Programas de Información Internacional:

Coordinador JeremyF.CurtinEditorejecutivo JonathanMargolis

Directorcreativo GeorgeClackEditorenjefe RichardW.HuckabyEditorgerente MichaelJayFriedmanGerentedeproducción SusanL.DonerAyudantedegerentedeproducciónChloeD.EllisProducciónweb JaninePerry

Editora KathleenHugEditoradefotografía AnnMonroeJacobsDiseñodeportada TimothyJ.BrownEspecialistaenconsulta AnitaN.GreenEspecialistaenderechosdepropiedad YvonneR.Shanks

Fotodelacubierta:ElgarajeenPaloAlto,California,dondecomenzóHewlett-Packard.©APImages

LaOficinadeProgramasdeInformaciónInternacionaldelDepartamentodeEstadodeEstadosUnidospublicaunperiódicoelectrónicomensualbajoellogotipoeJournal USA. Estos periódicos examinan asuntos principales que afectan a Estados Unidos y a la comunidad internacional, así como a la sociedad, los valores, el pensamiento y las instituciones estadounidenses.Cadanuevoperiódicosepublicamensualmenteeninglés,ylosiguen,versionesenfrancés,portugués,rusoyespañol.Algunasedicionesseleccionadasaparecentambiénenárabe,chino,ypersa.Cadaperiódicoestácatalogadoporvolumenynúmero.LasopinionesexpresadasenlosperiódicosnoreflejannecesariamentelospuntosdevistaopolíticasdelgobiernodeEstadosUnidos.ElDepartamentodeEstadodeEstadosUnidosnoasumeresponsabilidadporelcontenidoyaccesoconstantealossitiosenInternetrelacionadosconlosperiódicoselectrónicos;talresponsabilidadrecaeenteramenteenquienespublicanesossitios.Losartículos,fotografíaseilustracionesdelperiódicopuedenreproducirseytraducirsefueradeEstadosUnidos,amenosqueincluyanrestriccionesespecíficasdederechosdeautor,encuyocasodebesolicitarseautorizaciónalospropietariosdederechosdeautormencionadosenelperiódico.LaOficinadeProgramasdeInformaciónInternacionalmantienenúmerosactualesyanterioresenvariosformatoselectrónicos,asícomotambiénunalistadelospróximosperiódicos,enhttp://www.america.gov/publications/ejournals.html.SeagradececualquiercomentarioenlaembajadalocaldeEstadosUnidosoenlasoficinaseditoriales:

Editor,eJournal USAIIP/PUBJU.S.DepartmentofState3014thSt.S.W.Washington,DC20547UnitedStatesofAmerica

E-mail:eJournalUSA@state.gov

Volumen13,número5,junio2008

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Estehumildegaraje,queilustralatapadeestaedicióndeeJournal USA,nosdicemásdelanaturalezadelpuebloestadounidensequelosorgullososmonumentos

demármolqueadornanelPaseoNacionalenlaciudaddeWashington.En1938elgarajedelafotonoerautilizadoparaguardarvehículos,porqueeralasededelaCompañíaHewlett-Packard,fundadaporWilliamHewlettyDavidPackard,con538dólaresdecapitalprestado.Laimagenrepresentaelentusiasmoempresarialyelimpulsoindividualtriunfadorquecaracterizaaestanación,lacreatividadyelingenioprácticodelosemprendedoresestadounidensesdesdeBenjaminFranklin(lentesbifocales,odómetro,pararrayos)

hastaLarryPageySergeyBrin(Google)queaprovecharonlastecnologíasmásmodernasparausosprácticosyrentables.Tambiénesimportantecitareldomiciliodelgaraje:PaloAlto,California,sededelaUniversidaddeStanfordycentrodelfamosoValledelSilicio,hogardelarevolucióndelsemiconductorysindudadenuevasmaravillastecnológicasporvenir.

EsteeJournalexploraelfenómenoqueimpulsaaincontablesestadounidenses–yaciudadanosdeotrasnaciones–acrearincipientesempresas“dearranque”queexploranyexplotanlosadelantosrecientesdelaaltatecnología.Tambiéninvestigaelfenómenoestrechamenterelacionado,del“capitalderiesgo”.Losnuevosnegociosnecesitandineroyconfrecuenciaesosignificamontonesdedinero.Lamaneraenquelosinversionistasemparejansudineroconideas(queseesperaseanganadoras)abarcaunagranpartedelinformesobrelosempresariosdearranque.

¿Cómoseiniciaunnegociodetecnologíaavanzadaycómoselofinancia?JosephBartlettseconcentraenestascuestionesdesdesuventajosopuntodevistadeexpertoencapitalderiesgo.AmityShlaesexaminalasdecisionesdepolíticaqueestimularon–yavecesdesalentaron–estesistemadecapitalderiesgoylasinnovacionesquepermiteelsistema.CherylSmith,presidentaejecutivadeunaempresadearranque,explicaelprocesodesdelaperspectivadelpropietariodeunnegocio,entantoqueBenCasnocha–descritoporlarevistaBusinessWeekcomounodelos“principalesjóvenesempresarios”deEstadosUnidos–ofrecepalabrasdeestímuloalosjóvenesparaqueseatrevanyemprendansuspropiosnegocios.MuchasempresasprincipiantesdetecnologíaavanzadaseformanalnortedeCalifornia,enunaregiónquehoyconocemoscomoelValledelSilicio.AshleeVanceexplicaelporquéesenombre.YRichardFloridaexaminaunadelasconsecuenciassocialesdelarevolucióndelatecnologíaavanzada:elsurgimientodeuna“clasecreativa”queaprecialadiversidadculturalylatoleranciasocial.

MuchasempresasdearranqueimportanteshansidofundadasporemprendedoresinmigrantesquelleganaEstadosUnidosdesdetodoslosrinconesdelmundo.EnesteeJournalofrecemossemblanzasdevariosdeellos.

ElcapitalistaderiesgoVinodDham,tambiénconocidocomoelpadredelprocesadorPentium,comentóenunaocasiónque“algoandamalconalguienque,viviendoenelValledelSilicio,noabreunaempresadearranque”.ElrecordadocomentariodeDham,aunquealgoduro,capturaelimpulsobásicoqueempujaamillonesdeestadounidensesyaotrosque,inclusoestemomento,trabajanfuerte,aunqueseasóloenelgarajedesupropiamente.

— Los editores

Acerca de este número

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Capital de riesgo: lo básicoJoseph W. Bartlett, ConseJero, sonnensChein nath & rosenthal llpAntesdeinvertirdineroloscapitalistasderiesgoaplicantécnicascuidadosamenteelaboradasparaevaluarlasempresasdenominadas“start-up”,osealasempresasensuetapainicialdearranque.

Perfil del inmigrante emprendedor: Asa Kalavade, nacida en India, cofundadora de Tatara Systems

De Ponderosa a Googleplex: cómo los estadounidenses acoplan las ideas con el dineroamity shlaes, asoCiado prinCipal en historia eConomiCa, ConseJo de relaCiones exteriores

Eldesarrollodeunmodeloconcapitalderiesgofacultóelfuncionamientodeunavariedaddeempresasdearranqueconaltatecnología.

Perfil del inmigrante emprendedor: Patrick Lo, nacido en China, fundador de Netgear

Dentro del mundo real de los capitalistas de riesgoCheryl smith, Jefe eJeCutivo prinCipal, utility.net

Losempresariosdebenprepararlosplanesadecuadosparasusnegociosytenercuidadoalnegociarconelsistemadelcapitalderiesgo

Perfil de la inmigrante emprendedora: Nancy Chang, nacida en Taiwán, cofundadora de Tanox

No es imposible crear una empresa de arranque con alta tecnologíaBen CasnoCha, autor del liBro, My Start-up life

EnelclimadeEstadosUnidos,quealientaalainiciativaempresarial,lasoportunidadesparalagentejovensoninmensas.

Perfil del inmigrante emprendedor: Zvi Or-Bach, nacido en Israel, cofundador de eASIC

DEPARTAMENTO DE ESTADO DE ESTADOS UNIDOS / MAYO DE 2008/ VOLUMEN 13 / NÚMERO 5

http://www.america.gov/publications/ejournals.html

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Fusión entre capital de riesgo y tecnología de punta

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No se trata solamente de semiconductores: el Valle del Silicio y la cultura de la innovación ashlee vanCe, editor de la puBliCaCion online teCh site the register

LasempresasdearranqueconaltatecnologíahanflorecidoenelValledelSilicio,enCalifornia,dadalaculturadeinnovaciónqueimpregnaesaregión,ydelainformaciónquecompartenlosempresarios.

El surgimiento de la clase creativariChard florida, profesor de negoCios y Creatividad, faCultad de administraCión, universidad de toronto

Elcrecimientodelasindustriasdealtatecnologíahafacilitadoelsurgimientodeunaclasedejóvenespensadores.Según las cifras

Recursos en Internet

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Un sistema dedicado al capital de riesgo, sumamente especializado, busca interesar a los inversionistas en las empresas de arranque que trabajan con tecnología de punta.

Joseph W. Bartlett es abogado en el bufete de Sonnenschein Nath & Rosenthal LLP, en la ciudad de Nueva York. Ex subsecretario de Comercio de Estados Unidos, es profesor invitado en la Johnson School of Business, de la Universidad de Cornell, y fue profesor adjunto visitante en las escuelas de abogacía en la Universidad de Stanford y la Universidad de Nueva York. Bartlett es fundador y presidente de VC Experts Inc., y editor en jefe deLaEnciclopediadelCapitalAccionarioPrivadoyelCapitaldeRiesgo(www.vcexperts.com).

LaeconomíadeEstadosUnidosdebemuchodelcrecimientoqueexperimentaronenlaposguerralasempresasdearranque,conénfasisenlatecnología,

muchasdelascualeshancrecidoycontribuidomuchoalempleo,lariquezaylainnovación,losemblemasdenuestraprosperidaddurantelos50añostranscurridos.Lahistoriadecómoestaspequeñasempresasatraenlainversión,oseaelcapitalderiesgo,quenecesitanprimeroparasobreviviryluegoparacrecer,sebasaenunaculturaquevaloraeloptimismoylaaceptacióndelriesgo,quetienepolíticasgubernamentalesconvisióndefuturoyfavorablesalainversiónycuentaconlaenergíayelimpulsodelempresarioindividual.

DadoqueEstadosUnidosnomonopolizaestascaracterísticas,pareceprobablequelaasociaciónentrelosinversionistasdecapitalderiesgoylosempresarioscontecnologíadepuntaresultecadavezmásunfenómenocompartidoydealcancemundial.

El capital de riesgo, lo básicoJosephW.Bartlett

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Grupos de negociantes aparecen en el siempre turbulento Mercado de Valores de Nueva York, donde los mercados libres, cada día hábil, evalúan a las corporaciones públicas.

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ConoCer la terminología

Elmundodelcapitalderiesgoempleaunanomenclaturacreadaporindividuosquedisponendeinformaciónreservadaalosmiembrosdeunciertogrupoocírculo.Unaempresanuevasedenominade“arranque”.DadoquegigantesdelatecnologíacomoHewlett-PackardyAppleComputerremontanliteralmentesusorígenesatalleresinstaladosengarajesdomésticos,seoriginanenel“garaje”desufundador.Debidoaqueunfundadorbuscaelcrecimientorápido,alosprincipiantesconéxitoavecesselosllamaempresarios“gacelas”.

Unanuevaempresaseconstruyeinicialmenteconmuchotrabajo,el“capitaldetranspiración”queaportaelfundador,ademásdelfinanciamientoprocedentede“amigosyfamiliares”,yluegodelosángeles–personasacaudaladascuyasinversionespuedenparecerlealfundador,porlomenos,actosvirtuosos–queculminanconelcompromisodeobtenerfondosdecapitalderiesgoadministradosporprofesionales,amenudoconocidoscomoCapitaldeRiesgo(VC).Enestacoyunturapuedenocurrirunaomásrondasdefinanciamiento,las“SeriesA”,“SeriesB”.yasísucesivamente.Alarcorecorridoporelprincipiante“gacela’amedidaqueavanzadesdeelfinanciamientoprivadoalacompañíacuyasaccionessenegocianenpúblico,seloconoceamenudo“elembrióndelIPO”(OfertaPúblicaInicialdeaccionesdeunacorporación).

Cadaunodeestosrótulos,yotrosquenosemencionaaquí,sonsóloeso–abreviaturasdecosasyfenómenosquevaríanampliamenteenlaprácticareal.Aquímeconcentraréencómolosempresarios“gacela”hangestadoconéxitoenEstadosUnidos.

el imperativo Cultural

¿Cómohaceelfundadordeunaempresa,queempiezaensugaraje,parasolicitarlesconéxitoalosángeles,yluegoalosVC,capitaldecrecimiento?¿Cuálessonloselementoscentralesdelproceso?Losvaloresrealmenteprimordialesconquecuentaunprincipiantesonlamentalidad,laenergíayladedicacióndelfundadordelaempresa.Paradecirlodeotramanera,lascaracterísticasdecarácterdelempresarioson,porsímismas,unaformadecapitalderiesgo.

Enestesentido,EstadosUnidossehavistoparticularmentefavorecidoalcontarconindividuosquecombinaneloptimismo,laconfianzayunenormeapetitoporelriesgo.Despuésdetodo,lasprobabilidadesdanaentenderqueabrirunaempresadearranqueexitosaenelgarajedesucasa(o,comoeselcasodeSteveJobs,deAppleComputer,enelgarajedelacasadesuspadres)noes,entérminosestadísticos,unusosensatodeltiempoylaenergía.Latasadefracasosesalta.Serequiereunnivelenormedeoptimismoyconfianza,departedelfundador,dedecirseasímismo:“Apesardelasprobabilidadesencontra,puedohacermuchodineroconestoydisfrutarmuchoconlasatisfaccióndeseguiradelante”.

Tambiénesesencialunsaludableapetitoparacorrerriesgos.Porestarazón,esimprobablequeelcapitalderiesgoflorezcaensociedadesdondelasnormasculturales,lapolíticagubernamentalylainerciaburocráticadesalientanacorrerriesgos.Elcapitalderiesgorequiereunequilibrioapropiadoentreriesgoyrecompensa.Silasconsecuenciasdelfracasoimplicannosólolabancarrotalegalsinotambiénlaruinapersonal,elmodelodelcapitalderiesgo

nolevantarávuelo.Delotroladodelamedalla,

elapetitoderiesgosquesienteelfundadordebeseraguzadopor

laposibilidad,noimportalasprobabilidadesencontra,derecompensassensacionales;estoimplica,asuvez,unambientedeimpuestosbajosylaausenciadeobstáculosburocráticosaléxitoempresarial.Eslaposibilidaddeunaenormeganancialoqueatraealos

empresariosestadounidenses–nolasprobabilidades–,sinoelgoceeconómicoypsicológicoquesesientecuandolajugada

rindebeneficios.Lacapacidaddeun

fundadorparaaprovecharunaoportunidad,actuarconconfianzayaceptarlosriesgosesapenaselcomienzodelahistoria.Estambiéndecisivounsistemadeleyesynormassocialesqueprotejalapropiedadintelectual;asegurelaeducaciónpúblicauniversal;permitaalosempleadorescontratary,loqueesmásimportante,despediralosempleadossegúnlasnecesidadesdelaempresa;ygarantizar,dentrodelímiteslegalesrazonables,lacapacidaddelinversionistadeinvertirsucapitalennegociosqueconsiderapromisorios.

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Para muchos niños de Estados Unidos la primera experiencia con los mercados de capital es un puesto de venta de limonada con capital de riesgo obtenido por cortesía de mamá y papá.

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Conseguir el Capital de riesgo

Suponiendoquesedisponedecapitaldeinversiónadecuado,¿cómounprincipianteestadounidensetípico,consiguecapitalquerecompenseequitativamenteel“capitaldeesfuerzo”delfundadorcomoelriesgoquecorreelcapitaldelinversionista?Conelcorrerdelosaños,losestadounidenseshaninventadoestructurasyprocesosparalanegociaciónentreempresarioseinversionistas,quegarantizanelflujocontinuodecapitalhacialasempresasdearranquequelonecesitan.

Losfundadoresdeempresashantenidoqueconseguirlosinstrumentosyelconocimientonecesariosparapresentarpropuestasquepermitanalosinversionistasevaluarconequidadlasperspectivasdeéxitodeunprincipiante.Losinversionistas,asuvez,handesarrolladotérminosfinancierosquelesofrecenlaoportunidadjustadelograrbeneficios,quepuedancompetirconotrostiposdeinversiones,ajustadosporriesgo,ysinqueresulteconfiscatorio.Lostérminosfinancierosquefavorecenal

empresariocorrenelriesgodenopoderatraercapitalderiesgo,entantoquelosacuerdosdemasiadoseverosdesdelaperspectivadeunfundadorprivanalempresariodelincentivoparainvertirsu“capitaldeesfuerzo”enlaempresanueva.

Lalargahistoriadelasnegociacionesentreempresarioseinversionistashatrazadounmapaparalainversióndecapitalderiesgorelativamenteclaroybiendefinido.Comoalguienqueestuvoinvolucradoenlaevolucióndeesteproceso,aprincipiosdeldeceniode1960,puedodartestimoniodequeelensayoyelerror,conocidosenliteralmentecentenaresdemilesdetransacciones,haresultadoenunconsensoyestandarizacióndelossistemasdemediciónnecesarios.

Demodotípico,elfundadordeunaempresadearranquerecaudadineroparaorganizarseusandoalmáximosutarjetadecréditoytomandounpréstamosobreelvalordesupropiacasa.“Lespagalentamente”asusacreedoresparaganartiempoparaprobarmejorelproductoensugaraje.Silosresultadossonprometedores,organizareunionesdeamigosyfamiliares,procurainversionesdecompañerosenlauniversidad,deparientes,deviejosamigosydecolegaseneltrabajodiario.

Acontinuaciónrecurrealos“ángeles”,losinversionistasfinancierosqueseespecializanensuministrarcapitalderiesgoaempresariospequeñosprincipiantes.Elturnodellegaralosángelesesmásarduo,porqueenEstadosUnidoshaygruposdeángelesorganizados,aligualqueconferenciasdeindustrias,competenciasentreplanesempresariales,clubesdecapitalderiesgoyotrossitiosestablecidosdondelosángelessereúnenyexaminanpropuestas.

Losángelesenserie,aquellosqueyahaninvertidoconéxitoenempresasdearranque,sonlosinversionistasmásbuscados,particularmenteporquepueden“añadirvalor”–consejoempresarial,contactos,directivasdeventas–alaempresa.Paraobtenercapitaldelosángelesserequiereunabuenacantidaddellamadastelefónicas,llamadasalapuertayunmuchotrabajodentrodeunared.Losagentesqueseocupandecolocardinerofrecuentementepuedenayudaraencontrarlaguía,oala“vacadelcencerro”queconducealinversionistaderiesgo.Cuandosetieneauninversionistaderiesgo,puedesermásfácilatraeraotros.

Elprocesonoesfácil,perociertasprovisionesdelaleyestadounidensesondeayuda.Laleyestadounidenseveconbuenosojosquesehagansolicitudesaindividuosconunvalorfinancieronetoelevado,presumiendoquetengansuficientevalorneto.Tambiénpuedeseratractivoeltratoimpositivoquefavorezcaalosángeles,dadoqueelgobiernofederalcargaconlamitaddelacuentaenformadededuccionesimpositivas.

la estruCturaCión del aCuerdo

Másaun,lashojasderutaquebosquejanlostérminos

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¡Negocio hecho! Pero conseguir capital de riesgo es sólo un paso en el camino hacia una empresa de arranque exitosa.

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delacuerdoentreelempresarioyelinversionistadecapitalderiesgosevuelvenmásfácilesdeleer.Hayunacantidaddeencuestasqueindicanlostérminosestandarizadosdeunacuerdoentremercadoeindustria.PuedenobtenerseesosacuerdosengruposcomolaNationalVentureCapitalAssociation,enlasbibliotecasdelasfirmaslegalesydelosasesoresquepracticanenestecampoenformarutinaria.

Losempresarioscomprendenquelosinversionistasdecapitalderiesgoesperanunatasamediaderendimientointerno(IRR)del20porciento,computadaenlatotalidaddelacartera.LatasaIRReseltérminodereferenciadelaindustriaquecombinalatasadeapreciacióndeunasociedaddeinversionesentrelainversiónylaventa,conunatasaderendimientoaseguradaenlasdistribucionesinternas.Enotraspalabras,mideelrendimientoobtenidoporelinversionistaduranteellímitedetiempoanticipadodecincoasieteaños,entrelainversiónyelegreso(cuandoelinversionistavendesuinversión).

Porlotanto,elfundadordeunaempresadearranque,cuandorecurreacapitalistasderiesgo,comprendequedebepresentarestimadosrealistasquesebasen,típicamente,eningresosrealesyque,cuandoselossometaalajusteporriesgo,satisfaganelobjetivodetasaderendimientointernodelinversionista.Dadoquelasevaluacionesenunaetapa

tempranatiendenaverseinfluenciadasporlastendenciaspercibidasporlosVCyporelinstintodemanada,muchosinversionistasdependende“evaluacionesdepreingresomonetario”ofrecidaspordiversasorganizacionesqueseocupandellevaresascuentas.

Elpuntocríticoesquelasleccionesextraídasdelaslegionesdetransaccionespermitenlaeficienciayfacilitanlaestructuracióndeacuerdos.Elregateoinnecesario,sobrecuestionesrelativamentetriviales,prevalececadavezmenos.Basadosenlaexperienciaduramenteadquirida,inversionistasyempresariosdisponendeunaideajustadeloquepuedendarydeloquequierenrecibirparahacerqueelprocesofuncione.Cuandosealinealapartecompradoraconlapartevendedora,latransacciónsecierraconunmínimodecostosdefricciónytiempomalgastado.Laspartespuedenconcentrarseenlasvariablesprincipales:valordelatecnologíadelprincipiante,sucompetencia,lacalidaddesugerencia,elperiododetiempohastaelegresoyelprobablepreciodeegreso.Losjugadorescontribuyencolectivamenteaunambientequeminimizalosriesgosexcéntricosysuperfluos.

Losgobiernosfederalyestataleshancontribuidoaesteprocesoalrelajarlasreglamentacionesrestrictivas.LostribunalesestatalesdeDelaware,donderesidenmuchascorporacionesestadounidenses,hanaclaradolasreglasdelgobiernocorporativoaplicables.Entretanto,laleypreeminente,lacontabilidadylasfirmasdebancosdeinversiónhantrabajadoparaestandarizarlaestructuradelosacuerdosyellenguajedeloscontratos.Elprocesohasido,porsupuesto,gradualyacumulativo,enelqueunéxitoengendrabaotroéxito.Enúltimainstancia,unoencuentraotravezelimperativoculturalestadounidensedeloptimismo,confianzayansiadecorrerriesgos.Estosvaloresacicateantantoaloscapitalistasderiesgocomoalosempresariosaconstruirjuntosunsistemaintegradoqueatiendasusnecesidadescolectivas.EsunodelosprincipalesapoyosparaelcrecimientoeconómicoylaprosperidadenEstadosUnidos.

un horizonte abierto

Unaconsecuenciapromisoriaesque,enlosúltimosaños,estudiantesdetodoelmundohanestudiadoenmisclases,yenotras,estefenómenodelcapitalderiesgoyhanregresadoasuspaísesconlalecciónaprendida.Losrelatosdeéxitosepropaganporelmundo,particularmenteen“lastresíes”–Irlanda,IndiaeIsrael.

Losmodelosencompetencia,basadosenelarbitrajedelamanodeobradebajocostoylariquezaderivadadelpetróleo,llevanaunaeconomíahastaciertopunto.Enúltimainstancia,eslainnovaciónylatecnologíalasqueofrecenunhorizonteabiertoysonunrecursoinagotable.n

Las opiniones expresadas en este artículo no reflejan necesariamente los puntos de vista o políticas del gobierno estadounidenses.

Presentar con efectividad su propio plan empresarial es decisivo para atraer inversionistas.

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Perfil del inmigrante emPrendedor

Asa Kalavade, nacida en la India, cofundadora de Tatara Systems

Hacediecisieteaños,lanocióndequeunamujerjovenabrierasupropiaempresadetecnologíaerapocoprobableenlaIndia.Incluso

cuandodecidíestudiaringeniería,lagentehablabaconmispadresparaconvencerlosquenomepermitieranseguiresosestudios,ynoquieronirecordarloquelesdijeroncuandodecidíabrirmipropiaempresa”,recuerdaAsaKalavade.AsallegóaEstadosUnidoscomoestudianteinternacionalyenlaUniversidaddeCalifornia,enBerkeley,obtuvounamaestríayundoctoradoeningenieríaeléctricaeinformática.

Aunqueparalamayoríadelagente,lasredesinalámbricasydetransmisiónconstantededatos(streaming)sontecnologíasdevanguardia,Asatrabajaenellodesdehacemásde10años.AlcomenzarsucarreraenBellLabs,Asainventótecnologías,queestánpendientesderecibirpatente,parasistemasdetransmisiónconstanteinalámbricademultimedios,

interconexiónderedesymultiprocesadorentiemporealDSP(procesamientodeseñaldigital).Haregistradonumerosaspatentes.

DespuésdedesempeñarelcargodevicepresidentadetecnologíaenSavos,AsafundóTataraSystemsjuntoaHongJiang,unainmigrantedeChina.LaempresaprivadaTataraSystems,radicadaenActon,Massachusetts,tiene60empleados.Encuentrasolucionesparalosproveedoresdeserviciosdecomunicación,alosqueayudaenlosserviciosmóvilesconvergentesqueprestanasusclientes.EntrelosclientesdeTatarafiguranVodafone,TelusMobilityyO2UK.

LatecnologíaylainiciativaprivadasonparteintegrantedelafamiliadeAsa.SusdoshermanossoningenieroseléctricosenEstadosUnidos.Sumarido,nacidoenlaIndia,haabiertosusegundacompañía,TizorSystems,empresadearranquequeofreceseguridadparalosdatosdelasempresas.“Somosempresariosenserie”,afirmaAsa.

Las opiniones expresadas en este artículo no reflejan necesariamente el punto de vista ni la política del Gobierno de Estados Unidos

Nota: Este perfil apareció en el estudio American Made: TheImpactofImmigrantEntrepreneursandProfessionalsonU.S.Competitiveness (El impacto de los empresarios y profesionales inmigrantes en la competitividad de Estados Unidos), encargado por la National Venture Capital Association (Asociación nacional de capital de riesgo) y dirigido por Stuart Anderson, de la National Foundation for American Policy y Michaela Platzer de Content First LLC.

“Incluso cuando empecé a estudiar ingeniería, la gente venía a hablar con mis padres para disuadirles de permitirme seguir esos estudios, por no mencionar cuando decidí establecer mi propia compañía”. Asa Kalavade

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La creación de un modelo para la inversión de capital de riesgo favoreció a los empresarios que fundaron una gran cantidad de compañías de arranque con tecnología avanzada.

Amity Shlaes, investigadora principal sobre historia económica en el Consejo de Relaciones Exteriores, autora del libro The Forgotten Man: A New History of the Great Depression (El hombre olvidado: una nueva historia de la Gran Depresión) publicado por Harper Perennial. Gaurav Tiwari y May Yang contribuyeron con su investigación al siguiente artículo.

En1959,lacadenadetelevisiónnacionalNBCestrenóenEstadosUnidosunaserietituladaBonanza.Esteprograma,deunahoradeduraciónyambientado

enelViejoOesteamericano,eraademásdedistracciónunainnovacióntecnológica,porserlaprimeraqueseentregabaporcapítulosyfilmadaencolor.LaprotagonistadelaserieeralafamiliaCartwright,integradaporunpadreysustres

hijos,queseganabanlavidalabrandolosterrenosdesurancho,llamadoPonderosa,cercadellagoTahoeenelestadodeNevada.LosCartwrighteranlaantítesisdelhombreasalariado.Eranpioneros.Vivíanenunacasaconstruidaporunodeloshijos,nomuylejosdelpueblosurgidodel“boom”minerodelaplata,enelqueeltrabajoarduoylasuerterepentinahacíanricoacualquierhombrepobre.

Paramuchosestadounidenses,laserieBonanzasimbolizabalalibertaddecualquierhombreparahacersupropiavidayganareldineroasumanera.Elprogramatuvoenormepopularidad,nosoloenEstadosUnidossinoenelmundoentero.Para1969,Bonanzaseemitíaen80mercadosenelextranjero.TalerasupopularidadquehastaelpresidenteRichardNixonsepreocupóporqueundiscursosuyoibaaocuparlahoradeemisióndelprograma.OtrasseriesdelOestecomoWagon Train, GunsmokeyRawhidetambiéncontabanconunnumerosopúblicoespectador.

Lagranpopularidaddeloshombresautosuficientes,comoeranlosdelafamiliaCartwright,ysuscontrapartesenotraspopularesseriesdelOeste,sonlaclaveparaentenderlaculturaestadounidensedespuésdelaSegundaGuerraMundial.Aunquelashistoriasoficialesdelperíodoquecomienzaen1945destacan,comológicamentedebeser,lasguerrasdeCoreayVietnam,losprogramassocialesdelpresidenteLyndonB.JohnsonparalaGranSociedadyeltriunfodelmovimientodederechosciviles,noesraroqueincluyanotroimportanteacontecimiento:elcomienzodelastécnicasdefinanciaciónqueayudaronadesataryusarlarobustaeinnovadoraenergíaempresarial.Aúnenladécadadel60,amenudoconsideradacomounperíododerevoluciónsocial,ibaporuncursofavorableloquepodíamoscalificarcomobonanzaestadounidense.EralaAméricadecompañíasdearranqueydeloqueahoraconocemoscomocapitalderiesgo.

LaideadeestablecerunaempresanoeraalgoqueseleocurrieraalestadounidensecuandoelpaísdesmovilizabaasuscombatientesdespuésdelaSegundaGuerraMundial.Elloseexplicaporladificultadquesuponíaaccederacapitaldefinanciación.Enaquellosdíassólohabíatresfuentesparafinanciarunnuevonegocio:elgobierno,lasgrandesempresasy,consuerte,labancaprivada.Enlosprimerosañosdeladécadadel50,elgobiernoeraelmásimportantedelostres.Losdesembolsosendefensapromediaban11porcientodelproductointernobruto,tresvecesdelmontoactual.Lagentecomúnrelacionabaalcapitalconhombresdelas

De Ponderosa a Googleplex: Los estadounidenses movilizan capital

hacia las ideas novedosasAmityShlaes

El actor Lorne Greene encarnó el personaje de Ben Cartwright, el hombre autosuficiente y modelo ejemplar de los valores estadounidenses en la serie televisiva Bonanza.

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clasesdirigentes,conchaquetaycorbata,ynoconvaquerosdelOeste.Todavíaquedabavivaenlamemoriadelpaíslacaídadelmercadobursátilen1929ylasubsiguienteGranDepresión.Losestadounidensestemíanlarepeticióndeesosacontecimientos.Siaunjovenprofesionalleinteresabatrabajarenelnuevocampodecomputadoras,nofundabaunacompañíaenelgarajedesuspadres.SolicitabaempleoenelcentrodeinvestigacióndelaIBMenPoughkeepsie,estadodeNuevaYork,yposiblementetrabajabaenlaCalculadora650deTamborMagnético.

Noobstante,aunloscapitalistasdeWallStreetydelasgrandesempresascuestionabanelcarácterconservadordelsistemafinancierodelanación.Asumaneradever,lastresfuentestradicionalesdecapitalnoeransuficientesparaimpulsaruncrecimientorápidoenelpaís,particularmenteentiemposdepaz.Másaun,lesparecíaquecuandolosfinancistasdeWallStreetolostecnócratasdelDepartamentodeDefensaseleccionabanentrelosproyectoscompetidoresparahacerinvestigaciónaplicada,lasmásdelasvecesdabansurespaldoalproyectomenosindicado.Porúltimo,comopuntomásimportantedecíanquelosincentivosparaponerenmarchaunaempresaprincipianteerandemasiadodébiles.¿Porquédedicartantotiempoyenergíaaunacompañíadearranquecuandoeraposibleganarmássiendoun“hombredeorganización”comolaIBM?Laopiniónprevalecienteeraqueloshombresymujeresdetalentotrabajaríandemodomásinnovador,yconmayorahíncoempresarial,sisusesfuerzosguardabanrelaciónconsurecompensa;esdecir,consupropiabonanza.

la fábriCa de sueños de georges doriot

UnafiguraclaveenestahistoriaesladeunfrancoestadounidensedenombreGeorgesDoriot.Dorioteraunafiguradelaclaseacomodada:catedráticodelafacultaddeadministracióndeempresasdelaUniversidaddeHarvard,combatienteenlaguerra,promovidohastaocuparelpuestodeadministradordeladivisióndeplanificaciónmilitar,ynombradobrigadiergeneralenreconocimientoalaexcelentecalidaddelastareasdeinvestigaciónmilitarquedirigió.Pocodespués,seríaseleccionadoporMerrillGriswold,presidentedeMassachussetsInvestorTrustyKartCompton,presidentedelInstitutoTecnológicodeMassachussetscomodirectordeunanuevaempresallamadaInvestigaciónyDesarrolloAmericanos(ARD),queinvertiríaprecisamenteencompañíasquenoeranclientesdelosserviciosdelosmercadostradicionalesdecapital.

Doriotmachacabaasusestudiantes—yalmundo—queeranecesariofinanciaralascompañíasdearranqueparamovilizarcapitalderiesgoconideasnovedosasyconbuenasperspectivas.Conformeaesteesquema,elinversornoprestabadineroparaestablecerunaempresa,sinoquecomprabaunaparticipaciónenlanuevacompañía.Deestamanera,yporlomenosenalgunoscasos,podíatomar

parteensuadministración.Amenudoelresultadoeraelfracaso,perosilacompañíateníaéxito,laplusvalíadelainversiónpodíasermuycuantiosa.

Doriotdependióinicialmentedelcapitalprovenientedelasfuentestradicionales,talcomoobservasubiógrafo,SpencerE.Ante.LaARDseconvirtióenunasociedaddecapitalderiesgoformadaporvariosinversores,unaempresapúblicaenlaquelosinteresadoscomprabanacciones.Sinembargo,Doriottambiéneraunhombredeopinionespococonvencionales.Asumododever,losincentivoserantanimportantesparalosinnovadorescomoparalosinversoresylasjerarquíasenlasempresastípicaspodíansofocarlosincentivos.Eramásconvenienteingeniarunmétodoparapermitirlaparticipareneléxitodelascompañíasdearranqueamáspersonasinteresadas.LecomplacíalaideadequesuscolegasenARDfuesenaccionistasenlascompañíasenlasquesehacíaunainversión.Legustabainvertircapitaladicionalenunaempresadearranquesiemprequeleparecierabienhacerlo.Suvestimentapodíadistarmuchodelospantalonesvaqueros,perocomoloshombresdelviejoOesteaDoriotlegustabalalibertaddeacción.

Georges Frederic Doriot (1899-1987) fue director de la empresa que inició las inversiones de alto riesgo en empresas de arranque en Estados Unidos y liderizó la práctica de la inversión con capital de riesgo.

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CuandounveteranodelaMarina,eingeniero,llamadoKenOlsen,sugirióqueelfuturodelascomputadorasestabaenmodelosmáspequeñosyunpreciomásmódicoquelasdemayortamañodeIBM,losprestamistastradicionaleslenegaronsusolicituddecapital.DoriotyARDledieronsuapoyoyseconstituyólaDigitalEquipmentCorporation.Lomismosucediócondecenasdecompañíasdearranquecontecnologíaavanzada.AlaARDselaconociócomolaFábricadeSueñosdeDoriot.SusideasyenergíacontribuyeronaestablecerlosahorafamososcentrosycompañíasdetecnologíadepuntaenlasafuerasdeBostonalolargodelaruta128,llamadoel“Corredor128”.

Lasgananciasdelasinversionesfueronenormes.Unaacciónde70.000dólaresenDigitalEquipmentserevaloróencientosdemillonesdedólares.Sinembargo,eléxitodeARDnorebasóloslímitesdelacompeticiónentreelmodelodelsectorprivadoyeldelsectorpúblico.LaARD,comosociedademisoradeacciones,cayóbajoelcontroldelaComisióndeSeguroseIntercambios(SEC)deEstadosUnidos,organismoreguladordelosmercadosfinancierosenelpaís.LasnormasdelaSECdificultabancolocarcapitaladicionalenlasempresasdearranque.LaSECseopusorepetidamenteaquelosempleadosdeARDtuviesenlaopcióndecompraraccionesenlasempresasenqueARDinvertía.LosburócratasdeSECnocompartíanlavisióndeDoriot—paraquienesaopcióndecompraeraunincentivodecisivo.Laamargalección,queyahanasimiladomuchosinversionistasdecapitalderiesgo,esquelaemisióndeaccionesalpúblicotieneunprecio.Avecesesmejormantenerelcarácterprivadodelacompañía—comosisetrataradeunranchodesupropiedad.Doriotreaccionaríafuriosodiciendoque“aunquelaSECcreequeprotegeanuestrosaccionistas,enrealidad,loshacesufrir”.

innovaCión: movimiento y retroCeso

EllanzamientodelsatélitesoviéticoSputniken1957acabóconesosobstáculos.ImpulsadoporeltemordequeeseacontecimientofueratomadocomounaseñaldelaincapacidaddeEstadosUnidosparacompetirconlaUniónSoviéticaenelterrenodelainnovacióntecnológica,elpresidenteDwightD.EisenhowerpromulgólaLeydeInversiónenPequeñasEmpresas(Small Business Investment Act).Envirtuddeestaley,laspequeñasempresaspodíanobtenerpréstamosencondicionesfavorablesdelgobierno,sibienderigurosocumplimiento.Laleyno

resultóenmuchasinnovaciones,perofueeficazalcomunicarelimportantemensajedequeelgobiernoseríamásreceptivoalasempresadearranque.

Mientrastantosurgieronotrosinnovadoreseinversoresdecapitalderiesgoque,comoaDoriot,nolesinteresabaelmodelotradicionaldehacernegocios.Ellosdaríanunpasoadelanteparaaplicarsusideas.Entrelosgeniosdelatecnologíaavanzadafiguranochobrillantesingenieros,quetrabajabanparaWilliamShockley,enlaShockleySemiconductorCorporation.Shockleyeraeltípicojefedeunaempresa,exigenteyjerárquico.Conunainversióndecapitalderiesgo,losochoingenierosdimitierondelaempresayfundaronFairchildSemiconductorcuandocomenzabaasurgirelValledelSilicioenCalifornia.FueallídondeRobertNoyce,GordonMooreyotrosinventaronel“circuitointegrado”,uncomponentebásicodetodaslascomputadoras.

Coneltiempo,ungrupodeempleadosdeFairchildlogróatraercapitalderiesgoprivadoysedesvinculódelaempresaparaformarsupropiacompañíadetecnologíadepunta.IntelCorporation,cuyosprocesadorespotencianmuchasdelascomputadoraspersonalesdehoy,esvástagodeFairchild.Cuandohoyescuchamoshablardeunacompañíadelacostaoesteenlaquenohayunjefeydondetodoslosempleadospuedencompraracciones,nosrecuerdaaMicrosoft.Sinembargo,fueronenrealidadlosexempleadosdeFairchildlospionerosconeseformato,asícomodelValledelSilicio.

Avecessedieroncasosenqueellímiteentreelsectorprivadoyelpúblicoobstaculizaronelprogresodelmodelodeinversióndecapitalderiesgo.Ejemplodeelloeselconsiderablemontodefondosqueelgobiernofederaldestinabaalainvestigaciónenlasuniversidades,deproyectosquenollegabanaponerseenpráctica.Partedelproblema

Uno de los fundadores de Intel Corporation, Gordon Moore, en el centro, y su ex gerente general Craig Barrett, a la derecha, observan la exhibición en el Museo Intel dedicada a otro de sus fundadores, Robert Noyce.

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eraquenadiepodíaarriesgarseaestablecerunacompañíaconideasprovenientesdeestasinvestigacionesporquelosderechosdepropiedadintelectualnosehabíadefinidoclaramentey,desdeelpuntodevistalegal,pertenecíantodavíaalgobiernofederal.

En1969,elCongresointerpusootroobstáculoalosinversorescuandoincrementóelimpuestosobrelatasadegananciasdecapitaldel25al50porciento.Elhechodedejarsólolamitaddelasgananciasgeneradasporideasnovedosasdejóatónitosalosinversores.Porello,apartirde1971,hubounareducciónanualenlacantidaddepatentesnuevas.Enalgúnmomentoenladécadadel70elpersonaldelaoficinadelsenadorBirchBayhrevelólaexistenciadeunas28.000patentesquelanguidecíanenlaOficinadePatentesyMarcasRegistradasdeEstadosUnidos,delascualesapenasel4porcientosehabíaaplicadocomercialmente.Lagentesepreguntabasielperiododeexpansióndelasempresasestadounidensesseacercabaasufin.AlgoqueinclusoparecíaconfirmarsecuandolaseriedetelevisiónBonanzaperdióasupúblicoylaseriefuecancelada.

el regreso de bonanza

En1978,elcongresistaWilliamSteiger,preocupadoporestasituación,divisóunplanparareducirelimpuestosobrelasgananciasdecapitalaun28porciento,loquehizomásatractivalaaplicacióncomercialdelaspatentes.Otroimportantecambiodepolíticatuvolugaren1979,cuandoelDepartamentodelTrabajodeEstadosUnidosmodificósusnormasparaquelosadministradoresdefondosdepensióninviertancapitalderiesgoencompañíasdearranque.

En1980,elsenadorBayhysucolegaRobertDolecoauspiciaronlaLeyBayh-Dole,quedentrodedeterminadosparámetros,otorgaalasuniversidadesypequeñasempresas,losderechosdepropiedadintelectualdelaspatentesobtenidasapartirdelosresultadoslogradosconfondospúblicos.Unavezaseguradalaparticipaciónenlasganancias,elmundodelainvestigaciónteníaahoraelincentivoparabuscarusosprácticosparasusinvenciones.

Lasactividadesdelcapitalderiesgoaumentarondeformarápidaynotable.Enlaprimeramitaddeladécadadel70sóloseregistraron847inversionesdecapitalderiesgoenelpaís.Esacifraincrementóa1.253enelperíodocomprendidoentre1975-79,ya5.365entre1980y1984.Estascifrasrepresentanunaumentosietevecesmayorenlainversióndecapital.AppleComputerfueunadelascompañíasprincipiantesquerecibióunaoportunainyeccióndecapitalderiesgo.

Esteborradorincompletodeloscambiosdepolíticapuedeparecerunaaburridalistadedisposicioneslegales,pero¿pudohaberunAndrewGroveenIntel,ounHowardSchultzenStarbucks,antesdelaleyBayh-DoleodeDoriot?FueronlasnuevasleyeslasquenosólofacilitaronlaaparicióndelValledelSilicioydelCorredordelaRuta128,sinotambiénhicierondelainnovaciónunanuevatendenciacultural.Hoy,ellagoTahoe,dondeseambientólaserieBonanzaessede,esdonderutinariamente,lasempresasdecapitalderiesgohacensusconferencias.LosquetemíanunfuturonotanprósperoparaEstadosUnidosdespuésdelaSegundaGuerraMundialsesentiríancomplacidos:despuésdetodosemantuvoelespírituemprendedorcaracterísticodelOeste.n

Las opiniones expresadas en este artículo no representan necesariamente los puntos de vista o políticas del gobierno de Estados Unidos.

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En enero de 2008, el gerente general de Apple, Steve Jobs, presentó la computadora MacBook Air, una de las últimas creaciones de su empresa.

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Perfil del inmigrante emPrendedorPatrick Lo, nacido en China, fundador de Netgear

Aveces,unapersonadebearriesgarseparaconseguirunavidamejorparasufamilia.EstaeslalecciónquePatrickLoaprendiócuando

suspadresdecidieronescapardeChinaydelaRevoluciónCulturaldeMao,eneldeceniode1960.Separados,parafacilitarlafuga,PatrickyunatíahuyeronaMacao,perolospadresfueroncapturadosyenviadosauncampodereeducación,dondepermanecieronhastalamuertedeMaoen1975.

EnHongKong,dondevivíaconsusabuelos,Patrickconsiguióunabecacompletaparaestudiantesdepaísesendesarrollo,paraasistiralaBrownUniversity,enRhodeIsland.Pararecaudarlos400dólaresquenecesitabaparaelbilletedeaviónaEstadosUnidos,Patrickorganizóunacampaña,quedescribecomosuprimeraexperienciaenrecaudacióndecapital.Despuésdepagareltaxi,todasufortunasereducíaa170dólaresasullegadaaAmérica.

PatrickobtuvoeltítulodelicenciadoeningenieríaeléctricaenBrownUniversity,peromástarderegresóaHongKongparabuscarempleo.Hewlett-PackardlocontratóensuoficinadeAsiaydespuésdealgúntiempolotrasladóalValledelSilicio.PosteriormenteempezóatrabajarenBayNetworks,dondelepermitieronestablecerNetgearcomo“compañíaindependientedentrodeotracompañía,conpresupuestoypersonalseparados”.Netgearsededicabaaestablecerredesdeordenadoresenviviendasyempresaspequeñasymedianas.CuandoNortelcompróBayNetworks,mostróescasointerésenNetgear.PatrickrecaudósuficientecapitalparacomprarNetgear.

Para2003,Netgearhabíaestablecidounhistorialderentabilidadsuficienteparacotizarseenlabolsa.Hoy,lacompañía,consedeenSantaClara,California,tieneunaplantillademásde300empleados.UnodelosdispositivosdelaredinformáticadeNetgear,quesepuedeconectarencualquierenchufedeunhogar,hatenidounacríticafavorableenelWall Street Journal yotraspublicaciones.

“SimehubieraquedadoenHongKong,habríaacabadoarreglandoaparatosderadio”,dicePatrickLo.“Fuelaculturaestadounidenselaquemedioelestímuloparaaspiraramás”

Las opiniones expresadas en este artículo no reflejan necesariamente el punto de vista ni la política del Gobierno de Estados Unidos.

Nota: Este perfil apareció en el estudio AmericanMade:TheImpactofImmigrantEntrepreneursandProfessionalsonU.S.Competitiveness (El impacto de los empresarios y profesionales inmigrantes en la competitividad de Estados Unidos) , encargado por la National Venture Capital Association (Asociación nacional de capital de riesgo) y dirigido por Stuart Anderson, de la National Foundation for American Policy y Michaela Platzer de Content First LLC.

“Si me hubiera quedado en Hong Kong, habría acabado arreglando aparatos de radio. Fue la cultura estadounidense la que me dio el estímulo para aspirar a más”. Patrick Lo

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Una empresaria exitosa aprende que para navegar en el sistema de los capitales de riesgo se requiere algo más que buenas ideas para abrir una empresa

Cheryl Smith es desde abril del 2006 oficial ejecutiva en jefe de la empresa de arranque Utility.net. Antes trabajó más de 25 años como profesional de tecnología de información y como ejecutiva principal de McKesson, Key Span y Verizon, tres de las más importantes corporaciones de Estados Unidos para la atención de la salud, la energía y las telecomunicaciones.

Hacedosañosunamigobuenoydignodeconfianza,unabogado,metrajounapatentetecnológicaquesubufeteestabaregistrando.La

tecnologíapatentadaofrecíaafamiliasyempresasaccesodealtavelocidad(bandaancha)aInternet,enlaslíneasdeltendidoeléctrico.Un50porcientodelasfamiliasyempresas,dezonasrurales,nocuentanconaccesodealtavelocidadybajocostoaInternet,perocasitodastienenconexióneléctrica.

Laideabásicaparecíaunasituaciónenlaquetodossalíanganando:losconsumidores,querecibíanlosservicios

quenecesitaban;lascompañíasdeelectricidad,quecobraríanporelusodesuscables;y,nomenosimportante,losempresarioseinversionistasdecapitalderiesgoaquieneselnegociopropuestolesofrecíagrandesrendimientosdentrodetresaños.Miamigomepropusoserlaoficialejecutivaenjefedelaempresadearranquequeaplicaríaestatecnologíaportodoelmundo.

EntoncesyoeraoficialdeinformaciónenjefedeMcKesson,compañíadedicadaalaatencióndelasalud,consedeenSanFrancisco,unadelas20mayorescorporacionesdeEstadosUnidos.Yoadministrabaunpresupuestoanualde500millonesdedólares.Milesdepersonaseranresponsablesantemí.Yohabíadirigidodosexitosassubsidiariasdearranqueencompañíasenlasquefuíaltaejecutiva.Habíasidouna“techie”(tecnóloga)durante25añosymeconsiderabamuy,peromuybuenaeneseaspecto.Pero,¿debíadejarMcKessonparaencabezarunaempresadearranquecompletamenteindependiente?

Elprimerpasofuehacerlaprimerainvestigacióndelproyecto,oseala“debidadiligencia”.Estoqueríadecir:

•Verificarlatecnología(asegurarsedequefuncionaríacomoofrecíanlosanunciosdepublicidad).

•Verificarlapatente(asegurarsedequenadiemáshubierapatentadolatecnología).

•Verificarelmercado(asegurarsedequeexistíaunlugaroposiciónapropiadosdentrodelmercadoyunanecesidadquepermitieraquelatecnologíarindadinero).

•Y,finalmente,examinarsipodríamoscontarconlagenteapropiadaparallevarlaideaabuentérmino.

Determinéquelosriesgoseranpequeñosyelpotencialpositivo,enorme.¿Cuándifícilpodíaser?Decidídejarelmundodelasgrandescorporacionesyunirmealincipientemundodeunaempresadearranque.

Podríaescribirunlibrogruesocontodoloqueheaprendidodurantelosúltimosdosañosenlabúsquedadecapitalderiesgoparaesteproyecto.Duranteeltrámiteescribíundiario,anotandodocenasdecosasimportantesquedeseabasaber,peroque,dealgunamanera,tuvequeaprendersiguiendoelcaminoásperoydifícil.Enlospárrafossiguientes,compartoconellectormis“Cincopuntosmásimportantes”

se requiere dinero

Unaempresadearranquerequierealgomásqueuna

Dentro del mundo real de los capitalistas de riesgo

CherylSmith

Después de ocupar altos puestos ejecutivos en tres de las corporaciones más importantes de Estados Unidos, Smith es actualmente oficial ejecutiva en jefe de Utility.net, una empresa de arranque con tecnología avanzada.

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tecnologíaquefuncione,sernecesariaenelmercado,tenerpatentessólidasoideaspatentables,contarconexcelentessocios,equipostotalmenteapropiados,experienciaenlaadministración,dedicación,pasiónyabundantecantidaddetrabajoempeñoso.Laempresadearranquerequieredinero.Asegúrese,siustedquiereabrirunaempresadearranque,contarconbastantedinero,antesdeempezaropocotiempodespuésdehacerlo.

Cuandoabreunaempresaderiesgo,elentusiasmoespalpable.Todoslosinvolucradosestánansiososentrabajarparaconvertirenrealidadsussueños.Peroeldineroesesencial,yconseguirlorequieredocumentaciónbienmeditadaybienredactada.Estosignificaacuerdosdepropiedadconlosfinanciadores,acuerdosoperacionalescorporativos,acuerdosdeempleo.Sedeberesolvertodosesosdetallesconmuchaatención,oesosdetallesvolveránparaacosarlo.

Nopermitaquenadiemásqueeloficialejecutivoenjefeyeloficialfinancieroenjefe–nisiquieraunacompañíadecapitalderiesgo(Venture Capital)inicial,quepuedadareldinerogeneradormientrasustedrecurrealosinversionistasimportantes,–tengaaccesoalascuentasbancariasdelacompañía.Noeselmomentoparaseruna

personaamable,confiada.Eselmomentodeasegurarsequeustedestéaltantodecadadólarquehayenesascuentasydecómolosgasta.

Asegúresedeteneramano,alempezar,porlomenosunañodefinanciamiento.Sinolotiene,enprimerlugarustednopodráatraerunbuenequipoy,segundo,nodeberíadejarsu“trabajoreal”parameterseenlaempresadearranque.

elegir Cuidadosamente al banquero de inversiones

Lafirmabancariadeinversiones(IB)eslaconexióndecisivaparaloscapitalistasderiesgo,lacualpuedeproveerlamayorpartedelfinanciamientoquerequieresuproyecto.EmpieceporbuscarunaIBcalificadatanprontocomoempiecensusoperaciones.

Cuandohayaconseguidounafirmabancaria,déleunmesparaayudarloaprepararlapresentaciónqueustedharáanteloscapitalistasderiesgo,yluego90díasparaqueelaboresudiagramaparabuscareldinero.Lafuncióndesubanquerodeinversionesesobteneruna“hojadeplazosycondiciones”porescrito,queexpongalostérminos

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Anatomía de una idea: Utility.net espera poner la red de Internet al servicio de los consumidores por medio de sus líneas del tendido eléctrico. (Esta gráfica es un ejemplo de un documento presentado a los financiadores potenciales).

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enloscualeslaVCfinanciarásuproyecto.Elobjetivoesobtenerfondosparadesarrollarlaempresadearranquelosuficientecomoparahacerunaofertapúblicainicial(IPO)deaccionesalpúblico,operaciónconocidatambiéncomo“hacersepública”.Unafirmadecapitalderiesgo,demodotípico,demandaráporlomenosel51porcientodelapropiedaddelaempresaqueresulte,ysuBIpediráel8porcientodelainversióndelaVCyunaopcióndel3porcientodelacompañía,Porsupuestoqueestostérminossonsumamentenegociables,demodoque¡anegociarlos!

Siasubanquerodeinversioneslellevamásde90díasobtenerunahojadeplazosycondiciones,encuentreunnuevoIB–opienseseriamentesisuproyectodebeseguiradelante.Paraesemomento,ustedhabrádedicadoseismesesensutípicoañodefinanciamientoinicial.Tendrátiempodetrabajarconunoo,mejor,condosBI.Auncuandoelentusiasmoseatodavíaelevadoyelcompromisofirme,noinviertasupropiodinero–oeldesusamigosyfamiliares–comofinanciamientointerino,hastaobteneruncompromisofirmadodesuficienteparaconseguirelcapitalderiesgo.

Entantoqueunafirmabancariadeinversioneslepuededeciraustedqueloscapitalistasderiesgoquierenqueustedaportedinero,sutiempoysutrabajointelectualrepresentanunatremendainversiónpersonal.Siparaeseentoncesustednotieneporescritounahojadeplazosycondiciones,recuerdequelosnegociossonnegocios.Simplemente,elmercadonoestarádeacuerdoconlaevaluaciónhechaporusteddelasperspectivasdeéxitodesuproyecto.Noeselmomentodeaumentarsucompromisofinancieropersonal.

deCirles a los inversionistas lo que quieren esCuChar

Lacomprensióndirectaypersonaldelmundofinancieroescondiciónobligatoria.Loúnicodesupresentaciónquealacomunidadfinancierarealmenteleinteresasonsusmodelosfinancieros.Asegúresedequeustedloshadiseñadopersonalmenteyquecomprendeaplenitudsuscifras.Yestépreparadoparacalcularrespuestasalaspreguntasdifícilesomolestas.

YocreíaquemiexperienciaenWallStreetmehabíaofrecidounacomprensiónrealdelmundodelosserviciosfinancieros.Peroelmundodelcapitalderiesgoesdiferente.AlgunasfirmasVCtrabajanconempresasqueseencuentranapenasenlaetapadelainvestigaciónyeldesarrollo;aotraslesgustanlasempresasqueyahansuperadolaetapadelainvestigaciónyel

desarrolloperoquetodavíanohangeneradoingresos,yotrasmásinviertensolamenteenempresasquegeneraningresos.Además,muchoscapitalistasderiesgoseespecializan,demodotípico,enempresasdearranqueenelcampodelaenergíaoentelecomunicaciones,tecnologíadeInternet,atencióndelasalud,manufacturasocomercioaldetalle.

Demodoque,primero,encuentreunafirmabancariadeinversionesquetengaunhistorialcomprobadoderecaudarcapitaldelacomunidadapropiadadecapitalderiesgo.Segundo,inviertalamayorpartedesutiempohaciendopresentacionessóloalasVCquetenganunhistorialsólidodeinvertireneltipodeempresadearranquequeustedsepropone.

Cuandoseunantodasestascondiciones,ustedsabráfácilmente,dentrode90días,sitienecapacidaddeatracciónconlaIBcorrectaysilasVCestánseriamenteinteresadasensuempresa.Mantengalavigilanciaensucuentabancaria,ellaledirácuántotiempolequeda.

Cuandohagapresentacionesaloscapitalistasderiesgo,dígalesloqueellosquierenescuchar,noloqueustedquieredecirles.Estopuedesonarobvio,peroesalgodifícildehacer.Atodoslesgustahablardesucompañía,desutecnología,desuproposicióndevalorempresarial,desuequipogerencial,desussocios.SibienestascosaspuedeninteresarlesalasVC,muchasadmitentodolo“buenoygrande”quetengaquedecir,quehahechosutrabajopreparatorio.DemodoqueloúnicoquelasVCquierenoírconunciertodetalle,eselmodelofinanciero.¿Cuántonecesitausted?¿Cuáleselrendimientodelainversión?¿Cuántotiemponecesitará?¿Porquéestanprolongadalaesperadelrendimiento?

Vivimosenunmundodondelacomunidadfinanciera

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“Le llamo a mi invento ‘la rueda’, pero, hasta ahora, no he podido atraer ningún capital de riesgo”.

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quiereminimizarriesgosyrecuperarsuinversióntanrápidamentecomoseaposible.Lapalabra“capitalistaderiesgo”eshoyuntérminoerróneo.Estasfirmassonahorapúblicasydebenexhibirresultadostrimestrales,comocualquiercorporaciónimportante.UnciertonúmerodeVChancompartidoconmigosusprocedimientosprácticos.Multiplicanpordosloscostosqueustedlespresenta,locual,demodotípico,duplicaeltiempoquedemandaelrendimientodelainversiónyreducesubstancialmenteelrendimiento.Inclusounmodelohonesto,sólidocomounaroca,nosirvedeayuda.Amenosqueloscapitalistasderiesgoloconozcanaustedpersonalmente,ellosmismos“trabajarán”elmodelodeusted.Quenoparecerá,pormucho,tanpromisorio.

Tengodossugerenciasparahacerunapresentación“enfrío”auncapitalistaderiesgo;esdecir,aungrupoalqueustednoconocepersonalmente:

•Antesdepresentarasegúresedequeustedhacomprobadotodoslosaspectosdesumodelo,tantoenloquetocaacostoscomoaingresos–unainsinuaciónencuantoacómogastarsusdólaresinicialesdelprimeraño.

•Presenteunmodeloqueseaextremadamenteoptimista.Estoesunpoquitoriesgosodurantelafasededebidadiligencia,peropuedeayudarloasobrevivirparaseguirluchandootrodía.

¿a quién ConoCe usted?

Enmiopinión,elprocesodelcapitalderiesgoesrancioyarcaico.SiustednoestáyaconectadoconelmundodelasVC,encuentrebanquerosdeinversionesqueleayudenapensarfueradelosambientesestrechosyconfinados.Todavíamejor,encuentreaalguienqueestéconectadoyconfíeenustedlobastantecomoparainvolucrarse.Laspresentacionesenfrío(sinrelaciónoconocimientoprevio)soncasisiempreunapérdidadetiempoydineroparasuequipo.

CualquierIBdignadecréditoleenseñaráaustedtodoloquehayacercadelprocesodelcapitalderiesgodehoy.Misugerenciaesqueescuchecuidadosamenteyluegosigasuspropiosinstintos.Todavíamejor,asesóreseconalguienqueyahayarecaudadoconéxitocapitalderiesgoensuindustria.Elproceso–“escribiruntratado”,hacerquesuIBentreencontactoconlareddetrabajodelacontraparte,hacerllamadaspreliminaresdeteleconferenciaconVCpotenciales,hacerpresentacionespersonalesyluegodejarenmanosdesuIBloscontactosdeseguimiento–esalgobastanteestandarizado.

Peroelasuntosereducerealmenteaquiénconoce

aquién.O,másprecisamente,aquiénconfíaenquién.Despuésdehacer64presentacionesoficialesacapitalistasderiesgo,hedeterminadoqueelfinanciamientonodependedeningún“tratado”,llamadatelefónica,presentaciónoprocesoprofundamenteracional.

ConoCer a los Competidores

Conozcadesdeelcomienzoelvalordelaproposiciónempresarialdesuscompetidoresclaves.Piense,sinapasionamiento,enloquesuscompetidoressonrealmente,

suenfoqueempresarialyelvalorqueaportanalaindustria.

Nocreaenlasdescripcionespúblicasquehacensuscompetidoresdelvalorempresarialdesupropiaproposición.Conózcala.Unademisexpresionesfavoritases“¿Ustedcreeeso,oustedsabeeso?”Siustedcompiteenunaempresaindustrial,ustedconocerálaverdaderaestrategiaempresarialdesucompetidor.

Siesecompetidorhaestadoenlosnegociosmástiempoqueusted,oyahaobtenidofinanciamiento,aprendadeél.Nopresumaquesuestrategiaseanecesariamentelamejor.Puedeserqueustedtengaquevolverapensarseriamenteensusideas.

Escuche–yaprendaalgonuevocadadía.Luego,incorpóreloasusplanesempresariales.Enfocarseesbueno,esmejorlaestrategiaempresarialqueanticipaelmercado.Sigasuintuiciónyactúerápidamente.Cadadecisiónquetomeustedysuequipoesirrevocableytieneefectosalargoplazo.Demodoquetomedecisionescuidadosamenteyconelaportedetodos.ComodijoJohnWooden,entrenadordelbaloncestocolegial:“hágalorápido,peronoseapure”.

Haypocascosastanexcitantesotandeprimentescomotrabajarenunaempresadearranque.Ningúnpuestoejecutivoquehedesempeñadoencorporacionesimportantespuedecompararseconlaexcitación,elretooelsentimientoderealizaciónqueheexperimentadoenlosúltimosdosaños.¡Perodeconocerdesdeelcomienzounoscuantossecretosdelaempresadearranque,habríacambiadolascosastodounmundo!n

Las opiniones expresadas en este artículo no reflejan necesariamente las opiniones o políticas del gobierno de Estados Unidos.

Nota del editor: al entrar en prensa esta publicación, la empresa de riesgo Utility.net, que dirige Cheryl Smith, se encuentra en su tercera ronda de financiamiento y busca dos nuevas oportunidades de financiamiento: una con un consorcio asiático que contempla expandirse en Estados Unidos y otra con una compañía nacional de telecomunicaciones. Ambas posibilidades de financiamiento le han requerido a Utilty.net modificar su estrategia empresarial original.

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Perfil del inmigrante emPrendedorNancy Chang, nacida en Taiwán, cofundadora de Tanox

“Siunorealmentetienefeenunproyecto,lomejorquesepuedehaceresdedicartodoelesfuerzoparaconseguirlo”,aconsejaNancyChang,

cofundadoradeTanox,empresadedicadaalabiotecnología,consedeenHouston,Texas,concercade200empleadosycasi45millonesdedólareseningresoselañopasado.

NomuchaspersonastienencomoprofesoresaunfuturopremioNobel(YuanT.Lee)yaunfuturoprimerministrodelpaís.Nancyafirmaquelabuenasuertedeestudiarconesosmaestros,cuyoejemplolesirviódeinspiración,leinfundióánimoparadejarTaiwáneiraestudiaraBrownen1974,cuandoapenashablabainglés.EnelaviónquelallevabaaEstadosUnidosleyóellibrodeJamesJamesWatsonsobreeldescubrimientodeladoblehélice,quedecidiósuvocaciónporlabiología,aunquenuncahabíaseguidounsolocursosobreesaasignatura.

Alañosiguiente,Nancyfueunadelasprimeras,entreestudiantesextranjeros,enasistiralafacultaddemedicinadeHarvardymástarde,segúnledijeron,laprimeraempresariaimportantesalidadedichafacultad.AlsalirdeHarvard,fuecontratadaporHoffman-LaRocheconunvisadodetrabajo,yposteriormente,pasóaserdirectoradelgrupodebiologíamoleculardeCentocor.TambiénhaenseñadoenlafacultaddemedicinadeBaylorytienepatentadossieteinventos.

En1986,NancycofundóTanox,dondedesempeñóelcargodedirectoragerentede1990a2006.LafundacióndeTanoxfue“enpartepasiónyenpartesueño,encontradelaexpectativageneral”.Laempresasededicóaproducirunmedicamentoparatratarunaalergiarelacionadaconelasma.Enaqueltiempo,esaideaibaencontradelcriteriogeneralizadodecómosemanifiestaelasma.Enjuniode2003laperseveranciadeNancyrindiófrutocuandolaAdministracióndeAlimentosyFármacosdeEstadosUnidos(FDA)aprobóelXolair,primermedicamentobiotécnicoparaeltratamientodelasalergiasrelacionadasconelasma.XolairsefabricóporacuerdoentreTanox,Inc.,Genentech,Inc.,yNovartisPharmaAG.

CuandoTanoxpresentóelproductoenelmercadodevalores,enabrilde2000,recaudó44millonesdedólares,cifrahastaentoncesnoalcanzadaenlicitaciónpúblicaporlaofertainicialdeningúnproductobiotécnico.

ActualmenteTanoxproduceelmedicamentoTNX-355,unanticuerpoparaeltratamientodelVIH/SIDA.LacompañíaestánegociandolaspruebasclínicasconlaFDA.Nancy,queespresidentadelajuntadirectivadeTanox,aseguraqueeltemadelSIDAleinteresamucho,campoenelquetrabajócomojoveninvestigadoraenunodelosprimeroslaboratoriosdedicadosalaluchacontralaenfermedad.

“LleguéalosEstadosUnidosasustada.Peromedicuentadequesisetieneunsueño,enEstadosUnidosencontrarásalagentedispuestaaayudarteydarteunaoportunidad”,aseguraNancy.“Lavidaesmuyfecunda.Yyo,sencillamente,amoestepaís”.

Las opiniones expresadas en este artículo no reflejan necesariamente el punto de vista ni la política del Gobierno de los Estados Unidos.

Nota: Este perfil apareció en el estudio AmericanMade:TheImpactofImmigrantEntrepreneursandProfessionalsonU.S.Competitiveness (El impacto de los empresarios y profesionales inmigrantes en la competitividad de Estados Unidos) , encargado por la National Venture Capital Association (Asociación nacional de capital de riesgo) y dirigido por Stuart Anderson, de la National Foundation for American Policy y Michaela Platzer de Content First LLC.

“Llegué a los Estados Unidos asustada. Pero me di cuenta de que si tienes un sueño, en Estados Unidos encontrarás gente dispuesta a ayudarte y a darte una oportunidad”, asegura Nancy. “La vida es muy rica. Y yo, sencillamente, amo a este país”. Nancy Chang

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Las políticas del gobierno de Estados Unidos y la actitud cultural contribuyen a una atmósfera de iniciativa empresarial y de aceptación del fracaso, como precio inevitable de un futuro éxito. Las oportunidades son inmensas, especialmente para los jóvenes.

Ben Casnocha es autor del libro MyStart-UpLife:Whata(Very)YoungCEO LearnedonHisJourneyThroughSiliconValley. (Mi Vida de Arranque: lo que un (muy) joven CEO aprendió en su travesía por el Valle del Silicio). La revista BusinessWeek incluyó a Casnocha entre los principales empresarios jóvenes de Estados Unidos y el sitio electrónico de PoliticsOnline lo catalogó como una de las personas más influyentes en el mundo de Internet y la política. Casnocha tiene su blog en http://ben.casnocha.com.

Duranteelprimerciclodelaenseñanzasecundariatuveunmaestrodetecnologíaquemeobligóaaprenderdememoriaeltextodeunaviso

publicitariodetelevisiónparalascomputadorasApple,quetitulaba:“Piensedemaneradiferente”.Laúltimafrasedelavisodecía:“Lagentesuficientementelocacomoparapensarquepuedecambiaralmundoeslaquelocambia”.Paramíesemensajeysuembajador(mimaestro)fueronunainspiración.Memotivaronaintentarabrirunaempresaquecambiaraalmundo.

¿Sinembargo,quétipodeempresa?Necesitabaunabuenaidea.EnlaépocaenquememoricéelanunciofuiaverpartidodefútbolamericanoenSanFrancisco.LasgraderíasdelestadoestabansuciasyquisereclamarporelloalaciudaddeSanFrancisco.Cuandoquisepresentarmireclamodescubríqueelmunicipionoteníaunmétodoorganizadoparamanejarsuscontactosconelpúblico.Enmifrustraciónmedije:“tienequehaberunsistemamejor”.

Estaexperienciapersonalmellevóapensarenunaempresadealtatecnologíaquesolucionaraelproblemaqueyohabíaencontradodecasualidad.Elaño2001fundémiempresa,llamadaComcate,paramejorarelservicioqueelgobiernolocalofrecelapoblación.Diseñéunprogramade

Establecer una empresa propia de arranque con alta tecnología

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aNunca es demasiado pronto para comenzar : la revista BusinessWeek incluyó a Ben Casnocha entre los principales empresarios jóvenes de Estados Unidos.

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computadoraquepermitieraalasciudadesseguirlapista,manejarysolucionarelreclamodelosciudadanos.Porejemplo,losclientesdenuestrogobiernolocalpuedenseguirlapista,enformaeficiente,laquejadeunciudadanosobreunbachecallejeros,unfarolrotoenelalumbradopúblico,unaramadeárbolcaídauotrosproblemassimilares.Estonosólotienecomoconsecuenciaunaciudadaníamássatisfechasinoquelaautomatizacióndelasactividadesdeseguimientoleahorradineroparaelgobierno.Hededicadovariosañosaldesarrollodeestenegocio.

lo típiCo y lo atípiCo

Enciertomodomitrayectoriaempresarialestípica.Primero,miideavinodeunaexperienciapersonal.Lasbuenasideascasisiempresebasanenunaexperienciadeprimeramano,másqueensesionesparaescucharideasenlaoficinadeunedificio.

Segundo,hetenidoéxitosyfracasos.Elestablecerunaempresaescomosubirseauna“montañarusa”yconrazón.Haymuchaincertidumbreycadadíatraesucuotadealtibajos,debuenaymalasuerte.Paraunodelosfracasosmásrotundosfuelacontratacióndeunmalempleadoparamiempresa.Miincapacidadparajuzgarelpotencialdeunapersonaparalaempresaresultóenpérdidadetiempoydinero.Losmejoresempresariosdebentenerresistenciaemocionalparasuperaresassituacionescaóticas.

Tercero,lacreacióndeunareddecontactos(elconocimientoconstantedegentenueva)fueyesuna

parteimportantedecadadía.Todoslosdíasdedicounahoraapensarenlaspersonasqueconozcoylaformademantenercontactoconellasydecidiraquiéndeboconocer.Quizáseancontactosparaposiblesventasosimplementementorespersonales.Deunamanerauotralareddecontactoshasidoimportanteparamiéxitopersonalyprofesional.

Porotraparte,miexperiencianohasidotantípica.Soyjoven,abrímiempresaalos14añosyactualmentetengo20.Hetenidoquesuperarproblemasrelacionadosconmiedad.Hetenidoqueconvenceralagenteaquemetomaraenserioeignoraralosquesiempredicennoatodo.Mefuenecesarioaprender

losaspectosprácticosdelosnegocios(maneradedefinirunproblema,imaginarunasolución,construirunprototipoyvenderlo)prácticamentetodopormimismo.Conpocoscontactosprofesionales,tuvequeestablecerunareddeasesoresyamigos.Ademásteníaunproblemadeequilibrioentremitrabajoymivida,esdecirasistiralaescuelaycrearmiempresaalmismotiempo.

Esposibletambiénquemijuventudmedieraunaventaja.Algunasvecesayudaelnosabermuchascosas,yaqueunonotemehacerlas“preguntaestúpidas”.Dadamifaltadeexperienciateníamenosprejuiciosypodíaenfocarmeenlosproblemasconmentefresca.

polítiCa y Cultura estadounidenses

Afortunadamente,cuandosemeocurriólaideadeunnegocio,mividasedesarrollabaenEstadosUnidos,unpaísqueofrecemuchosbeneficiosalosempresariosentérminosdepolíticasoficialesdelgobierno,comoenlaexcelentetradicióndesuespírituempresarial.

ElgobiernodeEstadosUnidosfacilitacomenzarunaempresa.Haypocostrámites.EnEstadosUnidosexistelacreenciafundamentaldequealosempresariosprivadosselesdebeotorgarelmáximodelibertadparahacerloquenecesitenparadesarrollarsusnegocios.Laregulacióngubernamentalonerosaylostrámitesexcesivospuedensofocarlacreatividaddelempresarioy,portanto,debenevitarse.Conestepropósitoelgobiernoofrecebeneficiostributariosyfinanciaprogramasdeeducación

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Empresarios de alta tecnología florecen en gran parte del mundo. En 25 ciudades de la India se celebró la Semana del Espíritu Empresarial - India, incluso en Bangalore, donde el presidente y director gerente de Biocon Limited, Kiran Mazumdar, pronunció el discurso principal.

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© AP Images/The Plain Dealer, James A. Ross

paralospropietariosdeempresaspequeñas.Elgobiernocreeenelpoderdelaempresaprivada.

Fueradeproveerserviciosdeemergencia,comopolicíaycuerpodebomberos,lapolíticaestadounidensegeneralmentefavorecelacompetenciaenunmercadoabierto,enlugardeunmercadonacionalizado.Nuestropaís,portanto,acogealreciénvenido,inclusoaempresariosjóvenes.

LaactitudculturalenEstadosUnidosesaúnmásimportanteparaeléxitoempresarial.EnEstadosUnidossiunapersonatieneelvalordeabrirunnegocio,seráaplaudidayestimuladaausted.Lapersonaesconsideradainnovadora,unpionero,unrebeldeafortunado.Sisefracasaalabrirunnegocio,yhaybuenaposibilidaddeello,lamayoríadelosestadounidenseslerestaimportanciaalasuntoymásbienloconsideracomounaoportunidaddeaprendizaje.Noesunavergüenzafracasar.Lasfamilias,lasescuelasylosmediosdepublicidadcompartenporigualestaaceptacióndelfracaso.

EnciertaformaenEstadosUnidosunapersonasiemprepuedecomenzardenuevo.Alajuventud,enparticular,seleconsiderafuentedeinnovaciónycreatividad.Amí,comojovenaspiranteaempresario,estasactitudesmebenefician.Lleguéasentirmeorgullosodemiindividualidadyseguíadelanteconmisideassinconfusiónalguna.

no hay Criterios “úniCos”

Lospaísesqueimpulsanelespírituempresarialtiendenatenermáséxitoeconómico.EleconomistaWilliamBaumolconsideraqueelespírituempresariales“componenteesencial”paraelcrecimientoylaprosperidadeconómicadeEstadosUnidos.Conmásde16millonesdepersonasempleadasencompañíasconmenosde10trabajadores,EstadosUnidosestárealmenteimpulsadoporlapequeñaempresa.

Contodo,EstadosUnidosnoeselúnicolugarquereconocelaimportanciaeconómicadelespírituempresarial.China,Indiayotrospaísestambiéndestacanlaimportanciadelaempresapequeñayporelloestánprosperando.Loscriteriosdelosempresariosencadaunodeesospaísespuedevariarporquenohayuncaminoúnicoaléxitoempresarial,porelcontrario,eléxitoempresariaesalgoindividual,decadauno.

EnEstadosUnidoslosempresariosdemayoréxitosondiferentes.ElcofundadordeGoogle,unadelasempresastecnológicasmásdinámicasenEstadosUnidos,fueelsesudoinmigranterusoSergeyBrin,aquiennoleimporta

mucholaatencióndelosmediosdepublicidad.Luegoderecibirundoctoradoeninformática,enunadelasmejoresuniversidades,sepusoaestudiarfórmulasmatemáticasparamejorarlatareadelosmotoresdebúsquedaenlossitioselectrónicoscomputarizados.ElfundadordeOracle,otraempresadinámicadetecnología,abandonólosestudiosuniversitariosyestableciósunegocio,aplicandoaudacesestrategiasdeventas.Hallegadoasercélebredelosmediosdepublicidad.NotodoslosempresariosestadounidensesquetienenéxitoseparecenoactúancomoDonaldTrump,elmagnatedebienesraíces;másbien,pocossoncomoél.Esquelospropietariosdeempresasencuentranelcaminoprecisoporsí mismos.

Actualmentemásymáspersonasencuentranelcaminoyreconocenporsucuentaelespírituempresarial.Cierto,enEstadosUnidosexperimentamosactualmenteunaedaddeorodelespírituempresarial.Especialmenteentrelagentejoven,lademigeneración,laperspectivadelanzarunapropiaoperaciónarriesgadanuncahasidomásemocionante.Segúnlasencuestas,unamayoríadeegresadosdeuniversidadesquiere,enalgúnmomento,abrirsupropionegocio.

el momento es ahora

Elfervorporcontrolarsupropiodestinonoselimitaa

Fabricación de microplaquetas en Microsystems Academy, en Cleveland Ohio, fundada por jóvenes estudiantes para ayudar a empresas nuevas a encontrar equipos de fábrica que pueden arrendar.

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losestadounidenses.Entodaspartesdelmundo,ajóvenesyviejoslesentusiasmacrearunnuevonegocio.AunsiustedviveenunaregiónnotantradicionalmentedemocráticacomoEstadosUnidos,oenunlugarquenoestolerantedelfracasoodelaexperimentación,oquetodavíanotienemercadosdecapitalprivadobienestablecidos,nuncahubounmejormomentoparacomenzar.LareddeInternethahecholapresenciafísicamenosimportante.DesdeZambiahastaNuevaZelanda,desdeCanadáhastaCostaRica,sepuedeentraraInternetyconectarsecongentedeigualparecer.Enlamayoríadeloscasos,elcaminoempresarialseiniciaalabrirunbuscadordeinformaciónenlaredelectrónicaWeb.

Asíquesúmeseustedalacomunidadmundialdeempresarios.Comiencesupropiaempresadealtatecnología.Compartasusleccionesyexperiencias;compartasuhistoria.Enelpeordeloscasosfracasará.Enelmejordeloscasoscambiaráalmundo,solucionarálosproblemasdealguien,quizálogréganarmuchodinero.¿Quéespera?n

Las opiniones expresadas en este artículo no necesariamente reflejan los puntos de vista o las políticas del gobierno de Estados Unidos.

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ZviOr-Bach,naturaldeIsrael,llegóaEstadosUnidosen1981conunvisadoH-1,precursordelH-1B(visadodetrabajo).Despuésdetrabajardos

añosenHoneywellregresóaIsrael.SubreveexperienciaprofesionalenEstadosUnidosleconvenciódequealgúndíavolveríayquehallaríasupropiolugarenelmercadodelosEstadosUnidos.YesloqueZvihizo.

En1990,fundóChipExpress,empresacon80empleados,dedicadaaunatecnologíaláserpatentada,queproduceprototiposdecircuitosintegradosen24horas.Aligualqueotrosempresariosinmigrantes,Zviabrióotracompañía,llamadaeASIC,enSantaClara,California.Lacompañíaprivada,fundadaen1999,usaunacombinacióndecircuitosintegradosycomponenteslógicosquepermitealosvendedoresdeartículoselectrónicosdeconsumo,ponerrápidamenteproductosenelmercado,porencargoyabajoprecio.

Eldirectorejecutivodelaempresa,RonnieVasishta,nacidoenInglaterra,vinoaEstadosUnidosparatrabajarenLSILogic.Despuésdealgunosaños,elinversionistaencapitalderiesgoVinodKhosla,deKleinerPerkinsCaulfield&Byers,conimportantesintereseseneASIC,contratóaRonnieparadirigireASIC.“VineaEstadosUnidossolo,yfuedifícil”,diceRonnie.“Esalgomuydurollegaraunpaísdistintoyempezardecero.Peroloquerealmenteayudaesqueeldesafíodaánimo.Porquesabesquenotienesreddeseguridad”.RonniedicequeerainevitableveniraEstadosUnidos.“¿Mequedosinhacernadaenotrapartedelmundoovengoaquí?EstadosUnidostieneesavirtud.Lagenteemprendedorasesienteatraídaporesto”.

ZviOr-Bach,quetieneensuhabermásde30patentes,enparticularenelsectordearquitecturaparacircuitosintegradosdesemiencargo,ayudóaeASICasobrevivirsufaseinicial,aldistribuirsupersonalentreEstadosUnidos,MalasiayRumania.ElnúcleoprincipaldelacompañíaestáenEstadosUnidos,perosuexperienciayloscontactosdeChipExpressleayudaronaestablecerloscentrosdeproducciónmultinacionalesdeeASIC.

AZvilepreocupaelperjuicioquelasactualesnormasdeinmigraciónestánprovocandoensupaísadoptivo.“Estristeverloquesucede.Debidoalasrestriccionesalainmigración,comolosvisadosH-1B,estamosperdiendomentesbrillantes”,afirmaZvi.“DespuésdetrabajarenEstadosUnidoslosúltimos20años,veoquelainmigraciónesvitalparaelcrecimientodelpaísyparasucapacidaddecompetirenelplanointernacional.Lainmigraciónes,sindudaalguna,elarmasecretadelosEstadosUnidos”.

Las opiniones expresadas en este artículo no reflejan necesariamente el punto de vista ni la política del gobierno de los Estados Unidos.

Nota: Este perfil apareció en el estudio AmericanMade:TheImpactofImmigrantEntrepreneursandProfessionalsonU.S.Competitiveness (El impacto de los empresarios y profesionales inmigrantes en la competitividad de Estados Unidos) , encargado por la National Venture Capital Association (Asociación nacional de capital de riesgo) y dirigido por Stuart Anderson, de la National Foundation for American Policy y Michaela Platzer de Content First LLC.

“Después de haber trabajado en Estados Unidos los últimos 20 años, es obvio que la inmigración es vital para el crecimiento del país y su capacidad de competir en el plano internacional. La inmigración es, sin duda alguna, el arma secreta de los Estados Unidos”. Zvi Or-Bach

Perfil del inmigrante emPrendedorZvi Or-Bach, nacido en Israel, fundador de eASIC

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El éxito de la región del Valle del Silicio, en el norte de California, no se debe a una casualidad, sino a sucesos históricos que incubaron una cultura de innovación y de intercambio de información entre empresarios emprendedores.

Ashlee Vance es el autor de GeekSiliconValley, una guía cultural e histórica de la región. Es también editor del sitio tecnológico en línea electrónica The Register y colaborador frecuente de TheEconomist y del diario TheNewYorkTimes.

QuienestéfamiliarizadoconlascomplejidadesyrarezasquehaydetrásdelsurgimientodelValledelSiliciocomolugardepreeminenciatecnológica

entenderálaenormetareaqueenfrentanaquellosquienesprocuranimitareléxitodeesecentroenotraspartesdeEstadosUnidosydelexterior.Algunoslíderes

cívicosycorporacionesparecensuponerquelacombinación“correcta”decapital,graduadosuniversitarios,talentoyagudezaempresarial,puederesultarenunacopiaclonadaycompetitivaconelValledelSilicio.Escomprensible,peroesecriteriosubestimalasfuerzasculturalesquesituaronalValledelSilicioenelepicentrodelaindustriatecnológicadepuntaenelmundo.

Sisepudieraregresaralaño1950,probablementenosepodríaadivinarquelossuburbiosinterconectados,aunossesentaycincokilómetrosalsurdeSanFrancisco,seríanlacapitaldelatecnologíainformática.EseentoncesellugarsellamabaValleyofHeart’sDelight,--ValledelasDeliciasdelCorazón.Nohabíadiscosdesilicio,ensulugarhabíahuertosdeperas,cerezas,duraznosyotrosfrutosenlazonadelcentrodelapenínsula,entrelaBahíadeSanFranciscoylasmontañasdeSantaCruz.

No sólo semiconductores: el Valle del Silicio y la cultura de la innovación

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Una empresa de arranque fundada por “graduados” de Fairchild Semiconductor, la Advanced Micro Devices Corporation (AMD), fabrica microprocesadores en una de sus instalaciones en Dresden, Alemania, donde un técnico muestra un disco de silicio de 300 milímetros.

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MuchoshistoriadoresafirmanquefueelretornodeWilliamShockley,desdelacostaestedelpaís,en1956,loqueprovocólatransformacióndelastierrasfértilesdelabranzaenparquesempresariales,plazascomercialesyasentamientodecorporaciones.Shockley,reconocidocomocoinventordeltransistoren1947(trabajandoentoncesenloslaboratoriosBell),eligióaMountainView,California,parainstalarsuempresadearranqueparafabricarsemiconductoresbasadosensilicio.PudoelegiraDallas,Texas,oLosAngeles,comoqueríansusinversionistas,peroShockleyqueríarecuperarsedeunentornodetrabajodifícilydeundivorcio.Necesitabauncambio.Tambiénnecesitabaestarcercadesumadre,quevivíaenlacasaquelafamiliateníaenelnortedeCalifornia,cercadelaUniversidaddeStanford.

VeteranosdelValledelSiliciocomoGordonMoore–empleadodeShockleyymástardecofundadordeFairchildSemiconductorydeIntelCorporation–dicenquelaindustriadelossemiconductoreshubierasurgidoenotraparteanoserporladecisióndeShockley.ÉstetrajoaMountainViewaalgunasdelasmentesmásbrillantesdelpaísytomólaentoncespeligrosadecisióndeusarelsiliciocomosustratoparahacersemiconductores.SibienladecisióndeShockleydemostrósercrucialeneldesarrollodelValledelSilicio,algunasempresas,yotrosfactoresculturalessubyacentes,habíanpreparadoalValleparaquecumplasunuevafunción,loquemaximizóelimpactodelallegadadeShockley.

empezó Con la radio

Alcomenzarelsigloveinte,losaficionadosyemprendedorescuriososcomenzaronatrabajarenlatecnologíadedicadaalaradioylaelectrónica.LaBahíadeSanFranciscoeraelsitionaturalparaestetrabajodadalapresenciadelaMarinadeEstadosUnidosysunecesidaddeutilizarlaradiocomunicaciónenaltamar.

En1909,CyrilElwell,unodelosprimerosegresadosfamososdelaUniversidaddeStanford,avanzóelalcancedelaradiocomunicaciónalestablecerloquellegaríaaserlaFederalTelegraphCompany.Estafirmaconstruyóalgunosdelostransmisoresdearcomásgrandesdeesaépoca–capacesdetransmitirlapalabrahabladaporondashertzianashastaunadistanciade240kilómetros.Enlosdosañosdespuésdesufundación,FederalhabíaproducidoparalaMarinaunacadenadetransmisoresdearcoqueunía

SanFranciscoyHawaii.Mientrastanto,ellaboratoriodelacompañíaenPaloAlto,California,financiólostrabajosrevolucionariossobreel“audion”–paraamplificarlasseñaleseléctricasenuntuboalvacío.Estatecnología,ysusderivados,permitiríanelfuncionamientodelasprimerascomputadoras.

Estosprecursores,muchasvecesafectadosporlacarenciadeinversión,talentoeinfraestructura,concibieronformasnovedosasparacompetirconrivalesmásgrandesymejorestablecidosenlacostaestedelpaís.MuchosdelosprimerosinventoresdelazonadelaBahíadeSanFranciscoseconcentraronenhacerproductosdemenorcostoyaltacalidad,oensolucionarproblemasespecíficos.Confrecuenciavieronqueeraventajosocompartirsusideasconsuscompetidoresyrivales.Estafranqueza,yelapreciodelingenio,fueronmanifiestosentodoslosinventosprincipalesenelValledelSilicio.

CompañíascomoEitelyMcCullough,LittonEngineeringLaboratoriesyVarianAssociatesprocedieronconlostrabajosdeelectrónicaenlapenínsula.Hacia1939,susesfuerzoshabíancreadocondicioneslosuficientementefavorablesparatentaradosegresadosdeStanford–BillHewlettyDavePackard–iniciarsupropiacompañíaparafabricarequiposelectrónicosdecomprobaciónenPaloAlto,enelextremonortedelfuturoValledelSilicioydomiciliodelaUniversidaddeStanford.

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FredTerman,catedráticodepensamientoestratégicoenStanfordeinvestigadorderadio,sefijóenestaindustria

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Larry Page (izquierda) y Sergey Brin, cofundadores de Google, descansan recostados en bolsas rellenas de bolitas de poliestireno en las oficinas centrales de su compañía en Mountain View, California.

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enciernesyestablecióvínculosentresusestudiantesyempresariosemprendedoreslocales.Presentabalosestudiantesalosempresariosyconseguíapasantíasparaellos.FueTermanquienalentóaHewlettyPackardainiciarsunegocio.

Terman,enmuchosaspectosfueelprimeroenvincularunauniversidadprominenteconempresaslocales.SusesfuerzosayudaronaqueestudiantesexcepcionalmenteinteligentesdeStanfordencontraranempleosyunfuturoenlaregión,enlugarirseacompañíasmásestablecidasenelmediooesteyelestedelpaís.TermanayudóaqueWilliamShockleysequedaraenelValledelasDeliciasdelCorazón,prometiéndoleunflujoconstantedeestudiantesdeprimeracategoríaansiososportrabajarconunfísicodestacado,paraaprenderdeél.

LahabilidaddeShockleyparaatraeraloscientíficosjóvenesmásbrillantesdelpaísalValledelSilicioresultóimportanteeneldesarrollodelaregión.Sinembargo,alfinal,suestilodirectivo,pococonvencionalyáspero,fuecontribuciónmásduradera.Ochodesusmejoresempleados,pocodispuestosaaceptarloscambiosdehumorylafaltadetinocomercialdeShockley,renunciaronparaformarunafirmanueva.

Los“ochotraidores”,comolosdescribíaShockley,tuvieronlabuenafortunadeatraerlaatencióndeArthurRock,uninversionistadelestedelpaís.Rockhizountratopocousualenesetiempo.Convencióaunacompañíaestablecida,FairchildCameraandInstrument,aemplearalgrupoenterodelosexempleadosdeShockleyparaformarelpersonaldeunanuevasubsidiariaconocidacomoFairchildSemiconductor,acuyosempleadosselesdiounaconsiderableparticipación.Estemodelodecombinarelcapitalderiesgoconempleadospropietarios,resultóserelcimientodelfuturodesarrolloycrecimientodelValle.

los “hijos graduados” de fairChild: propagar la Cultura de la innovaCión

AsícomoFairchildSemiconductorreforzóellideratodelValledelSilicioenlaindustriadelossemiconductores,lacompañíaprontofomentóotracostumbreenelValle.CuandomuchosinvestigadoresdeFairchilddecidieronquelacompañíanoseapurabaenaplicarsusideas,sesepararonparaformarsuspropiasempresasdearranque,parafabricarsemiconductores,–alasqueamenudosellamabalos“graduados”deFairchild.

Lacantidad(yenmuchoscasoseléxitoasombroso)deestasempresasdearranqueresultóenlanocióndequeeracorrectoabandonarunacompañíaparaseguirlasideaspropias.Tambiéneraaceptablepasardeunacompañíaaotraparabuscarelpróximoobjetivogrande.Estoseranconceptosnuevosyúnicos;enotraspartesdeEstadosUnidosseesperabaquelosempleadostrabajaranenunafirmadurantetodasuvidalaboral.

Siguiendoestatendencia,dosdeloscofundadoresdeFairchildSemiconductor,RobertNoyceyGordonMoore,abandonaronlacompañíaen1968paraformarIntel.Enpocosaños,Intelproduciríaelprimeroyverdaderomicroprocesador.

Coneltiempo,laactivaindustriadelossemiconduc-toresatrajogentequedeseabautilizarestanuevatecnología.Unavezmás,esagentecomenzóaexperimentarconlosmicroprocesadores,paraverquémáquinaspodíanconstruir.ElValledelSilicioseconvirtióenunafuerzadeinnovaciónincontenible.

EnloslaboratoriosdeXeroxPARCySRI(StanfordResearchInstitute),losinvestigadorescrearonmuchasdelasideasqueformaríanlabasedelarevolucióninformática.ConfrecuenciaestoscentroscompartíansusinnovacionesconotrosenlacomunidaddelValledelSilicio.Inventoscomoelratónparalacomputadora,elintercambiadorgráficoparalosusuariosyelethernet,llegaronamanosdeempresarioslocales.FirmascomoApple,CiscoySunMicrosystems,porejemplo,tienensusraícesenXeroxPARC.

Unavezmás,ellibrecambiodeideascondujoaléxitocomercialenelValledelSilicio.SteveJobs,fundadorde

William B. Shockley, coinventor del transistor, estableció su empresa de arranque para semiconductores en el norte de California y convirtió al Valle del Silicio en centro de tecnología avanzada.

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AppleComputer,porejemplo,empleóaalgunosdelosdiseñadoresdecomputadoraspersonalesdeXeroxPARCparaquetrabajaranenlosproyectosdesucompañía,mientrasqueAndyBechtolsheim,cofundadordeSun,usólamismatecnologíadelasmáquinasdePARCylasredesEthernetparafabricarelprimerservidordesucompañía.

Enlosañosporvenir,cadavezmásempresariossebasaríanenestetrabajo.Enparticular,losestudiantesdeStanforddemostraronsuhabilidadparaaprovecharlastendenciastecnológicas,comoYahooyGoogle,queempezaroncomoideasconcebidasenlosdormitoriosdelauniversidad.

ElvolumendelainnovaciónylatecnologíavinculadaalValledelSilicioparecedifícildecomprender.EnSanFrancisco,porejemplo,naciólatelevisiónconeltrabajodePhiloFarnsworthylaindustriabiotécnicaporGenentech.ElValledelSilicioprodujogigantescomoIntel,HP,Cisco,Sun,Oracle,ElectronicsArts,SGI,Yahoo,eBay,GoogleyAMD.

los ingredientes del éxito

EstahistoriadeéxitoresultadelcarácterpeculiardelValle,dondesevaloralainnovaciónyelcambiodeinformaciónentrelasempresas.Lascompañíasdetecnología,comosuscontrapartesenotroslugares,quierenmantenerelcontrolmásfirmesobresupropiedadintelectual.Esperancontrolar,comercializaryobtenergananciasdesusinnovaciones.

PeroenelValledelSiliciohaymuchosquetambiéncomprendenqueunodesusrecursosmásvaliosossonlashondasraícesque,comoenungranclub,seextiendenparaintercambiarideasnuevas.Losentusiastascompitenentreellosparaconcebiralgoqueseanuevoymejor.Losempleadospasandeunacompañíaaotrallevandoconceptosquepuedenretocarseparacrearuninventonuevo.EsosempleadosrecorrenelSandHillRoadenelValledelSilicio,ofreciendosusideasaunoyotrocapitalistaderiesgo,sembrandoenlaspersonasinfluyentesdelVallenocionessobrelasdireccionesquetomalatecnología.

Entodoesto,lagentedelValleaceptaqueelfracasoespartedelnegocio.Enlugardeavergonzarseporelfracasodelasempresasdearranque,sonexperienciasquesetomancomounhonor–porqueseentiendequeunohabrádeseguirhastaque“piquealgogrande”.EsteespíritudatadelafiebredeloroenCaliforniaen1849,unespasmodedinamismoyaceptaciónderiesgopersonal,quedejósumarcasingularenlamentalidaddelaregión.

EsestaricamezcladefuerzasentrelazadashacenqueelValledelSilicioseadifícildecopiar.Lagenteaceptaelaltocostodelaviviendaylanaturalezaexigentedesusempleos,porquesabequeesetrabajonopuedehacerseenninguna

otraparte.Existelasensacióndequeunoviveenunaferiacomercial–conmuchosol–enlaquetodoloquesenecesita,ademásdeinspiraciónounaidea,estáalalcance:latecnología,lafinanciaciónynaturalmente,talento.

Porcierto,elValledelSiliciotienepresióndelacompetencia.Variasregionesdelmundotienentalento,capitalyladeterminacióndemejorarsucapacidadtecnológica.Perolainteraccióndelasfuerzasculturalesyempresariales,lasqueayudaronaformarelValledelSiliciosiguevibrante,ycontinuaráasegurandoquelaregiónmantengasuinigualablelugarcomofuentedetecnología.n

Las opiniones expresadas en este artículo no reflejan necesariamente los puntos de vista ni las políticas del gobierno de Estados Unidos.

David Packard, cofundador de Hewlet-Packard, prueba un generador de señales HP 205A hacia fines de la década de 1930 – principios de la década de 1940. Packard y William Hewlett fundaron su compañía en 1938 con 538 dólares prestados, en el garaje que se ve en la tapa de este periódico.

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La prosperidad estadounidense y el éxito personal dependen cada vez más de los trabajadores jóvenes y de otros que exhiban creatividad, individualismo, diferencia y mérito.

Richard Florida es profesor de negocios y creatividad en la Facultad de Administración Rotman, Universidad de Toronto, donde también es director académico del Instituto Prosperidad Lloyd y Delphine Martin. Su libro más reciente titula Who’sYourCity?(¿Quién es tu ciudad?) Este ensayo es un pasaje de su artículo “The Rise of the Creative Class” (El surgimiento de la clase creativa) publicado originalmente en la revistaWashingtonMonthly.

Nota:Cadaañolasempresasgrandesypequeñas“reclutan”nuevosempleadosenloscampusdelasuniversidades,especialmenteenaquellosconlasmejoresreputaciones(comoCarnegieMellon),conpersonalespecializadoenconocerycontrataralosestudiantesinteresantes.Confrecuencialosestudiantesmásbuscadosnosonaquellosquelogranlasmejorescalificacionesolosquevistenropallamativaparaacudiralasentrevistas,sinoaquellosquemuestranmayorcreatividad.

MientrascaminabaundeliciosodíadeprimaveraporelcampusdelaUniversidadCarnegieMellon,dePittsburgh,paséjuntoaunamesa

repletadejóvenesquecharlabanydisfrutabandelclima.Variosvestíancamisetasazulesconlafrase“Trilogy@CMU”,nombredelacompañíadeprogramasdecomputadorasTrilogy,consedeenAustin,Texas,quetienelareputacióndereclutaranuestrosmejoresestudiantes.Meacerquéalamesaylespregunté:“¿Estánaquíparareclutar?”.“No,absolutamenteno”,respondieronconfirmeza.“Nosomosreclutadores.Estamospasandoeltiempo,pasándolabienconnuestrosamigos”.Quéinteresante,pensé,hanvenidoalcampusenundíadesemana,desdeAustin,sóloparapasareltiempoconalgunosamigosnuevos.

Unodelosmiembrosdelgrupoestabasentadoenelcésped,conunacamisetasinmangas.Teníaelcabelloamarradoentrencillasdediversoscolores,elcuerpollenodetatuajesylasorejasconperforacionesparalosaros.Penséqueunvagabundo,miembrodealgunabandamusical.“¿Quéhaces?”,lepregunté.“Hombre,acabodefirmarconestostipos”.Mástardemeenteréqueesejovensentadoen

El surgimiento de la clase creativaRichardFlorida

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Científicos de la Universidad Carnegie Mellon prueban un robot jugador de fútbol construido con una máquina de transporte personal Segway. (Segway sin modificaciones a la izquierda).

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elcéspederaunestudiantetalentosoquehabíaconseguidoelsueldomásaltoquecualquieradelosotrosestudiantesgraduadosdesudepartamento,contratadoporreclutadoresquenoestaban“reclutando”.

Quécambioenrelaciónamisdíasenlauniversidad,pocomásde20añosatrás,cuandolosestudiantessevestíanconsusmejorestrajesycuidadosamenteocultabancualquieranormalidadcontraculturalparademostrarqueeranconfiablesparaunacompañía.Hoy,aparentementeeslacompañíalaquetratadeseradecuadaparalosestudiantes.Enrealidad,TrilogyyalohabíaagasajadoconcenasyfiestasenPittsburghylohabíallevadoenaviónaAustinparafiestasprivadasenlugaresnocturnosdemodaypaseosabordodeyatesdelacompañía.Cuandollaméalagentequeloreclutóylespreguntéporqué,mecontestaron:“Esfácil.Loqueríamosconnosotrosporqueesunaestrelladelrock”.

Aunquemeinteresabanlasnuevasestrategiasdereclutamientodelacompañía,algomeimpresionómuchomás.EraotroejemplodeunjoventalentosoquedejabaPittsburgh.LepreguntéaljovendelcabelloencoloresporquéseibaaunaciudadmáschicaenelmediodeTexas,unlugarconunaeropuertopequeño,sinequiposdeportivosprofesionales,sinunasinfónica,sinballet,nióperaimportanteniunmuseocomparableconeldePittsburgh.Lacompañíaesexcelente,medijo.Tienegenteextraordinariayeltrabajoesdesafiante.Peroloquelohizodecidir,segúnmedijo“¡esporquequedaenAustin!”.Explicóqueeneselugarhabíanmontonesdejóvenesymuchascosasparahacer:unambientemusicalpujante,diversidadétnicaycultural,fabulosasactividadesrecreativasalairelibreyunagranvidanocturna.AunquetuvovariasbuenasofertasdetrabajodefirmasdetecnologíadepuntaenPittsburgh,ciudadqueconocíabien,medijoquesentíaqueesaciudadcarecíadediferentesestilosdevida,dediversidadculturalylefaltabaunaactitudtolerantequelahicieraatractiva.Comoélmismoloresumió,“¿cómonoencajaraquí?”.

EstehombrejovenconunestilodevidaúnicorepresentaunaprofundafuerzanuevaenlaeconomíayenlavidadeEstadosUnidos.Pertenecealoqueyollamolaclasecreativa:unsegmentoderápidocrecimiento,muyeducadoybienpagado,lafuerzalaboraldecuyoesfuerzodependecadavezmáselcrecimientoeconómicoylasgananciasdelascompañías.Laclasecreativarealizaunaampliavariedaddetrabajosenunagranvariedaddeindustrias:desdelatecnologíaalentretenimiento,delperiodismoalasfinanzas,lasmanufacturasdealtacalidadhastalasartes.Nopiensanconscientementedesímismoscomoclase.Perocompartenvaloresyactitudesquevaloranlacreatividad,elindividualismo,ladiferenciayelmérito.

el seCretario Creativo

Lacaracterísticadistintivadelaclasecreativaesque

realizantrabajoscuyafunciónes“crearformasnuevassignificativas”.Elnúcleosupercreativodeestanuevaclaseincluyecientíficoseingenieros,profesoresuniversitarios,poetasynovelistas,artistas,figurasdelentretenimiento,actores,diseñadoresyarquitectos,asícomoel“liderazgopensante”delasociedadmoderna:escritoresdenoficción,editores,figurasculturales,investigadoresdecentrosdeestudios,analistasyotrosformadoresdeopinión.Losmiembrosdeestenúcleosupercreativoproducennuevasformasodiseñosquesontransferiblesfácilmenteytienenampliautilidad,comodiseñarunproductoquesepuedefabricar,venderyusar;definirunteoremaoestrategiaaplicableamuchoscasos,ocomponermúsicaquesepuedetocarunayotravez.

Másalládeestegrupobásicolaclasecreativaincluye“profesionalescreativos”quetrabajanenunaampliagamadeindustriasdeconocimientointensivocomosonsectoresdetecnologíadepunta,serviciosfinancieros,laprofesiónlegalydecuidadomédico,ylaadministracióndeempresas.Estaspersonassededicanalasolucióncreativadeproblemas,aprovechandoloscuerposcomplejosdeconocimientopararesolverproblemasespecíficos.Parahacerloserequiereunelevadogradodeeducaciónformalyunaltoniveldecapitalhumano.Lagentequehaceestaclasedetrabajoalgunasvecesencuentramétodosoproductosenormementeútiles,peroquenosonpartedeladescripcióndesuempleo.Loqueselesrequierequehaganregularmenteesquepiensenporsucuenta.Aplicanocombinanenfoquescomunesdemaneraúnicaparaadecuarlosalasituación,ejercenmuchocriteriopropioyquizássecomportanalgoradicalmentedevezencuando.

Muchodelomismoesciertodelcrecientenúmerodetécnicosydeotrosqueaplicancuerposcomplejosdeconocimientoparatrabajarconmaterialesfísicos.Encamposcomolamedicinaylainvestigacióncientífica,lostécnicosestánasumiendounaresponsabilidadcrecienteparainterpretarsutrabajoytomardecisiones,haciendodifusalaantiguadistinciónentreeltrabajodecuelloblanco(porquienestomanlasdecisiones)yeltrabajodecuelloazul(porquienesobedecenlasórdenes).Adquierensupropiocuerpoespecialdeconocimientoydesarrollansuspropiasmanerasderealizareltrabajo.Otroejemploeseldelsecretarioenlasoficinasreducidasdehoy.Enmuchoscasosestapersonanosóloasumeunaseriedetareasqueantesdesempeñabaunpersonaldesecretaríamásgrande,sinoqueesunverdaderoadministradordelaoficina,canalizandoelflujodeinformación,diseñandoyestableciendonuevossistemasyconfrecuenciatomandodecisionesenelmomento.Estaspersonascontribuyenmásqueinteligenciaodestrezaconcomputadoras.Agreganvalorcreativo.Entodaslaspartesalasquemiramossevaloralacreatividaddemaneracreciente.Lasfirmasyorganizacioneslavaloranporlosresultadosquepuedenproducir,ylosindividuoslavalorancomouncaminodeexpresiónpropiaydesatisfacciónlaboral.

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Conclusión:amedidaquesevaloramáslacreatividad,máscrecelaclasecreativa.

Laclasecreativaahoraincluyeunos38,3millonesdeestadounidenses,casi30porcientodetodalafuerzalaboraldelpaís:unaumentodesdeapenasel10porcientoacomienzosdelsiglo20ymenosdel20porcientohaceapenas1980.Laclasecreativatienemuchopodereconómico.En1999elsalariopromediodeunmiembrodelaclasecreativaeradecasi50.000dólares,comparadoconcasi28.000dólaresparaunmiembrodelaclasetrabajadoray22.000dólaresparauntrabajadordelaclasedeservicios.

Noessorprendentequelasregionesconmayorcantidaddemiembrosdelaclasecreativaseantambiénalgunasdelasmásprósperasydemayorcrecimiento.n

Las opiniones expresadas en este artículo no reflejan necesariamente las políticas o puntos de vista del gobierno de Estados Unidos.

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¿Llegará a Austin? Un estudiante universitario manipula información en su computadora portátil.

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Cantidaddeinversiónconcapitalderiesgo(primertrimestrede2008) 7.100millonesdedólares

Principalesindustriasrecipientesdepréstamosconcapitalderiesgo

1.Biotecnología2.Programasdecomputación3.Equiposyartefactosmédicos

RegionesdeEstadosUnidosquerecibenlamayorpartedelasinversionesconcapitalderiesgo

1.ValledelSilicio2.NuevaInglaterra3.ÁreametropolitanadeNuevaYork

EdadpromedioymediadelosfundadoresenEstadosUnidos,cuandoestablecieronsusempresastecnológicass

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Porcentajedeempresasdearranqueestablecidasporinmigrantesentodalanación 25.6%

PorcentajedeempresasdearranquefundadasporinmigrantesenelValledelSilicio 52.3%

Lascincoprincipalesuniversidadesenlasquelosfundadoresempresastecnológicas,nacidosenEstadosUnidos,recibieronsusprincipalestítulos

1.Harvard2.InstitutoTecnológicodeMassachussets(MIT)3.UniversidadEstataldePennsylvania4.Stanford5.UniversidaddeCalifornia–Berkeley

Porcentajedefundadoresdeempresasdealtatec-nología,nacidosenEstadosUnidos,quetienenlicenciaturacomogradoterminalmásalto

44%

Cantidaddepersonasempleadasenlafuerzalabo-ralencienciaseingenieríaenEstadosUnidos,enelaño1950

<200,000

Cantidaddepersonasempleadasenlafuerzalabo-ralencienciaseingenieríaenEstadosUnidos,enelaño2000

Casi4.800.000

Principalesaumentossalariales,enpromedioparaloslicenciadosreciéngraduados(1993–2003)

1.Cienciasdecomputaciónymatemáticas(23,3%)2.Ingeniería(20.4%)

Aumentoenelempleoparainvestigaciónydesa-rrollo(R&D)dentrodeEstadosUnidosporempresasdeEstadosUnidos(1994–2004)

31%

AumentoenlasmismasempresasfueradeEstadosUnidos(1994–2004) 76%

Porcentajedetrabajadoresnacidosenelextranjero,coneducaciónuniversitaria,enocupacionesparacienciaseingeniería(EE.UU.,2003)

25%

Según las cifras

Fuentes: FundaciónKauffman;PricewaterhouseCoopers;FundaciónNacionaldeCiencias

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BizworldAWebsiteforteachingchildrenthebasicsofbusiness,entrepreneurship,andmoneymanagementandforpromotingteamworkandleadershipintheclassroom.http://www.bizworld.org/index.html

CoranteAcollectionofblogsandtechnologynewspostingsthatcoverbiotechnology,communications,e-business,theInternet,law,personaltechnology,venturecapital,andmore.http://www.corante.com/

DealBookFinancialnewsandanalysiscoveringmergersandacquisitions,investmentbanking,initialpublicofferings,privateequity,hedgefunds,venturecapital,legalmatters,andrelatedtopicsfromtheNew York Times.http://dealbook.blogs.nytimes.com/

The Encyclopedia of Private Equity and Venture Capital AresourceofVCExpertsforprivateequityandventurecapitaleducationalandreferencematerial.www.vcexperts.com

Money Tree SurveyAPricewaterhouseCoopersWebsitethatoffersinformationonemergingcompaniesthatreceivefinancing,andtheventurecapitalfirmsthatprovideit.http://www.pwcmoneytree.com/

National Venture Capital AssociationAtradeassociationthatrepresentstheU.S.venturecapitalindustry.http://www.nvca.org/

San Jose Mercury News — Venture CapitalNewsfromtheSiliconValley’snewspaperofrecord.http://www.mercurynews.com/vc

Science and Technology Entrepreneurship Program — Case Western Reserve UniversityOffersdegreesingraduate-levelscience,business,andinnovation.http://step.case.edu

Startup SearchAdirectorytracking“factsandfiguresaboutnewWebproducts,start-upcompanies,keystart-upemployees,andthefundingdollarspoweringtheirgrowth.”http://www.startupsearch.org/

TechCrunchAninfluentialblogaboutSiliconValley.http://www.techcrunch.com/

Articles, Books, and Studies

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Ante, Spencer E. Creative Capital: Georges Doriot and the Birth of Venture Capital.HarvardBusinessSchoolPress(2008).

Augustine, Norman.“TheFutureofU.S.Competitiveness.”TheBrookingsInstitution(5October2006):transcriptp.7.www3.brookings.edu/comm/events/20061005.pdf

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Recursos en Internet (en inglés)Fuentesadicionalesenlíneaelectrónicaparaempresasdearranqueentecnología

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Galama, Titus, and James Hosek, eds.Perspectives on U.S. Competitiveness in Science and Technology.RANDCorporation(2007).www.rand.org/pubs/conf_proceedings/2007/RAND_CF235.pdf

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