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A lo largo del período académico el grupo colaborativo analizará la problemática que se presentará a continuación en el Entorno de aprendizaje colaborativo:Se revisarán los temas que componen el proceso de toma de decisiones gerenciales y para ello se han propuesto tres empresas que desarrollan distintos productos, con diversas situaciones (costos fijos y variables) que pueden afectar los resultados. La labor del estudiante y su grupo colaborativo será identificar cuáles son las alternativas más rentables y los aspectos financieros que permiten alcanzar el impacto económico deseado.
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UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD Escuela de Ciencias Administrativas, contables, Econmicas y de Negocios - ECACEN Programa acadmico: Administracin de Empresas
CURSO ACADMICO JUEGO GERENCIAL 102026
GUA DE APRENDIZAJE BASADO EN PROBLEMAS
PRESENTACIN
A lo largo del perodo acadmico el grupo colaborativo analizar la problemtica que se
presentar a continuacin en el Entorno de aprendizaje colaborativo:
Se revisarn los temas que componen el proceso de toma de decisiones gerenciales y para
ello se han propuesto tres empresas que desarrollan distintos productos, con diversas
situaciones (costos fijos y variables) que pueden afectar los resultados. La labor del
estudiante y su grupo colaborativo ser identificar cules son las alternativas ms
rentables y los aspectos financieros que permiten alcanzar el impacto econmico
deseado.
INSTRUCCIONES
Para abordar la temtica, se emplear el simulador que encuentra en el Entorno Prctico
donde indexar los datos provistos en este documento de acuerdo a las instrucciones que
se presentan a continuacin y analizar las situaciones tal como se indica en la gua
integrada.
Debe simular el comportamiento de cada una de las empresas usando el simulador. En
cada pestaa en las celdas que se encuentran remarcadas ingresar los datos que
aparecern en las tablas que encuentra en el siguiente numeral (por cada empresa)
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1. SITUACIN A ANALIZAR
Anlisis de sensibilidad. Una vez se han indexado los datos de las tres empresas (A, B, C)
de acuerdo con la gua ABP, el grupo ha determinado los tres escenarios (pesimista,
probable y optimista), sin embargo se indicarn algunos valores financieros adicionales
(ver Tabla 2) en relacin con el desempeo, lo cual permitir realizar un anlisis de
sensibilidad ms completo.
Se presentan tres empresas que tienen situaciones distintas, a saber:
Empresa A. Es una empresa de produccin y comercializacin de aguacates
llamada Pepa de Aguacate que tiene perodos de produccin altamente variables
ya que depende de factores como los climticos, de la demanda en las ciudades
donde los intermediarios y comerciantes inciden fuertemente en los precios. Ha
ganado cierto reconocimiento en el sector y en almacenes de cadena gracias a su
calidad, sin embargo los competidores informales se han encargado de afectar sus
ventas ya que estos las realizan con precios predatorios y por lo tanto ha perdido
algo de participacin en el mercado y por lo tanto en algunos casos el cliente
requiere disminuirlos. Sin embargo, su capacidad instalada con el personal que se
relaciona anteriormente alcanza hasta las 10.000 unidades mensuales, lo que
significa que deben maximizar la eficiencia de los costos de produccin.
Empresa B. Esta empresa llamada Toys Factory se caracteriza por producir
juguetes de excelente calidad, aunque por un defecto de calidad de un proveedor
debi retirar del mercado un lote altamente representativo y su imagen se vio
considerablemente afectada, perdiendo ventas. Sin embargo, su capacidad
instalada alcanza las 30.000 unidades mensuales, pero como toda fbrica de
juguetes sus ventas se concentran en determinadas temporadas del ao, por lo
cual deben realizar una adecuada programacin de produccin y ventas.
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Empresa C. Los servicios mdicos en los municipios han sido su nicho de ventas.
Esta empresa de transporte especial llamada AsistimOS se ha dedicado a
trasladar pacientes y mdicos de los municipios pequeos a los hospitales y
clnicas, sin embargo si bien la competencia es escasa, su proyeccin no es la
esperada debido a los altos costos para la adquisicin de vehculos, pero con los 10
carros con que cuentan alcanzan a satisfacer las necesidades mdicas de logstica
en 20 municipios de su departamento.
Tabla 1. Valores de cada empresa
VARIABLE EMPRESA A EMPRESA B EMPRESA C
PRODUCTO Pepa de Aguacate
Toys Factory AsistimOS
PESTAA: SALARIOS Salario mnimo legal vigente (el mnimo legal vigente)
Subsidio de transporte vigente (el legal vigente)
Costo de UNA dotacin por empleado
De acuerdo con el artculo 230 del Cdigo Sustantivo de Trabajo
EMPLEADOS Cant. Empleados
(para cada empresa es la misma
cantidad)
Salario bsico
Gerente 1 $ 3.200.000 $ 2.800.000 $ 3.400.000
Subgerente 2 $ 2.600.000 $ 2.200.000 $ 2.700.000
Supervisores 2 Dos salarios mnimos y medio
Dos salarios mnimos y el 10%
sobre el SMMLV
Dos salarios mnimos + 8%
sobre el SMMLV
Vendedores 5 Dos salarios mnimos + 10%
sobre el SMMLV1
Dos salarios mnimos + 5%
sobre el SMMLV
Dos salarios mnimos + 15%
sobre el SMMLV
Operarios 10 Salario mnimo legal vigente+ 10%
sobre el SMMLV
Salario mnimo legal vigente
Salario mnimo legal vigente+ 5%
sobre el SMMLV
1 SMMLV: Salario Mnimo Mensual Legal Vigente
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VARIABLE EMPRESA A EMPRESA B EMPRESA C
PRODUCTO Aguacates Juguetes Servicio de transporte
Precio de venta (Por unidad) $ 1.200 $ 18.000 $ 35.000
PESTAA: COSTOS Incremento del precio (%) en relacin con el mes pasado
0,5% 0,25% 0,5%
Impuestos 0% 10% 5%
COSTOS FIJOS:
Arriendo $ 1.500.000 $ 2.000.000 $800.000
Internet $ 100.000 $ 120.000 $ 150.000
Costo mensual uso herramientas y equipo
$ 350.000 $ 220.000 $14.000.000
Administracin $ 70.000
Cantidad de unidades a producir mensualmente
Mes 1 8.000 20.000 6.000 (viajes)
Mes 2 7.000 8.000 5.800
Mes 3 6.500 7.000 5.900
Mes 4 6.000 9.000 5.700
Mes 5 6.500 11.000 5.600
Mes 6 8.000 14.000 5.800
Mes 7 8.500 12.000 6.100
Mes 8 9.000 17.000 6.000
Mes 9 7.000 12.000 6.400
Mes 10 6.500 11.000 6.200
Mes 11 6.300 12.000 6.000
Mes 12 6.600 15.000 5.900
Insumos
EMPRESA A Vr. Unitario
EMPRESA B Vr. Unitario
EMPRESA C Vr. Unitario (por cada viaje)
Fertilizantes $ 50 Plsticos $ 4.000 Gasolina 100.000
Otros $ 100 Empaque de cartn $ 150 Aceite 1.500
Tabla 2. Valores financieros.
VARIABLE EMPRESA A EMPRESA B EMPRESA C
PRODUCTO Aguacates Juguetes Transporte
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CAPITAL SUSCRITO ANTE LA CMARA DE COMERCIO
$ 10.000.000 $ 15.000.000 $ 20.000.000
ACTIVOS $ 65.000.000 $ 150.000.000 $ 150.000.000 PATRIMONIO $ 25.000.000 $ 10.500.000 $ 7.000.000 INGRESOS NO OPERACIONALES MENSUALES
$ 3.500.000 $ 2.500.000 $ 10.500.000
GASTOS NO OPERACIONALES MENSUALES
$ 1.500.000 $ 1.000.000 $ 1.500.000
GASTOS OPERACIONALES DE VENTA (Sobre el costo de produccin)
5% 5% 3%
RESERVA LEGAL (Sobre las utilidades antes de impuestos)
8% 10% 10%
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Tabla 3. Decisiones a partir del lugar de produccin
PRODUCTO Aguacates Juguetes Transporte
Capacidad instalada (mensual)
10.000 30.000 6.500
Capacidad efectiva (mensual)
8.000 25.000 6.200
Tabla 4. Tiempo optimista de produccin estimado en minutos
VARIABLE EMPRESA A EMPRESA B EMPRESA C
PRODUCTO Aguacates Juguetes Transporte
(Proceso para 10.000 aguacates)
(Proceso para 30.000 juguetes) (Proceso para 6.000 viajes)
Paso 1 Recepcin de aguacates cosechados
Recepcin de materia prima
Recepcin de pasajeros
50 (en minutos) 5 (en minutos) 5 (en minutos)
Paso 2 Bodegaje Bodegaje Traslado hogar centro de salud o viceversa
30 10 90
Paso 3 Despacho a mayorista Troquelado
120 5
Paso 4 Formacin y recorte
10
Paso 5 Armado de piezas
5
Paso 6 Lacado
5
Paso 7 Decoracin
5
Paso 8 Eliminacin de rebabas
5
Paso 9 Empaque
2
Paso 10 Embalaje
3
Paso 11 Bodegaje producto listo para despacho
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VARIABLE EMPRESA A EMPRESA B EMPRESA C
5
Tabla 5. Tiempos probable y pesimista de produccin
VARIABLE EMPRESA A EMPRESA B EMPRESA C
PRODUCTO Aguacates Juguetes Transporte (Proceso para 10.000
aguacates)
(Proceso para 30.000 juguetes) (Proceso para 6.000 viajes)
PASO PROBABLE PESIMISTA PROBABLE PESIMISTA PROBABLE PESIMISTA
1 50 60 5 7 5 15
2 30 40 10 11 90 120
3 120 125 5 7
4 10 12
5 5 7
6 5 6
7 5 6
8 5 7
9 2 4
10 3 5
11 5 7