7/18/2019 Grupo 10 Caso Moms.com

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Programa MBA Antofagasta

NEGOCIACIÓN

CASO: MOMS.COM

Profesores: Verónica de Lucca & Javier Achondo

ROL VENDEDOR

Grupo n° 10 : Los abogados del diablo

Alumnos : Luis Rojas

José García

Alejandro Bravo

Alexis Torres

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 A) Análisis situacional :

  Hollyville provee programas de TV y Peliculas.

Programas sindicados :

Los programas sindicados son los programas tales como los programas de entrevista,

de juego, y repeticiones de los programas dramáticos y cómicos transmitidos

originalmente por las redes comerciales o de cable, que son licenciados y transmitidos

 por canales secundarios, tales como las estaciones locales de televisión. El

distribuidor de esos programas normalmente tiene la responsabilidad de clasificarlos.

  últimas temporadas pérdidas por 20%

  Mercado de sindicación de shows, ventas locales podían ser revertidas, mercadoriesgoso donde 15% de programas se puede sindicar.

  Última década había subido demanda por programas sindicados.

  Último año, ventas por debajo de lo presupuestado.

  A un mes, no se cumplen metas de ventas.

Para revertir situación:

Hollyville Decide sindicar uno de sus programas topten: Moms.com

Moms.com :

  Buena temporada

  20 puntos de rating

  30% participación de mercado en horario prime

  Mujeres de 25 a 54 años a las 07,00 pm aprox.

Potencial venta en mercado de Chicago, 3.000.000 de televidentes, donde hay 3redes nacionales y 4 independientes locales. Redes Nacionales no dio resultado.

Se trata de vender a niveles locales ( WXYZ,WILL,WWIN,WCHI).

WILL orientada a hombres.

WXYZ muy pequeña.

Se cree que WCHI es la estación que necesita el programa, es subsidiaria deMultimed, bien posicionada a nivel nacional. Participa en varios mercados sin riesgo

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financiero pero con bajo rating hoy, débil en cada segmento de la población enranking 5 de las 7 estaciones al aire, necesita un programa fuerte y nuevo.

Negociar por Moms.com, 100 episodios a 5 años

Calculo valores por capitulo esperados, base sin sobrexposiciones :

Condiciones :

No sobrexponer programa después de 5 años

Exhibir cada episodio máximo 6 veces

b)La contraparte desea que

c) Cuál es el BATNA inicial? :

2.500.000

Zopa= 11.500.000

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d) Con qué presupuesto se cuenta:

e) ¿Cuáles los asuntos negociables?:

f. ¿Que estilo de negociación se planificó utilizar?

g. ¿Qué tácticas se pretendió implementar? ¿En qué etapas de la negociación?

h. ¿Qué medios auxiliares para apoyar nuestras propuestas implementaremos?

INTERESES Y POSTURA DE LA CONTRAPARTE :

En la contraparte veo que tratarán de invertir lo menos posible, a pesar de lo indicadopor el Gerente de la Empresa.También tratarán de otorgar menores bonos y no realizar en lo posible los cursosdentro de los horarios de trabajoY que la devolución Sence por concepto de lo invertido, sea en el menor monto posibledevuelto a los trabajadores y que el mayor monto quede en la Empresa.

ROLES AL INTERIOR DEL GRUPO NEGOCIADOR

Por parte del sindicato,

Conductor o líder : Sonia Cortés, presidenteSintetizador :Sergio Muñoz, secretarioObservador :Ramón Grau,vicepresidenteEmergente :Jose Gonzales, tesoreroChivo expiatorio :José manuel diaz, director