Fundamentos de Mercadotecnia .Logo Mercadotecnia hoy es más que eso. • La mercadotecnia es una

  • View
    218

  • Download
    0

Embed Size (px)

Text of Fundamentos de Mercadotecnia .Logo Mercadotecnia hoy es más que eso. • La mercadotecnia es una

  • Company Logo

    M. En M. Jair Resndiz Jimnez

    Contacto:

    @jair_resendiz

    jresendiz@utvm.edu.mx

    7721 041441

    mailto:jresendiz@utvm.edu.mx

  • Logo

    Encuadre de la Materia.

    Competencia(s) que desarrolla: FORMULAR LA PLANEACIN ESTRATGICA DE ACUERDO A LAS

    NECESIDADES DE LA ORGANIZACIN Y A SU ENTORNO, PARA

    EL ALCANCE DE LOS OBJETIVOS PLANTEADOS.

    Unidades temticas: 1. Fundamentos de mercadotecnia

    2. Mezcla de la mercadotecnia

    3. Investigacin de mercados

    2

  • Logo

    Reglas del juego

    Entrega de trabajos en tiempo y forma establecidos.

    Durante la clase, no se hacen tareas o ejercicios

    de otras materias

    Respeto

    3

  • Logo

    Encuadre de la Materia.

    Evaluacin.

    Unidad I. Fundamentos de mercadotecnia

    Saber (Portafolio de evidencias) 30%

    Saber Hacer (Mapa mental) 50%

    Ser (Participacin 10%, disciplina10%) 20%

    Fecha de evaluacin: Jueves 16 y/o viernes 17 de Enero 2014

    4

  • Logo

    Instrucciones mapa mental

    Deber contener los conceptos bsicos de mercadotecnia, as como su relacin con el resto de las reas estratgicas de una organizacin.

    5

  • Logo

    Encuadre de la Materia.

    Evaluacin.

    Unidad II. Mezcla de Mercadotecnia

    Saber (Portafolio de evidencias) 20%

    Saber Hacer (Ensayo 20%, Informe 40%) 60%

    Ser (Participacin 10%, disciplina10%) 20%

    Fecha de evaluacin: 27 y/o 28 de febrero 2014

    6

  • Logo

    Instrucciones del ensayo

    Introduccin

    Desarrollo

    Clmax

    Conclusiones generales

    (5 cuartillas) 7

  • Logo

    Instrucciones del informe

    Elaborar el plan de mercadotecnia para un producto innovador que contenga: Desarrollo de producto, marca, envase, empaque, embalaje, determinacin de precio, canales de distribucin y estrategias de promocin a emplear con sus respectivos objetivos.

    8

  • Logo

    Encuadre de la Materia.

    Evaluacin.

    Unidad III. Investigacin de Mercados

    Saber (Informe final) 30%

    Saber Hacer, Ser (Exposicin 40%, Proyecto innovador 30%) 70%

    Fecha de evaluacin: Presentacin del producto innovador

    (21 Marzo), Exposicin e informe en fechas establecidas por

    comit EBC.

    9

  • Logo

    Opciones de libros.

    El dado de 7 caras

    El final del marketing que conocemos

    El libro negro de las marcas

    Posicionamiento

    10

  • Logo

    Qu es . . mercadotecnia?

  • Logo

    Mercadotecnia

    Marketing

    Significado

  • Logo

    Orgenes del Marketing

    13

  • Logo 14

  • Logo

    15

  • Logo

    1902 el profesor E.D. Jones imparti un curso, en cuyo folleto descriptivo se

    utiliza por primera vez el trmino marketing.

  • Logo 17

    Sobrevivir en un mercado hper competitivo.

    La mercadotecnia surge como

    consecuencia de:

    Facilitar la entrada a nuevos mercados.

    Disminuir la incertidumbre en la apertura.

    de nuevos negocios.

    Maximizar las utilidades.

    1

    2

    3

    4

  • Logo

    1900 1920 Etapa de la produccin

    1920 1940 Etapa del producto

    1940 1960 Etapa de las ventas

    1960 2000 Etapa de la Mercadotecnia

    2000 2012 Mercadotecnia Social

  • Logo

    Poca competencia

    Centrado en el precio.

    Produccin en masa

    Era de la produccin.

  • Logo

    Era del producto.

    Presencia de competidores

    Ceguera de mercadotecnia

    Miopa de Marketing

    Calidad

  • Logo

    Era de las ventas.

    Produccin estancada

    Ceguera de mercadotecnia

    Departamento de ventas

  • Logo

    Era de la mercadotecnia.

    Empresa/

    Fbrica Consumidor

    Consumidor Empresa/

    Fbrica

  • Logo Necesidades y deseos

  • Logo

    La mercadotecnia puede crear necesidades?

  • Logo

    El celular?

  • Logo

    Acaso no tenamos necesidad de comunicarnos hace 1000 aos o ms?

  • Logo

    El bisabuelo del Ipod

  • Logo El abuelito

  • Logo

    El padre

  • Logo

  • Logo

    Era de la mercadotecnia.

  • Logo 32

    Objetivos de la Mercadotecnia

    Identificar necesidades y deseos de los consumidores.

    Satisfacer necesidades y deseos. Ganar mercado ante la competencia. Generar mayores utilidades.

  • Logo

    Concepto 1:

    La mercadotecnia es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos

    obtienen lo que necesitan y desean a travs de

    generar intercambios de productos de valor con sus

    semejantes.

    Philip Kotler.

  • Logo

    Concepto 2:

    El marketing es un sistema total de actividades de negocios ideado para planear productos satisfactores de necesidades, asignarles precios, promoverlos y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de la organizacin.

    Stanton, Etzel y Walker.

  • Logo

    Herramienta

  • Logo

    Mercadotecnia hoy es ms que eso.

    La mercadotecnia es una disciplina, una herramienta que permite a las organizaciones

    satisfacer las necesidades y deseos del mercado a

    travs de la elaboracin, fijacin del precio,

    promocin y distribucin de bienes y servicios que

    agreguen valor a su vida.

    Neuromarket

    36

  • Logo

    FUNCIONES TRADICIONALES DE LA MERCADOTECNIA

    Investigacin de mercados

    Promocin y publicidad

    Ventas

    Postventa

    Fijacin de precios

    Diseo de productos

  • Logo 38

    Relacin con otras reas.

    Mercadotecnia

    rea Contabilidad

    rea Administracin

    rea Produccin

    rea Ventas

  • Logo 39

  • Logo 40

  • Logo 41

  • Logo 42

  • Logo 43

  • Logo

    Algunas ramas actuales del marketing

    Marketing

    Marketing digital marketing electrnico

    Marketing deportivo

    Marketing de servicios

    Marketing agropecuario

    Marketing de modas

    Marketing verde o social

    Marketing poltico

    44

    El Marketing lo es todo?

    Es infalible?

  • Logo ESTAMOS CIEGOS

    test de inteligencia inconciente.mp4

  • Logo

    Estamos Ciegos.

  • Logo

    Tan slo en Mxico ocho de cada diez productos que se lanzan fracasan en los

    tres primeros meses despus de su lanzamiento.

  • Logo

  • Logo

    Si es tan riesgoso y poco eficiente por qu se utiliza?

    49

    ES MUCHO MS COSTOSO Y

    RIESGOSO NO HACER NADA .

  • Logo

    EVOLUCIN Nueva rama del marketing (ciencia)

    Marketing

    Marketing digital marketing electrnico

    Marketing deportivo

    Marketing de servicios

    Marketing agropecuario

    Marketing de modas

    Marketing verde o social

    Marketing poltico

    50

    Neuromarketing (2000 2014)

  • Logo

    El sistema de la mercadotecnia debe operar

    dentro de una estructura de fuerzas que

    constituyen su medio ambiente, denominado

    ENTORNO.

    Macroambiente

    Microambiente

  • Logo

    Macroentorno

    Empresa

    Microentorno

    Macroambiente

    Microambiente

    52

  • Logo

    Factores de

    produccin Organizacin

    TIERRA

    CAPITAL

    TRABAJO

    PROVEEDORES DISTRIBUIDORES ESTRATEGIAS

    COMERCIALES

  • Logo 54

    P

    E

    S

    T

    E

  • Logo 55

    Leyes y Reformas

    FORMAS DE GOBIERNO

    IMPUESTOS

  • Logo 56

    PIB

    INFLACIN

    TASAS DE

    INTERS

    Devaluaciones

  • Logo 57

    CULTURA

    CREENCIAS

    COSTUMBRES

    HBITOS

    VALORES

  • Logo

  • Logo

    Qu es el mercado?

    59

  • Logo

    DISPONIBLE

    POTENCIAL

    META / OBJETIVO / TARGET

    PRIMARIO

    SECUNDARIO

  • Logo

    OTROS TIPOS DE MERCADOS

    61

    GOBIERNO CONSUMO REVENDEDOR SERVICIOS INDUSTRIAL INTERNACIONAL

  • Company Logo

    Sigue la excelencia y

    el xito te seguir a t

    Elabor: Mtro. Jair Resndiz Jimnez

    /jair.resendiz