UNIVERSIDAD FERMIN TOROVICE RECTORADO ACADÉMICO

MAESTRÍA EN COMUNICACIÓN CORPORATIVA

GESTIÓN DE IMAGEN

Eymar FuentesC.I 6.216.715

Pronostico de ventas

El estimado en las ventas y sus niveles de salida esperados es el verdadero pronóstico. Así, se toman en consideración varios factores según cada producto y cada marca.Este pronostico debe realizarse en función del posicionamiento y ubicación en el mercado, haciéndose necesaria la creación de manera cuidadosa de los planes de mercadotecnia para garantizar el éxito.Esta claro cuando se refleja el pronostico de las ventas en unidades de productos así como en unidades monetarias de acuerdo con su entorno.La importancia de la elaboración de un pronostico de ventas marca esa diferencia para no caer en falsas expectativas.

Alcance del pronostico de las ventas

Es recomendable que cada producto tenga su nivel estimado de ventas.En las empresas, todas sus áreas deben estar muy claras y desarrollar Los objetivos sugeridos como verdadera corporación.

Es aquí donde la mercadotecnia juega su protagonismo, permitiendo para cada caso, la toma de decisiones efectivas en cuanto a los aspectos de producción, aprovisionamiento y flujo de caja.Se insiste en no crear niveles excesivos en ventas ni tampoco ser tan conservador a la hora de plantearlos.

El pronostico de las ventas

Da el estimado en las ventas para un tiempo determinado

Cuando se planifica el pronostico debe ir acompañado de la facilidad

Para los cambios.

Siempre se deben desarrollar presupuestos alternativos

Como hacer un pronostico de ventas

Realmente no se necesitan reglas tan ajustadas o tan precisas como las matemática, pero si es necesario observar muy bien la ubicación delproducto, sus fortalezas y sobre todo como se desarrolla el proceso para obtenerlo ,si presenta dificultades, situaciones que pudieran afectar los planes de venta , entre otras.

Hay decisiones que se toman de acuerdo con esas situaciones presentadas que incluso llevan a un cambio de planes de un mes a otro.

No debemos olvidar, la existencia de rubros que son para un tiempoEspecifico del año, esto es importante para fijarse los niveles de venta por temporada.

En definitiva nunca serán tan reales los resultados, es decir, tan exactos y menos en estos tiempos de mercado tan acelerado y cambiante.

Métodos de calculo para pronósticos de ventas

Método estadístico y matemático

Métodos de criterio personal (dpto. de ventas y comercialización)

Método aritmético ( incrementos porcentual, absoluto y promedio )

Ejemplo de proyección y diagnostico de empresa o producto

Uno de los mejores ejemplos se constituye en la Empresa Suministros Eléctricos Festa “ ubicada en el Edo. Táchira y cuyosobjetivos van dirigidos de manera específica a la fabricación demas del 60 % de su distribución, consistente en tubería pvc,toma corrientes, encendedores, diferentes tipos de cables y todaslas partes eléctricas para la construcción.

Después de los análisis y revisar las tendencias del consumo, viene seguida la investigación del mercado para cuantificar efectivamentela demanda y hacer los planes financieros correspondientes.Podemos afirmar que Festa, produce de manera singular su pronostico simplemente observando y analizando el comportamientode su mercado

Factores para realizar un buen pronostico de ventas

o Reflejo de las ventas anteriores. Un estimado histórico comparativo.

o Ventas previstas. Tratar en lo posible de asegurar no solo las ordenesde compra o contratos sino satisfacer con el inventario las demandas.

o Ventas con miras en crecimiento. Para eso es el plan, buscando laSuperación siempre mirando el año anterior.

o Mirar siempre el mercado externo. La situación económica de los pueblos del mundo es impredecible.

Bibliografía

La Pequeña y Mediana Empresa ( Editorial Océano )

Mercadotecnia de McGraw

Material SAIA