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Emprendimiento empresarial + formalización + gestión empresarial + asociatividad = EMPRESA RENTABLE
Centros de Asesoría Empresarial (CAE)
Gerencia Regional de Desarrollo Económico
Gerencia Regional de Desarrollo Económico2
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Definiciones Básicas 1
� Emprendimiento empresarial
Etapa en la que a través del fortalecimiento de la cultura
emprendedora se decide hacer o crear empresa, aprovechando las
oportunidades que brinda el mercado, la coyuntura socio económica del
entorno y las condiciones favorables a la inversión.
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Definiciones Básicas 2
� Formalización
Acto por el cual una unidad económica es reconocida como empresa y a la vez es registrada en los
sistemas administrativos y financieros del país, implicando a la vez, una reducción de costos (para la empresa) y un incremento en las probabilidades de crecimiento empresarial; así mismo implica el registro y/o la patentación de marcas, productos y/o inventos, de los que obtienen (las empresas) ganancias en mérito a lo producido, obtenido y/o
patentado.
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Definiciones Básicas 3
� Gestión Empresarial
La correcta utilización de los recursos (financieros, humanos, etc.) que posee una empresa, con el fin de
obtener un alto nivel de calidad, por tanto una alta rentabilidad; lo que se logra a través de la eficiencia en el
manejo empresarial.
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Concepto
� Asociatividad
Mecanismo por el que empresas se juntan para lograr obtener un producto
competitivo en el mercado, o lograr posicionarse en un determinado mercado; o también si la unión
estratégica sirve para poder ofrecer un servicio a niveles competitivos y
aprovechando las ventajas comparativas.
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Concepto
�Centro de Asesoría Empresarial
Plataforma de servicios, que brinda asesoramiento, en la identificación,
estructuración y planeamiento de las ideas de negocio con potencial empresarial (de 1
emprendedor); con elementos de innovación, aprovechando las ventajas
comparativas y generación de valor agregado (3), en las fases de emprendimiento, innovación y
formalización (2) del emprendedor.
Gerencia Regional de Desarrollo Económico7
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Tipos de asociatividad
ASOCIATIVIDAD
SIMPLE: Cuándo la unión de dos o más empresas, se hacen con el fin de obtener un producto competitivo o un servicios diferenciado.
CADENA PRODUCTIVA: Cuándo un conjunto de empresas se involucran en un s istema productivo, en el que está comprendido la provisión de bienes e insumos, los servicios y la asistencia técnica y financiera, con el fin de lograr un producto competi tivo o un servicio diferenciado; posee además el agregado siguiente: el marcado está definido e identificado, en algunos casos forma parte de la misma cadena productiva.
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Sistema de comercializaciónsin sociedad
Proveedores
Empresas
Procesos Productivos
Productos
Mercado
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Sistema de comercializacióncon esquema asociativo
Asistencia Financiera
Asistencia Técnica
Gestión
EmpresarialProcesos
Productivos
Negociac iones
y Ventas
Compras
Corporativas
MercadoDefinido
Contrato de Compra Pre definido
Gerencia Regional de Desarrollo Económico10
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¿Y cómo funcionan los CAE?
IDEA
Orientación
Reformulación
Plan de Negocios
Formalización
OrientaciónFinanciera
Financiamiento IFI
Ejecución
Monitoreo
Asesoramiento Monitoreo
CENTRO DE ASESORIA EMPRESARIAL
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Gerencia Regional de Desarrollo Económico11
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Herramientas
CENTRO DE ASESORIA EMPRESARIAL
PLAN DE NEGOCIOS
ESCRIBA EL NOMBRE DE SU EMPRESA
Escriba su nombre
Septiembre del 2006
Gerencia Regional de Desarrollo Económico12
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INDICE
I. Definición del Negocio 1.1 Reseña histórica del negocio
1.2 Nombre del negocio 1.3 Visión 1.4 Misión 1.5 Objetivos
Estructura Organizacional II. Análisis del Mercado
2.1 Análisis del entorno empresarial 2.2 Análisis del mercado potencial 2.3 Segmentando elmercado: el público objetivo (clientes potenciales) 2.4 Ventaja competitiva del negocio o empresa 2.5 Análisis de la competencia 2.6 Estrategias delmercadeo
III. Estudio técnico de la producción
3.1 Diseño delproducto 3.2 Proceso productivo 3.3 Distribución del espacio en el área de trabajo 3.4 Cálculo de materiales 3.5 Determinación de herramientas, máquinas y equipos
IV. Análisis Económico
4.1 Proyección de ventas (en unidades) 4.2 Inversión 4.3 Costo Total Unitario (CTU) 4.4 Determinación del Precio de Venta 4.5 Proyección de Ventas (en Soles) 4.6 Flujo de Caja Económico
ANEXOS: Presupuesto de Inversión Flujo de Caja Económico y Financiero Estado de Ganacias y Pérdidas Amortización de la Deuda
Primero redacta el texto y, después, crea aquí el
ÍNDICE FINAL
PLAN DE NEGOCIOS
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Flujo de Caja
Flujo de Caja
Flujo de Caja
Escudo fiscal
Servicio de la deuda
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Flujo de Caja
CONCEPTO Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
1. INGRESOS (a+b) 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 6.500,00 8.000,00 9.000,00 10.000,00
a) VENTAS 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 6.500,00 8.000,00 9.000,00 10.000,00
b) OTROS INGRESOS
2. EGRESOS (a+b+c+d+e+f) 6.920,97 4.392,90 4.392,90 4.392,90 4.392,90 4.392,90 4.392,90 4.392,90 4.392,90 5.995,62 7.244,84 7.959,82 6.851,88
a) ACTIVO FIJO 3.044,97
Terrenos e Infraestructura 1.350,00
Máquinas y/o Equipos 333,00
Herramientas 271,97
Muebles y Enseres 1.090,00
b) GASTOS PRE-OPERATIVOS 1.755,00
Licencia de Funcionamiento 335,00
Constitución Legal 1.120,00
Capacitación del Empresario 300,00
c) CAPITAL DE TRABAJO 2.121,00 530,25 707,00 707,00
Materia Prima 471,00 155,25 207,00 207,00
Insumos 150,00
Mano de Obra Directa 1.500,00 375,00 500,00 500,00
d) COSTOS DE FABRICACIÓN 2.785,00 2.785,00 2.785,00 2.785,00 2.785,00 2.785,00 2.785,00 2.785,00 3.620,50 4.456,00 5.013,00 4.157,00
Materia Prima 785,00 785,00 785,00 785,00 785,00 785,00 785,00 785,00 1.020,50 1.256,00 1.413,00 157,00
Insumos 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 325,00 400,00 450,00 500,00
Mano de Obra Directa 1.750,00 1.750,00 1.750,00 1.750,00 1.750,00 1.750,00 1.750,00 1.750,00 2.275,00 2.800,00 3.150,00 3.500,00
e) COSTOS DE OPERACIÓN 1.593,35 1.593,35 1.593,35 1.593,35 1.593,35 1.593,35 1.593,35 1.593,35 1.819,36 2.045,36 2.196,03 2.615,17
Gastos Administrativos 525,00 525,00 525,00 525,00 525,00 525,00 525,00 525,00 525,00 525,00 525,00 525,00
Gastos de Ventas 315,00 315,00 315,00 315,00 315,00 315,00 315,00 315,00 315,00 315,00 315,00 315,00
Impuesto a las Ventas (IGV) 753,35 753,35 753,35 753,35 753,35 753,35 753,35 753,35 979,36 1.205,36 1.356,03 1.775,17
f) IMPUESTOS (2.5%) 14,55 14,55 14,55 14,55 14,55 14,55 14,55 14,55 25,52 36,48 43,79 79,71
3. FLUJO DE CAJA ECONÓMICO (1-2) -6.920,97 607,10 607,10 607,10 607,10 607,10 607,10 607,10 607,10 504,38 755,16 1.040,18 3.148,12
a) Prestamo 3.500,00
b) Amortización e Intereses 320,88 320,88 320,88 320,88 320,88 320,88 320,88 320,88 320,88 320,88 320,88 320,87
Amortización 268,38 272,41 276,49 280,64 284,85 289,12 293,46 297,86 302,33 306,86 311,47 316,13
Intereses 52,50 48,47 44,39 40,24 36,03 31,76 27,42 23,02 18,55 14,02 9,41 4,74
c) Escudo Fiscal de la Deuda 1,31 1,21 1,11 1,01 0,90 0,79 0,69 0,58 0,46 0,35 0,24 0,12
4. FLUJO DE CAJA FINANCIERO (3+a-b+c) -3.420,97 286,22 286,22 286,22 286,22 286,22 286,22 286,22 286,22 183,50 434,28 719,30 2.827,25
a) Aportes 3.420,97
b) Dividendos
5. SALDO (6+a-b) -0,00 286,22 286,22 286,22 286,22 286,22 286,22 286,22 286,22 183,50 434,28 719,30 2.827,25
6. SALDO ACUMULADO -0,00 286,22 572,43 858,65 1.144,87 1.431,08 1.717,30 2.003,51 2.289,73 2.473,23 2.907,51 3.626,81 6.454,07
Gerencia Regional de Desarrollo Económico15
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Escudo Fiscal y estado de pérdidas y ganancias
CONCEPTO Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
1. INGRESOS (a+b) 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 6.500,00 8.000,00 9.000,00 10.000,00
a) VENTAS 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 6.500,00 8.000,00 9.000,00 10.000,00
b) OTROS INGRESOS
2. COSTOS DE FABRICACIÓN (a+b+c) 2.785,00 2.785,00 2.785,00 2.785,00 2.785,00 2.785,00 2.785,00 2.785,00 3.620,50 4.456,00 5.013,00 4.157,00
a) Materia Prima 785,00 785,00 785,00 785,00 785,00 785,00 785,00 785,00 1.020,50 1.256,00 1.413,00 157,00
b) Insumos 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 325,00 400,00 450,00 500,00
c) Mano de Obra Directa 1.750,00 1.750,00 1.750,00 1.750,00 1.750,00 1.750,00 1.750,00 1.750,00 2.275,00 2.800,00 3.150,00 3.500,00
3. COSTOS DE OPERACIÓN (a+b+c) 1.593,35 1.593,35 1.593,35 1.593,35 1.593,35 1.593,35 1.593,35 1.593,35 1.819,36 2.045,36 2.196,03 2.615,17
a) Gastos Administrativos 525,00 525,00 525,00 525,00 525,00 525,00 525,00 525,00 525,00 525,00 525,00 525,00
b) Gastos de Ventas 315,00 315,00 315,00 315,00 315,00 315,00 315,00 315,00 315,00 315,00 315,00 315,00
c) Impuesto a las Ventas (IGV) 753,35 753,35 753,35 753,35 753,35 753,35 753,35 753,35 979,36 1.205,36 1.356,03 1.775,17
4. DEPRECIACIÓN 39,50 39,50 39,50 39,50 39,50 39,50 39,50 39,50 39,50 39,50 39,50 39,50
5. GASTOS FINANCIEROS 52,50 48,47 44,39 40,24 36,03 31,76 27,42 23,02 18,55 14,02 9,41 4,74
6. UTILIDAD BRUTA (1-2-3-4-5) 529,65 533,68 537,76 541,91 546,12 550,39 554,73 559,13 1.002,10 1.445,12 1.742,06 3.183,59
7. IMPUESTOS (6x2.5%) 13,24 13,34 13,44 13,55 13,65 13,76 13,87 13,98 25,05 36,13 43,55 79,59
8. UTILIDAD NETA (6-7) 516,41 520,34 524,32 528,36 532,47 536,63 540,86 545,15 977,04 1.408,99 1.698,51 3.104,00
ESCUDO FISCAL
CONCEPTO Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
6. UTILIDAD BRUTA 529,65 533,68 537,76 541,91 546,12 550,39 554,73 559,13 1.002,10 1.445,12 1.742,06 3.183,59
5. GASTOS FINANCIEROS 52,50 48,47 44,39 40,24 36,03 31,76 27,42 23,02 18,55 14,02 9,41 4,74
9. UTILIDAD SIN FINANCIAMIENTO (6+5) 582,15 582,15 582,15 582,15 582,15 582,15 582,15 582,15 1.020,65 1.459,14 1.751,47 3.188,33
10.IMPUESTOS SIN FINANCIAMIENTO (9x2.5%) 14,55 14,55 14,55 14,55 14,55 14,55 14,55 14,55 25,52 36,48 43,79 79,71
7. IMPUESTO PAGADO 13,24 13,34 13,44 13,55 13,65 13,76 13,87 13,98 25,05 36,13 43,55 79,59
11. ESCUDO FISCAL (10-7) 1,31 1,21 1,11 1,01 0,90 0,79 0,69 0,58 0,46 0,35 0,24 0,12
Gerencia Regional de Desarrollo Económico16
1
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Servicio de la deuda
AMORTIZACIÓN DE LA DEUDA
Prestamo 3.500,00
Interes 1,50%
Periodos 12
Pago -320,88
Periodos Capital Amortización Interes Pago Total Saldo Deuda0 3.500,00
1 3.231,62 268,38 52,50 320,88 3.231,62
2 2.959,21 272,41 48,47 320,88 2.959,21
3 2.682,72 276,49 44,39 320,88 2.682,72
4 2.402,08 280,64 40,24 320,88 2.402,08
5 2.117,23 284,85 36,03 320,88 2.117,23
6 1.828,11 289,12 31,76 320,88 1.828,11
7 1.534,65 293,46 27,42 320,88 1.534,65
8 1.236,79 297,86 23,02 320,88 1.236,79
9 934,46 302,33 18,55 320,88 934,46
10 627,60 306,86 14,02 320,88 627,60
11 316,13 311,47 9,41 320,88 316,13
12 0,00 316,13 4,74 320,88 0,00
3.500,00 350,55 3.850,56
AMORTIZACIÓN DE LA DEUDA
Prestamo 3.500,00
Interes 1,50%
Periodos 12
Amortiz. 291,67
Periodos Capital Amortización Interes Pago Total Saldo Deuda0 3.500,00
1 3.208,33 291,67 52,50 344,17 3.208,33
2 2.916,66 291,67 48,12 339,79 2.916,66
3 2.624,99 291,67 43,75 335,42 2.624,99
4 2.333,32 291,67 39,37 331,04 2.333,32
5 2.041,65 291,67 35,00 326,67 2.041,65
6 1.749,98 291,67 30,62 322,29 1.749,98
7 1.458,31 291,67 26,25 317,92 1.458,31
8 1.166,64 291,67 21,87 313,54 1.166,64
9 874,97 291,67 17,50 309,17 874,97
10 583,30 291,67 13,12 304,79 583,30
11 291,63 291,67 8,75 300,42 291,63
12 0,00 291,63 4,37 296,00 0,00
3.500,00 341,22 3.841,22
Gerencia Regional de Desarrollo Económico17
1
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3
MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCION
CENTROS DE ASESORIA EMPRESARIAL
Gerencia Regional de Desarrollo Económico