Guia Practica Del Trabajo de Mercadotecnia

8/18/2019 Guia Practica Del Trabajo de Mercadotecnia

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MÉRIDA, JUNIO 1997

PRESENTACIÓN INTRODUCCIÓN ASPECTOS QUE DEBE CONTENER UN PROYECTO:I.- Resume

II.- As!e"#$s %ee&'(es 1. - I)e#*+*"'"* )e (' U*)') Ee"u#$&' $ Em!&es' Res!$s'(e )e( P&$/e"#$

1.1. - Res!$s'(e 0 P&$m$#$&es1.. - A"#*2*)') E"$m*"'1.3. - U*"'"*1.4. - Es#&u"#u&' O&5'*6'#*2' / Ju&)*"'

. - Ne"es*)')es ' S'#*s+'"e&3. - Oe#*2$s4. - P&$)u"#$s 0 Se&2*"*$s ' $+&e"e&8. - Jus#*+*"'"* e Im!$'"*'

III.- Me&"')$ 1. - A(*s*s )e (' S*#u'"* )e( se"#$& ' #&'2s )e ('s +ue&6's "$m!e#*#*2's )e me&"')$.

1.1. - C(*e#es

1.. - A(*s*s )e (' "$m!e#e"*' '"#u'( / !$#e"*'(1.3. - P&$2ee)$&es1.4. - Sus#*#u#$s

. - ;'($&'"* )e (' Dem')' 3. - A(*s*s S*#u'"*$'(

3.1. - De+**"* / Cu'#*+*"'"* )e ($s se5me#$s )e( me&"')$3.. -


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3.. - E+e"#$ Ne#$ )e D*2*s's3.3. - %ee&'"* )e Em!(e$s

4. - O#&$s Bee+*"*$s E"$m*"$s / S$"*'(es 4.1. - Im!'"#$ S$"*$e"$m*"$4.. - Im!'"#$ Am*e#'(4.3. - Des'&&$(($ )e Te"$($5'

;II.- M$)e($ )e Cu')&$s ;III.- Re+e&e"*'s B*(*$5&+*"'s

PRESENTACIÓN%ee&'(me#e se e#*e)e !$& !&$/e"#$ (' +ue#e )e "$s#$ / ee+*"*$s @ue $"u&&e e)*+e&e#es !e&$)$s )e #*em!$. P$& #'#$, e( )es'+$ @ue e+&e#' e( e"$$m*s#' "$s*s#e e*)e#*+*"'& es$s "$s#$s / ee+*"*$s '#&*u*(es '( !&$/e"#$, !'&' (ue5$ 2'($&'&($s "$ (' +*'(*)'))e em*#*& u u*"*$ s$&e (' "$2e*e"*' $ $, )e ee"u#'&($.

E( !&ese#e #&''$ !e&s*5ue +'"*(*#'& (' ('$& @ue ($s *#e&es')$s e s$(*"*#'& +*'"*'m*e#$ !'&'

((e2'& ')e('#e u$ $ 2'&*$s !&$/e"#$s, )ee !&e!'&'& e &e('"* "$ (' *+$&m'"* e"es'&*'' +* )e @ue ($s m*sm$s se s$me#' '( es#u)*$ / )e"*s* )e ('s 'u#$&*)')es &es!e"#*2's, "$ ('se5u&*)') )e *"(u*& ($s !&*"*!'(es e(eme#$s )e u*"*$ @ue se &e@u*e&e !'&' #'( +*.

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Au5u&')$ e( ue *#$ ' (' 'u#$&' )e (' !u(*"'"* )e es#e )$"ume#$, 's m*sm$ ' ($s @ue"$('$&'&$ e su &e2*s* "$ sus *#e&es'#es su5e&e"*'s, s$($ me @ue)' '5&e5'& @ue*2es#*5'"*$es )e es#' '#u&'(e6' es '(5$ @ue $s )' mu"F$ s* !e)*& ')' ' "'m*$.

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http://ulaweb.adm.ula.ve/fomento/public3.htm#%C2%A06.4.%20-%20OTROS%20BENEFICIOS%20ECON%C3%93MICOS%20Y%20SOCIALEShttp://ulaweb.adm.ula.ve/fomento/public3.htm#MODELOS%20DE%20CUADROShttp://ulaweb.adm.ula.ve/fomento/public3.htm#MODELOS%20DE%20CUADROShttp://ulaweb.adm.ula.ve/fomento/public3.htm#REFERENCIAS%20BIBLIOGR%C3%81FICAShttp://ulaweb.adm.ula.ve/fomento/public3.htmhttp://ulaweb.adm.ula.ve/fomento/public3.htmhttp://ulaweb.adm.ula.ve/fomento/public3.htm#%C2%A06.4.%20-%20OTROS%20BENEFICIOS%20ECON%C3%93MICOS%20Y%20SOCIALEShttp://ulaweb.adm.ula.ve/fomento/public3.htm#MODELOS%20DE%20CUADROShttp://ulaweb.adm.ula.ve/fomento/public3.htm#REFERENCIAS%20BIBLIOGR%C3%81FICAS


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)*"F$s es#u)*$s )ee se&2*& )e 'se !'&' "u'(@u*e& e5$"*'"* "$ em!&es's *#e&es')'s e(' #&'s+e&e"*' )e #e"$($5', !'&' ($ "u'( s$($ se &e@u*e&e #&es es#u)*$s: Me&"')$, T"*"$ /=*'"*e&$.

E( es#u)*$ )e( !e&+*( !e&m*#e, "$ *+$&m'"* se"u)'&*', e( '(*s*s )e )*2e&s's $!"*$es )e*2e&s* !'&' e( "um!(*m*e#$ )e ('s me#'s, ' "u/$ e+e"#$ se ''(*6' (' 2*'*(*)') )es)e e(

!u#$ )e 2*s#' )e( me&"')$, #"*"', +*'"*e&' / ($s *)*"')$&es )e &e#'*(*)') @ue !e&m*#'&e"F'6'& $ '"e!#'& '(#e&'#*2's !$s*(es )e *2e&s*.

E( es#u)*$ )e !&e+'"#**(*)') &e)u"e (' *"e*)um&e / me$&' (' "'(*)') )e (' *+$&m'"* '('F$)'& ($s es#u)*$s )e me&"')$, #"*"$ / +*'"*e&$ /, e +u"* )e ($s &esu(#')$s,se(e""*$'& (' '(#e&'#*2' !#*m'. De $ e*s#*& '(#e&'#*2's &e#'(es e( !&$/e"#$ es)es"'')$.

E( es#u)*$ )e +'"#**(*)') se e('$&' s$&e (' 'se )e '#e"e)e#es !&e"*s$s $#e*)$sm'/$&*#'&*'me#e )e +ue#es !&*m'&*'s )e *+$&m'"*, ('s 2'&*'(es "u'(*#'#*2's s$ m*m'se "$m!'&'"* "$ ($s es#u)*$s '#e&*$&es, @ue !e&m*#' e+e"#u'& e( !('#e'm*e#$ +*'"*e&$ /(' e2'(u'"* ' (' me$& '(#e&'#*2' )e *2e&s*. E "$se"ue"*' *"(u/e: u '(*s*s ms!&e"*s$ )e( me&"')$ / )e ('s )*2e&s's es#&'#e5*'s )e me&"')e$, @ue se #*ee !&e2*s#$ se5u*&!'&' ($5&'& ('s !&e2*s*$es )e 2e#'s / ($s *s#&ume#$s e @ue se 's' s*s#em' )e)*s#&*u"*, !u(*"*)') / !&$m$"*, se&2*"*$s, !&e"*$s, e#"., 's m*sm$, ($s es#u)*$s &es#'#es@ue "$)u6"' ' (' )e#e&m*'"* e +$&m' )e+**#*2' )e (' 2*'*(*)') )e( !&$/e"#$.

E (' +'se )e )*se>$s )e+**#*2$s ($s "'m*$s @ue !ue)e $"u&&*&, e 5ee&'(, $ s$s*5*+*"'#*2$s @ue 'me&*#e u' ue2' e2'(u'"*, s*m!(eme#e "$((e2' ' u' '"#u'(*6'"*)e ($s "$s#$s )e( !&$/e"#$ '!$/')$s !$& ($s e2'(u')$&es +*'"*e&$s.

ASPECTOS QUE DEBE CONTENER UN PROYECTO

I.- RESUMENU' 2e6 e('$&')$ e( es#u)*$ )e +'"#**(*)'), se es# e "$)*"*$es )e !&ese#'& u &esume)e ($s 's!e"#$s ms *m!$'#es )e( !&$/e"#$, e ( se )ee e!(*"'& ($s 's!e"#$s msese"*'(es )e (' $!$u*)') @ue se @u*e&e '!&$2e"F'& / )e ('s !&*"*!'(es "$)*"*$'#es )e(m*sm$, '#e u e#$&$ @ue es "'m*'#e.

E( &esume )ee "$#ee& u' &e2e e!(*"'"* )e (' '"#*2*)') ' &e'(*6'& "$ e( ue2$!&$/e"#$, )e+**"* )e ($s $e#*2$s, !&$(em's ' s$(u"*$'& $ e"es*)') ' s'#*s+'"e&, me&"')$$ se5me#$s )e( me&"')$ F'"*' e( "u'( 2' )*&*5*)$s ($s !&$)u"#$s $ se&2*"*$s ' $+&e"e&,"'&'"#e&s#*"'s )e ($s "(*e#es, !&*"*!'(es es#&'#e5*'s )e me&"')e$, *2e&s*, +*'"*'m*e#$ /!&*"*!'(es *)*"')$&es @ue &e+(ee (' 2*'*(*)') )e (' *2e&s*.

II.- ASPECTOS %ENERAES

.1. - IDENTI=ICACIÓN DE A UNIDAD EJECUTORA

B&e2e )es"&*!"* )e ($s !&*"*!'(es 's!e"#$s @ue "'&'"#e&*6' '( e#e &es!$s'(e )e(!&$/e"#$ es!e"*'( &e+e&e"*' ' ('s '"#*2*)')es @ue )esem!e>', &es!$s'(es /0$ ($s!&$m$#$&es )e( m*sm$, u*"'"* / es#&u"#u&' $&5'*6'"*$'(. E e( "'s$ )e em!&es's, )ee*"(u*& 's!e"#$s &e+e&e#es ' (' &'6 s$"*'(, +*5u&' u&)*"', +e"F' )e "$s#*#u"*, "'!*#'(,&e!&ese#'#e (e5'(, )u&'"* )e (' "$m!'>', e#".

.. - NECESIDADES A SATIS=ACER

http://ulaweb.adm.ula.ve/fomento/public3.htmhttp://ulaweb.adm.ula.ve/fomento/public3.htm


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Su *)e#*+*"'"*, )e+**"* e *m!$'"*' &e'(, ('s +ue&6's su/'"e#es $ "$m!e#*#*2's $ *"F$@ue !&$)u"e (' $!$u*)'), ('s &'6$es )e su e*s#e"*' / e( #*em!$ !&e2*s#$ )e )u&'"* )e)*"F' e"es*)'), s$ 's!e"#$s @ue )ee se& e2'(u')$s, "$m$ 'se !'&' (' ?s@ue)' )es$(u"*$es ' #&'2s )e( !&$/e"#$.

.3. - OBJETI;OS

$s $e#*2$s )e+*e ($s "'m*$s e ('s 2'&*'(es @ue se 's!*&' $#ee& "$ e( !&$/e"#$,me)*'#e (' &e'(*6'"* )e *2e&s*$es, "$s#$s / (' +*'"* )e e!e"#'#*2's )e *5&es$s )e 2*#'(*m!$'"*' !'&' e+e"#u'& u &*5u&$s$ se5u*m*e#$ s$&e (' m'&"F' )e( m*sm$. Es *m!$'#eF'"e& &e+e&e"*' e !&*me& (u5'& '( !&$!s*#$ )e( es#u)*$, @ue !e&m*#' &e+(e'& su '("'"e, ese5u)$ (u5'& (' *#e"* +u)'me#'( / (' &'6 )e se& )e( !&$/e"#$, +u)'me#')$ e ('!&$(em#*"' e*s#e#e $ e"es*)')es ' s'#*s+'"e&, +*'(me#e ($s $e#*2$s es!e"+*"$s.

.4. - PRODUCTOS O SER;ICIOS A O=RECER

U' 2e6 e!(*"')' (' e"es*)') $ e"es*)')es, se #&'#' )e )es"&**& e( ue2$ !&$)u"#$ $se&2*"*$s @ue se #*ee !&e2*s#$ $+&e"e&, se es!e"*+*"' ($s us$s / '!(*"'"*$es !&*"*!'(es /

"$m!(eme#'&*'s, ('s "'&'"#e&s#*"'s )e ($s e*s#e#es e e( me&"')$ / ('s 2e#''s"$m!e#*#*2's / "$m!'&'#*2's ')ems, *)*"'& ('s es!e"*+*"'"*$es #"*"'s e e( "'s$ )e!&$)u"#$s, se>'('& s* e*s#e !&$#e""* (e5'( $ !&$'*(*)') )e !'#e#'&($.

.8. - JUSTI=ICACIÓN E IMPORTANCIA

Es *m!$'#e F'"e& &e+e&e"*' ' (' "'!'"*)') / !$s**(*)') )e( !&$/e"#$ !'&' !&$)u"*& ($s*ees / se&2*"*$s &e@ue&*)$s !$& e( me&"')$, +u)'me#')' e (' s'#*s+'""* )e u'e"es*)'), ')ems )e es#'& em'&"')$ e e( "$#e#$ )e (' m*s* )e (' em!&es' $ e#ess$(*"*#'#es, e( "$#e#$ '"*$'( $ &e5*$'( /, ('s !&*$&*)')es / e!e"#'#*2's )e ($s e#es+*'"*e&$s 's m*sm$, e( e+e"#$ mu(#*!(*"')$& / ('s !$s*(es &e!e&"us*$es s$&e (' !$('"* /e( me)*$ 'm*e#e.

III.- MERCADO' )e+**"* )e( me&"')$ $ se5me#$s )e( me&"')$ '( @ue 2' ' se& )es#*')$s ($s !&$)u"#$s/0$ se&2*"*$s ' $+&e"e&, / ('s "$&&es!$)*e#es es#&'#e5*'s )e me&"')e$ "$m$ 'se !'&' e(!('#e'm*e#$ +*'"*e&$ / (' e2'(u'"*, e*5e "$$"e& "$ e( m'/$& 5&')$ )e e'"#*#u) u"$u#$ )e 2'&*'(es ms *m!$'#es @ue e( !&e"*$ $ (' )em')' e e( &esu(#')$ )e u!&$/e"#$, "$m$ s$ e( '(*s*s )e ('s +ue&6's @ue mue2e (' "$m!e#e"*' e e( me&"')$.

3.1. - ANHISIS DE A SITUACIÓN DE SECTOR A TRA;ÉS DE AS =UERKASCOMPETITI;AS DE MERCADOE( '(*s*s )e (' s*#u'"* )e( se"#$& e e( "u'( es# *se$, ' #&'2s )e( es#u)*$ )e ('s +ue&6's"$m!e#*#*2's, se "$s#*#u/e e u '&m' +u)'me#'( !'&' 's'& e( )es'&&$(($ )e (' es#&'#e5*''#e (' )*m*"' )e( "'m*$ / (' !&ese"*' )e *"F$s )e( e5$"*$ "')' 2e6 ms "$$s.

Es#e Fe"F$ e2*)e"*' u 'u##*"$ / "$s#'#e &e#$ )e m'/$& "&e'#*2*)') / me$&esFe&&'m*e#'s !'&' *)e#*+*"'& (' es#&'#e5*' "$m!e#*#*2' *)e' )e (' em!&es', ' +* )e!e&m'e"e& e e( se"#$& )$)e se e"ue#&' $ *5&es'& ' $#&$ )*+e&e#e.

3.1.1. - CIENTESI)e#*+*"'"*, "('s*+*"'"*, )*s#&*u"* 5e$5&+*"', "'!'"*)') )e "$m!&', "m$ se ((e5' 'e(($s, e#"., s$ 's!e"#$s 2*#'(es @ue )ee se& e2'(u')$s, !$& "u'#$ su "$m!$'m*e#$ ee&"e

u !$)e& )e e5$"*'"*, *e e*5*e)$ !&e"*$s ms '$s, me$& "'(*)'), "'m*')$ )e!&$2ee)$&, ($ "u'( '+e"#' (' &e#'*(*)') )e( se"#$&. E*s#e "u'#&$ "&*#e&*$s !'&' )e#e&m*'& ('



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"'(*)') )e ($s "(*e#es )es)e u !u#$ )e 2*s#' es#&'#5*"$, #'(es "$m$: e"es*)')es )e"$m!&' "$#&' "'!'"*)') )e (' em!&es', !$#e"*'( )e "&e"*m*e#$, !$s*"* es#&u"#u&'( / "$s#$)e( se&2*"*$. P$e& 19L

3.1.. - ANHISIS DE A COMPETENCIA ACTUA Y POTENCIAE( "$m!$'m*e#$ )e ($s "$m!e#*)$&es '"#u'(es / !$#e"*'(es !&$!$&"*$' u' *)*"'"*

)*&e"#' e *)*&e"#' )e sus *#e"*$es, m$#*2$s $e#*2$s, es#&'#e5*'s '"#u'(es / sus"'!'"*)')es !'&' s'#*s+'"e& "$ e+*"*e"*' ('s e"es*)')es )e !'e $ )e( #$#'( )e"$sum*)$&es '"#u'(es / !$#e"*'(es @ue #e)& e( !&$/e"#$, 's!e"#$ )e 2*#'( *m!$'"*' !'&'es#'(e"e& es#&'#e5*'s @ue !e&m*#')esem!e>'&se me$& @ue $#&'s em!&es's.

3.1.3. - PRO;EEDORESE( me&"')$ !&$2ee)$& ee&"e F$/ e )' u !$)e& )e e5$"*'"* )e )*2e&s's m'e&'s, sue

!&e"*$s, )esme$&' "'(*)'), &es#&*5e e( "&)*#$, *m!$e "$)*"*$es ms se2e&'s )e !'5$,e#"., &'6 !$& (' "u'( es u 's!e"#$ )e *m!$'"*' e e( '(*s*s !'&' $&*e#'& ('s es#&'#e5*'s.

3.1.4. - OS SUSTITUTOS' !&es* )e ($s !&$)u"#$s /0$ se&2*"*$s sus#*#u#$s @ue ee&"e su !$)e& '( (*m*#'& e( !&e"*$ @uese !ue)e "$&'& !$& sus s*m*('&es, "$ "'!'"*)') !'&' &e)u"*& (' &e#'*(*)') / e( "&e"*m*e#$)e( se"#$&, es u 's!e"#$ s*5*+*"'#*2$ @ue )ee se& e2'(u')$ "u*)')$s'me#e.

3.. - ;AORACIÓN DE A DEMANDA' e*s#e"*' )e u' e"es*)') ' s'#*s+'"e& "$ e( !&$)u"#$ /0$ se&2*"*$ ' $+&e"e&, &e+(e' u'

$!$u*)') s$&e (' )em')' !$#e"*'( @ue )ee "u'#*+*"'&se ' #&'2s )e +ue#es !&*m'&*'s/0$ se"u)'&*'s, )e!e)*e)$ )e (' e#'!' e @ue se e"ue#&e e( !&$/e"#$ / sus "'&'"#e&s#*"'s!'*"u('&es. Se )e$m*' +ue#es se"u)'&*'s ('s !&$2e*e#es )e #e#$s, es#')s#*"'s )e(5$*e&$, (*&$s, &e2*s#'s, )'#$s )e (' !&$!*' em!&es', e#"., "$ "$s#$s mu/ '$s e &e('"* '(' &e"$(e""* )e )'#$s )e +ue#es !&*m'&*'s, me)*'#e (' '!(*"'"* )e e"ues#'s )*&e"#'s ' ($s

!$s*(es usu'&*$s @ue F' m$s#&')$ *#e&s !$& e( !&$)u"#$ /0$ se&2*"*$ s* em'&5$, *s*@u*e&' (' "$su(#' )*&e"#' 5'&'#*6'& (' 2'(*)e6 )e ('s !&$/e""*$es. $ *m!$'#e es$#ee& u' &es!ues#' '!&$*m')' )e 2'($& !'&' (' )e+**"* e *m!('#'"* )e ('s es#&'#e5*'s)e me&"')e$.

' )e#e&m*'"* )e (' )em')' es u$ )e ($s !u#$s ms "&#*"$s e e( es#u)*$ )e 2*'*(*)')E"$m*"$ - =*'"*e&$ )e u !&$/e"#$, "u/' e!e&*e"*' se F' )em$s#&')$ ' #&'2s )e ($s&esu(#')$s $#e*)$s e e( "("u($ )e (' &e#'*(*)') "$ u' m'&"')' *"e*)um&e )e 'F ('*m!$'"*' @ue #*ee e( '(*s*s )e ses**(*)') )e (' &e#'*(*)') '#e 2'&*'"*$es e ($s*"F$s )e )em')'.

3.3. - ANHISIS SITUACIONA' 's*5'"* e+*"*e#e )e ($s es"'s$s / "$s#$s$s &e"u&s$s )e "'!*#'(, !e&s$'( / #*em!$,'me&*#' (' *)e#*+*"'"* )e ($s +'"#$&es "('2es )e( *#$, @ue !e&m*#' u' )*+e&e"*'"* $#$&*'+&e#e ' (' "$m!e#e"*' se #&'#' )e "u'#*+*"'& ($s se5me#$s )e( me&"')$ )e ($s !&$)u"#$s $se&2*"*$s / ($s 's!e"#$s )*s#*#*2$s )e *#$ ' #&'2s )e (' m'#&*6 =ODA: =$'(e6's,O!$u*)')es, De*(*)')es / Ame'6's.

3.3.1. - SE%MENTACIÓN DE OS MERCADOSC$m*e6' "$ (' )e#e""* )e ('s 2'&*'(es @ue !e&m*#' '5&u!'& ' ($s !$s*(es "$sum*)$&es)e ($s !&$)u"#$s $ se&2*"*$s )e m'e&' ms F$m$5e' e es#e "$#e#$ se us"' !&e"*s'& s*se #&'#' )e 5&u!$s )e "$m!&')$&es e !'*"u('&, ($s se5me#$s )e (' (e' )e( !&$)u"#$ /0$se&2*"*$ $ u me&"')$ 5e$5&+*"$ es!e"+*"$, "$ (' +*'(*)') )e )*se>'& (' es#&'#e5*' )eme&"')e$ @ue se !*es' ')$!#'& !'&' ($5&'& ('s !&e2*s*$es )e 2e#'s, !'&' ($ "u'( se u#*(*6'!'&me#&$s "(s*"$s se$, e)'), )$m*"*(*$, / $#&$s ms es!e"+*"$s es#*($ )e 2*)', '"#*2*)')es,



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*#e&eses, $!**$es, F$*es, us$s, '"#*#u)es, e#". ($s !'s$s ' se5u*& s$ ($s s*5u*e#es:

• I)e#*+*"'"* )e ('s 2'&*'(es• Des'&&$(($ )e ($s !e&+*(es )e ($s se5me#$s• E2'(u'"* )e ($s '#&*u#$s )e "')' se5me#$• Se(e""* )e ($s se5me#$s ms &e#'(es• Des'&&$(($ )e (' es#&'#e5*' )e !$s*"*$'m*e#$ !'&' e( se5me#$

3.3.. - $ e *m!$'"*' )e "')' u$ )e ($s +'"#$&es e2'(u')$s.

MATRIZ DE FUERZAS Y DEBILIDADES

FACTORESDESEMPEÑO

FUERZA FUERZANEUTRAL DÉBILDÉBIL PRINCIPALMENOR PRINCIPAL MENOR

IMPORTANCIA

ALTAMEDIABAJA

COMERCIALES

FINANCIEROS

PRODUCCIÓN

ORGANIZACIÓN

MATRIZ DESEMPEÑO E IMPORTANCIA

3.4. - ESTRATE%IA DE MERCADEO

Es u$ )e ($s es#u)*$s ms "$m!(e$s e *m!$'#es e (' 2*'*(*)') )e u !&$/e"#$, !$& e('!$e )e *+$&m'"* !'&' e+e"#u'& ('s es#*m'"*$es )e ee+*"*$s / "$s#$s /, e"$se"ue"*', s$&e e( &esu(#')$ )e (' e2'(u'"*. ' es#&'#e5*' se "$s#*#u/e e e( 2*"u($e#&e ('s '""*$es )e (' em!&es' / ('s &e('"*$es !&$)u"#$ me&"')$, #$m')$ e "ue#' ($s"'m*$s @ue !ue)e *s#&ume#'&se, ('s 2e#''s "$m!e#*#*2's / (' !&$!*' s*e&5' em!&es'&*'(,)e 'F (' *m!$'"*' )e "$s*)e&'&:

'.- De+**"* )e (' )*&e""* es#&'#5*"':

• I#&$)u""* )e ue2$s !&$)u"#$s• E!'s* )e !&$)u"#$s

http://ulaweb.adm.ula.ve/fomento/public3.htm


7/25

• E!'s* )e me&"')$s• D*2e&s*+*"'"*

.- Cu'#*+*"'"* )e( $ ($s se5me#$s )e( me&"')$ '( @ue 2' ' se& )es#*')$s ($s !&$)u"#$s$ se&2*"*$s e2$(u"* es#*m')' !'&' ($s !&*m$s "*"$ 8 '>$s.".- P'*"*!'"* $ "u$#' )e me&"')$ @ue se es!e&' "'!#'& ' ($ ('&5$ )e )*"F$ !e&$)$.

).- P&e2*s*$es )e 2e#'se.- Es#&'#e5*' )e )*s#&*u"* / 2e#'s 2e#' )*&e"#' e *)*&e"#', e@u*!$s )e 2e#', "$s#$s )e)*s#&*u"*, #'m'>$ / "'&'"#e&s#*"'s )e( e@u*!$ )e 2e#', !u(*"*)') / !&$m$"*, '"#*2*)')es' em!(e'& / !&$5&'m' )e "'!'"*#'"* &e@ue&*)$.

+.- Es#&'#e5*' )e !&e"*$s, )ee *)*"'&se:

• N*2e(es )e !&e"*$s e e( me&"')$ / (' "$m!e#e"*'• M#$)$s u#*(*6')$s !'&' (' +*'"* )e !&e"*$s• Es#&'#e5*'s es!e"+*"'s @ue se !e&s*5ue• S*s#em's )e )es"ue#$s• A!(*"'"* $ $ )e (' )*+e&e"*'"* )e me6"('s

5.- Es#&'#e5*'s e "u'#$ ' se&2*"*$s '( "(*e#e

• Oe#*2$s !e&se5u*)$s• C('se )e se&2*"*$s• C$)*"*$es )e 5'&'#'• O&5'*6'"*• C$s#$s

I;.- ESTUDIO TÉCNICO

C$m!&e)e ($s )*2e&s$s 's!e"#$s &e+e&e#es '( +u"*$'m*e#$ / $!e&'#*2*)') )e( !&$!*$P&$/e"#$, ($ "u'( ((e2' *m!("*#$ e( '(*s*s )e( #'m'>$ !#*m$, ($"'(*6'"*, !&$"es$ !&$)u"#*2$,!&$5&'m' )e !&$)u""*, *sum$s &e@ue&*)$s, )*s!$**(*)') / e( "$s#$ )e ($s m*sm$s,"'&'"#e&s#*"'s )e ($s e@u*!$s )e !&$"es$ s*"$ e *s#'('"*$es +s*"'s @ue "$2*ee )e#'(('&,"u'#*+*"'& / )e#e&m*'& su "$s#$. E ('s u*)')es )e !&ese#'"* )e se&2*"*$s, @ue "'&e"e)e u !&$"es$ )e !&$)u""* !&$!*'me#e )*"F$, se )ee )es"&**& e( ?"(e$ )e $!e&'"*$es@ue &e@u*e&e (' !&es#'"* )e( me"*$')$ se&2*"*$.

4.1. - TAMAO DE PANTA A SEECCIONAR

E +u"* )e ($s )*2e&s$s +'"#$&es @ue !ue)e (*m*#'& e( #'m'>$, #'(es "$m$ e( me&"')$, (')*s!$**(*)') )e &e"u&s$s +*'"*e&$s / (' #e"$($5', se e+e"#?' u' e2'(u'"* ' #&'2s )e u!&$"es$ )e '!&$*m'"*$es @ue !e&m*#' se(e""*$'& u #'m'>$ @ue se "$s*)e&e !#*m$.

4.. - PROCESO DE PRODUCCIÓN O NCEO DE OPERACIONES EN A PRESTACIÓNDE SER;ICIO

Se(e""*$')' (' #e"$($5' )e !&$)u""*, !&ese#'& u '(*s*s )e( !&$"es$ )e !&$)u""*, ee( "u'( se se>'(e "')' u' )e ('s +'ses, )es)e (' &e"e!"* )e *sum$s F's#' (' $#e"* )e(!&$)u"#$ +*'( / e( )*'5&'m' )e +(u$ )e( !&$"es$.

4.3. - PRO%RAMA DE PRODUCCIÓN

U' 2e6 @ue (' !('#' es# e "$)*"*$es !#*m's )e $!e&'&, #&'s"u&&*)'s ('s !&ue's / ('s$!e&'"*$es !&$)u"#*2's, se !&e!'&' e( !&$5&'m' )e !&$)u""*, e( "u'( )ee *"&eme#'&se



8/25

!'u('#*'me#e e +u"* )e ('s e!e"#'#*2's )e( me&"')$ / (' e!e&*e"*' / "'!'"*#'"* )e(!e&s$'( e"'&5')$ )e ('s )*2e&s's $!e&'"*$es !'&' '("'6'& e( &e)*m*e#$ m*m$s$s#e*(e.

4.4. - RECURSOS REQUERIDOS

4.4.1. - INSTAACIONES =GSICASSe )ee !&e"*s'& ($ &e+e&e#e ' $&'s "*2*(es / sus &es!e"#*2's "'&'"#e&s#*"'s, m'5*#u) / "$s#$!'&' (' $!e&'"* )e( !&$/e"#$.

4.4.. - MAQUINARIA Y EQUIPOSS$&e (' 'se )e (' "'!'"*)') )e (' !('#' ' *s#'('& / e( !&$"es$ #e"$(5*"$ se(e""*$')$,es#'(e"e& ($s &e@ue&*m*e#$s )e m'@u*'&*' / e@u*!$s !&$)u"#*2$s / 'u*(*'&es, sus"'&'"#e&s#*"'s #"*"'s, 2*)' ?#*(, !&e"*$ u*#'&*$ / "$s#$s )e *s#'('"* ')ems, ''(*6'& (')*s!$**(*)') )e se&2*"*$s )e m'#e*m*e#$ / (' +'"*(*)') )e ')@u*s*"* )e &e!ues#$s.

4.4.3. - RECURSOS


9/25

8.. - PAN DE =INANCIAMIENTOS$&e (' 'se )e( !(' )e *2e&s*$es, es#*m'& ($s &e"u&s$s @ue se& )es#*')$s ' +*'"*'& e(!&$/e"#$ me)*'#e '!$es )e "'!*#'( / e( &e@ue&*m*e#$ )e &e"u&s$s 2' !&s#'m$s, "$ sus&es!e"#*2's "$)*"*$es.

8.3. - CRONO%RAMA DE EJECUCIÓN DE IN;ERSIONES

E( )*se>$ )e u "&$$5&'m' )e *2e&s*$es / +*'"*'m*e#$ !e&m*#e es#*m'& ($s #*em!$s !'&'"'!*#'(*6'& $ &e5*s#&'& ($s '"#*2$s e +$&m' "$#'(e.

8.4. - COSTOS DE OPERACIÓN

's !&$/e""*$es )e ($s "$s#$s )e $!e&'"* )e( !&$/e"#$ "('s*+*"')$s e +*$s / 2'&*'(es, s$5ee&')$s )e( es#u)*$ #"*"$ )e 'F (' *m!$'"*' )e (' $!"* #e"$(5*"' e(e5*)' / ('es!e"*+*"'"* )e ('s u*)')es )e me)*)' )e ($s "$s#$s *2$(u"&')$s m'#e&*' !&*m' )*&e"#',m'$ )e $&', m'#e&*'(es *)*&e"#$s, *sum$s, se&2*"*$s, e#"..

8.8. - IN%RESOS

A"$&)e '( !&$5&'m' )e !&$)u""*, se e+e"#?' ('s es#*m'"*$es )e *5&es$s !'&' e( !e&$)$)e 2*)' !&e2*s#$, ' !&e"*$s "$s#'#es /0$ "$&&*e#es.

;I.- E;AUACIÓN =INANCIERA

C$ (' +*'(*)') )e )e#e&m*'& ('s $)')es )e( !&$/e"#$, "$m$ 'se !'&' (' #$m' )e)e"*s*$es )e *2e&s*, se )ee !&ese#'& e !&*me& (u5'& ('s !&$/e""*$es )e ($s es#')$s+*'"*e&$s: 5''"*'s / !&)*)'s, +(u$ )e "'' !'&' !('*+*"'"* +*'"*e&', '('"e 5ee&'( /+(u$ e#$ )e e+e"#*2$ !'&' me)*& (' &e#'*(*)') )e (' *2e&s*. 's !&$/e""*$es !ue)e

&e'(*6'&se ' !&e"*$s "$s#'#es /0$ "$&&*e#es !'&' ('s ?(#*m's )ee es#'(e"e&se / us#*+*"'&se!&e2*'me#e ('s F*!#es*s 'sum*)'s !'&' (' es"'('"* *#e&' )e !&e"*$s, e ($s )*2e&s$s"$m!$e#es )e *2e&s*, "$s#$s e *5&es$s.

.1. - ESTADOS =INANCIEROS PROYECTADOS

.1.1. - ESTADO DE %ANANCIAS Y PÉRDIDASP&e#e)e me)*& ('s u#*(*)')es )e (' u*)') )e !&$)u""* $ )e !&es#'"* )e se&2*"*$s )u&'#ee( !e&$)$ !&$/e"#')$ "$m$ *5&es$s usu'(me#e se #$m' e "ue#' ('s 2e#'s &e'(*6')'s)u&'#e e( !e&$)$ / "$m$ "$s#$s ($ "$"e&*e#e '( "$s#$ )e !&$)u""*, 5's#$s )e

')m**s#&'"* / 2e#'s e *#e&eses !$& "$"e!#$ )e !&s#'m$s *5u'(me#e, )e)u"e (' "u$#'!$& )e!&e"*'"* / 'm$*6'"* )e '"#*2$s.

.1.. - =UJO DE CAJA O CORRIENTE DE IQUIDEKEs u es#')$ +*'"*e&$ @ue m*)e s$('me#e ($s m$2*m*e#$s )e e+e"#*2$, e"(u/e ('s)e!&e"*'"*$es / 'm$*6'"*$es )e '"#*2$s !$&@ue $ "$s#*#u/e u' s'(*)' )e )*e&$. De(s'()$ $!e&'#*2$ '"umu(')$, )ee @ue)'& )*s!$*(e !'&' "u&*& "$m!&$m*s$s !$& "$"e!#$ )ese&2*"*$ )e (' )eu)', *m!ues#$s, )*2*)e)$s / &e!$s*"* )e '"#*2$s. Es *m!$'#e me)*& ('se"es*)')es )e e+e"#*2$ ' ($ ('&5$ )e( '>$, 5ee&'(me#e mes ' mes, e +u"* )e ('s +e"F's!&e2*s#'s )e "$&$ / )e !'5$ e( 5&')$ )e )e#'((e )e!e)e& )e( #*!$ / #'m'>$ )e (' em!&es'.

.1.3. - BAANCE %ENERA PRE;ISTO

E( B'('"e %ee&'(, 'u@ue $ es u es#')$ +*'"*e&$ mu/ &e(e2'#e "$ &es!e"#$ '( "("u($)e (' &e#'*(*)'), es *m!$'#e "$s*)e&'&($ !$& "u'#$ e ( se &e+(e' (' s*#u'"* !'#&*m$*'()e (' em!&es'.



10/25

.1.4. - =UJO DE CAJA PARA E;AUACIÓNE( $e#*2$ )e es#e +(u$ )e e+e"#*2$ es ''(*6'& (' 2*'*(*)') +*'"*e&' )e (' em!&es' $ )e(!&$/e"#$, )es)e e( !u#$ )e 2*s#' )e (' 5ee&'"* su+*"*e#e )e )*e&$ !'&' "um!(*& sus$(*5'"*$es +*'"*e&'s / 5ee&'& e+e"#*2$ !'&' )*s#&*u*& e#&e ($s s$"*$s ')ems, "$m$"$)*"* s*e @u' $ !'&' me)*& (' $)') )e (' *2e&s*.

E*s#e "u'#&$ e(eme#$s s*"$s @ue "$m!$e e( +(u$ )e "'':' Bee+*"*$s I5&es$s )e O!e&'"* C$s#$s E5&es$s )e I2e&s*" C$s#$s E5&es$s )e O!e&'"*) ;'($& )e S'(2'me#$

Es *m!$'#e es!e"*+*"'& "('&'me#e e( !u#$ )e 2*s#' )es)e e( "u'( se es# &e'(*6')$ ('e2'(u'"* )e( !&$/e"#$, s* es (' &e#'*(*)') )e( !&$/e"#$ s* +*'"*'m*e#$, s* es !'&' ($s'""*$*s#'s, s* es !'&' e( 5$*e&$ $ !'&' (' s$"*e)') "$m$ u #$)$ !$& ($ #'#$, e( +(u$ )e"'' )ee se& "u*)')$s'me#e )e+**)$ )es)e "')' !u#$ )e 2*s#'.

.1.4.1. - =UJO DE CAJA DE PROYECTO SIN =INANCIAMIENTOSe )e$m*' +(u$ )e( !&$/e"#$ / se su!$e @ue (' #$#'(*)') )e (' *2e&s* !&$2*ee )e +ue#es!&$!*'s !ue)e "'("u('&se '#es )e *m!ues#$s / )es!us )e *m!ues#$s ;e& "u')&$ 'e$

.1.4.. - =UJO DE CAJA DE PROYECTO =INANCIADOEs#e +(u$ se )*+e&e"*' )e( '#e&*$&, !$& "u'#$ *"$&!$&' ('s +ue#es )e +*'"*'m*e#$ )e(!&$/e"#$, se &e5*s#&' "$m$ *2e&s* e( '!$e !&$!*$ / se *"(u/e e( "$s#$ )e se&2*"*$ )e (')eu)', 2e& "u')&$ 'e$. ' )e!&e"*'"* / 'm$*6'"* $ s$ e&$5'"*$es )e e+e"#*2$, e"$se"ue"*' $ se "$s*)e&' e )*"F$ +(u$.

.1.4.3 =UJO DE CAJA DE OS ACCIONISTASEs#e +(u$ !e&m*#e me)*& (' 2*'*(*)') +*'"*e&' )e( !&$/e"#$ !'&' ($s '""*$*s#'s, es )e"*&, e+u"* )e ($s +$)$s @ue e(($s '!$', s*em!&e / "u')$ se' )e)u"*)$ e( m*m$ )e "''e"es'&*$ !'&' $!e&'&.

E( +(u$ es# "$m!ues#$ !$& #&es e(eme#$s:

• A!$e A""*$'&*$ E5&es$• D*2*)e)$s Re"**)$s I5&es$s• ;'($& )e S'(2'me#$ I5&es$s

.. - INDICADORES DE RENTABIIDAD DE A IN;ERSIÓNC$ (' +*'(*)') )e me)*& (' &e#'*(*)') )e u !&$/e"#$ )e *2e&s* ' (' (u6 )e s'"&*+*"'& ('

$!$u*)') )e u#*(*6'& e( )*e&$ e $#&'s *2e&s*$es, $ se' e( "$s#$ )e $!$u*)') )e( )*e&$,se )es"&*e u "$u#$ )e "&*#e&*$s 's')$s e ($s +(u$s )e "'' / Es#')$s =*'"*e&$sP&$/e"#')$s.

..1. - COE=ICIENTE DE RENTABIIDAD SIMPESe )e+*e "$m$ (' &'6 e#&e (' u#*(*)') e#' !&$me)*$ !'&' e( !e&$)$ )e 2*)' ?#*( )e(

!&$/e"#$ / (' *2e&s* #$#'(.

& UTIIDAD NETAIN;ERSIÓN TOTA

... - TASA INTERNA DE RETORNO, TIREs '@ue((' #'s' )e )es"ue#$ @ue *5u'(' e( 2'($& )e ($s *5&es$s )e e+e"#*2$ '( 2'($& )e ('s



11/25


12/25

!&$)u""*, e#'me#e '"*$'(es $#e*)$s "$ e( !&$/e"#$, $ se !ue)e se>'('& "$m$ e( 2'($&&u#$ )e (' !&$)u""* me$s e( "$sum$ *#e&me)*$.

A #'( e+e"#$, se u#*(*6' (' s*5u*e#e +$&mu(':

;A ;BP CI

D$)e:;A ;'($& A5&e5')$;BP ;'($& B&u#$ )e P&$)u""*CI C$sum$ I#e&me)*$

.3.. - E=ECTO NETO DE DI;ISASSe )ee e('$&'& u '('"e @ue "u'#*+*@ue ('s )*2*s's *sum*)'s / ('s 5ee&')'s /0$

(*e&')'s "$ (' ee"u"* / !ues#' e m'&"F' )e( !&$/e"#$.

E( e+e"#$ e#$ )e )*2*s's se $#*ee )e (' sum'#$&*' )e( '('"e e#$ 'u'(, )u&'#e (' 2*)' ?#*()e( !&$/e"#$.

END B*

D$)e:END E+e"#$ Ne#$ e D*2*s'sB B'('"e Ne#$ Au'(* N?me&$ )e A>$s

.3.3. - %ENERACIÓN DE EMPEOE( !&$/e"#$ )ee *)*"'& e( ?me&$ )e em!(e$s )*&e"#$s )u&'#e (' e#'!' )e $!e&'"* 's

"$m$ '(5u$s *)*"')$&es, !$& eem!($ "'!*#'( *2e*)$ !$& !e&s$' $"u!')' 0E.

.4. - OTROS BENE=ICIOS ECONÓMICOS Y SOCIAES


13/25

1.1. - Res!$s'(e 0 P&$m$#$&es1.. - A"#*2*)') E"$m*"'1.3. - U*"'"*1.4. - Es#&u"#u&' O&5'*6'#*2' / Ju&)*"'

. - Ne"es*)')es ' S'#*s+'"e&3. - Oe#*2$s

4. - P&$)u"#$s 0 Se&2*"*$s ' $+&e"e&8. - Jus#*+*"'"* e Im!$'"*'III.- Me&"')$1. - A(*s*s )e (' S*#u'"* )e( se"#$& ' #&'2s )e ('s +ue&6's "$m!e#*#*2's )e me&"')$.

1.1. - C(*e#es1.. - A(*s*s )e (' "$m!e#e"*' '"#u'( / !$#e"*'(1.3. - P&$2ee)$&es1.4. - Sus#*#u#$s

. - ;'($&'"* )e (' Dem')'3. - A(*s*s S*#u'"*$'(

3.1. - De+**"* / Cu'#*+*"'"* )e ($s se5me#$s )e( me&"')$3.. -


14/25

MODELOS DE CUADROS

CUADRO N$. 1: CRONO%RAMA DE IN;ERSIONES CUADRO N$. : PAN DE IN;ERSIÓN Y =INANCIAMIENTO CUADRO N$. 3: COSTO DE PERSONA DIRECTO CUADRO N$. 4: COSTO DE PERSONA INDIRECTO CUADRO N$. 8: DEPRECIACIÓN Y AMORTIKACIÓN DE ACTI;OS CUADRO N$. : SER;ICIO DE A DEUDA CUADRO N$. 7: COSTOS ANUAES DE OPERACIÓN CUADRO N$. L: IN%RESO ANUA CUADRO N$. 9: ESTADO DE %ANANCIAS Y PERDIDAS PROYECTADO CUADRO N$. 1: =UJO E=ECTI;O DE CAJA CORRIENTE DE IQUIDEK CUADRO N$. 11: BAANCE %ENERA PROYECTADO CUADRO N$. 1: E;AUACIÓN =INANCIERA IN;ERSIÓN TOTA SIN =INANCIAMIENTO CUADRO N$. 13: E;AUACIÓN =INANCIERA APORTE PROPIO CUADRO N$. 14: E;AUACIÓN =INANCIERA DE OS ACCIONISTAS CUADRO N$. 18: DISTRIBUCIÓN DE OS COSTOS =IJOS Y ;ARIABES CUADRO N$. 1: CACUO DE PUNTO DE EQUIIBRIO CUADRO N$. 17: ;AOR A%RE%ADO CUADRO N$. 1L: %ENERACIÓN Y A


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3. - TOTAL INVERSIÓN

CUADRO No. 2 PLAN DE INVERSIÓN FINANCIAMIENTO

(UNIDADES MONETARIAS)

CONCEPTO TOTAL APORTE FINANCIAMIENTOINVERSIÓN PROPIO

1. ! ACTIVOS FIJOS SUB!TOTAL INVERSIÓN FIJA SUB!TOTAL ACTIVOS TANGIBLES

• TERRENO • OBRAS DE INFRAESTRUCTURA • INSTALACIONES ESPECIALES • MA"UINARIAS E"UIPOS • INSTALACIÓN DE MA"UINARIA E"UIPOS • E"UIPOS DE OFICINA • E"UIPOS DE TRANSPORTE • OTROS

SUB!TOTAL ACTIVOS INTANGIBLES

• ESTUDIOS PROECTOS • PROMOCIÓN PUBLICIDAD • GASTOS DE ORGANIZACIÓN • INVESTIGACIÓN DESARROLLO • INTERESES PREOPERACIONALES • OTROS GASTOS • IMPREVISTOS

2. ! CAPITAL DE TRABAJO

http://ulaweb.adm.ula.ve/fomento/public3.htm#MODELOS%20DE%20CUADROS


16/25


17/25

DESCRIPCIÓNDELPERSONAL

NRO. SUELDOS SALARIOS OTRAS REMUNERACIONES

TOTAL

SUELD MES/EMP.

TOTAL MES

TOTAL ANUAL

BONOS PREST. INCE S.S.C/A!ORRO

TOTAL

CUADRO No. % DEPRECIACIÓN AMORTIZACIÓN DE ACTIVOS


CONCEPTO INVERSIÓN VALOR RESIDUAL

INVERSIÓN !VALOR

RESIDUAL

VIDAUTIL

CUOTA ANUALDEPRE!

CIACIÓN !AMORTI! ZACIÓN

TOTAL DEPRECIACIÓN • OBRAS DE

INFRAESTRUCTURA • INSTALACIONES

ESPECIALES • MAQUINARIAS Y

EQUIPOS • INSTALACIÓN

MAQUINARIA Y

EQUIPOS • EQUIPOS DE

OFICINA • EQUIPOS DE

TRANSPORTE • OTROS

TOTAL AMORTIZACIÓN

• ESTUDIOS YPROYECTOS

• PROMOCIÓN Y

PUBLICIDAD • GASTOS DE



18/25

ORGANIZACIÓN • INTERESES

PREOPERACIO-NALES

• INVESTIGACIÓN Y

DESARROLLO • OTROS GASTOS • IMPREVISTOS

TOTAL DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIÓN

CUADRO No & SERVICIO DE LA DEUDA


MONTO DEL PRÉSTAMO' PLAZO' PERIODO DE GRACIA' CUOTAPERIODO'

PERIODO TASA DE INTERES "#$

INTERES

"UM$

CUOTA

PERIODO AMORTIZACIÓN SALDO

1 2

. .

. N

CUADRO No. COSTOS ANUALES DE OPERACIÓN


PERIODORUBROS 0 1 2 ... N

http://ulaweb.adm.ula.ve/fomento/public3.htm#MODELOS%20DE%20CUADROShttp://ulaweb.adm.ula.ve/fomento/public3.htm#MODELOS%20DE%20CUADROS


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I.- COSTOS DE PRODUCCIÓN 1.1. - COSTO PRIMO

o MATERIA PRIMA DIRECTA o MANO DE OBRA DIRECTA

1.2. - OTROS GASTOS DE FABRICACIÓN

o MANO DE OBRA INDIRECTA o EMPAQUES o ENERG%A o MANTENIMIENTO o SERVICIOS o OTROS

II.- GASTOS DE ADCIÓN Y MERCADEO

o SUELDOS Y SALARIOS

o GASTOS DE OFICINA o SEGURO o VIGILANCIA o PROMOCIÓN o OTROS GASTOS DE ADCIÓN

III.- SUBTOTAL COSTO ANUAL DE OPERACIÓN IV.- DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIÓN V.- GASTOS FINANCIEROS VI.- COSTO TOTAL DE OPERACIÓN OMANUFACTURACIÓN TOTAL

CUADRO No. * INGRESO ANUAL


PERIODO

CONCEPTO

1 N

CANTIDAD

PRECIO

UNITARIO

TOTAL

"UM$

CANTIDAD

PRECIO

UNITARIO

TOTAL

"UM$

1. ! INGRESOS POR VENTAS

PRODUCTO!SERVICIO 1

PRODUCTO!SERVICIO 2

PRODUCTO!SERVICIO # . .

.PRODUCTO!

SERVICIO N TOTAL



20/25

CUADRO No 9 ESTADO DE GANANCIAS PERDIDAS PROECTADO


PERIODO

CONCEPTO

MES

1

MES

2 ....

MES

12

TOTAL

AÑO 1

TOTAL

AÑO 2

TOTAL

AÑO N

INGRESOS INGRESOS POR VENTAS OTROS INGRESOS VENTAS DE ACTIVOS INTERESES COLOCACIONESFINANCIERAS TOTAL INGRESOS

COSTOS SUB!TOTAL COSTOS DEOPERACIÓN DEPRECIACIÓN AMORTIZACIÓN DE ACTIVOS GASTOS FINANCIEROS UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS PREVISIÓN PARA IMPUESTOS UTILIDAD DESPUÉS DE IMPUESTOS RESERVA LEGAL OTRAS RESERVAS UTILIDAD A DISTRIBUIR DIVIDENDOS DISTRIBUIDOS

UTILIDADES ACUMULADAS

UTILIDAD LIQUIDA A REPARTIR / INVERSIÓN TOTAL & UTILIDAD LIQUIDA PROMEDIO AREPARTIR / INVERSIÓN TOTAL &

CUADRO No. 10 FLUJO EFECTIVO DE CAJA CORRIENTE DE LI"UIDEZ


PERIODOCONCEPTO MES

1

MES

2 ....

MES

12

TOTAL

AÑO 1

TOTAL

AÑO 2

TOTAL

AÑO N



21/25

SALDO INICIAL DISPONIBLE I.! INGRESOS OPERATIVOS

• ' VENTAS • - CUENTAS POR COBRAR • & RECAUDOS POR VENTAS •

' OTROS INGRESOS

II.! EGRESOS OPERATIVOS

• PAGO PROVEEDORES "MP YOTROS INSUMOS

• PERSONAL • OTROS GASTOS "FAB.

ADCION VENTAS ETC.$

III.! FLUJO NETO OPERATIVO

• IMPUESTOS

IV.! FLUJO NETO OPERATIVODESPUÉS DE IMPUESTO V.! EGRESOS PRIORITARIOS

• AMORTIZACIÓN CR(DITOS • INTERESES CR(DITOS • OTRAS DEUDAS

OPERATIVAS

VI.! EGRESOS POR INVERSIÓN

• OBRAS DEINFRAESTRUCTURA

• EQUIPOS • REPOSICIÓN DE EQUIPOS • INV. Y DESARROLLO • OTROS

VII.! SALDO VIII.!FLUJOS FINANCIEROS

• ' APORTE CAPITAL • ' CR(DITO A LARGO PLAZO • ' INTERESES

COLOCACIONESFINANCIERAS

• ' LIQUIDACIÓNCOLOCACIONESFINANCIERAS

• - AMOTIZACIÓN CR(DITOCORTO PLAZO

• - INTERESES CR(DITOCORTO PLAZO


22/25

I+.! OTROS FLUJOS

• ' VENTA DE ACTIVOS • - INCREMENTO DE ACTIVOS

• - AUMENTO DE CAPITAL DETRABAJO

+.! SALDO NETO ANTES DEREPARTO DE DIVIDENDOS +I.! RE"UERIMIENTO DE EFECTIVO +II.! E+CESO O DEFECTO DE CAJA +III.! DIVIDENDOS +IV.! COLOCACIONES FINANCIERAS +V.! CRÉDITO CORTO PLAZO +VI.! SALDO DE CAJA FINAL

CUADRO No. 11 BALANCE GENERAL PROECTADO


AÑOSCONCEPTO 0 1 ... N

ACTIVO DISPONIBLE CAJA O BANCO COLOCACIONES FINANCIERAS REALIZABLE INVENTARIOS TANGIBLES TERRENO OBRAS DE INFRAESTRUCTURA MAQUINARIA

INTANGIBLES ESTUDIOS Y PROYECTOS PROMOCIÓN GASTOS PREOPERACIONALES TOTAL ACTIVO PASIVO PATRIMONIO E+IGIBLE CRÉDITO A CORTO PLAZO CRÉDITO A LARGO PLAZO PATRIMONIO CAPITAL SOCIAL UTILIDAD PERDIDA ACUMULADA TOTAL PASIVO CAPITAL



23/25

CUADRO No. 12 EVALUACIÓN FINANCIERA INVERSIÓN TOTAL SIN FINANCIAMIENTO


CONCEPTO AÑO 0 AÑO 1 AÑO .... AÑO N

1. - UTILIDAD NETA DESPU(S DEIMPUESTOS 2. - DEPRECIACIÓN DE ACTIVOS 3. - AMORTIZACIÓN DE OTROS ACTIVOS

). - GASTOS FINANCIEROS *. - RECUPERACIÓN DE ACTIVOS +. - INVERSIÓN TOTAL ,. - REINVERSIONES . - FLUJO NETO DE LA INVERSIÓNTOTAL 1$

. - FLUJO NETO ACUMULADOVALOR NETO TIR DE INVERSIÓN TOTAL

• FNE & 1 ' 2 ' 3 ' ) ' * – + – ,

CUADRO No. 1# EVALUACIÓN FINANCIERA APORTE PROPIO


CONCEPTO AÑO 0 AÑO 1 AÑO .... AÑO N

1. - UTILIDAD NETA DESPU(S DEIMPUESTOS 2. - DEPRECIACIÓN DE ACTIVOS 3. - AMORTIZACIÓN DE OTROS ACTIVOS

). - AMORTIZACIÓN DE CR(DITOS *. - RECUPERACIÓN DE ACTIVOS +. - INVERSIÓN APORTE PROPIO ,. - REINVERSIONES

. - FLUJO NETO APORTE PROPIETARIO1$ . - FLUJO NETO ACUMULADO

VALOR ACTUALIZADO APORTE PROPIO TIR APORTE PROPIO

1. FNE & 1 ' 2 ' 3 - ) ' * – + – ,

CUADRO No. 1$ EVALUACIÓN FINANCIERA DE LOS ACCIONISTAS




24/25

CONCEPTO AÑO 0 AÑO 1 AÑO.... AÑO N

1. - APORTE INICIAL 2. - DIVIDENDOS RECIBIDOS 3. - VALOR DE SALVAMENTO

). - FLUJO NETO DE LOS ACCIONISTAS1$ *. - FLUJO NETO ACUMULADO

VALOR ACTUALIZADO DEL INVERSIONISTA TIR DEL INVERSIONISTA

1. FNE & -1 ' 2 ' 3

CUADRO No. 1% DISTRIBUCIÓN DE LOS COSTOS FIJOS VARIABLES



COSTOS VARIABLES COSTOS FIJOS TOTAL COSTOS

CUADRO No. 1& CALCULO DEL PUNTO DE E"UILIBRIO


AÑOS PRODUCCIÓN UF,SICAS

INGRESOS (UM)

CV

(UM)

CF

(UM)

PUNTO DE

EQUILIBRI0

UM -

1 2 # $ % .. .

N



25/25

CUADRO No. 1 VALOR AGREGADO



MANO DE OBRA DIRECTA MANO DE OBRA INDIRECTA OTROS GASTOS DE PERSONAL DEPRECIACIÓN AMORTIZACIÓN OTROS ACTIVOS GASTOS FINANCIEROS UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOS IMPUESTOS S/RENTA OTROS

TOTAL VALOR AGREGADO

CUADRO No. 1* GENERACIÓN AORRO DE DIVISAS



I.! EFECTOS POSITIVOS 1. ! GENERACIÓN DE DIVISAS • E+PORTACIONES • APORTE DE CAPITAL E+TRANJERO • CRÉDITOS E+TERIORES

2. ! AORRO DE DIVISAS

• SUSTITUCIÓN DE IMPORTACIONES

II.! SALIDA DE DIVISAS 1. ! COSTO CIF DE E"UIPOS IMPORTADOS

E INSTALACIÓN 2. ! COSTO DE MATERIAS PRIMAS #. ! AMORTIZACIÓN CRÉDITO E+TRANJERO

$. ! GASTOS FINANCIEROS DE CRÉDITOE+TRANJERO III.! BALANCE NETO (EFECTOS POSITIVOS /EFECTOS NEGATIVOS)
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Guia Practica Del Trabajo de Mercadotecnia