Franquicias

Ing. Kurt Jürgensen, MBA

Babson College

Marzo 2007

Inquietud

• ¿Cómo puedo financiar el rápido crecimiento en empresas intensivas en capital?

Inquietud

• ¿Cómo puedo financiar el rápido crecimiento en empresas intensivas en capital?

A través de Franquicias

Franquicia

• Es una relación contractual entre Franquiciante (Franchisor) y Franquiciatario (Franchisee) para transferir a este último los beneficios de uso de marca, métodos, procesos, proveedores y demás conocimientos a cambio de una inversión inicial y regalías periódicas.

Franquiciante

Beneficios para el Franquiciante (Franchisor):• Lograr crecimiento, volúmenes, masa crítica

pero sin la inversión.• Venta de derechos de uso de marca (recibe

flujo al inicio del contrato)• Recibe pago de regalías frecuentes• Mantiene control de marca pero no la

administración ni el riesgo del negocio

Franquiciante

Obligaciones:

• Mantener vigentes licencias de uso de marca

• Transferir conocimientos para el éxito

• Compartir métodos, procesos y proveedores

• Brindar asistencia técnica

• Garantizar Control de Calidad

Franquiciatario

Beneficios:

Invertir en un negocio de menor riesgo, varias veces probado y exitoso

Uso de marca en área delimitada

Posibilidad de exclusividad en el área

Recibe toda la capacitación necesaria

Rentabilidad completa en beneficio del Franquiciatario

Franquiciatario

Obligaciones:Compra de derechos de uso de marca a través de una inversión inicialPago de regalías en función a volumen

Uso obligatorio de proveedores, métodos y procesos del FranquicianteToda propuesta diferente debe ser sometida a evaluación del Franquiciante

Franquicias

Usos Comunes:

• Productos

• Servicios

Comercialización:

• Garantiza Calidad Standard en productos y servicios

Gracias