GUIA DE UN PLAN DE NEGOCIOS¿Qué es un Plan de Negocio?

Un Plan de Negocio es un resumen detallado de una empresa: los productos y servicios que ofrece, las operaciones comerciales que desarrolla, los planes futuros y el financiamiento con que cuenta y está requiriendo. Es útil para ayudar a conocer el negocio en detalle: sus antecedentes, los factores de éxito o fracaso, las estrategias y metas. La estructura del  plan de negocios tendrá ciertas variaciones,  dependiendo si se trata de una nueva empresa, o de un nuevo negocio para una empresa que ya está en marcha. Normalmente su estructura es la siguiente:

1. Resumen ejecutivo: Resumen y conclusiones.

2. Descripción y visión del negocio: Información que permita entender el negocio, y la descripción de los productos y los servicios que ofrece.

3. Análisis de mercado: Descripción del sector en el que el negocio compite o competirá.

4. Planeamiento estratégico: Los objetivos y estrategias que nos permita saber dónde estamos, hacia dónde queremos ir, así como cuáles son nuestras fortalezas y debilidades del empresario o del equipo gerencial, así como las oportunidades y amenazas del entorno.

5. El plan de marketing  Los objetivos y las estrategias que vamos a seguir para distribuir y vender nuestros productos con éxito.

6. El proceso productivo: Cómo nos vamos a organizar para producir; qué insumos, maquinarias, etc., vamos a necesitar.

7. Análisis económico-financiero: Cuántos ingresos y egresos vamos a tener y cómo vamos a obtener el dinero.

8. Conclusiones: ¿El plan de negocios es rentable en términos económicos? ¿Es viable en términos operativos? ¿Es amigable en términos ambientales? ¿Es sostenible en términos sociales? ¿Cuáles son los planes de contingencia?

¿Por qué es importante tener un Plan de Negocio?

Es importante contar con un Plan de Negocio porque permite:

- Conocer en detalle el negocio, analizando el producto o servicio por ofrecer.- Determinar los objetivos del negocio- Identificar las necesidades financieras del negocio.- Tener un análisis de la sensibilidad financiera del negocio- Identificar potenciales socios o compradores del proyecto.- Sirve como punto de partida para comparar el funcionamiento de la empresa con el de otras.- Maximizar el uso de los recursos de la empresa.- Evaluar la viabilidad operativa de un negocio y la rentabilidad, antes de invertir recursos monetarios y asumir deuda.- Tener un documento bien estructurado que ayude a conseguir financiamiento o socios- Nos permite aprovechar oportunidades y prevenir problemas.

Diferencias entre una idea, la idea de negocio y un plan de negocio

La idea: Es la semilla del proyecto empresarial y nace, dependiendo de las circunstancias en que se genera (experiencia, intuición, capacitación, pasión, conocimientos previos,  etc.), con un conjunto de características. Digamos que es el ADN de nuestro proyecto y contiene elementos claves como las características de la oferta del producto o servicio, el lugar donde se desarrollará las actividades, el mercado que se va a atender y una aproximación de la inversión que demandará continuar esta idea.

Idea de negocio: Si creemos que no es tan descabellada esta idea, debemos investigar un poco más, averiguando en principio los costos que demandará realmente y dar una mirada un poco más profunda al segmento de mercado al que se dirigiría el nuevo producto o servicio. Cuando se describe una idea de negocio,  ya se hace referencia a la manera como se atraerán y fidelizarán a los clientes, cómo se combinarán los recursos para alcanzar los objetivos y cómo se generarán los ingresos.

Plan de negocio: Aquí involucramos todos los componentes del proyecto empresarial, entre los que destacan los siguientes:

Descripción del producto o servicio: Descripción general, Misión, Visión, FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas).

Investigación de mercado: Definición del mercado potencial y características del cliente, así como la oferta de complementos y/o sustitutos de los posibles competidores.

Propuesta de Valor: El factor diferencial de tu producto o servicio y la razón fundamental por la cual lo escogerán los clientes.

Ingeniería del proyecto: Descripción de los procesos, equipos e infraestructura requerida, es decir cómo y con qué se producirá el producto o servicio.

Análisis y evaluación económica y financiera: Costos y flujos proyectados de ingresos, estimación del Valor Actual Neto (VAN), tasa interna de retorno (TIR), etc.

Para saber cómo hacer un plan de negocios, es importante que sigas esta guía. Esto te servirá si decides participar de "Para Quitarse el Sombrero 2014" o si quieres abrir un negocio propio.

Acá compartimos la guía del plan de negocio, que puede equivaler a la partida de nacimiento de una empresa.

1. RESUMEN EJECUTIVOResumen ejecutivo: Resumen y conclusiones.

¿Por qué tu producto/servicio es innovador?¿Que quieres lograr con tu empresa?¿Cómo lo vas a lograr?

2. ASPECTOS GENERALESJustificación del proyecto, formalización, ventaja competitiva y perfil de consumidor.

Marca, logo y slogan

Descripción del producto o servicio: Descripción general, Misión, Visión,

3. ANÁLISIS DE MERCADOAnálisis del sector, competencia, demanda potencial, estrategias de marketing.

FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas).

Análisis de mercado: Descripción del sector en el que el negocio compite o competirá.

Planeamiento estratégico: Los objetivos y estrategias que nos permita saber dónde estamos, hacia dónde queremos ir, así como cuáles son nuestras fortalezas y debilidades del empresario o del equipo gerencial, así como las oportunidades y amenazas del entorno.

El plan de marketing  Los objetivos y las estrategias que vamos a seguir para distribuir y vender nuestros productos con éxito.

4. ANÁLISIS DE PRODUCCIÓNProceso productivo, requerimientos de equipo y materiales, puestos laborales.

Ingeniería del proyecto: Descripción de los procesos, equipos e infraestructura requerida, es decir cómo y con qué se producirá el producto o servicio.

5. ANÁLISIS DE COSTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROSCosteo del producto, flujo de caja y estructura de financiamiento.

Análisis económico-financiero: Cuántos ingresos y egresos vamos a tener y cómo vamos a obtener el dinero.

Análisis y evaluación económica y financiera: Costos y flujos proyectados de ingresos, estimación del Valor Actual Neto (VAN), tasa interna de retorno (TIR), etc.