GRUPO: 1012Capitulo 6Actitudes
Saul Kassin, Steven Fein, Hazel Rose Markus
CORDERO CASTRO CSAR ARMANDO
En este capitulo nos hablan sobre las actitudes y tambin se
trata mucho sobre la persuasin que es el proceso para cambiar de
actitudes de hecho creo que el texto se centra ms hacia la
persuasin y autopersuasin.
Muchos de estos conceptos y teoras que estn en la lectura tienen
gran utilidad para la publicidad y vemos que una comunicacin puede
influir en actitudes de un publico siempre y cuando haya un emisor
que cuente con credibilidad y simpata , un mensaje dedicado para la
ruta central o perifrica segn corresponda y estudiar al pblico que
recibir nuestro mensaje para saber como estructurar el mensaje.
Vivimos inmersos en un mundo donde todas las empresas tratan de
persuadirnos para que compremos sus productos o adquiramos sus
servicios, considero que estas teoras que nos expone la lectura son
muy poderosas y no se si las empresas lo usen de una manera
perversa para obtener ganancias, esto me lleva a reflexionar acerca
de que nosotros como psiclogos como debemos de empelar estos
conocimientos?. Las empresas no lo ven como algo malo sino al
contrario porque todo esto les genera ganancias a costa de nosotros
como consumidores. En la vida laboral tal vez encontremos un empleo
donde nos paguen (y seguramente mucho) para aplicar estos
conocimientos y aumentar las ventas y ganancias de alguna empresa,
pero ticamente se oye que tal vez sea un abuso al aprovecharse del
consumidor con estos conocimientos.
Otra cuestin que me surgi fue: Que implica persuadir a alguien?
Pienso que persuadir a alguien tiene como objetivo convencer a otra
persona a tomar una actitud y en algunos casos modificar su
comportamiento para que a nosotros como los persuasores nos
beneficie. Podramos pensar que persuadimos a alguien porque
consideramos que nuestras actitudes son las correctas pero esto
tambin nos lleva a otras cuestiones como : qu es lo correcto? Lo
cual considero que es muy relativo este concepto, entonces el
persuadir a alguien conlleva a algo perverso.
Tambin podemos usar estos conocimientos en beneficio propio como
puede ser no tomar decisiones cuando estamos muy contentos porque
de acuerdo a Alice Isen los sentimientos positivos activan la ruta
perifrica hacia la persuasin y como nos explican en la lectura: la
ruta perifrica es ms simple a la ruta central para llegar a la
persuasin, pero tampoco debemos de tomar decisiones cuando estamos
asustados porque es un sentimiento muy poderoso.
Si intentamos persuadir a alguien debemos de evitar la renuencia
psicolgica porque segn esta teora si la persona a la que intentamos
persuadir se hace consiente de esta intencin reaccionaremos de
manera negativa a este intento de cambio de actitud. Considero que
debemos de ser siempre crticos ante un mensaje para que las
personas que intenten persuadirnos tomen la ruta central y nos
persuadan siempre y cuando consideremos buenos sus argumentos.
