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7/23/2019 Guia Emprendedor Revolucionario
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7/23/2019 Guia Emprendedor Revolucionario
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2GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO
Contenido
El Inicio
¿Qué es un Emprendedor Revolucionario?
Propósito
Mentalidad
Habilidades
| Maestría
Vida Revolucionaria
Sobre mí
| Habilidades personales
| Habilidades emprendedoras
| Libertad
| Impacto
| Aventura
7/23/2019 Guia Emprendedor Revolucionario
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3GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO
EL INICIO
Tu nivel de éxito rara vez superará tu nivel de preparación. Pero la preparación que
recibimos del sistema educativo es muy deficiente. La mayoría de cosas que aprendes en
la universidad no tiene utilidad práctica. Y lo realmente necesario, no lo enseñan.
El objetivo de Vida Revolucionaria es continuar tu preparación con educación real. Darte la
inspiración y las herramientas necesarias para que diseñes tu propia vida, alrededor de las
cosas que te apasionan, usando tu energía y conocimiento para ayudar a otras personas.
Vida revolucionaria es también un viaje personal. Es un intento de plasmar mi filosofía y
creencias en un espacio público. Es la mejor forma de refinarlas y seguir mejorando. Esta
guía es un primer esbozo del camino que iremos recorriendo si decides acompañarme. En
el Blog iré expandiendo y detallando cada una de las ideas y conceptos clave que siguen.
Hay mucho trabajo por delante, pero te
aseguro que será divertido y, sobre
todo, enriquecedor.
Aviso importante: una de las premisasdel Blog es que el significado de éxito es
personal. Tú defines tu vida. Escucha
mis ideas, toma las que te hagan
sentido y descarta las que no. No hay
verdades universales cuando hablamos
sobre cómo emprender y cómo vivir.
Puedes leer más sobre Vida Revolucionaria y sobre mí.
foto
El secreto de lalibertad es educar a
las personas, elsecreto de la tiranía
es mantenerlasignorantes -Robespierre
“Lo mejor que ofrece la vida es la oportunidad de trabajarduro en algo que merezca la pena” – Theodore Roosevelt
7/23/2019 Guia Emprendedor Revolucionario
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4GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO
ANTES DE NADA ¿QUÉ ES UN EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO?
Imagina que te levantas cada día con libertad para trabajar en lo que más te gusta, desde cualquier
parte del mundo. Eliges tus proyectos en vez de recibir instrucciones de tu jefe. Eliges el impacto que
quieres tener en el mundo en vez de trabajar para una corporación sin cara. Eres dueño de tu
tiempo. Decides cuándo trabajar y cuando tomar vacaciones.
Suena idílico, pero cada vez más personas viven así. Yo soy una de ellas y no lo cambiaría por nada.
Estos emprendedores revolucionarios viven la vida según sus términos, en vez de los términos
impuestos por la sociedad. Están reescribiendo las reglas del trabajo, tomando el control de sus
vidas y creando un nuevo futuro.
Mi objetivo es que pases a ser uno de ellos. Para lograrlo, podría seguir los pasos de otros muchos:
enseñarte a crear un blog y a hacer marketing digital. No hay nada malo en esto, son habilidades
importantes y hablaremos de ellas, pero sería empezar la casa por el tejado. La altura de lo que vas
a construir está limitada por la solidez de la base. Hay que empezar por los cimientos.
Me gusta usar modelos conceptuales para ordenar mis ideas. Esta imagen resumen los bloques
básicos sobre los que se asienta una vida revolucionaria. Vamos a revisarlos.
1. En el corazón del modelo está la unión de tu propósito y tu mentalidad. Son los más poderosos
agentes del cambio, la marca de un emprendedor revolucionario.
2. En el siguiente nivel están las capacidades que deberás desarrollar. Diferenciamos habilidades
personales y habilidades emprendedoras. Más adelante las detallaremos.
3. El círculo exterior representa la manifestación externa de todo lo anterior. Se trata de vivir con
Libertad, Impacto y Aventura.
Repasemos cada uno de estos elementos.
7/23/2019 Guia Emprendedor Revolucionario
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5GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO
PROPÓSITO
La mayoría de personas viven sin un propósito claro. Permiten que su compañía, su industria o
la sociedad definan su camino. Es fácil dejarse llevar, pero seguramente no te guste el destino.
Uno de los pilares de una vida revolucionaria es tener un propósito, un por qué.
Si sólo luchas por dinero te conviertes en un mercenario. Y un mercenario suele atraer una
audiencia mercenaria. Usa el dinero como indicador de cuánto valor ofreces, pero trabaja por
una causa, emprende con un propósito. La vida es demasiado corta para desperdiciarla
haciendo cosas en las que no crees.
Tener un propósito claro guía tus acciones y te ayuda a formar tu tribu. La gente sólo se
interesa por lo que haces cuando entiende por qué lo haces.
Un deseo débil genera un resultado débil. Muchos siguen atrapados en una vida que detestan
porque no tienen un deseo suficientemente fuerte de crear algo nuevo. Odiar tu trabajo no te
dará suficiente motivación para tener éxito con tu negocio. Hace falta algo más. Crear tu
propósito es fundamental.
Los mejores negocios están guiados por la pasión, no por el dinero. Si tienes un propósito
claro para hacer lo que haces, todo lo demás será más fácil.
Pero no todo lo que te apasiona se puede convertir en un negocio rentable. Seguir ciegamente
tu pasión es peligroso. Si tu pasión está centrada en ti y no ayudas a nadie, será un buen
hobby, no un buen negocio. Crea algo que tenga propósito para ti y valor para los demás.
Como decía Aristóteles: “Tu propósito reside ahí donde se cruzan tu talento y las necesidades
del mundo”.
Nota: este punto es muy importante. En este artículo explico mi metodología para crear tu
propósito.
MENTALIDADEl sistema educativo expande tus competencias pero limita tu mentalidad. Y la mentalidad
adecuada es mucho más importante que cualquier competencia. Tus pensamientos sobre
cómo funciona el mundo y tus creencias sobre lo que es posible o arriesgado determinarán tus
acciones, y tus acciones determinarán tus resultados.
Si piensas como los demás, tus resultados no serán diferentes. Para que tus circunstancias
mejoren, debes mejorar antes tu forma de pensar. Cambiar tu mundo interno tendrá un efecto
directo sobre tu mundo externo. Cambia cómo ves el mundo y el mundo cambia.
7/23/2019 Guia Emprendedor Revolucionario
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6GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO
PIENSA DE MANERAINDEPENDIENTE
La libertad es uno de los objetivos que persigue
un emprendedor revolucionario. Pero la libertad
empieza dentro de ti, en tu cabeza. Quizá no ereslibre porque tienes creencias que te autolimitan.
En la mayoría de casos son restricciones
artificiales impuestas por la sociedad o por ti
mismo.
Cuestiona todo. La tecnología y los cambios
socioeconómicos de las últimas décadas han
multiplicado las opciones que tienes, y han vuelto
obsoletas muchas tradiciones. A pesar de esto, la
receta social sigue siendo la misma: estudia una
carrera con salidas, busca un buen trabajo y
asegúrate una pensión del estado. Este modelo
está roto, debes crear tu propia fórmula.
Hablaremos sobre cómo “reprogramar” tu cerebro
con nuevos modelos mentales para aprovechar
las nuevas oportunidades. Veamos algunos
ejemplos.
REDEFINE EL ÉXITOEs un caso particular del punto anterior:
pensamiento independiente. Cuando hablamos de
éxito, la mayoría adoptan la definición social:
dinero, fama, poder, prestigio… Y sin embargo esfácil encontrar personas que han alcanzado estos
símbolos externos de éxito y que aun así son
tremendamente infelices por dentro.
El motivo es que nuestros genes no responden a
cosas abstractas como dinero en el banco (que
hoy se limita a bits en una base de datos).
Nuestros genes entienden libertad, aventura,
contribución a la tribu… si tu definición de éxito no
incluye estos elementos, perderás gran parte de
tu vida persiguiendo una ilusión.
Define qué quieres lograr con tu vida. Un ejemplo:
impacto positivo en el mundo haciendo algo que
te apasiona.
No hay nada malo en el dinero o el prestigio, pero
deberían ser una consecuencia del impacto que
tienes en el mundo, y no el objetivo principal de
tus acciones. Y paradójicamente, si sigues tu
propósito y ayudas a mucha gente es más posible
que logres dinero y prestigio.
TOMA RESPONSABILIDADPOR TU SITUACIÓN
La mayoría de personas tiene actitud de víctima.
Esperan que los cambios vengan de fuera.
Piensan que la culpa es de los banqueros, de los
políticos, de los empresarios, de los padres, del
jefe… Seguro que todos ellos podrían haber hecho
las cosas mejor, pero al final tú eres el responsable
de tu situación. Culpar a los demás es sólo una
excusa, una forma de justificar tu falta de resultados.
La realidad es que nada va a cambiar hasta que tú
cambies, y a nadie le importa tu futuro más que a ti
mismo. Deja de quejarte y empieza a actuar.
TEN CORAJEEl principal enemigo de tus sueños es el miedo.
Puro y simple miedo. Es el miedo el que nos
mantiene en el rebaño. Como todas nuestras
emociones, el miedo tiene su función. Cuando
vivíamos en la naturaleza, el miedo nos ayudaba a
sobrevivir. Un ruido en la maleza podía ser un
enemigo, la oscuridad limitaba la visibilidad, el
rechazo de la tribu significaba la muerte… Era
bueno temer a los ruidos, a la oscuridad o al
rechazo. Pero estos miedos innatos son ahora
irracionales: no te ayudan a preservar la vida, sino
que limitan tu vida. Identificar estos miedos
limitantes y actuar a pesar de ellos es fundamental
para lograr tus objetivos.
Coraje no es ausencia de miedo, sino voluntad de
hacer lo correcto a pesar del miedo. Necesitas
coraje para actuar sobre tus ideas. Coraje para
desafiar la presión social. Coraje para empezar
antes de estar preparado. Coraje para enfrentar las
críticas, el fracaso, el rechazo. Tu vida se expande o
se contrae en proporción a tu coraje.
Cuenta una historia de los indios cherokee que unniño asustado fue a pedir auxilio a su abuelo.
- Dentro de cada uno de nosotros hay una dura
batalla entre dos lobos - dijo el abuelo. Uno es el
lobo del miedo, que quiere mantenerte inmóvil en
una esquina. El otro es el lobo del coraje, que quiere
ayudarte a lograr grandes cosas.
- ¿Y qué lobo gana?, preguntó el niño.
- El que alimentes.
Cada día debes alimentar el lobo del coraje. Cada
día debes hacer una pequeña cosa que te de
miedo. El coraje es una elección.
7/23/2019 Guia Emprendedor Revolucionario
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7GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO
GESTIONA RIESGOS
La palabra “riesgo” tiene connotaciones negativas
para la mayoría. Pero el riesgo no es el enemigo.
Toda oportunidad tiene un riesgo asociado. Si no
tomas riesgos, estás dejando pasar
oportunidades.
En la escuela nos enseñan a evitar el riesgo, en
vez de enseñarnos a gestionarlo. No seas
temerario, pero entiende esto: para ganar en este
juego llamado vida tienes que poner fichas en la
mesa. El mayor riesgo es no tomar ninguno.
Dicho de otra manera, si no arriesgas nada, lo
arriesgas todo.
Es paradójico. En el presente, nos da miedo
tomar riesgos, salir de nuestra pequeña zona de
confort. Sin embargo, al final de nuestras vidas,nos arrepentimos mucho más de los riesgos que
no tomamos. El mundo es mucho más seguro
que nunca, pero nos seguimos dejando dominar
por nuestro cableado paleolítico. Aprende a vivir
con incertidumbre en tu vida, al fin y al cabo, la
certeza es una ilusión.
ACEPTA Y SUPERARÁPIDAMENTE EL FRACASOLa consecuencia de tomar riesgos es que
muchas veces fracasaremos, y esto nos aterra.Desde pequeños nos educan para evitar errores.
Los errores nos avergüenzan. El resultado es que
huimos de cualquier situación donde el fracaso
sea posible.
Es importante entender que hay dos tipos de
fracaso:
• El primero es el fracaso por defecto. Viene de
nunca actuar sobre tus ideas porque tienes
miedo o porque esperas el momento
adecuado. Si permaneces pasivo, este tipo de
fracaso está asegurado, y no te enseña nada.Ocurre cuando das más importancia a la
opinión que otros tienen de ti que a la tuya
propia.
• El segundo tipo de fracaso viene de probar tus
ideas. Cuando ocurre, el impacto en tu
reputación es mucho menor que el valor del
aprendizaje. El fracaso te enseña mucho más
que el éxito. Tener éxito en el primer intento
puede ser una maldición disfrazada. No
aprendes suficiente y te crees infalible,
aumentando el riesgo futuro.
Interpreta tus fracasos como información del
entorno. Te ayudan a corregir la trayectoria, a
reducir la incertidumbre y a seguir avanzando. Es
parte de la experiencia práctica. Prueba y error, no
hay otra manera. Nunca he conocido una persona
fuerte con un pasado fácil. Además, es mejor
fracasar haciendo lo que te gusta que tener éxito enalgo que detestas.
La clave es tomar muchos pequeños riesgos y
aprender de los pequeños fracasos. Evita sólo los
fracasos de los que no puedas recuperarte, son muy
pocos. Piensa en los fracasos como experimentos
con un resultado específico. Aborda tu vida como un
científico, analizando lo que funciona y lo que no.
Si no estás fracasando con frecuencia no estás
creciendo, y este es el mayor fracaso.
TEN PACIENCIAConstruir un legado lleva tiempo, piensa siempre en
el largo plazo. ¿Qué es largo plazo? Toda tu vida.
¿Quieres dedicar tu vida a tu propósito y abandonas
después de 6 meses? Con esta mentalidad nunca
lograrás crear nada que merezca la pena.
La clave es hacer algo productivo cada día. La
consistencia es más importante que la velocidad.
Piensa en ganar pequeñas batallas con frecuencia,
no en ganar la gran guerra ahora mismo.
Fitness Revolucionario empezó a generarme un
buen ingreso mensual después de año y medio (con
dedicación parcial). Unos lo lograron en menos
tiempo, otros en más. Si estás construyendo algo en
lo que crees, date tiempo.
Tener paciencia no quiere decir ignorar tus
resultados. Si llevas dos años trabajando en algo y
no has generado tracción ni interés por tu trabajo,
debes reenfocar tu propósito o tu estrategia. Prueba
y error, recuerda. Nadie alcanza el éxito en línea
recta.
7/23/2019 Guia Emprendedor Revolucionario
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8GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO
APRENDE A PENSAR Y TOMAR MEJORES DECISIONES
El colegio no enseña a pensar. Enseña a memorizar y obedecer, a seguir manuales y
procedimientos, a tolerar el aburrimiento en preparación para un trabajo futuro. Pero pensar
bien es más importante que todo lo demás, es la clave para tomar mejores decisiones. La
guerra se gana batalla tras batalla, al igual que la vida se construye decisión tras decisión.
Tu situación presente es, en gran medida, el resultado de tus decisiones pasadas. Si quieres
mejorar tu futuro, debes mejorar la calidad de tus decisiones. Para tomar mejores decisiones,
debes cambiar tus falsas creencias y ajustar tu visión del mundo.
Hay dos pasos para lograr esto: eliminar sesgos cognitivos y desarrollar modelosmentales efectivos.
ELIMINAR SESGOS COGNITIVOS A lo largo de millones de años de evolución, tu cerebro desarrolló ciertos atajos para tomar
decisiones razonablemente buenas de manera automática. En un entorno muy diferente alactual, tu vida dependía de estos factores: rapidez y ahorro energético. En el entorno
moderno, mucho más seguro pero mucho más complejo, seguimos tomando decisiones
impulsivas a partir de estos atajos mentales, y el resultado suele ser pobre.
Llamamos a estos atajos mentales “sesgos cognitivos”. Todos los tenemos y somos víctima de
ellos con frecuencia. Es importante entenderlos, ser conscientes de su presencia y aprender a
involucrar la parte más racional de nuestro cerebro. Supone más esfuerzo pero dará lugar a
mejores decisiones y por tanto a mejores resultados.
Es un tema complejo del que hablaremos más en el Blog, pero merece la pena revisar algunos
ejemplos de sesgos cognitivos que distorsionan nuestra visión del mundo y que nos hacen
manipulables en manos de aquellos que saben cómo utilizarlos.
SESGO DE CONFIRMACIÓN
Tendemos a prestar atención a lainformación que confirma nuestras
creencias y a rechazar cualquier idea
que las contradiga.
Para luchar contra este sesgo debesbuscar proactivamente evidencias que
cuestionen tus ideas. Es la mejor
manera de abrir tu mente y mejorar tu
capacidad cognitiva.
SESGO DEL PRESENTE
Tenemos poca capacidad de imaginar
cómo nos vamos a sentir en un
momento futuro. Tomamos malasdecisiones en el presente pensando
que vamos a corregirlas en el futuro.
Buscamos gratificación inmediata.
Preferimos gastar hoy que ahorrar para
poder gastar más mañana. Preferimoscomer mal hoy que disfrutar de buena
salud mañana. Si no aprendemos a
valorar nuestro futuro nunca crearemos
nada de valor.
EFECTO REBAÑO
Nos sentimos más seguros en grupo, ytendemos a alinear nuestros
pensamientos con los de la multitud.
Cuando las masas van en una
dirección nuestro cerebro individual se
desconecta y se activa el social.Seguimos al grupo sin cuestionar el
destino, guiados por una falsa
sensación de seguridad. Como decía
Mark Twain, si llevas mucho tiempo enel lado de la mayoría, detente y
reflexiona.
SESGO NEGATIVOEs un fenómeno psicológico por el que las personas prestan más atención a las cosas negativas que a las positivas. Por
eso la mayoría de noticias son negativas: aumentan la audiencia. O si diez personas te felicitan y una te critica, tiendes a
pensar constantemente en la crítica, a pesar de que proporcionalmente es una pequeña minoría.
Evolutivamente tiene sentido que estemos cableados así. Dejar de prestar atención a una amenaza podía significar la
muerte, pero podíamos dejar pasar muchas oportunidades antes de que fuera un problema letal.
Otro ejemplo: pocos aceptarían una apuesta donde pueden ganar o perder 100 euros a cara o cruz. Incluso si pueden
ganar 110 y sólo perder 90, pocos lo harían. Para la mayoría, el dolor de perder 90 es mayor que el de ganar 110.
Debemos luchar racionalmente contra este sesgo negativo. Ajustar nuestra percepción del riesgo nos ayudará a tomar
mejores decisiones.
Y OTROS MUCHOS… Tu cerebro encierra muchísimas trampas que te llevan a tomar malas decisiones. Ser consciente
de nuestras carencias es el primer paso para corregirlas.
7/23/2019 Guia Emprendedor Revolucionario
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9GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO
DESARROLLAR NUEVOS MODELOS MENTALESEvitar los principales sesgos cognitivos es sólo el principio. Debes incorporar además nuevos
modelos mentales. Un modelo mental es una representación simplificada de la realidad. Nos
ayuda a entender mejor el mundo y por tanto a tomar mejores decisiones.
Te sonará el famoso método científico, fundamental para hacer buena ciencia, evitando
muchos de los sesgos típicos de nuestro cerebro. Este método no es más que un modelo
mental. Por muy inteligentes que sean los científicos, son tan propensos a ser engañados por
sus cerebros como el resto de humanos. Necesitan modelos mentales sólidos.
Sin saberlo, todos usamos modelos mentales. El problema es que la mayoría de estos
modelos han sido instalados por el sistema educativo y no somos conscientes de su
existencia. Muchas veces nos limitan, y sólo nos dejan ver lo que esperamos ver.
La calidad de tus modelos mentales determinará la calidad de tus decisiones y, por tanto, de
tus resultados. Hay miles de modelos mentales, algunos generales y otros específicos a
diferentes ámbitos.
Me interesa revisar algunos de los modelos mentales que te ayudarán a emprender y a
mejorar tus resultados en el nuevo mundo.
Pareto – 80/20Uno de mis modelos mentales favoritos, aplicable a multitud de campos. Tendemos a ver el mundo
de una manera lineal y proporcionada, pero la realidad es diferente. Algunos ejemplos:
• El 80% de tus resultados procede del 20% de tus acciones.
• El 80% de los beneficios de un negocio vienen del 20% de sus productos.
• El 80% de la riqueza está en manos del 20% de individuos.
• El 80% del tráfico se concentra en el 20% de las carreteras.
• El 80% de las veces te pones el 20% de tu ropa.
Gráficamente sería algo así.
7/23/2019 Guia Emprendedor Revolucionario
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10GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO
Por supuesto 80/20 es un modelo, no un ratio universal. En algunos casos será 70/30, 90/10 o
incluso 75/20, ambos números no tienen que sumar 100. Pero más allá de las proporciones
exactas, lo importante es el concepto.
Vida Revolucionaria aplica Pareto a muchos factores. Un primer punto de partida es analizar,
en tu vida, cuáles son las actividades que generan la mayor parte de tus resultados, para
dedicar mucho más tiempo a ellas, reduciendo el que dedicas a tareas de menor impacto. Se
trata de estar menos ocupado pero ser más productivo
La larga cola
Hasta la llegada de Internet, vivíamos en una cultura de grandes éxitos. Había pocos canales
de TV, pocas emisoras de radio y pocas salas de cine. Las tiendas de música o videoclubs
tenían espacio limitado. Sólo almacenaban productos con altas ventas. La curva de ventas por
producto era algo así.
¿Te suena de algo? Es un ejemplo más de Pareto. Unos pocos productos se llevan la gran
mayoría de ventas. Después de los grandes hits las ventas bajan rápidamente y a partir de un
punto desaparecen. El mundo físico (estanterías limitadas) y los costes de distribución
forzaban este modelo, y el resultado era la homogenización de los gustos.
Internet cambió todo. La curva de los libros que vende Amazon o la música que vende iTunes
es más bien así.
La cola no termina a los pocos miles de ejemplares, se alarga a millones. Cuando el contenido es
digital, el coste de almacenamiento y distribución es prácticamente cero. La diferencia de coste
entre albergar mil canciones o un millón es despreciable.
Sin duda Pareto sigue aplicando: unos pocos libros y canciones generan una parte importante de
las ventas, pero la diferencia con el modelo anterior es importante. Las masas de antes se han
fragmentado en miles de nichos, y las oportunidades que se abren para los emprendedores
revolucionarios son enormes. Más detalle sobre cómo aprovechar la larga cola
7/23/2019 Guia Emprendedor Revolucionario
http://slidepdf.com/reader/full/guia-emprendedor-revolucionario 11/30
11GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO
1.000 fans auténticos
Se deriva del modelo anterior. Como explico en este artículo, Internet pone en tus manos los
medios de producción y distribución. Tu objetivo es llegar con tu trabajo a un grupo de
personas que te apoyan incondicionalmente: tus 1.000 fans auténticos.
¿Cómo se define un fan auténtico? Es alguien que agradece tanto tu trabajo que compra todo
lo que produces, asiste a todos tus eventos y divulga constantemente tu trabajo. Por supuesto
el número 1.000 es arbitrario. Es un concepto, no una métrica. Según tu tipo de negocio, quizá
puedes vivir con 500 fans o quizá necesites 2.000.
Por ejemplo, si en un año produces dos libros de 20 euros cada uno y tienes 1.000 fans
auténticos, tienes ingresos de 40.000 euros. Otra forma de verlo es imaginar que cada fan
auténtico está dispuesto a invertir en ti un día de su trabajo al año. Si cada fan gana 50 euros
al día de media, tienes 50.000 euros al año. Son números estimativos, pero ambos realistas.
Sin duda el objetivo es llegar a más gente y aumentar tu impacto, pero una vez que logres tus
1.000 fans auténticos todo cambia, puedes vivir de tu pasión. Mantener presente este modelo
mental te ayudará a lograr este primer objetivo.
En resumen, ya no hay que obsesionarse con intentar crear un gran hit o firmar un gran contrato
con una editorial o discográfica. El estrellato no es necesario. Puedes vivir muy bien en la larga
cola. Puedes cultivar tu audiencia sin que nadie limite ni condicione tu trabajo. Serás más libre y
más feliz. No hay nada mejor que vivir rodeado de fans que aprecian tu labor y cuyas vidas has
impactado de manera positiva.
Hablaré mucho sobre cómo crear fans auténtico, pero quédate con una idea: cuando creas algo
nuevo, puedes intentar hacer que interese un poco a mucha gente o que interese mucho a poca
gente. En el mundo actual, es mejor la segunda opción. Cuando intentas atraer a todo el mundo
tienes que diluir tanto tu mensaje que terminas no atrayendo a nadie. Busca tu nicho y cultiva tu
audiencia.
Lee este artículo sobre cómo diferenciarte en la larga cola.
7/23/2019 Guia Emprendedor Revolucionario
http://slidepdf.com/reader/full/guia-emprendedor-revolucionario 12/30
12GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO
Valor esperado
El concepto del valor esperado nos ayuda a tomar decisiones racionales en escenarios de
incertidumbre, minimizando el efecto de nuestros sesgos cognitivos.
Como ilustración, revisemos el ejemplo del sesgo negativo anterior, asociado a la posibilidad
de perder 90 euros o ganar 110 a cara o cruz. Vimos que la mayoría de personas rechazarían
la apuesta, porque en su cabeza magnifican el riesgo respecto a la recompensa.
En vez de dejarte llevar por el miedo, deberías calcular el valor esperado (VE) de la apuesta,
que se obtiene multiplicando el resultado de cada opción por su probabilidad.
VE = -90 * 0.5 + 110 * 0.5 = 10.
En este caso, el valor esperado es positivo, por tanto deberías intentar hacer todas las
apuestas posibles de este tipo. Aunque en una apuesta específica tienes un 50% de
probabilidades de perder, el riesgo global se va reduciendo con cada nueva apuesta. Haz
suficientes apuestas con valor esperado positivo y las ganancias están aseguradas. Así es
como piensan los mejores inversores y los mejores jugadores de póker.
La idea aplicada a nuestro caso es la siguiente: internet te permite hacer muchas apuestas conun coste muy reducido y un potencial de beneficio muy elevado. Es decir, un VE muy positivo.
Por tanto, el objetivo es hacer muchas pequeñas apuestas sabiendo que a largo plazo
ganarás con alta probabilidad.
Advertencia: Evita hacer grandes apuestas. Si te juegas todos tus ahorros a una carta quizá no
te recuperes. Debes mantenerte en el juego para asegurar que ganas. Esto es especialmente
importante al principio, cuando estás aprendiendo. Cada nueva apuesta mejora tus
probabilidades.
Un ejemplo: comparemos cómo serían los resultados económicos
de Pedro, que toma decisiones como hace la mayoría
(minimizando el riesgo), comparado con Juan, que considera el
valor esperado. Al principio, Pedro toma un buen empleo, seguro y
bien pagado, mientras Juan acepta un trabajo a tiempo parcial,
para cubrir gastos, y el resto del tiempo lo invierte creando un Blog
guiado por su propósito. A Pedro le va bien en su trabajo, y
asciende poco a poco, a pesar de no estar haciendo lo que
realmente le gustaría. Juan tarda un año en lograr crear su primer
producto y generar suficientes ingresos para cubrir sus gastos. En
este punto decide dedicarse 100% a su proyecto. Deja el trabajo y
lanza otras iniciativas alrededor del Blog. Algunas funcionan, otras
fracasan. En cada nuevo proyecto aprende algo y ajusta su
estrategia. Su aumento de ingresos depende sólo de él y de su
aporte de valor, no de la evaluación del jefe o las negociaciones de
un sindicato. Los ingresos son menos previsibles pero hay una
relación causa-efecto clara con su aporte. Esto le permite aprender
más rápido y en poco tiempo dar un salto exponencial.
A largo plazo, esta sería la evolución de ingresos de Pedro y Juan.
Además, ¿cuál crees que estará disfrutando más su trabajo y suvida?
7/23/2019 Guia Emprendedor Revolucionario
http://slidepdf.com/reader/full/guia-emprendedor-revolucionario 13/30
13GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO
Minimización del arrepentimiento
Tras hablar del valor esperado puedes pensar que sólo debes considerar la parte monetaria en
tus decisiones. Para nada. Quizá sea la más fácilmente cuantificable, pero una Vida
Revolucionaria es mucho más que dinero. Podrías hacer los mismos cálculos aplicados al
propósito, el impacto o la libertad.
Personalmente me gusta usar el modelo de minimización del arrepentimiento. ¿En qué
consiste? A la hora de tomar una decisión importante, avanza mentalmente en tu vida.
Visualízate con 80 años y mira atrás. En ese momento ¿crees que te alegrarás de haber tomado
la opción más segura o que te arrepentirás de no haber intentado algo más valiente? Es una
forma de no caer en el sesgo que nos hace dar más importancia al riesgo o incomodidad
presente que a la recompensa futura.
Evidentemente es una simplificación. No todos los empleados o emprendedores tienen estas
características, pero quédate con la idea.
Hay otros muchos modelos mentales de los que iremos hablando en el Blog. Cambiar cómo ves
el mundo cambiará tu vida.
Empleado vs Emprendedor
Los modelos mentales no dejan de ser creencias. Uno de los modelos mentales en el que haré
mucho énfasis es el de empleado vs emprendedor. El modelo mental que implanta el sistema
educativo es el de “empleado”. Debes librarte de él lo antes posible y reemplazarlo por un modelomental de un emprendedor revolucionario.
7/23/2019 Guia Emprendedor Revolucionario
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14GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO
DESARROLLA TUS HABILIDADES
La mentalidad adecuada es la base. Si partes de ideas equivocadas o te empequeñeces antes
los desafíos, tus resultados serán mediocres. Pero no es suficiente tener una mente bien
entrenada. Para materializar tu propósito necesitas nuevas habilidades. De eso trata el
siguiente círculo del modelo.
Hay una gran desconexión entre lo que enseña la escuela/universidad y lo que realmente
valora el mundo real. Un emprendedor revolucionario se centra en adquirir habilidades
prácticas, universales, que le servirán para emprender en cualquier ámbito.
Para presentar los tipos de habilidades que debes desarrollar, usamos un nuevo modelo
mental: el “Modelo T”.
HABILIDADES TRANSVERSALESPara triunfar, no sólo debes ser bueno en algo, necesitas
un abanico amplio de habilidades, que te permitan convertir
tu conocimiento en un negocio rentable económicamente y
satisfactorio personalmente. Debemos retomar el modelo
renacentista: saber un poco de muchas cosas y mucho de
unas pocas. Debes convertirte en un pequeño Leonardo daVinci. Estas competencias, que forman la parte superior de
la “T”, se dividen en personales y emprendedoras.
HABILIDAD DIFERENCIALEs la competencia por la que quieres destaca. Debe
estar alineada con tu propósito. A través de ella
aportarás valor al mercado, o dicho de otra manera,
ayudarás a las personas. Aquí debes desarrollar una
gran profundidad de conocimiento. Tu objetivo no es
saber lo suficiente, sino ser un referente, un maestro. Esla mejor manera de destacar dentro de la larga cola.
Por ejemplo, mi valor diferencial es el conocimiento de salud/fitness, que me permite destacar
con mi Blog, Fitness Revolucionario. Pero he estudiado mucho sobre Internet, tecnología,
psicología, finanzas/inversiones, marketing, ventas, emprendimiento, comunicación,
productividad etc. Estas habilidades me han permitido maximizar el impacto que logro con mi
principal valor diferencial.
Empecemos explorando tu competencia principal, y cómo lograr convertirte en un maestro.
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15GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO
PROFUNDIDAD ¿QUÉ ES MAESTRÍA?
Según la RAE, maestría es “el arte y destreza en enseñar o ejecutar algo”. Me parece una definición
excelente por dos motivos:
• Combina arte y destreza: Siguiendo con el concepto renacentista, y sea cual sea tu competencia
clave, debes verla como un arte. Eres un artista, un artesano, poniendo tu alma en tu trabajo.• No se limita a “ejecutar”, que es lo comúnmente atribuido a los especialistas. Nos recuerda que
es necesario también saber enseñarlo.
¿Cómo se obtiene la maestría en cualquier competencia? Con práctica. Mucha práctica. Un
concepto interesante es el de 10.000 horas de práctica. Su origen está en un gran estudio de
violinistas profesionales, popularizado en el libro “Fuera de Serie”. La conclusión del estudio es que
la élite, los maestros del violín, habían practicado al menos 10.000 horas, casi el doble que los
menos virtuosos. La lección: lo que separa a los mejores de los mediocres no es tanto el talento
como la práctica.
Como todos los conceptos que hemos visto, la regla de las 10.000 horas es una simplificación.
Evidentemente el talento importa, tu interés en la materia importa, tus profesores importan y la
forma en la que practicas importa. Algunas personas llegarán a la élite con muchas menos horas de
práctica que otros, pero nadie llega a la cima sin mucho esfuerzo y dedicación. Por otra parte, si
“sólo” dedicas 1.000 horas a profundizar en algo que te apasiona, serás mejor que el 99% de la
población. Para la mayoría, serás un experto.
El mensaje de fondo está claro: para lograr una vida revolucionaria debes ayudar a mucha gente (al
menos a tus 1.000 fans auténticos). Para ello, tienes que aportar mucho valor, y para ello tienes que
ser muy bueno en algo.
Uno de los muchos problemas de la universidad es que enseña a todo el mundo lo mismo. Es muy
difícil aportar un valor diferencial si sabes lo mismo que los demás y piensas como los demás. Lo
escaso es valioso. Si quieres una vida extraordinaria, debes desarrollar habilidades extraordinarias
AMPLITUD: HABILIDADES UNIVERSALES
Son las habilidades que te ayudarán a monetizar tu pasión y maximizar tu impacto en el
mundo. Te permitirán llevar tu valor diferencial a muchas más personas.
Así como en tu habilidad clave debes apuntar a la excelencia (a la maestría), en estas
habilidades universales es mejor aplicar Pareto: focalízate en el 20% del conocimiento que te
dará el 80% de los resultados.
Además, aunque no seas el mejor en ninguna de estas habilidades transversales, la
combinación de ellas puede generar un perfil único y diferente.
Hay muchas habilidades que iremos cubriendo en el Blog. Me centraré aquí en resumir
algunas de las principales habilidades personales y emprendedoras.
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16GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO
HABILIDADES PERSONALES
Vida Revolucionaria está orientado a personas con mentalidad emprendedora, con ansias de
ser libres y dejar su huella en el mundo. Pero aunque no te identifiques con esta idea, y seas
feliz en tu trabajo “normal”, desarrollar estas habilidades personales te hará mejor empleado y,
con alta probabilidad, te irá mejor en la vida.
Comunicar
Al empezar, tu trabajo será invisible, estará oculto en la larga cola. El nivel de ruido en el
mundo moderno es enorme. O aprendes a comunicar tu mensaje de manera clara y directa, o
nadie te va a escuchar.
Para abrirte un espacio y ganar visibilidad, tu comunicación debe perseguir dos objetivos:
claridad y persuasión. Para lograrlo, necesitas saber presentar, saber escribir y, muy
importante, saber escuchar.
En la escuela enseñan gramática y ortografía, te hacen leer libros escritos hace siglos. Me
gustan los clásicos, pero las reglas de la academia son diferentes a las reglas del mundo
moderno. En Internet, el contenido que generas es un gran activo, y la gente tiene poca
paciencia. Si no tienes una voz propia, si tu mensaje no es claro o no inspira a la acción, no
funciona. Si puedes argumentar algo con claridad en cinco líneas, convencerás a muchas más
personas que si necesitas 10 párrafos.
Algunas recomendaciones básicas: usa frases cortas y párrafos de pocas líneas, elimina
palabras superfluas (adverbios genéricos, conectores innecesarios…), usa voz activa en vez
de pasiva, evita los reflexivos, minimiza los relativos (que), reduce negaciones etc.
Algunos ejemplos básicos:
Original: “De repente empezó a llover mucho y por ese motivo sacamos nuestros paraguas.”
Mejor: “Empezó a llover. Sacamos los paraguas”.
Original: “Este es un texto donde se combinan frases largas y cortas”.
Mejor: “Este texto combina frases largas y cortas”.
Original: “En el fondo, Juan no parece una persona muy agradable del todo”.
Mejor: “Juan es desagradable”.
Hablaremos mucho de la comunicación, pero aunque sea para ti mismo, te recomiendo
escribir a diario. Pensar es un acto caótico. Escribir es una forma de domesticar tus ideas, de
filtrarlas y ordenarlas usando tus modelos mentales. No sólo cristalizas tus ideas al escribirlas,
las afectas, las refinas, las mejoras.
Dentro de la comunicación incluyo también habilidades interpersonales que exploraremos en
más detalle en el Blog. La más importante: empatía. Empatía no es simplemente sentir el dolor
del otro, es entender por qué hace lo que hace, qué le motiva y qué necesita.
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17GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO
Tecnología
La tecnología es una de las mejores palancas para diseñar una Vida Revolucionaria. Te
permite crear productos y distribuirlos a todo el mundo, conectar con tus 1.000 fans auténticos
y con el resto del planeta. No tienes que ser un especialista, pero sí necesitas manejar algunos
principios básicos y buscar ayuda para el resto. No puedes permitirte ser un analfabeto digital.
Empieza con las herramientas que recomiendo para lanzar tu revolución.
Gestión del Tiempo
El tiempo es tu activo más valioso. Todo lo que logres en la vida será con tiempo. Vigílalo.
Protégelo. Es mejor que te roben dinero a que te roben tiempo. Siempre puedes ganar más
dinero, pero el tiempo perdido no regresa. Es un recurso no renovable.
La mayoría confunde estar ocupado con ser productivo. Intentan hacer muchas cosas,
asignando a todas la misma importancia. La cultura de la oficina es muy dañina: premia la
presencia por encima de la productividad. El que sale más tarde avanza más rápido. Deja de
medirte por horas gastadas y empieza a medirte por resultados obtenidos. No se trata de
hacer más, sino de hacer lo importante.
Algunas recomendaciones para ser más productivo:
• Aplica Pareto. Determina las actividades de mayor impacto (las que más te acercan a tu
propósito) y minimiza el tiempo en las demás. Si puedes evitar hacerlas, mejor.
• Aplica Parkinson. Esta ley nos dice que el trabajo se expande hasta ocupar todo el tiempo
disponible. Cuanto más plazo te des para hacer algo, más tiempo desperdicias. Márcate
plazos desafiantes y te obligarás a ser mucho más productivo. Combina Parkinson con
Pareto: define fechas límite agresivas sobre cosas que realmente importan.
• Rescata tiempo. Haz una auditoria de dónde inviertes cada hora de tu tiempo durantevarios días. Si los ámbitos donde más tiempo pasas no están alineados con tu propósito,
revisa tus prioridades. Muchos se quejan de no tener tiempo pero han visto todas las
temporadas de Juego de Tronos. Si algo es realmente importante para ti, debes dedicarle
tiempo.
• Protege tu tiempo. Sé generoso con tu dedicación a los demás, pero sé suficientemente
egoísta como para cumplir tus 10.000 horas de práctica. Recuerda que logrando la maestría
ayudarás a mucha más gente. Aprende a decir “No” a todo aquello que te aleje de tu
propósito. Debes dejar que ocurran algunas pequeñas cosas malas (como que alguien se
ofenda por recibir una negativa) para hacer que ocurran las grandes cosas buenas. Si no
priorizas tu tiempo, otros lo harán por ti.
• Diferencia lo urgente de lo importante. Lo urgente hace ruido, lo importante es silencioso.
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18GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO
Al igual que un 10% de comida basura no arruinará tu físico, un 10% de TV basura y
entretenimiento vacío tampoco arruinará tu propósito. No se trata de convertirse en un robot,
pero si las actividades superfluas desplazan tus actividades de creación y desarrollo de
habilidades, una y otra vez, te puedes despedir de tus objetivos y emprendimientos.
Invertir
La respuesta clásica a la pregunta de por qué debes ir a la escuela es para tener un trabajo. Si
preguntas para qué quieres un trabajo te dirán que para ganar dinero. Y si el objetivo final es
ganar dinero, ¿no deberían enseñarnos a manejarlo desde el principio?
Pues no, nadie enseña gestión del dinero en la escuela. Te enseñan matemática abstracta, pero
no su aplicación práctica. La gente ignora el poder del interés compuesto y no sabe preparar un
presupuesto. Desconoce el efecto de la deuda y la inflación. No diferencia entre los diferentes
tipos de activos y pasivos o los diferentes tipos de ingresos. Terminan siendo los bancos los que
“educan” financieramente a la población, y ya conocemos el resultado. Pero culpar a los bancos
no te hace más inteligente. Aprende a manejar tu dinero y pondrás cada uno de tus euros (o
pesos o dólares) a trabajar por ti.
Antes de aprender a invertir debes aprender a ahorrar. Ahorrar es el primer paso, pero es la
acción más pasiva que puedes hacer con tu dinero. Gasta menos de lo que ingresas e invierte la
diferencia.
Algunas recomendaciones:
• La mejor inversión eres tú mismo. Invierte en mejorar constantemente tus habilidades.
• Elimina las deudas de consumo. Si tienes deudas con un tipo alto de interés (>7%), tu
prioridad es pagarlas lo antes posible. Nada limita más tu futuro que las deudas de consumo.
• Invierte cantidades pequeñas al principio. Invierte para aprender.
• Crea activos que generen ingresos. Lo ideal es hacerlo a tiempo parcial si ya tienes un
trabajo. Los productos digitales son mi opción favorita. Será un tema recurrente del Blog.
• Invierte en activos que generen ingresos a largo plazo: acciones de alto dividendo o
propiedades de alquiler por ejemplo. La rentabilidad esperada debería ser al menos el doble
que la inflación.
• Diversifica, pero no demasiado. Necesitas tener diferentes tipos de activos, pero cuanto
más conozcas aquello en lo que inviertes menor será el riesgo. Si inviertes en muchas cosas,
terminarás metiendo dinero en cosas que desconoces, aumentando el riesgo.
• Si ya tienes un portfolio de inversión con el que te sientes seguro, invierte una parte de tus
activos en start-ups que estén alineadas con tu propósito y tus valores.
Como siempre, para aprender una nueva competencia debes usar modelos mentales. Terecomiendo leer a gente como Robert Kiyosaki (modelos que utiliza: definición de activos y
pasivos, el cuadrante del flujo del dinero etc), y al mejor inversor de todos los tiempos, Warren
Buffet (algunos de sus modelos mentales: margen de seguridad, círculo de competencia y fosos
defensivos).
No pienses en empleos sino en activos. Los empleos no pueden poseerse ni venderse, los
activos sí. Un empleo deja de darte dinero cuando te detienes, un activo continúa generando
ingresos. Invertir es una actividad tremendamente racional. Si tus modelos mentales son buenos,
tendrás éxito. Si te dejas llevar por las emociones, fracasarás. Aprovecha la irracionalidad del
mercado. Como dice Warren Buffet: “sé precavido cuando el resto es codicioso y sé codicioso
cuando el resto es precavido”.
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19GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO
Inglés
Nos guste o no, el inglés es el idioma de Internet, e Internet se ha convertido en el mayor
repositorio de conocimiento. Si no puedes entender bien inglés (escrito y hablado), no podrás
acceder a ese conocimiento, o tendrás que esperar unos años a que parte de ese
conocimiento aparezca en español. En ambos casos irás siempre un paso por detrás de otros.
No se trata de ser bilingüe, pero al menos apunta a lo siguiente:• Poder leer cualquier libro o texto con comodidad, sin estar dependiendo constantemente del
diccionario.
• Seguir una charla hablada de un experto en un tema que te interese, comprendiendo al
menos el 90% de lo tratado.
• Poder comunicarte en “vivo”. Con errores, con pronunciación pobre, pero comunicarte:
entender y ser entendido.
Aprendizaje continuo
En la generación de nuestros padres, al terminar la carrera habías aprendido casi todo lo
necesario para trabajar durante muchos años. Ese mundo ya no existe. Los cambios son cada
vez más rápidos. El conocimiento de hoy estará obsoleto en pocos años. Deja de aprender y
te quedarás atrás enseguida. Además, tu mente se volverá más rígida, perderás la plasticidad
del estudiante, y cada vez te costará más adquirir nuevas habilidades.
Una pregunta frecuente cuando conoces a alguien es “¿qué estudiaste?” Pero estudiar no
debería ser nunca pasado, y es después de la universidad cuando la verdadera educación
empieza. Debes ser un eterno estudiante. Estudiar y aplicar, constantemente. La mejor forma
de aprender es haciendo. El conocimiento sin acción es inútil.
Como decía Alvin Toffler: “Los analfabetos del siglo XXI no serán los que no sepan leer ni
escribir, sino los incapaces de aprender, desaprender y volver a aprender”. Para Einstein: “La
medida de la inteligencia es la habilidad de cambiar”.
Se puede aprender a aprender (metaaprendizaje). No es una capacidad innata, es algo
enseñable. Por desgracia el sistema educativo mata muchas veces el amor por el aprendizaje.
Fuerza a un niño a leer libros anticuados sobre temas que no le interesan y aseguras que
nunca leerá un libro por voluntad propia.
Muchos trabajos actuales no existían hace 10 o 20 años. Si no aprendes constantemente en
un mundo que evoluciona a gran velocidad, te estancas.
Más recomendaciones sobre aprendizaje:
• Explora múltiples disciplinas. Cuanta más amplia sea tu
base, más alto podrás llegar.
• No te limites únicamente al mundo intelectual. Añade
algo físico a la mezcla. Aprende a controlar tu cuerpo, a
usar kettlebells o cualquier otra habilidad física. Es bueno
despegar los ojos de la pantalla.
• Viaja. El mundo es como un libro. Si no sales de tu país
sólo lees una página. Integrarte en otra cultura durante un
tiempo es otra excelente manera de expandir tu mente.
• Enseña lo que aprendes. Cuando uno enseña, dos
aprenden.
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20GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO
Persigue educación real, no títulos. Aprende de la gente que está haciendo lo que quieres
hacer, no de los que sólo se dedican a enseñarlo. Y cada vez que aprendas algo interesante,
ponlo en práctica inmediatamente.
Optimizar la salud
Intuitivamente todos sabemos que la salud es lo primero. Sin salud no podemos disfrutar la
vida. Y sin embargo muchos se preocupan de su salud sólo cuando les falta y, a veces, ya es
demasiado tarde.
Salud es mucho más que ausencia de enfermedad. Para llevar una vida revolucionarianecesitas energía. No puedes permitir que tu mente diga “¡Vamos!” y tu cuerpo responda “No
puedo”.
Nada tendrá mejor retorno que aprender a mejorar tu salud. Una vida sin salud o energía no
es vida.
Como en casi todos los ámbitos, la información convencional sobre lo que nos mantiene
saludables está sesgada por intereses económicos y pobre ciencia durante décadas. Fitness
Revolucionario es mi intento de luchar contra la industria y cuestionar todos los dogmas que
rodean la salud, nutrición y entrenamiento. Algo 100% alineado con mi propósito de ayudar a
más gente a vivir mejor. Te animo a visitar el Blog.
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21GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO
HABILIDADES EMPRENDEDORAS
El ser humano es emprendedor por naturaleza. Está en nuestros genes. Durante millones de
años nadie nos traía la comida. Había que salir a cazar y arriesgarse cada día. Pero el sistema
educativo industrial inculca otros valores: obediencia, conformidad, respeto a la autoridad,
seguridad… Nos enseña a ser buenos empleados y a seguir órdenes. Estas cualidades eran
útiles para trabajar en una fábrica, no para prosperar en el nuevo mundo. Esta nueva era
recompensará a los emprendedores, no a los empleados.
Es el momento de empezar a afinar tus habilidades emprendedoras. Veamos algunas.
Crear productos y servicios
Hablamos de tu propósito como una guía, una brújula que orientará tus acciones y proyectos.
Pero tener un propósito no es suficiente. La gente no compra propósitos, compra productos y
servicios.
Debes aprender a transformar tu conocimiento en productos y servicios que aporten valor al
mundo, que solucionen un problema real.
Las universidades producen cada año miles de nuevos titulados incapaces de inventar nada
de valor. Se limitan a ejecutar las ideas de otros. En el nuevo mundo, la gente no está
interesada en tu CV. Quieren saber qué eres capaz de crear. Recuerda que ahora tú controlas
los medios de producción y distribución, úsalos para convertir tu propósito en valor tangible.
La habilidad de crear algo de la nada es la esencia del emprendedor, y se puede aprender. A
la hora de definir qué crear, considera estas ideas clave:
• Crea algo que tú mismo querrías usar.
• Céntrate en los beneficios para el usuario, no en las características de lo que ofreces.
• Desvincula tu tiempo de tu valor. Si sólo puedes ayudar a las personas dándoles tu tiempo,
podrás ayudar a muy pocos. El tiempo es escaso.
• Piensa en desarrollar una experiencia, no sólo un producto. ¿Cómo? Con el poder de las
historias.
Crear historias
Imagina que estás en un museo y ves dos cuadros aparentemente idénticos, no percibes
ninguna diferencia. Preguntas al responsable y te responde que el primero fue pintado por un
maestro francés en el siglo XVIII, justo antes de su muerte. El segundo es una copia que hizo
un artista local la semana pasada. ¿Cuál preferirías tener en casa?
No compramos una cosa sólo por su belleza o utilidad práctica. Nos importa la historia que haydetrás.
Esto es algo que sabemos desde la antigüedad. Todas las sociedades usaban historias y
mitologías para transmitir su identidad y sus valores. La biblia podría haber sido una colección
de reglas y recomendaciones. Sin embargo, es un conjunto de historias, y por eso ha
perdurado hasta nuestros días. Los humanos no aprendemos con listas de reglas, sino con
historias. Las historias inspiran, las listas no.
Asocia tu trabajo a historias auténticas. Te diferenciarás de otros y la gente disfrutará más tu
trabajo si hay algo detrás.
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22GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO
Crear una marca
Para que la gente escuche tu mensaje dentro de la larga cola, debes ser diferente, debes tener
una marca propia.
Antes de que la gente se interese por tus productos y servicios, debe interesarte en ti. Algunos
consejos para crear tu marca:
• Ten un propósito. Alguien realmente interesado en algo es mucho más interesante. Si lagente entiende por qué haces algo, le interesará más lo que haces. Todo empieza con un por
qué claro. Cree en algo y transmítelo sin miedo.
• Sé auténtico. No crees una imagen pública distinta de la real. Todos intentamos mostrar
nuestra mejor cara en las redes sociales, no hay nada malo en ello, pero no pierdas tu
humanidad. Admite tus defectos y vulnerabilidades. Son parte de ti.
• Selecciona tu audiencia. Muchos intentan atraer la mayor audiencia posible, pero el futuro
está en los nichos, no en las masas. Si intentas atraer a todo el mundo tendrás que diluir tu
mensaje, y terminarás no atrayendo a nadie. Un ejemplo es esta misma guía. Si quisiera
llegar a una audiencia global regalaría algo básico como “10 formas de ganar dinero en
Internet sin esfuerzo”. Tendría más lectores, pero serían los equivocados. Quiero seguidoresinteresados realmente en lograr un impacto positivo en el mundo haciendo algo que les
apasiona. Seguidores que entienden que sus negocios no van a mejorar si ellos no mejoran
antes. Seguidores que apuesten al largo plazo. Los que busquen atajos para ganar dinero no
habrán llegado a leer esto. Y esa es la idea, no me interesan.
• Sé claro y concreto con tu oferta. La gente ya no responde a mensajes genéricos. Usa
menos de 100 caracteres para definir tu propósito. Si necesitas más de un tweet para explicar
tu marca, tienes un problema. Limitarte a 100 caracteres te obliga a destilar la esencia de lo
que persigues.
• Cuida tu reputación, es tu mejor tarjeta de presentación. Si no tienes credibilidad, nada de lo
que construyas tendrá valor. Tu reputación y la confianza de tu audiencia son activos valiosos.Piensa en esto cada vez que tomes una decisión. La gente ya no confía en las corporaciones,
confía en las personas. Hazte merecedor de esa confianza.
Reclutar seguidores
Recuerda el concepto de los 1.000 fans auténticos. No sólo comprarán tus productos, serán los
embajadores de tu marca. Creerán en tu propósito tanto como tú. Harán que tu negocio se
transforme realmente en una revolución, con impacto real. No subestimes el poder de los pequeños
grupos con una causa común.
Si no tienes claro a qué dedicar tu tiempo y recursos, esta es la repuesta: reclutar y ayudar a tutribu. Ten un propósito que inspire y pide refuerzos. Haz a tus seguidores partícipes de tu historia y
sé generoso con ellos.
Internet ha hecho posible reclutar fans en todo el mundo, pero por mucho que haya avanzado la
tecnología, las relaciones se siguen construyendo igual que siempre, poco a poco: artículo tras
artículo, tweet tras tweet, email tras email… La confianza no se da, se gana.
Dos preguntas que debes hacerte a diario para reclutar tu armada de aliados:
1. ¿Qué estoy construyendo?
2. ¿A quién estoy ayudando?
Artículo sobre cómo ser diferente y extraordinario.
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23GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO
Vender A poca gente le gusta vender. Se asocia con engaño, agresividad y manipulación. Pero en el
nuevo mundo, todos somos vendedores.
Para empezar, debemos entender “vender” de una manera más general. Vender es persuadir,
influenciar, convencer. Cuando haces una presentación en el trabajo, estás vendiendo tu idea,
estás intentando influir a tu audiencia.
A nivel económico, las ventas son la sangre del negocio. Si no hay ventas, no hay negocio.
Las grandes corporaciones tienen un área de ventas especializada, pero si eres un
emprendedor, tú eres el área de ventas.
Si no te gusta vender, tengo buenas noticias: las técnicas clásicas de venta ya no funcionan.
Ahora no es necesario perseguir clientes, inundar sus buzones de correo con publicidad ni
interrumpirles con anuncios que no les interesan. Lo único que conseguirás con estas tácticas
es ser ignorado.
En el nuevo mundo, los usuarios tienen mucha más información que antes. No quieren un
vendedor, prefieren usar Google. Se fían más de las opiniones de sus amigos que de los
mensajes corporativos, y tienen muchas más opciones.
Vender en el nuevo mundo requiere adoptar un enfoque diferente:
• Sé útil. Dedica más tiempo a informar que a promocionar. Aporta valor, ayuda a tus
seguidores sin esperar nada a cambio. Cuando estén listos para comprar, ¿a quién crees
que acudirán?
• Sé generoso. No tengas miedo de compartir tu conocimiento de manera gratuita. Es la
mejor manera de separarte del resto. Participa en las redes sociales, comparte libremente.
La gente quiere tu participación, no tu propaganda.
• Sé honesto. Si crees que tu producto o servicio no es lo ideal para alguien, no se lo
vendas.
• Sé humano. Las personas quieren hacer negocio con otras personas, no con
corporaciones. Nuestros abuelos conocían a la persona que les vendía la comida y la ropa.
Las relaciones eran más importantes que las transacciones. Debes llevar este mismo
modelo a Internet.
• Vende algo en lo que creas. Es mucho más fácil vender si sabes que tu producto mejorará
la vida de alguien. En otras palabras, no vendas algo que no comprarías tú mismo.
• Entiende la venta como un proceso, no como un resultado. Muchos cometen el error de
olvidarse del cliente una vez que ha comprado. Su objetivo es captar nuevos clientes. Sin
embargo, es más fácil vender productos adicionales a tus clientes actuales que captar un
nuevo cliente.
Conclusión: en el nuevo mundo venderás más si dejas de intentar vender. Si no aprendes a
vender tus creaciones, tendrás que vender tu tiempo, tu activo más valioso.
Piensa en calidad más que en cantidad. Da igual cuántos seguidores tengas en Facebook o
Twitter. Lo importante es cuántos te echarían de menos si dejaras de hacer tu trabajo.
¿Quieres saber cuál es el gran secreto para tener más seguidores? Sé una persona que
merezca la pena ser seguida.
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24GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO
Marketing
He oído muchas veces algo como: “No quiero hacer marketing, mi trabajo habla por sí mismo”.
Quizá tu trabajo hable por sí mismo, pero si nadie lo conoce, es como si no existiera.
Si has creado un gran producto, que puede ayudar a mucha gente, es tu responsabilidad darlo
a conocer. Esconderlo es egoísta.
Pero al igual que el enfoque tradicional de ventas ha cambiado, también el marketing de las
últimas décadas ha dejado de funcionar. El marketing clásico era así:
• Crea un producto orientado a las masas.
• Compra anuncios en TV, radio y prensa para intentar llegar a todo el mundo.
• Construye una marca corporativa con un mensaje amplio y generalista.
En un mundo dominado por la larga cola, este enfoque ya no es válido. Las masas se han
fragmentado en miles de nichos, cada uno con características e intereses particulares. El
mercado está saturado de anuncios generalistas. Nadie presta atención a lo común.
Estas son las nuevas reglas:• Sé diferente y ten un propósito claro. Haz algo que merezca la pena ser escuchado y
compartido.
• Sé muy bueno en lo tuyo. Conviértete en una autoridad, un maestro, genera confianza.
• Busca tu tribu. ¿A quién quieres atraer? Si tu respuesta es “a todo el mundo”, empieza de
nuevo.
• Conecta con tu audiencia y pregúntales qué les interesa. No a las masas, a tus
seguidores. Escucha sus opiniones e itera las veces que sea necesario para mejorar el
producto. Ahora el marketing no es algo que viene después de terminar el producto, es
parte de su desarrollo.
• Haz que tus seguidores promuevan tus productos. No hay mejor marketing que uncliente satisfecho. Esta regla no es nueva, pero Internet la magnifica.
• Aprovecha la tecnología. En los tiempos de la TV, no controlabas quién veía tu anuncio.
Interrumpías a todo el mundo. Como decía John Wanamaker, “la mitad de la inversión en
marketing se pierde, el problema es que no sabemos qué mitad “. Internet te permite saber
exactamente el retorno de cada campaña y de cada euro invertido.
Todos consideran las ventas y el marketing el corazón del negocio. Yo los he dejado para el
final, no porque no sean importantes, sino porque si haces todo lo anterior bien, las ventasy el marketing serán mucho más fáciles. Un mini-resumen:
• Publica información que ayude a tus seguidores, con una voz propia y diferente.
• Crea productos o servicios de calidad, respaldados por tu marca personal y ligados a
historias que inspiren.
• Cultiva tu tribu e involúcralos en tus decisiones.
• Crea confianza y valor, cada día.
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25GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO
El círculo anterior reflejaba una serie de competencias a adquirir, ahora viene el motivo. Y el motivo es
construir una vida revolucionaria.
Imagina que vas al cine a ver una película. Trata sobre un individuo que quería un trabajo seguro, una
gran casa y un buen coche. Va a trabajar, hace lo que le mandan, cobra su sueldo, llega a casa cadanoche y ve la TV… una y otra vez. Por fin consigue la casa, el coche y además un par de semanas de
vacaciones al año. Tras cuarenta años de servicio se retira y empieza a cobrar su pensión. Fin.
¿Saldrías inspirado del cine? ¿Compartirías la película con alguien? Probablemente no. Reclamaríasque te devolvieran el dinero. Es una historia sin sentido. Y sin embargo, vivimos cada día esa historia,
mientras esperamos que nuestra propia vida tenga sentido.
Todo el mundo quiere vivir una gran historia, pero pocos están dispuestos a aceptar el esfuerzo que
requiere. La vida no tiene un sentido asignado, tú lo defines. ¿Cuál va a ser?
Los objetivos que te marques definirán las historias que vas a vivir y en quién te vas a transformar.
¿Cuáles son los objetivos de una vida revolucionara? Impacto, Libertad y Aventura.
VIDA REVOLUCIONARIA
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26GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO
LIBERTAD
La búsqueda de la libertad está genéticamente programada en todos los animales. A ningún
animal le gusta estar atrapado en una jaula. Pero muchos viven en el equivalente a un
zoológico humano. Han sido domesticados por el sistema educativo y encerrados en una
jaula, una jaula con rejas invisibles, formada por el condicionamiento social. Quizá quieres
escalar, pero si el condicionamiento social dice que “escalar es peligroso”, no lo vas a hacer.
Además, la vida en el zoo es cómoda. No pasas frío y cada día te llevan tu comida (o el sueldo
a final de mes). No tienes que huir de depredadores ni preocuparte por cazar. Incluso durante
unas semanas al año te dan libertad y te dejan explorar el entorno, lo justo para no
enloquecer. Lo llaman vacaciones. Es una vida cómoda, pero no es la vida para la que
estamos diseñados. Nos dejamos seducir por la comodidad y silenciamos la llamada interna
de libertad… hasta que es muy tarde.
Una enfermera de cuidados paliativos hablaba a diario con personas en sus últimas semanas
de vida. Después de muchas últimas conversaciones, vio que la mayoría tenían los mismos
arrepentimientos (detalle). ¿Cuál era el principal? Haber vivido la vida que otros esperaban, en
vez de la que ellos deseaban. Y sólo vivirás la vida que deseas si eliges crecimiento en vez
de comodidad.
Crecer y mejorar constantemente es el camino hacia la libertad. Hay varios tipos de libertad
que debes perseguir:
• Libertad mental: es el primer paso, por eso la mentalidad está en el centro del modelo.
Debes liberarte de las ideas autolimitantes y de las convenciones sociales. Más allá de las
leyes físicas y legales, no hay límites.
• Libertad temporal: debes ser dueño de tu tiempo. En vez de venderlo al mejor postor,
úsalo para lograr más libertad en todos los ámbitos de tu vida.
• Libertad geográfica: no estar atado a una ciudad (o país) aumentará tus posibilidades de
aventura.• Libertad laboral: se trata de poder trabajar en lo que te apasiona. Libertad para generar el
impacto que quieres en el mundo.
• Libertad financiera: El dinero no debe ser tu principal motivador, pero necesitas dinero
para ser libre. Eres libre financieramente cuando los ingresos que producen tus activos son
mayores que tus gastos (muy relacionado con tus competencias de inversión que vimos
previamente).
Las buenas noticias: la tecnología ha hecho que nunca haya sido tan fácil lograr libertad en
todos estos ámbitos a través de un negocio propio. Las puertas están abiertas.
Las malas noticias: la libertad tiene un precio. Mucha gente pregunta cómo puede ganar másdinero o cómo puede ser más libre. Sin embargo, deben empezar preguntando cómo pueden
ayudar a más gente. La libertad la logras a través del impacto que tu negocio genera en el
mundo.
7/23/2019 Guia Emprendedor Revolucionario
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27GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO
IMPACTO
El impacto no es más que el reflejo externo de tu propósito. Tu propósito es interno, pero debe
materializarse en el mundo.
Si tienes buenas ideas pero se quedan en tu cabeza, ¿sirve de algo tu ingenio?
Si sabes mucho pero no ayudas a nadie, ¿sirve de algo tu conocimiento?
Si ves cosas que no te gustan pero no actúas, ¿sirve de algo tu enfado?
El ser humano está lleno de contradicciones. Por un lado actúa motivado por el interés propio
pero, por otro, obtiene más satisfacción cuando actúa para ayudar a los demás. Estamos
diseñados para servir.
Un par de estudios del ámbito médico demuestran esto:
• Cientos de miles de personas mueren cada año en los hospitales por enfermedades
diferentes a las que los llevaron allí. Las infecciones son especialmente peligrosas. Muchas
podrían prevenirse con una mejor higiene del personal médico. Para fomentar esta mejor
higiene, un estudio colocó gel desinfectante en los pasillos con dos letreros diferentes en
cada área. Uno decía “Desinfecta tus manos para protegerte de infecciones”. El otro ponía“Desinfecta tus manos para proteger a los pacientes de infecciones”. En todos los casos y
hospitales donde se hizo la prueba se produjo el mismo resultado: el segundo cartel, que se
centraba en los beneficios para otros, aumentaba significativamente el número de veces
que el personal hacía uso del gel desinfectante.
• Analizar radiografías en búsqueda de tumores o cualquier otro problema es un trabajo
monótono y propenso a error. Un famoso radiólogo estudió el efecto de incluir en cada
radiografía la foto de la persona a quien pertenecía. Los resultados fueron sorprendentes.
La calidad de los análisis se incrementó y el número de errores se redujo en un 80%. Ser
consciente de cómo tu trabajo impacta a otros te motiva a hacerlo mejor.
En resumen, si trabajas sólo por dinero, ayudas a menos personas y tu trabajo será peor.
Añade significado a tu trabajo. Aumentarás el impacto que tienes en el exterior y la
satisfacción que obtienes en tu interior.
Aunque es muy importante trabajar en algo que te gusta, preguntar “¿Qué puedo aportar?” es
más importante que preguntar “¿Qué puedo obtener?”. Al aportar valor, serás consciente del
impacto que generas. Este impacto te motivará a seguir contribuyendo y maximizando tu
impacto en mundo. Todos tenemos algo que aportar, algo con lo que ayudar. No te escondas.
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28GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO
AVENTURA
Ser libre es muy importante, pero debes usar esa libertad sabiamente. Conozco
emprendedores con negocios prósperos en Internet. Han logrado escapar del mundo gris
corporativo, pero muchos lo han reemplazado por horas y horas en su habitación delante de
una pantalla. Es una versión diferente del mismo problema: vivir en un zoo humano.
Trabaja duro en tu pasión y cambia el mundo, pero no olvides incluir aventura. El deseo deaventura ha dominado nuestra imaginación desde el principio de los tiempos. Somos
exploradores, conquistadores y pioneros por naturaleza.
Pequeñas aventuras personales son la mejor manera de añadir emoción a nuestras vidas.
Prioriza experiencias antes que cosas materiales. Las cosas se van, las experiencias
permanecen contigo por siempre.
No sólo serás más feliz, serás más creativo. Las mejores ideas rara vez te llegan encerrado en
una habitación. Viajar, exponerte a nuevas experiencias, diferentes culturas, diferentes
personas y diferentes formas de hacer las cosas expande tu mente y aumenta tu zona de
confort. Te hace más flexible, más tolerante y más creativo. Por definición, cuando te
embarcas en una aventura, habrá imprevistos, las cosas no irán como pensabas, tendrás que
improvisar y tomar decisiones rápidamente. Desarrollarás el músculo mental de la adaptación
y la tolerancia a la incertidumbre. Algo fundamental para la vida, y algo que no se enseña en la
escuela.
Otra ventaja de acumular más experiencias es que te dan perspectiva y te hacen más
resistente a los problemas. Ante un mismo evento negativo, más experiencias reducirán la
importancia relativa de dicho evento. Permanecerás centrado y concentrado en lo importante.
Joseph Campbell afirmaba que en realidad no buscamos el sentido de la vida, sino la
experiencia de sentirnos vivos. Y nada te hace sentir más vivo que la aventura. El principal
riesgo es despertar dentro de 40 años sin historias de viajes extraordinarios ni montañas
conquistadas. Si alguna preocupación debe mantenerte despierto por las noches, que sea el
temor de no perseguir tus sueños, de no acumular aventuras.
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29GUÍA DEL EMPRENDEDOR REVOLUCIONARIO
EL VIAJE HACIA UNA VIDA REVOLUCIONARIA
Llegamos al final de la guía, pero esto es sólo el principio. Es un largo viaje, sin atajos. Como todo
gran viaje, se hace paso a paso, mejorando tus habilidades poco a poco, tomando pequeños
riesgos cada día. Como todo gran viaje, tendrá obstáculos, peligros, fracasos… Son parte del
proceso, parte de la aventura. Te permiten demostrar que realmente quieres llegar al destino. No es
un viaje fácil, pero merece la pena. Y en realidad, no es tan importante el destino como en quién te
conviertes al recorrer el camino. Vida Revolucionaria es una lucha constante contra la mediocridady por la libertad, y el momento de empezar es ahora.
En un año puedes lograr tus primeras victorias:
• Tener un blog (o cualquier plataforma) con una audiencia creciente.
• Aprender múltiples habilidades a un nivel intermedio.
• Crear conexiones con personas relacionadas con tu propósito.
• Empezar un negocio a tiempo parcial (sin dejar tu trabajo) que complemente tu sueldo.
En cinco años tu vida puede ser radicalmente mejor:
• Dedicarte 100% a tu propósito, con un negocio establecido y muy rentable.
• Ser una referencia (un maestro) en tu campo, y ayudar a muchas personas.
• Tener libertad para trabajar desde cualquier parte del mundo y viajar sin restricciones.
Hagas lo que hagas, el tiempo va a pasar igualmente. Puedes utilizar los próximos años para crear
algo que importe, o para no crear nada. Tú eliges.
Para empezar a escalar no tienes que ver la cima, es suficiente con dar el primer paso. Espero que
esta guía te motive a dar ese primer paso, a dejar de esperar un mapa y empezar a crear el tuyo
propio. Recuerda que toda cumbre es alcanzable si sigues escalando.
Sólo hay dos errores posibles en el camino
hacia la verdad: nocaminar hasta el finaly no empezar - Buda
Advertencia final:Una vez que empiezas a lograr claridad sobre lo que quieres hacer con tu vida, a generar
impacto, a sentir libertad y experimentar aventuras, es imposible volver atrás. Habrás
destruido todos los puentes que llevan de vuelta a una vida normal. Si una vida normal es lo
que quieres, ignora esta guía y sigue haciendo lo que haces.
Si sigues aquí, hay esperanza para ti, nos vemos en Vida Revolucionaria.
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Al final de todo ¿Quién es más feliz?¿El que ha sorteado tormentas y havivido o el que se ha quedado en laseguridad de la costa y simplementeha existido?- Hunter S. Thompson
MARCOS VÁZQUEZ
Apasionado de la salud y el emprendimiento.
Me gusta crear cosas, lanzar revoluciones.Creo que todos podemos lograr mucho más
de lo que pensamos, pero necesitamos un
propósito claro y una educación real.
Mi objetivo es crear una gran comunidad de
emprendedores que disfrutan su vida y su
trabajo. Que ayudan a los demás a través de
su propósito. Que deciden vivir cada día, en
vez de simplemente existir.
www.vidarevolucionaria.com