Guía de Actividades Comercio y Negocios Internacionales

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios Tecnología en Gestión Comercial y de Negocios Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Código 102023

Guía de Actividades

Comercio y Negocios Internacionales (comercio internacional)

Pregrado, 2014-2

Presentación

La presente guía orienta el desarrollo de las actividades generales del curso. Debe ser de

consulta continua ya que en ella se detallan las actividades a realizar durante el transcurso

del curso. Las actividades están organizadas por fases correspondientes a cada una de las

unidades. Relaciona además los puntajes para cada actividad y los productos a obtener.

Las actividades se realizan en primera instancia de manera individual y en segunda

instancia en forma colaborativa, bajo la estrategia pedagógica del “Aprendizaje Basado en

problemas” ABP, con el propósito de:

Facilitar la comprensión de los elementos esenciales que requiere el liderazgo

Facilitar la conceptualización y comprensión de los factores del liderazgo como

elementos para lograr la competitividad organizacional.

Contribuir a la formación integral, crítica y creativa a través del análisis de situaciones

reales sobre el liderazgo efectivo organizacional y su influencia en la productividad

individual y en equipo.

Facilitar la conceptualización y comprensión de los elementos que inciden en la

productividad del talento humano.

Temáticas Revisadas:

Contenidos de las tres unidades del curso, ubicados en el entorno de conocimiento.

Estrategia de Aprendizaje:

Aprendizaje basado en problemas, APB.

Según Prieto (2006) citado por el Servicio de Innovación Pedagógica UPM (2008), “el aprendizaje basado en problemas representa una estrategia eficaz y flexible que, a partir de lo que hacen los estudiantes, puede mejorar la calidad de su aprendizaje universitario en aspectos muy diversos”. Así, el ABP ayuda al estudiante a desarrollar y a trabajar diversas competencias. Entre ellas, de Miguel (2005) destaca:

Resolución de problemas


Toma de decisiones

Trabajo en equipo

Habilidades de comunicación (argumentación y presentación de la información)

Desarrollo de actitudes y valores: precisión, revisión, tolerancia En ese sentido la actividad consiste en analizar un problema general planteado, y a partir de él con el estudio de los temas y de la investigación adicional en un contexto real analizar las causas y consecuencias de la falta de liderazgo en las organizaciones, para finalmente formular una propuesta que contenga acciones encaminadas a lograr un liderazgo efectivo en una organización. El ejercicio se desarrollara con base en la adaptación de los pasos del APB planteados por Exley y Dennick (2007):

Aclarar términos y conceptos

Definir los problemas

Analizar el problema

Hacer una lista sistemática del análisis

Formular resultados del aprendizaje

Sintetizar y presentar una nueva información

Síntesis de las Actividades

Las actividades comienzan con una evaluación inicial de reconocimiento del curso, y luego

la estrategia de aprendizaje que se desarrollará en 4 fases:

Fases Semanas Temas Puntaje

Evaluació

n Inicial

1 - 2 Reconocimiento de los entornos de

aprendizaje y contenidos del curso

25

Evaluaciones intermedias

1 3-6

Unidad 1. Teorías y estructura del

Comercio Internacional

Referentes Teóricos del Comercio

115


Entidades de fomento y Regulaciones

Instrumentos Comerciales Especiales

Tratados y Acuerdos Comerciales

2 7 - 10

Unidad 2. Mercadeo Internacional

Fundamentación del Mercadeo

Análisis de entorno Internacional

Investigación de mercados internacionales

Proceso exportador

115

3 11 - 15

Unidad 3. Negociación Internacional

Elementos de la Negociación

Tipos de Negociación

Actores de la Negociación

Comercio Justo como alternativa de

desarrollo

Decrecimiento y Desarrollo

Impacto Ambiental

Impacto Socio económico

120

4 16– 18 Evaluación Final 125

Total Puntaje 500

Características del producto a entregar en cada fase:

Contenido:

Objetivos

Introducción

Contenido del trabajo

Conclusiones

Referencias Bibliográficas


Forma:

Documento en word

Portada

Utilización de las normas APA para la elaboración de escritos

Páginas: máxima 10 incluyendo objetivos, introducción y conclusión

Problema Generador:

La globalización es un proceso que a nivel empresarial se ha desarrollado aceleradamente

generando efectos positivos y otros resultados no tan alentadores en muchas

organizaciones. Esto se debe a que este fenómeno implica que las empresas deben estar

preparadas para enfrentar dicho proceso, los numerosos cambios tecnológicos y las

exigencias que éste ha irrigado en términos de competitividad internacional, calidad total

de los productos y servicios para tener la capacidad de acceder a un mercado externo

extremadamente agresivo, como también el conocimiento de todo lo relacionado con los

procesos de mercado y el proceso exportador.

Por esta razón, las empresas se preocupan cada día más por desarrollar estrategias

eficaces de gestión al cambio, a fin de sobrevivir en un mercado tan cambiante como el

actual, poder anticiparse a las situaciones inesperadas, tomar decisiones que afecten

positivamente a la organización en temas financieros y cumplir con los requerimientos del

entorno en cuestiones de productividad, competitividad, calidad y de responsabilidad

social empresarial.

Bajo este escenario, identifique un producto dentro de su región que tiene dificultades

para exportar y plantee las posibles soluciones para que ese producto sea exportable.


Descripción de las actividades a desarrollar:

Evaluación Inicial.

Semanas: 1-2 (Agosto 11- agosto 25)

Descripción Procedimiento

La presente actividad tiene como propósito

lograr la contextualización sobre las teorías

del comercio internacional.

Actividad Individual

1. Identifique y analice en el entorno de

conocimiento, en la Unidad 1. Teorías y

estructura del Comercio Internacional

y las lecturas dispuestas en esta

unidad.

2. Realice un ejercicio de

conceptualización con las teorías del

comercio internacional ( mínimo 4), de

acuerdo con los siguientes parámetros:

Nombre de teoría:

Definición Textual:

Autor o principal exponente:

Características:

Definición Personal:

Ejemplo de Aplicación ( como se

ve reflejada en la realidad )

3. Socialícelo en el foro de trabajo

colaborativo

4. Comente los aportes de sus

compañeros

RECUERDE QUE ESTE TRABAJO ES

INDIVIDUAL, DEBE COMENTAR LOS

APORTES DE LOS COMPAÑEROS.


El trabajo final debe ser entregado en

el entorno de evaluación y

seguimiento, en formato PDF de

acuerdo a las normas APA, debe

contener portada, introducción,

objetivos y conclusiones.

Referencias para el desarrollo actividad inicial:

Fundamentos del comercio internacional

Berumen (2010) Economía internacional, México, Compañía editorial Continental Pp. 1-118.

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Fundamentos_de_comercio_internacional.pdf

Teorías del comercio internacional

Gonzales, Raquel. (2011) diferentes teorías del comercio internacional. TENDENCIAS Y NUEVOS

DESARROLLOS DE LA TEORÍA ECONÓMICA, 858, 103-115.

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Diferentes_teorias_del_comercio_internacional.pdf

Fase 1.

Semanas: 3-6 (Agosto 26- septiembre 25)

Paso Actividad

Aclarar términos y

conceptos

Estudio independiente individual

Lectura de los temas de la unidad 1.

Realice un análisis o reflexión de forma individual sobre las

teorías y estructura del comercio internacional, este debe ser

publicado en el foro.

Opine con argumentos y fundamentación, sobre los análisis de

sus compañeros( cada estudiante debe en el foro brindar un

comentario sobre el análisis de sus compañeros ).




Definir y analizar el

problema

Trabajo en pequeño grupo colaborativo: (se desarrolla por medio

del foro de trabajo colaborativo).

Se debe realizar un debate académico entre los integrantes del

grupo en la identificación del producto que presenta

inconvenientes para ser exportado, es posible que cada estudiante

sea de una región diferente por eso cada alumno debe proponer el

producto que en su región presenta problemas.

Cada propuesta debe tener una descripción del producto, sus

características y cuáles son las potencialidades para ser

exportado, además de describir cuales han sido los principales

problemas para no ser exportado.

Consenso en la identificación del problema.

De acuerdo a las diferentes propuestas de cada estudiante se debe

escoger en grupo solo 1.

Hacer una lista

sistemática del

análisis



Se debe escoger un tratado de libre comercio firmado por

Colombia, describir las generalidades del acuerdo, cual ha sido las

consecuencias para Colombia, que beneficios ha tenido, que

impacto ha tenido en los diferentes sectores de la industria.

Como parte del trabajo cada estudiante debe hacer una reflexión

individual sobre el tratado de libre comercio que ha escogido el

grupo.

Además se debe relacionar este tratado de libre comercio escogido

por el grupo y de acuerdo con el producto elegido por consenso,

identificar que oportunidades puede tener este producto con ese

tratado.


Formular resultados

del aprendizaje

Trabajo en pequeño grupo colaborativo: (se entrega un

documento por grupo, por medio del el entorno de evaluación del

aprendizaje).

Presentar un solo documento con los resultados del trabajo grupal,

cumpliendo con las características del producto a entregar.

El documento final debe contener los siguientes aspectos:

Análisis individual sobre las teorías y estructura del

comercio internacional.

Las 5 propuestas (una por cada estudiante) sobre el

producto de su región que presenta dificultades para ser

exportado.

El consenso en la elección de la propuesta seleccionada,

justificando porque se escogió este problema.

La descripción general del tratado de libre comercio

escogido por el grupo.

La reflexión individual sobre el tratado de libre comercio.

La relación de oportunidades del tratado de libre comercio

y el producto que presenta problemas para ser exportado.

EL trabajo debe tener una portada, introducción, objetivos y

conclusiones, este de estar de acuerdo a las normas APA.

Este trabajo no tiene estipulado un número máximo de páginas ni

un mínimo, solo se pide que sea un trabajo claro y organizado,

teniendo además en cuenta los derechos de autor evitando

plagiar o copiar otros trabajos.

Referencias para el desarrollo actividad fase 1:

Fundamentos del comercio internacional

Berumen (2010) Economía internacional, México, Compañía editorial Continental Pp. 1-118.




Teorías del comercio internacional

Gonzales, Raquel. (2011) diferentes teorías del comercio internacional. TENDENCIAS Y NUEVOS

DESARROLLOS DE LA TEORÍA ECONÓMICA, 858, 103-115.


Entidades de fomentos y regulaciones del comercio internacional

Organización mundial del comercio. (2009) la organización mundial del comercio. Suiza, servicio de

publicaciones de la OMC.

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/La_organizacion_mundial_de_comercio.pdf

Noguera G,(2014). Entidades relacionadas al comercio internacional en Colombia. Archivo

personal.

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/entidades_relacionadas_comext_colombia.pdf

Tratados y acuerdos comerciales

Butelmann, A. (2000) acuerdos comerciales, ¿que se negocia? Suiza, servicio de publicaciones de

la OMC. 71-113

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Acuerdos_de_libre_comercial.pdf

Tratados de libre comercio. (s.f.) recuperado el 1 de agosto de 2014, de http://www.tlc.gov.co

http://www.tlc.gov.co/

Conferencia TLC y oportunidades para mipymes

Noguera G, (2014).TLC y oportunidades para mipymes [Vídeo]. Disponible en:

http://www.youtube.com/watch?v=ySPOWZe3UIo

Conferencia oportunidades y beneficios de los TLC

Mincomercio Colombia, (2013). Miércoles de Capacitación - Oportunidades y beneficios de los TLC

[Vídeo]. Disponible en:

http://www.youtube.com/watch?v=NkwMsDeluYs


http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/La_organizacion_mundial_de_comercio.pdf

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/entidades_relacionadas_comext_colombia.pdf

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Acuerdos_de_libre_comercial.pdf

http://www.tlc.gov.co/

http://www.youtube.com/watch?v=ySPOWZe3UIo

http://www.youtube.com/watch?v=NkwMsDeluYs


Fase 2.

Semanas: 7 – 10 (septiembre 26- octubre 27)

Paso Actividad

Aclarar términos y

conceptos


Lectura de los temas de la unidad 2

Evolución y comparación de las tendencias actuales del

mercadeo internacional, la estructura del plan de marketing

y las fases el análisis situacional.

Identificación y aplicación de la ética como principio

fundamental en la actividad empresarial

Conocimiento y comparación de los aspectos culturales y

particulares objetos de negociación: creencias, religión

tendencias, valores.

Conocimiento del proceso de exportación diferenciando sus

modalidades y los diversos documentos que se utilizan en cada

modalidad.

Debe realizar un análisis o una reflexión individual sobre el

mercadeo internacional y los contenidos de la unidad 2.


problema



Debate académico en torno al análisis individual, se debe

identificar el principal problema que presenta su producto en

cuanto al mercadeo internacional, cada integrante del grupo

debe proponer un problema.

Consenso en la identificación del problema.

Entre los 5 problemas propuestos se debe escoger uno y se debe

justificar porque es el principal problema en cuanto al mercadeo


internacional.

Hacer una lista

sistemática del

análisis



Identificar, analizar y proponer las variables más favorables

abordadas en las temáticas de la unidad, que influyen de manera

acertada en el mercadeo internacional, con base en estas plantear

una posible solución al problema que presenta nuestro producto

en cuanto al mercadeo internacional, de acuerdo a los contenidos

estudiados en la unidad y a la investigación que los estudiantes

consideren necesario realizar.

Formular resultados

del aprendizaje


documento por grupo, por medio del el entorno de evaluación del

aprendizaje).

Presentar un solo documento con los resultados del trabajo

grupal, cumpliendo con las características del producto a entregar.

El trabajo debe contener los siguientes puntos.

El análisis o una reflexión individual sobre el mercadeo

internacional y los contenidos de la unidad 2.

La identificación individual del principal problema que

presenta su producto en cuanto al mercadeo internacional,

cada integrante del grupo debe proponer un problema.

El consenso en la identificación del principal problema en el

mercadeo internacional.

La posible solución a este problema de mercadeo.

El trabajo debe tener una portada, introducción, objetivos y


Este trabajo no tiene estipulado un número máximo de páginas

ni un mínimo, solo se pide que sea un trabajo claro y organizado,




Referencias para el desarrollo de la actividad fase 2:

Fundamentación del Mercadeo Internacional

Quiñones, R (2012) Mercadotecnia internacional, México, Red tercer milenio.

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Mercadotecnia_internacional.pdf

Análisis de entorno Internacional

Okasaki, S. Romero, J. Yague (2012) La estrategia del marketing internacional en mercados emergentes importancia del análisis de los factores de entorno. Universidad autónoma de Madrid EI, 858, 111-120.

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Estrategia_del_marketing_internaciona_importanci

a_del_entorno.pdf

Investigación de mercados internacionales

Allende, J.(2012) Marketing internacional, EOI escuela de negocios.

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Proceso_de_mercadeo_internacional.pdf

Proceso exportador: Definición, modalidades, aduanas y documentos

Proexport Colombia. Gestión del proceso exportador. En seminario cultura exportadora (2012, Cúcuta, Colombia). Proexport Colombia.

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Gestion_proceso_de_exportacion.pdf

Conferencia procesos de exportación

Mincomercio Colombia, (2013). Miércoles de Capacitación – procesos de exportación [Vídeo]. Disponible en: http://www.youtube.com/watch?v=JXDCCFPG6zM

Conferencia procesos de importación

Mincomercio Colombia, (2013). Miércoles de Capacitación – procesos de importacion [Vídeo]. Disponible en:

http://www.youtube.com/watch?v=bSfI88pFSk4

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Mercadotecnia_internacional.pdf

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Estrategia_del_marketing_internaciona_importancia_del_entorno.pdf

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Estrategia_del_marketing_internaciona_importancia_del_entorno.pdf

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Proceso_de_mercadeo_internacional.pdf

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Gestion_proceso_de_exportacion.pdf

http://www.youtube.com/watch?v=JXDCCFPG6zM

http://www.youtube.com/watch?v=bSfI88pFSk4


Fase 3.

Semanas: 11 - 14 (octubre 28- Noviembre 28)

Paso Actividad

Aclarar términos y

conceptos


Lectura de los temas de la unidad 3

Reconocimiento de las técnicas y modelos para gestionar

procesos de exportación.

Analizar el proceso de negociación mecanismo que para

generar responsabilidad con el medio ambiente e impacto

social en su entorno.

Conocimiento y comparación de las técnicas y modelos para

gestionar procesos de exportación.

Realizar en el foro, una síntesis, análisis o reflexión sobre los

contenidos de la unidad.


problema



Investiga que son los términos incoterms, describa sus

generalidades y modalidades, además en una página

construida de manera colaborativa explique cuál es su

importancia en la negociación en comercio internacional.

Planteamiento individual sobre cuál cree que es el problema

específico (tomando como base el problema generador), es

decir cuál es el principal problema que presenta nuestro

producto en cuanto a la negociación internacional.

Consenso en la identificación del problema, de las 5

propuestas individuales escoger por el grupo el que consideren

de mayor importancia.


Hacer una lista

sistemática del

análisis



Identificar, analizar y proponer las variables más favorables

abordadas en las temáticas de la unidad, que influyen de manera

acertada en la negociación internacional, con base en estas

plantear una posible solución al problema que presenta nuestro

producto en cuanto al mercadeo internacional, de acuerdo a los

contenidos estudiados en la unidad y a la investigación que los

estudiantes consideren necesario realizar.

Formular resultados

del aprendizaje


documento por grupo, por medio del entorno de evaluación del

aprendizaje).




El análisis o una reflexión individual sobre negociación y los

contenidos de la unidad 3.

Investigación sobre los términos incoterms

La identificación individual del principal problema que

presenta su producto en cuanto a la negociación

internacional, cada integrante del grupo debe proponer un

problema.

El consenso en la identificación del principal problema en el

proceso de negociación internacional.

La posible solución a este problema de negociación.








Referencias para el desarrollo de la unidad 3:

Elementos de la Negociación

Urcola, J. (2010) Dirigir personas: fondo y formas, España, ESIC editorial. Pp.175-182.

Recuperado:7 de febrero de 2014, del sitio web

http://books.google.com.co/books?id=6m02PcxtX24C&pg=PA175&dq=elementos+de+negociacion

&hl=es&sa=X&ei=cx_1UqlKy_GRB-

StgPgL&ved=0CCkQ6AEwADgK#v=onepage&q=elementos%20de%20negociacion&f=false

Video Introducción y elementos de la negociación internacional

Torres Y, (2011).Negociación internacional [Vídeo]. Disponible en:

http://www.youtube.com/watch?v=1b-Crw4lAPg

Incoterms 2014

Afi (2014) incoterms 2014. España: AFI guías, 19, 1-36.

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/incoterms_2014.aspx.pdf

Tipos de Negociación

Cabana G.(2007) Los 10secretos del negociador eficaz, España: Sirio S.A. pág 29-49.

Recuperado: 7 defebrero de 2014, del sitio web

http://books.google.com.co/books?id=XySU6CjWxdoC&printsec=frontcover&hl=es&source=gbs_ge

_summary_r&cad=0#v=onepage&q&f=false

Estrategiasy técnicas de Negociación

Mendieta C. (2003) técnicas avanzadas de negociación. España: universidad virtual de Barcelona.

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Tecnicas_avanzadas_de_negociacion.pdf

Como negociamos los Colombianos a nivel nacional e internacional

http://books.google.com.co/books?id=6m02PcxtX24C&pg=PA175&dq=elementos+de+negociacion&hl=es&sa=X&ei=cx_1UqlKy_GRB-StgPgL&ved=0CCkQ6AEwADgK#v=onepage&q=elementos%20de%20negociacion&f=false



http://www.youtube.com/watch?v=1b-Crw4lAPg

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/incoterms_2014.aspx.pdf

http://books.google.com.co/books?id=XySU6CjWxdoC&printsec=frontcover&hl=es&source=gbs_ge_summary_r&cad=0#v=onepage&q&f=false

http://books.google.com.co/books?id=XySU6CjWxdoC&printsec=frontcover&hl=es&source=gbs_ge_summary_r&cad=0#v=onepage&q&f=false

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Tecnicas_avanzadas_de_negociacion.pdf


Ogliastri E. (2001)¿Cómo negocian los Colombianos?, Bogotá: Editorial Alfaomega, 2001.

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/como-negocian-los-colombianosalfaomega.pdf

Rojas J. (2012) Características de la cultura negociadora de los empresarios exportadores de la

ciudad de Barranquilla, dimensiones empresariales. Vol10, No 1, 16-21.

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Dialnet-

CaracteristicasDeLaCulturaNegociadoraDeLosEmpresar-4069388.pdf

Comercio Justo como alternativa de desarrollo

Montagut X. (2008) Alimentos globalizados: soberanía alimentaria y comercio justo, España: Icaria

Editorial S.a. Pág. 165. Recuperado 7 de febrero de 2014, del sitio web

http://www.flacso.org.ec/docs/i24fridell.pdf

Decrecimiento y Desarrollo

Stiglitz,J. (2006). Comercio Justo para Todos.Revista World Ark, pp. 09-17, Perú marzo/abril 2006.

Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitioweb

http://www.heiferperu.org/site/images/stories/documentos/comercio_justo.pdf

Stiglitz, J. (2003). El malestar de la globalización. RevistaInnovar, Vol.13, No.21 Bogotá D.C.,

enero– junio. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/El_malestar_en_la_globalizacion.pdf

Impacto Ambiental

PeterR. (2009) Experiencias de agricultura sustentable y comercio justo en el estadode Jalisco,

Occidente de México: Revista Pueblos y Fronteras digital, Vol. 4,Núm. 7, Junio – Noviembre 2009.

Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web

http://148.202.114.23/derns/wp-content/files_flutter/1317667054n7_art07.pdf

Vizcarra,G.(2002) El Comercio Justo: Una Alternativa para la agroindustria Rural de América

Latina. Santiago- Chile- Enero. Recuperado:7 de febrero de 2014, del sitio web http://www.pymesonline.com/uploads/tx_icticontent/R01923_justo.pdf

Impacto Socio económico

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/como-negocian-los-colombianosalfaomega.pdf

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Dialnet-CaracteristicasDeLaCulturaNegociadoraDeLosEmpresar-4069388.pdf

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Dialnet-CaracteristicasDeLaCulturaNegociadoraDeLosEmpresar-4069388.pdf

http://www.flacso.org.ec/docs/i24fridell.pdf

http://www.heiferperu.org/site/images/stories/documentos/comercio_justo.pdf

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/El_malestar_en_la_globalizacion.pdf

http://148.202.114.23/derns/wp-content/files_flutter/1317667054n7_art07.pdf

http://www.pymesonline.com/uploads/tx_icticontent/R01923_justo.pdf


Stiglitz,J. Participación y desarrollo: Perspectivas desde el paradigma integral de desarrollo (1993).

Corea del Sur. Recuperado: 7 de febrero de 2014,del sitio web

http://www.fhcm.org.ar/art/Participacion%20y%20Desarrollo%20en%20Catalu%F1a%20-

%20Espa%F1a%20-%20J.Stiglitz.pdf

Fase 4. Evaluación Final

Semanas: 15 y 16 (noviembre 29 – diciembre 14)

Paso Actividad

Aclarar términos y

conceptos


Realiza una reflexión (máximo 2 paginas) sobre los trabajos

realizados de manera grupal en las fases 1, 2 y 3, además en la

reflexión incluir su concepto sobre el contenido del curso, este

debe entregarse de manera individual a través del foro y debe

contener el nombre y el código.

Formular resultados

del aprendizaje

Este trabajo colaborativo lo debe entregar un solo integrante en

representación del grupo a través del entorno de evaluación y

seguimiento, aunque todo el desarrollo y la construcción del

producto final se da al interior del foro colaborativo de manera

grupal.

Este proceso exportador se debe realizar tomando como base el

mismo producto que se había venido trabajando por el grupo a lo

largo del curso.

En este trabajo se busca dar aplicación a lo visto a través del curso

y la solución a los problemas desarrollados en cada unidad,

además que realicen una investigación exhaustiva en donde

consideren que tienen falencias.

¿Qué debe contener este plan de exportación?

Existen numerosas razones por las cuales una empresa

empresario (en este caso estudiante UNAD) decide insertar sus

productos en el mercado internacional. No es una tarea difícil,

pero como todo negocio requiere preparación y capacitación

http://www.fhcm.org.ar/art/Participacion%20y%20Desarrollo%20en%20Catalu%F1a%20-%20Espa%F1a%20-%20J.Stiglitz.pdf

http://www.fhcm.org.ar/art/Participacion%20y%20Desarrollo%20en%20Catalu%F1a%20-%20Espa%F1a%20-%20J.Stiglitz.pdf


para que sea exitoso. Cabe destacar que un plan de negocios

de exportación no asegura el éxito por sí solo, pero minimiza

los riesgos y optimiza los resultados de la operación.

Un plan de negocios de exportación es una herramienta útil

que le permite al empresario (en este caso estudiante UNAD)

conocer cómo está parado frente a los mercados externos.

Esto sirve como instrumento para analizar de antemano con

qué riesgos puede llegar a encontrarse y armar un plan de

contingencia a su medida. También le permitirá conocer mejor

los mercados de destino, elaborar una estrategia de

exportación y ayudará a mejorar la relación tanto con

proveedores como con agentes de ventas o entidades

financieras.

¿Qué es un plan de exportación?

Un plan de exportación no tiene una estructura

predeterminada ya que varía en función de los productos,

servicios y características particulares de cada empresa. El plan

de negocios de exportación no es más que una forma

organizada de exponer: lo qué queremos exportar, a dónde

queremos exportar, cómo lo vamos hacer y con qué recursos

contamos para hacerlo.

Aunque no hay una forma o estructura predeterminada en el

caso de nuestro curso de comercio y negocios internacionales

a continuación describimos los puntos que como mínimo debe

contener este plan exportador.

EL PLAN DE EXPORTACIÓN DEBE CONTENER COMO MINIMO LOS

SIGUIENTES PUNTOS CLAVES:

Descripción del negocio y descripción del producto

Es importante exponer información detallada acerca de la

empresa. En especial una descripción de su capacidad,

experiencia y habilidades para poner en práctica el proyecto.

Según detalla Con tu negocio, definir las fortalezas y

debilidades de la empresa también es recomendable. Además,


debemos incluir los objetivos a largo y corto plazo, si hay

antecedentes de un plan de negocios de exportación, la

estrategia de inserción al mercado meta, y la descripción del

producto o servicio.

Este último punto debe abarcar desde las clasificaciones

arancelarias, descripción del consumo y segmentos de

mercado, principales productos competidores, tecnologías,

normas de calidad, adaptaciones del producto, costos y precios

para el cliente hasta investigaciones y desarrollo de nuevos

productos.

Análisis de mercado

Todo plan de exportación debe incluir a dónde se quiere

exportar y las características de dicho mercado. Esto incluye

aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales.

Según PROEXPORT, es importante que se incluya “una

descripción de la industria en el mercado a exportar, análisis

de la competencia, segmentación de mercado y barreras

arancelarias.”

Análisis operativo

Esta es la de las partes principales del plan de exportación. En

esta sección se define una estrategia de penetración al

mercado meta compatible con los objetivos de largo plazo que

tenga la empresa. Se debe exponer que es factible de llevar a

cabo la operación desde el punto de vista administrativo,

técnico, financiero, y comercial. Es necesario incluir todo

aquello relacionado a los aspectos internacionales de la

operativa como también de la producción. A continuación

están detallados los elementos que deberían contener estos

dos segmentos.

Aspectos Internacionales:

-Precio de Exportación

-Logística internacional


-Requisitos formales para exportar/importar

-Barreras arancelarias y no arancelarias

-Cotizaciones (INCOTERMS)

-Contratos, formas de pago, negociaciones

-Envase/embalaje

-Seguros

-Promoción

-Distribución

-Actividades de desarrollo del mercado

-Contactos en el extranjero

Aspectos de Producción:

-Materias primas

-Calidad y normas

-Capacidad

-Instalaciones

-Localización

-Mano de obra

-Subcontratación

-Proveedores

-Tecnología

-Inventarios

Riesgos


Un aspecto importante del plan de exportación es “la

Identificación de los problemas potenciales que puedan tener

un efecto negativo en el proyecto”. Además se deben detallar

los planes de contingencia para contrarrestarlos. Una de las

formas más fáciles de mitigar los riesgos que pueda llegar a

tener la operación contratando un seguro de crédito a la

exportación. Este seguro otorga cobertura a las ventas a

crédito realizadas en el mercado internacional (exportaciones

en cobranza). Por ejemplo, la página de Internet de la

Compañía de Seguros de Crédito Continental señala que el

seguro protege al exportador de los siguientes riesgos:

Guerra, guerra civil, revolución u ocupación del territorio por

fuerzas extranjeras

Expropiación o confiscación, requisición de mercadería

Retraso en la transferencia de divisas por falta de divisas o

instrucciones de gobierno

Cancelación de permisos de exportación o importación

Cancelación unilateral del contrato por el gobierno del

importador

Análisis financiero

Muchas pequeñas y medianas empresas carecen de

proyecciones financieras adecuadas para elaborar un plan de

exportación sólido. Con respecto a las finanzas, el empresario

debe exponer: con qué recursos cuenta para llegar a cabo el

proyecto de exportación, información financiera histórica, flujo

efectivo, estados financieros, principales razones financieras

de liquidez, de actividad y de rentabilidad.

Resumen ejecutivo (máximo 2 paginas)

Este segmento contiene ni más ni menos que un resumen del

plan de exportación. Su propósito es presentar en una manera

concisa la situación actual de la empresa y los planes para la

nueva operativa. Debe incluir el perfil de la empresa, una


descripción precisa de qué consiste el negocio, descripción del

producto o servicio que se ofrece, ventajas competitivas, y

requerimientos financieros.

Es importante además que el trabajo contenga una introducción,

objetivos generales y específicos, conclusiones.

Puede apoyar las consultas de su trabajo en las páginas de

proexport, el ministerio de comercio industria y turismo, la DIAN

entre otras entidades facilitadoras del comercio internacional en

nuestro país.

Sintetizar y

presentar una nueva

información


documento por grupo, por medio del entorno de evaluación del

aprendizaje).




Reflexión individual (máximo 2 paginas) sobre los trabajos

realizados de manera grupal en las fases 1, 2 y 3

Descripción del negocio y descripción del producto

Análisis de mercado

Análisis operativo

Aspectos Internacionales:

Riesgos

Análisis financiero

Resumen ejecutivo (máximo 2 paginas)








Referencias para el desarrollo de la evaluación final del curso: deben ser tenidas todas

las referencias mencionadas en cada una de las fases anteriores por el trabajo final

reunir el contenido del curso.

Recomendaciones

- Según la rúbrica el porcentaje de la nota obtenida, dependerá de la calidad del trabajo

final consolidado por el grupo. Por tanto participe y retroalimente constantemente lo que

sus compañeros aportan.

- las fases 1, 2, 3 y el trabajo final son actividades grupales y por tanto el producto final

debe presentarse como tal, teniendo en cuenta las normas y leyes ANTIPLAGIO (La

información presentada, que no sea de su autoría la debe referenciar adecuadamente)

normas APA (Recuerde aplicar la norma APA para las citas bibliográficas, la cual se

encuentra disponible en:

http://portales.puj.edu.co/ftpcentroescritura/Recursos%20C.E/Estudiantes/Referencia%2

0bibliogr%C3%A1ficas/Normas%20APA%20Sexta%20Edici%C3%B3n.pdf. )

- Los estudiantes que no participen de manera activa y efectiva en la construcción del

producto final, no deben ser relacionados como coautores del mismo. Es decir, las

entradas al foro a sólo presentarse o comentar que más tarde o que después harán

aportes, NO deben ni serán tenidas en cuenta como participación en la elaboración del

trabajo.

- No dejar para participar a último momento: Excusas como que no tuvo tiempo por

cuestiones laborales, familiares, desplazamientos, no tuvo conexión a internet, etc. no se

tendrán en cuenta, ya que cuando se matriculó en el curso adquirió la responsabilidad de

dedicarle el tiempo requerido, conseguir las herramientas básicas necesarias y cumplir

con las tareas encomendadas. Las actividades estarán abiertas el tiempo suficiente para

poder interactuar en ellas, sin ningún contratiempo.

- Las consultas, comentarios, sugerencias, etc. sobre esta actividad, que deseen o

requieran realizar al TUTOR,(se recomienda colocar el Numero de grupo al que pertenece)

favor hacerlas por el correo interno específicamente, Esto con el fin de que obtengan la

respuesta de manera rápida y oportuna.

http://portales.puj.edu.co/ftpcentroescritura/Recursos%20C.E/Estudiantes/Referencia%20bibliogr%C3%A1ficas/Normas%20APA%20Sexta%20Edici%C3%B3n.pdf

http://portales.puj.edu.co/ftpcentroescritura/Recursos%20C.E/Estudiantes/Referencia%20bibliogr%C3%A1ficas/Normas%20APA%20Sexta%20Edici%C3%B3n.pdf


- Recuerde leer detenidamente la guía y rúbrica, para que el trabajo esté completamente

ajustado a ella y de esa manera obtener el máximo puntaje.

- No se aceptan trabajos enviados o subidos de manera individual, a menos que nadie más

haya participado.

- Tenga en cuenta las normas de NETIQUETA para expresarse, recuerde que este es un

ambiente educativo con personas éticas y profesionales en formación.

- Consulte la rúbrica de cada fase que se encuentra dispuesta en el entorno de evaluación

y seguimiento.

No se recibirán trabajos individuales, o extemporáneos, o enviados al correo interno del

curso o correo personal del tutor.

“Les deseo Éxito en el desarrollo de esta actividad evaluativa” Y Nuevos Aprendizajes

“Aquellos que dicen que algo no puede hacerse, suelen ser interrumpidos por otros que

lo están haciendo.”–Joel A. Barker

Documents

Guía de Actividades Comercio y Negocios Internacionales