IntroduccInMedio ambiente y oportunidades empresariales ......................................... 12objetivos y caractersticas de esta gua ........................................................ 12 Metodologa empleada.................................................................................... 13Apuntes previos ............................................................................................... 14Clasifcaciones para la delimitacin de los sectores econmicos .............. 14Estimacin del tamao y la cuota de mercado ........................................... 14Los productos sustitutivos .......................................................................... 16Anlisis DAFO para el diagnstico del mercado ......................................... 16Las barreras de entrada y salida ................................................................ 171. conSuLtorA AMBIEntAL1.1. El contexto sectorial ..................................................................................... 201.2. descripcin de la actividad y perfl de la empresa-tipo ....................... 211.3. Mercado................................................................................................... 241.3.1. Cul es el tamao del mercado de este tipo de empresas? ............ 241.3.2. Quin ser mi clientela y cmo ser su perfl? ............................... 251.3.3. Qu instalaciones son ms adecuadas para la prcticade mi actividad? ......................................................................................... 251.3.4. Cules son las barreras de entrada y salida de este tipo deempresa? y cmo afectan a mi actividad? ................................................ 261.3.5. Qu ventaja competitiva existe para este tipo de empresa? ........... 271.3.6. Cmo analizo la situacin del mercado y las previsionespara el futuro? ............................................................................................ 271.4. Marketing .................................................................................................. 281.4.1. Cules son los servicios ms apropiados para ofrecera mi clientela? ............................................................................................ 281.4.2. Cmo elaboro el presupuesto, calculo el precio y elcoste real de mi servicio? ........................................................................... 281.4.3. Qu mtodos puedo utilizar para introducir mis serviciosen el mercado? ........................................................................................... 301.4.4. Cmo puedo dar a conocer mi empresa?........................................ 301.5. Financiacin .............................................................................................. 311.5.1. Qu desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad? .......... 311.5.2. Cules son los costes medios anuales de la actividad? .................. 321.5.3. Cmo realizo una previsin de ventas? ........................................... 351.5.4. Cmo estipulo el benefcio de la actividad? .................................... 351.6. recursos humanos.................................................................................. 361.6.1. Cul debe ser el perfl profesional de mi plantilla? ......................... 361.6.2. Cmo debe estar organizada la empresa? ...................................... 371.6.3. Qu tareas se delegan en empresas externas? .............................. 381.6.4. Existe algn convenio colectivo especfco que regule laactividad en materia laboral? ..................................................................... 381.7. recomendaciones .................................................................................... 21 2. EnErGAS rEnoVABLES2.1. El contexto sectorial ..................................................................................... 422.2. descripcin de la actividad y perfl de la empresa-tipo ....................... 452.3. Mercado................................................................................................... 472.3.1. Cul es el tamao del mercado para este tipo de empresas? ......... 472.3.2. Quin ser mi clientela y cmo ser su perfl? ............................... 482.3.3. Qu instalaciones son ms adecuadas para la prcticade mi actividad? ......................................................................................... 482.3.4. Qu alternativas existen a estas energas renovables? .................. 492.3.5. Cmo analizo la situacin del mercado y las previsiones para el futuro? ........................................................................................................ 492.4. Marketing .................................................................................................. 502.4.1. Cules son los servicios ms apropiados para ofrecer a miclientela? .................................................................................................... 502.4.2. Cmo elaboro el presupuesto, calculo el precio y el costereal de mi servicio? .................................................................................... 512.4.3. Qu mtodos puedo utilizar para introducir mis servicios en elmercado? .................................................................................................... 512.4.4. Cmo puedo dar a conocer mi empresa?........................................ 522.5. Financiacin .............................................................................................. 522.5.1. Qu desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad? .......... 522.5.2. Cules son los costes medios anuales de la actividad? .................. 532.5.3. Cmo realizo una previsin de ventas? ........................................... 552.5.4. Cmo estipulo el benefcio de la actividad? .................................... 562.6. recursos humanos.................................................................................. 572.6.1. Cul debe ser el perfl profesional de mi plantilla? ......................... 572.6.2. Cmo debe estar organizada la empresa? ...................................... 572.6.3. Qu tareas se delegan en empresas externas? .............................. 582.6.4. Existe algn convenio colectivo especfco que regule laactividad en materia laboral? ..................................................................... 582.7. recomendaciones .................................................................................... 583. conSErVAcIn Y rEHABILItAcIn dEL MEdIo nAturAL3.1. El contexto sectorial ..................................................................................... 623.2. descripcin de la actividad y perfl de la empresa-tipo ....................... 653.3. Mercado................................................................................................... 673.3.1. Cul es el tamao del mercado para este tipo de empresas? ......... 673.3.2. Quin ser mi clientela y cmo ser su perfl? ............................... 673.3.3. Qu instalaciones son ms adecuadas para la prctica de miactividad? ................................................................................................... 683.3.4. Cmo afectan a mi actividad las barreras de entrada y salida? ...... 693.3.5. Qu ventaja competitiva existe para este tipo de empresa? ........... 693.3.6. Cmo analizo la situacin del mercado y las previsionespara el futuro? ............................................................................................ 693.4. Marketing .................................................................................................. 713.4.1. Cules son los servicios ms apropiados para ofrecer a miclientela? .................................................................................................... 713.4.2. Cmo elaboro el presupuesto, calculo el precio y el coste real de mi servicio? .................................................................................... 723.4.3. Qu mtodos puedo utilizar para introducir mis servicios en elmercado? .................................................................................................... 733.5. Financiacin .............................................................................................. 733.5.1. Qu desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad? .......... 733.5.2. Cules son los costes medios anuales de la actividad? .................. 743.5.3. Cmo realizo una previsin de ventas? ........................................... 763.5.4. Cmo estipulo el benefcio de la actividad? .................................... 773.6. recursos humanos.................................................................................. 773.6.1. Cul debe ser el perfl profesional de mi plantilla? ......................... 773.6.2. Cmo debe estar organizada la empresa? ...................................... 783.6.3. Qu tareas se delegan en empresas externas? .............................. 783.6.4. Existe algn convenio colectivo especfco que regule la actividad en materia laboral?..................................................................................... 783.7. recomendaciones .................................................................................... 784. GrAnJA EScuELA4.1. El contexto sectorial ..................................................................................... 824.2. descripcin de la actividad y perfl de la empresa-tipo ....................... 844.3. Mercado................................................................................................... 864.3.1. Cul es el tamao del mercado de este tipo de empresas? ............ 864.3.2. Quin ser mi clientela y cmo ser su perfl? ............................... 874.3.3. Qu instalaciones son ms adecuadas para la prcticade mi actividad? ......................................................................................... 884.3.4. Qu barreras de entrada y salida existen en la actividad? ............. 894.3.5. Qu alternativas existen a las empresas de granja escuela? .......... 894.3.6. Cmo analizo la situacin del mercado y las previsionespara el futuro? ............................................................................................ 904.4. Marketing .................................................................................................. 924.4.1. Cules son los servicios ms apropiados para ofrecera mi clientela? ............................................................................................ 924.4.2. Cmo calculo las tarifas y el coste real de mi servicio? .................. 924.4.3. Qu mtodos puedo utilizar para introducir mis serviciosen el mercado? ........................................................................................... 934.4.4. Cmo puedo dar a conocer mi empresa?........................................ 934.5. Financiacin .............................................................................................. 944.5.1. Qu desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad? .......... 944.5.2. Cules son los costes medios anuales de la actividad? .................. 954.5.3. Cmo realizo una previsin de ventas? ........................................... 984.5.4. Cmo estipulo el benefcio de la actividad? .................................... 994.6. recursos humanos................................................................................. 1004.6.1. Cul debe ser el perfl profesional profesional de mi plantilla? ..... 1004.6.2. Cmo debe estar organizada la empresa? ..................................... 1004.6.3. Qu tareas se delegan en empresas externas? ............................. 1004.7. recomendaciones ................................................................................... 1015. conStItucIn Y LEGALIzAcIn dE LA EMprESA5.1. Es necesario realizar un plan de empresa? ......................................... 1045.2. cmo puedo fnanciar mi proyecto?................................................... 1045.3. Qu forma jurdica elijo para mi empresa? ......................................... 1065.4. cul es el proceso de constitucin y qu trmites debo seguir?.............................................................................................................. 1125.5. tengo obligacin de realizar un plan de prevencin de riesgosLaborales? ........................................................................................................ 1205.6. orientaciones para cumplimentar los principales modelos ysolicitudes........................................................................................................ 1216. AnEXoS Anexo I: Ayudas y subvenciones ................................................................... 128Ayudas a la implantacin empresarial ...................................................... 128Anexo II: direcciones de inters ................................................................... 136Agencias de Desarrollo Local .................................................................... 136Ofcinas de Empleo .................................................................................... 144Proyecto SoyEmprendedora ...................................................................... 147Trmites de Constitucin ........................................................................... 147Prestaciones Econmicas .......................................................................... 148Otras direcciones de inters ...................................................................... 151Anexo III: Enlaces recomendados ................................................................. 154Creacin de empresas ............................................................................... 154Medio Ambiente ....................................................................................... 154Generales .................................................................................................. 154INTRODUCCINGuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE14GuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE15Medio aMbiente y oportunidades eMpresarialesLejos de suponer un freno a la economa, las actividades de proteccin y mejora del me-dio ambiente en la Unin Europea han demostrado tener un resultado neto positivo sobre el empleo. Si bien es cierto que el crecimiento de las exigencias legales medioambienta-les tiende a elevar los precios y los impuestos sobre las actividades productivas, tambin supone un incentivo a la creacin de empresas productoras, instaladoras y gestoras de equiposparaeltratamientoycontroldelacontaminacinylamejoradelaefciencia energtica, lo cual genera un nmero considerable de empleos y garantiza una protec-cin ms efcaz del entorno.En este nuevo contexto socioeconmico de creciente conciencia por los problemas am-bientales, el sector medio ambiental se constituye como un nuevo yacimiento de empleo con grandes perspectivas de desarrollo, a la vez que se revela como un sector con gran potencial para el empleo y autoempleo de personas pertenecientes a los colectivos objeto de la Iniciativa Comunitaria EQUAL, que son los que encuentran mayores difcultades a la hora de acceder al mundo laboral.Estaguapretendecontribuiralacreacindeempresasdelsectormedioambientalen Cantabria mediante un acercamiento al proceso de constitucin de cinco tipos de empre-sas ligadas al desarrollo sostenible.objetivos y caractersticas de esta guaEl objeto de esta gua es el de proporcionar a la persona emprendedora una informacin prctica y especfca a partir de la cual concretar aspectos fundamentales para la crea-cin de su empresa medioambiental en nuestra Comunidad Autnoma.La gua recoge informacin sobre cinco modelos de empresa relacionadas con el medio ambiente. Para cada uno de ellos se hace hincapi en aspectos determinados que pue-den resultar interesantes para la persona emprendedora como son el contexto del sector, el mercado, el marketing, la fnanciacin y los recursos humanos. Tambin proporcionar la informacin necesaria para conocer todos los pasos que debe seguir quien desee po-ner en marcha su negocio. Se ha seleccionado una estructura sencilla para la organizacin de esta gua, con el fn de facilitar en la medida de lo posible la utilizacin de la misma. Los contenidos se organizan en siete captulos adems de esta introduccin, que constituye el captulo cero. En Los captulos1a4recogencadaunodelossubsectoresdenegocioseleccionados,enlos cuales se ejemplifcan cinco casos prcticos de empresa tipo medioambiental:1. Consultora ambiental2. Energas renovables3. Conservacin y rehabilitacin del medio natural4. Granja escuelaEl contenido de cada uno de estos subsectores se establece a partir de las cuestiones que la persona emprendedora se plantea en el momento de dar forma y poner en marcha su idea de negocio, estructurados en torno a cuatro bloques: contexto del sector, el mercado, el marketing, la fnanciacin y los recursos humanos.Enelcaptuloquinto,Constitucinylegalizacindelaempresa,setratanlosaspectos relacionados con la constitucin legal de tu empresa; formas jurdicas, fnanciacin, tr-mites de constitucin y prevencin de riesgos laborales, estructurados a modo de tablas y organigramas para facilitarte su comprensin. As mismo se aade informacin prctica para cumplimentar los formularios y solicitudes ms habituales en el proceso de creacin de la empresa.Por ltimo, el captulo fnal recoge los anexos de la gua: ayudas y subvenciones, direccio-nes de inters, pginas tiles en internet.Metodologa eMpleadaLaelaboracindelaguasehadesarrolladoenbasealarecopilacindeinformacin mediante cuestionarios generales y especfcos a responsables de empresas del sector, entrevistas a tcnicos/as de distintas entidades pblicas y privadas de la regin y con-sultas a otras fuentes de informacin a las que se tiene acceso directo, o bien, a docu-mentos que Gestidea ha elaborado a partir de sus actividades y cuyo contenido ha sido aprovechado para este fn. INTRODUCCINGuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE16GuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE17apuntes previosAntes de comenzar la lectura de esta gua conviene que te familiarices con algunos conceptos sobre anlisis empresarial que sern tratados con frecuencia a lo largo de esta publicacin:clasifcaciones para la delimitacin de los sectores econmicosAltratarsedeunsectoreconmicorelativamentenuevo,elsectormedioambientales especialmente difcil de categorizar. Para la delimitacin de los subsectores sobre los que versa esta gua hemos utilizado 3 clasifcaciones diferentes: ClasificacinNacionaldeActividadesEconmicas(CNAE).EslautilizadaporelINE con fines estadsticos. Asigna a cada actividad un cdigo diferente. En muchos casos estclasificacinnosecorrespondeexactamenteconlarealidaddeloserviciosque ofrecen las empresas del sector ambiental. ClasificacindelImpuestodeActividadesEconmicas(IAE).ElIAEesunimpuesto gestionadoporlasadministracioneslocalesquegravadeformadirectalarealizacin de cualquier tipo de actividad econmica, para lo cual se han establecido una serie de cdigos de actividad. Te ser til conocer estos cdigos a la hora de realizar algunos de los trmites de constitucin de tu empresa ms comunes. Clasificacin de la Standard Industrial Classification (SIC). Corresponde a la clasifica-cin utilizada con fines estadsticos por el gobierno de los Estados Unidos.Estimacin del tamao y la cuota de mercadoEl mercado existente se puede analizar desde el punto de vista de la oferta, es decir el vo-lumen de empresas registradas en el subsector que van a ser nuestra competencia y de la demanda de servicios en este campo. Adems, cualquier mercado est afectado por una serie de variables que es necesario que la persona empresaria conozca y valore, pues son determinantes para que exista ese mercado y tenga un tamao sufcientemente rentable. Es necesario analizar las empresas instaladas en la zona que nos interesa y saber el rea de infuencia o mbito de actuacin de las mismas, si es nacional, regional o comarcal.Para calcular el tamao de mercado en el rea de infuencia en el que hayas decidido im-plantar tu empresa medioambiental, debes tener en consideracin los siguientes aspectos:INTRODUCCINGuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE18GuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE19 Diagnstico externo: del entorno socioeconmico en el que nos encontramos, se ana-lizanlasposibilidadesfuturasdelaempresa(Oportunidades)yhandicapsactualesy futuros (Amenazas). Diagnstico interno: dentro de la propia empresa, se examinan las ventajas competiti-vas (Fortalezas) y carencias esenciales (Debilidades). Las barreras de entrada y salidaLas barreras de entrada y salida estn ntimamente relacionadas con el anlisis competi-tivo de la actividad, es decir la relacin del tipo de empresa con su entorno, y afectan al nivel de competencia del mercado ya que, segn su intensidad, aumentan o disminuyen la cantidad de empresas que se constituyen en una zona.Las primeras (economas de escala, diferenciacin de producto, requisitos de capital, acce-so a los canales de distribucin, curva de aprendizaje o experiencia y poltica del gobierno) se corresponden con la existencia de difcultades para la implantacin de un tipo de em-presa en un mbito territorial determinado.Por otro lado, las barreras de salida (regulaciones laborales, activos poco realizables o de difcilreconversin,compromisoscontractualesalargoplazoconlosclientes,barreras emocionales,interrelacionesestratgicasyrestriccionessocialesygubernamentales) son factores econmicos estratgicos y emocionales que hacen que las empresas sigan en un determinado sector, aun obteniendo bajos benefcios e incluso dando prdidas.Por lo tanto, cuanto ms elevadas son las barreras de entrada, mayor difcultad tiene el acceso al sector. Nmero de empresas del sector y su volumen aproximado de facturacin. Tipodeserviciosyproductosqueofrecen,lacalidadyelporcentajedemercadoque absorben, etc. Porcentajeaproximadodelaactividadqueseestfacturandodentroyfueradela zona. Distribucin de las ventas por tipo de producto o servicio y por tipo de clientela. Plazotemporalaproximadoquedebeesperarlaclientelaparaqueselleveacaboel servicio solicitado (grado de cobertura de la demanda y de la calidad del servicio). Motivosdeinsatisfaccinentrelaclientela,paraidentificarlasventajascompetitivas que tu empresa puede ofrecer con respecto a tus competidoras.Con los resultados obtenidos debes valorar las posibilidades de negocio y contrastarlas con el volumen de ventas que necesitas para cubrir los gastos e inversiones de la puesta en marcha de tu empresa.Los productos sustitutivosA lo hora de analizar la competencia de tu empresa debers tener en cuenta la existencia en el mercado de productos sustitutivos que son aquellos que pueden cumplir la misma funcin que los originales y, por lo tanto, satisfacer las mismas necesidades que satisface tuempresa.Lossustitutivosinfuyensobrelacompetencia,altenergeneralmenteun precio ms bajo que el original. Sin embargo, suelen ser productos de menor calidad. Por lo tanto, la calidad de los servicios supondr para tu empresa una ventaja competitiva.Anlisis dAFo para el diagnstico del mercadoPara el diagnstico del mercado en relacin al tipo de actividad que vamos a implantar en estas guas se ha utilizado el sistema DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportu-nidades). Esta es una herramienta de anlisis que te permitir conocer el mercado y las previsiones futuras de evolucin de tu negocio. Por medio de este diagnstico alcanza-mos una visin interna y externa de nuestra actividad respecto al entorno en el que nos vamos a instalar. Adems nos permite elaborar nuestro futuro plan estratgico.Este anlisis se basa en cuatro aspectos fundamentales: INTRODUCCIN1GuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE24GuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE25CONSULTORA AMBIENTAL1.1. el conteXto sectorialLas continuas crisis ambientales y socioeconmicas evidenciadas por episodios masivos de contaminacin, el cambio climtico o el agotamiento de los recursos energticos han logrado poner en la agenda social, poltica y empresarial de los pases occidentales la pre-ocupacin por el cuidado del entorno. As, desde los aos 60 del siglo XX, las sociedades posindustrialesvenimosasistiendoaunaumentocrecientedelaconcienciaambiental colectiva que ha dado lugar a cambios signifcativos en los procesos econmicos y admi-nistrativos. Estos cambios se ven refejados en factores como: Un incremento continuado de las exigencias legales medioambientales. Un aumento del desarrollo tecnolgico orientado a la ecoeficencia. Una demanda creciente de productos y procesos respetuosos con el medio ambiente por parte de consumidores y consumidoras, inversionistas y entidades proveedoras. Latomadeconcienciadelasempresasdesectorestradicionalessobrelasventajas competitivas derivadas de una correcta gestin ambiental: mejora de imagen, disminu-cin de riesgos ambientales, disminucin de multas y sanciones La gran expansin y diversificacin de un nuevo sector econmico: el sector medio-ambiental. El aumento de las responsabilidades de las administraciones pblicas sobre la protec-cin del entorno y la salud de la ciudadana. Elaumentodelasexigenciasciudadanasenmateriadeinformacinyparticipacin ambiental.Para atender estas nuevas demandas de la sociedad y del mercado surgen las empresas de consultora medioambiental: despachos profesionales para el asesoramiento tcnico en lo referente a las necesidades medioambientales de empresas de los sectores econ-micos tradicionales, empresas del emergente sector medioambiental y de las diferentes administraciones pblicas.Las previsiones de crecimiento del sector son bastante halageas a corto y medio plazo, aunque conviene tener presente que este crecimiento depende fuertemente de la coyun-tura econmica global. Las actividades de consultora ambiental para las que se prev un mayor desarrollo son la Implantacin de Sistemas de Gestin Medioambiental y Agendas 21 y la puesta en marcha y gestin de herramientas para frenar el cambio climtico, como elcomercioycontroldeemisionesdecarbono,sibien,otrasactividadesyaasentadas enelmercadodelaconsultora,comolosestudiosdeimpactoambiental,continuarn siendo muy demandadas.PodemosestimarlasposibilidadesfuturasdelmercadoenCantabriaanalizandodatos estadsticos sobre la evolucin de las inversiones ambientales de las empresas de Can-tabria, datos sobre el crecimiento industrial de nuestra Comunidad Autnoma y los pre-supuestos en materia ambiental de las diferentes Consejeras del Gobierno de Cantabria. PuedesconsultarestainformacinatravsdelapginawebdelInstitutoNacionalde Estadstica (www.ine.es), la del Instituto Cntabro de Estadstica (www.icane.es) y la p-gina del Gobierno de Cantabria (www.gobcantabria.es).1.2. descripcin de la actividad y perFil de la eMpresa-tipoLas empresas de consultora ambiental pueden ofrecer una amplia cartera de servicios, en funcin de sus dimensiones y capacidades y del perfl profesional de su plantilla. Los servicios ms demandados y, por tanto, ms habituales son los orientados a la gestin ambiental de empresas industriales o de otras empresas de sectores tradicionales. Ade-msdeestosservicios,muchasconsultorasoptanporlaespecializacinenserviciosa empresas del sector ambiental y otras ofertan servicios especializados en reas como los recursos naturales, la ordenacin del territorio, la formacin o la educacin ambiental.A continuacin te presentamos una relacin de servicios que puedes ofertar en tu con-sultora ambiental:Servicios de gestin ambiental Sistemas de gestin ambiental. Auditoras ambientales. Estudios de impacto ambiental. Agendas 21. Legalizaciones y autorizaciones (emisiones, vertidos, residuos, aguas, etc). Tramitacin de Autorizaciones Ambientales Integradas. Formacin en gestin ambiental empresarial. Control de la contaminacin. Evaluacin y prevencin de riesgos ambientales.GuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE26GuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE27SIC CNAE-93 IAE73 Servicios comerciales. 73 Investigacin y desarrollo. 84 Servicios prestados a las empresas.7391 Laboratorio de I+D. 7310 Investigacin y desarrollo sobre ciencias naturales y tcnicas.843 Servicios tcnicos (ingenie-ra, arquitectura,urbanismo, etc.).89 servicios diversos. 74 Otras actividadesempresariales.8439 Otros servicios tcnicos n.c.o.p. 8911 Ofcinas tcnicas de ingeniera y arquitectura.7420 servicios tcnicos de ar-quitectura e ingeniera y otras actividades relacionadas con el asesoramiento tcnico.8931 Auditoras. 74205 Servicios tcnicos de medio ambiente.Caractersticas bsicas de la consultora ambiental: la empresa que emplearemos en este apartado para ejemplifcar el caso prctico es una consultora generalista centrada en au-ditoras ambientales, implantacin de A21L (Agenda 21 Local) para las entidades locales, preparacin y asesoramiento a entidades para la obtencin de certifcaciones de calidad ambiental (EMAS, ISO), implantacin de sistemas de calidad total y gestin de los recur-sos naturales y paisaje etc. La siguiente tabla recoge sus principales caractersticas:CNAE 7384.IAE8439.Condicin jurdicaSociedad Limitada.Facturacin 132.500 euros/ao.UbicacinNcleos urbanos de tamao importante y mejor comunicados (Santander y municipios limtrofes, Torrelavega, Los Corrales de Buelna, Cabezn de la Sal, Reinosa, San Vicente de la Barquera, Castro Urdiales).Personal y estructura organizativa:Emprendedor/a (1) Tcnicos/as (2).InstalacionesLocal de 70 m2 distribuido en zona de ofcinas y sala de reuniones.Clientes Empresas privadas y Administraciones Pblicas.Servicios a empresas del sector ambiental Estudios y proyectos sobre eficiencia energtica y energas renovables. Estudios y proyectos para la gestin eficiente del agua. Gestin de los residuos. Prevencin de la contaminacin y control de calidad atmosfrica. Servicios de apoyo al sector forestal.Servicios de consultora ambiental especializados Planes de vigilancia ambiental de obras. Estudios de biodiversidad. Planes cinegticos. Elaboracin de mapas de ruidos. Estudios y planes de movilidad sostenible. Estudios para la planificacin del medio ambiente urbano. Planificacin rural. Planes de desarrollo rural y ecoturismo. Ordenacin territorial. Interpretacin ambiental: diseo de materiales y campaas; gestin de exposiciones... Planes de gestin del territorio y de los recursos naturales. Estudios y proyectos de recuperacin de ecosistemas. Planes de ordenacin de espacios naturales protegidos. Gestin de ayudas agroambientales. Prevencin y control de incendios. Sensibilizacin ambiental. Educacin ambiental. Formacin ambiental. Comunicacin ambiental.Enlaactualidadresultacomplejohacerunacategorizacinprecisasobrelasempresas que realizan actividades medioambientales, debido a la diversifcacin y rpida expansin del sector. La siguiente tabla recoge los epgrafes de los sistemas de identifcacin y clasi-fcacin de actividades relacionados con el sector de la Consultora ambiental.CONSULTORA AMBIENTALGuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE28GuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE29deCantabria.Sehanlocalizadountotalde52empresasdeconsultoraambiental,7 de las cuales, a fecha 21 de agosto de 2007, estn inscritas Registro de Organizaciones adheridasalSistemaComunitariodeGestinyAuditoraMedioambientales(EMAS) de Cantabria.1.3.2. Quin ser mi clientela y cmo ser su perfl?El anlisis del tipo de clientela y de las variables ms valoradas por esta a la hora de de-mandar los servicios de una empresa de consultora ambiental es primordial para poder desarrollar productos o servicios enfocados a sus expectativas.Normalmente las empresas privadas son las que ms servicios solicitan a una consulta-raambientalaunquepuedenhacerlotambinlasentidadespblicas,ylohacencada vez en mayor medida en materias relacionadas con formacin y educacin ambiental, e implantacin de A21L.Los aspectos mas valorados por la clientela, por lo general son la calidad de los servicios y el trato y la atencin ofrecidas. 1.3.3. Qu instalaciones son ms adecuadas para la prctica de mi actividad?Lomsaconsejableescontarconunestablecimientodistribuidoenzonadeofcinasy saladereuniones.Enalgunoscasos,eshabituallaexistenciadeunespaciodedicado a almacn, as como una zona de recepcin o sala de espera. Aunque las instalaciones no son un factor clave para el desarrollo de la actividad debes buscar la comodidad y un ambiente apropiado para llevar a cabo el trabajo.Por lo tanto, para el inicio de la actividad sera sufciente contar con un local de aproxima-damente 70 m2. Es importante no desatender aspectos como el mobiliario o la decoracin, pues estos contribuyen a transmitir una impresin positiva de la empresa.Los bienes en capital de activo fjo (inmovilizado material) de los que debera dotarse la empresadeconsultoraambientalson,principalmente,mobiliario,equipamientospara procesos de informacin (impresoras, escner, hardware y software), conexin en red e Internet, fax y equipos tanto de telefona fja como mvil.Cartera de servicios Estudios de impacto ambiental, servicio de implantacin SGMA, auditorias ambientales, implantacin de A21L, elabora-cin de planes de gestin, etc.Herramientas promocionales Visitas personales, publicidad (Imagen corporativa, pgina web, etc.) y propaganda, asistencia a ferias y congresos.Valor del inmovilizado/inversin 20.100 euros/ao.Importe costes 105.560 euros/ao.Resultado bruto (%) 20%.1.3. Mercado 1.3.1. cul es el tamao del mercado de este tipo de empresas?Para calcular el tamao de mercado en el rea de infuencia en el que hayas decidido im-plantar tu empresa de consultora ambiental, debes tener en consideracin los siguientes aspectos: Nmero de consultoras ambientales y su volumen aproximado de facturacin. Tipo de servicios que ofrecen, la calidad y el porcentaje de mercado que absorben, etc. Porcentajeaproximadodelaactividadqueseestfacturandodentroyfueradela zona. Distribucin de las ventas por tipo de producto o servicio y por tipo de cliente. Plazo temporal aproximado que deben esperar los clientes para que se lleve a cabo el servicio solicitado (grado de cobertura de la demanda y de la calidad del servicio). Motivos de insatisfaccin entre los clientes, para identificar las ventajas competitivas que tu empresa puede ofrecer con respecto a tus competidoras.Con los resultados obtenidos debes valorar las posibilidades de negocio y contrastarlas con el volumen de ventas que necesitas para cubrir los gastos e inversiones de la puesta en marcha de tu empresa.Laidentifcacindeempresasdeconsultoraambientalpresentaciertasdifcultades, yaqueestaactividadessusceptibledeserencuadradaenmsdeunepgrafees-tadstico(CNAE/IAE).Porello,parasucontabilizacin,sehautilizadoellistadode empresas consultoras ambientales segn fuentes de la Consejera de Medio Ambiente CONSULTORA AMBIENTALGuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE30GuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE311.3.5. Qu ventaja competitiva existe para este tipo de empresa?Para hacer frente a la fuerte competencia que supone la existencia de un nmero elevado de empresas consultoras generalistas que adems prestan servicios en otras reas dife-rentes a las medioambientales, tienen una cartera de clientela estable y pueden incluso llegaraofrecerpreciosmsbajos,esaconsejablequetuconsultoraofrezcaventajas competitivas basadas por ejemplo, en la especializacin en algn producto o servicio del que hayas detectado mayor potencial comercial y en una atencin personalizada.1.3.6. cmo analizo la situacin del mercado y las previsiones para el futuro?Sihasoptadoporcrearunaempresadeconsultoraambientaldebesconsiderarlasi-guiente tabla DAFO con el fn de aumentar o mantener los puntos fuertes, mantenerte atento a las oportunidades de negocio que se te ofrecen y eliminar o mejorar los puntos dbiles para afrontar las amenazas del mercado.AMENAZAS OPORTUNIDADES- Aumento de la competencia en el sector.- Dependencia de la coyuntura econmica.- Poco inters en general por polticas ambientales.- Aumento general de la concienciacin ambiental.- Existencia de ayudas y subvenciones.- Adecuacin nueva normativa.- Tendencia a la especializacin.FORTALEZAS DEBILIDADES- Trato personalizado.- Proximidad a la clientela.- Bajo volumen de inversin.- Elevada cualifcacin.- Actividad insufcientemente valorada.- Dependencia de ayudas y subvenciones.- Alto poder de negociacin de la clientela.InfrmateenlasADLssobrelossemilleros,incubadorasoviverosdeempresasdelos quedisponen:enlaADLdeSantandersehallaelCentrodeIniciativasEmpresariales Mercado de Mxico que es un Iniciativa del Ayuntamiento de Santander que ofrece a todos aquellas personas que deseen desarrollar su proyecto empresarial en el municipio la posibilidad de acceder a espacios y servicios diseados con el objetivo especfco de promover la implantacin, desarrollo y consolidacin de nuevas actividades vinculadas, entre otras, a la gestin ambiental; tambin puedes recurrir a la ADL de Torrelavega que cuenta con un centro de emprendizaje que pone a disposicin de las personas empren-dedoras una ofcina equipada, con acceso a internet de alta velocidad y unos servicios comunesdeconserjera,saladereuniones,faxyfotocopiadora,concostesmensuales bastante asequibles durante 3 aos prorrogables a 2 ms.1.3.4. cules son las barreras de entrada y salida de este tipo de empresa? y cmo afectan a mi actividad?En el sector de las empresas de consultora ambiental, las barreras de entrada tienen una intensidad media.La existencia de un nmero considerable de empresas competidoras ya asentadas y con-solidadas en el mercado supone la principal barrera de entrada. La difcultad de captacin de clientela es la segunda barrera de entrada identifcada. Los factores ms valorados a la hora de contratar los servicios de una empresa de consultora ambiental son la calidad del servicio ofertado y el conocimiento previo del producto o servicio prestado.Las barreras de salida del mercado se consideran de intensidad baja. La principal barrera desalidaidentifcadaeselcompromisoadquiridoconlaclientela.Laprestacindeun servicio de consultora ambiental suele comprender plazos no inferiores a los 3 meses, lo que implica el cumplimiento de una obligacin que limita la libertad de cese en la activi-dad. En el caso de haber solicitado prstamos existir el problema de la cancelacin. Las subvenciones debern ser devueltas en el caso de que la empresa suspenda su actividad antes del periodo fjado en la propia convocatoria de las subvenciones.Por ltimo, el xito comercial referido sobre todo a los primeros aos de actividad, depender en gran medida de la habilidad comercial para a hacer contactos y conseguir clientela. Estos contactos, pueden facilitar el acceso a proyectos de mayor envergadura, lo que te permitir la entrada paulatina en un mercado cubierto por las principales consultoras nacionales.CONSULTORA AMBIENTALGuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE32GuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE331.4. MarKeting1.4.1 cules son los servicios ms apropiados para ofrecer a mi clientela?Como ya comentamos al describir la actividad, los servicios que puede ofrecer una con-sultoraambientalsonmuchosymuydiversos.Losserviciosmshabitualesquesuele ofrecerestetipodeempresassonestudiosdeimpactoambiental,gestinambiental, elaboracin de proyectos tcnicos de recuperacin y restauracin de espacios naturales, auditora ambiental (certifcaciones, implantacin de A21L), etc.El producto ms demandado por cuestiones legales, por lo general, es el estudio de im-pacto ambiental. La existencia de mltiples reas de actividad, unida a la tendencia a la especializacin, obliga a una clara defnicin de la estrategia comercial a seguir. En este sentido, la persona emprendedora ha de decidir cules sern los servicios a ofertar. En cualquier caso, esta decisin ha de sustentarse en la existencia de una estructura suf-ciente de personal cualifcado, la experiencia y en la calidad de los servicios prestados.1.4.2. cmo elaboro el presupuesto, calculo el precio y el coste real de mi servicio?El presupuesto o precio estipulado para la realizacin de cada servicio es el fundamento de nuestros ingresos en la cuenta de explotacin, por lo tanto un error en el presupuesto, bien sea por exceso o por defecto puede ser la clave de nuestro fracaso empresarial.Elclculocorrectodecostesrealesdeunserviciodeconsultoraambientalserealiza valorando principalmente los siguientes aspectos: Costes fijos anuales de empresa1 / Nmero de proyectos/Tiempo estipulado de ejecucin. Costes variables (Precios proveedores, necesidades de personal, materiales especficos necesarios).Al resultado que obtengamos de este clculo le debemos aadir el margen de benefcio (15%) y esta suma nos proporcionar el precio de venta. El precio y todos los aspectos que queremos matizar del servicio se plasman en el presupuesto.1. Ver tabla Pg. 33.Estimar precios fjos referidos a cada actividad sera muy complicado, teniendo en cuenta la diversidad de servicios y la multitud de factores que afectan a cada servicio pero pode-mos indicar algunas cifras: el precio medio de implantacin del certifcado ISO 14001 va-ra entre 3.000 y 12.000 euros, en funcin de las caractersticas de la entidad a certifcar, trminos de compromiso y participacin de la entidad certifcada. El precio de mercado de los estudios de impacto ambiental oscila entre 3.000 y 8.000 euros. De igual manera, una medicin de niveles de ruido tiene un coste aproximado de 800 euros. Por otro lado, los honorarios de la elaboracin de un proyecto tcnico de rehabilitacin paisajstica en unentornonatural,dependendelatitulacintcnicaprofesionalydelosbaremosde honorarios que estipulen loscolegios profesionales. Esmuyimportante,acordarpreviamenteconlaclientelalascondicionesdepago,en muchos casos suele especifcarse en el presupuesto o la factura. En el supuesto de pro-yectos de poca envergadura el cobro del servicio se produce a 30 das vista de la fecha de fnalizacin del mismo. Si el proyecto es de mayor importancia, se puede pactar el pago de un anticipo que oscila entre el 20 y el 30% del total presupuestado. Otra modalidad, quiz la ms aconsejable, consiste en la realizacin de pagos mensuales.CONSULTORA AMBIENTALGuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE34GuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE35de todos modos para el funcionamiento de una empresa. Al transformarlos a su vez en agentes de comunicacin se rentabilizan al mximo las inversiones obligadas.Las empresas de consultora ambiental suelen promocionar sus actividades mediante la edicin de diversa propaganda o publicidad, la asistencia a ferias o congresos especiali-zados y la posesin de una pgina web propia en la que se facilita informacin sobre la empresa y los servicios que oferta.1.5. Financiacin1.5.1. Qu desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad?Este apartado se recogen las inversiones iniciales destinadas a servir de forma duradera en la actividad de la empresa. En el siguiente cuadro aparecen las partidas ms impor-tantes para iniciar esta actividad.Costes iniciales (euros)PARTIDA IMPORTE2MNIMO MxIMOAcondicionamiento del local1.0004.000Mobiliario y material de ofcina 3.000 5.500Equipamientos para procesos de informacin 4.000 8.000Gastos de constitucin y puesta en marcha 1.600 2.000 Aplicaciones informticas 600 1.000TOTAL10.200 20.500La mayor inversin se corresponde a la adquisicin de medios informticos, a lo que le sigue la ejecucin de las obras necesarias para el acondicionamiento del local. Por ello, a la hora de adquirir los equipamientos informticos (tres ordenadores con sus corres-pondientes perifricos, tales como impresora a color y escner) es conveniente evaluar 1.4 3. Qu mtodos puedo utilizar para introducir mis servicios en el mercado?Sera conveniente la elaboracin de unplan de ventas y marketing, sta es la herramienta bsica de gestin que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser com-petitiva. Las visitas comerciales a la clientela potencial son acciones que debes realizar con el objeto de conseguir la comercializacin de tus servicios durante los primeros meses. Otra manera de comercializar tus servicios es a travs del establecimiento de acuerdos con las empresas pertenecientes a tu cartera de clientela. Por ejemplo, una vez prestado un servicio de implantacin de un SGMA (Sistema de Gestin Medioambiental), sera deseable alcan-zar un acuerdo para la realizacin de servicios de mantenimiento, revisiones peridicas.El objetivo prioritario para cualquier tipo de empresa es la captacin de la clientela y su fdelizacin. Por lo cual, es conveniente transmitir capacidad de adaptacin a las exigen-ciasdelosmismos.Laempresadebesercapazdeelaborarunpresupuestoamedida segnsusnecesidadesparaconseguirqueseestablezcanrelacionesduraderasyde confanza entre clientela y empresa.1.4.4. cmo puedo dar a conocer mi empresa?En un mercado en expansin, tan competitivo y cambiante como es el sector ambiental, la imagen corporativa es un elemento defnitivo de diferenciacin y posicionamiento. Las empresassuelenadecuarsealoscambiosydeigualmaneraadecuarsuimagen,para transmitir dichos cambios. La creacin de la imagen corporativa es el primer paso para la estrategia de promocin de tu empresa.La imagen corporativa es la manera por la cual vas a trasmitir: quin sois, qu sois, qu hacis y cmo trabajis en tu empresa. El diseo coordinado de los diferentes agentes de comunicacin, har que la imagen sea correctamente transmitida al auditorio deseado. Esta es la personalidad de la empresa, lo que la simboliza; dicha imagen tiene que estar impresaentodolugarrelacionadoconlaempresaparadarlecuerpo,pararepetirsu imagen y posicionar esta en el mercado. Tu logotipo constantemente se ir quedando fjo en la mente de las personas y de esta forma cuando alguien piense en algo referente a su producto o servicio se imaginar tu logotipo como opcin.La construccin de una imagen conlleva una optimizacin de recursos, dado que tanto los rtulos de local, los uniformes, el mobiliario y la papelera, son elementos necesarios2. Media estadstica de mnimo y mximo aproximado, estas cifras pueden variar dependiendo de multitud de factores.CONSULTORA AMBIENTALGuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE36GuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE37varios presupuestos antes de tomar la decisin de compra ya que las diferencias de pre-cio pueden ser importantes. Del mismo modo la obtencin de un local bien acondicionado nos puede permitir evitar la reforma y ahorrarnos ese desembolso inicial. Asimismo, se entiende que el local en el cual la empresa desarrollar su actividad est en rgimen de alquiler, contemplando el correspondiente gasto en el apartado de costes fjos; en caso contrario, el importe de la compra se debera aadir en este apartado. En la evaluacin de la inversin en aplicaciones informticas se tuvo en consideracin el precio de mercado de los diversos programas necesarios para el funcionamiento del equi-pamiento, as como el coste de programas especfcos para la gestin de la empresa.En el captulo de mobiliario y material de ofcina se recoge la cantidad monetaria precisa para equipar tres puestos de trabajo, as como el equipamiento de la sala de reuniones y los diversos materiales de ofcina necesarios para el desarrollo de la actividad empresarial.Por ltimo, los gastos de constitucin y puesta en marcha de la actividad recogen, ade-ms de los gastos de constitucin y similares, la inversin en publicidad inicial, la crea-cin de la pgina web y de la imagen corporativa.1.5.2. cules son los costes anuales medios de la actividad?En este apartado nos vamos a referir a los desembolsos anuales que debers hacer frente en el ejercicio de tu actividad empresarial. Has de tener en cuenta que durante los primeros aos es probable que el nivel de acti-vidad no sea el deseado y que los ingresos sean escasos y no subsanen los gastos. Es preciso que realices una previsin sobre el nmero de meses durante los que se puede producir la situacin expuesta y, en consecuencia, cuentes con fuentes de fnanciacin sufcientes para afrontar el desfase econmico temporal entre ingresos y costes.Encualquiertipodeactividadempresarialsedistinguenloscostesfjos,aquellosque se mantienen ms o menos constantes independientemente del nivel de actividad, y los costes variables, aquellos que varan con el nivel de actividad.Los costes variables vienen determinados por la necesidad de subcontratacin de cier-tosserviciostcnicos,talescomolarealizacindeanalticasdemuestras.Segnla informacinobtenidadurantelasentrevistasrealizadasagerentesdeempresasde consultoraambientalenlaregin,elporcentajedeingresossesitaalrededordel 20% del total de gastos.Costes fjos anuales (euros)CONCEPTO IMPORTEGastos de personal 81.440Servicios externos3.600Alquiler local 6.600Seguros 600Publicidad1.000Suministros (telfono, electricidad, agua, tasas basura, etc.) 3.400Lapartidadegastosdepersonalenglobaelimportedestinadoacubrirlascuotasen concepto de salarios y seguridad social de los trabajadores/as fjos/as, dietas y desplaza-mientos con los que cuenta la empresa: La persona emprendedora: 1.500 euros netos/mes, repartidos en catorce pagas, lo que supone un total de 21.000 euros. Dos tcnicos/as: 1.414,28 euros netos/mes/trabajador/a, repartidos en catorce pagas, lo que supone un total de 39.600 euros.En total suma 60.600 euros, a lo cual hay que aadir los pagos a la Seguridad Social del personal empleado 40% (15.840 euros) y las cuotas de rgimenautnomo de la persona emprendedora(3.000euros)ascomolasdietasygastosendesplazamientosoviajes concernientes a la ejecucin de los diversos proyectos (2.000). Para la valoracin del gasto en alquiler del local se estima una mensualidad de 550 euros. Estacifraesorientativayaqueelimportedelalquilervariarmuchodependiendodel ncleo de poblacin y de la zona elegida.La partida suministros recoge el gasto en agua y electricidad e incluye el importe corres-pondiente a telfono, fax e Internet.CONSULTORA AMBIENTALGuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE38GuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE391.5.3. cmo realizo una previsin de ventas?Para la realizacin de una previsin de ventas elemental debes calcular la estimacin del nmerodeserviciossusceptiblesdeserprestadosduranteelejercicioeconmicoyel precio medio de los diferentes servicios. Sin embargo, en nuestro caso este clculo pre-senta difcultades en la medida en que el establecimiento de precios de venta al pblico viene condicionado por la inexistencia de tarifas nicas. A continuacin se muestra una tabla como ejemplo de previsin de ingresos teniendo en cuenta los diferentes servicios susceptibles de ser prestados por la empresa tipo y su precio de mercado estimado.Ingresos anualesCONCEPTO IMPORTE EJECUCINTOTALImplantacin ISO 140017.500 5 37.500Implantacin ISO 9001 5.500 5 27.500Estudios de impacto ambiental 5.500 3 16.500Auditoria ambiental 9.500 2 19.000Proyecto/direccin de obrarehabilitacin espacio natural5.500 2 11.000Implantacin A21L Fase prediagnstico 5.000 3 15.000Otros servicios 2.000 3 6.000TOTAL 132.5001.5.4. cmo estipulo el benefcio de la actividad?El margen medio sobre las ventas de un producto resulta de la diferencia entre el precio de venta y su precio de compra. Para el tipo de actividad comercial de consultora ambien-tal se estima un margen medio sobre las ventas de un 85%, aunque puede variar. Tenien-do en cuenta este dato y el nivel de gasto indicado en el epgrafe anterior, el volumen de ventas mnimo que la empresa tipo debera alcanzar para no incurrir en prdidas es de 105.560 euros. A partir de esta cifra de negocio comenzara a dar benefcios.La capacidad de generar ingresos depende de multitud de factores como pueden ser: los servicios ofertados, los precios o el perfl de la clientela. Teniendo en cuenta todo esto, La publicidad refeja el gasto por el mantenimiento de la pgina web, la inclusin de anun-cios en directorios comerciales, edicin de tarjetas personales, folletos, trpticos, etc.Enelepgrafeserviciosexternosseincluyeelgastoanualdeasesoralaboral,fscaly contable, servicio de prevencin de riesgos laborales, limpieza y, en menor medida, ser-vicios legales.Asimismo, el coste de la contratacin de un seguro de responsabilidad civil aparece refe-jado en la partida primas de seguros.Los gastos fnancieros incluyen los intereses anuales de un prstamo a un tipo de inters del 10%, que fnancia la mitad de la inversin inicial.La partida amortizacin del inmovilizado recoge el gasto anual por depreciacin del inmo-vilizado, utilizando el mtodo de amortizacin lineal y el coefciente lineal mximo segn las tablas fscales.Por otro lado, no debes olvidar la previsin de los costes variables, estos son los gastos quevaranenfuncindelaactividad,porejemplolosdesplazamientosolosservicios externos como la limpieza del local.CONSULTORA AMBIENTALGuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE40GuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE41Qumica Ambiental, Ingeniera Forestal, Ingeniera de Montes, Geografa, etc.Asimismo es habitual la posesin de formacin complementaria, master o curso de espe-cializacin relacionado con el medio ambiente.Las variables ms valoradas en la seleccin de personal tcnico son la capacidad de orga-nizacin, gestin y la capacidad para el trabajo en equipo. En este sentido, por tanto, es recomendable que las personas trabajadoras sean capaces de realizar una planifcacin de cmo se deben ejecutar los diversos proyectos desarrollados por la empresa, e incluso trabajar de manera simultnea en ms de un proyecto. Igualmente, es deseable que la plantilla posea capacidad innovadora y un cierto grado de especializacin.1.6.2. cmo debe estar organizada la empresa?La forma de estructurar la organizacin de la empresa infuir en gran medida en el des-empeotantoprofesionalcomopersonaldecadapersonaenconseguirelobjetivode satisfacer a la clientela y conseguir su fdelidad.debesanalizarlasposibilidadesdeobtenerunvolumendefacturacinquetepermita hacer rentable tu negocioA continuacin, fgura una sencilla cuenta de resultados que registra los ingresos y los gastos de la actividad estimados en los apartados anteriores.Benefcios anuales medios (euros)CONCEPTO IMPORTEA Ingresos132.500B costes fjos + costes variables (2.000 euros)3105.560RESULTADO BRUTO (A-B) 26.940Al resultado bruto por importe 0 se le denomina punto muerto o umbral de rentabilidad, si el resultado bruto es negativo la empresa no es rentable, es decir los ingresos no van a cubrir los gastos.1.6. recursos HuManos1.6.1. cul debe ser el perfl profesional de mi plantilla?Laempresadeconsultoraambientalrequiereprofesionalesquecuentenconprepara-cinacordealaactividadquevanadesarrollar.EnCantabriaexisteunaltonivelde cualifcacin profesional en este sector. Por lo que respecta a la persona emprendedora, generalmente se trata de personas con titulacin universitaria con amplia experiencia y conocimientos del sector ambiental que deciden crear una empresa de este tipo anima-das por las expectativas, en trminos de oportunidad de negocio, generadas en torno al medio ambiente.En cuanto al personal tcnico empleado, suele poseer titulaciones universitarias encuadra-das dentro del campo tcnico: Biologa, Ciencias Medioambientales, Ingeniera Qumica, CONSULTORA AMBIENTAL3. En costes variables se incluye gastos extra de limpieza de local, dietas y desplazamientos, etc., costes que varan en funcin del volumen de actividad, considerando para una consultora ambiental una media de costes variables de 2.000 euros.GuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE42GuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE43 Potencia la calidad y especializacin de tus servicios para aumentar la competitividad en el mercado. Procuraseleccionarycontratarpersonalcualificadoquetengatitulacinacadmica (titulados medios o superiores) y con experiencia en el sector; no olvides que debe estar remunerado acorde con su vala. La necesidad de subcontratar ciertos servicios tcnicos exige que selecciones muy bien a las entidades colaboradoras externas, pues de dicha asistencia depender en buena medida el xito o fracaso del servicio y, en consecuencia, la impresin que la clientela se lleve de la empresa. Es conveniente que tengas prevista una aproximacin del nmero de meses durante los que se puede producir la situacin en la que los ingresos sean nulos o escasos y difcil-mente compensen los gastos y, en consecuencia, cuentes con fuentes de financiacin suficientes para afrontar el desfase econmico temporal entre ingresos y gastos. La demanda de servicios por parte de la Administracin Pblica est creciendo, por lo que debes prestar atencin a los concursos, subastas y convocatorias que se publican en los boletines oficiales: BOC, BOE, etc. Busca las mejores opciones de financiacin, valora los posibles prstamos y subvencio-nes que ms te convengan (ver captulo Constitucin y legalizacin de la empresa). Recuerda que habr momentos difciles, sobre todo al principio, en los que la empresa an no obtendr los beneficios suficientes. No te desanimes y ten visin a largo plazo; un porcentaje muy alto de tu xito empresarial depender de ello.

La estructura organizativa de la empresa tipo estara integrada por la propia persona em-prendedora y dos personas con perfl tcnico. Para comenzar a operar en esta actividad no es necesario contar con un amplio cuadro de personal. Sin embargo, debes saber que la plantilla ha de incrementarse en la medida en que surgen nuevos proyectos. La persona em-prendedora ser quien asuma las funciones de la gerencia, la gestin del negocio, la labor comercial y el desarrollo de las tareas propias de la actividad de la empresa consultora. La actividad del personal tcnico consistir en proporcionar apoyo a la persona emprendedora en la elaboracin de los proyectos que le sean encomendados a la empresa.1.6.3. Qu tareas se delegan en empresas externas?Es aconsejable que recurras a la gestin de los temas laborales, contables y fscales por parte de una empresa especializada, una asesora. La persona emprendedora delega los servicios legales, los servicios de prevencin de riesgos laborales y los servicios inform-ticos a gabinetes profesionales ajenos a la empresa.1.6.4. Existe algn convenio colectivo especfco que regule la actividad en materia laboral?Es aplicable a las empresas de consultora medioambiental el XIV Convenio Colectivo Nacio-nal de empresas de ingeniera y ofcinas de estudios tcnicos, de 5 de septiembre de 2005, que puedes consultar en el BOE n 225 por resolucin el 20 de septiembre de 2005.1.7. recoMendaciones InstalatuempresapreferentementeenlosprincipalesncleosdepoblacindeCan-tabria, Santander y Torrelavega. Para ahorrar costes recurre a los semilleros, incubadoras, viveros de empresas o centros deemprendizajequeponenatudisposicinlaadministracinlocalygestionanlas ADLs. puedes ahorrarte hasta 6.600 euros anuales de alquiler. Esfurzateencrearunaimagenseriayfiabledetuempresa,creaunapginaweb, elabora un logotipo atrayente, tarjetas personales, carpetas personalizadas, etc. Analiza el tipo de clientela a la que se dirigen tus servicios y elabora un plan de ventas y marketing.CONSULTORA AMBIENTALGuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE48GuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE492.1. el conteXto sectorialLa gran afeccin al medio ambiente derivada del uso de combustibles fsiles como el car-bn, el gas natural y el petrleo unida a la escalada de los precios de estos carburantes debido a su progresivo agotamiento obliga a los pases a buscar soluciones para combatir el calentamiento del planeta y garantizar la seguridad en el suministro energtico.En este contexto, el desarrollo del sector de las energas renovables juega un papel clave para lograr un autoabastecimiento energtico limpio y seguro, que posibilite el cumpli-miento de los compromisos adquiridos mediante la frma del protocolo de Kyoto contra el cambio climtico sin mermar el desarrollo econmico de los estados.Las energas renovables son aquellas que parten de recursos naturales como el viento, el agua, la biomasa o la radiacin solar y que, administradas de forma adecuada, pueden explotarseilimitadamenteyaquesucantidaddisponiblenodisminuyeamedidaque stas se aprovechan.Dentro de la actividad de Produccin de Energas Renovables1, en el campo para el de-sarrollo de la actividad empresarial del sector de las energas renovables, se han identif-cado las fuentes energticas que se sealan a continuacin por ser, en la actualidad, las ms rentables econmicamente. Energa elica. Energa solar trmica. Energa solar fotovoltaica. Aprovechamiento energtico de la biomasa.En esta gua nos centraremos en las actividades de instalacin de sistemas de aprove-chamiento de energa solar y minielica, puesto que son las que mayor oportunidad de negocio suponen para las pequeas empresas.LasprevisionesparaeldesarrollodelsectordelaenergasolarenEspaasonalenta-doras:desdeelpuntodevistaclimatolgicoydesituacin,nuestropasesunodelos lugares de Europa con mejores condiciones para el aprovechamiento de la energa solar, tanto a travs de sistemas trmicos como fotovoltaicos. Espaa es adems el cuarto pas de la Unin Europea en implantacin de sistemas de captacin de energa solar trmica y posee la segunda mayor industria, tras Alemania, de generacin de paneles fotovoltaicos en Europa. Los ms de 20 aos de experiencia del sector avalan la madurez de tecnolo-gas y profesionales en nuestro pas.A todo esto hay que sumarle la apuesta decidida que desde las distintas administraciones se viene haciendo por el fomento de este tipo de energas, que se materializa en distintos planes y programas y sus correspondientes medidas:As, por ejemplo, el Plan de Energas Renovables en Espaa (PER) 2005-2010 que cons-tituye la revisin del Plan de Fomento de las Energas Renovables en Espaa 2000-2010 hasta ahora vigente, busca cumplir el objetivo de cubrir con fuentes renovables al menos el12%delconsumototaldelaenergaen2010atravsdemedidascomoelapoyoa los Ayuntamientos en la puesta en prctica de ordenanzas solares, apoyos pblicos a la inversin, desgravaciones en el IRPF o el establecimiento de programas especfcos para la realizacin de proyectos innovadores con incentivos adecuados.Pero sin duda, la ms esperada de todas estas medidas ha sido la aprobacin del Cdigo TcnicodelaEdifcacin,medianteRealDecreto314/2006,de17demarzo,queesta-blece que todas las viviendas de nueva construccin o aquellas que sean rehabilitadas debern conseguir que un porcentaje de entre el 30 y el 70% de la energa utilizada para la produccin de agua caliente sanitaria sea de origen solar trmico. Esta medida, unida a la estabilidad del sector de la construccin en nuestro pas hace pensar en un aumento del tamao del mercado del sector de la energa solar.Si bien es cierto que Cantabria presenta uno de los menores ndices de radiacin solar de la Pennsula Ibrica tambin hay que decir que algunos pases europeos con menor disponibilidad de energa solar, como Austria o Alemania, tienen una mayor implantacin de tecnologas de captacin de energa solar que nuestra Comunidad, lo que indica que an existen muchas posibilidades de desarrollo para el sector.Teniendo en cuenta criterios como la densidad de poblacin, las previsiones de construccin de viviendas, el grado de implantacin de la energa solar trmica en relacin con la inso-lacin existente, el desarrollo de medidas legislativas y planes de promocin e incentivos 2ENERGAS RENOVABLES1. Marco sobre sectores y ocupaciones medioambientales elaborado por el Ministerio de Trabajo y Asuntos sociales a travs de la UAFSE y del Observatorio Ocupacional del INEM, en colaboracin con el Grupo de trabajo FSE y Medio Ambiente de la Red de Autoridades Ambientales.GuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE50GuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE512.2. descripcin de la actividad y perFil de la eMpresa-tipo Desde un punto de vista socioeconmico, el sector de las energas renovables engloba diferentes tipos de empresas: podemos encontrar, entre otras, grandes empresas cons-tructoras y explotadoras de parques elicos o huertos solares, industrias fabricantes de equiposparalacaptacinyaprovechamientodeenergasrenovables,empresasdedi-cadasalaimportacin/exportacinyventadeestosequipos,consultorasenefciencia energtica, ingenieras para la realizacin y ejecucin de proyectos o pequeas empresas instaladoras de estos sistemas.La empresa-tipo que utilizaremos para ilustrar este captulo es una empresa de ingeniera e instalaciones dedicada fundamentalmente a prestar servicios integrales en el mbito de la energa solar trmica y fotovoltaica y de la minielica en menor medida. Ofrece servicios de ingeniera y consultora en energas renovables (estudios bsicos y de viabilidad de proyec-tos, diseo e instalaciones, etc.) a particulares, empresas y organismos pblicos. especfcos y los objetivos de la propia Comunidad Autnoma, el Instituto para la diversifca-cin y ahorro de la energa (IDAE) ha estimado que la superfcie de paneles solares trmicos instalados en Cantabria se multiplicar por 15 entre los aos 2004 y 2010.PorotroladolosdatosdelGobiernodeCantabriaensuPlanEnergticodeCantabria 2006-2011(PLENERCAN)consideranprevisionesendosposiblesescenarios:unesce-nario tendencial que contempla undesarrollo del sector al mismo ritmo al que se vena produciendo, pero incorporando a esta tendencia los efectos derivados de la entrada en vigor del Cdigo Tcnico de la Edifcacin, y un escenario de ahorro que incorpora a las previsiones de crecimiento otra serie de medidas derivadas de la Estrategia Espaola de Efciencia energtica y del desarrollo del propio plan PLENERCAN. Las previsiones de este escenario de ahorro son bastante similares a las ofrecidas por el IDAE.MBITOTERRITORIALSUPERFICIEINSTALADA EN 2004 SEGN IDAE (m2)PREVISIONES IDAESUPERFICIEINSTALADA EN 2010OBJETIVOS PLENERCAN 2011(PREVISIN BAJO UN ESCENARIO DE AHORRO)CANTABRIA 1.501 22.357 20.856TOTAL ESPAA 700.433 4.900.433Elaboracin propia, fuentes IDAEy Plan PLENERCAN 2006-2011EncuantoalaenergasolarfotovoltaicaelIDAEprevquesealcanzarunapotencia total instalada de 9,21 Megavatios hora mientras que el Gobierno de Cantabria sita sus previsiones ms optimistas en un los 4,7 MWp de potencia.MBITOTERRITORIALPOTENCIA INSTALADA EN 2004 (MWP)PREVISIONES IDAE 2010 (MWP)PREVISIONESPLANERCAN 2011 (MWP)CANTABRIA 0,07 9,21 4,7TOTAL ESPAA 32 400Elaboracin propia, fuentes IDAEy Plan PLENERCAN 2006-2011.ENERGAS RENOVABLESGuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE52GuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE53Caractersticas bsicas de la empresa tipoCNAE74.20.IAE8431.Condicin jurdicaSociedad Cooperativa.Facturacin 432.000 euros.UbicacinPreferentemente en entornos urbanos.Personal y estructura organizativa2 emprendedores/as (ingenieros/as) y 2 tcnico/as.InstalacionesOfcina de 60 m2aproximadamente.Clientla Particulares y entidades pblicas y privadas.Cartera de serviciosElaboracin de proyectos,instalacin y mantenimien-to de energas renovables.Herramientas de promocinVisitas comerciales, distribucin de material pro-mocional, inclusin en pginas web por ejemplo el directorio de empresas del IDAE.Valor del inmovilizado / inversin14.095,31 euros.Importe costes402.998 euros.Resultado bruto (%) 7%.2.3. Mercado 2.3.1. cul es el tamao del mercado para este tipo de empresas?Las previsiones apuntan a que el consumo de energa procedente de fuentes renovables va a seguir en aumento en nuestro pas, por lo que la tendencia del mercado ser cre-ciente en los prximos aos.El tamao de mercado aumentar adems gracias a la implantacin del Cdigo Tcni-co de la Edifcacin y el establecimiento de ayudas a la implantacin de tecnologas ms efcientes.El Plan de energas renovables para Espaa 2005-2010 registra en 2004 un total de 1.354 em-presas asentadas en diversos puntos del territorio espaol susceptibles de ser encuadradas Estossonlosepgrafesdelossistemasdeidentifcacinyclasifcacindeactividades relacionados con el subsector.SIC CNAE-93 IAE73 Servicios comerciales.Subgrupo 7391 Laboratorio de I+D. 89 servicios diversos.Subgrupos 8911 Ofcinas tcni-cas de ingeniera y arquitectura8999 Servicios SC.28 Fabricacin de productos metlicos, excepto maquinara y equipo. Subepgrafes: 2811, 2812, 2840, 2851, 2852, 2862, 2874 y 2875.29 Industria de la construc-cin de maquinaria y equipo mecnico. Subepgrafes: 2911, 2912, 2914, 2923, 2924, 2942, 2943 y 2956.31 Fabricacin de maquinaria y material elctrico. Subepgrafes: 3110, 3120, 3130, 3140, 3161, y 3162.36 Fabricacin de muebles; otras industrias manufactureras. Subepgrafes 3614 y 3663.37 Reciclaje. Subepgrafe 372.40 Produccin y distribucin de energa elctrica, gas, vapor y agua caliente. Subepgrafes: 4011, 4012, 4013, y 4030.45 Construccin. Subepgrafes: 4511, 4521, 4524, 4525, 4531, 4534 y 4545.73 Investigacin y desarrollo. Subepgrafe: 7310.74 Otras actividades empresa-riales. Subepgrafes: 7414, 7420, 7430 y 7460.84 Servicios prestados a las empresas. Epgrafe: 8431.ENERGAS RENOVABLESGuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE54GuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE55dentro del sector de las energas renovables, adems se observa un progresivo crecimiento en los ltimos aos.En Cantabria podemos encontrar aproximadamente 19 empresas dedicadas a la gestin deenergarenovables,querealizanproyectoseinstalacionesdeenergasrenovables. Puedes acceder a ellas en el directorio de empresas del IDAE en la web http://www.idae.es/index.asp?i=es.2.3.2. Quin ser mi clientela y cmo ser su perfl?Las empresas que ofrecen servicios integrales, es decir, desde el diseo hasta la instalacin, en el sector de las energas renovables se dirigen a tres tipos de clientela principalmente: Personas particulares propietarias de vivienda unifamiliar aislada o adosada. En cuanto a los productos demandados, se trata generalmente de instalaciones de energa solar fotovoltaica y trmica para agua caliente y/o calefaccin, climatizacin de vivienda y / o piscina. Entidades privadas con elevados niveles de consumo energtico (hoteles, restaurantes, clubes deportivos, as como explotaciones agrcolas o ganaderas). Entidades pblicas, prestando servicios para instalaciones deportivas municipales, cen-troseducativos,ayuntamientos,etc.queenlaactualidadenCantabriacuentancon financiacin a travs de subvenciones del Gobierno Regional.Las motivaciones principales de la clientela para instalar sistemas energticos limpios de bajo coste son la rentabilidad econmica a medio y largo plazo, la bsqueda de efciencia energtica o la infuencia de la positiva percepcin social de las energas renovables.2.3.3. Qu instalaciones son ms adecuadas para la prctica de mi actividad?El lugar en que debes ubicar tu empresa no es prioritario. Como la actividad a desarrollar no se va a ofertar nicamente a particulares, no es imprescindible estar dotado de un local comercial en una zona de trnsito de peatones, o muy cntrico, ya que en la mayor parte de los casos, ser tu empresa la que tendr que realizar los desplazamientos y las visitas. La superfcie del establecimiento puede situarse sobre los 60 m2 y debe contar con una sala de reuniones donde se reciba a la clientela, aunque, tal y como se ha mencionado con anterioridad, en la mayor parte de los casos estas reuniones se mantendrn fuera del local. Tambin es conveniente que cuentes con un local-almacn que te permita disponer de materiales y equipamiento en stock.2.3.4. Qu alternativas existen a estas energas renovables?Dentroelsectordelasenergasrenovablescualquiertipodeproduccinenergtica provenientederecursosnoperecederosseconsideracomoproductosustitutivo.Enla actualidad estas energas ocupan casi la totalidad del mercado. Las empresas dedicadas a la instalacin de energas renovables siguen compitiendo con una serie de productos sustitutivos procedentes de energas no renovables como son el gas natural y el gasoil, principalmente.Estastradicionalesfuentesdeenergaserepartenlamayorpartedel mercado de abastecimiento a edifcios debido a su gran implantacin y al desconocimien-to que existe a cerca de los benefcios de las energas renovables y el elevado coste, a corto plazo, de estas instalaciones.2.3.5. cmo analizo la situacin del mercado y las previsiones para el futuro?Si has decidido crear una empresa relacionada con las energas renovables debes tener presente, y completar si es necesario, el siguiente DAFO con el fn de aumentar o mante-ner las fortalezas, prestar atencin a las oportunidades de negocio que se te ofrecen y eli-minar o mejorar las debilidades para afrontar las amenazas que el mercado te presente.ENERGAS RENOVABLESGuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE56GuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE57AMENAZAS OPORTUNIDADES- Sector an bastante desconocido.- Falta de personal tcnico con experiencia.- Aumento previsible de competencia.- Impacto ambiental sobre todo paisajstico.- Ventajas de las energas alternativas.- Sector en alza.- Entrada en vigor del Cdigo Tcnico de la Edifcacin.- Apoyos por parte de la administracin (planes energticos, etc.).FORTALEZAS DEBILIDADES- Calidad de los servicios y productos.- Elevado grado de adaptacin a las TICs.- No siempre puede garantizar el suministro.- Dependiente de las caractersticas climticas de la zona, en Cantabria los ndices de radia-cin solar son bajos.- Difcultad para encontrar mano de obra especializada.2.4. MarKeting2.4.1 cules son los servicios ms apropiados para ofrecer a mi clientela?La oferta de servicios de las empresas de energas renovables va desde proyectos integra-les, llave en mano, a actuaciones parciales. Como, por ejemplo: Estudios de viabilidad. Auditorias energticas. Proyectos tcnicos de la instalacin. Direccin de obra. Tramitacin de subvenciones. Trmites de legalizacin de la instalacin. Mantenimiento de la instalacin, etc.Como complemento pueden ofrecerse tambin servicios propios de ingeniera: proyectos de obra civil, proyectos y direcciones de obra en instalaciones industriales, sistemas elc-tricos, de calefaccin, climatizacin, etc.2.4.2. cmo elaboro el presupuesto, calculo el precio y el coste real de mi servicio?El presupuesto o precio estipulado para la realizacin de cada servicio es el fundamento de nuestros ingresos en la cuenta de explotacin, por lo tanto un error en el presupuesto, bien sea por exceso o por defecto puede ser la clave de nuestro fracaso empresarial. El clculo correcto de costes reales de un proyecto se realiza valorando principalmente los siguientes aspectos: Costes fijos anuales de empresa/Nmero de proyectos/Tiempo estipulado de ejecucin. Costes variables (Precios de proveedoras, necesidades de personal, utillaje especfico necesario).Al resultado que obtengamos de este clculo le debemos aadir el margen de bene-fcio (depender de los baremos estipulados por el colegios profesionales en los pro-yectos tcnicos, en torno al 16% en el resto) y esta suma nos proporcionar el precio de venta. El precio y todos los aspectos que queremos matizar del servicio se plasman en el presupuesto.Conrespectoalascondicionesdepago,esmuyimportanteacordarpreviamentecon la clientela como se realizarn. En muchos casos suele especifcarse en el presupuesto olafactura.Enelsupuestodeproyectosdepocaenvergaduraelcobrodelserviciose produce a 30 das vista de la fecha de fnalizacin del mismo. Si el proyecto es de mayor importancia, se puede pactar el pago de un anticipo que oscila entre el 20 y el 30% del total presupuestado. Otra modalidad, quiz la ms aconsejable, consiste en la realizacin de pagos mensuales para los servios de mantenimiento de instalaciones.2.4.3. Qu mtodos puedo utilizar para introducir mis servicios en el mercado?Sera conveniente la elaboracin de unplan de ventas y marketing: esta es la herramien-ta bsica de gestin que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva. Las visitas comerciales a la posible futura clientela son acciones que debes realizar durante los primeros meses. Por ejemplo, visitas a estudios de arquitectura, em-presas constructoras, entidades locales, etc. con el objeto de presentar tu empresa y los servicios que ofertas.ENERGAS RENOVABLESGuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE58GuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE59Costes iniciales (euros)PARTIDA IMPORTE2MNIMO MxIMOAcondicionamiento del local de 60 m 1.000 4.000Mobiliario y material de ofcina de 4 puestos 3.000 5.500Equipamientos para procesos de informacin 3.000 8.000Gastos de constitucin y puesta en marcha 1.600 2.000Vehculo comercial33.000 4.000Herramientas de mano y utillaje 8.000 10.000Materiales en stock 3.000 9.000Aplicaciones informticas 600 1.000TOTAL24.200 43.5002.5.2. cules son los costes medios anuales de la actividad?Recogemosacontinuacinunclculodeloscostesvariablesanualesparalaempresa tipo. Su cuanta vara considerablemente en funcin del servicio de que se trate. Costes variables anuales (euros)CONCEPTO IMPORTEProyectos Solar trmica viviendas particulares* 14.000Proyectos Solar trmica entidades* 105.000Solar fotovoltaica viviendas particulares** 14.000Solar fotovoltaica entidades** 162.400Otros7.000TOTAL302.400* Resultado de la estimacin de la realizacin de 7 proyectos/ao (70%).** Resultado de la estimacin de la realizacin de 6 proyectos/ao (70%).Esfrecuenteentrelasempresasdelsectorlaelaboracindeunestudiodeviabilidad como estrategia de venta en el que, en base a las las cifras de consumo energtico y el coste de la inversin, se calculan los plazos de amortizacin y se vera refejado el ahorro que se obtendra con la instalacin a largo plazo.2.4.4. cmo puedo dar a conocer mi empresa?La creacin de la imagen corporativa es el primer paso para la estrategia de promocin de tu empresa. Con tu imagen corporativa vas a trasmitir: quin sois, qu sois, qu hacis y cmo trabajis en tu empresa. El diseo coordinado de los diferentes agentes de comu-nicacin har que la imagen sea correctamente transmitida al auditorio deseado. Esta es la personalidad de la empresa, lo que la simboliza. Dicha imagen tiene que estar impresa en todo aquel lugar que involucre a la empresa para darle cuerpo, para repetir su imagen y posicionar esta en el mercado. La creacin de una imagen conlleva una optimizacin de recursos, dado que tanto los rtulos del vehculo comercial, el local, los uniformes, el mo-biliario y la papelera, son elementos necesarios de todos modos para el funcionamiento de una empresa y al transformarlos a su vez en agentes de comunicacin, se rentabilizan al mximo las inversiones obligadas.Este tipo de trabajos es aconsejable contratrselos a profesionales que se encargan de hacer el diseo de tu imagen.Puedes promocionar tus actividades mediante la edicin de diversa propaganda o publi-cidad, la asistencia a ferias o congresos especializados y la posesin de una pgina web propia en la que se facilita informacin sobre la empresa y los servicios que oferta.Adems,esmuyhabituallainclusindelaempresaenlodirectoriosdeempresasdel sectoroenpginaswebyaexistentesquepuedenpromocionarte,comoporejemplo: http: //www.idae.es/empresas.asp, o http: //www.portalsolar.com/index.html, etc. 2.5. Financiacin2.5.1. Qu desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad?En este apartado recogemos las partidas de gasto ms signifcativas que debes afrontar en el inicio de la actividad: 2. Media estadstica de mnimo y mximo aproximado, estas cifras pueden variar dependiendo de multitud de factores.3. Aportacin inicial en Rentingde un vehculo comercial de las siguientes caracteristicas: 1.6 Hdi 3p 92 cv.ENERGAS RENOVABLESGuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE60GuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE61El clculo del gasto en publicidad est basado en la creacin y desarrollo de una pgina webdelaempresa,rotulacindelvehculocomercial,etc.ademsdelainsercinde anuncios en medios de publicidad.Seincluyetambinunapartidadedicadaalasamortizaciones,paraloqueseha considerado que el acondicionamiento del local y los gastos de constitucin se amor-tizan a cinco aos; el mobiliario, los equipos informticos y las aplicaciones inform-ticas en cuatro. 2.5.3. cmo realizo una previsin de ventas?La estimacin de ingresos se ha calculado a partir de la media de los precios del mercado porcadatipodeservicioconformealoobservadoenlasempresasdeCantabria,pero puede variar en funcin de cada empresa y de las caractersticas, dimensiones y parti-cularidades del servicio. Otros aspectos, como la evolucin de la demanda y el ritmo de concesin de subvenciones, pueden contribuir tambin a alterar los datos sobre los que se ha realizado esta estimacin ya que no estn contemplados en ella. Ingresos anuales estimados (euros)CONCEPTO IMPORTE EJECUCINTOTALProyectos solar trmica viviendas particulares5.000 4 20.000Proyectos solartrmica entidades50.000 3 150.000Solar fotovoltaica viviendas particulares 10.000 2 20.000Solar fotovoltaica entidades58.000 4 232.000Otros servicios 2.000 5 10.000TOTAL 432.000En cuanto a los costes fjos, nos encontramos con las siguientes partidas:Costes fjos anuales (euros)PARTIDA IMPORTESueldos y Seguridad social 75.760Alquiler local 5.040Servicios externos 1.200Seguros 1.160Publicidad1.430Suministros (luz, agua, telfono) 660Gastos fnancieros 1.100Amortizacin 7.824Vehculo en renting (12 mensualidades) y mantenimiento 4.924Otros (material ofcina) 1.500TOTAL COSTES 100.598Lapartidadegastosdepersonalenglobaelimportedestinadoacubrirlascuotasen concepto de salarios y seguridad social de la plantilla fja, dietas y desplazamientos con los que cuenta la empresa: Dos personas emprendedoras: 1.500 euros brutos/ mes, repartidos en catorce pagas. Dos tcnicos/as: 1.200 euros brutos/ mes/ trabajador/a, repartidos en catorce pagas.Se incluye en esta partida de gasto la cuota de colegiacin para dos emprendedores/as que, segn el Colegio y Asociacin de Ingenieros Industriales de Cantabria, la cuota es de 20 euros/trimestre menores de 30 aos y 43 euros/trimestre mayores de 30 aos.Para estimar la partida del alquiler se parte de un local como el descrito anteriormente, situado en una zona urbana y con servicios. El importe se ha calculado sobre un alquiler de 420 euros al mes.Porsuparte,enlosserviciosexternossehatenidoencuentaelgastoquesuponeun serviciodeasesoraparalosasuntoscontables,fscalesylaborales,yquerepresenta aproximadamente unos 100 euros al mes.ENERGAS RENOVABLESGuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE62GuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE632.6. recursos HuManos2.6.1. cul debe ser el perfl profesional de mi plantilla?El perfl del personal demandado por este tipo de empresas es el de personas tituladas en la rama de ingeniera que puedan cubrir la parte tcnica de realizacin de proyecto, di-reccin de obra, etc. En este sentido, es posible encontrar profesionales con titulaciones tales como: Ingeniera Tcnica Industrial, Telecomunicaciones, Electrnica, etc. Adems, en funcin de su cartera de servicios algunas empresas pueden requerir de otro tipo de profesionales como, por ejemplo, personal titulado en topografa.En cuanto al personal de obra, la subcontratacin es una opcin a la que recurren las em-presasquenotienenunvolumendeproyectossufcientequejustifquesupresenciaen plantilla. Los/as tcnicos/as en instalacin pueden tener estudios de Formacin Profesional, pero no es imprescindible. En muchos casos cuentan en cambio con una amplia experiencia en instalacin de este tipo de sistemas o de sistemas elctricos convencionales.2.6.2. cmo debe estar organizada la empresa?Cuando se trata de pequeas empresas, no cabe hablar de departamentos sino que la plantilla se suele organizar en funcin de las tareas que va a desempear. No obstante, y de acuerdo a la dimensin de la misma, puede que a algn miembro del equipo de la empresa le corresponda atender ms de una funcin:FUNCIONES PERSONAL ENCARGADOComercial Emprendedor/a y empleados/asContacto con proveedoresEmprendedor/aContabilidad, fscalidad y temas laborales y jurdicos Asesora externaDiseo y labores de despacho Emprendedor/aSupervisin, direccin y ejecucin de proyectos Emprendedor/a y empleados/as2.5.4. cmo estipulo el benefcio de la actividad?Acontinuacinfguraunasencillacuentaderesultadosqueregistralosingresosylos gastos de la actividad estimados en los apartados anteriores.Benefcios anuales medios (euros)CONCEPTO IMPORTEA Ingresos432.000B Costes variables+ Costes fjos302.400 + 100.598 = 402.998RESULTADO BRUTO (A-B) 29.002ENERGAS RENOVABLESGuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE64GuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE65 La innovacin y el desarrollo tecnolgico son particulares primordiales del sector, por lo que es preciso estar en permanente actualizacin para no quedar fuera del mercado. Por lo tanto, es aconsejable la asistencia a cursos de formacin, ferias, congresos, etc. La importante inversin precisa para la puesta en marcha y la necesidad de poseer un conocimiento adecuado del sector explica que la frmula de sociedades cooperativas pueda ser una buena manera de constituirse como empresa del sector. La demanda de servicios por parte de la Administracin Pblica est creciendo, por lo que debes estar atento a los concursos, subastas y convocatorias que se publican en los boletines oficiales: BOC, BOE, etc. Busca las mejores opciones de financiacin, valora los posibles prstamos y subvencio-nes que ms te convengan (ver captulo Constitucin y legalizacin de la empresa). 2.6.3. Qu tareas se delegan en empresas externas?Unapartidadelpresupuestomuysignifcativacorrespondealarealizacindelaobra, quepuedesercontratadaaempresasdeinstalacinoaprofesionalesindependien-tes. nicamente en casos concretos, dependiendo de la dimensin y caractersticas del proyecto que vas a desarrollar, puede ser necesario que recurras a los servicios de un/a arquitecto/a. Tambin, se suelen contratar con empresas externas los servicios de aseso-ra contable, laboral, fscal y jurdica.2.6.4. Existe algn convenio colectivo especfco que regule la actividad en materia laboral?Es aplicable a las empresas de energas renovables la Resolucin disponiendo la inscrip-cinenelRegistroypublicacindelaTablaSalarialpara2005delConvenioColectivo de la Industria Siderometalrgica de Cantabria, publicado en el BOC el 15 de febrero de 2006, la Revisin salarial 2006-2007 del Convenio colectivo de la industria siderometalr-gica de Cantabria, publicado el 16 de febrero de 2007.2.7. recoMendaciones Es aconsejable contar en la cartera de servicios con un mantenimiento eficaz y dura-dero, por ejemplo de periodos quinquenales. Este mantenimiento debera implicar un seguimiento del correcto funcionamiento de la instalacin en su conjunto, y no tanto la sustitucin gratuita de piezas o las reparaciones. Elaborarestudiossencillosdeconsumoygastoenergticopodraserunganchoala hora de captar clientela. La energa solar constituye, en la actualidad, un sector renta-ble desde un punto de vista econmico. Ofertar la gestin gratuita de las subvenciones como parte del paquete integral de ins-talacin sera recomendable, ya que las subvenciones pblicas constituyen un estmulo a la instalacin de fuentes de energa alternativas. LaentradaenvigordelCdigoTcnicodelaEdificacinabreunampliocampode demanda potencial que debes explotar comercialmente. La experiencia previa y la po-sesindeconocimientostcnicosesimprescindibleparaafrontarconunasmnimas garantas la puesta en marcha de una empresa dentro del sector.ENERGAS RENOVABLESGuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE70GuA dE crEAcIn dE EMprESAS En EL SEctor dEL MEdIo AMBIEntE713.1. el conteXto sectorialComo resultado de la variedad de servicios susceptibles de ser prestados por una empre-sa de conservacin y restauracin, esta actividad puede englobarse en varios sectores: el sector forestal, en lo que se refere a las tareas de reforestacin y limpieza de montes, plantacinymantenimientodefncas;laordenacinurbana,enloquerespectaala actividad de diseo y planifcacin paisajstica y de jardines y, por ltimo, las labores de rehabilitacin de espacios naturales para aprovechamiento recreativo, didctico, etc. que se podra relacionar con la planifcacin turstica.Dentro del sector forestal, en nuestra regin, el 72 % de la superfcie arbolada est decla-rada como de utilidad pblica (140.000 ha.) y la Administracin Pblica es la responsable de gestionar la proteccin, conservacin y produccin de los montes. Adems, de los 475 montes declarados de utilidad pblica, 34 poseen proyecto de ordenacin que planifque lasintervenciones.Paraelrestodelosmontes,lastalasseprogramanenlosPlanes Anuales de Recoleccin y Mejora.La realizacin de las intervenciones se confa a empresas pblicas o se encarga a equipos de las Corporaciones Locales. En este ltimo caso, los equipos que realizan las interven-ciones silvcolas, no poseen, en muchos casos, ningn conocimiento tcnico forestal.Segn los datos del III Estudio de Inversin y Empleo realizado por Asociacin nacional de empresas forestales (ASEMFO) y facilitados por el Observatorio ocupacional del INEM, se observa que la evolucin del nmero de contratos en el sector en los ltimos tres aos refeja una cada del 15% anual (ao 2000 51.810 contratos, ao 2001 44.144 contratos). Sin embargo, el nmero de empleos recogidos en la Encuesta de Poblacin Activa (EPA) determina una importante recuperacin, mostrando como el mbito forestal est cobran-do creciente relevancia en el medio rural, frente al descenso de la poblacin ocupada en el sector agrario.Dentro de esta actividad forestal quedan comprendidas las actuaciones destinadas a la proteccin, restauracin, mejora y aprovechamiento de los montes, cualquiera que sea su titularidad. Todo este conjunto de acciones son llevadas a cabo a travs de convenios de colaboracin entre la Direccin General de Conservacin de la Naturaleza y las diferentes Comunidades Autnomas. Estas actuaciones se pueden agrupar en: Repoblaciones Forestales. Obras de Correccin. Tratamiento de masas boscosas.El primer Dictamen del Comit E