FRANCISCO MARTÍNEZ HERREROS 24 DE ... - emprende.uclm.esemprende.uclm.es/.../2017/02/J1-1-El-Kit-del-Profesor-Emprendedor.pdf · ¿Qué es un emprendedor? ”Un emprendedor busca

EL KIT DEL PROFESOR EMPRENDEDOR

FRANCISCO MARTÍNEZ HERREROS

24 DE NOVIEMBRE DE 2016

¿Qué es un emprendedor?

”Un emprendedor busca el cambio, responde a él y explota sus oportunidades.

La innovación es una herramienta específica de un emprendedor, por ende el

emprendedor efectivo convierte una fuente en un recurso.”

Peter Druker

Una personalidad inquieta que se emplea en la misión de llegar a conectar con

una demanda insuficientemente atendida.

¿ Dónde estoy ?¿ Dónde quiero

ir?

¿ Cómo

llegaré allí?

COMPETENCIAS CLAVE

DEL EMPRENDEDOR

-Actitud (pasión, perseverancia, …)

-Analítico (sensibilidad extrema, ambición de mejora,…)

-Adaptación al Cambio (mente abierta,

aprendiendo siempre, resiliencia,…)

1 ¿Cómo llegar hasta ahí?...Antes de tenerlo todo programado:

Aspectos relevantes de la foto de salida

Competencias

• ¿Cómo está el balance de capacidades/necesidades?

Madurez

• ¿en qué fase nos encontramos?

Enfoque de mercado

• ¿Cómo está el encaje problema/solución?

Time to market

Equilibrio y valor multiplicativo de core business + colaboradores

Capacidad de crecimiento

…Veremos detalles de algunos

COMPETENCIA DEFINICIÓN

ComunicaciónCapacidad para transmitir ideas, información y opiniones de forma voluntaria, clara y convincente, por escrito y

oralmente, escuchando y siendo receptivo a las propuestas de los demás.

Trabajo en equipo

Capacidad para establecer relaciones de participación y cooperación con otras personas, compartiendo

recursos y conocimiento, armonizando intereses y contribuyendo activamente al logro de los objetivos de la

organización.

NegociaciónCapacidad para argumentar de forma clara y coherente, conciliando posiciones diferentes y para lograr acuerdos

satisfactorios para todos alcanzando los fines propuestos.

Redes de contactoCapacidad para establecer, mantener y potenciar contactos profesionales tanto a nivel interno como externo,

con el objetivo de alcanzar los mejores resultados para la organización y velando por la imagen de ésta.

Capacidad de

aprendizaje

Capacidad para autoevaluar necesidades de conocimiento (teórico o aplicado) adoptando las medidas

necesarias para adquirirlo y ponerlo en práctica, manteniendo una actitud flexible y abierta al aprendizaje a lo

largo de la vida profesional.

Creatividad /

Innovación

Capacidad para aportar nuevas ideas que permitan desarrollar mejoras en los productos o servicios de la

organización así como en las actividades que se desempeñan durante el trabajo, con el fin de responder a las

necesidades de evolución de la organización.

Adaptación al cambio Capacidad para reorientar la forma de actuar ante nuevas situaciones para alcanzar los objetivos organizativos.

…

1 Competencias >> Plan de Competencias

1 Competencias >> Plan de Competencias

Potencial de desarrollo profesional del emprendedor

”El nivel de desarrollo de las competencias del emprendedor nos permite saber cuán cerca está de alcanzar su potencial de desarrollo profesional. A partir de

aquí podemos manejar esta como una variable añadida sobre el nivel de

incertidumbre”

Podemos trabajar con competencias básicas como las anteriores pero otras más

avanzadas como son el autocontrol o la autoconciencia emocional.

(fundamentales para un liderazgo eficaz)

“El mejor corredor depende

del tipo de meta”

1 Competencias >> De mercado >> ¿estamos donde

tenemos que estar para avanzar?

1 Competencias >> Adaptación al cambio >> la tecnología

nos ha llevado a la Era del Cambio“Aceleración de generación de nichos de mercado con curvas de crecimiento exponencial”

El avance de las TIC está llevando a un punto de inflexión en la curva

de crecimiento de las aplicaciones industriales que permiten pasando

de lineal a exponencial.

Esto está abriendo una nueva era de generación de oportunidades a un

ritmo de una aceleración desconocida hasta ahora:

La clave para esta nueva revolución tecnológica está en la adecuada

combinación de máquinas ultra-poderosas y personas talentosas.

Referencia: “La carrera contra la máquina” Andrew McAfee y Erik Brynjolfsson

“Aceleración de generación de nichos de mercado con curvas de crecimiento exponencial”


nos ha llevado a la Era del Cambio

“Aceleración de generación de nichos de mercado con curvas de crecimiento exponencial”


nos ha llevado a la Era del Cambio

MARCA PERSONAL>> ¿Qué marca quiero ser?

“La unión racional y emocional de una compañía con sus

stakeholders como consecuencia de una relación eficaz y

comprometida con ellos”Charles Fombrum (Reputation Institute)

Lo que eres REALIDAD

Lo que dices que eres EXPECTATIVA

Lo que otros piensan que eres PERCEPCIÓN

1 Competencias >> De comunicación >> ¿Cuáles son

nuestras causas, manifiesto, valores y cultura?

CIMENTANDO EL LIDERAZGO: PASOS PARA GENERAR ENERGÍA ANTE EL CAMBIO

Las empresas deben estar preparadas para proveer de un entorno de trabajo adecuado que permita que todos los empleados sean responsables de sus propios compromisos y no caer en la desmotivación.

Los cambios organizacionales transforman la energía de las personas, y en muchas ocasiones esta energía es consumida o neutralizada por el cambio en sí.

1 Competencias >> Talento y Equipo

LIDERANDO Y MOTIVANDO AL EQUIPO HACIA ESTADOS DE FLUJO

El estilo ejecutivo es ideal para gestionar máquinas.

Las personas siguen a los líderes

Fundamental: Estilo de comunicación y asignando tareas alineadas con las

capacidades alejadas de los umbrales del desafío:


EL ARTE DE LIDERAR EMOCIONES (Daniel Goleman)

1 INDOOR: Equipo comprometido, feliz y rentable: ESTADO DE FLUJO

(atención imperturbable y enfoque, apertura al cambio y con

disposición para afrontar cualquier cosa, habilidades desafiadas a

su nivel más alto y más allá, sentimiento de aceptación y alegría)

Objetivos claros y flexibilidad

Información sobre avance actual hacia objetivos disponible

Empatar dificultad/perfil de tareas con talento (capacidad/habilidad)

Empatar expectativas de intercambio entre empleado y empresa


EL ARTE DE LIDERAR EMOCIONES

2 OUTDOOR: Equipo seguidor del líder y prescriptor de la empresa hacia los clientes: ARMA SECRETA CEREBRO SOCIAL DEL LIDER

Lider: En el centro del sistema (persona con más poder del grupo máxima

visibilidad por toda la organización), objetivo: ayudar a alcanzar y mantener

estado de flujo en su equipo

Neuronas espejo: detectan el movimiento, la emoción y la intención (GRAN DESCUBRIMIENTO RECIENTE) LAS NEURONAS SON CONTAGIOSAS

Cerebro Social del Lider: Contagia emociones por su expresividad utilizando la red de neuronas espejo que cada persona tiene (informa y transmite lo que

dice, cómo lo dice, lo que hace, cómo lo hace

Empleados liderados: Se convierten en auténticos prescriptores de la empresa (en especial los más próximos al cliente) liderar desde arriba a los bordes de la

empresa donde contactan con los clientes.


AMBIENTE EMOCIONAL PRO-INNOVACIÓN

Cultura del no prejuicio y la apertura: Se pierde mucha creatividad en las empresas por cosas no dichas o miedo al rechazo

Vulnerabilidad como un impulsor del aprendizaje y la mejora: Abrir

el foco de lo que se dice a lo que no se dice para aflorar miedos

que obstaculizan el avance real en personas y equipos.

Manifiesto de aceptación de momentos no felices: Hay que permitir

y gestionar momentos de desasosiego, ansiedad o incertidumbre.


La Innovación abierta (Open Innovation), término acuñado por el Profesor Henry

Chesbrough, es una nueva estrategia de innovación bajo la cual las empresas van

más allá de los límites internos de su Open Innovation significa combinar el

conocimiento interno con el conociorganización y donde la cooperación con

profesionales externos pasa a tener un papel fundamental. miento externo para

sacar adelante los proyectos de estrategia y de I+D.

Significa también que las empresas utilizan tanto canales internos como externos

para poner en el mercado sus productos y tecnologías innovadoras.

1 Competencias >> De innovación >> ¿cómo seremos

investigadores de recursos y los convertiremos en valor?

EMBUDO DE INNOVACIÓN

Para una visión global y simplificada del proceso de innovación se

utiliza el conocido modelo del embudo de innovación. Se generan

oportunidades que se van filtrando según las siguientes etapas:



CREATIVIDAD (pensar nuevo) VS INNOVACIÓN (hacer nuevo)

“La creatividad es innovación aplicada”

¿Hay más creativos que innovadores?

¿Dónde está la principal diferencia?

Crear Innovar (Mk y ventas) ¡éxito!



UTILIDAD EN EMPRESAS Y EQUIPOS

Nuevos modelos de negocio

Nuevos productos/servicios

Nuevas experiencias de usuario

Generar nuevas oportunidades de conectar, darnos a conocer,

mejorar, fidelizar, resolver conflictos, etc.

Nuevos modelos de comunicar, organizar, etc.

En definitiva nos ayuda a ampliar nuestro rango de posibilidades de acción



EVOLUCIÓN DE LA DEMANDA DE HABILIDADES

www.weforum.org/reports/the-future-of-jobs

En 2015 En 2020

1 Resolución de problemas complejos Resolución de problemas complejos

2 Coordinación con otros trabajadores Pensamiento crítico

3 Gestión de personal Creatividad

4 Pensamiento crítico Gestión de personal

5 Negociación Coordinación con otros trabajadores

6 Control de calidad Inteligencia emocional

7 Orientación al servicio Juicio y toma de decisiones

8 Juicio y toma de decisiones Orientación al servicio

9 Escucha activa Negociación

10 Creatividad Flexibilidad cognitiva



CONSECUENCIAS DE LAS NUEVAS DEMANDAS

El impacto de la tecnología acortará la vida útil de las

habilidades de los trabajadores, que tendrán que formarse

durante toda su vida.

Los cambios en el modelo de negocio se convierten de forma

inmediata en un cambio de las competencias demandadas, sin

apenas tiempo de transición.

Los trabajos cada vez menos demandados se requerirán

habilidades inexistentes hasta la fecha.

¡¡¡Más de un tercio de las habilidades básicas que demandarán

las empresas en 2020 no se consideran cruciales a día de hoy!!!

Cualquier destreza técnica tendrá que ser complementada con

fuertes habilidades sociales y de colaboración.



1 Competencias >> De aprendizaje >> ¿Cómo estar al

día y avanzar rápido en conocimientos clave para

desarrollar nuestro negocio?

Estudio PilotoEstudio de mercado

Plan de negocio

Biblioteca de experimentos

Entrevistas a clientes e

interesados

Canvas y Perfiles de

Cliente

Dibujos en servilletas

APRENDIZAJE

RÁPIDOAPRENDIZAJE

LENTO

1 Competencias >> De innovación >> Diseño de Producto y

Co-creación

DISEÑO DE PRODUCTO

Diferenciación desde la concepción inicial del producto o servicio

Máximas posibilidades de diferenciación al cubrir todo el ciclo de producto hasta el

punto de redefinirlo o crearlo nuevo

Design Thinking

Metodología creada por la Universidad de Stanford para el diseño de productos/servicios,

encontrar soluciones a problemas o estrategias novedosas de negocios entre otras

aplicaciones.

Utilizado por empresas innovadoras y profesionales para el fomento de la creatividad

aplicada desde Apple, Google o Zara a infinidad de cada vez más pequeños negocios

con inquietudes por diferenciarse.


Co-creación

EMPATIZAR

DEFINIR

IDEAR

PROTOTIPAR

TESTAR


Co-creación

EMPATIZAR

DEFINIR

IDEAR

PROTOTIPAR

TESTAR


Co-creación

EQUIPO MATERIALES

ESPACIO ACTITUD

DESIGN THINKING

2 Madurez >> ¿En que fase está la idea o proyecto?


LEAN: TRES PASOS CLAVE >> Identificando los riesgos de llevarlo a cabo:

Meta-patrón iterativo de identificación de riesgos

Hacerlo Accesible

Ser Rentable

Ofrecer el producto Correcto



Meta-patrón iterativo de identificación de riesgos

Hacerlo Accesible

Ser Rentable

Ofrecer el producto Correcto


Modelo FREMIUM: servicios gratuito + servicios asociados de pago(PREMIUM) Spotify, Linkedin, …

Modelo P2P (Peer to peer): conexión directa entre oferta y demanda sinintermediarios Uber, airbnb, …busuu

Modelo Comparador: Plataforma de concentración de la oferta Trivago,

acierto, rastreator, …

Modelo de larga cola (especialización en nichos): Foco en el 80% de los

productos de un sector para explotar muchos segmentos pequeños (los quetienen menos demanda) y tienen menos rotación 40% de ingresos de

Amazon

… (Algunos modelos típicos basados en internet)



Visitas a la web:

10.000Visitas a

cursos: 4.000COMPRA:

100/mesLEALTAD:

100Prescripción:

20

DESCUBRIMIENTO

CONSIDERACIÓN

ACCIÓN

LEALTAD

PRESCRIPCIÓN

AUDIENCIA

3 Enfoque de Mercado >> ¿Cómo tenemos el encaje problema/

solución?INTENSIDAD DE LOS IMPULSORES DE CONSUMO:

Juan Atiénzar

•+ Sabor

•- Precio

•+Complementos “ricos”

•+Cantidad

•+Calidad

•-Calorías

•…

•+Saludable

•+Cultura del local

Ana García

•-Calorías

•+Saludable

•+Calidad

•+Sabor

•+Cultura del local

•-Precio

•…

•+Complementos “ricos”

•+Cantidad

3 Enfoque de Mercado >> ¿Cómo tenemos el encaje/problema

solución?

https://docs.google.com/drawings/d/13rGGSx9-nk0N2x49ki6gRymoDNZd6jK0px6zzgEQ1JI/edit#!

3 Enfoque de Mercado >> ¿Cómo tenemos el encaje/problema

solución?

1 ¿Estás aliviando las frustaciones

extremas del cliente?

2 ¿Estás abordando las

trabajos más importantes

del cliente?

3 ¿Estás creando alegrías esenciales

para del cliente?

4 ¡ENCAJE!

¡MUCHAS GRACIAS!

¡Espero tus

sugerencias!

Email: [email protected]

Linkedin: franciscomartinezherreros

“Cada persona es la máxima

autoridad mundial sobre sí misma”

Documents

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