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“El procedimiento de ejecuciones hipotecarias es
extremadamente agresivo frente al deudor”
Presentaciones con impacto
La internacionalización a través de la franquicia
La noche de las fi nanzas, preámbulo de FORINVEST,
contará con el economista Juergen B. Donges
El Colegio reactiva la Comisión de Fiscal
“En China se fabrica de todo, se compra de todo y se
vende de todo”
Programa Ayudas Emprendimiento 2013 del IMPIVA
Noticias Consejo General y órganos especializados
Próximas actividades
pág. 3
PEDRO LUIS VIGUER, JUEZ DECANO DE LOS JUZGADOS DE VALENCIA, HABLA EN EL COEV SOBRE LA LEGISLACIÓN HIPOTECARIA
“La ley de segunda oportunidad es absolutamente necesaria; ahora o nunca”El magistrado Pedro Luis Viguer, juez decano de los juzgados de Valencia, habló en el Colegio sobre el sobreendeudamiento fami-liar y el procedimiento de ejecuciones hipotecarias. Durante la conferencia, celebrada el 15 de enero, Viguer repasó el debate jurí-
dico en torno a la problemática de los desahucios que se ha gene-rado tras la publicación de un informe, elaborado por él y otros 6 jueces, con 18 medidas para reformar la legislación actual.
EL PRESIDENTE DEL CEPR INTERVENDRÁ EL PRÓXIMO 26 DE FEBRERO EN LA CEREMONIA DE ACREDITACIÓN DE ECONOMISTAS
Guillermo de la Dehesa analizará los factores de crecimiento de la economía española
Guillermo de la Dehesa intervendrá el próximo 26 de febrero en la
Ceremonia de Acreditación de Economistas.
Con motivo de la decimoquinta edición de la Ceremonia de Acre-ditación de Economistas, el presidente del Centre for Economic Policy Research (CEPR) de Londres, pronunciará la conferencia Factores de crecimiento de la economía española el próximo día 26 de febrero en el paraninfo de la Universitat de València.
El Colegio, siguiendo la estela de las personalidades rele-vantes de la economía que han intervenido en las sucesivas edi-ciones de este acto como Emilio Ontiveros, Fabián Estapé, José Viñals, Luis Gámir, Pedro Schwartz (estos últimos Premios Rey Jaume I de Economía), Juan Ramón Cuadrado Roura, Antonio Ar-gandoña, Carlos Berzosa, José María Cuevas, Fernando Savater, José Barea, Juan Velarde o Ramón Tamames, ha invitado en esta ocasión a Guillermo de la Dehesa.
Este economista del Estado, que tiene una dilatada carre-ra profesional tanto en el sector público –donde entre otros car-gos ha sido secretario general técnico del Ministerio de industria y Energía, secretario general de Comercio o secretario de Estado de Economía–, como en el privado –ha sido consejero del Banco Pastor, de Cubiertas y MZOV, de Unión Fenosa y presidente de Gas Madrid, Fondos Galicia o Plus Ultra– es miembro, a su vez, de di-versas instituciones académicas como el Instituto de Empresa, del que es presidente del Consejo Rector de su Escuela de Negocios, o de la European Economic Association y de la American Economic.
El paraninfo de la Universitat de València será nuevamente el marco en el que se celebrará esta 15ª edición de la Ceremonia anual de acreditación de Economistas a la que además de los re-cién licenciados que recibirán sus acreditaciones de Economista, y familiares y amigos de éstos, siempre acude un gran número de economistas así como de representantes institucionales.
economistes nº 436 · enero 20132
comisiones Las Comisiones de Trabajo son de asistencia abier-ta a todos los colegiados del COEV. Se ruega con-fi rmar asistencia.
■ Comisión de Marketing
24 de enero de 2013.
19 horas.
Tema: Marketing para vender al cliente de 2013.
Ponentes:
Rafael Machín Martínez. Economista. Miembro de la
Comisión de Marketing del COEV.
José Miguel Cava Vila. Economista. Miembro de la
Comisión de Marketing del COEV.
Fernando Molina Giménez. Economista. Miembro de
la Comisión de Marketing del COEV.
Las Comisiones de Trabajo son de asistencia gratuita y
exclusiva para los colegiados del COEV.
contactos profesionalesEconomista-auditor-abogado, comparte despacho con
profesional, en calle Guillem de Castro, nº 13 de Valencia
(frente Hacienda), céntrico, nuevo y con todos los servicios
incluidos.
Telf: contacto: 619 988 619. Juan Carlos.
aviso de la Tesorería General Seguridad Social
La Tesorería General de la Seguridad Social informa, para
su traslado a los colegiados, de la entrada en funciona-
miento desde el día 8 de enero, de su cuenta en twitter
sobre Notifi caciones Telemáticas.
El enlace para el acceso a la cuenta es:
https://twitter.com/info_TGSS
librosLos libros que aparecen en esta sección están a dis-posición de los colegiados para su consulta en la Biblioteca del Colegio.
La memoria es existir
Alejandro Mañes
Edita: Centro Francisco Tomás y Valiente
UNED Alzira-Valencia
Son las palabras de Mario Benedetti, "la memoria es exis-
tir", las que titulan la redacción de estas páginas. Mario
Benedetti, en el libro Existir todavía, incluye un poema por
cada año de nuestra vida, en la que nos hace transitar
por la memoria.
Los artículos que se recogen en esta obra fueron publi-
cados desde fi nales de 2008 a primeros de 2011, en
Levante-EMV. Con su publicación conjunta se pretende
mantener en la memoria aquellos hechos que, apenas
transcurridos, parece como si no hubieran sucedido y
aquellas circunstancias que, próximas en el tiempo, pare-
ce como si jamás hubieran podido suceder. Se ha optado
por la inclusión de los artículos en diez capítulos aten-
diendo a la similitud entre sus contenidos. Con ello se
pretende evitar en lo posible la dispersión del lector en
la lectura de unos textos que también pueden consultarse
cronológicamente, acudiendo a las fechas de su publica-
ción que aparecen en el correspondiente índice. La lectura
de los mismos, tiempo después de haber sido redacta-
dos, permite refl exionar sobre un futuro que, aún incierto,
aparece predeterminado, en ocasiones, atendiendo a las
circunstancias que lo precedieron.
La ética, un factor de
supervivencia para la
empresa
Dirección: Jesús Conill Sancho
Edita: Fundación ÉTNOR
El libro recoge las conferencias del XXI Seminario
Permanente de Ética Económica y Empresarial que lleva-
ba por título La ética, un factor de supervivencia para la
empresa.
No sólo es la ética un factor que ayuda a hacer las em-
presas rentables, sino que lo que vemos hoy en día es
que las empresas que estaban mejor pertrechadas desde
un punto de vista ético, que mejor habían concretado y
desarrollado sus valores y compromisos éticos, han salido
mejor paradas y han podido hacer frente de mejor manera
a la situación actual.
Además, la ética no sólo es un factor de supervivencia
para las empresas, sino que también es imprescindible
para la sociedad en su conjunto. Las sociedades actuales
necesitan empresas éticas, pues cuando éstas se compor-
tan, de verdad, bajo este compromiso, se convierten en un
bien público de cualquier sociedad.
economistes
Publicación mensual
del Colegio de
Economistas de
Valencia (COEV)
Edita: Colegio de Economistas de Valencia (COEV). Taquígrafo Martí, 4 - 46005 Valencia • Teléfono 963 529 869 • Fax 963 528 640
e-mail: [email protected] Diseño: www.fi lmac.es Maquetación/producción: Ugarit Comunicación Gráfi ca S.L. Publicidad: Inmaculada Zafrilla
(COEV) Depósito Legal: V-3373-1991
La redacción de economistes se reserva el derecho de publicar o no los textos que reciba, así como la posibilidad de resumirlos o
extractarlos cuando lo considere oportuno. En ningún caso se hace responsable de las opiniones de los autores de los artículos publicados.
el CO
EV info
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economistes 3 nº 436 · enero 2013
Viguer aboga por una ley de segunda oportunidad para familias insolventes y sobreendeudadas
PEDRO LUIS VIGUER, JUEZ DECANO DE LOS JUZGADOS DE VALENCIA, REPASA EL RECIENTE DEBATE JURÍDICO EN TORNO A LA LEGISLACIÓN HIPOTECARIA
“El procedimiento de ejecuciones hipotecarias es extremadamente agresivo frente al deudor”
El magistrado Pedro Luis Viguer, juez decano de los Juzgados de
Valencia, habló sobre el sobreendeudamiento familiar y el drama
de las ejecuciones hipotecarias. En la conferencia, celebrada el
pasado 15 de enero, Viguer repasó las dieciocho propuestas que
recoge el informe elaborado el año pasado por siete jueces, él
entre ellos, sobre la legislación hipotecaria y los desahucios, que
fue encargado por el Consejo General del Poder Judicial, pero cuyo
contenido no fue asumido por éste. La sesión estuvo moderada
por el decano del Colegio, Juan Manuel Pérez Mira.
La fi ltración por un periódico del informe elaborado en 2012 por siete jueces, sacudió a una opinión pública muy sensibilizada con los desahucios y desencadenó una serie de reacciones sobre este “drama social, de magnitudes muy importantes, que estaba latente desde hace años, pero ahora ha estallado con toda su crudeza”. Desde el inicio de la crisis, en 2008, se han superado las 400.000 ejecuciones hipotecarias en España. En los últimos seis años, se ha quintuplicado estos procedimientos en la ciudad de Valencia; en 2012, el número de ejecuciones hipotecarias creció un 12% respec-to al año anterior. “No son frías cifras: cada uno de los expedientes encierra un drama que lleva casi inexorablemente a la exclusión social de familias que, impotentes tras haber quedado en el paro o sufrir una drástica reducción de sus ingresos, se ven incapaces de pagar las cuotas del préstamo hipotecario”, subrayó Viguer.
El informe, un análisis jurídico del procedimiento de ejecu-ciones hipotecarias y los desahucios, recuerda que el vigente sis-tema de cobro de créditos hipotecarios fue creado hace más de un siglo, en 1909, denuncia la mala praxis de las entidades bancarias a la hora de conceder estos préstamos y revela los abusos que ge-nera este procedimiento, “extraordinariamente agresivo frente al deudor. Está absolutamente vendido, ni siquiera puede alegar la nulidad o el carácter abusivo de las cláusulas. Una escritura nota-rial tiene más fuerza que una sentencia”.
El documento incluye una batería de propuestas para reformar la legislación actual. Así, plantea determinar el concepto de deudor hi-potecario de buena fe para aplicarle medidas excepcionales en la mate-ria, siempre y cuando sean sólo afectados por ejecuciones en vivienda habitual o locales de negocio; redefi nir la cláusula que permita sus-pender las obligaciones del deudor en casos de fuerza mayor; que el procedimiento de ejecución hipotecaria se trate como un procedimien-to de ejecución ordinaria, con lo que se aumentarían los motivos de oposición (pago, la nulidad, la prescripción); que los intereses por mora no puedan superar dos veces y media el interés legal del dinero; y elevar el umbral de exclusión que establecía el Código de Buenas Prácticas del Gobierno. Precisamente, los requisitos que impone este código son tan “sumamente rígidos” que la aplicación práctica ha sido mínima y pocas familias han podido aprovecharse de las medidas que establece: un pe-riodo de carencia en el pago de las cuotas, una reducción de la cuantía del préstamo y, si no fuera sufi ciente, la dación en pago.
Otras medidas propuestas son que la tasación de las vivien-das las realicen expertos independientes; que se eleve del 60% el valor de tasación por el que un banco puede adjudicarse el bien; establecer periodos de carencia en la amortización de capital de forma obligada y no voluntaria de los bancos; potenciar la subasta
de los inmuebles por Internet para mejorar las adjudicaciones y el número de demandantes; y regular y ampliar los casos en los que el deudor puede seguir usando su vivienda a cambio de un canon o cualquier otra formula jurídica.
Cuando concurran circunstancias especiales, el documen-to recomienda que el juez pueda acordar moratorias que dejen en suspenso el pago de cuotas hipotecarias. Además, el informe también propone, en algunas circunstancias reguladas, la dación en pago. “Existe margen para modifi car la ley en materia de ejecu-ciones hipotecarias, humanizándola, adaptándola a las circuns-tancias de cada caso concreto, dando un cierto margen al deudor para que pueda formular alegaciones en el procedimiento”, opinó Viguer.
El juez decano abogó por una ley de insolvencia para las personas físicas que les permita poder rehacer su vida, empezar de nuevo, similar a la existente en la legislación anglosajona. “La ley de segunda oportunidad, de sobreendeudamiento familiar, es absolutamente necesaria; ahora o nunca”, advirtió.
La reacción a la publicación del informe, el 24 de octubre, fue inminente. A principios de noviembre, 46 jueces decanos de todo el país aprobaron un manifi esto apoyando las conclusiones del documento; el 8 del mismo mes, se hizo público un informe de la Abogada General del Tribunal de Justicia de la Unión Europea que cuestionaba “muy seriamente” el procedimiento de ejecución hipotecaria español. El 11 de noviembre, algunas entidades deci-dieron no ejecutar más desahucios; al día siguiente, la Asociación Española de la Banca se comprometió a frenar los desahucios en los casos más extremos durante dos años. Finalmente, el Consejo de Ministros aprobó el Real Decreto Ley 15/2012, que adopta medidas de urgencia para poner fi n a los alzamientos “más sangrantes” du-rante un periodo de dos años. “Es un paso adelante, pero provisio-nal. A día de hoy, no se ha introducido ninguna modifi cación en la legislación hipotecaria”, recordó el ponente.
El juez decano reconoció estar “doblemente asombrado” tras la repercusión del informe: por el “aldabonazo social y jurídico” de un documento elaborado para consumo interno, y por la “absoluta implicación y entusiasmo” de los jueces en la reunión de noviem-bre. “Nunca antes se había iniciado un debate jurídico tan intere-sante, con tantas implicaciones en el plano económico y social”.
La problemática de los desahucios no es exclusiva de España. Otros países desarrollados, recordó Viguer, han adoptado medidas contra los desahucios: Portugal, que ha regulado recientemente un régi-men extraordinario para las ejecuciones hipotecarias y admite la dación en pago; Francia, con su tregua invernal (prohibición de que se realicen desahucios en los meses de invierno); Grecia, que ha adoptado mora-torias; Alemania, donde el Estado proporciona un hogar de acogida; o Estados Unidos, que regula la insolvencia y el sobreendeudamiento de particulares, “impidiendo su muerte civil”.
La solución a esta problemática social vendrá, probablemen-te, del Tribunal de Justicia de la Unión Europea, vaticinó Viguer, quien confía en que en los próximos meses habrá una reforma de la legislación hipotecaria y, también, de la Ley de Enjuiciamiento Civil. Dicha reforma, a juicio del magistrado, debería seguir la línea de las propuestas “de carne y hueso” formuladas en el informe.
Pedro Luis Viguer, juez
decano de los Juzgados
de Valencia, a la izquierda
de la foto durante su
intervención, acompañado
por el decano del Colegio,
Juan Manuel Pérez Mira,
que actuó de moderador./
COEV
economistes nº 436 · enero 20134
Presentaciones con impactoEl arte de hacer presentaciones para conseguir los propósitos8 puntos para atraer, conservar y convencer
¿Nos hemos preguntado por qué algunas presentaciones logran captar la atención durante horas, mientras que otras pierden su atractivo en cuestión de minutos?. ¿Cuántas veces hemos intenta-do explicar algo y no hemos conseguido transmitir exactamente lo que pretendíamos?. El buen orador nunca encontrará difi cultad al expresarse. Será capaz de informar, persuadir, convencer e incluso entretener.
Hablar de Presentaciones con Impacto es hablar de una perso-na que dice cosas a otras personas, con un propósito.
Las presentaciones son hoy en día una herramienta habitual y fundamental en los negocios, y si queremos tener éxito es necesario seguir una serie de pautas que permitirán que cualquiera pueda man-tener la atención de la audiencia. Porque… ¿acaso tu silencio vende?.
1. Cuidar el principio: un momento crítico“Nunca tendremos una segunda oportunidad de causar una
buena primera impresión”
Nos hemos preparado a conciencia previamente y dominamos lo que queremos decir. Tenemos a la audiencia expectante y es el mo-mento de atraerla. Aquí llega lo de presentar con Impacto. Por tanto, no demos rodeos mientras esperan que llegue al punto central: la clave es una frase inicial (comentario, pregunta, anécdota) que lla-me la atención.
Es el anzuelo, el gancho inicial, que pronunciaremos tras los saludos y agradecimientos. Algunos ejemplos nos servirán para construir los nuestros, cada uno en función del contexto en el que estemos: “Sé que empresas serias como la suya responden de sus productos”, “La independencia económica de las mujeres es una si-tuación nueva, maravillosa y emocionante”, “Tu mujer tiene razón, llegas demasiado tarde”.
2. Informar, no abrumar"Lo bueno, si breve, dos veces bueno"
Debemos estar absolutamente seguros que proporcionamos infor-mación útil para la audiencia, y no sólo lo que creamos que ella debe recibir de acuerdo con nuestros conocimientos y experiencia. Es clave que todos sepan de qué vamos a hablar, no sólo del tema principal sino las partes del mismo. Nos habremos preparado con un buen guión y lo comunicaremos enseguida a la audiencia.
Al crear el esquema, plantear rápida y directamente los pun-tos principales; luego los respaldaremos con los datos relevantes, observaciones convincentes y cualquier otro tipo de evidencia que fortalezca el tema de su presentación.
Y a lo largo de la exposición mostraremos periódicamente cuando cambiamos de asunto, el grado de avance: qué hemos trata-
do ya, qué viene ahora, qué falta para el fi nal. Se trata, pues, de fi jar un derrotero para que nuestra audiencia sepa en todo momento lo que puede esperar.
3. La tecnología a nuestro servicio"En buen paño, en el arca NO se vende"
Es el momento de desarrollar el guión preparado y aquí son impor-tantes varios factores que conviene cuidar.
Si nos apoyamos en diapositivas, algo muy habitual, éstas deben ser las justas, las que aporten valor, las que sirvan de apoyo. El power-point es un medio, no un fi n, y como tal ha de utilizarse. Poco texto en las diapositivas (no nos gustará escuchar que alguien dice que la diapo-sitiva parece la página de una enciclopedia reducida al tamaño de una estampilla de correo…) y un diseño atractivo mantendrán la atención de la audiencia. La aplicación .ppt permite jugar con los patrones de la presentación, con los pies de página, con los tamaños de letra, con los colores y con los gradientes, lo cual sirve de gran ayuda.
Un buen apoyo es el de los mini-videos -¡siempre cortos, máximo en torno a los tres minutos y que se oigan bien!- y para ello una recomendación: aunque en la sala haya buen acceso a In-ternet, descargar el vídeo y acceder al mismo desde la presentación utilizando un hipervínculo (queda mal salir de la presentación y conectar el navegador). Lo mismo vale para si saltamos momentá-neamente a otra presentación.
Es aconsejable el uso de gráfi cas y animaciones, aunque sin abusar. Aparte que representa menos trabajo de preparación conse-guiremos que la audiencia no se distraiga con los “efectos especia-les”. Recordar que los elementos gráfi cos deben complementar, no desvirtuar el contenido de la presentación.
4. Exponer con amenidad"La credibilidad, nuestro mayor y mejor activo"
Mientras mejor dominemos los nervios, más efectiva será nuestra presentación. La mejor manera de lograrlo es ensayando. Imagina que eres un actor que va a realizar una representación. Para hacerla no es sufi ciente leer las diapositivas tal como aparecen en la pan-talla. Y a no ser que seas excepcionalmente locuaz y tengas mucha práctica en el arte de hablar en público, no trates de improvisar en la presentación. Por tanto, ensaya, ensaya, ensaya.
Importante: hablar con claridad, vocalizando bien y hacerlo a una velocidad moderada. Cronometrar la presentación durante los ensayos de manera que se ajuste al tiempo asignado es una bue-na práctica, teniendo en cuenta que una presentación bien crono-metrada debe permitir un tiempo para preguntas, la audiencia casi siempre aprecia esto.
Francisco de Asís Bonora
Xerri.
Consultor en el Área de
Calidad, Excelencia,
Medio Ambiente,
Innovación, Habilidades y
Desarrollo personal./COEV
economistes 5 nº 436 · enero 2013
Al hablar, hablar. Parece una obviedad pero no lo es; quere-mos signifi car que de lo que se trata es de hablar al auditorio como si estuviésemos conversando con el mismo. Por tanto, no leer las diapositivas (¡son solo un apoyo!) y utilizar un lenguaje, incluso coloquial, adaptado al colectivo que nos escucha y sin tecnicismos innecesarios. Recursos como anécdotas propias, fábulas, cuentos o frases gancho, con el fi n de captar en todo momento la atención de nuestros receptores, son muy apropiados para conseguir una buena conexión con nuestra audiencia.
Lo importante es la exposición oral. O sea, decir a la audien-cia más de lo que muestran las diapositivas; usar la presentación para demostrar que dominamos el tema. A medida que la misma avanza, las diapositivas deben servir solamente como notas para la audiencia y como guía para nosotros.
Procurar hablar con nuestro volumen de voz normal y dejar que el sistema de sonido haga su trabajo. Gritar por un micrófo-no no va a sumarnos puntos con la audiencia, especialmente si el volumen está demasiado alto. Además, es necesario cuidar la pro-nunciación para que ésta sea clara e inteligible, así como jugar con el tono de voz para subrayar algunas palabras más signifi cativas o nuestras propias emociones.
Las pausas son una gran ayuda para remarcar el último con-cepto mencionado, para llamar la atención de quien escucha o para invitar a la refl exión, siempre y cuando sepamos en qué punto del discurso incluirlas.
Y liberar la exposición de muletillas tales como “bueno”, “usted sabe”, “entonces”, “mm mm”, “¿vale?” y otras lindezas seme-jantes. Algunos presentadores utilizan “bueno” en forma monótona después de casi cualquier idea, parecen preguntar a la audiencia permanentemente si entendió lo que se está diciendo. Este tipo de “ruido” desgasta los nervios de la audiencia y la distrae del punto que estamos tratando de comunicar.
¿Cómo mantener la atención de la audiencia?. Varios son los recursos, tales como contar anécdotas, variar el ritmo de pronun-ciación, proyectar alguna diapositiva llamativa, etcétera, aunque lo que mejor resultado da es lanzar preguntas al aire, e incluso –si la ocasión lo permite- hacer que alguien de los asistentes la conteste. Esto hace mantener al público en tensión y no pierde el hilo de lo que exponemos.
5. Cuidando los gestos“Una imagen vale más que mil palabras”
Podemos engañar con las palabras pero la expresión corporal siem-pre nos delatará. Gran parte del mensaje que emitamos emanará de nuestra imagen.
La naturalidad vende. Por tanto, sé tú, compórtate con na-turalidad, ésta es una de las claves; ni relajo ni rigidez. Por ejem-plo, las manos no deben colgar fl ácidamente a los costados, usarlas para gesticular de manera natural, y solamente muéstrate enérgico cuando sea necesario. Evita señalar de manera excesiva, bien sea hacia las diapositivas o a la audiencia. Mantén las manos a la vista, no en tu espalda y nunca en los bolsillos, y vigila la gesticulación: ni excesiva que distrae, ni estar como una estatua.
Por supuesto, no nos olvidaremos de sonreír. Nuestra sonri-sa –por supuesto, sincera y natural– transmite seguridad y calidez, a la par que inducir a la sonrisa y transmitir alegría, es una manera de hacer felices a los demás aunque sólo sea por unos instantes. Y esto vende. Una actitud positiva y un talante abierto crearán con-fi anza en los que nos escuchan, mientras que lo contrario podría crear desconfi anza y hostilidad.
Recuerda también dar la cara a tu audiencia, no le des la es-palda a no ser que haya una muy buena razón para ello. Si necesitas ajustar el sistema para hacer tu presentación, hazlo solamente si es indispensable y mirando al público.
¿Dónde mirar?. A la audiencia, obviamente, aunque a toda y a nadie en particular, y cambiando la distancia a la que miramos, barrer la sala con nuestra mirada. Y al mirar, observar lo que mira-mos para darnos cuenta de cómo está interesada la audiencia con lo que decimos.
Lo mismo vale para los movimientos. En el equilibrio y, una vez más, la naturalidad está la virtud. Hay que evitar los paseos continuos, lo mismo que estar siempre en el mismo sitio (salvo que hagamos la presentación sentados, lógicamente).
6. Perder el tan manido miedo a hablar en público"La perfección no existe, y la imperfección es
lo que nos hace más humanos ante los ojos de los demás"
Si te examinas de geografía y sabes que las preguntas versan sobre capitales de autonomías españolas, ¿tendrás miedo?. Seguro que no, te las sabes todas. ¿Y se el examen versa sobre la extensión de los países de África y Asia?. A menos que seas alguien realmente ex-perto es probable que sientas nerviosismo. ¿Cuál es la diferencia?: es obvio, en un caso te lo sabes y en otro no tanto.
En nuestras presentaciones pasa exactamente lo mismo, lo que nos da la principal pauta para perder el miedo a hablar en pú-blico: preparación, preparación, preparación.
Dicho esto, el sentido del ridículo y la inseguridad son a veces, sin que lo queramos, compañeros de viaje y de ellos somos presa la mayoría de las personas; somos humanos, a fi n de cuentas. Sentir nervios es natural e incluso benefi cioso. Es normal porque cada cual siente la responsabilidad y necesidad de hacer las cosas bien y es positivo porque el aumento de adrenalina servirá para estimular las neuronas, haciendo que sus ideas surjan con mayor brillantez.
Existen dos tipos de miedos. Uno es el miedo irracional, el que no tiene base lógica, para el que debemos pensar que “como no va a ocurrir, no me preocupa”. Otro es el miedo racional, que puede tener fundamento; se bloquea controlando los imprevistos, llevan-do material de apoyo extra “por si acaso” y, sobre todo –insistimos de nuevo- preparándonos a conciencia.
Lo malo son los nervios que agarrotan, y para eso, una vez más, el antídoto es la preparación, y también los monólogos in-ternos tipo “me lo sé”, “me va a salir bien”, etcétera. Igualmente es útil relajarse antes de intervenir, respirando profundamente unos minutos.
Funciona el considerar que el público no es nuestro enemi-go, sino más bien el medio para conseguir nuestro éxito. ¿Quieres triunfar?, pues ahí tienes a tus colaboradores.
Hemos de pensar que no existen oradores natos. Los buenos oradores que conocemos lo son porque se han preparado y han ensayado una y otra vez. Exactamente igual que podemos hacer nosotros.
7. Cuidar el fi nal: otro momento crítico"Una buena comida sin postre es mala;
una regular comida con postre bueno, es buena"
Llegamos al fi nal. Hemos expuesto nuestra tesis, y nos falta acabar. Y es importante hacerlo de forma que dejemos un buen sabor de boca y dejemos el terreno abonado para conseguir los objetivos de nuestra presentación.
Para ello, lo primero es hacer un resumen de lo expuesto antes, enfatizando lo más destacable. Y, luego, las conclusiones que se deduzcan de ello que, por supuesto, tendrán que ver con el ob-jetivo de nuestra presentación. Se trata de facilitar al auditorio que se responda a la pregunta “¿con qué me quedo?”.
Quedará tan solo hacer al público, si procede, la petición de que haga lo que nos interesa que haga (que compre, que nos pres-criba, que nos acepte, etcétera); esto será la culminación de nuestro objetivo, la clave de nuestro éxito. Para ello pensaremos en una pregunta clave: “¿qué quiero de la audiencia?”.
Y fi nalmente, para completar el postre, los agradecimientos por la atención prestada y el ofrecimiento de responder a las pre-guntas o dudas que los participantes tengan.
8. Los aspectos clave para no olvidar
• Pensar que podemos.• No relajarse, prepararse.• Adaptarse a la audiencia.• Hablar con naturalidad, con sinceridad.• Asegurarse previamente que los medios técnicos funcio-
nan.• Comenzar con un anzuelo apropiado e impactante.• Improvisar sólo en casos excepcionales.• Hacer un resumen fi nal.
En resumen:Cualquiera de nosotros puede realizar una presentación fan-
tástica. Una presentación excelente construida sobre preparación y práctica y presentada con confi anza, pondrá a la audiencia siempre de nuestro lado.
economistes nº 436 · enero 20136
ALGUNAS CLAVES PARA ABORDAR LA EXPANSIÓN INTERNACIONAL MEDIANTE ESTE MODELO DE NEGOCIO
La internacionalización a través de la franquicia
De izquierda a derecha, Alberto Muñoz, consultor ejecutivo de Mundofranquicia y Ramón Alonso, director general de Centronet./COEV
Alberto Muñoz, consultor ejecutivo de Mundofranquicia, y Ramón
Alonso, director general de Centronet, empresa franquiciadora va-
lenciana que se dedica a la tintorería ecológica, fueron los ponen-
tes de la sesión de trabajo organizada por el COEV sobre Expansión
internacional a través de la franquicia.
Las difi cultades del mercado interior han propiciado que empresas que hasta el momento no se habían planteado su salida al exterior, hayan buscado nuevos horizontes a través de este modelo de nego-cio. Según reveló Alberto Muñoz, el número de franquicias españo-las con presencia internacional creció en 2010 un 11,43% y se pasó de 108 a 112 países. Aproximadamente una de cada cinco enseñas españolas tiene presencia internacional. Los sectores de la moda, hostelería y restauración y tiendas especializadas, acaparaban la mayoría de las 234 enseñas españolas con negocios en el mercado exterior. Con 57 marcas y presencia en un centenar de países, “la moda es nuestra principal tarjeta de presentación en el mercado exterior”, reconoció el consultor.
Según datos de 2010, Portugal, con 152 franquicias españo-las, es el principal mercado exterior, por delante de México (63), Francia (50), Andorra (48), Italia (43), Arabia Saudí (29), Marruecos (28), Reino Unido (25), Chile (25), Venezuela (22), Rumanía (22) y Grecia (22). Por número de establecimientos, Portugal, Francia y Turquía ocupan los tres primeros puestos. El mercado europeo es la salida natural en un proceso de internacionalización, espe-cialmente en los últimos cinco años. De las 234 enseñas españolas registradas en 2010, el 69% procedían de Madrid y Cataluña, más proclives a la internacionalización, mientras que sólo el 9,4% eran valencianas.
La selección de los mercados en los que implantarse depen-de de cada sector y de cada actividad. No obstante, Europa, Oriente Medio y América Latina ofrecen buenas perspectivas por el conoci-miento del sistema de franquicia, la capacidad económica, el desa-rrollo de grandes superfi cies comerciales y el gusto por el concepto español, especialmente en la moda. “La marca España vende en determinados territorios”, afi rmó Muñoz en referencia a los paí-ses latinoamericanos y algunos países europeos. En Portugal, por ejemplo, un 18% del mercado de franquicias luso está en manos
de marcas españolas. Los sectores que presentan mayor ritmo de crecimiento en el país vecino son el inmobiliario, los seguros y el crédito al consumo.
Para el consultor, sin embargo, el mercado más atractivo en la actualidad es el brasileño, con 300 millones de habitantes y tan solo 680 marcas franquiciadas censadas. El cuarto país en creci-miento económico sigue siendo un “territorio bastante virgen” para el sector de franquicias, que aumenta a un ritmo del 9% anual. Sólo el sector de calzados y accesorios creció un 53% en 2010. Turquía, sexta economía de la Unión Europea, que crece un 7% anual y tiene una población joven, es otro mercado interesante para las empresas españolas. Además, es el país europeo donde menos se tarda en constituir una empresa.
La internacionalización no es exclusiva de grandes marcas: más de la mitad de las enseñas que han abordado este proceso tienen una red inferior a diez establecimientos. “Solamente las em-presas que realmente estén preparadas pueden desarrollarse y so-brevivir”, advirtió Muñoz.
La internacionalización suele venir provocada por factores jurídicos (negocios supeditados a la legislación, como la energía solar), económicos (a mayor tamaño, mejores condiciones con los proveedores), de marketing (potencia la imagen de marca: la per-cepción de un negocio que está presente en varios países es mucho más positiva), de I+D (ayuda a desarrollar nuevas líneas de negocio) y estratégicos (el enfriamiento del consumo interno o la saturación del mercado nacional). La proximidad geográfi ca y cultural, el nivel de renta per capita, la tasa de desempleo y la seguridad jurídica determinan la elección de los países donde abrir negocios.
Para no fracasar en el intento, conviene contar con un equi-po directivo de mentalidad internacional, asumir que conlleva in-versiones estructurales cuya rentabilidad se observa en el medio o largo plazo, además de posibles difi cultades logísticas y la necesi-dad de modifi car el modelo de negocio por razones culturales. La internacionalización requiere, ente otros factores, de una estrate-gia clara de comercialización y tiempos de actuación, un plan de negocio completo, y, por último, conocer la legislación del país. Alberto Muñoz mencionó algunos errores habituales que cometen las empresas en su proceso de internacionalización, que van de la
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inexperiencia a la falta de medios, pasando por la asunción de los cánones de entrada como instrumento de fi nanciación gratuita, la falta de presupuestación o el desconocimiento jurídico.
El consultor recomendó la masterfranquicia como alterna-tiva de inversión. En este sistema, el franquiciado asume también las funciones de franquiciador principal en un territorio determi-nado (provincia, región, país). “Es un tema interesante cuando ese mercado es totalmente desconocido para la central, cuando el per-fi l del franquiciado local es potente y cuando las posibilidades de expansión en este territorio son masivas”. Remax, The Body Shop, Dunkin’ Coffee o Midas son algunas franquicias extranjeras con presencia en España mediante este modelo.
Ramón Alonso, director general de Centronet, explicó el caso de éxito de su empresa, una franquicia valenciana de tintore-rías que ya está presente en ocho países. “El mercado español está muy bloqueado. Para salir adelante, la internacionalización puede ayudar mucho a las empresas; es un tema básico”. Alonso lamentó las difi cultades para obtener fi nanciación en la actualidad, necesa-rio en el sistema de franquicias. “Es una pena porque la franqui-cia es un sector supercreador de empleo”. Cada nueva tintorería de Centronet, detalló su responsable, genera actividad económica: el alquiler del local, los trabajos para acondicionarlo y, al menos, dos o tres puestos de trabajo nuevos.
Antes de embarcarse en un proyecto en el extranjero es fun-damental estudiar la competencia de cada país, lo que ofrece y a qué precios, y seguir adelante sólo si se es “realmente competitivo”. Una recomendación válida para montar cualquier negocio, subrayó el empresario valenciano.
Para Alonso, la receta del éxito en la internacionalización de una enseña es que ofrezca un buen producto o servicio, tenga una marca “sencilla, fácil y con un buen diseño”, y que aspectos como
la fi nanciación y la logística estén bien planifi cados. La ubicación del local y la formación de los franquiciados son los mimbres para que la expansión sea factible. Alonso considera más sencilla la ex-pansión internacional para una franquicia que la exportación para una empresa.
Una vez iniciado el proceso, el pilar del proyecto es el fran-quiciado, el responsable del negocio en el país extranjero. De su personalidad, de su disposición a implicarse económicamente, de-pende gran parte del éxito del negocio. “Cada país tiene su idiosin-crasia. Es muy importante contactar con la persona adecuada para que desarrolle, con todo nuestro apoyo, el negocio”. Asegurar el cobro es otro factor crítico. En este sentido, Alonso admitió que no envía toda la maquinaria necesaria para montar el local hasta que no ha recibido todo el dinero establecido en el contrato.
Asistir a ferias comerciales de franquicias es conveniente, pero donde se establecen más contactos en la actualidad es en In-ternet. Centronet cuida mucho su posicionamiento en buscadores, y trata de atender todas las peticiones que le llegan por ese canal. “Internet es la herramienta más importante, con mucha diferencia, para vender y desarrollarte”.
Centronet empezó a funcionar en 1994 con cuatro tinto-rerías. Ahora tiene 240 en España, 60 de ellas en la provincia de Valencia. La internacionalización se inició en el año 2000 con Por-tugal, y a partir de ahí abrieron mercado en Andorra, Marruecos, China, México, Rumanía, Panamá y Hungría: en total, más de cien franquicias en el extranjero. Sus próximos destinos: India, Esta-dos Unidos, Chile y Qatar. Aunque, “todo es muy difícil porque se necesita dinero”, lamentó Alonso en alusión a las difi cultades de fi nanciación. También criticó el nulo respaldo que ha tenido del IVEX en todos sus proyectos en el extranjero.
El número de franquicias españolas con presencia internacional creció en 2010 un 11,43%
EL EVENTO CAMBIA DE FORMATO ESTE AÑO, CON EL OBJETIVO DE FOMENTAR EL NETWORKING ENTRE SUS INVITADOS
La noche de las Finanzas, preámbulo de FORINVEST, contará con el economista Juergen B. Donges La sexta edición del certamen Forinvest arrancará del 6 al 8 de marzo de 2013 en Feria Valencia y, como cada año, la apertura ofi cial de la muestra vendrá precedida por La noche de las Finanzas, preámbulo del Foro-Exposición Internacional de Productos y Servicios Financieros, Inversiones, Seguros y Soluciones Tecnológicas para el Sector (Forinvest), que reunirá a destacadas personalidades del mundo político, económico y empresarial. Un acontecimiento que contará en 2013 con el experto en economía Juergen B. Donges, quien ofrecerá a los asistentes una conferencia magistral.
Donges es en la actualidad, catedrático emérito de Ciencias Económicas y director del Instituto de Política Económica por la Universidad de Colonia. Asimismo forma parte del selecto grupo de los cinco sabios alemanes –expertos de reconocido prestigio en-cargados de asesorar a los cancilleres germanos- tras su paso por la presidencia del Consejo de Expertos Económicos de Alemania.
El economista alemán, posee además una extensa experien-cia como asesor en el ámbito institucional, en distintos organismos internacionales así como en instituciones de ámbito académico.
Con su intervención como conferenciante en La noche de las Finanzas, Donges tomará el relevo de Manuel Conthe -ex presidente de la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV)- quién intervino en la edición 2012 del encuentro.
La noche de las Finanzas se mantendrá fi el al contenido de su programa con la ponencia de Juergen B. Donges, y con el posterior acto de entrega de una nueva edición de los Premios Forinvest. Pero en 2013 y como novedad, se estrenará nuevo formato para su vertiente más relacional.
El COEV, a través de su vicedecano, Fernando Mª Zárraga, forma parte del Comité Organizador de la Feria FORINVEST.
MÁS DE 200 COLEGIADOS ASISTEN A LA SESIÓN QUE SOBRE DIVERSAS CUESTIONES DE ACTUALIDAD FISCAL SE CELEBRÓ EL PASADO 16 DE ENERO
El Colegio reactiva la Comisión de FiscalEl pasado 16 de enero, el presidente de la Comisión de Fis-cal del Colegio de Economistas de Valencia, Federico Varo-na, convocó a los miembros del Colegio a una nueva sesión de la Comisión de Fiscal en donde se analizaron dos temas de gran actualidad: Novedades fi scales contenidas en la Ley de Pre-supuestos 2013 del Estado e Inversión del sujeto pasivo en el IVA. El decano, Juan Manuel Pérez Mira, que presidió la sesión, mani-festó su satisfacción por la gran afl uencia de colegiados a este acto (más de 200), agradeció a todos su presencia y anunció que de igual modo se procederá con otros sectores profesionales en los que los economistas ejercen su profesión y que también tendrán encaje en las comisiones que se van a potenciar por la actual Junta de Go-bierno, en coherencia con el programa electoral que defendió en las elecciones recientemente celebradas.
Tras la presentación de los dos temas que presentó Varona, se celebró un coloquio muy animado en el que intervinieron un gran número de compañeros.
Vista general de la sala
en la que se reunió la
Comisión de Fiscal del
COEV./COEV
economistes nº 436 · enero 20138
EL ECONOMISTA FERNANDO ALDEGUER OFRECE LAS CLAVES PARA VENDER Y PRODUCIR EN LOS PAÍSES ASIÁTICOS
“En China se fabrica de todo, se compra de todo y se vende de todo”
Aldeguer recomendó
trabajar con agentes locales
con experiencia
El economista Fernando Aldeguer, experto en mercados asiá-
ticos, expuso las ventajas e inconvenientes de deslocalizar la
producción en los países asiáticos y de las posibilidades de ex-
portar a estos mercados emergentes, pronunció en el Colegio
de Economistas la conferencia Global Export. Elección de país y
socios locales en la práctica.
Aldeguer ha vivido y trabajado en cuatro ciudades de Asia durante diez años. Primero en Nueva Delhi (India), en la ofi cina comercial de la embajada española, realizando labores de consultoría en ex-portación. Doce meses después, el IVEX le contrató para su ofi cina en Pekín, donde permaneció otro año. Posteriormente, pasó otro en la Cámara de Comercio de Sichuan, donde tuvo que ponerse las pilas con el idioma y las costumbres del interior de China: “Nueva Delhi, Hong Kong, Shangai o Pekín son ciudades muy cosmopo-litas, pero las fábricas muchas veces están fuera. En el interior de China es donde te encuentras con la cruda realidad y donde tienes que tener mucha mano izquierda para tratar con ellos”. Aldeguer se tomó un año sabático para perfeccionar el chino, tras el cual fue contratado por Tejidos Royo como responsable del área asiática de la empresa valenciana, que exporta textil para confeccionistas de ropa.
El ponente repasó la historia contemporánea de China, desde las batallas del opio hasta la invasión japonesa y poste-rior guerra civil que acabó con la instauración del comunismo en el país. Un comunismo que, aunque perdura en lo político, no así en lo económico: desde su entrada en la Organización Mundial del Comercio, en 2001, es un actor protagonista de la globalización. El pragmatismo chino ya se puso de manifiesto con la célebre frase pronunciada en 1960 por su entonces líder Den Xiaoping: “Da igual si el gato es blanco o negro, lo impor-tantes es que cace ratones”.
Aldeguer desmontó el mito de la mano de obra barata, que no estaría en China, sino en África, y habló de otros alicientes para deslocalizar la producción como la seguridad jurídica, las óptimas infraestructuras y redes de comunicación, la fi abilidad de los se-guros internacionales o la estabilidad social. “Hemos llegado a un punto en que en China se fabrica de todo, se compra de todo y también se vende de todo”.
Cuando inició su etapa en Tejidos Royo, vender tejidos en Asia podía parecer tan temerario como vender “cubitos de hielo a los esquimales”. Sin embargo, Aldeguer era optimista, consciente de que contaba con una serie de ventajas: la reputación de la em-presa, centenaria, en los mercados europeo y americano, una pres-
tigiosa cartera de clientes, su apuesta por la inversión en nuevas tecnologías y la alta calidad de sus productos.
Una vez instalada en China, la empresa añadía a las anterio-res dos ventajas frente a la competencia: en primer lugar, una mayor cercanía con el cliente. “Los agentes en Asia necesitan sentir que tienen a una persona responsable detrás de ellos. La colección hay que explicarla, conviene visitar clientes con los agentes”. Además, la presencia en el país garantiza una asistencia técnica inmediata del servicio postventa. “No sólo me dedicaba a vender tejido, sino que me especialicé en labores técnicas. Eso se valora mucho y te da pie a mantener una relación comercial a largo plazo”, reconoció Aldeguer. La amplia diferencia horaria entre China y Europa es otro de los motivos por los que conviene contar con una persona traba-jando directamente “en el terreno”.
La empresa valenciana tuvo que superar las barreras que se encuentran todas las empresas que exportan a China, como el precio de los productos, más baratos que en España, o los factores logísticos, que pueden afectar a los plazos de entrega: al no ser un país acostumbrado a importar, la mercancía corre el riesgo de que-dar retenida en la aduana demasiado tiempo. Por otro lado, muchos clientes chinos, explicó Aldeguer, compraban poca cantidad, lo que obligó a la empresa a adaptarse.
El manual de iniciación al mercado chino que esbozó Alde-guer aconseja observar lo que hace la competencia, generalmente empresas europeas, ya que las españolas siempre llegan tarde, por detrás de las alemanas o italianas. “En nuestro caso, es un mal que aprovechamos para saber dónde tenemos que ir”. En el sector textil, concretamente, los turcos se establecieron los primeros en el gigan-te asiático.
Y, sobre todo, recomendó trabajar con agentes locales. “En Asia nos movemos mucho con los agentes locales; te solucionan mucho los problemas”, dijo Aldeguer, quien, eso sí, insistió en ele-gir los necesarios según el volumen de ventas. “Hay empresarios que van por Asia contratando agentes como el que va bautizando fi eles. Los chinos y japoneses son muy susceptibles de con quien más trabajas. Existe mucha rivalidad entre ellos”. El ponente apostó por contratar profesionales del sector con experiencia. “Me preocu-pé por buscar agentes que trabajaran tanto el género de punto como textil en acabados”.
También es importante ser selectivos con los artículos que se comercializan, para que no entren en competencia con otros productos que llevan los agentes, a los que hay que visitar con fre-cuencia. Además, el contacto diario, por teléfono, con los agentes chinos ayuda a que sientan “que eres responsable de ellos. Si eres
El economista Fernando
Aldeguer./COEV
economistes 9 nº 436 · enero 2013
una empresa europea, que está muy lejos, ganas muchos puntos si estás encima de ellos”. Como los agentes representan a otras em-presas, conviene acordar una remuneración razonable para que dé más prioridad a tus productos. Por otro lado, advirtió el experto, los agentes asiáticos protegen a sus clientes, “incluso se ponen de su parte si hay reclamaciones”.
Para mejorar las ventas en Asia, el experto recomendó la “asociación en destino”, que debe abordarse en tres fases: disponer de almacenaje allí para rentabilizar la venta de pequeñas cantida-des, realizar los acabados en fábricas asiáticas, ahorrando en tiem-po y mejorando el servicio al cliente, y la deslocalización selectiva. “No hablo de cerrar la paraeta en España y llevártela allí; eso es un error muy grande. Me refi ero a fabricar fuera productos que se venden bien allí o productos que ya están obsoletos en Europa. Lo ideal para todos sería fabricar en Asia para vender en Asia”, matizó.
La producción en China requiere un control muy directo, porque normalmente las fábricas producen sobre pedido para mu-chos clientes, “dando prioridad a aquellos productos que les dejen más benefi cios o a los pedidos más grandes, y los pedidos de las empresas españolas son, por lo general, relativamente pequeños”. Aldeguer recomendó, en los diseños nuevos, producir pocas uni-dades en una fábrica menor y, “si han dado con el producto que
quieres”, trasladarlo a las grandes fábricas para que se produzca en cantidades industriales. Por último, el ponente advirtió del riesgo de que los propios fabricantes chinos copien y vendan tu diseño a otros clientes, lo que “se combate con una buena remuneración y la relación personal con el fabricante”.
Para contrarrestar la imagen de país que emerge de una si-tuación de subdesarrollo, el ponente quiso recordar que “China es un imperio milenario que ha estado a la vanguardia del arte, la cultura y el comercio mucho antes de que tomáramos el liderato los países occidentales”. El papel, la tinta, la pólvora, la brújula, la porcelana o la seda fueron creadas en el país asiático hace mu-chos siglos. Dominaban desde tiempos remotos disciplinas como las matemáticas e inventó la imprenta antes que Guttemberg. Como dijo el fi lósofo francés Voltaire en el s. XVIII, “la historia milenaria de China se pierde en la noche de los tiempos. Ni sus leyes, ni sus costumbres ni su lengua han cambiado en casi 4.000 años. China ha inventado todas las artes antes que nosotros”. La ruta de la seda, que conectaba el imperio chino con los países árabes, se remonta al siglo II antes de Cristo, y no se abrieron al comercio con Europa hasta fi nales del siglo XIII, con los célebres viajes de Marco Polo.
Programa Ayudas Emprendimiento 2013 del IMPIVAEl Instituto de la Mediana y Pequeña Industria de la Generalitat Valenciana (IMPIVA) convoca esta ayuda para fomentar la diver-sifi cación, el crecimiento económico y la creación de empleo de calidad en el tejido empresarial de la Comunidad Valenciana, apo-yando tanto la puesta en marcha y el mantenimiento de nuevas actividades basadas en el conocimiento y la tecnología, como el crecimiento de nuevas iniciativas empresariales de carácter inno-vador a través de 2 programas:
• Programa de Creación de Empresas de Base Tecnológica.• Programa de Apoyo al Crecimiento de Empresas Innova-
doras de reciente creación.
Podrán acogerse a estas ayudas las pequeñas empresas que tengan su sede social o establecimiento de producción en la Comu-nitat Valenciana.
A efectos de la presente resolución, se considerará pequeña empresa aquella unidad económica que emplee a menos de 50 per-sonas y que tenga un volumen de negocio anual o un balance gene-ral no superior a 10.000.000 de euros; microempresa se considera aquella empresa que ocupe a menos de 10 personas y su volumen de negocio o su balance general anual no supere los 2.000.000 de euros.
Las condiciones para ser empresa benefi ciaria habrán de mantenerse como mínimo hasta el momento del pago de la subven-ción. Quedan excluidas las comunidades de bienes y las sociedades civiles, así como las asociaciones, fundaciones, administraciones públicas y en general, las entidades sin ánimo de lucro.
Creación de empresas de base tecnológicaFomentar durante los primeros años de su existencia, los proyectos de empresas jóvenes e innovadoras intensivas en tecnología, apo-yando tanto el propio proyecto empresarial como la iniciativa de I+D que lleve a cabo la empresa.
Se apoyará la creación y consolidación de empresas de base tecnológica cuyo negocio se fundamente en productos, procesos o servicios novedosos, o con mejoras sustanciales sobre los que exis-ten en el mercado; la aportación del IMPIVA irá dirigida a fi nanciar las actividades de la empresa para conseguir su objetivo, que podrá incluir tanto la realización de proyectos de I+D, como la contrata-ción de personal para actividades de investigación o la preparación de propuestas a programas de ayuda nacionales o internacionales.
Serán benefi ciarias las Pequeñas empresas que tengan la consideración de empresa joven e innovadora y de base tecnológica que, en el momento de la solicitud, tengan dos o más trabajadores/as consignados en el recibo de liquidación de cotizaciones (TC1) y un mínimo de 6 meses de existencia, contados desde la fecha de constitución de la empresa.
El plazo de presentación de solicitudes fi naliza el 6 de fe-brero de 2013.
Apoyo al crecimiento de empresas innovadoras de reciente creación
-Defi nición y aplicación de planes de crecimiento en em-presas innovadoras de reciente creación con alto potencial, para
facilitar el desarrollo de todas sus capacidades impulsando un sal-to en su tamaño –medido a través de la incorporación de nuevos recursos permanentes– que le permita ajustar su estrategia para alcanzar con la mayor celeridad la capacidad operativa adecuada para obtener su mejor nivel de competitividad.
-Tiene como fi n ayudar a las empresas con potencial de cre-cimiento a obtener los recursos permanentes con los que realizar las inversiones necesarias para concurrir al mercado en la dimen-sión de escala adecuada y, por tanto, en mejores condiciones para competir. La operación de apoyo se puede repetir durante todo el recorrido que va desde la fase inicial hasta la consolidación en su mercado.
-Desarrollo de trabajos de consultoría externa especializada que tengan como fi nalidad la confi guración del plan de crecimien-to de la empresa mediante el análisis de sus capacidades en relación con las posibilidades que ofrece el entorno, con el fi n de establecer las actuaciones apropiadas y los mecanismos para obtener los re-cursos necesarios y, al mismo tiempo, poner en valor las posibili-dades de la empresa ante posibles inversores y, en su caso, ante sus propios socios.
En concreto se apoyarán trabajos de consultoría destinados a:
A) Confección del Plan de Negocio y documentación com-plementaria para la captación de inversores en recursos permanentes, y, en su caso, del Due Diligence.
B) Plan de Crecimiento. Defi nición, valoración y captación de los recursos necesarios en procesos de fusión o ad-quisición de empresas, ampliación de capital –incluyen-do la aportación de los propios socios–, o incremento de los recursos permanentes por cualquier vía.
Serán benefi ciarias las pequeñas empresas innovadoras y diversifi cadoras con sede social o establecimiento en la Comunidad Valenciana de menos de seis años de antigüedad contados desde su constitución.
Sólo se considerarán apoyables los proyectos destinados a obtener un salto de escala de la empresa solicitante, y que tengan una puntuación mínima en el baremo relativo a los criterios de evaluación de 60 puntos.
Los plazos de presentación serán:1ª fase hasta el 15 de febrero de 2013.2ª fase desde el 16 de febrero de 2013 hasta el 2 de abril de
2013.3ª fase desde el 3 de abril de 2013 hasta el 15 de julio de
2013.4ª fase desde el 16 de julio de 2013 hasta el 15 de octubre
de 2013.
Para ampliar la información sobre ambos programas:http://www.aido.es/fi nanciacion-2012/plan-de-emprendimiento-2013
economistes nº 436 · enero 201310
El REAF elabora unas notas para el cierre del Impuesto sobre Sociedades 2012El Registro de Economistas Asesores Fiscales (REAF), órgano especia-lizado del Consejo General de Colegios de Economistas de España, ha elaborado unas notas para el cierre de 2012 del Impuesto sobre So-ciedades y resume en 30 Notas las recomendaciones a las sociedades sobre aspectos a tener en cuenta cuando se acerca el cierre de ejercicios iniciados en 2012 (en el periodo 2009-2012 han sido publicadas más de 60 normas tributarias que afectan a este impuesto).
A modo de resumen, destacan lo siguiente: El año 2012 ha superado todas las previsiones en la publica-
ción de normas tributarias, en el periodo 2009-2012 se han publicado más de 60 normas tributarias que afectan a este impuesto, utilizando profusamente como herramienta de urgencia el Real Decreto-Ley. Des-de luego, no parece una buena tarjeta de visita, ante el emprendedor, el empresario tradicional y, no digamos, ante el inversor foráneo, que estemos modifi cando las reglas de juego constantemente durante el de-sarrollo de la partida. No desconocemos que hay que tomar decisiones en medio de una situación económica delicadísima, pero ello tampoco debería hacernos perder la perspectiva global que hay que tener del sis-tema tributario, de la necesaria coherencia dentro de cada impuesto y de que la estabilidad, en asuntos económicos en general, y en los tribu-tarios en particular, constituye un valor muy importante en sí misma.
A la hora de aplicar la amortización fi scal de este año debe-mos tener en cuenta que en 2013 y 2014 el gasto fi scalmente deducible por este concepto, salvo para empresas de reducida dimensión, está limitado al 70% de lo que venía siendo deducible.
A las adquisiciones de elementos del inmovilizado, realiza-das a partir de 31 de marzo de este año, ya no se les podrá aplicar la libertad de amortización, ni siquiera manteniendo la plantilla, salvo la propia del régimen de empresas de reducida dimensión (120.000 por hombre/año de incremento de plantilla). Además, para inversio-nes efectuadas con anterioridad, el ejercicio del derecho a amortizar libremente los elementos también está limitado en 2012 y siguientes: al 40% de la base imponible previa a su aplicación y a la compensación de bases negativas cuando los activos se adquirieron en 2009 y 2010 con mantenimiento de empleo; y al 20% si se trata de inversiones a las que se podía aplicar el incentivo sin ese requisito.
Otro incentivo que se recorta en 2012 y 2013 es el ajuste negativo al resultado contable (ya que se trata de un gasto fi scal que no es gasto contable) por el inmovilizado intangible de vida útil indefi nida, que baja del 10 al 2% anual de su valor de adquisición, excepto que se trate de una empresa de reducida dimensión, en cuyo caso se puede seguir aplicando el 10%.
También afecta sólo a empresas que no apliquen el régimen de empresas de reducida dimensión, transitoriamente para ejercicios iniciados en 2011, 2012 y 2013, la disminución del porcentaje deduci-ble del fondo de comercio que se haya puesto de manifi esto en la adqui-sición de un negocio o en un proceso de reestructuración empresarial, del 5 al 1% anual sobre el precio de adquisición.
Otra novedad en 2012 es la limitación de la posibilidad de deducir gastos fi nancieros, y no sólo de los derivados de deudas con empresas del grupo, ya que no pueden superar, simultáneamente, el 30% del benefi cio operativo del ejercicio y 1.000.000€.
Conviene advertir de que las retribuciones de los administrado-res de sociedades sólo se consideran deducibles cuando el cargo es retribui-do según las normas estatutarias que rigen la sociedad. Asimismo, si alguno de los administradores ostenta en la entidad un cargo de alta dirección, las retribuciones percibidas por el mismo sólo serán deducibles en la medida en que el cargo de administrador se prevea remunerado, y todo ello por la llamada “teoría del vínculo” acuñada por la jurisprudencia.
Para calcular la cuota a pagar por el impuesto es preciso re-visar si la entidad aplica algún tipo especial como, por ejemplo, el de empresas de reducida dimensión, 25% sobre los primeros 300.000€, o el de micropymes (si no supera los umbrales de personal empleado y cifra de negocios), 20% sobre los primeros 300.000€ y 25% sobre el exceso, y al menos mantiene empleo en 2012 respecto a 2008.
Asimismo habrá que analizar si es posible aplicar alguna de-ducción en cuota, cuyos límites conjuntos máximos se han reducido, transitoriamente, en ejercicios iniciados en 2012 y 2013.
El Registro de Economistas Auditores celebra su 30 aniversarioCon motivo de la conmemoración del 30 aniversario del Registro de Economistas Auditores del Consejo General de Colegios de Economis-tas de España 1982-2012 (REA-CGCEE), se concedieron, por primera vez, unas distinciones de reconocimiento a las personas que han de-mostrado una especial dedicación y entrega a la mejora de la actividad profesional de la auditoría de cuentas.
La Distinción por Especial Dedicación a la Actividad Profesional de Auditoría de Cuentas se otorgó a Amadeo Cazenave Zarandona, José Ignacio Martínez Churiaque y Francisco Suárez Enciso.
Además, se concedieron unas distinciones en agradecimiento a todas las personas que han formado parte del REA-CGCEE desde la fecha de su constitución.
La Distinción Especial por 30 Años de Actividad Profesional de Auditoría de Cuentas se otorgó a Juan Antonio de Agustín Melendro, Antonio Cejas Rodríguez, Justo Correas Martínez, José Antonio Grana-dos Dávila, Jürgen Michael Kruse Zeis, José María Lamo de Espinosa Michels de Champourcin, Luis Miguel López Rosillo, Mª Dolores Lor-bada Costales, José Mas Antón, Gerardo Ortega Miguel, Antoni Roca i Sanchis y Roberto Vivancos Roberto.
El acto estuvo presidido por el presidente del Consejo General de Colegios de Economistas, Valentí Pich y en el mismo también par-ticiparon, el presidente del Registro de Economistas Auditores, REAF-CGCEE, Carlos Puig de Travy, el presidente del Instituto de Censores Jurados de Cuentas de España, ICJCE, Rafael Cámara y el presidente del Consejo Superior de Colegios Ofi ciales de Titulares Mercantiles de España, Lorenzo Lara, entre otros.
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Ven a recoger el recambio para tu agenda de 2013
economistes 11 nº 436 · enero 2013
Sesión de Trabajo – Marketing para vender al cliente de 2013
Calendario: 24 de enero de 2013, a las 19 horas.
Ponentes:
Rafael Machín Martínez. Economista. Miembro de la Comisión de Marketing
del COEV.
José Miguel Cava Vila. Economista. Miembro de la Comisión de Marketing
del COEV.
Fernando Molina Giménez. Economista. Miembro de la Comisión de Marke-
ting del COEV.
Matrícula: Colegiados: gratuita.
Las plazas se cubrirán por riguroso orden de inscripción, dando prioridad a los
colegiados.
pró
xim
as
activi
dadesLas solicitudes de asistencia se realizarán preferentemente a través del
correo electrónico [email protected] plazas se cubrirán por riguroso orden de inscripción, dando prioridad a los colegiados.Toda inscripción no anulada 24 horas antes del comienzo de la Actividad supondrá el pago íntegro de la matrícula.
Sesión de Trabajo – Cómo gestionar las notifi caciones electrónicas obligatorias (NEOs). Emisión y gestión de las NEOs de diferentes administraciones públicas
Calendario: 6 de febrero de 2012, a las 18’30 horas.
Programa:
1. Agencia Tributaria, AEAT: Dirección Electrónica Habilitada (DEH).
Camilo Dolz Arroyo. Jefe Dependencia Regional de Informática.
Delegación Especial de la AEAT de Valencia.
2. Las notifi caciones electrónicas obligatorias en el ámbito de la Seguridad
Social.
José Saz Pérez. Director de la Administración de la TGSS 4603 de Va-
lencia.
3. Portal NEOS: La solución para la gestión de la NEOs (Artics Soluciones y
Wolters Kluwer España)
Tomás Font Zapater. Director de Negocio de asesorías y despachos pro-
fesionales, de Wolters Kluwers.
Sergio Ruiz. CEO de Socio de Artic Soluciones.
4. Certifi cados digitales para la recepción de notifi caciones electrónicas y
otros trámites electrónicos (AC CAMERFIRMA, SA).
Rosario Márquez de Prado. Directora general de Camerfi rma.
Matrícula: Colegiados: gratuita.
Las plazas se cubrirán por riguroso orden de preinscripción, dando prioridad
a los colegiados.
Lugar de celebración:
Salón de Actos de Cajamar (anteriormente Rurualcaja).
Paseo de la Alameda, 34
Martes, 26 de febrero de 2013 - 18’45 horasParaninfo de la Universitat de València
w w w . c o e v . c o mTaquígrafo Martí 4 • 46005 Valencia • Tel 963 529 869 • [email protected]
C o n f e r e n c i a
Factores de crecimiento de la economía española
Guillermo de la DehesaPresidente del CEPR
(Centre for Economic Policy Research) de Londres
El acto se celebrará en el paraninfo de la Universitat de
València. C/ Universidad, 2
46003 de Valencia.
Es imprescindible confi rmar asistencia a través de la web
del COEV o correo electrónico [email protected]
Martes, 26 de febrero de 2013 - 18’45 horasParaninfo de la Universitat de València
w w w . c o e v . c o mTaquígrafo Martí 4 • 46005 Valencia • Tel 963 529 869 • [email protected]
C o n f e r e n c i a
Factores de crecimiento dela economía española
Guillermo de la DehesaPresidente del CEPR
(Centre for Economic Policy Research) de Londres
El acto se celebrará en el paraninfo de la Universitat de
València. C/ Universidad, 2
46003 de Valencia.
Es imprescindible confi rmar asistencia a través de la web
del COEV o correo electrónico [email protected]
