

3. Justificación

✓ Resumen ejecutivo

✓ Motivación

✓ Objetivo del proyecto

✓ Resultados esperados

✓ Beneficios

4. Análisis de Factibilidad

✓ Resumen

✓ Antecedentes

✓ Análisis del entorno

✓ Estado de la técnica

✓ Programa general de trabajo

✓ Determinación de recursos

✓ Aportación del proyecto



5. Plan detallado de proyecto

✓ Generalidades

✓ Planificación de la secuencia

✓ Estructura organizativa y personal

participante

✓ Interrelación de tareas

6. Presupuesto✓ Recursos asignados al proyecto

✓ Desglose de costos

7. Control del programa de trabajo

✓ Identificación de riesgos y puntos críticos

✓ Gestión de cambios

✓ Medición de avances

8. Protección Intelectual

✓ Definición si el proyecto aplica para alguna modalidad de propiedad intelectual



9. Cierre del proyecto

✓ Informe que compruebe el cumplimiento a lo propuesto

✓ Informe de cierre de estados y resultados financieros

✓ Evaluación de los impactos y beneficios del proyecto

10. Plan de explotación de resultados

✓ Clientes potenciales

✓ Evaluación económica y financiera

✓ Ventajas competitivas

✓ Propiedad intelectual y transferencia de tecnología


AGENDA Tema Hora




Break 16:20 – 16:40



9:00 – 10:00



Break 11:40 – 12:00


Comida 13:00 – 14:00

Actividad 4 14:00– 15:00



Cierre 17:45 – 18:00

Día

1

Día

2


Diplomado en Gestión de la Innovación y Transferencia de Tecnología

¿Qué aprendimos?

¿Qué sigue?


Planeación estratégica y gestión de la

innovación

Inteligencia competitiva y tecnológica

Mapas de ruta tecnológica

Transferencia de tecnología y PI

Formulación, gestión y financiamiento de

proyectos

Mó

du

lo 1

Mó

du

lo 2

Mó

du

lo 3

Mó

du

lo 4

Mó

du

lo 5

¿Qué es la innovación?¿Por qué es importante?¿Cómo se administra?

Herramientas para impulsar la innovación

¿Cómo se materializa la innovación?


ADMINISTRACIÓN DEL PORTAFOLIO DE PROYECTOS

• El portafolio consolida la información actualizada de todos los proyectos de la institución.

• Se prepara un reporte ejecutivo, que sirva de base para el análisis estratégico, mapeando todos los proyectos y su contribución a los retos definidos.

Innovaciónincremental

Innovación radical

Mejora continua Innovación semi-radical

4

13 2

1

Portafolio por tipo de innovación

Concepto Desarrollo preliminar

Pruebas y validación

Desarrollo definitivo

Implementación

Portafolio por etapa del proyecto

▪ Muestra los proyectos por etapa de desarrollo del proyecto.

▪ Permite ver qué tan cerca a la implementación está la cartera de proyectos.▪ Permite identificar la distribución estratégica de los

proyectos por tipo de innovación.

▪ El tamaño corresponde al valor económico del proyecto.



Portafolio por tiempo de ejecución▪ Permite identificar la distribución estratégica de

los proyectos por duración de ejecución.

Corto< 1 año

Mediano2 – 3 años

Largo3-5 años

Valor

Portafolio por recursos requeridos▪ Permite mapear los proyectos por nivel de

inversión requerido.

Bajos Medios Altos

Valor



Portafolio por naturaleza del proyecto▪ Permite identificar el número de proyectos de

innovación de proceso, producto y otros.

15

4

2

Proceso

Producto

Otros

Portafolio por nivel de riesgo▪ Permite mapear los proyectos por nivel de riesgo

Bajo Mediano

Valor

Alto


0102030405060708090

Oportunidad-Necesidad

Valor a Consumidores yVentajas

Competencias clave

Factibilidad y riesgo

Recursos requeridos

Regulaciones y entorno

Impacto econòmico

Alineaciòn estratègica

TECNOLOGIA

FINANZAS

“La evaluación de las Ideas debe hacerla el grupo directivo con criterios

múltiples para maximizar los recursos y la creación

de valor…”

MERCADO

OPERACIONES

EVALUACIÓN DE GENERACIÓN DE IDEAS


MODELOS DE INNOVACIÓN

Creación de valor250 pts

Estrategia150 pts

Portafolio100 pts

Procesos Críticos150 pts

Competencias150 pts

Cultura50 pts

Recursos75 pts

Organización75 pts

Total 1000 pts

I. Resultados(250 pts)

II. Orientación(250 pts)

III. Ejecución(300 pts)

IV. Cimientos(200 pts)

Clientes75 pts

Accionistas75 pts

Personal50 pts

Proveedores25 pts

Sociedad25 pts


CIERRE DE TALLER

• Dudas o Comentarios

¡GRACIAS!

Joel Gutiérrez [email protected] [email protected]

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

Documents

FORMULACIÓN, GESTIÓN Y FINANCIAMIENTO DE PROYECTOS DE …clusternano.com/.../VF_-Modulo-5_Proyectos-de-Innovacion_-NANO.pdf · Impulsando el Desarrollo Industrial a través de la