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El poder del Entusiasmo en la Venta
revistasdigitales.comEdición espacial para Guatemala
GUATEMALA MAR 2018
Rásquele donde le pica...
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Enrique Pizarro DuránDirector
Coleg@,
Esta reedición está dedicada al entusiasmo y cierre en las ventas. Elementos capitulares de nuestro oficio.
Heller, uno de los mejores entrenadores latinoamericanos de ventas, desarrolla un estimulante tema: el entusiasmo en las ventas.
Wald, destacado consultor argentino, detalla cómo generar pistas para vender más
y mejor, e Hirschhaut, con más de treinta años de experiencia, presenta los cinco factores clave para un cierre de ventas exitoso.
Así, pues, colega, llegue con sus presupuesto de ventas cubierto el primer semestre del año, cerrando con entusiasmo más ventas.
Enrique Pizarro
En portadaEl Poder del
Entusiasmo en la Venta
D i r e c t o rEnrique Pizarro
E d i t o r e sFernado de LeónNelson Orozco
Carmen RamirezFrancisco TorselliManfred WagnerP r o d u c c i ó n
Romina DegiorgisJuan Pablo Ferrin
James Maravi
Reedición No. 03 | Guatemala Marzo 2018
VENDA Revista de Dirección de Ventas Circula mensualmente para una gran comunidad de especialistas en liderazgo comercial. Puedes utilizar todos los artículos citándonos y enviando una copia de lo publicado.
revistasdigitales.com
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Editorial
El Poder del Entusiasmoen la Venta
Generación de pistas para cerrar ventas
Ingredientes indispensables para el cierre
Recursos
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Contenidos
Envía preguntas o comentarios a:[email protected]
www.revistasdigitales.com
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El Poder del Entusiasmoen la Venta
l entusiasmo lo podemos definir de la siguiente manera: excitación del ánimo por algo que causa interés, pasión o placer.
Por Martín E. Heller
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Un factor que debe revestir a todo vendedor para que desestime cualquiera intromisión, un vendedor desanimado por el contrario dejara puertas abiertas para que sea vulnerable a los hincapiés que surgirán en el proceso de ganar clientes.
Continúa...
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Martín E. Hellerlicenciado en Administración de Empresas de la Universidad de Buenos Aires. Actualmente es Presidente de Heller Consulting donde ejerce como consultor de empresas en gestión profesional de ventas.
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Generación de Pistas para Cerrar Ventas
oda buena historia tiene un comienzo intrigante, un nudo motivador y un desenlace decisivo. Lo mismo sucede con
las ventas exitosas.
Por Alejandro Wald
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Como en una historia, lo que ocurre en el inicio y en el medio siempre influye sobre el resultado final.
Para que la venta potencial tenga un final feliz, usted debe saber cómo ir de A a B y de B a C en el proceso de venta. Siga esta guía para llevar su venta del principio al nudo y del nudo al desenlace.
Continúa...
Alejandro Wald es un
conferencista, capacitador y
autor argentino especializado en ventas. Visítelo
en su web para encontrar
invaluables recursos.Clic para descargar desde
RevistasDigitales.Com el artículo completo.
Fernando De LeónSOCIAL SELLING
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Ingredientes Indispensables para el Cierre
a venta es una acción que demanda diferentes pasos para ver completada su ciclo de evolución, se integra elementos
indispensables para que el cierre “la acción que concreta la transacción”, se concluya con éxito.
Por Arturo Hirschhaut H.
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Este desarrollo depende de una sola persona “el vendedor” si el logra que cada etapa se lleve a cabo entonces tendrá resultados satisfactorios.
Dentro de las fases del “ciclo de ventas”, están la “pre-venta”, la “venta”, y la “post-venta”.
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Arturo Hirschhaut HEs licenciado en ciencias administrativas con más 30 años de experiencia en el campo de ventas, mercadeo y atención al cliente.
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R e c u r s o s
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En este texto, el autor nos brinda un panorama general de los métodos y técnicas más efectivas dentro del mundo de las ventas.
Ser vendedor puede resultar una profesión muy interesante y gratificante. Además, no es necesario convertirse en un pionero o inventar nuevos métodos. Cuando se trata de vender, todo está dicho... y este libro lo demuestra. +502 5497 0032
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hacer
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R e c u r s o s
Los 7 disparadores al síRussell H. Granger Resumen www.esknow.com
Todo el mundo sabe que la mejor manera de persuadir a la gente para llegar a un sí como respuesta se logra usando la lógica y el razonamiento, ¿verdad? Pero no, esto no es verdad.
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