Grupo 5. Avance 1. Politica de Precios

8/16/2019 Grupo 5. Avance 1. Politica de Precios

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POLÍTICA DE PRECIOSCaso de estudio: Bebida energizante VOLT

Alumnos:

Jason Johel Castillo Honores

Vanessa Córdoa C!"eres

Dais# Ana$el D!ila D%a&

'artha Isa$el An()li"a 'orales Ram%re&Lu& 'ila(ro Rodr%(ue& La Torre

Pro*esora: Claudia +,-e&

San Miguel, 4 de abril de 2016.


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Índice1. Breve descripción de la empresa y la línea de productos detallar: !O"# de

producto elegido$.............................................................................................................3

1.1."escripción de la empresa y categorías....................................................................3

1.1.1. Líneas de producto o categorías............................................................................31.2.roducto elegido! "ebida energi#ante $olt %ello&. Mar'eting Mi( y )*+.................4

roducto!..........................................................................................................................4

recio!.............................................................................................................................. -

la#a!............................................................................................................................... -

romocin!....................................................................................................................... -

Mercado Meta y posicionamiento.....................................................................................6

M/ )*+ % S//S..........................................................................................5

2. recios y estructura de costos del producto elegido recios por presentacin, costo7ariable unitario, 7olumen de 7enta en unidades por mes o a8o, costos9gastos :;os*S * S?/>@?!...................................................................................=

2.2.S/A>/A + >*S/*S B$*L/C..............................................................................=

2.3.$*LAM? + $?/S + $*L/..................................................................................=

3. *?@S/>* + $?/S % M? + >*?/"A>@?..........................................D

3.2.M? + >*?/"A>@? % A/L++ "A/.......................................................D

4. plicacin del mEtodo del $alor ercibido para el producto elegido........................10

4.1.1. nterpretacin y conclusiones preliminares del mEtodo de 7alor percibido!........11-. stimacin del $alor conmico. >onclusiones.......................................................11

6. nFlisis de los segmentos de >onsumidores9>lientes segGn la matri# Sensibilidadal recio 7s (igencia de $alor! compradores de precio, 7alor, relaciones y comodidadiclo de 7ida de la categoría...................................................................................1=

D. strategia "ase de precios del producto elegido.....................................................1D

10. structura de recios! $allas y unidades de medida................................................20

10.1............................................................................................. $allas de segmentacin.20

10.2.......................................................................................................Anidad de medida21

11. ropuesta de me;ora................................................................................................22

11.1......................................................................................ropuesta de me;ora 7iable<22

11.2.............................................................................................. ropuesta 2 no 7iable


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1. Breve descripción de la empresa y la línea de productos detallar: !O"# de productoelegido$.

1.1. "escripción de la empresa y categorías

l producto Iue 7amos a anali#ar es la bebida energEtica $olt. sta bebida es produciday comerciali#ada por la empresa multinacional AJE PER. SegGn el sitio &eb de laempresa,1 Iue tiene presencia en mFs de 23 países de sia, LatinoamErica y JHrica, enlos países donde desarrolla operaciones, ocupa el tercer lugar en 7entas. odemosdecir Iue tiene un modelo de negocio centrado en las relaciones y redes dedistribucin. bastece 1, -60,000 puntos de 7enta. /iene ba;o su potestad 120 centrospropios de distribucin. Luego, cuenta con 33 plantas de produccin! 24 en mErica, 6en sia y las otras 2 en JHrica.

La empresa es de origen ayacucKano e inicia operaciones en 1D==. osteriormente, see(pande en erG gracias a su primer producto y Iue continGa siendo su productobandera! la gaseosa ola eal. n 1DDD, se e(pande primero a $ene#uela, luego acuador y para el 2006 logra consolidarse en LatinoamErica. n el 2011 lograincursionar en sia. n el 201- se e(pande a gipto y ?igeria.

n tanto a la di7ersi:cacin de sus productos, como se mencion anteriormente, elproducto inicial Hue la gaseosa /ola Real. sta gaseosa se empie#a a producir con la:nalidad de atender la demanda de un nicKo desatendido y Iue no tenía la capacidadadIuisiti7a para comprar las gaseosas mFs populares. Se debe tomar en cuenta IueAJE PER inicia operaciones durante la dEcada de los ocKenta y en plena Epoca delterrorismo en una de las regiones mFs pobres del país como lo Hue yacucKo. n el

2001, lan#a al mercado agua Cielo, y sigue una estrategia similar a la de /ola Realpues busca posicionarse en los segmentos > y +. La principal estrategia de la empresaes establecer un precio de penetracin y oHrecer una mayor cantidad por un menorprecio. n el 2001, lan#a la Iue actualmente es su bebida emblemFtica y le Ka 7alido lae(pansin a diHerentes países del mundo. La bebida se llama 0i( Col"a, el nombreKace alusin a una capacidad mayor de mililitros por un precio menor. n el 200-lan#an los ;ugos Pul1 con una gran aceptacin en los sectores > y +. n los a8osposteriores sigue con la di7ersi:cacin de sus productos y en el 2005 aparece elreHresco Ci*rut2 en el 200D 3ree Tea2 Volt # 0i( 3resh.

1.1.1.Líneas de producto o categorías

0E0IDAS CAR0O+ATADAS

"ig >ola ola eal Sabor de oro "ig HresK

CERVE4AS

)ranca >lub /res cruces

1 2014< NOuiEnes somosP ecuperado el 16 de mar#o de 2016 de


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A56AS

>ielo "ig gua $ital

TE

)ree /ea >ool /ea

J65OS

ulp "ig Hrutales >iHrut "ig >itrus

HIDRATA+TES 7 E+ER5I+4A+TES

Sporade $olt

1.2.roducto elegido! "ebida energi#ante $olt %ello&. Mar'eting Mi( y )*+.

roducto!

Volt es una bebida energi#ante relan#ada en el 201- y Iue satisHace la necesidadde alimentos slidos y a la 7e# re7itali#a el cuerpo. Las bebidas energi#antesinicialmente tenían una orientacin Kacia los deportistas debido a su Huncinprincipal Iue es la de generar energía pero socialmente Kan captado la atencin de

otros consumidores, entre ellos los e;ecuti7os, estudiantes y personas Iue traba;an ;ornadas laborales largas. l principal ingrediente de la bebida es la taurina2 Iue esun Fcido aminoetilsulHnico Iue se encuentra en la bilis y en los te;idos del cuerpo.La taurina se desempe8a como un neurotransmisor, permitiendo el desarrollo Quidode la acti7idad cerebral. /ambiEn es un regulador de la sal y del eIuilibrio del aguadentro de las cElulas y un estabili#ador de las membranas celulares. >uando el serKumano atra7iesa momentos de tensin, produce este elemento en muy peIue8ascantidades. s decir, el rendimiento se 7uel7e de:ciente y la Huncin de las bebidasenergi#antes es Hacilitar la acti7idad cerebral.

n tanto el en7ase, es una botella ergonmica, delgada, a#ul con tapa amarilla, locual contribuye a generar impacto 7isual. La presentacin en erG es de 300 ml ydata del 201-. l producto se Ka comerciali#ado en Ronduras desde el 2010 en latasde 4-0 ml.

l sabor Ka sido creado para satisHacer los estFndares Iue buscan los peruanos.

nHormacin nutricional3

$olt "ebida energEtica

2 200D< >omposicin Iuímica de las bebidas energi#antes. ecuperado el 1= de mar#ode 2016, de Kttp!99poceadmon.blogspot.pe9200D90D9composicionIuimicade

bebidas.Ktml

3 2014< ?uestras marcas ecuperado el 16 de mar#o de 2016 de

http://poceadmon.blogspot.pe/2009/09/composicion-quimica-de-bebidas.htmlhttp://poceadmon.blogspot.pe/2009/09/composicion-quimica-de-bebidas.htmlhttp://poceadmon.blogspot.pe/2009/09/composicion-quimica-de-bebidas.htmlhttp://poceadmon.blogspot.pe/2009/09/composicion-quimica-de-bebidas.html


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roteínas 0grasa 0 g>arboKidratos 21gSodio 164.16g$itamina "3 12.-mg$itamina "- -mg$itamina "6 2mg

$itamina "12 2ug$itamina "2 0.=6mg

/aurina =00mglucuronolactona 4=0mg>aHeína 64mg

recio!Ana botella de $olt tieneel 7alor de 2 soles.

+eterminamos Iue Ka empleado una estrategia de precio de penetracin puesto IueoHrece 300 ml por 2 soles mientras Iue el líder del mercado oHrece 2-0 ml por S.9 5.=0soles.

la#a!

l producto se 7ende principalmente en los cruces de semFHoros, 'ios'os, salidas deAni7ersidades en distritos como San Miguel, >omas, San uan de LurigancKo o en>entro de Lima. ecientemente Ka ingresado a algunos locales de RipermercadosMetro y Supermercados la#a $ea en los distritos del >ono ?orte y esGs María. sdecir, busca posicionarse en los segmentos >, + y .

romocin!l producto mane;a el slogan B$olt te a7i7aC, aduciendo a la recarga de energía enperiodos de alta acti7idad mental o Hísica. La empresa casi no Ka in7ertido enpublicidad para el producto en radio o tele7isin pero se Ka ubicado en lugaresestratEgicos como los cruces de semFHoro para poder acceder a ta(istas y cKoHeres de

transporte pGblico. l principal medio de diHusin son las 7allas o pancartas en lugaresestratEgicos como lo es a la salida de las uni7ersidades. >omo es este caso dnde laempresa Ka colocado publicidad en una 7alla Huera de la Ani7ersidad >atlicapromocionando su nue7o sabor 7erde.


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Mercado Meta y posicionamiento$olt estF enHocado en el pGblico de 1= a 40 a8os y a ambos gEneros. ersonas Iuetraba;an ;ornadas largas Iue traba;an y estudian o Iue traba;an de madrugada. sdecir, pertenecen al estilo de 7ida de los progresistas, modernos, adaptados. "a;o laptica de una segmentacin por acti7idad a los deportistas, estudiantes, cKoHeres detransporte pGblico o ta(istas.

n tanto el mercado meta podemos se8alar personas de 1= a 40 a8os e ambos se(ostenaces, perse7erantes y Iue tienen por principal consigna lograr sus ob;eti7os aun acosta del esHuer#o Hísico.


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M/ )*+ % S//S3ortale&as De$ilidades

recios competiti7os Iue se Kan logradoprincipalmente por no incurrir en altoscostos y esto, a la 7e# le permitecompetir con marcas reconocidas.

?i7el de preHerencia por $olt tiene unacuota de participacin en el mercadoeruano ba;a.

resencia de marca en pro7incias y otrospaíses.

l consumidor no lo reconoce como unproducto de calidad por su precio ba;o.

>alidad respaldada ba;o roup )acilidad de imitacin de sabores.

roducto bien posicionado en lossegmentos >, + y , Iue representan lamayoría del mercado peruano.

strecKa correlacin de la marca con elni7el de ingreso Hamiliar, lo Iuedi:cultaría su e(pansin a los segmentos y ".

O 1 o r t u n i d a d e s

>onstante crecimiento delmercado de bebidasenergi#antes.

• sociar el producto a la %arca &er' para generar su consumo masi7o yKacer Hrente a ed "ull o Monster.

• eali#ar un estudio de mercado Iuepermita identi:car los gustossabores, presentaciones, etc.<preHeridos por países para oHrecernue7os productos de acuerdo a losgustos de cada mercado.

• ncrementar el 7alor agregado connue7as presentaciones u otros tiposde bebidas Iue no se producenactualmente.

• eali#ar una Huerte campa8apublicitaria Iue permita elreconocimiento de la marca como loKace >oca >ola o epsi.

(pansin Kacia mercadose(ternos.

r(ima inno7acin de saboresy nue7as presentaciones delproducto.

A m e n a & a

s

eaccin de competidores.• ?egociar contrato de abastecimientos

a largo pla#o para Kacer Hrente al

ingreso de nue7os competidores.• >omunicar oportunamente el

consumo responsable de bebidasenergEticas y sincerar la inHormacinen torno al per;uicio en la salud.

• eali#ar campa8as Iue permitan Iueel consumidor de la calidad

garanti#ada de los productosoHrecidos.

• ncrementar la campa8a publicitaria a:n de posicionarse en la mente delconsumidor y crear :delidad con elproducto.

Mitos Huertemente arraigadosen torno a las bebidasenergi#antes y su per;uicio a lasalud.

+emanda creciente porproductos naturales.

3OD


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2. recios y estructura de costos del producto elegido recios por presentacin,costo 7ariable unitario, 7olumen de 7enta en unidades por mes o a8o,costos9gastos :;os*S * S?/>@?!

PRESE+TACIO+ PRECIO I'A5E+

300 ml S9.2.00

2.2.S/A>/A + >*S/*S B$*L/C

ara la elaboracin de una botella de $*L/ se incurren en di7ersos costos deproduccin. continuacin se muestra una tabla con la descripcin de los insumos autili#ar en su produccin. An punto Iue tiene $olt a su Ha7or es Iue no pagaroyalties por uso de marcas como sus competencias, lo cual le da una 7enta;apara poder reducir mucKo mFs sus costos. demFs, el uso del / como en7aseprincipal genera un ba;o costo.

'ATERIA PRI'ACA+TID

ADCOSTO8S9.

;loro 0.3mg9ml

0.01-0

>al 1 mg9ml 0.00-0cidulante 2 mg9ml 0.0--0

)iltro ulidor2

mg9ml0.0100

reser7ante1.2

mg9ml0.0100

sencia >oncentrada incluye

$itamina"3,"-,"6,"12,"2,/aurina,>aHeina,lucuronolactona<

1.4mg9ml 0.2065

#Gcar0.1

gr9ml0.0D-0

)iltros de >elulosa 2 gr9ml 0.0=00>*2 3.4- ml 0.3000nHriado 0.0100"otella 1 0.0400>Kapa 1 0.0650gua 0.0100TOTAL


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*bser7amos Iue para la bebida $olt es con7eniente un anFlisis tomando en cuenta 2

temporadas!

La temporada ba;a Iue toma los meses de mayo a octubre. La temporada alta Iue toma los meses de no7iembre a abril.

Si bien la bebida no tienen aGn un a8o en el mercado, la empresa Ka tomado comoreHerente el comportamiento de las otras líneas de producto. ?uestro grupo, 7alida estaestacionalidad porIue en diciembre la mayoría de estudiantes tiene e(Fmenes :nales yen este mes la mayoría de empresas solicita al personal Kacer Koras e(tras porcampa8a na7ide8a. or otro lado, debido a campa8a na7ide8a Kay mayor demanda detransporte pGblico o de ta(is. ello sumamos Iue en erG es 7erano y Kay mayordemanda de las bebidas en general. )inalmente, es en Mar#o o bril Iue se lle7a acabo la Semana Santa y en esta HecKa se tiene una mayor demanda de bebidasenergi#antes.

Con"e1toTem1orada0a@a Tem1oradaAlta

Mayo ?o7iembre

+iciembre Tbril

$olumen ca;as ( 1- unid< -5600 11-200

/otal Anids =64000 152=000$ *M sin $< S9. 1.6D S9. 1.6D

ngreso ?eto por $entasS9.

1,464,406.5=S9.

2,D2=,=13.-6>ostos $ariables /otales0.D035< S9. 5=0,5D6.=0

S9.1,-61,-D3.60

>ostos )i;os S9. 241,320.00S9.

241,320.00

Costos Releantes:La mano de obra M*+< es directa.Los en7ases son directos.Los insumos son directos.Los empaIues son directos.

Costos Hundidos:

+egustaciones en la etapa inicial.Los gastos de n7estigacin y desarrollo de la Hrmula.n7ersin en estudios de mercado.

Costos9(astos @os:

l pago de planillas a operarios de produccin.l mantenimiento de la planta y maIuinarias.

3. *?@S/>* + $?/S % M? + >*?/"A>@?3.1. *?@S/>* + $?/S 2016


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$olumenca;as ( 1-unid<

-5600 11-200

/otal Anids =64000152=00

0

$ *Msin $<

S9.1.6D

S9.1.6D

ngreso ?etopor $entas

S9.1,464,40

6.5=

100U

S9.2,D2=,=13.-6

100

U>ostos$ariables0.D035<

S9.5=0,5D6.

=0

-3U

S9.1,-61,-D3.60

-3

U'ar(en deContri$u"ión

S9.;2

.>

?B

S9.F2;?2G

F>.>

?B

>ostos )i;os S9.

241,320.00

16U

S9.241,320

.00

=U

6tilidad0ruta tem1orada

S9.G2G>

.>

;<B

S9.F2FG2

>>.>

;B

3.2.M? + >*?/"A>@? % A/L++ "A/

l margen de contribucin por de:nicin es la resta del 7olumen de 7entas menos loscostos 7ariables.

tiene un portaHolio de productos e(tenso donde las bebidas energi#antes empie#ana tomar un lugar importante en la empresa. /al es así Iue recientemente se Ka lan#adoel sabor 7erde

ara la temporada ba;a la Atilidad "ruta es del 30U mientras Iue para la temporadaalta, alcan#a Kasta el 3=U. La diHerencia se debe a Iue durante la temporada alta elcosto :;o se prorratea sobre la base de un ingreso mayor. s decir, del 16U Iue alcan#aen temporada ba;a, se reduce a un =U en temporada alta.

4. plicacin del mEtodo del $alor ercibido para el producto elegido.

La bebida energi#ante $olt botella / 300ml< compite con 3 marcas, principalmente!ed "ull, Monster y "urn. Los precios de 7enta al pGblico en el mercado y los mililitrosde cada presentacin se encuentran en la siguiente tabla. ara elaborarla, Kemos

tomado los precios Kallados en Supermercados la#a $ea y la cadena de griHos epsol.


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n tanto los principales atributos, Kemos tomado en consideracin el sabor, el en7ase yla intensidad del energi#ante.

Atri$utoIm1ortan

"iaRelatia

Red0ull

'onster

0urn Volt Totales

Sabor 0.3- 0.30 0.20 0.1= 0.32 1.00n7ase 0.30 0.20 0.20 0.1= 0.42 1.00

ntensidad delenergi#ante

0.3- 0.26 0.32 0.21 0.21 1.00

odemos comentar Iue la marca $olt Ka KecKo un buen traba;o en tanto la de:nicindel sabor y Iue otro atributo importante es el en7ase. Se debe tomar en cuenta Iue labotella / ergonmica es mFs cmoda Iue las latas y permite guardar el líIuido encaso de ser necesario por lo Iue resulta mFs atracti7a al consumidor.

Raciendo la ponderacin de atributos segGn los pesos correspondientes y sumando losresultados, obtenemos los siguientes totales para la >!

Atri$utoRed0ull

'onster

0urn Volt

Sabor 0.11 0.0= 0.05 0.11

n7ase 0.0= 0.05 0.06 0.10ntensidad delenergi#ante

0.0D 0.10 0.0- 0.05

EC


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Indi"adorRed0ull

'onster

0urn Volt'edi

a> 0.2= 0.2- 0.1= 0.2= 0.2-> 1.13 1.01 0.53 1.13 1.00

$ >/AL segGnmililitrosmenor a 1 y un > de 0.1=.

ara el anFlisis del $ Kemos KecKo la con7ersin de mililitros debido a Iue lasbebidas tienen diHerentes capacidades. Remos tomado como base una supuestapresentacin de 300 ml para todas las marcas. n tanto el , Kallamos Iue lamarca ed "ull podría incrementar ligeramente el precio. La marca Monstertiene un precio prFcticamente acorde al esperado por el consumidor. La marca"urn tiene un precio superior al Iue esperaría pagar el consumidor. La marca$olt tiene un precio ligeramente menor al Iue pagaría el consumidor.

Se debe tomar en cuenta Iue los segmentos a los cuales se orienta ed "ull sonel y el ". stos segmentos asocian calidad al precio y buscan mantener el

status. s decir, $olt debido a Iue no logra incursionar en estos sectores, norepresenta competencia para ed "ull aGn.

n tanto la marca $olt, el precio es ligeramente mFs ba;o de lo Iue espera pagarel consumidor creando la sensacin de aKorro. Se debe tomar en cuenta, Iue lamarca estF dirigida a los segmentos >, + y donde el cliente busca precio mFsIue marca.

-. stimacin del $alor conmico. >onclusiones.

ara reali#ar la estimacin del 7alor de $olt debemos tomar como reHerencia el precioproporcional del líder del mercado! ed "ull. Ana botella de $olt por 300 ml tiene un$ de S9. 2.00 mientras Iue una lata de ed "ull de 2-0 ml tiene un $ de S9. 5.=0por lo Iue si Kacemos la con7ersin, 300 ml de ed "ull tendrían un $ de S9. D.36.

n resumen, tenemos lo siguiente!

Con"lusiones.


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Di*eren"iales Positios:

Me;or accesibilidad. Si nos situamos en un cruce de a7enidas muy concurridocomo la Marina y Ani7ersitaria, o a la salida de las Ani7ersidades >atlica o SanMarcos, obser7amos Iue un estudiante, un ta(ista o un conductor Iue deseen

una bebida energi#ante deben transportarse Kasta el >entro >omercial de la#aSan Miguel y esperar para pagar en ca;a y así adIuirir la bebida. or esta ra#n$olt tiene el =0U de participacin en los segmentos >, + y 4.

Sabor. An mErito de $olt es Iue Ka traba;ado en el sabor de la bebida y la KaKecKo segGn los parFmetros en gusto de los sectores >, + y . Se debe tomar encuenta Iue estos sectores son muy tradicionales y una 7ariacin en el sabor pormFs peIue8a Iue sea crea el recKa#o inmediato de un producto.

n7ase. La botella / ergonmica es mFs HFcil de transportar y mFs cmoda.

Di*eren"iales +e(atios:

Status. ed "ull es la marca líder en erG y LatinoamErica cuyo consumo generastatus, tal es así Iue se le relaciona con la marca oKnny Wal'er, generando7entas cru#adas en bares y discotecas. /ambiEn busca relacionarse cone(ponentes del deporte de a7entura. ara el caso peruano, durante buen tiempotu7o como persona;e reHerente a SoHía Mulano7icK. Luego, constantemente actGacomo auspiciador de carreras de )rmula 1. $olt, no brinda status, mFs bienmasi:ca al consumidor pues no es portadora de un estilo de 7ida.

osicionamiento. La estrategia agresi7a de mar'eting Ka logrado posicionar aed "ull arraigadamente en la mente de los consumidores. >on el slogan Bte daalasC Ka generado la polEmica su:ciente para ser siempre el principal reHerente

en tanto energi#antes. $olt aGn no logra posicionarse en todos los segmentoscomo marca líder. ntensidad del energi#ante. Ana lata de ed "ull de 2-0 ml tiene 1000 mg de

taurina y =0 mg de caHeína- mientras Iue una botella de $olt tiene =00 mg detaurina y 64 mg de caHeína. /omando en cuenta Iue estos son los ingredientesIue acti7an y estimulan la mente del consumidor, podemos determinar Iue laintensidad de ed "ull es mayor a la de $olt.

Ana botella de $olt, tiene un 7alor de uso de 2 soles, principalmente por su sabor yen7ase ergonmico. Sin embargo, gracias a su distribucin estratEgica, el consumidorpuede percibir una sensacin adicional de aKorro de Kasta 3 soles. ?o obstante, el líder

del mercado, posee atributos Iue pueden 7alori#arse Kasta en 5.36 soles. s decir,sumando el 7alor del reHerente, mFs los atributos de $olt y restando los atributos delcompetidor, el $/ es de 5 soles. llo es contraproducente para $olt porIue el clienteestaría mFs dispuesto a pagar por ed "ull. La estrategia propuesta para $olt iría

4 ?)*M/? 2016< $olt, la bebida Iue impulsa categoría de energi#antes enerGecuperado el 1= de mar#o, de Kttp!99&&&.inHomar'eting.pe9mar'eting9noticias97oltlabebidaIueimpulsacategoriadeenergi#antesenperu9

-+ "ALL mbR 2012


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orientada a desarrollar diHerenciales positi7os como marca eIui7alentes a diHerencialesnegati7os para el competidor y así acercar el $/ a la estrategia de precios propuestapara $olt.

6. nFlisis de los segmentos de >onsumidores9>lientes segGn la matri# Sensibilidad al

recio 7s (igencia de $alor! compradores de precio, 7alor, relaciones y comodidadompradores de recio por tener el precio mFs ba;o del mercado y >ompradores de>omodidad por su accesibilidad y distribucin estratEgica gracias a la alian#a concruceristas y bodegas.

Luego, se ubica a Monster en el cuadrante de >ompradores de 7alor. >omo ya semencion, Kaciendo la con7ersin a 300 ml, esta bebida tiene un precio de S9. -.=D yuna Hrmula similar a la de ed "ull6. osee un slogan en espa8ol Iue dice! Bel tama8osí importaC, Kaciendo la reHerencia a Iue es importante el Hormato para garanti#ar unadosis adecuada de taurina para un me;or eHecto. s decir, el adicional a pagar si secompara con una botella de $olt, estaría ;usti:cada por la taurina adicional Iue lle7auna lata de Monster.

)inalmente, en el cuadrante de los compradores de relaciones, Kemos acordado ubicara ed "ull debido a su posicionamiento, precio y status conHerido al consumidor. lconsumidor :nalmente adIuiere el 7alor emocional y social Iue le brinda una lata deed "ull.

n resumen se tiene lo siguiente!

6 e7ista del >onsumidor 2011< studio de calidad! "ebidas energEticas La cKispa enlatada.ecuperado el 30 de mar#o de 2016, de Kttp!99re7istadelconsumidor.gob.m(9&p

content9uploads920119049pdHbebidas2.pdH .

http://revistadelconsumidor.gob.mx/wp-content/uploads/2011/04/pdf-bebidas2.pdfhttp://revistadelconsumidor.gob.mx/wp-content/uploads/2011/04/pdf-bebidas2.pdfhttp://revistadelconsumidor.gob.mx/wp-content/uploads/2011/04/pdf-bebidas2.pdfhttp://revistadelconsumidor.gob.mx/wp-content/uploads/2011/04/pdf-bebidas2.pdf


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n el e;e 7ertical se Ka considerado la sensibilidad al precio y en Kori#ontal lasensibilidad al 7alor.

VpreciosKaciendo lacon7ersin

a 300 ml.

continuacin, Kemos esIuemati#ado las características principales de cada tipo decomprador.

Com1radores de Pre"io Com1radores de"omodidad

Com1radores de alor

Com1radores derela"iones

SLO5A+$olt te a7i7a $olt te a7i7a

l tama8o sí importa /e da alas

Produ"torela"ionado Volt Volt Monster Red Bull Varia$lesdemo(r!"as

dad 20 a 30 a8os 20 a 30 a8os 20 a 30 a8os 20 a 30 a8os

Enero mbos mbos mbos mbos

cti7idad9proH esin

studiantes, cKoHeres,ta(istas, empresariosemergentes.

/Ecnicos y proHesionales engeneral Iue no disponen demucKo tiempo libre.

+eportistas,e;ecuti7os,proHesionalesIue traba;an ;ornadaslargas o Iuetraba;an y

estudian.

+eportistas, e;ecuti7os,proHesionales Iuetraba;an ;ornadaslargas o Iue traba;an yestudian.

stilo de7ida5 rogresista daptado

So:sticado,moderna So:sticado

?i7eleducati7o /odos los ni7eles /odos los ni7eles

/odos losni7eles /odos los ni7eles

?S >,+, >,+, ," ,"3re"uen"iade "onsumo Lu(ares de"om1ra

Supermercados, griHos,bodegas

>ruceristas, bodegas y'ios'os

Supermercados, bodega

Supermercados, griHos

Criterios de"om1ra

5 rellano Mar'eting 2014< stilos de 7ida. ecuperado el 30 de mar#o, de

Kttp!99&&&.arellanomar'eting.com9inicio9estilosde7ida9

http://www.arellanomarketing.com/inicio/estilos-de-vida/http://www.arellanomarketing.com/inicio/estilos-de-vida/


16/30

>alidad+ebe ser aceptable, no paganun adicional por ella.

La reIuerida para cumplir consu Huncin principal.

>alidad alta.aganadicional si elproductoposee unatributo Iuelo ;usti:Iue.

+ebe ser alta, criteriosuperior al precio

recio

ueden sacri:car bene:ciossecundarios por precio."uscan oHertas ypromociones. 7alGan costo 9bene:cio.

>ompra rFpida, no estiran eldinero.

eHerente decalidad masno elindicadorprincipal

rincipal indicador decalidad.

unto de7enta

"uscan puntos de 7entacercanos, no se ale;an de surutina.

"uscan puntos de 7entacercanos Iue permitan lacompra rFpida.

$alorane(perienciade compra yatencin en elpunto de7enta.

$aloran el ambiente yel tipo de cliente Iueacude al +$. LugarestratEgico paraconstruir relaciones.

elacin conla marca ?o son leales a las marcas

*ptan por productos

reconocidos, no KacenbGsIuedas de productos.

elacinacorde al7alorgenerado porla marca y el

bene:cio :nalIue obtieneelconsumidor.Migran demarca si esnecesario.

elacin intensa con

las marcas. Leales a lamarca.


17/30

5. nFlisis de la competencia! $enta;as y des7enta;as competiti7as 7ersus lacompetencia. denti:car competidores mFs Huertes.

n el siguiente cuadro Kemos resumido las principales 7enta;as competiti7as de los

2 principales competidores de la categoría! ed "ull y Monster 7ersus el productoanali#ado! $olt.

PROD6CTO

""+??/$*L/ ( 300 ml

""+??/

+ "ALL ( 2-0ml

""+??/

M*?S/ ( 4-3ml

TIPO CRITERIO

p l a # a

$enta;a+istribucin agresi7a para abarcarnue7os segmentos en canales dedistribucin tradi"ionales.

S ?* ?*

$enta;a+istribucin agresi7a para abarcarnue7os segmentos en canales dedistribucin no tradi"ionales.

?* S S

$enta;alian#as estratEgicas conautoser7icios para me;orar lae(Kibicin de la marca en gndola.

?* S ?*

p r e c i o

$enta;aSegmentacin de precios acorde alrendimiento o presentacin delproducto.

?* S ?*

$enta;arecio competiti7o en el mercado Iuepermite el acceso a nue7ossegmentos.

S ?* ?*

p r o d u c t o $enta;a

roporcin de /aurina y caHeína creasensacin de resistencia, agilidad enla capacidad de concentracin y7elocidad de reaccin.

ceptable Superior Superior

+es7ent

a;a

>onsumo indiscriminado puede

pro7ocar da8os en la salud.S S S

p r o m o c i o n $enta;a atrocinio de e7entos deporti7os. ?* S S

$enta;a Material * y acti7aciones en puntode 7enta. ?* S S

$enta;a )uerte posicionamiento de marcarelacionado al status.

?* S ?*


18/30

$enta;a )uerte posicionamiento de marcarelacionado al 7alor. ?* ?* S

$enta;a espaldo de celebridades o e(pertosinternacionales ?* S S

$enta;a espaldo de celebridades o e(pertosnacionales ?* S ?*

$enta;a $enta cru#ada con licores de marcasconocidas. ?* S ?*

>omo se obser7a, Kemos agrupado las 7enta;as competiti7as de los ri7ales ba;o losparFmetros del mar'eting mi(.

En lo ue res1e"ta a la 1la&a , encontramos Iue tanto Monster como ed "ullKacen alian#as estratEgicas y buscan conIuistar cada 7e# mFs los canales dedistribucin modernos o no tradicionales. ntendemos por estos canales, aIuellosdonde el consumidor no interactGa con un 7endedor para solicitar los productos a

comprar=. La distribucin de ed "ull es a tra7Es de eruHarma Iue tienen comoprincipales clientes a las cadenas de supermercados, griHos, el aeropuerto, Koteles,entre otros. Monster es distribuida mediante la :lial en erG! Monster nergy erGL.

Luego, se Ka obser7ado Iue ed "ull tiene el mayor porcenta;e de e(Kibicin engndola. n la mayoría de griHos y autoser7icios tienen cerca del 60U de lae(Kibicin mientras Iue el resto de marcas tiene Iue compartir el 40U restante. orcada = latas de ed "ull Kay una de Monster, "urn, $orte(, entre otros.

Mientras tanto, $olt se encuentra presente en la mayoría de bodegas y Iuioscosdonde estF presente tambiEn ola eal por lo Iue deducimos Iue Kace uso de los

mismos canales de distribucin de su marca líder.

En lo ue res1e"ta al 1re"io2 encontramos Iue ed "ull es el Gnico Iue lle7a acabo una estrategia de precios segmentada. sta marca tiene la lata de 2-0 ml a S9.5.=0, la de 4-3 ml a S9. D.D0 y el Hour pac' de latas de 2-0 ml a S9. 26.D0. Monster y$olt tienen un precio y una presentacin Gnicos. sta sería una propuesta de me;orapara la marca a detallar en el entregable :nal.

En lo ue res1e"ta al 1rodu"to2 el porcenta;e de /aurina en $olt es sloaceptable mientras Iue en ed "ull y Monster es superior. Sin embargo, eldesempe8o de Monster a la larga es el me;or debido a Iue tiene la misma Hrmulade ed "ull pero la presentacin Iue oHrece es de mayor 7olumen 4-3 ml 7ersus

2-0 ml< por lo Iue la dosis de taurina crearía tendría un eHecto de mayor duracin.s decir, Monster estaría orientada a los compradores de 7alor, mientras Iue ed"ull a los compradores de relaciones.

= nuor alindo, aGl 201-< NOuE es un canal moderno y Iue es un canaltradicionalP M/ oint. ecuperado el 1 de abril de 2016, deKttps!99&&&.youtube.com9&atcKP7X;"6(>YAS0 .

https://www.youtube.com/watch?v=j-B6xEC_US0https://www.youtube.com/watch?v=j-B6xEC_US0


19/30

Los tres competidores tienen Iue Kacer Hrente a la percepcin del consumidor Iueasocia a las bebidas energi#antes con la idea de Iue son da8inas a la salud.

En lo ue res1e"ta a la 1romo"ión2 ed "ull es Iuien mFs Ka desarrolladoestrategias Iue traba;en la psicología del consumidor. La marca Ka buscadopatrocinar diHerentes e7entos mundiales en deporte de a7entura como Ka sido el

+a'ar 2014, carreras de Hrmula 1, campeonatos de tabla, s'ate, s'y, entre otros.La marca busca asociarse a la idea de riesgo, libertad, independencia o adrenalina,logrando Iue el consumidor mFs allF del producto adIuiera una emocin. ara ello,Ka buscado reHerentes internacionales, principalmente deportistas e(tremos comoKillip ScKuster s'ateomo se Ka mencionado anteriormente, es una empresa Iue

D >ru#ado, +ieter 2016, 2- de Hebrero< >ompetencia en energi#antes empu;aa7ance en bebidas. +iario estin. ecuperado 1 de abril de 2016, deKttp!99gestion.pe9empresas9competenciaenergi#antesempu;aa7ancebebidas21--216.

http://gestion.pe/empresas/competencia-energizantes-empuja-avance-bebidas-2155216http://gestion.pe/empresas/competencia-energizantes-empuja-avance-bebidas-2155216http://gestion.pe/empresas/competencia-energizantes-empuja-avance-bebidas-2155216http://gestion.pe/empresas/competencia-energizantes-empuja-avance-bebidas-2155216


20/30

constantemente estF desarrollando categorías y productos a :n de satisHacer lasnue7as tendencias Iue aparecen en el mercado.

SegGn, >ristiano Sampaio, director e;ecuti7o de para SudamErica, JHrica endia, el ob;eti7o de $olt no Hue competir directamente con ed "ull o Monster sinoampliar la categoría10. Sampaio sostiene Iue desde el 2014 el sector de bebidas

energi#antes se Ka ampliado de = 7eces en el 2014 y - 7eces en el 201-. s decir,la categoría se encuentra actualmente en la etapa de crecimiento, e7idenciandoalgunas características propias de dicKa etapa como lo son! el crecimientoacelerado de las 7entas, intensi:cacin de la competencia, posibilidad de unaguerra de precios y ampliacin de la cobertura de distribucin con la :nalidad deingresar a nue7os segmentos. ran parte de este crecimiento se Ka generadogracias a la aparicin de $olt Iue Ka logrado dinami#ar la categoría y conIuistarnue7os segmentos.

*tro aspecto rele7ante a mencionar en esta etapa es lo se8alado por ?agle y Iue seKa 7isto en el desarrollo del curso. SegGn el autor, la estrategia de lidera#go en

costos y precios de penetracin de mercado Iue dan pie al crecimiento en 7entasde los productos puede ser posible slo si la 7enta de un gran 7olumen permiteobtener una participacin predominante en el mercado 11. ara el cado de $olt,segGn su director e;ecuti7o y el artículo ya reHerido, en los segmentos > y + tienenuna participacin del =DU. ?agle tambiEn sostiene Iue es importante Iue elmercado sea sensible al precio para Iue pueda permitir Iue esta estrategia deba;os costos sea eHecti7a, tal es el caso de $olt Iue se orienta a compradores deprecio y compradores de comodidad.

l caso particular de $olt muestra Iue al concluir su etapa de introduccin, Kalogrado Kacerse conocida por los consumidores de los segmentos > y +. Se puededecir Iue esta bebida tambiEn se encuentra en la etapa de crecimiento, siendo su

pGblico ob;eti7o los estudiantes, cKoHeres de transporte pGblico, deportistas yta(istas Iuienes priori#an el precio del producto 7ersus el status, emociones o lasrelaciones Iue pueda conHerir una marca. parte de ello, 7aloran la cercanía con laIue pueden encontrar el producto.

*tras características de la etapa de crecimiento son Iue la in7ersin en publicidadse debe mantener para a:an#ar el crecimiento de las 7entas, la distribucin tieneIue ser intensi7a y pueden aparecer nue7as marcas. or esta ra#n, la empresa ;e se mantiene alerta a los cambios en el mercado a :n de e7aluar sus estrategias.

10 2016, 26 de )ebrero< ! B$olt ampli la categoría = 7eces desde el 2014C (lComercio. ecuperado abril, 2, 2016, de Kttp!99elcomercio.pe9economia9peru9a;e7oltampliocategoria=7ecesdesde2014noticia1==1D=2

11 ?L, /. 200=< >onsumidores. >mo comprender las decisiones de compra ycmo inQuir en ellas. strategias y /Fcticas de recios Ana uía para tomar+ecisiones entables. p. 2=6< Madrid! earson.

http://elcomercio.pe/economia/peru/aje-volt-amplio-categoria-8-veces-desde-2014-noticia-1881982http://elcomercio.pe/economia/peru/aje-volt-amplio-categoria-8-veces-desde-2014-noticia-1881982http://elcomercio.pe/economia/peru/aje-volt-amplio-categoria-8-veces-desde-2014-noticia-1881982http://elcomercio.pe/economia/peru/aje-volt-amplio-categoria-8-veces-desde-2014-noticia-1881982


21/30

D. strategia "ase de precios del producto elegido.

>omo comentFbamos líneas arriba, la estrategia de precios de para casitodos sus productos es del tipo 1enetra"ión. Siempre :;a precios ba;os y se enHocaen mercados emergentes de rFpido crecimiento. , como política de compa8ía,

considera Hundamental generar participacin en el mercado para obtener ellidera#go en costos. ara ello, logra identi:car las competencias del líder delmercado Iue en este caso sería ed "ull, y opta por no competir directamente sinopor satisHacer a un segmento desatendido a donde la marca líder no podía llegarpor di7ersos moti7os. %a sea por precio o por no contar con los canales dedistribucin adecuados. La bebida energi#ante $olt Hue lan#ada al mercado eruanoen el a8o 2012, ingres con precios de penetracin de mercado y una estrategia delidera#go en costos. strategia Iue mantiene Kasta la actualidad.

Ana debilidad Iue encontramos en $olt es Iue tiene un precio Gnico y un soloHormato. s decir, no aplican una estrategia de precios por segmentacin. La Gnica

estrategia a considerar es la de penetracin, :;ando su precio en S9 2.00 Hrente aotras marcas como ed "ull Iue Ka :;ado el precio en S9. 5.=0, Monster S9.=.D0 y"urn S9. -.20. llo e(ige a la empresa a tener una produccin y distribucinintensi7a para poder satisHacer la demanda masi7a del producto.

l Hactor cla7e para el E(ito de la estrategia de penetracin es Iue los consumidoressean sensibles al precio a :n de contar con su preHerencia. simismo no se podrFcontar con los consumidores Iue pre:eren productos de marcas slidas ydiHerenciadas. ara el caso de $olt, la estrategia de penetracin estF centrada en lossegmentos de mercado > y +, orientFndose a aIuellos Iue cumplen con el per:l ylas características ya mencionadas. ?o slo son sensibles al precio sino Iue buscanpuntos de 7enta cercanos para no desligarse mucKo tiempo de su rutina. n

relacin a la competencia, la estrategia de penetracin no Ka permitido Iue otrasmarcas puedan competir en precios debido a la 7enta;a signi:cati7a en costos IueKa traba;ado la empresa en Horma sostenible desde Kace 7arios a8os. 12

10. structura de recios! $allas y unidades de medida.

10.1. $allas de segmentacin.

La marca no Ka desarrollado una estrategia de precios diHerenciada y orientada asegmentos especí:cos aGn pero Kemos obser7ado estas posibles 7allas desegmentacin en los consumidores de $olt.

12 ?L, /. 200=< >onsumidores. >mo comprender las decisiones de compra ycmo inQuir en ellas. strategias y /Fcticas de recios Ana uía para tomar+ecisiones entables. p. 2-0< Madrid! earson.


22/30

or tipo de acti7idad

Los consumidores de $olt pueden agruparse segGn la acti7idad Iue desempe8an yello podría ser7ir a la marca para e;ecutar descuentos, promociones o 7entascru#adas. Se debe tomar en cuenta Iue por aKora, la marca tiene un precio Gnico.Los principales grupos de consumidores son!

studiantes.

>onductores.

mpresarios o e;ecuti7os Iue traba;an y estudian.

or intensidad del energi#ante demandada.

?o todos los consumidores reIuieren la misma intensidad o proporcin de taurinaen una bebida energi#ante por lo Iue es posible segmentarlos mediante la

intensidad o eHecto reIuerido. stos grupos serían!ntensidad bFsica

ntensidad media

ntensidad superior

or canal de distribucin.

$olt tiene los siguientes canales de distribucin directa y cada cual tiene un menGde precios diHerenciado!

• Mayoristas

• +istribuidores de Lima y pro7incias, siendo el principal aliado "lue eans delerG S>

• Ripermercados Metro, cliente al cual se le atiende directamente.

Luego, se tienen los siguientes clientes a los cuales se les abastece mediante rutasindirectas. s decir, mediante el mayorista o el distribuidor.

• >ruceristas y ios'os Iue son abastecidos por los mayoristas.

• "odegas Iue son abastecidas por los distribuidores.

continuacin se detalla el menG de precios del Habricante, el cual tiene una:;acin de precios Mar' +o&n.

3A0RICA+TE DISTRI06CIO+ DIRECTA


23/30

'A7ORISTADISTRI06IDO

RHIPER'ERCADO 'ETRO

>*S/* 0.D0 1.25 1.25 1.30

>* 1.05 1.-0 1.-0 1.-3

M? +L )">?/ M +*W?< 2=.=4U 2=.=4U 30.4=U

Luego, tenemos la lista de precios del distribuidor y mayorista, cuya estrategia deprecios es Mar' A.

DISTRI06CIO+ I+DIRECTA

'A7ORISTA9DISTRI06ID

OR

CR6CERISTA 7 /IOS/OS 0ODE5AS

>*S/* 1.25 1.40 1.40

>* + $?/ 1.-0 1.6- 1.6-

M? +L +S/"A+*9M%*S/ M A<

3D.=3U 3D.=3U

)inalmente, la lista de precios de los establecimientos cuya estrategia de precios esMar' +o&n!

VE+TA AL P60LICO

HIPER'ERCADO 'ETRO

CR6CERISTA 7 /IOS/OS

0ODE5AS

>*S/* 1.30 1.40 1.40

recio 1.-3 1.6- 1.6-

$ 2.00 2.00 2.00

recio de 7enta sin$ 1.6D 1.6D 1.6D

M? +LS/"L>M?/*Mar' +o&n<

23.30U 15.-0U 15.-0U


24/30

10.2. Anidad de medida

l producto tiene una Gnica unidad de medida y presentacin. llo no Ka permitido

segmentacin alguna para una estrategia de precios diHerenciada.11. ropuesta de me;ora

ncontramos en $olt Iue la principal debilidad es Iue no posee una estrategia deprecios segmentada y Iue permita captar los ingresos de los clientes con unamayor capacidad de pago dentro de los segmentos a los Iue se dirige. s decir,como se Ka obser7ado en el curso, no es recomendable tener un precio Gnico y loideal es tener una estrategia segmentada dentro de un mismo nicKo.

11.1. ropuesta de me;ora 7iable<

Remos acordado en proponer dos productos nue7os y mantener así una escala deprecios Iue iría en 2 soles, 3.- soles y - soles.

"ebida energi#ante $olt Master 4=3 ml<

s un producto con una 7ersin similar a la original, es decir la misma Hrmula perocon mayor contenido y orientado al mismo segmento. l p7p se :;a en S9. 3.-0.+ebido a Iue el contenido es mayor, se logra una intensidad media.

PROD6CTO DESCRIPCIO+ 'L PVP

""+ ??/$*L/ MS/ 4=3 3.-0

Se proyecta un ingreso adicional del 3-U, tomando como reHerencia la 7enta delproducto original.

VOLT 'ASTER K ; 'L

Periodo Tem1orada0a@a

B Tem1oradaAlta

B TOTAL

Mayo +iciembre T


25/30

?o7iembre bril

$olumen ca;as ( 1-unid< 20,160 40,320

60,4=0

/otal Anids 302,400 604,=00 D05,200

$ *M sin $< 2.D5 2.D5 -.D3

>$ Anitario 1.4- 1.4- 2.D1

ngreso ?eto por $entas =D6,D4D 100U 1,5D3,=D=100

U 2,6D0,=4

5

>ostos $ariables 0.D035< 43D,D5D 4DU =5D,D-= 4DU 1,31D,D35

Margen de >ontribucin 4-6,D50 -1U D13,D40 -1U 1,350,D10

>ostos )i;os 241,320 25U 241,320 13U 4=2,640

6tilidad 0ruta tem1orada

GF2< GB ?G2G< ;?B ===,250

"ebida energi#ante $olt 2

La Hrmula tiene una mayor concentracin de taurina y e(tracto de maca, lograndoasí una intensidad superior. l producto estF orientado a estudiantes y empresarioso e;ecuti7os Iue traba;an y estudian dentro del segmento. l p7p se :;a en - soles.l producto sería distribuido en bodegas, Ripermercados Metro algunos distritos< ygriHos de algunos distritos.

PROD6CTO DESCRIPCIO+ 'L PVP

""+??/ $*L/2

330 -.00


26/30

Se proyecta un ingreso adicional del 1-U, tomando como reHerente el productooriginal

0E0IDA E+ER5I4A+TE VOLT RG

PeriodoTem1orada0a@a

B

Tem1oradaAltaB TOTAL

Mayo ?o7iembre

+iciembre Tbril

$olumen ca;as ( 1-unid< =,640 15,2=0

2-,D20

/otal Anids 12D,600 2-D,2003==,=0

0

$ *M sin $< 4.24 4.24 =.45

>$ Anitario 1.-D 1.-D 3.1=

ngreso ?eto por $entas -4D,1-3 100U 1,0D=,30-100

U 1,645,4-

=

>ostos $ariables 0.D035< 206,130 3=U 412,261 3=U 61=,3D

1

Margen de >ontribucin 343,022 62U 6=6,044 62U 1,02D,06

5

>ostos )i;os 241,320 44U 241,320 22U 4=2,640

6tilidad 0ruta tem1orada

F


27/30

I'A5E+ PROD6CTO 'L PVPVALLA F:

ACTIVIDAD

VALLAG:

I+TE+SIDAD

P6+TO DEVE+TA

6TILIDAD

5E+ERADA

""+??/ $*L/

300 2.00 >*?+A>/*S

"S>

*S*S,>A>S/S,"*+S,M/*

1,-6=,1D0

""+??/ $*L/MS/

4=3 3.-0 S/A+?/S M+

*S*S,>A>S/S,"*+S,M/*

===,250

""+??/ $*L/ 2

330 -.00

S*?SOA

/"? %S/A+?

SA*

"*+S,M/*,)*S

-46,425

TOTAL

;2


28/30

11.2. ropuesta 2 no 7iable$ Anitario 0.DD 0.DD

ngreso ?eto por$entas 6-=,D=3 100U 1,315,D66 100U

1,D56,D4D

>ostos $ariables0.D035< 1-4,-D= 23U 30D,1D6 23U 463,5D3


29/30

Margen de>ontribucin -04,3=- 55U 1,00=,551 55U

1,-13,1-6

>ostos )i;os 241,320 35U 241,320 1=U 4=2,640

Atilidad "ruta (temporada

G;2YAS0 .

rellano Mar'eting 2014< stilos de 7ida. ecuperado el 30 de mar#o, deKttp!99&&&.arellanomar'eting.com9inicio9estilosde7ida9

>ru#ado, +ieter 2016, 2- de Hebrero< >ompetencia en energi#antes empu;a a7ance

en bebidas. +iario estin. ecuperado 1 de abril de 2016, deKttp!99gestion.pe9empresas9competenciaenergi#antesempu;aa7ancebebidas21--216.

?)*M/? 2016< $olt, la bebida Iue impulsa categoría de energi#antes enerG. ecuperado mar#o 1=, 2016, deKttp!99&&&.inHomar'eting.pe9mar'eting9noticias97oltlabebidaIueimpulsacategoriadeenergi#antesenperu9.

http://elcomercio.pe/economia/peru/aje-volt-amplio-categoria-8-veces-desde-2014-noticia-1881982http://elcomercio.pe/economia/peru/aje-volt-amplio-categoria-8-veces-desde-2014-noticia-1881982https://www.ajegroup.com/es/https://www.ajegroup.com/es/https://www.youtube.com/watch?v=j-B6xEC_US0http://www.arellanomarketing.com/inicio/estilos-de-vida/http://gestion.pe/empresas/competencia-energizantes-empuja-avance-bebidas-2155216http://gestion.pe/empresas/competencia-energizantes-empuja-avance-bebidas-2155216http://www.infomarketing.pe/marketing/noticias/volt-la-bebida-que-impulsa-categoria-de-energizantes-en-peru/http://www.infomarketing.pe/marketing/noticias/volt-la-bebida-que-impulsa-categoria-de-energizantes-en-peru/http://elcomercio.pe/economia/peru/aje-volt-amplio-categoria-8-veces-desde-2014-noticia-1881982http://elcomercio.pe/economia/peru/aje-volt-amplio-categoria-8-veces-desde-2014-noticia-1881982https://www.ajegroup.com/es/https://www.ajegroup.com/es/https://www.youtube.com/watch?v=j-B6xEC_US0http://www.arellanomarketing.com/inicio/estilos-de-vida/http://gestion.pe/empresas/competencia-energizantes-empuja-avance-bebidas-2155216http://gestion.pe/empresas/competencia-energizantes-empuja-avance-bebidas-2155216http://www.infomarketing.pe/marketing/noticias/volt-la-bebida-que-impulsa-categoria-de-energizantes-en-peru/http://www.infomarketing.pe/marketing/noticias/volt-la-bebida-que-impulsa-categoria-de-energizantes-en-peru/


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LS %A+S ??/S + L*S @$?S 200D< >omposicin Iuímica de lasbebidas energi#antes. ecuperado mar#o 1=, 2016, deKttp!99poceadmon.blogspot.pe9200D90D9composicionIuimicadebebidas.Ktml

?L, /. 200=< >onsumidores. >mo comprender las decisiones de compra ycmo inQuir en ellas. strategias y /Fcticas de recios Ana uía para tomar+ecisiones entables. p. 2=6< Madrid! earson.

+ "ALL mbR 2012< ngredientes del ed "ull. ecuperado mar#o 1D, 2016, deKttp!99energydrin'pe.redbull.com9ingredientesenredbull

e7ista del >onsumidor 2011< studio de calidad! "ebidas energEticas La cKispaenlatada. ecuperado el 30 de mar#o de 2016, deKttp!99re7istadelconsumidor.gob.m(9&pcontent9uploads920119049pdHbebidas2.pdH .
http://poceadmon.blogspot.pe/2009/09/composicion-quimica-de-bebidas.htmlhttp://energydrink-pe.redbull.com/ingredientes-en-red-bullhttp://revistadelconsumidor.gob.mx/wp-content/uploads/2011/04/pdf-bebidas2.pdfhttp://poceadmon.blogspot.pe/2009/09/composicion-quimica-de-bebidas.htmlhttp://energydrink-pe.redbull.com/ingredientes-en-red-bullhttp://revistadelconsumidor.gob.mx/wp-content/uploads/2011/04/pdf-bebidas2.pdf

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