Sistema de Gestión

de la Calidad

Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL

GUIA DE APRENDIZAJE

Fecha:

Octubre de 2010

Versión 1.0

Página 1 de 4

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE

Nombre del Proyecto: Conceptualización y Aplicabilidad del Marketing

Duración en horas 40

Fase del Proyecto: Introducción al Marketing Duración en horas 6

Actividad de Proyecto El objetivo de esta actividad es realizar un plan de mercadeo con base en los conceptos propuestos por el curso virtual, con el fin de familiarizarse con la herramienta.

Competencia: N/A

Resultados de Aprendizaje Duración en horas de la actividad

N/A Identificará cómo se ha entendido el

marketing a lo largo del tiempo.

Descubrirá, dentro de esta evolución del

marketing, los retos que tiene el marketing

para el siglo XXI.

Comprenderá cómo el mercado está

actualmente en permanentes cambios: hay

cambios en canales, en productos, en hábitos

de consumidores.

6 horas

2. PRESENTACION

El marketing es entendido por los autores en formas muy diferentes, por lo cual, el curso lo invita a comprender el marketing desde tres dimensiones distintas: desde la perspectiva filosófica, desde la perspectiva técnica y desde la perspectiva estratégica.

3. CONOCIMIENTOS PREVIOS

Para el estudio de esta unidad final el aprendiz tiene como requisito haber realizado el estudio de los materiales del curso correspondientes a la 1, del curso.

Sistema de Gestión

de la Calidad

Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL

GUIA DE APRENDIZAJE

Fecha:

Octubre de 2010

Versión 1.0

Página 2 de 4

4. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE :

En esta actividad, el participante deberá seleccionar uno de los dos casos propuestos. Primer caso: Empresa de alimentos SANITO, con 10 años de presencia en el mercado comercializando frutas y verduras. Requiere el marketing para una nueva línea de productos orgánicos. Estos productos son: lechuga, tomate y zanahoria. Las necesidades de la empresa son aumentar sus ventas y posicionar este nuevo producto. Segundo caso: Empresa de procesamiento de leche de vaca, EL ESTABLO con 30 años de existencia, lanza un nuevo producto basado en leche de cabra, con empaque innovador. Las ventajas nutricionales son inmejorables especialmente para los infantes y personas de la tercera edad. Las necesidades de la empresa son aumentar sus ventas y refrescar su imagen. Responda según el caso seleccionado

1. ¿Cómo definiría el negocio de la empresa elegida? ¿Cuál es específicamente?

Describa las características del negocio, el objeto del negocio y las necesidades de

la empresa.

2. ¿Cuál es el producto? Y ¿Qué ventajas/desventajas tiene?

3. ¿Qué demanda existe de él?

4. ¿Quién ofrece el producto en el mercado?

Sistema de Gestión

de la Calidad

Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL

GUIA DE APRENDIZAJE

Fecha:

Octubre de 2010

Versión 1.0

Página 3 de 4

5. Características de la competencia

6. ¿Cuál es el mercado? Para responder esto describa brevemente, teniendo como

referencia:

7. ¿A quiénes vende? __________________________________________

8. ¿Cuáles son sus gustos?

9. ¿Qué esperan de los productos?

10. ¿En qué se basa la decisión de compra?

Segunda parte: el objetivo de esta parte es realizar el planteamiento de la estrategia de mercadeo. De acuerdo con el análisis anterior. Realice el planteamiento de la estrategia:

1. Organice su mercado aplicando el concepto de segmentación: Segmente el

mercado y describa las razones y criterios. Hágalo de forma detallada.

2. Establezca los cambios en el mercado que puedan beneficiar el negocio y que

apoyen su estrategia. Sustente su respuesta.

Ambiente(s) requerido: Ambiente Virtual de Aprendizaje

Material (es) requerido:

Introducción al Marketing

Sistema de Gestión

de la Calidad

Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL

GUIA DE APRENDIZAJE

Fecha:

Octubre de 2010

Versión 1.0

Página 4 de 4

5. EVIDENCIAS Y EVALUACION

6. BIBLIOGRAFIA Subhash C. Jain ¨Marketing Internacional¨ Sexta Edición. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autores Diana Isabel Arroyave Vivas

Tutor Virtual Centro de comercio y Turismo SENA Regional Quindío

Segundo Semestre de 2012

Producto entregable:

Al terminar el ejercicio, el participante comprenderá cómo el mercado está actualmente en permanentes cambios: hay cambios en canales, en productos, en hábitos de consumidores.

Forma de entrega: Documento en formato digital con las respuestas a las preguntas del ejercicio, de acuerdo a los casos planteados. Documento entregado en el enlace de envío, establecido en el ejercicio. El documento debe contener

Portada, con los datos de la persona que entrega el

documento. Estructura que contenga:

Las preguntas y respuestas de la actividad completas. Conclusión: Bibliografía.

Anexos si los hay

Criterios de Evaluación:

Se evaluaran las respuestas del ejercicio y conclusiones