FUNCIN COMERCIAL

FUNCIN COMERCIALCOMERCIALIZACINEs un mecanismo social por medio del cual los individuos buscan satisfacer sus necesidades, intentando crear valor para terceros e intercambindolo por valor para si mismos.

El valor no solo se basa en las caractersticas del producto sino que influyen otros aspectos como-el momento-el lugar-la informacinCOMERCIALIZACINLas empresas no solo ofrecen productos sino que son MEZCLAS COMERCIALES.

Se componen de:

*Producto con ciertas caractersticas*Lugar y momento en que se ofrecen*Mensajes que informan del producto*PrecioCOMERCIALIZACINOBJETIVO DE LA COMERCIALIZACIN

En el momento y lugar que exista una necesidad, exista un producto o servicio que sea visualizado como apto para satisfacerla a un precio razonable.MEZCLA COMERCIALEs el resultado de las decisiones que la empresa realiza sobre cada uno de los elementos de la oferta comercial que pueda controlar.

Una clasificacin es la de las cuatro P*Producto*Precio*Posicin o distribucin*PromocinPRODUCTOPunto de vista comercial, es un medio para ganar un cliente

Son un conjunto de caractersticas, tcnicas y beneficios que el cliente espera recibir al consumirlo.

PRODUCTOPRODUCTO BSICOSon los beneficios esenciales que el consumidor espera recibir del producto.

PRODUCTO REALEs la caracterizacin del producto por sus atributos. Calidad, diseo, marca, empaque.

PRODUCTO TOTAL O AUMENTADOEs una ampliacin de los anteriores. Son algunos servicios o beneficios extraordinarios que se le incluyen. Puede ser, garanta, mantenimiento, asesoramiento posterior a la compra. Etc.

PRECIOPara el consumidor se toma en consideracin el costo de oportunidad, o sea lo que sacrifico en la compra de ese producto y lo que podra haber comprado con ese dinero que estoy invirtiendo en este.

Para la empresa es el dinero que sta exige por acceder a los beneficios que ese producto le brinda.PRECIOLas variables que se consideran son:

-Costo, variable y fijo, que conlleva la elaboracin del producto-Demanda-Precios de la competenciaPRECIOSAlgunas polticas de preciosDescuentos por cantidad

Descuentos por pago contado

Descuentos peridicos

Ofertas

PRECIOS PSICOLGICOSPrecio de prestigioPrecio redondeado (500 en vez de 499)Precio impar. (al revs que el anterior)POSICIN O CANALES DE DISTRIBUCINNIVEL 0Es el fabricante quien distribuye.Ej. Puerta a puerta, pedidos a distancia

NIVEL 1Hay un solo intermediario.Ej. Agentes de venta, corredores que visitan clientes

NIVEL 2Participan 2 intermediarios. Aqu se agrega un mayorista.

NIVEL 3Se incorpora un medio-mayorista entre mayorista y minorista

POSICIN O DISTRIBUCINHay tres criterios para la distribucin:INTENSIVA: mayor nmero posibles de negocios. Ej. comestibles

EXCLUSIVA: Derecho exclusivo. Ej. autos nuevos

SELECTIVA: Es intermedia. Se basa en la eficiencia del canal de distribucin.PROMOCINEs el proceso por el cual la empresa comunica informacin al pblico con el objetivo de modificar su comportamiento en su favor

Puede ser de diferentes formas.

+Ventas personales

+Publicidad

+Promocin de ventas - muestra gratis, pack promocional, sorteos, tarjeta de puntos-

+Promociones altruistas