Games Magazine America del Sur - Edicion 19

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EDITORIAL

www.games-magazine.com.ar

E l 2009 es un año atípico para la industria del juego. Las previsi-bles consecuencias económicas

de la crisis fi nanciera internacional, las inesperadas complicaciones derivadas de la epidemia de gripe porcina en paí-ses como Estados Unidos, México y la Argentina y las novedades polí-ticas de la región confl uyeron para generar más in-c e r t i d u m b r e s que certezas en el desenvolvi-miento de la ac-tividad. En esta edición, no podíamos elu-dir el abordaje de estos temas de candente actua-lidad que influ-yen en la marcha de los negocios. De allí la nota de Jorge Castro sobre las modifi caciones que la crisis internacio-nal provocó en la economía mundial y el análisis de Pascual Albanese sobre el es-cenario político abierto por las recientes elecciones legislativas en la Argentina y su impacto en el sector del juego.

Un año atípicoPero, una vez más, el sector privado re-veló su empuje y dinamismo. El balance de la realización en México de ELA, que exponemos en estas páginas, muestra que, a pesar de las difi cultades, la actividad no se detiene. Por razones políticamente controverti-

das, Venezue-la está hoy de moda. Pero, más allá de gobiernos y coyunturas, ésta renovada notorie-dad internacional permite recordar que se trata de un país importante de América del Sur, con un pue-blo hospitalario y bellezas naturales que lo convierten en un verdadero paraíso para el turismo. Con una

cobertura periodística especial dedicada a mostrar sus múltiples y extraordinarios atractivos, queremos incentivar el interés en conocerlo y disfrutarlo.

CARLOS CARDAMADIRECTOR

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Edición onlineEdición onlineEdición onlinewww.games-magazine.com.arwww.games-magazine.com.arwww.games-magazine.com.ar

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Editorial ................................................................................................................. 3

La pequeña Venecia del Continente ..................................................................... 6

Proyecto contra el juego clandestino en Uruguay .............................................. 18

Nuevas licitaciones en Paraguay ........................................................................ 19

La ilegalidad florece en Ecuador ......................................................................... 20

Enjoy llega a la bolsa chilena y augura una nueva era en sus negocios ........... 22

Javier Martínez: “Accedimos a una categoría de empresas como hay pocas

en el mundo” ....................................................................................................... 26

México se vistió de fiesta con ELA ..................................................................... 28

Después de la crisis, un nuevo mapa del poder mundial. Por Jorge Castro ...... 40

Una pesada carga tributaria que soportar. Por Gastón Paludi y Martín Ojeda .. 44

Legalizarían el juego online en Estados Unidos ................................................. 48

Nuevos vientos en la política argentina. Por Pascual Albanese ........................ 50

El retorno al juego ............................................................................................... 52

Será obligatorio el reconocimiento de rostros .................................................... 56

Fusiones y adquisiciones. Por Alejandro La Pietra ............................................ 62

La pequeña Venecia del ContinenteMar, desierto, selva, nieve son com-ponentes de este contraste multicultu-ral que define a Venezuela, razón por la que es escogida por muchos como destino turístico.

México se vistió de fiesta con ELASu edición 2009 se llevó a cabo en el Centro Banamex de México DF, con una importante ampliación de su superficie. Si bien la feria debió ser pospuesta por la epidemia de Gripe A-H1N1, el cam-bió de fecha no opacó su crecimiento.

Nuevos vientos en la política argentina Los resultados de las recientes eleccio-nes legislativas marcan un “antes” y un “después” en la política argentina. El impacto político de la derrota del oficia-lismo también puede tener derivaciones en la industria de los juegos de azar.

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5652Será obligatorio el reconocimiento de rostrosSegún la resolución 839/09 impulsada por el IPLyC, todas las salas de bingo de la provincia de Buenos Aires, de-berán contar con un sistema de reco-nocimiento facial en un plazo límite de 60 días.

El retorno al juego Los casinos y salas de juego de la Argentina abrieron sus puertas luego de las medidas optadas para la pre-vención ante la Gripe A H1N1. Sin embargo, en todas las provincias, los comités de crisis o emergencia han alertado sobre la necesidad de man-tener las medidas preventivas.

Los Fraudes y la Tecnología en la Industria del Juego. Por Zacarías Leone ..... 66

Responsabilidad Social Empresaria. Por Mónica Panzoni ..................................70

Historias de un trotamundos. Por Juan Ignacio Pereyra .................................... 72

El sistema TITO ....................................................................................................74

Los Dragones y la Tributación, una aproximación a los E-Sports (por dinero).

Por Alejandro Leguizamón .................................................................................. 78

El dinamismo como herramienta para el crecimiento ......................................... 80

Abrió las puertas Casino Neo Mayorazgo .......................................................... 83

Certificación de los juegos de azar ..................................................................... 84

R. Franco incursiona en el Multi-game ............................................................... 86

El evento del mercado peruano .......................................................................... 88

Noticias de Negocios .......................................................................................... 90

Construir estrategias y alianzas.......................................................................... 92

Noticias de América del Sur ................................................................................ 94

Noticias Internacionales ...................................................................................... 96

Ficha Técnica ...................................................................................................... 98

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DIRECTOR GENERALCARLOs CARDAmA

DIRECTORA COmERCIALBETTINA [email protected]

JEFE DE REDACCIONPAsCuAL [email protected]

AsEsOR TECNOLOGICOING. GERARDO [email protected]

FOTOGRAFIAmARIO [email protected]

DIAGRAmACIONPAuLINA [email protected]

ImPREsIONGRAFICA [email protected]

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Games magazine es una publicación bimestral de distribución gratuita, propiedad de Dertes s.A. Games ma-gazine es marca registrada. Registro de la Propiedad Intelectual Nº 498.405. Tirada de esta edición 7.500 ejemplares.

Maza 1033 • C1220ABKBuenos Aires, ArgentinaTel/Fax: (54-11) [email protected]

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JULIO / AGOSTO DE 2009 ................................................................

La Revista del Entretenimiento de América del Sur

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TURISMO

Mar, desierto, selva y nieve son los componentes de este contraste multicultural que define a Venezuela, razón por la que es escogida por muchos como destino turístico.

La pequeña Veneciadel continente


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La pequeña Venecia

Al norte del sur, la pequeña Venecia como más se la conoce a Venezue-la, fue avistada por Cristóbal

Colón en su tercer viaje (el 3 agosto de 1498), pisando por primera vez el con-tinente. Años más tarde fue explora-da por el Italiano Américo Vespucio, a quien, los palafi tos del Golfo de Paria, le recordaron a Venecia, por lo que de allí se origina su nombre. Llena de contraste y con una ubicación privilegiada, Venezuela cuenta con 23 es-tados, un distrito capital y 120 dependen-cias federales. La tierra de Simón Bolívar, libertador de América y llamado por los venezolanos padre de la patria, es un com-pendio de tradiciones, historia, folklore, modernidad y gente amable.Pero para conocer un país, primero hay que descubrir a su gente, tierra mestiza por excelencia desde aquel tres de agos-to, donde indígenas, africanos y europeos, fueron los primeros en fusionarse para ha-cer los cimientos de los que es ahora.Hoy vamos a descubrir 4 rincones que describen y representan esta tierra llena de gracia, como la llamo Colon.

Mérida: La ciudad de los caballerosUno de los principales estados turísticos de Venezuela se encuentra en la región andina, al sur-occidente del país y a 680 kilómetros de Caracas. Mérida, con un clima frío pero cálido en su gente, le pro-

porciona al visitante un contacto directo con la naturaleza, perdiéndose en majes-tuosos paisajes, a lo largo y ancho de toda la región, combinado con una diversidad de actividades para todos los gustos.En primer lugar se encuentra el Tele-férico más alto del mundo, posee 12,5 kilómetros de largo de trayecto y alcanza una altura de 4.765 metros, haciéndolo una obra de ingeniería única en su tipo y con más de 40 años de historia. El mismo va desde la ciudad de Mérida hasta la cima del pico Espejo dentro del Parque Nacional Sierra Nevada; allí el turista no solo podrá admirar más de 86 especies de frailejón, una planta exclusiva de la cordillera de los Andes de Venezuela, Colombia y Ecuador, sino el contraste vegetativo a lo largo de todo el trayecto. Y como si fuera poco estando en el Parque Nacional Sierra Nevada y, hacia el nor-te, podemos apreciar al Parque Nacional Sierra de la Culata, en pleno corazón de los Andes venezolanos, frente vemos el fl anco Norte del Pico Bolívar y, bajo no-sotros, apreciamos el sinuoso camino que conduce hasta la aldea Los Nevados, al otro lado de las montañas.La ciudad, construida alrededor de los ríos, mantiene 35 parques en su extenso territorio. Los terremotos y las guerras de la independencia han sido frecuentes en esta región, pero ella cultiva una toleran-cia agradable, así como muchas activida-des culturales.


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La religión tiene en Mérida un papel pre-ponderante en la vida cotidiana de sus habitantes, por ello es que muchas de sus celebraciones, como La Quema de Judas y Los Vasallos de La Candelaria, son en honor a santos y personajes religiosos.La región es popular entre los escaladores, los amantes de la fauna y los turistas que

gozan de la variedad de paisajes, cumbres de montaña permanen-temente cubiertas con nieve, lagos glacia-res, y de los paramos. Si sumamos a esto la playa tropical de Pal-marito, situada en el lado sur oriental del lago Maracaibo, ten-dremos como resulta-do un estado con gran variedades de clima y geografía.Para los que buscan conocer Vene-zuela en profundidad, deben visitar la Venezuela de Antier, parque temático fundado el 31 de julio de 1991. Sobre un terreno de 18 hectáreas, donde se recrea la arquitectura, folclore, gastro-nomía, música, costumbres e historia de las diferentes regiones de Venezue-la de comienzos del siglo XX. Tomó 3 años levantar las construcciones con las

que abrió este parque: una casona co-lonial, un trapiche de caña, unas casas de bahareque, un castillo de piedras, unas churuatas indígenas, unas casas zulianas y una iglesia. Con el transcu-rrir de los años, este parque ha incor-porado nuevas atracciones y servicios para el disfrute de todos los visitantes. En la actualidad, en La Venezuela de Antier están representadas 12 regiones

TURISMO


Y para ver peces no tiene que salir del estado. A poco tiempo de la ciudad de Mérida, se encuentra Truchicultu-ra, la cual, junto a la Champiñonera de Santo Domingo, son los dos mayo-res complejos industriales de la zona. Aquí podrá observar el cultivo de esta valiosa y apetecida especie, desde su nacimiento en incubadora hasta su desarrollo adulto. Si nunca lo ha vis-to antes, le impresionará la compleja estructura desarrollada sobre el valle para el cultivo de la trucha.Para mayor información consulte la página www.visitasantodomingo.net

Truchicultura

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y estados de la Venezuela gomecista: Oriente, Los Llanos, Falcón, Miranda, Aragua, Trujillo, Zulia, Caracas, Lara, Amazonas, Táchira y Mérida. Próxima-mente comenzarán los trabajos para la construcción de Carabobo, Bolívar y Yaracuy. El parque se encuentra ubi-cado a 5 Km. de la ciudad de Mérida.Otro lugar digno de ser visitado en Méri-da es la Heladería Coromoto que ofrece más de 800 sabores de helado, lo que la ha hecho fi gurar en el Libro de Records Guiness como la heladería con más va-riedad de sabores en el mundo.En sus sabores inimaginables: Cerveza, frijoles, pasta con queso parmesano, rosas, whisky, ajo, plátano, cebolla, remolacha y creaciones particulares como el helado Miss Venezuela con sabor a perfume de rosas y claveles.

Casinos y Bingos en MargaritaNOMBRE LOCAL DIRECCIÓN

Gran Casino Margarita Hotel Hilton Suites Urb. Costa Azul, Porlamar Casino Lagunamar Hotel Lagunamar Caserío Guerra, Pampatar Bingo Reina Margarita Bingo y Máquinas Av. 4 de Mayo, Porlamar Bingo Fiesta Hotel Margarita Palace Av. Santiago Mariño, Porlamar Bingo Flamingo Bingo y Máquinas C.C. Sambil, Porlamar Bingo Charaima Bingo y Máquinas Av. 4 de Mayo, Porlamar Casino Flamingo Hotel Flamingo Beach La Caranta, Pampatar Casino Marina Bay Hotel Marina Bay Urb. Costa Azul, Porlamar Bingo Caribe Plaza Bingo y Máquinas Calle Jesús María Patiño, Porlamar Bingo Jumbo Bingo y Máquinas C.C. Jumbo, Porlamar Bingo Las Vegas Bingo y Máquinas Av. 4 de Mayo, Porlamar

Mérida no solo esta lleno de lindos pai-sajes, el visitante también podrá disfrutar de su gastronomía, rica en frutos rojos, champiñones y truchas, convirtiéndose esta última en una atracción turística y emblema de la localidad.

Margarita: La perla del caribeLa isla principal del estado Nueva Espar-ta, es un paraíso donde se puede mezclar la diversión, relax, folklore, cultura, pai-sajes y compras.El agradable clima tropical, su gente cálida y trabajadora, y una costa de 168 kilómetros con playas de ensueño la han llevado a ganarse el título de La Perla del Caribe. Con una gran infraestructura Ho-telera cuenta con una gran variedad de alojamiento al alcance de los diferentes gustos y presupuestos.

Para los amantes de la naturaleza se en-cuentra el parque nacional La Restinga a solo 10 minutos de Porlamar, una de las principales ciudades, allí podrá reali-zar un paseo en lancha por los 22 km del parque desde los manglares hasta la playa. La isla cuenta con una gran variedad de playas para todos los gustos, como playa el Agua, centro de reunión de jóvenes y surfi stas y la Bahía de Juan Griego para las atracciones acuáticas.Para contemplar toda Margarita, nada me-jor que subir al cerro Copei a 950 metros sobre el nivel del mar, donde el turista disfrutará de una abundante brisa debido a la vegetación que va desde árboles de 35 metros de altura hasta diversas fl ores como bromelias, orquídeas y helechos. En cuanto a la fauna encontrará venados, monos, cachicamos, conejos de montaña, ardillas, guacharacas y gallinas poncha.No solo podrá disfrutar del paisaje sino de los buenos precios que ofrece la isla por ser puerto Libre, en grandes Mall como el Sambil, Ratan y hasta el famoso mercado de conejeros, encontrara lo inimaginable para sus compras.En cuanto a la gastronomía, este sector del oriente del país es rico en frutos del mar, entre los platos típicos de la cultura marga-riteña podemos encontrar las empanadas de cazón o las cachapas. En cuanto a los gustos tropicales existe una gran variedad de jugos de frutas naturales, y la muy popular cocada. Igualmente contará con una gran variedad

Cómo llegar a Margarita

A Margarita llegan vuelos directos desde varias partes del mundo, pero también se puede llegar al Aeropuerto Internacional Simón Bolívar en Cara-cas y hacer conexión con algunas de las aerolíneas venezolanas. Además, se puede llegar en ferry desde el con-tinente (Puerto la Cruz y Cumaná en algunos de los botes ferry que prestan diariamente este servicio de la Em-presa Conferry.

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de gastronomía nacional e internacional en los diversos restaurantes en toda la isla.Para darle el toque fi nal a sus vacaciones después de haber disfrutado de las hermo-sas playas, los bellos encantos y hermosos lugares de esta paradisíaca isla, los afi -cionados a los juegos encontrarán varias opciones entre casinos, bingos y salas de maquinitas para probar su suerte.Y para terminar la noche encontrarán una estupenda variedad de espectáculos noc-turnos, discotecas, Pools & Bars y Night Clubs, con sus ambientes y personalidades muy propias e inconfundibles, hay un sitio para cada uno. Del Piano Bar romántico hasta la fi esta tropical más alocada para los jóvenes de años y de sentimiento. Terrazas bajo el cielo pintado de mil estrellas con suave música en vivo y discotecas con es-pectaculares luces y música de cartelera.

Amazonas: las maravillas del mundoPara un turismo de aventura y/o ecológico, Venezuela ofrece 430 mil metros cuadrados de selva, al sur este del país. En su seno

se alojan las más di-versas formaciones geológicas: los “te-puyes” o montañas verticales de cúspide plana reinan sobre las llanuras suave-mente inclinadas a los márgenes del Orinoco, el tercer río más largo de Améri-ca del Sur y arteria fluvial del corazón selvático venezolano. La mayoría de los pobladores de la selva son los prime-ros que habitaron en Venezuela, es decir, los indígenas. Allí conviven diferentes et-nias, entre las que se encuentran: Yekuana, Yanomami, Pemón, Warao, Piaroa y Pa-nare, todo un tesoro de cultura ancestral. En estas tierras, fascinados por la majestuo-sidad de sus paisajes, hallaron inspiración Julio Verne y Alejo Carpentier para escribir “El soberbio Orinoco” y “Los pasos perdi-

dos”, respectivamente. Y es que el silencio juega con el estruendo que generan los cau-dalosos ríos y cascadas, entre los cuales está la caída de agua más grande del mundo: El Salto Ángel. La selva arropa a la especie humana mi-nimizándola a tal punto que parece no existir más que el olor, color y sonidos de una naturaleza invencible.

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Conozca de cerca los Parques Nacionales en los que podrá disfrutar de toda la belleza de las selvas venezolanas. Para ello contará con un sin fi n de paquetes turísticos, donde podrá desarrollar una aventura y realizar excursiones a los lugares mas inhóspitos, practicar rafting, kayak, escalada, excur-sión, observación de aves y fauna, aloja-miento en campamentos que no por estar en la selva no poseen el confort y el relax de cualquier spa de la ciudad.

Maracaibo: La ciudad del sol amadaSiendo la segunda ciudad más importante de Venezuela, es la responsable del buen funcionamiento de la economía venezola-na, ya que allí se extrae, refi na y exporta un alto porcentaje del petróleo del país.Es un lugar lleno de contrastes, allí se funden las costumbres, tradiciones y una gastronomía procedentes de hace siglos, con la actividad económica, cultural y tecnológica propia de cualquier metró-poli del mundo. Hermosos pueblos, igle-sias e impresionantes playas, junto con interesantes museos, exquisitos restau-rantes y cómodos complejos turísticos hacen de la capital zuliana uno de los sitios más atractivos de la nación. Inde-pendientemente de la forma que llegue-mos a la ciudad, no pasa desapercibido el puente sobre el lago de Maracaibo. En sus aguas se pueden divisar autóctonos poblados cuyas viviendas son conocidos como palafi tos, casas construidas dentro del lago, sostenidas por estacas. Entre los poblados más conocidos, se encuen-tran, en la Costa Oriental del Lago San Timoteo, Ceuta y Bachaquero. Hablar de la arquitectura popular de Ma-racaibo es hablar del barrio Santa Lucía o El Empedrao, como también se le conoce. Ubicado entre las avenidas El Milagro en la parroquia Bolívar, su estilo de casas de colorido vibrante, techos altos, gárgolas, amplios ventanales, zaguanes y elevadas puertas, resume los conceptos que estable-cieron las ciudades del continente duran-te la colonización. Pero la arquitectura de Santa Lucía no resume sólo un tipo parti-cular de viviendas, sino una manera propia de convivencia en la que, por ejemplo, la

El día Sagrado

Para muchos el domingo es un día religioso, otros de descanso y dispersión, pero para el venezolano o por lo menos más del 50% de su población es el día mas espe-rado para las carreras de caballos, juegos de loterías, los raspaditos, la quiniela, el bingo y los casinos.Se desconoce el origen de esta desmedida afi ción por el juego. La información data desde 1545, cuando se implementó una jurisdicción que prohibía esta distracción de muchos.Durante la semana, la dosis es diferente, las loterías de diferentes regiones y a nivel nacional, realizan dos emisiones diarias con sorteos de diferentes categorías, son tan complejas que para un visitante no seria fácil de entender. Es que el juego es algo que se ha pasado de generación en generación, principalmente en los estratos bajos de la sociedad, es tan tradicional como la compra diaria del pan después de la jornada laboral.El triple, el chance A y B, triple de animalitos, lotería de Caracas, Lotería de Oriente, Lotería del Zulia, triple Coro, triple popular y el triple Gordo son solo algunos de los juego de consumo diario. El venezolano ha tenido, como lo revelan incontables evidencias, una inveterada pro-pensión al juego, con repercusiones a menudo negativas no sólo para él y su familia, sino para la sociedad en su conjunto, numerosos análisis históricos, demográfi cos, psicológicos y económicos han puesto de manifi esto en forma reiterada que en Vene-zuela ha existido y existe una extendida inclinación por los juegos de envite y azar. En la actualidad, casi dos siglos después de esa legalización, estimaciones hechas por analistas e instituciones especializadas ponen en evidencia lo persistente y extendidade la conducta lúdica del venezolano. Aunque todas estas variantes del juego pueden tener en principio un objetivo meramente recreacional y, por tanto, inofensivo, igualmente los juegos son parte de su carisma. En fechas conmemorativas el vene-zolano juega como símbolo de suerte principalmente de las loterías. Son muchos los establecimientos que independiente de su rubro colocan en sus veredas electro-domésticos, equipos de sonidos, artefactos de línea blanca, entre otros para las ya conocidas rifas. Para ello se toma en cuenta la fecha de nacimiento, sueños, cabalas, pronósticos, entre otros, no para todos es un simple juego de azar y esto es parte del atractivo de las fechas decembrinas. En la actualidad se ha incrementado la proliferación de casinos, en lugares turísticos como la Isla de Margarita, atrayendo no solo al consumidor extranjero, sino también al local, esta distracción se mezcla con presentaciones de diversos artistas naciona-les, ya convirtiéndolo en un ambiente más familiar. Durante mucho tiempo los gobiernos locales fueron autónomos en cuanto a ciertas reglamentaciones en bingos, casinos y apuestas en carreras de caballos, actual-mente la Comisión Nacional de Casinos, Salas de Bingos y Maquinas Traganíqueles adscrita al Ministerio de Turismo es el Ente que los regula a nivel nacional, pero se especuló sobre la creación de un impuesto creado por El Servicio Nacional de Admi-nistración Aduanera y Tributaria (Seniat), siendo desmentido por el Superintendente José David Cabello. Igualmente el organismo tributario adquirió un conjunto de má-quinas fi scalizadoras, las cuales permitirán reducir en 25% la evasión de impuestos en todo el territorio nacional, siendo esta la principal preocupación del Gobierno Ve-nezolano, ya que solo en el 2008 se recaudo más de 67 millones de bolívares (31 mil millones de dólares), más de la meta prevista, por eso la principal diversión del Venezolano se ha convertido en una importante recaudación para la Nación.Venezuela es un país lleno de tradiciones, y los juegos de envites y azar se han su-mado casi desde que Cristóbal Colon piso tierra fi rme, esto agregado a la alegría de este pueblo que es conocido y ha traspasado las fronteras; Para los que piensan vi-sitar próximamente este país, no solo podrán disfrutar de sus recursos naturales sino también, de esta mezcla de tradición y diversión que reina en el costumbrismo.

El venezolano tiene el domingo dedicado al azar, como en la crea-ción, al séptimo día se descansa, los venezolanos juegan.

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Bingos y Casinos en Maracaibo

Bingo Costa VerdeAv.4,C.C.Costa Verde,Loc.PE-1-5,

Bella Vista.............................................

Bingo Euro ZuliaC.C Aventura, Loc 33 , Av. 12

.............................................Bingo Royal América

C.C San Tarcisio, Av. Cecilio Acosta.............................................

Bingo Seven StarAvenida 15, entre la 58 y 59

.............................................Bingo Big Club Show

Av.15/ Calle 73, Unicentro Naro, Las Delicias

.............................................Casino Maruma

Hotel Maruma, Avenida 2.............................................

Casino del LagoHotel del LagoIntercontinental,

Av. Milagro, local 14.............................................

Gran Bingo MaracaiboAvenida 9 y 9B

TURISMO

calle es un ámbito afortunado para el diario encuentro de todos los lugareños. La casa empedraera está diseñada en función de una vida comunal, donde sus residentes están estrechamente relacionados; los en-losaos son sitios predilectos para la tertu-lia cotidiana de sus afectuosos habitantes. Cuna de poetas y gaiteros, Santa Lucía es vivo testimonio del pasado donde aún per-

viven las ricas costumbres y el gentilicio del alegre marabino. El templo de Santa Lucía, enclavado en el barrio, es el único de estilo gótico de la ciudad. La Chinita, como amorosamente le di-cen los zulianos, quiso manifestarse en estas tierras para que la venerasen como patrona y Madre Celestial. En una maña-na calurosa de noviembre de 1794, una viejecita, quien acostumbraba lavar sus ropas en las tranquilas aguas del Lago de Maracaibo, recogió una tablita que fl otaba. Habiéndose hecho ya de noche, regresó a su humilde hogar con la tablita confundida entre las ropas de su tina-ja. En la actualidad es parte del fervor religioso y turístico de la región, dicha tablita se puede ver en la Basílica de Nuestra Señora de Chiquinquirá ubicada en la calle 10 de Maracaibo. Maracaibo como toda gran ciudad cuenta con un sin fi n de lugares para la diversión nocturna, bares, discotecas, restaurantes de comida nacional e internacional, pero

la noche marabina también cuenta con muchos casino y bingos, muchos de ellos en los principales hoteles, permitiéndole al turista el máximo confort.En los últimos años Venezuela ha evolucio-nado en materia turística, principalmente en infraestructura. Dejando satisfecho al vi-sitante por la variedad de opciones, buenos lugares y excelentes bellezas naturales.


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URUGUAY

Mientras avanza en la adopción de medidas de lucha contra la ludopatía, el gobierno urugua-

yo envió al Parlamento un proyecto de ley que propone un significativo aumento de las sanciones penales aplicables a quienes explotan clandestinamente juegos de azar, como medida orientada a la defensa de la sociedad frente al notorio crecimiento de esas actividades ilícitas en todo el país.Importa acotar que la presentación del pro-yecto es posterior a la firma de un convenio entre la Dirección Nacional de Casinos y la Facultad de Medicina para la atención de las víctimas de la ludopatía. Porque am-bas cuestiones se encuentran vinculadas. Existe un fuerte contraste entre la conside-ración que puede brindarse al jugador en un establecimiento controlado por el estado y la que puede esperarse de la acción de particulares que instalan máquinas traga-monedas en distintos locales comerciales sin ningún tipo de control.El convenio establece que la Dirección de Casinos brindará medios para que la Facultad de Medicina instale en el primer piso del Hospital de Clínicas de Monte-video un consultorio reservado exclusi-vamente a la atención psicológica de los ludópatas y sus familias, que también sue-len sufrir seriamente las consecuencias de la conducta de los jugadores compulsivos. Según estimaciones médicas, alrededor de 10.000 uruguayos serían actualmente víctimas de esa enfermedad.Mientras tanto, la exposición de motivos del proyecto de ley argumenta acerca de la existencia de un aumento del juego

ProPone un significativo aumento de las sanciones Penales

Proyecto contra el juego clandestinoa pesar de la campaña electoral en marcha, las autorida-des uruguayas avanzan coordinadamente en una acción contra el juego clandestino y la ludopatía. el presidente tabaré vázquez envió al Parlamento un proyecto de ley.

clandestino, en particular a través de la proliferación de máquinas tragamonedas instaladas ilegalmente en comercios, bares, centros nocturnos e inclusive en entidades sociales y deportivas. Agrega que el com-bate a esas actividades ilícitas se ve difi-cultado por la liviandad de las sanciones penales previstas para esa trasgresión. En la actual legislación, el juego clandestino es considerado como una simple “falta” y se castiga con una simple multa que en la gran mayoría de los casos no alcanza para disuadir a los infractores.El proyecto cambia la tipificación legal de juego clandestino, que deja de ser sim-plemente una falta para pasar a constituir un delito, con una sanción de tres a vein-ticuatro meses de prisión. Se estipulan también nueve agravantes para abarcar distintas situaciones. Quienes exploten clandestinamente juegos de azar están amenazados por una pena agravada, que es de doce meses a tres años de prisión. La norma determina también el decomiso de todos los bienes, productos o instrumentos empleados para la comisión del delito. Daniel de León, vicepresidente de la Aso-ciación Uruguaya de Fabricantes y Opera-dores de Juegos Electrónicos (AUFOJE), entidad que agrupa a pequeños empresa-rios que explotan máquinas tragamonedas sin autorización oficial y reclaman su le-galización señaló que el gobierno busca beneficiar a capitales transnacionales y perjudicar a los “humildes y pequeños empresarios uruguayos”. Subrayó asimis-mo que el gobierno “no busca prohibir el juego, porque está impulsando una mega

licitación dirigida a empresarios privados para asociarlos en la explotación de todos los casinos del país”.Gerardo Dibbern, abogado de AUFOJE, anunció que la entidad demandará al Estado uruguayo por un monto de diez millones de dólares por “daños y perjui-cios, lucro cesante y daño moral por la persecución arbitraria de la que son ob-jeto los operadores”. Según Dibbern, la Dirección de Casinos viola el principio de “libre competencia” y realiza un “abuso de posición dominante” en el mercado, ya que el juego es una actividad en la que el Estado no tiene el monopolio.El Director de Casinos, Fernando No-pisch, advirtió que en la actualidad están en funcionamiento irregular alrededor de 15.000 slots, que recaudan anualmente alrededor de 36 millones de dólares. Los defensores de la iniciativa oficial hacen hincapié en la prevención de la ludopatía y recalcan que el juego realizado en los establecimientos oficiales presenta segu-ridades de las que obviamente carecen los garitos clandestinos.t


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PARAGUAY

La Comisión Nacional de Juegos de Azar (CONAJZAR) llamó a licita-ción pública para la concesión de

cinco establecimientos de juego en distin-tos puntos del país, incluyendo Asunción, Departamento Central, Alto Paraná, Itapúa y Cordillerana. La convocatoria también se extiende para la concesión del juego online y del telebingo. Las autoridades estiman que en el mes de septiembre ya podrían ad-judicarse las apuestas deportivas. Patricia Marchewka, titular de la CONAJZAR, una economista especializada en cuestiones de transparencia administrativa, subrayó que todos estos llamados “se realizarán por li-citación, a diferencia de los anteriores, en los cuales se identificaron casos de simples prórrogas de contratos”.Entre esas primeras licitaciones, figura también la relativa a la de la explotación de la quiniela oficial, que actualmente es administrada por la empresa Repsur y cuyo contrato vence el próximo 30 de sep-tiembre. El canon abonado por la quiniela supera los 552.069 dólares mensuales. Se estima que los ingresos por este negocio son de alrededor de dos millones de dó-lares mensuales. Repsur tiene alrededor de 1200 puntos de venta distribuidos a lo largo de todo el territorio paraguayo. En el pasado, algunos sectores políticos han denunciado que los propietarios de la compañía compartirían su monopolio de la quiniela oficial con la explotación de la quiniela clandestina. También está en marcha la licitación para la explotación del telebingo, un empren-dimiento que hasta ahora no ha tenido mayor éxito comercial y que es adminis-trado actualmente por la firma Gambling y emitido por el Canal 9 de Asunción. Esa concesión expira el 27 de agosto. El aporte del telebingo asciende hoy a 29.961 dólares mensuales.

Estiman quE En El mEs dE sEptiEmbrE ya podrían adjudicarsE las apuEstas dEportivas

Nuevas licitaciones en Paraguay

las autoridades paragua-yas llaman a licitación para la concesión de la quiniela oficial, el telebingo y cinco casinos, en Asunción y en otros puntos del país. Exis-ten también interesantes posibilidades de expansión en la frontera de paraguay con brasil.

En relación al casino de Asunción, se trata del segundo llamado, ya que el pri-mero fue finalmente declarado desierto. En cuanto al Departamento Central, la convocatoria surge del hecho de que el contrato del anterior permisionario, Casi-no Entertainment Limited, fue cancelado

por falta de pago. Según las autoridades, la deuda ascendía a un millón de dóla-res. La justicia paraguaya, a través de un fallo de la Cuarta Sala del Tribunal de Apelación de Asunción, rechazó una acción de amparo constitucional que fue promovida por el abogado de la firma, Florentín López Cáceres.En medios empresarios, se comenta que el Grupo Andreani, que explota el casi-no del Hotel Guaraní de Asunción, y el Grupo Worest, que administra otro esta-blecimiento en esa ciudad, no estarían demasiado conformes con la performance de sus respectivos emprendimientos en el Paraguay y tendrían abierta la posibi-lidad de vender sus establecimientos. No obstante, existe interés de otros empre-sarios argentinos, entre otros la empresa Boldt, en profundizar su inserción en el mercado de juego paraguayo.Un antecedente significativo de ese in-terés es la presencia de una empresa argentina, encabezada por Jorge Goitia, propietaria de casinos en Corrientes, en Casinos del Paraguay, la compañía que explota el Casino Carnaval, en la ciu-dad de Encarnación, la tercera ciudad paraguaya, convertida en una fuente de atracción turística por su condición de capital del carnaval de la nación guara-ní. La administración del establecimien-to está a cargo de la empresa consultora Foodservice Consulting.Otro tema que es motivos de análisis recurrentes en los círculos políticos y empresarios paraguayos es la posibili-dad de instalar salas de juego en distin-tos puntos de la frontera con Brasil, de modo de atraer al turismo brasileño, que todavía se ve privado del acceso a los establecimientos por las prohibiciones sobre el particular todavía existentes en la legislación brasileña.t

Games Magazine América del Sur 19

Paraguay Juego.indd 1 03/08/2009 22:51:20

ECUADOR

El gobierno ecuatoriano estableció re-formas en el reglamento de Casinos, cuyas normas se aplican sobre los

establecimientos legalmente habilitados, pero en los hechos no abarcan a los que funcionan en la ilegalidad. Voceros del sec-tor privado afi rman que las autoridades se han concentrado básicamente en emitir re-glamentos para las salas legalmente cons-tituidas, pero no toman medidas efectivas en relación a los salones ilegales.En mayo pasado, el gobierno emitió un decreto que aumentó las facultades del Ministerio de Turismo para controlar los casinos legales. La norma especifi ca que ese organismo establecerá qué tipos de juego podrá instalarse en cada casino, así como el número de mesas y máquinas de juego. Designará también a los inspectores de juego, dispondrá la realización de fi s-calizaciones y solicitará la documentación contable correspondiente. Agrega que an-tes del 31 de diciembre de 2010 se deberá instalar un sistema computarizado de in-terconexión en tiempo real para facilitar las labores de control y fi scalización.En cambio, en los casinos que se ubican fuera de los hoteles cinco estrellas (únicos que pueden funcionar legalmente) el tema de su control fue delegado al Ministerio de Gobierno y Policía, que delega a su vez esa competencia en las intendencias para que se encarguen de controlar los casinos “informa-les”, algo que generalmente no se cumple.

La ilegalidad � orece en EcuadorLos empresarios del sector privado de la industria del juego se quejan de la “com-petencia desleal”. Mientras los establecimientos legales tienen que cumplir con una multitud de reglamentaciones, los locales clandestinos actúan con total libertad.

Al respecto, la intendenta de la ciudad de Pichincha, Lourdes Garcés, explicó que para las ofi cinas municipales el cumpli-miento de las tareas de control es harto di-fi cultoso. Por dos motivos fundamentales. El primero es la instalación indiscriminada de estos sitios, especialmente en lo referido a máquinas tragamonedas. El segundo son las acciones judiciales de los afectados en defensa como lo que defi nen como su “li-bertad de trabajo”, que suelen esterilizar la acción de fi scalización. La funcionaria indicó también que, en la mayoría de los casos, los operativos para retirar a las má-quinas tragamonedas instaladas ilegalmen-te resultan vanos, ya que luego de dos o tres semanas se instalan nuevo slots en otros pequeños negocios, cuyos propietarios re-ciben el 25% de las ganancias.Pedro Sánchez, gerente general de Casino Montecarlo, ubicado en el Hotel Mercure de Quito, advirtió contra la “competen-cia desleal”. Puntualizó que los casinos legales tienen que respetar normas muy estrictas, mientras que los otros funcio-nan sin ninguna obligación que cumplir. Recordó que, por ejemplo, el reglamento vigente establece que un hotel cinco es-trellas o de lujo en el que se instale un casino debe tener al menos 150 habita-ciones, una inversión mínima de cuatro millones de dólares en infraestructura y contar con bar, parquímetro y servicios de vigilancia privada.

La nueva reglamentación legal establece asimismo que los premios se paguen sin re-tenciones y las apuestas se realicen con di-nero en efectivo, no con tarjeta de crédito. La actividad ilegal es altamente rentable y suele no tener límites. En algunos loca-les de la ciudad de Quito llegan a verse incluso a niños que, a la salida de la es-cuela, pasan por algunos de esos locales para realizar apuestas de pequeño monto. Cuando los operativos ofi ciales decomisan las máquinas utilizadas ilegalmente, los propietarios compran máquinas nuevas, que ingresan al país de contrabando. Mu-chas veces se trata de máquinas dadas de baja en casinos del Perú.“Sacar del partido a las casas de juego es muy difícil”, reconoce Sánchez, preocupa-do por la proliferación de esos locales, que enfatiza que a los empresarios del sector del juego no les inquieta cumplir con las normas vigentes, pero exigen también que “haya control en las salas de juego que ejercen en forma ilegal”.Lo cierto es que, en la actualidad, la actividad de los juegos de azar está re-gida por un “doble standard”: existen normas legales cuyo cumplimiento se exige a los establecimientos registrados, que constituyen un pequeño número, mientras que otros centenares de loca-les, diseminados en todo el territorio nacional, desarrollan su actividad sin ningún control ofi cial.

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La entrada en el negocio bursátil estuvo marcada por una ceremonia en la

sala de ruedas de la Bolsa de Comercio de Santiago, en la que estuvieron pre-sentes el fundador de la

empresa familiar, y el resto de la familia.

Tardó, pero fi nalmente llegó. Tal como lo había expresado hace unos años, la mayor operadora de

casinos y hoteles de Chile concretó el pa-sado 8 de julio su tan anhelado debut en el selecto grupo de las empresas que cotizan en la Bolsa de Comercio de Santiago.Y fue a lo grande. Luego de anunciar su intención de concretar su apertura a bolsa, los dueños de la fi rma -la familia Martínez-, junto a un grupo de asesores y la plana eje-cutiva de la compañía se dedicó a mostrar las ventajas de invertir en una empresa que es líder en su segmento en Chile. Maneja y participa actualmente en siete casinos en Chile –Antofagasta, Coquimbo, Viña del Mar, Pucón y Puerto Varas, una participa-ción minoritaria en el casino de Colchagua y está construyendo un nuevo proyecto en la comuna de Castro, Chiloé- y cuatro hoteles, además de la sala de juego y el hotel que opera en la ciudad argentina de Mendoza.

La entrada en el negocio bursátil estuvo marcada por una ceremonia en la sala de ruedas de la Bolsa de Comercio de Santiago, en la que estuvieron presentes el fundador de la empresa familiar, Antonio Martínez, junto a su hijo y gerente general de la fi rma, Javier Martínez, y el resto de la familia.También lo acompañaron en la ceremonia

el presidente del mercado bursátil santia-guino, Pablo Yrarrázaval, quien destacó la “valentía” de los empresarios por llevar a Enjoy al mercado en medio de una crisis económica mundial que aún no muestra claros signos de ceder.Con el edifi cio de la bolsa santiaguina enga-lanado con los colores corporativos de Enjoy -junto a una ruleta puesta en medio del salón y una decoración que la hacía parecer un casino -y ante un concurrido público -que incluía desde empleados de los casinos y hoteles hasta corredores de bolsa- el mar-tillero procedió a realizar el remate del li-bro de órdenes que contenía la demanda del mercado por las más de 460 millones de acciones, que representan el 30% de la propiedad accionaria de Enjoy.La operadora de casinos y hoteles logró recursos por más de US$42 millones, los que según Javier Martínez serán utilizados principalmente para concretar “el forta-

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otros inversionistas institucionales- como compañías de seguros o fondos de inversión extranjeros- y fortalecer a la firma para su crecimiento futuro.“Esta operación busca darle acceso a Enjoy al mercado de capitales invitando a inversionistas a participar en las in-teresantes oportunidades de desarrollo y crecimiento que tiene, y proyectar así su liderazgo hacia el futuro”. Agregó que “también hemos trabajado deci-didamente en el fortalecimiento de los pilares que nos permitirán sustentar el crecimiento futuro: el posicionamiento de marca, la profundización de nues-tro club de fidelización de clientes, un modelo de gestión diferenciador y, por sobre todo, un equipo profesional y hu-mano de primer nivel”.En la tarea de preparación, la firma de entretención fue asesorada por el Banco de Inversiones chileno LarrainVial, uno de los con mayor experiencia en condu-cir operaciones de este tipo en Chile. El desafío no fue menor, pues Enjoy es la primera de las sociedades en el negocio de los Casinos de Juego en llegar a la bolsa chilena, y también la única en de-butar en el mercado desde que explotó la crisis financiera, lo que hizo aún más interesante para el mercado el desarrollo de la operación.Los ejecutivos de Enjoy, encabezados por el gerente general, Javier Martí-nez; el gerente de negocios, Pier-Paolo Zacarelli, y el gerente de finanzas e inversiones de Enjoy, Rodrigo Larraín, se jugaron el todo por el todo para in-teresar a los inversionistas, y con un gran despliegue realizaron a mediados de junio el Road Show -una suerte de presentación en sociedad de la empresa ante el mundo financiero- en tres domos ubicados en el Parque Araucano, en la comuna de Las Condes -zona oriental de Santiago de Chile, donde reunieron a más de 350 potenciales inversionistas para explicar las ventajas de la inver-sión y entregar números inéditos sobre la marcha de la empresa.Luego de esto, y junto a los asesores económicos, sostuvieron una serie de reuniones privadas con inversionistas

institucionales interesados en participar de la colocación.

Los números de EnjoyLa apertura a bolsa de la cadena de hoteles y casino permitió a los inver-sionistas conocer de primera mano los números de la compañía.Según la información entregada por Enjoy al regulador de mercado, en sus casinos, la compañía cuenta con 4.321 máquinas tra-gamonedas, 290 mesas de juego y 1.000 posiciones de bingo. Asimismo, cuenta con más de 5.000 colaboradores reparti-dos en sus diferentes sedes.Durante las presentaciones realizadas con inversionistas, la compañía mostró como han crecido sus negocios en el último lus-tro. En el 2005 contaba con cuatro casinos -ante que comenzara a operar la Ley 19.995 de Casinos de Juego, que abrió la industria a nuevos operadores- y dos hoteles, tenía ingresos totales por $28.351 millones (unos US$52 millones al cambio actual), un Ebit-da -medición financiera que da cuenta de ganancias antes de Intereses, Impuestos, Depreciación y Amortización y que es utili-zada por los analistas como un indicador de la salud de una empresa- por otros US$17 millones y activos por US$114 millones.Para el 2009, los números muestran un salto impresionante. La firma estima que este año tendrá ingresos totales por casi US$160 millones, un Ebitda de US$50,4 millones, y activos con un valor estimado en unos US$427 millones.A esto se suma también las posibilidades de desarrollo de la industria en Chile. Actualmente, el gasto per cápita de los chilenos en juego alcanza al 0,20% del Producto Interno Bruto (PIB), frente al de Argentina, que llega a 0,42%, Estados Unidos, con un 0,71%, el Reino Unido con un 0,76% y España, con un 1,15%.Además, Enjoy también cuenta con te-rrenos para seguir expandiendo sus ope-raciones en sus principales plazas: En Coquimbo, zona turística de la Región del mismo nombre, tiene otros 11.733 metros cuadrados; en Pucón y Puerto Va-ras dos de los polos de atracción del sur de Chile, cuenta con 9.171 m2 y 5.191 m2, respectivamente.t

lecimiento y la consolidación financiera de la empresa, contenida en su plan de crecimiento estratégico”.El empresario también señaló que para la firma significaba una nueva era en sus negocios, por la confianza depositada en ellos por los inversionistas. “Hoy conta-mos con el apoyo de mucha gente que de-positó su confianza y capitales en nosotros, lo cual aún más nos compromete con este proyecto, y creo que tenemos una gran perspectiva de desarrollo futuro”, dijo.Finalmente, el paquete de acciones se lo adjudicaron un variado grupo de inver-sionistas, poco más de 2.600. El 40% de las acciones se las llevaron inversionistas institucionales chilenos -entre los que se cuentan los Fondos de Pensiones, Family Office, fondos mobiliarios y fondos de inversión-, inversionistas extranjeros, y personas naturales.

Un esperado debutPoco más de dos años tardó la firma en hacer realidad la idea de ingresar en el mercado bursátil chileno. A partir de 2007, la firma comenzó a trabajar silen-ciosamente, preparando su estructura de negocios y gestión para operar de ma-nera eficiente en la Bolsa, y así cumplir las regulaciones que impone la Ley de Valores a las Sociedades Anónimas que participan en el mercado.En junio de 2008, la firma inscribió sus ac-ciones en la Superintendencia de Valores y Seguros (SVS) de Chile, ente regulador del mercado bursátil, y aprobó un aumento de capital por unos US$17 millones.La crisis financiera mundial, y la incerti-dumbre que produjo en el mercado bur-sátil, pospuso los planes de la firma por un tiempo, los que se reactivaron durante la primera parte de este año ante la ne-cesidad de obtener fondos “frescos” para financiar la expansión de la compañía y los planes de negocios futuros.El gerente general de Enjoy, Javier Martí-nez, recalcó al hacer oficial el anuncio de la apertura a Bolsa que se buscaban dos cosas: acceder a nuevos capitales, princi-palmente los de los Fondos de Pensiones chilenos (AFPs) que invierten en compa-ñías sujetas a la regulación del mercado y

chile





ENTREVISTA

Javier Martínez, gerente general de enJoy

“Accedimos a una categoría como hay pocas en el mundo”en un exclusivo diálogo con gaMeS Magazine aMÉriCa del SUr, Martínez

explicó la importancia de ingresar al mercado bursátil para su compañía y comentó la experiencia.

Luego de concretar exitosamente su debut en el mercado bursátil chi-leno, recaudando más de US$42

millones por las más de 462 millones de acciones que ofrecieron, la operadora de Casinos y Hoteles Enjoy, continuará con sus planes de expansión y no descarta en un futuro realizar nuevos aumentos de ca-pital para ampliar su presencia bursátil y atraer más recursos.Su gerente general, Javier Martínez, des-tacó que el principal desafío futuro de la firma es responder a la “confianza” depo-sitada por los nuevos accionistas. “La gran confianza del público en general, lo que se denomina retail, para nosotros es un motivo de gran orgullo, creemos que hoy entramos en un nueva era, un nuevo desafío”.

-¿Los fondos recaudados cubren sus necesidades de financiamiento, o van a tener que emitir bonos o hacer otro tipo de operación más adelante? ¿Va a haber una segunda parte de esta operación?-Esta es la primera parte de la estrategia financiera de fortalecimiento y consolida-ción de Enjoy, los montos recaudados nos permiten perfectamente desarrollar la es-trategia financiera que tenemos pensada a futuro. Siempre después de una primera parte puede venir una segunda.

-Durante el ‘Road Show’, el mercado se preocupaba de cual va a ser la “siem-bra” de Enjoy hacia el futuro¿Que viene ahora que han completado la apertura a bolsa?-Nosotros, dentro de las cosas que tuvo mayor complejidad en el ‘Road Show’,

-¿Por qué decidieron utilizar esta for-mula para atraer capital, y no tomar bonos, como lo han hecho muchas em-presas durante el último semestre?-Los bonos son deuda, y lo que nosotros queríamos era capital. Queríamos forta-lecer la posición financiera haciendo una importante inyección de capital a la com-pañía, y creimos que era la mejor manera de hacerlo, y hoy día los éxitos y la reali-dad, demuestran que tomamos el camino correcto.

-Tienen intención de seguir diluyendo la participación de la familia dentro de la empresa, y aumentar la cantidad de acciones en el mercado en el futuro ¿Habrá algún cambio en el directorio producto de la apertura?-El tema de la familia en la empresa, es que es un accionista más, un accionista controlador, pero lo importante son los futuros proyectos que tenga hacia ade-lante Enjoy. Si eso implica tener que hacer aumentos de capital nuevamente, obviamente que si son convenientes para la empresa se van a hacer. Hay varios miembros (del directorio) que son externos y no corresponden a la familia. Creo que este directorio debería continuar, a no ser que hubiera algo que no está contemplado hoy día. En la próxima junta de accionis-tas donde todos juntos, los accionistas de Enjoy definiremos quienes son los mejores directores que podemos contemplar para guiar a Enjoy en su conducción.

-¿Cómo van a enfrentar el tema de la regulación, ya que ahora van a ser regulados por dos entidades distin-

fue que más que dar a conocer una em-presa -como siempre-, tuvimos que dar a conocer una industria. Tenemos hoy un plan de crecimiento que estamos termi-nando, por sobre los US$340 millones, lo que pasa es que las cosas se han dado de una manera en que estamos dando este paso posterior a haber hecho eses plan, pero, si lo hubiéramos hecho al re-vés, todos estarían diciendo, ‘tremendo plan de crecimiento’. Nosotros tenemos que consolidar el plan, rentabilizarlo, eso es lo que yo llamé: la cosecha. A su vez, el poder acceder al mercado de capitales nos entrega grandes oportuni-dades a futuro en la industria, tanto a ni-vel nacional como internacional, porque creo que accedemos a una categoría de empresas como hay pocas en el mundo en esta industria.


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tas, la Superintendencia de Valores y Seguros (SVS) y la de Casinos (SCJ)? ¿No le resta agilidad a la incorpora-ción de accionistas las exigencias de la ley y la SCJ?-Nosotros estamos acostumbrados en esta in-dustria a ser regulados. Ésta es una industria que en el mundo entero es regulada. Por lo cual, para nosotros la regulación de la SCJ, de las municipalidades y de la SVS, lo único que nos ha generado es mayores eficiencias en términos de que la compañía tiene que estar con la información a tiempo. Si tuviera que resumirlo, mejoras en la eficiencia. En general, en el mundo entero este tipo de co-sas se da en la industria de los casinos. No es algo anormal de la ley chilena. En mercados desarrollados también es así, y por el proceso que vivimos no fue un tema y todas las perso-nas con que nos juntamos lo entendieron así, y ninguna tuvo problemas, y que si accedía a porcentajes mayores a lo estipulado, que es el 5%, nadie tenía ningún problema.

-¿Piensa que en algún minuto su prin-cipal competidor en Chile, que es la

familia Fischer, los va a seguir en este camino?-Creo que la competencia en los mercados va por los consumidores, si Enjoy accedió al mercado de capitales, bien por Enjoy, pero cada empresa ve su estrategia de como enfrente el desarrollo hacia adelante.

-¿Por qué eligieron este momento para abrirse en bolsa, dado que estamos en crisis y los mercados están volátiles?-Son dos años que llevamos trabajando en este tema, nosotros teníamos plan-teado esto para el último trimestre del año pasado, obviamente, no por razo-nes de Enjoy, sino por las que todos conocemos, no fue posible, y en con-junto con nuestros asesores financie-ros encontramos que habían espacios para poder continuar con los planes que habíamos trazado, que el mercado estaba dispuesto a recibir a un nuevo integrante y tomamos la decisión.Esta no es una decisión por una manera de recaudar dinero, sino que es de las decisiones estratégicas más importantes

que puede tomar una compañía. En de-cisiones como ésta, se evalúan todas las alternativas posibles y dentro de esas, elegimos ésta, que creo que es la que en el futuro nos entrega la mayor fuerza, el potencial para desarrollarnos y para lo que queremos hacer con Enjoy.

-Dentro de los riesgos para la compa-ñía está no adjudicarse las concesio-nes que tienen hasta 2015 en las mu-nicipalidades ¿Tomaron en cuenta eso los inversionistas?-Nosotros presentamos toda la compañía al mercado, eso es parte de la situación de la compañía, también se evalúo, y el único comentario que puedo hacer es que Enjoy va a hacer una muy buena propuesta por esas licencias, y el de-sarrollo que tenga Enjoy no depende sólo de esas licencias, sino que de otras grandes oportunidades que podamos te-ner a futuro. Vamos a analizar todas las oportunidades que nos lleguen y que sean convenientes para los accionistas de Enjoy, todas.t


Enjoy Entrevista.indd 2 03/08/2009 19:32:40

FERIAS

La novedad más importante de este foro de 2009 es que fue or-ganizado conjuntamente por la Asociación de Permisionarios de

Juegos y Sorteos de México (APJSAC), la revista Casinos de Latinoamérica y la propia exposición ELA.La jornada comenzó con la realización del II Encuentro, en donde estuvie-ron presentes como oradores Alfonso Perez Lizaur, Presidente de la Aso-ciación de Permisionarios de Juegos y Sorteos, el abogado especialista en juego, Alfredo Lazcano, además de Pedro Galindo y Carlos García, res-

ponsables de la exposición. Pese a la ausencia sin aviso de dos funcionarios de la SEGOB que habían comprometido su presencia, a la disertación se sumaron el


Los pabellones del Centro de Exposiciones Banamex, en México DF, reunieron a operadores y fabricantes de toda América, quienes jun-

to a representantes de Europa y Asia dieron la bienvenida a visitantes, autoridades, invitados especiales y empresarios del sector.La Exposición Latinoamericana de Jue-gos de Azar de México (ELA) contó una vez más con el II Encuentro Iberoame-ricano de Operadores de Juego. “Todo apuntó a que, en esta ocasión, el evento superara ampliamente los excelentes resultados que se produjeron en la edición del año pasado en Monterrey, a la que asistieron más de un centenar de operadores”, aseguraron los organizadores.

México se vistióde � esta con

Su edición 2009 se llevó a cabo en el Centro Banamex de México DF, con una importante ampliación de su superfi cie. Si bien la feria debió ser pospuesta por

la epidemia de Gripe A-H1N1, el cambio de fecha no opacó su crecimiento.

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CARLOS ENGEL / BALLY MÉXICO “Estuvimos presentando productos premium, productos que han tenido mucho éxito en otros países. Como por ejemplo la aclamada plataforma V32, que posee un LCD de 32 pulgadas vertical. Quick Hits Diamond y Power Progressives Platinum. En relación a los tragamone-das de 5 rodillos, presentamos la línea Power Progressive y la línea Max, entre otros. La res-puesta del público a los pro-ductos premium es muy buena, acá en México han gustado. El mercado mexicano es uno de los más importantes de América y uno en los que Bally es líder a nivel sistemas de gestión de casinos y slots clase II. Por esta razón, Bally tiene en México una ofi cina exclusiva dedicada a desarrollar el negocio y a la atención de nuestros clientes. Por suerte, tuvimos muy bue-nos contactos en ELA. Estuvieron los principales operadores, con una muy buena organización, la verdad fue un éxito”.

JOHNNY ORTIZ / ZITRO“Presentamos muchos produc-tos, entre ellos los progresivos WAP. Vamos a poner en todo México las máquinas conecta-das al WAP y con ello vamos a obtener grandes benefi cios. Pre-sentamos juegos de última gene-ración, con gráfi cos fantásticos y un desarrollo único. Acá en Méxi-co somos el operador con mayor número de máquinas. Todos es-tos juegos están basados en la plataforma Blackwave, la nueva

generación de juegos que revoluciona al mercado. Además de las mesas de póker para 8 jugadores. Nuestro stand creo que fue el más lleno de ELA, por lo que nuestro resultado de la feria fue fantástico. A pesar de que las fechas no fueron las mejores, ya que acá en México están de vacaciones, la feria tuvo una buena afl uencia de público y una buena organización. Creo que cada año va a estar mejor y va a poder consolidarse”.

Protagonistas de ELA 2009La Exposición Latinoamericana de Juegos de Azar, convocó una vez más a los prin-cipales actores internacionales de la industria de los juegos de azar. A continuación,

las impresiones de quienes formaron parte de la segunda edición de la feria

Diputado mexicano, Armando García Méndez, autor del proyecto de una nueva ley para regular el juego en el país, y varios directivos de empresas fabricantes internacionales, que expusieron sus pun-tos de vista sobre la compleja interpretación que se debe realizar de la reglamentación mexicana, para entender qué juegos y máquinas están permitidas para comercializar en las salas de juego.Finalizada la conferencia, la exposición abrió las puertas al pú-blico a las 15 hs. Allí el visitante se encontró con un evento prolijo, que este año contó con la presencia de unos 70 exposi-tores, y en donde se destacó la importante inversión de algunas empresas en la construcción y diseño de sus stands.En cuanto al público, el evento mantuvo durante gran parte una buena afl uencia de visitantes. Según señaló Galindo: “Este año la feria ha recibido a casi 2 mil visitantes en su primer día, lo que supera ampliamente la cantidad de visitas recibidas el año pasado en Monterrey”. “Los datos hablan por sí solos. Estamos impresionados por la respuesta que recibimos del sector y el interés que existió para participar en ELA. Si exceptuamos a la feria de Las Vegas, no conozco ninguna otra exposición internacional de esta industria que en su segunda edición presente unas perspectivas reales de crecimiento tan altas como ELA”, manifestó Pablo G. Jara, director general de Expoazar S.A.“A diferencia de otras exposiciones que se celebran en Centro-américa y el Caribe, que o bien se suspenden o son un auténtico

desastre por falta de expositores y público, ELA es, sin duda, la feria de referencia para todo este área geográfi ca. Y lo será aun más, pues su crecimiento fue evidente”, sostuvo Galindo.“El balance de esta segunda edición ha sido muy positivo por varias razones. Desde el punto de vista de los expositores, la mayoría nos ha comentado que han quedado muy satisfechos tanto a nivel organizativo como a nivel comercial, ya que han hecho muchos contactos y han cerrado varios acuerdos. Por otro lado, en cuanto a la asistencia de público, aunque aún no contamos con las cifras fi nales, el primer día ya habíamos tri-plicado la asistencia que tuvimos el año pasado en la feria que realizamos en la ciudad de Monterrey”, señaló Carlos García, Director de la exposición.En cuanto a la calidad de los expositores, el empresario señaló: “han venido todos los operadores importante de México, y tam-bién operadores latinoamericanos y europeos”.García también confi rmó que la edición del 2010 se llevará a cabo los días 6 y 7 de mayo en el mismo centro de exposiciones Banamex del Distrito Federal. Y adelantó además que “habrá empresas que no han estado presente este año, como WMS y Aristocrat, y que han decidido exponer el año entrante”.Finalmente, García destacó el apoyo recibido por parte de la Asociación de Permisionarios de Juegos y Sorteos. “Han trabajado con nosotros y nos han apoyado desde el primer momento”, afirmó.


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Protagonistas de ELA 2009


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HELIO LARA BUENO FILHO / EIBE GAMES “Nuestra compañía está muy bien en México, en un período de dos años contamos con 4.300 máquinas instaladas y con un avance muy fuerte. Creo que a fi -nal del 2009 vamos a cerrar, más o menos, unas 5.200 máquinas, esto está dentro de la proyección que hicimos para este año. Nues-tro prestigio consiste en el desa-rrollo de exitosos videojuegos,

derivado de nuestro amplio conocimiento en la operación de salas. Nuestro expertise proviene del conocimiento de diversos merca-dos en Europa y América Latina a través de nuestro socio ORTIZ GAMING, quién constantemente realiza importantes inversiones en recursos humanos, know-how y tecnología, lo que nos permite agregar valor constante a nuestros productos. En cuanto a ELA, la respuesta del público fue muy buena, el cambio de localidad de la feria fue un acierto para que haya crecido enormemente en compa-ración con el año anterior. La tendencia del mercado mexicano es un crecimiento constante y EIBE va a estar presente”.

ELAIDES BIAZIN / EIBE GAMES“Estuvimos presentando tres lanzamientos de juegos nuevos, con muchas novedades y cosas distintas a los juegos que hay en el mercado. Además de nuestros juegos, presentamos productos que proporcionan a nuestros clientes las herra-mientas para hacer de sus salas lugares más cómodos y funciona-les. La feria ha crecido muchísimo con relación al año anterior y por suerte hemos tenido buenos con-tactos con los clientes. A pesar de estar hace sólo dos años en el mercado mexicano, nuestra com-pañía está en una muy sólida po-sición y esperamos continuar con este crecimiento sostenido. Nues-tros productos están gustando muchísimo y eso nos deja muy contentos. Creo que el mercado mexicano va a crecer abul-tadamente el año que viene, ya que es un mercado más que interesante, por eso mismo nos estamos posicionando como empresa acá y vamos a estar nuevamente en ELA 2010”.

“Vinimos a traer nuestros equipa-mientos de bingo. Ya hemos en-trado en el mercado mexicano con algunas instalaciones y espera-mos seguir creciendo. Es conoci-do que en Brasil -nuestro fuerte-, además de la venta de equipa-mientos de bingo, trabajamos en la explotación de salas, entonces, estamos intentando hacer algu-nas asociaciones para la parte de

exploración de salas de bingo. A la feria la noté muy bien, con una organización extraordinaria y un notable crecimiento con respecto a la edición del 2008”.

“El mercado mexicano se va a transformar, sin ningún tipo de dudas, en uno de los más interesantes. Por suerte y debido a un excelente trabajo de nuestra compañía, nuestros productos están teniendo un excelente nivel de respuesta, nuestras má-quinas tuvieron una aceptación más que satisfactoria y eso nos impulsa a seguir creciendo en el país azteca. Tengo que des-

MIGUEL PUJOL / BRABINGO

tacar, que ELA ha crecido mucho con respecto al año anterior y esta edición 2009 tuvo una organización impecable y fue un gusto haber participado, está de más decir que en el 2010 vamos a estar”.

“Nuestra empresa es de origen brasilero y ya hace cuatro años que estamos tra-bajando en el sector de juegos de azar. En ELA estuvimos presentando nuestro principal producto SHOWBALL, el mis-mo ya está muy difundido en Brasil, con una aceptación muy grande por suerte. Nuestra intención es poder ingresar en el mercado mexicano y por eso mismo nos hicimos presentes una vez más en ELA.

Confi amos en la fortaleza de la economía, en la seriedad del mercado y de las leyes mexicanas, y descarto que suceda algo como lo que pasó en Brasil cuando vinieron las prohibiciones ¿Si México podría convertirse en la capital del jue-go? Creo que sí. La economía de México va a generar un mercado muy fuerte; tal vez el más fuerte de América Latina. La Feria estuvo muy bien organizada y fue un placer poder participar de este evento de nivel internacional”.

CARLOS CRESPO / SHOW BALL-SHOCK MACHINE

“Estuvimos presentando los nuevos gabinetes para bingo, con un diseño innovador. Además, tiene un concepto distinto al res-to, que marca la diferencia. México es un mercado que está en constante crecimiento, con un gran potencial y oportunidades para to-dos los actores del sector, por eso mismo no queríamos perder la opor-tunidad de hacernos presentes. ELA estuvo mejor este año, hubo una mejor organización y fue más grande que el año anterior. Hubo un marcado crecimiento, verdadera-mente se está convirtiendo en una feria de renombre”.

HUGO LÓPEZ CANTERO / CAM-TEC

ALEJANDRO ORTIZ / EIBE


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CYNTHIA FRAGOSO FESH / CADILLAC JACK

“Tuvimos tres categorías de produc-tos. Lanzamos nuevos productos con características muy innovadoras, de giros gratis y bonos adicionales para los clientes. También, la última gene-ración de bingos latinos, que para Ca-dillac Jack, es todo un suceso ofrecer al mercado mexicano, con caracterís-

ticas de bonos que generalmente los estandar no tienen, por lo que vamos a marcar un precedente en esa categoría. Tenemos una buena combinación de juego y ganancia. ELA tuvo un abis-mo de diferencia con la del año pasado, creo que ha mejorado en presencia, afl uencia, en el interés del público y en la convo-catoria del medio”.

ISAAC DEHESA / BIG BOLA CASINOS

“Estamos teniendo en BIG BOLA un crecimiento muy fuerte, estamos abriendo 14 salas, contamos con dis-tintas salas en todo el ancho y largo de México. Nuestro país es muy grande y existen distintas tendencias sobre el juego. En el centro se juega mucho bin-go electrónico, en la parte norte gustan

más los rodillos. Por suerte, a pesar de este año que ha sido muy difícil, nos ha ido muy bien. Este año, ELA mostró un crecimiento muy signifi cativo comparado con el año anterior en Monterrey. En esta edición nos encontramos con los mejores proveedores del mundo, esto se debe a que el crecimiento de los juegos de azar en México no tiene techo y las compañías lo saben, igualmente estamos en pleno desarrollo y por suerte ahora tenemos una expo como ELA que muestra ese crecimiento”.

LEONARDO CINALLI /ZEST GAMING

“Hace un año y medio que incursio-namos en el mercado mexicano, un mercado en constante crecimiento en el cual no podíamos dejar de es-tar. Estuvimos presentando juegos nuevos que tienen que ver con el bingo, con nuevas frecuencias mate-máticas, las máquinas clase III y las

mesas de póker de 4 jugadores. Comparado con años anterio-res, tengo que decir que este año ELA me sorprendió mucho, con un crecimiento más que importante y una organización al nivel que se merece este mercado”.

ALFONSO PÉREZ LIZAUR / APJSAC

“La situación en México está muy bien.Estamos afrontando una situación eco-nómica mundial que no es la mejor de todas, pero estamos bien.Tuvimos una magnífi ca exposición, con las princi-pales empresas del sector que se han reunido en ELA y un público que se ha hecho presente fuertemente. Hoy esta-

mos trabajando para que ley de juegos cambie, es un proyecto

de largo plazo.Este trabajo está enfocado hacia el cambio de ley, ya que queremos una ley nueva, adecuada al México de hoy en día. Poniendo los acentos en que sea una ley y no un reglamento. Tenemos apoyo de todas las grandes empresas para que esto suceda, hemos hablado con las autoridades correspondientes y notamos un interés importante para el cambio de la ley. Igual-mente, tenemos que esperar el cambio de la legislatura -los dipu-tados mexicanos cambian en septiembre-, para tratarlos con los diputados nuevos. Porque en la legislatura actual, que práctica-mente termina, no hubo tiempo para hacerlo, ya que fue un año electoral y todo año electoral es difícil. Yo soy optimista, pero creo que vamos a tener una nueva ley en ELA 2010, para eso hay que trabajar mucho”.

ALEJANDRA BURATO / BELATRA GAMES

“Estuvimos presentes en ELA, apos-tando al mercado de clase III, ya que sabemos que es un hecho lo de esta clase de juegos para el mercado mexi-cano. Además, estuvimos mostrando los nuevos packs de multivisión de Be-latra. Como novedad, presentamos de alguna forma nuestra nueva marca, ya

que Belatra acaba de comprar el 100% de la compañía VCS Technology. De esta manera el holding internacional que abarca toda la cadena de valor en la industria del entretenimiento con sus diferentes unidades de negocio, pretende por medio de una segunda marca abastecer productos a otros nichos de mer-cado donde no se encontraba presente. Belatra está muy bien posicionada en México, el cual es un mercado muy grande e importante, donde nuestros productos están siendo muy bien aceptados, por eso mismo nos hicimos presentes en ELA”.

ANA GILDA CORREA / COECSA

“Hemos presentado imágenes de nuestros productos que son las deco-raciones, ambientaciones para salas de casinos e iluminaciones. Estuvimos el año pasado participando de ELA y nuestro objetivo para este año, siendo México una de las principales plazas del sector de los juegos de azar, es

mostrarnos y reforzar nuestra imagen en el sector. La Feria estuvo muy bien organizada y nos ha servido muchísimo para poder mostrar nuestros productos y contactarnos con clientes de primer nivel”.

ROBERTO DI PIETRO / SEDIANA

“Estuvimos presentando la mayoría de nuestros productos en esta nueva edi-ción de ELA. Nuestros productos se basan en la comodidad de la estadía de un restaurante o un casino, ya que presentamos sillas y mesas de primera calidad. También, presentamos sillas para bar, ya que la propuesta gastronó-

mica en México, por ahora, es más importante que la de juego. La Feria estuvo increíble y nos ha servido mucho para posicio-narnos en un mercado tan grande como es el mexicano”.


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dos al mercado mexicano: ruletas, bingo, juego de póker y nuestro sistema de cashlees. El mercado mexicano se está acomodando todavía y ELA muestra un crecimiento importante, pero a medida que todo se vaya encaminando va a estar muchísimo mejor”.

LUIS PAZ / FOSTER

“En México DF tenemos una alianza con la compañía Global Gaming System, la cual es una empresa muy importante en el país azteca. El mercado mexica-no está naciendo y muestra muchísimas oportunidades. La Feria estuvo muy lin-da, con stands lindos, las firmas que es-tuvieron son importantes, pero todavía

no está la cultura del juego, todavía le falta, tiene que evolucionar mucho. Sin embargo, tiene un potencial muy importante”.

DANIEL NUÑEZ / LITOGAMA

“Por suerte, en ELA nos ha ido muy bien, mucha gente nos visitó en nues-tra stand y hemos podido realizar va-rios negocios, sinceramente fue una feria muy positiva.Además, la feria estuvo mejor organi-zada que el año pasado y ha mostrado un crecimiento significativo, ya que este

año fue más grande. Para nosotros el mercado mexicano todavía está un poco quieto, pero de a poco estamos retomando los ne-gocios, es un mercado que se está abriendo y es muy grande”.

DAMIÁN KEHAYOGLU / EL ESPARTANO

“Nos hicimos presentes en México por-que es un mercado muy interesante, con un potencial enorme y nos pareció que la manera indicada de empezar era estando en ELA. La feria estuvo muy bien organizada, tuvo una muy buena infraestructura y por suerte tuvimos contacto con clientes muy interesantes

que han mostrado un interés significativo por nuestros produc-tos. Nosotros hace tres años que empezamos a viajar y a mos-trar nuestros productos en las exposiciones y año a año vamos creciendo y ganando mercado”.

ROBB VECCHIO / VGT

“Hemos presentado toda nuestra gama de productos de máquinas, tanto cla-se II como clase III. Es la segunda vez que concurrimos a ELA y este año ha superado al anterior, ha mostrado un crecimiento muy importante y una gran organización, con un público interesa-

do en nuestros productos”.

DARIO LEIMAN / GAMING SIGNS

“Más que nada presentamos la línea de carteles con progresivos, carteles decorativos, cielorraso y finales de isla, siempre hacien-

FABIÁN GUZMÁN / TEBON CLASS MEXICO

“Sielcom, tiene además otras empre-sas que operan en otros países, como es el caso de México con Tebon Class México. Ahora, abrimos Tebon Class Perú, que va a seguir las operaciones en Perú. En ELA nos presentamos con los dos nombres, ya que Sielcom es la empresa madre. Estuvimos presentan-

do nuevas programas de cargas y descargas de dinero, es un sistema con un display a color de 6,2 pulgadas y hemos tenido una aceptación muy importante. Con este sistema vamos a es-tar compitiendo, por ejemplo con Bally, pero con un costo mu-chísimo menor que puede llegar incluso a la mitad. El mercado mexicano tiene un potencial que todavía no ha explotado, pero tiene un futuro más que importante. A pesar del cambio de fe-cha de ELA y que se hizo en días de vacaciones acá en México hubo mucha gente y se pudo trabajar, igualmente creo que se tendría que haber suspendido. Pero a pesar de todo, hubo una organización muy importante”.

JAIME MATAMOROS / ELAUT

“Hemos presentado en ELA un produc-to de multiposición de máquinas de da-dos, son máquinas con tablas de pagos muy efectivas, ya que muestran una gran certeza al jugador. Son máquinas que gustan mucho en México por suer-te. Tuvimos una muy buena respuesta en ELA, sinceramente estuvo muy bien

organizada y ha mostrado un crecimiento muy importante con respecto al año anterior”.

DAVID CASTRO / SOCFI

“Estuvimos presentando toda la línea de cartelería y productos que ya hemos vendido en México. Estuvimos muy bien con la promoción y por suerte pudimos cerrar muy buenos negocios. Además, inauguramos una oficina en la ciudad de Monterrey. ELA estuvo muy buena, hubo un público muy interesante con el cual

hemos tenido una buena recepción. El mercado mexicano está en constante crecimiento y por eso no podíamos faltar”.

JUAN FRANCISCO PALEO / OCTAVIAN

“Hemos presentado un nuevo producto que es el Spot The Ball, un nuevo jue-go de fútbol desarrollado en sociedad con Gextech, creadores de Fantastic League, el juego de fútbol virtual líder a nivel mundial. Como resultado de esta exclusiva sociedad, Spot The Ball está ahora disponible para operadores de ter-

minales fijas tradicionales. El juego funciona tanto en las platafor-mas administrativas Symphony como en Symphony DE (Edición de Juegos Descargables) o Symphony LE (Edición de Lotería), de Octavian. También, hemos presentados nuestros juegos orienta-


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1- Oscar Londoño (Atronic) junto

a Roger Tomas. P. (Steel Gaming)

2- Johnny Ortiz, Presidente de

Zitro junto a su padre 3- Mario

Plotnik y Maises Seimah (Atrac-

ciones Plus) 4- Maximiliano Majo,

Luis Paz, y Julian Paz (Foster)

5- Pablo Palmeiro, Jorge Fizson y

David Castro (SOCFI) 6- Ramiro y

Carlos Engel (Bally).6

ELA en imágenes

do hincapié en todo lo que es la ilumi-nación y decoración con leds, que es cada vez más novedoso y hay nuevos productos para presentar. La hemos pasado muy bien, por suerte tuvimos buenos contactos con clientes y trata-mos de seguir en buena posición en el

mercado mexicano. Verdaderamente ELA estuvo bien organi-zada y pudimos cerrar algunas cosas con clientes que luego comunicaremos”.

CARLOS VALVERDE RUBIZEWSKI / CALIENTE

“Grupo CALIENTE es una empresa 100% mexicana, creemos que somos la empresa más importante de juego en México. Tenemos cerca de 100 estableci-mientos donde se puede apostar eventos de carreras y deportes, contamos con al-rededor de 10.000 terminales instaladas

y funcionando en México. Además, damos servicio de control de riesgo a operadores que tienen licencia en el país. También, tene-mos una fuerte presencia en Latinoamérica. La organización de ELA fue extraordinaria, hubo una muy buena respuesta, los más importantes operadores y prestadores de servicio se han hecho presente y creo que cada año va a crecer un poco más y va a poder consolidarse como una feria internacional de renombre”.

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RUY FRANCISCO / FBM

“El mercado mexicano se va a trans-formar en uno de los más interesantes del mundo. Nuestra compañía es una de las más importantes de México y esperamos continuar con este creci-miento sostenido que hemos tenido en los últimos años. Por suerte, nues-tros productos tienen una gran acep-tación. En cuanto a ELA, este año ha mostrado un crecimiento enorme comparado con el año anterior, Méxi-co se merece una feria de renombre y ELA se está transformando en eso. Creo que el cambio de sede ha sido un punto fundamental de ese crecimiento, además de una orga-nización extraordinaria”.

YESHUA MARTÍNEZ SIGALA / ALFASTREET

“Presentamos la máquina de póker ya lanzada para el mercado y en funcionamiento dentro del mercado mexica-no, que ha dado unos resul-tados bastante satisfactorios. Tenemos la intención de tener nuestra pequeña tajada de este mercado. Adicionalmen-te, presentamos un slot que fue adaptado para el merca-do mexicano y a su vez tie-ne juegos paralelos para el mercado normal. También, la máquina de bingo, que es

una multijugador igual a la máquina de dados que tenemos en el mercado mexicano, pero que hace los efectos de un bingo real, con tiempos de juego normales. La feria mostró un crecimiento enorme, hay que felicitar a los organizadores porque de un año a otro han cambiado rotundamente, no hay comparación con la del 2008. ELA ya es una feria aceptada internacionalmente y va a continuar creciendo”.

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1- Alfonso Sanchez Montalbán (Metronia) y Manuel Ortíz (Bemex) 2- Marisol Calvo R. y José Espinoza (Bet-CRIS) 3- Ben Fuller, Toni Martinez, Ron Rivera, Jorge Orozco, Marilu Aldana junto a Gill de IGT 4- César Baéz González de 3 Bol 5- Eduardo Ramaccioni y Martín Ledesma Zach (BS Group) 6- El equipo de GOLD CLUB 7- Don Bandel ( EGT) 8- Manuel Cárdenas (Brabingo) 9- Silvio Adinolfi , Eduardo Delaney ( ID Interactive) 10- Robert Siemasko y Sebastián Salat (WMS) 11- Dino De Gregorio, Randy Flowers y Gustavo Simón Gálvez (VSR) 12- Heliodoro Giner,Asociación Española de Casinos de Juego, junto Helios Navarro de CIRSA 13- Ru-fi no Serrano (Hispania) 14- José Gerardo Martínez Vázquez y Arturo Guerrero Paz (S&C) 15- Cristian Galarza (ASAP), Alejandra Burato (Belatra) y Carlos Aznares 16- Jens Einhaus ( Novomatic) 17- Claudio Remón de Palacio de los números junto a Arq. Amato (Amato & Ferluga) 18- Gary Kuipers y Pilar Davalos (Casinfo) 19- Jorge Córdova (Global Draw) 20- Gilberto de Oliveira (Gala Tecnología).

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PANORAMA

Lo fundamental de la crisis financie-ra internacional, tanto en su origen como en su despliegue, es su carác-

ter eminentemente global. Puso de relieve la importancia decisiva de la globalización como fenómeno de fondo de la época. Y el sistema que surge con la recuperación profundiza esa tendencia fundamental, que seguramente habrá de acentuarse en los próximos años.Hay también una fuerte aceleración en la tendencia hacia la transnacionalización del poder político. El Grupo de los 20 asume el rol de plataforma de la go-bernabilidad mundial. Dentro del G-20, crece el papel de China, cuyo mayor instrumento de ac-ción es su carácter de principal acreedor mundial. Tiene reser-vas monetarias de 2.3 trillones de dólares y títulos del Tesoro norteamericano por un tri-llón de dólares.Los flujos del sistema financiero interna-cional y las nuevas estructuras econó-micas se transfor-man en cuestiones de alta política. La economía y la polí-tica exterior se asimi-lan hasta la simbiosis. Los países tienen la política de sus necesidades.

Fuerte aceleración en la tendencia hacia la transnacionalización del poder político

Después de la crisis, un nuevo mapa del poder mundiallas crisis suelen actuar como aceleradores de los grandes cambios, que no pue-den materializarse en etapas de normalidad. en este caso, surge un nuevo mapa del poder económico global, signado por el ascenso del mundo emergente.

El liderazgo norteamericanoPara comprender las características del nuevo sistema de poder mundial, conviene retener cuatro constataciones básicas. La primera es que Estados Unidos, que fue el epicentro de la crisis, ingresó en la fase de la recuperación, con una economía trans-formada por un shock de innovación. Al dejar atrás la recesión, Barack Obama se fortalece politicamente para implementar su visión de largo plazo, que incluye una drástica reforma del sistema de salud y

ambiciosas metas en política educativa.Más importante que establecer las carac-terísticas de la recuperación en Estados Unidos (si es en forma de “V” o de “L”), es necesario precisar si la crisis afectó o no su potencial de crecimiento a largo plazo. Es una fórmula de dos componentes: au-mento de la fuerza laboral e incremento de la productividad. La fuerza laboral creció un 1,1% anual entre 1991 y 2008 y lo hará un 0,6% anual en los próximos diez años. Todo depende entonces de la productividad. Estados Unidos enfrenta su crisis mirando

hacia delante, con la reestructuración de su sistema económico. Las políticas

de Obama de aliento a la inno-vación están ya en plena eje-

cución. En la crisis Estados Unidos se reinventa. La

“destrucción creadora” es el rasgo primordial de la civilización esta-dounidense.

El ascenso de ChinaLa segunda consta-tación es que China

supera la crisis, y en-cabeza la recuperación

económica mundial, a tra-vés de una profunda trans-

formación, cuyo eje es el auge de la demanda

interna y del consu-mo individual, no el comercio interior ni

la tasa inversión, como había ocurrido durante los úl-

Por Jorge Castro (*)

[email protected]


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timos treinta años. En los últimos meses, el volumen del comercio interior chino cayó casi un 30%. En ese mismo lapso, la deman-da interna aumentó alrededor de un 20%. La expansión de la demanda es resultado de la convergencia de tres políticas. La primera es el plan de infraestructura, que implica una inversión de 586.000 millones de dólares (un 16% del producto bruto in-terno). La segunda es la sistemática reduc-ción de la tasa de interés impulsada por el Banco Central de Beijing. Por último, en curiosa sincronía con el ensayo de Obama en Estados Unidos, la creación de un nue-vo sistema de salud que brindará cober-tura al 90% de la población campesina, alrededor de 720 millones de personas, en los próximos tres años. Este cambio en los motores del crecimiento económico im-plica una mayor aceleración en el rápido ascenso de una clase media – quizás de 500 millones de personas en diez años- con gustos y criterios “occidentales”.Todos los grandes bancos internacionales (UBS, Royal Bank of Scotland, Barclays Capital, Goldman Sachs, entre otros) han elevado sus proyecciones sobre el creci-miento de la economía china. Goldman Sachs lo aumentó de 6% a 8,3% para el 2009 y del 9% al 10,9% para el 2010. Este año, China desplazará a Japón como segunda potencia económica mundial. Y todo indica que no estamos ante un fe-nómeno coyuntural, sino ante una sólida tendencia estructural de largo plazo.

El retraso de EuropaLa tercera constatación es el retraso relativo de Europa., no sólo por la magnitud de su recesión (-4% este año), sino por su rigidez institucional y social, que le dificulta seria-mente enfrentar la crisis a través del cam-bio y la reestructuración. La locomotora de Europa es, inequívocamente, Alemania. No puede haber otra. Y el producto bruto inter-no de Alemania caerá este año un 6% y sus exportaciones en un 19%. Dos tercios de las exportaciones alemanas son manufac-turas pesadas (automotores, maquinarias, productos químicos). Alemania constituye la cabeza de la gran oleada industrial que terminó en la década del 70. Su tasa de crecimiento será del 0,8% anual entre el 2008 y el 2013. Fue del 1,5% anual entre

1995 y 2008. Las industrias alemanas con capacidad de crecimiento son la industria farmacéutica, tecnologías de precisión y servicios empresariales. Son industrias propias de la sociedad del conocimiento. Para crecer, Alemania tiene que cambiar. Allí reside su dificultad, y la de Europa.A diferencia de lo que sucede en el resto del mundo, la crisis europea no es cíclica sino estructural. El viejo continente apa-rece atenazado entre la ola expansiva de las dos grandes locomotoras de la políti-ca mundial: Estados Unidos, que sigue el frente de la revolución tecnológica, y los países del Asia Pacífico, encabezados por China, erigidos en el sector más dinámico de la economía global. Las multinacionales europeas prefieren invertir en Estados Uni-dos y en China. En términos de largo plazo, el descenso demográfico hace inevitable el incremento de las inmigraciones, que es una fuente de crecientes tensiones raciales. Los abultados déficit fiscales, alimentados por los subidos costos a la producción agrí-cola, jaquean el mantenimiento de la one-rosa escritura de la seguridad social. Hay quienes afirman que en pocos años Europa tendrá que optar entre subvencionar a sus agricultores o a sus jubilados.

La irrupción del BRICLa cuarta y última de estas constatacio-nes fundamentales es el hecho de que el

ascenso del Asia Pacífico representa la vigorosa irrupción del mundo emergente en el mapa de distribución de fuerzas de la economía mundial. Por primera vez en la historia del capitalismo, los países emergentes aportan ya más del 50% no del producto bruto global, pero sí de la producción industrial mundial. De allí que en este nuevo escenario cumpla un rol cada vez más signifi-cativo el BRIC (Brasil, Rusia, India y China). En el 2001, cuando Goldman Sachs inventó el término BRIC para definir a este grupo de países en ascen-so, señaló que, al concluir esta déca-da, el grupo representaría el 10% del producto bruto mundial. La estimación resultó harto modesta: en el 2007, esa participación fue del 14% y será del 18% en el 2010. No hay análisis del futuro, que por definición es algo que aún no existe. Sólo es posible detectar las tendencias fundamentales del presente, que ya es-tán moldeando el porvenir. El sistema mundial que emerge de la crisis es más capitalista que antes, y también más di-versificado. Esto es menos “anglo-sajón europeo” y más “asiático-emergente” (China, Brasil). t

(*)Presidente del Instituto de Planeamiento estratégico.

PANORAMA





APUESTAS ONLINE EN LA ARGENTINA

Una pesada carga tributaria que soportarDesde el punto de vista fi scal, poco se ha avanzado para adecuar los sistemas tributarios a esta nueva realidad. Las discusiones acerca de cómo gravar ciertas transacciones que ocurren en el ciberespacio están, en su mayor parte, abiertas.

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tina (apuestas deportivas, casino, póker, etc), en virtud de una licencia otorgada por un gobierno provincial por la cual se paga un canon determinado, y que solo interactúa con usuarios del servicio que son residentes en el país. Las conclusio-nes a las que arribamos en este artículo podrían diferir en caso de tratarse de una empresa radicada en otro país que opera sobre el territorio argentino a través de un server hosteado en otra locación pudiendo ser ésta un paraíso fi scal o no.

Impuestos NacionalesEn la actualidad el juego online no reci-be un tratamiento diferencial respecto de otras modalidades de juego en Argenti-na en lo que respecta al Impuesto a las Ganancias. Por ende, el Estado Nacional recauda dicho tributo a la alícuo-ta vigente del 35% sobre la renta neta antes de considerar el mismo. A su vez, en el caso que tal tributo sea inferior al 1% del valor impositivo de los activos de la empresa, deberá tributarse también el

denominado Impuesto a la Ganancia Míni-ma Presunta, cuyo importe está dado por dicho límite. Por otra parte, en el caso que se realicen operaciones con empresas vinculadas al exterior o radicadas en paraísos fi scales (por ejemplo contratos de uso de marcas, contratos de management fees, etc), de-berá efectuarse un análisis de precios de transferencia que permita demostrar que dichas transacciones fueron efectuadas como entre partes independientes. La no presentación de dicho análisis a la AFIP, está penada con elevadas multas.Adicionalmente, en el caso que los accio-nistas de la empresa sean personas físi-cas o jurídicas radicadas en el exterior o personas físicas radicadas en Argentina,

deberá ingresarse el Impuesto sobre los Bienes Personales aplicando

una alícuota del 0,5% sobre el patrimonio neto de la so-

ciedad. Una

POR GASTON PALUDI Y MARTIN OJEDA (*)

En las últimas décadas hemos sido testigos de una creciente inter-nacionalización de la economía,

la cual fue de la mano de un acelerado avance tecnológico y gestó un cambio sin precedentes en el ámbito del comercio. En este contexto, el denominado e-commerce afl oró como un fi el exponente de la nueva economía, y dentro de éste el online ga-ming ya es una realidad que seguramente ha llegado para quedarse. Desde el punto de vista fi scal, poco se ha avanzado para adecuar los sistemas tribu-tarios tradicionales a esta nueva realidad. Las discusiones acerca de cómo gravar ciertas transacciones que ocurren en el ciberespacio y se procesan en servers alo-jados en lugares remotos, que poco tienen que ver con el lugar de residencia del con-sumidor, están en su mayor parte abiertas. En este contexto, el objetivo del presente artículo es hacer un breve resumen del marco tributario en el que se encuentran inmersas las empresas que desarrollan el negocio de apuestas online en la Ar-gentina y valorizar el impacto del mismo en su rentabilidad. Previo al desarro-llo que adjuntamos a continuación, es importante mencionar que efectuamos las siguientes consideraciones bajo el supuesto de una empre-sa de apuestas online que opera en la Argen-

OPINION


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adecuada planifi cación fi scal, permitiría reducir la carga de este impuesto en fun-ción al análisis de los países en los que convendría radicar los accionistas.En lo que respecta al IVA, el otro impuesto de alcance nacional de gran signifi cativi-dad, la actividad de apuestas on-line no se encuentra específi camente tratada en las normas del tributo. En función a un análisis exhaustivo que hemos efectua-do sobre el particular, basado en algunos antecedentes emitidos por el propio fi sco argentino, entendemos que dicha activi-dad se encuentra fuera del ámbito de apli-cación del impuesto. Esto implica que la empresa sea considerada consumidor fi -nal en el impuesto y, por ende, los créditos fi scales de IVA vinculados a sus compras de bienes y servicios sean un mayor costo del negocio.Adicionalmente y desde hace casi diez años, el Impuesto sobre los Créditos y Dé-bitos en Cuentas Corrientes Bancarias (el llamado impuesto al cheque) se ha consti-tuido en uno de los pilares de la recauda-ción tributaria local. Este impuesto recae sobre cada ingreso (0,6%) y egreso (0,6%) de fondos en las cuentas bancarias de la empresa, y es percibido por las entidades fi nancieras aplicando la alícuota respec-tiva sobre cada transacción. Una particularidad que afecta al negocio de juegos online es que las apuestas son realizadas en su mayor parte mediante depósitos y/o transferencias bancarias a la empresa de juegos de azar, por lo tanto el ingreso bruto (gross win) es afectado por el 0,6% de la alícuota aplicable a los créditos bancarios, en lugar de aplicarse dicha alícuota sobre el ingreso real de la empresa que estaría dado por el net win. Ello es así dado que en el presente negocio los ingresos brutos de fondos no

representan ingre-sos reales

para la

empresa dado que una porción signifi ca-tiva es erogada en concepto de pago de premios. Por lo tanto, la alícuota efectiva en relación con los ingresos es mayor que para la mayoría de los negocios incluyen-do a los casinos tradicionales. En caso de tratarse de una empresa de juegos online que opere en el segmento de apues-tas deportivas, otro tributo signifi cativo es el Impuesto a los Premios de Sorteos y Con-cursos Deportivos que alcanza a los premios ganados en juegos de sorteo (loterías, rifas y similares), y a las apuestas de pronósticos deportivos (excepto carreras hípicas) organi-zados por entidades ofi ciales o por entidades privadas con la autorización pertinente. El sujeto obligado al ingreso del impuesto es la persona o entidad organizadora del respec-tivo juego o concurso, debiendo descontarlo del monto del premio. La alícuota efectiva del tributo asciende al 27,90%. El encuadre de la actividad bajo análisis dentro del ob-jeto del presente tributo debe analizarse en cada caso particular, dependiendo del tipo de apuestas y la forma en que se organicen las mismas. El impuesto se aplica sobre los premios mayores a $1.333,33. En principio, si bien el impuesto recae sobre el apostador ganador del premio, la empresa podría optar en ciertos casos por pagar el premio bruto haciéndose cargo del efecto del mismo como una estrategia de fi delización de clientes, quienes en su defecto podrían optar por otros sitios de juegos off shore para eludir esta carga fi scal. En este caso, el costo fi scal para la empresa se incrementaría.

Impuestos ProvincialesEn el ámbito de las provincias, el negocio de juegos online se encuentra alcanzado por el Impuesto sobre los Ingresos Bru-tos. La principal cuestión a dilucidar en relación con el mismo está dada por la defi nición de la base imponible aplicable a la actividad bajo análisis, la cual no está puntualmente tipifi cada por la normativa vigente. A su vez, no tenemos conocimien-to de que alguno de los fi scos provinciales se haya expedido sobre el particular. Un profundo análisis sobre el tema, llevaría a concluir que la base imponible está dada por el importe neto de las apuestas ga-

nadas y pérdidas. Por otra parte, otro

aspecto controvertido es la forma en que las transacciones son asignadas a las ju-risdicciones en que las mismas se reali-zan, dado que el cliente cuando se registra en el sitio puede declarase como residen-te de una provincia pero luego realizar sus apuestas estando físicamente en otra jurisdicción. Como puede apreciarse, la aplicación de este impuesto es controver-tida y muy diferente al negocio de gaming tradicional, por ende requiere de una cui-dadosa planifi cación no solo para reducir la carga fi scal sino para mitigar el riesgo de contingencias. Otro tributo de alcance provincial es el denominado Impuesto de Sellos el cual grava los actos que se formalicen median-te instrumentos públicos o privados. La alícuota general aplicable sobre el valor económico de cada contrato varía en cada jurisdicción, pero en promedio podríamos decir que es del 1%, con excepción de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, donde la misma es del 0,8%.En lo que respecta al negocio online, dependiendo de cómo se instrumenten o formalicen los vínculos contractuales con terceros, las transacciones podrán o no quedar alcanzadas por este tributo, razón por la cual es aconsejable adoptar una adecuada y oportuna planifi cación fi scal para que las mismas queden fuera del ob-jeto de este impuesto. Impuestos MunicipalesEn la mayoría de los municipios existe una tasa por seguridad e higiene la cual se tri-buta en aquellas jurisdicciones en las cuales se posea administración o local habilitado. Existen municipios que intentan cobrar esta tasa aunque no se dé dicha condición. Esto suele darse en los casos en que haya por ejemplo cobradores que trabajen en el territorio municipal. La tasa suele calcular-se como un cierto porcentaje sobre la base imponible del Impuesto sobre los Ingresos Brutos atribuible a la provincia en que se encuentra el municipio. En el caso que en una provincia exista más de un municipio la base imponible provincial antes mencionada debería distribuirse entre los mismos.Existen otras tasas que los municipios perciben y que podrían aplicarse a la

OPINION




actividad bajo análisis tales como la de publicidad y propaganda.

Canon de LoteríasEn Argentina, las licencias para ope-rar juegos de azar son otorgadas por los gobiernos provinciales, quienes suelen percibir de parte de los operadores un canon que generalmente es variable y se determina como un porcentaje de los ingresos netos (net win) generados por el negocio. Si bien este concepto no es un impuesto o una tasa, lo incluimos en el presente artículo ya que es recaudado por un ente estatal.

ConclusionesEn virtud del breve repaso efectuado en párrafos precedentes, hemos realizado una estimación de la carga fiscal que debería soportar una empresa de juegos de azar online radicada en Argentina y que opere con una licencia otorgada por alguna de las 24 provincias que

integran dicho país. El ejercicio que hemos realizado contempla los siguien-tes supuestos: a) el sitio recibe apuestas brutas (gross win) por $100; b) el net win es $20, c) Patrimonio Neto $50, d) Ganancia antes de impuestos (luego de restar los gastos vinculados al negocio) $12. Bajo estos supuestos hemos esti-mado que la empresa debería tributar alrededor de $6,4 (53% de la ganancia neta antes de impuestos) y el accionista $0,25 (2% de la ganancia neta antes de impuestos). La presión tributaria antes señalada no incluye el canon que debe-ría recaudar el gobierno provincial que otorgó la licencia para operar el nego-cio y, eventualmente, el impuesto a los premios y concursos que adicionalmente el apostador debería pagar bajo ciertas circunstancias en caso de apuestas de-portivas, lo cual a su vez generaría la obligación a la empresa de informar es-tas transacciones al organismo fiscal. Este ejercicio muestra que en la mayoría

de los casos, Impuestos es el centro de costos más importante para una empresa de apuestas online. Intuimos, en conse-cuencia, donde pondrá la lupa cualquier buen empresario valiente que se instale en el país y que deba gestionar este tipo de emprendimientos (lo que implica la obligación concreta de ingresar todos estos gravámenes). Lo cierto es que para evitar esta carga tributaria, muchos sitios funcionan desde el exterior. Dicho esto, cae de maduro la importancia que deben asumir los distintos fiscos (na-cional, provincial y municipal) en aras de adoptar un rol activo que apunte a desar-ticular el funcionamiento de sitios ilega-les; máxime cuando sobre los mismos no recaudará los gravámenes mencionados precedentemente y se crea una “compe-tencia desleal” para la empresas que se instalan e invierten en el país y deben soportar dicha carga tributaria.

(*)PGK Consultores - Miembros de P&A


JUEGO ONLINE

Avanza en Estados Unidos una tendencia hacia la legalización del juego online. Barney Frank,

un infl uyente legislador demócrata por Massachussets que preside la Comisión de Servicios Financieros de la Cámara de Representantes, es uno de los principales promotores de esta iniciativa., que viene concitando crecientes apoyos. Durante su presencia en un evento de Texas Holde’m de la Serie Mundial de Póker, orientada a buscar apoyo para su iniciativa, Frank se manifestó optimista y señaló que la ley podría aprobarse el año próximo. Entre las personalidades que apoyaron a Frank, se encontraba Phil Hellmuth, once veces ganador del brazalete de oro de la Serie Mundial de Póker, quien recalcó que el juego online crecerá en todo el mundo.El proyecto de Frank apunta a derogar la normativa aprobada en el 2006 por la mayoría republicana en el Congreso. Los partidarios de la prohibición argu-mentan que el juego online desarrollado a través de páginas extranjeras favorece la fuga de miles de millones de dólares de la economía estadounidense. Afir-man también que este mecanismo es utilizado también para operaciones de lavado de dinero.En sentido contrario, la Iniciativa de Juego Online Seguro (SSGI), una organización no gubernamental que desarrolla una fuerte campaña pública a favor de la legaliza-ción del juego por Internet, afi rma que, de

LA LEY PODRÍA APROBARSE EL AÑO PRÓXIMO

Legalizarían el juego online en Estados UnidosEl debate sobre la legalización del juego online avanza en Estados Unidos. La cuestión tiene aristas interna-cionalmente confl ictivas y la legalización de las apues-tas por Internet incrementaría los ingresos fi scales nor-teamericanos.

aprobarse esa legalización, el gobierno fe-deral podría recibir más de 50.000 millo-nes de dólares de ingresos en la próxima década. Esa cifra es un 22% superior a la establecida hace dos años en un estudio de la prestigiosa consultora internacional Pricewaterhouse Coopers.La aplicación de la ley de prohibición a las apuestas online perjudicó seriamente a las compañías europeas consagradas a este negocio, ya que fueron obligadas a retirarse de mercado más lucrativo del mundo. La norma impidió también a las empresas aceptar pagos de las apuestas online, entre ellos los efectuados por tarjetas de crédito, medios electrónicos y cheques. Antes de abandonar la Casa Blanca, el ex presidente George W. Bush fi jó un plazo hasta el 1° de diciembre para que todas las empresas afectadas cumplan la norma en su totalidad.La polémica tiene aristas internacionales, vinculadas a distintas interpretaciones de las normas mundiales sobre el libre comercio. Varias compañías europeas, como PartyGaming y 888.com se reti-raron de Estados Unidos a raíz de esta prohibición, pero aún enfrentan el riesgo de una posible persecución judicial en los tribunales norteamericanos por acti-vidades anteriores.A pedido de los afectados, la Comisión Europea inició una investigación judi-cial en Washington para determinar si estas acciones de la administración es-tadounidense estaban perjudicando a las

compañías del viejo continente mientras permitía operar libremente en el juego online a las fi rmas norteamericanas.Como consecuencia de esta investiga-ción, la Unión Europea podría demandar a Estados Unidos ante la Organización Mundial de Comercio. La OMC ya tuvo que intervenir en un litigio sobre esta cuestión entre Estados Unidos y la isla caribeña de Antigua.Mientras tanto, un informe de Goldman Sachs incentivó el optimismo entre los partidarios del levantamiento de la pro-hibición. En un trabajo dirigido a sus inversores, predijo que los Estados Uni-dos regularán y legalizarán la industria del juego online. El informe señala que “creemos que es lógico asumir que el mercado de los Estados Unidos se re-gulará eventualmente”. En ese sentido, destacó “las potenciales implicaciones en cuanto a los impuestos”.Una de las alternativas barajadas en el in-forme es que varios estados legalizarían algunas modalidades del juego online, em-pezando por el póquer y que se espere un tiempo para, en función de los resultados de esa experiencia, pudiera legislarse a ni-vel federal. No obstante, algunos objetan este mecanismo, por considerar que la dis-paridad de legislaciones estaduales haría luego más difícil consensuar una norma de carácter federal.

década. Esa cifra es un 22% superior a la establecida hace dos años en un estudio de la prestigiosa consultora internacional

compañías del viejo continente mientras permitía operar libremente en el juego online a las fi rmas norteamericanas.Como consecuencia de esta investiga-

El debate sobre la legalización del juego online avanza en Estados Unidos. La cuestión tiene aristas interna-cionalmente confl ictivas y la legalización de las apues-tas por Internet incrementaría los ingresos fi scales nor-

aprobarse esa legalización, el gobierno fe-deral podría recibir más de 50.000 millo-nes de dólares de ingresos en la próxima década. Esa cifra es un 22% superior a la

El debate sobre la legalización del juego online avanza en Estados Unidos. La cuestión tiene aristas interna-cionalmente confl ictivas y la legalización de las apues-tas por Internet incrementaría los ingresos fi scales nor-

aprobarse esa legalización, el gobierno fe-deral podría recibir más de 50.000 millo-nes de dólares de ingresos en la próxima década. Esa cifra es un 22% superior a la compañías del viejo continente mientras


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OPINION

En doce meses, el gobierno de Cristi-na Fernández de Kirchner pasó de la decadencia política a una fuerte

pérdida de poder real. Lo que empezó el 17 de julio del año pasado con el rechazo en el Senado del proyecto oficial sobre las retenciones a las exportaciones agrope-cuarias, luego de cuatro meses de áspero conflicto con el sector rural, confrontación que virtualmente paralizó a la Argentina, culminó en las elecciones legislativas del 28 de junio con la derrota del gobierno en los seis distritos electorales más impor-tantes del país, empezando por el tras-pié de Néstor Kirchner en la estratégica provincia de Buenos Aires. La derrota del oficialismo incluyó a la emblemática provincia de Santa Cruz, el estado natal del ex presidente. Desde esa noche del 28 de junio, Kirchner intentó hasta lo imposible para retener la iniciativa. Su renuncia a la presidencia del Partido Justicialista, el consiguiente encumbramiento de Daniel Scioli, la ma-terialización del antes desmentido cambio de gabinete y el llamado al diálogo a la oposición política y las organizaciones de la producción y del trabajo fueron los primeros signos inequívocos de que el go-bierno no se engañaba acerca de la signi-ficación política del 28 de junio.En la práctica, el gobierno está, no sólo aislado, como ya sucedía antes de las elecciones, sino políticamente acorra-

lado. Ya no puede siquiera alardear de ese menguado 30% de los votos que dijo haber cosechado en las urnas el 28 de junio pasado. Lo que sucede en la Pata-gonia, cuna política del “kirchnerismo”, es extremadamente elocuente. Muchos de quienes lo acompañaron hasta el 28 de junio dejaron de hacerlo. El goberna-dor de Chubut, Mario Das Neves, atacó a Kirchner con un lenguaje mucho más agresivo que el empleado en los últimos días por los dirigentes de la oposición. El gobernador de Santa Cruz, Daniel Pe-ralta, con un pie en el abismo por la si-tuación de su provincia, tomó distancia de la pareja presidencial. El gobernador de Río Negro, Miguel Sainz, uno de los últimos “radicales kirchneristas”, anun-ció su retorno al viejo tronco partidario. En Neuquén, el gobernador Jorge Sapag, otro aliado del oficialismo, profundizó su distancia con el gobierno nacional. Mucho más importante es lo que, con menos estruendo que en la Patagonia pero con igual nitidez, empezó a suceder en el conurbano bonaerense. La mayoría de los intendentes peronistas del Gran Buenos Aires le sugieren al gobernador Daniel Scioli la necesidad de ganar independencia política. El mandatario ha quedado en minoría en ambas cámaras de la legislatura y sabe que necesita ampliar su base de sustentación política para admi-nistrar una provincia en plena crisis fiscal. Al mismo tiempo, los intendentes bonaeren-ses retoman su diálogo con el ex presidente Eduardo Duhalde y aceitan sus vínculos con Francisco De Narváez, triunfador en los co-micios a nivel provincial.

Un fenómeno de similares características ocurre dentro del sindicalismo. La mayoría de dirigentes de la Confederación General del Trabajo (CGT) converge para presionar a su titular, el camionero Hugo Moyano, a fin de endurecer su posición ante Kirchner. El dirigente camionero se ha convertido en una pieza absolutamente indispensable para la subsistencia del gobierno. Mientras tanto, los conflictos laborales planteados por los gremios metalúrgicos y de la construcción fueron inequívocos sig-nos de advertencia en relación a un muy probable incremento de la conflictividad sindical en los próximos meses. Después de seis años de expansión económica, la Argentina experimenta los duros efectos sociales de la recesión.Más sigilosamente, las organizaciones em-presarias dialogan entre sí acerca de un programa común para el corto plazo. Exis-te consenso unánime en que, en esta opor-tunidad, ningún acuerdo con el gobierno puede excluir al sector agropecuario. Esto implica que la cuestión de las retenciones a las exportaciones tendrá que estar en la agenda de negociaciones. Mientras tanto, los gobernadores pero-nistas avanzan en sus conciliábulos, en previsión de una posible crisis de gober-nabilidad. Tanto es así que la cuestión de la reorganización partidaria del peronismo ha quedado en un segundo lugar, detrás de las urgencias del presente. Los man-datarios provinciales también tienen una agenda propia de negociación con la Casa de Gobierno, que pasa principalmente por las angustias fiscales de sus distritos.

Los resultados de las recientes elecciones legislativas marcan un “antes” y un “después” en la política argentina. El impacto político de la derrota del oficialismo también puede tener derivaciones en la industria de los juegos de azar.

eL Gobierno pasó de La decadencia poLítica a una fuerte pérdida de poder reaL

la política argentinaNuevos vientos en


Por Pascual [email protected]

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Por tratarse de una actividad fuertemente regulada por el esta-do, el sector de los juegos de azar es siempre muy sensible a la evolución de los acontecimientos políticos. De allí que los cam-bios políticos que se están operando velozmente en la argentina no pueden sino incidir en las expectativas empresarias. Más allá de la enorme disparidad de situaciones que se presenta en las veinticuatro jurisdicciones locales, entre las que está distribuida la responsabilidad de regular la actividad, existe un común denomi-nador: en función del debilitamiento político del gobierno nacional, las autoridades provinciales tienen un mayor margen de maniobra en relación al poder central, aunque en muchos casos estarán mucho más sometidas al escrutinio político de la oposición.De hecho, hubo sectores de la oposición política que durante la campaña electoral hicieron especial hincapié en la supuesta proximidad entre el gobierno y un importante grupo empresario del mundo del juego, encabezado por el empresario patagóni-co cristóbal lópez. el punto central de las suspicacias oposi-toras estaba puesto en la provincia de buenos aires. Después de las elecciones, hubo una activa campaña periodística contra el interventor del Instituto de lotería y casinos de la provincia de buenos aires, luis Pelusso, con el ostensible propósito de lograr su remoción. Finalmente, el gobernador Daniel scioli re-solvió avanzar hacia el cese de la intervención y la consiguien-te normalización de ese organismo.

En relación a la gobernabilidad, la fecha del 24 de agosto, que marca el vencimiento legal de una gran lista de facultades delegadas por el Congreso Nacional al Poder Ejecutivo, adquiere un carácter definitorio. Si el gobierno no logra la aprobación parlamentaria de una nueva prórroga de esas amplias pre-

rrogativas los acontecimientos podrían precipitarse. El llamado presidencial al diálogo político está forzado por esa situación de apremio. Las bancadas opo-sitoras están dispuestas a protagonizar una negociación que implique una sen-sible reducción de esas facultades. Del resultado de esa pulseada puede

scioli se mueve en un escenario político especialmente ambiguo. Por un lado, su administración ha quedado en minoría en la legisla-tura provincial, razón que le obliga inexcusablemente a negociar con la oposición. Pero, curiosamente, en esa debilidad puede residir una inesperada fortaleza. Porque, a di-ferencia de otros casos, scioli siem-pre manifestó una notoria predispo-sición al diálogo y la búsqueda de consensos. además, la derrota electoral parece haber recaído con mayor fuerza sobre la figura de néstor Kirchner que sobre su persona. aún en las encuestas post-electorales, su imagen positiva sigue siendo relativamente alta. Y este factor le otorga ahora una autonomía política de la que ante-riormente carecía.otro foco de atención en la relación entre la situación política y el sector del juego está en la ciudad de buenos aires. el Jefe de Gobierno, Mauricio Macri, fortalecido en los comi-cios, ganó fuerza para reiterar su reclamo sobre el traspaso a su órbita de la jurisdicción sobre los juegos de azar, his-tóricamente controlados por el gobierno nacional. en este terreno, puede haber incluso una negociación en marcha.

depender hasta la propia continuidad en el gobierno de Cristina Fernández de Kirchner. Algo es seguro: el gobier-no perdió su mayoría parlamentaria y, a partir de ahora, está obligado al costoso ejercicio político de negociar perma-nentemente con los distintos sectores de la oposición.t


El impacto en el sector

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ACTUALIDAD


Tras la declaración de emergencia sanitaria, las distintas provincias y distritos tomaron decisiones al

respecto, ya que no existió una orden ge-neralizada por el gobierno nacional para todo el país.Las medidas de prevención de la Gripe A en la Argentina fueron incrementadas a causa del aumento de casos. Los casinos y salas de juego, como otros centros de entretenimiento que concentran impor-tante número de personas en sus salas, debieron buscar medidas para evitar las concentraciones masivas, como una ma-nera de proteger al público apostador y a sus empleados.El Presidente de la Cámara Argentina de Salas de Bingo y Anexos (CASBA), Jorge Pereyra, dio a conocer en su momento, una serie de medidas para que sean im-plementadas por las salas que conforman la Cámara, informando que éstas deberán “estar provistas de elementos como alco-hol en gel, barbijos, guantes y se deberá realizar una desinfección intensiva, acor-de con lo necesario para la eliminación del virus que propaga esta enfermedad”. También se dispuso que se informen a través de los parlantes de los salones, las

La gripe a deja secueLas en La economía deL sector

El retorno al juegoLos casinos y salas de juego de la argentina abrieron sus puertas lue-go de las medidas opta-das para la prevención de la gripe a H1n1. sin embargo, en todas las provincias, los comités de crisis o emergencia han alertado sobre la necesi-dad de mantener las me-didas preventivas.

recomendaciones vigentes, para garantizar que en ese ámbito se profundice el grado de concien-cia sobre cuáles son los compor-tamientos más adecuados”.Veamos que sucedió en algunas provincias:

Buenos AiresEn la provincia de Buenos Aires no hubo una decisión unificada. Los inten-dentes de los distintos partidos o, incluso, los operadores de cada sala en particular anunciaron las medidas tomadas en forma independiente. Fue cerrado el Casino de Mar del Plata como una medida para evitar la propaga-ción del virus de la gripe. También, desde el municipio marplatense recomendaron cerrar preventivamente todas las salas de juego de la ciudad. Se cerró tempora-ralmente el Bingo La Plata. A posteriori por decisión de la empresa se procedió al cierre temporario de todas las salas que maneja el grupo Codere en la provincia.En los partidos de Quilmes, Avellane-da, Lanús y San Miguel las autoridades

municipales dispusieron cerrar todos los centros de esparcimiento, como pubs, clubes, salas de juego y centros de com-pra, como así también todas las activida-des en donde se registraran importantes concentraciones de gente en espacios cerrados. En Quilmes la medida fue más dura y alcanzó, además de los bingos a salones de fiestas, clubes, natatorios y gimnasios, entre otros.También, hubo casos como los de las sa-las de Ciudadela y Caseros, en las cuales se originaron diferencias de opiniones acerca de los alcances que debían adop-tar las medidas de prevención, entre los operadores, el personal y los sindicatos que los representan.

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CorrientesPor un acuerdo entre los propietarios de salas de juegos de Azar y el Ministerio de Salud, se tomó la decisión de cerrar todos los casinos de la provincia por tiempo indefinido. El dictamen alcanzó a las salas de Casi-nos del Litoral y Gala de Capital, Viraso-ro, Mercedes, Curuzú Cuatiá, Ituzaingó, Goya y Santo Tomé.“Próximamente vamos a evaluar la conti-nuidad de la medida, por lo que de mo-mento el cierre tiene un plazo indefinido que se enunciará una vez que cambien las condiciones de riesgo por la que atraviesa en este momento nuestra provincia”, había explicado el ministro de Salud Pública de Corrientes Adolfo Schneider.

Entre RíosEl Instituto de Ayuda Financiera a la Acción Social (IAFAS) dispuso el cie-rre momentáneo de los casinos y salas de juegos de la provincia para evitar la propagación del virus. Pero a su vez informó que todos los juegos de azar que comercializa el Instituto, que no impliquen concentración de personas seguirán desarrollándose con absoluta normalidad en Entre Ríos: Tómbola, Te-lekino, Quini-6, Brinco, Loto, Loto 5 y los juegos de Resolución Inmediata que administra el IAFAS.

Chubut El intendente de Puerto Madryn, Carlos Eliceche, ratificó en una conferencia de prensa la suspensión de actividades del Bingo Municipal. En el resto de la pro-vincia las medidas de prevención que-daron en manos de los responsables de cada actividad, quienes fueron actuando en consonancia con el impacto de la pan-demia en sus respectivas comunidades.

Mendoza Los casinos y salas de juego públicos y privados de toda la provincia cerraron sus puertas, por una decisión tomada por la comisión interministerial de se-guimiento de la gripe A, a instancias de un grupo de expertos.Estos profesionales diagnosticaron que la

combinación de tabaco, ambientes cerrados y gran afluencia de personas son el caldo de cultivo casi perfecto para el contagio de toda clase de enfermedades respiratorias, incluida la temida influenza A.

Santa FeLas autoridades de Lotería de Santa Fe informaron a la comunidad que fueron cerrados los casinos de Melincué y San-ta Fe como medida preventiva para el pico máximo de la gripe A. La decisión de cerrar los casinos se suma a la ya tomada con anterioridad, que prevé el cese de atención y cierre de la Sede Ro-sario del organismo.La Sede Santa Fe de la Caja de Asistencia Social seguirá funcionando normalmente, habiéndose dispuesto las medidas sanita-rias pertinentes como la distribución de barbijos y alcohol en gel, entre otras.

CatamarcaLa Inspección General de la municipa-lidad capitalina decidió realizar la clau-sura temporal del Casino de Catamarca, debido a que el mismo no cumplía con las medidas de prevención necesarias para combatir la Gripe A.El director del área, Marcos Balverdi, ma-nifestó que tanto el casino como los cyber cafés, deben disminuir a 50% de su capa-cidad, en cuanto a los bares su reducción llegó al 80%. Según lo explicó Balverdi, el casino no cumplía con la medida, por lo que fue necesaria su clausura. Por otra parte, expresó que los controles se realiza-ron y la mayoría de los bares cumplieron con lo establecido.

San JuanAl contrario de lo que había dispuesto la provincia, el intendente de la ciudad san-juanina de Rawson, Mauricio Ibarra, decidió extender una semana la veda sanitaria sobre los locales bailables y el casino del departa-mento, para prevenir contagios de gripe A. El municipio clausuró la sala, luego de que la concesionaria IVISA se negara a cerrar. El director nacional de la firma, Darío Rosenz-vit, adelantó que irán a la Justicia y amenazó con llevarse el negocio a otro lado.La clausura del casino rawsino es con-

secuencia de un decreto dictado por Ibarra, hoy enfrentado fuertemente con el Gobierno provincial de José Luis Gio-ja, que dispone darle continuidad en su territorio a las restricciones comerciales para prevenir nuevos contagios de gripe A. Medida que llegó un día después de que el Comité de Crisis provincial re-solviera levantar la prohibición de abrir que alcanzaban a los boliches y el ca-sino. El argumento oficial fue que San Juan entró “en una meseta en cuanto a la evolución de la epidemia”.El municipio notificó a IVISA y optó por clausurar el casino, ya que la firma desoyó la orden. La empresa planeaba presentar una medida cautelar para neutralizar la resolución municipal.

En la mayoría de estos casos, todos los cierres momentáneos concluyeron y la situación va lentamente volviendo a la normalidad. Se mantienen en los lugares con mayor impacto de pandemia algunas medidas restrictivas acerca de la cantidad de personas que se permiten en función a la superficie de los salones. Hace poco tiempo, se conoció el dato sobre la pérdida que sufrió México a raíz del cierre de sus salas. La industria prestadora de juegos y sorteos de México perdió alrededor de 400 millones de pe-sos (U$S 29.599.679) por el fenómeno de la Gripe A, afirmó Alfonso Pérez Lizaur, presidente de Asociación de Permisiona-rios de Juegos y Sorteos (APJS). El cierre de las salas en el país azteca fue durante cinco semanas. Esto afec-tó a 731 centros de apuestas remotas (Sports Books); 364 salas de sorteos de números (Bingos o Yaks); seis hipódro-mos, cuatro galgódromos y tres frontones. De acuerdo con cifras de la APJS, la in-dustria de juegos y sorteos genera inver-siones por alrededor de 1.500 millones de dólares y 35.000 empleos. Pérez Lizaur explicó que los 400 millones de pesos (U$S 29.599.679) también incluyen los efectos de la crisis económica. De acuer-do con el ejecutivo, al cierre de 2009 el margen neto después de impuestos de la industria bajará a 8%, desde el 12% re-portado durante 2008.t

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ACTUALIDAD

“No ingresaré a ninguna sala de juego de la provincia”. Esta frase no corresponde ningún mandamiento. Es lo que fi gura en el encabezado del formulario de Autoex-clusión de Salas de Juego de Azar que pueden fi rmar voluntariamente los ludó-patas. Una vez suscriptos a este acuerdo, en el plazo de dos años no se les permi-tirá entrar a casinos, hipódromos, bingos y agencias de juego de la provincia de Buenos Aires. A través de este programa, los encargados de las salas bonaerenses tienen la autorización de los propios ju-gadores sin autocontrol, una vez fi rmada el acta, para rechazarlos como clientes y no dejarlos pasar.Este Programa de Autoexclusión, co-

Será obligatorio el reconocimiento de rostros

Según la resolución 839/09 impulsada por el IpLyC, todas las salas de bingo de la provincia de Buenos Aires, deberán contar con un sistema de reconocimiento

facial en un plazo límite de 60 días.

menzó mediante la resolución 417 del Instituto Provincial de Lotería y Casi-nos, del 2006. El acto de autoprohibi-ción se debe hacer frente a dos personas, quienes serán testigos de la promesa. La planilla deberá estar acompañada por dos fotos carnet actualizadas del adicto y por una copia del DNI. Luego, el for-mulario se repartirá a todas las unidades de juego de la provincia, y los encarga-dos o empleados de las salas podrán no dejarlos entrar, por al menos 24 meses. Si se cumple el plazo y el adicto quiere continuar con la medida, puede volver a completar el formulario y renovar la autoexclusión. “No ingresaré a ninguna sala de juego de la provincia de Buenos

Aires, durante el plazo de duración del presente, que se fi ja en 2 años desde su suscripción. Solicito me sea rechazada la entrada a todas las salas de juego y se me prohíba, en la medida de lo po-sible, el ingreso y permanencia en las mismas”, indica el formulario.Desde el Instituto de Loterías y Casinos se-ñalaron que “lo ideal es que el adicto se atienda y no que se excluya”. “Esto funciona junto con los programas de prevención. Si se fi rma el acta y no se hace nada más, es muy difícil que se pueda parar al jugador com-pulsivo. Si se pone violento o quiere entrar como sea, no se puede hacer nada.”La pregunta que surge a esta iniciativa es la siguiente: ¿Se puede controlar esto

CoMpLEMENto pARA EL pRoGRAMA DE AUtoEXCLUSIÓN DE LUDÓpAtAS

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mediante una carpeta con más de 4.000 caras? Pensémoslo mejor. Usted es ludó-pata, ingreso al programa de autoexclu-sión. Ahora depende de que una persona, que se encuentra en la entrada de una sala de juego, lo reconozca mediante una car-petas con miles de fotos.Hace poco tiempo, el ahora ex titular de la Lotería de la Provincia de Buenos Aires, Luis Peluso, firmó la resolución 839/09. La misma señala en su Artícu-lo 1: “Establecer la obligatoriedad de la implementación de un Sistema de Iden-tificación de Personas mediante paráme-tros faciales en las salas de juego de la Provincia de Buenos Aires”.En su artículo 3, señala: “Establecer un plazo de 60 días para que las Salas de

Según la información a la que pudo acceder GAMES MAGAZINE AMÉRICA DEL SUR, en una reunión de CASBA, que preside Jorge Pereyra, se decidió impugnar la resolu-ción 839/09. La misma, fue presentada formalmente, en mesa de entrada de Lotería, el miércoles 22 de julio. La impugnación esta basada en argumentos jurisprudenciales elaborados por el equipo jurídico de la Cámara. Se argumenta allí que el Estado no está habilitado para transferir el poder de policía a particulares.En materia de regulación de juego, ese poder de policía lo ejerce Lotería y CASBA sostendría que no puede ser traspasado a los operadores por ser privados. Además, la impugnación apelaría a la inequidad jurídica de la resolución, ya que esta no puede ser so-lamente para las salas de bingo y no contemplar igual regulación para otros ámbitos donde se accede a la actividad lúdica por dinero como los casinos y los hipódromos.

CASBA impugna la resolución

Bingo implementen dicho sistema”. En el artículo 4, se establece un plazo de 45 días para que los Centros de Atención y Prevención de la Ludopatía procedan a registrar a todas aquellas que cuenten con solicitud de Autoexclusión.En el anexo de la resolución, donde figuran las especificaciones técnicas, se marca que el proveedor del sistema deberá suministrar el kit de registra-ción que incluya todos los elementos técnicos requeridos para la toma y al-macenamiento de las fotografías y de la huella dactilar. Una vez producida la información, esta deberá ser trasmitida a la Base de Datos Central, instalada en IPLyC, en un plazo que no podrá exce-der los dos minutos y retransmitida a las

Salas en un plazo que no podrá exceder los dos minutos, desde que se registró la novedad en la Base de Datos Central.Además, el anexo puntea que el Sistema debe contar con alarmas silenciosas que se mostrarán en las terminales de vigilan-cia instaladas por el proveedor. El tiempo de identificación no podrá exceder los 5 segundos y la precisión de identificación no podrá ser inferior al 98%.En la Argentina, en lo que respecta a salas de juego, hay un sistema de iden-tificación de rostro en Bingo Caseros. Este sistema es Veriquo Visio Gamble, resultado de la alianza estratégica de las empresas TecNeg S.A. y PRINCI-PES S.A. Además, existen sistemas de reconocimiento facial en la empresa Aeropuertos Argentina 2000 y otras empresas privadas de distintas carac-terísticas. Otra de las compañías que ofrecen este software es la empresa Global Interactive Group, con su sis-tema Global Face Recognition, el cual además de brindar este servicio, cuenta con, una vez instalado, una serie de mó-dulos que exceden al reconocimiento facial, que tienen una cantidad de utili-dades practicas para el gerenciamiento y el manejo de las salas.Esta resolución complementa a la política que ejerce el gobierno provincial contra la adicción al juego. Ya que, en caso de que se haga efectiva, ayudará a que el pro-grama de autoexclusión sea más efectivo. Para Emilio, un adicto al juego en recu-peración, este programa de autoexclusión, “funciona más que nada como una barrera psicológica para el jugador”. “No tiene el control que debería. Yo lo firmé y no entré por ocho meses, pero no por algún tipo de control por parte de los encargados del salón, sino por mí. Después fui y pasé como si nada”. La adicción al juego comenzó a ser aten-dida por el gobierno provincial cuando ha-bilitó los Centros de Asistencia al Jugador Compulsivo, y la línea 0800-444-4000, para atender todas las consultas de ludó-patas, familiares y amigos de adictos. Es-tos centros de atención gratuita funcionan en las ciudades de Vicente López, Mar del Plata, La Plata y Tandil, entre otras.t

ACTUALIDAD


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CLAUDIo oMAR SMIth, pRESIDENtE DE pRINCIpES S.A.

Detectar y alertar

Mediante un sistema de recono-cimiento facial, se podría identificar a un ludópata autoexcluido en cuestión de segun-dos. En diálogo con GAMES MAGAZINE AMÉRICA DEL SUR, Smith nos presenta este software que ayudaría a la lucha contra la adicción al juego.

PRINCIPES S.A. es una consultora es-pecializada en seguridad, que incorpora permanentemente nuevas tecnologías

para la prevención, control y registro de situa-ciones críticas. Esta búsqueda de herramien-tas tecnológicas dio como resultado la alianza estratégica de las empresas TecNeg S.A. y PRINCIPES S.A. y de ella surgió Veriquo Visio Gamble versión 1.0, que es la integración de diferentes elementos aptos para el reconoci-miento facial, adaptado a las necesidades del sector de Juegos de Azar.

-¿Qué es Veriquo Visio Gamble?-Veriquo Visio Gamble, es un sistema de identificación de personas a través del re-conocimiento de los parámetros faciales de los mismos mediante un complejo algoritmo matemático. A través de los cuales los mis-mos son parametrizados y valorizados, con el fin de detectar personas y alertar sobre la presencia de las mismas en tiempo real. La versión Gamble es una adaptación especial del sistema para casinos, hipódromos, bingos y agencias de juego y esta orientado especial-mente a la prevención, detección y cuidado de los ludópatas.

-¿Cómo son las etapas del sistema?-La primera es una etapa de enrolamiento. En la cual, durante este proceso, a la per-sona se la incorpora al sistema mediante la adquisición de fotos de acuerdo a las espe-cificaciones del producto, como dato com-plementario se captura la huella digital y la firma en tiempo real. De esta manera la persona sería identificada completamente. Como finalización de este proceso se imprime la resolución 417/6 para que el autoexcluido se lleve la copia en tiempo real y el original queda en formato electrónico en el servidor de la empresa. Después, pasamos a la identifica-ción en los accesos. Una vez que la persona esta enrolada en el sistema, se la incorpora a la base de datos, lo cual permitirá identi-ficarla en cada acceso donde este instalado el sistema. Por último, lo que significaría las

alertas y alarmas. Este módulo del sistema se conecta a los servidores de video a la espe-ra de un evento (identificación). En caso de producirse se genera de inmediato la alarma programada, y además se notificará de inme-diato por pantalla.

-¿Cómo se complementa este sistema al pro-grama de autoexclusión que ejerce Lotería?-Todos los servidores locales, tienen la capa-cidad de comunicarse al servidor central, de modo de mantener la información replicada y actualizada en tiempo real entre todas las ca-sas de juegos. De esta manera online todas las novedades son transmitidas en pocos minutos a toda la red. Además, la detección se realiza en segundos, por consiguiente las alarmas y alertas son activadas de inmediato, lo que posi-bilita una gran tarea de prevención. Por lo que todo sería más fácil, ya que es imposible que una persona reconozca a un ludópata mediante una carpeta con miles de fotos.

-¿Cómo fue la instalación de este sistema en Bingo Caseros?-Muy satisfactoria. El funcionamiento de este sistema es de acceso controlado a partir del reconocimiento facial, logrando un producto versátil, regulable, multifuncional, muy amiga-ble y compatible con los estándares del merca-do. Todas las pruebas que se hicieron, con las distintas autoridades correspondientes, fueron con resultado satisfactorio, ya que esta versión del sistema se adecua perfectamente para los requisitos de cualquier sala de juego.

-¿Cree que es una ayuda más para tratar de combatir la ludopatía?-Sin lugar a dudas. La función de este sistema es detectar y alertar en forma instantánea la presencia de personas enroladas en el sistema que ingresen a las salas de juego. Mediante la detección temprana de los ludópatas en los accesos, se le puede impedir el ingreso y permanencia en la sala, quedando un regis-tro del evento. Esto ayuda a la prevención y ayuda contra la adicción al juego.t


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ACTUALIDAD

ALEX LAWSoN, CEo DE GLoBAL INtERACtIVE GRoUp

Reconocer y compararBasado en un algoritmo ruso, este módulo de re-

conocimiento facial cuen-ta con una gran variedad de utilidades para el ma-nejo de salas de juego. En diálogo con GAMES

MAGAZINE AMÉRICA DEL SUR, Lawson nos cuenta

cuáles son.

Formada en el año 2006 y concebida sobre bases tecnológicas, la compa-ñía está orientada a brindar produc-

tos y servicios en los más diversos sectores: Consultoría Estratégica y Tecnología, el mundo de la Internet, Seguridad, Comuni-cación y Formación especializada.“Global Interactive Group, es una em-presa especializada en la importación e integración de tecnologías que brindan soluciones en materia de administración de seguridad electrónica y en telecomu-nicaciones. Somos especialistas en el cifrado de comunicaciones telefónicas vía GSM o vía Internet y en el cifrado de documentación. Además, llevamos un tiempo colaborando con empresas ex-tranjeras en lo que es el reconocimiento facial. Empresas que tienen años de ex-periencia en esto”, explicó Alex Lawson, CEO de Global Interactive Group.

-¿Qué es Global Face Recognition?-Primero que nada, el corazón de este siste-ma es ruso y fue diseñado inicialmente para la ciudad de Moscú. Se basa en un módulo de reconocimiento de rostros. Es un siste-ma automatizado de captura de imágenes de rostros e identifi cación personal mediante el uso de imágenes de video. El reconocimien-to de rostros es uno de los tipos de biométri-ca con más proyección y de los más fáciles de implementar que, a diferencia de otras tecnologías biométricas no requiere contacto humano con el lector. El procedimiento de obtener un rostro humano se reduce a una simple fotografía creando ventajas organiza-cionales y psicológicas signifi cantes, compa-radas con otros tipos de biométricas. Lo que hace este software es parametrizar la parte central de la cara, lo que sería el eje entre los ojos, la nariz y la boca, y transformarlo en una huella digital única.Dada la sensibilidad del tema, como es la ludopatía, el sistema ofrece un soporte técnico las 24 horas del día, los 365 días del año.

-¿Cuál sería su principio operacional?-El módulo escanea las imágenes de video recibidas desde cámaras y detecta la apa-riencia del rostro utilizando esta imagen. Luego el módulo selecciona una imagen que tenga el tamaño óptimo y procesan-do el rostro, con un algoritmo geométrico matemático, guardando la imagen en una base de datos. Los algoritmos que trabajan en el módulo brindan un reconocimiento confi able en varias condiciones (movi-mientos de cabeza, presencia de anteojos o sombreros, etc.) utilizando un mínimo de los recursos del procesador.

-¿Cómo se aplicaría a una sala de juego?-Primero que nada, la instalación puede llevar escaso tiempo. Hay experiencia en la instalación de esta tecnología en salas de juego de Moscú y San Petesburgo. Se insta-

la el sistema y una vez ingresada la base de datos suministrada de los autoexcluidos el sistema empieza a funcionar. La función de este módulo es la de comparar automática-mente una imagen de objeto/persona selec-cionada por el video-detector con imágenes guardadas en una base de datos. El módulo analiza la imagen entrante y busca la ima-gen más similar de entre las contenidas en la base de datos. Algoritmos de identifi ca-ción únicos brindan una alta probabilidad de reconocimiento correcto, más del 99%, así como también búsqueda rápida en la base de datos ya sea que contiene cientos de imágenes, como millones. El sistema detecta una persona circulando a paso normal entre 50 traseúntes, si esta incluida en una base de varias decenas de miles de registro, en menos de un segundo de tiempo. Luego del reconocimiento de una persona grabada en una base de datos por el módulo, el operador recibe toda la información disponible e inmediatamente notifi ca a las autoridades.

-¿Qué otras aplicaciones existen una vez instalado el sistema?-Hay varios módulos diseñados especial-mente para detectar problemas en una sala. El software parametriza por una lado las cámaras, hay otro módulo de reconoci-miento que parametriza a la persona como un rectángulo vertical. Si un rectángulo vertical de repente de desplaza a 30 kiló-metros por hora hay un problema y salta una alarma, hay una persona corriendo por la sala. Si dos rectángulos empiezan a chocarse, es que hay dos personas peleán-dose y así todo lo que te puedas imaginar. Todo esto ayuda a la persona que controla las cámaras en cualquier sala, ya que este sistema se basa en alarmas. El sistema tie-ne, además, una vez instalado una serie de módulos que exceden al reconocimiento facial, una cantidad de utilidades prac-ticas para el gerenciamiento y el manejo de las salas.t


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OPINION

El negocio de gaming regional se ha man-tenido activo a partir del anuncio de nuevos emprendimientos, la inauguración de varios proyectos, e incluso con la expansión de ciertos operadores de la región más allá de sus propias fronteras.

No es novedad, que los efectos de la crisis financiera global hayan impactado en el nivel de activi-

dad general y en particular en la industria de entretenimientos, por lo que resulta ra-zonable que el número de transacciones vinculadas con fusiones y adquisiciones se haya reducido. No obstante, y en línea con lo comentado en la edición anterior de GAMES MAGAZINE AMÉRICA DEL SUR, el negocio de gaming regional se ha mantenido activo a partir del anuncio de nuevos emprendimientos, la inauguración de varios proyectos, e incluso con la ex-pansión de ciertos operadores de la región más allá de sus propias fronteras. La situación antes descripta, sumada a la opinión de ciertos expertos que indican que la crisis financiera estaría llegando a su fin, podría agregar un plus de atractivo al negocio de gaming regional, que sin du-das tiene mucho para ofrecer a potenciales inversores por existir atractivas tasas de rentabilidad y mercados que aún no lle-garon a su punto de madurez. Frente a un panorama que parecería ser propicio para el ingreso de operadores extranjeros o la expansión de operadores ya establecidos,

tal vez sea un buen momento para re-pasar algunos de los tantos aspectos que suelen ser relevan-tes en procesos de

fusiones y adqui-siciones. En primer lugar, se sabe que el en-torno político y el marco regulatorio son importantes para atraer inver-

siones. Asimismo, por tratarse de una indus-tria regulada, el negocio

de gaming es sensible a la existencia de un clima político

propicio, de un marco regulatorio claro y de reguladores capacitados y confiables a cargo de la aplicación y actualización del mismo. En este sentido, el negocio regional no presenta una situación ideal ni tampoco homogénea, aunque es auspicioso saber que existen países, como por ejemplo Chi-le, que han avanzado positivamente en la materia, lo cual ha permitido atraer inver-siones no sólo de operadores extranjeros sino también de operadores locales, quie-nes gracias a la existencia de un ambiente de negocios propicio han logrado desarro-llar modelos de negocios exitosos. En línea con lo antes comentado, la forma en que se estructuran las transacciones de fusiones-adquisiciones suele estar influi-da por el marco político/regulatorio y por las prácticas de negocios prevalecientes en un determinado mercado. Las mismas pueden estructurarse de diferentes mane-ras, por ejemplo mediante la conformación de negocios conjuntos (joint ventures) en los que el accionista local y el inversor comparten tanto las tenencias accionarias como el proceso de toma de decisiones, o mediante la celebración de acuerdos de gerenciamiento, o directamente a través de adquisiciones con toma de control. A diferencia de lo ocurrido en la década pa-sada, actualmente la adquisición del con-trol accionario y del proceso de toma de decisiones es considerada como un activo diferencial por los inversores extranjeros a la hora de estructurar una transacción en la región. No obstante lo anterior, para un operador extranjero sin experiencia pre-via en estas latitudes siempre resultará atractivo (y valorable) contar con socios minoritarios locales de buena reputación y que aseguren una sana convivencia en el desarrollo del proyecto. Otro aspecto importante que influye en este tipo de transacciones es la calidad del equipo gerencial a cargo del negocio que se está evaluando, sobre todo en casos

Por AlejAndro lA [email protected]

El potEncial dEl nEgocio Es importantE, pEro no Es lo único quE cuEnta

Fusiones y adquisiciones


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OPINION

de compra de control societario por parte de inversores extranjeros sin el soporte de un accionista local. Si bien no es fácil estimar su valor en términos económicos, no hay dudas que este aspecto suele ser considerado como un valioso activo por parte de los inversores. El rol del equipo gerencial de la empresa a ser adquirida (o “Target”) es central no solo para el de-sarrollo futuro del negocio, sino también en el proceso de integración y cambio cultural que se genera en una empresa local cuando es adquirida por un inversor/operador extranjero. Por el contrario, la falta de este valioso activo al momento de evaluar la adquisición de un negocio local, deberá ser considerado como un costo adi-cional por parte del inversor, sobre todo en aquellos mercados en los que el profundo conocimiento de la realidad local es deter-minante para el éxito del proyecto. Por otra parte, en todo proceso de adquisi-ción es esencial definir una adecuada me-todología de valoración del Target. Si bien existe una amplia variedad de métodos de valoración de empresas, el más aconsejable será aquel (o la combinación de aquellos) que mejor se ajuste a la empresa que se de-sea valuar y al mercado en el que la misma opera, siendo de vital importancia poder dis-poner de información pública de la empresa, sus competidores “comparables” y del mer-cado en general. Si bien no es el objetivo de este artículo tratar el tema en profundidad, y apelando a una importante simplificación, puede decirse que el denominado “múlti-plos de EBITDA” suele ser el método más aplicable para estimar el valor razonable de una empresa de gaming en mercados madu-ros, donde es posible acceder a información referida a transacciones similares realizadas en dicho mercado, y donde abunda infor-mación financiera y operativa de carácter público tanto de la empresa “target” como de los competidores “comparables”, lo cual es necesario para estimar el valor del número mágico denominado “multiplica-

dor”. Por ejemplo, en base a información públi-ca de empresas de

gaming norteamericanas que cotizan en la SEC, puede estimarse que el multiplicador promedio aplicable a una empresa de jue-gos norteamericana con cotización en dicho mercado de valores es de aproximadamente 10 (es decir que el valor de la empresa según su cotización bursátil equivale a 10 veces su EBITDA anual). Por lo tanto, sería posible obtener el valor razonable de una empresa de gaming norteamericana aplicando el cita-do multiplicador a su EBITDA anual, el cual luego podrá ser ajustado según las particula-ridades de la empresa en cuestión. No obs-tante lo anterior, el citado multiplicador no es un número mágico y estándar, por lo que podría resultar cuestionable aplicar dicho parámetro para valuar empresas que operan en mercados distintos del norteamericano, y menos aún en mercados en desarrollo.En línea con lo anterior, el mercado de ga-ming sudamericano no se caracteriza por contar con información financiera u opera-tiva pública, o por empresas del sector que coticen en mercados bursátiles, o por un gran número de transacciones de compra que pudieran dar la pauta de cual debería ser un multiplicador razonable aplicable para una empresa de juegos regional, todo lo cual le restaría en principio confiabilidad al método antes comentado. Debido a ello, tal vez el método del “cash flow” resulte más aplicable a la realidad regional. El mismo consiste en la estimación del flujo futuro de fondos operativos (neto de costos financieros, impuestos y depreciaciones) que se espera que el negocio genere du-rante un período determinado, descontado a una tasa de descuento representativa que considere, entre otras cosas, el riesgo propio del negocio y el denominado riesgo país. Generalmente el período proyectado está asociado con el plazo remanente de la licencia otorgada al operador considerando, llegado el caso, los cambios (favorables o no) que serían esperables a futuro, lo cual seguramente será materia de discusión en el marco del la negociación entre compra-dor y vendedor. Con independencia de la metodología adoptada para la valoración del negocio, el valor o “precio” del Target suele estar sujeto a convalidación a través de “audi-

torías de compra” o “due diligence” cuya finalidad es validar la información contable y financiera utilizada como punto de parti-da para la elaboración de las proyecciones, incluyendo la identificación de pasivos y/o contingencias legales y fiscales no incor-poradas por el vendedor en sus registros contables, las que, de existir, podrían llegar a reducir el valor del negocio. Esta cues-tión nos lleva de plano a lo comentado en la edición anterior, en relación con la importancia que tiene para las empresas de gaming locales contar con un marco de control interno aceptable, y un proceso de emisión de información operativa y finan-ciera íntegra y confiable, que asegure una adecuada valuación de sus activos y pasi-vos y una correcta medición de sus resulta-dos. No son pocos los casos en los que las fusiones y adquisiciones se demoran más de lo previsto en parte por la inexistencia de información confiable de la empresa y la falta de recursos (físicos y humanos) para generarla. Estas situaciones suelen además incrementar los costos de las tran-sacciones por el mayor involucramiento de especialistas y asesores, y generan ruidos y tal vez desconfianza en el marco de las negociaciones entre las partes. En resumen, si bien el entorno y la ten-dencia del negocio de gaming en algunos países de la región puede resultar propicia para atraer inversiones y desarrollar nue-vos proyectos, es igualmente importante tener presente cual es la situación real de cada negocio de puertas hacia aden-tro para poder aprovechar al máximo las oportunidades que puedan presentarse. Sin dudas que desarrollar modelos de ges-tión confiables soportados por la adopción de buenas prácticas de negocios, equi-pos gerenciales profesionalizados y por procesos de control y de generación de información eficaces demandan tiempo y recursos, pero es también cierto que estos elementos constituyen verdaderos activos que agregan valor a la empresa y, en el marco de negociaciones de fusiones, adquisiciones y/o conformación de joint ventures suelen jugar favorablemente a la hora de negociar los términos de las mismas (incluyendo el precio).t





LOS PROFESIONALES TAMBIÉN ENTRENAN A TIMADORES A CAMBIO DE UNA PARTE DE SUS GANANCIAS

Los fraudes y la tecnología en la industria del juegoLos estafadores experi-mentados usan puntos ciegos en los sistemas de vigilancia de los casinos y se mueven constantemente de má-quina a máquina para evitar atraer demasiada atención.

POR ZACARÍAS LEONE (*)

[email protected]

OPINION

Los fraudes a máquinas de juegos como tragamonedas, ruletas tradi-cionales, ruletas electrónicas, me-

sas de póker tradicional o de video póker, entre otros juegos, fueron

timadores a cambio de una parte de sus ganancias. Esto coloca nuevas caras en la sala de juego diariamente y hace más difícil para los encargados de seguridad que puedan centrarse en una persona en particular.El accionar de muchas de estas personas, llevó a varios de los controles hoy en día conocidos en todo el mundo, como los de la prohibición de artefactos o dispositivos electrónicos que ayuden a los tramposos dentro de las salas de juegos a lograr sus cometidos, la idea de generar nuevos y mejorados laboratorios de controles y homologaciones en el mundo del juego, la implementación y unifi cación de un sistema de reconocimiento facial y corpo-ral (Sistemas Biométricos) en Las Vegas contra una base de datos disponible las 24h los 7 días a la semana, entre otros.

Tragamonedas - SlotsLa mayoría de los dispositivos para robar a las tragamonedas son relativamente sim-ples, y algunos pueden hacerse por menos de 25 dólares. Herramientas más compli-

cadas pueden ser compradas en Inter-net o en el mercado negro por precios que van desde 1.500 a 25 mil dólares.Veamos algunos casos históricos y como el uso de la tecnología aplicada para

fi nes ilegales sigue cre-ciendo en la actualidad día a día.

False TokenNew Jersey, Estados

Unidos - Falsificar monedas o tokens para máquinas traga-monedas no es nada fácil, el diámetro, el

grosor, el mag-n e t i s m o , el peso, el diseño,

siempre objeto de deseo para los expertos en Trampas y Fraudes con el uso total o parcial de la tecnología.En este Capitulo 1, realizaremos el aná-lisis de diferentes dispositivos realizados para “robar” a Bingos y Casinos.Por motivos de seguridad y prevención, NO revelaremos cómo se realizan los ataques de forma detallada, solo se abordarán conceptos generales afín de colaborar con los responsa-bles de Seguridad de Salas de Juegos.En la historia de la evolución de las tec-nologías aplicadas para fi nes ilegales, principalmente en Las Vegas-NV, surgie-ron personajes que ganaron gran popula-ridad y fama no solo por sus robos, sino por la inteligencia aplicada al desarro-llo y fabricación de dispositivos capaces de robar miles de millones de dólares.Los estafadores experimentados usan pun-tos ciegos en los sistemas de vigilancia de los casinos y se mueven constantemente de máquina a máquina para evitar atraer

demasiada atención.Los profesionales también en-

trenan a nuevos


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LOS PROFESIONALES TAMBIÉN ENTRENAN A TIMADORES A CAMBIO DE UNA PARTE DE SUS GANANCIAS

Los fraudes y la tecnología en la industria del juegohasta la combinación precisa de aleacio-nes, cada elemento de la moneda debe copiarse a la perfección. Eso signifi ca repetir la destreza que la Casa de la Mo-neda de los Estados Unidos tardó años en desarrollar, incluidas marcas contra las falsifi caciones como “ranuras ocultas” y bordes aserrados de una manera peculiar. La mayoría de los aspirantes a falsifi cador se dan cuenta rápidamente de que no pue-den igualar a la Casa de la Moneda, y con frecuencia se conforman con bastas fi chas que pueden estirar sus ganancias en uno o dos dólares. Pero no Louis Colavecchio.Mediante sus conocimientos como joyero y con un centenar de monedas robadas de las salas de juego, logró falsifi car mone-das tan idénticas que no solo los detec-tores de monedas de ese entonces de las maquinas tragamonedas las aceptaban como validas, sino que cuando los casinos detectaron en sus conteos que había más monedas en las salas de juegos que lo normal, analizaron las encontradas junto con las verdaderas y en las primeras prue-bas los resultados fueron positivos, esas monedas en principio eran verdaderas.Cuando Louis Colavecchio es dete-nido y luego analizadas las vulnera-bilidades del caso, los fabricantes de dispositivos de control y aceptación

de monedas o tokens mejoraron nota-blemente sus controles de seguridad.

La perchaPor ejemplo, uno de los trucos usa-do involucraba una percha. Un em-baucador la curvó, haciéndola entrar en una máquina de 100 dólares con un contador de monedas mecánico.Con la percha interfi riendo, la máquina no podía seguir el rastro del pago en for-ma precisa, y este estafador en particu-lar saco más de 200 mil dólares usando este método en numerosos tragamonedas. Desafortunadamente para él, eventual-mente fue atrapado.

La garra del mono o deslizadorEste era un dispositivo también muy efectivo. Inventado por Tommy Glenn Carmichael, este dispositivo era una pieza de acero fl exible de alrededor de un pie (30 cm) de largo, y se doblaba como una garra en uno de sus extremos. Era insertado en la rampa o canaleta de pago hasta que el estafador alcanzaba el contador de monedas. Una vez allí, el aparato interfería y provocaba que la má-quina pagara de más. La mayoría de las máquinas modernas tienen lo que se llama un comprador de monedas. Este chequea

las monedas insertadas en la máquina y decide si la moneda es válida o no.

Monedas con hilosEn el pasado, los timadores ataban un hilo a una moneda o token y una vez intro-ducida y aceptada por la máquina, esta era extraída nuevamente. Hoy en día, los fabricantes han insertado un agarre dentro de la máquina para prevenir tales primi-tivas estrategias.

Bar LightTambién han sido usadas para interfe-rir con los censores ópticos de las má-quinas modernas. La luz en miniatura tiene una batería en un extremo y un emisor de luz en el otro. Si se prende cerca del sensor de luz de la máqui-na, ésta queda prácticamente ciega y no puede seguir el rastro de cuántas monedas está pagando. En años re-cientes, los fabricantes han desarro-llado protecciones contra esta táctica.

Black CoinLa técnica consiste en la utilización de monedas tratadas químicamente. Apos-tando de determinada forma, se logran mezclar las monedas “Black Coin” con las monedas normales, esta operación



OPINION

lleva a que las monedas “Black Coin” se coloquen en el depósito sobre las mone-das normales, que como están abajo son las que la máquina va devolviendo pri-mero cada vez que se pulsa devolución, logrando que este químico transforme las monedas verdaderas en monedas invisi-bles para el dispositivo de detección de monedas o Célula Fotoeléctrica.

Infección de las monedas verdaderasCuando se ha vaciado el depósito de mone-das normales se meten varias monedas, no importa si son “Black Coin” o no. Se juega una vez y se pulsa devolver. La máquina se dispone a devolver las monedas no jugadas. Aquí comienza a dar sus frutos la estafa. El hopper donde se guarda el dine-ro sabe qué monedas está devolviendo gracias a una fotocélula que lee cada pieza que sale. Estas fotocélulas, por al-guna razón, no ven las monedas “Black Coin”. De modo que cuando se abre la salida del hopper y comienzan a salir monedas “Black Coin” la fotocélula no las lee y permite que salgan todas has-ta que detecta una sin INFECCION.

Manipulación de EPROMActualmente las máquinas tragamo-nedas están controladas por Chips de computadoras del tipo EPROM y, en los grandes casinos y salas de juegos de última generación los aceptadores de monedas han quedado obsoletos. Estas máquinas están diseñadas con tec-

nología de avanzada contra el fraude. Sin embargo, más recientemente los intentos de defraudar a las máquinas tragamonedas implican la manipula-ción de las memorias EPROM, como por ejemplo, dirigir microondas hacia ellas para perturbar su buen funcionamiento. Pero el peor y mas peligroso de los ata-

ques es cuando “Empleados Deshones-tos” con acceso directo a los sistemas tienen control total y los procedimien-tos de seguridad hacia ellos no son lo suficientemente efectivos o modernos. Este es el caso de Ronald Dale Harris, quien era uno de los encargados del con-trol y auditoria de maquinas tragamone-das que por medio de un dispositivo que comparaba las memorias EPROM dentro de las maquinas tragamonedas en los ca-sinos y bingos contra las bases de datos del Gaming Control Board de Las Vegas, evaluaba si estas fueron manipuladas. Pues bien, el ataque de Ronald Dale Harris consistía en “INFECTAR” las memorias EPROM en el proceso de Au-ditoria y cargarles un “Flag o Gancho” informático que permitiera a sus secua-ces jugar en determinada secuencia in-tencionalmente programada para ganar pozos de las máquinas tragamonedas sin levantar sospecha y sin utilizar disposi-tivos externos.En la actualidad, la mayoría de los fabri-cantes aplican nuevas y mejoradas tec-nologías de seguridad y control, afín de proveer a la industria del juego mejoras en los equipos de entretenimiento, máquinas más atractivas para los apostadores y a su vez, resistentes a estafadores, embauca-dores, tramposos, ladrones. Y todas las artimañas, estrategias y dispositivos co-nocidas hasta el momento.t

(*) Director - ZL - Security Senior Consultant C.E.H. - C.H.F.I. - www.ZL-SSC.com





OPINION

Sabiendo que está por aprobarse y di-fundirse la Norma ISO 26000, mu-chas empresas quieren empezar a

trabajar el tema de Responsabilidad Social Empresaria (RSE), la pregunta del millón es: ¿lo hacen por convicción o por moda?La RSE no es una acción puntual, ocasio-nal o aislada. Se trata de una visión inte-grada y constante que incorpora valores éticos a la gestión de una empresa. La RSE puede ser tomada como un com-promiso o una moda, creo que con el tiempo será un factor diferenciador, por lo que la alta dirección debería tomar la decisión de incluir dentro de su agenda estratégica esta temática y tener en cuenta las múlti-ples ventajas de hacerlo, como dice Etkin en su libro “Capital Social y Valores en la Organización Sustentable” (Granica 2007), debería ser una “Filosofía de Gestión”. Hay algunas áreas empresariales en las que es mucho más difícil implementar RSE, un ejemplo claro de ellas son las dedicadas a juegos de azar, bebidas alcohólicas, tabaco; en general todas aquellas cuya actividad transita por una delgada línea que separa la promoción legítima de la misma y la in-citación a un vicio y/o adicción.Pensemos que la ISO 26000, se basa en la Declaración de Copenhague, la que re-conoce “la urgente necesidad de abordar profundos cambios sociales, especialmen-te la pobreza, el desempleo y la marginali-dad social” y los 8 Objetivos de Desarrollo

¿Moda o convicción?

Las empresas relacionadas con los juegos de azar a lo largo de toda Latinoamérica están comprometidas con la Responsabilidad Social. La importancia de la norma

iSo 26000 en relación al sector.

del Milenio contenidos en la Declaración del Milenio adoptada por 189 naciones y firmada por 147 jefes de estado durante la Cumbre del Milenio de las Naciones Unidas celebrada en el año 2000; estos 8 Objetivos son:• Erradicar la pobreza extrema y el hambre• Lograr la enseñanza primaria universal• Promover la igualdad entre los géneros y la autonomía de la mujer• Reducir la mortalidad infantil• Mejorar la salud materna• Combatir el SIDA, el paludismo y otras enfermedades• Garantizar un medioambiente sostenible• Fomentar la asociación mundial para el desarrollo

Ser Socialmente Responsables implica tener actitudes y tomar acciones que pri-vilegien el respeto a todos los grupos de interés y con los que interactúa la organi-zación en cuestión.Partiendo de lo dicho anteriormente, po-demos asegurar que para las empresas cuya actividad es el juego de azar, no al-canza sólo con colocar carteles que digan “Jugar compulsivamente es perjudicial para la salud”, eso sería cumplir con lo mínimo establecido, para afirmar que se es una empresa Socialmente Responsable, deberían tenerse desde la alta dirección estrategias que nos permitan prevenir la desviación desde el juego por diversión al juego como adicción, ya que cuando se tiene esta adicción, sabemos que se pue-den perder todos los bienes materiales, dejando no sólo al jugador compulsivo sino también a su familia en situación de

pobreza extrema y marginalidad social.Por ejemplo, contando con profesionales que ayuden a aquellas personas que pa-decen la adicción, participando en acti-vidades de difusión de los síntomas de la enfermedad para que las personas que los padecen y/o sus familiares puedan darse cuenta que se encuentran frente a esta si-tuación.Podemos concluir entonces, desde la experiencia, que lo fundamental para implementar cualquier cambio, herra-mienta o forma de trabajo es un alto compromiso de la Alta Dirección y una excelente comunicación, ya que la fal-ta de esta última, genera ruidos en la organización que pueden llevar al fra-caso de la gestión. Respecto a la Res-ponsabilidad Social debemos decir que la Alta Gerencia debe generar desde sus decisiones consciencia para que esta no sea una moda sino un convencimiento de que se pueden seguir teniendo bene-ficios económicos (lo que toda empresa busca) y tener una buena interacción con la sociedad donde se encuentra in-mersa.Finalmente conviene tener en cuenta que ya son muchas las empresas relacionadas con los juegos de azar a lo largo de toda Latinoamérica que están comprometidas con la Responsabilidad Social entre las que se cuenta la Federación Colombiana de los Juegos de Azar y la Lotería de Be-neficencia de El Salvador, entre otros.t

(*)Ingeniero Químico, recibida en la Uni-versidad Tecnológica Nacional y Socio Fundador MHR Recursos Estratégicos.

PoR MóNIca PaNzoNI (*)

[email protected]

Responsabilidad SocialEmpresaria


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PERSONAJES

Clive Martínez es un personaje entrañable de los casinos. En esta entrevista cuenta anéc-dotas y vivencias que le sucedieron en los últi-mos 50 años.

Historias

Cantantes, actores, mafi osos, em-presarios, miembros de la realeza europea, jueces y políticos son

algunos de los que integran la lista de fa-mosos que Clive Martínez (Essex, Ingla-terra, 1942) conoció por haber dedicado prácticamente toda su vida a los casinos, en los que fue croupier, responsable, re-presentante, director y presidente en di-ferentes partes del mundo. Su recorrido por distintos países le permitió aprender idiomas -habla inglés, español, francés, italiano y portugués- y, sobre todo, le dio la posibilidad de experimentar nume-rosas vivencias y anécdotas. Sobre todo esto habló con GAMES MAGAZINE AMÉRICA DEL SUR al hacer un re-paso de su propia historia.Clive ingresó a los casinos en 1964 en Gi-braltar. “Era un croupier de mala calidad, ya que había aprendido una mezcla de juegos franceses y americano”, comenta. Al año siguiente fue a trabajar a Inglate-rra, en lo que fue su ingreso defi nitivo a

los casinos. En el centro de Londres ha-bía una escuela que preparaba crou-

piers para que se desempeñen en Bahamas. Allí fue donde conoció

a sus maestros, Dino Cellini y Freddy Ayoub. “Dos grandes

profesionales”, asegura. Viajó a Freeport, Baha-mas, y empezó a conocer a diferentes personajes del mundo del juego. “Una vez allí me ente-

ré que el propietario del Lucayan Beach Casino era

Meyer Lansky, un mafi oso que expulsaron desde Cuba cuando en-

tró Fidel Castro en el poder”. Clive se refi ere a quien fue –junto con Charles

“Lucky” Luciano- uno de los principales referentes del crimen organizado de los Estados Unidos durante el siglo XX.La misma empresa que tenía el casino en Bahamas abrió en Londres el Geor-ge Rafts Colony Club Casino, y Clive regresó a Inglaterra para su inaugura-ción, en enero de 1966. La fi gura del famoso artista estadounidense George Raft resultó importante para que el nuevo emprendimiento fuera un éxito. “Era un atractivo para los clientes, ya que estaba en el lugar y saludaba a los jugadores. Eso sí, Raft fue un jugador con poca suerte. Tanto que los cobrado-res de impuestos de los Estados Unidos le mandaron una cuenta que no podía pagar, hasta que Frank Sinatra le mandó un cheque en blanco para que saldara sus deudas”. Raft, reconocido por sus interpretaciones de gángsters en melo-dramas criminales de las décadas del ´30 y ´40, generaba que muchos otros famosos se acercaran con frecuencia al casino. “Un día Frank Sinatra se puso a jugar al black jack pero en todos los puestos de cuatro mesas. Los clientes estaban encantados, ya que él era el que pedía cartas con la condición de que si perdían él les daba el dinero que habían perdido y si ganaban pagaba la casa. Sinatra y la casa perdieron bas-tante, pero fue una gran publicidad para el casino”.Tres anos más tarde, el gobierno británico decidió cerrar el casino. “Era el más exito-so y el mejor dirigido del país pero decían que seguro estaban lavando dinero para la mafi a, debido a las conexiones con Lansky, ya que su mano derecha era Cellini, mi pro-fesor. No sé de qué cosas delictivas fueron culpables o acusados, lo cierto es que en

de un trotamundosPOR JUAN IGNACIO PEREYRA

[email protected]

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el tema de juego fueron los más honestos y profesionales que he conocido”.

Anécdotas por el mundoDesde hace varios años, Clive se dedica a preparar personal y montar casinos en diversos lugares del mundo como Lon-dres (Inglaterra), Republica Dominica-na, Lima (Perú), Quito y Ambato (Ecua-dor), Marrakech (Marruecos), Dobrovick (antigua Yugoslavia), Palma de Mallorca (España), Venezuela y Brasil. “En cada sitio he tenido distintas experiencias”. Escarbando en su memoria, donde per-manecen anécdotas de más de 40 años trabajando en casinos de todo el mun-do, Clive recuerda decenas de historias. “Una vez, cuando estaba de Director de Juego en el casino de Mallorca, llego un señor alemán que era dueño de una charcutería. Desde su primera apuesta empezó a ganar y no paró. Regresó cada día de la semana y siempre ganaba. Era sorprendente. Todos lo estábamos mi-rando muy atentamente para detectar

si hacía alguna trampa pero no había caso: pusiera la fi cha donde la pusiera, la bolita buscaba ese número. Luego, con el dinero que ganó se compró un barco y montó un bingo”.Es sabido que una de las mayores virtu-des del buen jugador es saber retirarse a tiempo, algo que no todos saben hacer. “Un juez que jugaba habitualmente y muy conocido, un día me pidió que le canjeara un talón y después otro, hasta que le dije que ya no le podía dar más talones. En-tonces el juez me dijo: ´Es que no puedo amanecer mañana en mi casa sin dinero en el bolsillo´. Le respondí: “Vamos afue-ra del casino, te doy de mi bolsillo 5000 pesetas y se marcha para casa”. Aceptó, salimos, le di 5000 de las antiguas pese-tas, se dio la vuelta, entró de nuevo en el casino y se las jugó”.Clive cuenta que cuando se legalizó el juego en España, las leyes de juego eran muy estrictas. Había una brigada espe-cial de juego compuesta por la jefatura superior de policía y siempre había un

inspector de guardia en el casino. Para entrar en las salas de juego no sólo había que pagar (por ley) sino que además se debía presentar el documento de identi-dad o pasaporte. Así fue que en la inau-guración del casino de Marbella llegó la famosa cantante y actriz Lola Flores, y el fi sonomista le pidió un carné de identifi -cación. Ofendida, Flores dijo: “Yo no lo necesito, mi cara es mi documento”. Sin embargo, no la dejaron de entrar.En el mismo período, Clive vivió una si-tuación similar en el casino de Mallorca. “Me llamó el inspector para decirme que había una persona en la sala de juego sin documentación y que le dijera que se sa-liera. Fui al fi sonomista y le pregunté si había dejado entrar a alguien sin carné. Entonces me dijo que sí y me señaló a una señora: la Infanta Doña Margarita. Regre-sé al despacho y le dije al inspector: “Me-jor que vayas tu a decirle a la hermana del Rey de España que se salga del casino”. No sólo no lo hizo sino que además me levantó un acta”.

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SISTEMAS

El concepto de juego sin efectivo (Cashless Gaming) es atribuido

a varios inventores desde co-mienzos de los 90. Sin embar-go, recién en el 2000 ingresó en el mercado el primer sis-tema comercial de Ticket-In, Ticket-Out (TITO). En dos años unos cien casinos ya lo habían adoptado en más de 70 mil máquinas. Actualmen-te más de 500 salas en todo el mundo lo utilizan, superando el medio millón de máquinas conectadas. Desde su origen, TITO se propuso satisfacer una gran

CONCEPTOS DEL JUEGO SIN EFECTIVO

La primer instalación en la Argentina se realizó en el año 2003, al conectarse 250 máquinas. Desde entonces, el mercado argentino creció exponencialmente y ya se utiliza en más de 15 mil.

cantidad de necesidades. “Es una tecnología que ha tenido una gran expansión gracias a su solidez y transparencia. Es una herramienta muy ágil que permite subir y bajar créditos de los slots sin la necesidad de utilizar los tradicionales coins. Constituye el método de reali-zar transacciones cashless en los slots más difundido en la ac-tualidad”, aseguró Miguel Co-ppola, socio gerente de Electro Chance.¿Qué es TITO? Daniel Gallim-berti, titular de Sielcon, expli-có que se trata de un sistema de ingreso y egreso de dinero

desarrollado para las máquinas de juego. Su funcionamiento se basa en utilizar una impresora de cupones del tamaño de un billete tradicional, el cual po-see un código de barras. Este cupón se puede ingresar en un aceptador de billetes compati-ble con TITO el cual lee dicho código de barras. “Hasta aquí es muy sencillo pero también muy poco seguro, por lo tanto para darle la seguridad nece-saria, tanto cuando uno ingre-sa un cupón en el aceptador o cuando la impresora lo entrega, se realiza una operación online con el servidor de TITO que es

El sistema

TITO

quien se encarga de validar el dinero que pagó la máquina que imprimió el ticket y de enviarle el valor que corresponda a la máquina que recibió un ticket”, explicó el titular de Sielcon, empresa que tiene desarrolla-do TITO desde hace dos años. “Nuestro sistema está integrado con Accounting en la platafor-ma ZAPPHIRE SOLUCTIONS y permite ser instalado sobre máquinas de simple puerto de comunicaciones. Creemos que es un producto seguro, confi a-ble y económico que estamos imponiendo, tanto en el merca-do argentino como latinoameri-


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cano”, señaló Gallimberti.La primer instalación de TITO en la Argentina se realizó en el año 2003, al conectarse 250 máquinas. Desde entonces, el mercado argentino creció ex-ponencialmente y ya se utiliza en más de 15 mil máquinas. Entre las numerosas ventajas, los consultados por GAMES MAGAZINE AMÉRICA DEL SUR coinciden en re-marcar que uno de los princi-pales beneficios consiste en la eliminación de las fichas como elemento de pago, ya que estas son una complicación. “Para el jugador el pago se hace lento, en premios grandes no tiene una seguridad absoluta de haber cobrado lo que corres-pondía pues contarlas a mano es un engorro, son pesadas, lentas para ingresarlas en otra máquina”, comentó Galimberti

y agregó que en el caso del ca-sino “las fichas son complica-das de administrar, requieren de una organización compleja para el manipuleo y almace-naje, y demandan gran canti-dad de controles para evitar el fraude, entre otras cosas”. En síntesis, Galimberti dijo, que “es ampliamente reco-mendable para una operación ágil y ordenada, e incrementa la recaudación de la sala de-bido a la gran diferencia de velocidad en ingreso y egreso de dinero”.Por su parte, Coppola remarcó que “reduce los costos operati-vos y facilita los controles en la operación de la sala. Además, permite aumentar los ingresos de la sala en más de un 10 por ciento, basado principalmen-te en la hipótesis que facilita la respuesta de los jugadores,

minimiza los tiempos muer-tos por la cobranza de coins y reduce la cantidad de pagos manuales en la sala”. A su vez, posibilita eliminar los coins, que son “uno de los puntos de fraude más comunes dentro de la operación de la sala por la dificultad para controlarlos”.Para Florencia Bobbio, System Sales de IGT, “el éxito de TITO está dado mayormente por la transparencia, facilidad y bajo entrenamiento que la solución provee, tanto para los jugado-res como para el operador. Si, hacemos una comparación con un sistema de cashless basado en tarjeta, las diferencias son notorias. Por ejemplo, con el ticket no hay impedimento para su utilización, simplemente se pulsa “cobrar” y se imprimirá el ticket. Mientras que con la tarjeta, que requiere cierta ex-

SISTEMAS

plicación, los jugadores deben crear una cuenta y luego car-gar/descargar créditos”.En cuanto al futuro del sis-tema, los consultados son optimistas. Galimberti cree que “ya está impuesto en los Estados Unidos y en Euro-pa, mientras que en América Latina tendrá un crecimien-to constante en los próximos años”. Norma Da Silva, Direc-tora de Ventas de IGT, asegu-ró: “TITO llegó y se estableció para quedarse. Se continuarán agregando nuevas funcionali-dades a las ya existentes para darle mayor dinamismo e in-terconectividad al producto, como por ejemplo, impresión de múltiples tickets off-line e implementación de protocolos GSA para promover la visión de apertura total de sistemas (Power of Open)”.t





OPINION

No lo hacía por su Ideología, ya no la tenía y dudaba si alguna vez la había tenido. Luís la había deja-

do oculta debajo de la escalera del fondo de la posada. No lo hacía por su Religión ni por la Amistad. No lo hacía por Ella. Luís necesitaba que nada sucediera por 40 segundos. Treinta estúpidos segundos, veinte sólo diez, todo se suspendió en ne-

gro, veía a los que caminaban o corrían a su alrededor, pero no se podía mover mas. Maldito Counter, justo ahora!.Ahora Luís era Counter Terrorist y conocía las tácticas que el mismo había usado en el otro bando. El acceso, la distracción, el plantado y la retención eran ya instinto, no razonamiento. Canto un: “fl asheadora a las 12” entonces José y Miguel, sin pensar, arro-jaron las granadas a sus 12. Miguel fl asheó. Luis “bajó” al que plantaba. Ganaron.Se iban a repartir en partes iguales los dólares del Premio.Los Juegos de PC multiusuario, se convier-

LOS JUEGOS DE PC MULTIUSUARIO, SE CONVIERTEN EVENTUALMENTE EN JUEGOS POR DINERO

Los Dragones y la Tributación, una aproximación a los E-Sports (por dinero)El Counter Strike se juega en todo el mundo, las apuestas no se hicieron esperar.

de 100.000 u$s) y, si a esto le sumamos que una partida es cada 5 minutos…9.900.000 u$s cada 5 minutos… Ahora el tema pasa sólo por el Control y la Tributación, no?Como diría el genial Lem: “No perdamos el tiempo discutiendo si los Dragones existen o no, si existirían serían: De Río o Lago, de Tierra o de Mar” entonces, los Drago-nes existen al igual que la Tributación, de lo contrario las infi nitas regulaciones de cada Municipio, Provincia o País harían inviable este tipo de eventos.O se generaría un Mercado Negro Digital, donde igual se apostarían estos cientos de millones de dólares por día pero evadien-do los controles. -¿ Se pueden construir Paraísos Digitales con Servidores y Almacenamiento masivo para Millones de Usuarios? - Si.Entonces ya estamos cerca, lo visualice-mos o no.¿Y si en lugar de “anclar” al Jugador Digital a una PC, le permitimos acceder a Internet por su Teléfono Celular, su PDA, su Netbook o desde un Locutorio con Internet?Bueno, necesitamos un “Conjunto de Imaginativos Prospectadores” para di-mensionar taxativamente esta situación continua.- ¿Y si a la querida Ama de Casa, a la que no le gusta ninguna PC ni celular, le damos un acceso desde su Heladera de última Generación con Acceso a Inter-net, podrá jugar al Bingo Digital desde la Cocina?- Demasiado.- Existe hoy esta tecnología?- Si.- Hasta acá llegamos.

ten eventualmente en Juegos por Dinero.La escena anterior corresponde al juego Counter Strike de Sierra. El counter es uno de los juegos más jugados del mundo, se los juega en los cibercafes o locutorios con Internet, redes de estudio, en algunas empresas (en los tiempos de almuerzo o para probar el funcionamiento de las redes) y por supuesto escaló a Torneos de Counter Strike pagados, legales y de los otros.Los Jugadores de E-Sports se toman sus tareas en serio. Compran teclados, mouses, soportes de mouse y pendrives de la me-

jor calidad a medida, ya que no pueden confi ar en los teclados y mouses de los patrocinadores ante las posibles impreci-siones de estos periféricos cuando no son de su entero cuidado.¿Cuánto falta para que la identifi cación personal unívoca permita los Torneos de E-Sport desde la comodidad del mejor si-llón del Living?¿Más de 1000 Millones de Usuarios de In-ternet de PC, con que sólo el 1% juegue a un Counter Strike por un dólar, son 10 Millones de Dólares de Pozo total, A su vez, se le pague el 1% al ganador / ganadores (un premio cash

[email protected]

PORALEJANDRO LEGUIZAMÓN


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ENTREVISTA

-¿Cómo se encuentra hoy la compañía en el mercado?-Estamos muy entusiasmados por la con-fianza que nos están depositando nuestros clientes. Si bien nos encontramos en me-dio de una crisis financiera global, notamos inversiones importantes en la región y una demanda creciente de nuestros productos. En Bally, utilizamos un indicador que nos muestra el porcentaje que los operadores nos asignan de sus órdenes de compra en relación con el porcentaje piso que tiene la compañía en cada uno de los casinos, que nos está mostrando indicadores de ga-nancia de participación muy importantes.

RicaRdo RegneR, opeRations and sales diRectoR south ameRica de Bally technologies

El dinamismo como herramienta para el crecimiento

una de las ventajas estratégicas de la compañía para poder adaptarse a los cambios que surgen. en diálogo con games magaZine amÉRica del suR, el directivo detalla cómo funciona y cuenta su panorama de todos los países de la región.

Este éxito se fundamenta en varios pilares muy importantes: uno de los más signifi-cativos es el equipo de gente con el que cuenta Bally. En Sudamérica se trata de un grupo de gente muy joven, con un gra-do de profesionalismo que nos ha llevado a resultados sobresalientes. Al cierre de nuestro año fiscal en junio de 2009, hemos logrado récord de ventas a nivel regional y a nivel internacional. Otro de los pilares en que nos basamos es la plataforma Alpha, lanzada hace algunos años y que ha sido un suceso gracias a su estabilidad y confiabi-lidad, sobrepasando las expectativas de los operadores debido a la minimización de los

tiempos muertos de máquina, la reducción del tiempo de servicio y la sencillez para realizar reparaciones. Otra de las ventajas competitivas de esta generación de gabi-netes es su diseño modular, que permite transformar los gabinetes de acuerdo a los gustos de los jugadores, protegiendo de esta forma la inversión de nuestros clientes.

-Desde el plano Sudamericano ¿Cuá-les fueron las políticas que llevo a cabo Bally para afrontar la tan co-nocida crisis?-Una política clave y sumamente importante es el dinamismo de Bally. Creo firmemente


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RicaRdo RegneR, opeRations and sales diRectoR south ameRica de Bally technologies

El dinamismo como herramienta para el crecimiento



ENTREVISTA

que es una de nuestras ventajas estratégi-cas el poder adaptarnos rápidamente a los cambios que hay en el mercado y dentro de la industria, en algunos aspectos quizás más rápido que nuestros competidores. Sin ninguna duda, es una de las ventajas que considero fundamental y que vamos a usar agresivamente a futuro.En Chile, apostamos a tener una fuerte presencia apoyándonos en el éxito del pro-gresivo de rodillos Quick Hits, una de las máquinas de mayor recaudación en todos los casinos de Chile. En la Argentina, una de las políticas im-pulsadas fue poner foco en la recopilación y análisis de datos, que nos permitió identi-fi car el perfi l y gustos de los jugadores loca-les y ayudar a los operadores a optimizar la performance de los juegos. El análisis de esa información también permite impulsar nue-vos desarrollos y lanzar nuevos productos.

-Focalizándonos en la Argentina pun-tualmente ¿Cómo ve el mercado ac-tualmente?-El mercado argentino es uno de los más importantes y maduros de Sudamérica. A pesar de haber sido un año electoral y de la gripe A, estamos notando un cre-cimiento de pedidos, lo que nos genera expectativas altamente positivas.

-Volviendo sobre los casinos chilenos. Hubo varias declaraciones de opera-dores en las cuales mostraron su des-contento con los primeros números de recaudación, los cuales estaban muy por debajo de sus expectativas.-Mi opinión es que la baja en la recau-dación tiene que ver con la maduración del mercado chileno y la desafortunada coincidencia con la crisis fi nanciera glo-bal. Esta situación debería comenzar a estabilizarse próximamente.

-Con la iniciativa del gobierno de Uru-guay en cuanto a la apertura de un número importante de casinos mixtos ¿Bally tiene algún interés?-Por supuesto. Estamos trabajando fuer-temente en reorganizar nuestra estructura de negocios en Uruguay y nos encontra-mos en contacto permanente con la Di-

rección General de Casinos del Estado y operadores privados para poder partici-par de los nuevos emprendimientos. Más allá de este caso particular, Bally tiene un gran interés en todas las aperturas que se llevan a cabo en la región.

-¿Cómo ve esta apertura muy lenta que se está dando en Brasil?-Tenemos muchas expectativas y estamos siguiendo los avances desde muy cerca. Defi nitivamente la apertura del mercado brasilero puede representar un cambio de paradigma en lo que respecta a la industria de los juegos de azar en Latinoamérica. Es un mercado sumamente importante por el volúmen que representa. Por el momento mi sensación es que habrá que esperar unos meses más para tener certezas.

-A pesar de todo lo que paso por la Gripe A en México ¿Sigue habiendo una expectativa muy grande por el mercado mexicano?-El mercado mexicano es uno de los más importantes de América y uno en los que Bally es líder a nivel sistemas de gestión de casinos y slots clase II. Por esta razón, Bally tiene en México una ofi cina exclusi-va dedicada a desarrollar el negocio y a la atención de nuestros clientes. La apertura de México a los juegos de clase 3 será otro de los elementos claves de la consolida-ción de Bally como líder regional.

-¿Cómo cree que ve la competencia a Bally?-Bally es defi nitivamente uno de los re-ferentes del sector y uno de los líderes globales en máquinas tragamonedas y sis-temas de gestión de casinos. A nivel Suda-mérica, se han realizado varios cambios estructurales para ajustarnos a un nuevo nivel de crecimiento. Este tipo de procesos se da en la búsqueda de un equipo ideal y como mencionaba al comienzo de la entre-vista, uno de los pilares del éxito de este año tiene que ver con el team de Bally, que está terminando de consolidarse y al cual le está yendo fabulosamente bien. En relación a los productos, el feedback que tenemos de los operadores respecto de los últimos lanzamientos, que tienen que ver

más con el perfi l del jugador local, están siendo altamente positivos.

-¿Van a estar presentes en ambas fe-rias, SAGSE y MAGIA?-Efectivamente, en esta oportunidad estare-mos en ambas ferias, donde presentaremos unos 40 nuevos juegos: rodillos y video, standalone y progresivos. Una de las nove-dades más importantes es el lanzamiento de nuestro progresivo Goldbeard Treasu-res, que no requiere apuesta máxima y que complementa la oferta de juegos progresi-vos en video. Otra novedad será el gabinete Jumbo, una slot que tiene más de 3,20 me-tros de altura, tanto en rodillos como video. También presentaremos una serie de video standalone de ciclo corto, que de acuerdo a pruebas iniciales con ciertos clientes ha resultado un éxito. Podrán verse también extensiones de nuestras líneas más exitosas como Quick Hits, donde lanzaremos cuatro nuevos títulos y nuevos juegos para nuestra aclamada plataforma V32, que posee un LCD de 32 pulgadas vertical: Quick Hits Diamond y Power Progressives Platinum. En relación a los tragamonedas de 5 rodi-llos, presentaremos la línea Power Progres-sive y la línea Max entre otros.

-¿Cuál es su opinión sobre que haya dos eventos?-En el mediano plazo debería consolidar-se. Alguno de los dos eventos va a surgir como predominante y a futuro debería consagrarse como una de las ferias inter-nacionales de mayor jerarquía.

-¿Cuáles son las expectativas de la compañía para el 2010?-Nuestra expectativa para el 2010 es consolidar defi nitivamente a Bally como líder regional en slots y sistemas, con-tinuando con el lanzamiento de nuevos juegos y focalizando en nuestro servicio al cliente. Por el lado de sistemas, esta-remos presentando el sistema SDS sobre plataforma Windows/Unix y herramientas como Power Bonusing y Business Intelli-gence, que permitirán a los operadores maximizar efi ciencias operativas y ge-nerar ventajas competitivas a partir de herramientas de marketing.



CASINOS

Casino Neo Mayorazgo abrió sus puertas totalmente remodelado y empezó a ofrecer a sus clientes

un nuevo concepto en entretenimiento en la ciudad de Paraná, provincia de Entre Ríos. Slots de última tecnología, ruletas electrónicas, black jack, póker, punto y banca y ruleta americana-francesa.En una noche esperada por muchos, Casino Neo Mayorazgo recibió a los invitados con-vocados para comenzar el cocktail de aper-tura de las nuevas instalaciones del casino. Esto se llevó a cabo, tras haber inaugurado en 2008 la primera etapa de la obra del Nue-vo Casino Neo Mayorazgo con un novedoso diseño, mayores servicios y más confort.Luego de la proyección de un video que mostró la historia del Hotel Mayorazgo desde sus inicios hasta su transformación en el complejo que hoy domina el margen del río Paraná, la ejecutiva del grupo Neo, Claudia Villani, hizo un breve discurso para agradecer a todos los presentes y, fundamentalmente, a todas las áreas de la fi rma Neo que “posibilitaron llevar ade-lante este gran trabajo que se ve plasmado hoy en esta inauguración”.

EL COMPLEJO DE ENTRETENIMIENTO, RECREACIÓN Y CONVENCIONES MÁS IMPORTANTE DEL LITORAL

Casino Neo Mayorazgo abrió las puertasCon una gran fi esta realizada en las fl amantes instalaciones, se inauguró la totalidad de las obras del nuevo complejo.

“Esta inauguración quedará grabada para siempre como la jornada en que volvió a caminar un hijo muy querido de la ciudad de Paraná, el casino Mayorazgo”, remarcó el Presidente del Instituto de Ayuda Financie-ra a la Acción Social (IAFAS), José Spinelli. También tuvo palabras de reconocimiento para la fi rma operadora, al manifestar que en “IAFAS siempre confi amos plenamente en NEOGAME para transformar al casino en este fantástico centro de entretenimiento”.La tradicional tirada de la primera bola estuvo a cargo del Gerente General del IAFAS, Silvio Vivas, momento a partir del cual las instalaciones quedaron ofi cial-mente abiertas para la gran cantidad de público que esperaba en las puertas del casino para poder ingresar a disfrutar de las nuevas atracciones. La velada siguió luego con más shows musicales y sorteos.Una de las novedades, fue que el nuevo Casi-no del Litoral inauguró Club Neo: un espacio exclusivo para disfrutar de los mejores espec-táculos musicales de primer nivel nacionales e internacionales durante todos los fi nes de semana acompañados de un excelente servi-cio gastronómico, que funcionará de jueves

a sábados a partir de las 21 hs.La empresa Neogame, de capitales ar-gentinos, dedicada al esparcimiento y al entretenimiento, así como también al tu-rismo y proyectos hoteleros de categoría internacional, realizó una gran inversión en la remodelación y puesta en valor de un emblema de la ciudad de Paraná: El Hotel Howard Johnson Mayorazgo. El mismo, co-nocido en la actualidad como el 5 estrellas del litoral argentino, forma parte del nuevo complejo de entretenimientos.El hotel cuenta con 123 habitaciones con vista al río Paraná, amplio spa, restaurante gourmet y amplios salones de convencio-nes, donde se han realizado los más im-portantes eventos corporativos y sociales de la ciudad y la región.

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HOMOLOGACION

El mercado internacional de la in-dustria del juego exige acreditar procesos transparentes que ase-

guren calidad, confianza y compromiso a las empresas y clientes del rubro. Desde Perú, LabCert se encarga de cubrir estas necesidades con el respaldo de la Pontifi-cia Universidad Católica del Perú. Desde su incursión en el mundo del entre-

tenimiento en 1999, LabCert tuvo el firme propósito de estar siempre a la par con las últimas innovaciones tecnológicas tanto en máquinas y software como en capaci-tación. Esta motivación ha derivado en la reciente obtención de la acreditación ISO/IEC 17025:2005 para el ensayo de inmu-nidad a descarga electrostática en máqui-nas tragamonedas, distinción otorgada por

Certificación

LabCert, es un participante activo en la industria del entretenimiento, donde es una entidad autorizada para la homologación de máquinas tragamonedas

y programas de juego.

el A2LA - The American Association for Laboratory Accreditation, reconocimiento internacional que demuestra su capacidad de generar resultados técnicamente com-petentes aplicando un buen manejo del Sistema de Gestión de la Calidad.“Todo el proceso de acreditación ISO/IEC 17025:2005 ha llevado cerca de 30 meses, tiempo durante el cual todo el

trabajo de ingeniería, así como de ges-tión y aseguramiento de la calidad se ha realizado con el concurso de profe-sionales de nuestra casa, sin recurrir a consultorías o apoyos externos”, afir-ma David Chávez, Jefe de LabCert. Tan importante distinción reafirma una vez más la visión de LabCert de liderar, en un entorno globalizado, la prestación

de servicios de certificación en los diver-sos campos tecnológicos que sean de su competencia, tales como la electrónica, electromecánica, mecánica, mecatrónica, telecomunicaciones y software. Por ello, el compromiso de la Universidad y de LabCert es diseñar procesos sobre la base de una profunda y minuciosa bús-queda, recopilación e interpretación de los documentos y sugerencias planteadas por los reguladores de las más importan-tes jurisdicciones donde se practica la ex-plotación de juegos de casino, máquinas tragamonedas y loterías.

LabCert es un participante activo en la in-dustria del entretenimiento, donde es una entidad autorizada para la homologación de máquinas tragamonedas y programas de juego. Como parte de sus servicios brinda un amplio abanico de certificacio-nes; algunas de ellas son a programas de juego y modelos de máquinas tragamone-das, sistemas de monitoreo en tiempo real, resistencia al fuego de materiales, evalua-ciones de sistemas de información y peri-tajes técnicos a sistemas y equipos.t

de los juegos de azar

Un paso más haCia La exCeLenCia


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EMPRESAS

La compañía española, R. Franco comenzará a comercializar una no-vedosa propuesta en el mercado

de slots del Cono Sur. Se trata de una robusta plataforma Multi-game, fl exible y evaluada satisfactoriamente en los mer-cados más competitivos del mundo. Con-tará con más de sesenta nuevos juegos y con todas las certifi caciones y homologa-ciones internacionales requeridas por los organismos de aplicación. De ésta manera, R. Franco incursiona en el mercado de máquinas Multi-game, una opción que ya ha demostrado versatilidad y efi ciencia para mejorar la variedad de juegos de los operadores, ya que podrán confi gurar entre 5 o 6 juegos por máquina,

Se podrá confi gurar entre 5 o 6 juegos por máquina

R. Franco incursiona en el Multi-game

además de una fuerte aceptación y satis-facción por parte del jugador, quien podrá elegirlos sin levantarse de la misma. La Gerente Comercial de R. Franco, Ma-rianela Artoni, explicó: “Las plataformas Multi-Games resultan muy ventajosas para las salas, ya que pretenden ofrecer un pro-ducto con alto valor agregado a un costo más que accesible y con una muy buena fi nanciación, y también para el jugador ya que puede, sin levantarse de su sitio ni cambiar de máquina, optar por diferentes juegos” y agregó: “R. Franco considera que el alto nivel de calidad de los juegos ofrecidos, una resolución grafi ca óptima y una matemática de juegos sorprenden-te, son la clave para ofrecer a la sala de

Se trata de una robusta plataforma, fl exible y evaluada satisfactoriamente en los mercados más competitivos del mundo. Una opción que ya ha demostrado versa-tilidad y efi ciencia para mejorar la variedad de juegos de los operadores.

juego un producto maravilloso y de gran atractivo para el apostador”. Además, aseguró: “Podemos ofrecerle a los operadores una efi ciente solución para la tan competitiva oferta de juegos que les van a permitir generar un rápido retorno de las inversiones”. Para los operadores que quieran realizar una reconversión de máquinas R. Fran-co que tengan actualmente en la sala, la estrategia de comercialización se basará principalmente en la recompra de ésas máquinas para luego entregarle nuevas Multi-Game. En relación a esto, Artoni explicó: “Para los clientes esta estrate-gia es muy benefi ciosa ya que podrán convertir una máquina que ofrece un solo juego por otra que tendrá hasta 6 juegos confi gurables, esto quiere decir

que el operador puede confi gurar uno solo o los seis juegos a la vez de

acuerdo a las exigencias de su negocio”.Estas nuevas máquinas serán ensambladas en la planta que R. Franco tiene en Buenos Ai-res. Los directivos aclaran que contarán con el stock necesario en fábrica para abastecer la de-manda.De esta manera R. Franco con-tinúa afi anzando su estrategia de realizar acuerdos comer-ciales con diferentes players que permitan seguir ofreciendo valor agregado, variedad en su oferta y una fuerte orientación a las necesidades de todos sus clientes.


solo juego por otra que tendrá hasta 6 juegos confi gurables, esto quiere decir


acuerdo a las exigencias de su negocio”.Estas nuevas máquinas serán ensambladas en la planta que R. Franco tiene en Buenos Ai-res. Los directivos aclaran que contarán con el stock necesario en fábrica para abastecer la de-manda.De esta manera R. Franco con-tinúa afi anzando su estrategia de realizar acuerdos comer-ciales con diferentes players que permitan seguir ofreciendo valor agregado, variedad en su oferta y una fuerte orientación a las necesidades de todos sus clientes.


confi gurar entre 5 o 6 juegos por máquina, te, son la clave para ofrecer a la sala de convertir una máquina que ofrece un solo juego por otra que tendrá hasta 6 solo juego por otra que tendrá hasta 6 juegos confi gurables, esto quiere decir


acuerdo a las exigencias de su

res. Los directivos aclaran que contarán con el stock necesario en fábrica para abastecer la de-manda.

ciales con diferentes players que permitan seguir ofreciendo valor agregado, variedad en su oferta y una fuerte orientación a las necesidades de todos sus clientes.

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entrevista

-¿Cuáles son las expectativas para la nueva edición de Perú Gaming Show?-Estaremos celebrando nuestro 7mo ani-versario y con mucho orgullo podemos de-cir: misión cumplida. El mercado peruano tiene un evento internacional, institucio-nalizado mundialmente en el calendario de ferias, fue parte importante del proce-so de formalización de nuestra industria. Con certeza, y a pesar de la crisis que atraviesa el mundo, estaremos otorgando un evento concurrido y de calidad . Cabe recalcar, que incluso, atravesando un mo-mento complicado como empresa que ha tenido que lidiar con enemigos puntuales, que han hecho lo imposible por dañar el evento, éste se realizará por todo lo alto, con la venia de la máxima autoridad de nuestro rubro. No hemos permitido que influencias negativas externas desestabi-licen lo logrado.

-¿Cuántas empresas confirmadas hay?Este año inauguramos local, el nuevo Centro de Convenciones del Perú, ubica-do dentro del Hipódromo de Monterrico. Serán 6.000 m2 efectivos de exposición, incluyendo área de conferencias, nuestro tradicional lounge y área de meriendas. Contamos con más de 70 empresas exposi-toras, intentando una vez más, seleccionar a las mejores para hacer la muestra atrac-tiva. A nuestros tradicionales detractores,

ElizabEth lEiva, DirEctora DE PErú GaminG Show

El evento del mercado peruanoPerú Gaming Show, evento organizado por ccG Group, se llevará a cabo el 27 y 28 de agosto en lima. Se desarrollará en el nuevo centro de convenciones del Perú.

seguramente les sobraran horarios y días para hacer sus propias celebraciones o eventos en sus locales comerciales.

-¿Cómo está la situación del sector en Perú?-El sector ha bajado un poco su trabajo, de a poco está repuntando su porcentaje de participación. En noviembre ya vamos a estar en el punto de equilibrio. La ley antitabaco que salió junto a la crisis que nos golpea, ha impactado un poco en el

sector. Esperemos que todo se organice nuevamente para la felicidad de todos.

-¿Cómo está posicionada su empresa?-Es una empresa que tiene un nicho del mercado ganado, vale aclarar que ya hace 10 años que estamos trabajando. Obvia-mente, hemos tenido subas y bajas. El gru-po comercial está regresando, con produc-tos e ideas nuevas. Lo rescatable de nuestro grupo empresarial es que siempre estamos apostando por darle algo al mercado.t

Novomatic en Perú Gaming ShowNovomatic participará en el stand número 76, con su filial Austrian Gaming Indus-tries GmbH (AGI) y la filial peruana Crown Gaming SAC, presentando una am-plia gama de productos específicamente atractivos para el mercado peruano. En una posición central derecho desde la entrada principal de le exposición, los visi-tantes serán bien recibidos en el stand, con una selección de éxitos internacionales en materia de juegos de azar y de productos específicos para los mercados de América del Sur. Entre ellos el Novo Super-Vision ™, que ha ganado una excelente reputación como un nuevo estándar de gabinetes de la región de América del Sur, y que goza de gran popularidad entre los operadores y clientes por igual. Este gabinete de juego garantiza la máxima comodidad, con dos pantallas extra grandes TFT, atractivo dise-ño y alta calidad. Una selección en constante crecimiento de emocionantes juegos, ofrece a los operadores una mayor oferta de innovadores juegos. En el show en Lima el Novo Super-Vision ™ se presentará con una selección de los últimos juegos mezcla Super-V + Gaminator ® basados en la plataforma Coolfire ™ II.


C O M I N G N O V E M B E R 1 7 - 1 9 —L A S V E G A S C O N V E N T I O N C E N T E RN O V E M B E R 1 6 — G 2 E T R A I N I N G & D E V E L O P M E N T I N S T I T U T E

N O V E M B E R 1 6 — G 2 E L E A D E R S H I P A C A D E M YN O V E M B E R 1 6 — C A S I N O D E S I G N

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BetStone abre fi lial en MéxicoBetStone, pionero en soluciones en juegos en base a servidor (SBG, por sus siglas en inglés), ha anunciado la apertura de su ofi cina en la ciudad de México para dar un mejor servicio a su base de clientes tanto en México como en Latinoamérica.El establecer una presencia local en la ciudad de México, le permitirá a BetStone ofrecer, tanto a los actuales y como fu-turos operadores, un mayor y mejor servicio a través del ac-ceso local a la infraestructura de apoyo global de BetStone. Un equipo de expertos, con base en México, permitirá el res-ponder más rápido a las inquietudes de nuestros clientes, así como un manejo más efi ciente y continuo de nuestra platafor-ma de juegos en base a servidor. Aunado a esto, los servicios serán proporcionados por un staff local que comprende las necesidades de cada región.El Director de BetStone, Avron Goss enfatizó: “BetStone está comprometido en invertir continuamente en el mercado Latino Americano, así como en el proveer a sus clientes servicios y productos de la más alta calidad. La apertura de una ofi cina en México demuestra dicho compromiso. BetStone continuará ofre-ciendo a sus operadores más y mejores benefi cios, así como una ventaja competitiva a través de una tecnología pionera en el campo de juegos en base a servidor, una extensa biblioteca de juegos y sistemas administrativos totalmente optimizados”.

Glod Club se hará presente en PerúGold Club, compañía de Eslovenia, es una de los más gran-des fabricantes de ruletas electrónicas multi jugador automa-tizada del mundo. En los últimos años, Gold Club también

ha ido conquistando el mundo con diferentes tablas de juego multi jugador electrónicas y tragamonedas. Gold Club ha estado presente en los mercados de América del Sur durante varios años y va a exhibirse en el Perú Gaming Show 2009. A la que denominan como una gran oportunidad de presentar los productos Gold Club. Perú es un importante mercado para la compañía y es la razón por la que ha certifi cado y homologado una nueva ví-deo-maquina tragamonedas. En el stand 85, Gold Club exhibirá dos productos: Omega es una ruleta automática bien co-

nocida en el mercado de Perú. Forma redondeada, de cuero natural, software de funcionamiento fi able y fácil de usar y un muy moderno diseño agradable al ojo, ofrecen una gran experiencia de juego.El otro producto, es el nuevo vídeo tragaperras. Homologa-do y aprobado a la nueva legislación, el gabinete cuenta con pantalla táctil de 22’’ widescreen. Más de 20 juegos con her-mosos gráfi cos de alta resolución y excelentes efectos de so-nido se enriquecen con juegos de bonifi cación y giros gratis. Los representantes de Gold Club, Darjo Mozetic y Peter Zorc están muy seguros acerca de los nuevos Video Tragaperras aprobados. Gabinete de diseño ergonómico y agradable a la vista con grandes monitores widescreen y buenos juegos.

GLI ÁfricaUnas 70 personas de toda la industria de las apuestas de Sudáfrica se reunieron en el 2do Torneo de Golf GLI África y la recaudación fue destinada para una escuela local. Origi-nalmente concebido como un agradecimiento a la industria de las apuestas local por apoyar a GLI, el evento se ha ampliado a una recaudación de fondos para la Ivory Park Secondary School en Midrand.

Grupo Midas apoyando al deporte y a la solidaridadEl día 14 de junio se rea-lizó la IX Vuelta de Hur-lingham, una maratón solidaria en la que par-ticiparon cientos de ins-criptos y que año a año se consolida como uno de los eventos deporti-vos más importantes de la zona.Grupo Midas con su sala Bingo Hurlingham colaboró como esponsor principal de este evento y en representación de la empresa participó personal de varias de sus salas, los que se inscribieron en las pruebas de 4,5km y 8,5km.

ha ido conquistando el mundo con diferentes


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ENTREVISTA

-¿Cómo es el inició de su compañía?-Internacional Slot Machine Sales Limited (ISMS) es una compañía que se especializa en el suministro de maquinas totalmente renovadas, reparadas y probadas en nues-tros talleres a Casinos y establecimientos de Juego alrededor del mundo. Suministra-mos todas las principales marcas de má-quinas tragamonedas, incluidos los últimos modelos del mercado. Nuestra visión es ser el proveedor número uno de elección en el marcado de máquina tragamonedas usadas. Mediante el suministro de productos que permiten a nuestros clientes maximizar sus

SAM ARNOLD, MANAGING DIRECTOR DE ISMS

Construir estrategias y alianzasCon ese enfoque, International Slot Machine Sales (ISMS) ha logrado consolidarse como una de las gran-des empresas del mercado. En diálogo con GAMES MAGAZINE AMÉRICA DEL SUR, su fundador nos cuen-ta cómo empezó todo.

ingresos. Anteriormente, le vendíamos mu-chas máquinas que estaban fabricadas en Australia a Latinoamérica. Originalmente, comprábamos las máquinas fabricadas en Australia y posteriormente las enviábamos a reestructurar para luego mandarlas a di-ferentes países. Lo que hemos hecho, en lo que sería la industria de slots, es facilitar a las empresas de Latinoamérica comprar máquinas semi-nuevas, ya que han sido anteriormente reestructuradas. En otras pa-labras, ayudábamos a las empresas que no tenían la posibilidad de obtener máquinas nuevas a poder contar con un producto de

buena calidad. A través de estos hechos, que fueron el inicio de la compañía, pudi-mos lograr lazos muy fuertes con diferentes empresas de Latinoamérica.

-¿En qué otras partes del mundo está ISMS?-Durante los últimos 10 años, la compa-ñía ha estado creciendo en sus modes-tos principios en Nueva Zelanda y los mercados australianos hasta convertirse en uno de los principales distribuidores de máquinas usadas en el mundo entero. Desde que la compañía se ha fundado, pudimos expandirnos y ahora tenemos ofi cinas en Nueva Zelanda, Asia, Hong Kong, Montreal, Londres, India, Rusia, África, Miami y la Argentina. Luego de las distintas alianzas que hemos forma-do en nuestra historia, pudimos ampliar nuestro mercado, llegando a todas partes del mundo. En la actualidad, tenemos cu-bierto todo el mundo con ofi cinas centra-les y ofi cinas de venta y representación. El enfoque de la empresa es construir estrategias y alianzas con los diferentes clientes. En la actualidad, podemos pro-porcionar máquinas semi-nuevas, total-mente reestructuradas, desde cualquier parte del mundo. Debido al tamaño de nuestra compañía y al desarrollo que he-mos logrado en estos 8 años, tenemos el precio más competitivo del mercado.

-¿Cuál es el balance de su presencia en ELA 2009?-Sinceramente, muy bueno. Nuestro ISMS Stand atrajo bastante interés por parte de nuestros actuales clientes y potenciales nuevos clientes. Fue una perfecta ocasión para reunirnos con nuestros clientes per-sonalmente y ofrecerles la oportunidad de obtener los últimos modelos de tragamo-nedas al mejor precio.


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21 & 22april | abril

CORFERIAS | BOGOTA

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ARGENTINA

LOTERÍA BONAERENSEEl ahora ex interventor del Instituto de Lo-tería y Casinos de la provincia de Buenos Aires, Luis Peluso, fi rmó -cuando todavía ejercía su cargo- con el Ministro de Justi-cia, Seguridad y Derechos Humanos, Aní-

bal Fernández, un convenio de capacitación para el personal del organismo provincial destinado a la prevención del lavado de dinero en la industria de los juegos de azar...............................................................................................

SCIOLI EN INAUGURACIÓNEl gobernador de la provincia de Buenos Aires, Daniel Scioli, y el intendente municipal de San Martín, Ricardo Ivoskus, in-auguraron una pista de atletismo y otra de ciclismo en la sede del Centro Municipal de Educación Física de ese municipio del conurbano bonaerense, un emprendimiento que fue desarro-llado conjuntamente con el grupo CODERE, que administra el Bingo San Martín...............................................................................................

ACCIÓN JUDICIALEl Tribunal Superior de Justicia de Córdoba suspendió la apli-cación de una ordenanza de la municipalidad de Río Cuarto que limita el horario de funcionamiento de los establecimien-tos de bingo en esa ciudad. La decisión judicial, originada en un recurso de amparo presentado por la Compañía de Entretenimientos y Turismo (CET), del Grupo Roggio, titular de esas salas de juego, posterga la aplicación de la norma hasta que se pronuncie sobre el fondo de la cuestión. Se-gún los abogados de la empresa, la resolución municipal contradice expresamente las disposiciones de la autoridad regulatoria provincial...............................................................................................

PLEITO EN MENDOZALos titulares de casinos mendocinos que funcionan en tres hote-les de cinco estrellas amenazan con recurrir a la justicia contra resoluciones del gobierno provincial que, en la práctica, les im-ponen límites que acotan su espacio de funcionamiento mucho más que el 4% de la superfi cie total de dichos establecimientos, legalmente destinada a la operación de las salas de juego...............................................................................................

ANIVERSARIO EN IGUAZÚEl Casino Iguazú, que funciona dentro del Iguazú Gran Resort Spa & Casino, celebró sus primeros quince años con una gran Gala Veneciana, que deslumbró al numeroso público que colmó las instalaciones del establecimiento. Como parte de los festejos, tuvo lugar un torneo de póquer “15” años, con un premio de 300.000 dólares para los clientes VIP del establecimiento.

LOTERÍAS ESTATALESLa Comisión de Capacitación de la Asociación de Lotería, Quinielas y Casinos estatales de Argentina (ALEA), se reunió en su subsede de la ciudad de Buenos Aires, para analizar una serie de iniciativas en marcha y ultimar los detalles del Seminario sobre Lavado de Dinero a realizarse el 5 y 6 de agosto en Córdoba y el Seminario sobre Juego Respon-sable, que tendrá lugar en Buenos Aires el 28 del mismo mes y la colaboración de la organización de los ciclos de conferencias de MAGIA 2009...............................................................................................

INSTALACIÓNEn el mes de junio la empresa argentina Madex instaló su sistema de Bingo en la Sala Golden Jack Solano. Para esto fue necesario realizar un relevamiento de los paneles instalados y extractoras de

bolillas para compatibilizar el software con estos elementos. Los equipos fueron re-utilizados y actualizados con solamen-te cambios en sus controladoras. Esto redundó en muchos benefi cios para el operador, tanto en costos como en tiempo de implementación, dado que la sala permaneció abierta y operativa mientras se realizó la migración de sistema; y como ventaja principal, a partir de ahora, la sala cuenta con soporte técnico nacional de todos sus sistemas. Con mucha satisfacción, el trabajo dio sus frutos. Ahora Bingo Solano cuenta con un sistema robusto, controlable, accesible vía remota; y que permite una auditoría de la sala que posi-bilita, con los informes que el sistema elabora, una mejora de su performance...............................................................................................

NOVOMATIC IMPULSA LA EXPANSIÓN EN ARGENTINAAGI Argentina SRL, fi lial recién fundada de Austrian Gaming Industries (AGI) -par-te del Novomatic Group of Companies- impulsa la expansión de Novomatic en

América del Sur. El 1º de julio Laureano Bonorino asumió el cargo de Jefe de Ventas en la nueva empresa.AGI Argentina S.r.l. será otro importante eje en la red de ventas en constante ampliación y centros de servicios Novomatic en todo el continente sudamericano y se convierte en la primera sucursal extranjera en Argentina. Encabezada por el Director de Ventas, Laureano Bonorino y con sede en Buenos Aires, la nueva empresa del grupo atenderá una creciente deman-da en el mercado argentino. Bonorino cuenta con una vasta experiencia en la industria internacional de los juegos de azar con empresas tales como Unidesa Gaming y, últimamente, WMS. Como Director de Ventas de AGI Argentina, Bonorino


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será el responsable de la evolución del mercado argentino de los juegos de azar para Novomatic, la adquisición de nuevos clientes y el fortalecimiento de la marca.Bonorino se apronta para su nueva misión: “Me siento honrado por la tarea asignada y la invitación a formar parte del equipo internacional del Grupo Novomatic. Estoy convencido de que seré capaz de contribuir a la expansión exitosa del grupo en el mercado de América del Sur mediante el establecimiento de una fuerte y efectiva representación local. AGI Argentina ofre-cerá excelente servicio de venta y post-venta, así como apoyo técnico para nuestros clientes y socios regionales”...............................................................................................

NORMALIZAN EL IPLYCLa Jefatura de Gabinete de la Provin-cia de Buenos Aires comunico que “tras siete años de intervención, iniciada en 2002”, el gobierno dispuso la normaliza-ción del Instituto de Lotería y Casinos

de la Provincia de Buenos Aires. Según la comunicación, el martes 21 de julio, el propio interventor de Loterías, Luis Alberto Peluso, dando por cumplidos “tanto los objetivos de la intervención como las instrucciones impartidas por el Ejecutivo provincial al inicio de la gestión de avanzar con una pronta regularización del organismo”, informo este accionar al gobernador Daniel Scioli.Según el documento, se establece la conformación de un nuevo organigrama que privilegiará la participación del per-sonal de carrera y que estará compuesto por un presidente, Jorge Rodríguez, funcionario de carrera en la Lotería desde el año 1979, un vicepresidente, Néstor Cotignola, y cuatro directores provinciales: Eduardo Azconegui en Administración y Finanzas, Giselle Baiocco en Auditoria y Control de Gestión, Felipe Corsunsky en Juegos y Explotación, y Luis Capellini en Hipódromos y Casinos...............................................................................................

LA CARRERA MÁS IMPORTANTE DEL AÑOAnte más de 10.000 espectadores Esca-monda inscribió su nombre en la historia del Turf, llevándose el premio mayor del Gran Premio Vicente Dupuy (NG) – Copa

Gobierno de la Provincia de San Luis, en 2’20’’6, en la dis-tancia de 2.300 metros. Bajo el lema “La gloria se conquista” la competencia recompensó al ejemplar del stud Rogo con 363.000 pesos.“El caballo venía con las orejas para atrás, como queriendo empacarse; se asustó con la cantidad de público, pero me puse fi rme, le metí unos palos y así logramos cruzar el disco”, describió el jinete.

URUGUAY

PÓKER EN EL CONRADEl 10 y 11 de julio pasado, tuvo lugar la sexta fecha del Conrad Póker Tour 2009, que por tercer año consecutivo organiza con gran éxito el Conrad Punta del Este Resort & Casino. La fi nal del año pasado

pagó en premios 1.555. 300 dólares. El torneo consta de ca-torce rondas que se realizarán entre marzo y octubre y la gran fi nal tendrá lugar en diciembre...............................................................................................

APRUEBAN ADJUDICACIÓN CARRASCOLa Junta Departamental de Montevideo aprobó la adjudica-ción del Hotel Casino carrasco al grupo CODERE-Sofi tel. El expediente pasó al Tribunal de Cuentas, que se pronunciará con un dictamen no vinculante. Luego, la intendencia de Montevideo ofi cializará la entrega de la concesión. A partir de entonces, los ganadores de la licitación tendrían cuatro meses para presentar el proyecto defi nitivo. El municipio podrá tomarse treinta días para estudiarlo y un mes más para otorgar el permiso de construcción.


VICENTE FOX Y CARLOS CARDAMA

En el marco de ELA 2009, nuestro Director General, Carlos Carda-ma y el ex presidente de México, Vicente Fox, tuvieron un encuentro. Los detalles del mismo serán desarrollados en las próximas ediciones de GAMES MAGAZINE AMÉRICA DEL SUR. Fox es un político mexicano que logró terminar con la hegemo-nía de 72 años del Partido Revolucionario Institucional (PRI), al ganar las elecciones del 2000 y convertirse en presidente electo para el periodo 2000-2006. En 1964, poco antes de concluir sus estudios, ingresó al Grupo Coca-Cola como supervisor de ruta. Diez años des-pués, y luego de ocupar diversas posiciones dentro de la fi rma, fue nombrado director general, cargo que ocuparía hasta 1979, cuando decidió regresar al cam-po y administrar los negocios familiares. Este político del país azteca también tiene relación con el sector de los juegos de azar, pero ya como empresario.

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ESPAÑA

CAÍDA EN LA RECAUDACIÓNLa recaudación de las máquinas recreativas clase B cayó du-rante el primer trimestre de 2009 un 20%, mientras que en el último trimestre del 2008 cayó un 8%, como consecuencia de la crisis económica. FAMAR, Federación de Asociaciones de Máquinas Recreativas, solicita una rebaja de las Tasas de Juego para los ejercicios 2010 y 2011.Según datos recabados por FAMAR (Federación de Asociacio-nes de Máquinas Recreativas) la situación que atraviesa ac-tualmente la economía española está teniendo una incidencia muy negativa en el sector de las máquinas recreativas, que ha visto cómo la recaudación ha caído un 8 por 100 en el último trimestre de 2.008 y según datos recabados del primer semes-tre del 2.009, la caída es de un 20 %, en dicho período.FAMAR considera que es preciso tomar medidas urgentes que eviten una grave crisis sectorial, con una fuerte incidencia tanto en el empleo, en torno a 15.000 puestos de trabajo directos, así como en el sector de la hostelería.Para Alberto Sola, directivo de FAMAR, “hay que tener en cuen-ta que lo que está en cuestión no es sólo la viabilidad del sector del recreativo sino también, en gran medida, de la hostelería, dado que existe un cordón umbilical entre ambos sectores. A nadie se le escapa –ha dicho Sola- la importancia que las máquinas tipo B tienen para la hostelería, uno de los sectores clave en la economía nacional”.

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CERRADURA PARA MÁQUINASMercasol, empresa líder en soluciones de cerraduras y sistemas de seguridad, lanzó MeVa, una nueva cerradura mecá-nica y re-programable para máquinas de juego y vending. MeVa tiene un diseño

altamente innovador, ofreciendo la posibilidad de cambiar las llaves sin tener que cambiar o modi� car los cilindros.También ofrece la conveniencia de utilizar una llave maestra (The Unique Key) para múltiples puertas, aunque las máquinas hayan sido producidas por diferentes fabricantes. The Unique Key impide, por medio de un sistema de per� l restringido sin código personalizado, la posibilidad de realizar copias fraudu-lentas de las llaves realizadas. Solamente las personas auto-rizadas pueden pedir una llave duplicada.Fácil de instalar, MeVa no requiere ninguna manipulación de la máquina para su instalación. En general, se puede adaptar a cualquier tipo de máquinas de juego y a todos los fabricantes de máquinas de vending y de juego.

FUERTE ACUSACIÓNLa Confederación Española de Empresa-rios del Bingo (CEJ) ha presentado ante la Comisión Europea (CE) un pliego de alegaciones � rmado por su presidente, Javier Franch, que reiteran y amplían la

denuncia contra el Reino de España por la aplicación de la tasa tributaria sobre el bingo. Como se recordará la CE comunicó a CEJ su inten-ción de archivar la denuncia a menos de que en el pla-zo de un mes se aportara más información capaz de justificar un replanteamiento de dicha decisión. Las alegaciones han sido redactadas por el catedrático Je-sús María Santos, que en su preámbulo expresa que la jefa de unidad del servicio de la CE, Micole Wieme, a la que acusa junto con los miembros de su equipo, de no haber analizado la denuncia, puesto que son “sistemática y abier-tamente ignorados todos los argumentos que se dan a lo largo de cien páginas para justi� car la concurrencia de tres requisitos en la tasa que grava el juego del bingo: genera-lidad, percepción del impuesto en cada fase y repercusión característica del IVA”.

ESTADOS UNIDOS

LABORATORIO DE TECNOLOGÍA AVANZADAWMS Gaming Inc. acaba de anunciar

la apertura de su Casino Evolved Advanced Technology Lab (CEATL) de Chicago, Illinois. El CEATL es un laboratorio que le permitirá a WMS avanzar en el desarrollo de tecnologías y aplicaciones innovadoras “que demuestren como el entorno de juego conectado le permite a los operadores de casinos incrementar los rendimientos de sus juegos”, explicaron los responsables de la � rma.En el CEATL la empresa buscará mejorar las tecnologías de la plataforma WAGE-NET: Con� guración remota y Descargas, Apuestas basadas en la contabilidad, Permiso de Juego Co-nectado y Servicios al Cliente.El nuevo laboratorio tecnológico, que cuenta con productos rea-lizados en la red fundacional de tecnología de juego de WMS y con el proceso de desarrollo Player Driven Innovation, será utilizado para el estreno de nuevas e innovadoras tecnologías y aplicaciones que demuestren claramente cómo un ambiente de juego conectado permite que los operadores de casinos incre-menten su performance, atrayendo a los jugadores de slots a la sala, y a la vez, mejorando las e� ciencias y las ganancias.

Noticias Internacionales


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SLOTS EN AEROPUERTOQuieren instalar tragamonedas en el aeropuerto Internacional de Miami. La medida se considera debido al pedido del Departamento de Aviación de Miami-Dade, que está tratando de conseguir

nuevas fuentes de ingresos para tapar las gigantescas pérdi-das anticipadas. La sorprendente medida produjo reacciones en forma inmediata, muchas de ellas críticas al proyecto.Los funcionarios del aeropuerto dijeron que se requería una acción rápida porque las leyes de juego de Florida pueden cambiar con la aprobación � nal del acuerdo de juego entre el estado y la Tribu Seminola de Florida. “Esta oportunidad puede terminar pronto”, dijo Miguel Southwell, Vicedirector de aviación. “Esto no signi� ca que lo haremos, pero nos gustaría tener la opción”.La decisión del condado de instalar slots en el aeropuerto se convertirá seguramente en un tema controvertido, reiniciando el debate acerca de dónde debería permitirse el juego en Miami-Dade - y quién debería albergarlo. ..............................................................................................

JUEGOS LIBRES DE HUMOLa compañía TCS JOHN HUXLEY, anunció que el Trump Taj Mahal Casino Resort es el primer Casino de Atlantic City en instalar la mesa de juego Smokeaway ® System. Reconociendo la importancia de proporcionar tanto a clien-tes fumadores como a no fumadores un cómodo entorno de juego, el Trump Group decidió instalar Smokeaway® en su casino insignia, distribuido exclusivamente por la compañía TCS JOHN HUXLEY. Los dispositivos de � ltración de aire de sistemas de juego Smokeaway ® se instalaron por primera vez en el Taj Mahal en abril, como parte de un producto integrante de un pro-grama de concienciación para la industria de los Casinos y los legisladores del Estado de Nueva Jersey. Incorporando un muy e� ciente y e� caz dispositivo de � ltración de aire (con patente pendiente), el sistema Smokeaway ® impul-sa el aire a través de un � ltro diseñado para eliminar las partículas de humo y, por ende, mejorar la calidad del aire. Disponible tanto para los juegos de mesa como para los de ranura, compuesto de unidades discretas, dispositivos de ventilación en la parte superior de la mesa y construido en los ceniceros para mayor comodidad y una reducción de las quemaduras y manchas en las alfombras y los contadores. Todas las unidades son de diseño ergonómico para evitar la interrupción de juego...............................................................................................

MÉXICO

POLÉMICA POR UN CASINO EN SINAOLAVarios legisladores de la oposición señalan que el presidente municipal de Culiacán, Jesús Vizcarra, ignoró el llamado del Congreso local para evitar más centros de apuestas.El presidente municipal de Culiacán, Jesús Vizcarra Calderón, fue acusado de ignorar el llamado emitido por el Congreso del Estado a los 18 alcaldes de Sinaloa de no autorizar la opera-ción de nuevos casinos, ante las sospechas de que existe la intención de lavar dinero en estos negocios.Alejandro Higuera Osuna, miembro de la Fracción Parlamen-taria de Acción Nacional, cali� có de irrespetuoso y prepotente al primer edil y a los miembros de su cabildo que aprobaron la apertura de un nuevo centro de apuestas.Desde hace ocho meses, las cuatro fracciones parlamenta-rias del PRI, PAN, PRD y Nueva Alianza que integran la LIX Legislatura local aprobaron un punto de acuerdo para hacer un llamado a los presidentes municipales para que frenen las aprobaciones de instalación de casinos.

RUSIA

LA BÚSQUEDALuego de que el juego fuera prohibido en Rusia, está subiendo la audiencia de los eventos de póquer televisado, y un casino de Londres está ofreciendo enviar jets privados para grandes jugadores. Además, los adictos al juego están llamando a la línea telefónica especial para quejarse de que todavía hay abiertos lugares para apostar.Una ley federal relegó los casinos y las salas de slots a cuatro regiones y el 95 % de los casinos y salas de slots ya habían quitado su equipamiento, dijo el Vice-Jefe de Gobierno Sergei Baidakov a RIA-Novosti.La policía está en busca de establecimientos ilegales y en un raid realizado en el Mercado Luzhniki se con� scaron 18 slots. La prohibición, que se hizo efectiva el 1 de julio pasado, no aplica a loterías, apuestas deportivas o clubes de póker. Comprobando las predicciones que decían que aumentará la popularidad del denominado deporte del siglo XXI, el canal de televisión Ren-TV comenzó a emitir un show de póker llamado “Poker Stars” en octubre del año pasado, y su audiencia subió durante toda la temporada. “No hay duda de que el crecimiento del interés por el póker como deporte en nuestro país atraerá a nuevos televidentes y resultará muy bene� cioso para todos. Es un deporte que gusta mucho y Rusia no es la excepción”, dijo el vocero Anton Nazarov Nazarov


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FICHA TECNICA


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Games Magazine America del Sur - Edicion 19